Владимир Хомутко
Время на чтение: 3 минуты
А А
С каких этапов начинать бизнес по продаже нефтепродуктов?
Многим из нас кажется, что любой бизнес, основанный на нефти и нефтепродуктах – удел олигархов и мультимиллионеров. Однако, это не совсем соответствует действительности. Добыча и и нефтепродуктов действительно связаны с большими капиталовложениями, а вот торговля конечной нефтяной продукцией вполне доступна и «простым смертным». Далее мы попробуем разобраться, как можно организовать свой бизнес по продаже нефтепродуктов.
Чтобы организовать свой бизнес в этой сфере, нет необходимости обладать огромными деньгами или связями в руководстве крупных нефтяных компаний. Правильный предварительный расчет и знания о реалиях местного рынка нефтепродуктов могут сделать Вас вполне успешным мелким, а затем, возможно, и крупным трейдером.
Сразу оговоримся, что начальный капитал все-таки потребуется, но его объем будет вовсе не запредельным.
Как правило, большинство предпринимателей начинают с оптовой торговли. Первоначальная цель такого бизнеса – местные потребители, а затем, по мере освоения регионального рынка, можно выходить на общероссийский и даже международный (хотя бы – в пределах стран СНГ).
Суть оптовой торговли нефтепродуктами – покупка больших партий товара с последующей реализацией их мелким оптом с соответствующей наценкой. Многих начинающих предпринимателей пугают вопросы создания соответствующей инфраструктуры: где хранить приобретенный товар, как его транспортировать и так далее. Так вот, на первом этапе эти вопросы достаточно просто решаются без значительных капитальных вложений. Вовсе необязательно иметь свое нефтехранилище. Услуги по временному хранению нефтепродуктов предоставляют практически все нефтеперерабатывающие заводы и крупные нефтебазы, которые их и реализуют.
Правда, здесь есть свои ограничения по срокам хранения, так как нефтепродукты производятся постоянно, и хранилища требуются для новых партий продукции. Поэтому трейдер должен заранее планировать сбыт, чтобы укладываться в предоставляемые для хранения сроки.
Доставка до конечного потребителя на первом этапе развития бизнеса осуществляется при помощи бензовозов. Покупать их сразу – нецелесообразно, поскольку всегда есть возможность взять их в аренду.
Разумеется, эти расходы ложатся на себестоимость реализуемой продукции, но зато дает возможность минимизировать первоначальные вложения.
Самое главное в этом виде предпринимательской деятельности – это сначала найти покупателей. Приобретать оптом нефтепродукты, не имея конкретного сбыта – крайне рискованное предприятие. Только заранее позаботившись о сбыте, можно рассчитывать на хорошую рентабельность.
Любое новое дело начинается с составления бизнес-плана. Причем, чем больше времени вы уделите его проработке – тем больше шансов на успех Вашего будущего предприятия. Бизнес-план должен учитывать такие расходные статьи, как затраты на покупку оптовой партии товара, расходы на аренду бензовозов, первоначальные траты на официальную регистрацию бизнеса в налоговых и прочих органах, зарплату персонала и так далее. Доходная часть состоит их предполагаемого объема средств, получаемых от реализации нефтепродуктов. Второй раздел бизнес-плана крайне важен, и должен основываться на данных о реальных, а не потенциальных покупателях.
Если у Вас нет достаточного начального капитала, или их, согласно Вашему бизнес-плану, не хватает, всегда можно обратиться в банк. Грамотно составленный бизнес-план играет в получении кредита едва ли не самую главную роль. Однако помните – кредитные организации весьма жестко следят за выполнением Вами своих долговых обязательств, и проблемы Вашего бизнеса их – не интересуют. Будьте к этому готовы.
Многие скажут: «На этом рынке все давно поделено между крупными игроками!» Отчасти – это правда, но Ваш козырь – мобильность. Крупные торговые организации, как правило, медленнее реагируют на изменения, происходящие на рынке, чем более мелкие. Это позволяет последним лавировать ценой и завоевывать своего покупателя за счет снижения процента рентабельности. Кроме того, чем крупнее трейдер, тем менее интересен ему мелкий покупатель. А для Вашего предприятия – это как раз то, что нужно.
Еще одним способом снизить издержки с прицелом на будущее развитие бизнеса, является приобретение техники в лизинг.
От аренды лизинг отличается тем, что со временем техника становится Вашей собственностью, что для растущего предприятия – очень важно. Наработав постоянную базу надежных клиентов в своем регионе, можно переходить к следующему этапу развития предприятия.
Если Ваше предприятие по продаже нефтепродуктов стало успешным, и ему тесно в пределах региона – пора выходить на другие рынки.
Основные проблемы, которые могут этому воспрепятствовать, заключаются в следующем:
- повышается доля транспортных расходов из-за увеличения расстояния транспортировки;
- по этой же причине возрастают сроки доставки до конечного потребителя;
- в каждом регионе существует сложившая система «поставщик-потребитель», что подразумевают жесткую конкурентную борьбу за свою долю рынка.
Это же касается и рынков стран СНГ. Однако, при выходе на них возникает и и свой, специфический риск. Зачастую такие контракты подразумевают расчет по факту поступления нефтепродуктов на склад покупателя. Поскольку расстояние – довольно значительное, и срок доставки – тоже, трейдер рискует тем, что за время поставки произойдет изменение цены. Тут стоит сказать, что такие колебания бывают как в меньшую, так и в большую сторону, поэтому, в одном случае, поставщик проигрывает, в другом – выигрывает, и при постоянных поставках рентабельность, как правило, остается на запланированном среднем уровне.
Как было сказано выше, значительно вырастают затраты на транспортировку, что приводит к снижению прибыли, поскольку далеко не всегда есть возможность увеличить конечную цену на продукцию и компенсировать лишние расходы. Однако, расширение клиентской базы приводит к увеличению объемов реализуемых нефтепродуктов, что с лихвой компенсирует понесенные убытки и, что еще важнее, делает бизнес более устойчивыми за счет снижения зависимости от каждого конкретного потребителя.
Ну, а вершиной роста трейдера нефтепродуктов является строительство своего нефтеперерабатывающего завода.
Разумеется, это уже громадные капиталовложения, которые могут себе позволить только очень успешные предприниматели. Строительство НПЗ планируется заранее. Желательно, чтобы его местоположение было в непосредственной близости от самых крупных конечных потребителей. Таким образом, в затратах значительно снижается доля транспортной составляющей.
Розничная торговля нефтепродуктами традиционно относится к высокомаржинальному виду бизнеса не только в России, но и практически во всех странах, где существует автотранспорт. Тем не менее, в рамках данного бизнес-плана используются две стратегические концепции, позволяющие уверенно входить на этот высококонкурентный рынок и получать свою гарантированную прибыль.
Первая тенденция связана с тем, что, несмотря на все экономические трудности в стране, автомобильный рынок после некоторой консолидации и даже спада, уверенно растет не менее, чем на 2-3% в год. Стоит заметить, что за последние 10 лет автомобильный парк Росси фактически удвоился и достиг отметки - более 56 млн автомашин. Это примерно 250 - 300 авто на 1000 человек. Такая тенденция будет сохраняться и в дальнейшем, так как российский рынок еще далек от своего насыщения.
Вторым базовым элементом бизнес-концепции является тот факт, что моторное топливо относится к разряду товаров, имеющих неэластичный спрос, и востребован населением также как и основные продукты питания - хлеб и молоко. Существенным позитивным моментом здесь является то, что бизнес АЗС полностью защищен от инфляционных издержек и рост цен на топливо, в некоторых случаях даже превышающий темпы инфляции, позволяет получить дополнительную часть прибыли. За последние пять лет средние цены на автомобильные бензины в стране выросли в диапазоне от 30 до 44%.
Кроме этого, также следует иметь в виду, что рост численности на автодорогах электромобилей, несут незначительные риски для топливного рынка. Эти риски пока еще минимальны, и в перспективе нескольких лет бизнес АЗС будет высокорентабельным даже при высокой цене входа на этот рынок.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 3 710 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости 17 месяцев.
Средняя чистая прибыль 230 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Автозаправочная станция расположена на границе города между пригородной зоной, промышленной зоной и несколькими спальными районами, что обеспечивает доступ к основным категориям клиентов. Ближайшие АЗС компаний-конкурентов расположены в 10 км и 15 км.
Основные типы моторного топлива, продающегося на АЗС, соответствуют ГОСТ 32513-2013, ГОСТ 1667-68:
- бензин автомобильный «АИ 98 - премиум» (для автомобилей стандарта «евро-5»);
- бензин автомобильный АИ 95;
- бензин автомобильный АИ - 92;
- дизельное топливо - ДТ.
Закупка моторного топлива осуществляется непосредственно у региональных оптовых дилеров нефтепродуктов, со средней наценкой не более 20-30%.
Работа АЗС осуществляется круглосуточно в полуавтоматическом режиме, под контролем сменного оператора. В перспективе рассматривается расширение спектра услуг АЗС - это открытие небольшого круглосуточного кафе, шиномонтажной мастерской и автомойки.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
3. Описание рынка сбыта
Для характеристики и анализа локального рынка сбыта моторного топлива (нефтепродуктов) можно с достаточной точностью использовать данные, касающиеся общей динамики топливного рынка, как в целом по России, так и отдельных ее регионов.
Для практических целей изучения любого местного рынка в первую очередь нужно принять во внимание значения трех главных параметров:
Конкурентная среда топливного рынка и распределение его долей межу основными игроками . В целом по стране топливный рынок, на котором работает большинство АЗС, можно обозначить, как монопольный, где преимущественное положение, порядка 80%, занимают крупные нефтяные компании (вертикальноинтегрированные холдинги). Это такие известные федеральные бренды, как Лукойл, Роснефть, ТНК ВР, Газпром нефть, Сургутнефтегаз и другие. Доля топливных холдингов превышает 35% на розничных рынках 50 субъектов Федерации. В каждом третьем регионе она достигала 50–60%. «Роснефть» доминирует в 15 регионах, «ЛУКОЙЛ» - в 11, «Сургутнефтегаз» - в четырех, ТНК-ВР и «Газпром нефть» контролируют по три региональных топливных рынка. По оценке ФАС, совокупная доля крупнейших нефтяных компаний на рынке автомобильных бензинов превышает 70% (источник www.gks.ru).
Сейчас на территории РФ из 24–25 тыс. автозаправочных станций
(АЗС) и только 8 тыс. входят в состав крупных монопольных компаний, но объемы реализации при этом составляют более 50%.
То есть, объемы реализации у монополистов на своих корпоративных заправках в среднем в 3 раза выше, чем на независимых автозаправках. В среднем по каждому из регионов страны предприниматель, входящий на рынок, как независимый продавец моторного топлива, может рассчитывать максимум на 30% рынка, которые в свою очередь также делятся между независимыми АЗС.
Емкость рынка . Базой расчета емкости рынка служат такие данные, как количество автомобилей в том или ином регионе в расчете на каждого жителя, средняя протяженность дорожной сети (маршрута), предпочтительные виды топлива и пользование теми или иными форматами услуг АЗС.
По данным аналитического агентства «Автостат» на 1 января 2017 года в России было зарегистрировано около 41 миллиона легковых автомобилей.
Также можно принять в расчет и такую цифру, как количество автомобилей, приходящихся в среднем по стране на одну АЗС.
Протяженность автомобильных дорог в России 1 млн. 396 тысяч километров, и на одну АЗС приходится 56,9 километров. Анализ автодорог, например, в Курганской области показывает, что из общего количества автодорог: 730 км дорог федерального значения, 2035 км регионального, 5863 муниципального и 8597 местных. Из них 8955 км дорог с твердым покрытием. Тогда на одну АЗС приходится 44 км автомобильных дорог с твердым покрытием. Таким образом, средняя АЗС, при ее расположении на трассе в пределах 40-50 км, может рассчитывать на обслуживание 2000 - 2500 автомобилей.
Характеристика целевой группы клиентов и анализ их предпочтений . Каждая из категорий автомобилистов (частных, корпоративные, грузовой транспорт, служебный транспорт) имеет свои предпочтения на рынке, что в конечном итоге выражается в спросе на те или иные услуги АЗС, виды топлива.
- 77,7% опрошенных автолюбителей предпочитают заправляться на крупных заправочных станциях;
- 20,3% не видят разницы;
- 2% утверждают, что пользуются услугами мелких заправок.
Таким образом, малоформатная АЗС, может рассчитывать долю рынка в 22 - 23% от всех клиентов-автомобилистов, привлекая их не только ценами, дополнительными услугами, но и качеством топлива.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Для оформления бизнеса автозаправочной станции в соответствии с правовыми и нормативными требованиями законов РФ, следует реализовать два процесса для получения документов, разрешающих коммерческую эксплуатацию.
Первый момент связан с регистрацией АЗС, как бизнеса. Наиболее оптимальным вариантом для небольшой АЗС, является регистрация ее как ИП. Этот формат правовой регистрации уже достаточно четко отработан в налоговых инспекциях. При правильном заполнении заявления и предоставлении паспорта учредителя, весь процесс займет не более 3 рабочих дней и будет стоить не более 10 000 руб. (открытие счета, изготовление и регистрация печати, постановка на учет во внебюджетных фондах).
Второй момент связан с оформлением АЗС, как промышленного объекта, причем имеющего высшую категорию пожарной опасности при эксплуатации. Для того чтобы начать строительство, ввод в действие и дальнейшую эксплуатацию, необходимо оформление следующих документов (в общем порядке последовательности работы с ними):
- Заключение договора аренды с собственником земельного участка (на 49 лет).
- Получение разрешения или землеотвод на строительство объекта повышенной опасности от местных властей (городских или районных отделов архитектуры).
- Получение разрешения на строительство и открытие АЗС с санкции местного органа исполнительной власти (мэрия города или муниципальный комитет, городская дума).
- Получение одобрения на проектную документацию АЗС от местных подразделений Ростехнадзора.
- Получить разрешение в СЭС на торговлю топливом;
- В региональном отделении Минтопэнерго получить лицензию для реализации и хранения ГСМ;
- Получить разрешение в местной пожарной службе МЧС на хранение топлива (нужно оборудовать станцию всеми противопожарными средствами);
- Заключить договор с компанией по вывозу мусора с территории АЗС;
- Заключение соглашения с муниципальной компанией на проведение дератизации;
- Иметь на каждую партию топлива от поставщиков соответствующие сертификаты качества.
Кроме этого должна быть пройдена сертификация всего оборудования АЗС на соответствие требованиям технической эксплуатации и соблюдения правил пожарной безопасности. Это касается не только топливного распределительного оборудования, но и компьютеров АЗС. Даже мебель, используемая персоналом АЗС, должна пройти антистатическую обработку, о чем должен быть получен соответствующий сертификат от компаний, имеющих лицензию от МЧС на проведение подобного рода работ.
Как показывает российская практика, для оформления всех разрешительных документов, начиная со строительства АЗС до окончательного ввода ее в эксплуатацию, понадобится примерно 3-4 месяца усиленной работы с ведомствами и прочими официальными инстанциями. При этом сумма финансовых средств, затраченных на проведение всей процедуры оформления, может находиться в диапазоне от 200 до 500 тысяч рублей на одну только АЗС.
Для практической реализации проекта АЗС в данном бизнес-плане рассматривается следующий вариант выбора места размещения, постройки помещения и закупки оборудования.
Выбор места постройки . Для того чтобы обеспечить необходимую рентабельность АЗС ее местом расположения выбран земельный участок, находящийся на границе города и пригородной зоны, в непосредственной близости от двух спальных районов и на трассе ведущей в промышленную зону. Площадь земельного участка составляет 900 кв. м., что достаточно для одновременного обслуживания 4 автомашин. Заправка производится 4 топливными колонками с разными сортами топлива. Также на участке размещается павильон АЗС с операторской службой, помещением для противопожарного оборудования, резервуары хранения топлива. Предусмотрено размещение эстакады для осмотра автомобилей клиентами автозаправки.
Помещение. Для размещения операторов, оборудования служебных помещений, а также с учетом перспективы открытия небольшой торговой точки, предполагается строительство помещения АЗС площадью 65 кв. м. Для строительства будет использована блочная каркасная конструкция павильонного типа, а также крытая эстакада, рассчитанная на обслуживание 4 автомобилей одновременно.
Оборудование . Для оснащения АЗС необходимым топливным, контрольным и противопожарным оборудованием, используются стандартные комплекты непосредственно от производителей и их официальных поставщиков.
Перечень оборудования выглядит следующим образом:
1. 4 металлические емкости с нержавеющим покрытием для хранения 4 сортов топлива емкостью 30 куб. м каждая.
2. Резервуар аварийного хранения топлива - 20 куб. м
3. Пожарный резервуар емкостью 10 куб. м.
4. Топливные раздаточные колонки с электронными датчиками расхода топлива
5. Автоматизированная система управления АЗС, интегрированная с карточными платежными системами, POS терминалом оплаты и периферийным компьютерным оборудованием.
В качестве готовых технологических решений можно использовать стандартные программные комплексы для АЗС от производителей (брендов) - SCADA TRACE, «Ай Ти Ойл», S&B, Smart Oil, SetOil.
6. Противопожарное оборудование. В его комплект входят огнетушители (порошковые, углекислотные, пенные), песок, ведра, лопаты, ломы, а также система пожарной сигнализации и стационарная система водяного тушения.
7. Система охраны и видеонаблюдения.
6. Организационная структура
Для полноценной работы автозаправочной станции в формате данного бизнес-плана предполагается задействовать следующих сотрудников:
1. Управляющий . В область компетенции управляющего АЗС входит общее руководство, бесперебойное снабжение топливом, осуществление контроля выполнения плана продаж, первичная управленческая отчетность, непосредственная работа с поставщиками топлива, корпоративными клиентами. Претенденту на эту должность желательно иметь профильное образование в области транспортной логистики или управления предприятием.
2. Ст. мастер-технолог . В обязанности этой штатной единицы входит непосредственный контроль работы всего оборудования АЗС, своевременное выявление неисправностей, принятие мер к ликвидации нарушений, контроль за состоянием критически важного оборудования, и пополнения расходных материалов, ЗИП. На эту должность желательно брать специалиста, имеющего профильное образование технолога или инженера, с опытом работы не менее 5 лет.
2. Оператор . В обязанность оператора входит непосредственное обслуживание клиентов АЗС, выдача топлива, работа со специальной программой учета топлива и движения финансовых средств, инкассация выручки в конце смены, учет выдачи топлива.
Для ведения бухгалтерского учета привлекается специалист на аутсорсе.
Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
По своей основной характеристике бизнес АЗС относится с одной стороны к высококонкурентным типам коммерции, а с другой стороны - имеет существенный риск, связанный с технологической и пожарной безопасностью. В целом, все риски, присущие этому направлению предпринимательской деятельности, выглядят следующим образом:
Коммерческие риски . В этой группе рисков особое внимание следует обращать на действия ближайших конкурентов, и в первую очередь - АЗС сетевых монополистов местного топливного рынка. Они могут для устранения с рынка независимых дилеров применять демпинг цен и более расширенную линейку маркетинговых инструментов лояльности клиентов. Основной мерой противодействия такому риску является работа с определенной целевой группой потребителей, например, установления долгосрочных партнерских связей с коммерческими компаниями, имеющими свой автопарк.
Еще одним коммерческим риском, представляющим серьезную опасность для небольших и независимых автозаправок - это резкое повышение цен на топливо. В этих условиях покупатель мгновенно переключается на услуги сетевых АЗС, которые могут длительное время удерживать цену на выгодном для них уровне, забирая, таким образом, часть клиентов у независимых операторов АЗС.
Немаловажным коммерческим риском является общее снижение покупательской способности клиентов, что приводит к снижению валовой выручки на протяжении довольно длительного периода (люди начинают сокращать общее число поездок). Противодействовать такому риску можно только в том случае, если у независимой АЗС есть существенный запас финансовой прочности и бизнес не обременен кредитной нагрузкой.
Технологические риски . Как правило, в эту группу рисков входят неблагоприятные факторы техногенного свойства, могущие привести, либо к частичной остановке бизнеса, либо полному его прекращению. Сюда относят выход из строя оборудования, неквалифицированные действия персонала. Для нейтрализации таких рисков необходимо применять не только методы страхования всего бизнеса или гражданской ответственности за ущерб перед третьими лицами, но и постоянно проводить тренинги, обучение персона как действовать в тех или иных случаях.
Правовые риски . В эту группу рисков входят такие негативные факторы, как например, ужесточение требований к оборудованию АЗС, противопожарной безопасности со стороны контролирующих органов, ценового регулирования топливного рынка со стороны местных (региональных) властей. Очень часто такие требования носят неожиданный характер, требуя от предпринимателей не только быстрой реакции на устранение выявленных нарушений, но и вложения дополнительных финансовых средств.
В качестве заключения следует отметить, что постепенно АЗС меняют свой привычный формат работы с клиентами. Это сводится не только к тому, что на АЗС можно купить некоторые виды автомобильной химии, или произвести небольшой ремонт, пообедать или купить стаканчик кофе. Немало АЗС, особенно в Европе, Японии и Китае, начинают подстраиваться под автовладельцев нового типа. Это прежде всего гибридные авто и электромобили. И постепенно столь привычные автозаправки будут превращаться в станции подзарядки и смены аккумуляторных батарей, а также для предоставления услуг каршеринга, когда любой человек может взять на прокат электромобиль (электромопед) для краткосрочной поездки по городу и ближайшим окрестностям.
В этом материале:
Бизнес-план АЗС поможет вам понять, выгодным ли будет ее открытие и с какими трудностями придется столкнуться. В первую очередь следует определиться со стартовым капиталом, необходимым для открытия автозаправочной станции. Работа в данной сфере бизнеса подразумевает оформление большого количества разрешительных документов, так как эта отрасль на законодательном уровне признана опасной. Оформление разрешительной документации может занять длительный период и потребовать значительных финансовых вложений.
Само собой, деятельность предприятия будет проверяться соответствующими государственными органами, чтобы они могли убедиться, что все нормы и правила соблюдаются. Еще одной характерной особенностью бизнеса по продаже топлива населению является большой стартовый капитал и значительные текущие расходы. Опытные предприниматели рекомендуют приобрести земельный участок и соответствующим образом оборудовать его. Объект нужно будет оснастить сигнализацией и нанять охрану. Открывая автозаправку с нуля, вы должны быть готовы к тому, что на реализацию проекта потребуется большое количество времени.
Выбираем формат проекта
Безусловно, работа в этой сфере деятельности требует продуманного подхода. Бизнес-план АЗС, готовый пример которого приведен далее, является важнейшей частью процесса открытия собственного дела. Для начала следует выбрать формат, в котором будет работать ваше предприятие. Вы можете открыть заправку под своей торговой маркой либо приобрести франшизу. АЗС может предоставлять услуги по продаже бензина, дизельного топлива и газа. Каждое направление имеет свои достоинства и недостатки.
Открывать заправочную станцию с нуля является не лучшей идеей для начинающего предпринимателя. Открытие подобного бизнеса предполагает серьезные вложения по сравнению с работой под торговой маркой известного предприятия. Помимо внушительного стартового капитала вы столкнетесь с необходимостью наработки собственной клиентской базы и проблемами с закупкой топлива. Значит, вы рискуете быстро обанкротиться. Однако есть у такого формата и свои достоинства: вы сможете организовывать работу АЗС по своему усмотрению, не подгоняя ее под стандарты крупной компании.
Начинающим предпринимателям рекомендуется начинать свое дело с приобретения франшизы. Подобные услуги предоставляются крупными известными компаниями. Начиная работать под маркой этой компании, вы не будете иметь проблем с поставкой топлива и клиентской базой. Недостатками такого формата являются: невозможность действовать автономно, необходимость ежемесячной оплаты франшизы.
Выбираем территорию под АЗС
Перед началом строительства автозаправочного комплекса необходимо оформить следующие документы: соглашение на поставку топлива, договор на вывоз ТБО, соглашение о дератизации. Открывая свое дело, необходимо выбрать территорию, на которой будет располагаться автозаправка. Обычно такие предприятия строят вблизи магистралей и оживленных проспектов. К вашей АЗС должны быть обеспечены удобные подъездные пути. Площадь участка зависит от масштабов проекта. В пример приведем открытие АЗС с шиномонтажом и небольшим кафе. На территории помимо этих основных объектов необходимо расположить емкости для хранения топлива, административный корпус и несколько автозаправочных колонок. Проектирование и строительство производственных объектов лучше доверить профессионалам.
После того как все основные объекты будут построены, необходимо заняться закупкой оборудования.
Для того чтобы ваша заправка начала функционировать, потребуется следующее оборудование: емкости для складирования топлива, резервуар для перекачки бензина, автозаправочные колонки, емкость для ливневки. При открытии газозаправочной станции потребуется несколько иной список оборудования. Для реализации такого проекта потребуется врезка в городской газопровод. Обязательной является установка компрессора для сжижения газа. Открытие подобных станций — дело затратное, поэтому даже в крупных городах они имеются в небольших количествах.
Помимо производственной линии позаботиться следует и об автоматизации рабочих процессов. Для этого необходимо приобрести компьютер и установить соответствующее программное обеспечение. Нужно обустроить и комнату отдыха персонала, рабочее место кассира и санузел. Если вы планируете дополнить АЗС магазином или кафе, оборудовать придется и эти помещения.
Открытие заправки не будет разрешено без установки противопожарной сигнализации.
Оформление контракта на поставку топлива — важнейшая часть бизнес-плана АЗС. Работая по франшизе, вы всегда будете обеспечены качественным топливом известной марки. Начиная бизнес с нуля, вы можете столкнуться с проблемой поиска поставщиков среди нефтеперерабатывающих компаний. Можно заключить контракт на поставку бензина с нефтебазой, так вы сможете приобретать топливо с хорошей скидкой.
С учетом оказания услуг в круглосуточном режиме придется организовывать работу персонала в несколько смен. Оптимальным считается график сутки через трое. В смену должны входить: оператор-заправщик, кассир и охранник. Дополнительно нужно будет нанять дворника, бухгалтера и менеджера.
Расчет рентабельности бизнеса
Приведем пример расчетов затрат на открытие одной заправочной станции в крупном городе. Приобретение в собственность участка в черте города обойдется вам в 25 млн руб., оформление документов — 2 млн руб., строительство производственных объектов — 6,5 млн руб., покупка оборудования — 3 млн руб. Таким образом, стартовые вложения при открытии АЗС составят 36,5 млн руб.
Теперь подсчитаем ежегодные расходы: оплата труда персонала — 5 млн руб., закупка топлива — 10 млн руб., налоги — 1,5 млн руб., текущие расходы — 2 млн руб. Средняя годовая выручка АЗС составляет 25 млн руб., за вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль в 6,5 млн руб. Финансовые вложения окупятся через 5-6 лет.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 490 000 ₽ ООО «Тубар Трейдинг» является снековой производственно-торговой компанией. В настоящее время компания является лидером по поставкам орехов/сухофруктов в 4-5-звездочные отели России, занимая 65% данного рынка, а также занимает ведущие позиции по дистрибуции своей продукции в несетевой рознице Южного и Северо-Кавказского федеральных округов страны. Основным брендом компании является торговая марка «NutNat» – это фасованные высококачественные орехи, сухофрукты… |
 | Инвестиции: Инвестиции 39 900 - 60 000 ₽ ООО ВЕНДМАШ основано в 2011 году Игорем Байбулатовым с целью производства инновационного вендингового оборудования и машин для общественного питания. В 2012 году компанией разработано оборудование для быстрого разогрева продуктов питания в кипящей воде, построен цех по производству пельменей и вареников и положен старт проекту ПЕЛЬМЯШ. С тех пор компания совершенствовала как технологическое оборудование, так и… |
 | Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Мы федеральная сеть автокофеен, формата Drive Through (аналог Мак-авто). Данный формат активно набирает популярность в России, т.к. человек приходится становится мобильнее. Если коротко, то мы готовим вкусную и полезную еду по цене фастфуда. Доступность, мобильность, вкусная и свежая еда - это и есть залог успеха нашей компании. Мы потратили на разработку меню годы, однако и… |
 | Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 3 000 000 руб. Тюбетей - это Первая в Мире Татарская Национальная Сеть Быстрого Питания. По домашнему вкусные, национальные, татарские блюда. Они приготовлены по особым рецептам, собранным из самых отдаленных уголков России. Мы используем только лучшее сырье и соблюдаем стандарты качества Халяль. И в каждое блюдо мы вкладываем частичку своей души. Это нам дает незабываемый вкус, за которым нам… |
 | Инвестиции: Инвестиции 195 000 - 1 200 000 руб. GOOD FOOD – Федеральная сеть кафе быстрого обслуживания. Компания специализируется на продаже хот-догов, бургеров, картошки фри, из сырья высокой степени готовности, по стандартам качества «премиум», а также, горячих напитков в формате «кофе с собой». GOOD FOOD это: Более 100 заведений по всей территории России, от Новороссийска до Южно-Сахалинска; От 3 до 8 новых точек каждый… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 15 000 000 руб. ГК «Conquest» - это профессионалы, успешно работающие в ресторанном бизнесе 19 лет. Наши концепции: Ресторан «На Даче» - загородный ресторан русской кухни с французским акцентом; Ресторан гостеприимной кухни «Аджикинежаль» - сочетание европейского интерьера и пряной кавказской кухни; Теппан-бар «Мятный Карась» -бар паназиатской кухни, успешно проверенный Ревизорро; Пиццерия «Drovamuka» - уютный бар с пиццей из дровяной… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 20 000 000 руб. ГК «Conquest» - это профессионалы, успешно работающие в ресторанном бизнесе 19 лет. Наши концепции: Ресторан «На Даче» - загородный ресторан русской кухни с французским акцентом; Ресторан гостеприимной кухни «Аджикинежаль» - сочетание европейского интерьера и пряной кавказской кухни; Теппан-бар «Мятный Карась» - бар паназиатской кухни, успешно проверенный Ревизорро; Пиццерия «Drovamuka» - уютный бар с пиццей… |
 | Инвестиции: Инвестиции 8 000 000 - 10 000 000 руб. Проект бургерных Butcher Burger Bar представляет сеть ресторанов LFR Family – стабильно, активно развивающаяся сеть, которая на рынке услуг общественного питания уже 10 лет. Компания представлена более 30 ресторанами: рестораны паназиатской кухни «Сушимин», американские дайнеры New York, party- бар Mixtura Bar, ночной клуб The Top Club, итальянский ресторан IL TEMPO, сеть кофеен Coffee Cake, грузинское… |
 | Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 3 200 000 руб. Фирменные магазины «Верас» - это уникальное предложение продукции белорусских производителей: мясная продукция (колбасная и цельное мясо) - вареная, копчёно-вареная, сырокопчёная, сыровяленая; молочная продукция (цельномолочная продукция) – кисломолочная, молочная, сыры, сырки; замороженные п/ф (вареники, пельмени и т.д.) консервация (тушенка, каша, детские консервы, варенье, икра, соус и т.д.) соки, напитки, морсы, квас пиво, сидр консервированные овощи, закуски.… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 8 200 000 руб. ГК «Conquest» - это профессионалы, успешно работающие в ресторанном бизнесе 19 лет. Наши концепции: Ресторан «На Даче» - загородный ресторан русской кухни с французским акцентом; Ресторан гостеприимной кухни «Аджикинежаль» - сочетание европейского интерьера и пряной кавказской кухни; Теппан-бар «Мятный Карась» - бар паназиатской кухни, успешно проверенный Ревизорро; Пиццерия «Drovamuka» - уютный бар с пиццей из… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 980 000 руб. Идея создания ресторана доставки «Шинто» возникла на основе накопленного долголетнего опыта организации предприятий общественного питания. Название не случайно и очень символично. «Шинто», означает «Путь к совершенству» и оно обязывает быть на высоте во всём. «Шинто» - это слаженный коллектив, работающий на рынке доставки еды с 2010 года. Меню включает в себя более 100 разнообразных блюд… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 59 000 руб. Мы – это компания Notissimus (Санкт-Петербург), создатели сервиса letmeget. У нас за плечами 10-ки успешных реализованных проектов из сферы мобильных технологий. Наша команда объединила 20 инженеров и разработчиков с совокупным личным опытом в разработках 20*10 = 200 лет! Мы вместе уже больше 3х лет! Нашей фирме уже более трех лет и это позволяет говорить о… |
В связи с ростом цен на бензин, многие автолюбители отдают предпочтение природному сжиженному газу — как основному топливу. Чтобы изучить нюансы этой отрасли, рассмотрим пример – как способа реализации предпринимательских начинаний. Это прибыльный и рентабельный бизнес, если правильно выбрано место и проработаны все организационные вопросы.
Главное – это обеспечить спрос, качество топлива и безопасность эксплуатации предприятия. Несмотря на высокий уровень конкуренции, существует масса возможностей по формированию и захвату сегментов рынка, так как сети подобных станций распространены в гораздо меньшем масштабе, в сравнении с их бензиновыми «собратьями».
Ключевые особенности бизнес-плана газовой заправки АГЗС
Область применения бизнес плана газовой заправки
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с необходимостью описания и защиты своих идей перед инвесторами, которые тщательно оценивают предполагаемые результаты деятельности, перед тем, как начать вкладывать денежные средства. Чтобы не упустить важных деталей и получить полное описание своего бизнеса, надо использовать зарекомендовавшие себя методы, к которым относится бизнес план газовой заправки.
Метод позволяет объединить все многообразие информации о предметной области и идеи в единую системную конструкцию, представляющую собой фактически пошаговый план действий по запуску бизнеса. А наличие части, содержащей цифровые расчеты экономических показателей эффективности, делает документ незаменимым в процессах привлечения внешнего финансирования.
Описание
Файлы
Особенности отрасли и этапы деятельности
Открытие сети заправочных станций природного газа регионального масштаба потребует изучения специфики, определения целевого сегмента и понимания главных укрупненных этапов функционирования. Если с целевым сегментом все более или менее ясно – это владельцы автомобилей с газовым оборудованием, то для описания основных этапов и отражения их в бизнес плане газовой заправки , потребуется серьезно изучить рынок и отрасль.
Пример этапности бизнеса:
- строительство заправки, получение лицензии и разрешения на эксплуатацию;
- заключение договора на поставку сжиженного газа;
реализация топлива.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска АГЗС
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки АГЗС
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски АГЗС
7 – Выводы
Бизнес-план АГЗС предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план АЗС
Бизнес-план сделан максимально корректно и грамотно: все вычисления обоснованы, формулы понятны и в них можно подставлять числа, все разделы плана отлично проработаны . Если нужно внести правку, это можно легко сделать, не нарушая целостности документа. Спасибо за очень качественную работу. Благодаря бизнес-плану, мы смогли увидеть слабые стороны своего проекта и доработать их.
Вера Васильевна, зам фин. директора, Ростовская область
Отзыв на бизнес-план транспортной компании по грузоперевозке
Очень аккуратно выполненный бизнес-план позволил привлечь инвестиции на сумму 35 миллионов руб. для расширения транспортной компании по грузоперевозке. Благодаря профессионализму, ответственности и вниманию к деталям специалистов из план-про вопрос об инвестициях был решён положительно.
Ростислав Бирин, Самара
Отзыв на бизнес-план автосервиса
Сбербанк одобрил кредит в размере 8 миллионов рублей на создание частного автосервиса . Благодарим консалтинговую компанию План-Про за хороший бизнес-план: проработанное маркетинговое исследование, детальную финансовую модель, производственный и финансовые планы обоснованные и реалистичные.
Розожина Л. г. Новосибирск
Старт работ над бизнес планом газовой заправки
После резюме, содержащего общее описание проекта и информацию о его инициаторе, приводятся все основные стадии реализации, подкрепленные соответствующими расчетами финансовых и экономических показателей.
Суть проекта
Сеть газовых автозаправочных станций в количестве ХХХ шт. для обслуживания личного и служебного транспорта на территории региона.
Предварительные этапы подготовительных работ к осуществлению бизнес плана газовой заправки
Перед тем, как приступить к реализации основного содержимого бизнес плана газовой заправки , надо продумать и осуществить все мероприятия организационного и функционального характера, которые обеспечат дальнейшее беспроблемное выполнение основных работ:
- Создание и регистрация в государственных органах юридического лица.
- Постановка на налоговый учет и заключение договора на открытие расчетного счета.
- Получение разрешений и лицензий.
- Поиск поставщиков оборудования и топлива для подобных объектов и определение условий сотрудничества.
- Выбор места для строительства.
Структура проекта
Структура бизнес плана газовой заправки будет содержать описание следующих этапов реализации проекта:
- общеотраслевое исследование, направленное на понимание причин динамики основных трендов и формирование прогноза развития бизнеса на предстоящие годы;
- инвестиционная компонента проекта;
- технология и используемое оборудование;
- операционные затраты;
- выручка от реализации топлива и факторы ее формирования;
- вопросы персонала и его материальной мотивации;
- особенности продвижения топливной сети;
- расчет срока, через который предприятие выйдет на самоокупаемость.
Важность общеотраслевого исследования при формировании бизнес плана газовой заправки
Для того, чтобы наш бизнес план газовой заправки начал приносить прибыль, надо провести качественный анализ рынка, оценить объемы и динамику продаж основных конкурентов и понять, при каких условиях клиенты будут готовы потреблять услуги и закупать топливо именно в этой компании.
Итогом подобных исследований будет определение тех ключевых факторов успешности, которые позволять занять нужную долю ранка и построить долгосрочные отношения с потребителями:
- доступность и удобство расположения;
- безопасность и качество топлива;
- конкурентные цены;
- опытные заправщики;
- отсутствие очередей.
Определение объема необходимого внешнего финансирования
Деньги любят счет – эта старая поговорка в полной мере отражает позицию большинства успешных инвесторов. Чтобы заставить их поверить в проект и вложить свои сбережения в качестве партнера, нужно качественно и полно описать бизнес и произвести все необходимые расчеты инвестиций и планируемой отдачи от них. Для этого скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана газовой заправки, который содержит расчеты всех необходимых финансовых и экономических показателей, что позволит в короткие сроки обосновать проект и заинтересовать потенциальных инвесторов.
Структура инвестиций:
- аренда или покупка земельных участков – ХХХ руб.
- строительство заправочных комплексов – ХХХ руб.
- покупка и монтаж необходимого оборудования – ХХХ руб.
- доставка топлива от поставщиков – ХХХ руб.
- офисная мебель и оргтехника, витрины и оборудование для продажи в мини – маркете при заправке – ХХХ руб.
- резервный фонд непредвиденных расходов – ХХХ руб.
В общем, для открытия бизнеса, потребуется от 70-ти до 150-ти млн. руб.
Существенно больший объем инвестиций вам потребуется, если вы решитесь на создание собственной авиакомпании. содержит все необходимые расчеты, примерный объем инвестиций для запуска проекта и другие необходимые данные.
Отражение технологических этапов и состава оборудования в бизнес плане газовой заправки
Этапы реализации технологии: обустройство участка и строительство заправки, завоз необходимого торгового и прочего оборудования, поставка и заправка емкостей, найм и обучение персонала, открытие и начало продаж.
Для полноценной реализации бизнес плана заправочной станции , надо обеспечить его материальную базу, с примерным перечнем оборудования:
- промышленные емкости и баллоны для заправки автомобилей;
- компрессорное и измерительное оборудование для контроля давления и объемов отпускаемого газа;
- системы пожаротушения;
- кассы, оргтехника и весть перечень оборудования мини — маркета;
- системы охраны и видеонаблюдения;
- элементы оформления и брендирования – указатели, вывески и пр.;
- остальные виды оборудования.
Доходы и расходы, сроки окупаемости проекта
Операционное финансовое обеспечение бизнес плана газовой заправки
Финансовое обеспечение текущей деятельности предполагает наличие свободных денежных средств для осуществления всех операционных расходов. Так эти затраты в значительной степени влияют на общую эффективность бизнес плана газовой заправки , надо приложить максимум усилий для их оптимизации и соответствия текущим потребностям компании.
Пример операционных расходов:
- аренда и содержание зданий и сооружений;
- энергоресурсы и услуги коммунальных предприятий – ХХХ руб.;
- расчеты с поставщиками и подрядчиками– ХХХ руб.;
- амортизационные отчисления – ХХХ руб.;
- содержание штата – ХХ руб.;
- коммерческие расходы – ХХХ руб.;
- административные и представительские затраты – ХХХ руб.;
- налоги и сборы – ХХХ руб.;
- прочие составляющие финансового операционного обеспечения – ХХХ руб.
Итого, для реализации проекта потребуется ХХХ руб. ежемесячных расходов.
Структура выручки и ее характеристики
Выручка обеспечивает покрытие операционных расходов и должна постепенно выводить бизнес план газовой заправки на самоокупаемость, когда накопленный доход начинает превышать суммарные расходы с первых этапов проекта. Для этого надо обеспечить объемы реализации, соответствующие плановым значениям.
На спрос будут влиять следующие конкурентные факторы бизнеса:
- выбор места для строительства;
- качественный газ от проверенных поставщиков;
- уровень цен и наличие бонусных накопительных программ;
- вежливый обслуживающий персонал;
- минимальные очереди сравнении с конкурентами.
Структура выручки от продаж:
- Физические лица – ХХХ руб.
- Юридические лица – ХХХ руб.
Планируемая доходная часть проекта формируется из ХХХ руб. ежемесячной выручки.
Учет особенностей кадровой специфики и затрат на зарплату в бизнес плане газовой заправки
Основная проблема подобных компаний – высокая текучесть штата, вызванная не всегда достойным уровнем оплаты труда, вредными условиями работы и жестким графиком. Чтобы подобрать действительно надежных и преданных делу людей, всегда учитывайте средний уровень материального вознаграждения в отрасли и закладывайте в бизнес план газовой заправки соответствующий фонд оплаты труда.
Приблизительная структура компании:
- директор – ХХХ руб.;
- главный инженер – ХХХ руб.;
- специалист по промышленной безопасности – ХХХ руб.;
- бухгалтер – ХХХ руб.;
- менеджер по найму и обучению – ХХХ руб.;
- маркетолог – ХХХ руб.;
- специалист по привлечению корпоративных клиентов – ХХХ руб.;
- служба контроля качества топлива – ХХХ руб.;
- заправщики и кассиры АГЗС – ХХХ руб.;
- водители – ХХХ руб.;
- уборщицы – ХХХ руб.
Определение периода возврата инвестиций
В случае исполнения плановых показателей расходов и выручки, срок окупаемости проекта наступит в течение 3-х – 5-ти лет. Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Отличия профессионального подхода к бизнес планированию
Чем же отличается самостоятельно составленный проект от аналогичного документа, подготовленного специалистами профессиональной компании? Главное – это уровень проработки, внимание к деталям и значительный опыт именно в сфере проектирования новых видов бизнеса.
Чтобы оценить все плюсы профессионального подхода к планированию, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план газовой заправки , со всеми расчетами финансовых и экономических показателей, необходимыми для привлечения инвестиций. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», который позволит максимально учесть все вопросы деятельности вашего предприятия . Такой подход позволит получить качественное обоснование вашего бизнеса и соответствующее финансирование для его реализации.
Газовые заправки – это та сфера, которая будет развиваться еще долгие годы, на фоне роста цен на нефть и продукты ее переработки. Чтобы попасть в струю и качественно запустить свое дело, пользуйтесь услугами профессионалов, разработавших не один десяток качественных бизнес планов.
- Ситуация на рынке
- Перспективы
- Покупка оборудования
Бизнес связанный с автотранспортом всегда считался достаточно выгодным. Особенно прибыльны в этой отрасли — заправочные станции. И если с бензином все более-менее понятно и рынок прочно занят крупными игроками, то вот с газозаправочными станциями дело обстоит несколько иначе. Практически любое малое предприятие может успешно функционировать, имея в распоряжении всего одну — две АГЗС. И то, что количество клиентов у газовых заправок будет расти — факт, наблюдая как стремительно растут цены на бензин. В Таиланде, например, уже каждый таксист «на газу», думается, что и в России такая ситуация не за горами…
Ситуация на рынке
По мнению экспертов рынок автогазозаправочных станций в России продолжает бурно развиваться. В частности, развитию сети АГЗС в нашей стране способствует ряд факторов, в числе которых:
- Рост ВВП страны и её экономики способствует строительству новых автомобильных дорог, что влечет за собой появление соответствующего придорожного сервиса: кафе, гостиниц, СТО и конечно же автозаправочных станций.
- В России продолжается рост парка легковых и грузовых автомобилей, в среднем на 5-7% в год. Логично, что рост числа автомобилей способствует и росту количества заправочных станций.
- Насыщение автозаправочными станциями в нашей стране сильно отстает от ведущих стран мира. Так, в России работает около 3500 АГЗС, тогда как в США количество автогазозаправочных станций превышает 45 000 штук.
-
В США число автомобилей, приходящихся на одну АГЗС составляет более 7000, тогда как в России данный показатель едва ли превышает 3000 авто.
Развитие рынка АГСЗ делает его привлекательным для разного рода инвестиций. Появление новых станций сегодня происходит преимущественно за счет покупки земельных участков и строительства на них АГЗС. Продажа действующих станций происходит крайне редко, что говорит об устойчивости бизнеса.
Крупнейшими игроками рынка на сегодня являются: ОАО «СГ-транс», ООО «Кубаньгазификация», ОАО «Газэнергосеть», ООО «Ока-Пропан-НН», ООО «Акойл», ООО «21 Век», ОАО «Сибирская газовая компания», ЗАО «МНК-Газозаправка». Да их долю приходится около 50% всего рынка розничной торговли сжиженным углеводородным газом. Оставшуюся часть рынка занимают малые предприятия и частные заправки.
На сегодняшний день существует три основных метода заправки сжиженным газом: насосный, насосно-компрессорный и насосно-испарительный. Первый вариант, насосный — самый простой и самый «дешевый» способ заправки. При насосном способе сжиженный газ с помощью насоса закачивается из термоизолированной емкости под повышенным давлением и поступает в баллон. Самый же дорогой, но при этом и самый эффективный способ — насосно-испарительный метод. Здесь, помимо обычных насосов в систему подачи газа включены электрические нагревательно-испарительные блоки, позволяющие закачивать газ под повышенным давлением даже при температурах ниже — 20 гр.
Сколько нужно денег, чтобы открыть заправку
Если вы решили открыть собственную автогазозаправочную станцию учитывайте, что затраты на старт проекта могут превысить 5 млн. рублей, а в отдельных случаях и все 7-10 млн. руб. Большая часть средств уйдет на покупку земельного участка и оборудования. Некоторая часть средств уйдет на согласование проекта в различных инстанциях. Покупка только одной модульной АГЗС с двустенной емкостью 10 м3 в подземном исполнении и двухпистолетной ТРК обойдется в более чем 100 000 долларов.
При строительстве АГЗС следует учитывать автомобильный трафик, проходящий мимо данного участка. В этой связи, лучше всего размещать заправки на федеральных трассах, соединяющих два крупных города или прилегающих к большим населенным пунктам. Вообще, прежде чем строить заправку рекомендуется обратиться за помощью к специалистам, например к ассоциации придорожного сервиса РФ. Любой понимающей в этом деле скажет, что для начала необходимо тщательно изучить авто трафик и количество конкурентов на ближайшие несколько километров. Автотрафик замеряют достаточно просто — ставят человека на трассе и тот в течении 20 — 30 минут считает количество проезжающих мимо авто. Затем полученная цифра умножается на коэффициенты, соответствующие времени суток (для утра, дня и вечера есть свой коэф., так как поток машин в разное время сильно отличается).
Нужно ли разрешение на открытие газовую заправку
Для размещения любой заправки у законодателя есть требования — удаленность от ближайших жилых комплексов, которая должна составлять не менее 500 метров. Вообще, строительство АГСЗ дело достаточно «бумагоемкое». Начнем с того, что деятельность по продаже сжиженного углеводородного газа подлежит обязательному лицензированию. Лицензию на право эксплуатации взрывоопасных объектов выдает Госгортехнадзор. При этом получит её могут только юридические лица, то бишь ИП не подойдет, придется открывать общество с ограниченной ответственностью.
К другим документам, обязательным при открытие АГЗС относятся: утвержденная копия ген. плана земельного участка, топографическая съемка площадки, разрешение на строительство от местной администрации, архитектурная экспертиза будущего объекта, технический проект заправки, характеристика геологически залегающих пород в районе строительства АГЗС, гидрологическая экспертиза участка, а также соглашение о вывозе мусора и ТБО.
Перспективы
Некоторые эксперты считают рынок газовых заправок достаточно сложным. И сложным его делает в первую очередь тот факт, что он сильно зависим от региональных поставщиков газа. Вот захочет какой-нибудь крупный поставщик, у которого вы благополучно закупаете газ централизованно придти к вам в регион со своей сетью заправок — что вы будете делать? Конкурировать в цене с ним будет, конечно, не возможно. И хорошо, если вы успеете окупить вложенные в бизнес деньги, а если не успеете, это уже ваши проблемы. В прочем, не нужно таких пессимистических настроений, если решили открыть дело — открывайте, ведь хорошо организованный бизнес почти всегда можно выгодно продать…
Открытие АГЗС: основные этапы организации бизнеса
Успех данного направления коммерческой деятельности во многом зависит от правильно составленного плана открытия АГЗС. В первую очередь, начинающий предприниматель должен оценить перспективы развития бизнеса. Для этого нужно изучить ситуацию на рынке сжиженного газа, собрать всю доступную информацию о потенциальных конкурентах и подготовить детальный бизнес-план, с учетом технических параметров будущей заправки. Если проведенный анализ показал, что реализация газа - это рентабельный бизнес в вашем регионе, тогда можно приступать к решению следующих вопросов:
- Регистрация юр. лица и оформление необходимой документации.
- Покупка оборудования и строительство АГЗС.
- Подбор персонала (сотрудники заправки должны иметь соответствующие сертификаты).
- Заключение контрактов с поставщиками сжиженного газа.
Обязательно нужно составить перечень дополнительных услуг (магазин, автомойка и т.п.), которые будут привлекать новых клиентов, способствуя повышению рентабельности данного бизнеса.
Какую прибыль может получать владелец АГЗС?
Расходы на содержание газовой заправки включают:
- зарплату персонала;
- закупку сжиженного газа;
- оплату за электроэнергию;
- административные издержки;
- налоги.
Общая сумма валовых расходов АГЗС 8 тыс. долл./в месяц. За этот период клиенты заправочной станции купят топлива на 17 тыс. долларов, то есть, прибыль фирмы будет на уровне 9 тыс. долл./в месяц.
Покупка оборудования
Одной из самой капиталоемкой статьей расходов бизнес-плана открытия АГЗС является покупка оборудования. Опытные предприниматели рекомендуют для решения данного вопроса воспользоваться услугами лизинговых компаний. Это позволит существенно снизить размер стартового капитала, необходимого для открытия заправочной станции.
Список оборудования для газовой заправки включает:
- систему управления станцией;
- цистерны для сжиженного газа;
- колонки;
- противопожарные стенды;
- мебель для оператора;
- кассовый аппарат.
Кроме того, организатору бизнеса необходимо решить вопрос с предоставлением дополнительных услуг (например, купить оборудование для автомойки).
ОКВЭД и режим налогообложения
Для розничной торговли сжиженным газом предусмотрен код ОКВЭД 47.30.12. Но в регистрационных документах необходимо также указывать дополнительные направления коммерческой деятельности и их коды, согласно общероссийскому классификатору. Владельцы АГЗС, оформляя документы для своего бизнеса, как правило, выбирают общий режим налогообложения. Это связано с законодательными нюансами уплаты/возвращения НДС.