Έχετε ακούσει πολλά για το Amazon, μπορεί να έχετε πετύχει ακόμη και τις αγορές, να σας άρεσαν οι υπηρεσίες και οι δυνατότητές τους. Σκεφτήκαμε πολύ, χρειάστηκε πολύς χρόνος για να προσεγγίσουμε το θέμα των δικών μας πωλήσεων, υπήρχαν αμφιβολίες σχετικά με τη γλώσσα και τις ιδιαιτερότητες, αλλά το να βγάλουμε χρήματα στο Amazon μας έγνεψε και αποφασίσατε! Απλά ας αμέσως, προτού ξεκινήσει όλη αυτή η «πώληση» στη ζωή σας, ας συζητήσουμε ορισμένα σημεία χωρίς τα οποία η πώληση στο Amazon είναι αδύνατη.

Το άρθρο δεν θα γίνει τόσο ένας άμεσος οδηγός βήμα προς βήμα όσο ένα εισαγωγικό μέρος, ένα prequel ή ένας λόγος για την ανάλυση των σημαντικών σημείων και περιστάσεων που σχετίζονται με αυτόν τον τύπο επιχείρησης, όπως το να κερδίσετε χρήματα στο Amazon.

Για να ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός λογαριασμού πωλητή σε μια αμερικανική πλατφόρμα ή να χρησιμοποιήσετε έναν υπάρχοντα (αγοραστή) για πωλήσεις, πρέπει να έχετε έναν πλήρη λογαριασμό στο εξωτερικό. Γιατί μιλάμε μόνο για το αμερικάνικο site;

Μόνο και μόνο επειδή στο ευρωπαϊκό Amazon θα σας ζητηθεί οπωσδήποτε να παρέχετε πρόσθετες δηλώσεις και τιμολόγια, άδεια οδήγησης κ.λπ. επιβεβαίωση. Μιλώντας για λογαριασμό εξωτερικού, μιλάμε γιαόχι για κάποιον ρωσοαμερικανικό λογαριασμό, ας πούμε στο Paypal, αλλά μάλλον για έναν πλήρη λογαριασμό σε ξένη τράπεζα.

Έχουμε καλύψει προηγουμένως το θέμα ενός τέτοιου τρόπου πληρωμής όπως η έκδοση κάρτας Payoneer με λογαριασμό που παρέχεται στις ΗΠΑ. Εάν έχετε ένα τέτοιο μέσο πληρωμής, τότε αυτό είναι μόνο η μισή μάχη. Και εδώ είναι η απόχρωση. Γνωρίζετε ότι ένα από τα πιο καταδικασμένα αδικήματα από την κοινωνία και τις αρχές στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι η φοροδιαφυγή; Όχι, όχι, δεν μιλάμε για κανένα offshore σχήμα, μιλάμε για ένα φαινομενικά «απλό», αλλά στην πραγματικότητα πολύ σοβαρό αδίκημα από την πλευρά ενός νομικού ή ιδιώτη.

Οι παραπάνω λέξεις δεν είναι ηθικολογικές, αλλά για να σας προετοιμάσουν για τη βασική ρωσική νομοθεσία που σχετίζεται με υφιστάμενους λογαριασμούς ξένου νομίσματος στο εξωτερικό. Η ουσία αυτής της ομιλίας έγκειται στο γεγονός ότι εάν δεν είστε έτοιμοι να εργαστείτε προς αυτήν την κατεύθυνση (και δεν συζητάμε την επιλογή βρεφονηπιακού χαρακτήρα όπως "δεν ήξερα"), τότε δεν πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο Amazon.

Όλα μέχρι την 1η Ιουνίου Ρώσοι πολίτεςπου έχουν λογαριασμούς σε τράπεζες του εξωτερικού πρέπει να δηλώσουν στην εφορία. Θα πρέπει να μιλήσετε για τη ροή των κεφαλαίων στον λογαριασμό: πόσα χρήματα λάβατε, πόσα ξοδέψατε και πόσα απομένουν.

Ας υπενθυμίσουμε ότι η απαίτηση για τους πολίτες της Ρωσικής Ομοσπονδίας να αναφέρουν λογαριασμούς στο εξωτερικό εμφανίστηκε ως αποτέλεσμα τροποποιήσεων του νόμου «Σχετικά με τη ρύθμιση συναλλάγματος και τον έλεγχο συναλλάγματος».

Σύμφωνα με τη νομοθεσία περί νομισμάτων, εάν δεν αναφέρατε καθόλου τον λογαριασμό και τελικά το ενημερώθηκε η Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, θα πρέπει να πληρώσετε πρόστιμο από 4 χιλιάδες έως 5 χιλιάδες ρούβλια. Το πρόστιμο για καθυστερημένη ειδοποίηση είναι από 1.500 έως 1,5 χιλιάδες ρούβλια. Η ποινή για τη μη διάθεση εγγράφων σχετικά με την κίνηση των κεφαλαίων στον λογαριασμό είναι περίπου η ίδια: 10 ημέρες ή λιγότερο - από 300 έως 500 ρούβλια, περισσότερο από ένα μήνα - από 2,5 έως 3 χιλιάδες ρούβλια. Η επαναλαμβανόμενη παραβίαση θα κοστίσει 20 χιλιάδες ρούβλια.

Η παραβίαση της φορολογικής νομοθεσίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας «κοστίζει» περισσότερο. Εάν δεν έχετε δηλώσει καθόλου τον λογαριασμό σας στο εξωτερικό στην εφορία και λαμβάνετε έσοδα από αυτόν εδώ και πολλά χρόνια, αυτό είναι φοροδιαφυγή. Σε αυτή την περίπτωση, η Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία μπορεί να σας ζητήσει να πληρώσετε πρόσθετους φόρους και να εκδώσετε πρόστιμο: από 100 χιλιάδες έως 300 χιλιάδες ρούβλια. ανάλογα με το ανεπαρκώς καταβληθέν ποσό. Έτσι, έχοντας συζητήσει το φορολογικό ζήτημα, θα συνεχίσουμε προχωρώντας στην ουσία του άρθρου μας.

Πριν εγγραφείτε, αποφασίστε αμέσως τι ακριβώς θέλετε να πουλήσετε. Λάβετε υπόψη ότι περισσότερες από 20 κατηγορίες προϊόντων είναι ανοιχτές σε όλους τους πωλητές και τουλάχιστον άλλες 10 είναι διαθέσιμες μόνο σε επαγγελματίες πωλητές. Ας σημειώσουμε αμέσως: εάν είστε ιδιώτης, ίσως θα πρέπει να ξεκινήσετε με έναν απλό, μη επαγγελματικό λογαριασμό, παρά τον πρώτο διαθέσιμο δωρεάν μήνα.

Το πρόγραμμα Professional σάς επιτρέπει να πουλάτε απεριόριστο αριθμό τύπων προϊόντων με μηνιαία συνδρομή 39,99 $. Τα άτομα δεν πληρώνουν μηνιαίες χρεώσεις, αλλά πληρώνουν 0,99 $ ανά αντικείμενο που πωλείται. Επιπλέον, και οι δύο τύποι - επαγγελματικοί και ιδιωτικοί - πληρώνουν πρόσθετα τέλη πώλησης όταν το προϊόν πωλείται. Όσον αφορά τις προμήθειες, όπως καταλαβαίνετε, οι αμοιβές δεν είναι ίδιες. Υπάρχει ένας πολύ χρήσιμος σύνδεσμος όπου τα πάντα εξηγούνται αναλυτικά.

Ας προσθέσουμε μόνο ότι ακόμη και για αρχάριους στο Amazon, οι συναλλαγές μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές: περισσότερες από 20 κατηγορίες για πωλήσεις θα είναι ανοιχτές για εσάς. Τα προϊόντα σε αυτές τις κατηγορίες δεν επιτρέπεται να αναφέρονται χωρίς ειδική άδεια (έγκριση) από την Amazon. Επιπλέον, ορισμένες κατηγορίες σάς επιτρέπουν να τοποθετείτε αντικείμενα μόνο σε λίστες νέων προϊόντων.

Τα προϊόντα που εμπίπτουν στην κατηγορία των ειδών που απαιτούν έγκριση μπορούν να αναρτηθούν μόνο αφού ληφθούν από την Amazon. Επιπλέον, ως κίνητρο για συνδρομές επί πληρωμή, υπάρχει διάταξη που μόνο οι πωλητές με πληρωμένη συνδρομή επαγγελματικό σχέδιο. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Για να καταχωρίσετε τη διαθέσιμη καταχώρισή σας με ένα προϊόν, πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο προϊόν (αν είναι διαθέσιμο στο Amazon) ή πιο συχνά να αγοράσετε (κωδικός EAN/UPC). Υπάρχουν ειδικές υπηρεσίες στο διαδίκτυο για αυτήν την ανάγκη, η Google και το ebay μπορούν να σας βοηθήσουν.

Περιορισμοί όπως αυτός από την Amazon γίνονται για να βοηθήσουν στην εκπλήρωση της εγγύησης και της υποστήριξης υψηλό επίπεδοευθύνη για πωλητές που πληρούν ορισμένα πρότυπα ποιότητας προϊόντων και καταχώρισης. Αυτά τα πρότυπα βοηθούν τους πελάτες της Amazon να αισθάνονται σίγουροι όταν πραγματοποιούν αγορές σε οποιαδήποτε κατηγορία προϊόντων ή ποικιλία. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Θυμάστε ότι μιλήσαμε για φόρους; Για άλλη μια φορά, μόνο για τα αμερικανικά.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι τελικά θα σας ζητηθεί να παρέχετε τα στοιχεία φορολογικής σας ταυτότητας στην Amazon. Σημείωση: Οι πωλητές υποχρεούνται να παρέχουν στοιχεία φορολογικής ταυτότητας στο Amazon εάν έχουν ταξινομηθεί ως επαγγελματίες ή άτομα, των οποίων το όριο επιτυχών συναλλαγών κατά τη διάρκεια ενός ημερολογιακού έτους υπερέβη τις 50.

Είτε είστε έτοιμοι να λύσετε παρόμοια και άλλα αλληλένδετα ζητήματα στο μέλλον, ο καθένας αποφασίζει μόνος του. Το αν θα υποβάλετε φορολογικό έντυπο ή όχι, θα αναφέρετε έξοδα ή όχι, θα πληρώσετε φόρους ή όχι είναι δική σας απόφαση. Απλώς έχετε υπόψη σας: εάν δεν ενημερώσετε, ο λογαριασμός σας θα αποκλειστεί. Τρομακτικός;

Αλλά δεν είναι όλα τόσο τραγικά. Το γεγονός είναι ότι για τους Ρώσους πολίτες που ζουν εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών και δεν έχουν αμερικανική υπηκοότητα, η πώληση στο Amazon δεν συνεπάγεται την υποχρέωση καταβολής φόρων στην Υπηρεσία Εσωτερικών Εσόδων των Ηνωμένων Πολιτειών (IRS). Το θέμα των φόρων στο Amazon Seller Central επιλύεται με αυτόν τον τρόπο. Ακόμη και πριν από την έναρξη των πωλήσεών σας, θα σας ζητηθεί να συμμετάσχετε σε μια έρευνα - ένα είδος φορολογικής συνέντευξης, όπου θα πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις που τίθενται.

Και μόνο στη συνέχεια, αφού περάσετε αυτή τη σύγκρουση σε ζητήματα πληρωμής φόρων στο IRS, θα αφαιρεθούν οι φορολογικές ερωτήσεις προς εσάς. Γεγονός είναι ότι στο Amazon, ποτέ δεν ήταν και ποτέ δεν θα είναι υποχρεωτική η διεξαγωγή δραστηριοτήτων μόνο μέσω της αποθήκης FBA τους. Η απόφαση για το πώς θα εργαστείτε εξαρτάται από εσάς.

Έτσι, αποφασίσαμε: θα ενεργούμε ως ιδιώτες έμποροι, χωρίς επαγγελματικό λογαριασμό. Εάν έχετε ήδη λογαριασμό, αρκεί να ξεκινήσετε την πώληση. Ρωτήστε πώς να πουλάτε στο Amazon; Δεν θα μπορούσε να είναι πιο απλό: το μενού του λογαριασμού σας έχει ήδη έναν σύνδεσμο Πώληση των πραγμάτων σας, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε κλικ σε αυτόν.

Η όλη διαφορά είναι ότι όταν καταχωρείτε για πρώτη φορά έναν λογαριασμό πωλήσεων, σας προσφέρεται επίμονα ένας πληρωμένος, επαγγελματικός και προηγμένος λογαριασμός. Ωστόσο, αυτό μπορεί να αποφευχθεί με ασφάλεια χρησιμοποιώντας έναν υπάρχοντα λογαριασμό αγοραστή για πωλήσεις, όπως περιγράψαμε παραπάνω. Ωστόσο, δεν μπορείτε να αποφύγετε τη συμπλήρωση όλων των στοιχείων, την αλλαγή τρόπων πληρωμής και την αποδοχή πληρωμών, καθώς και διάφορες επαληθεύσεις και ελέγχους.

Και στη συνέχεια, μόλις ξεθάψατε το Pioneer σας, αποφασίζοντας να το συνδέσετε με τον λογαριασμό σας, λάβατε αυτό:

Στιγμιότυπο από το Amazon.com

Ένα αίτημα προς το σύστημα υποστήριξης για αυτό το μέσο πληρωμής απαντά ότι: «... Λάβετε υπόψη ότι η Amazon έχει περιορισμούς στη χρήση προπληρωμένων καρτών. Για να πάρετε περισσότερα λεπτομερείς πληροφορίες, ελέγξτε αυτήν την ανάρτηση στη σελίδα υποστήριξης του Amazon.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε άλλη πιστωτική κάρτα για να επαληθεύσετε τον λογαριασμό σας (αυτή θα μπορούσε να είναι πιστωτική κάρτα από την τοπική τράπεζά σας), αυτό δεν θα επηρεάσει τη λήψη πληρωμών μέσω της Παγκόσμιας Υπηρεσίας Πληρωμών. .»

Τι στροφή! Αποδεικνύεται ότι η νομοθεσία χαμηλού επιπέδου και η φορολογική αμοιβαιότητα γίνονται αισθητές; Ναί. Δεν έχετε ξεχάσει ότι οι πληρωμές θα μεταφερθούν σε εσάς από την Amazon στον λογαριασμό εξωτερικού που ορίσατε; Ένα άλλο πράγμα είναι ότι η Payoneer μας προσφέρει δύο τύπους εγγραφής:

Α) Το τοπικό μας τραπεζικό έμβασμα όταν κάνετε ανάληψη μετρητάστον τοπικό τραπεζικό λογαριασμό σας σε τοπικό νόμισμα: λήψη πληρωμών μέσω της Υπηρεσίας Πληρωμών των ΗΠΑ - 1,00% του συνολικού ποσού ανά πληρωμή + Τραπεζική μεταφορά - USD - 3 $ ανά μεταφορά.

Β) Προπληρωμένη Mastercard. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για πληρωμές σε καταστήματα ή διαδικτυακά, καθώς και για ανάληψη χρημάτων από ΑΤΜ σε όλο τον κόσμο. Εδώ η ετήσια χρέωση συντήρησης λογαριασμού θα είναι 29,95 $. Θα πρέπει επίσης να προσθέσετε στο κόστος το ποσό για την επανέκδοση της κάρτας σας - 12,95 $ για τρία χρόνια + χρέωση για ανάληψη χρημάτων από ATM ή πληρωμές με μετρητά μέσω ταμείου ή υποκαταστήματος τράπεζας - 3,15 $ + χρέωση για ανάληψη χρημάτων με επιτόκια τοπική τράπεζα.

Αποδεικνύεται ότι σε περίπτωση ανάληψης κεφαλαίων στην κάρτα Pioneer, δεν είναι πολύ κερδοφόρο να κάνετε ανάληψη μικρών ποσών. Είναι λογικό να περιμένετε για εξοικονόμηση 300-400 $ και μόνο τότε να τα αποσύρετε.

Ας συνεχίσουμε. Η Amazon χρειάζεται μόνο τον τρέχοντα λογαριασμό σας και την τράπεζα BIC. Για να καταχωρίσετε έναν λογαριασμό εμπόρου, θα χρειαστείτε μια κάρτα από την οποία θα χρεωθούν οι προμήθειες εάν ξαφνικά δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα στον λογαριασμό σας. Οι τρέχουσες χρεώσεις της Amazon χρεώνονται τη στιγμή της συναλλαγής και οι ετήσιες χρεώσεις αφαιρούνται από τον λογαριασμό σας. Επομένως, πρέπει να κρατήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό στον λογαριασμό.

Για το σκοπό αυτό, μας Ρωσικός χάρτης. Ως λύση, αξίζει να δώσετε την ακόλουθη σύσταση: υποδεικνύετε μια κάρτα με κανονικό λογαριασμό Ρωσική τράπεζα(για παράδειγμα, VTB-24 ή άλλη μεγάλη τράπεζα, όπως η Sberbank της Ρωσικής Ομοσπονδίας) ή οποιαδήποτε διαθέσιμη κάρτα, αλλά μόνο με θετικό υπόλοιπο. Και υποδείξτε το "Pioneer" σας ως εργαλείο για την ανάληψη κεφαλαίων.

Πολλοί που έχουν ήδη δημιουργήσει ένα πρόγραμμα εργασίας στο ηλεκτρονικό εμπόριο νωρίτερα καταφεύγουν στην παράδοση μέσω των Russian Post. Κάτι που είναι απολύτως δικαιολογημένο και λογικό. Στην πραγματικότητα, το ερώτημα στην ημερήσια διάταξη είναι τι να κάνουμε σε περίπτωση συνεργασίας με την Amazon;

Ναι, πουλώντας τα προϊόντα σας στο Amazon, χωρίς να καταφύγετε στις υπηρεσίες αποθήκης και ταλαιπωρίες με τον εκτελωνισμό, μπορείτε ακόμα να στείλετε τα δέματά σας μόνοι σας χρησιμοποιώντας τα Russian Post μας. Για το σκοπό αυτό, στις ρυθμίσεις του πωλητή σας πρέπει να υποδείξετε τον μεγαλύτερο, μέγιστο δυνατό χρόνο παράδοσης. Και στη συνέχεια έγινε η πώληση, η κατάσταση άλλαξε σε μη αποστολή, που σημαίνει ότι η πληρωμή έχει διεκπεραιωθεί και μπορείτε να την στείλετε. Υποδείξτε αμέσως την αποστολή και εισαγάγετε τον αριθμό του κομματιού σας στις ρυθμίσεις του Amazon Seller Central.

Ωστόσο, πολλοί πωλητές στέλνουν τα προϊόντα τους στην αποθήκη FBA της Amazon χρησιμοποιώντας Russian Post. Οι κίνδυνοι είναι 50/50: εάν το Υπουργείο Τελωνείων των ΗΠΑ δεν θεωρήσει το εισερχόμενο πακέτο σας ως εμπορική αποστολή, θα καταλήξει εύκολα σε μια αποθήκη της Amazon (FBA) χωρίς κανένα πρόβλημα.

Αλλά ο χρόνος και οι κίνδυνοι, συμπεριλαμβανομένων τελωνειακή διασάφηση, όπως καταλαβαίνετε, είναι πίσω σας. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το πιο «λεπτό μέρος». Είναι σημαντικό να πείτε ότι όταν μπλοκάρεται ο λογαριασμός σας, τα αγαθά σας στην αποθήκη καταστρέφονται. Αυτός είναι ο λόγος που δεν εργάζονται όλοι με μια αποθήκη FBA. Εναλλακτικά, υπάρχουν ανταγωνιστικές αποθήκες όπως η FBA στις ΗΠΑ.

Ένα άλλο αρκετά κοινό ερώτημα που προκύπτει είναι εάν είναι δυνατόν να δημιουργηθεί μια νέα λίστα προϊόντων με διαφορετικό γραμμωτό κώδικα εάν ένα παρόμοιο ή σχεδόν πανομοιότυπο προϊόν πωλείται στο Amazon για μεγάλο χρονικό διάστημα; Φυσικά, ναι, αν, ας πούμε, το συμπληρώσετε με μια νέα επιλογή - για παράδειγμα, μια θήκη smartphone + γραφίδα. Με την προϋπόθεση ότι αυτό το προϊόν δεν έχει εμφανιστεί ακόμη από κανέναν πριν από εσάς, μπορείτε να εμφανίσετε με ασφάλεια ένα παρόμοιο προϊόν ξεχωριστά και όχι σε γενικός κατάλογοςμαζί με τους ανταγωνιστές. Σε αυτήν την περίπτωση, αυτό δεν θα αποτελεί παραβίαση των κανόνων της Amazon.

Με αυτό, συνοψίζοντας όλες τις πληροφορίες που λάβαμε, ας ολοκληρώσουμε με το εισαγωγικό μέρος!

όπως το Amazon πλατφόρμα συναλλαγών, προσφέρει άφθονες ευκαιρίες κέρδους σε όλους. Ταυτόχρονα, το κέρδος που λαμβάνεται από την Amazon μπορεί να φτάσει πολλά εκατομμύρια ρούβλια ετησίως. Πιθανότατα έχετε συναντήσει μαθήματα επί πληρωμή και διαδικτυακά σεμινάρια - Amazon ανά εκατομμύριο, με παρόμοιο περιεχόμενο. Σε αυτό το άρθρο θα προσπαθήσουμε να αποκαλύψουμε όλες τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης. Αυτή τη στιγμή και δωρεάν!

Το κύριο πλεονέκτημα της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο Amazon είναι η κατασκευή εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρησημε υψηλή αυτοματοποίηση μπορεί να γίνει από ένα άτομο. Και η επιχείρηση θα παράγει εισόδημα συγκρίσιμο με αυτό των μεγάλων διαδικτυακών καταστημάτων. Όλα αυτά είναι προσβάσιμα και αποκαλύπτουν ξεκάθαρα το επιχειρηματικό μοντέλο που προτείνει να χρησιμοποιήσει η Amazon.

Για όσους δεν ξέρουν τι είναι το Amazon, είναι η μεγαλύτερη ηλεκτρονική αγορά λιανικής στον κόσμο. Εκτός από την κύρια λειτουργία, η Amazon προσφέρει πολλές διαφορετικές υπηρεσίες σε όλους, γεγονός που τους επιτρέπει να χτίσουν την επιχείρησή τους σε αυτήν την πλατφόρμα.

Τι είναι μια επιχείρηση Amazon;

Το ρωσόφωνο τμήμα του Διαδικτύου εξακολουθεί να εκπροσωπείται ελάχιστα ή δεν χρησιμοποιεί καθόλου την πλατφόρμα του Amazon. Ούτε για δουλειά, ούτε για ψώνια. Ταυτόχρονα, στις ΗΠΑ, η ατομική επιχείρηση στο Amazon είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τύπους κερδών χρημάτων στο Διαδίκτυο και είναι ένα πλήρες επάγγελμα. Ωστόσο, κανείς δεν εμποδίζει τους συμπατριώτες μας να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση σε αυτόν τον ιστότοπο. Το Διαδίκτυο δεν γνωρίζει όρια, και αυτό είναι που πρέπει να χρησιμοποιήσετε.

Φυσικά, μπορεί κανείς να είναι δύσπιστος για αυτού του είδους τις επιχειρήσεις. Αυτή η προσέγγιση προτιμάται από άτομα που δεν έχουν εμπιστοσύνη στον εαυτό τους. Πιστέψτε μας, αυτοί οι άνθρωποι είναι δύσπιστοι για οποιοδήποτε επιχειρηματικό μοντέλο μπορούν να ισχυριστούν ήρεμα ότι καμία επιχείρηση δεν θα λειτουργήσει και σίγουρα θα χρεοκοπήσει, ακόμη και μια που έχει αποδειχθεί εδώ και αιώνες. Ας μην ακολουθήσουμε τα πιστεύω τους. Το άρθρο μας απευθύνεται σε όσους είναι σίγουροι για τον εαυτό τους και δεν χάνουν ούτε μια ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα.

Παρά το γεγονός ότι το Amazon είναι μια πλατφόρμα παρόμοια με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Και οι επιχειρηματικές διαδικασίες που λαμβάνουν χώρα στο εσωτερικό δεν διαφέρουν πολύ από αυτό το κατανοητό επιχειρηματικό μοντέλο. Υπάρχει πολύ περισσότερη καινοτομία στο Amazon που προσφέρει σε όλους εξαιρετικές επιχειρηματικές λύσεις που ακόμη και τα πιο δημοφιλή ηλεκτρονικά καταστήματα δεν μπορούν να εφαρμόσουν. Αυτό είναι που ξεχωρίζει την Amazon και την καθιστά την ταχύτερα αναπτυσσόμενη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο. Και το κύριο πλεονέκτημα αυτού του ιστότοπου είναι η μέγιστη κάλυψη των πιθανών καταναλωτών. Ποιοι έχουν διάθεση να αγοράσουν. Το μόνο που μένει είναι να τα πουλήσουμε και να βγάλουμε λεφτά.

Επίσης, μην ξεχνάτε ότι όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας ως πωλητής στο Amazon, λαμβάνετε ολοκληρωμένη υποστήριξη από αυτήν την εταιρεία. Δεδομένου ότι η ίδια η Amazon ενδιαφέρεται άμεσα για την επιτυχία σας (λαμβάνοντας ένα καθορισμένο ποσοστό των πωλήσεών σας).

Τύποι επιχειρήσεων που οργανώνονται στο Amazon

Είναι γενικά αποδεκτό ότι η Amazon παρέχει δύο ευκαιρίες για να γίνεις πωλητής. Πρώτα- ανεξάρτητο, που συνεπάγεται ότι ο πωλητής θα υποστηρίξει ο ίδιος τις πωλήσεις του (μιλάμε για αποθήκευση, παράδοση, συσκευασία κ.λπ.), το λεγόμενο MF ( Έμπορος Ολοκληρώθηκε) Πωλητής- ανεξάρτητος πωλητής που εκτελεί τα καθήκοντά του. Δεύτερος— ένας πωλητής που εκμεταλλεύτηκε ένα ειδικό πρόγραμμα Amazon FBA (Εκτέλεση από την Amazon).Αυτό το πρόγραμμα εκχωρεί τις ευθύνες του πωλητή στην Amazon, τώρα οι ειδικοί του ιστότοπου θα είναι υπεύθυνοι για την αποθήκευση, τη συσκευασία και την παράδοση των αγαθών στον αγοραστή. Ο πωλητής μπορεί να βρει μόνο παρτίδες αγαθών και να τις στείλει στις αποθήκες της Amazon. Αλλά, περισσότερα για αυτό το σχήμα παρακάτω.

Οφέλη από την επιχειρηματική δραστηριότητα μέσω του Amazon FBA

Αν και το πρόγραμμα FBA είναι πολύ βολικό για όσους είναι νέοι στις επιχειρήσεις της Amazon. Όλο και περισσότεροι επαγγελματίες πωλητές, κάποτε MF Sellers, κλίνουν προς την ευκολία του FBA. Με την εισαγωγή του FBA, η Amazon προσπάθησε να αυτοματοποιήσει πλήρως τις μεμονωμένες επιχειρήσεις και να βοηθήσει όλους τους πωλητές στον ιστότοπό της, παρεμπιπτόντως, αυτό το πρόγραμμα διευκολύνει επίσης το έργο του ίδιου του ιστότοπου. Η χρήση του προγράμματος FBA ενθαρρύνεται έντονα από την πλατφόρμα. Η αρχή λειτουργίας είναι η εξής (υποθέτοντας ότι είστε ήδη εγγεγραμμένος ως πωλητής στο Amazon):

1. Έχετε ένα προϊόν που θέλετε να πουλήσετε μέσω του Amazon. Αυτό το προϊόν πρέπει να συμμορφώνεται με τους νόμους και να είναι νόμιμο. Εάν δεν έχετε ένα τέτοιο προϊόν, τότε θα πρέπει να μπείτε στον κόπο να το αναζητήσετε. Οι συμπατριώτες μας συνήθως κλίνουν προς τους Κινέζους κατασκευαστές (κάτι που γίνεται και από πωλητές από τις ΗΠΑ, οι πιο προηγμένοι Ρώσοι πωλητές αναζητούν μοναδικά, αυθεντικά προϊόντα από τοπικούς κατασκευαστές).
2. Αφού βρεθεί μια αποστολή αγαθών, ο πωλητής δημιουργεί μια λεπτομερή σελίδα που περιγράφει την προσφορά του στον ιστότοπο της Amazon. Αυτή η σελίδα δεν είναι ακόμη ορατή στους άμεσους αγοραστές.
3. Η Amazon προβάλλει ορισμένες απαιτήσεις για το σχεδιασμό και την τεκμηρίωση μιας αποστολής των αγαθών σας. Μόλις ολοκληρωθεί, στέλνετε την αποστολή σας στην αποθήκη Amazon (αποθήκη FBA).
4. Μετά την παραλαβή της αποστολής σας, ελέγχεται για συμμόρφωση με τα έγγραφα και την περιγραφή σας που κάνατε στη σελίδα του προϊόντος (ρήτρα 2). Εάν είναι επιτυχές, το προϊόν γίνεται αποδεκτό για αποθήκευση και η σελίδα γίνεται ορατή σε όλους τους πελάτες. Παρεμπιπτόντως, όλα τα προϊόντα που πωλούνται μέσω του FBA έχουν ένα ειδικό σήμα "Prime", το οποίο αυξάνει την πίστη των πελατών και το ενδιαφέρον για αγορές. Γιατί έχουν απεριόριστη εμπιστοσύνη σε ένα τέτοιο προϊόν.
5. Ο αγοραστής αγοράζει το προϊόν σας. Οι υπάλληλοι της Amazon επεξεργάζονται, συσκευάζουν και αποστέλλουν την αγορά σας από την αποθήκη του FBA. Εφόσον το προϊόν διανέμεται μέσω του προγράμματος FBA, ενδέχεται να ισχύουν όλων των ειδών οι περιορισμοί. πρόσθετες υπηρεσίεςΗ ίδια η Amazon, για παράδειγμα - γρήγορη παράδοση"Prime", που επιτρέπει στον αγοραστή που συμμετέχει σε αυτό το πρόγραμμα να λάβει την αγορά δωρεάν μετά από 2 ημέρες. Κάτι που επίσης ευχαριστεί τους αγοραστές.

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης της Amazon, κάνετε τα τρία πρώτα πράγματα. Κάθε άλλη φροντίδα πέφτει στους ώμους των εργαζομένων της εταιρείας. Αυτό είναι πολύ βολικό και σας απαλλάσσει από πολλά διαφορετικά προβλήματα. Τουλάχιστον, δεν έχετε πονοκέφαλο σχετικά με την παράδοση και τα παράπονα, καθώς η ευθύνη δεν είναι πλέον δική σας και ο αγοραστής θα ασχοληθεί με την Amazon, όχι εσείς. Μέλημά σας είναι να διασφαλίζετε συνεχώς ότι η αποστολή των εμπορευμάτων γίνεται πάντα στις αποθήκες της FBA. Δηλαδή να εκπληρώσει τα πρώτα τρία σημεία. Φυσικά, οι αποθήκες FBA δεν είναι δωρεάν και απαιτούν επιπλέον κόστος. Ωστόσο, στόχος κάθε επιχειρηματία είναι να διασφαλίσει ότι τα έσοδα υπερβαίνουν τα έξοδα. Η χρήση του FBA είναι διαφανής και ο υπολογισμός του εισοδήματός σας λαμβάνοντας υπόψη τα έξοδα είναι αρκετά απλός για ένα άτομο που αποφασίζει να αρχίσει να πουλά στο Amazon.

Φυσικά, έχοντας μελετήσει αυτό το σχήμα, έχετε ήδη μαντέψει ότι θα εργαστείτε σύμφωνα με το σχέδιο πωλητή MF. Σε αυτό, όλη η ευθύνη πέφτει στον πωλητή. Από το πρώτο μέχρι το τελευταίο σημείο. Και μην ξεχνάτε ότι ακόμη και όταν εργάζεστε σύμφωνα με αυτό το σχέδιο, θα χρειαστεί να πληρώσετε στην Amazon για ειδικές ετικέτες που πρέπει να τοποθετηθούν στην εξωτερική συσκευασία του προϊόντος (το λεγόμενο branding). Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας αποθήκης και κατανοείτε τόσο πολύ τα logistics που δεν σας κοστίζει σχεδόν τίποτα, τότε, φυσικά, θα είναι ευκολότερο για εσάς να εργαστείτε στο πλαίσιο του συστήματος μεμονωμένων πωλητών. Σε όλες τις άλλες περιπτώσεις, συνιστούμε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μέσω του Amazon FBA.

Λίγα λόγια για την αναζήτηση προϊόντων και τους πωλητές στο Amazon

Για να πουλήσετε κάτι, πρέπει πρώτα να αγοράσετε κάτι. Δεν θα ανακαλύψουμε την Αμερική ή κάποια μαγεία για εσάς αν πούμε ότι όλοι οι πωλητές στο Amazon χωρίζονται σε δύο τύπους (και αυτό δεν είναι μοτίβο εργασίας).

Ερασιτέχνες και επαγγελματίες. Χομπίστες είναι εκείνοι που ασχολούνται κατά καιρούς με πωλήσεις και, τις περισσότερες φορές, είναι μεταπωλητές. Δηλαδή, πουλάνε τα πράγματά τους, περιττά δώρα, αγοράζουν πράγματα στις εκπτώσεις με μεγάλες εκπτώσειςκαι τα μεταπωλούν σε υψηλότερες τιμές. Αυτό το πρόγραμμα είναι επωφελές για όσους κάνουν καλά κέρδη χωρίς την Amazon. Κερδίζουν επιπλέον χρήματα στο Amazon.

Οι επαγγελματίες είναι εκείνοι που εργάζονται για την Amazon και λαμβάνουν το κύριο κέρδος. Δεν μεταπωλούν. Αγοράζουν ποσότητες χονδρικής από κατασκευαστές. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, αυτοί είναι συνήθως η Κίνα ή αυθεντικοί τοπικοί κατασκευαστές, των οποίων τα προϊόντα είναι πολύ δύσκολο να αγοραστούν στο εξωτερικό. Το βασικό μυστικό των επαγγελματιών πωλητών είναι ότι κατανοούν το Amazon και γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά του.

Η ιδιαιτερότητα του Amazon είναι ότι το μεγαλύτερο μέρος των αγοραστών του είναι κάτοικοι ΗΠΑ και Ευρώπης. Επομένως, όλα τα προϊόντα που πωλούνται μέσω Amazon πρέπει να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του κοινού και να λαμβάνουν υπόψη τη νοοτροπία τους. Αυτό που είναι καλό για έναν Ρώσο είναι πολύ δύσκολο για έναν Γερμανό. Θυμηθείτε αυτό. Εξάλλου, το πιο σημαντικό και σημαντικό πράγμα στις επιχειρήσεις στο Amazon είναι να βρείτε ένα μοναδικό προϊόν που θα έχει ζήτηση. Τα υπόλοιπα είναι θέμα τεχνολογίας και προγράμματος FBA.

• Μετάφραση

Γιατί είναι κερδοφόρο να πουλάς στο Amazon;

Το Διαδίκτυο έχει θολώσει τα όρια μεταξύ χωρών και ηπείρων, καθιστώντας δυνατή τη διεξαγωγή επιχειρήσεων από οπουδήποτε στον κόσμο ή τις ηλεκτρονικές αγορές από οποιαδήποτε ήπειρο. Μπορείτε, για παράδειγμα, να αγοράσετε αυτήν τη στιγμή σε ένα από τα 2.000 ηλεκτρονικά καταστήματα της υπηρεσίας που βρίσκονται σε όλο τον κόσμο και να λάβετε επιστροφή μετρητών για την αγορά σας ενώ βρίσκεστε στη Ρωσία. Δεν έχει νόημα να περιοριστείτε στις τοπικές αγορές δεδομένων αυτών των συνθηκών. Σας παρουσιάζουμε μια σειρά άρθρων αφιερωμένων στο ηλεκτρονικό εμπόριο, από τα οποία μπορείτε να μάθετε πολλά για τις ξένες αγορές και τους μηχανισμούς που χρησιμοποιούνται εκεί. Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon.

Μυστικό Νο 1. Ποιότητα περιεχομένου

Εικόνες
- Κύριες εικόνες - λευκό φόντο, χωρίς υδατογραφήματα ή κείμενο
- 1000 px ή περισσότερα για λειτουργία ζουμ
- Τουλάχιστον 500 εικονοστοιχεία στη μεγαλύτερη πλευρά (κύρια εικόνα)
- Προτιμάται η μορφή JPEG
- Φωτογραφίες από διαφορετικές πλευρές σε διαφορετικές γωνίες
- Έλεγχος των απαιτήσεων της κατηγορίας σας για φωτογραφίες προϊόντων

Επικεφαλίδες
- Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία σε κάθε αγορά
- Τα στοιχεία του τίτλου σας χρησιμοποιούνται σε αναζητήσεις στο Amazon
- Τα ρούχα/παπούτσια έχουν τις δικές τους απαιτήσεις
- Πρωτότυπος τίτλος = όχι περισσότεροι από 80 χαρακτήρες
- Δημιουργήστε τον δικό σας τίτλο, συμπεριλαμβανομένων των κύριων παραμέτρων του προϊόντος
- Ειδοποιήστε την Amazon εάν οι επικεφαλίδες του καταλόγου δεν ταιριάζουν με το προϊόν σας

Επιλογές
- Για την πιο βολική επιλογή βασικών παραμέτρων (όπως μεγέθη, χρώματα κ.λπ.), θα πρέπει να βρίσκονται σε μία λίστα

Εξερευνήστε ποιες επιλογές είναι διαθέσιμες στην κατηγορία σας
Παράδειγμα: Μέγεθος, Χρώμα, Ποσότητα συσκευασίας είδους

Χρησιμοποιήστε τις ρυθμίσεις που ισχύουν στο Amazon
Παράδειγμα: Μπλε, όχι Σκούρο Μπλε

Βεβαιωθείτε ότι τα θυγατρικά στοιχεία είναι μοναδικά
Παράδειγμα: Ανδρικό μπλουζάκι, Μπλε XL; Ανδρικό μπλουζάκι, Μπλε μεγάλο; Ανδρικό T-shirt, Μπλε Μεσαίο.

Πληροφορίες προϊόντος
Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας περιγράφεται λεπτομερώς και με υψηλή ποιότητα

• Το κείμενο κάθε παραγράφου πρέπει να είναι σύντομο και ουσιαστικό
• Συνιστάται να μην χρησιμοποιείτε περισσότερα από πέντε στοιχεία στη λίστα
• Η λίστα των χαρακτηριστικών βρίσκεται ακριβώς δίπλα στην εικόνα

• Μην χρησιμοποιείτε ειδικούς χαρακτήρες στην περιγραφή
• Η περιγραφή πρέπει να είναι αληθινή και να ταιριάζει ακριβώς με το προϊόν
• Χρησιμοποιήστε μοναδικά χαρακτηριστικά στην περιγραφή του προϊόντος (σύσταση Amazon)

Μυστικό Νο 2. Βελτιστοποιήστε το λέξεις-κλειδιά

Οι λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούνται από τους αγοραστές για την αναζήτηση προϊόντων στο Amazon. Χρησιμοποιώντας τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά, θα βοηθήσετε τους αγοραστές να δουν το προϊόν σας στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης του Amazon.

1. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του αγοραστή - σκεφτείτε πώς αναζητούν ένα προϊόν;
2. Πειραματιστείτε
3. Χρησιμοποιήστε μεμονωμένες λέξεις-κλειδιά αντί για φράσεις
4. Σύμφωνα με τους κανόνες, δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε περισσότερες από πέντε λέξεις-κλειδιά για κάθε προϊόν
5. Αποφύγετε λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται ήδη σε τίτλους
6. Μην χρησιμοποιείτε μάρκες και εμπορικά σήματαανταγωνιστές ως λέξεις-κλειδιά για την αποφυγή της αναστολής του προϊόντος

Βελτιστοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά σας: Χαρακτηριστικά
Φροντίστε να περιηγηθείτε σε άλλες κατηγορίες για να επεκτείνετε τις επιλογές αναζήτησης προϊόντων στο Amazon. Σημειώστε:
+ Σε τι χρησιμεύει το προϊόν;
+ Στοχευόμενο κοινότο προϊόν σας
+ Πού χρησιμοποιείται το προϊόν και τι είναι

Μυστικό Νο 3. Κερδίστε ένα BUY BOX

Win BUY BOX: Κριτήρια

1. Ανταγωνιστική τιμή (ερευνήστε τις τιμές ανταγωνιστών και εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε το λογισμικό ανατιμολόγησης)
2. Γρήγορη και αποτελεσματική παράδοση (κατά προτίμηση δωρεάν)
3. Το προϊόν είναι σε απόθεμα και σε επαρκή ποσότητα
4. Θετικά σχόλια πελατών
5. Χαμηλό κόστος για την επιστροφή αγαθών στον αγοραστή

Win BUY BOX: Amazon Repricing Software ( Αυτοματοποιημένο σύστημααλλαγές στην τιμή του προϊόντος)

1. Χρησιμοποιήστε το λογισμικό ανατιμολόγησης ως μία από τις στρατηγικές για να αποκτήσετε ένα BUY BOX
2. Ο κινητήρας BUY BOX χρησιμοποιεί λογισμικό Repricing και προσαρμόζει αυτόματα την τιμή του προϊόντος
3. Ελαχιστοποιήστε το περιθώριο κέρδους σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις.
4. Η τιμή του προϊόντος σας δεν πρέπει να διαφέρει ριζικά από την τιμή των ανταγωνιστών
5. Το λογισμικό Repricing χρησιμοποιείται επίσης για την παρακολούθηση και την εύρεση σφαλμάτων στους τιμοκαταλόγους

Μυστικό Νο 4. Αξιοποιήστε στο έπακρο το πρόγραμμα FBA

Το πρόγραμμα Fulfillment by Amazon (FBA) είναι ένα πρόγραμμα που σας επιτρέπει να πουλάτε περισσότερα αγαθά, μην ανησυχείτε για την αποθήκευση του σε αποθήκες και ξεχάστε τα προβλήματα παράδοσης!
Πώς λειτουργεί το FBA:
- Χονδρική αποστολή αγαθών στο Amazon (μπορείτε να στείλετε οποιαδήποτε ποσότητα αγαθών)
- Τα αντικείμενα θα αποθηκευτούν στο Amazon Fulfillment Center που βρίσκεται πιο κοντά στους πελάτες σας.
- Η Amazon θα συσκευάσει και θα στείλει το προϊόν σας σε όλο τον κόσμο - Η Amazon θα παρέχει 24ωρη εξυπηρέτηση πελατών, η οποία με τη σειρά της μπορεί να βελτιώσει την αξιολόγηση της εξυπηρέτησης πελατών

FBA: Οφέλη
Οφέλη για πωλητές που χρησιμοποιούν FBA:
1. Πρόσβαση σε Amazon Prime Μέλη
Τα μέλη του Amazon Prime είναι χρήστες που έχουν πρόσβαση σε γρήγορη και δωρεάν αποστολή
2. Οι πελάτες σας δικαιούνται αυτόματα "Super Saver Shipping".
Η Super Saver Shipping ανταμείβει τους πελάτες της με δωρεάν αποστολή για αγορές 25 $ ή περισσότερο.
3. Η ευθύνη για τη συνεργασία με τους πελάτες βαρύνει αποκλειστικά την Amazon. Ποτέ δεν αλληλεπιδράτε απευθείας με πελάτες που αγόρασαν το προϊόν σας μέσω του Amazon.com. Με το FBA, δεν χρειάζεται να χάνετε χρόνο σε ασήμαντα παράπονα, ταλαιπωρία με επιστροφές ή αντικατάσταση χαμένων ή κλεμμένων αντικειμένων.
4. Εάν το προϊόν σας είναι αποθηκευμένο στα Κέντρα Εκπλήρωσης της Amazon, έχετε περισσότερες πιθανότητες να κερδίσετε ένα BUY BOX
5. Περισσότερο κέρδος μειώνοντας το κόστος χρησιμοποιώντας το πρόγραμμα FBA
6. Εύκολη πρόσβαση σε πελάτες που αγοράζουν από την τελευταία στιγμή(αγορές πριν από τις διακοπές) και σε πελάτες από άλλες χώρες
7. Αποκτήστε εύκολη πρόσβαση σε διεθνείς πελάτες
8. Τεράστια έκπτωση στην αποστολή λόγω συνεργασίας μεταξύ Amazon και UPS (United Parcel Service)
9. Χρησιμοποιήστε το FBA για να πουλήσετε αντικείμενα από τον δικό σας ιστότοπο ή το eBay.

Μυστικό Νο 5. Πουλήστε σε όλο τον κόσμο

Παγκόσμιες αγορές με την Amazon
- Παγκόσμιες πωλήσεις με την Amazon
- Βολική εξαγωγή με πρόγραμμα FBA

Σύμφωνα με έρευνα της Nielsen και της PayPal, ο τζίρος του διασυνοριακού εμπορίου σε ηλεκτρονικά καταστήματα θα είναι 307 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2018 και ο αριθμός των διασυνοριακών διαδικτυακών αγοραστών θα φτάσει τα 130 εκατομμύρια.

Παγκόσμιες αγορές

Amazon Canada
- 16η τοποθεσία με τις περισσότερες επισκέψεις στον Καναδά
- Μεγάλος αριθμός κατηγοριών
- Πρόσβαση στο πρόγραμμα Amazon Prime
- Δυνατότητα αποθήκευσης εμπορευμάτων σε δικές μας αποθήκες ή σε αποθήκες Amazon μέσω του προγράμματος FBA

Amazon Ευρώπη
- Αγγλία, Γαλλία, Γερμανία, Ισπανία, Ιταλία
- Περισσότεροι από 164 εκατομμύρια ενεργοί αγοραστές το 2013
- Το 30% των συνολικών πωλήσεων από την Amazon έγιναν από τρίτους πωλητές
- Η μηνιαία επισκεψιμότητα στο Amazon.co.uk ανήλθε σε περισσότερους από 20 εκατομμύρια μοναδικούς επισκέπτες. Η κίνηση του Amazon.de και του Amazon.fr ήταν 24 εκατομμύρια και 13 εκατομμύρια αντίστοιχα.

Το πρόγραμμα εξαγωγής FBA της Amazon είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να πουλήσετε διεθνώς

Τα προϊόντα στο πλαίσιο του προγράμματος FBA Export αποθηκεύονται σε αποθήκες της Amazon
- Η λίστα αυτών των προϊόντων στον ιστότοπο είναι διαθέσιμη για διεθνείς πελάτες
- Δεν υπάρχουν πρόσθετες χρεώσεις πέρα ​​από τη χρέωση FBA. Χρησιμοποιώντας τις μετρήσεις του προγράμματος Amazon FBA Export, μπορείτε να αναλύσετε σε ποια χώρα πωλείται το προϊόν σας πιο κερδοφόρα.

Η Amazon προσφέρει ποιοτικά προϊόντα σε όλο τον κόσμο.
Η Amazon Global προσφέρει αποστολή υψηλής ποιότητας σε διεθνείς προορισμούς. Είτε ένας πελάτης παραγγείλει ένα προϊόν στη δική του διεύθυνση είτε στείλει ένα δώρο, η Amazon θα το παραδώσει απρόσκοπτα οπουδήποτε στον κόσμο.

Μυστικό Νο 6. Χρησιμοποιήστε τις Προσφορές

Εκτελείτε προσφορές στον ιστότοπό σας; Μην ξεχνάτε το Amazon!

Τύποι σημαντικών προωθήσεων του Amazon
1. Δωρεάν αποστολή. Ιδανικό για πελάτες πριν από τις διακοπές που κάνουν αγορές τελευταία στιγμή(έκπτωση για γρήγορη παράδοση)
Παράδειγμα: Ξοδέψτε 150 $ ή περισσότερα και λάβετε δωρεάν αποστολή δύο ημερών

2. Ειδική έκπτωση
Παράδειγμα: Ξοδέψτε 50 $ και κερδίστε έκπτωση 5 $

3. Αγοράστε ένα, αποκτήστε ένα δωρεάν (από τη σειρά προϊόντων, επιλέξτε ένα ή περισσότερα προϊόντα που είναι κατάλληλα για αυτήν την προσφορά.)

4. Πρόσθετα μπόνους (έκπτωση σε επόμενη αγορά)
Παράδειγμα: Ξοδέψτε 50 $ και λάβετε μια δωροκάρτα 10 $

Προσφορές: Βέλτιστες Πρακτικέςκαι στρατηγικές

 Η καλύτερη στρατηγική είναι να κάνετε απευθείας έκπτωση στο προϊόν, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλες επιλογές έκπτωσης, όπως π.χ
- προγραμματισμένη έκπτωση (για παράδειγμα, Black Friday, Cyber ​​​​Monday)
- κωδικοί προώθησης και διαδικτυακά κουπόνια
- εκπτώσεις σε ορισμένα προϊόντα

Μυστικό Νο 7. Δώστε μεγάλη προσοχή στις μετρήσεις

Το εμπορικό σήμα της Amazon σημαίνει ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών
Παίξτε με τους κανόνες!
Όσο μεγαλύτερη είναι η φήμη, τόσο περισσότερες πωλήσεις!

Συνεχίστε με τις μετρήσεις πελατών
Παρακολουθήστε καθημερινά την ποιότητα και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεών σας
-Ποσοστό ελαττωμάτων παραγγελίας<1%
- Ποσοστό ακύρωσης πριν από την εκπλήρωση:< 2.5%
- Ποσοστό καθυστερημένης αποστολής:< 4% (доставка с опозданием)
Η ποιοτική παράδοση είναι το κλειδί της επιτυχίας
- Παράδοση εγκαίρως και παροχή παρακολούθησης δεμάτων

Ποσοστό ελαττωμάτων παραγγελίας
Οι τρεις παράγοντες αυτής της μέτρησης είναι:
- Αντιδράστε γρήγορα σε αρνητικές κριτικές
- Εκπλήρωση υποχρεώσεων εγγύησης
- Στείλτε χρήματα για τα επιστρεφόμενα προϊόντα χωρίς καθυστέρηση

Επικοινωνία με πελάτες
Η Amazon παρακολουθεί πόσο γρήγορα ανταποκρίνεστε στους πελάτες.

Μείνετε συνδεδεμένοι 24 ώρες την ημέρα!

Μετρήστε τα πάντα!

Στα επόμενα άρθρα, θα μιλήσουμε αναλυτικότερα για μερικά από τα προγράμματα της Amazon που αναφέραμε εδώ.

Χαιρετισμούς, αγαπητοί φίλοι. Σήμερα θα μιλήσουμε για πωλήσεις σε μια πολύ δημοφιλή υπηρεσία στη Ρωσία. Πολλοί το έχουν αντιμετωπίσει περισσότερες από μία φορές και κάποιοι αγοράζουν συνεχώς από την Amazon. Ας μιλήσουμε απλώς για το πώς να διευθύνετε την επιχείρησή σας σε αυτόν τον ιστότοπο.

Το Διαδίκτυο σάς επιτρέπει να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες από οπουδήποτε στον κόσμο, αγοράζοντας ή πουλώντας τα προϊόντα σας από οποιαδήποτε ήπειρο. Δεν έχει νόημα να περιοριστείτε αποκλειστικά στις τοπικές αγορές χωρίς να εκμεταλλευτείτε όλες τις ευκαιρίες. Μια τέτοια διαδικτυακή πλατφόρμα είναι η Amazon. Είναι το μεγαλύτερο διαδικτυακό κατάστημα λιανικής στον κόσμο και είναι το τέλειο μέρος για να πουλήσετε οτιδήποτε.

Τύποι πωλητών τρίτων

Προτού πουλήσετε στο Amazon από τη Ρωσία, θα πρέπει να κατανοήσετε την έννοια του πωλητή τρίτου μέρους και τις μεθόδους πώλησης που τους παρέχει ο ιστότοπος.

Η πώληση εδώ είναι παρόμοια με το να έχετε το δικό σας κατάστημα. Αλλά υπάρχει ένα σημαντικό πλεονέκτημα - με την εμφάνιση αγαθών εδώ, ο πωλητής λαμβάνει αυτόματα ένα κοινό πολλών εκατομμυρίων δολαρίων πιθανών αγοραστών. Με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τέτοια στατιστικά στοιχεία δεν είναι ρεαλιστικά.

Επιπλέον, οι περισσότεροι χρήστες του Amazon πιστεύουν ότι αγοράζουν αγαθά από την ομώνυμη μεγάλη εταιρεία και όχι από τρίτους πωλητές.

Λοιπόν, ποιοι τύποι αυτών των ίδιων πωλητών υπάρχουν; Υπάρχουν μόνο δύο από αυτά:

• Πωλητές που χρησιμοποιούν το πρόγραμμα Amazon FBA.
• Διαμεσολαβητές (πρόγραμμα MF).

Για να ξεκινήσετε να πουλάτε χρησιμοποιώντας το Amazon, θα πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς τις δυνατότητες και των δύο προγραμμάτων και να επιλέξετε το πιο κατάλληλο για εσάς.

Πώς να πουλήσετε στο Amazon από τη Ρωσία, οδηγίες βήμα προς βήμα για να εργαστείτε ως αντιπρόσωποι

Το πρόγραμμα FBA (Fulfillment By Amazon) είναι η καλύτερη επιλογή για αρχάριους σε αυτόν τον τομέα κερδών χρημάτων. Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα της πώλησης με αυτόν τον τρόπο είναι ότι το σύστημα κάνει σχεδόν τα πάντα για εσάς.

Στην πράξη μοιάζει με αυτό:

• Ο πωλητής βρίσκει το προϊόν, δημιουργεί την καταχώρισή του στον ιστότοπο
• Στη συνέχεια, τα εμπορεύματα αποστέλλονται στην αποθήκη της εταιρείας για αποθήκευση. Μόνο μετά την παραλαβή του δέματος, η σελίδα του προϊόντος γίνεται ενεργή.
• Το επόμενο στάδιο είναι η αναμονή αιτήσεων για το προϊόν σας από τους αγοραστές.
• Οι υπάλληλοι της Amazon είναι επίσης υπεύθυνοι για τη ναυτιλία.

Ταυτόχρονα, ο πωλητής πληρώνει μόνο για την παράδοση και δίνει ένα σταθερό ποσοστό του ποσού πώλησης.

Πλεονεκτήματα ενός τέτοιου συστήματος:

• εξοικονομώντας χρόνο επειδή δεν χρειάζεται να σκεφτείτε την επεξεργασία και την αποστολή παραγγελιών.
• μπορείτε να πουλήσετε απεριόριστο αριθμό προϊόντων.
• απεριόριστο εισόδημα.

Πλεονεκτήματα ενός ενδιάμεσου πωλητή

Σε αντίθεση με το προηγούμενο, το πρόγραμμα MF παρέχει ένα ευρύτερο φάσμα ανεξάρτητης εργασίας. Πώς φαίνεται στην πράξη:

• Ο πωλητής βρίσκει το προϊόν και το τοποθετεί στον ιστότοπο. Δραστηριοποιείται αμέσως.
• Αφού λάβετε την παραγγελία από τον αγοραστή, πρέπει να περιμένετε την επιβεβαίωση πληρωμής από έναν υπάλληλο της Amazon.
• Το επόμενο στάδιο είναι η συσκευασία και η αποστολή των εμπορευμάτων. Θα χρειαστεί πρώτα να αγοράσετε μια εταιρική ετικέτα αποστολής.

Σε αυτή την περίπτωση, ο διαμεσολαβητής θα πρέπει να προγραμματίσει ανεξάρτητα τη διαδικασία αποστολής και παράδοσης, επιλέγοντας ανεξάρτητα το ταχυδρομείο ή την υπηρεσία ταχυμεταφορών. Κατά συνέπεια, είναι αυτός που φέρει την πλήρη ευθύνη για κάθε στάδιο.

Εάν επιλέξετε να εργαστείτε ως διαμεσολαβητής, σημειώστε ότι αυτό το πρόγραμμα δεν περιλαμβάνει τη δυνατότητα εφαρμογής της κατάστασης PRIME.

Πώς λειτουργεί το Amazon Prime;

Μπόνους που παρέχει μια συνδρομή στο Amazon Prime στον πωλητή:

1. Οι πελάτες του θα λάβουν όλα τα προϊόντα εντός 2 ημερών.
2. Η παράδοση είναι δωρεάν.

Οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να επιλέξουν προϊόντα με την ένδειξη Prime, ακόμα κι αν η τιμή τους είναι ελαφρώς υψηλότερη από αυτή των μεσαζόντων. Λαμβάνουν έτσι εγγύηση άμεσης και δωρεάν παράδοσης.

Πώς να πουλήσετε στο Amazon από τη Ρωσία: λεπτομέρειες για κάθε στάδιο

Για να επιτύχετε σε αυτήν την διαδικτυακή πλατφόρμα, θα χρειαστεί να περάσετε τουλάχιστον από τέσσερα στάδια.

Οι αναπτυγμένες οδηγίες βήμα προς βήμα θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε πώς να πουλήσετε στο Amazon από τη Ρωσία.

Έτσι, το πρώτο και πιο σημαντικό πράγμα είναι να δημιουργήσετε τον δικό σας λογαριασμό. Για να το κάνετε αυτό χρειάζεστε:

1. Κάντε κλικ στο "Ο λογαριασμός σας".
2. Μεταβείτε στο "Ο λογαριασμός πωλητή σας".
3. Ξεκινήστε την πώληση χρησιμοποιώντας το κουμπί "Έναρξη πώλησης". Μετά από αυτό, θα πρέπει να αποφασίσετε για τον τύπο του πωλητή. Το σύστημα προσφέρει δύο επιλογές – επαγγελματική και ατομική. Εάν δεν έχετε ένα κερδοφόρο ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με έναν μεμονωμένο πωλητή, καθώς δεν χρειάζεται να πληρώσει ειδικές χρεώσεις.
4. Στη συνέχεια, συμπληρώστε όλα τα απαραίτητα στοιχεία, τραπεζικά στοιχεία και προσωπικά στοιχεία του πωλητή.
5. Εισαγάγετε τον αριθμό τηλεφώνου σας και επιβεβαιώστε τον χρησιμοποιώντας το κουμπί «Κλήση τώρα» και τον τετραψήφιο κωδικό που εστάλη.
6. Το τελευταίο βήμα είναι να εγγραφείτε και να συνεχίσετε.

Στη συνέχεια, πρέπει να κατανοήσετε τη διαδικασία διάθεσης του προϊόντος προς πώληση. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να συνδεθείτε στον λογαριασμό που δημιουργήσατε νωρίτερα και να επιλέξετε την επιθυμητή κατηγορία. Για αποτελεσματικότητα, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα σύστημα αναζήτησης λέξεων-κλειδιών, ISBN, UPC ή ASIN. Είναι σημαντικό το προϊόν να τοποθετείται στην πιο κατάλληλη κατηγορία, επομένως θα είναι ευκολότερο για τους πελάτες να το βρουν. Εάν καθορίσετε λανθασμένα την έκδοση και τη μορφή του προϊόντος, ενδέχεται να λάβετε αρνητικά σχόλια από τους χρήστες.

• Αφού βρεθεί το προϊόν, κάντε κλικ στο κουμπί «Πουλήστε το δικό σας εδώ».
• αναφέρετε την κατάσταση του προϊόντος (καινούργιο, σαν καινούργιο, πολύ καλό, καλό, αποδεκτό). Εάν το προϊόν είναι καινούργιο, θα πρέπει να απαντήσετε επιπλέον σε πολλές ερωτήσεις.
• προσθέστε λεπτομέρειες στην περιγραφή του προϊόντος που πιστεύετε ότι είναι σημαντικές. Για παράδειγμα, η παρουσία ενός κουτιού, γρατσουνιές στη θήκη κ.λπ.
• ορίστε μια τιμή, είναι καλύτερα αν είναι χαμηλότερη από την ανταγωνιστική.
• αναφέρετε την ποσότητα του προσφερόμενου προϊόντος, τον τρόπο παράδοσης, την περιοχή.

Αυτό το στάδιο τελειώνει με την καταχώριση του προϊόντος χρησιμοποιώντας το κουμπί «Υποβολή καταχώρισης».

Το τρίτο στάδιο είναι η συσκευασία και η αποστολή. Για να δείτε τις παραγγελίες σας, πρέπει να συνδεθείτε στον λογαριασμό σας και να χρησιμοποιήσετε τη φόρμα «Εμφάνιση παραγγελιών». Στη συνέχεια, πρέπει να βρείτε την παραγγελία που σας ενδιαφέρει και να επιβεβαιώσετε τον τρόπο παράδοσης στην καρτέλα «Λεπτομέρειες».

Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να εκτυπώσετε ένα δελτίο συσκευασίας που περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες για το προϊόν και τον παραλήπτη. Το προϊόν πρέπει να είναι συσκευασμένο με κατάλληλο τρόπο ώστε να αποφευχθεί ζημιά κατά τη μεταφορά. Στο τέλος, πρέπει να επιβεβαιώσετε την αποστολή κάνοντας κλικ στο «Επιβεβαίωση αποστολής» και να λάβετε την πληρωμή. Η πρώτη φορά που πιστώνονται τα χρήματα στον λογαριασμό είναι μετά από 14 ημέρες.

Το τελευταίο βήμα είναι να μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τον λογαριασμό σας. Μπορείτε να αλλάξετε τα δεδομένα σας στην καρτέλα "Στοιχεία λογαριασμού πωλητή".

Μεταξύ άλλων σημείων που θα χρησιμοποιούνται συχνά κατά τη διάρκεια των εργασιών, αξίζει να σημειωθεί το σύστημα αξιολογήσεων, κριτικών και επιστροφών χρημάτων. Επίσης, εάν δεν μπορείτε να συνδεθείτε συνεχώς στον λογαριασμό σας, πρέπει να ελέγχετε τακτικά το email σας, όπου όλα τα μηνύματα και οι ειδοποιήσεις στο σύστημα είναι διπλότυπα.

Μετά την πρώτη πώληση, θα πρέπει να αρχίσετε να επεκτείνετε τη γκάμα σας, να ανεβάζετε τη βαθμολογία σας και να αυξάνετε το επίπεδο πωλήσεων και κερδών σας. Εάν το υλικό ήταν χρήσιμο, κάντε like και εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο. Τις καλύτερες ευχές μου.

Με εκτίμηση, Galiulin Ruslan.