Η επιχείρηση του φαρμακείου είναι από τις πιο κερδοφόρες μετά τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με τα τρόφιμα, το αλκοόλ και τον καπνό. Η ζήτηση για φάρμακα και συναφή προϊόντα αυξάνεται σταθερά.

Αυτό οφείλεται εν μέρει στην κακή οικολογία, τις υψηλές συγκεντρώσεις επιβλαβών ουσιών στα τρόφιμα και πολλά άλλα μεγάλη προσοχήανθρώπους στην υγεία τους. Η μέση απόδειξη φαρμακείου είναι αρκετά συγκρίσιμη με τη μέση απόδειξη του σούπερ μάρκετ.

Με την πρώτη ματιά, αυτό το τμήμα της αγοράς φαίνεται κλειστό και αρκετά δύσκολο να εισέλθει. Στην πραγματικότητα αυτό δεν ισχύει καθόλου. Προηγουμένως, πράγματι, τα φαρμακεία ήταν αμιγώς οικογενειακές επιχειρήσεις και τα διοικητικά εμπόδια στην επιχείρηση φαρμακείων ήταν δύσκολο να ξεπεραστούν.

Τώρα, εάν ένα άτομο έχει επαρκές αρχικό κεφάλαιο και το απαραίτητο επιχειρηματικές ιδιότητες, τότε συχνά αρχίζει να αναρωτιέται πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή και από πού να ξεκινήσει.

Τα φαρμακεία μπορεί να είναι διαφόρων τύπων, και συγκεκριμένα:

• φαρμακείο;
• φαρμακείο ή περίπτερο?
• φαρμακείο παρασκευασμένων φαρμάκων?
• βιομηχανικό φαρμακείο?
• φαρμακείο με δικαίωμα παραγωγής ασηπτικών φαρμάκων.

Είναι καλύτερα να επιλέξετε από τις τρεις πρώτες επιλογές. Και το φαρμακείο των έτοιμων φαρμάκων εδώ έχει το ευρύτερο φάσμα λειτουργιών, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας πώλησης συνταγογραφούμενων φαρμάκων.

Ανοίγοντας φαρμακείο θα φροντίσεις και τις προοπτικές περαιτέρω επέκτασης της επιχείρησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε πολλά σημεία φαρμακείου και το φαρμακείο θα γίνει η έδρα τους.

Απαραίτητα δικαιολογητικά για το άνοιγμα φαρμακείου

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο χρειάζεστε τα ακόλουθα έγγραφα:

• να αποκτήσει άδεια για την πώληση φαρμάκων στο λιανικό εμπόριο·
• να λάβει άδεια από την πυροσβεστική·
• επικοινωνήστε με το SES και αποκτήστε υγειονομικό διαβατήριο για τις εγκαταστάσεις και άδεια χρήσης του ως φαρμακείο.

Ακόμα κι αν συλλέγετε έγγραφα από μέγιστη ταχύτητακαι με όλη την προσπάθεια θα πάρει τουλάχιστον ενάμιση μήνα.

Μορφή οργάνωσης του εμπορίου

Αρχικά, πρέπει να αποφασίσετε αν η οθόνη θα είναι κλειστή, όταν τα αγαθά βρίσκονται πίσω από το τζάμι της βιτρίνας ή ανοιχτά, όταν οι πελάτες μπορούν να πάρουν οι ίδιοι τα αγαθά, όπως σε ένα σούπερ μάρκετ.

Φυσικά, μια κλειστή οθόνη είναι πιο ασφαλής, αλλά Η ανοιχτή οθόνη αυξάνει αμέσως τις πωλήσεις κατά 20-30%. Αλλά αυτά τα στοιχεία λειτουργούν μόνο για φαρμακεία που βρίσκονται σε πολυσύχναστες, πολυσύχναστες περιοχές με κίνηση άνω των 10 χιλιάδων ατόμων την ημέρα. Εάν η επισκεψιμότητα είναι μικρότερη, τότε η ανοιχτή προβολή δεν θα οδηγήσει σε σημαντική αύξηση των κερδών.

Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή;

Απαιτήσεις χώρων

Αν και πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να ανοίξουν ένα φαρμακείο στο κέντρο της πόλης, κοντά στο μετρό ή σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, οι περισσότεροι εξακολουθούν να προτιμούν να επισκέπτονται το φαρμακείο που βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι τους.

Ταυτόχρονα, συνήθως δεν λαμβάνονται υπόψη τιμές ελαφρώς υψηλότερες από τους ανταγωνιστές. Γι' αυτό καλύτερο μέροςγια να ανοίξει φαρμακείο θα υπάρχει κατοικημένη περιοχή, αρκετά ζωντανό και πυκνοκατοικημένο.

Η ελάχιστη επιφάνεια του δωματίου πρέπει να είναι 75-80 τετραγωνικά μέτρα, η οποία θα περιλαμβάνει:

• όροφος συναλλαγών?
• μέρος για την αποθήκευση ναρκωτικών?
• θέση για το προσωπικό.

Καλό θα ήταν να υπήρχε και γραφείο για τον διευθυντή και τον λογιστή, ένα αρχείο και ένα μπλοκ κοινής ωφέλειας.

Όταν επιλέγετε υλικά φινιρίσματος, θα πρέπει να θυμάστε ότι το φαρμακείο θα καθαρίζεται τακτικά με υγρό καθαρισμό χρησιμοποιώντας απολυμαντικά. Τα δάπεδα των φαρμακείων είναι συνήθως είτε πλακάκια είτε καλυμμένα με λινέλαιο με συγκολλημένες ραφές.

Τα φάρμακα πρέπει να φυλάσσονται σε αποστειρωμένο καθαρό δωμάτιο. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι διαφορετικά φάρμακα απαιτούν διαφορετικές συνθήκες αποθήκευσης. Ορισμένα φάρμακα φοβούνται τη ζέστη, άλλα φοβούνται το φως και άλλα απαιτούν ένα ορισμένο επίπεδο υγρασίας.

Οι χώροι πρέπει να διαθέτουν σύστημα συναγερμού (ασφάλεια, πυρκαγιά, φως και ήχο) και εξαερισμό. Όπου αποθηκεύονται εμπορεύματα πρέπει να υπάρχουν αισθητήρες που παρακολουθούν τις παραμέτρους του αέρα.

Και αυτό είναι μόνο ένα μέρος των απαιτήσεων που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Απλά για να φέρετε τις αρχικές εγκαταστάσεις στη σωστή μορφή θα απαιτηθούν τουλάχιστον δεκάδες χιλιάδες δολάρια.

Είναι πολύ πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε ένα χώρο παρά να το αγοράσετε ως ακίνητο. Είναι καλύτερα να συνάψετε συμφωνία με σταθερή μηνιαία πληρωμή για 1-2 χρόνια. Αυτό θα σώσει την επιχείρησή σας από οικονομική αστάθειακαι άλλους εξωτερικούς παράγοντες.

Απαιτήσεις υλικού

Ο ελάχιστος εξοπλισμός για ένα φαρμακείο θα σας κοστίσει 5-8 χιλιάδες δολάρια. Για να ξεκινήσετε θα χρειαστείτε:

Εάν αυτός ο εξοπλισμός δεν είναι διαθέσιμος, απλά δεν θα σας εκδοθεί άδεια για να ανοίξετε ένα φαρμακείο.

Απαιτήσεις προσωπικού

Οι απαιτήσεις σε προσωπικό θα είναι αρκετά απλές. Ο υπεύθυνος φαρμακείου πρέπει να έχει πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης φαρμακευτική εκπαίδευσηκαι εργασιακή εμπειρία στον τομέα αυτό 3 χρόνια.

Το ίδιο ισχύει και για τους μεμονωμένους επιχειρηματίες. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας δεν θα μπορεί να ανοίξει φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση. Ωστόσο, ένας επιχειρηματίας μπορεί να αντισταθμίσει την έλλειψη φαρμακευτικής του εκπαίδευσης με την πρόσληψη ενός φαρμακοποιού με τουλάχιστον 5ετή εμπειρία στην ειδικότητα.

Παρόμοιες απαιτήσεις ισχύουν για όλο το άλλο προσωπικό που εργάζεται με την αποθήκευση, την παραλαβή, τη διανομή, την παραγωγή και την καταστροφή φαρμάκων.

Καταρχήν, όλοι οι εργαζόμενοι στα φαρμακεία πρέπει να έχουν ανώτερη φαρμακευτική εκπαίδευση. Η μόνη εξαίρεση μπορεί να γίνει για τα καθαριστικά.

Μία φορά κάθε 5 χρόνια, όλοι οι εργαζόμενοι υποχρεούνται να υποβάλλονται σε προηγμένη εκπαίδευση.

Δύο κατηγορίες ανθρώπων πάνε στο φαρμακείο. Μερικοί έρχονται μετά από ραντεβού με γιατρό και ξέρουν ξεκάθαρα τι φάρμακο θέλουν να αγοράσουν. Άλλοι εστιάζουν στα υπάρχοντα συμπτώματα. Ως εκ τούτου, χρειάζονται λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές.

Το φιλικό και ικανό προσωπικό είναι σε μεγάλο βαθμό το κλειδί της επιτυχίας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το κατάλληλο προσωπικό, μπορείτε να επικοινωνήσετε με ένα γραφείο προσλήψεων.

Αγορά και ποικιλία

Προκειμένου το φάσμα να είναι όσο το δυνατόν ευρύτερο και πλούσιο, αξίζει να αγοράσετε φάρμακα από πολλούς διανομείς ταυτόχρονα. Ένα μεγάλο δίκτυο φαρμακείων σάς επιτρέπει να αγοράζετε φάρμακα με σημαντικές εκπτώσεις.

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μόνο ένα φαρμακείο, μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλα μεμονωμένα φαρμακεία για να δημιουργήσετε έναν αγοραστικό συνεταιρισμό και να λάβετε εκπτώσεις.

Είναι καλύτερα ένα μόνο φαρμακείο να προσελκύει πιθανούς πελάτεςόχι με τιμές (αφού μπορείτε να το προμηθευτείτε από τους διανομείς ευνοϊκές τιμέςθα ήταν απλώς μη ρεαλιστικό), αλλά να εργαστείτε σε μια ριζικά διαφορετική κατεύθυνση - να επεκτείνετε τη γκάμα όσο το δυνατόν περισσότερο και να προσφέρετε λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές στους πελάτες.

Είναι προτιμότερο να μην περιορίζεστε μόνο στην πώληση φαρμάκων και βασικών ιατρικών συσκευών (θερμόμετρα, θερμαντικά επιθέματα, τονόμετρα κ.λπ.), αλλά επίσης να συμπεριλαμβάνετε καλλυντικά, προϊόντα υγιεινής, συμπληρώματα διατροφής, διαιτητικές και παιδικές τροφές κ.λπ.

Η σήμανση στα περισσότερα ιατρικά φάρμακα συνήθως περιορίζεται από το κράτος (για διαφορετικά είδη θα είναι 20-40%), αλλά τα σχετικά προϊόντα μπορούν να πωληθούν με οποιοδήποτε κόστος.

Λογισμικό

Ένα ηλεκτρονικό λογιστικό σύστημα θα βελτιστοποιήσει πολύ την εργασία σας, επομένως θα πρέπει να το επιλέξετε ιδιαίτερα προσεκτικά. Υπάρχουν ειδικές εταιρείες όπου μπορείτε να αγοράσετε έτοιμες ενότητες λογισμικού ή να παραγγείλετε ένα μεμονωμένο πρόγραμμα λαμβάνοντας υπόψη συγκεκριμένες επιθυμίες και ανάγκες.

Για να κάνετε μια τέτοια παραγγελία, πρέπει πρώτα να ορίσετε με σαφήνεια τις λειτουργίες που πρέπει να εκτελεί το σύστημα. Για παράδειγμα, αυτό θα μπορούσε να είναι η δημιουργία ηλεκτρονικών παραγγελιών για προμηθευτές, η διεξαγωγή οικονομικών αναλύσεων, η παρακολούθηση των ημερομηνιών λήξης των αγαθών, τα υπόλοιπα των αποθεμάτων τους και ούτω καθεξής.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου;

Το άνοιγμα ενός μεσαίου μεγέθους φαρμακείου θα απαιτήσει αρχικό κεφάλαιο τουλάχιστον 1,5 -2 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτά τα χρήματα θα χρησιμοποιηθούν για την αγορά ραφιών, βιτρινών, φαρμάκων, επίπλων, ψυγείων, χρηματοκιβωτίων, υπολογιστών, για τη σύναψη σύμβασης μίσθωσης, γραφειοκρατία και διαφήμιση.

Εκτιμώμενη κερδοφορία

Το κέρδος θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, όπως: το μέρος όπου θα αποφασίσετε να ανοίξετε ένα φαρμακείο, το μέγεθος της κατοικημένης περιοχής ή επίλυση, παρουσία ή απουσία άλλων κοντινών φαρμακείων, ποσά ενοικίων, τιμές προμηθευτών.

Εάν όλες οι περιστάσεις είναι επιτυχείς, το επενδυμένο κόστος θα αποπληρωθεί σε έξι μήνες έως ένα χρόνο. Ωστόσο, ακόμα κι αν ένα φαρμακείο πληρώνει για τον εαυτό του πιο αργά, αξίζει τα χρήματα που επενδύθηκαν σε αυτό, επειδή τα φάρμακα έχουν σταθερή ζήτηση.

Στη Ρωσία, η κερδοφορία των φαρμακείων είναι συνήθως 10%. Αυτό, φυσικά, δεν είναι πολύ. Αλλά για τους έμπειρους επιχειρηματίες, τα φαρμακεία εξακολουθούν να είναι ελκυστικά. Γεγονός είναι ότι μόνο οι αλυσίδες φαρμακείων παρέχουν πραγματικά υψηλά κέρδη και είναι αυτές που γίνονται στόχος επιτήδειων επιχειρηματιών.

Στην ερώτηση "Είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα φαρμακείο στη Ρωσία;" στο 99% των περιπτώσεων, οι επαγγελματίες αυτής της επιχείρησης θα απαντήσουν καταφατικά.

Διαφήμιση φαρμακείου

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μόνο ένα φαρμακείο, η διαφήμιση δεν μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στα περιθώρια κέρδους, ακόμα κι αν η διαφημιστική εκστρατεία πραγματοποιείται μέσω όλων των καναλιών: τηλεόραση, ραδιόφωνο, Διαδίκτυο, σε εφημερίδες, χρησιμοποιώντας διαφημιστικές αφίσες.

Εάν το φαρμακείο βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή, τότε η διαφήμιση που απευθύνεται σε ντόπιους θα δώσει καλά αποτελέσματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να τοποθετήσετε πινακίδες που οδηγούν στο φαρμακείο κοντά ή να διανέμετε περιοδικά φυλλάδια μέσω γραμματοκιβωτίων.

Ο κλάδος των φαρμακείων είναι από τους πιο σταθερούς και πολλά υποσχόμενους. Η ανάγκη για φάρμακα όχι μόνο δεν μειώνεται, αλλά, αντίθετα, αυξάνεται κάθε χρόνο. Σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο θα εξετάσουμε το ενδεχόμενο να ανοίξουμε ένα φαρμακείο σε ένα εμπορικό κέντρο. Για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθούν σωστά οι οργανωτικές δραστηριότητες και να αναπτυχθεί μια ικανή στρατηγική ανάπτυξης.

Αυτός ο τύπος επιχείρησης απαιτεί υψηλές επενδύσεις, αλλά έχει και υψηλή κερδοφορία.

Στόχος του έργου: Άνοιγμα και μεγιστοποίηση των κερδών των φαρμακείων.

Βασικοί παράγοντες για την επιτυχία του φαρμακείου:

• υψηλή σήμανση στα φάρμακα·
• σταθερή υψηλή ζήτηση·
• μεγάλη ποικιλία?
• προσβάσιμη τοποθεσία·
• έλεγχος υψηλού μέσου όρου.
• υψηλή ποιότητα υπηρεσιών.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης είναι 899.000 ρούβλια.

Σημείο νεκρού - για 3 μήνες.

Περίοδος αποπληρωμής - 14 μήνες.

Το μέσο μηνιαίο κέρδος για τα δύο πρώτα χρόνια του έργου είναι 75.600 ρούβλια.

2. Περιγραφή της επιχείρησης, του προϊόντος ή της υπηρεσίας

Φαρμακείαήταν πάντα προσοδοφόρος επιχείρηση, και στην εποχή μας έχουν γίνει ακόμη πιο επίκαιρα και κερδοφόρα.

Πεδίο δραστηριότητας του οργανισμού- πώληση φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων.

Τοποθεσία φαρμακείου- ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με μεγάλη επισκεψιμότητα. Τα εμπορικά κέντρα χαρακτηρίζονται από υψηλό επενδυτικό κόστος, αλλά ταυτόχρονα υψηλό τζίρο, έλλειψη ανταγωνισμού, γρήγορη πρόσβαση στο νεκρό σημείο και υψηλή κερδοφορία.

Αυτό συμβαίνει ως αποτέλεσμα του γεγονότος ότι ο κόσμος έρχεται στα εμπορικά κέντρα με χρήματα, έτοιμος να αγοράσει, και ως εκ τούτου σε αυτά τα σημεία υπάρχει μεγάλο μερίδιο αυθόρμητων αγορών. Τα παραφαρμακευτικά και τα φαρμακευτικά καλλυντικά έχουν ιδιαίτερη επιτυχία εδώ.

Ορισμένοι νόμοι καθορίζουν ξεκάθαρα λειτουργικές ευθύνεςκάθε ίδρυμα που πουλάει φάρμακα.

Οι κύριες λειτουργίες ενός φαρμακείου περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

1. Πώληση φαρμακευτικών και ομοιοπαθητικών φαρμάκων σε ανθρώπους και ιδρύματα υγειονομικής περίθαλψης. Η πώληση είναι δυνατή τόσο με όσο και χωρίς ιατρική συνταγή από τον θεράποντα ιατρό.
2. Πώληση προϊόντων προσωπικής υγιεινής, ιατρικών προϊόντων, διαφόρων συσκευών. Τα φαρμακεία μπορούν επίσης να πωλούν φαρμακευτικές πρώτες ύλες που παρασκευάζονται σε φυτική βάση.
3. Συσκευασία φαρμάκων και φυτικών σκευασμάτων με σκοπό την περαιτέρω πώληση.
4. Πώληση φαρμάκων και φαρμάκων σε κατηγορίες ατόμων που έχουν παροχές σύμφωνα με την εσωτερική νομοθεσία της χώρας.
5. Διαβούλευση και ενημέρωση των ανθρώπων σχετικά με τη λήψη φαρμάκων, την αποθήκευσή τους, την επίδραση και την επίδρασή τους στον ανθρώπινο οργανισμό.
6. Παρέχοντας πρώτα ιατρική φροντίδαεάν χρειαστεί σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης.

3. Περιγραφή της αγοράς πωλήσεων

Σύμφωνα με τη Rosstat, τα τελευταία 10 χρόνια ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης του δείκτη φυσικού όγκου λιανικές πωλήσειςτα φαρμακευτικά, ιατρικά και ορθοπεδικά προϊόντα αντιπροσωπεύουν το 8,3%. Αυτός ο δείκτης χαρακτηρίζει τη σωρευτική μεταβολή της μάζας των εμπορευμάτων στην τρέχουσα περίοδο σε σύγκριση με την προηγούμενη (βασική) περίοδο και δείχνει πώς έχει αλλάξει ο κύκλος εργασιών ως αποτέλεσμα των αλλαγών μόνο στον φυσικό όγκο του, εξαιρουμένης της επίδρασης των μεταβολών των τιμών. Η δυναμική αυτού του δείκτη παρουσιάζεται στον πίνακα.

Αυτοί οι δείκτες δείχνουν την ανάπτυξη του φαρμακευτικού κλάδου τα τελευταία 10 χρόνια. Αν και το 2015 σημειώθηκε ελαφρά πτώση λόγω της απότομης αύξησης του κόστους των εισαγόμενων φαρμάκων, αυτό δεν καθιστά αυτόν τον τομέα λιγότερο ελπιδοφόρο. Για την πιο επιτυχημένη είσοδο σε αυτή την αγορά, πρέπει να κατανοήσετε τη δική σας κοινό-στόχο, και επίσης να αναπτύξουν τα περισσότερα αποτελεσματικούς τρόπουςπροώθηση προϊόντων.

Κοινό-στόχος

Το πιο πολλά υποσχόμενο τμήμα για τα φαρμακεία είναι οι γυναίκες, εργαζόμενες και νοικοκυρές, ηλικίας 30 έως 45 ετών, κυρίως με παιδιά. Εκτιμούν τον χρόνο τους, ξοδεύουν χρήματα με σύνεση, αγαπούν να ευχαριστούν τα αγαπημένα τους πρόσωπα και είναι υπεύθυνοι για την υγεία και την ευημερία της οικογένειας και των παιδιών τους.

Θέλουν να βλέπουν όχι μόνο φάρμακα στο φαρμακείο, αλλά και προϊόντα ομορφιάς και υγείας και παιδικές τροφές. Το κύριο πράγμα εδώ είναι η ευκολία επιλογής, η ταχύτητα εξυπηρέτησης, η άνεση και η φιλική ατμόσφαιρα.

4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ

5. Σχέδιο παραγωγής

Βασικός στόχος του έργου είναι το άνοιγμα ενός φαρμακείου και η μεγιστοποίηση των κερδών του.

Στάδιο 1

Ανασκόπηση της αγοράς ακινήτων για επιλογή των βέλτιστων χώρων.

Δυνατότητες αναζήτησης τοποθεσίας

Εξετάζουμε μεγάλα εμπορικά κέντρα για να ανοίξουμε φαρμακείο.

Έχει εδώ μεγάλη αξίαδημοτικότητα εμπορικό κέντρο. Η παρουσία μιας καλής «άγκυρας» με τη μορφή υπεραγοράς αγορών.

Το δεύτερο σημείο είναι η τοποθεσία σημείο πώλησηςστο κέντρο. Το φαρμακείο πρέπει να είναι συνδεδεμένο με παντοπωλείο, που βρίσκεται στην είσοδο της υπεραγοράς ή κάπου κοντά.

Απαιτήσεις για τους χώρους του καταστήματος:

• Το εμβαδόν των χώρων του φαρμακείου πρέπει να είναι τουλάχιστον 12 τετραγωνικά μέτρα.
• Το δωμάτιο πρέπει να έχει καλό φωτισμό, κλιματισμό και σύστημα εξαερισμού.

Στάδιο 2

Εγγραφή νομικό πρόσωπο.

Όταν οργανώνετε το δικό σας φαρμακείο, πρέπει να δίνεται ιδιαίτερη προσοχή σε οργανωτικά και νομικά ζητήματα. Είναι πολύ σημαντικό να έχετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και να εργαστείτε σύμφωνα με τη νομοθεσία για να αποφύγετε διάφορα πρόστιμα.

• Οργανωτική και νομική μορφή - μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC.
• Είναι πιο κερδοφόρο για έναν επιχειρηματία να επιλέξει το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "Έσοδα μείον έξοδα" 15%.

• Δραστηριότητες φαρμακείουαπαιτεί υποχρεωτική αδειοδότηση. Αυτό είναι το πιο δύσκολο και χρονοβόρο κομμάτι. Μπορεί να χρειαστούν περίπου δύο μήνες για να ληφθούν όλες οι ειδοποιήσεις, οι άδειες και οι άδειες και έως και έξι μήνες για ένα άπειρο άτομο.

Για την απόκτηση άδειας απαιτείται:

1. απαιτήσεις για ανακατασκευή, εξοπλισμό και εξοπλισμό (ύδρευση, αποχέτευση, εξαερισμός, χώροι πρόσβασης, ψυγεία, ντουλάπια κ.λπ.)·
2. κατάλληλη τεκμηρίωση, συμπεριλαμβανομένων των απαιτήσεων για συμβάσεις μίσθωσης (υπομίσθωσης)·
3. απαιτήσεις για ειδικούς: φαρμακοποιοί και φαρμακοποιοί (η εργασιακή τους εμπειρία δεν μπορεί να είναι μικρότερη από 3 χρόνια).
4. εάν η μορφή ιδιοκτησίας είναι ατομικός επιχειρηματίας, τότε ατομικός επιχειρηματίαςπρέπει να είναι πιστοποιημένος φαρμακοποιός, διαφορετικά η εταιρεία πρέπει να είναι εγγεγραμμένη ως ανώνυμη εταιρεία.

• Ανάγκη να πάρει Άδεια SESγια τη διεξαγωγή αυτού του είδους δραστηριότητας. Κατά κανόνα, το πόρισμα SES εκδίδεται για συγκεκριμένο χώρο και για σαφώς καθορισμένο χρονικό διάστημα. Εάν αποφασίσετε να αλλάξετε τη θέση του φαρμακείου σας, θα χρειαστεί να λάβετε νέα γνωμάτευση από την υγειονομική και επιδημιολογική υπηρεσία.
• Είναι απαραίτητο να συναφθούν συμφωνίες με οργανισμούς που θα καθαρίσουν και θα απολυμάνουν τους χώρους, καθώς και θα απομακρύνουν τα στερεά οικιακά απορρίμματα.
• Είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί τεκμηρίωση που θα ρυθμίζει εσωτερική εργασίαφαρμακεία (κανονισμοί, ώρες λειτουργίας, συμβάσεις εργασίαςκαι τα λοιπά.)

Στάδιο 3

6. Οργανωτική δομή

Στελέχωση:

• διευθυντής - 1,
• πωλητής/φαρμακοποιός - 2,

Ο συνολικός αριθμός του προσωπικού είναι 3 άτομα.

Οποιαδήποτε επιχείρηση, ανεξάρτητα από το τι κάνετε, βασίζεται σε ικανό και καταρτισμένο προσωπικό. Εάν πρόκειται να ανοίξετε φαρμακείο, τότε θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή του προσωπικού.

Προϋποθέσεις για όλους τους υποψηφίους:

• ενεργή θέση ζωής?
• υψηλές επικοινωνιακές δεξιότητες?
• φήμη και πελατεία;
• τιμιότητα;
• πειθαρχία;
• ευθύνη.

Η παραγωγή και πώληση διαφόρων φαρμάκων μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο από ειδικούς με κατάλληλη ιατρική εκπαίδευση. Κατά κανόνα, οι φαρμακοποιοί που εκπαιδεύονται σε κολέγια και ινστιτούτα εργάζονται σε φαρμακεία.

Οι υπάλληλοι του φαρμακείου πρέπει να γνωρίζουν καλά το φάσμα των φαρμάκων, να περιηγούνται ελεύθερα σε αυτό και να μπορούν να παρέχουν εξειδικευμένες συμβουλές. Η διοίκηση της εταιρείας χρειάζεται να αυξήσει το ενδιαφέρον του προσωπικού για την εργασία του, εγγυώνοντάς τους ανάπτυξη της σταδιοδρομίας. Οι εργαζόμενοι στα φαρμακεία δεν θα έχουν κανέναν περιορισμό στην προαγωγή εκτός από τα επιτεύγματα απόδοσης και τον βαθμό ικανότητας. Σημαντική πτυχή είναι επίσης η ήρεμη και φιλική ατμόσφαιρα στην ομάδα, που εξασφαλίζει υψηλή παραγωγικότητα. Κατά την επιλογή προσωπικού, η διοίκηση της εταιρείας πρέπει να λάβει υπόψη τον παράγοντα ψυχολογική συμβατότηταπροσωπικό. Επιπλέον, το ενδιαφέρον των εργαζομένων θα πρέπει να τονωθεί από τη συνεχή αύξηση των μισθών, το ποσοστό της οποίας θα είναι περίπου 100% σε τρία χρόνια.

Το άνοιγμα ενός φαρμακείου σήμερα είναι μια υπεύθυνη και επικίνδυνη επιχείρηση. Και αυτό συνδέεται με μεγάλος ανταγωνισμόςσε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα. Οι παντογνώστες στατιστικές δίνουν ένα παράδειγμα ότι σήμερα σε πόλεις με πληθυσμό άνω των 500 χιλιάδων ανθρώπων, ένα φαρμακείο εξυπηρετεί μόνο 2.500 κατοίκους, ενώ πριν από δέκα χρόνια ο αριθμός αυτός ήταν 8-10 χιλιάδες. Ωστόσο, μπορεί να υποστηριχθεί ότι η ανάπτυξη του εν λόγω επιχειρηματικού τμήματος προχωρά αλματωδώς: ο πληθυσμός αρρωσταίνει όλο και πιο σοβαρά, η αύξηση των τιμών των φαρμάκων είναι αισθητά ταχύτερη από τον πληθωρισμό και οι άνθρωποι ανησυχούν περισσότερο για την υγεία τους και προσπαθούν να διατηρούνται σε καλή κατάσταση.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου για μια μεσαίου μεγέθους ρωσική πόλη με πληθυσμό 500 χιλιάδων ατόμων ξεκινά με μια περιγραφή κοινωνική σημασίαάνοιγμα της εγκατάστασης. Εξυπηρετώντας έως και 200 ​​άτομα την ημέρα και απασχολώντας τρεις φαρμακοποιούς, το φαρμακείο διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη διατήρηση και την προαγωγή της δημόσιας υγείας. Και με δεδομένο το ευρύ φάσμα συμπληρωμάτων διατροφής και προφυλακτικών παραγόντων - επίσης πρόληψη υγιής εικόναζωή.

Δεν είναι λιγότερο ενδιαφέρον ένα παράδειγμα της λογικής και των πλεονεκτημάτων του ανοίγματος μιας επιχείρησης για έναν επιχειρηματία: το επιχειρηματικό σχέδιο του φαρμακείου δηλώνει ότι εξυπηρετεί 170 πελάτες την ημέρα, το μέσο κόστος μιας επιταγής θα είναι 360 ρούβλια. Ταυτόχρονα, έως και το 70% των φαρμακευτικών προϊόντων έχουν διάρκεια ζωής εντός 2 ετών, κάτι που σημαίνει ότι δεν υπάρχουν απώλειες λόγω διαγραφής φαρμάκων που έχουν λήξει.

Θέμα τοποθεσίας και τιμής

Λαμβάνοντας υπόψη την πληρότητα σύγχρονη αγοράπαρόμοιες εγκαταστάσεις, η μερίδα του λέοντος της επιτυχίας θα καθοριστεί από την τοποθεσία της μελλοντικής εγκατάστασης. Οι ειδικοί δεν συνιστούν την αγορά έτοιμων επιχείρηση φαρμακείου, είναι πολύ πιο παραγωγικό να προσεγγίζουμε το θέμα δημιουργικά και να ανοίγουμε μια επιχείρηση από την αρχή σε κοντινή απόσταση με τα πόδια από ένα εμπορικό κέντρο, στάση δημόσιας συγκοινωνίας ή ιατρικό ίδρυμα. Πιθανότατα, κατά μέσο όρο Ρωσική πόληΤέτοια μέρη σήμερα θα "καταληφθούν" ήδη από τους ανταγωνιστές, αλλά είναι λογικό να προσπαθήσουμε να νοικιάσουμε ένα κατάλληλο χώρο, ακόμη και σε ελαφρώς διογκωμένη τιμή.

Έξοδα για άνοιγμα φαρμακείου, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού και της διακόσμησης εταιρικό στυλ, η πρόσληψη έμπειρων φαρμακοποιών, όμορφος εξοπλισμός σημείων πώλησης και διαφημιστική υποστήριξη, στην περίπτωσή μας θα ανέλθει σε 1,5-1,7 εκατομμύρια ρούβλια. Ωστόσο, εάν στο επιχειρηματικό σχέδιο το φαρμακείο τοποθετηθεί ως παράδειγμα κοινωνικά σημαντικής εγκατάστασης, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να λάβει επιδότηση από το κράτος για το άνοιγμά του.

Τιμολογιακή πολιτική

Όταν σχεδιάζετε μια επιχείρηση φαρμακείου, είναι πολύ σημαντικό να συνταγογραφείτε την τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης - σε ορισμένες περιπτώσεις, μόνο αυτό σας επιτρέπει να κερδίσετε το πάνω χέρι στον ανταγωνισμό. Παράδειγμα αποτυχίας τιμολογιακή πολιτική– διογκώνοντας τις τιμές με την ελπίδα να «αποκτήσετε» την επένδυσή σας το συντομότερο δυνατό. Αντίθετα, ο καθορισμός σημάνσεων 10-20% στα φάρμακα και 20-30% στα συμπληρώματα διατροφής και τα συναφή προϊόντα θα καταστήσει δυνατή την προσέλκυση επιπλέον αγοραστών.

Όχι λιγότερο σημαντικό σημείοστη λήψη ανταγωνιστικά πλεονεκτήματαείναι η αναζήτηση ικανού συμβούλου φαρμακείου και αξιόπιστων προμηθευτών. Εάν η αλυσίδα των διαμεσολαβητών μεταξύ κατασκευαστών φαρμάκων και εσάς δεν είναι πολύ μεγάλη και η διαφημιστική καμπάνια είναι καλά μελετημένη, ακόμη και με χαμηλή σήμανση τιμής, μπορείτε να επιτύχετε "καθαρό" εισόδημα εντός του χρονικού πλαισίου που αναφέρεται στον πίνακα:

Ορος	1 μήνα	3 μηνών	6 μηνών	1 έτος
Εισόδημα, χιλιάδες ρούβλια	38-40	43-45	50-60	80-100

Ακολουθία ενεργειών

Μια τέτοια δυναμική μπορεί να διασφαλιστεί μόνο καλή γνώσησχετικούς τομείς της νομοθεσίας και τις ιδιαιτερότητες του κλάδου των φαρμακείων. Η καταλληλότερη μορφή οργάνωσης φαρμακείων σήμερα είναι ένα μίνι μάρκετ: ο πελάτης κινείται στον χώρο πωλήσεων σαν να βρίσκεται σε κατάστημα self-service και ο φαρμακοποιός-σύμβουλος τον βοηθά να επιλέξει απαιτούμενο προϊόν. Υπάρχουν ακόμα λίγα φαρμακεία αυτής της μορφής, αλλά έχει μεγάλη ζήτηση. Το παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου που εξετάζουμε προϋποθέτει ότι οι ιδιοκτήτες φαρμακείων λαμβάνουν άδεια να πωλούν όχι μόνο φάρμακα, αλλά και καλλυντικά, συμπληρώματα διατροφής, προϊόντα για παιδιά, ιατρικό εξοπλισμό και αθλητική διατροφή.

Σημειώστε ότι η υλοποίηση φάρμακαΔεν επιτρέπουν όλοι οι τύποι φαρμακείων συνταγές. Επομένως, προτού ξεκινήσετε την επεξεργασία εγγράφων και την πρόσληψη προσωπικού, πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή του φαρμακείου και, στη συνέχεια, να υποβάλετε στις αρμόδιες αρχές ένα παράδειγμα λίστας φαρμάκων που θα προσφερθούν προς πώληση.

Αφού επιλεγούν οι χώροι και ετοιμαστούν για εργασία, αξίζει να ξεκινήσετε τη διαδικασία αδειοδότησης του φαρμακείου. Η πρακτική δείχνει ότι αυτό το στάδιο είναι το μεγαλύτερο από την άποψη του χρόνου στη διαδικασία της γραφειοκρατίας: για έναν αρχάριο επιχειρηματία, περνώντας τις τοπικές, τη Μόσχα και, στη συνέχεια, τις ομοσπονδιακές επιτροπές αδειοδότησης, αποκτώντας εγγράφων άδειαςσε υγειονομικούς και επιδημιολογικούς σταθμούς και η επίβλεψη πυρκαγιάς μπορεί να διαρκέσει από δύο μήνες έως έξι μήνες. Αυτό το σημείο δεν μπορεί να καθοριστεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αφού είναι υποκειμενικό. Οι υπόλοιπες δραστηριότητες δεν θα διαρκέσουν περισσότερο από ένα μήνα.

Αποχρώσεις επιλογής δωματίου

Εκτός από την πλεονεκτική τοποθεσία, το επιχειρηματικό σχέδιο αναφέρει ότι για να ανοίξετε ένα μίνι μάρκετ φαρμακείου, χρειάζεστε ένα χώρο με εμβαδόν τουλάχιστον 50 τετραγωνικών μέτρων. μ., χωρισμένο σε διάφορες ζώνες: πάτωμα συναλλαγών, συμβουλευτικό και ταμείο, αποθήκευση φαρμάκων και υπόλοιπο προσωπικού. Θα πρέπει να είναι φωτεινό, καλά αεριζόμενο και να έχει δύο εισόδους.

Το ήμισυ της επιτυχίας σας θα οφείλεται στην τοποθεσία του φαρμακείου, ένα άλλο 25% - λένε οι ειδικοί - στον επαγγελματισμό των εργαζομένων, περίπου το 15% μπορεί να αποδοθεί στον υποκειμενικό παράγοντα του ανταγωνισμού. Όσο για τις πολιτικές διαφήμισης και τιμολόγησης, όλα εξαρτώνται από εσάς.

Στρατολόγηση

Όπως φαίνεται παραπάνω, ο αλφαβητισμός των εργαζομένων, η εργασιακή τους εμπειρία, καθώς και η ικανότητα να κάνουν ένα κοινό πράγμα μπορούν να σας προσφέρουν ένα μεγάλο μέρος του κέρδους. Αυτό σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να παρέχετε στους ανθρώπους τέτοιες συνθήκες εργασίας ώστε να έχουν την επιθυμία να πουλήσουν περισσότερα και καλύτερα για εσάς. Λάβετε υπόψη ότι είναι λογικό να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες την κενή θέση ενός καθαριστή.

Απαιτείται κενή θέση οδηγού για περιπτώσεις που προγραμματίζεται να συνεργαστεί με παραγγελίες κατ’ οίκον ιατρικής. Σε ορισμένες περιπτώσεις, συνιστάται να προσλάβετε έναν φύλακα ή έναν ελεγκτή ορόφου πωλήσεων με μισθό 12.000 ρούβλια.

Συστατικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης

Το πρώτο και κύριο συστατικό είναι η συνεχής επέκταση της ποικιλίας (στο παράδειγμα ενός φαρμακείου περιλαμβάνει 210 θέσεις φαρμάκων και 214 θέσεις άλλων αγαθών). Επιπλέον, είναι σημαντικό να προσφέρουμε όχι μόνο ακριβά φάρμακα, αλλά και προσιτά ρωσικά ανάλογα. Μην αγνοείτε το σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες.

Το δεύτερο σημείο που καθορίζεται στο επιχειρηματικό σχέδιο είναι η βελτιστοποίηση του χώρου εργασίας των εργαζομένων και η ενημέρωση του λογισμικού. Δεν πρέπει να εξοικονομείτε χρήματα για συστήματα κλιματισμού, εξαερισμό, καναπέδες και άλλες ανέσεις για τους πελάτες.

Η επιχείρηση φαρμακείου ξεκινά με ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου. Το διαβάζουμε, το κατεβάζουμε, το προσαρμόζουμε μόνοι μας.

Ο πληθυσμός χρειάζεται καθημερινά φάρμακα. Οι πονοκέφαλοι, τα κρυολογήματα και η δυσπεψία απαιτούν φαρμακευτική αγωγή. Ένα φαρμακείο κοντά στο σπίτι σας σας επιτρέπει να επιλύσετε γρήγορα τέτοια ζητήματα. Αυτό το άρθρο παρουσιάζει ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου με λεπτομερείς περιγραφές. Η αγορά φαρμάκων εξελίσσεται συνεχώς. Σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, θα είναι αρκετό να επιλέξετε ένα προσβάσιμο σημείο πώλησης και να προσφέρετε στους πελάτες νέα αποτελεσματικά φάρμακα με βάση το επιχειρηματικό σχέδιο του φαρμακείου. Θα χρειαστείτε:

• διεξαγωγή ανάλυσης ανταγωνιστών·
• εγκρίνει τον κατάλογο των προϊόντων·
• να λάβει υπόψη τα σφάλματα.
• υπολογίστε τα επόμενα έξοδα.

Περιλαμβάνονται σε αναλυτική επιχείρησησχέδιο φαρμακείου.

Κατεβάστε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

Ένας επιχειρηματίας αναπτύσσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου με υπολογισμούς. Λαμβάνονται υπόψη οι κανόνες μάρκετινγκ για την προώθηση. Είναι δύσκολο να προετοιμάσετε μόνοι σας ένα σχέδιο υψηλής ποιότητας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα έτοιμο παράδειγμα. Επιτρέπεται η λήψη του επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου. Οι τροποποιήσεις του γίνονται με βάση τα χαρακτηριστικά μιας συγκεκριμένης επιχείρησης.

Κατεβάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα φαρμακείου

Ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου λαμβάνει υπόψη όλες τις παγίδες, αποκαλύπτει κινδύνους και αναλύει κοινά λάθη στον κλάδο του φαρμακείου. Για έναν αρχάριο επιχειρηματία, ένα σχέδιο είναι η βάση μιας νέας επιχείρησης.

Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου

Το άνοιγμα ενός φαρμακείου περιλαμβάνει λεπτομερή υπολογισμό των επερχόμενων δαπανών. Καλύπτει τους κανόνες εγγραφής, επιλογής προσωπικού και χώρους. Κάθε είδος γνωστοποιείται αναλυτικά στο επιχειρηματικό σχέδιο του φαρμακείου.

Συνάφεια της ιδέας και της ανάλυσης αγοράς με την αξιολόγηση του ανταγωνιστή

Στη Ρωσία σήμερα υπάρχουν 9.000 φαρμακεία και 1.600 αλυσίδες φαρμακείων. Η συνεχής ζήτηση οδηγεί σε αύξηση του αριθμού των καταστημάτων φαρμακείων. Το κόστος έναρξης μιας επιχείρησης είναι υψηλό. Δεν συνιστάται να ανοίξετε φαρμακείο δίπλα σε ανταγωνιστές. Η μορφή φαρμακείου μπορεί να είναι διαφορετική:

• επιτόπια παραγωγή φαρμάκων·
• πώληση τελικών φαρμάκων·
• σημεία?
• περίπτερα?
• καταστήματα.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να ανοίξετε ένα φαρμακείο μόνοι σας ή χρησιμοποιώντας ένα franchise. Το προϊόν πωλείται με μια δημοφιλή μάρκα. Ένας επιχειρηματίας δεν θα χρειαστεί να κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών. Εδώ, όλα τα στάδια ανοίγματος ελέγχονται από τον μητρικό οργανισμό.

Το περιθώριο κέρδους στο αρχικό στάδιο είναι 13-15%. Δεν συνιστάται να περιοριστείτε φάρμακα. Είναι απαραίτητο να εισαχθούν καλλυντικά, προϊόντα προσωπικής υγιεινής και παιδικά προϊόντα στη συλλογή.

Υπάρχει δυνατότητα ανοίγματος 24ωρου σημείου. Εάν δεν υπάρχουν κοντινοί ανταγωνιστές με παρόμοιες συνθήκες, ο επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να υπολογίζει σε πρόσθετο κέρδος.

Παράδειγμα με υπολογισμούς και ανάλυση κινδύνου

Στρατηγικό σχέδιο για άνοιγμα φαρμακείου (business plan) - κατανομή δαπανών. Η λίστα τους φαίνεται στον πίνακα:

Πρέπει να προγραμματίσετε έξοδα για μισθούς προσωπικού, φόρους και κρατήσεις. Η αξία τους ποικίλλει ανάλογα με τον αριθμό των εργαζομένων και το κέρδος που λαμβάνεται. Όταν ξεκινά μια επιχείρηση από το μηδέν, ένας επιχειρηματίας φέρει κινδύνους, όπως:

1. Αυξημένη φορολογική επιβάρυνση. Ο παράγοντας δεν εξαρτάται από τον επιχειρηματία. Δεν θα μπορέσεις να τον επηρεάσεις. Ασφάλεια υψηλό επίπεδοΟι πωλήσεις θα σας επιτρέψουν να υπολογίζετε σε ένα αξιοπρεπές καθαρό εισόδημα.
2. Η μείωση του ποσοστού γεννήσεων προκαλεί πτώση της ζήτησης για παιδικά είδη. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να είναι έτοιμος να προσφέρει εναλλακτικές λύσεις στους πελάτες για να αποφύγει μια απότομη πτώση των επιπέδων εισοδήματος.
3. Αύξηση του αριθμού των ανταγωνιστών. Τα περισσότερα φαρμακεία ανοίγουν ως franchise. Εάν ένας επιχειρηματίας ρισκάρει και ανοίξει ένα φαρμακείο μόνος του, θα πρέπει να παλέψει για τον αγοραστή προσφέροντας ευνοϊκές συνθήκεςσε σύγκριση με γνωστές μάρκες.
4. Αυξάνεται το ενοίκιο. Μπορεί να οδηγήσει σε αδυναμία κατάληψης του ενοικιαζόμενου χώρου. Συνιστάται να προβλέπεται μακροχρόνια μίσθωση στη σύμβαση και να αναφέρονται πάγιες πληρωμές.

Ποικιλία προϊόντων και προϊόντων για ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

Ο κατάλογος των φαρμάκων του φαρμακείου περιλαμβάνει σήμερα 18.000 είδη. Πριν από την έγκριση της ποικιλίας, πραγματοποιείται ανάλυση του επιπέδου προσφοράς φαρμάκων σε διάφορα τμήματα. Προτιμώνται φάρμακα για τα οποία υπάρχει ζήτηση.

1. Προσιτές τιμές (έως 100 ρούβλια). Όλοι οι αγοραστές μπορούν να αντέξουν οικονομικά τέτοια φάρμακα.
2. Μέσες τιμές (από 100 έως 300 ρούβλια).
3. Υψηλές τιμές (300 ρούβλια και άνω). Τα φάρμακα στις αναγραφόμενες τιμές αγοράζονται λιγότερο συχνά. Φαίνεται ασύμφορο για έναν επιχειρηματία να γεμίσει το μεγαλύτερο μέρος της ποικιλίας με αυτά. Θα πρέπει να είναι παρόντες, αλλά με μέτρο.

Ο επιχειρηματίας εφιστά την προσοχή στις ελάχιστες απαιτήσεις για την ποικιλία του φαρμακείου. Το Υπουργείο Υγείας της Ρωσικής Ομοσπονδίας ενέκρινε μια λίστα που περιλαμβάνει 60 είδη. Μεταξύ αυτών:

• ασκορβικό οξύ (σε διαφορετικές μορφές απελευθέρωσης).
• ενεργός άνθρακας (δισκία ή κάψουλες).
• ιβουπροφαίνη;
• καπτοπρίλη

Ο μέσος αριθμός ειδών προϊόντος κυμαίνεται από 4 έως 7 χιλιάδες. Για να αγοράσετε φαρμακευτικά φάρμακα θα χρειαστείτε έως και 1.400.000 ρούβλια.

Ένας επιχειρηματίας δίνει προσοχή στην εστίαση και την κατηγορία των αγαθών:

• φάρμακα για συγκεκριμένους σκοπούς (εμβόλια, παυσίπονα, αντιπυρετικά).
• καθημερινά προϊόντα (ασκορβικό οξύ, βιταμίνες, ενεργός άνθρακας).
• εποχιακά είδη (βότανα). Η λίστα περιέχει συνταγογραφούμενα προϊόντα. Πωλούνται έτοιμα ή παράγονται τοπικά.

Η γκάμα συμπληρώνεται με:

• βρεφικά προϊόντα (πάνες, δημητριακά, φόρμουλα).
• προϊόντα προσωπικής υγιεινής?
• καλλυντικά;
• διαιτητικά προϊόντα.

Τα συστήματα προφίλ για επιχειρήσεις (ROSBY, Medline) θα βοηθήσουν στην κάλυψη της ποικιλίας του φαρμακείου.

Επιλογή τοποθεσίας: ευκολία, ανθρώπινη κίνηση και τιμή ενοικίασης

Η επιλογή μιας τοποθεσίας είναι η μισή επιτυχία ενός φαρμακείου από την αρχή. Συνιστούμε να επιλέξετε χώρους στα ακόλουθα σημεία:

1. Στην κόκκινη γραμμή. Ένα φωτεινό σημάδι προσελκύει την προσοχή των αγοραστών. Ένα μπόνους θα είναι η παρουσία μιας στάσης στα μέσα μαζικής μεταφοράς ή ενός παντοπωλείου.
2. Σε εμπορικό κέντρο. Ένας επιχειρηματίας προσέχει τα τμήματα που βρίσκονται μπροστά από τα σούπερ μάρκετ. Τα φαρμακεία σε τέτοιες τοποθεσίες χαρακτηρίζονται από γρήγορη απόδοση της επένδυσης.
3. Σε κατοικημένες περιοχές. Εφιστάται η προσοχή στην παρουσία συναγωνιστών στη γειτονιά. Κατά την ανακαίνιση ενός ακινήτου, πρέπει να μειώσετε το κόστος. Είναι δύσκολο να καλυφθούν, αφού σε κατοικημένη περιοχή η προσαύξηση στα φάρμακα είναι χαμηλή.

Το φαρμακείο ανοίγει σε μία από τις δύο μορφές:

• αυτοεξυπηρέτηση. Οι αγοραστές επιλέγουν ανεξάρτητα και πληρώνουν για το επιθυμητό προϊόν. Συνιστάται η πρόσληψη ασφάλειας για τον έλεγχο της πληρωμής για αγαθά και την εγκατάσταση αισθητήρων που προστατεύουν από μη εξουσιοδοτημένη αφαίρεση αγαθών εκτός φαρμακείου.
• Μορφή μετρητή. Τοποθετούνται βιτρίνες και προσλαμβάνονται υπάλληλοι.

Απαιτήσεις χώρων, εξοπλισμός και επισκευές

Το εμβαδόν των χώρων του φαρμακείου πρέπει να είναι τουλάχιστον 50-60 τ.μ. Η μορφή των χώρων - στούντιο - δεν είναι κατάλληλη για αυτόν τον τύπο επιχείρησης. Απαιτείται ο χώρος να διαθέτει αίθουσα για τους πελάτες, δωμάτιο για προσωπικό και τουαλέτα. Γίνονται ανακαινίσεις πριν από το άνοιγμα. Ταπετσαρία ή βαφή (για τοίχους), λινέλαιο αγοράζονται για αυτό.

Έπιπλα που αγοράστηκαν:

• τραπέζια στην αίθουσα για επισκέπτες.
• μετρητές?
• βιτρίνες?
• ταμειακή μηχανή (ανάλογα με τον αριθμό των εργαζομένων που εργάζονται ταυτόχρονα).
• ράφια και ψυκτικός εξοπλισμόςγια την αποθήκευση φαρμάκων.

Συνιστάται η εγκατάσταση μετασχηματιστή για αδιάλειπτη ηλεκτροδότηση στο φαρμακείο. Αυτό απαιτείται για τη δημιουργία ενός καθεστώτος θερμοκρασίας για μεμονωμένα είδηφάρμακα. Αν κάποιος επιχειρηματίας προσφέρει δωρεάν διαβούλευσηγιατρέ, του είναι εξοπλισμένο ξεχωριστό γραφείο.

Απαιτείται η κατάρτιση σχεδίου εκκένωσης, το οποίο τοποθετείται σε εμφανές σημείο και τοποθετείται συναγερμός πυρκαγιάς.

Εγγραφή νομικού προσώπου και απαραίτητα έγγραφα

Ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για φαρμακείο (LLC) απαιτεί εγγραφή σε εφορία. Για να γίνει αυτό, συμπληρώνεται μια αίτηση στην προβλεπόμενη φόρμα, αναπτύσσεται χάρτης, υπογράφεται απόφαση ή πρωτόκολλο για τη δημιουργία LLC και καταβάλλεται τέλος.

Μετά τη λήψη πιστοποιητικού εγγραφής, την απόκτηση αδειών από το SES και την πυροσβεστική επιθεώρηση, συλλέγονται έγγραφα για την απόκτηση άδειας. Αυτά περιλαμβάνουν:

• • δήλωση;
  • Φύλλο Ενιαίου Κρατικού Μητρώου Νομικών Προσώπων.

• ναύλωση;
• σύναψη του SES·
• σύμβαση μίσθωσης ή πιστοποιητικό ιδιοκτησίας των χώρων·
• έγγραφα που επιβεβαιώνουν την εκπαίδευση των εργαζομένων, βιβλία εργασίας.

Εργαζόμενοι και προσωπικό: επιλογή, πρόσληψη και εγγραφή

Επιχειρηματίας που εργάζεται έξω τραπέζι προσωπικού, εγκρίνει το πρόγραμμα εργασιών του φαρμακείου. Ένα φαρμακείο απαιτεί 2 φαρμακοποιούς. Αν σκοπεύετε να ανοίξετε 24ωρο φαρμακείο, ο αριθμός των εργαζομένων αυξάνεται ανάλογα με τις ώρες λειτουργίας. Καθιερώνεται οκτάωρη εργάσιμη ημέρα για μεμονωμένο υπάλληλο.

Κατά την πρόσληψη προσωπικού, ένας επιχειρηματίας επιλέγει ένα βιογραφικό. Προτίμηση έχουν οι υποψήφιοι με εργασιακή εμπειρία και ιατρική εκπαίδευση. Είναι δυνατή η προσέλκυση φοιτητών στη θέση του ασκούμενου. Ένας επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να θέσει απαιτήσεις για έναν υποψήφιο:

1. Έλλειψη ιδιοσυγκρασίας, μη σύγκρουση.
2. Ικανότητα επίλυσης τρεχόντων ζητημάτων.
3. Γνώση ποικιλίας, ικανότητα προσφοράς πολλών επιλογών προϊόντων.

Για τη διατήρηση της λογιστικής, ένας επιχειρηματίας προσλαμβάνει υπαλλήλους, προσλαμβάνει έναν οργανισμό τρίτου μέρους και τηρεί αρχεία ανεξάρτητα. Μειώνονται τα έξοδα προσωπικού των φαρμακείων. Εάν κάνετε την υπηρεσία μόνοι σας, θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν φύλακα.

Αποτελεσματικοί τρόποι προώθησης και αύξησης των πωλήσεων

Επιχειρηματίας που συνθέτουν σχέδιο μάρκετινγκγια την προώθηση και αύξηση των πωλήσεων. Περιλαμβάνει:

• διαφήμιση. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις και οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις ενημερώνουν τους αγοραστές για το άνοιγμα και τη διαθεσιμότητα προσοδοφόρων προσφορών.
• αναγνωρίσιμο όνομα και σήμα. Συνιστάται σε έναν επιχειρηματία να αναπτύξει ένα λογότυπο για ένα φαρμακείο και να βρει ένα κατάλληλο όνομα.
• ένα σύστημα επιβράβευσης τακτικών πελατών με τη μορφή προγράμματος μπόνους ή καρτών αποταμίευσης και έκπτωσης·
• Άνοιγμα ιατρείου σε φαρμακείο που παρέχει συμβουλές. Είναι δυνατή η τοποθέτηση τονομέτρων και θερμόμετρων, με τα οποία οι επισκέπτες μπορούν να μετρήσουν δωρεάν την πίεση ή τη θερμοκρασία.
• άνοιγμα ενός ιστότοπου με μια ποικιλία φαρμάκων, πρόγραμμα εργασίας.
• τη δυνατότητα παραγγελίας αγαθών μέσω Διαδικτύου με μειωμένο κόστος με παραλαβή από το φαρμακείο.
• δημιουργία λογαριασμού σε κοινωνικά δίκτυα. Μια ανάρτηση με ενημερωμένες πληροφορίες θα ενδιαφέρει τον αγοραστή. Είναι δυνατή η οργάνωση σχολίων με το δικαίωμα να κάνετε μια ερώτηση στο διαδίκτυο.
• διανομή περιοδικών, φυλλαδίων σε εμπορικά κέντρα, γραμματοκιβώτια.
• Το 24ωρο πρόγραμμα εργασίας είναι ένα επιπλέον πλεονέκτημα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Οι δραστηριότητες αυτές πραγματοποιούνται σε ένα συγκρότημα. Θα βοηθήσουν τον επιχειρηματία να κάνει την επιχείρησή του αναγνωρίσιμη και δημοφιλής. Αυτό θα επηρεάσει στη συνέχεια τον όγκο των πωλήσεων.

Οικονομικά αποτελέσματα και κοινά λάθη

Όταν ανοίγετε ένα φαρμακείο από την αρχή, η περίοδος απόσβεσης για την επιχείρηση θα είναι 2 χρόνια. Μέγεθος καθαρό κέρδοςεπιχειρήσεις είναι 117.000 το μήνα. Η κερδοφορία της επιχείρησης είναι υψηλή και ανέρχεται στο 16%.

Ένα έτοιμο παράδειγμα επιχειρηματικού υπολογισμού περιέχει μια ανάλυση τυπικών σφαλμάτων. Αυτά περιλαμβάνουν:

1. Άνοιγμα διπλανού φαρμακείου σε ανταγωνιστές. Αυτό οδηγεί σε πτώση της ζήτησης για αγαθά. Το κόστος παραγωγής μειώνεται.
2. Απουσία διαφημιστική καμπάνιαπριν την έναρξη του έργου. Οι αγοραστές δεν γνωρίζουν για το επερχόμενο άνοιγμα του φαρμακείου.
3. Έλλειψη μετοχών, προνομιακές συνθήκες για συνταξιούχους και άτομα με αναπηρία.
4. Μικρή γκάμα φαρμάκων. Ο αγοραστής δεν έχει εναλλακτική κατά την αγορά του απαιτούμενου προϊόντος.

Λαμβάνοντας υπόψη τα τυπικά λάθη θα βοηθήσει έναν επιχειρηματία να ξεπεράσει γρήγορα την ισορροπία και να επιτύχει απόδοση στην επιχείρηση.

Σύναψη

Το θέμα των φαρμακείων δεν αργεί. Το κράτος υποστηρίζει την ανάπτυξη του κλάδου των φαρμακείων και ενθαρρύνει την εισαγωγή νέων μεθόδων θεραπείας.

Ένα νέο εγχείρημα ξεκινά με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου, ένα παράδειγμα με υπολογισμούς που λαμβάνει υπόψη τα έξοδα. Ο επιχειρηματίας καταρτίζει ένα σχέδιο πωλήσεων και αναπτύσσει δραστηριότητες προώθησης. Κανένα δείγμα πρόχειρο σχέδιοείναι αδύνατο να αναλυθούν τα σφάλματα και να ληφθούν υπόψη οι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν αυτού του τύπουεπιχείρηση.

Το επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου (αναπτυξιακό σχέδιο) περιλαμβάνει ανάλυση ανταγωνιστικό περιβάλλον, κανόνες για την επιλογή χώρων και απαιτήσεις για το προσωπικό.

Ο συνδυασμός αυτών των μέτρων θα βοηθήσει τον επιχειρηματία να παρακάμψει επικίνδυνες περιοχές και να φέρει τον κλάδο των φαρμακείων σε κερδοφορία.

MS Word Τόμος: 38 σελίδες

Επιχειρηματικό σχέδιο

Κατεβάστε το επιχειρηματικό σχέδιο

Κριτικές (14)

Κριτικές για επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου (14)

1 2 3 4 5

Επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

Τζούλια
Γεια σας, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ καλό. μου άρεσε. Όλα είναι ξεκάθαρα, συνοπτικά και προσιτά. Ας αρχίσουμε να αναλαμβάνουμε δράση. Σας ευχαριστώ.


Τζούλια, ευχαριστώ για τα σχόλιά σου. Χαιρόμαστε που σας άρεσε το επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου. Αυτή είναι μια επιχείρηση που θα είναι πάντα σε ζήτηση. Ωστόσο, αξίζει να σκεφτείτε ένα σύστημα εκπτώσεων και μπόνους, ώστε οι πελάτες να έρθουν σε εσάς. Σας ευχόμαστε ότι καλύτερο.

Επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

Αικατερίνη
Γεια σας, σκοπεύω να ανοίξω ένα κτηνιατρικό φαρμακείο στην κλινική. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο ήταν κατάλληλο για την υλοποίηση της ιδέας μου. Άλλαξα λίγο τις συνθήκες και διόρθωσα τους υπολογισμούς. Σας ευχαριστώ.


Αικατερινα σε ευχαριστω για την απαντηση σου. Η οργάνωση ενός κτηνιατρικού φαρμακείου δεν διαφέρει πολύ από ένα ανθρώπινο. Επομένως, δεν είχατε διαφωνίες με το επιχειρηματικό σχέδιο. Σας ευχόμαστε επιτυχία στην υλοποίηση των σχεδίων σας.

Επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

Σεργκέι
Ως εκ τούτου, το φαρμακείο ελάχιστα με ενδιαφέρει. Με ενδιέφερε πώς καταρτίζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τι πρέπει να εξεταστεί, τι να ερευνήσω. Το παράδειγμά σου είναι αρκετά σαφές και αναλυτικό. Οποιαδήποτε επιχείρηση μπορεί να χτιστεί στη βάση της. Σας ευχαριστώ.


Σεργκέι, ευχαριστώ για τα σχόλιά σου. Αναρωτιέμαι γιατί επιλέξατε ως δείγμα ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου. Ίσως έχουμε κάτι πιο κατάλληλο για την επιχείρησή σας. Αν και βασική αρχήΗ κατασκευή ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι πράγματι παρόμοια σε διαφορετικές κατευθύνσεις. Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία σε όλες τις προσπάθειές σας.

Το κύριο πράγμα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα φαρμακείου; Αν σκεφτείτε αυτό το ερώτημα, τα στατιστικά από μόνα τους δεν θα είναι αρκετά. Οι αριθμοί το δείχνουν ντόπια αγοράΤα φάρμακα αυξάνονται σε όγκο κατά 20% ετησίως. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι εάν αποφασίσετε να ανοίξετε μια επιχείρηση - το δικό σας φαρμακείο, θα είστε μεταξύ των εταιρειών που αναπτύσσονται με επιτυχία. Είναι απίστευτα δύσκολο για τους νεοεισερχόμενους στον κλάδο των φαρμακείων να αποκτήσουν έδαφος σε αυτή τη θέση.

Το πρόβλημα είναι ότι μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων έχουν στριμώξει το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς. Και για τους ελεύθερους παίκτες που αποφασίζουν να ανοίξουν το δικό τους φαρμακείο, η οργάνωση μιας μικρής επιχείρησης δημιουργεί πρόβλημα γιατί υψηλός ανταγωνισμός. Ένα από τα απαραίτητες προϋποθέσειςΓια να ανοίξετε μια επιχείρηση φαρμακείου, υπάρχει μια σημαντική αρχική επένδυση. Για να ανοίξετε το δικό σας φαρμακείο στη Ρωσία, θα χρειαστείτε τουλάχιστον 50 χιλιάδες δολάρια τη φορά - αυτή είναι μια επιχείρηση με αρκετά υψηλό όριο εισόδου. Όταν ανοίγετε ένα φαρμακείο, η ποικιλία πρέπει να αναπληρώνεται συνεχώς, με αποτέλεσμα το συνολικό ποσό των δαπανών κατά τους πρώτους μήνες να φτάσει τα 300-500 χιλιάδες δολάρια.

Παράλληλα η οργάνωση επιχειρηματική δραστηριότηταΤο άνοιγμα ενός περιπτέρου ή φαρμακείου δεν υπόσχεται υπερβολικά κέρδη. Ο τζίρος σε ένα κατάστημα φαρμακείου σε μια μεγάλη πόλη σπάνια ξεπερνά τα 20 χιλιάδες δολάρια.

Κάτω από την πτέρυγα ενός αξιόπιστου συνεργάτη

Πρόσφατα, οι επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να δημιουργήσουν μια επιχείρηση φαρμακείου σκέφτονται όλο και περισσότερο πώς να γίνουν συνεργάτες ενός φαρμακείου ή αλυσίδα φαρμακείωνέχει ήδη το δικό του όνομα. Για παράδειγμα, πολλές αλυσίδες φαρμακείων στη Δυτική Ευρώπη κάνουν franchising εδώ και πολύ καιρό. Αυτή η εμπειρία υιοθετείται και στη Ρωσία. Το άνοιγμα ενός φαρμακείου από μόνο του είναι δύσκολο, και πολλές συμβουλές σε επιχειρηματικά φόρουμ αφορούν το θέμα του franchising.

Για έναν επιχειρηματία που σχεδιάζει να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή και αναρωτιέται από πού να ξεκινήσει, είναι λογικό να δώσει προσοχή σε γνωστές μάρκες φαρμακείων. Οι προμηθευτές μεγάλων αλυσίδων προσφέρουν στους δικαιοδόχους διάφορους όρους συνεργασίας. Τα τμήματα franchising τέτοιων φαρμακείων βοηθούν τους συνεργάτες να ανοίξουν ένα φαρμακείο και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους με όρους αμοιβαίας επωφελούς συνεργασίας. Προβλήματα όπως η προετοιμασία της κανονιστικής τεκμηρίωσης για το εμπόριο σε ένα κατάστημα φαρμακείου, συμπεριλαμβανομένων νομοθετικά έγγραφα, η απόκτηση αδειών για άνοιγμα, αφού επιβεβαιωθεί ότι οι εγκαταστάσεις του φαρμακείου πληρούν τις απαιτήσεις αδειοδότησης, είναι πολύ πιο εύκολο να επιλυθεί εάν η επιχείρηση ανοίξει υπό την πτέρυγα μιας γνωστής αλυσίδας φαρμακείων.

Η βιομηχανική συνεργασία των φαρμακείων υπαγορεύει σοβαρές απαιτήσεις για να ανοίξετε το δικό σας φαρμακείο, περίπτερο φαρμακείου ή σημείο. Ο κατάλογος των εγγράφων που απαιτούνται για την έναρξη δραστηριοτήτων είναι πολύ εκτενής. Από αυτή την άποψη, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες δυσκολεύονται να πάνε σε φόρουμ για να αναζητήσουν απαντήσεις, να ανακαλύψουν εάν είναι δυνατό να ανοίξει ένα φαρμακείο χωρίς άδεια, πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο, τι χρειάζεται για αυτό, ποια έγγραφα απαιτούνται και εάν το οι απαιτήσεις είναι υψηλές.

Ταυτόχρονα, ο ευκολότερος τρόπος για να βρείτε ικανές συστάσεις για όλα αυτά τα θέματα είναι σε ένα επαγγελματικό παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για άνοιγμα φαρμακείου με έτοιμους υπολογισμούς. Σε αυτό θα βρείτε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες που ενδιαφέρουν έναν αρχάριο επιχειρηματία.

Έτσι, αποφασίσατε να ανοίξετε ένα φαρμακείο ή ένα φαρμακείο. Από πού να ξεκινήσετε, τι χρειάζεται για αυτό και το πιο σημαντικό - ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός φαρμακείου και ενός φαρμακείου ή άλλης μορφής για την πώληση φαρμάκων; Οι ιδιαιτερότητες της φαρμακευτικής επιχείρησης φαρμακείου είναι τέτοιες που ένας επιχειρηματίας, πρώτα από όλα, θα πρέπει να καταλάβει τι θέλει να ανοίξει: ένα κλασικό φαρμακείο, ένα φαρμακείο, ένα περίπτερο ή ένα κατάστημα. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, καθώς οι βασικές απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός περιπτέρου φαρμακείου διαφέρουν σημαντικά από τις απαιτήσεις για χώρους για ένα κλασικό φαρμακείο.

Όταν σχεδιάζει να ανοίξει τη δική του επιχείρηση - μια επιχείρηση φαρμακείου, ένας επιχειρηματίας καθοδηγείται στην επιλογή του από διάφορους δείκτες. Για παράδειγμα, η οργάνωση ενός φαρμακείου περιλαμβάνει την πώληση συνταγογραφούμενων φαρμάκων, αλλά ένα περίπτερο ή πάγκο όχι. Κατά τον υπολογισμό του αν είναι κερδοφόρο ή όχι το άνοιγμα φαρμακείου ή πάγκου, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη αυτός ο παράγοντας. Μια σημαντική μείωση της ποικιλίας, κατά κανόνα, επηρεάζει αρνητικά την αποτελεσματικότητα του εμπορίου. Οι όροι αδειοδότησης για ένα φαρμακείο ή φαρμακείο διαφέρουν επίσης. Ακόμη και μια τέτοια λεπτομέρεια όπως το σκεπτικό για την επιλογή προμηθευτή σε ένα φαρμακείο εξαρτάται από τη μορφή που θα επιλέξετε.

Σημείο, περίπτερο ή κατάστημα

Η επιχείρηση φαρμακείου σήμερα έχει πολλές λεπτές αποχρώσεις και αποχρώσεις που σχετίζονται με τις απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις, τη θέση της, κανονιστικά έγγραφασύμφωνα με την ποικιλία του περιπτέρου ή του σημείου φαρμακείου. Η αγορά των φαρμακείων παρέχει μια τεράστια ποικιλία επιλογών για την ανάπτυξη της επιχείρησης, αλλά είναι πολύ σημαντικό σωστή επιλογή. Μπορείτε να ανοίξετε ένα φαρμακείο κρατική υπηρεσίαή σε ένα εμπορικό κέντρο - και οι δύο επιλογές μπορεί να είναι κερδοφόρες.

Οι απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός περιπτέρου φαρμακείου και ενός καταστήματος είναι εντελώς διαφορετικές και στα φόρουμ συζητούν συχνά ποιος τύπος επιχείρησης είναι ο καταλληλότερος για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Πρέπει να ξεκινήσετε από οικονομικές ευκαιρίεςκαι τις δικές σας προτιμήσεις. Κάποιοι ονειρεύονται να δημιουργήσουν τη δική τους αλυσίδα φαρμακείων στο μέλλον, ενώ για άλλους το απόλυτο όνειρο είναι ένα φαρμακείο σε ένα χωριό. Είναι σίγουρα ευκολότερο να συλλέξετε έγγραφα για το άνοιγμα ενός φαρμακείου, καθώς οι απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος λιανικής στη Ρωσία δεν είναι τόσο υψηλές όσο στην περίπτωση της δημιουργίας ενός κλασικού φαρμακείου. Το κόστος σε αυτές τις δύο περιπτώσεις δεν είναι επίσης συγκρίσιμα.

Η ευνοϊκή τοποθέτηση ενός καταστήματος λιανικής έχει μεγάλη σημασία. Κατά κανόνα, όταν αποφασίζει σε ποιον τύπο σπιτιού να στήσει ένα φαρμακείο, ένας επιχειρηματίας σκέφτεται επίσης πώς να επιλέξει την πιο ενεργή τοποθεσία. Το άνοιγμα ενός φαρμακείου είναι λίγο πιο εύκολο - μπορεί να τοποθετηθεί σε ένα εμπορικό κέντρο, στο μετρό ή σε μια ιατρική μονάδα. Από την άλλη πλευρά, μόνο σε ένα κλασικό φαρμακείο είναι δυνατή η εφαρμογή μιας ανοιχτής μορφής οθόνης, η συνάφεια της οποίας έχει γίνει πρόσφατα μέγιστη.

Για να κάνετε μια τόσο δύσκολη επιλογή ευκολότερη, χρησιμοποιήστε ένα κατάλληλο δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου - ένα είδος οδηγιών βήμα προς βήμα που εξηγεί λεπτομερώς πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση φαρμακείου από την αρχή, από πού να ξεκινήσετε. Ποιος πρέπει να είναι ο αλγόριθμος ενεργειών για το άνοιγμα ενός φαρμακείου χωρίς αλυσίδα, από τι εξαρτάται η περιοχή του φαρμακείου - θα βρείτε τις απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Τα φαρμακεία είναι σχεδόν πάντα κερδοφόρα επένδυσηχρήματα – αυτό, ή σχεδόν έτσι, είναι που σκέφτονται οι περισσότεροι επιχειρηματίες που αποφασίζουν να επενδύσουν το κεφάλαιό τους σε αυτήν την επιχείρηση. Αλλά αυτή η άποψη αλλάζει γρήγορα μόλις έρθουν αντιμέτωποι με την πραγματικότητα αυτής της αγοράς. Οι δραστηριότητες του φαρμακείου περιλαμβάνουν ένα τεράστιο ποσόδυσκολίες που δεν μπορεί να ξεπεράσει κάθε επιχειρηματίας.

Όταν ανοίγετε μια επιχείρηση φαρμακείου, πρέπει να υπολογίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, το κόστος ανοίγματος και την κερδοφορία και μόνο τότε να λάβετε μια απόφαση. Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή, τι έξοδα θα απαιτηθούν, από πού να ξεκινήσω; Πρώτα απ 'όλα, για να ανοίξετε ένα φαρμακείο στη Ρωσία, πρέπει να συλλέξετε ένα πακέτο εγγράφων για να αποκτήσετε άδεια και όλες τις άδειες για τη διεξαγωγή αυτής της δραστηριότητας.

Οργάνωση εμπορικές δραστηριότητεςφαρμακείο, η επιχείρηση φαρμακείου ξεκινά με τη μελέτη των βιομηχανικών προτύπων για το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός οργανισμού φαρμακείου, ένα πακέτο εγγράφων για το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Αφού εξοικειωθείτε με το φαρμακείο, την ουσία της λογιστικής πωλήσεων και άλλες αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης, έρχεται η ώρα να λύσουμε το κύριο ερώτημα: πώς να προσελκύσετε πελάτες σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον; Και σε αυτή την κατάσταση, καθοριστικός παράγοντας γίνεται η εξυπηρέτηση, καθώς και η παροχή πρόσθετων υπηρεσιών στους πελάτες.

Τα πάντα για τον πελάτη!

Το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης φαρμακείου ή υποκαταστήματος φαρμακείου θα είναι επικερδές εάν εξετάσετε προσεκτικά το σύστημα εξυπηρέτησης πελατών σας. Σύμφωνα με στατιστικές, ένα φαρμακείο ανά 4.000 άτομα είναι αρκετό για να καλύψει τις ανάγκες του πληθυσμού. Διαφορετικά, η κερδοφορία του φαρμακείου μειώνεται, παρά το γεγονός ότι η απαιτούμενη γκάμα προϊόντων είναι διαθέσιμη στο φαρμακείο και ακόμη και οι συμπαθείς και φιλικοί φαρμακοποιοί δεν μπορούν να σώσουν την κατάσταση.

Ανεξάρτητα από το πού αποφασίζετε να ανοίξετε ένα φαρμακείο - σε κατοικημένη περιοχή ή στο κέντρο της πόλης, σε ποια περιοχή - 70, 75 ή 100 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα, θα είστε εγγυημένη η προσοχή των αγοραστών εάν είστε σε θέση να τους παρέχετε ελκυστικές συνθήκες. Για παράδειγμα, δημιουργώντας μια ενοποιημένη υπηρεσία πληροφοριών και παραπομπής κατά το άνοιγμα μιας αλυσίδας φαρμακείων, θα βοηθήσετε τον πελάτη να βρει γρήγορα το απαραίτητο φάρμακο. Εάν ένα συγκεκριμένο φάρμακο δεν είναι διαθέσιμο σε ένα υποκατάστημα, θα ζητηθεί από τον αγοραστή τη διεύθυνση όπου μπορεί να αγοραστεί. Αυτό είναι επίσης ωφέλιμο από την άποψη ότι ο αγοραστής θα πάει σκόπιμα στο φαρμακείο σας.

Μια υπηρεσία όπως μια μεμονωμένη παραγγελία θα σας βοηθήσει να δείξετε την προσοχή στον πελάτη. Όταν παραγγέλνετε για πρώτη φορά προϊόντα σε ένα νέο φαρμακείο, ενδέχεται να μην καλύψετε όλες τις ανάγκες των πελατών. Εάν κάποιο φάρμακο δεν βρίσκεται στο εύρος σας, πρέπει να σημειώσετε τις συντεταγμένες του πελάτη, να βρείτε το φάρμακο που τον ενδιαφέρει και να κάνετε μια παραγγελία. Πολλοί αγοραστές θα χαρούν σίγουρα να έχουν μια τέτοια υπηρεσία όπως η παράδοση στο σπίτι. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε περιόδους μαζικών λοιμώξεων.

Τι κέρδος θα αποφέρει η επιχείρηση φαρμακείων στους επιχειρηματίες; Είναι δύσκολο να πει κανείς, αλλά ένα είναι σίγουρο: μέγιστο εισόδημαείναι εγγυημένα εάν ο επιχειρηματίας ακολουθήσει τις συμβουλές που δίνονται σε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου. Περιέχει οδηγίες βήμα προς βήμαόταν ανοίγετε ένα φαρμακείο, λέει πώς να το κάνετε όμορφο και ελκυστικό για τον αγοραστή.

Ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου από την αρχή με παραδείγματα υπολογισμών ανοίγματος

Όποιος έχει αρχικό κεφάλαιο, χρόνο και κυρίως την επιθυμία να ασχοληθεί με αυτήν την επιχείρηση μπορεί να υλοποιήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου. Και δεν υπάρχει σχεδόν καμία αμφιβολία ότι η επιχείρηση φαρμακείων είναι κερδοφόρα. Φάρμακα και συναφή προϊόντα χρειάζονται άνθρωποι διαφορετικών επαγγελμάτων, ηλικιακών κατηγοριών και κάτοικοι πόλεων και χωριών. Αυτός είναι ο λόγος που ένα φαρμακείο μπορεί να εγκατασταθεί με ασφάλεια σε οποιαδήποτε περιοχή, κοντά σε κατοικημένες περιοχές.

Χρειάζεστε ένα παραδειγματικό έγγραφο για το άνοιγμα ενός φαρμακείου; Είναι στην ιστοσελίδα μας, όπου συλλέγονται χρήσιμα, συγκεκριμένα έργα που σχετίζονται με διαφορετικούς τομείς της ζωής. Εδώ μπορείτε να μελετήσετε τους προσεκτικούς υπολογισμούς για τη δημιουργία ενός φαρμακείου και να αρχίσετε να τους εφαρμόζετε στην πράξη. Το έργο αναφέρει αμέσως τι θα χρειαστεί για το φαρμακείο, ποιες επενδύσεις θα απαιτηθούν, ποια θα είναι η απόσβεση και άλλα δεδομένα.

Όταν αγοράζετε ένα έγγραφο για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, πρέπει αμέσως να κατανοήσετε σαφώς πού θα πραγματοποιηθεί το έργο σας και ποιος θα εργαστεί εκεί. Αυτό μπορεί να είναι είτε ένα μικρό περίπτερο φαρμακείου είτε ένα πλήρες φαρμακείο, όπου εκτός από φάρμακα, καλλυντικά και προϊόντα για παιδιά, νέες μητέρες, άτομα με αναπηρία, συνταξιούχους και άλλες κατηγορίες πολιτών θα προσφέρονται επίσης.

Ενδιαφέρεστε για το τελικό έγγραφο; Στη συνέχεια, μελετήστε το στην ιστοσελίδα μας, και θα είναι ένα συγκεκριμένο έγγραφο, χρήσιμο ως προς την ακρίβεια και την πραγματικότητά του. Θα είναι κερδοφόρο το έργο; Αυτό θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την επιθυμία, την επιμονή σας, το πόσο υπεύθυνα αντιμετωπίζετε το θέμα, το πώς εργάζεστε και τι προσφέρετε στους ανθρώπους.

Σε απόθεμα Επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου 5 20