Για να πουλήσετε την υπηρεσία σας, πρέπει πρώτα να βρείτε αυτόν που θα ενδιαφέρεται να το αγοράσει. Ως εκ τούτου, το πρώτο στάδιο στο έργο του realtor θα είναι πάντα η αναζήτηση ενός πελάτη. Οι άνθρωποι που παρέχουν υπηρεσίες για συναλλαγές σε ακίνητα είναι αρκετά, τα οποία μιλούν για ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ των μεσαιωνιών. Ωστόσο, όλοι μπορούν να βρουν τον πελάτη τους εάν είναι επαγγελματίας να προσεγγίσει αυτό το ζήτημα.

Αναζήτηση πελατών για Realtor

Οι μέθοδοι αναζήτησης πελατών μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: online και εκτός σύνδεσης.

Σε μεθόδους στο διαδίκτυο Μπορείτε να αποδώσετε:

• Blog στα κοινωνικά δίκτυα.
• Ιστότοποι που στοχεύουν στην πώληση ή την ενοικίαση ακινήτων ·
• Διαφήμιση μέσω των online bulletin πίνακες?
• Προσωπική περιοχή.

Για μεθόδους εκτός σύνδεσης σχετίζομαι:

• Τη μέθοδο "Sarafan Radio".
• Κατάλυμα Διαφημιστικές ανακοινώσεις στα μέσα;
• Δημιουργία και διανομή επαγγελματικών καρτών, φυλλαδίων και άλλων τυπογραφικών προϊόντων που ενημερώνουν σχετικά με τις υπηρεσίες σας.

Οι αναφερόμενες μέθοδοι είναι αποτελεσματικές σε περιπτώσεις με την αγορά και την πώληση ακινήτων. Ξεχωριστά, αξίζει να εξεταστεί η θέση αναζήτησης του πελάτη για το Rental Realtor.

• Οι άνθρωποι είναι ευκολότερο για την ενοικίαση ενός διαμερίσματος, επομένως, είναι απίθανο ότι σε αυτή την περίπτωση οι ιστότοποι, οι επαγγελματικές κάρτες και οι διαφημίσεις στον Τύπο θα είναι σημαντικές.

Έτσι, πού να βρείτε τους πελάτες να νοικιάσετε ένα κέντρο ενοικίασης; Μέσω των κοινωνικών δικτύων, διαφημίσεων στο Διαδίκτυο και με τη βοήθεια του "Sarafan Radio", το οποίο αναφέρθηκε παραπάνω. Ωστόσο, είναι δυνατόν να επωφεληθούν από τους μη τυποποιημένους τρόπους, για παράδειγμα, να μεταφέρετε πληροφορίες σε φοιτητές που έρχονται στα πανεπιστήμια, συχνά αναζητούν αν αλλάξουν την πόλη κατοικίας. Ταυτόχρονα, η ίδια κατηγορία δεν έχει συχνά ανθρώπους που είναι έτοιμοι να συμβουλεύσουν τον μεσίτη. Και τα μονοπάτια της αλληλεπίδρασης με αυτά μπορεί να είναι τα πιο διαφορετικά, ξεκινώντας από την εργασία με τους δασκάλους που μπορούν να βοηθήσουν τον μεσίτη στην εξεύρεση πελατών, που τελειώνουν με τη νεολαία "κόμματα", στα οποία μπορείτε να επηρεάσετε απρόσκοπτα το εύρος της δραστηριότητάς σας.

Αποκάλυψη του θέματος όπου οι μεσίτες βρίσκουν πελάτες προς ενοικίαση, αξίζει να αγγιχτεί κατ 'αρχήν οι χώροι αναζήτησης πελατών. Μπορούν να είναι τα πιο μη πρότυπα. Αλλά, πρώτα, αξίζει να εξεταστεί το κύριο από αυτά.

Πού να βρείτε ακίνητα πελάτη:

• Βάσεις και τοποθεσίες για μεσίτες. Η παρουσία στενών ελεγχόμενων πλατφορμών θα διευκολύνει σημαντικά την επανένωση των αιτούντων μεταξύ τους. Αυτή η μέθοδος μπορεί να θεωρηθεί η πιο απλή και βολική.
• Με τη βοήθεια κοινωνικών δικτύων. Αναζήτηση πελατών για ετικέτες # Renovivokumosocaw (ή άλλοι), Παρακολούθηση ενημερώσεων σε ομάδες αφιερωμένες στην αναζήτηση ακινήτων, διαφήμιση του ιστολογίου σας - Αυτά είναι όλα τα σύγχρονα και αποτελεσματικά εργαλεία που επιτρέπουν όχι μόνο να βρει έναν πελάτη, αλλά και να μελετήσει τις απόψεις του, τον τρόπο ζωής του και τα συμφέροντα που βασίζονται σε πληροφορίες από τα κοινωνικά του δίκτυα.
• Φόρουμ. Αυτή δεν είναι η πιο δημοφιλής μέθοδος, αλλά λόγω αυτού, μπορείτε να παίξετε στο γεγονός ότι ο ανταγωνισμός είναι αρκετά χαμηλός για αυτούς. Εάν δεν καταλάβετε αρκετά πώς ο realtor βρει πελάτες μέσω του φόρουμ, ας το καταλάβουμε. Πολλοί δεν μπορούν να λάβουν απόφαση χωρίς το Συμβούλιο άλλου προσώπου, αν μεταξύ των αγαπημένων που δεν μπορούν να δώσουν συμβουλές για οποιαδήποτε ερώτηση, αυτοί οι άνθρωποι πηγαίνουν σε διάφορα φόρουμ, όπου ενδιαφέρεστε, για παράδειγμα, σε ποια περιοχή είναι καλύτερα να αγοράσετε ένα διαμέρισμα ή να δώσουν προσοχή στην αγορά της. Μπορείτε να εισάγετε έναν διάλογο, να αποδείξετε τις γνώσεις σας και να προσφέρετε υπηρεσίες ακινήτων.

• Παρόμοιες μέθοδοι αναζήτησης έχουν ένα μέρος για να είναι όταν έχετε τουλάχιστον μια μικρή εργασιακή εμπειρία.

Εάν ξεκινάτε να εξοικειωθείτε με το επάγγελμα, οι πιθανοί πελάτες μπορούν να αντιμετωπίσουν σκεπτικά τις επαγγελματικές σας δεξιότητες και να κάνουν μια επιλογή υπέρ άλλου υποψηφίου. Ως εκ τούτου, η κατάσταση αυτή πρέπει να εξεταστεί χωριστά.

Πώς να βρείτε έναν αρχάριους πελάτες

Για αρχάριους realtor Καλύτερη επιλογή Οι εργασίες στον Οργανισμό θα είναι. Οι οργανισμοί παρέχουν στους υπαλλήλους τους πρόσβαση στην βάση πελάτη, εκτός από, μπορείτε να λάβετε υποστήριξη, νέες γνώσεις και εμπειρία από τους εργοδότες και τους συναδέλφους τους. Επίσης, οι πελάτες ανήκουν στη μεγάλη εμπιστοσύνη στον τομέα του πρακτορείου από τον οργανισμό παρά στον νεοεισερχόμενο που εργάζεται ανεξάρτητα. Εάν, για εσάς, η εργασία στον Οργανισμό δεν είναι μια κατάλληλη επιλογή και εξακολουθείτε να σκέφτεστε από πού να ψάξετε για τους πελάτες ένα νεοφερμένο, ας εξετάσουμε άλλες επιλογές.

Είναι απαραίτητο να γίνει κατανοητό ότι χωρίς τον οργανισμό, οι μέθοδοι αναζήτησης θα είναι ταυτόσημες με αυτές που περιγράφονται παραπάνω. Ωστόσο, πώς να βρείτε τον πρώτο πελάτη στον μεσίτη;

Ίσως κάποιος από τους φίλους σας χρειάζεστε υπηρεσίες ακινήτων, Προσφέρουν τη βοήθειά τους για ένα καθαρά συμβολικό τέλοςΕάν η συναλλαγή είναι επιτυχής, μπορείτε να πάρετε νέους πελάτες. Επίσης, καλέστε τις ανακοινώσεις παρόμοια θέματα, δείτε και προσφέρετε τις υπηρεσίες σας. Ακόμα κι αν ο πελάτης δεν βρει αμέσως, υπάρχει μια πιθανότητα να σώσει κάποιον και να γυρίσει σε άλλη εποχή.

Έχοντας κατανοηθεί με τον τρόπο με τον οποίο ο αρχαίος Realtor βρίσκει τους πρώτους πελάτες, αξίζει να προχωρήσουμε στο ερώτημα της προσέλκυσης πελατών.

Θέλετε να πάρετε ακόμα περισσότερα έσοδα από την ακίνητη περιουσία;

Δοκιμάστε το σύστημά μας και θα αισθανθείτε αμέσως πώς η ελεύθερη αύξηση του χρόνου και των κερδών και οι δυσαρεστημένοι πελάτες γίνεται όλο και λιγότερο!

Πώς να προσελκύσετε τον πελάτη πελατών νεοφερμένο

• Εκπτώσεις και προσφορές. Αυτά τα εργαλεία σχεδόν πάντα έχουν ανθρώπους. Προτείνω Ευχάριστη έκπτωση Στον πελάτη του, το οποίο εκτείνεται στους ανθρώπους που θα οδηγήσει σε εσάς. Προσφέρουν δωρεάν νομικές συμβουλές.
• Εμφάνιση φροντίδας του πελάτη. Να είστε φιλικοί κατά την επικοινωνία, προσφέρετε τη βοήθειά σας σχετικά με το δικό σας επαγγελματική δραστηριότηταΓια παράδειγμα, βοηθήστε να ανακουφίσετε. Θα είναι μια ευχάριστη χειρονομία, λίγο πέρα \u200b\u200bαπό τα καθήκοντα, τα οποία θα εκτιμηθούν σαφώς από τον πελάτη.
• Παρουσίασε την απειρία σας από την ευνοϊκή πλευρά. Μπορείτε να δείξετε τον εαυτό σας ως έναν νέο ειδικό που επικεντρώνεται στις σύγχρονες προσεγγίσεις στην εργασία. Εξετάστε προσεκτικά την αγορά ακινήτων και όταν επικοινωνήσετε, ας καταλάβουμε ότι ενδιαφέρεστε. Μετά από όλα, για κάποιον πιο κοντά σε μια ψυχρή έμπειρη εμφάνιση, και ο άλλος θα είναι πολύ πιο ευχάριστος για να συνεργαστεί με έναν νεαρό ειδικό που δεν είναι μόνο επαγγελματική γνώση, αλλά και μια καύση να μιλάει για το ενδιαφέρον σας.

Εάν είστε ήδη έμπειρος μεσίτης, ο αριθμός των διαθέσιμων τρόπων για την προσέλκυση των πελατών επεκτείνεται.

Ως έμπειρος μεσίτης να προσελκύσει πελάτες

• Επαγγελματική εικόνα. Οι αρχαίοι με "καύση μάτια" ενδιαφέρονται όχι όλα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η φήμη ενός πανό συνεχώς επεκτείνοντας τον όγκο της επαγγελματικής γνώσης είναι το κύριο κριτήριο κατά την επιλογή ενός μεσοσυμπιεστή. Μην ξεχάσετε να μεταφέρετε παραπλανητικά σε μια πιθανή πληροφόρηση πελατών σχετικά με την επαγγελματική σας εμπειρία.
• Εργασία με συνεργάτες. Οι εταίροι στην παρακείμενη περιοχή (δικηγόροι, εκτιμητές, οικοδόμοι, προγραμματιστές) μπορεί να ενδιαφέρονται για αμοιβαία επωφελή συνεργασία. Η ανταλλαγή ή το ποσοστό για τη σύσταση θα επιτρέψει όχι μόνο να προσελκύσει πελάτες, αλλά και να βελτιώσει τη φήμη τους ως μεσίτης.
• Θυμηθείτε στον εαυτό σας. Εγγραφείτε στους πελάτες στα κοινωνικά δίκτυα, συγχαίρετε τις κύριες διακοπές. Έτσι, μπορείτε να μείνετε εύκολη πρόσβαση σε περίπτωση που ο προηγούμενος πελάτης θα χρειαστεί και πάλι τη βοήθεια του realtor.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βρείτε έναν πελάτη και αν εξακολουθείτε να αναρωτιέστε την ερώτηση "Πού να αναζητήσετε πελάτες έναν νεοεισερχόμενο;", να διαβάσετε ξανά το άρθρο, επισημάνετε διάφορες μεθόδους για τον εαυτό σας και να τα εφαρμόσετε παράλληλα.

• Αυστηρή Προειδοποίηση: Δήλωση Προβολής_Handler_Filter :: Options_Validate () Θα πρέπει να είναι συμβατό με τις προβολές_handler :: Επιλογές_validate ($ Φόρμα, & $ Form_State) στο / Αρχική / J / JuliaGBD / Ιστοσελίδα / Δημόσια /HTML / Sites / Όλα / Μονάδες / Εμφανίσεις / Εμφυτεύσεις . Ηγείται στη γραμμή 0.
• Αυστηρή Προειδοποίηση: Δήλωση Προβολής_HANDLER_FILTER :: Options_submit () Θα πρέπει να είναι συμβατό με την προβολή_HARDLER :: Επιλογές_submit ($ Form, & $ Form_State) στο / Αρχική / J / JuliaGBD / Website / Public_html / Sites / Όλα / Μονάδες / Εμφανίσεις / Εμφυτεύσεις . Ηγείται στη γραμμή 0.
• Αυστηρή προειδοποίηση: Δήλωση της Views_Handler_Filter_Boolean_Filter_Boolean_Filter :: Value_VALIDATE () Θα πρέπει να είναι συμβατό με την προβολή_HANDLALLE_FILTER :: VALY_VALIDATE ($ FORM) . Ηγείται στη γραμμή 0.
• Αυστηρή Προειδοποίηση: Δήλωση Προβολής_Plugin_Style_Default :: Επιλογές () Θα πρέπει να είναι συμβατό με τις προβολές_object :: Επιλογές () στο /home/j/juliagbd/sayt/public_html/sayt/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
• Αυστηρή Προειδοποίηση: Δήλωση Προβολής_Plugin_RoW :: Options_Validate () Θα πρέπει να είναι συμβατό με τις προβολές_plugin :: Επιλογές_validate (& $ Φόρμα, & $ Form_State) στο / Αρχική / J / JuliaGBD / Site / Public_HTML / Sites / Όλα / Μονάδες / Εμφανίσεις / Προβολές_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• Αυστηρή προειδοποίηση: Δήλωση της Προβολής_Plugin_RoW :: Options_submit () Θα πρέπει να είναι συμβατό με τις προβολές_plugin :: Επιλογές_submit (& $ form, & $ form_state) στο / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / Προβολές_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• Αυστηρή προειδοποίηση: μη στατική μέθοδος Προβολή :: Το φορτίο () δεν πρέπει να ονομάζεται στατικά στο /home/judiagbd/site/public_html/site/all/modules/views/views.Module στη γραμμή 906.
• Αυστηρή προειδοποίηση: μη στατική μέθοδος Προβολή :: Το φορτίο () δεν πρέπει να ονομάζεται στατικά στο /home/judiagbd/site/public_html/site/all/modules/views/views.Module στη γραμμή 906.
• Αυστηρή προειδοποίηση: μη στατική μέθοδος Προβολή :: Το φορτίο () δεν πρέπει να ονομάζεται στατικά στο /home/judiagbd/site/public_html/site/all/modules/views/views.Module στη γραμμή 906.
• Αυστηρή προειδοποίηση: Δήλωση της Views_Handler_Argument :: Init () Θα πρέπει να είναι συμβατό με τις προβολές_handler :: Init (& $ View, $ Επιλογές) στο / Αρχική / J / JuliaGBD / Site / Public_HTML / Sites / Όλα / Μονάδες / Εμφανίσεις / Χειροτεχνία . Ηγείται στη γραμμή 0.
• Αυστηρή προειδοποίηση: μη στατική μέθοδος Προβολή :: Το φορτίο () δεν πρέπει να ονομάζεται στατικά στο /home/judiagbd/site/public_html/site/all/modules/views/views.Module στη γραμμή 906.
• Αυστηρή προειδοποίηση: μη στατική μέθοδος Προβολή :: Το φορτίο () δεν πρέπει να ονομάζεται στατικά στο /home/judiagbd/site/public_html/site/all/modules/views/views.Module στη γραμμή 906.
• Αυστηρή προειδοποίηση: μη στατική μέθοδος Προβολή :: Το φορτίο () δεν πρέπει να ονομάζεται στατικά στο /home/judiagbd/site/public_html/site/all/modules/views/views.Module στη γραμμή 906.

Εάν δεν φροντίζετε τους πελάτες σας, οι ανταγωνιστές σας θα τους φροντίσουν

Ο συνήθης αλγόριθμος εργασίας είναι πιο αναποτελεσματικός;

Οι ιδιωτικοί διαχειριστές τείνουν να χρησιμοποιούν έναν απλό και αποτελεσματικό αλγόριθμο στο έργο τους, το οποίο περιλαμβάνει κλήσεις και ταχυδρομεία.

Στο πρώτο στάδιο, αποδεικνύεται ότι η πρόταση του αντιπάλου είναι ενδιαφέρουσα, στη συνέχεια αποστέλλονται προσφοράΛίγες μέρες αργότερα, μέσω της δεύτερης κλήσης, η ετοιμότητα του παραλήπτη στη συνεργασία είναι σαφής. Οι μέθοδοι αναζήτησης πελατών με τη βοήθεια των πόρων του Διαδικτύου δεν είναι ακόμη συχνές.

Αλλά για αποτελεσματική Σύγχρονη ανάπτυξη Οι εταιρείες αυτής της προσέγγισης δεν αρκούν. Σε συνθήκες αυξημένου ανταγωνισμού, οι πελάτες σχεδόν ποτέ δεν έρχονται, πρέπει να τους ζητηθεί και μαζί τους είναι απαραίτητο να εργαστούν σωστά.

Εάν αυτό δεν γίνει, τότε περισσότεροι επιχειρηματίες πελάτες θα λάβουν σύντομα την ηγετική θέση στην αγορά. Ως εκ τούτου, η αναζήτηση των πελατών στο Διαδίκτυο είναι μία από τις πιο ελπιδοφόρες γραμμές επέκτασης του κύκλου πελάτη.

Ανάπτυξη Νέα συστήματα Η αναζήτηση πιθανών πελατών γίνεται αποφασιστικό μέρος της επιτυχημένης επιχειρηματικής ανάπτυξης. Η αναζήτηση πελατών αποτελεί μέρος της αναπτυξιακής στρατηγικής.

Αναζήτηση πελατών μέσω του Διαδικτύου ή παραδοσιακών μεθόδων;

Το Διαδίκτυο είναι μια προοδευτική σφαίρα που ανοίγει μεγάλες ευκαιρίες για να βρει πιθανούς πελάτες. Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του ταμείου είναι ο προϋπολογισμός και ο ευπροσάρμοστο προσανατολισμό.

Υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία του κοινού στο Διαδίκτυο, μεταξύ των οποίων οποιαδήποτε εταιρεία θα μπορέσει να βρει πελάτες της Svych. Η αναζήτηση των πελατών στο Διαδίκτυο δεν θα κοστίσει μόνο πολύ φθηνότερα από όλες τις άλλες μεθόδους, αλλά μπορεί επίσης να είναι σημαντικά πιο αποτελεσματική.

Φυσικά, μπορείτε να τηρήσετε τις παραδοσιακές μεθόδους, όπως:

• Κρύες κλήσεις ·
• Προσωπικές κλήσεις ·
• Άμεση αλληλογραφία;
• Θυγατρικές;
• Τοποθέτηση διαφήμισης σε μέσα εκτύπωσης.
• Εργασία για συστάσεις ·
• Εκθέσεις ·
• Συμμετοχή σε φόρουμ και επαγγελματικές κοινότητες.

Αλλά αν κάνετε απλούς αριθμητικούς υπολογισμούς, θα είναι προφανές ότι η αναζήτηση των πελατών στο Διαδίκτυο είναι πιο κερδοφόρα και πιο οικονομικά. Για παράδειγμα, εάν 3 διαχειριστές λειτουργούν στην οργάνωση, οι οποίες κάνουν 40 κλήσεις την ημέρα, τότε χρειάζονται περισσότερα από 60.000 ρούβλια για να εξασφαλιστεί η δουλειά τους.

Αυτό είναι το ποσό χωρίς να ληφθεί υπόψη το κόστος της μάθησης κάθε διευθυντή. Η αναζήτηση πιθανών πελατών μέσω του Διαδικτύου είναι πολύ φθηνότερη και επίσης σας επιτρέπει να υπολογίζετε τα έξοδα εκ των προτέρων, διαχειρίζοντας την αποτελεσματικότητα αναζήτησης.

Προσέλκυση πελατών μέσω του Διαδικτύου για την Εταιρεία

Σήμερα, οι περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν αγαθά και υπηρεσίες που χρειάζονται στο Διαδίκτυο. Επομένως, η προώθηση στο Διαδίκτυο είναι ο ευκολότερος τρόπος για να επιτευχθεί η επαφή με τους πιθανούς πελάτες που είναι έτοιμοι να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες.

Ο πρώτος και πιο προφανής τρόπος για να βρείτε τους πελάτες στο διαδίκτυο είναι να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο της εταιρείας. Πρέπει να σημειωθεί ότι η προώθηση του ιστότοπου κοστίζει αρκετές φορές φθηνότερες από το παραδοσιακό έργο του διαχειριστή ή άλλους τρόπους διαφήμισης.

Ταυτόχρονα, ο ιστότοπος είναι απολύτως άχρηστος για να είναι πολλαπλάσιο μέρος. Οι επαγγελματικές κάρτες ιστοτόπων μπορεί να είναι αρκετά αρχικά. Για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, δεν είναι απαραίτητο να έχετε τον δικό σας ειδικό στο διαδίκτυο, καθώς αυτό το έργο μπορεί να εμπιστευτεί από μια εταιρεία τρίτου μέρους.

Πώς να αναζητήσετε πελάτες στο διαδίκτυο για πωλήσεις;

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε καταλόγους στο Internet και βάσεις δεδομένων για να αναζητήσετε εταιρείες που ενδέχεται να ενδιαφέρονται για τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτηση πιθανών πελατών από τη δική σας πόλη και στη συνέχεια να αυξήσετε το πεδίο δραστηριότητας.

Σφαίρες του Διαδικτύου- Ένας άλλος τρόπος για να βρείτε πιθανούς πελάτες. Το κοινό στο Διαδίκτυο πλησιάζει την τηλεόραση και το κόστος της διαφήμισης στο Διαδίκτυο είναι σημαντικά χαμηλότερο από ό, τι στην τηλεόραση. Επομένως, όσο περισσότερες διαφημίσεις - τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επέκτασης του κύκλου πελάτη.

Κοινωνικά δίκτυα - Ένας σύγχρονος τρόπος που αποκαλύπτει πολλά μονοπάτια, πώς να προσελκύσουν πελάτες στο Διαδίκτυο. Η δημιουργία μιας θεματικής ομάδας στην οποία μπορείτε να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες μέσω του Διαδικτύου χωρίς να εφαρμόσετε πρόσθετες προσπάθειες.

Το καθήκον του διαχειριστή σε αυτή την περίπτωση είναι να προσκαλέσει τους χρήστες στην ομάδα, να το γεμίσουν με ενδιαφέροντα περιεχόμενο και να προωθήσουν το κοινωνικό δίκτυο. Η τοποθέτηση ενδιαφέροντος βίντεο και φωτογραφικών υλικών μπορεί να αυξήσει σημαντικά το ενδιαφέρον του κοινού στην οργάνωση που τις τοποθετεί.

Να επωφεληθούν από την εξεύρεση πελατών στο Διαδίκτυο

Απαγορεύοντας μη κερδοφόρα κανάλια προώθησης και αναζήτηση στους πελάτες, ο οργανισμός μπορεί να μειώσει ένα σημαντικό ποσό Οικονομικά μέσαπου μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της αναζήτησης πελατών στο Διαδίκτυο.

Ο αριθμός των χρηστών στο Διαδίκτυο μεγαλώνει κάθε μέρα. Υπάρχουν σχεδόν όλες οι ομάδες και το κοινό εδώ. Επομένως, βρείτε τους πελάτες στο Διαδίκτυο σήμερα δεν είναι μόνο πραγματικό, αλλά περισσότερο από το πραγματικό.

Να είναι πιο λαμπρός. Κατά τη διάρκεια μιας κλήσης, συνομιλίας ή ηλεκτρονικού μηνύματος, πρέπει να δώσετε έναν πιθανό πελάτη Σύντομες πληροφορίες Σχετικά με τις υπηρεσίες σας. Συζητήστε λεπτομέρειες μόνο αφού σας ζητηθεί.

• Όταν μιλάτε με έναν πιθανό πελάτη, τηλεφωνικά ή προσωπικά, προσπαθήστε να υποβάλετε την επιχείρησή σας για 30 ή λιγότερα δευτερόλεπτα. Προσπαθήστε να μειώσετε την ουσία της επιχείρησής σας σε μια πρόταση, για παράδειγμα, "βοηθάω να εκτελέσω (τέτοιες εργασίες, μια τέτοια ομάδα ανθρώπων), εν τω μεταξύ, η δυνατότητα εκτέλεσης (ορισμένες άλλες εργασίες) εμφανίζεται.
• Όταν επικοινωνήσετε με έναν πιθανό πελάτη για ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗΔοκιμάστε ότι το μήνυμα εξαρτάται από περίπου τρεις σύντομες παραγράφους. Κάντε τα προσόντα σας σε αυτήν και δηλώστε σαφώς τις υπηρεσίες που ελπίζετε να παράσχετε. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας έχει μια γραμμή θέματος, η οποία αντικατοπτρίζει επίσης το περιεχόμενο του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Μιλήστε με τρεις ανθρώπους κάθε μέρα. Όταν ξεκινάτε, πρέπει να πείτε για την επιχείρησή σας, τουλάχιστον τρεις νέους ανθρώπους την ημέρα. Υπάρχει μικρή πιθανότητα ότι και οι τρεις άνθρωποι θα χρειαστούν τις υπηρεσίες σας, αλλά στην πραγματικότητα θα βρείτε κάποιον άλλο που πραγματικά θέλει να σας προσλάβει όταν μιλάτε με πολλούς ανθρώπους.

• Βεβαιωθείτε ότι το ελάχιστο των δύο ατόμων που μιλάτε καθημερινά, συναντάτε στον πραγματικό κόσμο και όχι στο Διαδίκτυο. Ενώ το Διαδίκτυο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση της επιχείρησής σας, δεν πρέπει να το βασίζεστε εντελώς, ειδικά στην αρχή.
• Εάν τρία άτομα την ημέρα είναι πολύ υψηλά, ορίστε το δικό σας στόχο που φαίνεται πιο ρεαλιστικό. Για παράδειγμα, ίσως μοιράζεστε την επιχείρησή σας με άλλα καθήκοντα, οπότε στην πραγματικότητα μπορείτε να μιλήσετε μόνο με πέντε νέους ανθρώπους την εβδομάδα. Αυτό είναι φυσιολογικό, αν ναι, αλλά βεβαιωθείτε ότι έχετε κολλήσει στον στόχο σας. Λάβετε υπόψη ότι οι λιγότεροι άνθρωποι γνωρίζουν για εσάς, οι λιγότερο πελάτες που θα έχετε.

Επικοινωνούν μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μόλις βρείτε ένα άτομο που μπορεί να γίνει ο πελάτης σας, πρέπει να στείλετε αυτό το άτομο ένα επιχειρηματικό e-mail στο οποίο παρουσιάζετε τον εαυτό σας και τις υπηρεσίες σας.

• Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να κάνετε τη διαδικασία ευκολότερη και ταχύτερη. Αλλά ποτέ μην στείλετε ένα γενικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αρκετούς πελάτες ταυτόχρονα. Επεξεργαστείτε κάθε μήνυμα κάτω από κάθε συγκεκριμένο άτομο πριν την αποστείλετε. Αυτό θα αποδείξει το επιθυμητό επίπεδο προσωπικού ενδιαφέροντος σε αυτό το συγκεκριμένο πρόσωπο / εταιρεία.

Θα χρειαστείτε

• - ανάλυση της αγοράς διαφημιζόμενων και το ενδιαφέρον τους για τη διαφήμιση ·
• - ανάλυση του έργου ανταγωνιστών τους τελευταίους μήνες ·
• - Στοιχεία για νέες εταιρείες που έχουν έρθει στην αγορά για το τελευταίο έτος.

Εντολή

Πηγές:

• Πώς να βρείτε διαχειριστή πωλήσεων

Εντολή

Δώστε τις μέγιστες απαντήσεις στο ερώτημα του οποίου οι πιθανοί πελάτες σας εξυπηρετούν. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας πωλεί χονδρικά γλυκά, αλλά όχι άμεσα, αλλά μέσω μικρών χονδρεμπόρων. Έτσι ποιοι είναι αυτοί οι χονδρέμποροι εξυπηρετούν; Όσο περισσότερες απαντήσεις βρίσκετε, τόσο πιο γρήγορα θα φύγετε από τις δυνατότητές σας οι πελάτες.

Δεν απαιτεί μεγάλους πόρους, αλλά έχει αρκετό άλλο τρόπο να προσελκύσει οι πελάτες στην τράπεζα. Μιλάμε για την ονομαστική διεύθυνση που αποστέλλει επιστολές προτάσεων σχετικά με τη συνεργασία στους πελάτες. Σε αυτή την περίπτωση, πολλά εξαρτώνται από το κείμενο και ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΟΨΗ Μια τέτοια επιστολή.

Πηγές:

• Προσέλκυση πελατών σε τράπεζες

Οι δραστηριότητες της εταιρείας, ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει στον αριθμό των πελατών (εταίροι, Αγοραστές, οι πελάτες). Από τον αριθμό τους είναι περισσότερο, τόσο περισσότερο κέρδος λαμβάνει την εταιρεία. Για να βρείτε ΑγοραστέςΑξίζει να χρησιμοποιήσετε διάφορους τρόπους που στο σύνολο δίνουν το υψηλότερο δυνατό αποτέλεσμα.

Εντολή

Τοποθετήστε τις διαφημίσεις σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας σας, όπως και στις ανακοινώσεις, οι οποίες δημοσιεύουν τέτοιους οργανισμούς και πόρους στους οποίους δημοσιεύονται οι πελάτες σας. Όσο περισσότερες διαφημίσεις δημοσιεύετε, τόσο υψηλότερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας.

Βίντεο για το θέμα

Εντολή

Η επιχειρηματική κερδοφορία εξαρτάται άμεσα από το δικό του οι πελάτες. Ωστόσο, σε ορισμένους τομείς της επιχείρησης συμβαίνουν μερικές φορές έτσι ώστε οι πελάτες Απλά "λείπει" για τα πάντα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι δυνατόν και πρέπει να σκεφτείτε ισχυρά και Αδυναμίες Την επιχείρησή σας. Ίσως το πρόβλημά σας είναι ότι ξεκινάτε, έχετε πάρει για την παροχή σχεδόν οποιωνδήποτε υπηρεσιών από τη σφαίρα σας. Έτσι, έχετε αποκτήσει μια ευπροσάρμοστη εμπειρία, αλλά δεν αποκτήσατε εξειδίκευση και επομένως μοναδικότητα.

Σκεφτείτε τι πρέπει να αντιμετωπίσουν καλύτερα οι ειδικοί σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια δικηγορική εταιρεία, τότε σίγουρα υπάρχει ειδικός στη διαδικασία διαιτησίας, εταιρικός νόμος κ.λπ. Ποιος από αυτούς τους ειδικούς είναι ο ισχυρότερος και ενεργός, ικανός να πάρει το μέγιστο έργο αρχικά μετά την "αναδιάρθρωσή σας" της επιχείρησής σας; Και είναι οι υπηρεσίες που μπορεί να προσφέρει επαρκή ζήτηση; Αξίζει να επιλέξει μερικούς τέτοιους ισχυρούς ειδικούς και να σχηματίσουν ένα ή δύο εξειδικευμένο, πού να μισθώσετε Νέος Ανθρωποι. Κατά συνέπεια, μετά από αυτό είναι σημαντικό να αλλάξει - να μην είναι πλέον, γεγονός που κάνει τα πάντα στη σειρά, αλλά για παράδειγμα, από μια εταιρεία - έναν ειδικό σε εταιρικές διαφορές.

Βίντεο για το θέμα

Με ένα πρόβλημα αναζήτησης οι πελάτες Υπογράφω κάθε επιχειρηματία Freelancer ή Novice. Φαίνεται ότι το έργο σε πολλά και αρκετά για όλους, αλλά μερικές φορές ακόμη και ακόμη Οι καλύτεροι ειδικοί Καταπολεμά ότι οι υποτιθέμενοι πελάτες τους απλά τους αγνοούν. Εξετάστε διάφορες μεθόδους αναζήτησης οι πελάτες.

Εντολή

Οι πελάτες που αξίζουν να προσπαθήσουν να σκεφτούν πολύ πριν από την έναρξη οποιασδήποτε ανεξάρτητης δραστηριότητας: Πρώτον, μέρος των πελατών στα οποία εργάζεστε μπορεί να γίνει πελάτες σας, και δεύτερον, μην το υποθέσετε αυτό οι πελάτες Θα βρεθείτε γρήγορα. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να "πρόοδος" και η αναζήτησή τους, εξακολουθούν να εργάζονται.

Είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε το διαδίκτυο όσο μπορείτε ενεργά. Ανακοινώσεις για τις υπηρεσίες τους μπορούν να δοθούν στα κοινωνικά δίκτυα, τις επαγγελματικές κοινότητες, τις ανταλλαγές εργασίας των ελεύθερων επαγγελματιών, των εικονικών διαφημίσεων. Αξίζει την τοποθέτηση τέτοιων διαφημίσεων φθηνά (και μερικές φορές να γίνει καθόλου), αλλά το αποτέλεσμα μπορεί να υπερβεί τις προσδοκίες, επειδή όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο. Εάν κυριαρχείτε αγγλική γλώσσα, μην ξεχάσετε για διεθνείς τοποθεσίες για ελεύθερους επαγγελματίες. Προσφέρουν πελάτες από όλο τον κόσμο και οι τιμές είναι συνήθως υψηλότερες.

Οι εταιρείες που προσφέρουν "μαζικές" υπηρεσίες, δηλ. Δεν έχουν ένα άκαμπτο κοινό-στόχο (για παράδειγμα, αν υποβάλετε ένα νέο εργάτη), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός τηλεφωνικού κέντρου. Για ένα συγκεκριμένο ποσό θα λάβετε μια βάση δεδομένων σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα οι πελάτεςΧρειάζεστε τις υπηρεσίες σας.

Πιστεύεται ότι η νεαρή επιχείρηση (ή όχι πολύ έμπειρη freeplane) πρέπει να είναι απόσβεση για να προσελκύσει την προσοχή των πελατών. Έχει νόημα, αλλά όχι πολύ κερδοφόρα για τις επιχειρήσεις ή τον ελεύθερο επαγγελματία: που θέλει να πάρει λιγότερα για τις υπηρεσίες του; Ένας λογικός συμβιβασμός θα είναι εκπτώσεις - για παράδειγμα, μικρές εκπτώσεις στη δεύτερη και επόμενες παραγγελίες από το ένα. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε τις συμφωνίες σχετικά με την αρχή της "υπηρεσίας για": Παρέχετε μια μικρή έκπτωση σε αντάλλαγμα για τη δυνατότητα να θέσετε πληροφορίες στον ιστότοπό σας ότι είναι ο πελάτης σας. Έτσι δημιουργείτε μια καλή φήμη στα μάτια του μέλλοντος οι πελάτες.

Πηγές:

• Αναζήτηση υπηρεσιών εξυπηρέτησης πελατών

Έχετε περάσει με επιτυχία όλα τα στάδια της συνέντευξης και έλαβε τη θέση του διαχειριστή πωλήσεων. Ρωτήστε το αφεντικό εάν υπάρχει ένας κατάλογος των δυνατοτήτων οι πελάτες. Εάν ναι, η εργασία απλοποιείται. Αλλά πιο πιθανό, θα σας προσφερθεί για να δημιουργήσετε τη δική σας βάση πελάτη. Πού να ξεκινήσετε;

Εντολή

Συμμετοχή σε σεμινάρια, διασκέψεις, εκθέσεις. Πριν ξεκινήσετε την εκδήλωση, προσπαθήστε να μάθετε από τους διοργανωτές που σχεδιάζουν να το επισκεφθούν - έτσι μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς πελάτες εκ των προτέρων. Ακολουθήστε με επαρκή αριθμό επιχειρήσεων, κάνετε, προετοιμάστε ειδικά. Εάν υπάρχει μια ευκαιρία να κάνετε μια αναφορά ή να συμμετάσχετε στη στρογγυλή τράπεζα - υπέροχη! Ο στόχος σας είναι να δηλώσετε τον εαυτό σας όσο το δυνατόν περισσότερο από τους ανθρώπους.

Χρησιμοποιήστε τις συστάσεις των πελατών σας. Μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, ζητήστε από τον πελάτη να συμβουλεύει νέους πελάτες - ίσως, οι γείτονες ή οι φίλοι του θα θέλουν να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας; Όπως δίνει έκπτωση ή κάνει ένα μικρό δώρο.

Χρήσιμες συμβουλές

Για να πραγματοποιήσετε δεδομένα σχετικά με τους πελάτες και να διορθώσετε την ιστορία των διαπραγματεύσεων, είναι βολικό να χρησιμοποιείτε το κατάλληλο Λογισμικό (Σύστημα CRM). Μια ελεύθερη έκδοση ενός χρήστη ορισμένων συστημάτων CRM μπορεί να βρεθεί στο Διαδίκτυο.

Πηγές:

• Πού και πώς να αναζητήσετε τον πελάτη σας

Οι πελάτες είναι απρόθυμοι να συνεργαστούν με νέους προμηθευτές αγαθών και υπηρεσιών. Αυτό οφείλεται στην αφθονία των εταιρειών που πληρούν τις υποχρεώσεις που δεν είναι στο κατάλληλο επίπεδο. Να ξεχωρίσετε από το περιβάλλον των παρόμοιων, μερικά Επιχειρήσεις καλώ οι πελάτες Για δωρεάν γεγονότα, όπου η συνεργασία μιλάει για τον εαυτό τους και προσφορά. Αυτή η τακτική μπορεί να είναι επιτυχημένη.

Εντολή

Με βάση το παράδειγμα, συνθέτουν Σχέδιο βήμα προς βήμαΠώς οι νέοι πελάτες θα μπορούσαν να λύσουν προβλήματα ή να επιτύχουν άλλους σκοπούς από μόνες τους, χωρίς τη συμμετοχή σας. Ξεχάστε το εμπορικό στοιχείο της εργασίας. Εμφάνιση όσον αφορά το πόσο εύκολο είναι να πάρετε το επιθυμητό προϊόν ή υπηρεσίες που έχετε. Αλλά μην πείτε ότι αυτά είναι δικά σας. Ο πελάτης πρέπει να δείξει το μέλλον.

Αφαιρέστε το σεμινάριο κατάρτισης. Με βάση το ανεπτυγμένο σχέδιο, το σεμινάριο μπορεί να επεξεργαστεί τόσο 2 ώρες όσο και 2 ημέρες. Δεν είναι απαραίτητο να καθυστερήσει συγκεκριμένα, αλλά είναι απαραίτητο να εκδώσουν πληροφορίες με λογικό ρυθμό ώστε οι συμμετέχοντες να μάθουν τις βασικές αρχές. Προχωρήστε από την πολυπλοκότητα του θέματος και της ετοιμότητας των ακροατών.

Προσκαλέστε τους πιθανούς πελάτες για ένα δωρεάν σεμινάριο. Ο αριθμός των συμμετεχόντων εξαρτάται από το όνομα για το σεμινάριο που θα βρείτε. Πάρτε με εφημερίδες με εκατομμύρια κυκλοφορίας. Άρθρα τίτλοι προσελκύουν αναγνώστες. Το όνομα του σεμιναρίου πρέπει να είναι φιλόδοξοι στόχοι. Θα πρέπει να έχουν μια αίσθηση ότι αν ένα σεμινάριο θα χάσει, χάσει κάτι σημαντικό. Ειδοποιήστε ότι το σεμινάριο πραγματοποιείται μόνο μία φορά. Φυσικά, θα περάσετε άλλα σεμινάρια, αλλά στο μέλλον θα βρείτε άλλους στόχους, δομή και όνομα της εκδήλωσης.

Στο τέλος του σεμιναρίου, προσφέρετε πελάτες αμειβόμενες υπηρεσίες. Στο σεμινάριο, πείτε μου τα βήματα πώς να επιτύχετε το στόχο χωρίς τη βοήθειά σας. Οι περισσότεροι πελάτες είναι, η σαφέστερη θα αρχίσει να κατανοεί τι είναι καλύτερο να πληρώσετε για τις υπηρεσίες σας από ό, τι όλα αυτά είναι να οργανώσετε τον εαυτό σας. Έτσι είστε εμπιστοσύνη και συνάπτετε νέες συνθήκες.

Βίντεο για το θέμα

Χρήσιμες συμβουλές

Ενημερώστε ότι υπάρχουν ειδικοί όροι συνεργασίας για όσους θα επωφεληθούν από την προσφορά εντός 3 εργάσιμων ημερών.

Η ζήτηση, όπως γνωρίζετε, δημιουργεί προσφορά. Αλλά η ζήτηση ως τέτοια δεν είναι εγγύηση ότι η υπηρεσία των αγοραστών θα κατασκευαστεί στο γραφείο σας για την υπηρεσία ή το προϊόν. Οι πελάτες Πιο συχνά πρέπει να ψάξουν.

Εντολή

Χρησιμοποιήστε τον κύκλο της επικοινωνίας σας. Ενημερώστε όλους τους φίλους σας και τους γνωστούς σας για το τι κάνετε, για το προϊόν σας. Το κάνετε έτσι ώστε τα αγαθά στο μυαλό των γνωστών σας συνδέονται με το άτομό σας. Σε αυτή την περίπτωση, όταν χρειάζονται αυτό που πουλάτε, θα γυρίσουν σε εσάς και όχι στους ανταγωνιστές σας και θα γίνουν οι πελάτες σας. Διανέμουν τις επαγγελματικές σας κάρτες με όλα τα οικεία σας.

Αγοράστε έναν τομεακό ή γενικό κατάλογο επιχειρήσεων με τηλέφωνα και διευθύνσεις οργανισμών. Χρησιμοποιήστε τα συγκεκριμένα τηλέφωνα για κρύες κλήσεις.

Επικοινωνήστε με τους πιθανούς πελάτες σε φόρουμ, ιστολόγια και κοινοτικούς χώρους. Αφήστε σχόλια που περιέχουν έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας. Συμβουλευτείτε το προϊόν σας στους χρήστες του Διαδικτύου.

Βίντεο για το θέμα

Το πιο σημαντικό ζήτημα οποιασδήποτε επιχείρησης είναι η αναζήτηση της αγοράς πωλήσεων. Χωρίς πελάτες, κάθε επιχείρηση στον τομέα της επιχειρηματικότητας δεν έχει νόημα. Το ζήτημα του πού και πώς να βρείτε τον πελάτη σας είναι ένα εμπόδιο των περισσότερων εταιρειών.

Θα χρειαστείτε

• - γνώση του κοινού-στόχου ·
• - Διαφήμιση.

Εντολή

Πρώτα πρέπει να καθορίσετε το κοινό-στόχο σας. Σκεφτείτε τι οι πελάτες σας που βοηθούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ποιο προϊόν θέλουν να αγοράσουν, ποιες ιδιότητες θα έπρεπε να κατέχει.

Συχνά Αποτελεσματική μέθοδος Η αναζήτηση πελατών είναι να προσελκύσει έναν διαχειριστή πωλήσεων τηλεφώνου, πραγματοποιώντας τις αποκαλούμενες κρύες κλήσεις και τους αντιπροσώπους πωλήσεων που ταξιδεύουν σε πιθανούς πελάτες.

Βίντεο για το θέμα

Σημείωση

Βρίσκοντας ένα ή δύο σημεία πωλήσεων προϊόντων, μην σταματήσετε σε ό, τι έχει επιτευχθεί με την ανάπτυξη διαθέσιμων θέσεων πωλήσεων, επειδή αυτές οι πηγές εφαρμογής μπορούν να εξαντληθούν. Πρέπει να ψάξω νέους πελάτες όχι από καιρό σε καιρό και πάντα.

Χρήσιμες συμβουλές

Χρησιμοποιήστε διάφορες μεθόδους για την εύρεση πελατών ταυτόχρονα, αυτό θα σας επιτρέψει να κάνετε το κοινό-στόχο σας όσο το δυνατόν περισσότερο.

Σε αναζήτηση νέων πελατών, μην ξεχάσετε να διατηρείτε επαφή με εκείνους που έχουν ήδη απολαύσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, διότι από τη συμβουλή τους μπορείτε να έρθετε πολλούς ανθρώπους.

Το Διαδίκτυο είναι ένα πραγματικό klondike για όσους θέλουν να προωθήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Για το σκοπό αυτό, τα blogs βρίσκονται σε εξέλιξη, δημιουργούνται τοποθεσίες. Ωστόσο, ακόμη και αν δεν έχετε τη δική σας ιστοσελίδα, με την οποία θα προωθήσετε την επιχείρησή σας, μπορείτε να βρείτε για τον εαυτό σας οι πελάτεςΣε οποιοδήποτε πεδίο εργάζεστε.

Εντολή

Ανακουφίστε αυτό σε ποια περιοχή εργάζεστε. Υπάρχουν πολλές τοποθεσίες αφιερωμένες σε ένα ή το άλλο όπου ένα άτομο μπορεί να βρει μια προσωρινή εργασία μερικής απασχόλησης ή σταθερά. Για παράδειγμα, αν είστε δάσκαλος, μπορείτε να αναζητήσετε φοιτητές σε εξειδικευμένους ιστότοπους με τη δική σας βάση πελάτη. Είναι συνεχώς αναπληρωμένο, επιπλέον, εσείς ο ίδιος θα μπορεί να φέρει τους ανθρώπους εκεί που χρειάζονται έναν ιδιωτικό δάσκαλο και ο οποίος δεν περιέχει πλέον στο πρόγραμμά σας.

Πηγαίνετε στην κοινότητα σε κοινωνικά δίκτυα. Εκεί μπορείτε να φιλοξενήσετε, να παίζετε πολύχρωμες τις γνώσεις σας. Αυτή η μέθοδος είναι ιδιαίτερα κατάλληλη για τους λεγόμενους ελεύθερους επαγγελματίες, όπως η αντιγραφή και οι δημιουργοί των τόπων. Μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας έναν πελάτη για να εκτελέσετε μια μοναδική εργασία ή μια ομάδα εργασίας και στη συνέχεια να βρείτε έναν άλλο εργοδότη. Εάν μια τέτοια δουλειά σας αρέσει, τολμά!

Τέλος, αναζητήστε ανθρώπους και οργανισμούς που μπορούν να ενδιαφέρονται για προϊόντα που προσφέρονται από εσάς. Τα κοινωνικά δίκτυα και τα blogs έρχονται στη διάσωση. Δεν χρειάζεται να κάνετε άτομα spam ή, ειδικά, επίμονη κλήσεις. Πρέπει να κάνετε τους ίδιους τους χρήστες να πάνε στη σελίδα σας και να χτυπήσουν τον ιστότοπό σας μέσω αυτού. Αν μιλάμε για blogs, προσθέστε στους φίλους σας ή αφήστε τα κατάλληλα σχόλια έτσι ώστε ένα άτομο να μην βρίσκεται αμέσως στην απαγόρευση. Να είστε προσεκτικοί και προσεκτικοί στους ανθρώπους.

Ολα Πιστωτικοί οργανισμοί Προσφέρετε υπηρεσίες δανεισμού. Ορισμένες τράπεζες μπορούν να προσελκύσουν έναν πολύ μεγαλύτερο αριθμό πελατών χάρη στην επιτυχή εργασία του τμήματος μάρκετινγκ, των οποίων οι ειδικοί αναπτύσσουν προτάσεις που είναι επιτυχείς για να προσελκύσουν έναν τεράστιο αριθμό πελατών.

Πώς να αναζητήσετε νέους πελάτες στον διαχειριστή πωλήσεων; Αυτή η ερώτηση προκύπτει συχνά πριν από τους αρχάριους, και μπροστά σε έμπειρους διαχειριστές που κυριαρχούν τη νέα περιοχή ή το έδαφος.

Πορτρέτο ενός πιθανού πελάτη

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτηση στους πελάτες, πρέπει να κάνετε ένα πορτρέτο των ενδιαφέρουσων εταίρων για τις επιχειρήσεις. Αξιολογήστε τις πιο ελπιδοφόρες βιομηχανίες, προσδιορίζουν τους ηγέτες της αγοράς από περιφέρειες και χώρες, μελετούν την κατάσταση στην αγορά, εντοπίζουν αδύνατα σημεία. Αυτή η προπαρασκευαστική εργασία συμβάλλει στην απάντηση στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ποιοι είναι πελάτες;
• Πού να ψάξετε για τους πελάτες ανά διευθυντή πωλήσεων γεωγραφικά;
• Ποια είναι η κατάσταση στη βιομηχανία στο σύνολό της;
• Τι ενδιαφέρεται για τον πελάτη;
• Πώς επιλύει σήμερα τα καθήκοντα των οποίων οι αποφάσεις υποτίθεται ότι προσφέρουν;
• Ποιες εταιρείες είναι προμηθευτές ανταγωνιστών;

Έχοντας συλλέξει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο ενός πιθανού πελάτη που χρειάζεται ή μπορεί να ενδιαφέρεται για το προϊόν / υπηρεσία, την οποία ο διαχειριστής πωλήσεων αντιπροσωπεύει στην αγορά.

Αφού οριστεί το πορτρέτο του πελάτη, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην εξεύρεση της απάντησης στο ερώτημα πώς να αναζητήσετε τον διαχειριστή πωλήσεων διαχειριστών πελατών.

Η ευκολότερη μέθοδος για να κατανοήσετε πώς να αναζητήσετε πιθανούς πελάτες στον διαχειριστή πωλήσεων είναι να αναθεωρήσουμε την υπάρχουσα βάση πελατών, μελετώντας την ιστορία της αλληλεπίδρασης και των επιτυχημένων πωλήσεων, των τόμων και των χαρακτηριστικών της πρότασης. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να βρείτε εταιρείες παρόμοιες από τη βιομηχανία, τους τόμους και τις πιθανές προμήθειες και να έρθουν μαζί τους να επικοινωνήσουν με μια πρόταση, με βάση την επιτυχή εμπειρία των εφαρμοζόμενων έργων. Αυτό καθιστά δυνατή τη σύναψη των ταχειών συναλλαγών και την ανάπτυξη της βάσης του πελάτη.

Ο δεύτερος επιτυχημένος και αποτελεσματικός τρόπος για την εξεύρεση νέων πελατών είναι να λάβουν συστάσεις από υπάρχοντες πελάτες με τους οποίους έχει δημιουργηθεί η σχέση και έχει κατασκευαστεί.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι αναζήτησης πελατών ανά διευθυντή πωλήσεων χρησιμοποιώντας συστάσεις:

Προσωπική συνάντηση. Ζητώντας τις συστάσεις και τις επαφές των πιθανών πελατών που χρειάζονται ή μπορεί να είναι η χρήσιμη λύση θα είναι χρήσιμη, σε μια προσωπική συνάντηση με τακτικούς πελάτες. Οι άνθρωποι αγαπούν να δώσουν συμβουλές και βοήθεια, αίσθημα ταυτόχρονα από ειδικούς. Για Σωστή προσέγγιση Αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική.

Τηλεφωνική κλήση. Ζητώντας τον υπάρχοντα πελάτη για την προκαταρκτική κλήση σε έναν ενδιαφερόμενο εταίρο εταίρο, με πολλή πιθανότητα, μπορείτε να υπολογίζετε σε μια συνάντηση και την επόμενη πώληση. Η κλήση του συνιστώμενου αυξάνει την αξιοπιστία και γίνεται ένα καλό εφαλτήριο για επιτυχή επικοινωνία.

Εκθέσεις και θεματικά γεγονότα

Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε τους πελάτες είναι να επισκεφθείτε τις εκθέσεις της βιομηχανίας και των θεματικών εκδηλώσεων. Πώς να βρείτε τους πελάτες στον διαχειριστή πωλήσεων σε εκθέσεις και Κοινά γεγονότα? Ο στόχος μπορεί να είναι εξοικειωμένος με την εταιρεία, να δημιουργήσει προσωπική επαφή με τους υπαλλήλους της οργάνωσης ενδιαφέροντος, συμφωνία για μια προσωπική συνάντηση. Είναι πολύ σημαντικό να αναλυθούν οι πληροφορίες που λαμβάνουν και να παράγουν πιθανές "ζεστές" επαφές στο συντομότερο δυνατό χρόνο, σε ζεστά μονοπάτια. Θα πρέπει να γράψετε μια επιστολή που να γνωρίζει. Η επιστολή πρέπει να υπενθυμίζεται για τον τόπο της επικοινωνίας, είναι δυνατόν να επιτευχθούν τα λόγια του συνομιλητή, να αποσαφηνιστεί η πρόθεση της συνέχισης της γνωριμίας και να τονίσει τις δυνατότητες αμοιβαία επωφελής συνεργασίας.

Επισκέπτης θεματικών εκδηλώσεων - μια καλή ευκαιρία για μη κατακόρυφη. Η γνωριμία με τους απαραίτητους ανθρώπους, η κτιριακή επικοινωνία, η ανταλλαγή απόψεων είναι ένας τρόπος πώλησης. Εδώ η δυνατότητα παραγωγής της επιθυμητής εντύπωσης είναι χρήσιμη, να είναι ανοικτή στον διάλογο και να αποδείξει μια θέση εμπειρογνωμόνων στο θέμα που αντιπροσωπεύει ο διαχειριστής πωλήσεων. Αποφύγετε τις πωλήσεις "στο μέτωπο", την εμμονή και την εκδήλωση της ανάγκης. Το αίσθημα της αυτοεκτίμησης συνδέεται με την ικανότητα επικοινωνίας και η καλή γνώση του προϊόντος είναι το κλειδί για την επιτυχή εμπορική επικοινωνία. Είναι σημαντικό ειλικρινά να ενδιαφέρονται ειλικρινά για την κατάσταση των νέων γνωστών, να εντοπίσουν ή να σχηματίσουν ανάγκες, ζήτησε από τις σωστές ερωτήσεις.

Κρύες κλήσεις

Ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να αναζητήσετε νέους πελάτες είναι μια κρύα κλήση των εταιρειών που είναι κατάλληλες για την περιγραφή πορτρέτου του πελάτη.

Πώς να αναζητήσετε τον διαχειριστή πωλήσεων πελατών με κρύες κλήσεις; Ο αλγόριθμος ψυχρής κλήσης μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• Να βρει έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων σχετικά με το σωστό θέμα ·
• τελειώνω;
• Διευκρινίστε τις πληροφορίες, να κάνετε ερωτήσεις, να λάβετε τα απαραίτητα δεδομένα.
• Να πωλούν την ευκαιρία και την ιδέα της συνεργασίας ·
• συμφωνούν σε μια συνάντηση.
• Προετοιμάστε μια προκαταρκτική εμπορική προσφορά με βάση τα δεδομένα που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια μιας τηλεφωνικής συνομιλίας.

Πολλές εταιρείες εισήγαγαν συμφωνημένα σενάρια πωλήσεων τηλεφώνου. Εάν οι κανόνες της εταιρείας επιτρέπουν, τότε είναι απαραίτητο να δοθούν κλήσεις στη σωστή συναισθηματική σκιά, έχοντας συνομιλητές να επικοινωνούν και να συνεργάζονται.

Σε κρύες κλήσεις, τέτοιες ιδιότητες ως ακρίβεια είναι σημαντικές, η ικανότητα να ακούτε τον συνομιλητή είναι σημαντική, ζητώντας ερωτήσεις. Είναι απαραίτητο να εκπροσωπείται σαφώς ο στόχος της κλήσης: γνωριμία, ανάθεση της συνάντησης, αποστολή προκαταρκτικών πληροφοριών με φαξ ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Η μετατροπή των ψυχρών κλήσεων εξαρτάται από την ικανότητα να ξεπεραστούν τα εμπόδια, να εργάζονται με αντιρρήσεις του πελάτη και να μιλούν τη γλώσσα παροχών. Η αρμόδια ομιλία, μια ωραία φωνή, βολικό για τον συνομιλητή, ο ρυθμός επικοινωνίας θα συμβάλει στην οικοδόμηση ενός διαλόγου και θα βρει έναν νέο πελάτη.

Αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο

Πώς να αναζητήσετε τους πελάτες στον διαχειριστή πωλήσεων στο Διαδίκτυο, πόσο αποτελεσματικό είναι;

Η αναζήτηση πιθανών πελατών στο Διαδίκτυο μπορεί να πραγματοποιηθεί με διάφορους τρόπους:

• Ενεργή συμμετοχή σε εξειδικευμένα φόρουμ με την τοποθέτηση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν / υπηρεσία και επίδειξη της θέσης εμπειρογνωμόνων.
• Τοποθέτηση πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία στα κοινωνικά δίκτυα.
• Χρήση συμβουλίων ανακοινώσεων και θεματικών συγκεντρωτών.

Κοινωνικά δίκτυα

Η χρήση για αναζήτηση των πελατών κοινωνικής δικτύωσης σήμερα είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς και αξιόπιστους τρόπους για να βρείτε τους πελάτες στο Διαδίκτυο. Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και το κοινό-στόχο, επιλέγεται ένα κοινωνικό δίκτυο. Εξετάστε το κοινό-στόχο στο παράδειγμα του δικτύου Facebook. Κοινό - Νεολαία (18-24) και η μέση ηλικιακή ομάδα (24-45 +) με στόχο τη δημιουργία επιχειρηματικών επαφών και την αναζήτηση πληροφοριών για την αυτο-ανάπτυξη.

Εδώ είναι πιο συχνά δυνατή η έναρξη της γνωριμίας με νέους πελάτες. Βρίσκοντας τους ανθρώπους που σας ενδιαφέρουν ενεργοποιημένοι. Διευκολύνει το έργο που οι άνθρωποι δείχνουν τόπο εργασίας.

Πολλές μεγάλες εταιρείες δημιουργούν επίσημες σελίδες όπου μπορείτε να εξοικειωθείτε με τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας, των εργαζομένων, των προβλημάτων και των ειδήσεων. Τα κοινωνικά δίκτυα αποτελούν πηγή πληροφοριών για την ανάλυση, η εξεύρεση των απαραίτητων ανθρώπων και η θέσπιση επικοινωνιών για περαιτέρω πωλήσεις σε ένα ενδιαφέρον τομέα για τις επιχειρήσεις.

Φόρουμ και πίνακες ανακοινώσεων

Αναλύστε το έργο των ανταγωνιστών και να κάνετε στη μοναδική εμπορική της προσφορά πραγματικά σημαντικά πλεονεκτήματα για τους πελάτες βοηθά στην εκμάθηση και την ενεργό συμμετοχή σε εξειδικευμένα φόρουμ στο Διαδίκτυο. Κατά κανόνα, σε τέτοιους πόρους, οι πελάτες και οι προμηθευτές χωρίζονται με ειδήσεις της βιομηχανίας, οι απόψεις για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, συζητούν τα προβλήματα που πιέζουν. Εκτός από τους νέους γνωστούς και τις απαραίτητες επαφές, εδώ μπορείτε να προωθήσετε ενεργά την εταιρεία σας, λαμβάνοντας υπόψη την ανατροφοδότηση για άλλους προμηθευτές, υπογραμμίζοντας την κερδοφορία της προσφοράς και προϊόντων / υπηρεσιών σας.

Τα δελτία των διαφημίσεων στον χώρο του Διαδικτύου υπάρχουν καταβληθέντα και δωρεάν. Διαφέρουν στην εδαφική κάλυψη και την τομεακή κατεύθυνση. Έχοντας δημιουργήσει μια μικρή πρόταση πώλησης με στοιχεία επικοινωνίας, μπορείτε να παρέχετε παθητική ημερογονητήρα χωρίς να προσελκύσετε πρόσθετα κεφάλαια. Ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να καθορίσει το τηλέφωνο επαφής και να λαμβάνει απευθείας εφαρμογές, παρέχοντας τον εαυτό σας με ένα σχέδιο.