Κύριο χαρακτηριστικόδιαφήμιση για μικρές επιχειρήσεις είναι ότι δίνει ελάχιστη σημασία στο brand, δηλαδή στην ίδια την εταιρεία. Σε αντίθεση με τα μεγάλα διεθνικές εταιρείες, όπως, ας πούμε, η Coca-Cola, δύσκολα έχετε την πολυτέλεια να εργαστείτε για την αναγνώριση της επωνυμίας, οπότε χρειάζεστε μια προσέγγιση που .

Επικεντρωθείτε σε συγκεκριμένες προσφορέςκαι αποφύγετε τη χρήση «γενικών» λέξεων όπως «πολύ», «φτηνό», «κερδοφόρο» και άλλες. Πριν από ένα τέταρτο του αιώνα, αυτή η προσέγγιση ήταν αποτελεσματική, αλλά η σημερινή κοινωνία προτιμά τους αριθμούς. Κανείς δεν θα πάει σε ένα κατάστημα που προσφέρει «τους φθηνότερους καναπέδες στην πόλη», ενώ σε ένα κατάστημα που πουλά «καναπέδες για 10 χιλιάδες ρούβλια», δεν θα έχουν τέλος οι αγοραστές.

Πραγματοποιήστε "προαγωγές"

Εάν η προσφορά σας δεν είναι μόνο συγκεκριμένη, αλλά και περιορισμένη, η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης θα αυξηθεί: όσο λιγότερος χρόνος αφήνετε υποψήφιος αγοραστήςμε προβληματισμό, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να πραγματοποιηθεί μια πώληση. Επιπλέον, αυτό θα μειώσει την πιθανότητα να φύγει ένας δυνητικός πελάτης για έναν ανταγωνιστή.

Όταν ένας άνθρωπος βλέπει μια διαφήμιση για τσαγιέρες για 500 ρούβλια, σκέφτεται να αγοράσει υποθετικά, δηλαδή, απλώς σημειώνει ότι η συγκεκριμένη εταιρεία έχει τέτοια και τέτοια τιμή για τσαγιέρες. Αν δεν χρειάζεται ακόμη βραστήρα, δεν θα το αγοράσει.

Αλλά αν δει ότι η προσφορά είναι περιορισμένη και είναι δυνατό να αγοράσει το προϊόν στην προσφερόμενη τιμή, για παράδειγμα, μόνο μέχρι το τέλος του μήνα, αρχίζει να σκέφτεται την αγορά από πρακτική άποψη: εάν δεν χρειάζεται τον βραστήρα σήμερα, αλλά μπορεί να τον χρειαστεί αύριο, τότε είναι καλύτερα να τον αγοράσετε τώρα σε χαμηλή τιμή παρά να πληρώσετε το διπλάσιο αργότερα.

Ειδική τιμή

Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται παντού εδώ και δεκαετίες, αλλά δεν χάνει την αποτελεσματικότητά της: αναφέρετε την "παλιά τιμή" δίπλα στην τιμή. Ταυτόχρονα, η «κανονική» τιμή θα πρέπει να είναι αισθητά υψηλότερη από την «ειδική» τιμή - αυτό θα ενισχύσει την επίδραση της «περιορισμένης προσφοράς». Η αρχή εδώ είναι η ίδια όπως στην περίπτωση των "γενικών" λέξεων και των συγκεκριμένων αριθμών: βλέποντας πόσο πιο ακριβό θα γίνει το προϊόν στο τέλος της "προώθησης", θα είναι πολύ πιο εύκολο για τον αγοραστή να αποχωριστεί τα χρήματα .

Οι πιο αποτελεσματικοί τύποι διαφήμισης

Η μορφή διαφήμισης πρέπει να επιλέγεται λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και το κοινό-στόχο - κάτι που επιδεικνύει υψηλές επιδόσεις στους άνδρες κάτω των 35 ετών μπορεί να προκαλέσει ελάχιστη ανταπόκριση στις γυναίκες άνω των 45 ετών.

Και ακόμη κι αν όλη την παιδική σας ηλικία ονειρευόσασταν ότι όταν είχατε τη δική σας επιχείρηση, θα τη διαφημίζατε στην τηλεόραση, είναι καλύτερα να αρνηθείτε αυτήν την επιλογή: η διαφήμιση υψηλής ποιότητας στην τηλεόραση είναι ακριβή και για τις μικρές επιχειρήσεις είναι αναποτελεσματική.

Αντίθετα, είναι καλύτερο να δώσετε προσοχή σε άλλες μορφές:

• φυλλάδια:Μπορούν να παραδοθούν σε γραμματοκιβώτια ή να διανεμηθούν στο δρόμο. Είναι καλύτερο να διανείμετε, καθώς αυτό σας επιτρέπει να διανέμετε διαφημίσεις αποκλειστικά στο κοινό-στόχο.
• ανακοινώσεις σε ανελκυστήρες και εισόδους:μια πολύ δημοφιλής (και πολύ αποτελεσματική) προσέγγιση - όσο περισσότερο οδηγεί κάποιος (ή περιμένει ασανσέρ), τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να διαβάσει τη διαφήμισή σας, κατά συνέπεια, η τοποθέτηση τέτοιων διαφημίσεων στα ψηλότερα κτίρια δίνει το καλύτερο αποτέλεσμα.
• : Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι η φθηνότερη και η εργασία με ένα νεανικό κοινό είναι απλά αναντικατάστατη - φροντίστε να δημιουργήσετε μια κοινότητα σε ένα κοινωνικό δίκτυο και να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε πολλές δημοφιλείς θεματικές πλατφόρμες.
• στις εφημερίδες:διαφημιστείτε μέσω εφημερίδων καλύτερη επιχείρηση, – κατασκευή, εκπαίδευση, καθαρισμός κ.λπ.
• σημάδια:Είναι καλύτερο να τοποθετήσετε πινακίδες, πανό και διαφημιστικές πινακίδεςσε κοντινή απόσταση από γραφείο ή κατάστημα.

Πώς να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης

Το θέμα δεν είναι πόσα ξοδεύετε, αλλά πόσα τελικά κερδίζετε από αυτά, επομένως ο πιο σημαντικός δείκτης για εσάς θα πρέπει να είναι η απόδοση επένδυσης (ROI), δηλαδή η «απόδοση επένδυσης». Εάν ξοδέψετε 50 χιλιάδες ρούβλια και το κέρδος ως αποτέλεσμα των ενεργειών που πραγματοποιήθηκαν αυξάνεται μόνο κατά 20 χιλιάδες, αρνηθείτε μια τέτοια διαφήμιση. Να θυμάστε ότι δεν είστε εσείς που πρέπει να δουλέψετε για εκείνη, αλλά αυτή που πρέπει να δουλέψει για εσάς.

Όπως μπορείτε να δείτε, το περισσότερο είναι αυτό που επιδεικνύει καλά αποτελέσματα για μια συγκεκριμένη επιχείρηση και ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο και κοστίζει λιγότερο από ό,τι φέρνει. Είναι αλήθεια ότι για να βρείτε μια κατάλληλη μορφή θα πρέπει να πειραματιστείτε λίγο. Αλλά αξίζει τον κόπο, χωρίς αμφιβολία.

Στις επιχειρήσεις, χωρίς διαφήμιση είναι αδύνατο να ανακοινώσεις τον εαυτό σου, τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σου. Υπάρχουν δεκάδες ποικιλίες επιτυχημένης αυτοπαρουσίασης και ένα ικανοποιητικό εύρος τιμών επιτρέπει στους εκπροσώπους των επιχειρήσεων να επιλέξουν κατάλληλες επιλογές για επιτυχημένες εταιρείες. Όμως τίθεται το ερώτημα: πού και πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας;

Πώς να επιλέξετε τον καλύτερο τύπο διαφήμισης

Με μικρό κοινό, μικρές θυσίες αρκούν. Αλλά χωρίς να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά και τα μυστικά, είναι αδύνατο να επιτευχθεί επιτυχία στη λειτουργία μιας εταιρείας.

Η επιλογή ενός μέσου δεν είναι θέμα ενός λεπτού. Αρχικά, μελετήστε όλους τους δείκτες. Κάθε είδος διαφήμισης έχει και μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα. Και όταν επιλέγετε μια ποικιλία, το κόστος, η τοποθεσία και ο χρόνος τοποθέτησης, καθώς και ο αριθμός των επαφών με την πελατεία, είναι σημαντικά.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε επιλέγοντας την κατάλληλη μέθοδο τοποθέτησης. Αυτά είναι η υπαίθρια διαφήμιση, το Διαδίκτυο, ο Τύπος, το ραδιόφωνο και η τηλεόραση. Εάν μπορείτε να επικοινωνήσετε με μια εταιρεία, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την επιλογή: οι διαχειριστές θα ολοκληρώσουν αυτό το έργο μόνοι τους, αν και το αποτέλεσμα της εταιρείας θα εξαρτηθεί από τον επαγγελματισμό τους και το μέγεθος του προϋπολογισμού.

Το υπαίθριο βρίσκεται στους δρόμους. Αυτός ο τύπος καταλυμάτων θεωρείται ο πιο οικονομικός. Για παράδειγμα, ένα καφέ είναι ανοιχτό στα νότια της μητρόπολης. Τοποθετήστε μια διαφημιστική πινακίδα με υπαίθρια διαφήμιση σε αυτήν την περιοχή - και κάθε κάτοικος θα ξέρει πού να πάει για μια συνάντηση με φίλους το Σαββατοκύριακο.

Το κόστος αυξάνεται όσο πλησιάζετε στο κέντρο. Κανείς λοιπόν δεν θα απαιτήσει κολοσσιαία ποσά για την τοποθέτηση εξωτερικών πινακίδων στα περίχωρα. Όμως στο αστικό κέντρο θα απαιτηθούν σημαντικά κονδύλια.

• Πινακίδες τοποθετούνται κατά μήκος των δρόμων. Αυτή η επιλογή είναι αποτελεσματική, αλλά είναι δύσκολο να θυμάστε τις επαφές. Απαιτούνται μεγάλη γραμματοσειρά και αξέχαστες λέξεις. Συνιστάται η εγκατάσταση πολλών πινάκων πληροφοριών. Αξίζει να θυμηθούμε ότι η τοποθέτηση στην πλευρά που δεν λειτουργεί είναι φθηνότερη, αλλά αναποτελεσματική.
• Διατάσεις– διαφήμιση τοποθετημένη πάνω από το οδόστρωμα σε αφίσα με κείμενο. Τόσο οι πεζοί όσο και οι οδηγοί χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να δουν το μήνυμα. Επομένως, η ένδειξη επαφών και διευθύνσεων εδώ είναι απολύτως δικαιολογημένη.
• Δείκτης– ένα βέλος που δείχνει προς το γραφείο του διαφημιστή.
• Πινακίδα αγγελίας– μια μικρή ασπίδα μπροστά από την είσοδο του γραφείου. Τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου είναι η απλότητα και το χαμηλό κόστος. Η φωτεινότητα του σχεδίου και το μεγάλο μέγεθος γραμματοσειράς θα τραβήξουν την προσοχή από μακριά, επομένως αυτή είναι μια αποτελεσματική επιχειρηματική διαφήμιση.
• Πινακίδα πεζοδρομίου– σχέδιο που αναφέρει το όνομα, τον αριθμό τηλεφώνου και τον κατάλογο των υπηρεσιών της εταιρείας. Ένας τέτοιος φορέας είναι εγκατεστημένος κοντά στο κτήριο της.
• Άνθρωπος σάντουιτς– ένα άτομο ντυμένο με πρωτότυπο κοστούμι είναι εγγυημένο ότι θα προσελκύσει την προσοχή των περαστικών.
• Η πνευματική φιγούρα είναι μια φουσκωτή τρισδιάστατη φιγούρα.Αρκετά πρωτότυπο τρόπο, και αποτελεσματική διαφήμιση για τις επιχειρήσεις.
• Εφαρμογές κόλλας– αφίσες και αυτοκόλλητα. Παρόμοιες διαφημίσεις κολλάνε σε τοίχους και τοποθετούνται σε μετρό και εισόδους.
• Ένα μήνυμα για την εταιρεία και τις υπηρεσίες που παρέχει μπορεί να τοποθετηθεί σε ένα λεωφορείο που ταξιδεύει σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
• Διαφήμιση ανελκυστήρα- η μέθοδος είναι απλή και αποτελεσματική. Ένα άτομο που πηγαίνει σπίτι δεν έχει καμία σχέση και διαβάζει άθελά του τη αγγελία και σημειώνει ακόμη και αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις.

Υπάρχουν δυναμικές και στατικές υπαίθρια διαφήμιση. Οι δυναμικοί άνθρωποι περνούν από το παρελθόν. Υπάρχει λίγος χρόνος για να το διαβάσετε, και επομένως το κείμενο πρέπει να είναι σαφές, σαφές, περιεκτικό και γραμμένο με μεγάλη γραμματοσειρά.

Η χρήση φωτισμού, διάφορων συνδυασμών τύπων και μεγεθών γραμματοσειρών και φωτεινών χρωμάτων αυξάνει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Όσο περισσότεροι περνούν από τη διαφήμιση, τόσο περισσότερη προσοχή θα δοθεί σε αυτήν. Αυτό σημαίνει ότι αυξάνεται η παραγωγικότητα.

Η τιμή τοποθέτησης επηρεάζεται από την τοποθεσία, το μέγεθος, το υλικό και την πολυπλοκότητα κατασκευής. Για ορισμένες επιλογές, το κόστος είναι ελάχιστο και αν επιλέξετε τη σωστή, δεν θα χρειαστεί να μετανιώσετε για τα χρήματα που ξοδέψατε.

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για μικρές επιχειρήσεις; Η διαδικτυακή διαφήμιση εξελίσσεται συνεχώς. Αν και εξακολουθεί να είναι κατώτερη από τις παραδοσιακές μεθόδους, έχει πολλά πλεονεκτήματα. Το πρώτο και πολύ σημαντικό είναι το σχετικά χαμηλό κόστος.

Και δεύτερον, προσεγγίζοντας ένα κοινό-στόχο οποιουδήποτε μεγέθους. Συνήθως, οι ιστότοποι ειδικεύονται σε ορισμένα θέματα. Εάν η πελατεία σας χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο, τότε γιατί να μην στραφείτε στη διαδικτυακή διαφήμιση. Το μόνο που μένει είναι να επιλέξετε τους κατάλληλους ιστότοπους που ενδιαφέρουν τους καταναλωτές και μπορείτε να ενεργήσετε.

Στο Διαδίκτυο είναι δυνατός ο συνδυασμός όλων των τύπων διαφήμισης μέσων. Έτσι, μπορείτε να ακούτε, να βλέπετε και να διαβάζετε διαφημίσεις που δημοσιεύονται στο Διαδίκτυο.

• Σημαία, το πιο δημοφιλές εργαλείο στον διαδικτυακό χώρο. Οποιαδήποτε πληροφορία ή εικόνα μπορεί να τοποθετηθεί σε αυτό. Υπάρχει δυνατότητα σύνδεσης με την ιστοσελίδα της εταιρείας. Το μέγεθος του banner είναι απεριόριστο. Αλλά όσο μεγαλύτερο είναι, τόσο πιο ακριβή είναι η τιμή. Για να δημοσιευτεί, το θέμα του πόρου πρέπει να είναι παρόμοιο με το κοινό-στόχο του διαφημιστή.

Για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα, αξίζει να μάθετε την κατεύθυνση του ιστότοπου. Υποχρεωτικές προϋποθέσεις είναι ενδιαφέρον κείμενο, κατάλληλα χρώματα και τοποθεσία στην επάνω γωνία της σελίδας.

Το banner δεν πρέπει να ενοχλεί τους επισκέπτες του ιστότοπου.

• Απλώς θυμηθείτε ότι το ένα δέκατο των Ρώσων χρηστών δεν χρησιμοποιούν γραφικά και απενεργοποιήστε τα. Είναι επίσης αλήθεια ότι οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα banner λόγω του υψηλού κόστους διαφήμισης στις κύριες σελίδες δημοφιλών τοποθεσιών.Λίγες γραμμές κοντά στο κύριο κείμενο
• – διαφήμιση κειμένου. Μπορεί επίσης να παρουσιάσει ένα ολόκληρο άρθρο για την εταιρεία.Βίντεο – η μέθοδος τοποθέτησης είναι ακριβή. Τέτοια βίντεο είναι παρόμοια με τα τηλεοπτικά. Οι μεγάλες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ενεργά τέτοιες διαφημίσεις. Η κρυφή διαφήμιση αποστέλλεται ή δημοσιεύεται στο διαδίκτυο έναντι χρέωσης. Αυτόβασική αρχή

Το πρώτο είναι κείμενα και banner σε σελίδες παρόμοιο σε περιεχόμενο με τη διαφήμιση. Αυτή η μέθοδος είναι λιγότερο ενοχλητική για τους επισκέπτες του ιστότοπου και είναι πιο χρήσιμη για τον διαφημιστή.

Το κόστος της διαδικτυακής διαφήμισης επηρεάζεται από τη διάρκεια της τοποθέτησης και τον αριθμό των εμφανίσεων. Εάν πληρώνετε για μια εβδομάδα, τότε αυτή είναι η πρώτη μέθοδος, η πληρωμή με βάση τον αριθμό των προβολών είναι η δεύτερη. Δηλαδή, για πόσες προβολές έχει σχεδιαστεί η τοποθέτηση, για τόσες θα πρέπει να πληρώσετε.

Αντάρτικο Μάρκετινγκ

Το αντάρτικο μάρκετινγκ κερδίζει απίστευτη δημοτικότητα. Αυτή είναι μια πολύ καλή επιλογή για μικρές επιχειρήσεις. Το κόστος είναι μόνο προσωρινό και δεν θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα. Τα κοινωνικά δίκτυα, τα ιστολόγια και τα φόρουμ έχουν γίνει πραγματικές διαφημιστικές πλατφόρμες.

Εδώ ανταλλάσσουν απόψεις. Στα φόρουμ, τέτοιες δηλώσεις γίνονται αντιληπτές ως συστάσεις από ανεξάρτητους εμπειρογνώμονες που αξίζει να ακούσετε. Η προώθηση είναι κρυφή.

Μέσα ενημέρωσης

Είναι κερδοφόρο να τοποθετείτε τέτοιες διαφημίσεις σε έντυπες εκδόσεις που αγοράζονται από άτομα που διαβάζουν, καθώς ένα μορφωμένο κοινό εκτιμάται για την ικανότητά του να πληρώσει. Η παραδοσιακή μέθοδος παραμένει σε ζήτηση.

• Αρθρωτή διαφήμιση– ένα φωτεινά διακοσμημένο μέρος της λωρίδας. Γίνεται αμέσως αντιληπτό. Υποδεικνύονται σημαντικές πληροφορίες. Δεδομένου ότι η ανάγνωση είναι δυνατή οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας, η συνάφεια παραμένει όλη την εβδομάδα. Με ενδιέφερε η πρόταση - απλά ανοίξτε την εφημερίδα. Συνιστάται να τοποθετείτε διαφημίσεις τρεις φορές στην πρώτη, δεύτερη, προτελευταία και τελευταία σελίδα, κάνοντάς την φωτεινή. Επιπλέον, όσο μεγαλύτερες είναι οι διαστάσεις του banner, τόσο το καλύτερο.
• Μικρές αγγελίεςφθηνό λόγω ομαδοποίησης ανά επικεφαλίδες. Συνήθως, στη γραμμή υποδεικνύονται μόνο τα απαραίτητα χαρακτηριστικά. Αλλά αυτή η διαφήμιση χάνεται ανάμεσα σε άλλες διαφημίσεις. Αλλά είναι φθηνό και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά μια τέτοια εταιρεία.
• Η διαφήμιση κειμένου επαινεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να αυξήσει την εμπιστοσύνη. Η τιμή είναι υψηλότερη για άλλους τύπους και δεν διαβάζουν όλοι οι καταναλωτές τέτοια άρθρα.
• Πριν δημοσιεύσετε, είναι σημαντικό να μελετήσετε τα μέσα για να καθορίσετε τη γεωγραφία, το κοινό και την κυκλοφορία. Μια θετική φήμη είναι επίσης σημαντική: εμπιστοσύνη στις δημοσιεύσεις στο " κίτρινος τύπος» μηδέν.
• τηλεόραση- το πιο δημοφιλές και προσιτή θέαΜέσα ενημέρωσης. Αλλά αυτή η μέθοδος είναι πολύ ακριβή και ο χρόνος είναι ιδιαίτερα πολύτιμος. Ως εκ τούτου, συνιστάται στις μικρές επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν τοπικά ή περιφερειακά τηλεοπτικά δίκτυα. Η τοποθέτηση ενός βίντεο εκεί είναι φθηνότερη, αλλά η γεωγραφία του καναλιού και η διανομή του προϊόντος πρέπει να ταιριάζουν.

Τα βίντεο εμφανίζονται σε μπλοκ και η καλύτερη επιλογή είναι η πρώτη, πριν ξεκινήσει η αλλαγή καναλιού ή η τελευταία, όταν όλοι έχουν ήδη επιστρέψει. Η αγορά είναι προθεσμιακή, καθώς οι πωλήσεις διανέμονται κατά τη διάρκεια του έτους.

Το κοινό του ραδιοφώνου είναι νέοι άνθρωποι. Σε ένα ηχητικό μήνυμα, ο ακροατής δεν θα θυμάται ούτε τη διεύθυνση ούτε τον αριθμό τηλεφώνου. Σε μια οθόνη μουσικής, οι πληροφορίες παραμένουν στη μνήμη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη την ώρα που διαφημίζεστε στο ραδιόφωνο: βράδυ ή πρωί - καλύτερες επιλογές. Είναι καλύτερα να τοποθετείτε σε μη τοπικά κύματα και να επιλέγετε πολλές συχνότητες για να αυξήσετε την πιθανότητα εμφάνισης μιας διαφήμισης κατά την εναλλαγή.

Υπάρχουν πολλές επιλογές διαφήμισης και το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τη σωστή. Το υψηλής ποιότητας και πρωτότυπο σε κάθε περίπτωση δεν θα περάσει απαρατήρητο. Συνιστάται η χρήση μεθόδων προϋπολογισμού, συνδυάζοντας διάφορους τύπους για αύξηση της αποτελεσματικότητας. Μην ξεχνάτε την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας και τη μέτρηση του αριθμού των επισκεπτών λίγες ημέρες μετά την κυκλοφορία της εταιρείας. Μόνο τέτοια μέτρα μπορούν να καθορίσουν τον καλύτερο φορέα που αποφέρει τα μέγιστα οφέλη.

Μικρές επιχειρήσεις και διαφήμιση: τι, πώς και γιατί

Η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου και ένα πολύ σημαντικό συστατικό κάθε επιχείρησης. Στην εποχή μας, που ο ανταγωνισμός αυξάνεται καθημερινά, όταν εμφανίζονται όλο και περισσότεροι νέοι τρόποι προσέλκυσης πελατών και ανάπτυξης της επιχείρησής σας, η διαφήμιση παίζει πολύ σημαντικό ρόλο, μερικές φορές ακόμη και βασικό.
Συμβαίνει συχνά οι μικρές επιχειρήσεις να μην έχουν άλλη ευκαιρία να γίνουν γνωστές παρά με την παροχή καλής και υψηλής ποιότητας διαφήμισης. Όμως η άγνοια των βασικών νόμων της διαφήμισης για τις μικρές επιχειρήσεις συνεπάγεται σοβαρά προβλήματα. Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι αφού κρεμάσουν έναν μεγάλο πίνακα, αγοράζουν διαφημίσεις στο Διαδίκτυο ή δημιουργούν μια ομάδα σε κοινωνικά δίκτυα, θα αρχίσουν να λαμβάνουν παραγγελίες σε δεκάδες, ή και εκατοντάδες. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, καταλαβαίνει κανείς ότι η διαφήμιση δεν λειτουργεί, και αν λειτουργεί, είναι εντελώς διαφορετική από αυτό που αναμένεται από αυτήν. Τι να κάνετε σε τέτοιες περιπτώσεις; Για να είμαι ειλικρινής, είναι καλύτερα να αποφεύγετε τέτοιες περιπτώσεις, και πριν προγραμματίσετε προϋπολογισμός διαφήμισης, κατανοήστε λίγο τα βασικά, κατανοήστε τι πρέπει να κάνει μια μικρή επιχείρηση και τι πρέπει να εγκαταλειφθεί.
Σήμερα θα σας μιλήσουμε για τα 5 βασικά διαφημιστικά λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, θα δώσουμε συμβουλές και συστάσεις για το τι πρέπει να προσέξετε και από πού να ξεκινήσετε.
Φυσικά, αυτό είναι ένα βασικό μάθημα και πολλά θα εξαρτηθούν από τη συγκεκριμένη περίπτωσή σας. Αλλά δεν βλάπτει να γνωρίζουμε τα βασικά στα οποία πρέπει να βασίζονται τα πάντα στο μέλλον.

1. Αποφύγετε την επώνυμη διαφήμιση
Έχετε μικρή επιχείρηση, το οποίο δεν έχει τεράστιους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς, επομένως, δεν αξίζει να διαφημίσετε μια μάρκα, ένα σλόγκαν ή εμπορικό σήμα. Δεν είστε η Coca-Cola, ούτε η McDonald's, ούτε η Mercedes, οπότε γιατί να αντιγράψετε τις μεθόδους διαφήμισης αυτών των κολοσσών της παγκόσμιας αγοράς;
Πιστέψτε με, το δικό σας πελάτες-στόχοιΤα σλόγκαν μισής σελίδας και οι επωνυμίες δεν έχουν ενδιαφέρον. Δεν πουλάνε και δεν πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για να κάνετε το λογότυπό σας αναγνωρίσιμο. Το όνομα της εταιρείας, το οποίο είναι χαραγμένο στο πάτωμα της οθόνης, επίσης δεν θα έχει πολλά πλεονεκτήματα - αφαιρέστε το.
Οι διευθυντές μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων που θέλουν να «χτυπήσουν το έδαφος» και να διαφημίσουν τα λογότυπά τους μπορεί να χάσουν πολλά και να ρίξουν τον διαφημιστικό προϋπολογισμό τους στο στόχαστρο. Δεν έχετε τεράστια χρηματικά ποσά που διατίθενται ετησίως για διαφημίσεις, δεν έχετε το περιθώριο ασφάλειας που έχουν οι παγκοσμίου φήμης εταιρείες και το πιο σημαντικό, δεν έχετε το δικαίωμα να κάνετε λάθος. Κάθε λάθος μπορεί να είναι πολύ δαπανηρό, και αν πέσετε μια φορά, θα είναι πολύ δύσκολο να σηκωθείτε.
Τίθεται το ερώτημα: αν δεν αντιγράψετε τους ηγέτες της αγοράς, τότε ποια διαφήμιση πρέπει να χρησιμοποιήσετε, σε τι πρέπει να βασιστείτε, για τι πρέπει να επιδιώξετε;

2. Η διαφήμιση πρέπει να βασίζεται σε αρχές άμεσης απάντησης.
Η ανταπόκριση από κάθε διαφημιστικό μήνυμα που στέλνετε, από κάθε παράδοση, από κάθε συναλλαγή και άλλη λειτουργία πρέπει να είναι μετρήσιμη. Στημόνι επιτυχημένη διαφήμιση– αυτό είναι στατιστική και έλεγχος. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα πόσο αποτελεσματική είναι αυτή ή εκείνη η μέθοδος, πόσοι πελάτες ανά μήνα, εβδομάδα, ημέρα είδαν τη διαφήμισή σας, πόσοι ήρθαν και πόσοι έκαναν αγορές. Πρέπει να είστε σε θέση να υπολογίσετε το ποσοστό μετατροπής και να κατανοήσετε ξεκάθαρα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα διάφορα είδηδιαφήμιση.
Η διαφήμιση πρέπει να είναι κερδοφόρα. Εάν επενδύσατε ένα δολάριο και λάβατε πέντε, τότε αυτή η διαφήμιση λειτουργεί, είναι αποτελεσματική, μπορείτε να προϋπολογιστείτε ακόμη περισσότερο για τη συντήρησή της. Αλλά αν επενδύσατε δέκα δολάρια και βγείτε με δύο, σταματήστε αμέσως μια τέτοια διαφήμιση. Η διαφήμιση πρέπει να λειτουργεί και να αποφέρει χρήματα, και όχι να «διαφημίζει το εμπορικό σήμα» και το όνομα της εταιρείας.
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν πολλοί επιχειρηματίες είναι ότι δεν έχουν ιδέα ποια διαφήμιση λειτουργεί πραγματικά και ποια όχι. Έχοντας αναρτήσει μεγάλους πίνακες και διαφημίζοντας στο Διαδίκτυο, δεν μπορούν να παρακολουθήσουν τι είναι πιο αποτελεσματικό και τι πρέπει να αναπτυχθεί περισσότερο και τι πρέπει να ανασταλεί.

3. Ένα μήνυμα - μια ιδέα.
Πολύ συχνά, οι επιχειρηματίες προσπαθούν να εξοικονομήσουν διαφημίσεις τοποθετώντας πολλές διαφορετικές ιδέες σε ένα μήνυμα, οι οποίες δεν είναι πάντα ομοιογενείς και κατανοητές σε έναν πιθανό πελάτη. Πολύ πρόσφατα είδα μια διαφημιστική πινακίδα χωρισμένη σε 4 μέρη, καθένα από τα οποία έγραφε: «Παράδοση τσιμέντου και άμμου», «Απομάκρυνση οικοδομικών απορριμμάτων», «Αναζήτηση εργατών» και κάποιο άλλο τρίτο μήνυμα προς τον κόσμο. Δεν θα έδινα σημασία σε αυτή τη βινεγκρέτ αν δεν ήταν οι σκέψεις μου για αυτό το άρθρο και η αναζήτηση κατάλληλου υλικού για αυτό.
Η συμβουλή είναι απλή - μην προσπαθήσετε να στριμώξετε περισσότερες από μία ιδέες στη διαφήμιση. Αυτό δεν θα εξοικονομήσει τον προϋπολογισμό σας, αλλά, αντίθετα, θα μειώσει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης στο ελάχιστο. Πρέπει να είστε σε θέση να διατυπώσετε ένα ζουμερό, φωτεινό, υψηλής ποιότητας μήνυμα στο κοινό-στόχο σας και να προσπαθήσετε να το μεταφέρετε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Είναι καλύτερο να έχετε μια ιδέα εφαρμοσμένη καλά παρά να έχετε θάψει αρκετές μέτρια.

4. Αν η αγορά σου είναι τα πάντα, τότε δεν είναι τίποτα.
Τόσο παράδοξος τίτλος, αλλά έχει μια απολύτως λογική εξήγηση. Υπάρχει μια πολύ σοβαρή παρερμηνεία ότι πρέπει να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερο κοινό, να καταλάβετε ένα μεγάλο μέρος της αγοράς και να κινηθείτε προς όλες τις κατευθύνσεις.
Μην προσπαθείτε να πουλήσετε τα πάντα σε όλους. Δημιουργήστε ένα σαφές κοινό-στόχο. Ακόμα κι αν πρόκειται για μια πολύ στενή και συγκεκριμένη θέση, θα εργαστείτε με ακρίβεια, με μεγαλύτερη πιθανότητα επιστροφών και παραγγελιών. Όσο πιο στενή είναι η θέση, τόσο πιο εύκολο είναι για έναν πιθανό πελάτη να καταλάβει ότι του απευθύνεστε συγκεκριμένα. Αφού δει ή διαβάσει τη διαφήμισή σας, ένα άτομο θα πρέπει να πει: «Ω! Ναι, αυτό αφορά εμένα». Τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε τα αγαθά σε ένα τέτοιο άτομο. Περίμενε, είπα να πουλήσω; Όχι, όχι έτσι. Θα είναι ευκολότερο για έναν πιθανό καταναλωτή να αγοράσει ένα προϊόν από εσάς. Στους ανθρώπους δεν αρέσει όταν τους επιβάλλεται κάτι και τους πωλείται, αλλά τους αρέσει πολύ να κάνουν τις δικές τους επιλογές και να αγοράζουν συνειδητά.

5. Όλη η συγκέντρωση είναι στην αγορά, όχι στα μέσα ενημέρωσης.
Ένα πολύ μεγάλο λάθος πολλών επιχειρηματιών είναι η επιθυμία να εμφανίζονται παντού. Σε κάποιο σημείο, καταλαβαίνει κανείς ότι πρέπει να διαφημιστείτε κάπου αλλού, ώστε η εταιρεία να γίνει αντιληπτή, αναγνωρισμένη, αναγνωρισμένη και συζήτηση. Ποιο είναι όμως το αποτέλεσμα αυτού; Όπως είπα και πριν, η διαφήμιση πρέπει να πουλάει, όχι να διαφημίζει ένα λογότυπο και ένα όνομα.
Εάν έχετε δωρεάν χρήματα και θέλετε να τα ξοδέψετε για διαφήμιση, τότε σκεφτείτε αν γνωρίζετε αρκετά καλά την αγορά σας και τους πιθανούς πελάτες σας; Θα ήταν καλύτερο να κάνουμε συγκεκριμένους υπολογισμούς, να μελετήσουμε τις ανάγκες και τη συμπεριφορά των καταναλωτών, να κατανοήσουμε το κοινό-στόχο και τις μεθόδους επιρροής τους; Χρησιμοποιήστε τα δωρεάν χρήματά σας για σπουδές και μόνο μετά από αυτό μπορείτε να μιλήσετε για τη διαφήμιση στα μέσα.

Σήμερα προτείνω να εξετάσουμε μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της λειτουργίας οποιασδήποτε επιχείρησης - τη διαφήμιση και να μιλήσουμε για το πώς ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική. Για έναν επιχειρηματία, ειδικά έναν αρχάριο, η διαφήμιση είναι συχνά ένα είδος «σκοτεινού αλόγου»: δεν ξέρει αν θα λειτουργήσει, αν θα δώσει το επιθυμητό αποτέλεσμα ή, αντίθετα, θα οδηγήσει μόνο σε περιττά έξοδα.

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσω το ζήτημα από τη σκοπιά ενός εκπροσώπου μιας μικρομεσαίας επιχείρησης, καθώς οι μεγάλες επιχειρήσεις διαφημίζονται με ελαφρώς διαφορετικά κριτήρια, θέτοντας άλλα καθήκοντα για τη διαφημιστική εταιρεία.

3 κανόνες για την επιλογή της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης.

Κανόνας 1. Δικό σου κύριος στόχος- όχι για «προώθηση της δημοσιότητας», αλλά για αύξηση της ροής των πελατών και των πωλήσεων.Εάν μια μεγάλη επιχείρηση μπορεί να διαφημιστεί μόνο για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να γίνει πιο δημοφιλής και να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη εικόνα για τον εαυτό της, τότε αυτή η προσέγγιση δεν θα λειτουργήσει για μια μικρή επιχείρηση - η διαφήμιση θα είναι ασύμφορη, κάτι που είναι απαράδεκτο. Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για τις μικρές επιχειρήσεις είναι αυτή που θα αυξήσει ουσιαστικά τον αριθμό των αιτημάτων των πελατών (επισκέψεις, κλήσεις, επισκέψεις σε ιστότοπους κ.λπ.) και, κατά συνέπεια, τον αριθμό των πωλήσεων.

Κανόνας 2. Θα πρέπει να σκεφτείτε τη διαφήμιση ως επένδυση.Δηλαδή, επενδύστε χρήματα σε μια διαφημιστική εταιρεία, υπολογίζοντας αμέσως πότε θα επιστρέψουν σε εσάς και τι έσοδα θα αποφέρουν. Εάν, σύμφωνα με τις προβλέψεις, το εισόδημά σας από τη διαφήμιση δεν καλύπτει το κόστος του, τότε μια τέτοια επένδυση είναι απλά άσκοπη. Και, αντίστροφα, τόσο περισσότερα σκοπεύετε να κερδίσετε χάρη σε ένα συγκεκριμένο διαφημιστική εταιρεία, τόσο πιο αποτελεσματικό θα είναι για εσάς.

Κανόνας 3. Εξετάστε 3 συστατικά αποτελεσματική διαφήμισηστο συγκρότημα.Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση πρέπει να συνδυάζει σωστά 3 βασικά στοιχεία:

3. Κοινό-στόχος.

Εάν τουλάχιστον ένα από αυτά τα στοιχεία επιλεγεί λανθασμένα, η διαφήμιση δεν θα φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Λοιπόν, εν κατακλείδι, ένας ακόμη γενικός κανόνας:

Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική;

Σίγουρα κάθε επιχειρηματίας θέλει αμέσως να πάρει μια απάντηση στην ερώτηση "Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική;" και να επενδύσουν χρήματα σε αυτό. Αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχει μοναδική απάντηση εδώ. Η επιλογή της διαφημιστικής εταιρείας εξαρτάται από διάφορους παράγοντες:

– Κοινό-στόχος.

Ωστόσο, ανεξάρτητα από το είδος της διαφήμισης, μπορείτε πάντα να το επισημάνετε βασικά χαρακτηριστικά, προσδιορίζοντας την αποτελεσματικότητα. Δεν είναι πια μυστικό για κανέναν αυτό κύρια λειτουργίαδιαφήμιση – επηρεάστε το υποσυνείδητο των πιθανών πελατών, ενθαρρύνοντάς τους και παρακινώντας τους να επωφεληθούν από τη διαφημιστική προσφορά. Με βάση αυτό, μπορούμε να προσδιορίσουμε εκείνα τα στοιχεία της διαφημιστικής προσφοράς που έχουν καλύτερα ψυχολογικό αντίκτυπο στους ανθρώπους. Αυτά τα στοιχεία έχουν προσδιοριστεί μέσω πολυάριθμων μελετών και αναλύσεων της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης, ώστε να μπορούν να χρησιμεύσουν ως αφετηρία για την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής προσφοράς σε οποιαδήποτε μορφή, είτε είναι γραφική, είτε με κείμενο είτε διαφήμιση προβολής.

Στη συνέχεια, θα παρουσιάσω και θα περιγράψω συνοπτικά 5 βασικά σημεία που πρέπει να περιλαμβάνει η πιο αποτελεσματική διαφήμιση και θα δώσω παραδείγματα για καθένα από αυτά: σε αυτά πιθανότατα θα αναγνωρίσετε διαφημιστικές προσφορές που συναντάτε καθημερινά.

5 συστατικά αποτελεσματικής διαφήμισης.

1. Υπάρχει πρόβλημα.Πρώτα απ 'όλα, για να προσελκύσετε την προσοχή στη διαφήμιση, είναι απαραίτητο να εντοπίσετε το πρόβλημα. Μπορεί ακόμη και να έχει αρκετά αρνητικό χαρακτήρα, αφού οι άνθρωποι υποσυνείδητα αντιλαμβάνονται το αρνητικό περισσότερο από το θετικό. Μπορείτε ακόμη και να «στολίσετε» το πρόβλημα με έναν συγκεκριμένο τρόπο, αυξάνοντας ανεπαίσθητα τη σημασία του. Στην αρχή της διαφήμισης, πρέπει να δείξετε ότι υπάρχει κάποιο είδος προβλήματος που πρέπει να λυθεί και αυτό θα προσελκύσει αμέσως την προσοχή εκείνων των ανθρώπων στους οποίους είναι κοντά - δηλαδή ακριβώς το κοινό-στόχο σας.

– Έχεις κακοσμία;

– Κουραστήκατε από το συνεχές άγχος;

- Σε σένα; Βασανίζονται οι συλλέκτες;

Ένα καλά διατυπωμένο πρόβλημα σημαίνει ήδη ότι σας κοινό-στόχοσίγουρα θα κοιτάξει/ ακούσει πιο προσεκτικά τη διαφήμισή σας, δηλαδή τουλάχιστον να την προσέξει. Αυτό είναι ήδη καλό! Ας προχωρήσουμε...

2. Επιλογή επίλυσης του προβλήματος.Έτσι, το κοινό-στόχος έχει προσελκυστεί, τώρα είναι απαραίτητο να το "επεξεργαστείτε" σωστά. Θα πρέπει να λάβει αυτό που πραγματικά έδωσε προσοχή στη διαφήμισή σας, δηλαδή, μια λύση στο πρόβλημά της. Αυτό θα πρέπει να αποτελεί συνέχεια της διαφημιστικής σας προσφοράς.

Δεν θέλετε να κάνετε πωλήσεις και η παραγωγή δεν είναι για εσάς; Μάθετε πώς λειτουργεί η διαφημιστική επιχείρηση. Ίσως αυτός ο τρόπος να κερδίσετε χρήματα σας ταιριάζει.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 700.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση – έως 1 έτος

Υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη ότι οι δημιουργικοί άνθρωποι δεν θα μπορέσουν ποτέ να ανακαλύψουν προσοδοφόρος επιχείρησηκαι αντίστροφα, οι επιχειρηματίες που στερούνται εντελώς φαντασίας δεν θα ξεκινήσουν ποτέ μια δημιουργική startup, προτιμώντας παλιές δοκιμασμένες μεθόδους.

Ωστόσο, υπάρχει ένα πεδίο δραστηριότητας που συνδυάζει τη δημιουργικότητα και τις επιχειρήσεις, το οποίο είναι κατάλληλο τόσο για «φυσικούς» όσο και για «στιχουργούς», το οποίο είναι αρκετά εύκολο να ξεκινήσετε από το μηδέν.

Εάν δεν θέλετε να εμπλακείτε σε αγοραπωλησίες και η παραγωγή δεν είναι για εσάς, τότε ρωτήστε πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Αυτός ο δημιουργικός και διασκεδαστικός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα μπορεί να είναι κατάλληλος για εσάς.

Διαφημιστική επιχείρηση: τι είναι και πώς να το ανοίξετε

• διανέμει υπαίθρια διαφήμιση·
• προωθεί το προϊόν στα μέσα ενημέρωσης·
• διεξάγει εκστρατείες δημοσίων σχέσεων, συμπεριλαμβανομένων πολιτικών.
• διαφημίζει τον πελάτη του στο Διαδίκτυο·
• διεξάγει μάρκετινγκ SMS.

Αυτοί είναι οι τύποι δραστηριοτήτων στις οποίες συμμετέχουν οι περισσότερες διαφημιστικές εταιρείες.

Οι εγχώριοι επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν μια διαφημιστική επιχείρηση συχνά εστιάζουν σε ένα πράγμα.

Σκέφτονται για πολύ καιρό από πού να ξεκινήσουν και στο τέλος αρχίζουν να προωθούν τον πελάτη τους στο Διαδίκτυο (ο πιο πολλά υποσχόμενος και φθηνός τρόπος διαφήμισης) ή οργανώνουν ένα πρακτορείο δημοσίων σχέσεων για την προώθηση η νεότερη μάρκα, πολιτική ή αστέρια.

Από τη μία πλευρά, το άνοιγμα ενός πρακτορείου στενού προφίλ είναι κερδοφόρο επειδή δεν χρειάζεται να προσλάβετε μεγάλο προσωπικό ή να νοικιάσετε ένα γιγάντιο γραφείο.

Από την άλλη, υπάρχει ο κίνδυνος να μην μπορέσετε να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση, επειδή λίγοι άνθρωποι που χρειάζονται διαφήμιση θα συνάψουν συμβάσεις με διάφορα πρακτορεία για να προωθήσουν το προϊόν τους με διαφορετικούς τρόπους.

Πώς πρέπει να λειτουργεί ένα διαφημιστικό γραφείο αν αποφασίσω να ανοίξω;

Από τους ιδιοκτήτες διαφημιστική επιχείρησηυπάρχουν δύο επιλογές για εργασία:

1. Προωθήστε έναν πελάτη με διάφορους τρόπους.
2. Δημιουργήστε μια βάση πολλών πελατών με διαφορετική κερδοφορία.

Η πρώτη επιλογή δεν είναι πολύ δημοφιλής στη χώρα μας, εκτός ίσως μιλάμε γιασχετικά με μια πολιτική εκστρατεία δημοσίων σχέσεων (συχνά τα διαφημιστικά γραφεία δημιουργούνται από έναν συγκεκριμένο πολιτικό για την προβολή του εαυτού του).

Αλλά στο εξωτερικό, οι κολοσσοί παραγωγής προτιμούν οι ειδικοί των δημοσίων σχέσεων να επικεντρώνονται μόνο στη διαφήμιση της επωνυμίας τους, χωρίς να διασκορπίζονται σε άλλους.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εταιρείες όπως η Coca-Cola, η Pepsi και άλλες ξέρουν από πού να αρχίσουν να κατακτούν την αγορά της επόμενης χώρας: ανοίγοντας ένα υποκατάστημα μιας διαφημιστικής εταιρείας στη χώρα αυτή.

Το κύριο πράγμα για εσάς είναι να αρχίσετε να δημιουργείτε μια πελατειακή βάση και μετά θα έχετε τον προσανατολισμό σας: αν καταφέρετε να γαντζώσετε ένα μεγάλο ψάρι, θα ασχοληθείτε μόνο με την προώθηση του, αλλά αν όχι, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα σε μικρά πελάτες, το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε:

• διαφημιστικό χώρο (συμφωνίες με μέσα ενημέρωσης, ιστότοπους κ.λπ.)
• προσωπικό που είναι σε θέση να δημιουργήσει άψογα και δημιουργικά προϊόντα δημοσίων σχέσεων.
• σχέδια (πανό, κύβοι, κ.λπ.)?
• κανονικός τεχνικός εξοπλισμός.
• συνεργασίες με, οι οποίες θα εκτυπώσουν γρήγορα και αποτελεσματικά τα προϊόντα που δημιουργείτε σε μεγάλες ποσότητες.

Χωρίς τι είναι αδύνατο να ανοίξεις διαφημιστικό γραφείο;

Δημιουργικότητα.

Πρέπει να είσαι δημιουργικός άνθρωπος με πλούσια φαντασία.
Εάν είστε ένας απελπισμένος «φυσικός», δεν θα μπορείτε να ελέγξετε τις ενέργειες των υφισταμένων σας.

Αντοχή στο στρες.

Στη διαφημιστική επιχείρηση υπάρχουν διαφορετικά παραδείγματα.
Μερικές φορές τα προϊόντα πρέπει να ξαναφτιάχνονται πολλές φορές μέχρι να ευχαριστήσετε τον πελάτη.
Επιπλέον, ο πελάτης δεν θα εκφράζει πάντα τη δυσαρέσκειά του ευγενικά και με ανεκτικότητα.
Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι επιχειρηματιών και πρέπει να μάθετε να βρίσκετε μια κοινή γλώσσα με όλους.

Γίνε καλός ψυχολόγος.

Και πάλι, πρέπει να αντιμετωπίσετε διάφορους πελάτες.
Κάποιοι θα έρθουν ήδη σε εσάς έτοιμες ιδέες, περιμένοντας μόνο την υψηλής ποιότητας εφαρμογή τους σε διαφημιστικά προϊόντα και κάποιος θα επικοινωνήσει μαζί σας με τη διατύπωση "Θέλω αυτό, δεν ξέρω τι" και πρέπει να αξιολογήσετε γρήγορα τον πελάτη για να καταλάβετε τι ακριβώς πρέπει να του προσφέρετε .

Επικοινωνιακές δεξιότητες.

Θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε πολύ με τους ανθρώπους και αν αρχίσετε να κοκκινίζετε στην παρέα αγνώστων, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να ανοίξετε κάτι άλλο εκτός από διαφημιστικό γραφείο.
Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς δεξιότητες επικοινωνίας.

Γίνε καλός μάνατζερ.

Η διαφημιστική επιχείρηση εξακολουθεί να είναι επιχείρηση.
Εάν ξεσπάτε από ιδέες, αλλά δεν μπορείτε να οργανώσετε τη δουλειά του προσωπικού σας, να υπολογίσετε το εισόδημά σας ή να μάθετε πώς να μειώσετε το κόστος όπου είναι δυνατόν, τότε η εταιρεία σας θα καεί γρήγορα.

Φυσικά, η έλλειψη αυτών των ιδιοτήτων δεν πρέπει απαραίτητα να σας εμποδίσει να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Μπορείτε να προσλάβετε άτομα που θα έχουν τα πάντα απαραίτητες ιδιότητεςγια διαφημιστικές επιχειρήσεις.

Αλλά είναι ακόμα καλύτερο αν το αφεντικό δίνει παράδειγμα στους υφισταμένους του και γνωρίζει καλά την επιχείρηση με την οποία ασχολείται, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για πολλούς αποτυχημένους επιχειρηματίες.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία από το μηδέν, τότε μπορεί να θέλετε να λάβετε συμβουλές από επαγγελματίες που ξέρουν από πού να ξεκινήσουν τις δραστηριότητές σας, προκειμένου να αναπτύξετε γρήγορα μια βάση πελατών και να πραγματοποιήσετε το πρώτο σας κέρδος:

1. Βρείτε ένα δημιουργικό όνομα για την επιχείρησή σας.
   Οι πελάτες θα δώσουν προσοχή στο όνομα της εταιρείας σας.
   Θα καταλάβουν ότι αν δεν μπορείτε να βρείτε ένα ενδιαφέρον όνομα για την εταιρεία σας, τότε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια δημιουργική και αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια για αυτούς.
   Το όνομα του πρακτορείου πρέπει να είναι σύντομο, αξιομνημόνευτο και να ταιριάζει εύκολα με τα προϊόντα που θα χρησιμοποιήσετε για την προώθηση της επιχείρησής σας.
2. Μην βιαστείτε να προσπαθήσετε να πιάσετε το «μεγάλο ψάρι» την επόμενη μέρα που θα αποφασίσετε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.
   Συνεργαστείτε με μικρές εταιρείες, ολοκληρώνοντας μικρές παραγγελίες για αυτές.
   Έτσι θα αποκτήσετε εμπειρία και θα μάθετε να κατανοείτε καλύτερα τον πελάτη.
3. Προσφορά πιθανούς πελάτεςτις υπηρεσίες σας, μιλήστε για τη μοναδικότητά σας.
   Όταν καλείτε πελάτες, δεν μπορείτε να πείτε το ίδιο πράγμα σε όλους μέσω τηλεφώνου: «Γεια. Το όνομα της Manya είναι Ιβάν Ιβάνοβιτς.
   Αποφάσισα να ανοίξω ένα διαφημιστικό γραφείο και σας προσφέρω τις υπηρεσίες μου». Πείτε μας ακριβώς πώς διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας.
4. Φροντίστε να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας: διαφημιστικές καμπάνιες, που πραγματοποίησαν, τους τιμολογιακή πολιτική, με τι ήταν ιδιαίτερα ευχαριστημένοι και δυσαρεστημένοι οι πελάτες τους (αν είναι δυνατόν), κ.λπ.
   Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε κοινά λάθη στη δουλειά.
5. Μην ξεχνάτε ότι και η διαφημιστική επιχείρηση πρέπει να διαφημιστεί.

Πώς να διαφημίσετε τη διαφημιστική εταιρεία που αποφασίσατε να ανοίξετε;

Πλέον αποτελεσματικούς τρόπουςΗ προώθηση μιας νέας εταιρείας είναι:

Τηλεφωνικές κλήσεις.

Παίρνετε έναν κατάλογο επιχειρήσεων στην πόλη σας και αρχίζετε να τις καλείτε μεθοδικά, ενημερώνοντάς τους ότι επιτέλους άνοιξε ένα μοναδικό διαφημιστικό γραφείο στην πόλη σας, το οποίο μπορεί να πραγματοποιήσει μια αποτελεσματική και πρωτότυπη εκστρατεία δημοσίων σχέσεων από την αρχή.

Πρέπει να λάβετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επιχειρήσεων στην πόλη σας και να τους στείλετε επιστολές που να προσφέρουν συνεργασία.
Εργαστείτε πάνω στο κείμενο της επιστολής για να συνδέσετε τον πελάτη από τις πρώτες γραμμές, διαφορετικά το μήνυμά σας θα καταλήξει στα σκουπίδια πριν διαβαστεί.

Μέσα ενημέρωσης.

Πανό, κύβοι, πίνακες ανακοινώσεων κ.λπ.
Το κύριο πράγμα είναι ότι η διαφήμισή σας είναι ενδιαφέρουσα και προσελκύει την προσοχή.

Μην υποτιμάτε τη δύναμή τους στη διάδοση των πληροφοριών που χρειάζεστε.

Από στόμα σε στόμα.

Ένας ικανοποιημένος πελάτης θα πει σε έναν άλλο ευχαριστημένο πελάτη για μια μεγάλη διαφημιστική εταιρεία που άνοιξε και θα δημιουργήσετε γρήγορα μια βάση πελατών.

Η παρουσία μιας ιστοσελίδας υποδηλώνει αμέσως ότι είστε μια σοβαρή εταιρεία με την οποία μπορείτε να συνεργαστείτε.

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: προοπτικές ημερολογίου

Ξεκινώντας μια startup σαν διαφημιστική επιχείρηση,δεν θα απαιτήσει μακρά προπαρασκευαστική διαδικασία.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα πρακτορείο, τότε πρέπει να φροντίσετε τα τυπικά βήματα: εγγραφή, εύρεση κατάλληλων χώρων για εργασία, πρόσληψη προσωπικού, αγορά εξοπλισμού και εύρεση πελατών.

Εάν εφαρμόσετε γρήγορα όλα τα παραπάνω και αποκτήσετε έξυπνους βοηθούς, θα μπορείτε να ξεκινήσετε μια startup από την αρχή σε 5 μήνες ή σε ακραίες περιπτώσεις, σε έξι μήνες.

Στάδιο	Ιαν	Φεβρουάριος	Αφανίζω	Απρ	Μάιος
Εγγραφή
Έρευνα και ανακαίνιση γραφείου
Αγορά εξοπλισμού
Στρατολόγηση
Αναζήτηση για πρώτους πελάτες
Ανοιγμα

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: τα κύρια στάδια της έναρξης μιας startup

Έχουμε ήδη μιλήσει για το τι πρέπει να γίνει για να ανοίξει ένα διαφημιστικό γραφείο.

Τώρα ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε όλα τα στάδια της έναρξης μιας startup.

Εγγραφή

Επιλέξτε μία από τις κατάλληλες φόρμες για το άνοιγμα ενός πρακτορείου: μεμονωμένος επιχειρηματίας, LLC, CJSC.

Η απλούστερη μορφή όσον αφορά την εγγραφή είναι ο μεμονωμένος επιχειρηματίας, αλλά οι άλλοι δύο θα απαιτήσουν συνεργασία με έναν εξειδικευμένο δικηγόρο, επειδή είναι αρκετά δύσκολο να καταλάβετε όλες τις αποχρώσεις της διαδικασίας μόνοι σας.

Επιλέξτε μια μορφή φορολογίας που δεν θα σας χρεοκοπήσει στην αρχή όταν ξεκινάτε μια διαφημιστική επιχείρηση, για παράδειγμα, UTII.

Δωμάτιο

Ωστόσο, δεν αξίζει να πάτε στα απομακρυσμένα περίχωρα, αφού είναι απίθανο κάποιος επιχειρηματίας να θέλει να ταξιδέψει τόσο μακριά για να γνωρίσει δείγματα των προϊόντων σας.

Εάν παρόλα αυτά αποφασίσετε να κάνετε οικονομία στο ενοίκιο και ανοίξετε ένα πρακτορείο πολύ μακριά από το κέντρο, φροντίστε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για να διευκολύνετε τους πελάτες σας να σας γνωρίσουν.

Δεν πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα για την ανακαίνιση των ενοικιαζόμενων χώρων σας.

Δεν είστε εστιατόριο, επομένως δεν πρέπει να εντυπωσιάσετε με το εσωτερικό.

Οι τοίχοι σε ουδέτερο χρώμα μπορούν να διακοσμηθούν με δείγματα των καλύτερων προϊόντων της εταιρείας σας.

Αλλά η περιοχή του δωματίου στο οποίο θα εργαστείτε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.

Εάν στοχεύετε σε μια μέτρια επιχείρηση, τότε στην αρχή μπορείτε να νοικιάσετε 1-2 δωμάτια για ένα γραφείο σε ένα από τα κτίρια γραφείων για πολλούς υπαλλήλους.

Οι σοβαρές υπηρεσίες χρειάζονται γραφεία συνολικής επιφάνειας τουλάχιστον 50–60 τετραγωνικών μέτρων.

Προσωπικό

Ο αριθμός των υπαλλήλων που θα χρειαστεί να προσλάβετε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.

Για να ξεκινήσετε ένα μικρό γραφείο πρέπει να προσλάβετε:

• δύο σχεδιαστές, ο ένας από τους οποίους θα ασχοληθεί με την παραγωγή ενός δημιουργικού προϊόντος και ο άλλος θα εκτελέσει τεχνικές εργασίες: διάταξη κ.λπ.
• ένας διευθυντής του οποίου το κύριο καθήκον είναι να προσελκύει νέους πελάτες.
• μια καθαρίστρια - χωρίς αυτήν θα πνιγείς στο χώμα.

Θα εκτελέσετε τα καθήκοντα του επικεφαλής μιας διαφημιστικής εταιρείας: διαπραγματεύεστε με πελάτες, συνάπτετε συμβάσεις, κανονίζετε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης κ.λπ.

Εάν μπορείτε να χειριστείτε μόνοι σας τη λογιστική, θα εξοικονομήσετε χρήματα για τη θέση του λογιστή. Διαφορετικά, θα πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή ή να συνάψετε συμφωνία με μια εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης.

Δεν μπορείτε επίσης χωρίς προγραμματιστή, καθώς ο κύριος εξοπλισμός σας είναι οι υπολογιστές. Μπορεί να προσληφθεί με μερική απασχόληση.

	Ποσ	Μισθός (σε ρούβλια)	Σύνολο (σε τρίψιμο.)
Σύνολο:			74.000 τρίβετε.
Σχεδιαστές (τεχνικοί και δημιουργικοί)	2	20 000	40 000
Διευθυντής	1	15 000	15 000
Γυναίκα καθαρισμού	1	9 000	9 000
Προγραμματιστής μερικής απασχόλησης	1	10 000	10 000

Εξοπλισμός

Ο εξοπλισμός για μια διαφημιστική εταιρεία είναι ακριβός.

Σίγουρα θα χρειαστείτε υπολογιστές και οι σχεδιαστές χρειάζονται ισχυρά μηχανήματα για να δουλέψουν, τα οποία είναι πολύ ακριβά, εκτύπωση και εξοπλισμός γραφείου, έπιπλα, χαρτικά και άλλα.

Οι κύριες δαπάνες για εξοπλισμό γραφείου θα είναι οι εξής:

Στοιχείο εξόδων	Ποσ	Κόστος (σε ρούβλια)	Ποσό (σε τρίψιμο.)
Σύνολο:			500.000 τρίψτε.
Υπολογιστές ή φορητοί υπολογιστές	4	40 000	160 000
Εκτυπωτής λέιζερ	1	10 000	10 000
Ερευνητής	1	10 000	10 000
φωτοτυπία	1	30 000	30 000
Εκτυπωτική μηχανή μεγάλου μεγέθους	1	100 000	100 000
Πλότερ κοπής	1	70 000	70 000
Τηλεφωνικές συσκευές	2	1 000	2 000
Πίνακες	4	4 000	16 000
Καρέκλες επισκέπτη και εργασίας	8	2 000	16 000
Υδραυλικά για το μπάνιο		10 000	10 000
Αλλος		76 000	76 000

Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο και πόσο κοστίζει;

Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για το θέμα του πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία ανησυχούν για το ερώτημα "Πόσα χρήματα θα πρέπει να επενδυθούν για την έναρξη αυτής της startup;"

Όσοι ήλπιζαν σε ελάχιστες δαπάνες θα απογοητευτούν.

Όπως μπορείτε να δείτε, χρειάζεστε αξιοπρεπείς επενδύσεις κεφαλαίου για να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Εάν δεν μπορέσατε να συγκεντρώσετε μόνοι σας το απαιτούμενο ποσό, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να προσελκύσετε έναν συνεργάτη που θα αναλάμβανε μέρος των δαπανών.

Σε τελική ανάλυση, όχι μόνο εφάπαξ, αλλά και μηνιαίες επενδύσεις σας περιμένουν:

Σας προσφέρουμε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο σχετικά με το τι χρειάζεστε,

Αν ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο, πόσο γρήγορα θα αποπληρωθούν τα έξοδα;

Ένας άλλος τρόπος είναι οι προσωπικές επισκέψεις ενός διευθυντή ή διευθυντή σε έναν οργανισμό που χρειάζεται διαφήμιση.

Καθορίζετε μόνοι σας τις τιμές για τις υπηρεσίες σας, εστιάζοντας στο επίπεδο τιμών και τις οικονομικές δυνατότητες των κατοίκων της περιοχής σας.

Μπορείτε να εργαστείτε στην κατηγορία χαμηλής, μεσαίας ή υψηλής τιμής.

• σενάριο - 10–20.000 ρούβλια.
• λογότυπο εταιρείας – 20–30.000 ρούβλια.
• διάταξη banner – 5–8.000 RUR.
• διάταξη στα μέσα - 10–15.000 ρούβλια.
• αρχική διάταξη για μια εταιρική δημοσίευση - 20–30.000 ρούβλια.
• αναμνηστικά - από 1.000 ρούβλια.
• πλήρης εκστρατεία δημοσίων σχέσεων - από 100.000 ρούβλια. και τα λοιπά.

Εκτός από τις παραγγελίες από πελάτες, θα λάβετε ένα ποσοστό από διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης (αυτό πρέπει να γίνει μόνο κατόπιν συμφωνίας με τον πελάτη).

Ένα εισόδημα 400–500.000 ρούβλια το μήνα θεωρείται καλό.

Είναι πολύ πιθανό να έχεις τέτοιο εισόδημα αν καταφέρεις να αποκτήσεις τουλάχιστον δέκα τακτικούς πελάτες, μην αγνοείς μικρές παραγγελίες και δουλεύεις συνεχώς για να διευρύνεις την πελατειακή σου βάση.

Το κύριο πράγμα είναι ότι το εισόδημα της επιχείρησής σας δεν πρέπει να είναι χαμηλότερο από 200.000 ρούβλια το μήνα (εξάλλου, αυτό είναι ακριβώς το ποσό των μηνιαίων εξόδων σας), διαφορετικά θα εργαστείτε με ζημία, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει λόγος ανοίξτε ένα διαφημιστικό γραφείοχάνεται.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email