Πώς να κάνετε την επιχειρηματική σας πρόταση ελκυστική και να βρείτε έναν ιδιώτη επενδυτή; Πού και πώς αναζητάτε επενδυτές για νεοφυείς επιχειρήσεις; Ποιος μπορεί να βοηθήσει αν ψάχνω για επενδυτή για να ανοίξω μια επιχείρηση στη Μόσχα;

Γεια σε όλους όσους επισκέφτηκαν τον ιστότοπό μας! Ο Denis Kuderin είναι σε επαφή, ειδικός στις επενδύσεις.

Ας συνεχίσουμε το θέμα της επένδυσης. Στο νέο άρθρο θα προσπαθήσω να απαντήσω αναλυτικά στο ερώτημα πώς να βρείτε επενδυτή για επιχειρηματικά έργα, startups και άλλες εμπορικές προσπάθειες.

Η δημοσίευση θα είναι χρήσιμη τόσο για αρχάριους επιχειρηματίες όσο και για όσους έχουν ήδη εμπειρία στην προώθηση και ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης.

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν!

1. Γιατί ψάχνουν για επενδυτή;

Κάθε επιχείρηση χρειάζεται οικονομική υποστήριξη. Χωρίς την προσέλκυση κεφαλαίων, η πλήρης ανάπτυξη του έργου είναι αδύνατη - απλώς θα πεθάνει στα σπάργανα.

Η εξοικονόμηση χρημάτων και η υπομονετική αναμονή για μια ευνοϊκή στιγμή δεν είναι επιλογή: in επιχειρηματική δραστηριότηταο χρόνος είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας επιτυχίας. Ενώ εξοικονομείτε χρήματα, η θέση σας σίγουρα θα καταλαμβάνεται από ευέλικτους ανταγωνιστές.

Δεν υπάρχει τίποτα κακό με την έλλειψη οικονομικών. Ακόμα και το μεγαλύτερο σύγχρονες εταιρείες(για παράδειγμα, η Google) στο στάδιο του ντεμπούτου αναπτύχθηκε αποκλειστικά σε βάρος κεφαλαίων τρίτων.

Οι νέες και πολλά υποσχόμενες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν σχεδόν πάντα έλλειψη οικονομικών πόρων: κατά κανόνα, αυτό εξισορροπείται από υπερβολική πολλά υποσχόμενες ιδέες. Σήμερα, η διαδικασία εύρεσης επενδυτών έχει απλοποιηθεί πολύ - υπάρχουν εκατοντάδες ταμεία και εταιρείες έτοιμες να παράσχουν τους πόρους τους σε εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες.

Ωστόσο, αυτά τα ταμεία δεν παρέχουν χρήματα σε κάθε επιχειρηματία. Πρώτα, πρέπει να πείσετε τον συνεργάτη σας να συνεργαστεί μαζί σας, να αποδείξετε ότι το έργο σας είναι καλύτερο, πιο ελπιδοφόρο και πιο ενδιαφέρον από αυτό των ανταγωνιστών σας και να παράσχετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.

Και δεδομένου ότι οι περισσότεροι επενδυτές είναι επαγγελματίες με μεγάλη εμπειρία, είναι σε θέση να προσδιορίσουν σχεδόν με ακρίβεια πού είναι καλύτερο να επενδύσουν για να εξασφαλίσουν ένα εγγυημένο κέρδος.

Θυμηθείτε: τα ιδρύματα και οι ιδιώτες επενδυτές δεν ασχολούνται με τη φιλανθρωπία: ενδιαφέρονται για πλήρη και, όσο το δυνατόν συντομότερα, απόδοση των επενδύσεών τους.

Οποιεσδήποτε πηγές χρηματοδότησης - πιστωτικών οργανισμών, εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου, επιχειρηματικοί άγγελοι - ενδιαφέρονται για την επιστροφή των περιουσιακών τους στοιχείων και δεν δίνουν χρήματα χωρίς επαρκή εμπορική βάση. Εξαίρεση αποτελούν οι οργανισμοί που εκδίδουν επιχορηγήσεις, αλλά είναι ακόμη πιο δύσκολο να κερδίσουν την προσοχή τους.

Προκύπτουν φυσικά ερωτήματα:

• Πώς ακριβώς να προσελκύσετε έναν επενδυτή στην επιχείρησή σας;
• πώς να μιλήσω σε έναν επενδυτή για να μην απορριφθεί;
• πού είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε – επενδυτικά κεφάλαια, τράπεζες, απευθείας με επιχειρηματίες, φίλους και γνωστούς;

Θα προσπαθήσω να απαντήσω σε αυτές τις ερωτήσεις (και σε κάποιες άλλες) σε επόμενες ενότητες αυτής της έκδοσης.

2. Τι μπορεί να ενδιαφέρει έναν επενδυτή;

Γιατί ορισμένοι επιχειρηματίες καταφέρνουν να βρουν χρήματα μέσα σε λίγες μέρες, ενώ άλλοι ξοδεύουν χρόνια αναζητώντας οικονομική υποστήριξη για (με την πρώτη ματιά) πολλά υποσχόμενα έργα;

Δεν είναι καθόλου θέμα φυσικής γοητείας (ακριβέστερα, όχι μόνο). Το να κάνεις το ενδιαφέρον ενός επενδυτή είναι μια ολόκληρη επιστήμη ή ακόμα και μια τέχνη. Πρώτα απ 'όλα, οι επενδυτές χρειάζονται εγγυήσεις ότι τα χρήματά τους θα λειτουργήσουν.

Κάθε επενδυτής πρέπει να γνωρίζει τα πάντα για τους συμμετέχοντες στις επιχειρήσεις - τους επαγγελματίες και οργανωτικές δεξιότητες, κίνητρο και στόχους.

Όταν απευθύνονται σε συνεργάτες για υποστήριξη, οι επιχειρηματίες θα πρέπει να προετοιμαστούν εκ των προτέρων:

1. Παρουσίαση του έργου σας– μια ενδιαφέρουσα εισαγωγή στην ουσία και το νόημα της επερχόμενης επιχείρησης είναι η μισή επιτυχία.
2. Αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο: Αυτό το έγγραφο, μεταξύ άλλων, πρέπει να περιέχει συγκεκριμένους δείκτες που η εταιρεία σκοπεύει να επιτύχει για μια συγκεκριμένη περίοδο.
3. Ένα ρεαλιστικό σχέδιο για τη δαπάνη των κεφαλαίων που λαμβάνονται– ο επενδυτής πρέπει να γνωρίζει πού θα πάνε τα κεφάλαια που του παρέχονται.

Οι συνεργάτες σας δεν χρειάζονται υπερβολικές πληροφορίες, αλλά θα πρέπει να έχετε έτοιμες απαντήσεις σε κάθε πιθανή ερώτηση του επενδυτή. Η υπερβολική αισιοδοξία επίσης δεν θα εμπνεύσει εμπιστοσύνη: μην προσπαθήσετε να διογκώσετε πιθανά κέρδη και μην παραμένετε σιωπηλοί για πιθανούς κινδύνους.

Προσπαθήστε να ενδιαφέρετε τον επενδυτή για την πρωτοτυπία της ιδέας σας, αλλά επίσης να θυμάστε ότι πολύ ριζοσπαστικές καινοτομίες μπορεί να τρομάξουν τους συντηρητικούς δανειστές.

Παράδειγμα

Ένας προγραμματιστής startup ξεκινά μια συνομιλία με έναν επενδυτή με την ακόλουθη φράση: "Θέλω να σας παρέχω ένα προϊόν που δεν έχει κυκλοφορήσει ποτέ στην αγορά!" Ακούγεται εντυπωσιακό, αλλά ένας έμπειρος επιχειρηματίας θα είναι αμέσως επιφυλακτικός. Γνωρίζει ότι συνήθως δεν υπάρχει τίποτα στην αγορά για το οποίο να μην υπάρχει ζήτηση.

Ακόμα κι αν το προϊόν σας είναι πραγματικά μοναδικό, να είστε έτοιμοι να το αποδείξετε στον πιθανό συνεργάτη σας με γεγονότα. Σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς θα αντιμετωπίσετε τις αντιρρήσεις και κάντε μια προσωπική ανάλυση κινδύνου.

Κατά την έναρξη της αναζήτησής σας, καλό είναι επίσης να προσδιορίσετε αμέσως τον κύκλο των ατόμων που θα ενδιαφέρονται για την προσφορά σας. Οι ενέργειές σας πρέπει να είναι σκόπιμες. Μπορείτε να αναζητήσετε συνεργάτες μόνοι σας ή με τη βοήθεια επαγγελματιών συμβούλων.

3. Πώς να βρείτε έναν επενδυτή - οδηγίες βήμα προς βήμα για αρχάριους επιχειρηματίες

Ενεργώντας με συνέπεια, ικανότητα και, όπως λένε, "σύμφωνα με την επιστήμη", θα επιτύχετε αποτελέσματα πολύ πιο γρήγορα. Ο κύριος κανόνας κατά την αναζήτηση πηγών χρηματοδότησης είναι να λαμβάνονται υπόψη τα συμφέροντα του επενδυτή. Να θυμάστε ότι το άτομο που παρέχει το δάνειο καθοδηγείται πάντα από εμπορικούς λόγους.

Οι πιθανοί συνεργάτες σας δεν χρειάζονται καινοτομία, δεν ενδιαφέρονται καθόλου για την ευημερία σας, αλλά για τον πολλαπλασιασμό και τη διατήρηση των δικών τους κεφαλαίων. Πολλοί από αυτούς δεν ενδιαφέρονται καθόλου για νέες επιχειρηματικές ιδέες, αφού έχουν ήδη κουραστεί θανάσιμα από το ενεργό εμπόριο.

Οι επενδυτές έχουν ήδη κερδίσει χρήματα με τη δική τους εργασία και τώρα θέλουν απλώς να λαμβάνουν παθητικό εισόδημααπό τα περιουσιακά σας στοιχεία. Παράλληλα, ενδιαφέρονται για τρόπους που θα φέρουν περισσότεροχρήματα από τα αμοιβαία κεφάλαια, τις τράπεζες και άλλους παραδοσιακούς επενδυτικούς τομείς.

Το καθήκον σας είναι να πείσετε τους συνεργάτες σας ότι θα τους παρέχετε τέτοιο εισόδημα.

Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα σαφές επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι το πρώτο πράγμα στο οποίο δίνουν προσοχή οι επενδυτές. Εάν δεν έχετε μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική ανάπτυξης, οι πιθανότητες επιτυχίας σας στην αναζήτηση οικονομικής υποστήριξης θα είναι ελάχιστες.

Το σχέδιο πρέπει να περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:

• την ουσία της προτεινόμενης ιδέας·
• το μέγεθος των απαιτούμενων επενδύσεων·
• εμπορικό όφελος για τον επενδυτή·
• κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης και πρώτου κέρδους.
• προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας.

Οι ειδικοί συμβουλεύουν να δίνετε προσοχή σε κάθε λεπτομέρεια, μέχρι την εκτέλεση των εγγράφων: συνιστάται η εκτύπωση τους σε χαρτί υψηλής ποιότητας και η συνοδεία τους με επαγγελματική γραφιστική.

Βήμα 2. Αποφασίστε για την κατάλληλη μορφή συνεργασίας

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι αλληλεπίδρασης μεταξύ του αποδέκτη της επένδυσης και του επενδυτή. Είναι απαραίτητο να αποφασίσετε εκ των προτέρων ποια μορφή θα είναι πιο αποτελεσματική για την εταιρεία σας.

Μερικοί επενδυτές δίνουν χρήματα με τόκο, άλλοι μπορεί να απαιτήσουν μερίδιο στην επιχείρηση ή προμήθειες για μελλοντικά κέρδη. Έχοντας επιλέξει το πιο αποδεκτό μοντέλο συνεργασίας για εσάς, φροντίστε να το υποδείξετε στο σχέδιο.

Θυμηθείτε ότι ένας νέος επιχειρηματίας πρέπει να είναι ευέλικτος: εάν ένας επενδυτής επιμένει σε μια συγκεκριμένη μορφή αλληλεπίδρασης, ίσως αξίζει να τον συναντήσετε στα μισά του δρόμου.

Βήμα 3. Απευθυνόμαστε σε έμπειρους επιχειρηματίες για βοήθεια

Ένας αρχάριος θα γίνει καλύτερα κατανοητός από έμπειρους επιχειρηματίες που εργάζονται στην επιλεγμένη θέση σας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πολοί επιτυχημένους επιχειρηματίεςδώστε πρόθυμα συμβουλές σε νεοφυείς εάν σχεδιάζουν μια αμοιβαία επωφελή συνεργασία στο μέλλον.

Ακόμα κι αν ο «πρεσβύτερος φίλος», αφού ακούσει την επιχειρηματική ιδέα, δεν αποφασίσει να κάνει άμεσες επενδύσεις, σίγουρα θα σας δώσει πολύτιμες αποχωριστικές λέξεις ή ευχές που θα φέρουν επιτυχία στο μέλλον. Επιπλέον, μπορεί να συστήσει την υποψηφιότητά σας σε άλλους.

Βήμα 4. Διαπραγμάτευση

Μια θετική απάντηση σε μια επενδυτική πρόταση εξαρτάται συχνά από επιδέξια διεξαγόμενες διαπραγματεύσεις.

Ακόμα κι αν δεν έχετε προβλήματα στην επικοινωνία με τους ανθρώπους, πρέπει να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για μια συνομιλία με έναν πιθανό επενδυτή. Όπως είπα ήδη, θα χρειαστείτε απαντήσεις σε πιθανές ερωτήσεις και λογικά επιχειρήματα υπέρ της βιωσιμότητας της startup σας.

Στην πρώτη συνάντηση με έναν πιθανό συνεργάτη, αναμένεται να κάνετε μια ικανή παρουσίαση. Δεν θα κάνετε λάθος αν προσκαλέσετε έναν ειδικό να συμμετάσχει στην παρουσίαση του έργου, ο οποίος θα εξηγήσει με σαφήνεια και σαφήνεια όλες τις αποχρώσεις της ιδέας σας.

Βήμα 5. Συνάψτε μια συμφωνία

Αποκορύφωμα της συνάντησης είναι η υπογραφή επενδυτικών εγγράφων ή συμφωνίας συνεργασίας. Νομίζω ότι δεν χρειάζεται να σας υπενθυμίσω ότι το συμβόλαιο πρέπει να διαβαστεί, όχι να ξαφριστεί. Είναι ακόμα καλύτερο να το γνωρίσει ένας επαγγελματίας δικηγόρος.

Η σύμβαση πρέπει να αναφέρει:

• ποσό επένδυσης·
• όρους αλληλεπίδρασης·
• δικαιώματα και υποχρεώσεις των εταίρων.

Σύμφωνα με το έγγραφο, τα χρήματα μεταφέρονται στον πελάτη για ορισμένες προϋποθέσεις. Η ουσία αυτών των συνθηκών είναι ότι τα κεφάλαια επενδύονται ειδικά σε επιχειρήσεις (παραγωγή, εξοπλισμός, δημιουργία ενός διαδικτυακού έργου).

Ο επενδυτής πρέπει να είναι σίγουρος ότι τα περιουσιακά του στοιχεία δεν θα χρησιμοποιηθούν (έστω και εν μέρει) για εξωτερικές ανάγκες - για παράδειγμα, για να εξοφλήσει τα χρέη του επικεφαλής μιας startup.

4. Πού να βρείτε έναν επενδυτή - 5 αποδεδειγμένοι τρόποι

Φτάσαμε στο επόμενο πιο σημαντικό ερώτημα - πού να βρείτε έναν επενδυτή; Η σύντομη (αν και μπανάλ) απάντηση είναι η εξής: μπορείτε να βρείτε έναν επιχειρηματία επενδυτή οπουδήποτε.

Απλά πρέπει να κοιτάξετε προσεκτικά γύρω σας και θα δείτε πόσα δωρεάν χρήματα περιστρέφονται στον οικονομικό χώρο. Αυτά τα κεφάλαια απλώς περιμένουν να «τεθούν σε κυκλοφορία» από ενεργητικούς και επιχειρηματικούς ανθρώπους, που (ειλικρινά πιστεύω) είναι οι αναγνώστες μας.

Ας δούμε τους πιο δημοφιλείς τρόπους προσέλκυσης νομισματικών πόρωνστο έργο σας.

Μέθοδος 1. Φίλοι και συγγενείς

Είναι απίθανο, φυσικά, να έχετε ακούσει μια τέτοια φράση από τους φίλους σας: «Μακάρι να μπορούσα να γίνω επενδυτής σε κάποια πολλά υποσχόμενη startup». Ωστόσο, ο εσωτερικός κύκλος είναι ακριβώς η περιοχή όπου πρέπει να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για νέους και αρχάριους επιχειρηματίες, των οποίων ο αριθμός πραγματικών επαφών στον επιχειρηματικό κόσμο είναι συνήθως μηδενικός. Αλλά σχεδόν όλοι έχουν φίλους ή συγγενείς που έχουν τα απαραίτητα ποσά για μια αρχική κατάθεση.

Και συχνά αυτοί οι άνθρωποι δεν ξέρουν πού να βάλουν τα «δωρεάν» χρήματά τους. Λόγω του χαμηλού επιπέδου χρηματοοικονομικής παιδείας, οι πολίτες της Ρωσικής Ομοσπονδίας μερικές φορές δεν υποψιάζονται καν ότι τα υπάρχοντα περιουσιακά τους στοιχεία μπορούν και πρέπει να αυξηθούν κάνοντας έξυπνες επενδύσεις.

Ωστόσο, όλοι προσπαθούν να προστατεύσουν τα οικονομικά τους από τον πληθωρισμό. Στόχος σας είναι να πείσετε τους φίλους σας να γίνουν επιχειρηματικοί συνεργάτες. Συμφωνώ, το έργο δεν είναι εύκολο: στη χώρα μας, ακόμη και οι στενοί άνθρωποι συχνά δεν εμπιστεύονται ο ένας τον άλλον. Αλλά αυτό δεν είναι πιο δύσκολο από το να δανειστείς χρήματα από τράπεζα ή επενδυτικό ταμείο.

Η μόνη μου συμβουλή είναι να μην υπόσχεσαι βουνά από χρυσό στους φίλους, τους θείους, τις θείες και τα ξαδέρφια σου. Να είστε ρεαλιστές. Αντιμετωπίστε τους αγαπημένους σας ως επίσημους επενδυτές: μπορείτε ακόμη και να τους παρέχετε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο για να διαλύσετε τυχόν αμφιβολίες.

Μέθοδος 2. Έμπειροι επιχειρηματίες

Ακόμη και σε μικρή πόληυπάρχουν άνθρωποι που κατέχουν επιτυχημένη επιχείρησηκαι έχουν ήδη συγκεντρώσει μια σημαντική περιουσία. Οι έμπειροι επιχειρηματίες κατανοούν ότι τα χρήματα πρέπει να λειτουργούν και όχι να λένε ψέματα ως νεκρό βάρος.

Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες αναζητούν πάντα πού να επενδύσουν το κεφάλαιό τους ώστε να αποφέρει σταθερά κέρδη χωρίς πολλή εργασία. Το καθήκον σας είναι να κάνετε τέτοιους ανθρώπους να πιστέψουν στην επιχειρηματική σας ιδέα και να επενδύσετε σε μια νέα προσπάθεια.

Υπάρχουν δύο κύριες επιλογές συνεργασίας:

• πάρτε χρήματα με τη μορφή μακροπρόθεσμου δανείου.
• προσφέρουν μετοχική συμμετοχή στο έργο.

Στη δεύτερη περίπτωση, η ελευθερία δράσης σας θα περιοριστεί σημαντικά, αλλά οι έμπειροι επιχειρηματίες είναι πιο πρόθυμοι να συμμετάσχουν σε μια τέτοια συνεργασία.

Διαβάστε περισσότερα σχετικά με αυτήν τη μέθοδο αναζήτησης επενδυτών στο άρθρο "".

Μέθοδος 3. Επενδυτικά κεφάλαια

Τέτοιες δομές συχνά ειδικεύονται στην παροχή βοήθειας σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Για να λάβετε χρήματα από ένα επενδυτικό ταμείο, πρέπει να αποδείξετε στους εκπροσώπους του τη βιωσιμότητα του έργου σας.

Αυτή η επιλογή είναι πιο κατάλληλη για όσους έχουν ήδη μια υπάρχουσα επιχείρηση, αλλά δεν έχουν αρκετά κεφάλαια για να την αναπτύξουν. Για μια θετική απόφαση από την πλευρά της διοίκησης του οργανισμού, θα πρέπει και πάλι να εκτελέσετε ενδελεχείς προπαρασκευαστικές εργασίες.

Δηλαδή, να αναλύσει το έργο της εταιρείας και να καταρτίσει ένα σχέδιο για την ανάπτυξη ή την ανακατασκευή της.

Μέθοδος 4. Θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων

Οι θερμοκοιτίδες και τα τεχνολογικά πάρκα είναι τρόποι οργάνωσης ενός ευνοϊκού επιχειρηματικού περιβάλλοντος για τους επίδοξους επιχειρηματίες. Στις θερμοκοιτίδες, η ανάπτυξη των επιχειρηματιών γίνεται γρήγορα και ανώδυνα. Οι αρχάριοι έχουν την ευκαιρία να πραγματοποιήσουν τις δικές τους ιδέες με ελάχιστο κόστος.

Κάθε μεγάλη πόλη έχει μία ή περισσότερες θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων. Μπορεί να ονομάζονται Κέντρα Ανάπτυξης Επιχειρηματικότητας ή κάτι άλλο, αλλά η ουσία τους είναι η ίδια - να βοηθούν τα νεοφώτιστα να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση ή επιχείρηση.

Τα τεχνολογικά πάρκα εδρεύουν συνήθως σε πανεπιστήμια ή επιστημονικά ιδρύματα. Καθήκον τους είναι να εισάγουν στην πράξη τις παραγωγικές εξελίξεις που σχετίζονται με την υψηλή τεχνολογία (υψηλής τεχνολογίας). Χάρη στα τεχνολογικά πάρκα, οι μεγάλες βιομηχανικές εταιρείες επωφελούνται από τα επιτεύγματα μικρών επιχειρήσεων έντασης γνώσης.

Τα περισσότερα ρωσικά ιδρύματα αυτού του τύπου δημιουργήθηκαν με κρατική υποστήριξη.

Μέθοδος 5. Τράπεζες

Ο πιο παραδοσιακός τρόπος για να βρείτε κεφάλαια για μια επιχείρηση. Δυστυχώς, δεν είναι πάντα δυνατό να πάρεις δάνειο.

Τυπικές απαιτήσεις των χρηματοπιστωτικών οργανισμών για τους αποδέκτες δανείων για επιχειρηματικές δραστηριότητες:

• διαθεσιμότητα εξασφαλίσεων·
• άψογη πιστωτική ιστορία?
• αξιόπιστους εγγυητές.

Επιπλέον, τέτοια δάνεια εκδίδονται με υψηλά επιτόκια (μέσο επιτόκιο - 17%).

Μερικές φορές είναι πιο εύκολο να λάβετε ένα καταναλωτικό δάνειο: απλούστερο, αλλά όχι φθηνότερο. Σε τελική ανάλυση, εάν τα πράγματα ξαφνικά δεν πάνε καλά, θα πρέπει να αποπληρώσετε όχι μόνο το χρέος, αλλά και τους δεδουλευμένους τόκους.

Αν αυτή η προοπτική δεν σας τρομάζει, τότε η συμβουλή μου είναι να δανειστείτε χρήματα από εταιρείες όπου έχετε ήδη λογαριασμό. Ή επικοινωνήστε με μεγάλους χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς - Sberbank, .

Ο πίνακας δείχνει τα πιο δημοφιλή δανειακά προϊόντα για πρωτοεμφανιζόμενες μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις:

5. Εναλλακτικές πηγές επένδυσης - ποιες είναι αυτές;

Δεν είναι πάντα δυνατό να βρείτε έναν επενδυτή ή ένα επαρκές ποσό για να εφαρμόσετε τα σχέδιά σας. Σε τέτοιες περιπτώσεις, προσπαθήστε να ζητήσετε βοήθεια από εναλλακτικές πηγές.

Αυτά περιλαμβάνουν:

• κρατικά κονδύλια για τη στήριξη της επιχειρηματικότητας·
• επιχορηγήσεις από ιδιωτικές εταιρείες·
• εταιρείες που προσφέρουν να ανοίξουν μια επιχείρηση franchise.

Στη Μόσχα και σε ορισμένες άλλες πόλεις υπάρχουν επιτροπές και κέντρα για την προώθηση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Αυτοί οι οργανισμοί είναι έτοιμοι να λειτουργήσουν ως εγγυητές για δάνεια και μερικές φορές ακόμη και να παρέχουν επιδοτήσεις για την εξόφληση των επιτοκίων.

Ορισμένες εταιρείες (ιδιαίτερα, " OPORA Ρωσία") οι ίδιοι είναι ακόμη έτοιμοι να δώσουν χρήματα για πολλά υποσχόμενα έργα. Οι υποψήφιοι για επιδοτήσεις επιλέγονται σε διαγωνιστική βάση.

Το Grant είναι η πιο επιθυμητή επιλογή για νέους επιχειρηματίες. Το πλεονέκτημα αυτής της βοήθειας είναι ότι η επιχορήγηση δεν χρειάζεται να επιστραφεί.

Η χρηματοδότηση διατίθεται από κονδύλια του προϋπολογισμού και κατευθύνεται στην ανάπτυξη επιχειρηματικών τομέων προτεραιότητας για μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη. Τα μεγάλα περιφερειακά και μητροπολιτικά πανεπιστήμια συχνά λειτουργούν ως μεσάζοντες για την έκδοση δωρεάν δανείων.

Υπάρχουν επίσης διεθνείς οργανισμούςένα παρόμοιο σχέδιο – για παράδειγμα, το Επιστημονικό Δυναμικό Ίδρυμα.

Μην ξεχνάτε επίσης ότι το να έχετε χρήματα για να αναπτύξετε μια επιχείρηση δεν εγγυάται την επιτυχία. Μετά την έναρξη του έργου, σας περιμένει ένα μακρύ και ακανθώδες μονοπάτι γεμάτο κινδύνους και εμπόδια.

Θα ήθελα να τελειώσω με μια δήλωση, τυχοδιώκτη και επιτυχημένος επιχειρηματίας, το οποίο αποτελεί αντικείμενο ξεχωριστής δημοσίευσης στον ιστότοπό μας:

«Αυτή τη στιγμή νιώθετε ότι τα χρήματα των επενδυτών είναι το εισιτήριο για το όνειρό σας, αλλά το μόνο άτομο που μπορεί να κάνει την startup σας να κερδίσει δεν είναι επενδυτής ή μέντορας. Είσαι εσύ. Καλή τύχη!"

Επένδυση σε μετοχές - οδηγίες επένδυσης: 5 απλά βήματα + επαγγελματική βοήθεια για αρχάριους επενδυτές

Στον σύγχρονο κόσμο υπάρχουν όλο και περισσότερα ενδιαφέρουσες επιχειρηματικές ιδέεςπου απαιτούν εφαρμογή. Αλλά για να προωθήσετε οποιοδήποτε έργο χρειάζεστε χρήματα, τα οποία δεν έχει πάντα ο συγγραφέας της ιδέας. Ως εκ τούτου, το ζήτημα της εύρεσης επένδυσης για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι σχετικό. Ωστόσο, οι επιχειρηματίες και οι εταιρείες που ξεκινούν από το μηδέν κινδυνεύουν να αντιμετωπίσουν ισχυρούς ανταγωνιστές στην επιλεγμένη θέση τους. Και για να εφαρμόσετε την ιδέα και να βρείτε τα απαραίτητα κεφάλαια για αυτό, πρέπει να γνωρίζετε όλα τα κόλπα για την προσέλκυση επενδυτών.

• Πού να αναζητήσετε επενδυτές
• Προσέλκυση επενδύσεων μέσω του mainstream
• Πλατφόρμες για την εύρεση επενδυτών
• Πώς να ενεργήσετε. Βασικοί κανόνες για την προσέλκυση επενδυτών
• Πώς να κάνετε ένα έργο ελκυστικό: τι θα δώσει προσοχή ένας επενδυτής
• Πώς να προετοιμαστείτε για να επικοινωνήσετε με έναν επενδυτή: από το βήμα έως τη σύναψη μιας συμφωνίας
• Πώς να προετοιμάσετε σωστά μια παρουσίαση: 5 συμβουλές για επενδυτές

Θα σας πούμε πώς να κάνετε το έργο σας ελκυστικό για τους επενδυτές και τι πρέπει να γίνει για να επιτευχθεί αυτό. Αυτός που περπατά θα κυριαρχήσει στο δρόμο, αλλά η επιχείρηση είναι αυτός που είναι έτοιμος για κάτι νέο.

Πού να αναζητήσετε επενδυτές

Υπάρχουν πολλές περισσότερες ευκαιρίες για εύρεση επενδυτών από ό,τι φαίνεται με την πρώτη ματιά. Και μπορείτε να βρείτε χρήματα καταφεύγοντας τόσο σε μακροχρόνιες επενδυτικές μεθόδους όσο και σε σύγχρονες που εμφανίστηκαν με την έλευση του Διαδικτύου.

Κλασικοί τρόποι προσέλκυσης επενδύσεων

Μπορείτε να πάρετε χρήματα για την επιχείρησή σας μέσω επενδυτικά κεφάλαια, ταμεία βοήθειας μικρών επιχειρήσεων. Αυτό είναι ένα αρκετά δύσκολο έργο. Εκτός από το γεγονός ότι ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να βρει σοβαρούς λόγους για να λάβει επενδύσεις, πρέπει να επενδύσει ο ίδιος μέρος των κεφαλαίων, αλλά δεν έχουν όλοι την ευκαιρία να το κάνουν αυτό.

Μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια στο επιχειρηματικά κεφάλαια, ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι παρέχουν κονδύλια για την ανάπτυξη έργων που έχουν προοπτική. Πρώτα απ 'όλα, στον τομέα της καινοτομίας και των τεχνολογιών πληροφορικής.

Μια άλλη επιλογή είναι μια ειδική πλατφόρμα για επενδύσεις σε επιχειρηματικά έργα, μια θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων. Αλλά για να πάρετε χρήματα, πρέπει να κερδίσετε τον διαγωνισμό και να περάσετε μια συνέντευξη.

Οι επιτυχημένοι άνθρωποι μπορούν επίσης να γίνουν δυνητικοί επενδυτές επιχειρηματίεςπου θα ήθελε να έχει παθητικό εισόδημα. Το να βρείτε επενδυτές και να τους κάνετε συνεργάτες είναι ο πιο αποδεκτός και απλός τρόπος. Και για αυτό πρέπει να είστε σε θέση να παρουσιάσετε καλά το έργο σας, να αποδείξετε την αξία και τη συνάφειά του.

Προσέλκυση επενδύσεων μέσω του mainstream

Ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους προσέλκυσης επενδύσεων είναι το crowdfunding, το οποίο είναι η συλλογή κεφαλαίων για μια επιχείρηση από απλούς ανθρώπους. Υπάρχουν πλατφόρμες crowdfunding στο Διαδίκτυο που έχουν σχεδιαστεί για να σας επιτρέπουν να υποβάλετε προτάσεις για να συγκεντρώσετε κεφάλαια για ένα έργο ή να επενδύσετε τα δικά σας χρήματα στο έργο. Αλλά για να καταφύγετε σε αυτή τη μέθοδο, πρέπει είτε να είστε διάσημο πρόσωπο, ή να μπορέσετε να διαφημίσετε πολύ καλά την ιδέα σας, κάτι που δυστυχώς δεν γίνεται σε ιστότοπους crowdfunding.

Μπορείτε να δοκιμάσετε προσέλκυση επενδύσεων μέσω κρυπτονομισμάτωνκαι συστήματα ηλεκτρονικών πληρωμών . Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ορισμένα δημοφιλή κρυπτονομίσματα σήμερα, για παράδειγμα, το Ethereum, δημιουργήθηκαν με χρήματα χρηστών.

Πλατφόρμες για την εύρεση επενδυτών

Εάν δεν ξέρετε πού να αναζητήσετε επενδυτές, τότε σας προσφέρουμε πολλές μεγάλες πλατφόρμες για να τους βρείτε.

business-platform.ru. Ομοσπονδιακή επιχειρηματική πλατφόρμα. Εκτός από έργα και προτάσεις για πώληση έτοιμων επιχειρήσεων, μπορείτε να βρείτε επενδυτική βάση εδώ. Το κύριο καθήκον της πλατφόρμας είναι να συνδέει επενδυτές και δημιουργούς επιχειρηματικών έργων στο διαδίκτυο.

beboss.ru. Ο πόρος παρέχει την ευκαιρία αναζήτησης επενδυτών για οποιονδήποτε κλάδο, καθώς και έναν κατάλογο franchises, επιχειρηματικών σχεδίων και επιχειρηματικών ιδεών.

napartner.ru. Η πλατφόρμα προσφέρει διάφορες υπηρεσίεςγια startupers και επενδυτές, για παράδειγμα, υποστήριξη συναλλαγών. Οι αρχάριοι επιχειρηματίες θα πρέπει να περιγράψουν τις αποχρώσεις του έργου τους, έτσι ώστε οι επενδυτές να λαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.

investclub.ru.Ο πόρος προσφέρει άφθονες ευκαιρίες για εύρεση επενδύσεων και επενδυτών.

rusinvestproject.ru. Μια πλατφόρμα για αναζήτηση επενδυτών τόσο στη Ρωσία όσο και στις χώρες της ΚΑΚ.

Πώς να ενεργήσετε. Βασικοί κανόνες για την προσέλκυση επενδυτών

Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να λάβουν επενδύσεις και ο ανταγωνισμός είναι αρκετά ισχυρός, επομένως πριν αναζητήσετε επενδυτή, πρέπει να μάθετε μερικούς κανόνες.

Όσο περισσότερες πληροφορίες παρέχετε στους επενδυτές, τόσο περισσότερο θα σας εμπιστεύονται.

Εάν γνωρίζετε πόσα μπορείτε να κερδίσετε, πώς θα εξελιχθεί το έργο σας, μπορείτε να πάτε με ασφάλεια σε μια συζήτηση με έναν επενδυτή. Υπολογίστε ακριβώς πόσα χρήματα χρειάζεστε και για τι.

Ένα παράδειγμα είναι το startup Talkdesk. Οι συντάκτες του πρότειναν την ανάπτυξη τεχνολογιών cloud που θα πρέπει να χρησιμοποιούνται σε τηλεφωνικά κέντρα. Πριν συναντηθεί με έναν εκπρόσωπο του ταμείου επιχειρηματικών κεφαλαίων της Silicon Valley, από το οποίο η ομάδα του έργου έλαβε στη συνέχεια 12.000.000 $, είχε ήδη επενδύσεις από άλλους επενδυτές ύψους 4.000.000 $ και έλαβε 1.000.000 $ σε κέρδος. Οι επενδυτές γοητεύτηκαν από την ικανότητα της ομάδας να εξοικονομήσει χρήματα και να αφοσιωθεί εξ ολοκλήρου στη δουλειά. Έκαναν όλα τα συμπεράσματα με βάση τις πληροφορίες που παρασχέθηκαν για το έργο.

Όσο περισσότερα γνωρίζετε για έναν επενδυτή, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε να τον ενδιαφέρετε.

Ποιο είναι το στυλ επικοινωνίας που προτιμάτε; Πώς πάει η επιχείρηση; Πόσο γρήγορα παίρνει αποφάσεις; Οποιοδήποτε μικρό πράγμα μπορεί να αποδειχθεί σημαντικό.

Ένα παράδειγμα είναι η λήψη επενδύσεων για το έργο Glowforge. Πριν υποβάλει αίτηση για επενδύσεις, ο συγγραφέας του έργου εξέτασε τα ιστολόγια των εταίρων του ταμείου. Μελετώντας τα, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι όταν κάνετε μια παρουσίαση, πρέπει να βασίζεστε όχι σε αριθμούς, αλλά στο προϊόν. Συνολικά, το έργο συγκέντρωσε 9.000.000 $ για την παραγωγή τρισδιάστατων εκτυπωτών λέιζερ από τα venture funds Foundry Group και True Ventures το 2015.

Το έργο σημείωσε επίσης ρεκόρ crowdfunding, καθώς μπόρεσε να προσελκύσει άλλα 28.000.000 δολάρια σε ιστότοπους. Δηλαδή, ο συγγραφέας του έργου, Dan Shapiro, χρησιμοποίησε με επιτυχία τον δεύτερο κανόνα, αλλά το πιο σημαντικό, τον τρίτο κανόνα.

Όσο πιο σίγουροι είστε για την επιτυχία σας, τόσο περισσότερο θα την πιστέψουν οι άλλοι.

Οι επενδυτές προτιμούν ικανούς και επίμονους ανθρώπους που ξέρουν τι θέλουν και ξέρουν πώς να δικαιολογήσουν τα σχέδιά τους. Αποδείξτε ότι είστε ικανοί να κάνετε αυτό που προτείνετε. Εγκαταλείψτε τις λέξεις «θέλω» και «επιθυμώ», πείτε «κάνω» και «πράττω». Εστιάστε στους στόχους σας. Οι σωστά καθορισμένοι στόχοι σίγουρα θα οδηγήσουν στην επιτυχία.

Πώς να κάνετε ένα έργο ελκυστικό: τι θα δώσει προσοχή ένας επενδυτής

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, από τα δέκα έργα μόνο ένα λαμβάνει επένδυση. Τι πρέπει να κάνετε για να κάνετε το έργο σας ενδιαφέρον για τους επενδυτές;

1. Εσείς και η ομάδα σας

Πρώτα απ 'όλα, κάθε επενδυτής θα ενδιαφέρεται για το είδος των ανθρώπων που θα πρέπει να συνεργαστεί. Τόσο οι προσωπικές ιδιότητες του συγγραφέα του έργου όσο και το κίνητρο και η προθυμία του να πάει μέχρι το τέλος είναι ενδιαφέροντα. Πρέπει να αποδείξεις ότι μπορείς να προχωρήσεις μπροστά παρά τις δυσκολίες. Είναι σημαντικό πώς πετυχαίνεις τον στόχο σου, αφού κάθε επενδυτής εκτιμά τον χρόνο και τα χρήματά του.

1. Σωστοί υπολογισμοί

Δυστυχώς, το 95% των επίδοξων επιχειρηματιών που αναζητούν επενδυτές δεν έχουν ιδέα για το είδος του εισοδήματος που μπορούν να περιμένουν. Τα νούμερα που παρουσιάζουν στην παρουσίαση μερικές φορές δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Οι διαρκώς αυξανόμενες πωλήσεις και τα κέρδη εκατομμυρίων δολαρίων που προσφέρονται από τους συγγραφείς των έργων συχνά δεν έχουν καμία σχέση με πραγματική κατάστασηπράγματα. Αναζητήστε πώς να βελτιστοποιήσετε το κόστος, υποδείξτε για τι ακριβώς θέλετε να λάβετε επενδύσεις.

1. Δυνατότητα έργου

Ένα από τα πιο σημαντικά σημείασε επικοινωνία με επενδυτές - προσδιορισμός των δυνατοτήτων του έργου. Ο επενδυτής πρέπει να γνωρίζει πότε το έργο θα αποφέρει εισόδημα, πώς θα εντοπίσετε πιθανούς πελάτες και, τέλος, πότε το έργο θα αποδώσει πλήρως. Κατά προτίμηση εντός ενός έτους, το πολύ τρία χρόνια.

Για να αποφασίσετε πιθανούς πελάτες, είναι καλή ιδέα να εκτελέσετε μια καμπάνια crowdfunding. Εάν οι χρήστες ενδιαφέρονται για το έργο σας, θα έχετε την ευκαιρία να προσελκύσετε το ενδιαφέρον από επενδυτές.

Πώς να προετοιμαστείτε για να επικοινωνήσετε με έναν επενδυτή: από το βήμα έως τη σύναψη μιας συμφωνίας

Έρχεται μια στιγμή που ο επενδυτής πιστεύει ότι πρέπει να επιλέξει το έργο σας. Κατά μέσο όρο, οι επιχειρηματίες χρειάζονται 3-9 μήνες από τη συνάντηση με έναν επενδυτή μέχρι τη σύναψη συμφωνίας. Είναι πιθανό ότι θα χρειαστεί να ετοιμάσετε περισσότερες από μία εκδοχές ενός επιχειρηματικού σχεδίου και να απαντήσετε σε πολλές ερωτήσεις για τις οποίες δεν είστε αρκετά έτοιμοι. Επομένως, προετοιμαστείτε προσεκτικά όχι μόνο για την παρουσίαση, αλλά ακόμη και για μια σύντομη συνάντηση και τηλεφωνική συνομιλία. Κάθε στάδιο επικοινωνίας απαιτεί τη δική του προετοιμασία.

Στάδιο 1. Γνωριμία μεταξύ τους

Μπορεί να είναι είτε πλήρους απασχόλησης είτε εξ αποστάσεως. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να ενδιαφέρετε τον επενδυτή για το έργο σας. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες μεθόδους.

Γήπεδο ανελκυστήραή ένα γήπεδο ασανσέρ. Το short pitch ονομάστηκε έτσι επειδή επιχειρηματίες και νεοφυείς επιχειρήσεις έπιαναν πιθανούς επενδυτές σε ανελκυστήρες και παρουσίαζαν την επιχειρηματική τους ιδέα σε αυτούς σε 30 δευτερόλεπτα. Η μίνι παρουσίασή σας πρέπει να περιλαμβάνει:

• το πρόβλημα που λύνεις?
• Περιγραφή προϊόντος.
• μέθοδος δημιουργίας εσόδων.

Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσετε την προσοχή, σε τι μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε; ενδιαφέροντα γεγονόταή αριθμοί. Για παράδειγμα, η παρουσίαση του SpaceX περιελάμβανε μόνο τρεις προτάσεις: το κόστος εκτόξευσης, το οποίο δεν έχει μειωθεί εδώ και δεκαετίες, τη δυνατότητα μείωσης του κατά 90 τοις εκατό και το εντυπωσιακό ποσό που μπορεί να κερδίσει.

Το γήπεδο του ανελκυστήρα μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μεγάλα φόρουμ και επιχειρηματικούς διαγωνισμούς.

Αλληλογραφία. Είναι πολύ πιθανό να δημιουργήσετε μια σύνδεση μέσω αντιστοίχισης μέσω e-mail. Αυτή η μέθοδος λειτουργεί καλύτερα για μεμονωμένα αιτήματα. Εκτός από την προσφυγή, η επιστολή πρέπει να περιλαμβάνει:

• περιγραφή του προϊόντος ή των υπηρεσιών·
• περιγραφή των καταναλωτών·
• επιχειρηματικό μοντέλο?
• βάση για επενδύσεις.

Στάδιο 2. Επαγγελματική συνάντηση

Παρουσίαση. Εάν ένας δυνητικός επενδυτής ενδιαφέρεται για ένα elevator pitch ή για το γράμμα σας, θα σας προσκαλέσει σε μια προσωπική συνάντηση, για την οποία πρέπει επίσης να προετοιμαστείτε. Όταν πηγαίνετε σε μια συνάντηση, πρέπει να αποφασίσετε τι θέλετε συγκεκριμένα από αυτήν. Εάν λάβετε χρήματα, πρέπει να το πείτε. Αυτή η παρότρυνση για δράση είναι αρκετά εφαρμόσιμη και λειτουργεί.

Τώρα για την ίδια την παρουσίαση. Θα πρέπει να είναι σύντομο και φωτεινό. Είναι καλό να ακολουθείτε τον κανόνα 10/20/30 Προσπαθήστε να μην μείνετε στις λεπτομέρειες και κρατήστε τη σε μια παρουσίαση διάρκειας 20 λεπτών, η οποία αποτελείται από 10 διαφάνειες και είναι πληκτρολογημένη σε 30 γραμματοσειρές.

Εμφάνιση.Η τύχη του έργου σας θα εξαρτηθεί όχι μόνο από μια καλή παρουσίαση, αλλά και από τη συμπεριφορά σας και εμφάνιση. Γι' αυτό:

• μην αργείς?
• έρχονται με ένα επαγγελματικό κοστούμι?
• ακολουθήστε τους κανόνες της εθιμοτυπίας.

Η ικανότητά σας να κουβαλάτε τον εαυτό σας με αυτοπεποίθηση, η ενέργεια και το χάρισμά σας είναι πολύ σημαντικά.

Στάδιο 3. Λήψη χρηματοδότησης

Οικονομικά, οικονομικά και για άλλη μια φορά χρηματοδότηση. Για έναν επενδυτή, το κύριο πράγμα είναι να βγάλει χρήματα. Αυτό πρέπει να το θυμόμαστε πάνω από όλα. Επομένως, ακόμα κι αν το έργο σας υποτίθεται ότι «σώζει τον κόσμο», αλλά δεν το κάνει καλό επιχειρηματικό σχέδιοκαι οικονομικό σχέδιο, δεν θα ενδιαφέρει έναν υποψήφιο επενδυτή. Χρειάζεται ένα οικονομικό μοντέλο που να μπορεί να προσαρμοστεί από τον ίδιο τον επενδυτή. Είναι καλό να έχετε:

• αποτελέσματα έρευνας μάρκετινγκ·
• επιστολές από προμηθευτές.

Είναι καλύτερα να προετοιμάσετε τρεις επιλογές ταυτόχρονα: αισιόδοξη, απαισιόδοξη και βασική. Όμως, σε κάθε περίπτωση, το μοντέλο πρέπει να επαληθευτεί προσεκτικά. Μόνο σε αυτήν την κατάσταση μπορούμε να ελπίζουμε ότι θα συνάψουμε μια συμφωνία. Είναι σημαντικό να δείξετε ότι γνωρίζετε καλά την αγορά και να τους πείσετε για τη σκοπιμότητα της εισαγωγής του προϊόντος σας. Ο επενδυτής πρέπει να πιστεύει ότι επενδύοντας στην ιδέα σας, μπορεί όχι μόνο να αποσβέσει γρήγορα την επένδυσή του, αλλά και να κερδίσει καλά χρήματα.

Πώς να προετοιμάσετε σωστά μια παρουσίαση: 5 συμβουλές για επενδυτές

Η παρουσίαση είναι πολύ σημαντική, από την οποία θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό η λήψη της επένδυσης. Πολλοί επιχειρηματίες, όταν προετοιμάζονται για μια παρουσίαση, δεν κατανοούν πλήρως τα συμφέροντα των επενδυτών και δεν ξέρουν πώς να παρουσιάσουν σωστά το έργο τους. Ποια σημεία πρέπει να περιέχει η παρουσίαση;

1. Ορισμός Προβλήματος. Εάν υπάρχει, τότε πρέπει να επιβεβαιωθεί. Η επιβεβαίωση της ζήτησης πρέπει να προσδιορίζεται με πραγματικούς αριθμούς.
2. Επίλυση του προβλήματος.Η απόφασή σας δεν μπορεί να είναι η μόνη σωστή. Αλλά είναι δική σας απόφαση και πρέπει να πείσετε τον επενδυτή ότι λειτουργεί, ότι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το προϊόν. Είναι καλύτερο να έρθετε σε επενδυτές ήδη με συγκεκριμένα αποτελέσματα. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να ακολουθήσετε τα ακόλουθα βήματα:

• κάντε δοκιμές προϊόντος.
• ειδοποίηση για αλλαγές στο έργο·
• παρουσιάσει τα διαθέσιμα αποτελέσματα.

1. Αναζήτηση ευκαιριών για την πώληση του προϊόντος.Η προθυμία αγοράς δεν σημαίνει ότι το προϊόν θα πουλήσει καλά. Ακόμα κι αν ένα άτομο αγοράσει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν μία φορά, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα επικοινωνήσει μαζί σας την επόμενη φορά. Επομένως, πρέπει να λάβετε υπόψη το κέρδος και τη ζημία ανά πελάτη, τα λεγόμενα οικονομικά στοιχεία της μονάδας, καθώς και τρόπους προσέλκυσης και διατήρησης πελατών.
2. Αναζήτηση αγοράς και καθορισμός στρατηγικής εισόδου σε αυτήν. Πρέπει να αναζητήσουμε εκείνες τις αγορές που αναπτύσσονται και δεν εξαφανίζονται, όπως η αγορά επισκευής κινητών τηλεφώνων.

Εάν η παρουσίαση δείχνει πώς θα αυξηθεί το εισόδημά σας σε 3-5 χρόνια, τότε το οικονομικό σας μοντέλο θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των επενδυτών.

1. Προσδιορισμός του ποσού της επένδυσης. Στο τελευταίο στάδιο, πρέπει να πείτε στον επενδυτή για τι χρειάζεστε τα χρήματα και πόσα θέλετε, καθώς και πόσα είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε μόνοι σας.

Η σωστή επιλογή επενδυτή, η σοβαρή προετοιμασία για μια συνομιλία μαζί του, καθώς και μια καλή παρουσίαση του έργου θα σας βοηθήσουν να έχετε την ευκαιρία να επενδύσετε στο έργο σας.

— συνδρομή σε εσώρουχα. Εάν σκέφτεστε επίσης να αναπτύξετε την startup σας ή να ξεκινήσετε κάτι από την αρχή, τότε η εμπειρία μας σίγουρα θα σας είναι χρήσιμη.

Ξοδέψαμε μερικά από τα δικά μας χρήματα για το έργο για να δοκιμάσουμε τη βιωσιμότητα της ιδέας, αλλά δεν υπήρχαν πλέον αρκετά κεφάλαια για να αναπτυχθούν και να δοκιμαστούν σοβαρές υποθέσεις μάρκετινγκ. Μετά αρχίσαμε να ψάχνουμε για επένδυση και τη βρήκαμε.

Το “Trusbox” δεν είναι μια καθαρά τεχνολογική υπηρεσία, αλλά σίγουρα έχει δυνατότητες εξέλιξης προς την κατεύθυνση της πληροφορικής, επομένως αυτό ακριβώς αναζητούσαμε για επενδύσεις. Τα τεχνολογικά έργα απαιτούν συχνά μακρά και πολύπλοκη ανάπτυξη και το αποτέλεσμα μετριέται όχι μόνο από το είδος των μετρήσεων που έχουμε συνηθίσει να βασίζονται στα πανεπιστημιακά οικονομικά μαθήματα πριν από 10 χρόνια. Έτσι, αν θέλετε να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς ή ένα συνεργείο αυτοκινήτων, τότε η συμβουλή μου, δυστυχώς, δεν θα λειτουργήσει για εσάς. Αν όμως καταλήξετε σε ένα πρόγραμμα που διευκολύνει τη δουλειά ενός συνεργείου αυτοκινήτων, μπορείτε να βρείτε επενδύσεις στο έργο, ακολουθώντας την εμπειρία μας.

Άννα Γκοροντέτσκαγια

Τα έγγραφά μου: τι πρέπει να προετοιμαστεί

Στο πρώτο στάδιο ενός έργου, συνιστάται συχνά η σύνταξη πολλών εγγράφων: περιγραφή της ιδέας, της αποστολής, των απαραίτητων κανονισμών - δηλαδή, υλικά χωρίς τα οποία τα νέα μέλη της ομάδας θα δυσκολεύονται να καταλάβουν τι είναι το έργο σας. Δεν είναι γεγονός ότι θα χρειαστείτε σίγουρα όλα τα αρχεία αργότερα στην εργασία σας, αλλά σίγουρα θα σας φανούν χρήσιμα όταν συντάσσετε βασικά έγγραφα για τους επενδυτές.

• Αναλυτική παρουσίαση του έργου
  Πρέπει να έχετε έτοιμο έγγραφο από το οποίο ένα άτομο που δεν έχει ιδέα για το εύρος του έργου σας θα καταλάβει τι κάνετε, για ποιον και πώς. Το έγγραφο απαντά στις συνήθεις ερωτήσεις: τι κάνουμε, για ποιον το κάνουμε, πώς το κάνουμε, ποιοι είμαστε, ποια είναι τα σχέδιά μας, ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μας. Εάν εσείς, όπως εγώ, σας βάλουν σε δύσκολη θέση λόγω των ανοιχτών κενών αρχείων, χρησιμοποιήστε το πρότυπο παρουσίασης στο canva.com - έχουν ήδη δομημένα πρότυπα με ελάχιστο σχέδιο και εικονίδια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να οπτικοποιήσετε διαδικασίες και αριθμούς.
• Επιχειρηματικό σχέδιο έργου
  Ακόμα κι αν δεν έχετε κάνει ακόμη μια πώληση, θα πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πού βρίσκονται τα χρήματα στο έργο σας, ακόμα κι αν είναι μικρά και όχι σύντομα. Αλλά αν το έργο σας, κατ' αρχήν, δεν περιλαμβάνει να κερδίσετε χρήματα, τότε ίσως ανήκει στην κοινωνική ή καλλιτεχνική σφαίρα και οι χορηγοί και όχι οι επενδυτές θα σας βοηθήσουν καλύτερα.
• Οδικός χάρτης
  Ένα έγγραφο που θα περιγράφει τι, πότε και με ποιες δυνάμεις σκοπεύετε να επιτύχετε. Θα πρέπει να αποτελείται από πολλά ορόσημα και να περιγράφει τις διαδικασίες και τους πόρους που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε εκεί.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Πού βρίσκομαι: καθορίστε το στάδιο του έργου

Για να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική δυνητικού επενδυτή και παρουσίασης έργου, πρέπει πρώτα να αποφασίσετε τι έχετε. Υπάρχει μια απλή ταξινόμηση για έργα στα πρώτα στάδια ανάπτυξης.

• Προ-σπορά— έχετε μια ιδέα, μια ομάδα, ένα λειτουργικό πρωτότυπο, υποθέσεις για το κοινό και τα κανάλια πωλήσεων, που επιβεβαιώνονται από μικρούς αριθμούς. Δηλαδή, έχετε ένα έργο στο οποίο υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι και το έργο λειτουργεί με σιγουριά, αν και με χαμηλή ταχύτητα.
• Σπόρος- παρακάμψατε όλες τις παγίδες του προηγούμενου σταδίου, δεν τρελαθήκατε, δεν φύγατε για το Νεπάλ και τώρα είστε έτοιμοι να αναπτυχθούν απότομα και δυνατά.

Η στρατηγική σας για την εύρεση επενδυτή θα εξαρτηθεί από το στάδιο στο οποίο βρίσκεται το έργο σας: ορισμένα ταμεία ενδέχεται να ειδικεύονται σε έργα σε διαφορετικά στάδια. Όταν κάνετε αίτηση σε ένα συγκεκριμένο ταμείο, θα πρέπει να αναφέρετε ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση του έργου σας.

Εάν το στάδιο σας είναι ένα σίγουρο pre-seed και δεν έχετε ακόμη κυκλοφορήσει, στην πραγματικότητα, τίποτα, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα μπορείτε να βρείτε επενδυτή. Η πρώτη επιλογή εύρεσης επενδυτή δεν απαιτεί από εσάς να έχετε ένα τελικό προϊόν.

Σχετικά με τα οφέλη των hackathons

Εάν έχετε μια ομάδα προγραμματιστών, έστω και μικρή, τότε φροντίστε να συμμετέχετε σε θεματικά ή εταιρικά hackathons. Το hackathon είναι μια βραχυπρόθεσμη εκδήλωση (τις περισσότερες φορές πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια ενός Σαββατοκύριακου) κατά την οποία ομάδες ή μεμονωμένοι προγραμματιστές λύνουν ένα πρόβλημα που εκφράστηκε από τον διοργανωτή. Εκτός από το να κερδίσετε ένα εντυπωσιακό έπαθλο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη του έργου, θα συναντήσετε σοβαρούς ανθρώπους στον κλάδο σας.

Οι εταιρείες που διοργανώνουν hackathon προφανώς ενδιαφέρονται για πρόσθετα προϊόντα, εάν τους αρέσουν το έργο σας, έχετε σοβαρές πιθανότητες να προσελκύσετε διοργανωτές hackathon ως επενδυτές, όπως συνέβη με τρεις ομάδες ταυτόχρονα στο hackathon "Build a University". Μπορείτε να δείτε μια λίστα με επερχόμενα hackathons.

Εάν ένα hackathon δεν είναι κατάλληλο για εσάς, τότε τίποτα δεν σας εμποδίζει να επικοινωνήσετε απευθείας με τον επενδυτή, γιατί χάρη στα έγγραφα που έχετε ήδη ετοιμάσει, γνωρίζετε πόση επένδυση χρειάζεστε (αν και αυτό το σημείο θα συζητηθεί).

QIWI Universe/facebook

Πού να κοιτάξουμε

1. Ακολουθήστε το μονοπάτι
Εάν το προϊόν σας μπορεί σίγουρα να ταξινομηθεί ως "κάτι τεχνολογίας" ( ιατρική τεχνολογία, χρηματοοικονομικές τεχνολογίες και ούτω καθεξής) και λύνει κάποιο κατανοητό πρόβλημα, τότε δώστε προσοχή μεγάλες εταιρείεςστον τομέα σας, πολλά από αυτά έχουν τις δικές τους επενδυτικές λύσεις. Για παράδειγμα, η QIWI διαθέτει μια ξεχωριστή πλατφόρμα μέσω της οποίας μπορείτε να επικοινωνήσετε με την εταιρεία με αίτημα για επένδυση.

2. Κατασκοπεία των γειτόνων μας
Εάν προετοιμάσατε προσεκτικά και προσεκτικά την παρουσίαση του έργου σας, τότε πιθανότατα γνωρίζετε όλες τις ανταγωνιστικές startups στον κλάδο σας. Οι πληροφορίες σχετικά με τις συναλλαγές είναι μια σημαντική ροή πληροφοριών που πολύ σπάνια είναι κρυφή. Μπορείτε να ελέγξετε online για να δείτε εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν λάβει επένδυση πέρυσι, και αν ναι, από ποιον. Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με ταμεία που έχουν επενδύσει σε έργα παρόμοια με τα δικά σας: αυτό σημαίνει ότι το ταμείο εργάζεται ήδη με το θέμα σας, κατανοεί κάτι γι' αυτό και θα μπορεί να αξιολογήσει το έργο σας για επακόλουθη επένδυση.

3. Επικοινωνήστε απευθείας
Η πιο απλή και προφανής συμβουλή, που για κάποιο λόγο κανείς δεν χρησιμοποιεί: απλώς γράψτε σε επενδυτικά κεφάλαια. Ο ιστότοπος Firrma έχει μια κατάταξη των πιο ενεργών (δηλαδή αυτών που πραγματοποίησαν τις περισσότερες συναλλαγές) venture funds για το έτος. Υπάρχουν και σπόροι και νέα ταμεία. Ο αλγόριθμος σε αυτήν την περίπτωση είναι ο εξής: πρέπει να μεταβείτε στον ιστότοπο του επενδυτικού ταμείου, να προσπαθήσετε να βρείτε ένα πρότυπο παρουσίασης έργου εκεί, να το συμπληρώσετε και, μαζί με συνοδευτική επιστολήστείλτε στη διεύθυνση που αναγράφεται στον ιστότοπο. Τα επενδυτικά ταμεία στην πραγματικότητα διαβάζουν τις επιστολές που λαμβάνουν. Κερδίζουν χρήματα από επενδύσεις και, φυσικά, δεν θέλουν να χάσουν ενδιαφέρουσες επιλογές.

Συνιστώ ανεπιφύλακτα να βρείτε ένα πρότυπο παρουσίασης για συγκεκριμένο ταμείο και να εργαστείτε με αυτό, γιατί θα σας ζητηθεί να παράσχετε πληροφορίες σε κάθε περίπτωση. τυποποιημένη μορφή, και απλά θα χάσετε χρόνο και κάποια αξιοπιστία εάν δεν χρησιμοποιήσετε ένα έγγραφο που είναι δημόσιο τομέα.

cartierawards/instagram

Μία από τις μορφές για την επίτευξη επενδύσεων είναι οι διαγωνισμοί startup. Τις περισσότερες φορές, ένα επενδυτικό ταμείο και μια συγκεκριμένη εταιρεία συνδυάζονται για να τα οργανώσουν. μεγάλη εταιρεία, και οι νικητές λαμβάνουν βραβεία και από τα δύο: με τη μορφή επενδύσεων, με τη μορφή υπηρεσιών της εταιρείας ή και τα δύο. Για παράδειγμα, ο διαγωνισμός «First Height» διεξάγεται από κοινού από τον συμβουλευτικό γίγαντα McKinsey & Company και το μεγάλο επενδυτικό ταμείο Winter Capital. Αλλά ο πιο διάσημος διαγωνισμός startup στη Ρωσία είναι η GenerationS. Εκτός από τον κύριο διαγωνισμό, κάθε χρόνο υπάρχουν διαφορετικές υποψηφιότητες, η διαδικασία υποβολής αίτησης και επαλήθευσης εμπειρογνωμόνων σε αυτές μπορεί να είναι απλούστερη, οπότε ελέγξτε εάν υπάρχει ειδική υποψηφιότητα φέτος για το θέμα του έργου σας και αν υπάρχει, τότε μη διστάσετε να κάνετε αίτηση στον ιστότοπο (λίστα ειδικών υποψηφιοτήτων που βρίσκεται στο κάτω μέρος της κύριας σελίδας του ιστότοπου).

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε διαγωνισμούς που τονώνουν την ανάπτυξη της γυναικείας επιχειρηματικότητας. Έτσι, ο διάσημος οίκος κοσμημάτων Cartier διαθέτει αγωνιστικό πρόγραμμαγια γυναίκες ηγέτες επιχειρήσεων από όλο τον κόσμο.

Παρεμπιπτόντως, δεν είναι μόνο η Cartier που έχει ξεχωριστά γυναικεία σχέδια επιτάχυνσης και επενδύσεων. Διαβάστε περισσότερα για τις ειδικές ευκαιρίες στον τομέα της πληροφορικής για τις γυναίκες Pink.

Επιλογή επενδυτή

Ένα σημαντικό και υπεύθυνο θέμα. Επειδή ένας επενδυτής δεν σας δίνει μόνο χρήματα - σας δίνει συνδέσεις και την ευκαιρία να βγάλετε αυτά τα χρήματα ακόμα περισσότερα χρήματα.

Επιπλέον, τα επενδυτικά χρήματα δεν δίνονται για τίποτα - μπορείτε να τα λάβετε μόνο με αντάλλαγμα μια μετοχή στην εταιρεία. Δηλαδή, έχοντας επιτρέψει άλλον συμμετέχοντα στο έργο σας, του οποίου τα συμφέροντα θα είναι σίγουρα αποκλειστικά εμπορικά, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι οι ενέργειές σας ως διαχειριστής έργου πρέπει επίσης να λαμβάνουν υπόψη τα πιθανά οφέλη για τον επενδυτή.

Αυτή είναι η κύρια διαφορά μεταξύ επένδυσης και δανεισμού: το δάνειο μπορεί απλά να επιστραφεί και να ξεχαστεί και ο επενδυτής θα παραμείνει μαζί σας μέχρι να φύγει από το έργο (πουλήσει το μερίδιό του). Έτσι, εάν το έργο σας περιλαμβάνει έναν σχετικά απλό κύκλο ανάπτυξης και δεν απαιτεί πολλά κεφάλαια, τότε πιθανότατα θα είναι ευκολότερο και γρηγορότερο για εσάς να συνάψετε ένα δάνειο για την ανάπτυξη της επιχείρησης και μόνο τότε θα προσελκύσετε μεγαλύτερες επενδύσεις για την κλιμάκωση του έργου.

Όποια επιλογή κι αν επιλέξετε, σας εύχομαι καλή τύχη και κουράγιο: ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα του επενδυτικού σας κυνηγιού, η εμπειρία της επικοινωνίας με ταμεία και της πραγματοποίησης παρουσιάσεων θα σας μείνει για πάντα.

Επένδυση σε υφιστάμενη επιχείρηση ταξί. Εγγυημένο εισόδημα από 24% χωρίς κίνδυνο!Δείτε περισσότερα λεπτομερείς πληροφορίεςστις φωτογραφίες μας στη διαφήμιση! Μετά την προβολή, φροντίστε να καλέσετε θα απαντήσουμε σε όλες τις ερωτήσεις σας! Υπάρχουν 3 επενδυτικά προγράμματα για να διαλέξετε.

💪Κερδοφορία από 24% έως 130% ετησίως με εγγύηση.

💥Δίνουμε μερίσματα εβδομαδιαία! 👌Πρώτη πληρωμή σε 18 ημέρες!

❗❗Μπορείτε να ξεκινήσετε με οποιοδήποτε κεφαλαίο ❗❗

👍Καλέστε και ελάτε στο γραφείο μας την κατάλληλη στιγμή για εσάς! Εργαζόμαστε από τις 09:00 έως τις 21:00, επτά ημέρες την εβδομάδα.

⭐️Σε σχέση με την επέκταση της εταιρείας Taxi 515, σας προσκαλούμε να γίνετε επενδυτής (υποθηκοφύλακας) και να λάβετε έσοδα από τον πρώτο μήνα Προσκαλούμε συνεργάτες από τη Μόσχα, την περιοχή της Μόσχας και οποιεσδήποτε περιοχές της Ρωσίας στην εταιρεία ταξί 515 , που ειδικεύεται στην κερδοφόρα, εύρυθμη επιχείρηση ενοικίασης έτοιμων αυτοκινήτων για ταξί.

🚕Συνοπτικά για την εταιρεία μας:

1. Δουλεύουμε στην αγορά ταξί από το 2010

2. Υπάρχουν 150 αυτοκίνητα στο στόλο μας, και συνεχώς ανανεώνεται.

3. Δική υπηρεσία αποστολής

4. Ειδικευόμαστε στις εταιρικές παραγγελίες

5. Οι πελάτες μας είναι νομικά και φυσικά πρόσωπα.

🚀 Παίρνετε: από 24% επί της επένδυσης έτοιμη επιχείρησηκεφάλαιο με 100% εξασφαλίσεις με τη μορφή αυτοκινήτου ή ακίνητης περιουσίας εγγεγραμμένη στο όνομά σας.

👉 Οι εγγυήσεις σας όταν εργάζεστε μαζί μας:

✅Πάντα αναλαμβάνουμε πλήρως όλα τα ρίσκα και συνάπτουμε συμφωνία. 📑

✅ Η εταιρεία μας βρίσκεται στην αγορά από το 2010, 9 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της μη τραπεζικής λειτουργικής χρηματοδότησης με ρευστοποιήσιμες εξασφαλίσεις.

✅ Οι καλύτερες συνθήκες(έως 30% ετησίως χωρίς κίνδυνο. Έως 80% ετησίως με κινδύνους)

✅ Οι καλύτερες ευκαιρίες (3 διαφορετικά επενδυτικά προγράμματα, οποιοιδήποτε συνδυασμοί είναι δυνατοί)

✅ Πραγματοποιούμε πλήρης κύκλοςαπό τη στιγμή που μπαίνουν τα χρήματα μέχρι τη στιγμή που βγαίνουν.

✅Με την είσοδό σας στην έτοιμη επιχείρηση μας, έχετε την ευκαιρία να κλιμακώσετε την επένδυσή σας όπως λαμβάνετε πρακτική εμπειρίααπό τη συνεργασία μας.

✅ Αναλαμβάνουμε την πλήρη νομική υποστήριξη των συναλλαγών και τον έλεγχο των έγκαιρων πληρωμών.

Αγαπάμε τα αυτοκίνητα! (Πάντα παρακολουθούμε την κατάσταση του αυτοκινήτου και προσλαμβάνουμε υπεύθυνους οδηγούς, μόνο το 30% του 100% των υποψηφίων λαμβάνουν έγκριση)

✅ Το αυτοκίνητο είναι πάντα ιδιοκτησία σας, σε όλα τα επενδυτικά έργα και σε όλη τη διάρκεια της σύμβασης.

✅ Εξοικονομήστε έως και 15% κατά την αγορά αυτοκινήτου αγοραία αξία, λόγω αρμόδιας επιλογής

✅ Προστατεύουμε τις επενδύσεις σας (Η εταιρεία διαθέτει ισχυρή εσωτερική υπηρεσία ασφαλείας.)

✅ Δημιουργούμε ένα ατομικό οικονομικό πρόγραμμα για εσάς, ανάλογα με το είδος και το μέγεθος της επένδυσής σας.

Πρόσθετες πληροφορίες:

💥 Όποιος επιθυμεί μπορεί να γίνει συνεργάτης, από 500.000 RUR.

💥Θα σας βοηθήσουμε αν χρειαστεί να πουλήσετε αυτοκίνητο ή ακίνητο

😏 Δείτε όλες τις προσφορές μας στο κατάστημα Avito “Milliton”

Για να το κάνετε αυτό, επισκεφτείτε το προφίλ μας.

☎️ ΚΑΛΕΣΕ / ΓΡΑΨΕ εδώ ή WhatsApp! ☎️

Καλησπέρα, αγαπητοί αναγνώστες του οικονομικού περιοδικού “site”! Συνεχίζοντας το θέμα της επένδυσης, θα εξετάσουμε τα θέματα εύρεσης επενδύσεων για μια επιχείρηση, συγκεκριμένα πού και πώς να βρείτε έναν επενδυτή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν, τι να κάνετε για να τον πείσετε να συμφωνήσει να χρηματοδοτήσει ένα επιχειρηματικό έργο κ.λπ. .

Σε αυτό το άρθρο θα καλύψουμε:

• Γιατί χρειάζονται επενδυτές και πώς να τους προσελκύσουμε σωστά για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση;
• Ποια βήματα πρέπει να κάνετε για να βρείτε έναν επενδυτή από την αρχή;
• Ποιοι κανόνες πρέπει να ακολουθούνται κατά την αναζήτηση επενδυτή.
• Σε ποιον μπορείτε να απευθυνθείτε για βοήθεια στην εύρεση επενδυτών;

Θα βρείτε επίσης απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις στο τέλος της ανάρτησης.

Το άρθρο θα είναι χρήσιμο σε όλους: ως επίδοξοι επιχειρηματίες, και για όσους έχουν ήδη μερικά εμπειρία στην ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης. Το άρθρο θα απευθύνεται επίσης σε όσους ενδιαφέρονται για τη θεωρία της χρηματοδότησης και των επενδύσεων.

Για να βρείτε χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την προσέλκυση επενδυτών, διαβάστε το άρθρο μας μέχρι το τέλος.

Πού και πώς να βρείτε έναν επενδυτή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, τι να αναζητήσετε όταν αναζητάτε επενδυτές για μια μικρή επιχείρηση από την αρχή - θα μάθετε για όλα αυτά και περισσότερα αργότερα στο άρθρο

Ανεξάρτητα από το είδος της δραστηριότητας, μια επιχείρηση χρειάζεται μετρητά. Εάν δεν συγκεντρώσετε κεφάλαιο, ακόμη και τα περισσότερα καλύτερο έργοαναπτύσσω δεν θα υπάρξει . Αυτό απειλεί ότι η επιχείρηση θα πεθάνει στο στάδιο του σχεδιασμού.

Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι για επιτυχημένη ανάπτυξηΣτην επιχειρηματικότητα, είναι σημαντικό να μην χάνετε τη στιγμή. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες, κατά κανόνα, δεν έχουν την ευκαιρία να εξοικονομήσουν χρήματα. Υπάρχει μεγάλος κίνδυνος, ενώ είναι δυνατή η είσπραξη του απαιτούμενου ποσού, η στιγμή θα χαθεί και η προτεινόμενη αγορά θα δεχθεί επίθεση από ταχύτερους και πιο επιχειρηματικούς ανταγωνιστές.

Ταυτόχρονα, οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν πρέπει να ντρέπονται από το γεγονός ότι τα κεφάλαιά τους είναι ανεπαρκή. Ακόμη και επιτυχημένες μεγάλες εταιρείες, όταν μόλις ξεκίνησαν τις δραστηριότητές τους, χρησιμοποίησε δανεικά κεφάλαια.

Νέες εταιρείες με προοπτικές για επιτυχημένη ανάπτυξη τις περισσότερες φορές νιώθουν έλλειψη κεφαλαίων. Ταυτόχρονα, έχουν έναν τεράστιο αριθμό ιδεών που απαιτούν υλοποίηση». εδώ και τώρα ».

Μέχρι σήμερα Η εύρεση επενδυτών έχει γίνει πολύ πιο εύκολη: δημιουργήθηκε για το σκοπό αυτό έναν τεράστιο αριθμό κεφαλαίων και εταιρειώνπου συμφωνούν να μεταφέρουν τα κεφάλαιά τους σε νεοφυείς επιχειρηματίες.

Αλλά πρέπει να γίνει κατανοητόότι δεν μπορούν όλοι να λάβουν κεφάλαια από τα ταμεία. Πρώτα απ 'όλα, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να πείσει τους επενδυτές να επενδύσουν στο έργο του. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί όχι μόνο να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά και να αποδείξετε ότι ένα συγκεκριμένο επιχειρηματικό έργο είναι πιο ενδιαφέρον από αυτό των ανταγωνιστών και έχει επίσης καλύτερες προοπτικές.

Οι περισσότεροι επαγγελματίες επενδυτές έχουν εκτενή επενδυτική εμπειρία. Επομένως, μπορούν εύκολα να προσδιορίσουν τα έργα στα οποία είναι καλύτερο να επενδύσετε προκειμένου να επιτύχετε το μέγιστο κέρδος.

Οι επιχειρηματίες πρέπει να θυμούνται ότι πώς χρήματα, έτσι ιδιωτών επενδυτώνμην δίνετε χρήματα σε φιλανθρωπίες. Περιμένουν από τα έργα στα οποία επενδύουν μέγιστη και ταχύτερη επιστροφή.

Έτσι, οποιεσδήποτε πηγές επενδυτικών κεφαλαίων, είτε είναι τράπεζες, χρήματαή άλλες εταιρείεςμην εκδίδετε κεφάλαια χωρίς την απαραίτητη επιβεβαίωση. Μπορείτε, φυσικά, να προσπαθήσετε να λάβετε επιχορήγηση. Ωστόσο, οι εταιρείες που τα εκδίδουν προσεγγίζουν ακόμη πιο αυστηρά την επιλογή των αιτούντων.

Τι πρέπει να προσέχετε όταν προσελκύετε επενδυτές

2. Πώς να προσελκύσετε επενδυτές - απαραίτητες προϋποθέσεις 📋

Στόχος κάθε επενδυτή είναι να αυξήσει τα κεφάλαια που διαθέτει. Οι περισσότεροι από αυτούς γνωρίζουν ότι το εισόδημα από τις τραπεζικές καταθέσεις μόλις και μετά βίας καλύπτει το ποσοστό του πληθωρισμού. Επομένως, τέτοιες επενδύσεις επενδυτές πλήρως δεν είναι ικανοποιημένος .

Οι επενδυτές επιδιώκουν ένα επίπεδο εισοδήματος που όχι μόνο θα καλύπτει τις αυξήσεις των τιμών, αλλά θα εξασφαλίζει και μια άνετη ζωή.

Όλα αυτά εξηγούν γιατί όσοι έχουν σημαντικά χρηματικά ποσά αναζητούν τέτοιες εταιρείες για να επενδύσουν σε αυτές κεφάλαια που θα μπορέσουν να τους εξασφαλίσουν επαρκή έσοδα.

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες, όταν αρχίζουν να αναζητούν έναν πιθανό επενδυτή, θα πρέπει να τον αντιλαμβάνονται όχι ως πιστωτής, αλλά ως συνεργάτης. Αποδεικνύεται ότι ο επιχειρηματίας επενδύει μια ιδέα στο έργο και ο επενδυτής επενδύει τα δικά του χρήματα. Επομένως, μια τέτοια συμφωνία θα πρέπει να είναι επωφελής και για τα δύο μέρη.

Οι περισσότεροι επαγγελματίες συμφωνούν σε αυτό αναζήτηση επενδυτών– το έργο δεν είναι τόσο δύσκολο. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να είσαι έξυπνος παρουσιάστε την ιδέα σας. Θα χρειαστεί επίσης να πείσετε τον ιδιοκτήτη των κεφαλαίων ότι η επένδυση στο έργο θα είναι πολλά υποσχόμενη και θα αποφέρει σημαντικά έσοδα.

Όταν ενημερώνετε έναν επενδυτή για ένα έργο, θα πρέπει να καλύπτετε τα ακόλουθα θέματα όσο το δυνατόν πληρέστερα:

• μοναδικότητα και ζήτηση για το προϊόν/υπηρεσία που προσφέρεται για παραγωγή·
• το μέγεθος των απαιτούμενων επενδύσεων·
• σε ποιο χρονοδιάγραμμα σχεδιάζεται η ανάκτηση της επένδυσης·
• αναμενόμενο επίπεδο κέρδους·
• Ποια είναι η εγγύηση επιστροφής της επένδυσης;

Εάν ένας επιχειρηματίας χαρακτηρίσει σωστά καθένα από αυτά τα ζητήματα, οι πιθανότητες να πειστεί ο επενδυτής ότι το έργο μπορεί να αποφέρει πραγματικά καλά κέρδη είναι θα αυξηθεί σημαντικά. Ως αποτέλεσμα, ο επενδυτής θα αποφασίσει να διαθέσει κεφάλαια για αυτό.

3. Πώς να βρείτε έναν επενδυτή από το μηδέν - ένας βήμα προς βήμα οδηγός για την εύρεση επενδυτή για μια επιχείρηση 📝

Όταν ψάχνετε για επενδυτή, είναι σημαντικό να ενεργείτε με συνέπεια σύμφωνα με τις συστάσεις που έχουν αναπτυχθεί από επαγγελματίες. Ετσι Θα είστε σε θέση να επιτύχετε την επιτυχία στην εύρεση επενδυτών πιο γρήγορα.

Κατά τη διαδικασία αναζήτησης επενδυτικών πηγών, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη τα συμφέροντα του ιδιοκτήτη των κεφαλαίων. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι οι επενδυτές καθοδηγούνται από τα δικά τους εμπορικά συμφέροντα όταν πραγματοποιούν επενδύσεις.

Πιθανοί επενδυτές δεν ενδιαφέρεται , πόσο καινοτόμος θα είναι η δραστηριότητα και αν θα αποφέρει κέρδος στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Ανησυχούν για την αύξηση, αλλά και για την ασφάλεια του κεφαλαίου τους.

Για ορισμένους επενδυτές δεν είναι σημαντικόεπιχειρηματικές ιδέες, καθώς αναζητούν παθητικό εισόδημα, κουρασμένοι να αναπτύσσουν ενεργά μια επιχείρηση. Έχουν ήδη καταφέρει να κερδίσουν αρχικό κεφάλαιο δουλεύοντας σκληρά. Πλέον η μόνη επιθυμία τέτοιων επενδυτών είναι τα διαθέσιμα κεφάλαια να βγάλουν κέρδος και ταυτόχρονα δεν θα έπρεπε να κάνουν τίποτα.

Ταυτόχρονα, αναζητούν επενδυτικές επιλογές που θα αποφέρουν μεγαλύτερα έσοδα από τις παραδοσιακές επενδύσεις - , αμοιβαία κεφάλαια και παρόμοια χρηματοπιστωτικά μέσα.

Βήμα προς βήμα οδηγίες για το πού και πώς να αναζητήσετε επενδυτή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Επομένως, όταν ψάχνετε για επενδυτή, είναι σημαντικό να τον πείσετε ότι μπορούν να αποκτήσουν ένα τέτοιο εισόδημα. Είναι πολύ σημαντικό να ακολουθήσετε τις οδηγίες βήμα προς βήμα, τις οποίες θα περιγράψουμε παρακάτω. Αυτό θα βοηθήσει να αυξηθούν οι πιθανότητες γρήγορης και αποτελεσματικής εύρεσης των απαραίτητων κεφαλαίων.

Βήμα #1.

Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Πρώτα απ 'όλα, όταν επιλέγουν ένα επενδυτικό ακίνητο, οι επενδυτές δίνουν προσοχή στο επιχειρηματικό σχέδιο. Πρέπει να εκτελεστεί σωστά, διαφορετικά η πιθανότητα λήψης κεφαλαίων μπορεί να εξαφανιστεί. ΣΕεπιτακτικός

• Ένα σωστά καταρτισμένο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:
• περιγραφή του έργου·
• υπολογισμός του απαιτούμενου χρηματικού ποσού ·
• ανάλυση των εμπορικών οφελών που θα λάβει ο επενδυτής·
• την περίοδο απόσβεσης του έργου, δηλαδή μετά από ποια χρονική περίοδο θα ληφθεί το πρώτο εισόδημα.

ποιες είναι οι προοπτικές για περαιτέρω ανάπτυξη του οργανισμού.Όλα πρέπει να εμπνέουν εμπιστοσύνη – από την ποιότητα του χαρτιού στο οποίο εκτυπώνεται το έγγραφο και τον φάκελο στον οποίο περικλείεται, έως τη χρήση επαγγελματικώνσυντάκτες γραφικών

κατά την προετοιμασία των απαραίτητων διαγραμμάτων.

Αναλυτικότερα γράψαμε σε ξεχωριστή δημοσίευση.

Βήμα #2. Επιλογή κατάλληλης μορφής συνεργασίαςΜπορεί να υπάρξει συνεργασία μεταξύ ιδιοκτήτη επιχείρησης και επενδυτή

διάφορες μορφές

1. . Είναι σημαντικό να αναλύσετε εκ των προτέρων ποιο από αυτά μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό για μια εταιρεία που αναζητά κεφάλαια.
2. Οι επενδυτές συμφωνούν να παρέχουν κεφάλαια, λαμβάνοντας εισόδημα με τους ακόλουθους τρόπους:
3. ως ποσοστό του επενδυμένου ποσού·

ως ποσοστό του κέρδους καθ' όλη τη διάρκεια του έργου·

ως μερίδιο στην επιχείρηση. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, έχοντας αποφασίσει ποια επιλογή είναι πιο αποδεκτή από αυτόν, πρέπει να την υποδείξει στο επιχειρηματικό σχέδιο. Ωστόσο, είναι συχνά δύσκολο για έναν νέο επιχειρηματία να βρει τα απαραίτητα κεφάλαια.. Επομένως, εάν ένας δυνητικός επενδυτής διαφωνεί κατηγορηματικά με το επιλεγμένο μοντέλο, θέλοντας να χρησιμοποιήσει μια άλλη επιλογή για συνεργασία, θα πρέπει να αξιολογηθείπαρά να μείνεις χωρίς χρήματα.

Βήμα #3.

Ζητήστε τη βοήθεια έμπειρων επιχειρηματιώνΟι επίδοξοι επιχειρηματίες μπορούν να είναι σίγουροι: κανείς δεν θα τους καταλάβει καλύτερα από έμπειρους επιχειρηματίες που εργάζονται με επιτυχία στον ίδιο τομέα εδώ και καιρό. Πολλοί από αυτούς συμβουλεύουν πρόθυμα τους νεοφερμένους για το πώς να προχωρήσουν. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε περιπτώσεις όπου.

όταν είναι δυνατή η αμοιβαία επωφελής συνεργασία μεταξύ τους στο μέλλονΣυχνά, έμπειροι επιχειρηματίες παίρνουν υπό την προστασία τους νεοφερμένους:

μπορούν να επενδύσουν χρήματα στις ιδέες τους ή να προτείνουν το έργο για επένδυση σε άλλους επενδυτές. Ακόμα κι αν αυτό δεν συμβεί, είναι πολύ πιθανό οι επαγγελματίες να δώσουν συμβουλές και συστάσεις που θα βοηθήσουν στο μέλλον.

Βήμα #4. Διαπραγμάτευση Συχνά μια θετική απόφαση από τους επενδυτές να επενδύσουν σε ένα έργο

καθορίζονται από αρμόδιες διαπραγματεύσεις . Ακόμη και εκείνοι που τα πηγαίνουν εύκολα με τους ανθρώπους θα πρέπει να προετοιμαστούν προσεκτικά για τη συνάντηση.

Θα χρειαστεί όχι μόνο να πειστεί ένας υποψήφιος επενδυτής για τις προοπτικές του έργου, αλλά και να απαντήσει σε όλα τα ερωτήματα που έχει.

Επομένως, είναι σκόπιμο να σκεφτείτε εκ των προτέρων τι μπορεί να ερωτηθεί ένας επιχειρηματίας και να προετοιμάσετε λογικές απαντήσεις.

Από την πρώτη συνάντηση, οι επενδυτές συνήθως περιμένουν μια ικανή παρουσίαση του έργου, καθώς και ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Θα ήταν χρήσιμο για έναν επιχειρηματία να προσκαλέσει έναν ειδικό που συμμετείχε στην ανάπτυξη του έργου σε διαπραγματεύσεις. Είναι πολύ πιθανό να εξηγήσει όλες τις αποχρώσεις του έργου πολύ πιο ικανά και επίσης να απαντήσει σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να προκύψουν. Βήμα #5.Σύναψη συμφωνίας

Το τελικό στάδιο των διαπραγματεύσεων, εάν επιτευχθεί συμφωνία, είναι

• υπογραφή συμφωνίας συνεργασίας ή επένδυσης
• . Είναι σημαντικό να μελετήσετε προσεκτικά όλους τους όρους της καταρτισμένης σύμβασης, θα ήταν χρήσιμο να εμπλέκεται ένας επαγγελματίας δικηγόρος σε αυτή τη διαδικασία.
• Είναι σημαντικό να διασφαλιστεί ότι η συμφωνία προβλέπει:

διάρκεια της συνεργασίας· ποσό επένδυσης· .

δικαιώματα, καθώς και υποχρεώσεις που ανατίθενται στα μέρη. Σύμφωνα με τη συμφωνία, τα κεφάλαια μεταφέρονται στον επιχειρηματία υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Η ουσία τους είναι αυτά τα χρήματαπρέπει να επενδυθούν ειδικά στην υλοποίηση του έργου

Είναι σημαντικό για τον επενδυτή η υπογεγραμμένη συμφωνία να αποκλείει τη δυνατότητα χρήσης κεφαλαίων πέρα ​​από τον επιδιωκόμενο σκοπό, ακόμη και μέρους των επενδυμένων χρημάτων

δεν θα έπρεπε

μεταβείτε σε ανάγκες που δεν σχετίζονται με την υλοποίηση του έργου.

Επομένως, είναι σημαντικό να διατηρηθεί μια ορισμένη συνέπεια στην προσέλκυση κεφαλαίων επενδυτών. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να ακολουθήσει τις οδηγίες βήμα προς βήμα που περιγράφονται παραπάνω. Τότε η άντληση κεφαλαίων θα είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική.

Οι κύριοι τρόποι και πού μπορείτε να βρείτε επενδυτές

4. Πού να βρείτε επενδυτή - 6 επιλογές για την προσέλκυση επενδύσεων 🔎💸

Έχουμε ήδη γράψει για το πόσο σημαντικό είναι να καταρτιστεί ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο στο πρώτο στάδιο της αναζήτησης επενδυτή. Ωστόσο, δεν γνωρίζουν όλοι οι επιχειρηματίες πού να αναζητήσουν στη συνέχεια κάποιον που θα συμφωνήσει να παράσχει κεφάλαια για την υλοποίηση του έργου τους.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλές επιλογές, και καθεμία από αυτές αξίζει μεγάλη προσοχήαπό την πλευρά του επιχειρηματία.

Επιλογή 1. Κλείστε τους ανθρώπους

Εύρεση επενδυτών για τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης – δεν είναι εύκολη υπόθεση. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να εμπλέκονται όσο το δυνατόν περισσότεροι συγγενείς και φίλοι σε αυτή τη διαδικασία. Αυτή η επιλογή είναι ιδανική για όσους μόλις ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση και δεν έχουν ούτε εμπειρία ούτε δημοτικότητα. Επιπλέον, τα δάνεια από συγγενείς και φίλους είναι λιγότερο επικίνδυνα.

Εάν το έργο δεν απαιτεί μεγάλες αρχικές επενδύσεις, μπορεί να προσφερθεί να χρηματοδοτηθεί από στενούς ανθρώπους έναντι ενός μικρού ποσοστού, το οποίο θα καταβληθεί όταν η επιχείρηση γίνει κερδοφόρα.

Επιλογή 2. Επιχειρηματίες

Σε όλες τις πόλεις (ιδιαίτερα τις μεγάλες) υπάρχει μεγάλος αριθμός επιχειρηματιών που έχουν ήδη κερδίσει κεφάλαια. Τώρα θέλουν να λαμβάνουν παθητικό εισόδημα επενδύοντας χρήματα σε κάποια κερδοφόρα επιχείρηση.

Είναι λογικό να στραφούμε σε τέτοιους επιχειρηματίες για να λάβουν κεφάλαια για να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση.

Τις περισσότερες φορές, οι έμποροι εκδίδουν χρήματα σύμφωνα με ένα από τα 2 (δύο) σχήματα:

• με τη μορφή δανείου με πληρωμή τόκων·
• ως μερίδιο σε ένα νέο επιχειρηματικό έργο.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι η δεύτερη μέθοδος οδηγεί σε σημαντικό περιορισμό της ελευθερίας λήψης αποφάσεων ενός αρχάριου επιχειρηματία. Επομένως, θα πρέπει να σκεφτείτε αρκετές φορές πριν επιλέξετε αυτήν την επιλογή.

Επιλογή 3. Ταμεία

Ένας άλλος τρόπος για να βρείτε επενδυτές για μια επιχείρηση είναι τα ειδικά κεφάλαια - επένδυσηΚαι βοήθεια προς τις μικρές επιχειρήσεις. Ωστόσο, η απόκτηση κεφαλαίων από τέτοιες εταιρείες μπορεί να είναι δύσκολη.

Θα πρέπει να το αποδείξουμε νέο επιχειρηματικό έργοείναι αρκετά βιώσιμο. Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι ένας νεοεισερχόμενος στο χώρο της επιχειρηματικότητας πρέπει να έχει ίδια κεφάλαια, την οποία θέλει να επενδύσει στο έργο μαζί με τους προσελκύοντες. Επομένως, τα κεφάλαια είναι πιο κατάλληλα για όσους έχουν ήδη μια υπάρχουσα επιχείρηση.

Έτσι ώστε η απόφαση για επένδυση κεφαλαίων είναι θετικός , θα χρειαστεί να αναλύσετε τις τρέχουσες δραστηριότητες της εταιρείας, καθώς και να διαμορφώσετε ένα σχέδιο για την περαιτέρω ανάπτυξή της.

Όσοι αναζητούν επενδυτή θα πρέπει επίσης να εξετάσουν τις δραστηριότητες των κρατικών ταμείων. Συχνά παρέχουν κεφάλαια στα πιο πολλά υποσχόμενα επιχειρηματικά έργα, διοργανώνοντας διαγωνισμούς για το σκοπό αυτό.

Επιλογή 4. Επιχειρηματικές επενδύσεις

Αυτή η επιλογή είναι αρκετά διαδεδομένη σε ορισμένους προηγμένες χώρες. Εάν θέλετε να προσελκύσετε χρήματα σε μια επιχείρηση με τη βοήθεια επιχειρηματικών επενδύσεων, θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι τέτοια κεφάλαια επενδύουν μόνο σε επικίνδυνα έργα με μεγάλες προοπτικές.

Στην περίπτωση αυτή, τα επιχειρηματικά έργα χρηματοδοτούνται συχνότερα σφαίρα καινοτομίας , επιστήμη , και επίσης τεχνολογίες πληροφορικής .

Λιγότερο συχνά, αλλά και πάλι, τα επιχειρηματικά κεφάλαια επενδύονται στο εμπόριο, καθώς και στον τομέα των υπηρεσιών.

Γράψαμε αναλυτικά για τις venture επενδύσεις, συγκεκριμένα τι υπάρχουν και τι κάνουν, σε ξεχωριστό άρθρο.

Όταν επενδύετε σε μια επιχείρηση, τα venture funds θέλουν να λαμβάνουν τακτικό εισόδημα. Για το σκοπό αυτό αναλαμβάνουν μερίδιο της επιχείρησης. Επιπλέον, κατέχουν μέρος της εταιρείας για λίγα μόνο χρόνια και μετά το πωλούν σε τρίτους.

Επιλογή 5. Θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων

Η θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων είναι μια ειδική πλατφόρμα που δημιουργήθηκε με σκοπό την υλοποίηση διαφόρων επιχειρηματικών έργων. Για να λάβετε επενδυτικά κεφάλαια μέσω θερμοκοιτίδας, είναι σημαντικό να καταρτίσετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να κερδίσετε έναν διαγωνισμό ή να περάσετε με επιτυχία μια ειδική συνέντευξη.

Επιλογή 6. Τράπεζες

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε επενδυτή, μπορείτε να δοκιμάσετε να κάνετε αίτηση για τραπεζικό λογαριασμό. Ωστόσο, η λήψη μιας αρκετά μεγάλης ποσότητας είναι συχνά δύσκολη. Επομένως, αυτή η μέθοδος αναζήτησης επενδυτή είναι κατάλληλη όταν όταν χρειάζεστε μια μικρή επένδυση.

Τα πιστωτικά ιδρύματα απαιτούν αρκετά από πιθανούς δανειολήπτες υψηλές απαιτήσεις. Για να λάβετε χρήματα, μπορεί να χρειαστεί να παρέχετε ακίνητα ως εγγύηση, εγγυητές και να συλλέξετε μια μεγάλη λίστα με διάφορα έγγραφα.

Εάν ένας αιτών δάνειο δεν μπορεί να εκπληρώσει τουλάχιστον μία απαίτηση του πιστωτικού ιδρύματος, δεν θα μπορεί να λάβει δάνειο.

Ετσι, αναζήτηση επενδυτή για επιχείρηση– δεν είναι εύκολο και αρκετά μακροσκελή θέμα. Επομένως, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί πολλή υπομονή. Είναι σημαντικό να αξιολογηθούν όλες οι πιθανές επιλογές και να αναλυθούν οι αναδυόμενοι κίνδυνοι. Τότε μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η αναζήτησή σας θα στεφθεί με επιτυχία.

Υπάρχει ένα άρθρο στον ιστότοπό μας στο οποίο μιλήσαμε για το πού και πώς να συντάξουμε σωστά ένα γραμμάτιο - συνιστούμε να το διαβάσετε.

Βασικοί κανόνες για την εύρεση επενδυτών και τις επενδύσεις τους

5. 5 σημαντικοί κανόνες για την εύρεση επενδυτών 📌

Κάθε μέρα εμφανίζεται ένας τεράστιος αριθμός διαφορετικών επιχειρηματικών έργων που απαιτούν επένδυση κεφαλαίων. Ο ιδιοκτήτης μιας ιδέας δεν έχει πάντα το απαραίτητο κεφάλαιο. Ωστόσο, οι περισσότερες ιδέες απαιτώ γρήγορη εκκίνησηκαι ανάπτυξη. Από αυτή την άποψη, τεράστια ορισμένοι επιχειρηματίες αναζητούν επενδυτή για την υλοποίηση του έργου.

Συχνά αυτή η διαδικασία καθυστερεί, και συχνά εντελώς καταλήγει σε αποτυχία. Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας, είναι σημαντικό να ακολουθήσετε 5 (πέντε) βασικούς κανόνες. Επιτρέπουν στους επιχειρηματίες να είναι πιο σίγουροι για την εύρεση επενδυτή, καθώς και προσεγγίσει τη διαδικασία επιλογής με σύνεση.

Κανόνας #1.

Η αναζήτηση πρέπει να ξεκινήσει όσο το δυνατόν νωρίτερα Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να το καταλάβειΗ αναζήτηση επενδυτή είναι μια μακρά διαδικασία

. Περνάει πολύς χρόνος από τη στιγμή που ξεκινούν μέχρι να ληφθούν τα κεφάλαια. Γι' αυτό ξεκινήστεΘα πρέπει να αναζητήσετε επενδυτή όσο το δυνατόν νωρίτερα

. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα πρέπει να γίνει όταν έχουν προγραμματιστεί μελλοντικές δραστηριότητες και έχει επίσης καταστεί σαφές πώς να παρουσιαστούν καλύτερα τα οφέλη του έργου στους πιθανούς επενδυτές. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε

ότι ο κίνδυνος του επενδυτή είναι υψηλότερος από αυτόν του ιδιοκτήτη του έργου. Είναι αυτός που επενδύει χρήματα σε επιχειρήσεις που διακινδυνεύει το κεφάλαιό του, την απώλεια χρόνου και τη φήμη του. Ως εκ τούτου, έχει το δικαίωμα να αναστείλει την επένδυση κεφαλαίων ή ακόμα και τις διαπραγματεύσεις εάν το αποφασίσει.

το επίπεδο κινδύνου είναι πολύ υψηλό για αυτόν

Επιπλέον, οι επενδυτές συνήθως μελετούν προσεκτικά την εταιρεία στην οποία σκοπεύουν να επενδύσουν χρήματα. Αναλύουν την ιστορία της εταιρείας, τις επιτυχίες και τις αποτυχίες της και τις προοπτικές για περαιτέρω ανάπτυξη. Όλα αυτά οδηγούν στο γεγονός ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την αναζήτηση επενδυτή στα αρχικά στάδια. Τα ίδια κεφάλαια που επενδύονται σε μια επιχείρηση συνήθως εξαντλούνται πολύ γρήγορα.

Ως αποτέλεσμα, μια απότομη άνοδος στην αρχή του έργου μπορεί να δώσει τη θέση της σε πτώση ακόμη και πριν από την έναρξη των επενδυτικών εσόδων, και αυτή η κατάσταση μπορεί να αποξενώσει τους περισσότερους επενδυτές.Κανόνας #2.

Είναι σημαντικό να συλλέγουμε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για έναν πιθανό επενδυτή

Όταν ψάχνεις για επενδυτή, δεν είναι η καλύτερη απόφαση να συνεργαστείς με τον πρώτο που προσφέρει το κεφάλαιό του. Είναι απαραίτητο να συλλέγονται όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τον υποψήφιο επενδυτή.

• Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να μάθετε:
• σε ποιους τομείς επενδύει συνήθως;
• πιθανούς όγκους επενδυμένων κεφαλαίων·

προτιμήσεις των επενδυτών σχετικά με τη μέθοδο και τις αρχές συνεργασίας. Όλα τα δεδομένα που συλλέγονται πρέπει να συγκριθούν με τις επιθυμίες του ίδιου του επιχειρηματία.. Αυτό σημαίνει το πιο βέλτιστο, όχι το μεγαλύτερο και πιο δημοφιλές.

. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα πρέπει να γίνει όταν έχουν προγραμματιστεί μελλοντικές δραστηριότητες και έχει επίσης καταστεί σαφές πώς να παρουσιαστούν καλύτερα τα οφέλη του έργου στους πιθανούς επενδυτές.ότι οποιαδήποτε αλληλεπίδραση με έναν επενδυτή θα πρέπει να πραγματοποιείται με τη μορφή αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας.

Ταυτόχρονα, τόσο ο επιχειρηματίας όσο και ο ίδιος ο επενδυτής πρέπει να φανταστούν σε ποιο στάδιο αλληλεπίδρασης βρίσκονται, καθώς και τι θα συμβεί στη συνέχεια.

Ένας καλός επενδυτής, αν ξέρει γιατί, θα προσφέρει σημαντική βοήθεια στην εξέλιξη του έργου. Ένα κακό θα καταστρέψει ακόμα και μια υπέροχη ιδέα.

Κατά την εκτίμηση του ποσού της επένδυσης, αξίζει να γίνει κατανοητό, το οποίο, αν χρειαστεί, 50-100 χιλιάδες δολάριαδεν έχει νόημα να στραφείς σε κάποιον που παραδοσιακά επενδύει εκατομμύρια. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και στην αντίθετη περίπτωση: δεν έχει νόημα μεγάλες επενδύσειςπηγαίνετε σε κάποιον που απλά δεν τα έχει.

Ένας μεγάλος όγκος συλλεγόμενων πληροφοριών μπορεί να διευκολύνει έναν επιχειρηματία να συμμετάσχει στη διαδικασία διαπραγμάτευσης με έναν επενδυτή. Μπορείτε να το σκεφτείτε εκ των προτέρων πρόχειρο σχέδιοδιαπραγματεύσεις και επίσης να αποφασίσετε ποιες ερωτήσεις θα υποβάλετε στον επενδυτή.

Επιπλέον, εάν υπάρχουν επαρκείς πληροφορίες μπορεί να προβλεφθεί, ποιες ερωτήσεις θα κάνει ο ιδιοκτήτης των ταμείων στον επιχειρηματία, και αποφασίστεπώς να τους απαντήσετε. Οι πληροφορίες σχετικά με προηγούμενες επενδύσεις ενός επενδυτή μπορεί να είναι πολύ χρήσιμες κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.

Ακόμη και πριν συναντηθεί με έναν επενδυτή, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει πώς θα συμπεριφερθεί κατά τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης. Ο επενδυτής πρέπει να πιστέψειότι ένας επιχειρηματίας δεν χρειάζεται μόνο χρήματα, αλλά αμοιβαία επωφελή συνεργασία.

Εάν δημιουργηθεί επαφή υψηλής ποιότητας μεταξύ των μερών, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η αλληλεπίδραση θα είναι επωφελής και για τα δύο μέρη.

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα στην ιστορία που με καλές σχέσεις μεταξύ επιχειρηματία και επενδυτήακόμα κι αν υπήρχαν λάθη και μικρές αστοχίες, εξακολουθούσαν να παρέχονται. Τελικά, επιτεύχθηκε επιτυχία στη δραστηριότητα.

Κανόνας #3.

Το ύψος της επένδυσης πρέπει να προγραμματιστεί προσεκτικά Ένας επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι πρέπει να αναφέρεται το ποσό της επένδυσηςσυγκεκριμένα σε αριθμούς , όχι ένα εύρος. Ένας επενδυτής είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα αρνηθεί να επενδύσει εάν του ζητηθεί ένα ποσό.

από 100 έως 200 χιλιάδες δολάρια

Σε αυτή την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης των κεφαλαίων μπορεί να έχει έναν τεράστιο αριθμό ερωτήσεων, που σχεδόν σίγουρα θα οδηγήσουν τις διαπραγματεύσεις σε αδιέξοδο. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να πει στον επενδυτή ένα συγκεκριμένο ποσό

, το οποίο θα πρέπει να είναι λογικό. Το μέγεθος της επένδυσης πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλα τα πιθανά σενάρια που θα μπορούσαν να προκαλέσουν την εμφάνιση του εύρους.

Όταν αναπτύσσετε στόχους ανάπτυξης εταιρείας για τους οποίους πρέπει να συγκεντρώσετε κεφάλαια, μην τους χρησιμοποιείτε υπερβολικά παγκοσμιοποιούν.

Πάρα πολύ μεγάλες ιδέες, καθώς και η επιθυμία κάλυψης μεγάλου αριθμού θεμάτων, συνήθως προκαλούν στους επενδυτές αμφιβολίες ότι είναι δυνατή η επιτυχής υλοποίησή τους.

Επομένως, οι στόχοι που θέτει ένας επιχειρηματίας πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι . Πρέπει να περιορίζονται από δυνατότητες και ανάγκες. Οι στόχοι ενός επιχειρηματία πρέπει να προσδιορίζονται ακόμη και πριν βρει επενδυτή.

Ακόμη και σε περιπτώσεις όπου στο μέλλον σχεδιάζεται να αναπτυχθεί το έργο σε παγκόσμια κλίμακα, δεν θα πρέπει να περιγράψετε αμέσως αυτήν την ιδέα σε παγκόσμιο επίπεδο. Τέτοιες ερμηνείες συνήθως απωθούν τους επενδυτές.

Όσοι έχουν εμπειρία στις επενδύσεις, καθώς και στην ανάπτυξη επιχειρηματικών έργων, συμφωνούν με την άποψη ότι με την παγκοσμιοποίηση, οι δυνάμεις και οι πόροι διασκορπίζονται, αλλά δεν επιτυγχάνεται η σωστή αποτελεσματικότητα.

Επομένως, θα πρέπει να αναζητηθεί επενδυτής στο πλαίσιο επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτωνΚαι επιχειρηματικά θέματα.

Κανόνας #5.Θα πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο ειλικρινείς και ανοιχτοί

Στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, και στη συνέχεια κατά τη σύνταξη εκθέσεων, ένας επιχειρηματίας δεν πρέπει ψέμαΚαι μένω πίσω.

Κατά τη διαδικασία διεξαγωγής των επιχειρήσεων, είναι απολύτως φυσιολογικό να αποκλίνουμε από το αρχικό σχέδιο, αλλά τέτοια γεγονότα δεν μπορεί να κρυφτεί από τον επενδυτή . Έχει το δικαίωμα να γνωρίζει την τρέχουσα κατάσταση.

Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να εξηγηθούν στον επενδυτή οι λόγοι της απόκλισης από το σχέδιο, σε τι μπορεί να οδηγήσει αυτό και πώς σχεδιάζεται να προχωρήσει περαιτέρω.

Η συμμόρφωση με όλους τους παραπάνω κανόνες αυξάνει τις πιθανότητες να βρεθεί ένας καλός επενδυτής. Και αυτό ακριβώς είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη έναρξη κάθε δραστηριότητας.

6. Παροχή επαγγελματικής βοήθειας στην εύρεση επενδυτών 📎

Όσοι δεν μπορούν να βρουν μόνοι τους επενδυτή για την επιχείρησή τους μπορούν να απευθυνθούν σε επαγγελματική βοήθεια.

Υπάρχουν ειδικές πλατφόρμες στο Διαδίκτυο που βοηθούν όχι μόνο όσους θέλουν να επενδύσουν, αλλά και όσους αναζητούν κεφάλαια για να αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους.

Οι πιο διάσημοι ιστότοποι στη ρωσική γλώσσα είναι 2 (δύο) ιστότοποι:

1) EASTWESTGROUP

Η εξειδίκευση του πόρου είναι αναζήτηση επενδύσεων για επενδύσειςτόσο σε επιχειρήσεις που λειτουργούν όσο και σε επιχειρήσεις. Για να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες, απλώς εγγραφείτε και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με αυτούς που παρέχουν τα κεφάλαια. Ο πόρος σάς επιτρέπει να εξοικονομήσετε όχι μόνο χρόνο, αλλά και ενέργεια.

Οι ειδικοί της εταιρείας διεξάγουν επιχειρηματική ανάλυση, μετά από την οποία καθορίζονται οι δυνάμεις του. Αυτό γίνεται εντελώς δωρεάνκαι βοηθά στην προσέλκυση επενδυτών. Ο πόρος επενδύει για περισσότερα από δέκα χρόνια.

Με την εγγραφή του στον ιστότοπο, ένας επιχειρηματίας έρχεται σε επαφή με πολλές δεκάδες επενδυτές ταυτόχρονα. Αυτό αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες λήψης κεφαλαίων. Το κόστος της υπηρεσίας αναζήτησης επενδυτών υπολογίζεται ξεχωριστά για κάθε χρήστη. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να πληρώσετε τίποτα μέχρι να λάβετε τα χρήματα.

Η χρήση των υπηρεσιών του ιστότοπου είναι πολύ απλή. Απλώς περάστε μερικά βήματα:

• αφήστε ένα αίτημα?
• λάβετε μια δωρεάν διαβούλευση από έναν υπάλληλο της εταιρείας.
• υπογράψει συμφωνία με την εταιρεία για την παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης·
• ο ίδιος ο πόρος διεξάγει διαπραγματεύσεις με τον επενδυτή.
• επιχειρηματίας συνάπτει μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία με έναν επενδυτή.

2) Start2Up

Αυτός ο πόρος είναι ένα είδος πίνακα ανακοινώσεων στον οποίο δημοσιεύουν επενδυτικές προτάσεις, επιχειρηματίες, startupersαναζητούν επιχειρηματικούς συνεργάτες.

Χάρη στον ιστότοπο, όσοι έχουν κεφάλαια μπορούν να βρουν πού να τα επενδύσουν. Παράλληλα, οι εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες έχουν την ευκαιρία να συνάψουν συμφωνία με επενδυτές που είναι έτοιμοι να στηρίξουν το έργο τους.

Όλες οι διαφημίσεις που αναρτώνται στον ιστότοπο χωρίζονται σε ομάδες ανάλογα με την περιοχή, καθώς και το πεδίο δραστηριότητας.

Οι πιο δημοφιλείς επιχειρηματικοί τομείς εδώ είναι:

• Internet;
• τεχνολογίες πληροφορικής.
• εκπαίδευση;
• τέχνη καθώς και πολιτισμός?
• επιστήμη;
• ακίνητα.

Υπάρχουν επίσης άλλοι πολλά υποσχόμενοι τομείς δραστηριότητας.

Στους χρήστες του ιστότοπου περιλαμβάνονται εκατοντάδες επιχειρηματίες και επενδυτές. Πρόκειται για άτομα όχι μόνο από τη Ρωσία, αλλά και από τη Λευκορωσία, καθώς και από ορισμένες ευρωπαϊκές χώρες. Επομένως, αυξάνονται σημαντικά οι πιθανότητες όσων εγγραφούν στο site να βρουν επενδυτή.

Ο ιστότοπος περιέχει αρκετές εκατοντάδες προσφορές αγοράστε μια startup, επενδύουν κεφάλαια σε διαφορετικούς επιχειρηματικούς τομείς, και επίσης βελτίωση των υφιστάμενων παραγωγικών εγκαταστάσεων.

Επιπλέον, με τη βοήθεια του έργου είναι δυνατή η αγορά ή η πώληση ακινήτων έτοιμων εταιρειών. Μπορείτε να παρακολουθείτε τα νέα της πύλης χρησιμοποιώντας την ομάδα του Facebook.

Έτσι, όσοι δυσκολεύονται να βρουν επενδυτή για το έργο τους μπορούν να απευθυνθούν σε δημοφιλείς πόρους του Διαδικτύου για βοήθεια.

Μην ξεχνάτε επίσης το crowdfunding του ιστότοπου. Χάρη σε (ένα είδος crowdfunding), είναι επίσης δυνατό να προσελκύσετε κεφάλαια από ενδιαφερόμενους συμμετέχοντες στην πλατφόρμα για μερίδιο σε μια startup.

7. Απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις 📑

Το θέμα της εύρεσης επενδυτών είναι αρκετά περίπλοκο. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες έχουν έναν τεράστιο αριθμό ερωτημάτων από αυτή την άποψη. Η δημοσίευση δεν θα ήταν πλήρης αν δεν απαντούσαμε στις πιο συχνές ερωτήσεις.

Ερώτηση 1. Πού μπορώ να βρω χρήματα για την επιχείρησή μου;

Η εύρεση χρημάτων για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης μπορεί να είναι ένα αποθαρρυντικό έργο για κάθε επίδοξο επιχειρηματία. Αυτό αφορά ιδιαίτερα τον σχηματισμό και περαιτέρω ανάπτυξη startup. Αναπτύξτε οποιοδήποτε επιχειρηματικό έργο χωρίς πρακτικά να συγκεντρώσετε κεφάλαια αδύνατος. Γράψαμε για τα στάδια που πρέπει να περάσει, πώς να προσελκύσετε χρήματα κ.λπ., σε ξεχωριστό άρθρο.

Κάθε επίδοξος επιχειρηματίας αναζητά τις δικές του επιλογές για να βρει επενδυτή. Γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να επανεξετάσετε πώς μπορείτε να βρείτε κεφάλαια.

Μέθοδος 1. Συσσώρευση

Αυτή η επιλογή είναι η απλούστερη. Έχοντας συσσωρεύσει χρήματα, ο επιχειρηματίας δεν θα πέσει οικονομική εξάρτησηαπό άλλα άτομα, θα μπορεί να διευθύνει την επιχείρηση εντελώς ανεξάρτητα, χωρίς να αναφέρει σε κανέναν και χωρίς να δίνει μέρος του κέρδους σε κανέναν.

Ταυτόχρονα, για να εξοικονομήσετε χρήματα, χρειάζεστε μόνο μεγάλη επιθυμία, καθώς και οικονομικά αυτοπειθαρχία. Αρκεί να βελτιστοποιήσετε τα δικά σας έξοδα για να αρχίσετε να εξοικονομείτε χρήματα. Με τη δέουσα επιμέλεια, ήδη για 6-12 μηνώνμπορείτε να συγκεντρώσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό.

Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για όσους ξέρουν πώς να αποταμιεύουν. Εάν καταφέρετε να κάνετε οικονομία για μια μεγάλη αγορά ή διακοπές, αυτή η μέθοδος εύρεσης κεφαλαίων πιθανότατα θα σας ταιριάζει. Επιπλέον, αυτή η επιλογή σάς βοηθά να μάθετε μια βέλτιστη στάση απέναντι στα χρήματα, η οποία σίγουρα θα σας φανεί χρήσιμη στο μέλλον κατά την υλοποίηση ενός επιχειρηματικού έργου.

Μέθοδος 2. Πάρτε ένα δάνειο

Όσοι επιχειρηματίες έχουν καλή κατανόηση των κανόνων της οικονομικής πειθαρχίας μπορεί κάλλιστα να πάρει τραπεζικό δάνειογια την ανάπτυξη δραστηριοτήτων.

Ο κίνδυνος αυτής της μεθόδου είναι ότι στην αρχή της επιχείρησης, οι εταιρείες λειτουργούν σχεδόν πάντα στο χείλος της απώλειας. Επομένως, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ότι απλά δεν θα υπάρχει τίποτα για την εξόφληση του δανείου.

Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη μόνο για όσους είναι βέβαιοι ότι η επιχείρηση θα γίνει κερδοφόρα ακόμη και πριν ξεκινήσουν οι πληρωμές του δανείου. Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι τα πιστωτικά ιδρύματα οι νεοφυείς επιχειρήσεις σπάνια επενδύουν. Πολύ πιο συχνά εκδίδουν δάνεια για την ανάπτυξη μιας υπάρχουσας επιχείρησης. Ωστόσο, η απόφαση λαμβάνεται πάντα μεμονωμένα.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει οπωσδήποτε να λάβει υπόψη του ότι το ενδιαφέρον στις περισσότερες περιπτώσεις είναι τουλάχιστον 15%. Επιπλέον, είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με τράπεζες με καλή φήμη.

Για να απλοποιηθεί η εργασία για τους επιχειρηματίες, δείχνει ο πίνακας καλύτερες τράπεζεςγια μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Μέθοδος 3. Κρατικές επιχορηγήσεις

Το κράτος προσπαθεί υποστηρίζει ενεργά τις μικρές επιχειρήσεις.Κάθε επίδοξος επιχειρηματίας μπορεί να λάβει μέρος σε διαγωνισμούς για επιδοτήσεις.

Εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το Κέντρο Απασχόλησης για να λάβετε επιδότηση αυτοαπασχόλησης. Το ποσό για αυτό το πρόγραμμα ποικίλλει ανά περιοχή, αλλά κατά μέσο όρο είναι 90-100 χιλιάδες ρούβλια.

Επιπλέον, η χώρα έχει δημιουργήσει τις λεγόμενες θερμοκοιτίδες (τις περισσότερες φορές με βάση τα μεγαλύτερα ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης εκπαιδευτικά ιδρύματαδιδασκαλία του μαθήματος «Οικονομικά»).

Τέτοιες δομές χρηματοδοτούνται από τον προϋπολογισμό. Σκοπός τέτοιων οργανώσεων είναι η δημιουργία ευνοϊκές συνθήκεςγια την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Μέθοδος 4. Στενοί άνθρωποι

Αυτή η επιλογή μπορεί να θεωρηθεί ως έσχατη λύση, καθώς η συναλλαγή με συγγενείς και φίλους μπορεί να είναι πολύ δύσκολη. Σε κανέναν δεν αρέσει να δίνει απλώς τα χρήματά του, επομένως ακόμη και στενοί άνθρωποι θα πρέπει να ενδιαφέρονται. Μπορείτε να τους προσφέρετε μερίδιο στην επιχείρηση.

Υπάρχουν επίσης πλεονεκτήματα σε αυτή τη μέθοδο άντλησης κεφαλαίων. Πρώτον, είναι ευκολότερο να συμφωνήσετε με τους αγαπημένους σας για το χρονοδιάγραμμα της επιστροφής των χρημάτων. Δεύτερον, η λήψη κεφαλαίων είναι πολύ πιο γρήγορη, καθώς δεν χρειάζεται να συλλέξετε μεγάλο αριθμό εγγράφων και επίσης να περιμένετε μια απόφαση από τρίτους.

Μέθοδος 5. Ιδιώτες επενδυτές

Σε ορισμένες περιπτώσεις, απλώς δεν υπάρχουν άλλες επιλογές εκτός από το δανεισμό χρημάτων από ιδιώτες επενδυτές. Μπορείτε να πάρετε κεφάλαια από ιδιώτες επενδυτές πολύ εύκολα γρήγορα και χωρίς περιττά προβλήματα.

Οι περισσότερες μεγάλες πόλεις διαθέτουν ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο που δημοσιεύουν σχετικές διαφημίσεις. Ταυτόχρονα, για να πάρεις δάνειο αρκεί επιβεβαιώστε την ταυτότητά σας και γράψτε μια απόδειξη. Ορισμένοι ιδιώτες επενδυτές απαιτούν υποχρεωτική συμβολαιογραφική επικύρωση αυτού του εγγράφου.

Ερώτηση 2.Από πού να ξεκινήσετε την αναζήτηση επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση;

Υπάρχουν πολλά βασικά βήματα που θα βοηθήσουν έναν αρχάριο επενδυτή να πλοηγηθεί στη διαδικασία εύρεσης επενδυτή.

Βήμα 1: Κάνοντας ένα σχέδιο

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να αναπτύξει ένα υψηλής ποιότητας επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο θα χρησιμοποιήσει ως παρουσίαση σε άτομα που επενδύουν χρήματα στην επιχείρηση. Είναι το σχέδιο που θα βοηθήσει να πείσει τον επενδυτή ότι το έργο του επιχειρηματία είναι ικανό να αποφέρει σημαντικά κέρδη.

Σπουδαίος ώστε το επιχειρηματικό σχέδιο να περιέχει όχι μόνο περιγραφή της ίδιας της εταιρείας, αλλά και μελέτη της θέσης της στην αγορά, καθώς και περαιτέρω προοπτικές ανάπτυξης.

Βήμα 2. Επιλέξτε ένα επενδυτικό σχήμα

Υπάρχουν πολλές πιθανές επιλογές για άντληση κεφαλαίων. Οι επενδυτές μπορούν να αγοράσουν νέο εξοπλισμό, με την παροχή δανείου σε ορισμένα επιτόκια. Άλλοι επενδύουν, απαιτώντας με αντάλλαγμα μια μετοχή στην εταιρεία .

Σε κάθε περίπτωση, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να αποφασίσει εκ των προτέρων ποιο από τα προγράμματα είναι πιο κατάλληλο για αυτόν. Θα ήταν χρήσιμο να το αναφέρετε στο ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο.

Βήμα 3. Βοήθεια από επαγγελματίες

Οι έμπειροι επιχειρηματίες μπορούν να παρέχουν πολύτιμες συμβουλές τόσο για την άντληση κεφαλαίων όσο και για τη λειτουργία μιας επιχείρησης.

Βήμα 4. Αναζητήστε διαδικτυακούς πόρους για επενδύσεις

Υπάρχουν ιστότοποι στο Διαδίκτυο που σας επιτρέπουν να παρουσιάζετε έργα σε επιχειρηματικούς αγγέλους. Αφού δημοσιεύουν πληροφορίες για τους εαυτούς τους σε τέτοιους πόρους, οι επιχειρηματίες συχνά σημειώνουν αύξηση του αριθμού των προσφορών από επενδυτές.

Ερώτηση 3. Αναζητώ επενδυτή για να ξεκινήσω μια επιχείρηση από την αρχή/σε μια υπάρχουσα επιχείρηση. Σε ποιες πύλες/ιστοσελίδες και φόρουμ πρέπει να κοιτάξω;

Δημοφιλείς διαδικτυακοί πόροι (ιστοσελίδες, φόρουμ, πύλες) για αναζήτηση επενδυτών

Η ανάπτυξη των τεχνολογιών του Διαδικτύου κατέστησε δυνατή τη σημαντική απλοποίηση της διαδικασίας εύρεσης επενδυτών. Υπάρχει αρκετά μεγάλος αριθμός πόρων Διαδικτύου που βοηθούν σε αυτό το δύσκολο έργο.

Εδώ είναι τα πιο δημοφιλή:

1. Starttrack.ruείναι μια δημοφιλής πύλη αναζήτησης επενδυτών. Υπάρχει η ευκαιρία να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με το επιχειρηματικό σας έργο. Εάν περάσει την έγκριση, οι πιθανότητες προσέλκυσης επενδυτών θα αυξηθούν σημαντικά.
2. Ventureclub.ru– ένας πόρος που σας επιτρέπει να βρείτε αρκετά μεγάλους επενδυτές.
3. Napartner.ru- είναι ένας τακτικός πίνακας ανακοινώσεων στον οποίο οι επενδυτές δημοσιεύουν πληροφορίες για τον εαυτό τους.
4. Mypio.ru– εδώ μπορείτε να τοποθετήσετε πληροφορίες για το επιχειρηματικό σας έργο. Οι διαφημίσεις σε αυτήν την πύλη προβάλλονται καθημερινά από μεγάλο αριθμό επενδυτών.
5. Startuppoint.ru– έργο με ένα τεράστιο ποσόπροτάσεις από επενδυτές. Εάν σήμερα δεν υπάρχει κατάλληλη επιλογή εδώ, είναι πολύ πιθανό να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με το έργο για προβολή από πιθανούς επενδυτές.

Ερώτηση 4. Πού να αναζητήσετε επενδυτή για μια startup ή πώς να βρείτε έναν επενδυτή για να υλοποιήσετε μια ιδέα;

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι το πιο κατάλληλο μέρος για να αναζητήσει επενδυτές είναι εκεί που συγκεντρώνεται ο μέγιστος αριθμός τους. Θα μπορούσε να είναι διάφορες εκθέσεις, και επίσης εκδηλώσεις παρουσίασης. Ως μέρος τέτοιων εκδηλώσεων, συνήθως διοργανώνονται στρογγυλά τραπέζιαιδιοκτήτες κεφαλαίων όπου μπορείτε να συναντήσετε έναν μελλοντικό επενδυτή. Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι αρκετά απλή Η αποτελεσματικότητά του είναι πολύ αμφισβητήσιμη. Τέτοιες εκδηλώσεις πραγματοποιούνται εξαιρετικά σπάνια δεν είναι εύκολο.

Άλλη μια εύκολη επιλογή– επένδυση σε ένα νέο επιχειρηματικό έργο εκτρέποντας κεφάλαια από ένα παλιό, ήδη ανεπτυγμένο. Φυσικά, αυτή η μέθοδος είναι απαράδεκτη για αρχάριους επιχειρηματίες.

Μπορείτε να βρείτε ιδιώτες επενδυτές σε διάφορους πόρους του Διαδικτύου. Μπορείτε να βρείτε μεγάλο αριθμό στο Διαδίκτυο επιχειρηματικές επενδυτικές προτάσεις. Αλλά μην ξεχνάτε ότι περιοχές μεγάλης συσσώρευσης κεφαλαίων έχουν μολυνθεί από τεράστιο αριθμό απατεώνων. Συχνά, στους επιχειρηματίες προσφέρεται να συνεισφέρουν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για να ξεκινήσουν να επενδύουν με διάφορα προσχήματα.

Θεωρείται ένας καλός τρόπος προσέλκυσης επενδύσεων βοήθεια μεσιτών επενδύσεων. Για μια μικρή προμήθεια, ο επιχειρηματίας μεταθέτει τις ανησυχίες της εύρεσης επενδυτή στους ώμους κάποιου άλλου. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστεί να πληρώσετε μόνο με την έκδοση κεφαλαίων.

Η βοήθεια των επιχειρηματικών αγγέλων θεωρείται συχνά αποτελεσματική.. Ωστόσο, σήμερα υπάρχουν πολύ λίγα από αυτά για μεγάλο αριθμό αιτούντων. Επιπλέον, συχνά απαιτούν σημαντικό μερίδιο στην επιχείρηση που δημιουργείται.

Θερμοκοιτίδεςδεν έχουν στόχο να επενδύσουν σε έργα. Δημιουργούνται για να παρέχουν στις επιχειρήσεις τις βέλτιστες συνθήκες ανάπτυξης.

Ερώτηση 5. Πώς να αναζητήσετε ξένους επενδυτές; Πού να βρεις ξένους επενδυτές που θα δώσουν χρήματα;

Προς το παρόν, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε έναν ξένο επενδυτή που ενδιαφέρεται για την επιχείρησή σας:

1. Χρήση δημόσιων ή ιδιωτικών ενδιάμεσων υπηρεσιών εμπορικές δομέςσε αναζήτηση επενδυτικών προτάσεων·
2. Με την ανάρτηση πληροφοριών για ένα έργο (startup, ιδέα) σε εξειδικευμένους ιστότοπους (βάσεις δεδομένων επενδυτικών έργων).
3. Με τη συμμετοχή σε διάφορα εξειδικευμένες εκθέσειςκαι εκθέσεις.

Πολλά διαφορετικά πρακτορεία δραστηριοποιούνται με επιτυχία στην επενδυτική αγορά και παρέχουν επαγγελματικές υπηρεσίες για την εύρεση ξένων επενδυτών. Δυνητικός ξένους επενδυτέςείναι σημαντικό να δείτε τις προοπτικές του επαγγελματικού σας έργου.

8. Συμπέρασμα + βίντεο για το θέμα 🎥

Εάν έχετε διαβάσει τη δημοσίευση μέχρι το τέλος, να είστε σίγουροι ότι έχετε λάβει αρκετές πληροφορίες για να προσελκύσετε επενδυτές. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι αυτή η διαδικασία δεν είναι εύκολη και απαιτεί προετοιμασία υψηλής ποιότητας.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι ακόμα κι αν βρει επαρκή κεφάλαια, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι το έργο θα είναι επιτυχές.

Η εύρεση επενδυτή είναι μόνο το αρχικό στάδιο, ένα μικρό μέρος ενός μακρύ και δύσκολου ταξιδιού.

Έχοντας ξοδέψει χρήματα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να καταβάλει κάθε προσπάθεια για να επιτύχει την επιθυμητή απόδοση από αυτό.

Εν κατακλείδι, προτείνουμε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο από το Stolitsa FM - Πού και πώς να αναζητήσετε επιχειρηματικές επενδύσεις;

Και επίσης ένα ενδιαφέρον διαδικτυακό σεμινάριο "Πώς να προσελκύσετε επενδύσεις στις επιχειρήσεις" από το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο της Ρωσικής Ομοσπονδίας

Η ομάδα του περιοδικού site σας εύχεται καλή τύχη και επιτυχία στην προσέλκυση καλού επενδυτή και, φυσικά, επιτυχία στην περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Εάν έχετε οποιαδήποτε σχόλια ή ερωτήσεις σχετικά με το θέμα, ρωτήστε τα στα σχόλια παρακάτω.