Ο υπολογισμός δεν είναι τόσο περίπλοκος, θα χρειαστεί να έχετε μόνο μια αριθμομηχανή, στυλό και χαρτί.
Οδηγίες
1. Αν εξετάσουμε την έννοια της σήμανσης από μαθηματική άποψη, τότε αυτή παρουσιάζεται με τη μορφή ποσοστιαία αύξηση(μερικές φορές ένα σταθερό ασφάλιστρο) στο κόστος των προϊόντων κατά τη στιγμή της αγοράς. Εάν προσθέσετε το μέγεθος της σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών, θα λάβετε την τελική τιμή στην οποία ο επιχειρηματίας θα πουλήσει το προϊόν και, κατά συνέπεια, στην οποία θα το αγοράσει. Εάν ο όγκος των πωλήσεων είναι αρκετά επαρκής, τότε η συνολική σήμανση θα πρέπει να είναι επαρκής όχι μόνο για την κάλυψη διαφόρων δαπανών λειτουργίας της επιχείρησης, αλλά και για την επίτευξη κέρδους.
2. Ανεξάρτητα από το ποια φαίνεται να είναι η τιμή που προσφέρει ο προμηθευτής, το κύριο καθήκον του επιχειρηματία είναι να προσφέρει μια τιμή που θα του ταιριάζει όσο το δυνατόν περισσότερο πιθανούς αγοραστές. Με βάση αυτό, δεν είναι σωστό να μιλάμε για την παρουσία σαφώς καθορισμένων συντελεστών premium κατά την τιμολόγηση. Είναι απαραίτητο να σημειωθούν πολλές συνθήκες που επηρεάζουν το μέγεθος της σήμανσης για κάθε τύπο προϊόντος.
3. Λαμβάνοντας υπόψη την τρέχουσα πρακτική, μπορούμε να πούμε ότι στο τμήμα λιανικής η σήμανση στα καλλυντικά μπορεί να είναι της τάξης του 30-70%, στα ανταλλακτικά αυτοκινήτων - 30-60%, στα είδη οικιακής χρήσης - περίπου 30-60% , σε παπούτσια και ρούχα - 40 -110%, για φαγητό - 10-35%. Όσο για τα ενδυματολογικά κοσμήματα και αναμνηστικά προϊόντα, τότε η σήμανση μπορεί να είναι 100% ή περισσότερο.
4. Ο υπολογισμός του κόστους πώλησης αγαθών πραγματοποιείται ως εξής: είναι απαραίτητο να πολλαπλασιαστεί η τιμή αγοράς με το ποσοστό σήμανσης και να προστεθεί η προκύπτουσα έκφραση στο κόστος αγοράς. Για παράδειγμα, αγοράσατε παπούτσια στην τιμή των 2.600 ρούβλια. Έχοντας επιλέξει τον συντελεστή premium στο 60%, παίρνουμε: 2600*60%=1560 ρούβλια. Επομένως, η τιμή πώλησης θα είναι 2600+1560=4160 ρούβλια. Η αντίστροφη ενέργεια μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό της σήμανσης. Για παράδειγμα, το κόστος των ροδάκινων που πουλάμε είναι 80 ρούβλια ανά κιλό. Και η τιμή αγοράς ήταν 65 ρούβλια. Για να υπολογίσετε το μέγεθος της σήμανσης, πρέπει να διαιρέσετε το κόστος πώλησης με το κόστος αγοράς και να αφαιρέσετε ένα από το αποτέλεσμα. Επομένως: 80/65-1= 23,08%.
5. Για να υπολογίσετε την τιμή αγοράς ενός ανταγωνιστή, πρέπει να επιλέξετε μια συγκριτική κατηγορία. Μετά από αυτό, πρέπει να υπολογίσετε τη μέση σήμανση για ένα συγκεκριμένο προϊόν, να προσθέσετε ένα σε αυτό και να διαιρέσετε την τιμή πώλησης του ανταγωνιστή με το αποτέλεσμα που προκύπτει. Για παράδειγμα, ένας ανταγωνιστής πουλά ρούχα από έναν προμηθευτή. Εάν το κόστος του τζιν είναι 4.500 ρούβλια, τότε, υπό την επιφύλαξη προσαύξησης 60%, η τιμή αγοράς θα είναι: 4.500/1,6 = 2.812,5 ρούβλια.
Η εμπορική δραστηριότητα περιλαμβάνει την πώληση αγαθών με σήμανση για την επίτευξη κέρδους. Εμπορικό περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ του αρχικού κόστους ενός προϊόντος και της τιμής που καθορίστηκε τη στιγμή της πώλησης. Το εμπορικό περιθώριο περιλαμβάνει το κόστος μεταφοράς, το ενοίκιο καταστημάτων λιανικής και μισθοίεργαζόμενοι της εταιρείας. Αυτό σημαίνει ότι η πώληση αγαθών στο κόστος φέρνει ζημίες στο κατάστημα. Παρακάτω προτείνουμε να μιλήσουμε για το πώς να επισημάνετε σωστά ένα προϊόν και να εξετάσουμε όλες τις πτυχές αυτού του ζητήματος.
Η σήμανση είναι το ποσό κατά το οποίο αυξάνεται το αρχικό κόστος ενός προϊόντος που πωλείται.Τι καθορίζει το επίπεδο των εμπορικών περιθωρίων;
Αρκετά συχνά βλέπουμε μια κατάσταση όπου το ίδιο προϊόν σε διαφορετικά καταστήματα έχει διαφορετικές τιμές. Ο λόγος για τη διαφορά στις τιμές για το ίδιο προϊόν είναι το επίπεδο σήμανσης, το οποίο ορίζει ο ιδιοκτήτης του καταστήματος. Κατά την ανάπτυξη μιας τιμολογιακής πολιτικής, ένας επιχειρηματίας πρέπει να λάβει υπόψη μια σειρά από κριτήρια. Το επίπεδο σήμανσης σε ένα προϊόν εξαρτάται από τον αριθμό των ανταγωνιστών με παρόμοια προσφορά, την ποιότητα του προϊόντος και τη φερεγγυότητα.και αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Θα πρέπει επίσης να αναφερθεί ότι το κράτος διατηρεί τον έλεγχο του κόστους ορισμένων ομάδων προϊόντων. Το κόστος τέτοιων αγαθών δεν πρέπει να υπερβαίνει το καθιερωμένο πρότυπο. Λαμβάνοντας υπόψη όλα τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι είναι σχεδόν αδύνατο να προσδιοριστεί το βέλτιστο επίπεδο σήμανσης. Σήμερα, η ρωσική νομοθεσία δεν ρυθμίζει το κόστος των περισσότερων εμπορικών προϊόντων.Αυτή η πτυχή επιτρέπει στους ιδιοκτήτες καταστημάτων λιανικής να ρυθμίζουν ανεξάρτητα τις τιμές για τα προσφερόμενα προϊόντα, με γνώμονα μια σειρά κριτηρίων. Για παράδειγμα, ας πάρουμε μια κατάσταση στην οποία ο πωλητής έχει ένα μοναδικό προϊόν σε ένα μόνο αντίγραφο. Το κόστος αυτού του προϊόντος δεν ήταν περισσότερο από χίλια ρούβλια. Σε αυτή την περίπτωση, ο πωλητής έχει την ευκαιρία να πουλήσει αυτό το προϊόν είτε για δύο χιλιάδες είτε για ένα εκατομμύριο ρούβλια.
Κατά κανόνα, το επίπεδο σήμανσης σχετίζεται στενά με τους περιορισμούς της αγοράς . Πρώτον, δεν υπάρχει πάντα κάποιος πρόθυμος να αγοράσει αγαθά σε διογκωμένη τιμή. Δεύτερον, μπορεί να υπάρχει μια ανταγωνιστική εταιρεία που θα προσφέρει το ίδιο προϊόν σε καλύτερη τιμή.Ποια πρέπει να είναι η σήμανση λιανικό εμπόριο? Μόνο όσοι είναι πλούσιοι μπορούν να απαντήσουν σε αυτήν την ερώτηση. πρακτική εμπειρίασε αυτόν τον τομέα. Πολλοί επιχειρηματίες λένε ότι η ανάπτυξη μιας τιμολογιακής πολιτικής είναι μια ολόκληρη επιστήμη..
. Εκτός από τα παραπάνω κριτήρια, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη και οι προσφορές των ανταγωνιστών. Σε περίπτωση που η καθορισμένη τιμή υπερβαίνει σημαντικά τις τιμές των ανταγωνιστών, ο επιχειρηματίας μπορεί να χάσει τους πελάτες του, γεγονός που θα οδηγήσει σε μείωση του όγκου των πωλήσεων. Πρέπει επίσης να προσέξετε ότι μια υποτιμημένη προσαύξηση στο κόστος των αγαθών μειώνει το ποσό του κέρδους και μπορεί να προκαλέσει ζημία
- εμπορικές δραστηριότητες
- Ποιες παράμετροι επηρεάζουν το κέρδος στις εμπορικές δραστηριότητες; Κατά κανόνα, το επίπεδο εισοδήματος συνδέεται στενά με τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται και το επίπεδο της προσαύξησης. Η παρουσία υψηλής προσαύξησης μπορεί να προκαλέσει μείωση του όγκου πωλήσεων. Μια χαμηλή προσαύξηση έχει αρνητικό αντίκτυπο στο εισόδημα του επιχειρηματία. Για να κατανοήσετε το πλήρες βάθος της επιρροής αυτών των παραγόντων, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με μια σειρά από κριτήρια που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την ανάπτυξη μιας τιμολογιακής πολιτικής:
- Επίπεδο ανταγωνισμού στον επιλεγμένο τομέα. Τοποθεσία προμηθευτή και κατάστημα λιανικής (έξοδα μεταφοράς).Ο αριθμός των παρόμοιων προϊόντων που παρουσιάζονται στο σημείο πώλησης (για παράδειγμα, ο αριθμός
- Το επίπεδο επισκεψιμότητας στο κατάστημα λιανικής.
- Επικράτηση της μάρκας.
- Στοχευόμενο κοινό των καταναλωτών.
Στόχος κάθε επιχειρηματία που θέλει να πετυχαίνει και να αναπτύσσει συνεχώς την επιχείρησή του είναι το κέρδος Η ελάχιστη προσαύξηση σε ένα προϊόν για φορολογικούς σκοπούς υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη ένα τέτοιο κριτήριο όπως το «σημείο νεκρού». Ας δούμε πώς να υπολογίσουμε το επίπεδο αυτού του επιδόματος. Ας υποθέσουμε ότι ένας επιχειρηματίας αγόρασε προϊόντα αξίας 100 χιλιάδων ρούβλια. Η εκτιμώμενη περίοδος πωλήσεων για τα εμπορεύματα είναι ένας μήνας. Για τον υπολογισμό του ποσού του πριμ, θα πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος ενοικίασης χώρων λιανικής (5.000), τους μισθούς για τους πωλητές (25.000) και τα πρόσθετα έξοδα (10.000). Για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με το ελάχιστο επίπεδο σήμανσης, είναι απαραίτητο να αθροίσετε όλα τα έξοδα και, στη συνέχεια, να πολλαπλασιάσετε το αποτέλεσμα της προσθήκης επί εκατό. Έχοντας ολοκληρώσειαπλά βήματα
((5.000+ 25.000+10.000)*100), λάβαμε ένα ποσό ίσο με 4 εκατομμύρια ρούβλια. Για να μάθετε το ποσό της ελάχιστης προσαύξησης στο κόστος των αγαθών, πρέπει να διαιρέσετεαυτό το αποτέλεσμα
για το πρωτογενές κόστος παραγωγής (100 χιλιάδες ρούβλια). Ως αποτέλεσμα, παίρνουμε μια τιμή ίση με σαράντα τοις εκατό. Αυτό σημαίνει ότι μια σήμανση μικρότερη από αυτήν την τιμή μπορεί να προκαλέσει μια επιχείρηση να γίνει ασύμφορη, ενώ μια μεγαλύτερη σήμανση θα αποφέρει έσοδα. Αλλά πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι με αύξηση του κύκλου εργασιών, μια παρτίδα αγαθών μπορεί να πωληθεί σε δύο εβδομάδες. Αυτό σημαίνει ότι το ποσό του πριμ πρέπει να μειωθεί στο μισό.
Με βάση αυτό το παράδειγμα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι μια αύξηση τριάντα τοις εκατό μπορεί να φέρει εισόδημα 20.000 ρούβλια και απώλεια 10.000 χιλιάδων. Για να βγάλει κέρδος, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να αυξήσει τη σήμανση στο εξήντα τοις εκατό, γεγονός που θα επιταχύνει το χρόνο για την πώληση προϊόντων. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η μείωση του κόστους ενός προϊόντος δεν συμβάλλει πάντα στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων.Το επίπεδο σήμανσης σε δημοφιλή εποχιακά προϊόντα μπορεί να είναι περισσότερο από πεντακόσιο τοις εκατό
Ποια είναι η σήμανση προϊόντων στο λιανικό εμπόριο; Προκειμένου να προσδιοριστεί το επίπεδο αποδεκτής σήμανσης για μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων, είναι απαραίτητο να αναλυθούν λεπτομερώς ορισμένες παραμέτρους.
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τα χαρακτηριστικά των προσφερόμενων προϊόντων. Ιδιαίτερη προσοχή αξίζουν κριτήρια όπως η ποιότητα και οι ιδιότητες του προϊόντος, το επίπεδο ζήτησης από τους καταναλωτές και ο βαθμός ανταγωνιστικότητας του προμηθευτή. Περαιτέρω, το τελικό κόστος περιλαμβάνει τα έξοδα του ίδιου του επιχειρηματία. Αυτό λαμβάνει υπόψη το κόστος μεταφοράς των εμπορευμάτων, την αποθήκευσή τους και την επακόλουθη παράδοση των προϊόντων στον αγοραστή. Το τελευταίο στοιχείο είναι το ποσό του φόρου. Ενεργοποίηση του ποσοστούπληρωμές φόρων στο τελικό κόστοςεμπορικά προϊόντα
επιτρέπει στον επιχειρηματία να αποφύγει το κόστος παραγωγής που μπορεί να προκαλέσει τη μη κερδοφόρα επιχείρηση. Χωρίς τη σωστή σήμανση σε ένα προϊόν, το καλό κέρδος θα είναι πολύ προβληματικό. Αρκετά συχνά μπορείτε να ακούσετε το ερώτημα εάν η σήμανση σε όλα τα προϊόντα είναι ίση; Για να απαντήσουμε σε αυτό το ερώτημα, πρέπει να εξετάσουμε αρκετάδιάφορα παραδείγματα . Ας φανταστούμεέξοδος , η οποία διαθέτει περιορισμένη γκάμα προϊόντων. Σε αυτή την περίπτωση, ο επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να ελέγξει το κόστος κάθε είδους. Χάρη στην περιορισμένη προσφορά, ο πωλητής είναι σε θέση να ανταποκριθεί άμεσα στις αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών.Στην περίπτωση μεγάλου αριθμού αγαθών, είναι αρκετά δύσκολο να ελεγχθεί το κόστος κάθε είδους.
Εάν αλλάξουν οι ανάγκες των καταναλωτών, οι ετικέτες τιμών σε κάθε ράφι θα πρέπει να αντικατασταθούν αμέσως. Σήμερα, υπάρχουν πολλές διαφορετικές εφαρμογές υπολογιστή μέσω των οποίων μπορείτε να αποκτήσετε μια ανάλυσηκαταναλωτική ζήτηση . Παρά τη δυνατότητα χρήσης εξειδικευμένου εξοπλισμού και εφαρμογών υπολογιστών, οι περισσότεροι επιχειρηματίες προτιμούν να χωρίσουν τη συλλογή τους σε διάφορες ομάδες προϊόντων. Ταυτόχρονα, το επίπεδο του premium είναιπροϊόντα κρέατος μπορεί να διαφέρει από τη σήμανση σε αρτοσκευάσματα καιζαχαροπλαστική. Το ποσό της προσαύξησης για μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων εξαρτάται από το επίπεδο της ζήτησης των καταναλωτών . Για να προσδιορίσει την αποδεκτή αξία αυτής της αξίας, ο επιχειρηματίας πρέπει να μελετήσει προσεκτικάτιμολογιακή πολιτική
ανταγωνιστές.
Τα φθηνότερα προϊόντα έχουν υψηλή σήμανση σε σύγκριση με τα ακριβά προϊόντα. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να αυξήσετε τη ζήτηση των καταναλωτών για ακριβά προϊόντα, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση του μικτού κέρδους.
Μια σωστά υπολογισμένη σήμανση δίνει στον επιχειρηματία την ευκαιρία όχι μόνο να καλύψει το κόστος της οργάνωσης μιας επιχείρησης, αλλά και να λάβει το αναμενόμενο εισόδημα Η ισχύουσα νομοθεσία
Τι σήμανση μπορεί να γίνει σε ένα προϊόν σύμφωνα με το νόμο; Όπως προαναφέρθηκε, η ισχύουσα νομοθεσία δεν έχει ρυθμίσεις που να διέπουν την τιμολογιακή πολιτική πολλών ομάδων προϊόντων. Χάρη σε αυτή την πτυχή, κάθε επιχειρηματική οντότητα έχει τη δυνατότητα να ρυθμίζει ανεξάρτητα τις καθορισμένες τιμές, με γνώμονα το επίπεδο της καταναλωτικής ζήτησης και άλλες παραμέτρους. Ωστόσο, υπάρχει μια σειρά από κοινωνικά σημαντικά αγαθά, το κόστος των οποίων ελέγχεται από κρατικούς φορείς.
- Οι ρυθμιστικές αρχές καθορίζουν το μέγιστο ποσό της σήμανσης των εμπορευμάτων. Αυτές οι ομάδες περιλαμβάνουν:
- ιατροτεχνολογικά προϊόντα και φαρμακευτικά προϊόντα·
- παιδικές τροφές;
- αγαθά που παρέχονται στις βόρειες περιοχές·
προϊόντα τροφοδοσίας που παρέχονται σε εκπαιδευτικά ιδρύματα.Η μέγιστη προσαύξηση σε αγαθά από το νόμο δεν μπορεί να υπερβαίνει το τριάντα τοις εκατό. Αυτό το επίπεδο πριμοδότησης έχει οριστεί για βασικά προϊόντα. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τα γαλακτοκομικά καιπροϊόντα αρτοποιίας
, προϊόντα κρέατος και παντοπωλεία. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται και άλλες ομάδες προϊόντων, με βάση τις οποίες διαμορφώνεται το κόστος του καλαθιού καταναλωτών. Πρέπει να σημειωθεί ότι το ασφάλιστρο για τα ιατρικά προϊόντα ελέγχεται από την κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Ο έλεγχος του κόστους άλλων εμπορικών προϊόντων ρυθμίζεται από τις περιφερειακές αρχές.
Αυτή η ερώτηση θα πρέπει να ενδιαφέρει τους επιχειρηματίες για τουλάχιστον δύο λόγους. Πρώτον, είναι απαραίτητο να ορίσετε επαρκείς ανταγωνιστικές τιμές για τα δικά σας προϊόντα πριν από την πώληση (τιμολόγηση). Δεύτερον, υπολογίστε σωστά την τιμή στην οποία αγοράζουν οι ανταγωνιστές.Σήμανση σε εμπορεύματα
- Πρόκειται για μια προσθήκη στο κόστος του προϊόντος, που αποτελεί την τελική τιμή. Μια σωστά υπολογισμένη σήμανση δίνει στον επιχειρηματία την ευκαιρία όχι μόνο να καλύψει το κόστος της οργάνωσης μιας επιχείρησης, αλλά και να λάβει το αναμενόμενο εισόδημα. Συνήθως, το εμπορικό περιθώριο ορίζεται ως ποσοστό του κόστους του προϊόντος.
Τι καθορίζει τη σήμανση σε ένα προϊόν;
- το ίδιο το προϊόν, οι καταναλωτικές του ιδιότητες, η ποιότητα και η ζήτηση, η ανταγωνιστικότητα του κατασκευαστή που παράγει το προϊόν·
- έξοδα που σχετίζονται με την οργάνωση πωλήσεων (αποθήκευση, μεταφορά, παράδοση αγαθών στον τελικό καταναλωτή)·
- από το ποσό του φόρου. Το ποσοστό φόρου συνήθως προστίθεται στη σήμανση του προϊόντος, προστατεύοντας έτσι την εταιρεία από απώλειες.
Πώς να σημειώσετε σωστά ένα προϊόν;
Η τελική τιμή στην οποία θα προσφέρετε το προϊόν σας θα πρέπει πρώτα από όλα να ικανοποιεί τους αγοραστές. Επομένως, στις συναλλαγές δεν υπάρχουν αυστηρά καθορισμένοι συντελεστές που πρέπει να τηρούνται κατά την τιμολόγηση. Ωστόσο, υπάρχουν μέσοι δείκτες για τμήματα που μπορείτε να αξιοποιήσετε:
- ρούχα και παπούτσια: από 40 έως 105% προσαύξηση
- αναμνηστικά, αξεσουάρ και κοσμήματα: περισσότερο από 100%
- ανταλλακτικά για αυτοκίνητα, αξεσουάρ αυτοκινήτων και μοτοσυκλετών: 30 - 55%
- οικιακά είδη, χαρτικά: 25 - 65%
- καλλυντικά: 25 – 75%
Παράδειγμα: ο προμηθευτής σας σάς πούλησε το άρωμα για 50 $. Η σήμανση για τα καλλυντικά μπορεί να κυμαίνεται από 25 έως 75 τοις εκατό. Ας πούμε ότι επιλέγετε το 40%.
50$ * 40% = 20.
Η τιμή πώλησής σας σε αυτήν την περίπτωση:
50+20=70$
Υπολογίζουμε τη σήμανση:
40/25-1 = 60%
Πώς να μάθετε τις τιμές αγοράς των ανταγωνιστών;
Ως επιχειρηματίας, μπορεί να σας ενδιαφέρουν οι τιμές αγοράς των ανταγωνιστών σας για έναν απλό λόγο: έχετε έναν προμηθευτή και θέλετε να προσδιορίσετε εάν ένας ανταγωνιστής απολαμβάνει προνομιακούς όρους με τον προμηθευτή. Με απλά λόγια, ο προμηθευτής πουλά το προϊόν στην ίδια τιμή σε εσάς και στους ανταγωνιστές σας.
Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε μια κατηγορία για σύγκριση. Για παράδειγμα, αξιολογούμε τα μπλουζάκια. Ένας ανταγωνιστής το πουλάει για $20. Γνωρίζετε ότι σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης, ένας ανταγωνιστής, όπως εσείς, δεν μπορεί να τοποθετήσει σήμανση σε αυτό το προϊόν άνω του 60%. Για να υπολογίσετε την τιμή αγοράς ενός ανταγωνιστή, πρέπει να προσθέσετε ένα στη σήμανση και στη συνέχεια να διαιρέσετε την τελική τιμή με τον αριθμό που προκύπτει.
Στο παραπάνω παράδειγμα, οι υπολογισμοί θα έχουν ως εξής:
20/1,6=12,5$.
Ελπίζουμε να σας βοηθήσαμε να κατανοήσετε πώς να υπολογίσετε τα εμπορικά περιθώρια και να ορίσετε την τιμή πώλησης των αγαθών.
Οι οργανισμοί που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο επιτρέπεται να τηρούν αρχεία για τα αγορασμένα αγαθά στον λογαριασμό 41 «Αγαθά» κατά την επιλογή τους, όπως ορίζεται στη λογιστική πολιτική: στο κόστος απόκτησής τους ή στην τιμή πώλησης. Αυτό αναφέρεται στην παράγραφο 13 του PBU 5/01 «Λογιστική για τα αποθέματα», που εγκρίθηκε με Διάταγμα του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 06/09/01 Αρ. 44n. Εάν ένας οργανισμός αποφασίσει να λογιστικοποιήσει τα αγαθά σε τιμές πώλησης, προκύπτει η έννοια του «εμπορικού περιθωρίου», που είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και της τιμής αγοράς των αγαθών και αντικατοπτρίζεται στη λογιστική στο λογαριασμό 42 «Εμπορικό περιθώριο». Το μέγεθος του εμπορικού περιθωρίου καθορίζεται με εντολή του διαχειριστή. Αυτό μπορεί να είναι ένα ενιαίο εμπορικό σήμα (το ίδιο για όλα τα αγαθά) ή για κάθε ομάδα (ονοματολογία) αγαθών εφαρμόζεται το δικό της εμπορικό σήμα.
Μετά την αποδοχή σε λογιστικήαγαθών σε τιμές πώλησης για το ποσό του εμπορικού περιθωρίου, ο λογαριασμός 42 «Εμπορικό περιθώριο» πιστώνεται σε αντιστοιχία με τον λογαριασμό 41 «Αγαθά». Αντίστοιχα, το κόστος πωληθέντων αγαθών, που διαγράφηκε από την πίστωση του λογαριασμού 41 «Αγαθά» στη χρέωση του λογαριασμού 90 «Πωλήσεις», ισούται με το ποσό των εσόδων που εισπράχθηκαν για αυτά τα αγαθά. Να προσδιορίσει οικονομικό αποτέλεσμααπό τις πωλήσεις, ο χρεωστικός κύκλος εργασιών του λογαριασμού 90 «Πωλήσεις» πρέπει να προσαρμόζεται με το ποσό του εμπορικού σήματος (περιθωρίου) που σχετίζεται με τα πωληθέντα αγαθά.
Αυτό γίνεται αντικατοπτρίζοντας το ποσό του εμπορικού περιθωρίου σε αγαθά που πωλήθηκαν με πίστωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο» σε αντιστοιχία με τη χρέωση του λογαριασμού 90 «Πωλήσεις» χρησιμοποιώντας τη μέθοδο «αντιστροφής». Στην περίπτωση αυτή, το ποσό του εμπορικού περιθωρίου που σχετίζεται με τα πωληθέντα αγαθά είναι ίσο με τη διαφορά μεταξύ των εσόδων από την πώληση (αξία πώλησης των πωληθέντων αγαθών) και της τιμής αγοράς των πωληθέντων αγαθών. Αυτή η διαφορά ονομάζεται επίσης ακαθάριστο εισόδημα (υποπαράγραφος 12.1.1 ρήτρα 12 Μεθοδολογικές συστάσειςσχετικά με τη λογιστική και την καταχώριση πράξεων για την παραλαβή, αποθήκευση και αποδέσμευση αγαθών σε εμπορικούς οργανισμούς, που εγκρίθηκε με την επιστολή της Roskomtorg της 10ης Ιουλίου 1996 αριθ. 1-794/32-5 (εφεξής «Μεθοδολογικές Συστάσεις)»). Και το πιο σημαντικό πράγμα κατά τον υπολογισμό των αγαθών σε τιμές πώλησης είναι να υπολογιστεί σωστά το ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος (εμπορικό περιθώριο που σχετίζεται με τα πωλούμενα αγαθά).
Επιλογές για τον υπολογισμό του ακαθάριστου εισοδήματος (εμπορικό περιθώριο που σχετίζεται με τα πωλούμενα αγαθά) προτείνονται στις Μεθοδολογικές Συστάσεις. Σύμφωνα με την ρήτρα 12.1.3 των Μεθοδολογικών Συστάσεων, η προσαύξηση μπορεί να προσδιοριστεί: από τον συνολικό κύκλο εργασιών, από την ποικιλία του κύκλου εργασιών, από το μέσο ποσοστό, από την ποικιλία των υπόλοιπων αγαθών.
Οι Οδηγίες για την εφαρμογή του λογιστικού σχεδίου για τη λογιστική των χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων των οργανισμών, που εγκρίθηκαν με Διάταγμα του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 31ης Οκτωβρίου 2000 Αρ. 94n, καθορίζουν επίσης τη μέθοδο υπολογισμού του ποσού το εμπορικό περιθώριο. Αυτή η μέθοδος είναι παρόμοια με τη μέθοδο υπολογισμού του μέσου ποσοστού που καθορίζεται στις Μεθοδολογικές Συστάσεις.
Ας εξετάσουμε τις μεθόδους που καθορίζονται στις Μεθοδολογικές Συστάσεις με περισσότερες λεπτομέρειες.
Με τον συνολικό κύκλο εργασιών
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών αναφέρεται στο ποσό των εσόδων για τα πωληθέντα αγαθά (υποπαράγραφος 2.2.3, ενότητα 2 των Μεθοδολογικών Συστάσεων), δηλαδή ο κύκλος εργασιών με πίστωση του λογαριασμού 90 του υπολογαριασμού «Έσοδα».
Εάν εφαρμόζεται το ίδιο ποσοστό εμπορικής σήμανσης για όλα τα αγαθά, τότε χρησιμοποιείται η μέθοδος υπολογισμού του ακαθάριστου εισοδήματος με βάση τον συνολικό κύκλο εργασιών (υποπαράγραφος 12.1.4, ενότητα 12 των Μεθοδολογικών Συστάσεων). Ωστόσο, εάν το μέγεθος του εμπορικού σήματος άλλαξε κατά την περίοδο αναφοράς, ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών θα πρέπει να προσδιορίζεται χωριστά από τις περιόδους εφαρμογής των διαφορετικών μεγεθών του εμπορικού σήματος.
Κατά τον υπολογισμό με βάση τον εμπορικό κύκλο εργασιών, τα ακαθάριστα έσοδα από την πώληση αγαθών (IG) υπολογίζονται χρησιμοποιώντας τον τύπο:
VD = T x RN: 100,
όπου T είναι ο συνολικός κύκλος εργασιών,
RN - εκτιμώμενο εμπορικό σήμα.
Με τη σειρά του:
RN = TN: (100 + TN) x 100,
όπου TN είναι το εμπορικό σήμα, %.
Επομένως, το ακαθάριστο εισόδημα θα προσδιορίζεται από τον τύπο:
HP = T x TN: (100 + TN)
Παράδειγμα 1
Έσοδα από πωλήσεις εμπορική εταιρείαΗ Start LLC για τον Οκτώβριο του 2008 ανήλθε σε 240.000 ρούβλια, συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ 36.610, 17 ρούβλια. Σύμφωνα με την εντολή του επικεφαλής του οργανισμού, χρεώνεται εμπορικό περιθώριο 20% σε όλα τα εμπορεύματα.
Το ακαθάριστο εισόδημα (εμπορικό περιθώριο που σχετίζεται με προϊόντα που πωλήθηκαν) της Start LLC για τον Οκτώβριο του 2008 θα είναι 40.000 ρούβλια. (240.000 x 20: (100 + 20)).
Κατά ποικιλία τζίρου
Η μέθοδος για τον υπολογισμό του ακαθάριστου εισοδήματος ανά κατάταξη του εμπορικού κύκλου εργασιών χρησιμοποιείται εάν η εφαρμογή εφαρμόζεται σε διαφορετικές ομάδες αγαθών διαφορετικά μεγέθηεμπορικό σήμα (υποπαράγραφος 12.1.5 ρήτρα 12 των Μεθοδολογικών Συστάσεων). Περιλαμβάνει υποχρεωτική καταγραφή του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά ομάδες αγαθών, καθεμία από τις οποίες περιλαμβάνει αγαθά με την ίδια σήμανση.
Το ακαθάριστο εισόδημα για την ποικιλία του κύκλου εργασιών καθορίζεται από τον τύπο:
VD = (T1 x RN1 + T2 x RN2 +... + Tn x RNn): 100,
όπου T1, T2,..., Tn είναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών ανά ομάδες προϊόντων.
РН1, РН2,..., РНn - υπολογισμένες εμπορικές προσαυξήσεις για ομάδες προϊόντων.
Σε αυτήν την περίπτωση, РНn = ТНn: (100 + ТНn) x 100,
όπου ТН1, ТН2,..., ТНn - εμπορική σήμανση ανά ομάδες προϊόντων, %.
Παράδειγμα 2
Χρησιμοποιούμε τα ακόλουθα αρχικά δεδομένα:
Ομάδα προϊόντων Εμπορικός κύκλος εργασιών, τρίψιμο. Εμπορική σήμανση, %
Προϊόντα της ομάδας 1 25 000 25
Ομάδα προϊόντων 2 6500 30
Σύνολο 31.500
Αρχικά, προσδιορίζουμε τα εκτιμώμενα εμπορικά σήματα για κάθε ομάδα προϊόντων.
Για προϊόντα της ομάδας 1, η υπολογιζόμενη εμπορική σήμανση θα είναι РН1 = 25 x 100: (100 + 25) = 20.
Για προϊόντα της ομάδας 2, η υπολογιζόμενη εμπορική σήμανση θα είναι РН2 = 30 x 100: (100 + 30) = 23.077.
Το ακαθάριστο εισόδημα (εμπορικό περιθώριο που σχετίζεται με τα πωλούμενα αγαθά) θα είναι:
VD = (25.000 x 20 + 6500 x 23.077) : 100 = 6500 τρίψτε.
>
Κατά μέσο ποσοστό
Σύμφωνα με την υπ. 12.1.6. Ρήτρα 12 των Μεθοδολογικών Συστάσεων, το ακαθάριστο εισόδημα με βάση τους μέσους τόκους υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:
VD = T x P: 100,
όπου P είναι το μέσο ποσοστό του ακαθάριστου εισοδήματος.
Με τη σειρά του:
P = (TNn + TNp - TNv): (T + OK) x 100,
όπου TNN είναι το εμπορικό σήμα στο υπόλοιπο αγαθών στην αρχή της περιόδου αναφοράς (υπόλοιπο λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο» στην αρχή της περιόδου αναφοράς)·
ТНп - εμπορικό σήμα για προϊόντα που παραλήφθηκαν κατά την περίοδο αναφοράς (πιστωτικός κύκλος εργασιών του λογαριασμού 42 «Εμπορική σήμανση» για την περίοδο αναφοράς).
ТНв - εμπορικό σήμα σε διατιθέμενα αγαθά (χρεωστικός κύκλος εργασιών του λογαριασμού 42 «Εμπορική σήμανση» για την περίοδο αναφοράς). Στην περίπτωση αυτή, ως διάθεση αγαθών νοείται η λεγόμενη δαπάνη παραστατικού (επιστροφή αγαθών σε προμηθευτές, διαγραφή κατεστραμμένων αγαθών κ.λπ.) (υποπαράγραφος 12.1.6, ενότητα 12 των Μεθοδολογικών Συστάσεων).
ΟΚ - υπόλοιπο αγαθών στο τέλος της περιόδου αναφοράς (υπόλοιπο λογαριασμού 41 «Αγαθά» στο τέλος της περιόδου αναφοράς).
Ας συνδυάσουμε τους δύο παραπάνω τύπους:
VD = T x (TNn + TNp - TNv): (T + OK)
Παράδειγμα 3
Η Impulse LLC υπολογίζει τα ακαθάριστα έσοδα από το λιανικό εμπόριο χρησιμοποιώντας ένα μέσο ποσοστό. Τα έσοδα της εταιρείας για τον Οκτώβριο του 2008 ανήλθαν σε 300.000 ρούβλια. Τα ακόλουθα λογιστικά στοιχεία χρησιμοποιούνται επίσης για τον υπολογισμό του ακαθάριστου εισοδήματος:
Υπόλοιπο λογαριασμού 42 από 10/01/08 (TNn) – 20.000 ρούβλια.
Πιστωτικός κύκλος εργασιών του λογαριασμού 42 για τον Οκτώβριο 2008 (TNp) – 30.000 ρούβλια.
Χρεωστικός κύκλος εργασιών του λογαριασμού 42 για τον Οκτώβριο 2008 (TNv) – 0 τρίψιμο.
Το υπόλοιπο του λογαριασμού 41 στις 31/10/08 είναι 200.000 ρούβλια.
Το ακαθάριστο εισόδημα (εμπορικό περιθώριο που σχετίζεται με τα πωλούμενα αγαθά) θα είναι:
VD = 300.000 x (20.000 + 30.000) : (300.000 + 200.000) = 30.000 τρίψιμο.
Με ποικιλία προϊόντων που απομένουν
VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk,
όπου TNK είναι το εμπορικό σήμα στο υπόλοιπο αγαθών στο τέλος της περιόδου αναφοράς.
Παράδειγμα 4
Η Iskra LLC προσδιορίζει το ακαθάριστο εισόδημα από το λιανικό εμπόριο με βάση το εύρος των υπόλοιπων αγαθών.
Εμπορικό επίδομα:
- για το υπόλοιπο αγαθών από 01.10.08 (TNn) – 30.000 ρούβλια.
- για αγαθά που παραλήφθηκαν τον Οκτώβριο του 2008 (TNp) – 60.000 ρούβλια.
- για εμπορεύματα που απορρίφθηκαν λόγω επιστροφής σε προμηθευτές, ζημιές κ.λπ. για τον Οκτώβριο του 2008 (TNv) - 0 τρίψιμο.
- για το υπόλοιπο αγαθών από τις 31 Οκτωβρίου 2008 – 20.000 ρούβλια.
Το ακαθάριστο εισόδημα (εμπορικό περιθώριο που σχετίζεται με πωληθέντα αγαθά) για τον Οκτώβριο του 2008 θα είναι:
VD = (30.000 + 60.000 - 0) - 20.000 = 70.000 τρίψτε.
Προκειμένου να ληφθούν δεδομένα σχετικά με το ποσό του εμπορικού σήματος που αποδίδεται στο υπόλοιπο αγαθών στο τέλος της περιόδου αναφοράς, είναι απαραίτητο να τηρούνται αρχεία για το δεδουλευμένο και πραγματοποιημένο εμπορικό σήμα για κάθε είδος αγαθού ή για ομάδες αγαθών με τις ίδιες μεθόδους για τον υπολογισμό του εμπορικού σήματος. Εξαιτίας αυτού, η μέθοδος υπολογισμού του ακαθάριστου εισοδήματος με βάση το εύρος των υπόλοιπων αγαθών είναι η πιο εντάσεως εργασίας.
Επιλέξτε το τμήμα με το κείμενο σφάλματος και πατήστε Ctrl+Enter
Επιπλέον χρέωση (εμπορικό περιθώριο,προσαύξηση) για τα πωλούμενα αγαθά - ένα εμπορικό σήμα στην τιμή των πωληθέντων αγαθών, το χρηματικό ποσό που προστίθεται στο κόστος κατά τον υπολογισμό της τιμής πώλησης, λαμβάνοντας υπόψη τα γενικά έξοδα, τις φορολογικές εκπτώσεις, το κέρδος και τις συνθήκες της αγοράς.
Ανάλογα με την οντότητα που ορίζει την τιμή, η σήμανση είναι:
- στο λιανικό εμπόριο – εισόδημα έμπορος λιανικής, τη διαφορά μεταξύ της λιανικής και της χονδρικής τιμής των αγαθών·
- ΣΕ χονδρικό εμπόριο– εισόδημα ενδιάμεσου, η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής πώλησης.
Επιπλέον χρέωσησχηματίζεται (ορίζεται):
- Προκειμένου να καλυφθεί το κόστος, καθορίζεται από την κατανομή των κερδών που δημιουργεί η εμπορική επιχείρηση.
- Σύμφωνα με τις συνθήκες της αγοράς, την ποιότητα και τις καταναλωτικές ιδιότητες των αγαθών.
Για να είναι κερδοφόρο το εμπόριο, η σήμανση πρέπει να καλύπτει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την πώληση των αγαθών. Με άλλα λόγια, η σήμανση είναι η προστιθέμενη αξία στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος. Λόγω της σήμανσης, υπάρχουν εμπορικές οργανώσεις - ηγούνται οικονομική δραστηριότητα, καλύπτουν τα κόστη πωλήσεων, αποκομίζουν κέρδη και πληρώνουν έμμεσους φόρους (ΦΠΑ, ειδικούς φόρους κατανάλωσης, φόρο επί των πωλήσεων κ.λπ.).
Τύποι σήμανσης:
- Βασική σήμανση - μια σήμανση που εξασφαλίζει το προγραμματισμένο ποσοστό κερδοφορίας κατά την πώληση μιας μονάδας αγαθών, σχηματίζοντας τη βασική τιμή.
- Η πρόσθετη σήμανση είναι μια πρόσθετη χρέωση τιμή βάσηςαγαθά (υπηρεσίες) που προβλέπονται σε συμβάσεις σε περιπτώσεις που ο πωλητής (προμηθευτής) συμφωνεί με πρόσθετες απαιτήσειςαγοραστή και τις εκπληρώνει.
- Η σήμανση αντιπροσώπου είναι μια αμοιβή που χρεώνεται από έναν αντιπρόσωπο όταν εκτελεί λειτουργίες αντιπροσώπου που περιλαμβάνουν την αγορά αγαθών και στη συνέχεια την πώλησή τους σε υψηλότερη τιμή. Το ποσό αυτό περιλαμβάνεται στην τιμή πώλησης.
- Το περιθώριο λιανικής είναι η διαφορά μεταξύ των τιμών λιανικής και χονδρικής των αγαθών, που είναι απαραίτητο για την κάλυψη του κόστους και την επίτευξη μέσου κέρδους για τις εμπορικές επιχειρήσεις.
- Ασφάλιστρο συναλλαγών - έσοδα εμπορική οργάνωση, με τη μορφή πριμοδότησης από τον προμηθευτή, δεν είναι έσοδο από την πώληση αγαθών, αλλά λειτουργεί ως προσαύξηση, αφού αποτελεί την τιμή πώλησης.
Η σήμανση υπολογίζεται σύμφωνα με τον τύπο:
Σήμανση (%) = (VP / CC) x 100%.
Σήμανση (%) = (CP - CC) / CC x 100%
Οπου:
Αντιπρόεδρος – μικτό κέρδος;
CP – τιμή πώλησης.
CC – Κόστος πωληθέντων προϊόντων.
Κατά τον καθορισμό μιας σήμανσης, πρέπει να προχωρήσετε από την επιθυμητή στρατηγική θέση της επιχείρησης σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Στο ένα άκρο του φάσματος της αγοράς βρίσκονται επιχειρήσεις που παρέχουν υψηλή ποιότητα και χρεώνουν εσκεμμένα υψηλές τιμές (δηλαδή έχουν χαμηλό όγκο πωλήσεων). Στο άλλο άκρο του φάσματος της αγοράς βρίσκονται οι επιχειρήσεις που πωλούν μεγάλους όγκους αγαθών σε χαμηλές τιμές.
Παράδειγμα: Τον Απρίλιο, ο όγκος πωλήσεων ανήλθε σε 200.000 ρούβλια.
Το κόστος των προϊόντων που πωλούνται είναι 90.000 ρούβλια, τα άλλα έξοδα είναι 30.000.
Επιπλέον χρέωση= (μεικτό κέρδος) / (κόστος πωληθέντων) x 100% = (200.000 - 90.000) / 90.000 x 100% ≈ 122%.
Το ποσό του εμπορικού περιθωρίου αντικατοπτρίζεται στη λογιστική ως χρέωση του λογαριασμού 41 «Αγαθά» και πίστωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο».
Αριθμός εμφανίσεων: 103784