15Ιούλ

Γιατί αποφάσισα να γράψω αυτό το άρθρο

Γιατί πολλοί που μου κάνουν ερωτήσεις ρωτούν κάτι που στην αρχή δεν θα έπρεπε καν να ασχοληθείς. Υπάρχουν ακόμη και ερωτήματα που ένα άτομο μπορεί να μην αντιμετωπίσει ποτέ καθόλου. Σε γενικές γραμμές, το "Woe from Wit" εμφανίζεται στο μυαλό πολλών αρχάριων επιχειρηματιών και θα "εξαλείψουμε" αυτή τη θλίψη σε αυτό το άρθρο. Τουλάχιστον θα βάλω τα δυνατά μου. Τώρα ας μιλήσουμε για σφάλματα και μετά θα τα εκδόσω σχέδιο βήμα προς βήμαόπως τον βλέπω.

Μερικά λάθη και οι λύσεις τους

1. Το νεκρό σημείο δεν έχει υπολογιστεί

Πολλοί άνθρωποι ξεκινούν μια επιχείρηση χωρίς καν να υπολογίσουν πόσα πρέπει να πουλήσουν σε ποια περίοδο για να εξισορροπηθούν. Αυτό είναι σημαντικό γιατί πολλά επιχειρηματικά μοντέλα αποκόπτονται σε αυτό το στάδιο.

Ο υπολογισμός του νεκρού σημείου είναι απλός. Υπολογίζετε πόσα έξοδα κάνετε ανά μήνα και στη συνέχεια υπολογίζετε πόσα χρειάζεστε για να πουλήσετε αγαθά ή να παρέχετε υπηρεσίες ανά μήνα για να ανακτήσετε αυτά τα έξοδα. Εάν ο αριθμός είναι πολύ μεγάλος και σας φαίνεται μη ρεαλιστικός, τότε είναι καλύτερο να μην αναλάβετε μια τέτοια επιχείρηση. Εάν πιστεύετε ότι μπορείτε να πουλήσετε τη σωστή ποσότητα αγαθών για να καλύψετε τα έξοδα ή να αρχίσετε να καλύπτετε τα έξοδα σε λίγους μήνες, τότε μπορείτε να σκεφτείτε περαιτέρω αυτήν την επιχείρηση.

Συμπέρασμα 1:Μέχρι να έχετε μια πλήρη οικονομική εικόνα της επιχείρησης στο κεφάλι σας, δεν μπορείτε να δανειστείτε χρήματα ή ακόμα και να χρησιμοποιήσετε τις αποταμιεύσεις σας.

2. Όλα πρέπει να είναι τέλεια

Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, θέλετε όλα να είναι σωστά και όμορφα: αγοράζετε τα περισσότερα σύγχρονο εξοπλισμό, δημιουργείται η πιο λειτουργική ιστοσελίδα, ανακαινίζεται το γραφείο κ.λπ.

Η προσπάθεια για καλύτερο είναι χρήσιμο, αλλά υπάρχει ένα "ΑΛΛΑ" - πριν ξοδέψετε χρήματα, ελέγξτε τη λειτουργικότητα του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Όταν σχεδιάζετε να κάνετε έναν ακριβό σχεδιασμό ιστότοπου, πρώτα βεβαιωθείτε ότι οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας έχουν ζήτηση.

Ή, αν ανοίγετε ένα καφέ, πριν κάνετε ακριβές ανακαινίσεις, προσπαθήστε να ξεκινήσετε να πουλάτε στις εγκαταστάσεις που ήδη έχετε. ελάχιστη επένδυση. Εάν οι πωλήσεις συνεχιστούν και η τοποθεσία σε μια δεδομένη περιοχή της πόλης αποφέρει τουλάχιστον κάποιο κέρδος, τότε μπορείτε να επεκτείνετε ή να κάνετε κάποιες σημαντικές ανακαινίσεις.

Συμπέρασμα 2: Μην επενδύετε σημαντικά χρηματικά ποσά μέχρι να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι χρειάζονται το ίδιο το προϊόν. Και δεν χρειάζεται να τα φέρετε όλα στην τελειότητα, καθυστερώντας έτσι την έναρξη. Ξεκινήστε με αυτό που έχετε και σταδιακά εξελίξτε και βελτιωθείτε.

3. Έλλειψη κατανόησης της μελλοντικής σας επιχείρησης ή απλά καθόλου αγάπη

Προσωπικά πιστεύω ότι μια επιχείρηση πρέπει τουλάχιστον να αρέσει. Για παράδειγμα, λατρεύω κάθε επιχειρηματικό έργο που έχω, και αν δεν το αγαπούσα, δεν θα ήταν κερδοφόρο.

Ορισμένοι επίδοξοι επιχειρηματίες μου γράφουν με ερωτήσεις όπως «Τι να πουλήσω», «Ποιες υπηρεσίες είναι κερδοφόρα να παρέχω», «Ποια επιχείρηση είναι κερδοφόρο να ξεκινήσεις» κ.λπ. Απαντώ σε όλους: «Ανοίξτε τη δική σας τράπεζα». Και σε κανέναν δεν αρέσει η απάντησή μου, αν και απαντά σε όλες αυτές τις ερωτήσεις. Κάθε επιχειρηματίας έχει διαφορετική κατάσταση ζωής, διαφορετικά ενδιαφέροντα και διαφορετικές γνώσεις. Αν ο ένας θέλει να πουλά παιχνίδια και ο άλλος να πουλά ανδρικά κοστούμια, τότε δεν θα μπορέσει να αλλάξει επιχείρηση και να είναι τόσο επιτυχημένος. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν καταλαβαίνουν το ίδιο το μοντέλο και απλά δεν νιώθουν ενδιαφέρον.

Συμπέρασμα 3:Δεν μπορείς να χτίσεις μια επιχείρηση πάνω σε μια ιδέα μόνο και μόνο επειδή ξέρεις ότι είναι κερδοφόρα και δεν ενδιαφέρεσαι γι' αυτήν. Οι επιχειρήσεις πρέπει να γίνονται κατανοητές, να αγαπιούνται και να είναι «εν γνώσει». Για παράδειγμα, δεν θα μπορούσα να ανοίξω αίθουσα μασάζκαι οδηγήστε την επιχείρησή σας στην επιτυχία. Όχι επειδή δεν έχω αρκετά χρήματα, αλλά επειδή δεν καταλαβαίνω αυτή η επιχείρησηΤίποτα.

Πού να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας - 10 βήματα από την αρχή

Αρχικά, θέλω να πω ότι παρακάτω θα δώσω 2 σχέδια για το πώς να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας: ολοκληρωμένα και απλοποιημένα. Ας ξεκινήσουμε με το πλήρες.

Βήμα 1. Επιχειρηματική ιδέα

Φυσικά, για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να ξέρετε τι ακριβώς να ξεκινήσετε. Πάντα έλεγα, λέω και θα συνεχίσω να λέω ότι ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει μια ιδέα. Αν δεν μπορείτε καν να σκεφτείτε μια ιδέα, τότε για τι είδους επιχείρηση μιλάμε; Δεν χρειάζεται να είσαι καινοτόμος και να καταλήξεις σε κάτι αδιανόητο. Μπορείτε να πάρετε μια ιδέα που ήδη λειτουργεί, να κοιτάξετε γύρω σας, να βρείτε ελλείψεις σε αυτήν ή απλά να τη βελτιώσετε όπως τη βλέπετε ΕΣΕΙΣ, και θα είναι μια διαφορετική δουλειά. Είναι πιο εύκολο να μπεις σε μια καθιερωμένη αγορά παρά να τη διαμορφώσεις μόνος σου. Και η ιδέα δεν χρειάζεται να είναι παγκόσμια, μπορείτε να ξεκινήσετε μια πολύ μικρή επιχείρηση ή.

Για να σκεφτείτε ή να βρείτε μια επιχειρηματική ιδέα, διαβάστε τα παρακάτω άρθρα και αφού διαβάσετε θα αποφασίσετε 100% για την ιδέα:

Αφού διαβάσετε τα άρθρα και έχετε ιδέες, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 2. Ανάλυση αγοράς

Αφού επιλέξετε μια επιχειρηματική ιδέα, πρέπει να αναλύσετε την αγορά, να μάθετε εάν οι άνθρωποι χρειάζονται καθόλου το προϊόν σας. Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό, εντοπίστε θετικά και αρνητικές πτυχέςανταγωνιστές, βρείτε μέσα σας τι θα σας κάνει να διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας. Συγκρίνετε τιμές, ποιότητα υπηρεσιών, ποικιλία (εάν πρόκειται για επιχείρηση βασικών προϊόντων) και ψάξτε όσο το δυνατόν περισσότερο σε τι μπορείτε να είστε καλύτεροι. Αυτό είναι απαραίτητο. Γιατί; Ανάγνωση!

Μόλις αξιολογήσετε την προσφορά και τη ζήτηση και συνειδητοποιήσετε ότι μπορείτε να ανταγωνιστείτε τις υπάρχουσες εταιρείες, μπορείτε να προχωρήσετε.

Βήμα 3. Επιχειρηματικός προγραμματισμός

Βήμα 5. Καταχωρίστε την επιχείρησή σας

Αυτό το βήμα δεν μπορεί να παραλειφθεί επειδή η επιχείρηση πρέπει να εγγραφεί. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε LLC ή μεμονωμένο επιχειρηματία. Όλα εξαρτώνται από τη δραστηριότητά σας. Τα παρακάτω άρθρα θα σας βοηθήσουν σε αυτό:

Μόλις εγγραφεί η επιχείρησή σας, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 6. Φόροι και αναφορά

Το υπέδειξα αμέσως αυτό το βήμα, γιατί πρέπει αρχικά να αποφασίσετε με ποιο φορολογικό σύστημα θα εργαστείτε. Αυτό πρέπει να γίνει αμέσως, γιατί το ύψος των φόρων και οι τρόποι πληρωμής εξαρτώνται από αυτό. Για να το κάνετε αυτό, διαβάστε τα ακόλουθα άρθρα:

Και επίσης διαβάστε άλλα άρθρα της ενότητας, γιατί εκεί θα βρίσκετε πάντα ενημερωμένες και πλήρεις πληροφορίες σχετικά με φορολογικά και λογιστική. Μπορείτε επίσης να κάνετε την ερώτησή σας και να λάβετε απάντηση από έναν ειδικό.

Βήμα 7: Δοκιμάστε γρήγορα την ιδέα σας

Κάποιοι θα πουν ότι μπορείτε να δοκιμάσετε χωρίς να εγγραφείτε επιχείρηση. Και έχεις δίκιο! Αυτό είναι δυνατό, αλλά δεν ήταν για τίποτα που έγραψα στην αρχή ότι θα υπάρχουν 2 επιλογές για την εξέλιξη των γεγονότων και στη δεύτερη θα μιλήσω γι 'αυτό. Τώρα ας προχωρήσουμε στην ίδια τη δοκιμή.

Αυτό που χρειάζεστε αρχικά είναι γρήγορη δοκιμή - "δοκιμή στη μάχη". Χρησιμοποιήστε τα δικά σας χρήματα για να δοκιμάσετε την ιδέα, να δώσετε ελάχιστη διαφήμιση, να φτιάξετε το μικρότερο δυνατό προϊόν και να προσπαθήσετε να το πουλήσετε. Μελετήστε τη ζήτηση στην πράξη, ας πούμε. Πρέπει να εξετάσετε το σχέδιό σας, να αξιολογήσετε τι χρειάζεστε ελάχιστα για να ξεκινήσετε και να ξεκινήσετε αμέσως. Γιατί γίνεται αυτό; Στην αρχή έγραψα για ένα από τα λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών, που είναι η καθυστέρηση της έναρξης, οι συνεχείς βελτιώσεις κ.λπ. Δεν χρειάζεται να το φέρετε στην τελειότητα, πρέπει να ξεκινήσετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα για να δοκιμάσετε την ιδέα στην πράξη, να αποκτήσετε τις πρώτες πωλήσεις και να εμπνευστείτε για να συνεχίσετε την ανάπτυξη.

Αν η αρχή δεν δίνει τις πρώτες πωλήσεις, τότε πρέπει να επανεξετάσεις το σχέδιο, την ιδέα και να ψάξεις για λάθη. Γρήγορη εκκίνησηΑυτό γίνεται επίσης ώστε σε περίπτωση αποτυχίας να ξοδεύετε λιγότερο χρόνο, προσπάθεια και χρήματα. Θα συμφωνούσατε ότι θα ήταν πιο ενοχλητικό να προετοιμαστείτε για ένα χρόνο και μετά να αποτύχετε; Είναι λιγότερο προσβλητικό να συνειδητοποιείς τα λάθη σου αμέσως, ενώ έχεις ακόμα λίγο χρόνο να κάνεις. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να κάνετε προσαρμογές στην πορεία και όλα θα αρχίσουν να πάνε καλά!

Για να δοκιμάσετε την ιδέα σας και την επιχείρησή σας, μπορεί να σας βοηθήσει.Είναι περισσότερο για τη δοκιμή μιας ιδέας στο Διαδίκτυο, αλλά είναι επίσης κατάλληλο για τον πραγματικό τομέα (εκτός σύνδεσης).

Βήμα 8. Επιχειρησιακή ανάπτυξη

Αφού πραγματοποιηθούν οι δοκιμές, το σχέδιο έχει προσαρμοστεί και οι πωλήσεις έχουν αρχίσει σιγά σιγά, μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να τελειοποιήσετε όλα όσα γράψατε στο σχέδιο στην εντέλεια. Τώρα μπορείτε να βελτιώσετε τον ιστότοπο, να αυξήσετε τις αποθήκες ή τα γραφεία, να επεκτείνετε το προσωπικό κ.λπ. Όταν η ιδέα και το επιχειρηματικό σας μοντέλο έχουν δείξει την αποτελεσματικότητά τους, είναι πιο εύκολο για εσάς να θέσετε περισσότερους παγκόσμιους στόχους. Επιπλέον, έχετε ήδη λάβει τα πρώτα χρήματα από τις πρώτες σας παραγγελίες ή πωλήσεις και μπορείτε να τα επανεπενδύσετε στην ανάπτυξη.

Εάν δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα, τότε εδώ μπορείτε ήδη να καταφύγετε σε δάνεια και δανεισμούς, γιατί η επιχείρηση φέρνει χρήματα και μπορείτε να δανειστείτε για την ανάπτυξή της με καθαρή συνείδηση. Εάν δεν χρειάζεστε πολλά χρήματα, τότε ακόμη και μια πιστωτική κάρτα μπορεί να είναι κατάλληλη. Στο είπα πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα της πιστωτικής κάρτας για την επιχείρησή σας χωρίς τόκο.

Βήμα 9. Ενεργή προώθηση

Αυτό το βήμα θα μπορούσε να χαρακτηριστεί ως ανάπτυξη, αλλά το πήρα ξεχωριστά. Αφού έχετε ευρύτερες αποθήκες, πιο ισχυρό εξοπλισμό και ιστότοπο, περισσότερους υπαλλήλους κ.λπ., πρέπει να τα προσφέρετε όλα αυτά με δουλειά. Αυτό απαιτεί επιθετική διαφήμιση στο μέγιστο. Θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε πολλές ευκαιρίες διαφήμισης. Αναζητήστε πελάτες στο Διαδίκτυο, κάντε διαφημίσεις εκτός σύνδεσης, πραγματοποιήστε απευθείας πωλήσεις κ.λπ. Όσο περισσότερα διαφημιστικά εργαλεία χρησιμοποιείτε, τόσο καλύτερο είναι το αποτέλεσμα. Φροντίστε όμως να καταγράψετε τα αποτελέσματα και να τα φιλτράρετε αποτελεσματικά εργαλείαδιαφήμιση, για να μην σπαταληθούν οι προϋπολογισμοί.

Βήμα 10. Κλιμάκωση

Η επιχείρησή σας λειτουργεί καλά, φέρνει χρήματα, εξελίσσεστε συνεχώς, όλα είναι υπέροχα! Υπάρχουν όμως και σχετικές κατευθύνσεις ή γειτονικές πόλεις. Εάν το επιχειρηματικό σας μοντέλο είναι επιτυχημένο στην πόλη σας, τότε μπορείτε να ανοίξετε γραφεία αντιπροσωπείας σε άλλες πόλεις. Εάν δεν υπάρχει επιθυμία ή ευκαιρία να πάτε σε γειτονικές πόλεις, τότε μπορείτε απλά να καταγράψετε μια γειτονική κατεύθυνση, αν υπάρχει καθόλου.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε οικιακές συσκευές, μπορείτε ταυτόχρονα να ανοίξετε μια υπηρεσία επισκευής και να παρέχετε υπηρεσίες επισκευής επί πληρωμή. Εάν ο εξοπλισμός του πελάτη σας δεν μπορεί να επισκευαστεί, μπορείτε πάντα να του προσφέρετε να αγοράσει κάτι από το κατάστημά σας ως αντάλλαγμα. Γενικά, κοιτάξτε την επιχείρησή σας και είμαι σίγουρος ότι θα βρείτε κάτι για να κολλήσετε.

Τι άλλο μπορείτε να προσέξετε;

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, υπάρχουν πολλές παράμετροι που σας επιτρέπουν να αξιολογήσετε πόσο αποτελεσματική είναι η επιχείρησή σας στην αρχή:

Αν καθαρό κέρδοςΗ επιχείρησή σας είναι πάνω από το μηδέν, χωρίς να υπολογίζονται τα έξοδα εξοπλισμού, καθώς και οι φόροι, πράγμα που σημαίνει ότι η επιχείρησή σας θα επιβιώσει επειδή παράγει κάποια χρήματα. Εάν είναι κάτω από το μηδέν, σημαίνει ότι η επιχείρησή σας καίει χρήματα και δεν θα έχει αρκετά δάνεια και επενδύσεις.

Εάν έχετε προγραμματίσει πωλήσεις για 200.000, αλλά πουλάτε για 50.000, τότε αυτός είναι ένας λόγος για να προσαρμόσετε σοβαρά την εργασία σας και, ενδεχομένως, το ίδιο το σχέδιο.

Θα πρέπει να είσαι άνετος. Η επιχείρηση είναι δύσκολη. Εάν επίσης δυσκολεύεστε συνεχώς, τότε θα είναι δύσκολο να αντιμετωπίσετε επαγγελματικά καθήκοντα. Δώστε στον εαυτό σας αρκετή άνεση ώστε να μην αισθάνεστε αποκλεισμένοι από τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης.

Πώς να ξεκινήσετε και να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση χρησιμοποιώντας ένα απλοποιημένο σχέδιο

Όπως υποσχέθηκα, θα σας δώσω ένα απλοποιημένο διάγραμμα για το πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Επειδή Έχω ήδη περιγράψει όλα τα παραπάνω σημεία, οπότε θα αναφερθώ σε αυτά εδώ για να μην επαναλαμβάνομαι.

Εγώ ο ίδιος έχω χρησιμοποιήσει αυτό το σχήμα περισσότερες από μία φορές, γιατί πριν ξεκίνησα πολύ μικρά έργα στα οποία θα μπορούσαν να λείψουν πολλά. Έτσι το διάγραμμα μοιάζει με αυτό:

1. Ιδέα (πρέπει να είναι πάντα εκεί).
2. Εύκολος προγραμματισμός, δεν χρειάζεται να το γράψετε, αλλά βάλτε τα κύρια σημεία σε ένα σημειωματάριο. Αυτό γίνεται για να σχεδιάσουμε ένα μοντέλο.
3. Μια γρήγορη δοκιμή μιας ιδέας. Ίσως ακόμη και χωρίς επένδυση και εύρεση χρημάτων. Ή θα χρειαστείτε πολύ λίγα χρήματα και θα είναι απλώς στις αποταμιεύσεις σας.
4. Ανάπτυξη και ενεργή προώθηση. Αφού λάβετε τις πρώτες παραγγελίες, μπορείτε να ξεκινήσετε την ενεργό προώθηση και να πραγματοποιήσετε τα πάντα.
5. Εγγραφή και κλιμάκωση επιχειρήσεων.

Όπως καταλαβαίνετε, άφησα την εγγραφή στο τέλος, επειδή ορισμένα επιχειρηματικά έργα μπορούν να υλοποιηθούν χωρίς εγγραφή, επειδή κατά τη διάρκεια της δοκιμής δεν παίρνετε τόσα πολλά χρήματα που πρέπει να τρέξετε αμέσως να αναφέρετε στην εφορία για αυτό . Αλλά εάν το επιχειρηματικό μοντέλο έχει δείξει την αποτελεσματικότητά του και μετά την ενεργό προώθηση τα κέρδη αυξάνονται, τότε η εγγραφή θα πρέπει να είναι άμεση.

Αλλά ακόμη και στα πρώτα στάδια δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς εγγραφή εάν χρειάζεστε εμπορική περιοχή, γραφείο ή συνεργασία με εταιρείες βάσει συμβάσεων, γιατί για αυτό χρειάζεστε τουλάχιστον έναν μεμονωμένο επιχειρηματία.

Σύναψη

Σε αυτό το άρθρο, σας είπα από πού να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, μίλησα για τα λάθη που κάνουν συχνά οι αρχάριοι και που έκανα εγώ, και τώρα ξέρετε τι πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Διαβάστε τον ιστότοπό μου, εγγραφείτε σε αυτόν και προσπαθήστε να ξεκινήσετε να κάνετε το δικό σας. Δεν θα αφήσουμε κανέναν στον ιστότοπο χωρίς βοήθεια. Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!

Με εκτίμηση, Schmidt Nikolay

Το άνοιγμα μιας επιχείρησης από την αρχή δεν είναι τόσο δύσκολο όσο φαίνεται. Άλλωστε, υπάρχει ένα πολύ σαφές και καλά μελετημένο σχήμα, που συμπληρώνεται από οδηγίες από επαγγελματίες. Και αν το ακολουθήσετε, προσαρμόζοντάς το ελαφρώς στις πραγματικότητες σας, μπορείτε να επιτύχετε.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 99% όσων θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση δεν ξεκινούν ποτέ. Και υπάρχουν αρκετοί λόγοι για αυτό - που κυμαίνονται από την συνηθισμένη τεμπελιά έως την αδυναμία πλοήγησης στην κατάσταση.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση από την αρχή

Η πρώτη ερώτηση που πρέπει να επιλυθεί όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση είναι πού να βρείτε τα χρήματα για αυτήν. Οι ειδικοί προσφέρουν μια ολόκληρη λίστα με τα σημεία όπου μπορείτε να βρείτε χρηματοδότηση για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση. Περιλαμβάνει:
- ίδια κεφάλαια (αυτή η επιλογή είναι δυνατή εάν έχετε κεφάλαιο εκκίνησης: αποταμιεύσεις, πουλημένα ακίνητα κ.λπ.)
- τραπεζικό δάνειο ή χρηματοδοτική μίσθωση ( δανεισμένα κεφάλαιασήμερα παρέχονται με μειωμένους συντελεστές).
- προσέλκυση επενδυτών ή συνεργατών (δεν είναι ασυνήθιστο για μια ομάδα φίλων ή συγγενών να ανοίξει μια επιχείρηση).
- δάνειο από φίλους ή συγγενείς.
- λήψη επιχορηγήσεων και επιδοτήσεων από το κράτος (ισχύει στις περισσότερες περιπτώσεις για κοινωνικά είδηεπιχείρηση).

Είναι δύσκολο να το κάνεις καθόλου χωρίς χρήματα, αλλά το πλεονέκτημα μιας μικρής επιχείρησης είναι ότι δεν θα απαιτήσει τις ίδιες επενδύσεις όπως ένα εργοστάσιο ή άλλη μεγάλη επιχείρηση.

Για να εξοικονομήσετε χρήματα, στην αρχή μπορείτε να κάνετε χωρίς ένα πολυτελές γραφείο, μια δερμάτινη καρέκλα και μια γραμματέα. Όχι μόνο αυτό, αλλά μπορείτε επίσης να εκτελέσετε μερικές από τις λειτουργίες μόνοι σας. Ταυτόχρονα, όταν συλλέγετε χρήματα, να θυμάστε ότι η κύρια σκέψη δεν πρέπει να είναι πού θα βρείτε τα χρήματα για να ανοίξετε, αλλά πώς μπορείτε να εφαρμόσετε την επιχείρησή σας πιο αποτελεσματικά.

Στη συνέχεια, πρέπει να προσδιορίσετε τις γνώσεις και την εμπειρία σας στον τομέα της επιχείρησης που ανοίγετε. Δηλαδή, πρέπει να έχετε καλή κατανόηση του θέματος της επιχείρησής σας, διαφορετικά θα πρέπει να προσλάβετε πολλούς επιπλέον υπαλλήλους, οι οποίοι θα επιβαρύνουν αρχικά το κόστος. Υπάρχει επίσης ένα πρόβλημα ψυχολογικής φύσης - είναι δύσκολο για κάποιον που έχει εργαστεί για κάποιον άλλο για μεγάλο χρονικό διάστημα να προσαρμοστεί στο γεγονός ότι έχει γίνει πλέον ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης. Σε αυτή την περίπτωση, είναι πιο εύκολο για όσους έχουν ήδη τουλάχιστον λίγη επιχειρηματική εμπειρία να προσαρμοστούν.

Ανοιχτό δική της επιχείρησηκαι προσωπικές ιδιότητες όπως η αυτοπεποίθηση, η επιμονή και η δουλειά θα σας βοηθήσουν να την αναπτύξετε.

Τύποι επιχειρήσεων

Για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να αποφασίσετε για τις επιλογές σας. Σήμερα μπορείτε να επιλέξετε:
- ξεκινήστε μια επιχείρηση από το μηδέν, αναπτύσσοντας την επιχειρηματική σας ιδέα.
- αγοράστε έτοιμη επιχείρηση;
- αγοράστε ένα franchise.
- δικτυακό μάρκετινγκ.

Η επιχείρηση από την αρχή απαιτεί να έχετε το δικό σας επιχειρηματικό έργο. Μπορείτε να το συντάξετε μόνοι σας αναλύοντας τα γεγονότα, χρησιμοποιώντας στατιστικά κ.λπ. Εναλλακτικά, μπορείτε να προσλάβετε ειδικούς για να καταρτίσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να έχει μια ανατροπή που θα διακρίνει το έργο σας από άλλα παρόμοια και θα το κάνει μοναδικό. Πρέπει επίσης να εξηγήσετε την αξία της πρότασής σας και γιατί θα είναι καλύτερη από άλλες.

Σήμερα πωλούνται συχνά έτοιμες επιχειρήσεις. Δεν είναι τόσο δύσκολο να αγοράσετε ένα, το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε αρκετά χρήματα. Το μόνο που μένει είναι να εμπλακούμε ενεργά στην ανάπτυξη του έργου, το οποίο θα έχει ήδη όλη την απαραίτητη βάση.

Το μάρκετινγκ συνομιλίας μπορεί επίσης να είναι πολύ κερδοφόρο. Εάν έχετε ορισμένα χαρακτηριστικά χαρακτήρα, η επιχείρηση μπορεί να καεί.

Για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση θα χρειαστείτε πολλή δύναμη και υπομονή. Το κυριότερο είναι ότι σε δύσκολες στιγμές, που είναι σίγουρο ότι θα συμβούν, μην τα παρατάς. Και όλα θα πάνε καλά.

Σχετικό άρθρο

θα χρειαστείτε

• - Υπολογιστής
• - Διαδίκτυο

Οδηγίες

Ξεκινήστε βρίσκοντας υπαλλήλους. Δεν έχει σημασία σε ποιον τομέα θα αποφασίσετε, θα είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς με τη βοήθεια μισθωτών. Μπορούν να εκτελούν ποικίλα καθήκοντα - από εκτελεστές έως αναζήτηση. Το κυριότερο είναι ότι έχουν επιμέλεια και συμφωνούν να δουλέψουν για ένα ποσοστό μετά τη συναλλαγή.

Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και ομαδοποιήστε κοινωνικό δίκτυοαφιερωμένο στην επιχείρησή σας. Είναι απαραίτητο να υπάρχει σύνδεση με τον ιστότοπο και τον ιστότοπο προς την ομάδα - παρά την αυξανόμενη λειτουργικότητα, όλες οι δυνατότητες του ιστότοπου είναι αδύνατες στην ομάδα και η ανοιχτή συζήτηση στην ομάδα θα απολαμβάνει τη μεγαλύτερη εμπιστοσύνη μεταξύ των πελατών λόγω στο άνοιγμα των πληροφοριών.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Χρήσιμες συμβουλές

Να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκρατημένοι και ευγενικοί στις ανοιχτές συζητήσεις και να αποφεύγετε την ανοιχτή αντιπαράθεση.

Η ιδέα των εκκολαπτόμενων επιχειρηματιών για τις επιχειρήσεις χωρίς κόστος μοιάζει με την επιθυμία των επιστημόνων να εφεύρουν μια μηχανή αέναης κίνησης. Ωστόσο, δεν αξίζει να πούμε ότι αυτό είναι αδύνατο. Τουλάχιστον, υπάρχουν ακόμα αρκετές επιλογές για τη δημιουργία μιας επιχείρησης χωρίς πολλές επενδύσεις.

Οδηγίες

Προς χαρά πολλών τρέχον επίπεδοΗ ανάπτυξη του Runet και η διείσδυσή του στις μάζες καθιστά δυνατή τη δημιουργία μιας εικονικής επιχείρησης "από την αρχή" στο δίκτυο. Ωστόσο, το πρώτο πράγμα που πρέπει να ληφθεί ως αντικειμενικό γεγονός είναι ότι είναι απολύτως αδύνατο να δημιουργηθεί οτιδήποτε χωρίς έξοδα. Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι θα χρειαστείτε ακόμα έξοδα, τουλάχιστον ελάχιστα. Για παράδειγμα, για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο ή να εγγραφείτε επίσημα ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Για να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση, ξεκινήστε κάνοντας κατάδυση σε ελεύθερη εργασία. Ο ελεύθερος επαγγελματίας συνήθως ξεκινά ως ένα χόμπι που αποφέρει λίγα χρήματα. Στο επιτυχημένη δουλειάΜε την πάροδο του χρόνου, το εισόδημα από ένα χόμπι αρχίζει να ανταγωνίζεται τον μέσο μισθό στην περιοχή. Σε αυτό το σημείο ο ελεύθερος επαγγελματίας εγγράφεται ως επιχειρηματίας. Έτσι το χόμπι γίνεται προσοδοφόρος επιχείρηση. Προφανώς, δεν μπορούν να παρέχονται όλες οι υπηρεσίες εξ αποστάσεως. Για να δείτε εάν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητές σας στο Διαδίκτυο, επισκεφτείτε μεγάλες αγορές ανεξάρτητων επαγγελματιών. Αξιολογήστε ποιοι τομείς ανεξάρτητης εργασίας υπάρχουν και ποιοι από αυτούς έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση.

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε και να πουλήσετε μαθήματα κατάρτισης, ηλεκτρονικά βιβλία, με μια λέξη, προϊόντα πληροφόρησης μέσω Διαδικτύου. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά χρήματα για να δημιουργήσετε ένα βιβλίο ή ένα μάθημα. Οι γνώσεις Η/Υ είναι συνήθως επαρκείς. Και, φυσικά, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε το θέμα στο οποίο δημιουργείται το υλικό σε επαγγελματικό επίπεδο. Προς πώληση δικό του προϊόνθα χρειαστεί να δημιουργήσετε τουλάχιστον έναν ξεχωριστό ιστότοπο.

Συμμετοχή σε προγράμματα συνεργατώνάλλους συγγραφείς. Το να κερδίζετε χρήματα από προγράμματα συνεργατών προϋποθέτει ότι θα πουλήσετε προϊόντα πληροφοριών άλλων ανθρώπων. Τα έσοδά σας θα προέρχονται από την προμήθεια συνεργατών.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Χρήσιμες συμβουλές

Σύμφωνα με το Ίδρυμα Κοινής Γνώμης, 50 εκατομμύρια Ρώσοι (43% του πληθυσμού της χώρας) είναι χρήστες παγκόσμιο δίκτυο, από τα οποία 36 εκατομμύρια (31%) συνδέονται καθημερινά στο διαδίκτυο.

Καθώς μεγαλώνουν, όλο και περισσότεροι νέοι απογοητεύονται από την εργασία για άλλους και αρχίζουν να σκέφτονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Και μετά όποιος είναι τυχερός - κάποιοι είναι τυχεροί από τα πρώτα κιόλας βήματα, κάποιοι βοηθούνται από έμπειρους συγγενείς και κάποιοι αναγκάζονται να κατανοήσουν την επιστήμη της επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω της δικής τους δοκιμής και σφάλματος. Για να αποφύγετε τα λάθη να είναι τόσο πικρά, προσπαθήστε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χωρίς κόστος υλικών. Πιστέψτε με, αυτό είναι δυνατό.

Οδηγίες

Δοκιμάστε τον εαυτό σας σε διαδικτυακές επιχειρήσεις. Γίνετε ενδιάμεσος μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός και των δύο στο παγκόσμιο δίκτυο, αλλά, παραδόξως, δεν τέμνονται πάντα.

Μια άλλη επιλογή για επιχειρηματική δραστηριότητα στο Διαδίκτυο - βρείτε απομακρυσμένη εργασία, την πληρωμή για την οποία είστε ικανοποιημένοι. Συμφωνήστε με αυτό, αλλά μην το εφαρμόσετε μόνοι σας. Εκτός σύνδεσης (ή ακόμα και online) μπορείτε εύκολα να βρείτε κάποιον που θα κάνει τα πάντα για εσάς, αλλά για μια μικρότερη ανταμοιβή. Παρεμπιπτόντως, μπορεί να υπάρχουν αρκετές τέτοιες δουλειές και αν εμφανιστείτε εγκαίρως μια-δυο φορές, θα έχετε πάντα σταθερό κεφάλαιο.

Εάν έχετε κάτι να πουλήσετε (έχετε ήδη επιλέξει μια κατεύθυνση δραστηριότητας), αλλά δεν έχετε ούτε δική σας πλατφόρμα ούτε χρήματα για προώθηση, δοκιμάστε να πουλήσετε το προϊόν σας μέσω κοινωνικών δικτύων και φόρουμ. Εάν η προσφορά σας είναι ενδιαφέρουσα, θα υπάρχει πάντα ένας αγοραστής.

Εάν το Διαδίκτυο δεν είναι το πεδίο δραστηριότητάς σας, μπορείτε να δοκιμάσετε αρκετούς συνδυασμούς στην «πραγματική ζωή». Σκεφτείτε την επιχειρηματική σας ιδέα και ετοιμάστε ένα σχέδιο για την υλοποίησή της. Με αυτά τα υλικά, επισκεφθείτε καταξιωμένους επιχειρηματίες και προσκαλέστε τους να ενεργήσουν ως επενδυτές. Εάν αναπτυχθεί ένα τέτοιο tandem, θα γίνετε ο ιδεολογικός ηγέτης του έργου και οι οικονομικές ροές θα κατανεμηθούν και θα ελέγχονται από τους συνεργάτες σας.

Σήμερα, πολλές εταιρείες που έχουν αντιπροσωπεία ενδιαφέρονται για ένα δίκτυο αντιπροσώπων. Γίνετε ένας από αυτούς - κατά κανόνα, τέτοιες εταιρείες παρέχουν στους νέους συνεργάτες τους βοήθεια για τη διακόσμηση του καταστήματος και την προμήθεια αγαθών. Χρειάζεται μόνο να συνάψετε μια συμφωνία συνεργασίας για ορισμένες προϋποθέσεις (μιλάμε γιαπερίπου ποσοστά από συναλλαγές) και να αρχίσουν να πωλούν τα προϊόντα τους.

Οποιαδήποτε επιχειρηματική προσπάθεια απαιτεί οικονομικές επενδύσεις και αυτό το γεγονός είναι δύσκολο να αμφισβητηθεί. Τι να κάνετε όμως όταν δεν υπάρχουν απολύτως χρήματα για να ξεκινήσετε; Υπάρχουν διάφορες λύσεις σε αυτό το πρόβλημα.

θα χρειαστείτε

• - υπολογιστής
• - Διαδίκτυο
• - επιχειρηματικό σχέδιο
• - έγγραφα·
• - διαβατήριο.

Οδηγίες

Προσδιορίστε την περιοχή στην οποία θα θέλατε να εργαστείτε. Εάν δεν έχετε μεγάλη επιχειρηματική εμπειρία, τότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μια μικρή επιχείρηση, για παράδειγμα, επισκευή παπουτσιών, επισκευή ρολογιών. Εάν δεν σας ελκύουν οι επιχειρήσεις στην πραγματική ζωή, τότε σκεφτείτε να δημιουργήσετε εμπορικούς ιστότοπους, υπηρεσίες ή προϊόντα στο Διαδίκτυο. Φυσικά, εκτός από κεφάλαιο, θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε πώς να διευθύνετε οποιαδήποτε επιχείρηση.

Βρείτε ιδιώτες επενδυτές για να υλοποιήσετε την ιδέα σας. Μόλις αναπτύξετε μια ιδέα, αρχίστε να την προτείνετε σε ένα ειδικό φόρουμ όπου συγκεντρώνονται άτομα που ενδιαφέρονται για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Δεν χρειάζεται μόνο να ξέρεις τι θέλεις να κάνεις, αλλά και πώς να το πετύχεις. Κάντε μια λίστα με τα οφέλη για έναν ιδιώτη επενδυτή και δείξτε του το πιθανό κέρδος με αριθμούς. Τα άτομα αυτής της νοοτροπίας θέλουν να δουν ακριβώς το εισόδημα που θα λάβουν επενδύοντας στο έργο σας.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να λάβετε επιχορηγήσεις για επιχειρηματική ανάπτυξη από τη ρωσική κυβέρνηση. Αυτή η μέθοδος είναι λίγο πιο περίπλοκη, καθώς θα χρειαστεί να γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με πολύ λεπτομέρεια. Να θυμάστε ότι τέτοιες επιχορηγήσεις δεν δίνονται σε κάθε επιχειρηματία. Η ιδέα σας πρέπει να είναι μοναδική και εφαρμόσιμη στην πράξη.

Πάρτε δάνεια εξπρές που παρέχονται από ιδιωτικούς οργανισμούς ή ιδιώτες. Και πάλι, πρέπει να προσκομίσετε έγγραφα για τα οποία πρόκειται να πάρετε τα χρήματα. Θα σας ζητηθεί να συμπληρώσετε μια φόρμα απελευθέρωσης. Θα αναφέρει την προθεσμία μέχρι την οποία πρέπει να αποπληρώσετε το χρέος.

Τοποθετήστε τους συνδέσμους συνεργατών σας σε όλους τους πόρους του Διαδικτύου που μπορείτε να βρείτε: ιστότοπους, ιστολόγια, φόρουμ, κοινωνικά δίκτυα και θεματικές αποστολές. Πιθανοί πελάτεςθα ακολουθήσει τους συνδέσμους σας, θα αγοράσει αγαθά και θα λάβετε προμήθειες για την εργασία σας. Στη συνέχεια, μόλις συγκεντρώσετε κεφάλαια, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να αναπτύξετε το έργο σας στο Διαδίκτυο ή άλλη επιχειρηματική ιδέα.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Πηγές:

• Λέσχη Επενδυτών

Δεν αρέσει σε όλους να ξυπνούν κάθε μέρα στις 6 το πρωί, να πηγαίνουν σε μια δουλειά που δεν τους αρέσει, να επικοινωνούν με ενοχλητικούς συναδέλφους και να κάνουν χάρη με τα αφεντικά τους. Αυτά τα δυσάρεστα πράγματα μπορούν να αποφευχθούν αν βρείτε τον κατάλληλο τρόπο για να κερδίσετε χρήματα από το σπίτι. Δουλεύοντας από το σπίτι, μπορείτε όχι μόνο να μένετε με τις άνετες παντόφλες σας, αλλά και να περάσετε περισσότερο χρόνο με τα αγαπημένα σας πρόσωπα, να προσέχετε τα κατοικίδια σας και να προγραμματίσετε τη μέρα σας με τον τρόπο που σας ταιριάζει.

Και η προσπάθεια που δαπανήθηκε για αυτό.

2. Είστε λάτρης της ρωσικής κλασικής λογοτεχνίας; Τα ράφια σας ανανεώνονται συνεχώς και αποθηκεύετε την κάρτα βιβλιοθήκης σας περισσότερο από το πάσο του μετρό; Πιθανότατα, δεν είστε μόνο βιβλιοφάγος, αλλά και σπουδαίος λογοτέχνης. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ασφάλεια να εργάζεστε ως κειμενογράφος. Η σύνταξη άρθρων κατά παραγγελία δεν είναι μόνο αρκετά επικερδής, αλλά και μια ενδιαφέρουσα δραστηριότητα.

3. Εάν έχετε μόνιμη σύνδεση στο Διαδίκτυο και ακουστικά υπολογιστή, η κενή θέση χειριστή τηλεφωνικού κέντρου στο σπίτι είναι ανοιχτή για εσάς! Οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την απάντηση κλήσεων και την ενημέρωση των πελατών για τις υπηρεσίες της εταιρείας. Τις περισσότερες φορές, ο εργοδότης προσφέρει ένα ευέλικτο πρόγραμμα, ωριαίος μισθός, εξ αποστάσεως εκπαίδευση. Η πληρωμή γίνεται με κάρτα ή ηλεκτρονικό πορτοφόλι.

4. Πολλές μητέρες προσπαθούν να μάθουν στα παιδιά τους μια ξένη γλώσσα από μικρή ηλικία. Ευφραδής ξένη γλώσσακαι μερικά βιβλία για εκπαιδευτικές μεθόδους, μπορείτε να διδάξετε στα παιδιά τα βασικά της αγγλικής, γερμανικής, πορτογαλικής και οποιασδήποτε άλλης γλώσσας. Απαιτούνται: αγάπη για τα παιδιά, υπομονή και διδακτικό ταλέντο.

Πρώτα, βρείτε έναν δέκτη. Σίγουρα έχετε ένα αξιόπιστο άτομο που μπορείτε να εμπιστευτείτε και να εμπιστευτείτε σημαντικά θέματα. Κάντε ένα σχέδιο δράσης για αυτόν και γράψτε τις ευθύνες του, περιγράψτε επίσης πιθανούς τρόπουςλύσεις σε προβλήματα και περιστάσεις ανωτέρας βίας. Ξεκινήστε να αναθέτετε σημαντικές εργασίες λίγες εβδομάδες πριν από τις διακοπές, έτσι ο αναπληρωτής σας θα συνηθίσει σταδιακά τις ευθύνες του.

Μια εβδομάδα πριν από τις διακοπές σας, ενημερώστε όλους τους σημαντικούς πελάτες, συναδέλφους, φίλους, όσους συνήθως σας τηλεφωνούν και σας γράφουν ότι δεν θα μπορείτε να τους απαντήσετε εγκαίρως για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Εάν έχουν ζητήματα που απαιτούν την προσοχή σας, ζητήστε τους να τα λύσουν πριν από τις διακοπές σας.

Κατά τη διάρκεια των διακοπών σας, δώστε χρόνο στον εαυτό σας να κάνει σημαντικά πράγματα. Είναι σαφές ότι δεν θα μπορέσετε να τα αφήσετε όλα πίσω, οπότε θα πρέπει να βρείτε χρόνο για να τα λύσετε. Για παράδειγμα, αφιερώστε μια ή δύο ώρες την ημέρα για να λύσετε τέτοια θέματα. Δώστε εντολή στον αναπληρωτή σας να απαντά σε τηλέφωνα, να διαβάζει email και να σας καλεί μόνο σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης.

Επιστρέψτε από τις διακοπές μια μέρα νωρίτερα και μην πείτε σε κανέναν για την άφιξή σας. Συνήθως η πρώτη μέρα μετά τις διακοπές δεν είναι εύκολη. Επομένως, πρέπει να προετοιμαστείτε για την καθημερινή εργασία. Διαβάστε τα γράμματα, μάθετε τι συνέβη κατά την απουσία σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσαρμόζεστε ομαλά στη λειτουργία εργασίας.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Πολλοί άνθρωποι κάνουν την ερώτηση: "Θέλω να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση, αλλά από πού να ξεκινήσω;" Συνειδητοποιώντας ότι αυτό το θέμα απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια, οι άνθρωποι εγκαταλείπουν αυτό το όνειρο. Είναι πολύ πιο εύκολο γι 'αυτούς να δουλεύουν για 8 ώρες, να έρχονται σπίτι, να βλέπουν τηλεόραση με τα πόδια ψηλά, να πίνουν μπύρα με φίλους και να μην σκέφτονται τίποτα. Το να έχεις τη δική σου επιχείρηση δεν είναι τόσο εύκολο. Υπάρχουν όμως και εκείνοι που έλκονται από τη δική τους επιχείρηση, καθώς είναι η ανεξαρτησία και η υλοποίηση των δικών τους ιδεών.

Ένα νέο είδος επιχειρηματικών έργων

Ξεκινώντας, πρέπει να καταλάβετε πώς να ξεκινήσετε μικρή επιχείρηση. Σήμερα, ένας τύπος startup έχει γίνει δημοφιλής σε όλο τον κόσμο. Αυτή η δραστηριότητα έχει σύντομη ιστορία με μικρό χρόνο ανάπτυξης. Αυτή η ιδέα προέκυψε μόνο όταν ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών πληροφορικής άρχισε να εμφανίζεται σε όλο τον κόσμο που εξυπηρετούσε ανάγκες στενού προφίλ διάφορες επιχειρήσειςμεγάλη και μεσαία τάξη. Αυτές οι εταιρείες διαφέρουν από τα «αδέρφια» τους στο ότι αναζητούν ελεύθερο χώρο στην αγορά. Το κάνουν αυτό για να εισαγάγουν τις πειραματικές και προηγμένες τεχνολογίες τους.

Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να αποχωριστούν τη σκέψη: "Θέλω να ανοίξω τη δική μου επιχείρηση, από πού να ξεκινήσω;" Σκέφτονται, στοχάζονται και ξεκινούν ενεργά τη δουλειά. Και τα καταφέρνουν. Για παράδειγμα, το εμπόριο διαφόρων αγαθών και υπηρεσιών μέσω ενός κοινωνικού δικτύου. Αυτή η άνθηση ξεκίνησε μόλις πριν από μερικά χρόνια, αλλά έχει προκαλέσει μεγάλο ενδιαφέρον μεταξύ των ανθρώπων που συμμετέχουν ενεργά σε αυτά τα έργα. Χάρη σε τέτοιες συνθήκες, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε τα χρήματά σας σε ασύμφορη και ακριβή λιανική πώληση. Δεν χρειάζεται να πληρώσετε μεγάλο ποσό για ενοίκιο, λογαριασμούς κοινής ωφελείας και μισθούς για τους υφισταμένους σας. Απλά πρέπει να δημιουργήσετε μια σελίδα σε ένα κοινωνικό δίκτυο και να ανεβάσετε τις απαραίτητες φωτογραφίες με προϊόντα, τις τιμές τους και, στη συνέχεια, να πείτε σε μεγάλο αριθμό ατόμων. Και στα κοινωνικά δίκτυα ένα τέτοιο σύστημα όπως "από στόμα σε στόμα" λειτουργεί εξαιρετικά. Ο φίλος σας χρησιμοποίησε το προϊόν σας και μετά το είπε στους φίλους του. Και η επιχείρησή σας θα αποφέρει γρήγορα καλό εισόδημα.

Πώς να ανοίξετε μια μικρή επιχείρηση, από πού να ξεκινήσετε;

Για να λάβετε δάνειο για - ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για ένα παραδοσιακό σχέδιο ή για μια start-up - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τράπεζες που χρηματοδοτούν την ιδιωτική επιχειρηματικότητα. Δυστυχώς, τα επιτόκια για τις επιχειρήσεις είναι πολύ υψηλά και δεν θα αποφασίσουν όλοι να ακολουθήσουν μια τέτοια περιπέτεια. Όταν σκέφτεστε να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας, πρέπει να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Πρώτον, αυτό είναι ανάλυση. Πρέπει να μελετήσετε τα πάντα για τον κλάδο σας: ποιες νέες τεχνολογίες είναι διαθέσιμες, τι συμβαίνει σήμερα στον επιλεγμένο τομέα. Για παράδειγμα, ένας μελλοντικός επιχειρηματίας είναι σίγουρος ότι το προϊόν του κοστίζει πέντε καπίκια, αλλά αν αναπτυχθεί σωστά και παρουσιαστεί στους ανθρώπους, θα κοστίσει χιλιάδες. Μόνο μετά από μια τέτοια ανάλυση είναι μια startup ένα εξαιρετικό σχέδιο για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Δικαιόχρηση

Είναι απαραίτητο να απαντήσετε σε μια άλλη σημαντική ερώτηση: "Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν;" Οι ιδέες μπορεί να είναι διαφορετικές, ίσως είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε με τα χέρια σας ή κάτι που θέλετε να κάνετε. Για παράδειγμα, το franchising είναι όταν ένας επιχειρηματίας αγοράζει το δικαίωμα να λειτουργεί με οποιοδήποτε εμπορικό σήμα. Επιπλέον, θα λάβετε βοήθεια από τους ιδιοκτήτες κατά το άνοιγμα και τη συνεχή παρακολούθηση της ποιότητας των προϊόντων. Να θυμάστε ότι υπάρχουν μερικές επιτυχημένες διεθνείς και εγχώριες εταιρείες που λειτουργούν στο πλαίσιο του συστήματος franchising. Για παράδειγμα, το πιο αναγνωρίσιμο εστιατόριο γρήγορο φαγητό- Τα McDonald's που έχουν μεγάλο αριθμό καταστήματα λιανικήςσε όλο τον κόσμο. Ο ιδιοκτήτης αυτής της αλυσίδας παρακολουθεί προσεκτικά όλα τα εμπορεύματα και την καλή δουλειά των υπαλλήλων του, έτσι ώστε όταν έρχεστε σε κάποια χώρα, να αισθάνεστε την ίδια γεύση από Coca-Cola, burger ή παγωτό. Όλοι οι ταμίες και οι σερβιτόροι του McDonald's είναι οι πιο φιλικοί άνθρωποι σε όλο τον κόσμο. Αυτό επιτυγχάνεται με την υπογραφή τους χαιρετισμό «Δωρεάν ταμειακή μηχανή» και την προσφορά πίτας με καφέ, που δεν παραβιάζεται, καθώς αποτελεί μέρος του συστήματος.

Μεταξύ των εγχώριων έργων franchising υπάρχουν εστιατόρια όπως "Yuppie", "Celentano", "Kartoplyana Khata". Έχουν εκατοντάδες σημεία πώλησης στη χώρα μας και, όπως και τα McDonald's, διαθέτουν ένα ενιαίο σύνολο πιάτων, μάρκετινγκ και σχεδιασμού.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση

Ένας μελλοντικός επιχειρηματίας σκέφτεται συνεχώς αυτό το ερώτημα: "Θέλω να ανοίξω τη δική μου επιχείρηση, από πού να ξεκινήσω;" Για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε ένα κομμωτήριο, ένα εστιατόριο ή ένα κατάστημα αγοράζοντας ένα franchise. Πριν ανοίξετε, πρέπει να αναλύσετε διεξοδικά την αγορά, τους ανταγωνιστές και το έργο των εγκαταστάσεων που άνοιξαν. Θα είναι η επιλεγμένη υπηρεσία (προϊόν) σε ζήτηση, θα είναι το αποκτηθέν franchise ανταγωνιστικό μεταξύ άλλων αντιπροσώπων.

Επαγγελματικές γνωριμίες

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, οι επαγγελματικές επαφές μπορούν να βοηθήσουν. Τις περισσότερες φορές, πρέπει να επιλύσετε ζητήματα μέσω φίλων που εργάζονται σε κρατικούς φορείς. Τέτοιες συνδέσεις μπορούν να βοηθήσουν στην έναρξη και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Είναι επίσης σημαντικό να παρέχετε πλήρεις πληροφορίες στους μελλοντικούς καταναλωτές σχετικά με τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, παράγετε τσιμεντόλιθους και για αυτό πρέπει να γνωρίζετε όλους τους μελλοντικούς αγοραστές, προκειμένου να προσφέρετε προϊόντα εγκαίρως σε ελκυστική τιμή.

Εξερευνώντας την περιοχή

Σήμερα μπορείτε εύκολα να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Οι επιχειρηματικές ιδέες για αρχάριους μπορεί να είναι διαφορετικές. Μπορείτε να επιλέξετε και να ξεκινήσετε πολύ γρήγορα, αφού πολλοί έχουν βαρεθεί να ζουν και να εργάζονται όπως όλοι. Οι άνθρωποι θέλουν κάτι νέο, μοναδικά προϊόντα. Θέλουν να διαφέρουν από τους γείτονές τους σε όλα: ρούχα, τρόπο ζωής, συνήθειες, προτεραιότητες. Ως εκ τούτου, έχει γίνει μόδα να ανοίγουν μικρά ιδιωτικά μαγαζιά με προϊόντα από φάρμες ή ειδικά ινστιτούτα αισθητικής μόνο για άνδρες.

Μπορείτε επίσης να δείτε χώρους χαλάρωσης, όπως καφετέριες. Ο barista που εργάζεται σε ένα τέτοιο κατάστημα γνωρίζει τους πελάτες του. Σε άλλους αρέσει ο καφές, σε άλλους αρέσει ο καπουτσίνο Δευτέρα, Παρασκευή και Κυριακή, ενώ υπάρχουν και εκείνοι που προτιμούν το αγαπημένο τους πιάτο τις γιορτές. Μια τέτοια ατομική προσέγγιση στους πελάτες σας είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Επομένως, όταν θέτω την ερώτηση: "Θέλω να ανοίξω τη δική μου επιχείρηση, δεν ξέρω από πού να ξεκινήσω;" - πρώτα θα πρέπει να μελετήσετε την περιοχή.

Επιλέγοντας μια επιχειρηματική ιδέα

Πού αλλού μπορούν οι αρχάριοι να αναζητήσουν ιδέες; Φυσικά, στον κλάδο στον οποίο είστε καλά γνώστες. Για παράδειγμα, είχατε εργαστεί στο παρελθόν στην αγορά ρούχων για μια μεγάλη αλυσίδα καταστημάτων. Και τώρα καταλαβαίνετε ότι ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση. Μπορείτε να βρείτε ιδέες για αυτό στην καθημερινή ζωή. Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο προσφορές για πώληση ρούχων. Ίσως υπάρχουν πολύ λίγα παιδικά πράγματα στην περιοχή σας και είναι ακριβά.

Επιπλέον, πολλοί δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα ψώνια στην Αμερική ή την Ευρώπη, όπου τα ποιοτικά προϊόντα κοστίζουν μια δεκάρα. Αν κάνετε την ερώτηση: «Θέλω να ανοίξω τη δική μου επιχείρηση, δεν έχω ιδέα από πού να ξεκινήσω;» - μια εξαιρετική επιλογή θα ήταν να δημιουργήσετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων, όπου μπορείτε να αγοράσετε παιδικά ρούχα υψηλής ποιότητας σε χαμηλές τιμές.

Τουριστική επιχείρηση

Αυτός ο τύπος δραστηριότητας γίνεται δημοφιλής μεταξύ των επιχειρηματιών. Οι νέοι θέλουν να ανοίξουν τουριστική επιχείρησηδεν ξέρουν από πού να ξεκινήσουν. Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό, αυτό το είδος δραστηριότητας είναι ελκυστικό λόγω της οικονομικής του αποδοτικότητας στο πρώτο στάδιο. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας ταξιδιωτικό γραφείο, τότε πρέπει να γνωρίζετε ορισμένους κανόνες.

Η τουριστική νομοθεσία προσδιορίζει τρεις τύπους δραστηριοτήτων για αδειοδότηση:

• Δραστηριότητες ταξιδιωτικών πρακτορείων.
• Δραστηριότητες Tour Operator.
• Χρονική μίσθωση.

Για να ανοίξετε αυτόν τον τύπο επιχείρησης, πρέπει να συμμορφωθείτε με ορισμένες απαιτήσεις που ορίζονται στους Κανονισμούς για την αδειοδότηση δραστηριοτήτων ταξιδιωτικού πράκτορα και ταξιδιωτικών πρακτορείων. Για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστείτε ένα χώρο που μπορείτε να νοικιάσετε και να προσλάβετε υπαλλήλους. Η άδεια εκδίδεται όπως για τακτική ατομικός επιχειρηματίας, και συνεχίζεται νομικό πρόσωπο(CJSC, LLC, κ.λπ.). Πρέπει να πληρώσετε για την εγγραφή κρατικό τέλοςστο ποσό των 400 ρούβλια. Μετά από αυτό, πρέπει να έχετε ένα αντίγραφο του διαβατηρίου σας και την υπογραφή σας επικυρωμένο σε συμβολαιογράφο, το οποίο κοστίζει περίπου 600 ρούβλια. Είναι απαραίτητο να φτιάξετε ένα γραμματόσημο, το οποίο θα κοστίσει περίπου 200 ρούβλια και να λάβετε κωδικούς στατιστικών στοιχείων για πληρωμή στο δημόσιο ταμείο.

Μην ξεχάσετε το πιστοποιητικό για κράτηση και πώληση αεροπορικών ταξιδιών. Οι προϋποθέσεις για την πιστοποίηση καθορίζονται από τους Ομοσπονδιακούς Κανονισμούς Αεροπορίας. Περιλαμβάνουν απαιτήσεις για προσωπικό, εγκαταστάσεις, συστήματα ασφαλείας και κρατήσεις. Εάν θέλετε να πουλάτε μόνοι σας αεροπορικά εισιτήρια, θα πρέπει να υπογράψετε συμφωνία με την αεροπορική εταιρεία και να λάβετε πιστοποιητικό.

Μετά από όλες τις απαραίτητες ενέργειες, πρέπει να βρείτε πελάτες. Η διαφήμιση θα βοηθήσει εδώ. Σήμερα υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός διαφημιστικά γραφεία. Για να ξεχωρίσεις με κάποιο τρόπο τεράστιο ποσόπροτάσεις, καθορίστε πρώτα το κοινό-στόχο για το ταξιδιωτικό σας γραφείο. Εάν πουλάτε θαλάσσιες κρουαζιέρες σε υψηλή τιμή, τότε η διαφήμιση σε μια φτηνή εφημερίδα δεν θα σας φέρει πελάτες. Πρέπει να επιλέξετε επαγγελματικές εκδόσεις ή γυαλιστερά περιοδικά. Ειδικοί κατάλογοι για τον τουρισμό και την αναψυχή φέρνουν καλό αποτέλεσμα. Πριν τοποθετήσετε διαφημίσεις σε τέτοιες εκδόσεις, πρέπει να σκεφτείτε και να αναπτύξετε το δικό σας αξέχαστο εταιρικό στυλ.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε μια επιχείρηση

Πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να επιλέξετε ένα πεδίο δραστηριότητας. Μόλις η ιδέα έχει μελετηθεί πλήρως και είναι έτοιμη να υλοποιηθεί, πρέπει να καταχωρήσετε τον οργανισμό σας. Η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία (IP) είναι κατάλληλη για μικρές επιχειρήσεις. Αυτή η μορφή φορολογίας σάς επιτρέπει να προσλάβετε έως και 10 υπαλλήλους. Επιπλέον, μπορείτε να καταχωρίσετε έως και έξι επιπλέον τύπους δραστηριοτήτων σας. Αλλά να θυμάστε ότι υπάρχουν μερικά που απαιτούν άδεια.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Υπάρχει μια ποικιλία επιχειρηματικών ιδεών για αρχάριους και όλες απαιτούν το απαραίτητο εργαλείο - ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Εάν αυτό το έγγραφο έχει συνταχθεί σωστά, θα βοηθήσει τον οργανισμό σας στο μέλλον. Θα πρέπει να περιλαμβάνει τα βασικά της έρευνας ανταγωνιστή, πελάτη και αγοράς. Επιπλέον, πρέπει να περιλαμβάνει πλήρη σχέδιο μάρκετινγκ, που θα προωθήσει το προϊόν σας.

Επιχειρηματικές ιδέες για ένα ορισμένο ποσό

Έχετε ένα πλεονάζον χρηματικό ποσό που θέλετε να επενδύσετε στην επιχείρησή σας; Το άνοιγμα μιας επιχείρησης για 100.000 ρούβλια δεν είναι δύσκολο. Για παράδειγμα, αν ξέρετε πώς να τραβάτε καλές φωτογραφίες, τότε αυτή θα ήταν μια εξαιρετική ιδέα. Σήμερα έχει γίνει δημοφιλές να είσαι φωτογράφος σε γάμους, διάφορες γιορτές και μεμονωμένες λήψεις. Για να το κάνετε αυτό πρέπει να αγοράσετε:

• Καλή κάμερα.
• Τρίποδα.
• Εξοπλισμός φωτισμού.

Για 100.000 ρούβλια μπορείτε να αγοράσετε μηχανές καφέκαι τοποθετήστε τα σε μέρη όπου θα είναι δημοφιλή. Αυτά θα μπορούσαν να είναι ινστιτούτα, νοσοκομεία, χώροι στάθμευσης κ.λπ. Μην ξεχνάτε ότι θα πρέπει να επιλύσετε κάποια θέματα που αφορούν την ενοικίαση, τη συνεχή συντήρηση του μηχανήματος κ.λπ.

Η εργασία ως μανικιουρίστας είναι ιδανική για κορίτσια. Το ποσό αυτό θα δαπανηθεί για εκπαίδευση, διαφήμιση και αγορά του απαραίτητου υλικού.

Μια άλλη επιλογή είναι ένα μικρό κατάστημα ραπτικής. Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση, πρέπει να διαχειριστείτε σωστά τα χρήματά σας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αγοράσετε δείγματα υλικών και εξοπλισμού. Εάν έχετε ένα μικρό διαμέρισμα, τότε νοικιάστε ένα δωμάτιο. Εάν δεν έχετε δεξιότητες ραπτικής, τότε προσλάβετε υπαλλήλους και φροντίστε να διαφημιστείτε.

Η κερδοφόρα επιχείρησή σας εξαρτάται από τον οργανισμό. Μπορείτε να το κανονίσετε όπως γράφτηκε παραπάνω ή μπορείτε να υπογράψετε συμβόλαια με υπαλλήλους ώστε να μπορούν να δουλέψουν στα δικά τους μηχανήματα. Και θα βρείτε μόνο πελάτες και θα πάρετε το ποσοστό σας για αυτό. Αυτό γίνεται συνήθως σε μικρά κομμωτήρια. Χάρη σε αυτήν την επιλογή, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για διαφημίσεις. Αν σκεφτείς προσεκτικά, τότε κάθε πρόβλημα έχει τη δική του λύση. Σε κάθε περίπτωση, η επιχείρηση είναι μεγάλος κίνδυνος.

Επιχειρηματικά έργα

"Πού αλλού μπορείτε να βρείτε επιχειρηματικές ιδέες για αρχάριους;" - ρωτάς. Πολλοί άπειροι επιχειρηματίες βοηθούνται από τους πιο ώριμους «συναδέλφους» τους που ήδη αναπτύσσουν με επιτυχία την επιχείρησή τους. Χάρη στις συμβουλές τους, μπορείτε να καταρτίσετε το πρώτο σας επιχειρηματικό σχέδιο για τη δική σας επιχείρηση ή να βρείτε ένα franchise. Οι ειδικοί συνιστούν να αποφεύγονται εκείνες οι δραστηριότητες που είναι ευρέως διαδεδομένες. Για παράδειγμα, όπως ινστιτούτα νυχιών. Καλύτερη επιλογήθα υπάρξουν εκείνες που έχουν μικρή ανταγωνιστικότητα.

Μια εξαιρετική δραστηριότητα είναι η πώληση ως μικρή επιχείρηση. Το πού να ξεκινήσετε εξαρτάται από κάθε συγκεκριμένη περίπτωση. Για παράδειγμα, για να πουλήσετε κοσμήματα κοστουμιών, πρέπει να βρείτε έναν χονδρέμπορο του οποίου οι τιμές είναι χαμηλότερες από άλλες. Επιπλέον, μπορείτε εύκολα να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο. Πολλοί άνθρωποι προτιμούν τις συναλλαγές ανταλλαγής, όπως το Forex. Εάν αυτό είναι ένα πυκνό δάσος για εσάς, τότε θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε.

Για να καταλάβετε τι είδους επιχείρηση μπορείτε να ξεκινήσετε, αξιολογήστε πρώτα τις δικές σας δυνάμεις. Εάν είστε καλός παίκτης χόκεϋ, δεν θα μπορείτε να κερδίσετε ένα παιχνίδι μπόουλινγκ με βάση το γεγονός ότι αυτές οι δύο δραστηριότητες είναι αθλήματα. Το πάθος για τις επιχειρήσεις εξαρτάται από το σε τι είστε καλοί, όπου γνωρίζετε όλες τις περιπλοκές της αγοράς και είστε σίγουροι ότι εσείς οι ίδιοι θα αφιερώσετε το 100% στην επιχείρησή σας. Να θυμάστε ότι το κέρδος δεν έρχεται αμέσως. Μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο. Μπορεί να είναι ένας ή δύο μήνες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για μια νεοσύστατη επιχείρηση στην οποία ελάχιστα κονδύλια. Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις προϋποθέσεις, καθώς και εφαρμόζοντας τις συμβουλές, θα μετατρέψετε την επιχείρησή σας σε κερδοφόρα επιχείρηση. Οι πιθανοί πελάτες θα γίνουν τακτικοί πελάτες για εσάς.

Οι αποτυχίες των αρχάριων επιχειρηματιών βασίζονται τις περισσότερες φορές σε τυπικά λάθη. Μια μελέτη των επιχειρηματικών αποτυχιών στην αρχή και μια ανάλυση των αιτιών αυτού του φαινομένου έδειξε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις γίνονται σοβαρά λάθη. Μπορούν να αποφευχθούν. Φέρνουμε στην προσοχή σας τα TOP πιο συνηθισμένα λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών.

Το νεκρό σημείο δεν έχει καθοριστεί

Θα εκπλαγείτε από το πόσοι άνθρωποι ξεκινούν μια επιχείρηση χωρίς να κάνουν τα βασικά μαθηματικά και να υπολογίσουν πόσα προϊόντα ή υπηρεσίες χρειάζονται να πουλήσουν για να ξεπεράσουν τα χρήματα. Αλλά αυτός είναι ένας από τους πιο σημαντικούς δείκτες και δείκτες βιωσιμότητας των επιχειρήσεων.

Το νεκρό σημείο καθορίζεται με στοιχειώδεις υπολογισμούς. Προσθέστε όλα τα τρέχοντα έξοδά σας για τον μήνα. Το νεκρό σημείο επιτυγχάνεται όταν τα κέρδη σας καλύπτουν όλα τα έξοδα. Αυτό είναι το ελάχιστο που πρέπει να κερδίσετε. Εάν, σύμφωνα με τις προβλέψεις για αρκετούς μήνες, δεν είναι ρεαλιστικό να επιτευχθεί αυτό το επίπεδο εισοδήματος, είναι καλύτερα να εγκαταλείψετε αυτήν την επιχείρηση.

Συμπέρασμα: Δεν μπορείτε να επενδύσετε χρήματα (δάνεια ή αποταμιεύσεις) σε μια επιχειρηματική ιδέα αν δεν έχετε πλήρη και σαφή οικονομική ανάλυση.

Ψευδαισθήσεις για ένα τέλειο ξεκίνημα

Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις βασίζονται σε μια τυπική επιχείρηση - αγοράζουν εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας, νοικιάζουν ένα πολυτελές γραφείο στην κεντρική περιοχή, οργανώνουν ένα ελίτ εστιατόριο κ.λπ. Από μόνη της, η επιθυμία για ένα ιδανικό είναι πολύ αξιέπαινη, αλλά στην πράξη διορθώνουμε τεράστια παραδείγματαχρεοκοπία φιλόδοξων έργων. Μετά την ανάλυση των λόγων, εμφανίζονται δύο κύρια σφάλματα:

• Η υπηρεσία ή το προϊόν δεν ήταν σε ζήτηση. Εάν δεν υπάρχει ζήτηση σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη, ένα πολυτελές γραφείο δεν θα βοηθήσει.
• Λανθασμένη κατανομή κεφαλαίου. Παράδειγμα. Η νεαρή επιχείρηση επένδυσε τη μερίδα του λέοντος αρχικό κεφάλαιοστην αγορά εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας, χωρίς να αφήνονται τα απαραίτητα αποθέματα για την αγορά πρώτων υλών και άλλα τρέχοντα έξοδα. Οι πρώτοι μήνες λειτουργίας δεν απέφεραν τα αναμενόμενα κέρδη. Το αποτέλεσμα ήταν ότι για να ξεπληρώσουμε τα χρέη, έπρεπε να πουλήσουμε εξοπλισμό.

Συμπέρασμα: Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας θα έχουν ζήτηση. Μην βιαστείτε να επενδύσετε μεγάλα ποσά, δημιουργήστε μικρή επιχείρησημε ελάχιστη επένδυση και ελέγξτε τη βιωσιμότητα της ιδέας σας στην πράξη.

Έλλειψη επαγγελματισμού και αγάπης για τη δουλειά σου

Χαμογελάτε δύσπιστα; Μάταια. Εξερευνήστε ιστορίες επιτυχίας στη Ρωσία και σε όλο τον κόσμο. Δεν θα βρείτε ούτε ένα παράδειγμα κερδοφόρα επιχείρηση της οποίας ο ιδιοκτήτης δεν κατανοεί την ουσία του τομέα του ή δεν είναι ερωτευμένος με την επιχείρησή του. Οι τακτικές εκθέσεις οικονομικής ανάπτυξης δείχνουν τα περισσότερα κερδοφόρες κατευθύνσεις. Εάν δεν πιστεύετε στη σημασία της αγάπης για τον τομέα που έχετε επιλέξει και του πάθους για την επιχείρησή σας, επιλέξτε τον πιο πολλά υποσχόμενο τομέα και ξεκινήστε. Θα δείτε από τη δική σας εμπειρία ότι αυτός είναι ένας δρόμος προς το πουθενά. Βλέπουμε όμως πολλά παραδείγματα όπου επιχειρηματίες, ερωτευμένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία τους, πέτυχαν εξαιρετικά αποτελέσματα, παρά τις απαισιόδοξες προβλέψεις των ειδικών και την παρεξήγηση των άλλων.

Συμπέρασμα: Πρέπει να αγαπάτε την επιχείρησή σας και να συμμετέχετε σε αυτήν ο καλύτερος ειδικός. Αυτό είναι το κύριο συστατικό της επιτυχίας.

«Σχέδιο βήμα προς βήμα για την οργάνωση μιας επιχείρησης»

Αρκετά συχνά παρατηρούμε χαοτικές κινήσεις αρχάριων επιχειρηματιών και παντελή έλλειψη προγραμματισμού δράσεων. Αλλά το σχέδιο δημιουργίας είναι εξαιρετικά σημαντικό. Εάν δεν έχετε γνώσεις σε αυτόν τον τομέα και δεν γνωρίζετε ποια στάδια περιλαμβάνει η δημιουργία μιας επιχείρησης, σας προσφέρουμε ένα σχέδιο που είναι κατάλληλο για κάθε τομέα.

Στάδιο 1. Ψάχνοντας για μια ιδέα

Αυτό είναι το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε. Εάν δεν μπορείτε να σκεφτείτε μια ιδέα, δεν πρέπει να είστε επιχειρηματίας. Αλλά πρώτα, αξίζει να κατανοήσετε την ορολογία και να βεβαιωθείτε ότι εσείς και εγώ έχουμε την ίδια κατανόηση της έννοιας της έκφρασης "επιχειρηματική ιδέα". Δεν μιλάμε για μια λαμπρή και καινοτόμο ιδέα που μπορεί να φέρει επανάσταση σε έναν ολόκληρο κλάδο. Μιλάμε για ιδέες που ήδη λειτουργούν, αλλά μπορείτε να δείτε πώς μπορεί να γίνει καλύτερα και να προσφέρει καλύτερες υπηρεσίες στους καταναλωτές. Δεν μιλάμε για έργα μεγάλης κλίμακας, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ελάχιστη ή καθόλου επένδυση.

Ένας αληθινός επιχειρηματίας βλέπει ευκαιρίες στις προκλήσεις που αντιμετωπίζει καθημερινά.

Ένα απλό παράδειγμα. Πώς πάνε τα πράγματα με τη συλλογή σκουπιδιών στην πόλη σας; Ναι, αυτό είναι ένα πολύ σοβαρό πρόβλημα, αλλά αυτή είναι μια ευκαιρία για εσάς να οργανώσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση απομάκρυνσης και ανακύκλωσης απορριμμάτων. Τώρα αυτός είναι ένας από τους πιο υποσχόμενους τομείς.

Ασχολείσαι με τις χειροτεχνίες; Πουλήστε τα προϊόντα σας online, για πράγματα αυτοφτιαγμένουπάρχει τεράστια ζήτηση τώρα. Έχετε ντάκα ή μικρή έκταση? Καλλιεργήστε και πουλήστε βότανα ή λαχανικά - αυτό έχει μεγάλη ζήτηση. Ενδιαφέρουσες ιδέεςακριβώς μπροστά στα μάτια σας, επιλέξτε όποιον έχετε την τάση.

Στάδιο 2. Αναλύοντας την αγορά

Θα πρέπει να έχετε στο μυαλό σας μερικές προτιμώμενες ιδέες. Τώρα πρέπει να αξιολογήσουμε καθένα από αυτά ως προς τη συνάφεια. Διεξάγετε μια έρευνα, παρατηρήστε την κατάσταση στην πόλη ή την περιοχή σας, διαβάστε τα αναλυτικά στοιχεία. Εάν η ιδέα σας είναι σε ζήτηση, αξιολογήστε τους πλησιέστερους ανταγωνιστές σας. Αξιολογήστε αντικειμενικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δουλειάς τους, σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε καλύτερα. Συγκρίνετε τα πάντα: ποιότητα και εξυπηρέτηση, γκάμα, τιμές. Αξιολογήστε νηφάλια τις δυνατότητές σας και επεξεργαστείτε τα πλεονεκτήματά σας όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά.

Εάν έχετε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι πραγματικά απαραίτητο και ότι μπορείτε να ανταγωνιστείτε τις υπάρχουσες εταιρείες, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Στάδιο 3. Σχεδίαση

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να προσεγγιστεί με τη μέγιστη δυνατή σοβαρότητα. Οι περισσότεροι άνθρωποι αγνοούν αυτό το στάδιο και παραγγέλνουν τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου από ειδικούς μόνο όταν είναι απαραίτητο να προσελκύσουν επενδύσεις. Αυτό όμως είναι μεγάλο λάθος. Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε ένα σαφές και ρεαλιστικό σχέδιο. Μην αγοράζετε έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια- είναι άχρηστα.

Καταγράψτε όλα όσα χρειάζεστε για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα και προγραμματίστε τα τρέχοντα έξοδά σας για τους επόμενους έξι μήνες. Στο μέλλον, προσπαθήστε να επιμείνετε στα προγραμματισμένα έξοδά σας, αλλά για κάθε ενδεχόμενο, δημιουργήστε αποθεματικό ταμείο. Με βάση το κόστος, μπορείτε να προσδιορίσετε το νεκρό σημείο και να ξεκινήσετε να ορίζετε τις τιμές. Στη διαδικασία οργάνωσης και ανάπτυξης μιας επιχείρησης, προσπαθήστε να ελέγχετε το σχέδιο όσο πιο συχνά γίνεται και να αναλύετε τους λόγους για τις αποκλίσεις, εάν υπάρχουν.

Στάδιο 4. Αναζητούμε κεφάλαιο εκκίνησης

Υπάρχουν επιλογές στις οποίες δημιουργείται μια επιχείρηση χωρίς χρήματα ή με ελάχιστη επένδυση. Αλλά, κατά κανόνα, χρειάζεται ακόμα ένα συγκεκριμένο ποσό για να ξεκινήσει. Όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, έχετε ήδη καθορίσει πόσα χρήματα χρειάζεστε. Προσθέστε αμέσως τουλάχιστον 20% σε αυτό το ποσό. Με αυτόν τον τρόπο θα λάβετε ένα περισσότερο ή λιγότερο πραγματικό ποσό του απαιτούμενου αρχικού κεφαλαίου. Ξεκινήστε την αναζήτηση.

Εξαιρετικό αν έχετε την απαιτούμενη ποσότητα. Δεν συνιστάται αυστηρά να ξεκινήσετε με δάνειο. Αναζητήστε επιλογές με franchises και προγράμματα βοήθειας μικρών επιχειρήσεων, προσελκύστε συνεργάτες με χρήματα ή επενδυτές, προσπαθήστε να βρείτε επιπλέον εισόδημα, αλλά μην πάρετε δάνειο.

Στάδιο 5. Εγγραφή επιχείρησης

Μην ελπίζετε καν ότι θα μπορείτε να εργαστείτε χωρίς εγγραφή. Εάν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της εγγραφής και δυσκολεύεστε να επιλέξετε μια φόρμα εγγραφής, προσλάβετε έναν έμπειρο δικηγόρο. Η πληρωμή για τις υπηρεσίες του θα αποδώσει με τόκους.

Στάδιο 6. Αναφορά και πληρωμή φόρων

Κατά τη διαδικασία εγγραφής, θα καθορίσετε το πιο συμφέρον σύστημα πληρωμής φόρου για εσάς. Η επιλογή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το εύρος της δραστηριότητας και το μέγεθος της επιχείρησής σας. Η πρόσληψη ενός έμπειρου και καταρτισμένου λογιστή είναι εξαιρετικά σημαντική. Αλλά εσείς οι ίδιοι θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον ελάχιστες γνώσεις στον τομέα των οικονομικών. Διαβάστε άρθρα, μελέτη, χωρίς αυτή την επιτυχία στην επιχείρηση είναι αδύνατη.

Στάδιο 7. Γρήγορη δοκιμή ιδεών

Αυτό το στάδιο μπορεί να ολοκληρωθεί πριν από την εγγραφή, αν και πολλά εξαρτώνται από το επιλεγμένο πεδίο. Ως τελευταία λύση, προσπαθήστε να κάνετε μια γρήγορη δοκιμή πριν κάνετε μια σοβαρή επένδυση μεγάλων χρημάτων. Πώς γίνεται η δοκιμή; Χρησιμοποιήστε τα δικά σας κεφάλαια για να πραγματοποιήσετε μια ελάχιστη διαφημιστική καμπάνια, να δημιουργήσετε μια μικρή παρτίδα ενός προϊόντος ή να προσφέρετε υπηρεσίες και προσπαθήστε να το πουλήσετε. Η μελέτη της ζήτησης στην πράξη είναι εξαιρετικά σημαντική.

Θυμηθείτε ένα από τυπικά λάθη? Μην βιαστείτε να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό και μην δημιουργήσετε αμέσως την τέλεια επιχείρηση. Δημιουργήστε κάτι minimal και δοκιμάστε πώς λειτουργεί. Εάν δεν επιτευχθεί το αναμενόμενο αποτέλεσμα, μην βιαστείτε να εγκαταλείψετε την ιδέα σας. Ίσως ο λόγος να κρυβόταν σε λανθασμένο σχεδιασμό, τιμή ή λανθασμένη εκτίμηση του κοινού-στόχου. Κατά τη διάρκεια της δοκιμής, πραγματοποιήστε μια έρευνα στους καταναλωτές, μάθετε γιατί δεν αγοράζουν το προϊόν σας ή αρνούνται τις υπηρεσίες.

Με βάση τα αποτελέσματα των γρήγορων δοκιμών, θα μπορείτε να δείτε τα λάθη σας και να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο. Η επιλογή να εγκαταλείψετε μια ελκυστική ιδέα και να αναζητήσετε μια νέα δεν μπορεί να αποκλειστεί. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό στάδιο, σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα, προσπάθεια και χρόνο για την υλοποίηση ενός λανθασμένου σχεδίου ή μιας αζήτητης ιδέας.

Στάδιο 8. Ανάπτυξη

Πραγματοποιήσατε δοκιμές, προσαρμόσατε το σχέδιο με βάση τα αποτελέσματά του και αρχίσατε να λαμβάνετε τα πρώτα σας κέρδη. Πρέπει να αρχίσετε να αναπτύσσεστε αμέσως. Διανείμετε το εισόδημά σας ως εξής:

Κάλυψη τρεχουσών εξόδων.
Αφιερώστε ένα ορισμένο ποσοστό για πιθανές περιστάσεις ανωτέρας βίας.
Τα υπόλοιπα επενδύονται στην ανάπτυξη.
Σε αυτή τη λίστα, δεν προσέξατε το κόστος κάλυψης των προσωπικών σας αναγκών. Δεν υπάρχει κανένα λάθος εδώ. Όταν σχεδιάζατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, έπρεπε να βρείτε μια πηγή για να καλύψετε τις ανάγκες της οικογένειάς σας σε περίπτωση αποτυχίας. Επιμείνετε σε αυτό το σχέδιο και μην σπαταλάτε τα κέρδη της νέας σας επιχείρησης, θα πρέπει να τα επενδύσετε στην ανάπτυξη. Μόνο λίγοι τηρούν αυτόν τον κανόνα, αυτός είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους για αποτυχίες μετά από μια περισσότερο ή λιγότερο επιτυχημένη εκκίνηση.

Στάδιο 9. Ενεργή προώθηση

Αυτό είναι αναπόσπαστο μέρος της ανάπτυξης, αλλά είναι πολύ σημαντικό και απαιτεί ξεχωριστή συζήτηση. Με την ανάπτυξη, όλοι κατανοούν την αύξηση της παραγωγικής ικανότητας, την επέκταση του προσωπικού και της ποικιλίας ή του εύρους των υπηρεσιών. Αυτό είναι σωστό, αλλά πολλοί επιχειρηματίες στη Ρωσία υποτιμούν τη σημασία της διαφήμισης και της εξεύρεσης νέων αγορών.

Δεν αρκεί η διεύρυνση του προσωπικού και η ικανότητα πρέπει να δοθεί σε ολόκληρη την οικονομία. Μην βασίζεστε σε από στόμα σε στόμα και μισογυνιστικές μεθόδους μάρκετινγκ που κόβουν τα μπισκότα. Χρησιμοποιήστε επιθετική διαφήμιση, αναζητήστε ενεργά νέους πελάτες χρησιμοποιώντας οποιεσδήποτε διαθέσιμες και επί του παρόντος πιθανές μεθόδους. Χρησιμοποιήστε τα πάντα, αλλά φροντίστε να αναλύσετε τα αποτελέσματα και να εξαλείψετε ό,τι δεν είναι αποτελεσματικό. Διατηρήστε και αναπτύξτε μεθόδους διαφήμισης που φέρνουν απτά αποτελέσματα με ελάχιστη δαπάνη προϋπολογισμού.

Στάδιο 10. Επεκτείνετε τη γεωγραφία σας

Έχετε φτάσει στο επίπεδο στο οποίο η επιχείρηση λειτουργεί αξιοπρεπώς σε μια πόλη. Μην σταματήσετε και πηγαίνετε στη γειτονική αγορά οικισμοίή περιφέρειες. Δεν υπάρχει επιθυμία ή ευκαιρία για επέκταση της γεωγραφίας; Εξερευνήστε επιλογές για τον έλεγχο ενός σχετικού πεδίου, κυριαρχήστε σε καινοτόμους τομείς. Μην σταματήσετε, διαφορετικά θα αρχίσετε σταδιακά να υποχωρείτε και να περιμένετε να εμφανιστεί ένας πιο επιχειρηματικός και ευκίνητος ανταγωνιστής που θα προσφέρει στους πελάτες σας πιο ευνοϊκές συνθήκες.

«Σημαντικά κριτήρια για την αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης»

Υπάρχουν πολύ σαφείς δείκτες με τους οποίους μπορείτε να προσδιορίσετε την επιτυχία της ανάπτυξης μιας επιχείρησης και να βρείτε επικίνδυνα λάθη στην αρχή. Αυτά πρέπει να ληφθούν με τη μέγιστη σοβαρότητα:

• Μετά από αρκετούς μήνες εργασίας, πραγματοποιήστε έλεγχο. Αν με βάση τα αποτελέσματά της δείτε ότι η επιχείρηση δεν αποφέρει ούτε ελάχιστο εισόδημα και μάλιστα λειτουργεί στο κόκκινο, δεν είναι βιώσιμη. Οι επενδύσεις και τα δάνεια δεν θα σώσουν την κατάσταση, αλλά μόνο θα επιδεινώσουν την κατάστασή σας.
• Εάν οι πραγματικές πωλήσεις είναι πολύ χαμηλότερες από τις προγραμματισμένες, αλλάξτε αμέσως το στυλ εργασίας ή το πλάνο σας.
• Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μια πρόκληση. Θα βιώσετε άγχος - αυτό είναι φυσιολογικό μόνο σε κάποιο βαθμό. Αν επιχειρηματική δραστηριότητασας προκαλεί εμφανή και συνεχή δυσφορία, είτε εγκαταλείψτε την επιχείρηση είτε αλλάξτε την προσέγγισή σας.

Προπαντός, πρέπει να αποφασίσετε. Πρώτον, η ιδέα πρέπει να είναι κοντά σας - δεν έχει νόημα να οργανώσετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων εάν δεν καταλαβαίνετε τα αυτοκίνητα.

Δεύτερο, πρέπει να αξιολογήσετε το επίπεδο ανταγωνισμού για ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας στην πόλη ή την περιοχή σας. Για παράδειγμα, εάν έχει ήδη πολλά σαλόνια επέκτασης νυχιών, τότε πιθανότατα δεν έχει νόημα να ανοίξετε ένα άλλο (μόνο εάν αναπτυχθεί μια ισχυρή διαφημιστική καμπάνια).

Τρίτον, για αρχάριους η καλύτερη επιλογήθα ανοίξει μια επιχείρηση σε βιομηχανίες με ελάχιστες επενδύσεις. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σαλόνι αξεσουάρ, ένα σαλόνι μασάζ ή μανικιούρ, ένα σαλόνι επισκευής παπουτσιών, ένα γραφείο ψυχολόγου ή δικηγόρου.

Άλλος ένας παράγονταςΑυτό που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας είναι το κοινό-στόχος. Δεν πρέπει να προσπαθήσετε να πουλήσετε τσάι ελίτ σε μια αραιοκατοικημένη πόλη - είναι απίθανο κάποιος να έχει την οικονομική δυνατότητα να το αγοράσει. Αλλά ένα φθηνό κατάστημα παπουτσιών ή ένα οικονομικό καφέ θα ήταν μια καλή επιλογή για μια τέτοια πόλη.

Βήμα 2: Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Κατά την έναρξη και την προώθηση της επιχείρησής σας, θα γίνετε ένας αξιόπιστος βοηθός στην πορεία προς την υλοποίηση της ιδέας που έχετε επιλέξει.

Τα κύρια στάδια μπορούν να περιγραφούν με τη μορφή περιλήψεων. Οπτικά σχέδια και διαγράμματα με επεξηγήσεις θα βοηθήσουν στη βελτιστοποίηση της διαδικασίας ανάπτυξης. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε στοιχεία κόστους, να υπολογίσετε και να εισαγάγετε κατά προσέγγιση περιόδους απόσβεσης και κατά προσέγγιση καθαρό κέρδος.

Βήμα 3: Εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών, συλλογή τεκμηρίωσης

Είναι αδύνατο να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση χωρίς ένα πακέτο εγγράφων, οπότε... Για να γίνει αυτό, πρέπει να υποβάλετε αίτηση εγγραφής επιχειρηματία στην αρχή εγγραφής στον τόπο διαμονής σας.

Το έντυπο αίτησης μπορεί να μεταφορτωθεί ηλεκτρονικά ή να ληφθεί απευθείας από το γραφείο εγγραφής. Η υπογραφή του επιχειρηματία πρέπει να είναι συμβολαιογραφική.

Κατά την εγγραφή, θα χρειαστείτε επίσης τα ακόλουθα έγγραφα: διαβατήριο πολίτη της Ρωσικής Ομοσπονδίας (μπορείτε απλώς να έχετε ένα αντίγραφο εάν είστε παρόντες κατά την υποβολή της αίτησης μόνοι σας). Εάν η αίτηση υποβάλλεται από εξουσιοδοτημένο πρόσωπο, τότε πρέπει να επικυρωθεί και αντίγραφο του διαβατηρίου.

Το πιστοποιητικό πληρωμής τελών, το πιστοποιητικό εγγραφής και το πληρεξούσιο είναι επίσης απαραίτητα έγγραφαγια την εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών.

Εάν η επιχείρηση περιλαμβάνει ενοικίαση και εξοπλισμό χώρων, μπορεί να χρειαστείτε άδειες(συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με υγειονομικά και υγειονομικά πρότυπα, άδειες επιθεώρησης πυρκαγιάς) - όλα εδώ καθορίζονται από τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητάς σας.

Βήμα 4: Ενοικίαση χώρου

Όπως σημειώθηκε στην προηγούμενη παράγραφο, οι χώροι πρέπει να πληρούν τις απαιτήσεις υγιεινής και πυρκαγιάς. Επιπλέον, η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία της.

Για παράδειγμα, είναι λογικό να εγκαταστήσετε μια καφετέρια και μια έξοδο καφέ σε πακέτο στα ισόγεια των επιχειρηματικών κέντρων ή δίπλα τους. Κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων - δίπλα σε βενζινάδικα.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας γραφείο (ψυχολόγος, δικηγόρος), όλα είναι πιο απλά εδώ. Αρκεί να νοικιάσετε ένα μικρό δωμάτιο σε οποιοδήποτε εμπορικό κέντροή οργανώστε μια δεξίωση για πελάτες στο σπίτι σας.

Εάν υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία, μην παρατήσετε τη δουλειά σας. μόνιμη εργασίατουλάχιστον μέχρι την απόδοση της επένδυσής σας στην επιχείρησή σας. Οι κίνδυνοι είναι πάντα παρόντες, ειδικά αν αυτή είναι η πρώτη σας επιχειρηματική εμπειρία.

Μην παίρνετε μεγάλα δάνεια(ειδικά με ασφάλεια με ακίνητη περιουσία) για τη δική σας επιχείρηση. Ξεκινήστε με . Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα δίκτυο κέντρων επισκευής εξοπλισμού γραφείου, ξεκινήστε με ένα - εάν αναπτυχθεί με επιτυχία, δεν θα είναι ποτέ αργά να επεκταθείτε σε πολλά.

Για να προσελκύσετε τακτικούς πελάτες, θα ήταν καλή ιδέα να πραγματοποιήσετε μια προώθηση σε αγαθά ή υπηρεσίες.. Οι εκπτώσεις στο πρώτο προϊόν ή υπηρεσία, οι προσφορές και τα μπόνους θα είναι μια καλή ώθηση για ανάπτυξη. Φροντίστε να εκτυπώσετε επαγγελματικές κάρτες με τις επαφές σας και να τις παραδώσετε στους πελάτες.

Οποιοσδήποτε μπορεί. Είναι σημαντικό να επιλέξετε ακριβώς την επιχείρηση που είναι κοντά σας. Επίσης, ακολουθήστε τις παραπάνω συστάσεις και συνεχίστε να προχωράτε! Καλή τύχη.