Προσδιορισμός αναγκών Η αρχή του προσδιορισμού των αναγκών είναι ουσιαστικά μια πτυχή της προσέγγισης μάρκετινγκ στις πωλήσεις, ο Philip Kotler, στο βιβλίο του με τις καλύτερες πωλήσεις «Fundamentals of Marketing», ανέφερε ο Peter Drucker: «Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να καταστήσει περιττή την προσπάθεια πωλήσεων. Στόχος του είναι

Προσδιορισμός αναγκών Αυτό το στάδιο δεν είναι λιγότερο σημαντικό και αρκετά λογικά ενσωματωμένο στη συζήτηση. Απλά να θυμίσουμε ότι δεν πουλάμε κάρτα τηλεφωνικά, αλλά συνάντηση! Έτσι, θα εντοπίσουμε τις ανάγκες με βάση όχι το γιατί ένα άτομο χρειάζεται μια κάρτα, αλλά το γιατί χρειάζεται απολύτως

Βρείτε και επιλέξτε έναν σύμβουλο καριέρας Ο σύμβουλος καριέρας (coach) είναι ένας ειδικός, συνήθως ένας έμπειρος υπεύθυνος προσλήψεων, ο οποίος, κατόπιν αιτήματος του πελάτη, του παρέχει πληροφορίες για τις τάσεις της αγοράς εργασίας, συγκεκριμένους κλάδους και εταιρείες, βοηθά στη δημιουργία βιογραφικού και εξηγεί

Καριέρα. Αυτή η λέξη ακούγεται συχνά από όσους συνδέονται με τον ένα ή τον άλλο τρόπο με επιχειρηματικές δραστηριότητες και προσπαθούν να επιτύχουν επιτυχία στη δουλειά τους. Η ίδια η λέξη καριέρα προέρχεται από το ιταλικό carriera και σημαίνει «τρέξιμο, πορεία ζωής, χωράφι."

Αναρωτιέμαι πού τρέχουν οι άνθρωποι έτσι, και το πιο σημαντικό, γιατί; Γιατί η καριέρα έχει γίνει το νόημα της ζωής για πολλούς; Ίσως γιατί είναι σε θέση να δώσει σε έναν άνθρωπο κάποια ειδικά προνόμια, δικαιώματα που δεν μπορεί να λάβει ως απλός, απλός υπάλληλος. Ή μήπως όλα είναι μόνο για χρήματα;

Όπως και να έχει, συχνά συναντάμε ανθρώπους που κυριολεκτικά «πηδάνε από το παντελόνι τους» για να πάρουν μια πιο πλεονεκτική θέση στην καριέρα τους. Τέτοια άτομα ονομάζονται συνήθως καριερίστες. Αυτή η λέξη γίνεται αντιληπτή αρνητικά από πολλούς και οι ίδιοι οι άνθρωποι στους οποίους δίνεται αυτός ο ορισμός δεν είναι ιδιαίτερα αρεστοί. Άλλωστε, καριερίστας είναι κάποιος που επιδιώκει χωρίς αρχές την προσωπική του επιτυχία και είναι έτοιμος να κάνει τα πάντα για να πετύχει τον στόχο του. Σε κάθε περίπτωση, ένα τέτοιο στερεότυπο υπήρχε στην κοινωνία μας μέχρι πρόσφατα.

Τώρα υπάρχουν όλο και περισσότερα άτομα που επιδιώκουν να κάνουν καριέρα και η πρόοδος στις τάξεις θεωρείται δεδομένη. Όμως, παρόλο που πολλοί άνθρωποι προσπαθούν τώρα να αποκτήσουν μια καλή θέση, μόνο λίγοι τα καταφέρνουν.

Και συχνά αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι καριερίστες οδηγούνται από τη δίψα για φήμη και την ευκαιρία να διαχειριστούν άλλους ανθρώπους. Δεν σκέφτονται αν τους ταιριάζει αυτή η δουλειά και αν τους αρέσει; Ως εκ τούτου, επί του παρόντος, όσοι αγαπούν πραγματικά τη δουλειά τους και ενδιαφέρονται για αυτήν είναι επιτυχημένοι. Είναι εκείνοι οι άνθρωποι που κατανοούν τη σημασία και τη σημασία των δραστηριοτήτων τους που μπορούν να επιτύχουν σε αυτό. Ο καθένας μας έχει τα δικά του ταλέντα, τα οποία μερικές φορές είναι δύσκολο να συνειδητοποιήσουμε στην καθημερινή ζωή. ΕΝΑ επαγγελματική δραστηριότηταεπιτρέπει σε ένα άτομο να αποκαλύψει τις ικανότητες και τα ταλέντα του. Αλλά αυτό θα συμβεί μόνο εάν η δουλειά φέρει χαρά.

Για ένα άτομο που αγαπά τη δουλειά του, η εργασία δεν είναι μόνο ένας τρόπος να κερδίσει χρήματα, αλλά και ένα χόμπι, ένα χόμπι και μια χαλάρωση. Ο «καριερίστας», όταν επιλέγει μια δουλειά, καθοδηγείται κυρίως από τα οφέλη που μπορεί να του προσφέρει. Αυτά τα οφέλη περιλαμβάνουν: υψηλότερο εισόδημα, υψηλότερη θέση, δύναμη. Όσοι έχουν δώσει στον όρο «καριερίστας» μια αρνητική λεξιλογική χροιά μπορούν εύκολα να αφήσουν αυτό που αγαπούν χώρο εργασίας, προδώστε την ομάδα σας εάν παρέχονται περισσότερα ευνοϊκές συνθήκες, ακόμα κι αν δεν τους αρέσει καθόλου η δουλειά στην οποία παρασύρονται και καταλαβαίνουν ελάχιστα γι' αυτήν.

Ένας καριερίστας σκέφτεται προσεκτικά και σχεδιάζει τα πάντα. Είναι έτοιμος να εγκαταλείψει τις αρχές του αν τον εμποδίσουν να πετύχει τον στόχο του. Δεν έχει ειλικρινές ενδιαφέρον για τη δουλειά του, δεν βάζει την ψυχή του σε αυτό, επομένως οι επιτυχίες των γύρω του προκαλούν συνήθως θυμό και φθόνο. Ένας καριερίστας προσπαθεί μόνο για τον εαυτό του, ενώ ένας άνθρωπος που αγαπά τη δουλειά του είναι αξιόπιστα διατεθειμένος προς τους συναδέλφους του, γιατί καταλαβαίνει ότι έχει κοινό σκοπό μαζί τους και μοιράζεται και τις χαρές και τις λύπες με τους συναδέλφους του.

Κανείς δεν λέει ότι το να είσαι καριερίστας είναι κακό. Αυτοί είναι σκόπιμοι άνθρωποι που ξέρουν σίγουρα, ή τουλάχιστον πιστεύουν,

άνθρωποι που ξέρουν τι θέλουν. Πηγαίνουν πάντα κατευθείαν προς τον επιδιωκόμενο στόχο τους και τίποτα (καλά, σχεδόν τίποτα) δεν μπορεί να τους παρασύρει. Τελικά, πολλοί από αυτούς πετυχαίνουν τον στόχο τους και καταλαμβάνουν μια θέση που ονειρευόντουσαν εδώ και καιρό και στην οποία εργάζονται εξίσου καιρό. Για μερικούς ανθρώπους αυτό φέρνει πραγματική ευχαρίστηση. Νιώθουν ότι είναι επιτέλους εκεί που ανήκουν. Ίσως αυτοί οι άνθρωποι έπρεπε να ξεπεράσουν τις αρχές και τα ιδανικά τους, να προδώσουν φίλους και συναδέλφους, αλλά παρόλα αυτά πέτυχαν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Άλλοι αναγκάζονται να «δαγκώσουν τα νύχια τους» από απογοήτευση. Πέτυχαν επίσης αυτό που ήθελαν, αλλά δεν τους έφερε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Είναι δυστυχισμένοι εκεί που ήθελαν να είναι. Και όλα αυτά επειδή πήραν το λάθος μέρος και δεν έχουν καμία απολύτως ψυχή για τη δουλειά που κάνουν τώρα.

Αλλά όσο υπάρχει ιεραρχία στους οργανισμούς, όσοι εργάζονται σε αυτούς θα προσπαθούν να καταλάβουν μια πιο πλεονεκτική θέση. Δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα για αυτό. Εξάλλου, κάθε άνθρωπος πάντα ονειρεύεται περισσότερα. Και οι άνθρωποι θα εξακολουθούν να προσπαθούν να ανέβουν την εταιρική σκάλα αναζητώντας καλύτερη ζωήκαι δεν θα σταματήσει να πιστεύει ότι πρόκειται να έρθει. Υπάρχουν πολλοί λόγοι που τους ωθούν να το κάνουν αυτό. Ας δούμε μερικά από αυτά.

Για κάποιους, η εργασία είναι πρωτίστως μια ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα. Μια τέτοια επιθυμία, φυσικά, δεν είναι απαγορευμένη, αλλά, αντίθετα, είναι ευπρόσδεκτη. Εξάλλου, η εργασία είναι η μόνη δυνατή νόμιμη πηγή απόκτησης χρημάτων. Στη συνέχεια, οι άνθρωποι αναζητούν εργασία για να μπορούν να εξασφαλίσουν τον εαυτό τους οικονομικά.

Για τον τυπικό (στερεότυπο) καριερίστα τα πράγματα είναι κάπως διαφορετικά. Προσπαθεί επίσης να κερδίσει καλά χρήματα, αλλά, κατά κανόνα, αυτός είναι ο μοναδικός στόχος της δουλειάς του και η μόνη ανταμοιβή για αυτό. Αργά ή γρήγορα στη ζωή του έρχεται πάντα μια στιγμή που συνειδητοποιεί ότι τα χρήματα που λαμβάνει σαφώς δεν είναι αρκετά, και σε αυτή την περίπτωση ψάχνει νέους τρόπους για να κερδίσει χρήματα και συνήθως καταλήγει στο συμπέρασμα ότι αυτό είναι δυνατό μόνο με την απόκτηση νέα θέση.

Η αναρρίχηση στη σκάλα της καριέρας ξεκινά συχνά με αυτόν τον καθόλου πρωτότυπο τρόπο. Αν ο οργανισμός στον οποίο εργάζονται τέτοιοι «καριερίστες» δεν περνάει από τα καλύτερα καλύτερες εποχέςΚαι η πλειονότητα των εργαζομένων, «σφίγγοντας τη ζώνη τους», προσπαθούν να βγάλουν την εταιρεία τους από τη φτώχεια, η κατηγορία των εργαζομένων που εξετάζουμε δεν είναι ικανή για κάτι τέτοιο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, απλώς εγκαταλείπουν αυτό που μπορεί να φαίνεται σαν μια απελπιστική δουλειά, επειδή δεν είναι σε θέση να τους δώσει αυτό που θέλουν αυτή τη στιγμή, και αναζητούν κάτι καλύτερο.

Αλλά οι χαμηλές αποδοχές δεν είναι πάντα το κριτήριο με το οποίο οι άνθρωποι κρίνουν αν θα παραμείνουν στην τρέχουσα δουλειά τους ή θα αναζητήσουν άλλη. Μερικοί είναι έτοιμοι να συνεχίσουν να εργάζονται με μικρή αμοιβή αν τους αρέσει η δουλειά και φέρνουν ηθική ικανοποίηση. Επιπλέον, μπορείς να κάνεις καριέρα ακόμα κι εκεί που πληρώνουν ελάχιστα. Μερικές φορές αυτό μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολο να επιτευχθεί. Φεύγουν όλοι όσοι δεν είναι ικανοποιημένοι με τις αποδοχές. Και οι άνθρωποι που είναι ερωτευμένοι με τη δουλειά τους συνεχίζουν να εργάζονται. Τα αφεντικά τα προσέχουν και τα προωθούν. Αποφασίστε λοιπόν τι είναι πιο σημαντικό για εσάς - τα χρήματα ή η ευκαιρία να κάνετε γρήγορα μια καριέρα όπου δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου χρήματα (στην αρχή).

Ο δεύτερος λόγος που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να κάνουν καριέρα είναι να αποκτήσουν υψηλότερη θέση. Η θέση υπόσχεται κερδοφόρες συνδέσεις, στάτους μεταξύ άλλων, και τελικά, απλώς ένας δικαιολογημένος λόγος αυτοσεβασμού.

Η εξουσία πάνω στους ανθρώπους και η ικανότητα να τους διαχειρίζεσαι είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι καριερίστες προσπαθούν να καταλάβουν υψηλές θέσεις. Η δίψα για εξουσία πάντα ξεπερνούσε τη δίψα για χρήμα. Ο άνθρωπος προσπάθησε για αυτό όπως για μια ζωογόνο πηγή ικανή να φέρει τις πιο ευχάριστες απολαύσεις.

"Διαχείριση ανθρώπων!" Αυτός είναι ο πιο περιζήτητος «πλούτος» που θέλουν οι άνθρωποι. Πόση ταπείνωση πρέπει να βιώσει κανείς κατά τη διάρκεια της ζωής του, πόση πρέπει να υποδουλώσει και να υποκλιθεί μπροστά στους ανωτέρους αυτού του κόσμου! Και τώρα η εξουσία πέφτει επιτέλους στα χέρια σας. Τώρα είσαι ο κύριος της κατάστασης και όλοι, είτε τους αρέσει είτε όχι, αναγκάζονται να σε υπακούσουν. Οδηγείς τους πάντες, όλοι σε υπακούουν. Τα περισσότερα

φιλόδοξα όνειρα. Ω, πόσο γλυκό είναι να βρίσκεσαι στην κορυφή του Ολύμπου και να νιώθεις τη δύναμη στα χέρια σου! «Κάνω ό,τι θέλω», σκέφτεται ένα άτομο όταν λαμβάνει την υψηλή θέση που ονειρευόταν τόσο καιρό.

Αν και, φυσικά, δεν θέλουν όλοι την εξουσία, γιατί ονειρεύονται να διοικούν ανθρώπους. Κάποιοι το πετυχαίνουν γιατί η διοίκηση πάντα ακούει και δεν διακόπτει. Ενώ είστε ένας απλός υπάλληλος, σας είναι δύσκολο να προωθήσετε τις ιδέες σας και να τις πραγματοποιήσετε. Εξάλλου, υπάρχουν ακόμα τόσοι πολλοί άνθρωποι που στέκονται από πάνω σου. Όταν εσύ ο ίδιος είσαι το αφεντικό, όλα είναι πολύ πιο απλά. Είστε η τελευταία λύση. Όλα εξαρτώνται μόνο από εσάς. Εσείς παίρνετε τις τελικές αποφάσεις, πραγματοποιείτε μεταρρυθμίσεις στην εταιρεία σας. Αυτό δίνει σε ένα άτομο η δύναμη - την ευκαιρία να εκφράσει αυτό που δεν μπορούσε να εκφράσει ενώ βρίσκεται σε υποδεέστερη θέση.

Μερικοί άνθρωποι προσπαθούν να κάνουν καριέρα για να βελτιώσουν την προσωπική τους κατάσταση. Τα χρήματα, η εξουσία, οι διασυνδέσεις δεν είναι οι καθοριστικοί παράγοντες για αυτούς. Οι φιλοδοξίες τους τους αναγκάζουν να προχωρήσουν μπροστά και να πετύχουν μεγάλες επιτυχίες. Και συχνά αυτό συμβαίνει επειδή ένα άτομο θέλει να αποδείξει στον εαυτό του, και κυρίως στους γύρω του, ότι είναι ικανός για περισσότερα από όσα είχε προβλεφθεί να κάνει στα νιάτα του. Συχνά, η επιτυχία στον επαγγελματικό τομέα βοηθά ένα άτομο να επιτύχει την επιθυμητή αρμονία με τον εαυτό του, πείθοντάς τον ότι είναι σημαντικός για την επιχείρησή του, ότι τον εκτιμούν. Επιδιώκοντας μια τέτοια κατάσταση, οι άνθρωποι είναι σε θέση να επιτύχουν πρωτοφανή ύψη, ξεπερνώντας όλα τα νοητά και ασύλληπτα εμπόδια στο δρόμο τους.

Σε τέτοιους ανθρώπους, όπως λένε, «η σημαία είναι στα χέρια τους», εκτός αν, φυσικά, πάνε προς τον επιδιωκόμενο στόχο «πάνω από τα κεφάλια» άλλων. Αν και όσοι σκοπεύουν να κάνουν καριέρα, είτε αρέσει είτε όχι, θα πρέπει με τον ένα ή τον άλλο τρόπο να παρακάμψουν τους συναδέλφους τους, ξεχνώντας για λίγο τη συμπάθεια και μερικές φορές παίζοντας παιχνίδια χωρίς κανόνες. Άλλωστε, όσο κρίμα κι αν είναι, η «Mrss Career» λατρεύει τους singles που δεν τραβιούνται πίσω από το βάρος των νοσταλγικών αναμνήσεων χρόνων που πέρασαν σε ένα στενό γραφείο που κατοικείται από μια φιλική, ανέμελη ομάδα.

Επομένως, αν θέλετε να κάνετε καριέρα ή όχι, είναι στο χέρι σας να αποφασίσετε. Αλλά από τη στιγμή που αυτό το βιβλίο πέσει στα χέρια σας, θα πρέπει να υποθέσετε ότι σας ενδιαφέρει. Ωστόσο, να θυμάστε ότι είναι πιο πιθανό να πετύχετε επιτυχία στον τομέα δραστηριότητας για τον οποίο έχετε πάθος. Εάν είστε παθιασμένοι με τη δουλειά σας και σας φέρνει ευχαρίστηση και ικανοποίηση, τότε θα μπορέσετε να δείξετε την καλύτερή σας πλευρά και να αποκαλύψετε πλήρως τις δυνατότητές σας. Άλλωστε, η καριέρα είναι, μεταξύ άλλων, μια ευκαιρία να φανεί και να εκφραστεί ως καθιερωμένη προσωπικότητα.

Τον τελευταίο καιρό, οι περισσότεροι σκέφτονται την καριέρα. Εξάλλου, δεν μπορούν όλοι να αρχίσουν αμέσως να εργάζονται σε μια καλή θέση και κανείς δεν θέλει να περάσει ολόκληρη τη ζωή του ως διευθυντής ή βοηθός διευθυντή. Αυτή είναι η απλούστερη απάντηση στην ερώτηση "γιατί είναι μια καριέρα;" Αν το δούμε πιο αναλυτικά, διάφοροι λόγοι μας αναγκάζουν να περάσουμε στην κορυφή της καριέρας. Αυτό μπορεί να είναι όχι μόνο η επιθυμία για υλική ευημερία, αλλά και ένας αγώνας για εξουσία, η επιθυμία να είσαι ο καλύτερος σε όλα, η δυσαρέσκεια εναντίον κάποιου και ακόμη και μια απλή διαφωνία με φίλους. Γιατί χρειάζεστε μια καριέρα;

Αλλά η επαγγελματική ανάπτυξη είναι δυνατή μόνο με μια καλή δουλειά. Δεν είναι μυστικό ότι σε πολλές επιχειρήσεις απλά δεν υπάρχει και προσλαμβάνουν για μια αμειβόμενη θέση μόνο μέσω γνωριμίας. Μια δουλειά όπου μπορείς να προχωρήσεις την καριέρα σου με βάση τις προσωπικές σου ικανότητες δεν είναι εύκολο να βρεις. Και είναι επίσης πολύ δύσκολο να βρεις δουλειά. Το πρώτο βήμα είναι να περάσετε μια συνέντευξη με έναν πιθανό εργοδότη, και αυτό δεν είναι τόσο εύκολο.

Όποιος έχει πάρει συνέντευξη πριν από μια δουλειά ξέρει ότι δεν είναι μόνο ο εργοδότης που μπορεί να κάνει ερωτήσεις. Και όχι μόνο μπορεί να πάρει μια απόφαση. Ένα λάθος στην επιλογή ενός χώρου εργασίας μπορεί να οδηγήσει σε πολλά προβλήματα. Είναι καλύτερα να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τη νέα δουλειά εκ των προτέρων για να μην απογοητευτείτε πολύ από αυτήν. Για να καταλάβουμε αν αυτό το έργοκατάλληλο για εσάς, θα πρέπει να ρωτήσετε προσεκτικά τον εργοδότη.

Ερωτήσεις που πρέπει οπωσδήποτε να κάνετε στον εργοδότη κατά τη διάρκεια της συνέντευξης:

1.Περί μισθών. Μια τέτοια ερώτηση δεν πρέπει να θεωρείται απρεπής. Οι εργοδότες δεν διστάζουν να καθιερώσουν ελάχιστη πληρωμήεργασία. Είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί ποιο μέρος του μισθού είναι σταθερό και ποιο μπόνους. Εάν το μέρος του μπόνους αποτελεί τη μερίδα του λέοντος στο εισόδημα, τότε πρέπει να μάθετε τις προϋποθέσεις για τη λήψη του μπόνους. Αυτό είναι ένα έξυπνο κόλπο στο οποίο καταφεύγουν οι περισσότεροι εργοδότες. Μερικές φορές θέτουν τόσο απίστευτους όρους για να λάβετε ένα μπόνους που δεν θα μπορείτε να το κερδίσετε όσο σκληρά κι αν προσπαθήσετε. Θα πρέπει επίσης να ζητήσετε τη ρήτρα μπόνους και να τη διαβάσετε προσεκτικά.

2.Σχετικά με τις συνθήκες εργασίας. Είναι καλύτερο να μην ρωτάτε, αλλά να ζητάτε να σας δείξουν τον μελλοντικό σας χώρο εργασίας. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, τότε αξίζει να διευκρινίσετε πόσα άτομα θα συνεργαστούν μαζί σας στο ίδιο δωμάτιο, αν θα έχετε ξεχωριστό τραπέζι, σε ποιο δωμάτιο μπορείτε να γευματίσετε κ.λπ.

3.Σχετικά σύμβαση εργασίας. Ο μελλοντικός υπάλληλος πρέπει να είναι εξοικειωμένος με όλα τα σημεία αυτού του εγγράφου. Και επίσης το είδος της σύμβασης: εργατικό ή αστικό δίκαιο. Πρέπει να γνωρίζετε ότι μια αστική σύμβαση διαφέρει πολύ από μια σύμβαση εργασίας στο ότι δεν θα έχετε άδεια μετ' αποδοχών και άλλες συνήθεις κοινωνικές εγγυήσεις. Θα πρέπει να θυμάστε ότι συμφωνώντας να κάνετε πρακτική άσκηση χωρίς να συνάψετε σύμβαση, παίρνετε μεγάλο ρίσκο. Θα μπορούσες εύκολα να εξαπατηθείς. Εάν δεν έχει συναφθεί συμφωνία, τότε να αποδείξετε την ύπαρξη εργασιακές σχέσειςπολύ δύσκολο.

4.Σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας. Συζητούνται οι ώρες εργασίας, τα διαλείμματα ανάπαυσης και το γεύμα. Πρέπει να μάθετε πώς θα πληρώνεστε για υπερωρίες.

5.Σχετικά με τα χαρακτηριστικά της εταιρικής ζωής. Μπορούμε να μιλάμε σχεδόν ατελείωτα για αυτό το θέμα. Θα πρέπει να τεθούν ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο διεξαγωγής των κοινωνικών εκδηλώσεων, τον κώδικα ενδυμασίας, την κοινωνική ασφάλιση, τα κίνητρα, την ασφάλιση υγείας κ.λπ.

Εάν η απάντηση σε οποιοδήποτε από αυτά τα σημεία σας στενοχωρεί πάρα πολύ, τότε θα είναι πιο κερδοφόρο να αρνηθείτε αμέσως έναν ακατάλληλο εργοδότη παρά να αναζητήσετε τον εαυτό σας ένα μήνα αργότερα. νέα δουλειά. Και σε αυτή την περίπτωση δεν υπάρχει τίποτα να μιλήσουμε για καριέρα.

Λήψη αυτό το υλικό:

(Δεν υπάρχουν ακόμη βαθμολογίες)

Όταν κάνουμε αίτηση για δουλειά, μας κάνουν συνέντευξη, δοκιμάζονται με κάθε δυνατό τρόπο και, κατά κανόνα, μαντεύουμε μόνο για τις επιφανειακές πτυχές των συνεντεύξεων. Λοιπόν, τι μας ζητούν κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων και γιατί;

Γιατί οι άνθρωποι κάνουν καριέρα και χρειάζεστε ανάπτυξη σταδιοδρομίας; Εάν απαντήσετε ναι, τότε σκεφτείτε την απάντηση στην ερώτηση ΓΙΑΤΙ. Αν πείτε ότι η επαγγελματική ανάπτυξη περιλαμβάνει μεγάλο μισθό, πράγμα που σημαίνει ότι δεν χρειάζεστε ανάπτυξη σταδιοδρομίας - το κίνητρό σας είναι υψηλό μισθοί.

Γιατί μπορεί ένα άτομο να τα παρατήσει; Αυτή η ερώτηση δοκιμάζει την αποδυνάμωσή σας. Φαίνεσαι να είσαι υπεύθυνος «για όλους», αλλά μιλάς για τον εαυτό σου. Μιλάτε για το ποιος ακριβώς θεωρείτε ότι είναι ο λόγος που θα σας ωθούσε να τα παρατήσετε.

Γιατί οι άνθρωποι με καλό επίπεδο εισοδήματος προσπαθούν να κερδίσουν περισσότερα; Αυτή η ερώτηση δοκιμάζει πώς να σας διαχειριστεί περαιτέρω, ποια είναι η ζώνη άνεσής σας (είναι καλό όταν δεν πρόκειται μόνο για χρήματα).

Τι είναι ένας καλός ηγέτης; Εάν απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση με λέξεις όπως: ποιος καταλαβαίνει, υποστηρίζει κ.λπ., αυτό δείχνει την ετοιμότητά σας για λάθη και την ανάγκη να τα συγχωρήσει η διοίκηση. Καλός ηγέτης– είναι επαγγελματίας, τελεία!

Πώς επιλέγουν οι άνθρωποι θέσεις εργασίας; Εάν αναφέρετε κριτήρια όπως «εγγύτητα στον τόπο διαμονής», «υψηλότερος μισθός» και ορισμένα άλλα, αυτό θα υποδηλώνει ότι έχετε χαμηλό επίπεδο αφοσίωσης στην εργασία. Η σωστή απάντηση θα ήταν η εξής: σύμφωνα με επαγγελματικά ενδιαφέροντα.

Γιατί κάποιοι πετυχαίνουν αποτελέσματα και άλλοι όχι; Ή γιατί κάποιοι πουλάνε πολύ, άλλοι λίγο; Αν κάποιος απαντήσει: τυχερός ή άτυχος, είχε διασυνδέσεις ή κάτι άλλο, αποφεύγει την ευθύνη. Εάν οι εξηγήσεις σχετίζονται με το ίδιο το άτομο, ξέρει πώς να αναλάβει την ευθύνη. Αυτός που βάζει στόχους πετυχαίνει αποτελέσματα!

Ο διευθυντής είναι σε διακοπές, αλλά όλοι εργάζονται. Γιατί; Αν η απάντηση είναι: υπάρχουν κάμερες παντού, υπάρχει πάντα κάποιος να τσιμπήσει, φόβος κ.λπ., τότε αυτό το άτομο δεν είναι κατάλληλο. Αν μιλάμε για ευθύνη, δεν πειράζει.

Είχατε ποτέ αποτυχίες; Όλοι πρέπει να απαντήσουν ναι. Στην ερώτηση «Με τι συνδέονταν;» χρειάζεται μια πραγματική απάντηση και το άτομο πρέπει να ονομάσει τα πραγματικά του προβλήματα, όπως η βιασύνη.

Γιατί σε κάποιους αρέσει να πάνε επαγγελματικά ταξίδια και σε άλλους όχι; Εάν η απάντηση ξεκινά με το γεγονός ότι το ταξίδι σε νέα μέρη είναι ενδιαφέρον, είναι καλό αν ξεκινά με το γεγονός ότι ο χωρισμός με την οικογένεια, τότε είναι κακό. Ακολουθούμε τη σειρά των απαντήσεων.

Δώστε προσοχή σε μια σειρά από παρόμοιες ερωτήσεις, απαντώντας στις οποίες περιγράφετε το όραμά σας για την κατάσταση:
- Γιατί κάποιοι μένουν μέχρι αργά στη δουλειά και άλλοι όχι;
- Γιατί αργούν οι άνθρωποι;
- Γιατί συγκρούονται;
- Γιατί κλέβουν;
- Γιατί αγχώνεται ένας άνθρωπος;
- Τι πιστεύεις ότι θα κάνει έναν άνθρωπο να λειτουργήσει καλύτερα;
- Τι προκαλεί τις συγκρούσεις;

Για παράδειγμα, όταν απαντάτε στην ερώτηση "Τι προκαλεί τις συγκρούσεις;" περιγράφετε τις δικές σας ζώνες σύγκρουσης.

Ερωτήσεις "Τι σας αρέσει στη δουλειά;"
Τι σας αρέσει στο να είστε πωλητής; Καθορίζουν αν είστε συγκεντρωμένοι στη διαδικασία ή στο αποτέλεσμα.
Αν σας αρέσει το DOING, τότε αυτή είναι μια διαδικασία. Εάν το κάνετε, τότε το άτομο είναι προσανατολισμένο στο αποτέλεσμα, κάτι που είναι πιο σημαντικό. Εάν κάνετε αίτηση για εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων– Το αποτέλεσμα είναι σημαντικό για εσάς, όχι η διαδικασία.

Πώς πιστεύετε ότι πρέπει να γίνει η διαχείριση εγγράφων; Σύμφωνα με σχέδιο ή μόνος σου;
Εάν ένας εργοδότης σας προσλάβει ως ερμηνευτή, τότε χρειάζεστε μια απάντηση με ένα υπάρχον σχέδιο. Εάν είστε γεννήτρια ιδεών, τότε χρειάζεστε δημιουργικότητα, λύσεις, πρωτοβουλία.

Μια από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις είναι: «Τι θα κάνεις…;» (περιγράφεται η κατάσταση). Εδώ δοκιμάζεται αν θα σκεφτείς, θα αναλύσεις ή θα ενεργήσεις. Και πάλι, όλα εξαρτώνται από τη θέση. Εάν είστε χρηματοδότης ή έμπορος, η ανάλυση είναι, πρώτα απ 'όλα, σημαντική για εσάς. Για άλλες θέσεις, οι ενέργειες είναι σημαντικές.
Συχνά υπάρχει ένα «ΑΛΛΑ» σε αυτήν την ερώτηση που δοκιμάζει την ανεξαρτησία σας. Εάν συμβεί κάτι, θα συμβουλευτείτε κάποιον, εάν το κάνετε αυτό καταρχήν και τι να κάνετε εάν το άτομο που χρειάζεστε δεν είναι εκεί...

Φτιάχνεις σχέδιο Χ. Πας στο αφεντικό σου, έχει σχέδιο Υ. Νομίζεις ότι το σχέδιό σου είναι καλύτερο. Οι πράξεις σας. Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα ελέγχει τη σχέση μεταξύ της δυνατότητας ελέγχου και της ικανότητας λήψης ανεξάρτητων αποφάσεων.

Εργάζεσαι και κατά λάθος ανακάλυψες ότι ένας συνάδελφος (όχι φίλος) κάνει κακή δουλειά. Ποιες είναι οι ενέργειές σας; Εάν λέτε ότι δεν σας αφορά, σημαίνει ότι δεν παίρνετε στα σοβαρά τα προβλήματα της εταιρείας.

Θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας, αγαπητέ αναγνώστη, σε ένα σημείο. Πόσο συχνά έχω δει ότι οι υποψήφιοι διαβάζουν πολλά έξυπνα βιβλία, συμπεριλαμβανομένου του "Πώς να βρω δουλειά;" επιτυχία?!», μετά έρχονται για συνέντευξη, την περνούν με επιτυχία, αρχίζουν να δουλεύουν και... παρατάνε... Και υπάρχει μόνο ένας λόγος για αυτό - ασυνέπεια με τη θέση που κατείχαν. Επομένως, όταν επιλέγετε μια εργασία, αξιολογήστε τον εαυτό σας. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο τόσο για εσάς όσο και για τον εργοδότη.

Η αγαπημένη μου ερώτηση. Φαίνεται τόσο απλό με την πρώτη ματιά, αλλά στην πραγματικότητα δεν υπάρχει τίποτα πιο περίπλοκο από την απλότητα. Και πάντα το ρωτάω δεύτερο, αφού ρωτήσω για το όνομα του ατόμου με το οποίο αρχίζω να συνεργάζομαι.

ΣΕ σύγχρονη κοινωνίαπροωθείται και καλλιεργείται η ιδέα της «επιτυχημένης καριέρας». Είναι πιο εύκολο να διαχειρίζεσαι τους ανθρώπους με αυτόν τον τρόπο – επισημαίνοντάς τους τους πιο «υποσχόμενους» τομείς ανάπτυξης και εφαρμογής δυνάμεων. Και πιστεύουν και προσπαθούν να το πετύχουν. Τι γίνεται όμως με τα δικά σου λόγια; Είναι αστείο, αλλά πολύ σπάνια έχω συναντήσει ανθρώπους που είναι σε θέση να διατυπώσουν ξεκάθαρα γιατί χρειάζονται μια καριέρα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτή η ερώτηση προκαλεί σύγχυση, εκνευρισμό, σύγχυση, μερικές φορές διασκέδαση και σχεδόν πάντα μπορείτε να πάρετε μια σειρά από κλισέ απαντήσεις: Θέλω χρήματα, μια όμορφη και καλοφαγωμένη ζωή, φήμη, θέλω να διαχειριστώ άλλους, μπείτε στο ανώτατοι κύκλοι της κοινωνίας, δεν θέλω να δουλέψω ως εργάτης όλη μου τη ζωή για φλουριά και άλλα παρόμοια. Κατ 'αρχήν, όλα είναι ξεκάθαρα, αλλά, για να είμαι ειλικρινής, είναι κάπως βαρετό, χλωμό, δεν υπάρχει αρκετή ενέργεια - τόσο ισχυρό κινητήρια δύναμη, που είναι ικανό να αρπάξει έναν άνθρωπο από ένα πλήθος του είδους του και να τον ανεβάσει πάνω από αυτά.
Τι χρειάζεται για αυτό; Θα σας δώσω ένα παράδειγμα μιας από τις απαντήσεις που άκουσα κάποτε στη συνήθη επαγγελματική μου ερώτηση. Ήταν σαν, «Γιατί χρειάζομαι μια καριέρα; Ναι, απλά δεν μπορώ να ζήσω αλλιώς. Άλλωστε, περισσότερο από οτιδήποτε άλλο στον κόσμο, με αηδιάζει η σκέψη ότι θα μπορούσα να είμαι ο περισσότερος ένας συνηθισμένος άνθρωπος, να ζήσεις μια γκρίζα και απεριόριστη ζωή ανάμεσα σε παρόμοιους κανένας». Ω ναι! Ίσως ένας τέτοιος άνθρωπος πραγματικά σκίσει τις φλέβες του και, κολλώντας με τα νύχια του σε οποιαδήποτε περισσότερο ή λιγότερο σημαντική προεξοχή, σκαρφαλώσει στον σωτήριο Όλυμπό του. Άλλωστε, η Αυτού Μεγαλειότητα Φόβος τον οδηγεί εκεί, αναπνέοντας συνεχώς από το λαιμό... Αλλά ας μην το συζητάμε άλλο, φτάνει που αυτός ο άνθρωπος είναι φυσικά ένας πολύ επιτυχημένος καριερίστας. Και πόσες πραγματικά λαμπρές καριέρες χτίστηκαν, όσο παράξενο κι αν ακούγεται, «από φόβο» ή «χάρη στον φόβο». Είναι κρίμα, αλλά η επιτυχημένη ανέλιξη στην καριέρα είναι απίθανο να δώσει στο άτομο που ανέφερα εσωτερική γαλήνη, αλλά, όπως λένε, κάποιος που δεν ενοχλείται από τίποτα είναι απίθανο να έχει καλούς λόγους να μετακινηθεί.

Η ερώτηση "Γιατί χρειάζεστε μια καριέρα;" μπορεί να αναδιατυπωθεί ρωτώντας το ως εξής: «Τι θέλετε να πάρετε τελικά;» Άλλωστε, το χτίσιμο μιας καριέρας είναι μια διαδικασία. Και «Ποιο πρέπει να είναι το αποτέλεσμα;»
Ίσως δεν θα κουραστώ ποτέ να λέω ότι η απάντηση σε αυτό το ερώτημα πρέπει να δοθεί στην αρχή του μονοπατιού, κάπου στη βάση, ώστε μετά από χρόνια και βήματα που πέρασαν με τόση δυσκολία, να μην χρειαστεί να επιστρέψει κανείς στην αρχή σε αναζήτηση κάτι που δεν βρέθηκε έγκαιρα απάντηση. Και αναζητήστε τον εαυτό σας μαζί του.

P.S: Παρεμπιπτόντως, για να διευκρινίσω, θα ήθελα να σημειώσω ότι δεν υπάρχει σωστή απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Υπάρχει μόνο ένας που είναι ειλικρινής απέναντι στον εαυτό του.

"Αξίζει να ανέβεις στην κορυφή μόνο και μόνο για να κοιτάξεις τους ανθρώπους από ψηλά", Frank Moore Colby

Σουβάλοβα Μαρία
Project Manager JOHNNY JOKER
Διεύθυνση έργου: