Πιθανότατα έχετε ακούσει πολλά για τις δημοπρασίες - διαγωνισμούς και δημοπρασίες στους οποίους οι πελάτες επιλέγουν πωλητές αγαθών και παρόχους υπηρεσιών για τις ανάγκες τους. Η ουσία του διαγωνισμού έγκειται στο γεγονός ότι η εταιρεία-πελάτης ανακοινώνει την επιλογή των εκτελεστών για την παραγγελία της και στη συνέχεια εξετάζει τις αιτήσεις των αιτούντων και επιλέγει αυτόν που πρόσφερε τις καλύτερες προϋποθέσεις...

Πολλοί επιχειρηματίες συμμετέχουν με επιτυχία σε διαγωνισμούς, διευρύνοντας το πεδίο των δραστηριοτήτων τους και αυξάνοντας την κερδοφορία. Πώς το κάνουν αυτό; Η απάντηση είναι απλή: έχουν κατακτήσει τις ηλεκτρονικές συναλλαγές - τον πιο βολικό και αποτελεσματικό τύπο δημοπράτησης.

Το κύριο πλεονέκτημα των ηλεκτρονικών συναλλαγών είναι οι ίσοι όροι για όλους τους συμμετέχοντες. Αυτή η αρχή διασφαλίζει τον θεμιτό ανταγωνισμό μεταξύ μεγάλων επιχειρήσεων και μικρών επιχειρήσεων. Χάρη σε αυτό, οι εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες έχουν περισσότερες ευκαιρίες να αναπτύξουν πωλήσεις.

Η εργασία σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες δεν είναι δύσκολη και σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πώς να το μάθετε.

Ακολουθώντας τις βήμα προς βήμα οδηγίες μας, θα είστε σε θέση:

• Επιλέξτε τους κατάλληλους χώρους για συμμετοχή.
• Αυτοδιαπίστευση;
• Βρείτε αγορές που σας ενδιαφέρουν.
• Πάρτε μέρος και κερδίστε την πρώτη σας προσφορά.

1

Επιλογή ηλεκτρονικών πλατφορμών

Υπάρχουν 2 κύριοι τύποι ηλεκτρονικών πλατφορμών συναλλαγών (ETP) στις οποίες πραγματοποιούνται οι αγορές:

• Πολιτεία - για διαγωνισμούς ομοσπονδιακών, περιφερειακών και δημοτικών πελατών, δημοσιονομικών οργανισμών.
• Εμπορική – για προμήθεια επιχειρηματικών δομών.

Ο κατάλογος των κρατικών τοποθεσιών έχει καθοριστεί από την κυβέρνηση - υπάρχουν 5 ETP συνολικά και όλα συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις του νόμου 44-FZ. Υπάρχουν πολλά περισσότερα εμπορικά συστήματα, πάνω από 150 - το κράτος δεν ρυθμίζει τη δουλειά τους και οι προμήθειες εδώ γίνονται σύμφωνα με εσωτερικούς κανόνες.

Επιπλέον, υπάρχουν ETP για προμήθειες από κρατικές εταιρείες (επιχειρήσεις με κρατική συμμετοχή), όπου ισχύουν οι κανόνες που ορίζει ο νόμος 223-FZ. Περισσότερες πληροφορίες για τις ηλεκτρονικές πλατφόρμες:Πλήρης λίστα ETP για διαγωνιστικές αγορές

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός διαφορετικών πλατφορμών στην αγορά και δεν είναι πρακτικό να εξοικειωθείτε με καθεμία από αυτές. Στο πρώτο στάδιο, είναι πιο σημαντικό να προσδιορίσετε τον τύπο του κατάλληλου ETP και να επιλέξετε εκείνους όπου εμφανίζονται πιο συχνά οι προσφορές που σας ενδιαφέρουν. Κωδικός εξαπάτησης 1: Μπορείτε να απλοποιήσετε (αναζήτηση προσφορών, χρησιμοποιώντας μία από τις δημοφιλείς μηχανές αναζήτησης. Για παράδειγμα, αποκτήστε μια δοκιμαστική πρόσβαση μιας ημέρας στο σύστημα αναζήτησης προσφορών "Εργοστάσιο αγορών" . Αυτός ο χρόνος θα είναι αρκετός για να σαρώσετε όλους τους ιστότοπους και να επιλέξετε 8-10 πιο κατάλληλους.

Κωδικός εξαπάτησης 2: Δείτε το ETP για ολοκληρωμένες δημοπρασίες σχετικά με το θέμα σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να εντοπίσετε πιθανούς ανταγωνιστές και την κατά προσέγγιση τιμή αγοράς που θα έπρεπε να περιμένετε. Πολλοί πελάτες κάνουν ετησίως τις ίδιες παραγγελίες σε έναν συγκεκριμένο μήνα ή τρίμηνο, επομένως, μελετώντας τις αγορές του προηγούμενου έτους, θα έχετε μια εικόνα για το τρέχον έτος.

2

Απόκτηση ηλεκτρονικής ψηφιακής υπογραφής (EDS)

Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε οποιαδήποτε πλατφόρμα συναλλαγών, θα χρειαστείτε ένα EDS - μια ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή. Αυτό είναι ένα μέσο ελέγχου ταυτότητας και ασφαλούς μετάδοσης δεδομένων στο δίκτυο, είναι υποχρεωτική απαίτηση για κάθε πλειοδότη, τόσο σε κυβερνητικές όσο και σε εμπορικές πλατφόρμες ηλεκτρονικών συναλλαγών.

Σημείωση: για πρόσβαση σε κρατικούς διαγωνισμούς (κάτω από 44-FZ), προμήθειες κρατικών εταιρειών (223-FZ) και εμπορικές δομές, εκδίδονται οι κατάλληλοι τύποι ψηφιακών υπογραφών. Επιπλέον, υπάρχει μια καθολική ψηφιακή υπογραφή για όλους τους τύπους ETP.

Το καθήκον σας είναι να αποκτήσετε μια ηλεκτρονική υπογραφή κατάλληλη για τους 8-10 ιστότοπους που έχετε επιλέξει.

Το κόστος της ψηφιακής υπογραφής σε διαφορετικά κέντρα έκδοσης κυμαίνεται από 6.900 έως 10.000 ρούβλια, ανάλογα με τη λίστα των τοποθεσιών. Μπορείτε να παραγγείλετε από εμάς EDS με δωρεάν παράδοση .

Κωδικός εξαπάτησης: Πριν λάβετε ηλεκτρονική υπογραφή, ελέγξτε με τον οργανισμό με τον οποίο συνάπτετε συμφωνία εάν έχει άδεια FSB. Η διαδικασία απόκτησης ηλεκτρονικής υπογραφής απαιτεί την παροχή σαρώσεων εγγράφων, συμπεριλαμβανομένου ενός διαβατηρίου, και η παρουσία άδειας FSB αποτελεί εγγύηση κατά της κακής χρήσης των δεδομένων σας. Παράδειγμα άδειας FSB

Εγγραφή σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες

Χρησιμοποιώντας την ψηφιακή σας υπογραφή, μπορείτε να εγγραφείτε στις πλατφόρμες συναλλαγών που σας ενδιαφέρουν. Η εγγραφή είναι αρκετά απλή, αλλά πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία, σας συνιστούμε να εξοικειωθείτε με τους κανόνες εργασίας για το επιλεγμένο ETP και τα τιμολόγιά του.

Η εγγραφή και η εργασία σε πλατφόρμες δημοσίων συμβάσεων είναι εντελώς δωρεάν. Περισσότερες λεπτομέρειες: Αλγόριθμος εγγραφής στο ETP κρατικών παραγγελιών

Παρακαλούμε σημειώστε: η εγγραφή και η συμμετοχή σε συναλλαγές σε εμπορικές πλατφόρμες πραγματοποιείται συνήθως επί πληρωμή. Πριν ξεκινήσετε τις εργασίες, ελέγξτε τις προϋποθέσεις σύνδεσης και συμμετοχής σε διαγωνισμούς. Η πληρωμή μπορεί να χρεωθεί για συμμετοχή σε μια αγορά, για νίκη ή ως συνδρομητική υπηρεσία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η δυνατότητα υποβολής της πρότασής σας κοστίζει έως και 100.000 ρούβλια.

Αναζήτηση για προσφορές

Όταν εγγραφείτε και εξοικειωθείτε με τον ιστότοπο, θα πρέπει να ρυθμίσετε τη διανομή νέων προσφορών στον προσωπικό σας λογαριασμό. Επιλέξτε θέματα που σας ενδιαφέρουν και το σύστημα θα σας ειδοποιεί αυτόματα όταν γίνονται παραγγελίες που μπορεί να σας ενδιαφέρουν. Για να λαμβάνετε email ETP, συνιστούμε να ρυθμίσετε έναν ξεχωριστό φάκελο email.

Κωδικός εξαπάτησης 1. Για να εξοικονομήσετε χρόνο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το σύστημα αναζήτησης προσφορών. Η χρήση του συνήθως αποδίδει μετά τη νίκη του πρώτου διαγωνισμού. Προσοχή! Όταν παραγγέλνετε ηλεκτρονική υπογραφή από τον οργανισμό μας, σας παρέχεται δωρεάν πρόσβαση στη μηχανή αναζήτησης "Εργοστάσιο αγορών" μέσα σε 1 μήνα.

Κωδικός εξαπάτησης 2 Στο αρχικό στάδιο της συμμετοχής σε διαγωνισμούς, συνιστούμε να επιλέξετε αγορές που δεν κοστίζουν περισσότερο από 1.000.000 ρούβλια. Όσο μεγαλύτερο είναι το ποσό της σύμβασης, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα διαφθοράς στον διαγωνισμό. Αντίθετα, όσο μικρότερο είναι το ποσό, τόσο χαμηλότερος είναι ο ανταγωνισμός από έμπειρους συμμετέχοντες.

Συμμετοχή σε διαγωνισμούς

Η συμμετοχή σε διαγωνισμούς είναι ένα ογκώδες και σύνθετο θέμα που δεν μπορεί να καλυφθεί με μια σύντομη οδηγία. Μπορείτε να μάθετε πώς να συμμετέχετε σε διαγωνισμούς μόνο μέσω της δικής σας εμπειρίας (αφού έχετε περάσει από ένα μακρύ ταξίδι δοκιμής και λάθους) ή υπό την ηγεσία ενός έμπειρου μέντορα.

Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε με προσφορές, σας συμβουλεύουμε ανεπιφύλακτα να υποβληθείτε σε ελάχιστη εκπαίδευση. Δείτε περισσότερες λεπτομέρειες: Τρόποι διδασκαλίας των πωλήσεων με προσφορά

Εάν δεν έχετε χρόνο να μελετήσετε ή να κατανοήσετε θέματα προμηθειών, μπορείτε να παραγγείλετε υπηρεσίες υποστήριξης προσφορών ή καλέστε έναν ειδικό για μια μέρα

Ξεκινήστε σήμερα για να κερδίσετε αύριο!

Οι επιχειρηματίες μπορούν και πρέπει να κυριαρχήσουν στις δημοπρασίες. Η συμμετοχή σε δημοπρασίες είναι μια ισχυρή ώθηση για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, την επέκταση της αγοράς πωλήσεων και την αύξηση των κερδών.

Η εργασία σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες γίνεται όλο και πιο επίκαιρη κάθε χρόνο, καθώς ο αριθμός των αναρτημένων διαγωνισμών και δημοπρασιών αυξάνεται κάθε χρόνο. Και αυτή η τάση θα συνεχιστεί για αρκετά χρόνια ακόμα.

Ταυτόχρονα, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του Υπουργείου Οικονομικής Ανάπτυξης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το 2014 περισσότερο από το 40% των κρατικών προμηθειών δεν πραγματοποιήθηκε λόγω έλλειψης αιτήσεων από προμηθευτές. Αυτό σημαίνει ότι έχετε την ευκαιρία να καταλάβετε μια μεγάλη και πολλά υποσχόμενη θέση που θα προσφέρει αυξανόμενο εισόδημα για τα επόμενα χρόνια.

Το μόνο που μένει είναι να αποκτήσετε εμπειρία στην επιτυχή συνεργασία με διαγωνισμούς και είμαστε έτοιμοι να σας βοηθήσουμε σε αυτό.

Είμαστε στην ευχάριστη θέση να προσφέρουμε τις ακόλουθες υπηρεσίες:

• Απόκτηση ψηφιακής υπογραφής για ηλεκτρονικές συναλλαγές

• Εγκατάσταση και διαμόρφωση του συστήματος αναζήτησης προσφορών

• Εξειδικευμένες υπηρεσίες προσφοράς

Εάν έχετε ερωτήσεις σχετικά με τη συμμετοχή σε προμήθειες, την απόκτηση ψηφιακών υπογραφών και την αναζήτηση προσφορών, σίγουρα θα τις απαντήσουμε και θα παρέχουμε ολοκληρωμένες συμβουλές. Μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις στα σχόλια ή επικοινωνώντας μαζί μας με οποιονδήποτε βολικό τρόπο.

Ο διαγωνισμός είναι ένα είδος ανταγωνιστικής επιλογής που πραγματοποιείται μεταξύ προμηθευτών αγαθών ή προσώπων που παρέχουν υπηρεσίες.

Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα μιας τέτοιας επιλογής είναι ότι οι καταναλωτές ή οι εκπρόσωποί τους μπορούν να επιλέξουν την καλύτερη επιλογή από τις πολλές που παρουσιάζονται. Το μειονέκτημα είναι ότι το να γίνει κάποιος συμμετέχων σε διαγωνισμό δεν είναι τόσο εύκολο, ειδικά για αρχάριους. Ο διαγωνισμός μπορεί να είναι επί πληρωμή, δωρεάν, ανοιχτός ή κλειστός.

Συμμετοχή σε διαγωνισμούς: από πού να ξεκινήσω;

Αν μιλάμε για το τμήμα προσφορών, τότε η δυσκολία πρώτα από όλα είναι να επιλέξετε ένα έργο και έναν πελάτη. Πρώτα πρέπει να εξετάσετε τις απαιτήσεις για την παραγγελία και να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για τον ίδιο τον πελάτη.

Αυτό γίνεται με τη μελέτη ειδικά δημιουργημένων τοποθεσιών προσφορών, ιστοσελίδων στο Διαδίκτυο ή χάρτινων υλικών, εφόσον παρέχονται από δυνητικό πελάτη.

Για να είναι η διαδικασία της εργασίας όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, είναι απαραίτητο να κατανεμηθούν σωστά οι ευθύνες.

Συνήθως, οι προϋποθέσεις εξετάζονται από ένα άτομο που, ιδανικά, γνωρίζει τα βασικά της νομολογίας. Η γνώση του νομικού πλαισίου θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της ακεραιότητας του πελάτη και της δίκαιης των απαιτήσεών του.

Όταν συμμετέχετε σε δημοπρασίες, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες συστάσεις:

• Είναι καλύτερα να μην χάνετε το χρόνο σας προσπαθώντας να μελετήσετε ολόκληρη την προτεινόμενη λίστα προσφορών, αλλά να επισκεφτείτε ιστότοπους που χωρίζουν τις παραγγελίες ανά περιοχή και θέμα. Έτσι θα γνωρίζετε αμέσως εάν ο διαγωνισμός είναι κατάλληλος για τον τομέα δραστηριότητας του τμήματός σας.
• Μην αρπάξετε την πρώτη παραγγελία που συναντάτε. Μελετήστε προσεκτικά τις συνθήκες, τις υλικές ανταμοιβές και την περίοδο που διατίθεται για προετοιμασία. Εάν οι όροι είναι αποδεκτοί, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την εταιρεία πελατών και να μάθετε όλα τα σημεία ενδιαφέροντος. Μόνο μετά από αυτό η παραγγελία μπορεί να γίνει αποδεκτή για εκτέλεση.

Διαγωνισμός για αρχάριους

Οι αρχάριοι συχνά αντιμετωπίζουν δυσκολίες όχι μόνο όταν αναζητούν μια παραγγελία, αλλά και όταν εργάζονται σε αυτήν. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μια μικρή παραγγελία «προϋπολογισμού». Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν επαγγελματία που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις περιπλοκές των συμβολαίων και να μην αφεθείτε στα χρέη.

Καθορισμός συμμετέχοντος σε δημόσιες συμβάσεις

Το τρίτο άρθρο του νόμου για το σύστημα των συμβάσεων ρυθμίζει την επιλογή και την υλοποίηση προμηθειών αγαθών και υπηρεσιών για τις ανάγκες του κράτους.

Συμμετέχοντες

• Κρατικές αρχές (εκτελεστικές) που ρυθμίζουν τις προμήθειες.
• Άλλες εκτελεστικές αρχές, συμπεριλαμβανομένων των τοπικών, που έχουν το δικαίωμα να ασκούν έλεγχο στις προμήθειες.
• Η Rosatom είναι μια εταιρεία πυρηνικής ενέργειας.
• Πελάτες.
• Ερμηνευτές.
• Οργανισμοί ειδικά δημιουργημένοι.
• Εκπρόσωποι ηλεκτρονικών πλατφορμών.

Ένας συμμετέχων είναι ένας σύνδεσμος στη διαδικασία προμήθειας, ο οποίος μπορεί να εκπροσωπείται από νομικό πρόσωπο ή φυσικό πρόσωπο (ακόμη και μεμονωμένο επιχειρηματία).

Ο κρατικός πελάτης είναι μία από τις αρχές ή μια κρατική υπηρεσία που έχει το δικαίωμα να ενεργεί για λογαριασμό της Ρωσικής Ομοσπονδίας (άρθρο 5 του τρίτου νόμου για το σύστημα συμβάσεων).

Αναζήτηση προσφοράς

Η αναζήτηση διαγωνισμού είναι ένα στάδιο που δεν μπορεί να κάνει ο ανάδοχος. Η διαδικασία περιλαμβάνει μια ορισμένη σειρά ενεργειών και το αποτέλεσμά της εξαρτάται από την ποιότητα της κατανομής των ευθυνών και την υλοποίησή τους.

Η κύρια πηγή παραγγελιών είναι το Διαδίκτυο, όπου βρίσκονται οι ιστοσελίδες τόσο των ιδιωτών πελατών όσο και εκείνων που προσφέρει το κράτος. Οι περισσότεροι από αυτούς τους ιστότοπους έχουν σχεδιαστεί για να συνεργάζονται με επιχειρηματίες και έχουν περιορισμένη πρόσβαση.

Η εύρεση μιας καλής προσφοράς δεν είναι εύκολη, η επίτευξη συμμετοχής σε αυτήν είναι ακόμα πιο δύσκολη, επομένως το στάδιο αναζήτησης μπορεί να θεωρηθεί ένα από τα πιο σημαντικά στην πορεία προς την επίτευξη του στόχου.

Οι έμπειρες μηχανές αναζήτησης αφιερώνουν λιγότερο χρόνο στην αναζήτηση και την επιλογή, αλλά ένας αρχάριος θα περάσει δύσκολα. Πρέπει να εξετάζουμε 10-15 ιστότοπους την ημέρα.

Λήψη ηλεκτρονικής υπογραφής

Η ηλεκτρονική υπογραφή είναι κάτι που δεν μπορεί να κάνει ούτε ο πελάτης ούτε ο ανάδοχος. Αντιπροσωπεύει έναν ορισμένο όγκο πληροφοριών με μια ηλεκτρονική υπογραφή συνδεδεμένη σε αυτό.

Μπορείτε να μάθετε πώς να αποκτήσετε υπογραφή στο Νόμο «Περί ηλεκτρονικών υπογραφών» της 6ης Απριλίου 2011. Ο νόμος προβλέπει την ανάπτυξη και επέκταση της υποδομής του ηλεκτρονικού επιχειρείν. Επί του παρόντος υπάρχουν τρεις τύποι υπογραφών:

1. Απλός.
2. Ενισχυμένος.
3. Αρμόδιος.

Ο κάτοχος αυτού του τύπου υπογραφής μπορεί να λαμβάνει και να παρέχει υπηρεσίες που απαιτούν προσωπική ταυτότητα σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία.

Για να το αποκτήσετε χρειάζεστε διαβατήριο και πιστοποιητικό από το Ταμείο Συντάξεων. Θεωρητικά, η υπηρεσία είναι δωρεάν, αλλά ο χρήστης θα πρέπει να πληρώσει ένα μικρό ποσό για τα ηλεκτρονικά μέσα.

Για να υποβάλετε αίτηση για την υπηρεσία, πρέπει να επικοινωνήσετε με το κέντρο σέρβις και να παράσχετε μια λίστα με έγγραφα.

Προετοιμασία εγγράφων:

• Διαβατήριο.
• Πιστοποιητικό από PF.
• Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Η απουσία τουλάχιστον ενός χαρτιού είναι ο λόγος για την άρνηση λήψης υπογραφής.

Διαπίστευση στην ηλεκτρονική πλατφόρμα

Η ηλεκτρονική πλατφόρμα συναλλαγών είναι ένας από τους τύπους ηλεκτρονικών δημοπρασιών που διεξάγονται με βάση τον 44ο Ομοσπονδιακό Νόμο της 1ης Ιανουαρίου 2011.

Κάθε συμμετέχων έχει έναν αποκαλούμενο προσωπικό λογαριασμό, στον οποίο αποκτάται πρόσβαση αφού περάσει τη διαπίστευση. Η διαπίστευση σάς επιτρέπει να συμμετέχετε σε δημοπρασίες και διαγωνισμούς σε διάφορες πλατφόρμες.

Αξιοσημείωτο είναι ότι κάθε υπηρεσία απαιτεί διαπίστευση, ανεξάρτητα αν έχει περάσει σε άλλα site ή όχι.

Προαπαιτούμενα

• Παροχή αξιόπιστων πληροφοριών.
• Εγγύηση εκτέλεσης παραγγελίας.
• Διαθεσιμότητα κανονιστικών εγγράφων που επιβεβαιώνουν την ιδιότητα ενός φυσικού ή νομικού προσώπου.
• Καταβολή ασφαλίστρων.
• Μη γνωστοποίηση πληροφοριών σχετικά με την παραγγελία και τον πελάτη.

Επιλογή μεθόδου προσδιορισμού προμηθευτή

Ο διαγωνισμός θεωρείται πλήρης όταν συμμετέχουν σε αυτόν 2 ή περισσότεροι διαγωνιζόμενοι. Σε περίπτωση αποτυχίας του διαγωνισμού, ο πελάτης διατηρεί το δικαίωμα να παρατείνει τον διαγωνισμό ή να επιλέξει έναν και μόνο υποψήφιο.

Μελέτη τεκμηρίωσης και προετοιμασία αίτησης

Ο Ανάδοχος υποχρεούται να μελετήσει πλήρως την τεκμηρίωση και τους όρους που υποβάλλει ο πελάτης πριν γίνει συμμετέχων στο διαγωνισμό. Πρέπει να είστε σίγουροι ότι υπάρχουν αρκετά τεχνικά, υλικά και πνευματικά μέσα για να ολοκληρώσετε την εργασία.

Είναι καλύτερο για τους αρχάριους να αναζητήσουν βοήθεια από επαγγελματίες που θα τους πουν για πιθανές παγίδες στις εφαρμογές. Μια λανθασμένα συμπληρωμένη φόρμα συμμετοχής σπάνια μπορεί να διορθωθεί, γεγονός που μπορεί να καταστρέψει εντελώς τη συμμετοχή στο επιθυμητό έργο.

Ο ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 44 ρυθμίζει τις απαιτήσεις για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που καθορίζονται στο ερωτηματολόγιο. Όλα πρέπει να περιγράφονται ξεκάθαρα, χωρίς παραλείψεις ή υπερβολές και κυρίως αντικειμενικά. Ο πελάτης μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα εμπορικό σήμα εάν:

• Δεν υπάρχει εναλλακτικός τρόπος για να διασφαλιστεί μια άψογη περιγραφή του αντικειμένου της προμήθειας.
• Υπάρχει ανάγκη χρήσης αγαθών που δεν περιλαμβάνονται στη σύμβαση κατά την εκτέλεση εργασιών.

Υπάρχει ανάγκη ελέγχου εγγράφων που επιβεβαιώνουν τη συμμόρφωση των αγορασθέντων αγαθών ή προϊόντων με τις απαιτήσεις του πελάτη. Αυτά τα χαρτιά πρέπει να περιέχουν δείκτες ελάχιστου και μέγιστου αποδεκτού σφάλματος.

Τα ακόλουθα στοιχεία δεν μπορούν να καθοριστούν στις απαιτήσεις για την τεκμηρίωση της προμήθειας:

• Κατασκευαστής συγκεκριμένου προϊόντος.
• Προσωπικές προτιμήσεις για έναν συμμετέχοντα στη διαδικασία προμήθειας.
• Εγγύηση για τη διαθεσιμότητα και τη δυνατότητα συντήρησης του εξοπλισμού που δημιουργεί ή μεταφέρει αγαθά.

2 λάθη που ΔΕΝ πρέπει να κάνετε όταν κάνετε αίτηση

Συμμετοχή στη δημοπρασία και άντληση κεφαλαίων για αυτό

Για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό, θα πρέπει να έχετε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό στον λογαριασμό σας, το οποίο λειτουργεί ως εγγύηση. Εάν κερδίσετε τον διαγωνισμό και αρνηθείτε να συμμετάσχετε, η προκαταβολή δεν θα επιστραφεί.

Υπάρχουν πολλές ακόμη προϋποθέσεις χωρίς τις οποίες είναι αδύνατο να αγωνιστούμε για τη νίκη:

• Μετά την κατάθεση ποσού από 0,5 έως 5% του δηλωθέντος ποσού συμβολαίου στον ηλεκτρονικό λογαριασμό.
• Μια εναλλακτική λύση στην κατάθεση χρημάτων είναι η χρήση δανεικών χρημάτων. Ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα αυτού του είδους πληρωμής είναι ότι τα κεφάλαια παραμένουν σε κυκλοφορία και δεν αποσύρονται από την επιχείρηση. Το δάνειο καθιστά δυνατή τη συμμετοχή σε πολλούς διαγωνισμούς ταυτόχρονα.
• Συμπληρώστε τη φόρμα, εισάγοντας όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες που παρέχει ο συμμετέχων.

Χάρη στον νόμο αριθ. 44, από τις 31 Μαρτίου 2014 λειτουργεί στη Ρωσία μητρώο εγγυήσεων τραπεζικών υπηρεσιών. Σε αυτό συνεισφέρουν όλοι οι πιστωτικοί οργανισμοί που συμμετέχουν στην έκδοση εγγυήσεων για τραπεζικές πληρωμές και στην παροχή οικονομικής υποστήριξης για κρατικές πληρωμές.

Όλες οι προϋποθέσεις εγγραφής διατίθενται στην Τράπεζα της Ρωσίας, δημοσιεύεται επίσης στον ιστότοπο του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Οι παραβάτες των όρων του μητρώου βρίσκονται στη μαύρη λίστα για περίοδο δύο ετών.

Σύναψη σύμβασης και παροχή αυτής

Αφού κερδίσει τον διαγωνισμό και πληρώσει το ασφάλιστρο, ο εκτελεστής μπορεί να αρχίσει να εκτελεί τα καθήκοντά του. Σε περίπτωση που το ποσό της σύμβασης εκτιμάται σε περισσότερα από 50 εκατομμύρια ρούβλια, ο πελάτης αναλαμβάνει να δημιουργήσει ασφάλιση ίση με το 10-30% της μέγιστης αξίας της σύμβασης.

Εάν το ποσό της προκαταβολής είναι 30 τοις εκατό ή περισσότερο από τη μέγιστη αξία της σύμβασης, η ασφάλιση ισοδυναμεί με προκαταβολή.

Εάν ο πελάτης μειώσει την πληρωμή μετά την τελική επιλογή του αναδόχου κατά περισσότερο από 20%, η διοίκηση της πλατφόρμας εφαρμόζει τα μέτρα που περιγράφονται στο άρθρο 37 του νόμου αριθ. 44.

Εάν το ποσό της σύμβασης είναι μικρότερο από 50 χιλιάδες ρούβλια, αντί να κάνετε προσφορά, μπορείτε να πραγματοποιήσετε αιτήματα για προσφορές τιμών,όπου το ετήσιο ποσό αγοράς δεν υπερβαίνει το 10% του συνολικού εισοδήματος του πελάτη.

Παρακολουθήστε ένα λεπτομερές διαδικτυακό σεμινάριο για τη συμμετοχή σε διαγωνισμούς

Κατάταξη προσφοράς

Υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι προσφορών που μπορούν να βρεθούν σε όλες τις θεματικές πλατφόρμες.

Ανοιχτό

Διατίθεται ελεύθερα ανοικτού τύπου διαγωνισμός, δηλαδή μπορούν να συμμετέχουν όλοι (φυσικοί και
νομικά πρόσωπα). Το όφελος του πελάτη σε αυτόν τον τύπο ανταγωνισμού είναι ότι έχει μια ευρεία επιλογή ερμηνευτών και μπορεί να βρει μια κερδοφόρα επιλογή. Τις περισσότερες φορές, τέτοιες προσφορές δημοσιεύονται ως διαφημίσεις στο Διαδίκτυο.

Κλειστό

Ένας κλειστός διαγωνισμός συνεπάγεται περιορισμένο κύκλο ερμηνευτών. Τις περισσότερες φορές, ένας τέτοιος διαγωνισμός ανακοινώνεται από μεγάλες εταιρείες που έχουν ήδη εμπειρία εργασίας με προσκεκλημένους καλλιτέχνες. Οι κλειστές προσφορές αποτιμώνται ακριβότερα από τις ανοικτές.

Η αγορά από μία μόνο πηγή είναι συχνά ωφέλιμη για τον πελάτη για διάφορους λόγους, γι' αυτό ορισμένοι πελάτες προτιμούν αυτό το είδος προσφοράς.

Δύο σταδίων

Προκηρύσσεται διαγωνισμός δύο σταδίων για συγκεκριμένα αγαθά και υπηρεσίες. Στο πρώτο στάδιο ο πελάτης δέχεται προτάσεις χωρίς να προσδιορίζει τιμή και στο δεύτερο ξεκαθαρίζει όλες τις προϋποθέσεις για όσους πέρασαν τον πρώτο προκριματικό γύρο. Στο ίδιο στάδιο, οι ερμηνευτές προσφέρουν τιμές για τις υπηρεσίες τους και κάνουν κάποιες προσαρμογές στις απαιτήσεις.

Επιλογή τοποθεσίας και θέματος

Τόσο οι πελάτες όσο και οι εργολάβοι επιλέγουν τοποθεσίες με δοκιμή και λάθος. Υπάρχουν ιστότοποι στους οποίους αναρτώνται τόσο δημόσιες όσο και ιδιωτικές παραγγελίες διαφόρων θεμάτων. Για να επιλέξετε την κατάλληλη επιλογή, απλώς εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά στο πεδίο που προβλέπεται για αυτό.

Η συμμετοχή σε διαγωνισμούς αποτελεί αναγκαιότητα λειτουργίας μιας σύγχρονης επιχείρησης για την επέκταση των δυνατοτήτων της, χάρη στην πιο κερδοφόρα μορφή υποβολής προσφορών. Όπως κάθε διαγωνισμός, έχει τους δικούς του κανόνες και προϋποθέσεις.

Εάν είστε αρχάριος και έχετε αποφασίσει να συμμετάσχετε σε συναλλαγές, τότε πρώτα πρέπει να εξοικειωθείτε με τις κύριες πλατφόρμες ηλεκτρονικών συναλλαγών (εφεξής ETP) που λειτουργούν σήμερα.

Επιλογή ηλεκτρονικής πλατφόρμας συναλλαγών

Προσδιορίστε τον τελικό στόχο της συμμετοχής:

• να λάβει κυβερνητική εντολή·
• γίνετε προμηθευτής σε εμπορικούς οργανισμούς·
• αποκτήσει την περιουσία πτωχευμένων επιχειρήσεων με ευνοϊκούς όρους.

Κατά συνέπεια, τα ETP χωρίζονται σε αυτές τις ομάδες δραστηριότητας.

• Η διαπίστευση σε ομοσπονδιακούς χώρους (εγκεκριμένη από την κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας και καθιέρωση της διαδικασίας και των προϋποθέσεων για την επιλογή φορέων εκμετάλλευσης ETP, σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο αριθ. 223), δίνει τη δυνατότητα στους επιχειρηματίες να λαμβάνουν κρατικές παραγγελίες. Μέχρι το 2017 λειτουργούν 5 πλατφόρμες: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, MICEX ETP «Κρατικές Προμήθειες». Το 2017, τίθεται σε ισχύ ο ομοσπονδιακός νόμος «Σχετικά με το σύστημα συμβάσεων στον τομέα των προμηθειών αγαθών, έργων και υπηρεσιών για την κάλυψη κρατικών και δημοτικών αναγκών», ο οποίος θα καθορίσει νέους χειριστές ηλεκτρονικών πλατφορμών συναλλαγών για την κάλυψη δημοτικών αναγκών.
• Η συμμετοχή σε διαγωνισμούς ETP των Gazprom OJSC, NK Rosneft OJSC, Rusnano, MTS OJSC, Rosatom State Corporation κ.λπ., παρέχει την ευκαιρία να γίνετε προμηθευτής σε εμπορικές εταιρείες κολοσσούς.
• Υπάρχουν επίσης διαπιστευμένα ETP για τη διεξαγωγή δημοπρασιών για την πώληση περιουσίας πτωχευμένων επιχειρήσεων, συγκεκριμένα Sberbank-AST, SELT, uTender, Russian Auction House κ.λπ.

Πώς να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς;

Έχοντας επιλέξει την κατάλληλη τοποθεσία και την προσφορά που σας ενδιαφέρει, μελετήστε προσεκτικά όλες τις καθορισμένες απαιτήσεις.

Τι χρειάζεστε για να συμμετάσχετε;

1. Χώρος εργασίας με πρόσβαση στο Διαδίκτυο.
2. Εγκαταστήστε το απαιτούμενο λογισμικό για συμμετοχή σε ηλεκτρονικές συναλλαγές. Κατά κανόνα, δεν προκαλεί ιδιαίτερες δυσκολίες, αλλά θα απαιτήσει να έχετε βασικές γνώσεις Η/Υ.
3. Απαιτείται ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή (EDS) που επιτρέπει στον ιδιοκτήτη να συμμετάσχει στον διαγωνισμό για ένα έτος και εκδίδεται από εξειδικευμένα κέντρα πιστοποίησης.
4. Ανοίξτε έναν προσωπικό λογαριασμό για να εξασφαλίσετε συναλλαγές, το ποσό κυμαίνεται από 0,5% έως 5% του συνολικού ποσού της σύμβασης. Το ποσό δεσμεύεται από τον χειριστή, το οποίο θα χρησιμεύσει ως επιβεβαίωση της εγγύησης συμμετοχής.
5. Περάστε με επιτυχία τη διαπίστευση.

Συμβουλή! Προτού συμμετάσχει ένας νεοεισερχόμενος στην προσφορά, σας συνιστούμε να εξοικειωθείτε με τον ομοσπονδιακό νόμο αριθ. 94, ο οποίος ρυθμίζει τους όρους και τις απαιτήσεις με τις οποίες πρέπει να συμμορφώνεται ο πελάτης, καθώς και τη διαδικασία επιλογής προμηθευτή.

Διαπίστευση

Η διαπίστευση ισχύει και δίνει τη δυνατότητα συμμετοχής σε διαγωνισμούς για 3 χρόνια.

Εφιστούμε την προσοχή σας στο γεγονός ότι 3 μήνες πριν από τη λήξη της διαπίστευσης, η συμμετοχή στη δημοπρασία καθίσταται αδύνατη. Παρατείνετε την περίοδο ισχύος εκ των προτέρων για να μην διαταράξετε ένα σημαντικό συμβόλαιο.

Βήμα-βήμα οδηγίες μπορείτε πάντα να βρείτε στις σχετικές ενότητες του ιστότοπου στον οποίο έχει αναρτηθεί το ETP ή επικοινωνώντας με την τεχνική υποστήριξη.

Για να πιστοποιήσετε τα διαπιστευτήριά σας πρέπει:

• συμπληρώστε την ηλεκτρονική φόρμα αίτησης και επισυνάψτε σαρωμένα αντίγραφα των συστατικών εγγράφων για νομικά πρόσωπα ή αντίγραφα όλων των σελίδων του διαβατηρίου για ιδιώτες επιχειρηματίες.
• επισυνάψτε αποσπάσματα από τις φορολογικές αρχές.
• αντίγραφο του πληρεξούσιου για τη συμμετοχή στον διαγωνισμό, που επιβεβαιώνει την εξουσία του προσώπου που επιθυμεί να υποβληθεί σε διαπίστευση·
• πιστοποιεί όλες τις ψηφιακές υπογραφές.

Έχοντας περάσει επιτυχώς τη διαπίστευση, ο πελάτης αποκτά πρόσβαση στον προσωπικό του λογαριασμό, από όπου μπορεί να συμμετάσχει άμεσα σε διαγωνισμούς.

Κανόνες συμμετοχής σε ανοιχτούς διαγωνισμούς

Οι νεοφερμένοι συχνά θέτουν το ερώτημα: μπορεί ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας να συμμετάσχει σε διαγωνισμούς; Η νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας δεν περιορίζει τα δικαιώματα των μεμονωμένων επιχειρηματιών να συμμετέχουν σε διαγωνισμούς.

Λάβετε υπόψη ότι οι εμπορικές επιχειρήσεις που διοργανώνουν διαγωνισμούς είναι ελεύθερες να διαμορφώσουν ανεξάρτητα τους όρους συμμετοχής.

Επομένως, μελετήστε προσεκτικά τις απαιτήσεις για τη δημοπρασία, εάν δεν προσδιορίζουν τέτοιους περιορισμούς, τότε ένας ιδιώτης επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να υποβάλει αίτηση.

Δωρεάν προσφορά - μύθος ή πραγματικότητα

Η ηλεκτρονική μορφή υποβολής προσφορών αποκλείει τη δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας μεταξύ του πελάτη και του προμηθευτή, επομένως η πεποίθηση ότι ο διαγωνισμός διεξάγεται για εργασίες που έχουν εκ των προτέρων πραγματοποιηθεί είναι εσφαλμένη.

Εάν υπάρχει αμφιβολία σχετικά με το δίκαιο χαρακτήρα της προσφοράς, ελέγξτε προσεκτικά την αιτούμενη τεκμηρίωση του διαγωνισμού, η οποία θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν η προσφορά είναι επίσημη ή όχι.

Είναι διαδεδομένος ο μύθος για τη συμμετοχή αποκλειστικά μεγάλων εταιρειών σε ανοιχτούς διαγωνισμούς.

Μεμονωμένοι επιχειρηματίες που παράγουν προϊόντα υψηλής ποιότητας, παρέχουν ανταγωνιστικές υπηρεσίες ή εργάζονται, μπορούν να συμμετέχουν δωρεάν τόσο σε εμπορικούς όσο και σε κρατικούς πλειστηριασμούς. Αυτό θα διευρύνει τις προοπτικές για επιχειρηματική ανάπτυξη και θα κερδίσει την εμπιστοσύνη των πιθανών πελατών στο μέλλον.

Όταν μιλάμε για ελεύθερες συναλλαγές, εννοούμε την απουσία διαφθοράς και απατηλών αποτελεσμάτων. Φυσικά, θα υπάρξουν δαπάνες που σχετίζονται με την εγγύηση συμμετοχής.

Ωστόσο, τα ποσά θα εξαρτηθούν από το επιθυμητό συμβόλαιο και θα απαιτηθούν ορισμένα έξοδα για την προετοιμασία των εγγράφων συμμετοχής, αλλά όλα αυτά είναι επίσημα έξοδα της εταιρείας, τα οποία θα ξεπληρώσουν περισσότερο εάν κερδίσετε.

Βασικοί κανόνες για την προετοιμασία της τεκμηρίωσης του διαγωνισμού για αρχάριους

Το πακέτο τεκμηρίωσης του διαγωνισμού είναι το κύριο έγγραφο που θα επιτρέψει στον πελάτη να σας μελετήσει ως πιθανό προμηθευτή. Σημαντική προϋπόθεση είναι η σωστή προετοιμασία των εγγράφων.

• Η αίτηση συμμετοχής περιέχει μια λίστα εγγράφων, λάβετε υπόψη ότι ο πελάτης δεν έχει το δικαίωμα να ζητήσει έγγραφα που δεν καθορίζονται στο άρθρο. 51, ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 44.
• Φροντίστε να αριθμήσετε και να συρράψετε τα έγγραφα, πιστοποιώντας τα με τη σφραγίδα του οργανισμού και την υπογραφή εξουσιοδοτημένων προσώπων, τα οποία θα υποδηλώνουν τη γνησιότητα των παρεχόμενων εγγράφων.

Σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο αριθ. 44, οι ιδιώτες επιχειρηματίες έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα κατά τη διεξαγωγή προμηθειών, αλλά μόνο όπου προβλέπονται από τους όρους της δημοπρασίας.

• Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες πρέπει να παράσχουν απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Μεμονωμένων Επιχειρηματιών (USRIP), το οποίο ελήφθη το νωρίτερο 6 μήνες πριν από την έναρξη των συναλλαγών. Συμβολαιογραφικό αντίγραφο γίνεται δεκτό.
• Δεν επιτρέπεται η συμμετοχή σε διαγωνισμούς σε ιδιώτες επιχειρηματίες που βρίσκονται σε διαδικασία εκκαθάρισης.

Είναι επίσης απαραίτητο να προετοιμαστεί μια εμπορική πρόταση με την τιμή των αγαθών, τους όγκους και την ένδειξη της χώρας κατασκευής.

• Εάν ο πελάτης καθορίζει συγκεκριμένες απαιτήσεις για την ποιότητα των αγαθών, τεκμηριώστε την εκπλήρωση των προϋποθέσεων, παρέχετε, για παράδειγμα, πιστοποιητικά ποιότητας.

Εάν δεν είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας κατά την προετοιμασία εγγράφων, επικοινωνήστε με εξειδικευμένα ιδρύματα.

Λοιπόν, εάν σκοπεύετε να εργαστείτε μακροπρόθεσμα στον τομέα των ηλεκτρονικών προμηθειών, προσθέστε έναν υπάλληλο που είναι υπεύθυνος για την προετοιμασία της τεκμηρίωσης του διαγωνισμού με μετέπειτα παρακολούθηση και διεξαγωγή ανοιχτών προσφορών.

1. Υπολογίστε τις οικονομικές σας δυνατότητες, ξεκινήστε με μικρά συμβόλαια, γεμίστε τα «χτυπήματα» σας πριν συμμετάσχετε και παλέψετε με μεγάλους οργανισμούς.
2. Αποφύγετε τις εφαρμογές προτύπων που δεν μπορούν να αναδείξουν πλεονεκτήματα μεταξύ των ανταγωνιστών και να κάνουν την εταιρεία σας απρόσωπη και χωρίς ενδιαφέρον για τον πελάτη.
3. Ορίστε έναν υπάλληλο στην εταιρεία που θα είναι υπεύθυνος για τη διενέργεια διαγωνισμών.
4. Επικοινωνήστε έγκαιρα με ειδικούς για συμβουλές και εκπαίδευση.
5. Αγορά λογισμικού που θα σας επιτρέψει να συνδυάσετε όλες τις διαθέσιμες συναλλαγές από διάφορα ETP χρησιμοποιώντας εγκατεστημένα φίλτρα. Αυτό θα εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο στην αναζήτηση των απαραίτητων παρτίδων και δεν θα χάσετε μια ενδιαφέρουσα παραγγελία για την εταιρεία.

Εάν κατά τη διάρκεια της δημοπρασίας έχετε οποιεσδήποτε αμφιβολίες ή υπάρχουν σημαντικές αλλαγές στο έργο, μπορείτε πάντα να γράψετε μια επιστολή άρνησης συμμετοχής.

Μην ανησυχείτε - αυτή είναι μια κοινή πρακτική, θα πρέπει επίσης να αρνηθείτε εάν η πρόσκληση ελήφθη αρκετές ημέρες πριν από την έναρξη της δημοπρασίας. Μια καλογραμμένη επιστολή επιχειρηματικής άρνησης δεν θα προκαλέσει προσωπική προσβολή στον πελάτη και δεν θα βλάψει τη φήμη σας.

Η συμμετοχή σε διαγωνισμό φαίνεται στον μέσο πολίτη κάτι εξαιρετικά σύνθετο και ακατανόητο.
Όπως δείχνει η πρακτική της τελευταίας δεκαετίας, ένας αυξανόμενος αριθμός παραγωγών αγαθών και υπηρεσιών προτιμούν να συμμετέχουν σε διαγωνισμούς.

Αγαπητοί αναγνώστες! Το άρθρο μιλά για τυπικούς τρόπους επίλυσης νομικών ζητημάτων, αλλά κάθε περίπτωση είναι ατομική. Αν θέλετε να μάθετε πώς λύσε ακριβώς το πρόβλημά σου- επικοινωνήστε με έναν σύμβουλο:

Είναι γρήγορο και ΔΩΡΕΑΝ!

Τι είναι διαγωνισμός;

Διαγωνισμός που οργανώνεται από τον πελάτη για να βρει μια κερδοφόρα, αποτελεσματική και υψηλής ποιότητας πρόταση ονομάζεται διαγωνισμός. Πελάτης είναι το κράτος, που αγοράζει προϊόντα για κρατικές, δημοτικές ανάγκες ή ιδιωτικές εταιρείες. Αντικείμενο διαπραγμάτευσης είναι προϊόντα, έργα ή υπηρεσίες.

Διενεργείται σύμφωνα με συγκεκριμένους κανόνες, η παραβίαση των οποίων συνεπάγεται προβλήματα με το νόμο.Νικητής είναι η εταιρεία που κάνει την καλύτερη πρόταση. Αυτό περιλαμβάνει υψηλή ποιότητα, χαμηλή τιμή και ελάχιστες προθεσμίες. Για να κερδίσετε μια κρατική παραγγελία ή έναν εμπορικό διαγωνισμό, πρέπει να αναπτύξετε μια εφαρμογή υψηλής ποιότητας λαμβάνοντας υπόψη όλες τις επιθυμίες του πελάτη.

Ορισμός έννοιας και τύπων

Το Tender είναι λέξη αγγλικής προέλευσης που σημαίνει διαπραγμάτευση, ανταγωνισμός. Σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία, χρησιμοποιείται η λέξη ανταγωνισμός, αν και στον επιχειρηματικό κόσμο χρησιμοποιούν τους ακόλουθους όρους: «αίτηση διαγωνισμού», «προμήθεια διαγωνισμού», «τεκμηρίωση διαγωνισμού».

Οι κρατικές δημοπρασίες διενεργούνται σύμφωνα με τις διατάξεις του κανονιστικού εγγράφου 94-F3.Πραγματοποιούνται σύμφωνα με τρία συστήματα προμηθειών που χρησιμοποιούν κονδύλια του προϋπολογισμού: αιτήσεις για προσφορές, διαγωνισμούς και δημοπρασίες. Στις εμπορικές θεσπίζονται οι κανόνες διεξαγωγής δημοπρασιών, τίθενται όροι και πωλούνται με δικά τους ή δανεικά κεφάλαια.

Ταξινόμηση προσφοράς:

• Ανοιχτό.Οποιαδήποτε εταιρεία μπορεί να λάβει μέρος σε αυτό, διαθέτει υγιή ανταγωνισμό που προάγει τη διαφάνεια στη συμπεριφορά της. Πληροφορίες για τον επικείμενο διαγωνισμό δημοσιεύονται από τον πελάτη σε συγκεκριμένες πηγές μέσων και στο Διαδίκτυο. Οι εταιρείες υποβάλλουν αίτηση συμμετοχής στην επιτροπή. Πραγματοποιείται για την προμήθεια ιδρυμάτων με μεγάλες, μακροπρόθεσμες προμήθειες προϊόντων ή για την εκτέλεση κατασκευαστικών εργασιών σε κρατικές εγκαταστάσεις.
• Κλειστό.Σύμφωνα με τους κανόνες, περιορίζει τον αριθμό των συμμετεχόντων που παραδίδουν συγκεκριμένα αγαθά ή παρέχουν ειδικές υπηρεσίες. Για παράδειγμα, χρησιμοποιείται στις κρατικές προμήθειες για αμυντικές ανάγκες. Μερικές φορές αυτό το καθεστώς προκύπτει όταν ο πελάτης επιθυμεί να συνεργαστεί με εταιρείες που διαθέτουν συγκεκριμένο καθεστώς ή άδεια.
• Δύο σταδίων.Χρησιμοποιείται κατά την αγορά σύνθετων προϊόντων, την εκτέλεση εργασιών έρευνας, ανάπτυξης και τεχνολογίας και χρησιμοποιείται στον κατασκευαστικό κλάδο. Η μέθοδος βοηθά στην αξιολόγηση των υφιστάμενων μεθόδων και τεχνολογιών, μέσων και συνθηκών του προμηθευτή και στη διατύπωση των επιθυμιών σας.

Στο πρώτο στάδιο, ο πελάτης δέχεται προτάσεις χωρίς να προσδιορίζει τιμή.Μελετά προτάσεις, κάνει τροποποιήσεις και προσθήκες σε έγγραφα. Στο δεύτερο στάδιο, οι συμμετέχοντες υποβάλλουν αναθεωρημένα έγγραφα. Λαμβάνουν υπόψη τις τροποποιήσεις και υποδεικνύουν τις τιμές προϊόντων ή υπηρεσιών ή έργων.

• Αιτήματα για προσφορές τιμών.Χρησιμοποιείται για μικρούς όγκους αγορών αξίας έως 250 χιλιάδες ρούβλια. Η προμήθεια πραγματοποιείται χωρίς μεσάζοντες, ο αριθμός των προμηθευτών πρέπει να είναι τουλάχιστον τρεις.
• Αγορά από μία μόνο πηγή.Εκτελείται όταν μόνο ένας προμηθευτής μπορεί να εκπληρώσει την παραγγελία, για παράδειγμα, ένα έργο τέχνης ή πνευματικά δικαιώματα.

Οποιαδήποτε νομική οντότητα μπορεί να προστατεύσει τα πνευματικά της δικαιώματα. Σε αυτήν την περίπτωση, θα κληθεί η διαδικασία

Η πιο κερδοφόρα επιχείρηση στη Ρωσία συνεχίζει να είναι η εξόρυξη. Τι άλλο μπορείτε να κάνετε για να έχετε ένα καλό κέρδος; Παρακολουθήστε αυτό

Συμμετέχοντες

Συμμετοχή στο διαγωνισμό μπορεί να λάβει οποιοδήποτε φυσικό ή νομικό πρόσωπο που είναι εξουσιοδοτημένος εκπρόσωπος της εταιρείας ή απλώς νομικό πρόσωπο. Πρέπει να επιβεβαιώσουν την επιθυμία τους να συμμετάσχουν στον διαγωνισμό και να υποβάλουν αίτηση στην επιτροπή διαγωνισμού. Η αίτηση συντάσσεται σύμφωνα με τους όρους της τεκμηρίωσης του διαγωνισμού.

Σε σπάνιες περιπτώσεις, οι εκτελεστές παραγγελιών αποφεύγουν να συμμετέχουν σε διαγωνισμούς, αφού σχεδόν όλα τα είδη προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά αγοράζονται στη βάση του.

Κανόνες του παιχνιδιού

Ο προσανατολισμός στην ελεύθερη αγορά στο τμήμα τους επιτρέπει στις εταιρείες να υποβάλουν σωστή αίτηση, αλλά κάθε πελάτης έχει τους δικούς του κανόνες παιχνιδιού, επομένως το ζήτημα του τρόπου συμμετοχής σε διαγωνισμούς για την επιτυχή προώθηση προτάσεων εξαρτάται από αυτούς.

Όταν συμμετέχετε σε δημοπρασίες, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες συστάσεις:

1. Προσεκτική μελέτη των εγγράφων του διαγωνισμού, το περιεχόμενο των οποίων υποδηλώνει το επίπεδο της διαπραγμάτευσης.Εάν περιέχουν μια σειρά από ελλείψεις και τεχνικά λάθη, τότε ο πελάτης δεν έχει ειδική εκπαίδευση. Εκτός από τις τιμές, ο πελάτης ενδιαφέρεται για την παράδοση και την πληρωμή, τις υποχρεώσεις εγγύησης. Κατά συνέπεια, όταν εξετάζονται προτάσεις από τον πελάτη, δίνεται έμφαση σε μια ενδιαφέρουσα πρόταση σχετικά με τους όρους παράδοσης.
2. Η τιμή του προϊόντος πρέπει να περιλαμβάνει το κόστος προετοιμασίας, το κόστος των εμπλεκόμενων εξωτερικών εταιρειών, την υποστήριξη, τους ειδικευμένους ειδικούς και τη γραφειοκρατία.
3. Οι λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την τιμή είναι εγγυητής που εξασφαλίζει αξιοπρεπή πληρωμή, υποδεικνύοντας στον πελάτη τα χαρακτηριστικά της υπό εξέταση πρότασης.
4. Η μελέτη των εγγράφων του διαγωνισμού θα αποκαλύψει ελλείψεις και ανακρίβειες, ελλείψεις πληροφοριών κατά την προετοιμασία των προτάσεων.
5. Επομένως, η προμηθεύτρια εταιρεία θα πρέπει να διευκρινίσει εκ των προτέρων πώς να τα αναπτύξει σωστά.Σε περίπτωση απουσίας μητρώου, η επιβεβαίωση εκδίδεται με πιστοποιητικό αποδοχής.
6. Ο προμηθευτής διευκρινίζει από τον πελάτη τον χρόνο εξέτασης της αίτησης, τη διαδικασία διευκρινίσεων, το χρονοδιάγραμμα και τη διαδικασία ανακοίνωσης των αποτελεσμάτων του διαγωνισμού.
7. Εάν λείπουν πληροφορίες, η υποβολή αίτησης μπορεί να είναι δύσκολη ή αδύνατο να ολοκληρωθεί.Αξίζει να ελέγχετε τα αποτελέσματα περιοδικά.

Εάν ο πελάτης υποβάλει αίτημα για πρόσθετες πληροφορίες, στείλτε το για επέκταση και συμπλήρωση των πληροφοριών.

Η συμμόρφωση με τους παραπάνω κανόνες αυξάνει τις πιθανότητές σας να κερδίσετε.

Διαγωνισμός για αρχάριους

Ο πρόσφατα εγκριθείς νόμος αριθ. 44-FZ επιτρέπει στις νεοσύστατες εταιρείες να κερδίσουν τον διαγωνισμό, καθώς η διαδικασία γίνεται πιο διαφανής. Ο πελάτης σχηματίζει μια επιτροπή προμήθειας πριν από την ημέρα της επίσημης δημοσίευσης των πληροφοριών στα μέσα ενημέρωσης και στο Διαδίκτυο, προσδιορίζοντας τον προμηθευτή και τον ανάδοχο Η επιτροπή αποτελείται από ειδικούς που έχουν λάβει επαγγελματική επανεκπαίδευση και έχουν πληροφορίες σχετικά με το αντικείμενο της αγοράς.

Η ομάδα προμήθειας σχηματίζεται ξεχωριστά για κάθε είδος συναλλαγών. Παρά το νόμο, πολλές εταιρείες μπερδεύονται με το ερώτημα: πώς να αρχίσουν να προετοιμάζονται για να συμμετάσχουν σε έναν διαγωνισμό;

• Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να ληφθούν μέτρα για:
• ανάπτυξη βιομηχανιών σε ζήτηση με κοινωνική σημασία των προϊόντων.
• μελέτη της νομοθεσίας περί προσφορών·
• βελτίωση της τεχνικής κατάρτισης για την έναρξη εργασιών σε ηλεκτρονικές συναλλαγές και δημοπρασίες·
• χρηματοοικονομική φερεγγυότητα για συμμετοχή σε κρατικές προμήθειες·

σωστή προετοιμασία του πακέτου των εγγράφων του διαγωνισμού.

Επιπλέον, η εταιρεία πρέπει να έχει όλα τα άλλα έγγραφα σε τάξη και οι πληρωμές φόρων πρέπει να γίνονται στην ώρα τους.

Η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει για τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών, τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Πρέπει να είναι προετοιμασμένη για την ισχυρή πίεση που θα ασκήσουν οι γραφειοκράτες. Να είστε σταθεροί, σίγουροι, να υπολογίσετε την πιθανή εξέλιξη της κατάστασης και να είστε έτοιμοι για οτιδήποτε.

Είναι δύσκολο για έναν ιδιώτη να πάει μέχρι το τέλος, αλλά είναι πολύ πιθανό, γιατί σε έναν διαγωνισμό το κύριο πράγμα είναι το κέρδος, το οποίο απλά δεν έρχεται.

Προετοιμασία εγγράφων

Ο πελάτης συντάσσει ένα πακέτο τευχών δημοπράτησης, τα εγκρίνει και τα παρέχει στους διαγωνιζόμενους ώστε να ετοιμάσουν προσφορές για το αντικείμενο της προμήθειας ή ξεχωριστό μέρος αυτού.

1. Το πακέτο των εγγράφων για τη συμμετοχή στον διαγωνισμό συμπληρώνεται σύμφωνα με τα καθιερωμένα έντυπα και αποτελείται από:
2. εφαρμογές?
3. ερωτηματολόγια που περιέχουν πληροφορίες για την εταιρεία·
4. τεκμηρίωση της πρότασης με υπολογισμούς, στοιχεία κόστους και δαπάνες πόρων στο φύλλο διαχωρισμού. Η απουσία επεξηγηματικού σημειώματος μπορεί να οδηγήσει σε άρνηση εξέτασης προτάσεων.
5. κατάλογο των εμπλεκόμενων υπεργολάβων με συνημμένες πληροφορίες σχετικά με τους υπεργολάβους·
6. πρόσθετα έγγραφα που παρέχονται από τον πελάτη.

Προαπαιτούμενα

Η επιτροπή διαγωνισμού καθορίζει τους βασικούς όρους, τη διαδικασία, τον χρόνο και τον τόπο διεξαγωγής του διαγωνισμού. Η διαδικασία συμπλήρωσης των εγγράφων από τους συμμετέχοντες στο διαγωνισμό δημοσιεύεται στα μέσα ενημέρωσης και στο Διαδίκτυο ένα μήνα νωρίτερα.

5 ημέρες πριν την υλοποίηση του διαγωνισμού ολοκληρώνεται η έκδοση των τευχών δημοπράτησης.

Οι αιτήσεις καταχωρούνται σε ειδικό ημερολόγιο, αριθμημένο και δεμένο από την επιτροπή, το οποίο αποδέχεται. Ο προσφέρων πληρώνει για υπηρεσίες για την παραγωγή ενός πακέτου εγγράφων στο πραγματικό κόστος. Η αποδοχή των προσφορών λήγει την προηγούμενη ημέρα του διαγωνισμού.

Μετά την εξέταση των αιτήσεων, η Επιτροπή κοινοποιεί εγγράφως τις εταιρείες για τα αποτελέσματα που κάνει σχετικά με την αίτηση.

Οι προσφορές συντάσσονται εις τριπλούν και σφραγίζονται σε φάκελο. Η επιτροπή ανοίγει το φάκελο και ανακοινώνει τις προτάσεις παρουσία των εταιρειών που συμμετέχουν στον διαγωνισμό. Τα αποτελέσματα δημοσιεύονται στον Τύπο.

Διαφορές στη διαδικασία για μεμονωμένους επιχειρηματίες και νομικά πρόσωπα

Δεν υπάρχει θεμελιώδης σημασία για μεμονωμένους επιχειρηματίες και νομικά πρόσωπα να συμμετέχουν στον διαγωνισμό. Η μορφή ιδιοκτησίας δεν επηρεάζει τα αποτελέσματα του διαγωνισμού, η διαφορά είναι η μορφή φορολογίας.

Κατά την υποβολή εγγράφων, μια νομική οντότητα υποβάλλει αίτηση, απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων, επικυρωμένο από συμβολαιογράφο και ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας υποβάλλει συμβολαιογραφικό απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων και διαβατήριο.

Παρακολουθήστε ένα βίντεο σχετικά με τα οφέλη της υποβολής προσφορών για τις μικρές επιχειρήσεις

Μπορείτε να μάθετε τις επιτυχημένες συναλλαγές

Η υποβολή προσφορών απαιτεί γνώση για να είναι επιτυχής. Ανακοινώσεις σχετικά με τη διοργάνωση μαθημάτων και σεμιναρίων που διδάσκουν τα βασικά της συμμετοχής σε διαγωνισμούς υπάρχουν στο Διαδίκτυο και στα ΜΜΕ. Κατά τη διάρκεια των μαθημάτων, η εκπαίδευση πραγματοποιείται σύμφωνα με ένα πρόγραμμα που εξηγεί τις διατάξεις της ισχύουσας νομοθεσίας στη Ρωσία και καλύπτει την τεχνική εργασίας σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες συναλλαγών.

Τι χρειάζεται για αυτό;

Η γνώση που αποκτάται δεν αποτελεί πάντα εγγύηση επιτυχούς ανταγωνισμού στην αγορά.

• Για να είναι αποτελεσματική η συμμετοχή στη δημοπρασία, πρέπει:
• μελέτη παρακολούθησης των προσφορών για προϊόντα ή υπηρεσίες που υπάρχουν στην εταιρεία·
• να είναι σε θέση να αναγνωρίζει τα σημάδια της διαπραγμάτευσης προσφοράς, να κυριαρχεί τη διαδικασία υποβολής αιτήσεων· μάθετε πώς να συντάσσετε σωστά ένα πακέτο εγγράφων διαγωνισμού.
• διορισμός υπεύθυνου υπεύθυνου για τη συμμετοχή σε διαγωνισμούς, εκπαίδευση προσωπικού σε μαθήματα, διεξαγωγή σεμιναρίων.

Επιλογή τοποθεσίας και θέματος

Σύμφωνα με ένα ειδικό σύστημα αλληλεπίδρασης, ο πελάτης και ο προμηθευτής πραγματοποιούν ηλεκτρονικές συναλλαγές χρησιμοποιώντας το παγκόσμιο Διαδίκτυο. Η κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας έχει εντοπίσει πλατφόρμες ηλεκτρονικών συναλλαγών στο Διαδίκτυο, όπου εμφανίζεται ευρεία λειτουργικότητα με παραγγελίες που έχουν υποβληθεί, επιτρέποντας την αποτελεσματική επιλογή των εκτελεστών.

Ο αιτών που συμμετέχει στη δημοπρασία πρέπει να επιλέξει μία από τις πέντε πλατφόρμες συναλλαγών που παρουσιάζονται:

1. OJSC "Ενοποιημένη Ηλεκτρονική Πλατφόρμα Συναλλαγών"
2. CJSC "Sberbank-AST"?
3. OJSC "RTS"?
4. CJSC Μόσχα Διατραπεζική ανταλλαγή νομισμάτων;
5. Κρατική Ενιαία Επιχείρηση «Κυβερνητικός Οργανισμός Τάξης της Δημοκρατίας του Ταταρστάν».

Σε κάθε ηλεκτρονικό έγγραφο αποδίδεται νομική υπόσταση, η οποία βασίζεται σε ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή εντός του επιλεγμένου ιστότοπου.

Η ψηφιακή υπογραφή εκδίδεται εντός πέντε εργάσιμων ημερών από ένα κέντρο πιστοποίησης, η λίστα του οποίου βρίσκεται στον ιστότοπο του ιστότοπου. Κάθε εταιρεία έχει το δικαίωμα να εγγραφεί ως πελάτης ή ανάδοχος.

Λογισμικό

Μια ηλεκτρονική πλατφόρμα συναλλαγών σας επιτρέπει να κάνετε αγορές πολύ πιο γρήγορα, εξοικονομώντας χρόνο και μη ξοδεύοντας χρήματα για διαφημίσεις.

Για τη διενέργεια συναλλαγών σε έναν ιστότοπο στο διαδίκτυο, χρησιμοποιείται τυπικό λογισμικό που μπορεί να εξασφαλίσει ψηφιακά πιστοποιητικά, ιδιωτικά κλειδιά ψηφιακής υπογραφής και κρυπτογράφηση.

Οι χρήστες λογισμικού, χρησιμοποιώντας ρωσικά αναγνωριστικά, προστατεύουν τη βάση δεδομένων από μη εξουσιοδοτημένη χρήση πληροφοριών.

Οι ομοσπονδιακές βάσεις δεδομένων παρέχουν αυξημένη ασφάλεια. Διαβάστε τι είναι

Χρειάζεται να κάνετε μια εμπορική πρόταση για την προμήθεια αγαθών; Δείτε δείγμα

Οι τυπικές φορολογικές εκπτώσεις έχουν αλλάξει ελαφρώς για το 2019. Μάθετε πόσα είναι

Κερδίζοντας χρήματα από διαγωνισμούς: είναι κερδοφόρο;Διαφορετικά, αποκτάται εμπειρία, επομένως πρέπει να λάβετε μέρος, όντας καλά προετοιμασμένοι, έχοντας υπολογίσει τα πιθανά οφέλη.

ΑΙΤΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΚΛΗΣΕΙΣ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΔΕΚΤΕΣ 24/7 και 7 ημέρες την εβδομάδα.

Εάν έχετε μια επιχείρηση, αλλά δεν έχετε παραγγελίες, ή σκοπεύετε να ανοίξετε μια επιχείρηση, αλλά δεν έχετε χρήματα για μάρκετινγκ και διαφήμιση, μπορείτε να λάβετε παραγγελίες με τη μορφή προσφορών. Διαβάστε τι είναι διαγωνισμός και πώς να τον κερδίσετε σε αυτό το άρθρο.

Οι ειδικοί μας εγγυώνται τη συμμόρφωση με τις νομικές απαιτήσεις σε όλα τα στάδια της υποστήριξης του διαγωνισμού. Επίλυση διαφορών με πελάτες, προσφυγή σε αποφάσεις της FAS, εργασία σε όλες τις πλατφόρμες συναλλαγών.

Τι είναι ο Διαγωνισμός και πώς να γίνετε συμμετέχων στο διαγωνισμό

Με διαγωνισμόονομάστε μια μορφή εμπορικών σχέσεων που χαρακτηρίζεται από ανταγωνισμό. Κατά τη διαδικασία επιλογής των αιτούντων, ο διοργανωτής της δημοπρασίας επιλέγει τον καλύτερο συμμετέχοντα, ο οποίος στη συνέχεια θα προμηθεύσει αγαθά ή θα παρέχει υπηρεσίες βάσει της συναφθείσας σύμβασης.

Οποιαδήποτε εταιρεία μπορεί να γίνει συμμετέχων σε συναλλαγές επί πληρωμή ή δωρεάν. Οι συμμετέχοντες στη διαδικασία ακολουθούν ορισμένα κρατικά πρότυπα για να πραγματοποιούν αμοιβαία επωφελείς συναλλαγές στην αγορά.

Ο διοργανωτής της δημοπρασίας μπορεί να δημιουργήσει ανεξάρτητα απαιτήσεις και βάση για τους αιτούντες, καθώς και να κάνει αλλαγές στους κανόνες κατά την υλοποίηση της εκδήλωσης. Όλοι οι υποψήφιοι για να συμμετάσχουν στο διαγωνισμό πρέπει να υποβάλουν έγκαιρα αίτηση συμμετοχής, κανονιστικά και μη ρυθμιστικά έγγραφα (εάν επιθυμούν). Οι πιθανότητες νίκης αυξάνονται με τη σωστή εκτέλεση όλων των εγγράφων, την ανταγωνιστικότητα του οργανισμού, την εμπειρία και το επίπεδο προσόντων της εκτελεστικής εταιρείας. Μια δημοπρασία ή διαγωνισμός μπορεί να διεξαχθεί σε διάφορα στάδια, κατά τη διάρκεια των οποίων η διαχείριση μελετά λεπτομερώς τα προφίλ όλων των αιτούντων και επιλέγει τις καλύτερες επιλογές για την υλοποίηση του έργου.

Είδη προσφορών και σκοπός τους

Η οικονομία της αγοράς απαιτεί τη χρήση διαφόρων τύπων εμπορικών δραστηριοτήτων οι διαγωνισμοί είναι πολλά υποσχόμενοι και προοδευτικοί τύποι εμπορίου, καθώς περιλαμβάνουν έντονο ανταγωνισμό, ο οποίος επηρεάζει την ποιότητα και το κόστος των παρεχόμενων υπηρεσιών ή αγαθών. Η ποικιλομορφία και η μεγάλη ποικιλία προϊόντων στην αγορά συμβάλλει στη δημιουργία και ανάπτυξη διαφορετικών τύπων προσφορών, κάθε είδος έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά.

Σήμερα υπάρχουν οι εξής τύποι διαγωνισμών:

Κλειστές δημοπρασίες. Περιλαμβάνουν την επιλογή και την αποστολή προσκλήσεων στους συμμετέχοντες. Οι συμμετέχοντες στο διαγωνισμό υποβάλλουν αιτήματα για έγγραφα διαγωνισμού, τα οποία παρέχονται από τον πελάτη, μετά τα οποία καθίσταται δυνατή η προετοιμασία όλων των εγγράφων στην κατάλληλη μορφή. Διενεργούνται κυρίως όταν απαιτείται η αγορά αγαθών με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και η εφαρμογή τους απαιτεί συντονισμό με τις κρατικές αρχές.

Ανοιχτές δημοπρασίες. προβλέπουν τη συμμετοχή οποιωνδήποτε εταιρειών τις περισσότερες φορές αυτοί οι διαγωνισμοί χρησιμοποιούνται για κρατικές προμήθειες. Έχουν επίσης μειονεκτήματα - χρειάζονται πολύ χρόνο, η επιτροπή θα είναι απασχολημένη με την επεξεργασία των αιτήσεων για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Εξειδικευμένη κλειστή δημοπρασία. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί που επιβάλλονται στους συμμετέχοντες. Η διεξαγωγή τους είναι σκόπιμη όταν οι ιδιαιτερότητες της διαγωνιστικής εργασίας είναι περίπλοκες.

Αποτελείται από δύο στάδια.Διεξήχθη σε αρκετά περίπλοκες προμήθειες. Αρχικά, ο πελάτης συντάσσει μια έκδοση των τεχνικών προδιαγραφών, ως αποτέλεσμα της οποίας προετοιμάζονται οι συμμετέχοντες στο διαγωνισμό. Το δεύτερο στάδιο είναι η προετοιμασία και υποβολή αιτήσεων με προτάσεις τεχνικού και εμπορικού χαρακτήρα, μετά το οποίο ο πελάτης επιλέγει την πιο συμφέρουσα προσφορά.

Οι συμμετέχοντες στο διαγωνισμό και οι εξουσίες τους

Οι προσφορές έχουν δύο όψεις:

• πελάτης;
• εκτελεστής διαθήκης.

Υπάρχουν πάντα περισσότεροι καλλιτέχνες από πελάτες, επομένως σε κάθε εμπορική εκδήλωση αυτού του τύπου υπάρχει μια ατμόσφαιρα ανταγωνισμού. Όσο πιο κερδοφόρα είναι η προσφορά του πελάτη, τόσο περισσότεροι συμμετέχοντες στην προσφορά θα υπάρχουν, επομένως, ο ανάδοχος θα μπορεί να δημιουργήσει πιο αυστηρούς όρους επιλογής.

Οι ανάδοχοι πρέπει όχι μόνο να είναι έτοιμοι να εκπληρώσουν όλες τις απαιτήσεις των πελατών, αλλά και:

• παρέχετε σχετικές πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητές σας·
• υποβάλετε τα απαραίτητα έγγραφα (κατόπιν αιτήματος του πελάτη).
• πληρούν τα χαρακτηριστικά και τις απαιτήσεις·
• έχουν όλες τις εξουσίες και τις δυνατότητες για την υλοποίηση του έργου.

Όλοι οι διαγωνιζόμενοι πρέπει να δημιουργήσουν μια αίτηση στην απαιτούμενη μορφή και να την υποβάλουν για εξέταση εγκαίρως. Η συμμετοχή στον διαγωνισμό και τη δημοπρασία δεν πρέπει να έρχεται σε αντίθεση με τις απαιτήσεις και τους κανόνες της ισχύουσας κρατικής νομοθεσίας. Οι συμμετέχοντες πρέπει να αποδείξουν ότι ανήκουν σε αυτό το χαρακτηριστικό στην αίτηση και στα έγγραφα που επισυνάπτονται στην αίτηση συμμετοχής.

Τι χρειάζεστε πρώτα για να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς;

Βασικός κανόνας συμμετοχής στον διαγωνισμό είναι η ακριβής και επάρκεια συμπλήρωσης όλων των απαραίτητων εγγράφων.

Η συμμόρφωση με όλες τις απαιτήσεις και τα πρότυπα μπορεί να εξασφαλίσει εκατό τοις εκατό αποδοχή σε μια εμπορική εκδήλωση. Κάθε πελάτης αναπτύσσει ένα εκτεταμένο ερωτηματολόγιο πιστοποίησης, με βάση τα αποτελέσματα της εξέτασης του οποίου θα ληφθεί απόφαση για τη συμμετοχή στον διαγωνισμό. Στην αίτηση πρέπει να επισυνάπτονται ακριβή στοιχεία:

• έγγραφα σχετικά με το ίδρυμα·
• συστατικές επιστολές·
• αποτελέσματα ολοκληρωμένων έργων·
• πιστοποιητικά από χρηματοπιστωτικά ιδρύματα·
• πιστοποιητικά επιπέδου προσόντων.

Για την επιτυχή είσοδο στη λίστα των συμμετεχόντων, μπορεί να είναι χρήσιμα όλα τα έγγραφα που επιβεβαιώνουν τον υψηλό επαγγελματισμό και την ικανότητα των εργαζομένων. Ωστόσο, τα έγγραφα και τα έγγραφα πρέπει να είναι επίσημα, καθώς όλα τα παρεχόμενα δεδομένα ελέγχονται από την υπηρεσία ασφαλείας και τον πελάτη χωρίς αποτυχία. Συστάσεις από τακτικούς πελάτες ή πιστοποιητικά χωρίς εγγραφή δεν θα έχουν καμία νομική ισχύ σε αυτή την περίπτωση.

Ένα άλλο σημαντικό βήμα είναι η συμπλήρωση μιας εμπορικής πρότασης, η οποία έχει τη μορφή αναλυτικών πινάκων και λιστών. Κατά τη διαδικασία υποβολής προσφορών, ο πελάτης έχει το δικαίωμα να κάνει ορισμένες αλλαγές στη δομή της εμπορικής πρότασης.

Προϋποθέσεις και χαρακτηριστικά συμμετοχής σε διαγωνισμούς

Το να γνωρίζεις όλους τους όρους των διαγωνισμών σημαίνει να έχεις μεγάλες πιθανότητες να κερδίσεις, βασιζόμενος στο μέγιστο κέρδος.

Οι όροι για την εκδήλωση δημοσιεύονται πάντα εκ των προτέρων και μπορείτε να τους βρείτε κατά τη συμπλήρωση της φόρμας αίτησης και των στοιχείων των συμμετεχόντων. Τα στοιχεία για τους όρους συμμετοχής παρέχονται στην παρακάτω φόρμα:

• προϋποθέσεις και προθεσμίες για την υποβολή και αποδοχή αιτήσεων από τους αιτούντες·
• χρόνος για εξέταση αιτήσεων και εμπορικών προτάσεων·
• συμφωνία (δείγμα για επανεξέταση) που θα υπογραφεί με τον νικητή του διαγωνισμού·
• όρους υποστήριξης κατά την υλοποίηση του έργου (επισυνάπτεται εάν χρειάζεται).

Ο πελάτης υποχρεούται να παράσχει δείγμα της μελλοντικής σύμβασης, αφού ο ανάδοχος πρέπει να συγκρίνει τις δυνατότητές του με τις απαιτήσεις του πελάτη.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι όροι της δημοπρασίας δεν υπαγορεύονται μόνο από τον πελάτη. Οι ενέργειες των συμμετεχόντων, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να συμμορφώνονται με την ισχύουσα νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Οι κρατικοί διαγωνισμοί υπαγορεύουν πάντα πιο αυστηρούς όρους υποβολής προσφορών από τους εμπορικούς οργανισμούς.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ένας νεοφερμένος στον τομέα των προσφορών είναι να θέσει όλες τις προτεραιότητες, να συγκρίνει όλα τα πλεονεκτήματα, τα μειονεκτήματα και τους κινδύνους της εργασίας. Τα κύρια κριτήρια αξιολόγησης θα πρέπει να είναι:

• διαθεσιμότητα όλου του απαραίτητου εξοπλισμού για την πλήρη υλοποίηση του έργου·
• αριθμός ειδικευμένων υπαλλήλων·
• την ικανότητα να αφιερώνεται επαρκής χρόνος για την εκπλήρωση όλων των απαιτήσεων των πελατών.

Εάν μια εταιρεία στερείται κάτι, τότε πρέπει να προετοιμαστεί διεξοδικά για τη συμμετοχή στο διαγωνισμό, να παρέχει στους εργαζόμενους όλα τα απαραίτητα υλικά και γνώσεις.

Ένας αρχάριος πρέπει να είναι έτοιμος να συμμετάσχει συστηματικά σε διαγωνισμούς σπάνια και ασήμαντα έργα είναι απίθανο να φέρουν το επιθυμητό αποτέλεσμα και να ανταποκριθούν στις προσδοκίες. Η ενεργός συμμετοχή σε διαγωνισμούς θα επιτρέψει σε έναν νεοφερμένο όχι μόνο να κερδίσει επαρκή κεφάλαια για περαιτέρω ανάπτυξη, αλλά και να αποκτήσει ανεκτίμητη εμπειρία. Είναι απαραίτητο να αξιολογείται κάθε συμμετοχή σε δημοπρασία ή διαγωνισμό σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

• ευκαιρία να μελετήσει το ανταγωνιστικό περιβάλλον·
• προσδιορίζει τα δυνατά και αδύνατα σημεία της επιχείρησης·
• την ευκαιρία να τοποθετήσετε και να διαφημίσετε την εταιρεία·
• Η νίκη στον διαγωνισμό κάνει μεγάλη διαφορά στην ανάπτυξη και βελτίωση των δραστηριοτήτων της επιχείρησης.

Ποια δικαιολογητικά απαιτούνται για τη συμμετοχή στο διαγωνισμό;

Η συλλογή τεκμηρίωσης υψηλής ποιότητας είναι το πιο σημαντικό βήμα για την προετοιμασία των προσφορών. Η επιλογή των συμμετεχόντων γίνεται με βάση τα επίσημα έγγραφα.

Όσο μεγαλύτερη και εκτενέστερη είναι η τεκμηρίωση, τόσο περισσότερες πιθανότητες θα έχει ο αιτών. Για να προετοιμάσετε σωστά και σωστά τα έγγραφα, πρέπει να εξοικειωθείτε λεπτομερώς με τις απαιτήσεις και τις συνθήκες του πελάτη. Είναι πολύ σημαντικό να συμπληρώσετε όλα τα έγγραφα σύμφωνα με τους επίσημους κανόνες που παρουσιάζονται.

Κάθε πελάτης καθορίζει μια συγκεκριμένη λίστα εγγράφων, αλλά υπάρχουν ορισμένα βασικά έγγραφα που πρέπει να προετοιμάσει ο ανάδοχος για να συμμετάσχει στη δημοπρασία, όπως:

1. Αντίγραφο του πιστοποιητικού κρατικής εγγραφής, επικυρωμένο με σφραγίδα.
2. Αντίγραφο του χάρτη·
3. Αντίγραφο της ειδοποίησης εκχώρησης αριθμού φορολογούμενου·
4. Επιβεβαίωση της οικονομικής ανεξαρτησίας του συμμετέχοντος·
5. Βεβαίωση από την εφορία ότι δεν έχετε χρέη?
6. Ισολογισμός κατά τη στιγμή της αίτησης και για το προηγούμενο έτος·
7. Πιστοποιητικά (εάν το προϊόν υπόκειται σε πιστοποίηση).
8. Επικυρωμένος κατάλογος εγγράφων που παρέχεται από τον επικεφαλής της εταιρείας.

Διαδικασία δημοπρασίας

Κάθε πελάτης έχει το δικαίωμα να υπαγορεύει τους δικούς του κανόνες για τη διεξαγωγή δημοπρασίας ή διαγωνισμού, αλλά το κράτος ρυθμίζει τις γενικές απαιτήσεις για τη διαδικασία διεξαγωγής δημοπρασιών, οι οποίες είναι υποχρεωτικές για όλους.

Η διενέργεια διαγωνισμού με τη μορφή διαγωνισμού περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

1. Προκαταρκτική προετοιμασία.Προβλέπει στον πελάτη να καθορίσει τα θέματα για τα οποία θα διεξαχθεί ο διαγωνισμός, καθώς και τα κριτήρια επιλογής.
2. Σχηματισμός του σύντομου.Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τον πελάτη, το έργο και τον σκοπό της προσφοράς, το κατά προσέγγιση αναμενόμενο αποτέλεσμα, τις απαιτήσεις για τους συμμετέχοντες και το έντυπο αίτησης και τα κριτήρια αξιολόγησής τους.

   Το έγγραφο, ως κανονιστικό έγγραφο, πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:

   • το όνομα της εταιρείας που διοργανώνει τη δημοπρασία·
   • στόχους και στόχους του έργου·
   • τελικό αποτέλεσμα του έργου·
   • ολόκληρος ο κατάλογος απαιτήσεων για τους αιτούντες·
   • μια πλήρη λίστα εγγράφων και εγγράφων που πρέπει να υποβάλει κάθε συμμετέχων·
   • κριτήρια για την αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων των συμμετεχόντων (τι θα προσέξει πρώτα ο πελάτης)·
   • ημερομηνία έναρξης και λήξης του διαγωνισμού.
3. Επιλογή συμμετεχόντων.Αξιολογούνται σύμφωνα με ορισμένες παραμέτρους, οι οποίες περιλαμβάνουν εμπειρία από συμμετοχή σε παρόμοιες εκδηλώσεις και αναθεωρήσεις επαγγελματικών δραστηριοτήτων. Με βάση τα αποτελέσματα σύγκρισης, επιλέγεται ο πιο κερδοφόρος συμμετέχων για τον πελάτη.
4. Ανασκόπηση των αιτήσεων.Ο πελάτης, κατόπιν αιτήματος των συμμετεχόντων, διευκρινίζει τις πληροφορίες και συζητά όλα τα θέματα που τον ενδιαφέρουν. Σε αυτό το στάδιο επιλέγονται αρκετοί συμμετέχοντες για τον τελικό διαγωνισμό.
5. Παρουσίαση των προτάσεων των φιναλίστ.Οι συμμετέχοντες που φτάνουν στον τελικό προσκαλούνται στην οργάνωση του πελάτη και εκεί παρουσιάζουν ξανά τις προτάσεις τους και δίνουν βαριά επιχειρήματα υπέρ τους.
6. Επιλογή του νικητή.Μετά την παρουσίαση και τη συζήτηση των αποτελεσμάτων, ο επικεφαλής του οργανισμού επιλέγει τον νικητή.

Πώς να κερδίσετε μια δημοπρασία την πρώτη φορά και να πάρετε μια προσφορά

Οι αρχάριοι μπορούν να κερδίσουν οποιαδήποτε δημοπρασία την πρώτη φορά, το κύριο πράγμα είναι να συμπληρώσουν σωστά την αίτηση προσφοράς και να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις του πελάτη.

Πρώτος κανόναςΑυτό που πρέπει να ακολουθηθεί για επιτυχημένες συναλλαγές είναι ένας σαφής υπολογισμός των οικονομικών δυνατοτήτων. Αλλά είναι αρκετά δύσκολο να το κάνετε είτε χρειάζεστε τη βοήθεια ενός ειδικού είτε πρέπει να έχετε τη δική σας εμπειρία στη συμμετοχή σε διαγωνισμούς.

Δεύτερος κανόνας. Το κλειδί της επιτυχίας βρίσκεται στην ποιότητα και την ορθότητα της τεκμηρίωσης. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, περίπου το 40% των συμμετεχόντων χάνουν ακριβώς επειδή η αίτηση συμμετοχής τους είναι ασαφής.. Η ορθότητα της προετοιμασίας του έγκειται στη σύνταξη του σε απλή γλώσσα, αλλά σύμφωνα με όλες τις απαιτήσεις της δημοπρασίας, το περιεχόμενο θα πρέπει να περιλαμβάνει μόνο εκείνα τα χαρακτηριστικά που ενδιαφέρουν τον πελάτη.

Ένα σημαντικό σημείο εδώ είναι οι εγγυήσεις που λειτουργούν ως εξαιρετικό κίνητρο για να συνάψετε μια συμφωνία μαζί σας. Ο πελάτης θα παρατηρήσει μια τέτοια προσφορά πολύ πιο γρήγορα, γιατί με εγγύηση δείχνετε ότι η εταιρεία σας είναι αξιόπιστη.

Μπορεί ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας να συμμετάσχει σε διαγωνισμούς, ποιες είναι οι πιθανότητες να κερδίσει;

Ναι, μπορεί! Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν λανθασμένα ότι οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες περιορίζονται στη συμμετοχή τους σε ανταγωνιστικά προγράμματα. Η νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας ρυθμίζει το δικαίωμα κάθε μεμονωμένου επιχειρηματία να συμμετέχει πλήρως σε διαγωνισμούς.

Αν μιλάμε για εικονικές δημοπρασίες, τότε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας πρέπει να φροντίσει να δημιουργήσει μια ηλεκτρονική υπογραφή (EDS) για την εταιρεία του, αν αυτή δεν υπάρχει ήδη. Θα χρειαστεί επίσης να περάσει μια δύσκολη διαδικασία για τη διαπίστευση της οργάνωσης τέτοιες εκδηλώσεις πραγματοποιούνται από ειδικές εταιρείες που διαθέτουν την κατάλληλη άδεια.

Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας, όπως και ο ιδιοκτήτης οποιασδήποτε άλλης μορφής οργανισμού, έχει κάθε δικαίωμα να διευκρινίσει τις πληροφορίες και τους όρους του διαγωνισμού.