Το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση είναι μια δύσκολη και πολύ επικίνδυνη διαδικασία. Πολλά εξαρτώνται, πρώτα απ 'όλα, από τις προσωπικές ιδιότητες του επίδοξου επιχειρηματία, καθώς και από την οικονομική κατάσταση στην αγορά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν τις δραστηριότητές τους με το franchising.

Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε τι είναι και αν αξίζει να αγοράσετε ένα franchise, με βάση την πραγματική εμπειρία και τις κριτικές των franchise από ανθρώπους που ρίσκαραν και άρχισαν να ασχολούνται.

Τι είναι το franchising

Πρόκειται για ένα είδος συνεργασίας κατά την οποία το ένα μέρος (ο δικαιοπάροχος) μεταβιβάζει στο δεύτερο (τον δικαιοδόχο) το δικαίωμα να πουλήσει τα αγαθά και τις υπηρεσίες του ή να παράγει προϊόντα με το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.

Ο δικαιοδόχος πληρώνει ένα κατ' αποκοπή ποσό και δικαιώματα στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και αυτός, με τη σειρά του, ελέγχει πλήρως τις δραστηριότητες του συνεργάτη, του υπαγορεύει τους όρους του, του επιτρέπει να χρησιμοποιεί τις τεχνολογίες και τις εξελίξεις του και σε ορισμένες περιπτώσεις, προμηθεύει αγαθά προς πώληση.

Στη χώρα μας, η ιστορία του franchising ξεκίνησε μόλις στα τέλη της δεκαετίας του '80 και στις αρχές της δεκαετίας του '90 με την εταιρεία παραγωγής και πώλησης παγωτού "". Στο εξωτερικό, η εμπειρία της αγοράς franchise χρονολογείται περισσότερο από μια δεκαετία. Αυτός είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους τύπους επέκτασης επιχειρήσεων για πολλά υποσχόμενες εταιρείες.

Στη Ρωσία, οι πιο επιτυχημένοι τομείς του franchising είναι:

• πώληση προϊόντων διατροφής·
• οργάνωση σημείων τροφοδοσία;
• πώληση καθημερινών ειδών: φθηνές μάρκες ρούχων και υποδημάτων, επίπλων, δομικών υλικών κ.λπ.
• παροχή υπηρεσιών: ιατρικές, νομικές, ψυχαγωγικές κ.λπ.

Franchising κατασκευαστικών εταιρειών, η ανάπτυξη των οποίων απαιτεί γνώση περίπλοκων τεχνολογικές διαδικασίες, απαιτεί πρόσθετο κόστος για υλικά και άλλους πόρους παραγωγής, καθώς και τη διαθεσιμότητα εξειδικευμένου προσωπικού.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της αγοράς ενός franchise;

Το franchising έχει πολλά πλεονεκτήματα, ειδικά για άτομα που κάνουν τα πρώτα τους βήματα στην επιχείρηση.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα κύρια πλεονεκτήματα του franchise:

1. Όταν αγοράζετε ένα franchise, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την προώθηση της επιχείρησής σας - αποκτάτε μια έτοιμη επωνυμία με τη δική της ιστορία, γνωστό όνομα και κοινό-στόχο.
2. Δεν χρειάζεται να σκεφτείτε πού να αγοράσετε πρώτες ύλες για την παραγωγή, ποιες τεχνολογίες να χρησιμοποιήσετε, πώς να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ποιος εξοπλισμός θα χρειαστεί για να ανοίξει πάτωμα συναλλαγών, ιατρικό κέντροκαι τα λοιπά.
3. Ο franchisor συμμετέχει ενεργά στη λειτουργία της επιχείρησης και παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες, μάρκετινγκ και υπηρεσίες εκπαίδευσης.
4. Δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για διαφήμιση - διαφημιστική καμπάνιαδιενεργείται από τον δικαιοπάροχο, ο οποίος ενδιαφέρεται άμεσα για την προώθηση των προϊόντων της εταιρείας.
5. Κατά την αγορά, πληρώνετε ένα αυστηρά καθορισμένο ποσό, το οποίο υπολογίζεται με ακρίβεια από οικονομολόγους που γνωρίζουν καλά τις επιχειρηματικές διαδικασίες.
6. Δεν χρειάζεται να αναζητήσετε συνεργάτες για την επιχείρησή σας - ο δικαιοπάροχος σας παρέχει την ευκαιρία να συνεργαστείτε με τους συνεργάτες του.

Τι δυσκολίες μπορεί να περιμένει ένας ιδιοκτήτης franchise;

Όπως κάθε φαινόμενο, το franchising έχει τα μειονεκτήματά του. Πριν ξεκινήσετε ένα δωρεάν ταξίδι, πρέπει να μάθετε για όλες τις παγίδες που σας περιμένουν στην πορεία. Οι κριτικές για το franchise από τους επιχειρηματίες μας είναι πολύ αντιφατικές και υπάρχουν επίσης λόγοι για αρνητικές εμπειρίες.

Ένα από τα κύρια εμπόδια μπορεί να είναι η έλλειψη κεφαλαίου εκκίνησης για μια προκαταβολή. Συχνά, μια εφάπαξ συνεισφορά είναι πιο ακριβή από την επένδυση στη δική σας επιχείρηση. Επιπλέον, το θέμα δεν περιορίζεται στην καταβολή εφάπαξ τέλους - τα δικαιώματα πρέπει να καταβάλλονται τακτικά.

Ένα άλλο μειονέκτημα που σημειώνουν ορισμένοι επιχειρηματίες στις κριτικές τους για το franchise προκύπτει, παραδόξως, από τα πλεονεκτήματά του. Ο συνεχής έλεγχος από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης μπορεί να περιορίσει την ανεξαρτησία του δικαιοδόχου. Αυτό οφείλεται στους αυστηρούς όρους της σύμβασης, που απαιτούν πλήρη συμμόρφωση με όλες τις απαιτήσεις για την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών.

Ανεξάρτητα από το πώς πάει η επιχείρησή σας, θα είναι αδύνατο να προχωρήσετε πέρα ​​από το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Για τους φιλόδοξους επιχειρηματίες, αυτό μπορεί να είναι μεγάλο πρόβλημα.

Η φήμη της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από το πώς είναι με τον δικαιοπάροχο. Επομένως, όταν επιλέγετε μια εταιρεία, θα πρέπει να προσπαθήσετε να λάβετε πλήρεις πληροφορίες σχετικά με αυτήν πριν συμφωνήσετε να αγοράσετε ένα franchise ή να επιλέξετε μια παγκοσμίου φήμης εταιρεία όπως ή.

«Αν δεν έχετε καμία εμπειρία στις επιχειρήσεις και δεν έχετε ακόμα αρκετή ζωή, η τσέπη σας είναι άδεια, αλλά οι φιλοδοξίες σας δεν σας αφήνουν να κοιμάστε ήσυχοι το βράδυ, τότε μπορείτε να επιλέξετε το franchising. Πήρα ένα ρίσκο και αγόρασα ένα franchise απόΥπόγεια διάβαση, και μέσα σε έξι μήνες άνοιξε μια δεύτερη τοποθεσία, και στη συνέχεια πολλά εστιατόρια σε γειτονικές πόλεις.Υπόγεια διάβασηΒοηθά τέλεια στην αντιμετώπιση των πρώτων δυσκολιών, καθοδηγεί και ελέγχει πολύ αυστηρά όλες τις διαδικασίες. Για όσους έχουν συνηθίσει να εργάζονται και να είναι υπεύθυνοι για τη δουλειά τους, αυτό είναι καλύτερη επιλογή. Θα αποκτήσετε ανεκτίμητη εμπειρία και μέσα σε λίγους μήνες θα είστε σε θέση να αναπληρώσετε όλα τα έξοδα»..

Τα franchises στον τομέα της παιδικής αναψυχής, καθώς και του αθλητισμού ή της μουσικής και αισθητικής εκπαίδευσης, είναι πολύ δημοφιλή. Τα franchise αθλητικών και χορευτικών συλλόγων επιτρέπουν σε πολλούς ανθρώπους να πραγματοποιήσουν τα όνειρά τους όχι μόνο για τις επιχειρήσεις, αλλά και να επιδείξουν τις δημιουργικές, παιδαγωγικές και πνευματικές τους ικανότητες.

Ωστόσο, υπάρχουν και αρνητικές απόψεις. Πολύ συχνά αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι αγοράζουν ένα franchise από εταιρείες για τις οποίες λίγα είναι γνωστά στην περιοχή. Εξαιτίας αυτού, είναι πολύ πιο δύσκολο να προσελκύσετε πελάτες, απαιτούνται ικανές προσφορές.

«Ο φίλος μου αγόρασε προϊόντα από μια πολύ γνωστή μάρκα σε αυτή τη χώρα στο εξωτερικό. Της άρεσε η ποιότητα των ρούχων και η τιμή. Αποφάσισε να αγοράσει το franchise τους και να ανοίξει ένα κατάστημα στην πόλη της. Ωστόσο, κανείς εδώ δεν έχει ακούσει τίποτα για μια τέτοια μάρκα και, παρά καλό προϊόν, υποστήριξη εταιρεία διαχείρισης, οι δουλειές δεν πήγαν καλά. Επομένως, δεν πρέπει να εμπλακείτε με άγνωστες μάρκες - είναι καλύτερο να ακολουθήσετε την ήδη πεπατημένη και να αγοράσετε ένα franchise από μια γνωστή κερδοφόρα εταιρεία..

Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 85% των εταιρειών που ανοίγουν από το μηδέν «καίγονται», ενώ μόνο το 14% των εταιρειών που αγόρασαν ένα franchise δεν μπορούν να συνεχίσουν να διεξάγουν μια επιτυχημένη επιχείρηση με κέρδος.

Μεγαλύτερο ενδιαφέρον σήμερα παρουσιάζουν τα franchises του τομέα των υπηρεσιών και τα κοινωνικά καφέ, τα καταστήματα και κατασκευαστικές εταιρείες, εκπαιδευτικά κέντρακαι καταστήματα δημόσιας εστίασης. Επομένως, πριν ξεκινήσετε την αναζήτησή σας, πρέπει να έχετε τουλάχιστον μια κατά προσέγγιση ιδέα για το τι ακριβώς προτιμάτε να κάνετε.

Χαρακτηριστικά της αγοράς ενός franchise

Οι άπειροι επιχειρηματίες που αγοράζουν franchises συχνά δεν παρατηρούν τις παγίδες στους όρους της σύμβασης. Κινδυνεύετε να αγοράσετε ένα ασύμφορο «εικονικό» χωρίς να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες αξιόπιστες πληροφορίες για τον δικαιοπάροχο. Ένας δικαιοπάροχος που εκτιμά τη φήμη του είναι πάντα έτοιμος να πει με ειλικρίνεια τα σχέδιά του για το μέλλον, τις τρέχουσες επιτυχίες του, θυγατρικέςκαι τα λοιπά.

Μερικές φορές οι συνθήκες είναι τρομακτικές πιθανούς αγοραστές. Για παράδειγμα, στη συμφωνία, οι δικαιοπάροχοι μπορεί να υποδείξουν την ανάγκη να μιλήσουν ορισμένες λέξειςκατά την εξυπηρέτηση πελατών πελατών, σε συγκεκριμένους κανόνες καθαρισμού χώρων και άλλων ασυνήθιστων αντικειμένων. Ωστόσο, δεν πρέπει να τους φοβάστε.

Σπουδαίος! Εάν αγοράσετε ένα franchise, να είστε προετοιμασμένοι να έχετε την επιχειρηματική σας επιτυχία υπό έλεγχο. Η εργασία σας θα ελέγχεται τακτικά: εάν δεν εκπληρώσετε όλους τους όρους της σύμβασης, θα υποστείτε κυρώσεις.

Ωστόσο, δεν πρέπει να φοβάστε. Για τα τελευταία χρόνιαΜε αυτόν τον τρόπο άρχισαν να λειτουργούν κερδοφόρα περίπου 9.000 επιχειρήσεις. Οι δικαιοπάροχοι βοηθούν με περισσότερα από το άνοιγμα προσοδοφόρος επιχείρηση, αλλά και με τη μετέπειτα διαχείρισή του (αγορά εξοπλισμού, πρόσληψη προσωπικού, αναζήτηση προμηθευτών κ.λπ.).

Δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για την προώθηση μιας επωνυμίας/εμπορικής επωνυμίας, καθώς το όνομά σας θα είναι ήδη γνωστό. Σας δίνεται λεπτομερές σχέδιοπου απαιτεί σκληρή δουλειά. Πόσο κερδοφόρες είναι οι επιχειρήσεις franchise; Αυτό μπορεί να κριθεί από το γεγονός ότι σε μόλις ένα χρόνο ο αριθμός τους στη χώρα μας διπλασιάστηκε.

Γράφημα της δυναμικής της ανάπτυξης franchising στη Ρωσία και πρόβλεψη για το μέλλον

Κόστος franchise

Θα χρειαστεί να έχετε αρχικό κεφάλαιο. Κανείς δεν θα σας δώσει ένα franchise δωρεάν. Οι τιμές επηρεάζονται από τη δημοτικότητα της μάρκας. Οι προσφορές από τις πιο δημοφιλείς μάρκες έχουν υψηλή τιμή.

Οι τιμές ξεκινούν από αρκετές χιλιάδες «αμερικανικά ρούβλια» και ανεβαίνουν. Ωστόσο, ας πούμε αμέσως ότι το τέλος πληρώνεται από μόνο του: διάσημες εταιρείεςΠαρέχουν τις μέγιστες ικανές συμβουλές για τις επιχειρήσεις, έτοιμες ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο και μια λίστα προμηθευτών που προσφέρουν εκπτώσεις.

Οι προηγμένες επιλογές περιλαμβάνουν συμβουλευτική υποστήριξη σε κάθε στάδιο της εργασίας, προτάσεις για εσωτερική διακόσμηση και μαθήματα κατάρτισης για διευθυντές και προσωπικό. Το κόστος τέτοιων προσφορών ξεκινά από 6 χιλιάδες δολάρια.

Μεγάλο ενδιαφέρον παρουσιάζουν και τα πολυτελή franchises. Το πακέτο περιλαμβάνει την προμήθεια πρώτων υλών, την επίσκεψη ειδικών (αν χρειαστεί) και πολλές άλλες χρήσιμες πρόσθετες υπηρεσίες.

Οι τιμές που υποδείξαμε τώρα είναι υπό όρους. Δεδομένου ότι εταιρείες με διεθνή ονόματα και δημοτικότητα μπορούν να πουλήσουν franchise για 700 χιλιάδες δολάρια.

Οι δικαιοπάροχοι ενδιαφέρονται να πουλήσουν franchises επειδή... έχουν δικό τους ποσοστό εισοδήματος από αυτό. Πριν ολοκληρώσετε μια συναλλαγή, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει κάθε ρήτρα της συμφωνίας και μόνο μετά από αυτό υπογράψτε και πραγματοποιήστε προκαταβολή. Οποιοδήποτε franchise περιλαμβάνει χρέωση ενός συγκεκριμένου ποσού οικονομικούς πόρουςνα πληρώσει φορολογικές εκπτώσεις.

Franchise - πλεονεκτήματα της λύσης

Οι επιχειρηματίες που αγοράζουν ένα franchise λαμβάνουν πολύπλευρη βοήθεια: συστάσεις, μια λίστα αξιόπιστων προμηθευτών και, τελικά, πρόσβαση σε μια επιχείρηση που είναι γνωστή εδώ και καιρό. Στο αρχικό στάδιο της επιχειρηματικής δραστηριότητας, οι επιχειρηματίες εξοικονομούν πολλά στη διαφήμιση - απλά δεν χρειάζεται.

Το franchise υποθέτει ότι ο επιχειρηματίας που το αγοράζει δεν θα χρειαστεί να «φαντασιοποιηθεί». Αν κοιτάξετε τις λεπτομέρειες, ένας επιχειρηματίας μετατρέπεται από επιχειρηματίας σε εξαιρετικό μάνατζερ.

Οι ιδιοκτήτες τους είναι υπεύθυνοι για την ασφάλεια των συναλλαγών. Όλες οι συναλλαγές μπορούν συνήθως να ολοκληρωθούν γρήγορα και εύκολα. Υπάρχει, φυσικά, ένα εμπόδιο εισόδου. Πρέπει να καταλάβετε με τι πρέπει να εργαστείτε και να γνωρίζετε τουλάχιστον τα βασικά της διαχείρισης. Θα χρειαστείτε επίσης μια αρχική επένδυση.

Όταν ξεκινάς μια επιχείρηση από το μηδέν, είναι αρκετά δύσκολο να προβλέψεις οτιδήποτε. Δεν μπορείτε να ξέρετε πόσα έσοδα θα δημιουργήσει η επιχείρησή σας, πότε ο εξοπλισμός που αγοράσατε θα πληρώσει για τον εαυτό του κ.λπ. Στην περίπτωση ενός franchise, όλα είναι πολύ πιο εύκολα. Θα σας παρασχεθούν οι μέγιστες πληροφορίες - το μόνο καθήκον σας είναι να εργαστείτε με αυτό σωστά.

Μελετήστε την αγορά και καταναλωτική ζήτησηδεν χρειάζεται. Τα δεδομένα θα συλλεχθούν και θα διαβιβαστούν σε εσάς από τον κάτοχο του franchise. Χάρη σε αυτό, επιτυγχάνεται οικονομική σταθερότητα.

Μειονεκτήματα της έναρξης μιας επιχείρησης με ένα franchise

• Για να ανοίξετε μια επιχείρηση χρειάζεστε πολλά χρήματα. Εάν δεν έχετε ένα σταθερό κεφάλαιο εκκίνησης, απλά δεν μπορείτε να αγοράσετε ένα franchise.
• Θα εθιστείτε στη μάρκα. Δεν θα μπορείτε να λαμβάνετε αποφάσεις μόνοι σας, για παράδειγμα, να αλλάξετε το μενού ή τις τιμές των προϊόντων. Η μη κερδοφορία μιας επωνυμίας επηρεάζει άμεσα αυτούς που την εκπροσωπούν.
• Το κέρδος δεν θα ανήκει μόνο σε εσάς, αλλά και στον δικαιοπάροχο. Για να είμαστε δίκαιοι, σημειώνουμε ότι το μερίδιο των τελευταίων είναι αρκετά μικρό. Κανείς δεν θα σας στερήσει ένα σημαντικό μέρος του εισοδήματός σας.
• Κίνδυνος να κλείσει η υπόθεση. Εάν ακμάζετε, αλλά η επωνυμία αποφασιστεί να ρευστοποιηθεί, θα πρέπει επίσης να κλείσετε την επιχείρησή σας.

Ένα franchise είναι μια συμφωνία μεταξύ του δικαιοδόχου (εσείς) και της εταιρείας franchisor,επιτρέποντάς σας να χρησιμοποιήσετε το εμπορικό σήμα της στη δουλειά σας.

Οι όροι και οι προϋποθέσεις που προσφέρουν οι εταιρείες στους δικαιοδόχους τους ποικίλλουν. Κατά κανόνα, κατά την υπογραφή μιας συμφωνίας, ένας επιχειρηματίας, εκτός από τα δικαιώματα χρήσης του εμπορικού σήματος, λαμβάνει:

• βοήθεια για την κατάρτιση ενός λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου ·
• νομική υποστήριξη·
• διαβουλεύσεις για θέματα που σχετίζονται με τη λειτουργία του franchise·
• υποστήριξη πληροφοριών και διαφήμισης·
• βοήθεια για την εύρεση χώρων και το σχεδιασμό τους·
• προμήθεια απαραίτητων αγαθών και αναλωσίμων·
• βοήθεια στην εκπαίδευση του προσωπικού.

Οι εργασίες franchising απαιτούν ότι σε αντάλλαγμα ο επιχειρηματίας πρέπει να καταβάλει εφάπαξ τέλος, το οποίο λέγεται εφάπαξ, καθώς και να πληρώνουν μηνιαίο ποσοστό των ακαθάριστων εσόδων (royalty). Ο μέσος όρος των δικαιωμάτων είναι 6,5%.

Οι αλυσίδες ξενοδοχείων και εστιατορίων απαιτούν περίπου το 4,5% από τους δικαιοδόχους τους.

Εξαίρεση αποτελούν κάποιες αλυσίδες γρήγορου φαγητού. γρήγορο φαγητό, όπου το ποσό των δικαιωμάτων μπορεί να είναι έως και 10%. Οι απαιτήσεις για εταιρείες που ειδικεύονται στις υπηρεσίες εκπαίδευσης και τις πωλήσεις ακινήτων είναι υψηλότερες από το μέσο όρο.

Είναι κερδοφόρο να δουλεύεις ως franchise;

Δεν είναι μυστικό ότι πολλοί αρχάριοι franchise έχουν αρχικά μια ερώτηση: "franchise: είναι κερδοφόρο;"

Οι στατιστικές δίνουν μια καταφατική απάντηση σε αυτό το ερώτημα. Χρησιμοποιώντας κριτικές για έργα franchise, θα πρέπει να σημειωθεί ότι από τις 10 επιχειρήσεις δικαιόχρησης, οι 8 καταφέρνουν να γιορτάσουν την πενταετία τους.

Για σύγκριση: μόνο οι μισές από τις δικές τους επιχειρήσεις μπορούν να καυχηθούν για παρόμοιο αποτέλεσμα.

Απευθυνόμενος μεγάλη εταιρείαΓια να αγοράσει μια άδεια franchise, ένας επιχειρηματίας εξαλείφει πολλούς κινδύνους.

Οι δικαιοδόχοι στην αρχή έχουν πολλά κύρια πλεονεκτήματα σε σχέση με εκείνους που αποφασίζουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση μόνοι τους:

1. Αναγνωρισμένη μάρκα και θετική φήμη.

   Οι καταναλωτές είναι εξοικειωμένοι με την υπηρεσία ή το προϊόν που προσφέρετε. Δεν χρειάζεται να κερδίσετε φήμη και θετική εικόνα από την αρχή. Στη Σοβιετική εποχή, στους πανεπιστημιακούς καθηγητές άρεσε να επαναλαμβάνουν: «Πρώτα δουλεύεις για το βιβλίο δίσκων, μετά το βιβλίο δίσκων λειτουργεί για σένα». Η αγορά ενός franchise μπορεί να συγκριθεί με το αντίγραφο ενός αριστού μαθητή που έχει πέσει στα χέρια σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να παρέχετε υπηρεσίες στο σωστό επίπεδο.

2. Διαφανείς κανόνες.

   Το να ξεκινήσετε μια επιχείρηση franchise είναι πολύ πιο εύκολο από το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Οι σύμβουλοι της εταιρείας franchisor έχουν ήδη απάντηση σε κάθε απορία σας. Δεν χρειάζεται να μαντέψετε εάν ο καταναλωτής χρειάζεται το προϊόν σας, πώς να βρει ένα δωμάτιο, πώς να το διακοσμήσει και ποιες τιμές να ορίσει. Οι εκπρόσωποι της εταιρείας δεν ξεχνούν τους δικαιοδόχους τους ακόμη και μετά την έναρξη της επιχείρησης.Μπορείτε πάντα να ζητήσετε συμβουλές. Το μόνο που απαιτείται από τον δικαιοδόχο είναι η διαθεσιμότητα κεφαλαίων, η επιθυμία να εργαστεί με τους προτεινόμενους όρους και η κατανόηση των ιδιαιτεροτήτων της επιχείρησης.

3. Μειωμένοι κίνδυνοι.

   Οι εταιρείες που πωλούν franchise έχουν μελετήσει καλά την αγορά και είναι εξοικειωμένες με το επίπεδο ζήτησης για το προϊόν τους. Οι κίνδυνοι από το άνοιγμα ενός νέου σημείου πώλησης έχουν ήδη εκτιμηθεί, επομένως ο δικαιοπάροχος ονομάζει ακόμη και την κατά προσέγγιση περίοδο απόσβεσης για την επένδυση. Κατά κανόνα, κυμαίνεται από 1 έως 9 μήνες.

Επομένως, η απάντηση στην ερώτηση "αξίζει να αγοράσετε ένα franchise" φαίνεται προφανής - ναι, αξίζει τον κόπο.

Το άνοιγμα μιας επιχείρησης franchise εγκυμονεί επίσης ορισμένους κινδύνους. Οι κίνδυνοι franchising περιλαμβάνουν τα ακόλουθα: ανεντιμότητα της εταιρείας franchise, άρνησή της να ανανεώσει τη σύμβαση και κίνδυνο ζημίας. Το στοιχείο του κινδύνου δεν μπορεί να εξαλειφθεί εντελώς, αλλά μπορεί πάντα να ελαχιστοποιηθεί.

Έτσι, με βάση τα παραπάνω επιχειρήματα, μπορούμε με ασφάλεια να απαντήσουμε «ναι» στην ερώτηση που ενδιαφέρει πολλούς: «είναι το franchising κερδοφόρο σήμερα;»

Αγορά: τι πρέπει να προσέξεις;

Οι επιχειρήσεις franchising έχουν γίνει ένας δημοφιλής τρόπος για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση τα τελευταία χρόνια.

Σήμερα, οι άδειες χρήσης της επωνυμίας τους δεν προσφέρονται μόνο από παγκοσμίου φήμης εταιρείες και μακρά ιστορία, αλλά και εγχώριοι νεοφερμένοι. Πώς να μην κάνετε λάθος με την επιλογή σας;

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε ποιες παγίδες είναι πιθανές κατά την αγορά ενός franchise.

1. Συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία franchisor.

   Πόσο καιρό είναι στην αγορά, ποιο είναι το εισόδημά του, πόσο καλά έχουν καθιερωθεί οι επιχειρηματικές διαδικασίες, εάν έχει θετική φήμη μεταξύ των πελατών - όλα αυτά μπορούν να τα ανακαλύψετε μελετώντας αξιόπιστες πηγές στο Διαδίκτυο, καθώς και κριτικές σε κοινωνικά δίκτυακαι σε εξειδικευμένους ιστότοπους.

2. Μελετήστε προσεκτικά τους όρους του συμβολαίου και κάντε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις. Ανησυχητικό σημάδι θα πρέπει να θεωρείται η μεγάλη επιθυμία των εκπροσώπων της εταιρείας να σας πουλήσουν μια άδεια, σε συνδυασμό με τη συνήθεια να απαντάτε υπεκφυγές σε ερωτήσεις. Αυτή η συμπεριφορά μπορεί να υποδεικνύει πολλά προβλήματα. Για παράδειγμα, η εταιρεία δεν έχει ακόμη επεξεργαστεί επιχειρηματικές διαδικασίες και δεν μπορεί να προβλέψει τους κινδύνους ή η πώληση ενός franchise είναι απλώς ένας τρόπος για να κερδίσετε χρήματα και όχι να ξεκινήσετε αμοιβαία επωφελή συνεργασία.

   Υπογράφοντας τη συμφωνία, μπορείτε να μείνετε μόνοι με τις ανησυχίες σας και να λύσετε μόνοι σας όλα τα προβλήματα.

3. Επικοινωνήστε με πιο έμπειρους ανθρώπους. Δείξτε τη συμφωνία συνεργασίας σε έναν ανεξάρτητο δικηγόρο, ρωτήστε φίλους που έχουν χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες της εταιρείας για τη γνώμη τους, προσπαθήστε να βρείτε επαφές άλλων επιχειρηματιών που έχουν αγοράσει το franchise.
4. Η άρνηση της εταιρείας να ανανεώσει τη σύμβαση άδειας χρήσης είναι μια από τις πιο δυσάρεστες στιγμές στον κλάδο του franchise. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να μελετήσει τη συμφωνία, να συμβουλευτεί άλλους δικαιοδόχους και να βρει πληροφορίες για παρόμοιες πρακτικές του δικαιοπάροχου, αλλά είναι αδύνατο να προστατευτεί πλήρως. Θα πρέπει να βασιστείτε στα δικά σας ένστικτα.
5. Οι κίνδυνοι από την έναρξη μιας επιχείρησης franchise είναι σημαντικά χαμηλότεροι από αυτούς που θα αντιμετωπίσετε εάν αποφασίσετε να εργαστείτε μόνοι σας. Παρόλα αυτά, υπάρχει πάντα η πιθανότητα να μην επιτευχθεί απόσβεση. Αξιολογήστε τις προοπτικές έναρξης μιας επιχείρησης σαν να ξεκινούσατε τη δική σας από την αρχή. Μην εμπιστεύεστε τυφλά μια γνωστή μάρκα:Εάν η πόλη σας έχει ήδη πολλά εστιατόρια γρήγορου φαγητού, θα πρέπει να ανοίξετε ένα άλλο; Σκεφτείτε τι πραγματικά λείπει από την πόλη σας.
6. Επιλέξτε ένα franchise με βάση τις ανάγκες της αγοράς, όχι την «προώθηση» της μάρκας.

Χαρακτηριστικά του franchising στη Ρωσία

Η εργασία στο πλαίσιο ενός franchise έχει πολλά χαρακτηριστικά που είναι σημαντικό να θυμάστε πριν αγοράσετε μια άδεια.

Το Franchising περιλαμβάνει τον περιορισμό των αποφάσεων του δικαιοδόχου. Η εταιρεία franchisor μπορεί να ελέγχει όχι μόνο το φάσμα των αγαθών και των υπηρεσιών, αλλά και το σχεδιασμό των χώρων, το περιεχόμενο διαφημίσεις, επιλογή προσωπικού και άλλες λεπτομέρειες της δουλειάς σας.

Η μελέτη των δραστηριοτήτων της εταιρείας και της συμφωνίας franchising θα σας βοηθήσει να καταλάβετε εάν αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι κατάλληλο για εσάς. Εάν αισθάνεστε ότι θα νιώθετε άβολα να το εφαρμόσετε, ίσως θα πρέπει να αναζητήσετε άλλη επιλογή.

Οι ιδιαιτερότητες ενός franchise έγκεινται επίσης στο γεγονός ότι η υπογραφή μιας συμφωνίας δεν σημαίνει ότι όλες οι ανησυχίες μπορούν να μεταφερθούν στους ώμους των συμβούλων του franchisor.

Την ευθύνη για τη λειτουργία της επιχείρησης έχει ο δικαιοδόχος, η εταιρεία παρέχει μόνο κάθε δυνατή υποστήριξη. Ορισμένοι θεωρούν την αγορά ενός franchise ως μια καλή επένδυση, ισοδύναμη με την αγορά μετοχών ή ακίνητης περιουσίας προς ενοικίαση.

Πολλοί αρχάριοι franchise έχουν συχνά μια ερώτηση: είναι δύσκολο να εργαστείς σε ένα franchise;Φυσικά, δεν υπάρχει σαφής απάντηση σε αυτή την ερώτηση, αλλά θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το άνοιγμα μιας επιχείρησης θα απαιτήσει την προσοχή και τον χρόνο σας και θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για αυτό. Επιτυχημένη επιχείρησηαδύνατο χωρίς σκληρή δουλειά.

Δική επιχείρηση ή franchise;

Μόνο εσείς μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση. Θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, είστε σίγουροι για την επιχειρηματική σας ιδέα και δεν φοβάστε τους κινδύνους; Μετά ξεκινήστε μόνοι σας.

Έχετε αρχικό κεφάλαιο, αλλά φοβάστε το απρόβλεπτο της αγοράς; Τότε η επιλογή σας είναι μια επιχείρηση franchise.

Επομένως, εάν έχετε μια ερώτηση: «δικαίωμα ή δική σας επιχείρηση», δώστε προσοχή στα παραπάνω επιχειρήματα όταν κάνετε την επιλογή σας!

Τα υπέρ και τα κατά

Οι αμφιβολίες σχετικά με το αν θα αγοράσετε ένα franchise ή θα ξεκινήσετε να χτίζετε μια επιχείρηση μόνοι σας μπορούν να διαλυθούν μετά από μια λεπτομερή μελέτη όλων των πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων αυτής της μορφής επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Για	Κατά
Η δυνατότητα ακριβούς πρόβλεψης του μεγέθους των επενδύσεων	Μέγεθος έναρξη επενδύσεωνμπορεί να είναι αρκετά υψηλή, ειδικά όταν αγοράζετε άδεια από παγκοσμίου φήμης εταιρείες
Μεγαλύτερη πιθανότητα δημιουργίας μιας κερδοφόρας επιχείρησης	Πρέπει να πληρώσει δικαιώματα
Υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο σε κάθε στάδιο	Ο κίνδυνος ο δικαιοπάροχος να αρνηθεί να ανανεώσει την άδεια
Για να ανοίξετε μια επιχείρηση δεν χρειάζεστε μια μοναδική ιδέα ή προϊόν: τα πάντα έχουν ήδη εφευρεθεί και δοκιμαστεί στις συνθήκες της αγοράς	Δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προσφέρονται θα έχουν ζήτηση στην πόλη σας
Στην αρχή υπάρχει ήδη ένα γνωστό όνομα και μια σταθερή φήμη μάρκας	Δεν έχει κάθε εταιρεία ένα γνωστό όνομα. Εάν αγοράσετε μια άδεια από μια λιγότερο δημοφιλή μάρκα, θα πρέπει να εργαστείτε μόνοι σας για τη φήμη σας.
Λιγότερη ταλαιπωρία: δεν χρειάζεται να αναζητήσετε μόνοι σας εργολάβους και προμηθευτές	Εξάρτηση από τον δικαιοπάροχο στην επιλογή εξοπλισμού, προμηθευτών προϊόντων, σχεδίασης

Ίδια επιχείρηση από το μηδέν: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Πολοί επιτυχημένους επιχειρηματίεςθυμούνται ότι στα νιάτα τους ήταν δύσκολο να ανταποκριθούν στα γενικά αποδεκτά πρότυπα. Η Apple, η Virgin και οι δραστηριότητες του Mark Cuban αποδεικνύουν πειστικά ότι οι κανόνες στην επιχείρηση μπορούν να ξαναγραφτούν για να ταιριάζουν στις δικές του ανάγκες.

Εάν αναζητάτε αυτό το είδος ελευθερίας, τότε η αγορά ενός franchise δεν θα σας φέρει ικανοποίηση. Αλλά αν θέλετε να κερδίσετε χρήματα και να αγαπάτε να εργάζεστε σε μια ομάδα, τότε μια επιχείρηση franchise είναι μόνο για εσάς.

Ελπίζουμε ότι στο άρθρο μας μάθατε τι είναι το "franchise" και επίσης βρήκατε την απάντηση στην ερώτηση "αξίζει να αγοράσετε ένα franchise;" Καλή τύχη!

Η έναρξη μιας επιχείρησης, κατά κανόνα, συνδέεται με αμφιβολίες σχετικά με την κατεύθυνση της δραστηριότητας, καθώς και με μια σειρά ερωτήσεων σχετικά με τον τρόπο εφαρμογής της. Πολλοί επιχειρηματίες προτιμούν να μην «εφεύρουν τον τροχό» και επιλέγουν μια καλά προωθημένη επιχειρηματική ιδέα που έχει ζήτηση σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Φαίνεται ότι αυτό απαιτεί: να αγοράσετε το δικαίωμα χρήσης της επωνυμίας και να συλλέξετε δάφνες. Ωστόσο, όλα δεν είναι τόσο απλά.

Μπορείτε να μάθετε αν αξίζει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με ένα franchise, καθώς και ποια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα έχει, διαβάζοντας το άρθρο.

Τι είναι ένα franchise

Το franchise είναι:

• το αντικείμενο της συμφωνίας franchising·
• ένα σύνολο πλεονεκτημάτων που προβλέπουν τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης της επωνυμίας από τον δικαιοπάροχο (πωλητή των παροχών) στον δικαιοδόχο (αγοραστή).

Χαρακτηριστικά της συμφωνίας franchising:

• το αντικείμενο της σύμβασης μπορεί να είναι και εμπορικό σήμα και τεχνολογία·
• οι ρήτρες της συμφωνίας προβλέπουν αμοιβαίες υποχρεώσεις μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή των αγαθών, καθώς και προϋποθέσεις, ιδίως προνομιακές, για τη χρήση του δικαιόχρησης·
• Η χρήση του franchise πραγματοποιείται επί πληρωμή.
• η σύμβαση καθορίζει την περίοδο χρήσης των παροχών, καθώς και την περιοχή στην οποία ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να δραστηριοποιείται·
• η νομιμότητα μιας συμφωνίας franchise ρυθμίζεται από ειδικούς κανονισμούς που αναπτύχθηκαν για την προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας.

Για να κατανοήσετε πώς λειτουργεί ένα franchise, είναι καλύτερο να δείτε παραδείγματα χρήσης του που είναι καλά γνωστά σε ένα ευρύ φάσμα χρηστών. Σήμερα το franchise της Subway είναι σε ζήτηση και ζήτηση μεταξύ των αγοραστών, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του οποίου θα εξετάσουμε τη διαδικασία για την πρακτική εφαρμογή μιας συμφωνίας franchising.

Το κόστος ενός franchise εξαρτάται από το μέγεθος της αρχικής ή της λεγόμενης εφάπαξ πληρωμής, σκοπός της οποίας είναι η πληρωμή για την άμεση χρήση της επωνυμίας. Η ιδιαιτερότητα αυτού του τέλους εγγραφής είναι ο μη επιστρέψιμος χαρακτήρας του.

Αν μιλάμε για τη μάρκα Subway, τότε πριν ανοίξετε το πρώτο εστιατόριο θα πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος 12 χιλιάδων δολαρίων και αυτό το ποσό δεν περιλαμβάνει ΦΠΑ. Για να ανοίξετε ένα δεύτερο εστιατόριο, θα χρειαστείτε λιγότερα χρήματα, δηλαδή 9 χιλιάδες δολάρια, και το τρίτο, καθώς και κάθε επόμενο, θα απαιτήσει έξι χιλιάδες, πάλι χωρίς φόρο. Το άνοιγμα ενός περιπτέρου με αυτήν την επωνυμία απαιτεί την καταβολή τέλους, το ποσό της οποίας διαπραγματεύεται σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση ξεχωριστά, αλλά, κατά κανόνα, δεν υπερβαίνει το 50% του ποσού που θα έπρεπε να πληρώσετε κατά το άνοιγμα ενός εστιατορίου.

Με βάση τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το άνοιγμα μιας επιχείρησης franchise, καθώς και με οποιονδήποτε άλλο τρόπο, απαιτεί την επένδυση σημαντικών κεφαλαίων, επομένως, εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς αρχικό κεφάλαιο. Επιπλέον, η αγορά ενός franchise δεν μπορεί να εγγυηθεί την 100% επιτυχία της επιχείρησής σας, καθώς οι σχέσεις franchising, μαζί με τα πλεονεκτήματα, έχουν επίσης μια σειρά από μειονεκτήματα.

Ένα franchise, στην πραγματικότητα, είναι απλώς μια καλή βάση για την επιχείρησή σας, η περαιτέρω ανάπτυξη της οποίας θα εξαρτηθεί μόνο από εσάς και τις προσπάθειες που κάνετε, επομένως πριν αγοράσετε ένα franchise για μια startup, πρέπει να σταθμίσετε τα υπέρ και τα κατά και αντικειμενικά αξιολογήστε τις ευκαιρίες σας, τόσο οικονομικές όσο και ηθικές.

Επιπλέον, εκτός από το μη επιστρέψιμο τέλος εγγραφής, θα υπάρχουν και άλλα έξοδα, το συνολικό ποσό των οποίων θα είναι από 100 έως 200 χιλιάδες δολάρια, τα οποία πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας μελλοντικής επιχείρησης franchise.

Σχετικά με το εισόδημα, τότε στην αρχή δεν θα πρέπει να υπολογίζετε πραγματικά σε αυτό, ειδικά εάν πήρατε μέρος των χρημάτων για να αγοράσετε ένα franchise ή να πληρώσετε για σχετικές υπηρεσίες με πίστωση. Ωστόσο, εάν κατευθύνετε την επιχείρησή σας προς τη σωστή κατεύθυνση και κάνετε τις απαραίτητες προσπάθειες, η επιτυχία θα ακολουθήσει, γιατί προωθούνται εμπορικό σήμα, ό,τι και να πει κανείς, δίνει στον ιδιοκτήτη του πολλά πλεονεκτήματα, το πρώτο από τα οποία είναι η έλλειψη ανάγκης για διαφήμιση και προσέλκυση πελατών. Κατά κανόνα, ένα εμπορικό σήμα είναι γνωστό σε όλους και είναι δημοφιλές.

Οφέλη franchise

Πριν απαριθμήσουμε τα πλεονεκτήματα ενός franchise, θα πρέπει να σημειωθεί ότι είναι πολύ περισσότερα από τα μειονεκτήματα, κυρίως επειδή ο δικαιοπάροχος εγγυάται την πλήρη υποστήριξη της επιχείρησης σε όλα τα στάδια της ανάπτυξής της.

Η έννοια της υποστήριξης περιλαμβάνει την παροχή από τον δικαιοπάροχο των παρακάτω υπηρεσιών:

1. παροχή συμβουλών στους δικαιοδόχους για όλα τα θέματα που σχετίζονται άμεσα με τις πωλήσεις επιχειρηματική δραστηριότητα;
2. παροχή υλικών απαραίτητων για την κατασκευή προϊόντων και έτοιμα προϊόντα;
3. παροχή σχετικών εγγράφων, νομική υποστήριξη της συναλλαγής, καθώς και άλλες συναλλαγές νομικής φύσεως, όπως η απόκτηση απαραίτητων αδειών για την εκτέλεση δραστηριοτήτων από τις αρμόδιες αρχές·
4. κάθε βοήθεια για την επιτυχημένη πώληση προϊόντων και την προώθηση της επιχείρησης franchise·
5. εκπαίδευση του προσωπικού δικαιοδόχου, παροχή σχετικών οδηγιών και συστάσεων σχετικά με την επιχειρηματική δραστηριότητα·
6. παροχή βοήθειας στη συντήρηση της επιχείρησης.

Ο παρουσιαζόμενος κατάλογος των υπηρεσιών που συνήθως αναλαμβάνει να παρέχει ο δικαιοπάροχος δεν είναι εξαντλητικός και μπορεί να συμπληρωθεί με δευτερεύοντα στοιχεία, για παράδειγμα, παροχή στον δικαιοδόχο με ειδικό εξοπλισμό ή παροχή πληροφοριών σχετικά με τις τεχνολογίες που χρησιμοποιεί ο δικαιοπάροχος.

Μειονεκτήματα ενός franchise

Μαζί με τα πλεονεκτήματα, μια επιχείρηση franchise έχει και ορισμένα μειονεκτήματα, όπως:

• την ανάγκη για μεγάλη επένδυση κεφαλαίων στο αρχικό στάδιο της επιχειρηματικής ανάπτυξης (πληρωμή τέλους εγγραφής, καθώς και αρκετά μεγάλα συναφή έξοδα)·
• διαθεσιμότητα οικονομικές υποχρεώσειςενώπιον του δικαιοπάροχου, η εκπλήρωση του οποίου δεν εξαρτάται από τον τρόπο ανάπτυξης της επιχείρησης, δηλαδή, ακόμη και σε περίπτωση αποτυχίας, η οποία δεν αποκλείεται, δεν μπορεί κανείς να υπολογίζει στην απαλλαγή από τις υποχρεώσεις που ορίζονται από τη σύμβαση.
• το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται από μια επιχείρηση franchise θα είναι ελαφρώς μικρότερο από ό,τι από παρόμοιες δραστηριότητες, αλλά χωρίς franchise. Να θυμάστε ότι μέρος του εισοδήματος θα γίνει ιδιοκτησία του ιδιοκτήτη της επωνυμίας, το δικαίωμα χρήσης που αγοράσατε.
• συνεχής εξάρτηση από τον δικαιοπάροχο, σε περίπτωση που ο τελευταίος αποφασίσει να διακόψει τη λειτουργία του και να κλείσει το δίκτυό του, το μόνο στο οποίο μπορείτε να βασιστείτε είναι να διεξάγετε εργασίες μέχρι τη λήξη της σύμβασης μετά από αυτήν την περίοδο, η επιχείρηση θα πρέπει να κλείσει. Επιπλέον, ακόμα κι αν ο δικαιοπάροχος δεν σκοπεύει να κάνει fold, όλες οι δυσκολίες που συναντά θα αντικατοπτρίζονται στη λειτουργία της επιχείρησής σας, ειδικά όσον αφορά ζητήματα φήμης.

Συνοψίζοντας, μπορούμε να επισημάνουμε τρεις βασικοί κανόνες που πρέπει να ακολουθεί ένας αρχάριος όταν ανοίγει μια επιχείρηση franchise:

1. αξιολογήστε αντικειμενικά τις οικονομικές και ηθικές σας δυνατότητες (πληρωμή του τέλους εγγραφής και μηνιαίες πληρωμές).
2. δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη μελέτη της συμφωνίας franchise, συνιστάται να ζητήσετε τη βοήθεια ενός νομικού ειδικού.
3. επιλέξτε την κατεύθυνση προς την οποία καταλαβαίνετε και που σας ενδιαφέρει, διαφορετικά η αποτυχία δεν μπορεί να αποφευχθεί.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με το άνοιγμα μιας επιχείρησης franchise, ο διαδικτυακός μας δικηγόρος είναι έτοιμος να σας συμβουλεύσει άμεσα.