Η ιστορία της FC Pulse - μιας μικρής εταιρείας που ξεκίνησε με προμήθειες χονδρικής φάρμακααπό τους τοπικούς κατασκευαστές έως τις περιφέρειες, οι οποίες κατάφεραν να αποσπάσουν τους ανταγωνιστές και να γίνουν στο ίδιο επίπεδο με τους ηγέτες της εθνικής φαρμακευτικής αγοράς.

Πληροφορίες ιστορικού:

• Επωνυμία εταιρείας: LLC "FC PULSE"
• Νομική μορφήδραστηριότητες:Κοινωνία με περιορισμένης ευθύνης.
• Είδος δραστηριότητας:χονδρικό εμπόριο φαρμακευτικών προϊόντων.
• Έσοδα για το 2016: 129,9 δισεκατομμύρια ρούβλια.
• Δικαιούχος:Έντουαρντ Νετίλκο.
• Αριθμός προσωπικού: 2900 άτομα.
• Ιστοσελίδα της εταιρείας: www.puls.ru.

Η ρωσική φαρμακευτική αγορά είναι πολύ συγκεκριμένη και οι διανομείς φαρμακευτικών προϊόντων διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη διαδικασία παροχής φαρμάκων στον πληθυσμό. Η Ρωσία είναι μια χώρα μεγάλου μεγέθους. Ένας μεγάλος χονδρέμπορος δεν είναι μόνο μια μεγάλη φαρμακευτική αποθήκη, αλλά και ένα ανεπτυγμένο δίκτυο κέντρων logistics. Επιπλέον, είναι επίσης μεγάλα κέντραχρηματοοικονομικές ροές που συνδέονται λιανοπωλητέςκαι κατασκευαστές.

«FC Pulse», που κάποτε είχε περιεχόμενο προμήθειες χονδρικήςφάρμακα από διάφορους τοπικούς κατασκευαστές στις περιοχές, έχει εξελιχθεί σε έναν από τους μεγαλύτερους εθνικούς ρωσικούς διανομείς φαρμακευτικών προϊόντων και ασχολείται με προμήθειες χονδρικής φάρμακακαι ιατρικά προϊόντα σε όλες τις περιοχές της Ρωσίας.

Η ιστορία της φαρμακευτικής εταιρείας "Pulse" ξεκίνησε το 1996, όταν η αγορά δεν είχε ακόμη πλήρως διαμορφωθεί, δεν υπήρχε ενιαίο σύστημαδιανομή φαρμακευτικών προϊόντωνκαι υπήρχαν ακόμη πολλές περιοχές που δεν ήταν ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες για όσους ήρθαν πρώτοι στην αγορά, όπως η Protek ή η SIA. Σήμερα, αυτή η εταιρεία είναι τρίτη στην κατάταξη μεταξύ των κορυφαίων εταιρειών στον τομέα της διανομής φαρμακευτικών προϊόντων, μετά τα αποτελέσματα εργασιών για το 2016, δεύτερη μόνο μετά την NPK Katren και τη CV Protek.

Η εταιρεία έχει δημιουργήσει συνεργασίες με περισσότερους από 400 περιφερειακούς διανομείς και περισσότεροι από εκατό προμηθευτές - κορυφαίοι κατασκευαστές από τη Ρωσική Ομοσπονδία και το εξωτερικό - πωλούν τα προϊόντα τους σε αυτήν.

Πώς ξεκίνησε το Pulse

Ο Eduard Netylko ήταν πολύ μακριά από τα φαρμακευτικά προϊόντα. Ενδιαφερόταν περισσότερο για τα ραδιοηλεκτρονικά. Αποφοίτησε από το Ινστιτούτο Αεροπορίας της Μόσχας, Σχολή Κοσμοναυτικής και Αυτοματισμού αεροσκάφος, και στις αρχές της δεκαετίας του 1990 εργάστηκε στο NPO που ονομάστηκε έτσι. Lavochkina. Ήρθε η στιγμή που λίγοι άνθρωποι ενδιαφέρθηκαν για την επιστήμη. Με τους φίλους του, ο Netylko άνοιξε ένα μικρό εργαστήριο όπου συναρμολόγησε αποκωδικοποιητές και τηλεχειριστήρια με την επωνυμία Pulsar με τα χέρια του. Παρεμπιπτόντως, ήταν αυτή που αργότερα έδωσε το όνομα στη νέα του οργάνωση - "Pulse".

Ρύζι. 1. Ιδρυτής και αποκλειστικός ιδιοκτήτης της FC Pulse LLC Eduard Netylko
Πηγή: ιστοσελίδα vademec.ru

Αλλά όταν η ροή των φθηνών ηλεκτρονικών ξεχύθηκε από το εξωτερικό στη Ρωσία, ήταν απαραίτητο να αναζητηθεί μια άλλη περιοχή για τη χρήση δυνάμεων. Η σύζυγός του, Λάρισα Νετίλκο, εργαζόταν εκείνη την περίοδο σε εταιρεία διανομής βουλγαρικών φαρμάκων. Είχε ξεκάθαρη κατανόηση του πώς λειτουργεί η φαρμακευτική αγορά. Γι' αυτό η επιλογή έπεσε σε αυτόν τον τομέα.

Μόνο 10.000 αμερικανικά χρήματα ήταν αρχικό κεφάλαιο. Οι ειδικοί είπαν ότι δεν υπήρχε καμία σχέση με τέτοια χρήματα. Η αγορά είναι μοιρασμένη και για να κερδίσεις μια θέση στον ήλιο πρέπει να έχεις δέκα φορές περισσότερο. Όμως ο Eduard και η Larisa Netylko προσπάθησαν και το 1996 άνοιξαν τη δική τους φαρμακευτική εταιρεία, την Pulse.

Οι προβλέψεις των ειδικών δεν έγιναν πραγματικότητα. Επειδή μόνο η «κρέμα» ήταν κατειλημμένη και η νεαρή εταιρεία δημιούργησε σχέσεις με εργοστάσια στη Ρωσία και τη Βουλγαρία και άρχισε να προμηθεύει φάρμακα στις περιοχές, όπου τα αγόραζαν μικρές εταιρείες που συνεργάζονταν απευθείας με φαρμακεία. Ο κύκλος εργασιών των κεφαλαίων ήταν εξαιρετικός: αυξήσεις έως και 200% κατέστησαν δυνατή την επιστροφή των επενδυμένων κεφαλαίων εντός μιας εβδομάδας.

Οι μεγάλοι διανομείς δεν ενδιαφέρθηκαν για τα ρωσικά εργοστάσια - οι τιμές για τα φάρμακα είναι χαμηλές, το κόστος μεταφοράς είναι πολύ υψηλό. Στη Δύση, ήταν πολύ πιο εύκολο να αγοράσεις και να φέρεις στη Ρωσία. Έτσι, δεν υπήρχαν ανταγωνιστές στη θέση που η Pulse σταδιακά κυριαρχούσε. Δεν την ενδιέφερε κανέναν εκτός από αυτήν την εταιρεία.

Από το 2001, η Pulse επεκτείνει ενεργά το δίκτυό της περιφερειακές εταιρείες, εξαπλώνεται σε όλη τη χώρα.

Το 2007, η SIA International, η Protek και η Rost κυριάρχησαν στη φαρμακευτική αγορά. Και η εταιρεία αποφάσισε να μετακινηθεί από ένα καθιερωμένο μοντέλο χονδρικής και να συνεργαστεί με τοπικούς διανομείς στο δικό της δίκτυο καταστημάτων. Η εταιρεία είχε ένα υποκατάστημα, αλλά μόνο τώρα έγινε σαφές ότι είχε έρθει η ώρα. Και το 2008 άνοιξαν άλλα τρία υποκαταστήματα, τα οποία έφεραν ήδη λειτουργικά κέρδη την επόμενη κιόλας χρονιά. Εγκρίθηκε ένα πρόγραμμα ανάπτυξης 77%:

• η έλλειψη χώρων αντισταθμίστηκε με ενοικίαση αποθηκών.
• η ποικιλία αυξήθηκε μιάμιση φορά, σε 6.000 θέσεις.
• με το άνοιγμα των καταστημάτων αυξήθηκε το προσωπικό (τώρα η εταιρεία απασχολούσε 1.360 άτομα.

Το 2009, όταν η ύφεση επηρέασε το σύνολο της επιχείρησης, η Pulse, η οποία λειτουργούσε με κέρδη, έγινε τελικά αντιληπτή.

«Τα θέματα διαχείρισης είναι εξαιρετικά σημαντικά: έχουμε εισαγάγει ένα πρότυπο για τη λήψη αποφάσεων εντός μιας ημέρας. Στην πραγματικότητα, για τα περισσότερα προβλήματα, αν το καλοσκεφτείς, μια απόφαση μπορεί να παρθεί σε πέντε λεπτά» (Ε. Νέτυλκο).

Το «Pulse» συνέχισε να ανεβάζει την ορμή του. Ακόμη και το 2014, το έτος σημαντικών γεγονότων για τη χώρα, όταν έγιναν οι Ολυμπιακοί Αγώνες του Σότσι, όταν προσαρτήθηκε η Κριμαία, όταν η Ευρωπαϊκή Ένωση και οι Ηνωμένες Πολιτείες επέβαλαν κυρώσεις κατά της Ρωσίας, έγινε ένα είδος ώθησης για την εταιρεία. Και ενώ για τη χώρα οι συνέπειες των φετινών εκδηλώσεων αντηχούσαν για μεγάλο χρονικό διάστημα, για την Pulse έγινε πολύ επιτυχημένη. Η εταιρεία όχι μόνο ενίσχυσε τη θέση της στους δέκα κορυφαίους διανομείς φαρμακευτικών προϊόντων. Σύμφωνα με στοιχεία εμπειρογνωμόνων του DSM Group, το 2014 παρουσίασε μέγιστη αύξηση 44% μεταξύ τους, καθώς και μερίδιο στον όγκο των ναρκωτικών 7,6% και κατέλαβε την 6η θέση στην κατάταξη, ενώ το 2011 ήταν μόνο δέκατο .

Ο ιδιοκτήτης και ιδρυτής της εταιρείας είναι κατά της εισαγωγής της κάθετης ολοκλήρωσης. Αλλά εξακολουθούν να άνοιξαν τη δική τους μικρή αλυσίδα φαρμακείων.

Χρειαζόμαστε το "Pharmacy Forte" για να κατανοήσουμε καλύτερα τον πελάτη μας, τα προβλήματα και τα κριτήριά του. Πρόκειται για συνολικά 14 φαρμακεία (Ε. Netylko).

Νεωτερισμός

Το «Pulse» σήμερα είναι ένας πραγματικά σημαντικός σύνδεσμος που εξασφαλίζει τη μεταφορά και αποθήκευση φαρμάκων και ιατρικών προϊόντων στο δρόμο από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή, από το πρώτο κλιμάκιο των Ρώσων διανομέων. Το πρόγραμμα περιλαμβάνει ένα κεντρικό συγκρότημα logistics διανομής στην περιοχή της Μόσχας και 13 περιφερειακά συγκροτήματα logistics στις περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας που πραγματοποιούν απευθείας παραδόσεις σε φαρμακεία - ένα ενιαίο δίκτυο logistics. Οι αποθήκες της εταιρείας είναι εξοπλισμένες με σύγχρονους μεταφορείς αυτόματης συναρμολόγησης υψηλής τεχνολογίας και άλλο εξοπλισμό και μηχανήματα.

"Pulse" σήμερα -

• Είναι Νο. 3 στην κατάταξη των διανομέων φαρμακευτικών προϊόντων.
• Αυτά είναι 320 συμβόλαια με παγκόσμιους κατασκευαστές.
• αυτό είναι 50.890 σημεία παράδοσης στη Ρωσία.

Ρύζι. 3. Η φαρμακευτική εταιρεία "PULSE" είναι εθνικός διανομέας φαρμακευτικών προϊόντων.
Πηγή: ιστοσελίδα rabota.kitabi.ru

Έχοντας ενταχθεί στη γραμμή με τους μεγαλύτερους εγχώριους διανομείς φαρμακευτικών προϊόντων, η FC Pulse διατήρησε και ενίσχυσε την ηγετική της θέση το 2017. Και το μερίδιό της στην αγορά ναρκωτικών, σε σύγκριση με τους κύριους ανταγωνιστές της, τον Οκτώβριο του 2017 άλλαξε ως εξής: το μερίδιο των τριών κορυφαίων αντιπροσώπευε το 68%, και μεταξύ των ηγετών οι μετοχές κατανεμήθηκαν ως εξής: "Protek" Vadim Yakunin, πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, - 27,8%, "Quatren" των Leonid Konobeev και Vladimir Spiridonov - 24,5%, "Pulse" - 15,8%.

Περιφερειακό δίκτυο

Περιφερειακά κέντρα logistics (υπάρχουν 15 από αυτά συνολικά, ένα το καθένα στην Αγία Πετρούπολη, το Αικατερινούπολη, το Τομσκ και πολλά άλλα Ρωσικές πόλεις, στη Μόσχα - 2) προμηθεύουν προϊόντα απευθείας σε φαρμακεία στη Ρωσία. Η φαρμακευτική εταιρεία έχει 15.300 πελάτες. Αυτά που βρίσκονται στη Μόσχα και στην περιοχή της Μόσχας παρέχονται από το κεντρικό συγκρότημα logistics, το οποίο βρίσκεται στο Khimki, από εδώ πραγματοποιούνται παραδόσεις και σε μεγάλους περιφερειακούς πελάτες.

Η εταιρεία εργάζεται συνεχώς για να αυξήσει την παρουσία της στις περιφέρειες και μόνο το 2016 αύξησε τον χώρο της αποθήκης της κατά μιάμιση φορά (μέχρι σήμερα 104,3 χιλ. τ.μ.).

Θα γράψω κυρίως για όσους σχεδιάζουν να πιάσουν δουλειά ως ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ στις περιφέρειες. Μια εταιρεία που δεν έχει χρέη σε κατασκευαστές.

Θα γράψω κυρίως για όσους σχεδιάζουν να πιάσουν δουλειά ως ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ στις περιφέρειες. Στο Pulse δεν υπάρχουν διακρίσεις ως προς το εύρος των εργασιών σε διαγωνισμούς και όλα βαρύνουν ένα άτομο, και συγκεκριμένα θα είστε υπεύθυνοι για τα εξής: συνεργασία με εκπροσώπους, με πελάτες, παρακολούθηση δημοπρασιών, προετοιμασία και υποβολή για δημοπρασία, παιχνίδι σε μια δημοπρασία, τη σύνταξη δικαιολογητικών, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα...

11.02.20 12:11 ΜόσχαΕύα,

Ευγενικός στρατολόγος.

Θα ήθελα να αφήσω τα σχόλιά μου, προσκλήθηκα σε συνέντευξη για την κενή θέση ειδικού παραλαβής αγαθών. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης εξήγησαν τα πάντα τόσο πολύχρωμα και υποσχέθηκαν να με καλέσουν ξανά εντός 2 ημερών σε κάθε περίπτωση. Το ερωτηματολόγιο στάλθηκε στο τμήμα ασφαλείας. Περνάνε 2 μέρες χωρίς απάντηση ή χαιρετισμό. Αποφάσισα να καλέσω τον εαυτό μου, μέσα σε 2 ακόμη μέρες μου απάντησαν ότι όλα ήταν ακόμη υπό εξέταση. Πέρασε μια εβδομάδα και επικράτησε σιωπή. Μάταια...

22.09.19 00:14 ΚαζάνAlena Korpatenko,

δεν έχει μείνει κανένας

Ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού δεν είναι μόνο αγενής, αλλά και αγενής στο τηλέφωνο, διογκώνοντας ξεκάθαρα την αξία της εταιρείας τους, δηλώνοντας αγενώς ότι έχουν ακόμα καλύτερους υποψήφιους για αυτή τη θέση. Η επιθυμία όχι μόνο να έρθει, αλλά ακόμη και το ενδιαφέρον για προβολή κενών θέσεων έχει χαθεί (νομίζω ότι ο διευθυντής HR θα πρέπει να προσέχει τέτοια περιστατικά και να ελέγχει τη διαδικασία).

24.07.19 16:47 ΜόσχαΑνώνυμος,

Καθαρίζονται οι κριτικές; Και μετά πολλά θετικά σχόλια από τους σκλάβους που είναι ακόμα εκεί. Μισθός πενιχρός, εξαπάτηση με κίνητρο, αγένεια και αντιεπαγγελματισμός!

14.07.19 17:26 ΜόσχαΚαίτη,

Μισθός ανά ώρα.

Σάπιο γραφείο. Όλοι μισούν ο ένας τον άλλον, όλοι σπαταλούν τα χρήματα του ιδιοκτήτη και τα προσόντα πολλών υπαλλήλων εγείρουν ερωτήματα. αλλά και πάλι, αυτοί είναι οι συγγενείς ή οι φίλοι κάποιου. Το γραφείο μοιάζει με ένα άθλιο ψυχιατρείο. Δεν υπάρχει ανάπτυξη μέσα εκτός αν είσαι στενός φίλος κάποιου αφεντικού.

22.02.19 20:18 ΜόσχαShurochka,

Τίποτα καινούργιο. Όλα έχουν ειπωθεί από άλλους, τίποτα να προσθέσω

Οι δραστηριότητες του Eskin περιορίζονται στην εμπειρία και τις δεξιότητες που αποκτήθηκαν στο SIA. ΜΗΔΕΝ οι δικές σου ιδέες. Ακόμα και λογισμικό για φαρμακεία και αυτό της SIA. Ντάνς. Έτσι ο Παλμός θα παγώσει στην 3η θέση, δεν θα υπάρχουν ιδέες γιατί όλα όσα ήξερε έχουν ήδη εφαρμοστεί. Και πόσο ζοφεροί ήταν στο SIA, μια τέτοια μοίρα δεν είναι μακριά σήμερα στο Pulse.

31.12.18 16:13στην περιοχή της ΜόσχαςΑνώνυμος,

Φιλική ομάδα. Είναι επαγγελματίες στον τομέα τους. Αληθινοί και κατανοητοί άνθρωποι, πάντα έτοιμοι να στηρίξουν και να εξηγήσουν. Έγκαιρη καταβολή του μισθού. Πληρωμή σε κάρτα Sberbank. Μεταφορά στη δουλειά. VHI μετά από ένα χρόνο δουλειάς.

Πρόγραμμα εργασίας: 5/2, αργίες, Σαββατοκύριακα, όλα είναι σαν των ανθρώπων. Στην πραγματικότητα, όλα είναι διαφορετικά. Θα εργάζεστε 6/2, 10-12-15 ή περισσότερες ώρες. Παράλληλα, με ένα διάλειμμα για 10 λεπτά και ένα δεύτερο για 20 λεπτά. Όλα είναι στα πόδια τους και σε ρυθμό. Δεν μπορείτε να καθίσετε και να χαλαρώσετε για μερικά λεπτά! Μια εξαιρετική επιλογή για όσους θέλουν να χάσουν βάρος) Επίσης, αν παρακολουθείτε μαθήματα, σπουδάζετε γλώσσες, πηγαίνετε γυμναστήριο ή σχολή οδηγών, εξασκηθείτε...

Η "Pulse" είναι μια φαρμακευτική εταιρεία που προσφέρει στους πελάτες της υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και στους υπαλλήλους της πιστή συμπεριφορά. Η εταιρεία αναπτύσσεται με επιτυχία και είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να υποδεχτεί νέο προσωπικό και συνεργάτες.

Από τη ζωή της εταιρείας

Η υπόσχεση σου επιτυχημένη δουλειάΗ «Pulse» θεωρεί τα εξής:

• ευγενική εξυπηρέτηση?
• έλεγχος ποιότητας σε υψηλό επίπεδο;
• συνεχής κίνηση προς τα εμπρός μέσα από δυσκολίες και εμπόδια.
• επαγγελματικότητα προσωπικό;
• ικανότητα εργασίας σε ομάδα·
• θετική στάση.

Η δραστηριότητα ξεκίνησε πριν από 20 χρόνια με συνεργασία με φαρμακεία στην πρωτεύουσα και την περιοχή της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Σταδιακά άρχισαν να υπογράφονται συμβόλαια με μεγάλες εταιρείες. Η αποτελεσματικότητα βαθμολογήθηκε στην 8η θέση στη βαθμολογία Pharmexpert CMI. Ακολούθησε το άνοιγμα περιφερειακών καταστημάτων στο Bryansk, το Yekaterinburg, την Αγία Πετρούπολη, το Volgograd, το Kazan, το Irkutsk και άλλες πόλεις.

Απόψεις εργαζομένων: κριτικές του Pulse

Όσοι έχουν την τύχη να αποκτήσουν έδαφος στην ομάδα μοιράζονται προσωπικές ιστορίες σε κριτικές της δουλειάς τους. Μιλούν ειλικρινά για όλες τις αποχρώσεις της απασχόλησης και αποκαλύπτουν επίσης τα δικά τους μυστικά επιτυχίας.

Αλλά οι κριτικές για έναν εργοδότη δεν είναι μόνο ωδές επαίνου. Οι ειδικοί που για κάποιο λόγο απολύθηκαν ή αποχώρησαν από την εταιρεία για λόγους αφήνουν επίσης τις απόψεις τους. κατά βούληση. Αυτό καθιστά δυνατό να επιβεβαιωθεί ότι κάθε αιτών μπορεί να βρει ενημερωμένες και επαληθευμένες πληροφορίες σχετικά με τα ακόλουθα:

• μισθοί;
• απαιτήσεις διαχείρισης·
• βάρδιες εργασίας?
• κοινωνικές εγγυήσεις·
• ευκαιρίες για να ανέβουν τα σκαλοπάτια της σταδιοδρομίας.