Οργάνωση εμπορικού κύκλου εργασιών

Ο κύριος στόχος του εμπορίου καταναλωτικών αγαθών είναι η κάλυψη των αναγκών του πληθυσμού σε αγαθά και υπηρεσίες. Η επίτευξη αυτού του στόχου χαρακτηρίζεται από τον συνολικό όγκο των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό. Όταν τα αγαθά πωλούνται στους καταναλωτές, το παραγόμενο προϊόν εκφράζεται με δημόσια αναγνώριση. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τον όγκο της κατανάλωσης υλικά αγαθά, εκφράζει οικονομικές σχέσεις που προκύπτουν κατά τη διαδικασία μετακίνησης των αγαθών από τη σφαίρα της παραγωγής και της κυκλοφορίας στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης. Η ουσία του εμπορικού κύκλου εργασιών εκδηλώνεται σε οικονομικές σχέσειςπου σχετίζονται με την ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά κατά τη διαδικασία αγοράς και πώλησης.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τις διαδικασίες που αναπτύσσονται στη σφαίρα της εμπορευματικής κυκλοφορίας και τους παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωση της προσφοράς και της ζήτησης και αντανακλά τις οικονομικές σχέσεις μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών.

Ο κύκλος εργασιών μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τις συνθήκες υπό τις οποίες αναπτύσσεται η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην αγορά. Αυτό καθιστά δυνατό να καθοριστεί ο τρόπος με τον οποίο εφαρμόζονται οι σχέσεις μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών αγαθών σε μια συγκεκριμένη αγορά, ποιες συνθήκες καθορίζουν τις τάσεις στη διαμόρφωση και την ανάπτυξη της προσφοράς και της ζήτησης στην επόμενη περίοδο και για το μέλλον.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών αντανακλά το επίπεδο ανάπτυξης των παραγωγικών δυνάμεων, τις συνθήκες διαβίωσης, δηλ. χαρακτηρίζει τον όγκο και τη δομή των κοινωνικών αναγκών. Η ικανοποίηση των αναγκών γίνεται μέσω της κατανάλωσης (χρήσης) ενός συγκεκριμένου προϊόντος που αγοράζεται κυρίως στην αγορά. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων των αγαθών, επομένως, από την αξία του μπορεί κανείς να κρίνει την κλίμακα και το επίπεδο ικανοποίησης της ζήτησης.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών μας επιτρέπει να αξιολογήσουμε τη φύση της διανομής μεταξύ των συμμετεχόντων στη διαδικασία της αγοράς, τους δεσμούς και τη σειρά των σταδίων διανομής του προϊόντος, τις συνδέσεις μεταξύ του κλάδου παραγωγής και τους εμπορικούς μεσάζοντες, τα επίπεδα και τη διάρκεια των καναλιών διανομής προϊόντων. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τη διανομή των πωλήσεων αγαθών ανά επικράτεια και περιοχή της χώρας, από συγκεκριμένες εταιρείες που ασχολούνται με την πώληση αγαθών, ανά μεμονωμένες ομάδες αγαθών.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας μακροοικονομικός δείκτης. Το κράτος συλλέγει και επεξεργάζεται δεδομένα σχετικά με τον εμπορικό κύκλο εργασιών διαφορετικά επίπεδαδιαχείριση για τον εντοπισμό γενικά μοτίβακαι τάσεις, προσδιορίζοντας τη θέση των επιμέρους υποαγορών, αναλύει τις διαπεριφερειακές ανταλλαγές και τις κοινωνικές και περιφερειακές διαφορές στο κατά κεφαλήν επίπεδο εμπορικού κύκλου εργασιών.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης αξιολόγησης μιας εμπορικής επιχείρησης, ένα μέτρο της λειτουργικής αποτελεσματικότητας. Ο όγκος των πωλήσεων αγαθών χαρακτηρίζει την ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης στην αγορά, το μερίδιό της στις συνολικές πωλήσεις και τον βαθμό σταθερότητας της θέσης στην αγορά, την ικανότητα πώλησης αγαθών που έχουν ζήτηση από τους καταναλωτές και διασφαλίζουν την επίτευξη των επιδιωκόμενων και σταθερά αποτελέσματα. Η αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη αγορά ή το τμήμα της βασίζεται σε μια ενδελεχή ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών και μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τις πιθανές ευκαιρίες της επιχείρησης στην αγορά. Τα αποτελέσματα της μελέτης λαμβάνονται ως βάση κατά την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής στρατηγικής, την πολιτική της κατάταξης, τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τη συμπερίληψη ή την αφαίρεση διαφόρων προϊόντων από την πώληση και την ανάπτυξη βέλτιστων αναλογιών τζίρου.

Οι δείκτες εμπορικού κύκλου εργασιών καθιστούν δυνατό τον προσδιορισμό της πραγματικής ανάγκης για αγαθά, του επιπέδου αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού, των απαιτήσεων των αγοραστών για αγαθά, των παραγόντων προτίμησης κατά την επιλογή αγαθών από τους καταναλωτές, καθώς και των προοπτικών για αλλαγές στις ανάγκες, που εκφράζονται όχι μόνο από ρυθμό μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών, αλλά και από τα χαρακτηριστικά κύκλος ζωήςεμπορεύματα.

Οι ανάγκες και οι απαιτήσεις των καταναλωτών για ένα προϊόν αλλάζουν συνεχώς, επομένως η επιτυχία στην αγορά εξαρτάται από εμπορική επιχείρηση, η οποία μπόρεσε να προσαρμοστεί καλύτερα για να καλύψει βέλτιστα τη ζήτηση. Γνωρίζοντας τον όγκο και τη δομή του κύκλου εργασιών, μια επιχείρηση μπορεί να προβλέψει τις μεταβαλλόμενες φάσεις του κύκλου ζήτησης και του κύκλου ζωής του προϊόντος και να αναθεωρήσει τη στρατηγική σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες συνθήκες ανταγωνισμού στην αγορά. Αυτές οι τάσεις αντικατοπτρίζονται στη δυναμική και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής οντότητας.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας δείκτης του μεγέθους μιας επιχείρησης, ένας δείκτης των νομισματικών εσόδων για τα πωλούμενα αγαθά, η βάση για τον προσδιορισμό της ανάγκης για υλικά, εργασία και οικονομικούς πόρους. Αντανακλά διάφορες πτυχές οικονομική δραστηριότηταεπιχείρηση και τις επιμέρους μονάδες της.

Κύκλος λιανικήςχαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στο κοινό για προσωπική, οικογενειακή και οικιακή χρήση· σημαίνει την ολοκλήρωση της διαδικασίας κυκλοφορίας των εμπορευμάτων στις καταναλωτική αγοράκαι τη μεταφορά αγαθών σε προσωπική ή συλλογική χρήση. Η αξία του λαμβάνεται υπόψη σε τιμές λιανικής, δηλ. σε πραγματικές τιμές πώλησης, συμπεριλαμβανομένων όλων των φόρων που περιλαμβάνονται στη λιανική τιμή.

Η οικονομική ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής εκδηλώνεται στην ανταλλαγή εσόδων σε μετρητά καταναλωτή για αγαθά και υπηρεσίες κατά τη διαδικασία αγοράς και πώλησης και στις οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με αυτήν την ανταλλαγή.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου, μαζί με το κόστος των αγαθών που πωλούνται στο κοινό για πληρωμές σε μετρητά και χωρίς μετρητά, περιλαμβάνει επίσης το κόστος:

Πωλούνται προϊόντα μέσω ταχυδρομείου.

Αγαθά που πωλούνται με πίστωση.

Εμπορεύματα που παραδόθηκαν για αποστολή (κατά τη στιγμή της πώλησης).

Διαρκή αγαθά που πωλούνται κατά δείγμα.

Έντυπες εκδόσεις που πωλούνται με συνδρομή.

Η συσκευασία δεν περιλαμβάνεται στην τιμή του προϊόντος.

Πωλούνται άδεια δοχεία.

Στη διαδικασία των λιανικών πωλήσεων, τα αγαθά περνούν εντελώς από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης. Κατά κανόνα, οι οργανισμοί ενεργούν ως πωλητές λιανική πώληση: καταστήματα, φαρμακεία, σκηνές, περίπτερα, περίπτερα, βενζινάδικα, δίκτυο διανομής και διανομής. Ωστόσο, ο τόπος όπου πραγματοποιείται η αγοραπωλησία αγαθών δεν είναι σημαντικό σημείοστα οικονομικά χαρακτηριστικά του τζίρου λιανικής. Η πώληση καταναλωτικών αγαθών για προσωπική κατανάλωση μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί σε αγορές τροφίμων και μη, από αποθήκες μεταποιητικών και χονδρικών επιχειρήσεων, σε δημοπρασίες, σε εργαστήρια, φαρμακεία, περίπτερα, σε αεροπλάνο, σε επιβατικά τρένα κ.λπ. Εκτός από αυτά που αναφέρονται, αυτοί μπορεί να είναι οργανισμοί από άλλους κλάδους εάν πωλούν εξωτερικά αγορασμένα καταναλωτικά αγαθά ή καταναλωτικά αγαθά ίδιας παραγωγήςστον πληθυσμό μέσω του δικτύου πωλήσεών του ή με πληρωμή μέσω της ταμειακής του μηχανής.

Όπως μπορούμε να δούμε, το σήμα που χαρακτηρίζει το καθεστώς του πωλητή δεν είναι το κύριο ή το μοναδικό κατά την ταξινόμηση των πωλήσεων ως κύκλου εργασιών λιανικής. Οι κύριοι σκοποί είναι η απόκτηση αγαθών - για προσωπική ή βιομηχανική κατανάλωση. Επομένως, πρόσφατα ο τζίρος λιανικής περιλαμβάνει και την πώληση αγαθών σε οργανισμούς μέσω των οποίων πραγματοποιείται κοινή κατανάλωση αγαθών. Οι οργανισμοί αυτοί περιλαμβάνουν: σανατόρια και ξενώνες, νοσοκομεία, νηπιαγωγεία και βρεφονηπιακούς σταθμούς, οίκους για ηλικιωμένους.

Από την ουσία του, ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας συνθετικός δείκτης, καθώς αποτελείται από μεμονωμένες πράξεις αγοράς και πώλησης, πωλήσεις μεμονωμένων αγαθών και τον κύκλο εργασιών όλων των επιχειρήσεων ή όλων των περιοχών. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας ακαθάριστος δείκτης της πώλησης της αξίας των αγαθών, εξαρτάται από συνολικός αριθμόςπωλούμενα αγαθά και τιμές μονάδας. Ο συνολικός όγκος του τζίρου λιανικής είναι ίσος με το γινόμενο της πωλούμενης ποσότητας αγαθών κάθε είδους και την τιμή ανά μονάδα αγαθών.

Πως οικονομικός δείκτηςΟ κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου έχει μια σειρά από μειονεκτήματα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να αλλάξει σημαντικά υπό την επίδραση των τιμών και των διαρθρωτικών αλλαγών. Για παράδειγμα, με αύξηση του όγκου πωλήσεων σε όρους αξίας, μπορεί να υπάρξει μείωση σε όρους όγκου.

Για να αξιολογήσει τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της στη διαδικασία ανάλυσης και προγραμματισμού, μια εμπορική επιχείρηση χρησιμοποιεί διάφορες ποσοτικές και δείκτες ποιότηταςεμπορικού κύκλου εργασιών. Αυτοί οι δείκτες περιλαμβάνουν:

Ο συνολικός όγκος πωλήσεων αγαθών για τις περιόδους αναφοράς και τις προηγούμενες περιόδους σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές.

Πώληση αγαθών ανά τύπο, έντυπα, κατά διαρθρωτικών τμημάτωνστο πλαίσιο μεμονωμένων εταιρειών (καταστήματα, τμήματα, τμήματα κ.λπ.)·

Μέσες ημερήσιες πωλήσεις αγαθών.

Δομή εμπορευμάτων του εμπορικού κύκλου εργασιών;

Τιμές λιανικής και χονδρικής για αγαθά.

Ομοιομορφία, ρυθμός, εποχικότητα πωλήσεων αγαθών.

Παραλαβή εμπορευμάτων σε τιμές αγοράς.

Διαθεσιμότητα εμπορευμάτων στην αποθήκη, συμμόρφωση με τα πρότυπα τους.

Χρόνος κυκλοφορίας αποθεμάτων.

Ένταση κόστους και κερδοφορία των πωλήσεων μεμονωμένων αγαθών και ομάδων προϊόντων.

Εμπορικός κύκλος εργασιών ανά εργαζόμενο, ανά πωλητή.

Εμπορικός κύκλος εργασιών ανά 1 m 2 χώρο λιανικής;

Αριθμός αγοραστών για την περίοδο που αναλύθηκε.

Βαθμός ικανοποίησης ζήτησης (ολοκλήρωση αγοράς, μέσο κόστος, ένταση ροής πελατών) κ.λπ.

Όσο ευρύτερος είναι ο κατάλογος των αναλυόμενων δεικτών, τόσο περισσότερες ευκαιρίες υπάρχουν για μια εις βάθος ανάλυση των τάσεων στην ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών, των αλλαγών στη δομή της ζήτησης των πελατών και της αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας της χρήσης των πόρων της επιχείρησης. Αυτό σας επιτρέπει να προσδιορίσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τι και σε ποιες ποσότητες, σε ποια τιμή πρέπει να πωληθεί στην αγορά ή να αγοράσετε κάτι που θα χρησιμοποιηθεί πιο σε ζήτησηαπό τους καταναλωτές. Η μελέτη και η σύγκριση της έντασης του κόστους πώλησης αγαθών καθιστά δυνατή την επιλογή αυτών που δίνουν το μεγαλύτερο κέρδος και είναι τα πιο κερδοφόρα.

Αυτοί οι δείκτες είναι απαραίτητα εργαλείαδιαμόρφωση και βελτιστοποίηση της γκάμας των προϊόντων. Επιτρέπουν τη συνεκτίμηση των αλλαγών στη ζήτηση των καταναλωτών και τη λήψη έγκαιρων αποφάσεων για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της χρήσης των πόρων εμπορευμάτων.

Η ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε την πώληση αγαθών, να ικανοποιείτε τη ζήτηση των καταναλωτών, να προσδιορίζετε τις τάσεις στις αλλαγές στον όγκο και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών, να προσδιορίζετε εσωτερικά αποθέματα για την ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών, κατευθύνσεις για τη βελτιστοποίησή του και να έχετε λειτουργικό αντίκτυπο σχετικά με την εμπορική διαδικασία.

Ο σκοπός της ανάλυσης του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων είναι να αποκτήσει τις απαραίτητες πληροφορίες ώστε μια εμπορική επιχείρηση να αποφασίσει τι και σε ποιες ποσότητες θα πουλήσει στην αγορά στο μέλλον προκειμένου να εξασφαλίσει το απαιτούμενο κέρδος.

Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τα καθήκοντα της ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών. Συνοψίζονται στα εξής:

Ανάλυση του κύκλου εργασιών στην περίοδο πριν από το σχέδιο, έλεγχος του βαθμού υλοποίησής του σε σύγκριση με το σχέδιο ή την προηγούμενη περίοδο. προσδιορισμός όλων των αλλαγών που σημειώθηκαν στον όγκο, τη σύνθεση και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Μελέτη, ποσοτική μέτρηση και γενίκευση της επίδρασης παραγόντων στη δυναμική και τις μεταβολές του εμπορικού τζίρου.

Προσδιορισμός εσωτερικών αποθεματικών, τρόπων και δυνατοτήτων βελτιστοποίησης του εμπορικού κύκλου εργασιών και βελτίωσης της διάρθρωσης του εμπορίου.

Κατά τη διεξαγωγή ανάλυσης, είναι σημαντική η επιλογή δεικτών και αποδεκτών μεθόδων που επιτρέπουν την απόκτηση πιο ακριβών και αντικειμενικών αποτελεσμάτων. Κατά την ανάλυση του κύκλου εργασιών, των δεικτών δυναμικής, των απόλυτων, σχετικών και μέσων δεικτών, του κόστους και των φυσικών δεικτών, της μεθόδου του ισολογισμού, των μεθόδων σύγκρισης, της αντικατάστασης αλυσίδας, του απόλυτου και σχετικές διαφορές, ευρετήριο, αναπόσπαστο, γραφικές μεθόδουςκαι τα λοιπά.

Πριν από την ανάλυση θα πρέπει να προηγηθεί εργασία για την επιλογή και την προετοιμασία των πληροφοριών. Οι πληροφορίες για ανάλυση είναι τα δεδομένα της λογιστικής, της στατιστικής και επιχειρησιακής αναφοράς, των κανόνων και των προτύπων που αναπτύσσονται στην επιχείρηση. Αυτά τα δεδομένα ελέγχονται ως προς την ακρίβεια και τη συγκρισιμότητα των επιμέρους δεικτών.

Στο πρώτο στάδιο της ανάλυσης, ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται συγκρίνοντάς τον με προγραμματισμένους δείκτες ή δείκτες της προηγούμενης περιόδου. Κατά την ανάλυση, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι αλλαγές στις τιμές των αγαθών. Εάν οι τιμές άλλαξαν κατά την εξεταζόμενη περίοδο, τότε είναι απαραίτητο να εκφραστούν τα αναμενόμενα δεδομένα για την πώληση αγαθών σε τιμές της προγραμματισμένης ή της προηγούμενης περιόδου. Για να γίνει αυτό, ο αναμενόμενος κύκλος εργασιών θα πρέπει να διαιρεθεί με τον δείκτη τιμών. Για τον προσδιορισμό του αναμενόμενου κύκλου εργασιών, ο πραγματικός κύκλος εργασιών για την προηγούμενη περίοδο προστίθεται στην προγραμματισμένη αξία κύκλου εργασιών που καθορίστηκε για την υπόλοιπη περίοδο.

Συνιστάται να ληφθούν υπόψη παράγοντες που ενδέχεται να επηρεάσουν το ύψος του τζίρου μέχρι το τέλος της τρέχουσας περιόδου.

Εάν μια εμπορική επιχείρηση έχει πολλά καταστήματα, τότε είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η συγκρισιμότητα του κύκλου εργασιών μεταξύ τους δίκτυο συναλλαγών. Εάν η σύνθεση του δικτύου λιανικής αλλάξει κατά την εξεταζόμενη περίοδο, ο πραγματικός κύκλος εργασιών πρέπει να προσαρμοστεί λαμβάνοντας υπόψη την είσοδο και την έξοδό του. Για την προσαρμογή του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι απαραίτητο να αφαιρέσετε τον κύκλο εργασιών των κλειστών διαρθρωτικών τμημάτων και για το εισαγόμενο δίκτυο συναλλαγών, να προσθέσετε τον επιπλέον ληφθέν εμπορικό κύκλο εργασιών.

Η ανάλυση πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας τη μέθοδο σύγκρισης: προσδιορίζεται το μέγεθος της απόλυτης απόκλισης του αναμενόμενου κύκλου εργασιών από τον προγραμματισμένο ή από τον κύκλο εργασιών του προηγούμενου έτους και υπολογίζεται το ποσοστό εκπλήρωσης του σχεδίου κύκλου εργασιών.

Το δεύτερο στάδιο της ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι η ανάλυση της δυναμικής του, η οποία είναι απαραίτητη για την αξιολόγηση των τάσεων στην ανάπτυξή του στην εξεταζόμενη περίοδο. Η δυναμική χαρακτηρίζεται από το ρυθμό μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών (αλυσίδα, βάση και μέσος ετήσιος). από τη φύση των αλλαγών τους, αξιολογούνται τα θετικά ή αρνητικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Επομένως, η δυναμική θα πρέπει να αξιολογείται κυρίως σε συγκρίσιμες τιμές. Σε αυτό το στάδιο της ανάλυσης, είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η δυναμική του μέσου επιπέδου τιμών, το μέγεθος του εύρους τιμών για τα πιο σημαντικά αγαθά, η δυναμική του κύκλου εργασιών ανά 1 m 2 χώρων λιανικής, ανά εργαζόμενο.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη μελέτη της δυναμικής και στη σύγκριση του ρυθμού μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών και των κερδών από πωλήσεις. Κάθε εταιρεία πρέπει να διασφαλίζει ότι ο ρυθμός αύξησης του κύκλου εργασιών δεν υπερβαίνει τον ρυθμό αύξησης του κέρδους.

Η μελέτη της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών περιλαμβάνει την ανάλυση τριμηνιαίων και μηνιαίων δεικτών. Η δυναμική τους διαφέρει σημαντικά από τη δυναμική των ετήσιων δεικτών, καθώς οι μεταβολές των τριμηνιαίων και μηνιαίων όγκων του εμπορικού κύκλου εργασιών των ίδιων αγαθών εντός ενός έτους χαρακτηρίζονται, κατά κανόνα, από μεγαλύτερες ανομοιομορφίες και έντονες διακυμάνσεις.

Για το σκοπό αυτό αναλύεται ο ρυθμός του εμπορικού τζίρου. Αυτή η ανάλυση είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις συναλλαγές. προϊόντα διατροφής, που οφείλεται στη συνέχεια της κατανάλωσής τους. Ένας σημαντικός δείκτης σε αυτήν την ανάλυση είναι ο συντελεστής ρυθμικότητας, ο οποίος υπολογίζεται ως ο λόγος του αριθμού των περιόδων για τις οποίες εκπληρώνεται το σχέδιο κύκλου εργασιών προς τον συνολικό αριθμό τους.

Ο δείκτης εποχικότητας δείχνει σε ποιο ποσοστό ο κύκλος εργασιών ενός δεδομένου τριμήνου αποκλίνει από τον τριμηνιαίο μέσο όρο προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση υπό την επίδραση εποχιακών παραγόντων.

Οι εποχικές διακυμάνσεις του εμπορικού τζίρου είναι πιο χαρακτηριστικές για τα μη εδώδιμα προϊόντα (ρούχα, παπούτσια κ.λπ.). Εντυπωσιακό παράδειγμα εποχικότητας είναι οι αυξημένες πωλήσεις αγαθών πριν από την έναρξη της σχολικής χρονιάς στα σχολεία, πριν από τον εορτασμό της Πρωτοχρονιάς.

Το τρίτο στάδιο της ανάλυσης είναι η μελέτη της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών. Η σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται από τα είδη, τις μορφές πώλησης, τους τρόπους πληρωμής, τα διαρθρωτικά τμήματα, τα τμήματα, τα τμήματα και άλλα χαρακτηριστικά.

Η ανάλυση της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών πραγματοποιείται σε απόλυτους και σχετικούς όρους. Σχετικός δείκτης είναι η μετοχή μεμονωμένα είδησυνολικού εμπορικού κύκλου εργασιών. Η σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται τόσο σε σύγκριση με το σχέδιο όσο και σε δυναμική. Ελλείψει προγραμματισμένων στοιχείων, μελετάται διαχρονικά και συγκρίνεται με προηγούμενες περιόδους. Κατά τη μελέτη της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι σημαντικό να συγκρίνετε τον εμπορικό κύκλο εργασιών ανά εργαζόμενο και ανά 1 m 2 χώρων λιανικής στο πλαίσιο των επιμέρους δομικών τμημάτων της εταιρείας.

Οι αλλαγές στη σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών έχουν κάποιο αντίκτυπο στο ακαθάριστο εισόδημα και στο κόστος διανομής, το οποίο θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την ανάλυσή τους.

Το τέταρτο στάδιο της ανάλυσης είναι η μελέτη της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών, η οποία μας επιτρέπει να καθορίσουμε αλλαγές στη φύση της καταναλωτικής ζήτησης. Η ανάλυση της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών μας επιτρέπει να αξιολογήσουμε την τάση της μεταβολής του χρησιμοποιώντας δείκτες χρονοσειρών.

Η μελέτη του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά δομή προϊόντος περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του μεριδίου κάθε ομάδας προϊόντων στο συνολικό όγκο πωλήσεων. Αλλαγή ειδικό βάροςγια προηγούμενες περιόδους μας επιτρέπει να εντοπίσουμε ορισμένες τάσεις στην εξέλιξη του εμπορικού κύκλου εργασιών. Θα πρέπει να πραγματοποιηθεί ανάλυση της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά τρίμηνα και μήνες, η οποία θα μας επιτρέψει να μελετήσουμε την ομοιομορφία των πωλήσεων και τις εποχιακές διακυμάνσεις στο εμπόριο. Αυτό είναι απαραίτητο για τη σωστή διαμόρφωση της ποικιλίας προϊόντων, για το σχηματισμό παραγγελιών σε προμηθευτές.

Η ιδιαίτερη σημασία της μελέτης της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών οφείλεται στο γεγονός ότι διαφορετικά προϊόντα έχουν διαφορετική ένταση κόστους και κερδοφορία. Οι αλλαγές στον όγκο πωλήσεων ορισμένων ομάδων αγαθών επηρεάζουν άμεσα το μέγεθος και το επίπεδο του κέρδους.

Η ανάλυση του όγκου, της σύνθεσης και της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών πρέπει να πραγματοποιείται από μεμονωμένα διαρθρωτικά τμήματα μιας εμπορικής επιχείρησης (καταστήματα) και εντός αυτών - από τμήματα και τμήματα. Ο σκοπός αυτής της ανάλυσης είναι να εντοπίσει και να εξαλείψει τις ελλείψεις στις εμπορικές τους δραστηριότητες. Η μεθοδολογία και η ακολουθία ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά διαρθρωτικά τμήματα είναι οι ίδιες όπως και κατά την ανάλυση του κύκλου εργασιών κατά συνολικό όγκο και δομή.

Το επόμενο έργο της ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι η μελέτη, η ποσοτική μέτρηση και η γενίκευση της επίδρασης παραγόντων στη δυναμική και τις αλλαγές στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών. Κατά τη χρήση μέθοδος παράγονταπρώτα μελετάται η επιρροή διάφορους παράγοντεςσχετικά με τον όγκο και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών, στη συνέχεια - επιλέγονται οι συνδέσεις μεταξύ των παραγόντων και των πιο σημαντικών από αυτούς, οι οποίοι έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων. Αυτές οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται κατά τον προγραμματισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών.

Η ισορροπία διαφόρων παραγόντων αλλάζει συνεχώς. Μια εμπορική επιχείρηση πρέπει να γνωρίζει τη γενική κατάσταση της αγοράς, το μέγεθος της υπάρχουσας ζήτησης, το ρυθμό μεταβολής της, το επίπεδο των τιμών της αγοράς, την επιρροή του ανταγωνισμού κ.λπ., σε ποια είδη και τμήματα πρέπει να επικεντρωθεί κατά τον σχεδιασμό του όγκου και τη δομή του κύκλου εργασιών.

Ο πιο σημαντικός παράγοντας για την ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι η παροχή πόρων εμπορευμάτων από την επιχείρηση. Ως κύριος τύπος πόρων μιας επιχείρησης, οι πόροι εμπορευμάτων έχουν άμεσο αντίκτυπο στην κατάσταση σχεδόν όλων των δεικτών της οικονομικής της δραστηριότητας. Είναι άρρηκτα συνδεδεμένα με πολλές πτυχές της λειτουργίας των επιχειρήσεων λιανικής.

Μια ομάδα παραγόντων που σχετίζονται με την προμήθεια αγαθών επηρεάζει τον κύκλο εργασιών του Ο μέσω μεταβολών στην ποσότητα του αποθέματος (Zn - αποθέματα στην αρχή, Zk - αποθέματα στο τέλος της περιόδου), παραλαβή αγαθών P, άλλη διάθεση αγαθών Β. Υπάρχει μια ορισμένη σχέση ισορροπίας μεταξύ των αναφερόμενων δεικτών. Εκφράζεται με τον τύπο του ισοζυγίου εμπορευμάτων:

Zn + P = O + V + Zk.

Χρησιμοποιώντας τον τύπο υπολοίπου εμπορευμάτων, μπορείτε να υπολογίσετε την αξία καθενός από τους όρους. Καθένα από τα αλγεβρικά στοιχεία του ισοζυγίου εμπορευμάτων επηρεάζει τον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών.

Η αύξηση του αρχικού αποθέματος και η παραλαβή αγαθών έχουν αντίκτυπο θετική επιρροήγια το ποσό των πωλήσεων των αγαθών· Η μείωσή τους, αντίθετα, συμβάλλει στη μείωση του όγκου των πωλήσεων. Η μείωση των άλλων διαθέσεων αγαθών και η μείωση των τελικών αποθεμάτων οδηγούν σε αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών και η αύξηση τους οδηγεί σε μείωση.

αγορά εμπορικών εμπορευμάτων

Η διαδικασία της αγοράς, το εμπόριο, εκδηλώνεται στο γεγονός ότι ένα προϊόν που ανταλλάσσεται με χρήματα αλλάζει τον ιδιοκτήτη του: περνά από τον πωλητή στον αγοραστή και ο αγοραστής μπορεί να αποδειχθεί ο τελικός καταναλωτής του προϊόντος ή απλώς ένας μεταπωλητής που βοηθά να φέρει το προϊόν από τη σφαίρα της παραγωγής στη σφαίρα της κατανάλωσης. Ωστόσο, με την αλλαγή ιδιοκτήτη, υπάρχει και η ανάγκη φυσικής μετακίνησης των εμπορευμάτων, αν και αυτό μπορεί να μην συμπίπτει χρονικά και τόπο με τη στιγμή της πώλησης. Επιπλέον, ένα προϊόν μπορεί να αλλάξει έναν ή και πολλούς ιδιοκτήτες χωρίς να αλλάξει τη φυσική του θέση και, αντίθετα, μπορεί να μεταφερθεί σε μεγάλες αποστάσεις από αποθήκη σε αποθήκη χωρίς να πωληθεί.

Έτσι, ο εμπορικός τζίρος πραγματοποιείται σε οικονομικό και γεωγραφικό χώρο.

Η κίνηση στον οικονομικό χώρο συνίσταται στη μεταβίβαση των αγαθών από τον έναν ιδιοκτήτη στον άλλο, στην αλλαγή των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας στα αγαθά. Η φυσική κίνηση ενός προϊόντος συνίσταται στην εδαφική του κίνηση - από το ένα γεωγραφικό σημείο στο άλλο.

Ο κύκλος εργασιών παρέχει πιθανή ευκαιρίαπολλαπλή (πολλαπλών συνδέσμων) μεταφορά αγαθών από έναν ιδιοκτήτη σε άλλο. Το επίπεδο του εμπορικού κύκλου εργασιών (εμπορικός ή εμπορικός-οργανωτικός) είναι ο αριθμός των μεταφορών αγαθών από έναν ιδιοκτήτη σε άλλο. σύνδεσμος αποθήκης - ο αριθμός των μεταφορών εμπορευμάτων από τη μια αποθήκη στην άλλη. Εκτός από αυτό ίσους όρουςεπαναλαμβανόμενη μεταπώληση αγαθών, δηλ. ένας μεγάλος αριθμός εμπορικών και οργανωτικών συνδέσμων, καθώς και οι αποθήκες που περνούν τα αγαθά καθ' οδόν από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή, αυξάνουν το κόστος διανομής και, κατά συνέπεια, το κόστος του προϊόντος και την τιμή του. Αυτό είναι ασύμφορο για τους τελικούς αγοραστές, αλλά ωφέλιμο για τους μεσάζοντες. Το φαινόμενο αυτό είναι διαδεδομένο στο εμπόριο τροφίμων, στο εμπόριο πετρελαιοειδών κ.λπ.

Ο κύκλος εργασιών είναι το συνολικό ποσό όλων των λογιστικών πωλήσεων και υπηρεσιών, καθώς και τα έσοδα από προμήθειες, άμεσες και διαμετακομιστικές συναλλαγές (τα αγαθά φτάνουν από τον προμηθευτή απευθείας στον αγοραστή χωρίς ενδιάμεση αποθήκευση στην αποθήκη), πληρωμές προμηθειών και επιστροφές δαπανών που σχετίζονται με τον ενδιάμεσο δραστηριότητες (όχι πωλούμενα αγαθά κόστους) Minashkin V.G. Μάθημα διαλέξεων για τη θεωρία της στατιστικής. /Μόσχα κρατικό πανεπιστήμιοοικονομία, στατιστική και επιστήμη των υπολογιστών. - Μ., 2000. - Σελ.21..

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα, η αξία της μάζας των αγαθών σε αντίστοιχες τιμές. ισούται με τις εισπράξεις μετρητών του πωλητή και τα έξοδα μετρητών του αγοραστή M.G. Μάθημα κοινωνικοοικονομικής στατιστικής. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - Σελ.323..

Όπου T είναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών, δηλ. όγκος πωληθέντων αγαθών σε όρους αξίας·

q i -- η ποσότητα του i-ου προϊόντος που πωλείται σε φυσικές μονάδες.

p i -- τιμή πώλησης του i-ου προϊόντος.

p -- ο αριθμός εγώαγαθά (τα είδη και τις ποικιλίες της ποικιλίας τους).

Ο κύκλος εργασιών είναι ένας συνθετικός δείκτης που αποτελείται από:

· από μεμονωμένα περιουσιακά στοιχεία αγοραπωλησίας, π.χ. είναι συνάρτηση του αριθμού των αγοραστών και του μέσου μεγέθους των αγορών τους.

· από πωλήσεις μεμονωμένων αγαθών, δηλ. είναι συνάρτηση της αντιστοιχίας της εμπορευματικής δομής της προσφοράς με την εμπορευματική δομή της ζήτησης.

· από πωλήσεις από μεμονωμένες εμπορικές επιχειρήσεις και άλλα υψηλό επίπεδο-- από πωλήσεις ανά μεμονωμένες περιοχές, π.χ. είναι συνάρτηση του επιπέδου ανάπτυξης και δομής της εμπορικής επιχειρηματικότητας και της διαμόρφωσης περιφερειακές αγορές;

· από αγορές από μεμονωμένες κοινωνικοδημογραφικές ομάδες καταναλωτών M.G. Μάθημα κοινωνικοοικονομικής στατιστικής. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - Σελ.323..

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών σε μακροοικονομικό επίπεδο χαρακτηρίζεται από διάφορους επιμέρους δείκτες, όπως:

· ακαθάριστος κύκλος εργασιών - το άθροισμα όλων των πωλήσεων και μεταπωλήσεων κατά τη μεταφορά των αγαθών από τον έναν ιδιοκτήτη στον άλλο κ.λπ.

· Καθαρός κύκλος εργασιών - εκκαθαρίστηκε από την εκ νέου λογιστική και αντικατοπτρίζει τον τελικό όγκο πωλήσεων.

· Χονδρικός κύκλος εργασιών - πώληση αγαθών στη χονδρική αγορά.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ο όγκος των πωλήσεων αγαθών από κατασκευαστές ή μεταπωλητές σε πελάτες για περαιτέρω χρήση στην εμπορική κυκλοφορία. Ένα υποχρεωτικό χαρακτηριστικό μιας πράξης που χαρακτηρίζεται ως χονδρικό εμπόριο είναι η παρουσία τιμολογίου.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι η πώληση αγαθών σε μεγάλες ποσότητες σε οργανισμούς λιανικής και τροφοδοσίαγια μεταγενέστερη πώληση σε δημόσιες, βιομηχανικές και άλλες επιχειρήσεις και ιδρύματα - για παραγωγικούς σκοπούς και μη εμπορεύσιμη κατανάλωση. Ανάλογα με τη χρήση των εμπορευματικών πόρων, διακρίνονται τρεις τύποι κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίουγια πωλήσεις: πώληση αγαθών σε λιανοπωλητές και βιομηχανικές οργανώσεις, καθώς και για εξαγωγή? διακρατική προμήθεια (πώληση αγαθών εκτός της δημοκρατίας σε άλλα κράτη με βάση συναφθείσες διακυβερνητικές συμφωνίες)· ενδοσυστημική παροχή (πώληση εντός της δημοκρατίας από έναν χονδρέμπορο σε άλλο).

· τζίρος λιανικής - πώληση αγαθών στην καταναλωτική αγορά.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου είναι ένας από τους σημαντικούς δείκτες του βιοτικού επιπέδου, της υλικής και πολιτιστικής κατάστασης του πληθυσμού της χώρας. Για τον χαρακτηρισμό του βιοτικού επιπέδου του πληθυσμού χρησιμοποιείται ολόκληρο το σύστημααναλυτικοί δείκτες που βασίζονται στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών: ο όγκος κατανάλωσης ορισμένων τύπων τροφίμων και μη προϊόντων, παροχή αγαθών στον πληθυσμό για πολιτιστικούς και οικιακούς σκοπούς, συμμόρφωση της κατανάλωσης με ορθολογικά πρότυπα κ.λπ. Belyaevsky G.D. Στατιστικά στοιχεία της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών. - 2η έκδ., αναθεωρημένη. και επιπλέον Οικονομικά και Στατιστική, 2003 - Σελ.232..

Η οικονομική ουσία του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου εκφράζεται από σχέσεις που συνδέονται με την ανταλλαγή μετρητάγια αγαθά. Ο κύκλος εργασιών λιανικής μεταφέρει αγαθά στους τελικούς καταναλωτές και χαρακτηρίζει την ολοκλήρωση της διαδικασίας κυκλοφορίας. Τα αγαθά από τη σφαίρα της κυκλοφορίας εισέρχονται στη σφαίρα της κατανάλωσης, γίνονται ιδιοκτησία του καταναλωτή, χρησιμοποιούνται ή αποτελούν καταναλωτικό ταμείο, δηλαδή παύουν να είναι αγαθά.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η πώληση αγαθών στο κοινό για πληρωμές σε μετρητά και χωρίς μετρητά από οργανισμούς λιανικής και δημόσιας εστίασης, μεμονωμένους επιχειρηματίες, καθώς και οργανισμούς άλλων κλάδων της οικονομίας που έχουν στον ισολογισμό τους αλυσίδα λιανικής ή επιχείρηση δημόσιας εστίασης. Ο κύκλος εργασιών λιανικής διακρίνεται σε κύκλο εργασιών λιανικής στο εμπόριο και σε κύκλο εργασιών λιανικής στη δημόσια εστίαση.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής περιλαμβάνει:

1) πώληση αγαθών στο κοινό έναντι μετρητών και πληρωμές χωρίς μετρητά;

2) Πώληση αγαθών με πίστωση με πληρωμή δόσεων.

3) το κόστος συσκευασίας που έχει τιμή πώλησης που δεν περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών.

4) πώληση διαρκών αγαθών με βάση δείγματα.

5) πώληση κενών κοντέινερ.

Κύκλος λιανικής γενικά Ρωσική Ομοσπονδίαδιαμορφώνεται με βάση στατιστικό υλικό που λαμβάνεται από εδαφικούς κρατικούς στατιστικούς φορείς.

Στις σύγχρονες στατιστικές είναι πολύ δύσκολο να προσδιοριστεί ο ακαθάριστος και ο καθαρός κύκλος εργασιών. Το επίπεδο του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται με βάση ειδικές έρευνες των επιχειρηματιών. Ένας νέος δείκτης εισάγεται στη στατιστική χρήση: ο κύκλος εργασιών των επιχειρήσεων και των οργανισμών λιανικού εμπορίου, που δεν απαιτεί επανυπολογισμό, εξαίρεση των μη λιανικών πωλήσεων κ.λπ. Χαρακτηρίζει εμπορικές δραστηριότητεςυποτομείς του εμπορίου M.G. Μάθημα κοινωνικοοικονομικής στατιστικής. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - Σελ.323..

Επιπλέον, γίνεται διάκριση μεταξύ του τζίρου: ενός καταστήματος (εμπορική μονάδα). επιχειρήσεις (επιχειρήσεις)· περιοχή, εμπορικός κύκλος εργασιών μιας από τις μορφές εμπορίου, ιδίως κάθε μορφής ιδιοκτησίας· του εμπορικού κύκλου εργασιών γενικά. Ιδιαίτερη θέση στο σύστημα των δεικτών κατέχει ο κατά κεφαλήν εμπορικός κύκλος εργασιών, ο οποίος αντικατοπτρίζει (με κάποιο βαθμό ακρίβειας) ενδιάμεσο επίπεδοικανοποιώντας τη ζήτηση (που συχνά υπολογίζεται από δειγματοληπτικά πάνελ ως αγορά αγαθών ανά μέλος του νοικοκυριού).

Στις στατιστικές, ο εμπορικός κύκλος εργασιών αντιπροσωπεύει ένα ποσοτικό μέτρο του όγκου των πωλήσεων/αγορών αγαθών σε νομισματικές μονάδες. Το φυσικό του περιεχόμενο χαρακτηρίζεται από έναν παράλληλο δείκτη - τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται. Η δωρεάν μεταφορά προϊόντος ή υπηρεσίας (παροχή, βοήθεια, μετακίνηση) δεν αποτελεί τζίρο. Με στενή έννοια, ο κύκλος εργασιών αναφέρεται μόνο στην αγορά και πώληση ενός προϊόντος, ενώ η πώληση υπηρεσιών ξεχωρίζει ανεξάρτητα.

Οι όγκοι των εμπορικών συναλλαγών καθορίζονται από τις στατιστικές του εμπορίου. Οι μεγάλες και μεσαίες εμπορικές οργανώσεις υποβάλλουν μηνιαίες εκθέσεις για τον κύκλο εργασιών για τις μικρές επιχειρήσεις, χρησιμοποιούνται επιλεκτικές τριμηνιαίες παρατηρήσεις. Ο όγκος των πωλήσεων γεωργικών προϊόντων και άλλων καταναλωτικών αγαθών στις αγορές προσδιορίζεται επίσης με βάση την τριμηνιαία παρατήρηση του δείγματος Ivanov Yu.N. Οικονομικές στατιστικές. Σχολικό βιβλίο - 2η έκδ., συμπληρωματικό. - Μ.: INFRA-M, 2002 - Σελ.274..

Επί ομοσπονδιακό επίπεδοΟ όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών συνδέεται με στοιχεία από τελωνειακές στατιστικές και νοικοκυριά, καθώς και με πόρους εμπορευμάτων μέσω της κατάρτισης ισοζυγίου προσφοράς εμπορευμάτων για τον κύκλο εργασιών λιανικού εμπορίου. Επί περιφερειακό επίπεδοο συνολικός όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου πρέπει να αντιστοιχεί με τις στατιστικές των νοικοκυριών για τις δαπάνες των νοικοκυριών για την αγορά αγαθών.

Στενά συνδεδεμένη με τις στατιστικές κύκλου εργασιών είναι τα στατιστικά των αποθεμάτων, τα οποία καθορίζουν τον όγκο και τη σύνθεσή τους στο δίκτυο διανομής εμπορευμάτων. Οι κύριοι δείκτες του είναι: η παροχή του εμπορικού κύκλου εργασιών με απόθεμα σε ημέρες (ο λόγος του όγκου των αποθεμάτων για μια συγκεκριμένη ημερομηνία προς τον ημερήσιο κύκλο εργασιών), η ταχύτητα του κύκλου εργασιών (ο λόγος του κύκλου εργασιών για μια συγκεκριμένη περίοδο προς τον μέσο όρο απόθεμα για την ίδια περίοδο) και τη διάρκεια ενός κύκλου εργασιών σε ημέρες (ο λόγος του μέσου όρου του αποθέματος προς τον ημερήσιο κύκλο εργασιών). Οι στατιστικές αποθεμάτων αποτελούν σημαντική πηγή μελέτης του βαθμού στον οποίο ικανοποιείται η ζήτηση του πληθυσμού για μεμονωμένα αγαθά και της συμμόρφωσης των προσφερόμενων αγαθών με τη ζήτηση.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι τα συνολικά έσοδα μιας εμπορικής επιχείρησης για την εξεταζόμενη περίοδο. Αντιπροσωπεύει το συνολικό ποσό των κεφαλαίων που ελήφθησαν κατά την πώληση αγαθών. Τα δεδομένα πωλήσεων πρέπει να λαμβάνονται από λογιστικά έγγραφα. Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, προσδιορίζουν τη δυναμική του σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές και εξετάζουν επίσης τη δομή του δείκτη στο πλαίσιο των κατηγοριών προϊόντων. Ο απώτερος στόχος της μελέτης είναι να καθορίσει τους λόγους για τις αλλαγές στον εμπορικό κύκλο εργασιών και να αναθεωρήσει τις ομάδες προϊόντων.

Οποτεδήποτε εμπορική οργάνωσηΈνας σημαντικός οικονομικός δείκτης είναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών. Αυτό είναι το συνολικό κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν και τα κέρδη που πραγματοποιήθηκαν. Ο δείκτης εκφράζεται σε μετρητοίς, ανεξάρτητα από την επιλογή πληρωμής (μετρητά, τραπεζικό έμβασμα) και την κατηγορία αγοραστή (φυσικά και νομικά πρόσωπα).

Με απλά λόγια : κύκλος εργασιών είναι το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από πελάτες για μια συγκεκριμένη περίοδο.

Αυτός είναι ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η οποία εμπλέκεται στον προσδιορισμό άλλων παραμέτρων και συντελεστών.

Οικονομική αίσθηση

Οι δραστηριότητες οποιουδήποτε οργανισμού λιανικού εμπορίου στοχεύουν στην πώληση αγαθών, όπου η εταιρεία ενεργεί ως μεσάζων για να φέρει υλικά αγαθά στον τελικό αγοραστή. Οι τελικοί καταναλωτές, αποκτώντας αξίες, δημιουργούν βασικά ταμειακές ροέςπαρέα και φέρε της μέγιστο εισόδημα. Το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από τους αγοραστές αποτελεί τον εμπορικό κύκλο εργασιών. Και όσο υψηλότερη είναι αυτή η τιμή, τόσο το καλύτερο: κάθε επιχείρηση προσπαθεί να την αυξήσει.

Τύπος υπολογισμού

Ο κύκλος εργασιών υπολογίζεται χρησιμοποιώντας διαφορετικούς τύπους. Το πιο απλό μοιάζει με αυτό:

• C - τιμή?
• Κ - ποσότητα.

Ωστόσο, στην πράξη αυτή η μέθοδος υπολογισμού χρησιμοποιείται εξαιρετικά σπάνια. Εξαίρεση: εμπορικές οργανώσεις και μεμονωμένοι επιχειρηματίες που προσφέρουν ένα στενό φάσμα προϊόντων.

Τα δεδομένα εσόδων δεν υπολογίζονται χρησιμοποιώντας τύπους, αλλά λαμβάνονται από έγγραφα. Οι πηγές είναι:

• λογιστικοί λογαριασμοί·
• πρωτογενή τεκμηρίωση·
• στατιστική αναφορά.

Τα δεδομένα μπορούν να ληφθούν με βάση ταμειακές αναφορές και τραπεζικές καταστάσεις. Στη λογιστική, τα έσοδα από την πώληση αγαθών σε μετρητά καταγράφονται χρησιμοποιώντας την καταχώρηση: Dt 50 Kt 46.

Τα δεδομένα λαμβάνονται για το έτος, τρίμηνο, μήνα.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής υπολογίζεται ως το ποσό των εσόδων για κάθε ημέρα της περιόδου αναφοράς και η διαφορά μεταξύ του όγκου των κεφαλαίων στους λογαριασμούς και στο ταμείο στην αρχή και στο τέλος της ημέρας:

• DN KD - μετρητά στην ταμειακή μηχανή στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DS CD - χρήματα σε λογαριασμούς στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DN ND - μετρητά στην ταμειακή μηχανή στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.
• DS ND - χρήματα σε λογαριασμούς στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.

Στην περίπτωση αυτή, λαμβάνονται υπόψη μόνο τα κεφάλαια που λαμβάνονται ως πληρωμή για αγαθά.

Το κατάστημα μπορεί επίσης να προσφέρει στον πελάτη και άλλους τρόπους πληρωμής, όπως δόσεις ή πίστωση. Αυτά τα κεφάλαια λαμβάνονται επίσης υπόψη στον εμπορικό κύκλο εργασιών.

Ανάλυση δείκτη

Γιατί να αναλύσουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής; Αυτό πρέπει να γίνει για να:

• δυναμική διαδρομής σε σύγκριση με προηγούμενες περιόδους·
• εκτελώ ανάλυση παραγόντων;
• καθορίζει τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών·
• εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με την εγκυρότητα των προγραμματισμένων τιμών.
• ελέγξτε την εφαρμογή του σχεδίου·
• να καθορίσει το μέγεθος του νεκρού όγκου πωλήσεων.

Έτσι, η ανάλυση του δείκτη είναι πολύπλευρη. Είναι επίσης σημαντικό να δοθεί προσοχή στη δομή του. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε ποιες θέσεις αποφέρουν το μέγιστο εισόδημα και ποιες είναι ασύμφορες και απαιτούν επανεξέταση της εργασίας με αυτά τα αγαθά.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών αναλύεται σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

• συγκρίνετε σχέδιο και γεγονός, προσδιορίστε τους λόγους μη εκπλήρωσης του σχεδίου (εάν είναι απαραίτητο).
• δυναμική παρακολούθησης?
• διενεργεί ανάλυση της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών (από πελάτες, τρόπους πληρωμής, υπηρεσία)·
• αναλύστε τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά αγαθά (υπολογίστε το μερίδιο κάθε ομάδας στο συνολικό όγκο).
• πραγματοποιήσει παραγοντική ανάλυση.

Η δυναμική υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές. Ο κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων αγαθών. Εάν αφαιρέσουμε από αυτήν την τιμή το ποσό κατά το οποίο έχουν αυξηθεί οι τιμές, παίρνουμε τον κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες (υπό όρους σταθερές) τιμές.

Η δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

• T TC OG - t/o του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - περσινή βαθμολογία.

Η ουσία της μεθόδου υπολογισμού σε συγκρίσιμες τιμές είναι να μην λαμβάνεται υπόψη ο παράγοντας αύξησης του κόστους λόγω του πληθωρισμού και να λαμβάνονται πραγματικά δεδομένα σχετικά με τις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων και στα έσοδα. Ο τύπος υπολογισμού θα μοιάζει με αυτό:

• T SC OG - κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - ο περσινός κύκλος εργασιών.

Σε μια κατάσταση όπου έχει καταρτιστεί ένα σχέδιο κύκλου εργασιών και οι τιμές έχουν αλλάξει κατά την περίοδο αναφοράς, χρησιμοποιείται ένας δείκτης τιμών. Η φόρμουλα του είναι η εξής:

• T1 - τιμή κατά την περίοδο αναφοράς.
• T0 - τιμή στη βασική περίοδο (λαμβανόμενη ως 100%).

Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ποια κοινωνικο-οικονομικά φαινόμενα μπορούν να τον επηρεάσουν. Ο δείκτης ποικίλλει ανάλογα με:

• ζήτηση- όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για προϊόντα στην αγορά, τόσο καλύτερα θα τα αγοράσουν.
• προσφορές- ο μεγάλος ανταγωνισμός απαιτεί τη διατήρηση ενός συγκεκριμένου επιπέδου υπηρεσιών και τιμών.
• τιμολογιακή πολιτική- όσο υψηλότερη είναι η τιμή των αγαθών, τόσο περισσότερο θα πληρώσουν οι αγοραστές.
• φόρους- το ποσό του ΦΠΑ και των ειδικών φόρων κατανάλωσης περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών.
• κόστος παραγωγής- όσο πιο ακριβό είναι το προϊόν από τον προμηθευτή, τόσο υψηλότερο θα είναι το κόστος αγοράς.
• πληθωρισμός- οι τιμές αυξάνονται με την πάροδο του χρόνου, αυτό είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη κατά την πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων.

Ας δούμε τι μπορεί να δείχνει η πτώση και η ανάπτυξη του δείκτη τα τελευταία 2 χρόνια.

Παράδειγμα υπολογισμού

Ο υπολογισμός του δείκτη και της δυναμικής της αλλαγής του είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα του οικονομολόγου οποιασδήποτε εμπορικής επιχείρησης. Για παράδειγμα, ας αναλύσουμε τον δείκτη μιας επιχείρησης υπό όρους, τα αποτελέσματα παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα (λήψη στο Excel).

Πίνακας 2. Παράδειγμα υπολογισμού

T/o δομή				Δυναμική του t/o σε δράση. τιμές		Δείκτης τιμών	T/o σε σύγκριση τιμές	Δυναμική του t/o σε σύγκριση. τιμές
Τροφή
Καλλυντικά

Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορούν να εξαχθούν τα ακόλουθα συμπεράσματα:

• σε τρέχουσες τιμές υπάρχει αύξηση του εμπορικού τζίρου σε όλες τις κατηγορίες - τρόφιμα, παιχνίδια και καλλυντικά.
• Σε συγκρίσιμες τιμές, αύξηση σημειώθηκε μόνο στις κατηγορίες των τροφίμων (κατά 3,99%) και των παιχνιδιών (κατά 9,2%). Στα καλλυντικά, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 6,4%.

Έτσι, η αύξηση του κύκλου εργασιών των καλλυντικών προϊόντων το 2017 επιτεύχθηκε μόνο λόγω των αυξημένων τιμών, αλλά στην πραγματικότητα ο όγκος πωλήσεων μειώθηκε. Γενικά όμως η δυναμική σε όλες τις κατηγορίες είναι θετική.

Περίληψη

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης που χαρακτηρίζει τις δραστηριότητες οποιουδήποτε εμπορικού οργανισμού. Είναι σημαντικό όχι απλώς να γνωρίζετε το νόημά του (από μόνο του δεν θα σας πει τίποτα), αλλά να το χρησιμοποιήσετε για να αναλύσετε τη δυναμική και τη δομή. Μόλις διαπιστωθεί ότι έχουν συμβεί αλλαγές, πρέπει να βρεθούν οι λόγοι για αυτές. Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης, εξάγονται συμπεράσματα για τις προοπτικές ανάπτυξης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε μελλοντικές περιόδους και την ανάγκη αλλαγής της δομής του.

Ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης είναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών - η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα. Ο ιδιοκτήτης των αγαθών - μια εμπορική επιχείρηση1 - πουλά τα αγαθά έναντι χρημάτων στην ιδιοκτησία άλλης νομικής οντότητας ή σε ένα άτομο. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τη διαδικασία διακίνησης αγαθών μέσω πράξεων αγοράς και πώλησης. Ως οικονομική κατηγορία, ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζεται από την ταυτόχρονη παρουσία δύο χαρακτηριστικών:

. αγαθά ως αντικείμενο πώλησης·

. οι πωλήσεις ως μορφή διακίνησης αγαθών από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή.

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης μπορεί να θεωρηθεί:

πρώτον, ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων μιας εμπορικής επιχείρησης οικονομικό αποτέλεσμα;

δεύτερον (στην κοινωνικοοικονομική πτυχή) ως δείκτη της εμπορευματικής προσφοράς του πληθυσμού, ένας από τους δείκτες του βιοτικού επιπέδου2.

Σε μια εμπορική επιχείρηση, ο κύκλος εργασιών εκφράζεται στον όγκο των νομισματικών εσόδων για τα πωλούμενα αγαθά - από το μέγεθός του μπορεί κανείς να κρίνει τη σημασία αυτής της επιχείρησηςστην καταναλωτική αγορά.

Γίνεται τζίρος λιανικού και χονδρικού εμπορίου.

Κύκλος λιανικής είναι η μεταφορά αγαθών στους τελικούς καταναλωτές. Αυτό ολοκληρώνει τη διαδικασία της κυκλοφορίας των αγαθών - το προϊόν εισέρχεται στη σφαίρα της κατανάλωσης.

Ως οικονομικός δείκτης, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά τον όγκο της μάζας των εμπορευμάτων (σε σε χρηματικούς όρους), μεταβαίνοντας στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης και χαρακτηρίζει, αφενός, τα χρηματικά έσοδα του εμπορίου, και αφετέρου, το ύψος των εξόδων του νοικοκυριού για την αγορά αγαθών. Η δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά τις αναλογίες μεταξύ παραγωγής και κατανάλωσης, την ανάγκη των επιχειρήσεων για υλικά και εργατικών πόρων, χαρακτηρίζει την ανάπτυξη του δικτύου συναλλαγών.

Σύμφωνα με τις Οδηγίες της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής της Ρωσικής Ομοσπονδίας3, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου είναι η πώληση αγαθών στον πληθυσμό. Επιπλέον, ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε οργανισμούς, ιδρύματα και επιχειρήσεις για τους πληθυσμούς που εξυπηρετούν.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής ως στατιστικός δείκτης αντικατοπτρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό μέσω όλων των καναλιών πωλήσεων: σε επίσημα εγγεγραμμένες επιχειρήσεις, σε αγορές ένδυσης, μικτές και τροφίμων.

Ο όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου χαρακτηρίζει σε μεγάλο βαθμό την κατάσταση της εθνικής οικονομίας, αντανακλώντας την κατάσταση στη βιομηχανία και γεωργία, πληθωριστικές διεργασίες, αλλαγές στην ευημερία του πληθυσμού, συνθήκες και ικανότητα της εγχώριας αγοράς.

Ο δείκτης τζίρου λιανικής (καθώς και χονδρικής) έχει ποσοτικά και ποιοτικά χαρακτηριστικά.

Το ποσοτικό χαρακτηριστικό του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι ο όγκος των πωλήσεων σε νομισματικούς όρους. Η δομή (ή η σύνθεση της ποικιλίας) του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι το μερίδιο των επιμέρους ομάδων προϊόντων στο συνολικό όγκο πωλήσεων.

Η σύνθεση του κύκλου εργασιών λιανικής ταξινομείται ανά είδος πωλήσεων:

. έσοδα από πωλήσεις τροφίμων και μη προϊόντων σε καταστήματα, σκηνές, μηχανήματα αυτόματης πώλησης, στο εμπόριο παράδοσης και διανομής·

. κύκλος εργασιών επιχειρήσεων εστίασης εκτός του σπιτιού, που αποτελείται από κύκλο εργασιών από πωλήσεις προϊόντων ίδιας παραγωγής και αγορασθέντων αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των προσαυξήσεων·

. έσοδα από την πώληση φαρμάκων στα φαρμακεία·

. έσοδα από την πώληση βιβλίων, εφημερίδων, περιοδικών, συμπεριλαμβανομένων
συνδρομή κ.λπ.

Είναι απαραίτητο να γίνει σαφής διάκριση μεταξύ των εννοιών "σύνθεση" και "μέγεθος" του εμπορικού κύκλου εργασιών: η σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών αποτελείται από διάφορους τύπους πωλήσεων και η αξία είναι το ποσό των εμπορικών εσόδων που κατατίθενται στην τράπεζα ή στο ταμείο, ο όγκος των μικρών χονδρικών πωλήσεων (με τραπεζικό έμβασμα), τα έξοδα, που πραγματοποιήθηκαν από έσοδα σε μετρητά (σύμφωνα με έγγραφα).

Χονδρικός κύκλος εργασιών - πρόκειται για την πώληση αγαθών από εμπορικές επιχειρήσεις σε άλλες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αυτά τα αγαθά είτε για μεταγενέστερη πώληση, είτε για βιομηχανική κατανάλωση ως πρώτες ύλες, είτε για υλική υποστήριξη οικονομικών αναγκών. Ως αποτέλεσμα του χονδρικού εμπορίου, τα αγαθά δεν περνούν στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης, αλλά παραμένουν στη σφαίρα της κυκλοφορίας ή εισέρχονται στη βιομηχανική κατανάλωση. Με άλλα λόγια, στη χονδρική κυκλοφορία, τα εμπορεύματα πωλούνται για μεταγενέστερη επεξεργασία ή μεταπώληση.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου ταξινομείται, κατά κανόνα, ως εξής:

. σκοπός;

. μορφή οργάνωσης της διανομής αγαθών.

Ανάλογα με τον σκοπό, ο τζίρος του χονδρικού εμπορίου χωρίζεται σε:.

. κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου·

. ενδοσυστημικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι η πώληση αγαθών σε επιχειρήσεις λιανικής, η μαζική εστίαση, οι προμήθειες σε καταναλωτές εκτός αγοράς, για εξαγωγή και μέσω εκκαθάρισης.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου ενδοσυστήματος είναι η διάθεση αγαθών από ορισμένες επιχειρήσεις χονδρικής για λογαριασμό άλλων απευθείας στους καταναλωτές της αγοράς και εντός της αγοράς. Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου εντός του συστήματος, κατά κανόνα, χρησιμοποιείται για τη διαχείριση πόρων εμπορευμάτων και είναι χαρακτηριστικός μεγάλων εμπορικών δομών.

Έτσι, ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου για τις πωλήσεις χαρακτηρίζει τη διαδικασία του άμεσου χονδρική πώλησηαγαθών, και ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου εντός του συστήματος είναι η κίνηση των αγαθών μεταξύ των μονάδων χονδρικό εμπόριο.

Το άθροισμα των δύο τύπων κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι ο ακαθάριστος κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.

Ανάλογα με την οργάνωση της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, καθένας από τους δύο τύπους χονδρικού εμπορίου χωρίζεται σε:

. αποθήκη;

. διαμετακόμιση.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής αποθήκης είναι η πώληση αγαθών από τις αποθήκες επιχειρήσεων χονδρικής εμπορίας.

Διαμετακομιστικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι η προμήθεια αγαθών από τους κατασκευαστές απευθείας στο λιανικό εμπόριο, παρακάμπτοντας τις συνδέσεις αποθήκης.

Ο κύκλος εργασιών του διαμετακομιστικού χονδρικού εμπορίου, με τη σειρά του, χωρίζεται σε:

. κύκλος διαμετακομιστικού εμπορίου χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (οργανωμένος).

. τζίρο διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

Με άλλα λόγια, μια εμπορική επιχείρηση συμμετέχει στη διαδικασία της ανταλλαγής εμπορευμάτων είτε ως μεσάζων που λαμβάνει προμήθεια για την οργάνωση της προώθησης αγαθών είτε ως ιδιοκτήτης που πληρώνει το κόστος των αγαθών.

Το ύψος του κύκλου εργασιών αποθήκης και διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς αποτελεί κύκλο εργασιών χονδρικής με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

ΚΥΚΛΟΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ - η κυκλοφορία των αγαθών είναι ένα στάδιο της διαδικασίας αναπαραγωγής που συνδέει την παραγωγή και την κατανάλωση. Στη σφαίρα της εμπορευματικής κυκλοφορίας, τα μεταποιημένα προϊόντα (μέσα παραγωγής και καταναλωτικά αγαθά) πωλούνται μέσω της αγοραπωλησίας τους.

Ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης είναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών - η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα. Ο ιδιοκτήτης των αγαθών - μια εμπορική επιχείρηση * - πουλά τα αγαθά έναντι χρημάτων στην κυριότητα άλλου νομικού ή φυσικού προσώπου. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τη διαδικασία διακίνησης αγαθών μέσω πράξεων αγοράς και πώλησης. Ως οικονομική κατηγορία, ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζεται από την παρουσία δύο χαρακτηριστικών ταυτόχρονα:

αγαθά ως αντικείμενο πώλησης·

οι πωλήσεις ως μορφή διακίνησης αγαθών από τον παραγωγό στον καταναλωτή.

* Μερικές φορές μια εμπορική εταιρεία λαμβάνει αγαθά με όρους αποστολής, π.χ. η επιχείρηση, μη ιδιοκτήτρια των αγαθών, βάσει κατάλληλης συμφωνίας λαμβάνει από τον πραγματικό ιδιοκτήτη το δικαίωμα να το πουλήσει.

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης μπορεί να θεωρηθεί:

πρώτον, ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων μιας εμπορικής επιχείρησης, το οικονομικό της αποτέλεσμα·

δεύτερον (στην κοινωνικοοικονομική πτυχή), ως δείκτης της προσφοράς εμπορευμάτων του πληθυσμού, ένας από τους δείκτες του βιοτικού επιπέδου.*

* Σύμφωνα με την ταξινόμηση του ΟΗΕ, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αναφέρεται σε δείκτες που χαρακτηρίζουν το βιοτικό επίπεδο.

Σε μια εμπορική επιχείρηση, ο κύκλος εργασιών εκφράζεται στον όγκο των χρηματικών εσόδων για αγαθά που πωλήθηκαν - από το μέγεθός της μπορεί κανείς να κρίνει τη σημασία αυτής της επιχείρησης στην καταναλωτική αγορά.

Γίνεται τζίρος λιανικού και χονδρικού εμπορίου.

Κύκλος λιανικής

Ο κύκλος εργασιών λιανικής αναφέρεται στη μεταφορά αγαθών στους τελικούς καταναλωτές. Αυτό ολοκληρώνει τη διαδικασία της κυκλοφορίας των αγαθών - εισέρχεται στη σφαίρα της κατανάλωσης.

Ως οικονομικός δείκτης, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά τον όγκο των αγαθών (σε νομισματικούς όρους) που κινούνται στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης και χαρακτηρίζει, αφενός, τα νομισματικά έσοδα του εμπορίου και, αφετέρου, το ύψος των δαπανών των νοικοκυριών. για την αγορά αγαθών. Η δυναμική του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου αντανακλά τις αναλογίες μεταξύ παραγωγής και κατανάλωσης, τις ανάγκες των επιχειρήσεων για υλικούς και εργατικούς πόρους και την ανάπτυξη του δικτύου λιανικής.

Σύμφωνα με τις Οδηγίες της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής της Ρωσικής Ομοσπονδίας*, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου είναι η πώληση αγαθών στον πληθυσμό. Επιπλέον, ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε οργανισμούς, ιδρύματα και επιχειρήσεις για τους πληθυσμούς που εξυπηρετούν.

* Οδηγίες για τον προσδιορισμό του τζίρου και των αποθεμάτων λιανικής νομικά πρόσωπα, τα χωριστά τμήματα τους, ανεξάρτητα από τη μορφή ιδιοκτησίας τους, ασχολούνταν με το λιανικό εμπόριο και τη δημόσια εστίαση. Εγκρίθηκε με ψήφισμα της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής της Ρωσίας της 1ης Απριλίου 1996 αρ. 25.

Χαρακτηριστικά τζίρου λιανικής

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας από τους κύριους δείκτες με τους οποίους αξιολογούνται οι δραστηριότητες των επιχειρήσεων και των εμπορικών οργανισμών. Ο κύριος στόχοςΟι εμπορικές επιχειρήσεις είναι να επιτύχουν μέγιστο κέρδος και ο εμπορικός κύκλος εργασιών λειτουργεί ως η πιο σημαντική και απαραίτητη προϋπόθεση, χωρίς την οποία δεν μπορεί να επιτευχθεί αυτός ο στόχος. Δεδομένου ότι μια εμπορική επιχείρηση λαμβάνει ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος από κάθε ρούβλι αγαθών που πωλείται, το έργο της μεγιστοποίησης των κερδών απαιτεί μια συνεχή αύξηση του όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών ως τον κύριο παράγοντα στην αύξηση του εισοδήματος και των κερδών, μια σχετική μείωση του κόστους διανομής και το κόστος εργασίας.

Από την άλλη πλευρά, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου είναι ένας ποσοτικός δείκτης που εκφράζει τις οικονομικές σχέσεις που προκύπτουν στο τελικό στάδιο της κίνησης των αγαθών από τη σφαίρα κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης μέσω της ανταλλαγής τους με εισόδημα σε μετρητά.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής αναφέρεται γενικά στην πώληση καταναλωτικών αγαθών στο κοινό έναντι μετρητών, ανεξάρτητα από τα κανάλια πώλησής τους.

Μπορεί να παραχθεί από: - νομικά πρόσωπα που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και την εστίαση, για τα οποία η εμπορική δραστηριότητα είναι η κύρια δραστηριότητα (καταστήματα, καταστήματα εστίασης, σκηνές). - νομικά πρόσωπα που ασκούν εμπορία, αλλά για τα οποία η εμπορική δραστηριότητα δεν είναι η κύρια (επώνυμα καταστήματα, καταστήματα για βιομηχανικές επιχειρήσειςκαι τα λοιπά.); - ιδιώτες που πωλούν αγαθά σε αγορές ενδυμάτων, μικτών και τροφίμων. Έτσι, η ουσία του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου εκφράζεται από τις οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με την ανταλλαγή μετρητών από τον πληθυσμό για αγορασμένα αγαθά.

Ωστόσο, ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί επίσης να περιλαμβάνει: - πώληση τροφίμων με τραπεζικό έμβασμα από νομικά πρόσωπα για κοινωνικούς σκοπούς (νοσοκομεία, σανατόρια, νηπιαγωγεία κ.λπ.). - πώληση αγαθών σε νομικά πρόσωπα, αλλά αποκλειστικά για πληρωμές με μετρητά με χρήση ταμειακών μηχανών. Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου λαμβάνεται υπόψη στις πραγματικές τιμές πώλησης αυστηρά για την περίοδο αναφοράς με βάση τα πρωτογενή έγγραφα - την έκθεση για τα εμπορεύματα-χρήματα και τα έγγραφα που επισυνάπτονται σε αυτήν. Ο κύκλος εργασιών λιανικής εμφανίζεται λαμβάνοντας υπόψη το κόστος των γυαλικών που πωλούνται στο κοινό με αγαθά, μείον το κόστος των κενών γυαλικών που επιστράφηκαν από τον πληθυσμό, καθώς και το κόστος των γυαλικών που δέχεται ο πληθυσμός σε αντάλλαγμα για αγαθά.

Οι κύριοι στόχοι του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου είναι: - ο έλεγχος του βαθμού υλοποίησης των σχεδίων εμπορικού κύκλου εργασιών (προβλέψεις), η ικανοποίηση της ζήτησης των πελατών για μεμονωμένα αγαθά, η κατοχή μακροπρόθεσμων προτύπων για τους δείκτες εμπορικής δραστηριότητας. τον εντοπισμό τάσεων στην οικονομική και κοινωνική ανάπτυξη των επιχειρήσεων λιανικής· τον καθορισμό της εγκυρότητας, της έντασης, της βελτιστοποίησης των σχεδίων. - μελέτη, ποσοτική μέτρηση και γενίκευση της επίδρασης παραγόντων στην υλοποίηση του σχεδίου και τη δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικής. ολοκληρωμένη αξιολόγηση των εμπορικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης· - αξιολόγηση της εφαρμογής του σχεδίου για την εισαγωγή προοδευτικών μεθόδων συναλλαγών και της αποτελεσματικότητάς τους. - εντοπισμός τρόπων, ευκαιριών και αποθεμάτων για την αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών, τη βελτίωση της ποιότητας της εξυπηρέτησης των πελατών και την αποτελεσματικότητα της χρήσης της υλικοτεχνικής βάσης του εμπορίου. - ανάπτυξη μέτρων για την εξάλειψη των εμπορικών ελλείψεων. ανάπτυξη βέλτιστων στρατηγικών και τακτικών λύσεων για την ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών και των εμπορικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί να λειτουργήσει ως ένας από τους δείκτες που καθορίζουν την ικανότητα μιας εμπορικής επιχείρησης, καθώς το μέγεθός της μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κριθεί ο όγκος της δραστηριότητας της επιχείρησης.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον χαρακτηρισμό της αποτελεσματικότητας της χρήσης των πόρων μιας επιχείρησης και του συνολικού κόστους πώλησης αγαθών. Δεδομένου ότι ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει το πιο σημαντικό τελικό αποτέλεσμα της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η σύγκρισή του με το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν (εργασία, αγαθά, υλικά, χρηματοοικονομικά) θα δώσει μια ιδέα για την αποτελεσματικότητα της χρήσης τους, αφού σε γενικευμένη μορφή ο δείκτης αποδοτικότητας είναι η αναλογία αποτελεσμάτων και κόστους.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό της έντασης εργασίας, της έντασης κεφαλαίου, της έντασης κόστους και της έντασης κεφαλαίου των πόρων. Χρησιμοποιώντας αυτούς τους δείκτες, μπορείτε, σε μια πρώτη προσέγγιση, να προσδιορίσετε την ανάγκη της επιχείρησης για πρόσθετους πόρους για να εξασφαλίσετε αύξηση του κύκλου εργασιών.

Η εξέλιξη του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου θα πρέπει να συνδέεται στενά με οικονομικούς δείκτες όπως η ζήτηση, η παραλαβή αγαθών, το απόθεμα, το κέρδος, ο αριθμός των εργαζομένων και το κόστος εργασίας. Ταυτόχρονα, μια τέτοια αναλογία στην ανάπτυξη αυτών των δεικτών, η οποία παρουσιάζεται σε μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του εμπορικού κύκλου εργασιών, θεωρείται βέλτιστη.

Χαρακτηριστικά τζίρου χονδρικής

Η μετάβαση των εμπορικών επιχειρήσεων σε μια αντίληψη ανάπτυξης της αγοράς άλλαξε την αξιολόγηση της αντικειμενικής τους λειτουργίας, η οποία αντικατοπτρίστηκε στο σύστημα οικονομικών δεικτών που χαρακτηρίζουν την οικονομική διαδικασία. Πρώτα απ 'όλα, αυτό σχετίζεται με τον δείκτη κύκλου εργασιών λιανικής.

Η διαδικασία μετακίνησης αγαθών από την παραγωγή στους καταναλωτές ονομάζεται εμπορευματική κυκλοφορία. Η οργάνωση ενός αποτελεσματικού, ορθολογικού συστήματος διανομής προϊόντων σε εθνική κλίμακα είναι το πιο σημαντικό καθήκον του χονδρικού εμπορίου. Όσο λιγότεροι ενδιάμεσοι σύνδεσμοι στη διαδικασία μετακίνησης εμπορευμάτων, τόσο μικρότερη είναι η διαδρομή μετακίνησης των εμπορευμάτων και τόσο μικρότερος ο χρόνος παράδοσης.

Η οργάνωση της χονδρικής αγοραπωλησίας ήταν μια από τις σημαντικότερες λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου, αφού, στη διαδικασία του κοινωνικού καταμερισμού της εργασίας, έγινε ανεξάρτητος υποτομέας του εμπορίου. Όταν επικοινωνούν με τους κατασκευαστές προϊόντων, οι μεσάζοντες χονδρικής ενεργούν ως εκπρόσωποι της ζήτησης και όταν προσφέρουν αγαθά στους πελάτες, ενεργούν για λογαριασμό των κατασκευαστών.

Η εξειδίκευση του χονδρικού εμπορίου στην εκτέλεση της λειτουργίας επαφής παρέχει σημαντική εξοικονόμηση κόστους διανομής, γεγονός που οδηγεί σε μείωση του αριθμού των επαφών. Ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής, δηλ. Το λιανικό εμπόριο εξοικονομεί χρόνο, καθώς απαλλάσσεται από αγορές από πολλούς κατασκευαστές και μειώνει το κόστος υλικών που σχετίζεται με την αποθήκευση, το σχηματισμό μιας ποικιλίας αγαθών και την παράδοσή τους. Είναι γνωστό ότι η αποθήκευση αποθεμάτων σε χονδρική πώληση είναι πολύ φθηνότερη από την αποθήκευσή τους στη λιανική.

Τα έσοδα από τις δραστηριότητες χονδρικής μιας επιχείρησης αποτελούνται από τη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς αγαθών από τον κατασκευαστή και της τιμής πώλησης των αγαθών στον αγοραστή ή της χονδρικής σήμανσης (προσαύξηση). Επί του παρόντος, το ποσό της προσαύξησης καθορίζεται σε συμβατική βάση μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή.

Μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος για μια επιχείρηση χονδρικής μπορεί να είναι η πληρωμή για τις υπηρεσίες που παρέχει στους πελάτες της (για παράδειγμα, σε πρακτικές δραστηριότητεςΟι εταιρείες χονδρικής συχνά χρηματοδοτούν τον κατασκευαστή παρέχοντάς του μια παραγγελία για ένα συγκεκριμένο προϊόν με εγγύηση για την πώλησή του και ταυτόχρονα πληρώνοντας μέρος της παραγγελθείσας παρτίδας προϊόντων με τη μορφή προκαταβολής. Όσον αφορά τους οργανισμούς λιανικής, και εδώ οι επιχειρήσεις χονδρικής παρέχουν χρηματοδότηση πουλώντας αγαθά με αναβολή πληρωμής). Αλλά η κύρια λειτουργία μιας επιχείρησης χονδρικής είναι να πουλά αγαθά σε πελάτες, επομένως, ο όγκος αυτών των πωλήσεων ή ο κύκλος εργασιών χονδρικής, χαρακτηρίζει τον όγκο της δραστηριότητας της επιχείρησης στο σύνολό της.

Όπως βλέπουμε, το χονδρικό εμπόριο έχει έναν από τους σημαντικούς ρόλους οικονομία της αγοράς, και ο κύριος δείκτης του χονδρικού εμπορίου είναι ο κύκλος εργασιών χονδρικής.

Ο χονδρικός κύκλος εργασιών είναι η πώληση αγαθών σε μεγάλες ποσότητες σε νομικά πρόσωπα με τραπεζικό έμβασμα, για περαιτέρω πώληση ή μεταποίηση αυτών των αγαθών.

Ο κύκλος εργασιών του χονδρικού εμπορίου περιλαμβάνει: πώληση αγαθών από βάσεις χονδρικής σε επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου, δημόσιες επιχειρήσεις εστίασης, μικρούς οργανισμούς χονδρικού εμπορίου και μεταποιητικές επιχειρήσεις.

Η πώληση αγαθών σε βιομηχανικές επιχειρήσεις περιλαμβάνεται στον τζίρο του χονδρικού εμπορίου, με την προϋπόθεση ότι τα τελικά προϊόντα των επιχειρήσεων αυτών δεν θα επιστραφούν (παραληφθούν) στη βάση χονδρικής. Ο κύκλος εργασιών χονδρικής δεν περιλαμβάνει τη μετακίνηση αγαθών εντός της βάσης χονδρικής από τη μια αποθήκη στην άλλη, καθώς και την επιστροφή στη βάση αγαθών που είχαν προηγουμένως πωληθεί στον αγοραστή.

Σύμφωνα με τις μορφές πώλησης των αγαθών, όλος ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου χωρίζεται σε αποθήκη και διαμετακόμιση.

Ο κύκλος εργασιών της αποθήκης διαμορφώνεται μέσω της πώλησης εμπορευμάτων από την αποθήκη της βάσης χονδρικής. Έτσι πουλάνε προϊόντα μιας σύνθετης ποικιλίας που απαιτούν συσκευασία, φινίρισμα, υποδιαλογή - ρούχα, παπούτσια, είδη οικιακής χρήσης, πολιτιστικά και αθλητικά είδη κ.λπ., καθώς και προϊόντα απλής ποικιλίας, συσκευασμένα σε βάσεις - αλάτι, ζάχαρη κ.λπ. Με άλλα λόγια, οι επιχειρήσεις χονδρικής μετατρέπουν τη βιομηχανική προσφορά αγαθών σε ομάδες ποικιλίας που ανταποκρίνονται στη ζήτηση των μεμονωμένων αγοραστών. Η ανάγκη εκτέλεσης αυτής της λειτουργίας είναι ιδιαίτερα σημαντική σε σύγχρονες συνθήκες, όταν, λόγω της ανάπτυξης της εξειδίκευσης, η παραγωγή είναι αποτελεσματική μόνο όταν παράγονται μαζικές ποσότητες αγαθών και η κατανάλωση χαρακτηρίζεται ολοένα και περισσότερο από αύξηση της γκάμα προϊόντων με μικρούς όγκους αγορών μεμονωμένων αγαθών.

Ο κύκλος εργασιών του διαμετακομιστικού εμπορίου σχηματίζεται από εμπορεύματα που αποστέλλονται απευθείας από προμηθευτές δίκτυο λιανικής, παρακάμπτοντας τις αποθήκες αποθηκών χονδρικής. Ή με άλλα λόγια, η πώληση αγαθών απευθείας στον αγοραστή χωρίς παράδοση αγαθών σε αποθήκη χονδρικής.

Εάν η βάση χονδρικής εμπλέκεται στους υπολογισμούς, π.χ. πληρώνει για αυτά τα αγαθά στον προμηθευτή και στη συνέχεια λαμβάνει χρήματα από τον αγοραστή, τότε αυτή η διαμετακόμιση ονομάζεται πληρωμένη. Η Kazarskaya N.I στο σχολικό της βιβλίο δίνει έναν διαφορετικό ορισμό - διαμετακομιστικός κύκλος εργασιών με συμμετοχή σε διακανονισμούς (με επένδυση κεφαλαίων) - η βάση πληρώνει τους προμηθευτές για αποσταλμένα αγαθά και παρουσιάζει τιμολόγια για πληρωμή σε οργανισμούς λιανικής και επιχειρήσεις [Οικονομία μιας εμπορικής επιχείρησης / Εγχειρίδιο για. εμπειρογνώμονες εμπορευμάτων / Kazarskaya N. .I., Lobovikov Yu.V. - 3η έκδοση, αναθεωρημένη και πριν - Μ.: Οικονομικά, 2003. Σελ. 101]. Αυτός ο τύπος διέλευσης χρησιμοποιείται επί του παρόντος σπάνια.

Εάν η βάση χονδρικής είναι μόνο ενδιάμεσος και δεν συμμετέχει σε διακανονισμούς, μια τέτοια διαμετακόμιση ονομάζεται απλήρωτη. Σύμφωνα με τον Ν.Ι. Kazarskoy - κύκλος διαμετακομιστικού εμπορίου χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (οργανωμένους) - οι διακανονισμοί για αποσταλμένα αγαθά πραγματοποιούνται απευθείας μεταξύ προμηθευτών και οργάνωσης λιανικού εμπορίου. Τα κέντρα χονδρικής δεν περιλαμβάνονται στους υπολογισμούς. Δημιουργούν συνδέσεις μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών, συμφωνούν στις προδιαγραφές και οργανώνουν τον έλεγχο της προόδου των αποστολών.

Κατά την ανάλυση και τον προγραμματισμό των οικονομικών δραστηριοτήτων, χρησιμοποιούνται οι βάσεις:

για μια γενική αξιολόγηση του έργου της βάσης - ακαθάριστος κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου·

για ανάλυση και προγραμματισμό αποθεμάτων - τζίρου αποθήκης.

για τον υπολογισμό των δεικτών ποιότητας ως ποσοστό του εμπορικού κύκλου εργασιών (ταμείο μισθών, επίπεδο κόστους, κερδοφορία) - κύκλος εργασιών με τη συμμετοχή της βάσης στους υπολογισμούς, δηλ. τζίρο αποθήκης συν τζίρο διαμετακόμισης με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

Οι επιχειρήσεις χονδρικής μπορούν να πωλούν αγαθά σε επιχειρήσεις και οργανισμούς προϋπολογισμού (σχολεία, νοσοκομεία) αυτός ο τζίρος θεωρείται μικρός χονδρικός και αναφέρεται στον κύκλο εργασιών λιανικής.

Δεδομένου ότι ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει το πιο σημαντικό τελικό αποτέλεσμα της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η σύγκρισή του με το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν (εργασία, υλικό, χρηματοοικονομικό) θα δώσει μια ιδέα για την αποτελεσματικότητά τους. χρήση, αφού σε γενικευμένη μορφή ο δείκτης αποδοτικότητας είναι η αναλογία αποτελεσμάτων και κόστους.

Το άθροισμα των δύο τύπων κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι ο ακαθάριστος κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.

Ανάλογα με την οργάνωση της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, καθένας από τους δύο τύπους χονδρικού εμπορίου χωρίζεται σε:

αποθήκη;

διαμετακόμιση.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής αποθήκης είναι η πώληση αγαθών από τις αποθήκες επιχειρήσεων χονδρικής εμπορίας.

Ο κύκλος εργασιών διαμετακομιστικού χονδρικού εμπορίου είναι η προμήθεια αγαθών από τους κατασκευαστές απευθείας στους λιανοπωλητές, παρακάμπτοντας τις συνδέσεις αποθήκης.

Ο κύκλος εργασιών του διαμετακομιστικού χονδρικού εμπορίου με τη σειρά του χωρίζεται σε:

κύκλος διαμετακομιστικού εμπορίου χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (οργανωμένος).

τζίρο διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

Με άλλα λόγια, η εμπορική επιχείρηση συμμετέχει στη διαδικασία αυτή είτε ως μεσάζων που λαμβάνει προμήθεια για την οργάνωση της προώθησης αγαθών, είτε ως ιδιοκτήτης που πληρώνει το κόστος των εμπορευμάτων.

Το άθροισμα του κύκλου εργασιών αποθήκης και διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς αποτελεί κύκλο εργασιών χονδρικής με συμμετοχή σε διακανονισμούς.