Η διαδικασία της αγοράς, το εμπόριο, εκδηλώνεται στο γεγονός ότι ένα προϊόν που ανταλλάσσεται με χρήματα αλλάζει τον ιδιοκτήτη του: περνά από τον πωλητή στον αγοραστή και ο αγοραστής μπορεί να αποδειχθεί ο τελικός καταναλωτής του προϊόντος ή απλώς ένας μεταπωλητής που βοηθά να φέρει το προϊόν από τη σφαίρα της παραγωγής στη σφαίρα της κατανάλωσης. Ωστόσο, με την αλλαγή ιδιοκτήτη, υπάρχει και η ανάγκη φυσικής μετακίνησης των εμπορευμάτων, αν και αυτό μπορεί να μην συμπίπτει χρονικά και τόπο με τη στιγμή της πώλησης. Επιπλέον, ένα προϊόν μπορεί να αλλάξει έναν ή και πολλούς ιδιοκτήτες χωρίς να αλλάξει τη φυσική του θέση και, αντίθετα, μπορεί να μεταφερθεί σε μεγάλες αποστάσεις από αποθήκη σε αποθήκη χωρίς να πωληθεί.

Έτσι, ο εμπορικός τζίρος πραγματοποιείται σε οικονομικό και γεωγραφικό χώρο.

Η κίνηση στον οικονομικό χώρο συνίσταται στη μεταβίβαση των αγαθών από τον έναν ιδιοκτήτη στον άλλο, στην αλλαγή των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας στα αγαθά. Η φυσική κίνηση ενός προϊόντος συνίσταται στην εδαφική του κίνηση - από το ένα γεωγραφικό σημείο στο άλλο.

Ο κύκλος εργασιών παρέχει πιθανή ευκαιρίαπολλαπλή (πολλαπλών συνδέσμων) μεταφορά αγαθών από έναν ιδιοκτήτη σε άλλο. Το επίπεδο του εμπορικού κύκλου εργασιών (εμπορικός ή εμπορικός-οργανωτικός) είναι ο αριθμός των μεταφορών αγαθών από έναν ιδιοκτήτη σε άλλο. σύνδεσμος αποθήκης - ο αριθμός των μεταφορών εμπορευμάτων από τη μια αποθήκη στην άλλη. Εκτός από αυτό ίσους όρουςεπαναλαμβανόμενη μεταπώληση αγαθών, δηλ. ένας μεγάλος αριθμός εμπορικών και οργανωτικών συνδέσμων, καθώς και οι αποθήκες που περνούν τα αγαθά καθ' οδόν από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή, αυξάνουν το κόστος διανομής και, κατά συνέπεια, το κόστος του προϊόντος και την τιμή του. Αυτό είναι ασύμφορο για τους τελικούς αγοραστές, αλλά ωφέλιμο για τους μεσάζοντες. Το φαινόμενο αυτό είναι διαδεδομένο στο εμπόριο τροφίμων, στο εμπόριο πετρελαιοειδών κ.λπ.

Ο κύκλος εργασιών είναι το συνολικό ποσό όλων των λογιστικών πωλήσεων και υπηρεσιών, καθώς και τα έσοδα από προμήθειες, άμεσες και διαμετακομιστικές συναλλαγές (τα αγαθά φτάνουν από τον προμηθευτή απευθείας στον αγοραστή χωρίς ενδιάμεση αποθήκευση στην αποθήκη), πληρωμές προμηθειών και επιστροφές δαπανών που σχετίζονται με τον ενδιάμεσο δραστηριότητες (όχι πωλούμενα αγαθά κόστους) Minashkin V.G. Μάθημα διαλέξεων για τη θεωρία της στατιστικής. /Μόσχα κρατικό πανεπιστήμιοοικονομία, στατιστική και επιστήμη των υπολογιστών. - Μ., 2000. - Σελ.21..

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα, η αξία της μάζας των αγαθών σε αντίστοιχες τιμές. ισούται με τις εισπράξεις μετρητών του πωλητή και τα έξοδα μετρητών του αγοραστή M.G. Μάθημα κοινωνικοοικονομικής στατιστικής. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - Σελ.323..

Όπου T είναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών, δηλ. όγκος πωληθέντων αγαθών σε όρους αξίας·

q i -- η ποσότητα του i-ου προϊόντος που πωλείται σε φυσικές μονάδες.

p i -- τιμή πώλησης του i-ου προϊόντος.

n -- αριθμός i-ο αγαθό(τα είδη και τις ποικιλίες της ποικιλίας τους).

Ο κύκλος εργασιών είναι ένας συνθετικός δείκτης που αποτελείται από:

· από μεμονωμένα περιουσιακά στοιχεία αγοραπωλησίας, π.χ. είναι συνάρτηση του αριθμού των αγοραστών και του μέσου μεγέθους των αγορών τους.

· από πωλήσεις μεμονωμένων αγαθών, δηλ. είναι συνάρτηση της αντιστοιχίας της εμπορευματικής δομής της προσφοράς με την εμπορευματική δομή της ζήτησης.

· από πωλήσεις από μεμονωμένες εμπορικές επιχειρήσεις και άλλα υψηλό επίπεδο-- από πωλήσεις ανά μεμονωμένες περιοχές, π.χ. είναι συνάρτηση του επιπέδου ανάπτυξης και δομής της εμπορικής επιχειρηματικότητας και της διαμόρφωσης περιφερειακές αγορές;

· από αγορές από μεμονωμένες κοινωνικοδημογραφικές ομάδες καταναλωτών M.G. Μάθημα κοινωνικοοικονομικής στατιστικής. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - Σελ.323..

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών σε μακροοικονομικό επίπεδο χαρακτηρίζεται από διάφορους επιμέρους δείκτες, όπως:

· ακαθάριστος κύκλος εργασιών - το άθροισμα όλων των πωλήσεων και μεταπωλήσεων κατά τη μεταφορά των αγαθών από τον έναν ιδιοκτήτη στον άλλο κ.λπ.

· Καθαρός κύκλος εργασιών - εκκαθαρίστηκε από την εκ νέου λογιστική και αντικατοπτρίζει τον τελικό όγκο πωλήσεων.

· Χονδρικός κύκλος εργασιών - πώληση αγαθών στη χονδρική αγορά.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ο όγκος των πωλήσεων αγαθών από κατασκευαστές ή μεταπωλητές σε πελάτες για περαιτέρω χρήση στην εμπορική κυκλοφορία. Ένα υποχρεωτικό χαρακτηριστικό μιας πράξης που χαρακτηρίζεται ως χονδρικό εμπόριο είναι η παρουσία τιμολογίου.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι η πώληση αγαθών σε μεγάλες ποσότητες σε οργανισμούς λιανικής και δημόσιας εστίασης για μεταγενέστερη πώληση σε δημόσιες, βιομηχανικές και άλλες επιχειρήσεις και ιδρύματα - για παραγωγικούς σκοπούς και μη εμπορεύσιμη κατανάλωση. Ανάλογα με τη χρήση των εμπορευματικών πόρων, διακρίνονται τρεις τύποι κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίουγια πωλήσεις: πώληση αγαθών σε λιανοπωλητές και βιομηχανικές οργανώσεις, καθώς και για εξαγωγή? διακρατική προμήθεια (πώληση αγαθών εκτός της δημοκρατίας σε άλλα κράτη με βάση συναφθείσες διακυβερνητικές συμφωνίες)· ενδοσυστημική παροχή (πώληση εντός της δημοκρατίας από έναν χονδρέμπορο σε άλλο).

· τζίρο λιανικής-- πώληση αγαθών στην καταναλωτική αγορά.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου είναι ένας από τους σημαντικούς δείκτες του βιοτικού επιπέδου, της υλικής και πολιτιστικής κατάστασης του πληθυσμού της χώρας. Για τον χαρακτηρισμό του βιοτικού επιπέδου του πληθυσμού χρησιμοποιείται ολόκληρο το σύστημααναλυτικοί δείκτες που βασίζονται στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών: ο όγκος κατανάλωσης ορισμένων τύπων τροφίμων και μη προϊόντων, παροχή αγαθών στον πληθυσμό για πολιτιστικούς και οικιακούς σκοπούς, συμμόρφωση της κατανάλωσης με ορθολογικά πρότυπα κ.λπ. Belyaevsky G.D. Στατιστικά στοιχεία της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών. - 2η έκδ., αναθεωρημένη. και επιπλέον Οικονομικά και Στατιστική, 2003 - Σελ.232..

Η οικονομική ουσία του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου εκφράζεται από σχέσεις που συνδέονται με την ανταλλαγή μετρητάγια αγαθά. Ο κύκλος εργασιών λιανικής μεταφέρει αγαθά στους τελικούς καταναλωτές και χαρακτηρίζει την ολοκλήρωση της διαδικασίας κυκλοφορίας. Τα αγαθά από τη σφαίρα της κυκλοφορίας εισέρχονται στη σφαίρα της κατανάλωσης, γίνονται ιδιοκτησία του καταναλωτή, χρησιμοποιούνται ή αποτελούν καταναλωτικό ταμείο, δηλαδή παύουν να είναι αγαθά.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η πώληση αγαθών στο κοινό για πληρωμές σε μετρητά και χωρίς μετρητά από οργανισμούς λιανικής και δημόσιας εστίασης, μεμονωμένους επιχειρηματίες, καθώς και οργανισμούς άλλων κλάδων της οικονομίας που έχουν στον ισολογισμό τους αλυσίδα λιανικής ή επιχείρηση δημόσιας εστίασης. Ο κύκλος εργασιών λιανικής διακρίνεται σε κύκλο εργασιών λιανικής στο εμπόριο και σε κύκλο εργασιών λιανικής στη δημόσια εστίαση.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής περιλαμβάνει:

1) πώληση αγαθών στο κοινό με μετρητά και με τραπεζικό έμβασμα.

2) Πώληση αγαθών με πίστωση με πληρωμή δόσεων.

3) το κόστος συσκευασίας που έχει τιμή πώλησης που δεν περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών.

4) πώληση διαρκών αγαθών με βάση δείγματα.

5) πώληση κενών κοντέινερ.

Κύκλος λιανικής γενικά Ρωσική Ομοσπονδίαδιαμορφώνεται με βάση στατιστικό υλικό που λαμβάνεται από εδαφικούς κρατικούς στατιστικούς φορείς.

Στις σύγχρονες στατιστικές είναι πολύ δύσκολο να προσδιοριστεί ο ακαθάριστος και ο καθαρός κύκλος εργασιών. Το επίπεδο του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται με βάση ειδικές έρευνες των επιχειρηματιών. Ένας νέος δείκτης εισάγεται στη στατιστική χρήση: ο κύκλος εργασιών των επιχειρήσεων και των οργανισμών λιανικού εμπορίου, που δεν απαιτεί επανυπολογισμό, εξαίρεση των μη λιανικών πωλήσεων κ.λπ. Χαρακτηρίζει τις εμπορικές δραστηριότητες του υποτομέα του εμπορίου της M.G. Μάθημα κοινωνικοοικονομικής στατιστικής. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - Σελ.323..

Επιπλέον, γίνεται διάκριση μεταξύ του τζίρου: ενός καταστήματος (εμπορική μονάδα). επιχειρήσεις (επιχειρήσεις)· περιοχή, εμπορικός κύκλος εργασιών μιας από τις μορφές εμπορίου, ιδίως κάθε μορφής ιδιοκτησίας· του εμπορικού κύκλου εργασιών γενικά. Ιδιαίτερη θέση στο σύστημα των δεικτών κατέχει ο κατά κεφαλήν εμπορικός κύκλος εργασιών, ο οποίος αντικατοπτρίζει (με κάποιο βαθμό ακρίβειας) ενδιάμεσο επίπεδοικανοποιητική ζήτηση (που συχνά υπολογίζεται από δειγματοληπτικά πάνελ ως αγορά αγαθών ανά μέλος του νοικοκυριού).

Στις στατιστικές, ο εμπορικός κύκλος εργασιών αντιπροσωπεύει ένα ποσοτικό μέτρο του όγκου των πωλήσεων/αγορών αγαθών σε νομισματικές μονάδες. Το φυσικό του περιεχόμενο χαρακτηρίζεται από έναν παράλληλο δείκτη - τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται. Η δωρεάν μεταφορά προϊόντος ή υπηρεσίας (παροχή, βοήθεια, μετακίνηση) δεν αποτελεί τζίρο. Με στενή έννοια, ο κύκλος εργασιών αναφέρεται μόνο στην αγορά και πώληση ενός προϊόντος, ενώ η πώληση υπηρεσιών ξεχωρίζει ανεξάρτητα.

Οι όγκοι των εμπορικών συναλλαγών καθορίζονται από τις στατιστικές του εμπορίου. Οι μεγάλες και μεσαίες εμπορικές οργανώσεις υποβάλλουν μηνιαίες εκθέσεις για τον κύκλο εργασιών για τις μικρές επιχειρήσεις, χρησιμοποιούνται επιλεκτικές τριμηνιαίες παρατηρήσεις. Όγκος πωλήσεων αγροτικών προϊόντων και άλλα καταναλωτικών αγαθώνστις αγορές προσδιορίζεται επίσης με βάση την τριμηνιαία παρατήρηση του δείγματος Ivanov Yu.N. Οικονομικές στατιστικές. Σχολικό βιβλίο - 2η έκδ., συμπληρωματικό. - Μ.: INFRA-M, 2002 - Σελ.274..

Σε ομοσπονδιακό επίπεδο, ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών συνδέεται με στοιχεία από τις τελωνειακές στατιστικές και τα νοικοκυριά, καθώς και με πόρους εμπορευμάτων μέσω της κατάρτισης ισοζυγίου προσφοράς εμπορευμάτων για τον κύκλο εργασιών λιανικού εμπορίου. Επί περιφερειακό επίπεδοο συνολικός όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου πρέπει να αντιστοιχεί με τις στατιστικές των νοικοκυριών για τις δαπάνες των νοικοκυριών για την αγορά αγαθών.

Στενά συνδεδεμένη με τις στατιστικές κύκλου εργασιών είναι τα στατιστικά των αποθεμάτων, τα οποία καθορίζουν τον όγκο και τη σύνθεσή τους στο δίκτυο διανομής εμπορευμάτων. Οι κύριοι δείκτες του είναι: η παροχή του εμπορικού κύκλου εργασιών με απόθεμα σε ημέρες (ο λόγος του όγκου των αποθεμάτων για μια συγκεκριμένη ημερομηνία προς τον ημερήσιο κύκλο εργασιών), η ταχύτητα του κύκλου εργασιών (ο λόγος του κύκλου εργασιών για μια συγκεκριμένη περίοδο προς τον μέσο όρο απόθεμα για την ίδια περίοδο) και τη διάρκεια ενός κύκλου εργασιών σε ημέρες (ο λόγος του μέσου όρου του αποθέματος προς τον ημερήσιο κύκλο εργασιών). Οι στατιστικές αποθεμάτων αποτελούν σημαντική πηγή μελέτης του βαθμού στον οποίο ικανοποιείται η ζήτηση του πληθυσμού για μεμονωμένα αγαθά και της συμμόρφωσης των προσφερόμενων αγαθών με τη ζήτηση.

Ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες οικονομική δραστηριότητα εμπορική επιχείρησηείναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών - η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα. Ο ιδιοκτήτης των αγαθών - μια εμπορική επιχείρηση1 - πουλά τα αγαθά έναντι χρημάτων στην ιδιοκτησία άλλης νομικής οντότητας ή σε ένα άτομο. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τη διαδικασία διακίνησης αγαθών μέσω πράξεων αγοράς και πώλησης. Ως οικονομική κατηγορία, ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζεται από την ταυτόχρονη παρουσία δύο χαρακτηριστικών:

. αγαθά ως αντικείμενο πώλησης·

. οι πωλήσεις ως μορφή διακίνησης αγαθών από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή.

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης μπορεί να θεωρηθεί:

πρώτον, ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων μιας εμπορικής επιχείρησης οικονομικό αποτέλεσμα;

δεύτερον (στην κοινωνικοοικονομική πτυχή) ως δείκτη της εμπορευματικής προσφοράς του πληθυσμού, ένας από τους δείκτες του βιοτικού επιπέδου2.

Σε μια εμπορική επιχείρηση, ο κύκλος εργασιών εκφράζεται στον όγκο των χρηματικών εσόδων για αγαθά που πωλήθηκαν - από το μέγεθός της μπορεί κανείς να κρίνει τη σημασία αυτής της επιχείρησης στην καταναλωτική αγορά.

Γίνεται τζίρος λιανικού και χονδρικού εμπορίου.

Κύκλος λιανικής είναι η μεταφορά αγαθών στους τελικούς καταναλωτές. Αυτό ολοκληρώνει τη διαδικασία της κυκλοφορίας των αγαθών - το προϊόν εισέρχεται στη σφαίρα της κατανάλωσης.

Ως οικονομικός δείκτης, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά τον όγκο της μάζας των εμπορευμάτων (σε σε χρηματικούς όρους), μεταβαίνοντας στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης και χαρακτηρίζει, αφενός, τα χρηματικά έσοδα του εμπορίου, και αφετέρου, το ύψος των εξόδων του νοικοκυριού για την αγορά αγαθών. Η δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά τις αναλογίες μεταξύ παραγωγής και κατανάλωσης, την ανάγκη των επιχειρήσεων για υλικά και εργατικών πόρων, χαρακτηρίζει την ανάπτυξη δίκτυο συναλλαγών.

Σύμφωνα με τις Οδηγίες της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής της Ρωσικής Ομοσπονδίας3, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου είναι η πώληση αγαθών στον πληθυσμό. Επιπλέον, ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε οργανισμούς, ιδρύματα και επιχειρήσεις για τους πληθυσμούς που εξυπηρετούν.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής ως στατιστικός δείκτης αντικατοπτρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό μέσω όλων των καναλιών πωλήσεων: σε επίσημα εγγεγραμμένες επιχειρήσεις, σε αγορές ένδυσης, μικτές και τροφίμων.

Ο όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου χαρακτηρίζει σε μεγάλο βαθμό την κατάσταση της εθνικής οικονομίας, αντανακλώντας την κατάσταση στη βιομηχανία και γεωργία, πληθωριστικές διεργασίες, αλλαγές στην ευημερία του πληθυσμού, συνθήκες και ικανότητα της εγχώριας αγοράς.

Ο δείκτης τζίρου λιανικής (καθώς και χονδρικής) έχει ποσοτικά και ποιοτικά χαρακτηριστικά.

Το ποσοτικό χαρακτηριστικό του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι ο όγκος των πωλήσεων σε νομισματικούς όρους. Η δομή (ή η σύνθεση της ποικιλίας) του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι το μερίδιο των επιμέρους ομάδων προϊόντων στο συνολικό όγκο πωλήσεων.

Η σύνθεση του κύκλου εργασιών λιανικής ταξινομείται ανά είδος πωλήσεων:

. έσοδα από πωλήσεις τροφίμων και μη προϊόντων σε καταστήματα, σκηνές, χρήση μηχανημάτων αυτόματης πώλησης, παράδοση και παράδοση πλανόδιο εμπόριο;

. κύκλος εργασιών επιχειρήσεων εστίασης εκτός έδρας, αποτελούμενος από κύκλο εργασιών από πωλήσεις προϊόντων ίδιας παραγωγήςκαι αγορασμένα αγαθά, συμπεριλαμβανομένων των περιθωρίων.

. έσοδα από την πώληση φαρμάκων στα φαρμακεία·

. έσοδα από την πώληση βιβλίων, εφημερίδων, περιοδικών, συμπεριλαμβανομένων
συνδρομή κ.λπ.

Είναι απαραίτητο να γίνει σαφής διάκριση μεταξύ των εννοιών "σύνθεση" και "μέγεθος" του εμπορικού κύκλου εργασιών: η σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών αποτελείται από διάφορους τύπους πωλήσεων και η αξία είναι το ποσό των εμπορικών εσόδων που κατατίθενται στην τράπεζα ή στο ταμείο, ο όγκος των μικρών χονδρικών πωλήσεων (με τραπεζικό έμβασμα), τα έξοδα, που πραγματοποιήθηκαν από έσοδα σε μετρητά (σύμφωνα με έγγραφα).

Χονδρικός κύκλος εργασιών - πρόκειται για την πώληση αγαθών από εμπορικές επιχειρήσεις σε άλλες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αυτά τα αγαθά είτε για μεταγενέστερη πώληση, είτε για βιομηχανική κατανάλωση ως πρώτες ύλες, είτε για υλική υποστήριξη οικονομικών αναγκών. Ως αποτέλεσμα του χονδρικού εμπορίου, τα αγαθά δεν περνούν στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης, αλλά παραμένουν στη σφαίρα της κυκλοφορίας ή εισέρχονται στη βιομηχανική κατανάλωση. Με άλλα λόγια, στη χονδρική κυκλοφορία, τα εμπορεύματα πωλούνται για μεταγενέστερη επεξεργασία ή μεταπώληση.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου ταξινομείται, κατά κανόνα, ως εξής:

. σκοπός;

. μορφή οργάνωσης της διανομής αγαθών.

Ανάλογα με τον σκοπό, ο τζίρος του χονδρικού εμπορίου χωρίζεται σε:.

. κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου·

. ενδοσυστημικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι η πώληση αγαθών σε επιχειρήσεις λιανικής, η μαζική εστίαση, οι προμήθειες σε καταναλωτές εκτός αγοράς, για εξαγωγή και μέσω εκκαθάρισης.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου ενδοσυστήματος είναι η διάθεση αγαθών από ορισμένες επιχειρήσεις χονδρικής για λογαριασμό άλλων απευθείας στους καταναλωτές της αγοράς και εντός της αγοράς. Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου εντός του συστήματος, κατά κανόνα, χρησιμοποιείται για τη διαχείριση πόρων εμπορευμάτων και είναι χαρακτηριστικός μεγάλων εμπορικών δομών.

Έτσι, ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου για τις πωλήσεις χαρακτηρίζει τη διαδικασία του άμεσου χονδρική πώλησηαγαθών, και ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου εντός του συστήματος είναι η κίνηση των αγαθών μεταξύ των μονάδων χονδρικό εμπόριο.

Το άθροισμα των δύο τύπων κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι ο ακαθάριστος κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.

Ανάλογα με την οργάνωση της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, καθένας από τους δύο τύπους χονδρικού εμπορίου χωρίζεται σε:

. αποθήκη;

. διαμετακόμιση.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής αποθήκης είναι η πώληση αγαθών από τις αποθήκες επιχειρήσεων χονδρικής εμπορίας.

Διαμετακομιστικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι η απευθείας προμήθεια αγαθών από τους κατασκευαστές λιανικό εμπόριο, παρακάμπτοντας συνδέσμους αποθήκης.

Ο κύκλος εργασιών του διαμετακομιστικού χονδρικού εμπορίου, με τη σειρά του, χωρίζεται σε:

. κύκλος διαμετακομιστικού εμπορίου χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (οργανωμένος).

. τζίρο διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

Με άλλα λόγια, μια εμπορική επιχείρηση συμμετέχει στη διαδικασία της ανταλλαγής εμπορευμάτων είτε ως μεσάζων που λαμβάνει προμήθεια για την οργάνωση της προώθησης αγαθών είτε ως ιδιοκτήτης που πληρώνει το κόστος των αγαθών.

Το ύψος του κύκλου εργασιών αποθήκης και διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς αποτελεί κύκλο εργασιών χονδρικής με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής στις εμπορικές επιχειρήσεις χαρακτηρίζεται από τρίακύριοι δείκτες:

1) συνολικού εμπορικού κύκλου εργασιών. Χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στο πλαίσιο μεμονωμένα είδηεμπορικού κύκλου εργασιών. Σύμφωνα με αυτό, διακρίνουν:

— όγκος κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου·

— όγκος κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου·

— όγκος του εμπορίου και του ενδιάμεσου εμπορικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης.

Το άθροισμα του συνολικού όγκου όλων των τύπων πωλήσεων χαρακτηρίζει τον ακαθάριστο όγκο κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης.

2) σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών. Χαρακτηρίζει τη διάρθρωση του συνολικού όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών στο πλαίσιο των διαφόρων μορφών του. Έτσι, ο συνολικός όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου περιλαμβάνει:

— όγκος πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό και όγκος μικρών χονδρικών πωλήσεων·

— όγκος πωλήσεων αγαθών με άμεση πληρωμή·

— όγκος πωλήσεων αγαθών επί πιστώσει κ.λπ.

3) διάρθρωση του κύκλου εργασιών. Συνήθως χαρακτηρίζει τη σύνθεση της ομάδας προϊόντων των πωλήσεων αγαθών (η ονοματολογία των ομάδων προϊόντων που χρησιμοποιούνται για αυτούς τους σκοπούς εγκρίνεται από τη στατιστική αναφορά στο έντυπο αριθ. 3 - διαπραγμάτευση). Εάν είναι απαραίτητο, η δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να εξεταστεί σε μια ξεχωριστή ομάδα προϊόντων, δηλ. ποικίλες ποικιλίες.

Δείκτες κύκλου εργασιών λιανικής:

— ο συνολικός όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών εμφανίζεται πάντα σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές·

— μονοήμερος εμπορικός κύκλος εργασιών·

— διάρθρωση του εμπορικού κύκλου εργασιών·

- δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών.

Συνολικός κύκλος εργασιών

γενικά , (74)

Οπου γενικά -συνολικός όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών·

V i– όγκος πωλήσεων σε φυσικές μονάδες, αυτήν την ομάδα προϊόντων ή την ποικιλία προϊόντων·

Γ i– τιμή εγώ-αυτή τη μονάδα συλλογής του προϊόντος·

n— τον αριθμό των ομάδων προϊόντων ή των ποικιλιών προϊόντων.

Μονοήμερος τζίροςυπολογίζεται με τον ακόλουθο τύπο:

ημέρα = , (75)

Οπου Τ– αριθμός εργάσιμων ημερών στην εξεταζόμενη περίοδο.

Δομή εμπορικού κύκλου εργασιώναξιολογείται με βάση το ειδικό βάρος μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων ή ποικιλίας ( D i) στο συνολικό όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών:

, (76)

Δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιώνχαρακτηρίζεται από αύξηση ή μείωση και υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές χρησιμοποιώντας την αλυσίδα ή τη βασική μέθοδο:

J = , (77)

Δείκτες εμπορικού κύκλου εργασιών που χαρακτηρίζουν την αποτελεσματικότητα μιας εμπορικής επιχείρησης:

- όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών ανά 1 m 2 χώρο λιανικήςή συνολική έκταση?

— χρόνος κυκλοφορίας των εμπορευμάτων και ταχύτητα εμπορευματικής κυκλοφορίας·

— συντελεστής ρυθμικότητας.

Όγκος κύκλου εργασιών ανά 1 m 2 εμπορικού χώρου ή συνολικής επιφάνειαςυπολογίζεται με τον ακόλουθο τύπο:

ΤΗΛΕΟΡΑΣΗ m 2 = , (78)

Οπου S m 2– μέγεθος της έκτασης σε m2 (γενικό ή εμπορικό και τεχνολογικό).

Χρόνος κυκλοφορίας εμπορευμάτων και ταχύτητα εμπορευματικής κυκλοφορίας, υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

, (79)

Οπου Δ περίπου– ο χρόνος κυκλοφορίας των εμπορευμάτων ή η διάρκεια μιας περιστροφής.

Ταχύτητα κυκλοφορίαςή τον αριθμό των τζίρων του μέσου αποθέματος για μια δεδομένη περίοδο ( Κ περίπου) καθορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:

Οπου ΤΚ Τετ— το μέσο μέγεθος του αποθέματος για την εξεταζόμενη περίοδο.

Συντελεστής ρυθμού (Στο ρυθμό) ο σχηματισμός του εμπορικού κύκλου εργασιών υπολογίζεται με τον τύπο:

πού είναι ο πραγματικός κύκλος εργασιών εντός του σχεδίου για αυτήν την περίοδο;

— προγραμματισμένοι όγκοι κύκλου εργασιών ανά περιόδους.

Χονδρικός κύκλος εργασιών και χαρακτηριστικά

Ο σχηματισμός του

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ένας δείκτης που χαρακτηρίζει τον όγκο δραστηριότητας των επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου. Το χονδρικό εμπόριο προηγείται του λιανικού εμπορίου. Ως αποτέλεσμα του χονδρικού εμπορίου, τα αγαθά είτε παρέχονται στη βιομηχανική κατανάλωση είτε αγοράζονται από λιανοπωλητές για πώληση στο κοινό.

Χονδρικός κύκλος εργασιώνχαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών από κατασκευαστές ή μεταπωλητές σε αγοραστές για περαιτέρω χρήση στην εμπορική κυκλοφορία.

Το κύριο κριτήριο για την ταξινόμηση του εμπορικού κύκλου εργασιών ως χονδρικής είναι εμπορικής φύσηςχρήση των αγορασθέντων αγαθών. Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι ένα ενδιάμεσο στάδιο στην πώληση αγαθών, ως αποτέλεσμα του οποίου τα αγαθά αγοράζονται και πωλούνται σε μεγάλες ποσότητες για μεταγενέστερη μεταπώληση ή επιχειρηματικούς σκοπούς στην παραγωγή και δεν υπερβαίνουν τη σφαίρα της κυκλοφορίας.

Το χονδρικό εμπόριο στη ρωσική οικονομία έχει τον δικό του ειδικό σκοπό, ο οποίος είναι να οργανώσει μια αδιάλειπτη προσφορά αγαθών σε επιχειρηματικές οντότητες και να εξασφαλίσει μια ισορροπία μεταξύ της προσφοράς και της ζήτησης αγαθών και εκτελεί τις ακόλουθες λειτουργίες:

— οικονομική ολοκλήρωσηεδάφη και γεφύρωση του χωρικού χάσματος μεταξύ του παραγωγού (εξασφαλίζεται εδαφικός καταμερισμός εργασίας) και του τελικού καταναλωτή·

— σχηματισμός αποθεματικών για την εξασφάλιση μεταβολών στη ζήτηση αγαθών, ιδίως για αγαθά εποχικής παραγωγής και ζήτησης·

— εξομάλυνση των τιμών για προϊόντα της ίδιας ομάδας και ποικιλίας που λαμβάνονται από διαφορετικούς κατασκευαστές και προμηθευτές·

— αποθήκευση εμπορευμάτων·

— οριστικοποίηση των εμπορευμάτων στην απαιτούμενη ποιότητα, συσκευασία και συσκευασία·

— δανεισμός επιχειρήσεις λιανικού εμπορίουκαι άλλοι αγοραστές?

Διακρίνω δύο είδη χονδρικού εμπορίου:

— κύκλος εργασιών πρωτογενούς χονδρικού εμπορίουόταν οι βιομηχανικές επιχειρήσεις πωλούν αγαθά (που παράγονται) απευθείας σε επιχειρήσεις λιανικής ή χονδρικής·

— ενδιάμεσος κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου -Πρόκειται για την πώληση αγαθών από χονδρεμπόρους διαφορετικά επίπεδαο ένας στον άλλον. Μερικές φορές αυτός ο κύκλος εργασιών ονομάζεται κύκλος εργασιών εντός του συστήματος.

Για σκοπούς ανάλυσης και διαχείρισης του εμπορικού κύκλου εργασιών, ο όγκος των πωληθέντων αγαθών ταξινομείται σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

— κατά σύνθεση τελικών καταναλωτών·

— με μορφές διανομής εμπορευμάτων·

- με τρόπους πληρωμής.

Κατά τη διαμόρφωση του εμπορικού κύκλου εργασιών από τη σύνθεση των τελικών καταναλωτώνΣυνήθως διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές:

— πώληση αγαθών αγοραστές χονδρικήςτην περιοχή σας (περιφερειακός εμπορικός κύκλος εργασιών)·

— πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής άλλων χωρών (κύκλος εξωτερικού εμπορίου στις εξαγωγές).

Το επόμενο σημάδι με το οποίο διαμορφώνεται ο εμπορικός κύκλος εργασιών για σκοπούς ανάλυσης είναι αυτό είναι σύμφωνα με τις μορφές διανομής εμπορευμάτων. Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου μπορεί να πραγματοποιηθεί με δύο μορφές: αποθήκη και διαμετακόμιση.

ΑποθήκηΟ κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ο όγκος των πωλήσεων απευθείας από τις αποθήκες επιχειρήσεις χονδρικής, δηλ. εμπορεύματα που βρίσκονται στην αποθήκη εδώ και αρκετό καιρό. Ταυτόχρονα, η επιχείρηση χονδρικής εκτελεί σημαντικό όγκο εργασιών για την προώθησή της στον τελικό καταναλωτή:

— παράδοση αγαθών στην αποθήκη χονδρικής.

— έλεγχος και διαλογή εμπορευμάτων·

— συμπλήρωση παρτίδων αγαθών για συγκεκριμένους πελάτες κ.λπ.

ΣΕ διαμετακομιστικού εμπορίουπεριλαμβάνει τον όγκο των αγαθών που παρέχονται απευθείας σε λιανική, χονδρική, τροφοδοσίαή βιομηχανική επιχείρηση, παρακάμπτοντας τις αποθήκες της επιχείρησης χονδρικής.

Ο κύκλος εργασιών του διαμετακομιστικού εμπορίου πραγματοποιείται με δύο μορφές από την άποψη του κόστους της επιχείρησης:

— με συμμετοχή σε οικισμούς·

- χωρίς συμμετοχή σε υπολογισμούς.

Κατά το διαμετακομιστικό εμπόριο με συμμετοχή σε οικισμούςΗ επιχείρηση χονδρικής αρχικά διακανονίζει λογαριασμούς με προμηθευτές και στη συνέχεια, ως πωλητής, παρουσιάζει τιμολόγια για πληρωμή στους αγοραστές αγαθών.

Οι επιχειρήσεις χονδρικής λαμβάνουν εκπτώσεις χονδρικής από κατασκευαστές ή προμηθευτές.

Διαμετακομιστικός κύκλος εργασιών χωρίς συμμετοχή σε υπολογισμούςπαρέχει μόνο ενδιάμεσες δραστηριότητες. Ο ρόλος του συνδέσμου χονδρικής περιορίζεται στην οργάνωση συμβατικών σχέσεων και στην προμήθεια αγαθών. ΣΕ αυτή την επιλογήΟι επιχειρήσεις χονδρικής εργάζονται με προμήθεια. Ταυτόχρονα, το επίπεδο του κόστους διανομής για μια επιχείρηση χονδρικού εμπορίου μειώνεται σημαντικά.

Ανά μορφές πληρωμής, διάρθρωση του κύκλου εργασιώνέχει τις εξής ποικιλίες:

— προκαταβολή. Ο αγοραστής, σύμφωνα με τη σύμβαση, πραγματοποιεί την πληρωμή πριν λάβει πραγματικά τα αγαθά. Ο προμηθευτής παραδίδει τα αγαθά αφού λάβει χρήματα από τον αγοραστή. Αυτή η μέθοδος αυξάνει την εγγύηση πληρωμής αγοράς για παραγγελθέντα αγαθά και χρησιμοποιείται από τους μεσάζοντες κατά την πώληση αγαθών υψηλής ζήτησης ή για εφάπαξ παραγγελίες.

- πληρωμή κατά την παράδοση. Ο αγοραστής πληρώνει για τα αγαθά κατά τη στιγμή της παραλαβής. Αυτή η προϋπόθεση αυξάνει τις εγγυήσεις πληρωμής από τους αγοραστές και τους πελάτες και επίσης εγγυάται την έγκαιρη παράδοση από τον πωλητή.

- απόδειξη υλοποίησης. Ο προμηθευτής μεταβιβάζει τα αγαθά στον αγοραστή σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης. Ο αγοραστής πουλά τα αγαθά, μετά την οποία πληρώνει τον προμηθευτή με τους όρους και τις προϋποθέσεις που καθορίζονται στη σύμβαση ή επιστρέφει τα αγαθά σε μορφή κατάλληλη για περαιτέρω πώληση. Αυτή η προϋπόθεση ισχύει όταν ο αγοραστής χονδρικής αμφιβάλλει για την περαιτέρω πώληση των αγαθών και αρνείται να αναλάβει τον κίνδυνο για τα απούλητα αγαθά. Αυτή η μέθοδος εφαρμόζεται όταν πωλούνται αγαθά για τα οποία η ζήτηση δεν είναι υψηλή, τείνει να μειώνεται ή είναι αβέβαιη.

— απόδειξη αποστολής. Ο προμηθευτής μεταβιβάζει τα αγαθά στον αγοραστή υπό τους όρους υποχρεωτικής πληρωμής μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα που ορίζεται από τη σύμβαση. Μετά την καθορισμένη περίοδο, ο αγοραστής πραγματοποιεί πληρωμή ανεξάρτητα από τις πωλήσεις. Αυτή η προϋπόθεση παρέχει αναβολή πληρωμής και εφαρμόζεται όταν δεν υπάρχει επαρκής αριθμός αγοραστών και πελατών για τα προϊόντα που πωλούνται, οι οποίοι είναι σε θέση να πληρώσουν για τα αγαθά αμέσως ή με προκαταβολή.

Για την αξιολόγηση της απόδοσης μιας επιχείρησης χονδρικής, χρησιμοποιούνται οι ακόλουθοι δείκτες:

1. Συνολικός όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών ( T/v στρατηγός).

2. Σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά μορφές εμπορευματικής κυκλοφορίας ( T/rev total = T/rev skl + T/rev tr).

3. Σύνθεση του διαμετακομιστικού εμπορικού κύκλου με συμμετοχή σε διακανονισμούς και χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (χιλιάδες ρούβλια).

4. Η διάρθρωση του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά ομάδες προϊόντων και ποικιλίες ποικιλίας καθορίζεται από το μερίδιο μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων ή ποικιλίας ποικιλίας στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών.

5. Εμπορικός κύκλος εργασιών ανά m 2 συνολικής και εμπορικής και τεχνολογικής περιοχής.

6. Αποτελεσματικότητα χρήσης των εμπορευματικών πόρων (σε συγκρίσιμες τιμές αγοράς).

Κατά την ανάλυση του κύκλου εργασιών του χονδρικού εμπορίου, μελετώνται τα ακόλουθα:

— δυναμική εξέλιξης του συνολικού εμπορικού κύκλου εργασιών και για μεμονωμένες, σημαντικότερες ομάδες προϊόντων, σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές.

— σύνθεση και δυναμική των αλλαγών του ανάλογα με τις μορφές διανομής εμπορευμάτων, δηλ. αποθήκη και διαμετακόμιση, στο συνολικό όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών·

— δυναμική της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών στο πλαίσιο των ομάδων προϊόντων και των ποικιλιών ποικιλίας·

— σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών από μεμονωμένους προμηθευτές διαχρονικά·

— ανάλυση των βασικών πόρων και της αποτελεσματικότητας της χρήσης τους.

Διαβάστε επίσης:

ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ - ΒΑΣΙΚΑ

Είδη και δείκτες εμπορικού κύκλου εργασιών

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης νοείται ως το ποσό των πωλήσεων καταναλωτικών αγαθών από αυτήν για μια ορισμένη χρονική περίοδο. Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης πραγματοποιείται σε διάφορα είδηκαι μορφές. ΣΕ γενική σύνθεσηΔιακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι εμπορικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης:

1. Κύκλος λιανικής. Χαρακτηρίζει την πώληση καταναλωτικών αγαθών στο κοινό και σε άλλους τελικούς καταναλωτές, ολοκληρώνοντας τη διαδικασία κυκλοφορίας τους στην καταναλωτική αγορά.

1.1. Ανάλογα με οργανωτικές μορφέςπωλήσεις καταναλωτικών αγαθών, ο κύκλος εργασιών λιανικής μιας εμπορικής επιχείρησης χωρίζεται σε πώληση αγαθών στο δίκτυο λιανικού εμπορίου (καταστήματα, μικρά δίκτυο λιανικής) και πώληση εμπορευμάτων εκτός δικτύου λιανικού εμπορίου (σε δημοπρασίες· σε αποθήκες βιομηχανικών και χονδρικών επιχειρήσεων με πληρωμή μέσω ταμειακών μηχανών επιχειρήσεων λιανικού εμπορίου κ.λπ.

1.2. Ανάλογα με τη σύνθεση των τελικών καταναλωτών, διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές τζίρου λιανικής: πώληση αγαθών απευθείας στον πληθυσμό. πώληση αγαθών από το δίκτυο λιανικού εμπορίου σε οργανισμούς, ιδρύματα και επιχειρήσεις με τη μορφή μικρών χονδρικών. Ο κύκλος εργασιών του μικρού χονδρικού εμπορίου συνήθως καταλαμβάνει μικρό μερίδιο στο συνολικό όγκο του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου των εμπορικών επιχειρήσεων και λογιστικοποιείται χωριστά.

1.3. Ανάλογα με τους όρους πληρωμής για τα πωλούμενα αγαθά, διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές ως μέρος του κύκλου εργασιών λιανικής: πώληση αγαθών με άμεση πληρωμή. πώληση αγαθών με πίστωση (η διαδικασία για τέτοιες πωλήσεις ρυθμίζεται από ειδικούς κανόνες). Ανεξάρτητα από τους καθορισμένους όρους πληρωμής, το ποσό των αγαθών που πωλήθηκαν με πίστωση περιλαμβάνεται στον κύκλο εργασιών κατά την πώλησή τους.

1.4. Ανάλογα με τις μορφές πληρωμών σε μετρητά, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου χωρίζεται σε πώληση αγαθών με μετρητά και σε πώληση αγαθών με τραπεζικό έμβασμα (συμπεριλαμβανομένης της χρήσης διαφόρων πιστωτικών καρτών).

2. Κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου. Χαρακτηρίζει την πώληση καταναλωτικών αγαθών που έχουν υποστεί ορισμένη τεχνολογική επεξεργασία αυτή η επιχείρηση(μεταφορά, αποθήκευση, χονδρική υποδιαλογή κ.λπ.), σε διάφορους αγοραστές χονδρικής που οργανώνουν τη διαδικασία της μετέπειτα πώλησής τους στους τελικούς καταναλωτές. Ως μέρος του χονδρικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές:

— πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής στην περιοχή σας (περιφερειακός εμπορικός κύκλος εργασιών).

— πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής σε άλλες περιοχές της χώρας (διαπεριφερειακός εμπορικός κύκλος εργασιών).

— πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής άλλων χωρών (κύκλος εξωτερικού εμπορίου στις εξαγωγές).

3. Εμπορικό και ενδιάμεσο εμπορικό κύκλο εργασιών. Χαρακτηρίζει τον όγκο των ενδιάμεσων συναλλαγών για αγοραπωλησίες καταναλωτικών αγαθών που πραγματοποιούνται από εμπορική επιχείρηση χωρίς καμία τεχνολογική επεξεργασία. Ο κύκλος εργασιών του εμπορίου και των διαμεσολαβητών περιλαμβάνει συνήθως τον κύκλο εργασιών στην αγορά συναλλάγματος (στο σύστημα των διαφόρων χρηματιστηρίων εμπορευμάτων στα οποία η εμπορική επιχείρηση έχει αποκτήσει χρηματιστηριακές θέσεις) και τον κύκλο εργασιών στην εξωχρηματιστηριακή αγορά.

Δείκτες κύκλου εργασιών:

1) Συνολικός όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών. Χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στο πλαίσιο επιμέρους τύπων εμπορικού κύκλου εργασιών. Σύμφωνα με αυτό, διακρίνεται ο συνολικός όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου. συνολικός όγκος κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου· ο συνολικός όγκος του εμπορίου και του ενδιάμεσου εμπορικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης. Το άθροισμα του συνολικού όγκου όλων των τύπων πωλήσεων χαρακτηρίζει τον ακαθάριστο όγκο κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης.

2) Σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών. Χαρακτηρίζει τη δομή του συνολικού όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών μεμονωμένων τύπων στο πλαίσιο των διαφόρων μορφών του.

Έτσι, ως μέρος του συνολικού όγκου του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου, διακρίνεται ο όγκος των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό και ο όγκος των μικρών χονδρικών πωλήσεων. ο όγκος των πωλήσεων αγαθών με άμεση πληρωμή και ο όγκος των πωλήσεων αγαθών με πίστωση κ.λπ.

3) Δομή εμπορικού κύκλου εργασιών. Χαρακτηρίζει τη σύνθεση του προϊόντος και της ομάδας των πωλήσεων αγαθών. Εάν είναι απαραίτητο, η δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να εξεταστεί σε μια ξεχωριστή ομάδα (για παράδειγμα, ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών για καπέλα μπορεί να διαιρεθεί σε όγκους πωλήσεων παιδικών, γυναικείων και ανδρικών καπέλων).

Η σημασία της μικρής επιχείρησης για την κανονική ύπαρξη μιας χώρας με οικονομία της αγοράςτονίζεται και μάλιστα εκθειάζεται σε όλα τα κυβερνητικά επίπεδα και από όλα τα πολιτικά και δημόσια πρόσωπα. Οι λόγοι για αυτό είναι αρκετά επιτακτικοί: σε...

Οι κύριοι στόχοι της ανάλυσης του κόστους διανομής σε εμπορικές επιχειρήσεις: - μελέτη του όγκου της δομής και της δυναμικής του κόστους. — μελέτη παραγόντων που επηρεάζουν γενικού επιπέδουκόστος διανομής και ποσοτική μέτρηση αυτής της επιρροής· ...

Κερδίζω εμπορικές δραστηριότητες— αυτή είναι η διαφορά μεταξύ του ακαθάριστου εισοδήματος και του κόστους πώλησης αγαθών (κόστος διανομής). Το κέρδος είναι ο προκύπτων δείκτης της οικονομικής δραστηριότητας εμπορική εταιρεία. Ο όγκος των κερδών επηρεάζεται από...

Εν συντομία: Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι τα συνολικά έσοδα μιας εμπορικής επιχείρησης για την εξεταζόμενη περίοδο. Αντιπροσωπεύει το συνολικό ποσό των κεφαλαίων που ελήφθησαν κατά την πώληση αγαθών. Τα δεδομένα πωλήσεων πρέπει να λαμβάνονται από λογιστικά έγγραφα. Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, προσδιορίζουν τη δυναμική του σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές και εξετάζουν επίσης τη δομή του δείκτη στο πλαίσιο των κατηγοριών προϊόντων. Ο απώτερος στόχος της μελέτης είναι να καθορίσει τους λόγους για τις αλλαγές στον εμπορικό κύκλο εργασιών και να αναθεωρήσει τις ομάδες προϊόντων.

Καθέκαστα

Οποτεδήποτε εμπορική οργάνωσησπουδαίος οικονομικός δείκτηςείναι ο εμπορικός κύκλος εργασιών. Αυτό είναι το συνολικό κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν και τα κέρδη που πραγματοποιήθηκαν. Ο δείκτης εκφράζεται σε μετρητοίς, ανεξάρτητα από την επιλογή πληρωμής (μετρητά, τραπεζικό έμβασμα) και την κατηγορία αγοραστή (φυσική και νομικά πρόσωπα).

Με απλά λόγια : κύκλος εργασιών είναι το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από πελάτες για μια συγκεκριμένη περίοδο.

Αυτός είναι ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η οποία εμπλέκεται στον προσδιορισμό άλλων παραμέτρων και συντελεστών.

Οικονομική αίσθηση

Οι δραστηριότητες οποιουδήποτε οργανισμού λιανικού εμπορίου στοχεύουν στην πώληση αγαθών, όπου η εταιρεία ενεργεί ως διαμεσολαβητής για την υλικά αγαθάστον τελικό αγοραστή. Οι τελικοί καταναλωτές, αγοράζοντας τιμαλφή, δημιουργούν τις κύριες ταμειακές ροές της εταιρείας και τις φέρνουν μέγιστο εισόδημα. Το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από τους αγοραστές αποτελεί τον εμπορικό κύκλο εργασιών. Και όσο υψηλότερη είναι αυτή η τιμή, τόσο το καλύτερο: κάθε επιχείρηση προσπαθεί να την αυξήσει.

Τύπος υπολογισμού

Ο κύκλος εργασιών υπολογίζεται χρησιμοποιώντας διαφορετικούς τύπους. Το πιο απλό μοιάζει με αυτό:

• C - τιμή?
• Κ - ποσότητα.

Ωστόσο, στην πράξη αυτή η μέθοδος υπολογισμού χρησιμοποιείται εξαιρετικά σπάνια. Εξαίρεση: εμπορικές οργανώσεις και μεμονωμένοι επιχειρηματίες που προσφέρουν ένα στενό φάσμα προϊόντων.

Τα δεδομένα εσόδων δεν υπολογίζονται χρησιμοποιώντας τύπους, αλλά λαμβάνονται από έγγραφα. Οι πηγές είναι:

• λογιστικοί λογαριασμοί·
• πρωτογενή τεκμηρίωση;
• στατιστική αναφορά.

Τα δεδομένα μπορούν να ληφθούν με βάση ταμειακές αναφορές και τραπεζικές καταστάσεις. Στη λογιστική, τα έσοδα από την πώληση αγαθών σε μετρητά καταγράφονται χρησιμοποιώντας την εγγραφή: Dt 50 Kt 46.

Τα δεδομένα λαμβάνονται για το έτος, τρίμηνο, μήνα.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής υπολογίζεται ως το ποσό των εσόδων για κάθε ημέρα της περιόδου αναφοράς και η διαφορά μεταξύ του όγκου των κεφαλαίων στους λογαριασμούς και στο ταμείο στην αρχή και στο τέλος της ημέρας:

• DN KD - μετρητά στην ταμειακή μηχανή στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DS CD - χρήματα σε λογαριασμούς στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DN ND - μετρητά στην ταμειακή μηχανή στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.
• DS ND - χρήματα σε λογαριασμούς στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.

Σε αυτή την περίπτωση, λαμβάνονται υπόψη μόνο τα κεφάλαια που λαμβάνονται ως πληρωμή για αγαθά.

Το κατάστημα μπορεί επίσης να προσφέρει στον πελάτη και άλλους τρόπους πληρωμής, όπως δόσεις ή πίστωση. Αυτά τα κεφάλαια λαμβάνονται επίσης υπόψη στον εμπορικό κύκλο εργασιών.

Ανάλυση δείκτη

Γιατί να αναλύσουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής; Αυτό πρέπει να γίνει για να:

• δυναμική διαδρομής σε σύγκριση με προηγούμενες περιόδους·
• εκτελώ ανάλυση παραγόντων;
• καθορίζει τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών·
• εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με την εγκυρότητα των προγραμματισμένων τιμών.
• ελέγξτε την εφαρμογή του σχεδίου·
• να καθορίσει το μέγεθος του νεκρού όγκου πωλήσεων.

Έτσι, η ανάλυση του δείκτη είναι πολύπλευρη. Είναι επίσης σημαντικό να δοθεί προσοχή στη δομή του. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε ποιες θέσεις αποφέρουν το μέγιστο εισόδημα και ποιες είναι ασύμφορες και απαιτούν επανεξέταση της εργασίας με αυτά τα αγαθά.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών αναλύεται σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

• συγκρίνετε σχέδιο και γεγονός, προσδιορίστε τους λόγους μη εκπλήρωσης του σχεδίου (εάν είναι απαραίτητο).
• δυναμική παρακολούθησης?
• διενεργεί ανάλυση της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών (από πελάτες, τρόπους πληρωμής, υπηρεσία)·
• αναλύστε τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά αγαθά (υπολογίστε το μερίδιο κάθε ομάδας στο συνολικό όγκο).
• πραγματοποιήσει παραγοντική ανάλυση.

Η δυναμική υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές. Ο κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων αγαθών. Εάν αφαιρέσουμε από αυτήν την τιμή το ποσό κατά το οποίο έχουν αυξηθεί οι τιμές, παίρνουμε τον κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες (υπό όρους σταθερές) τιμές.

Η δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

• T TC OG - t/o του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - περσινή βαθμολογία.

Η ουσία της μεθόδου υπολογισμού σε συγκρίσιμες τιμές είναι να μην λαμβάνεται υπόψη ο παράγοντας αύξησης του κόστους λόγω του πληθωρισμού και να λαμβάνονται πραγματικά δεδομένα σχετικά με τις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων και στα έσοδα. Ο τύπος υπολογισμού θα μοιάζει με αυτό:

• T SC OG - κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - ο περσινός κύκλος εργασιών.

Σε μια κατάσταση όπου έχει καταρτιστεί ένα σχέδιο κύκλου εργασιών και οι τιμές έχουν αλλάξει κατά την περίοδο αναφοράς, χρησιμοποιείται ένας δείκτης τιμών. Η φόρμουλα του είναι η εξής:

• T1 - τιμή κατά την περίοδο αναφοράς.
• T0 - τιμή στη βασική περίοδο (λαμβανόμενη ως 100%).

Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ποια κοινωνικοοικονομικά φαινόμενα μπορούν να τον επηρεάσουν. Ο δείκτης ποικίλλει ανάλογα με:

• ζήτηση- όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για προϊόντα στην αγορά, τόσο καλύτερα θα τα αγοράσουν.
• προσφορές- ο μεγάλος ανταγωνισμός απαιτεί τη διατήρηση ενός συγκεκριμένου επιπέδου υπηρεσιών και τιμών.
• τιμολογιακή πολιτική- όσο υψηλότερη είναι η τιμή των αγαθών, τόσο περισσότερο θα πληρώσουν οι αγοραστές.
• φόρους- το ποσό του ΦΠΑ και των ειδικών φόρων κατανάλωσης περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών·
• κόστος παραγωγής- όσο πιο ακριβό είναι το προϊόν από τον προμηθευτή, τόσο υψηλότερο θα είναι το κόστος αγοράς.
• πληθωρισμός- οι τιμές αυξάνονται με την πάροδο του χρόνου, αυτό είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη κατά την πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων.

Ας δούμε τι μπορεί να δείχνει η πτώση και η ανάπτυξη του δείκτη τα τελευταία 2 χρόνια.

Παράδειγμα υπολογισμού

Ο υπολογισμός του δείκτη και της δυναμικής της αλλαγής του είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα του οικονομολόγου οποιασδήποτε εμπορικής επιχείρησης. Για παράδειγμα, ας αναλύσουμε τον δείκτη μιας επιχείρησης υπό όρους, τα αποτελέσματα παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα (λήψη στο Excel).

T/o δομή				Δυναμική του t/o σε δράση. τιμές		Δείκτης τιμών	T/o σε σύγκριση τιμές	Δυναμική του t/o σε σύγκριση. τιμές
Τροφή
Καλλυντικά

Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορούν να εξαχθούν τα ακόλουθα συμπεράσματα:

• σε τρέχουσες τιμές υπάρχει αύξηση του εμπορικού τζίρου σε όλες τις κατηγορίες - τρόφιμα, παιχνίδια και καλλυντικά.
• Σε συγκρίσιμες τιμές, αύξηση σημειώθηκε μόνο στις κατηγορίες των τροφίμων (κατά 3,99%) και των παιχνιδιών (κατά 9,2%). Στα καλλυντικά, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 6,4%.

Έτσι, η αύξηση του κύκλου εργασιών των καλλυντικών προϊόντων το 2017 επιτεύχθηκε μόνο λόγω των αυξημένων τιμών, αλλά στην πραγματικότητα ο όγκος πωλήσεων μειώθηκε.

Περίληψη

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης που χαρακτηρίζει τις δραστηριότητες οποιουδήποτε εμπορικού οργανισμού. Είναι σημαντικό όχι απλώς να γνωρίζετε το νόημά του (από μόνο του δεν θα σας πει τίποτα), αλλά να το χρησιμοποιήσετε για να αναλύσετε τη δυναμική και τη δομή. Μόλις διαπιστωθεί ότι έχουν συμβεί αλλαγές, πρέπει να βρεθούν οι λόγοι για αυτές. Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης, εξάγονται συμπεράσματα για τις προοπτικές ανάπτυξης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε μελλοντικές περιόδους και την ανάγκη αλλαγής της δομής του.

Ερωτήσεις και απαντήσεις για το θέμα

Δεν έχουν τεθεί ακόμη ερωτήσεις σχετικά με το υλικό, έχετε την ευκαιρία να το κάνετε πρώτοι

Υλικό αναφοράς για το θέμα

Ταχύτητα - κύκλος εργασιών

Σελίδα 1

Η ταχύτητα του κύκλου εργασιών ή του κύκλου εργασιών προσδιορίζεται με βάση τη σύγκριση του κύκλου εργασιών (έσοδα από πωλήσεις) με το μέσο απόθεμα για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Η μονάδα μέτρησης του κύκλου εργασιών (δυναμικός δείκτης) και η μέση ποσότητα αποθέματος (στατικός δείκτης) είναι ο κύκλος εργασιών μιας ημέρας.  

Ο συντελεστής κύκλου εργασιών fCmoj δείχνει πόσες φορές το υπάρχον απόθεμα πωλείται και ανανεώνεται κατά τη διάρκεια μιας περιόδου.  

Ο συντελεστής κύκλου εργασιών μπορεί να υπολογιστεί για μεμονωμένες αποθήκες, για μεμονωμένα είδη συλλογής.  

Η ταχύτητα περιστροφής, που προσδιορίζεται με βάση τον πρώτο τύπο, εκφράζεται με τον αριθμό των περιστροφών.  

Η ταχύτητα περιστροφής εκφράζεται με τον αριθμό των περιστροφών. Δείχνει πόσες φορές το απόθεμα ανανεώνεται (ανανεώνεται) κατά τη διάρκεια της περιόδου αναφοράς. Είναι επίσης απαραίτητος ο υπολογισμός του μέσου όρου των αποθεμάτων αγαθών. Για ένα μήνα προσδιορίζεται χρησιμοποιώντας τον αριθμητικό μέσο όρο. Χρησιμοποιώντας τον τύπο της μέσης σειράς χρονολογικών στιγμών, βρίσκεται το μέσο απόθεμα για το τρίμηνο και το έτος.  

Όπως σημειώθηκε, η δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών έχει μεγάλη επιρροή στην ταχύτητα του εμπορικού κύκλου εργασιών και στο χρόνο κυκλοφορίας των εμπορευμάτων. Αύξηση τζίρου ειδικό βάροςαγαθά με γρήγορο τζίρο προκαλεί επιτάχυνση της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων σε ολόκληρη την επιχείρηση ή τον οργανισμό και αντίστροφα, η αύξηση του μεριδίου αγαθών με αργό κύκλο εργασιών στη σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών θα επηρεάσει αρνητικά τον μέσο όρο και το αντίστροφο.  

Από τους παραπάνω τύπους προκύπτει ότι η ταχύτητα του κύκλου εργασιών και ο χρόνος κυκλοφορίας εξαρτώνται αναλογικά από τον όγκο του κύκλου εργασιών και το μέγεθος του μέσου αποθέματος.  

Ανάγκη για κεφάλαιο κίνησηςείναι αντιστρόφως ανάλογη του κύκλου εργασιών: όσο υψηλότερος είναι ο συντελεστής κύκλου εργασιών, τόσο μικρότερος κεφάλαιο κίνησηςαπαιτείται για τη διασφάλιση δεδομένου (δεδομένου) όγκου εμπορικού κύκλου εργασιών.  

Χρησιμοποιώντας κατάλληλες μεθόδους αναλυτικών υπολογισμών, είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο αντίκτυπος στην ταχύτητα του κύκλου εργασιών και στο χρόνο κυκλοφορίας των εμπορευμάτων καθενός από τους παραπάνω παράγοντες.

Οι παραπάνω τύποι είναι αλληλένδετοι, γεγονός που επιτρέπει, γνωρίζοντας την ταχύτητα του κύκλου εργασιών, τον προσδιορισμό του χρόνου κυκλοφορίας των εμπορευμάτων και, αντίθετα, γνωρίζοντας τον χρόνο κυκλοφορίας, τον προσδιορισμό της ταχύτητας του κύκλου εργασιών.  

Χρησιμοποιώντας κατάλληλες μεθόδους αναλυτικών υπολογισμών, είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο αντίκτυπος στην ταχύτητα του κύκλου εργασιών και στο χρόνο κυκλοφορίας των εμπορευμάτων καθενός από τους παραπάνω παράγοντες.  

Σελίδες:      1    2    3

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι μια δραστηριότητα στον τομέα της ανταλλαγής που σχετίζεται με την πώληση αγαθών σε τελικούς καταναλωτές για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή συλλογική χρήση και διασφαλίζει την προώθηση των αγαθών από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή. Ο σκοπός της ανάλυσης του κύκλου εργασιών λιανικής είναι η μελέτη των τάσεων στην ανάπτυξη του κύκλου εργασιών λιανικής και η αιτιολόγηση των αυξητικών αποθεμάτων. Για μια πιο λεπτομερή ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, ας δούμε τους δείκτες που χαρακτηρίζουν την ανάπτυξή του ανά τρίμηνο (Πίνακας 3.1.1). Ταυτόχρονα, θα υπολογίσουμε την απόκλιση του κύκλου εργασιών λιανικής από πέρυσι ανά τρίμηνο και για τον οργανισμό συνολικά χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

RTO = RTO - RTOprosh, όπου

RTOotch - κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου το 2009. RTOprosh - κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου το 2008.

Η δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικής σε τρέχουσες τιμές υπολογίζεται ως εξής:

Ας υπολογίσουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές για να προσδιορίσουμε τη μεταβολή του τζίρου χωρίς να λάβουμε υπόψη την επίδραση της τιμής.

RTOsop γ. = , όπου

RTOsop γ. - κύκλος εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές. RTOact. ντο. - κύκλος εργασιών λιανικής σε τρέχουσες τιμές. Ι τιμές - δείκτης τιμών (1,0629).

Ο ρυθμός μεταβολής του κύκλου εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

T αλλαγή RTO = , όπου

Έκθεση RTO σοπ γ. - κύκλος εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές το 2009.

Πίνακας 3.1.1

Δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικής για το έτος και ανά τρίμηνο.

Περίοδος (Τρίμηνο)	Πέρυσι	Έτος αναφοράς	Δείκτης Τιμών Εμπορευμάτων	Εμπορικός κύκλος εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές
Πραγματική Εκτέλεση	Απόκλιση από πέρυσι	Δυναμική σε τρέχουσες τιμές		Ρυθμός μεταβολής

Τα στοιχεία του Πίνακα 2 δείχνουν ότι ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου το 2009 αυξήθηκε σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος τόσο σε τρέχουσες τιμές (ο ρυθμός αύξησης ήταν 116,1%) όσο και σε συγκρίσιμες τιμές (ο ρυθμός αύξησης ήταν 109,2%). Η μεγαλύτερη αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών το 2009 σε σύγκριση με το 2008 παρατηρήθηκε το τέταρτο τρίμηνο των 362,09 εκατομμυρίων ρούβλια και ο ρυθμός αύξησης ήταν 118,2%, που είναι μικρότερος από τον ρυθμό ανάπτυξης του τρίτου τριμήνου. Υψηλό μερίδιοο τζίρος του τέταρτου τριμήνου οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στα Χριστούγεννα και Πρωτοχρονιάτικες διακοπές. Η μικρότερη αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών σημειώθηκε το δεύτερο τρίμηνο των 237,38 εκατομμυρίων ρούβλια. (113,67%), γεγονός που επηρεάζει αρνητικά τον κύκλο εργασιών λιανικής του οργανισμού συνολικά.

Σε γενικές γραμμές, το έργο της Ενιαίας Επιχείρησης Torgodezhda αξιολογείται θετικά, αφού στο έτος αναφοράςΣε σχέση με το παρελθόν παρατηρείται αύξηση στον τζίρο του οργανισμού.

Ας αξιολογήσουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής ανά ομάδες προϊόντων (Πίνακας 3.1.2.). Για να γίνει αυτό, θα χρησιμοποιήσουμε τα δεδομένα από τις κρατικές στατιστικές εκθέσεις στο έντυπο 3-torg «Έκθεση για το λιανικό εμπόριο» για το 2008 και το 2009 (Παράρτημα 3.4). Η δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές υπολογίζεται ως εξής:

D RTO σοπ. c =*100%;

Πίνακας 3.1.2

Ανάλυση της δυναμικής της ποικιλίας του κύκλου εργασιών λιανικής.

Ομάδες προϊόντων	Εμπορικός κύκλος εργασιών	Δείκτης τιμών	Δυναμική συντήρησης
Πέρυσι	Έτος αναφοράς	σε δράση τιμές	σε σοπ. Τιμές
σε δράση τιμές	σε σοπ. τιμές	σε δράση τιμές	σε σοπ. τιμές
Κύκλος εργασιών λιανικής:
1. Ρούχα και λευκά είδη
2. Καπέλα
3. Τζέρσεϊ
4. Κάλτσες
5. Άλλα μη προϊόντα. εμπορεύματα
Διακοπές με τραπεζικό έμβασμα
Λιανικό εμπόριο εκτός της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας
Συνολικός όγκος δικτύου λιανικού εμπορίου

Γενικά, για τον οργανισμό, ο κύκλος εργασιών του δικτύου λιανικής εμπορίας σε τρέχουσες τιμές αυξήθηκε το 2009 σε σύγκριση με πέρυσι κατά 15,49%, που ανήλθε συνολικά σε 1253 εκατομμύρια ρούβλια και σε συγκρίσιμες τιμές αυξήθηκε κατά 8,66%, που ανήλθε συνολικά σε 769,13 εκατομμύρια ρούβλια . Η αύξηση του κύκλου εργασιών του δικτύου λιανικής εμπορίας επηρεάστηκε από την αύξηση του κύκλου εργασιών λιανικής σε τρέχουσες τιμές, ο οποίος αυξήθηκε κατά 16,09% σε σύγκριση με πέρυσι, φθάνοντας συνολικά τα 1.164 εκατομμύρια ρούβλια. Η μεγαλύτερη ανάπτυξη παρατηρείται σε ομάδες προϊόντων όπως: ρούχα και λευκά είδη 19,25%, που ανέρχονται συνολικά σε 563 εκατομμύρια ρούβλια, πλεκτά 17,27%, που ανέρχονται συνολικά σε 528 εκατομμύρια ρούβλια. Ο κύκλος εργασιών λιανικής των προϊόντων καλτσοποιίας αυξήθηκε κατά 98 εκατομμύρια ρούβλια. (12,13%). Παρατηρείται μείωση του κύκλου εργασιών λιανικής για τέτοιες ομάδες αγαθών όπως τα καπέλα κατά 33,3%, που ανέρχεται συνολικά σε 20 εκατομμύρια ρούβλια. Άλλα μη εδώδιμα προϊόντα κατά 1,3%, που ανήλθαν σε 5 εκατομμύρια ρούβλια Γενικά, για τον οργανισμό, ο κύκλος εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές αυξήθηκε σε σύγκριση με πέρυσι κατά 9,22%, που ανήλθε συνολικά σε 728,75 εκατομμύρια ρούβλια. Η μεγαλύτερη ανάπτυξη παρατηρείται σε ομάδες προϊόντων όπως: ρούχα και εσώρουχα 12,2%, που ανέρχεται σε 381,58 εκατομμύρια ρούβλια, πλεκτά 10,3%, που ανέρχεται σε 341,86 εκατομμύρια ρούβλια. Ο κύκλος εργασιών λιανικής των προϊόντων καλτσοποιίας αυξήθηκε κατά 51,3 εκατομμύρια ρούβλια. (5,5%). Παρατηρείται μείωση του κύκλου εργασιών λιανικής για τέτοιες ομάδες αγαθών όπως: καπέλα κατά 37,3%, που ανέρχεται συνολικά σε 21,9 εκατομμύρια ρούβλια. λοιπά μη εδώδιμα προϊόντα κατά 7,1%, ανέρχονται συνολικά σε 24,13 εκατ. τρίψτε., επομένως ο οργανισμός πρέπει να τους δώσει ιδιαίτερη προσοχή. Αυξήθηκαν και οι διακοπές πληρωμή χωρίς μετρητάκατά 6 εκατομμύρια ρούβλια. σε τρέχουσες τιμές (66,7%) και σε συγκρίσιμες τιμές κατά 5,19 εκατομμύρια ρούβλια. (56,8%). Ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου εκτός της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας αυξήθηκε επίσης σε σύγκριση με το 2008, τόσο σε τρέχουσες τιμές κατά 82,6 εκατομμύρια ρούβλια (9,72%) όσο και σε συγκρίσιμες τιμές κατά 34,8 εκατομμύρια ρούβλια. (3,26%).

Για τη βελτίωση της λειτουργίας των καταστημάτων και την αύξηση του όγκου του τζίρου λιανικής, ο οργανισμός σχεδιάζει:

• - εξασφάλιση συνεχούς παρακολούθησης της πώλησης των υπόλοιπων αγαθών στα καταστήματα της ΕΕ "Torgodezhda", αποτρέποντας την παρουσία αργών και μπαγιάτικων προϊόντων προς πώληση, λήψη μέτρων για την επιστροφή και αντικατάσταση αγαθών που δεν είναι σε ζήτηση των καταναλωτών, διενεργώντας μαρκάρισμα και εμπορικός.
• - ανοίξτε την UE "Torgodezhda" στο δίκτυο λιανικής νέο κατάστημαγια το εμπόριο καλτσών και πλεκτών σε μισθωμένους χώρους, που θα αυξήσει τον κύκλο εργασιών λιανικής κατά 300 εκατομμύρια ρούβλια.
• - λάβετε μέρος σε εκδηλώσεις εξερχόμενο εμπόριοστο Γκρόντνο και τη Μόσχα και επιπλέον αποκτήστε κύκλο εργασιών τουλάχιστον 20 εκατομμυρίων ρούβλια.
• - διοργάνωση κοινών εκδηλώσεων με κατασκευαστικές εταιρείες: εκθέσεις και πωλήσεις, επιδείξεις μοντέλων, συνέδρια αγορών.
• - λάβετε μέρος σε εκθέσεις στη Μόσχα, Ρωσική Ομοσπονδία - λάβετε κύκλο εργασιών 1042 εκατομμυρίων ρούβλια.
• - για επίσημες αργίες (23 Φεβρουαρίου - Ημέρα των Υπερασπιστών της Πατρίδας και των Ενόπλων Δυνάμεων της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας, 8 Μαρτίου - Ημέρα της Γυναίκας, 9 Μαΐου - Ημέρα της Νίκης, Χριστούγεννα, Πρωτοχρονιάκ.λπ.) διεξάγει εκτεταμένες πωλήσεις ποικιλίας δώρων.
• - λάβετε μέρος στην έκθεση-έκθεση "Hello, School" - λάβετε κύκλο εργασιών 290 εκατομμυρίων ρούβλια.

Αξιολόγηση της υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών λιανικής για διαρθρωτικών τμημάτωνδίνεται στον πίνακα. 3.1.3.

Πίνακας 3.1.3

Ανάλυση υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών λιανικής κατά διαρθρωτικά τμήματα

Δομική μονάδα	Στην πραγματικότητα πέρυσι	Έτος αναφοράς	Παρέκκλιση	Σε % σε σχέση με πέρυσι
	πράγματι	% ολοκληρωθεί		από πέρυσι
Κατάστημα Νο. 1
Κατάστημα Νο 2
Κατάστημα Νο 6
Κατάστημα Νο 14
Εμπόριο στη Ρωσική Ομοσπονδία
Σχολική αγορά
Κύκλος εργασιών λιανικής

Κατά τη διαδικασία ανάλυσης της εφαρμογής του σχεδίου κύκλου εργασιών λιανικής από διαρθρωτικές υπηρεσίες, διαπιστώθηκε ότι το σχέδιο δεν εκπληρώθηκε από όλα τα διαρθρωτικά τμήματα. Η μεγαλύτερη υποεκπλήρωση του σχεδίου παρατηρείται στο κατάστημα Νο. 6 και ανήλθε σε 77,2 εκατομμύρια ρούβλια. (5,6%). Η μικρότερη υποεκπλήρωση του σχεδίου ήταν στο κατάστημα Νο. 2, το οποίο ανήλθε σε 36,3 εκατομμύρια ρούβλια. (0,9%). Το σχέδιο για τη διεξαγωγή σχολικού παζαριού το 2009 ξεπεράστηκε κατά 11,4%, το οποίο ανέρχεται σε 27,4 εκατομμύρια ρούβλια συνολικά. Ο κύκλος εργασιών λιανικής για τον οργανισμό στο σύνολό του το 2009 αυξήθηκε κατά 15,49% σε σύγκριση με πέρυσι Η αύξηση του κύκλου εργασιών σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος σημειώθηκε σε όλα τα δομικά τμήματα: το μεγαλύτερο - στο κατάστημα Νο. 1 (16,78%), και το μικρότερο. - στο κατάστημα Νο 6 (10,73%). Ο εμπορικός κύκλος εργασιών εκτός της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας αυξήθηκε επίσης κατά 9,76%.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι τα συνολικά έσοδα μιας εμπορικής επιχείρησης για την εξεταζόμενη περίοδο. Αντιπροσωπεύει το συνολικό ποσό των κεφαλαίων που ελήφθησαν κατά την πώληση αγαθών. Τα στοιχεία πωλήσεων πρέπει να λαμβάνονται από λογιστικά έγγραφα. Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, προσδιορίζουν τη δυναμική του σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές και εξετάζουν επίσης τη δομή του δείκτη στο πλαίσιο των κατηγοριών προϊόντων. Ο απώτερος στόχος της μελέτης είναι να καθορίσει τους λόγους για τις αλλαγές στον εμπορικό κύκλο εργασιών και να αναθεωρήσει τις ομάδες προϊόντων.

Σε κάθε εμπορικό οργανισμό, ο κύκλος εργασιών είναι ένας σημαντικός οικονομικός δείκτης. Αυτό είναι το συνολικό κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν και τα κέρδη που πραγματοποιήθηκαν. Ο δείκτης εκφράζεται σε χρηματική μορφή, ανεξάρτητα από την επιλογή πληρωμής (μετρητά, τραπεζικό έμβασμα) και την κατηγορία του αγοραστή (φυσικά και νομικά πρόσωπα).

Με απλά λόγια: κύκλος εργασιών είναι το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από πελάτες για μια συγκεκριμένη περίοδο.

Αυτός είναι ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η οποία εμπλέκεται στον προσδιορισμό άλλων παραμέτρων και συντελεστών.

Οικονομική αίσθηση

Οι δραστηριότητες οποιουδήποτε οργανισμού λιανικού εμπορίου στοχεύουν στην πώληση αγαθών, όπου η εταιρεία ενεργεί ως μεσάζων για να φέρει υλικά αγαθά στον τελικό αγοραστή. Οι τελικοί καταναλωτές, αγοράζοντας τιμαλφή, δημιουργούν τις κύριες ταμειακές ροές της εταιρείας και της αποφέρουν μέγιστο εισόδημα. Το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από τους αγοραστές αποτελεί τον εμπορικό κύκλο εργασιών. Και όσο υψηλότερη είναι αυτή η τιμή, τόσο το καλύτερο: κάθε επιχείρηση προσπαθεί να την αυξήσει.

Τύπος υπολογισμού

Ο κύκλος εργασιών υπολογίζεται χρησιμοποιώντας διαφορετικούς τύπους. Το πιο απλό μοιάζει με αυτό:

• C - τιμή?
• Κ - ποσότητα.

Ωστόσο, στην πράξη αυτή η μέθοδος υπολογισμού χρησιμοποιείται εξαιρετικά σπάνια. Εξαίρεση: εμπορικές οργανώσεις και μεμονωμένοι επιχειρηματίες που προσφέρουν ένα στενό φάσμα προϊόντων.

Τα δεδομένα εσόδων δεν υπολογίζονται χρησιμοποιώντας τύπους, αλλά λαμβάνονται από έγγραφα. Οι πηγές είναι:

• λογιστικοί λογαριασμοί·
• πρωτογενής τεκμηρίωση·
• στατιστική αναφορά.

Τα δεδομένα μπορούν να ληφθούν με βάση ταμειακές αναφορές και τραπεζικές καταστάσεις. Στη λογιστική, τα έσοδα από την πώληση αγαθών σε μετρητά καταγράφονται χρησιμοποιώντας την εγγραφή: Dt 50 Kt 46.

Τα δεδομένα λαμβάνονται για το έτος, τρίμηνο, μήνα.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής υπολογίζεται ως το ποσό των εσόδων για κάθε ημέρα της περιόδου αναφοράς και η διαφορά μεταξύ του όγκου των κεφαλαίων στους λογαριασμούς και στο ταμείο στην αρχή και στο τέλος της ημέρας:

• DN KD - μετρητά στην ταμειακή μηχανή στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DS CD - χρήματα σε λογαριασμούς στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DN ND - μετρητά στην ταμειακή μηχανή στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.
• DS ND - χρήματα σε λογαριασμούς στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.

Σε αυτή την περίπτωση, λαμβάνονται υπόψη μόνο τα κεφάλαια που λαμβάνονται ως πληρωμή για αγαθά.

Το κατάστημα μπορεί επίσης να προσφέρει στον πελάτη και άλλους τρόπους πληρωμής, όπως δόσεις ή πίστωση. Αυτά τα κεφάλαια λαμβάνονται επίσης υπόψη στον εμπορικό κύκλο εργασιών.

Ανάλυση δείκτη

Γιατί να αναλύσουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής; Αυτό πρέπει να γίνει για να:

• δυναμική διαδρομής σε σύγκριση με προηγούμενες περιόδους·
• διεξαγωγή παραγοντικής ανάλυσης·
• καθορίζει τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών·
• εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με την εγκυρότητα των προγραμματισμένων τιμών.
• ελέγξτε την εφαρμογή του σχεδίου·
• να καθορίσει το μέγεθος του νεκρού όγκου πωλήσεων.

Έτσι, η ανάλυση του δείκτη είναι πολύπλευρη. Είναι επίσης σημαντικό να δοθεί προσοχή στη δομή του. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε ποιες θέσεις αποφέρουν το μέγιστο εισόδημα και ποιες είναι ασύμφορες και απαιτούν επανεξέταση της εργασίας με αυτά τα αγαθά.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών αναλύεται σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

• συγκρίνετε σχέδιο και γεγονός, προσδιορίστε τους λόγους μη εκπλήρωσης του σχεδίου (εάν είναι απαραίτητο).
• δυναμική παρακολούθησης?
• διενεργεί ανάλυση της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών (από πελάτες, τρόπους πληρωμής, υπηρεσία)·
• αναλύστε τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά αγαθά (υπολογίστε το μερίδιο κάθε ομάδας στο συνολικό όγκο).
• πραγματοποιήσει παραγοντική ανάλυση.

Η δυναμική υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές. Ο κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων αγαθών. Εάν αφαιρέσουμε από αυτήν την τιμή το ποσό κατά το οποίο έχουν αυξηθεί οι τιμές, παίρνουμε τον κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες (υπό όρους σταθερές) τιμές.

Η δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

• T TC OG - t/o του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - περσινή βαθμολογία.

Η ουσία της μεθόδου υπολογισμού σε συγκρίσιμες τιμές είναι να μην λαμβάνεται υπόψη ο παράγοντας αύξησης του κόστους λόγω του πληθωρισμού και να λαμβάνονται πραγματικά δεδομένα σχετικά με τις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων και στα έσοδα. Ο τύπος υπολογισμού θα μοιάζει με αυτό:

• T SC OG - κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - ο περσινός κύκλος εργασιών.

Σε μια κατάσταση όπου έχει καταρτιστεί ένα σχέδιο κύκλου εργασιών και οι τιμές έχουν αλλάξει κατά την περίοδο αναφοράς, χρησιμοποιείται ένας δείκτης τιμών. Η φόρμουλα του είναι η εξής:

• T1 - τιμή κατά την περίοδο αναφοράς.
• T0 - τιμή στη βασική περίοδο (λαμβανόμενη ως 100%).

Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ποια κοινωνικοοικονομικά φαινόμενα μπορούν να τον επηρεάσουν. Ο δείκτης ποικίλλει ανάλογα με:

• ζήτηση- όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για προϊόντα στην αγορά, τόσο καλύτερα θα τα αγοράσουν.
• προσφορές- ο μεγάλος ανταγωνισμός απαιτεί τη διατήρηση ενός συγκεκριμένου επιπέδου υπηρεσιών και τιμών.
• τιμολογιακή πολιτική- όσο υψηλότερη είναι η τιμή των αγαθών, τόσο περισσότερο θα πληρώσουν οι αγοραστές.
• φόρους- το ποσό του ΦΠΑ και των ειδικών φόρων κατανάλωσης περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών·
• κόστος παραγωγής- όσο πιο ακριβό είναι το προϊόν από τον προμηθευτή, τόσο υψηλότερο θα είναι το κόστος αγοράς.
• πληθωρισμός- οι τιμές αυξάνονται με την πάροδο του χρόνου, αυτό είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη κατά την πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων.

Ας δούμε τι μπορεί να δείχνει η πτώση και η ανάπτυξη του δείκτη τα τελευταία 2 χρόνια.

Παράδειγμα υπολογισμού

Ο υπολογισμός του δείκτη και της δυναμικής της αλλαγής του είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα του οικονομολόγου οποιασδήποτε εμπορικής επιχείρησης. Για παράδειγμα, ας αναλύσουμε τον δείκτη μιας επιχείρησης υπό όρους, τα αποτελέσματα παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα (λήψη στο Excel).

Πίνακας 2. Παράδειγμα υπολογισμού

T/o δομή				Δυναμική του t/o σε δράση. τιμές		Δείκτης τιμών	T/o σε σύγκριση τιμές	Δυναμική του t/o σε σύγκριση. τιμές
Τροφή
Καλλυντικά

Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορούν να εξαχθούν τα ακόλουθα συμπεράσματα:

• σε τρέχουσες τιμές υπάρχει αύξηση του εμπορικού τζίρου σε όλες τις κατηγορίες - τρόφιμα, παιχνίδια και καλλυντικά.
• Σε συγκρίσιμες τιμές, αύξηση σημειώθηκε μόνο στις κατηγορίες των τροφίμων (κατά 3,99%) και των παιχνιδιών (κατά 9,2%). Στα καλλυντικά, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 6,4%.

Έτσι, η αύξηση του κύκλου εργασιών των καλλυντικών προϊόντων το 2017 επιτεύχθηκε μόνο λόγω των αυξημένων τιμών, αλλά στην πραγματικότητα ο όγκος πωλήσεων μειώθηκε. Γενικά όμως η δυναμική σε όλες τις κατηγορίες είναι θετική.

Περίληψη

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης που χαρακτηρίζει τις δραστηριότητες οποιουδήποτε εμπορικού οργανισμού. Είναι σημαντικό όχι απλώς να γνωρίζετε το νόημά του (από μόνο του δεν θα σας πει τίποτα), αλλά να το χρησιμοποιήσετε για να αναλύσετε τη δυναμική και τη δομή. Μόλις διαπιστωθεί ότι έχουν συμβεί αλλαγές, πρέπει να βρεθούν οι λόγοι για αυτές. Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης, εξάγονται συμπεράσματα για τις προοπτικές ανάπτυξης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε μελλοντικές περιόδους και την ανάγκη αλλαγής της δομής του.