Οργάνωση εμπορικού κύκλου εργασιών
Ο κύριος στόχος του εμπορίου καταναλωτικών αγαθών είναι η κάλυψη των αναγκών του πληθυσμού σε αγαθά και υπηρεσίες. Η επίτευξη αυτού του στόχου χαρακτηρίζεται από τον συνολικό όγκο των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό. Όταν τα αγαθά πωλούνται στους καταναλωτές, το παραγόμενο προϊόν εκφράζεται με δημόσια αναγνώριση. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τον όγκο της κατανάλωσης υλικά αγαθά, εκφράζει οικονομικές σχέσεις που προκύπτουν κατά τη διαδικασία μετακίνησης των αγαθών από τη σφαίρα της παραγωγής και της κυκλοφορίας στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης. Η ουσία του εμπορικού κύκλου εργασιών εκδηλώνεται σε οικονομικές σχέσειςπου σχετίζονται με την ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά κατά τη διαδικασία αγοράς και πώλησης.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τις διαδικασίες που αναπτύσσονται στη σφαίρα της εμπορευματικής κυκλοφορίας και τους παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωση της προσφοράς και της ζήτησης και αντανακλά τις οικονομικές σχέσεις μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών.
Ο κύκλος εργασιών μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τις συνθήκες υπό τις οποίες αναπτύσσεται η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην αγορά. Αυτό καθιστά δυνατό να καθοριστεί ο τρόπος με τον οποίο εφαρμόζονται οι σχέσεις μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών αγαθών σε μια συγκεκριμένη αγορά, ποιες συνθήκες καθορίζουν τις τάσεις στη διαμόρφωση και την ανάπτυξη της προσφοράς και της ζήτησης στην επόμενη περίοδο και για το μέλλον.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών αντανακλά το επίπεδο ανάπτυξης των παραγωγικών δυνάμεων, τις συνθήκες διαβίωσης, δηλ. χαρακτηρίζει τον όγκο και τη δομή των κοινωνικών αναγκών. Η ικανοποίηση των αναγκών γίνεται μέσω της κατανάλωσης (χρήσης) ενός συγκεκριμένου προϊόντος που αγοράζεται κυρίως στην αγορά. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων των αγαθών, επομένως, από την αξία του μπορεί κανείς να κρίνει την κλίμακα και το επίπεδο ικανοποίησης της ζήτησης.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών μας επιτρέπει να αξιολογήσουμε τη φύση της διανομής μεταξύ των συμμετεχόντων στη διαδικασία της αγοράς, τους δεσμούς και τη σειρά των σταδίων διανομής του προϊόντος, τις συνδέσεις μεταξύ του κλάδου παραγωγής και τους εμπορικούς μεσάζοντες, τα επίπεδα και τη διάρκεια των καναλιών διανομής προϊόντων. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τη διανομή των πωλήσεων αγαθών ανά επικράτεια και περιοχή της χώρας, από συγκεκριμένες εταιρείες που ασχολούνται με την πώληση αγαθών, ανά μεμονωμένες ομάδες αγαθών.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας μακροοικονομικός δείκτης. Το κράτος συλλέγει και επεξεργάζεται δεδομένα σχετικά με τον εμπορικό κύκλο εργασιών διαφορετικά επίπεδαδιαχείριση για τον εντοπισμό γενικά μοτίβακαι τάσεις, προσδιορίζοντας τη θέση των επιμέρους υποαγορών, αναλύει τις διαπεριφερειακές ανταλλαγές και τις κοινωνικές και περιφερειακές διαφορές στο κατά κεφαλήν επίπεδο εμπορικού κύκλου εργασιών.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο σημαντικότερος δείκτης αξιολόγησης εμπορική επιχείρηση, μετρητής απόδοσης. Ο όγκος των πωλήσεων αγαθών χαρακτηρίζει την ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης στην αγορά, το μερίδιό της στις συνολικές πωλήσεις και τον βαθμό σταθερότητας της θέσης στην αγορά, την ικανότητα πώλησης αγαθών που έχουν ζήτηση από τους καταναλωτές και διασφαλίζουν την επίτευξη των επιδιωκόμενων και σταθερά αποτελέσματα. Η αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη αγορά ή το τμήμα της βασίζεται σε μια ενδελεχή ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών και μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε πιθανές ευκαιρίεςεπιχειρήσεις στην αγορά. Τα αποτελέσματα της μελέτης λαμβάνονται ως βάση κατά την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής στρατηγικής, την πολιτική της κατάταξης, τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τη συμπερίληψη ή την αφαίρεση διαφόρων προϊόντων από την πώληση και την ανάπτυξη βέλτιστων αναλογιών τζίρου.
Οι δείκτες εμπορικού κύκλου εργασιών καθιστούν δυνατό τον προσδιορισμό της πραγματικής ανάγκης για αγαθά, του επιπέδου αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού, των απαιτήσεων των αγοραστών για αγαθά, των παραγόντων προτίμησης κατά την επιλογή αγαθών από τους καταναλωτές, καθώς και των προοπτικών για αλλαγές στις ανάγκες, που εκφράζονται όχι μόνο από ρυθμό μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών, αλλά και από τα χαρακτηριστικά κύκλος ζωήςεμπορεύματα.
Οι ανάγκες και οι απαιτήσεις των καταναλωτών για αγαθά αλλάζουν συνεχώς, επομένως η επιτυχία στην αγορά είναι αυτή η εμπορική επιχείρηση που κατάφερε να προσαρμοστεί καλύτερα για να ικανοποιήσει τη ζήτηση. Γνωρίζοντας τον όγκο και τη δομή του κύκλου εργασιών, μια επιχείρηση μπορεί να προβλέψει τις μεταβαλλόμενες φάσεις του κύκλου ζήτησης και του κύκλου ζωής του προϊόντος και να αναθεωρήσει τη στρατηγική σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες συνθήκες ανταγωνισμού στην αγορά. Αυτές οι τάσεις αντικατοπτρίζονται στη δυναμική και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής οντότητας.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας δείκτης του μεγέθους μιας επιχείρησης, ένας δείκτης των νομισματικών εσόδων για τα πωλούμενα αγαθά, η βάση για τον προσδιορισμό της ανάγκης για υλικά, εργασία και οικονομικούς πόρους. Αντανακλά διάφορες πτυχές οικονομική δραστηριότηταεπιχείρηση και τις επιμέρους μονάδες της.
Κύκλος λιανικήςχαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στο κοινό για προσωπική, οικογενειακή και οικιακή χρήση· σημαίνει την ολοκλήρωση της διαδικασίας κυκλοφορίας των αγαθών στην καταναλωτική αγορά και τη μετάβαση των αγαθών σε προσωπική ή συλλογική χρήση. Η αξία του λαμβάνεται υπόψη σε τιμές λιανικής, δηλ. σε πραγματικές τιμές πώλησης, συμπεριλαμβανομένων όλων των φόρων που περιλαμβάνονται στη λιανική τιμή.
Η οικονομική ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής εκδηλώνεται στην ανταλλαγή εσόδων σε μετρητά καταναλωτή για αγαθά και υπηρεσίες κατά τη διαδικασία αγοράς και πώλησης και στις οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με αυτήν την ανταλλαγή.
Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου, μαζί με το κόστος των αγαθών που πωλούνται στο κοινό για πληρωμές σε μετρητά και χωρίς μετρητά, περιλαμβάνει επίσης το κόστος:
Πωλούνται προϊόντα μέσω ταχυδρομείου.
Αγαθά που πωλούνται με πίστωση.
Εμπορεύματα που παραδόθηκαν για αποστολή (κατά τη στιγμή της πώλησης).
Διαρκή αγαθά που πωλούνται κατά δείγμα.
Έντυπες εκδόσεις που πωλούνται με συνδρομή.
Η συσκευασία δεν περιλαμβάνεται στην τιμή του προϊόντος.
Πωλούνται άδεια δοχεία.
Στη διαδικασία των λιανικών πωλήσεων, τα αγαθά περνούν εντελώς από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης. Κατά κανόνα, οι οργανισμοί ενεργούν ως πωλητές λιανική πώληση: καταστήματα, φαρμακεία, σκηνές, περίπτερα, περίπτερα, βενζινάδικα, δίκτυο διανομής και διανομής. Ωστόσο, ο τόπος όπου πραγματοποιείται η αγοραπωλησία αγαθών δεν είναι σημαντικό σημείοστα οικονομικά χαρακτηριστικά του τζίρου λιανικής. Πώληση καταναλωτικών αγαθώνγια προσωπική κατανάλωση μπορεί επίσης να παραχθεί σε αγορές τροφίμων και μη, από αποθήκες μεταποιητικών και χονδρικών επιχειρήσεων, σε δημοπρασίες, σε εργαστήρια, φαρμακεία, περίπτερα, σε αεροπλάνο, σε επιβατικά τρένα κ.λπ. Εκτός από αυτά που αναφέρονται, αυτοί μπορεί να είναι οργανισμοί από άλλους κλάδους εάν πωλούν εξωτερικά αγορασμένα καταναλωτικά αγαθά ή καταναλωτικά αγαθά ίδιας παραγωγήςστον πληθυσμό μέσω του δικτύου πωλήσεών του ή με πληρωμή μέσω της ταμειακής του μηχανής.
Όπως μπορούμε να δούμε, το σήμα που χαρακτηρίζει το καθεστώς του πωλητή δεν είναι το κύριο ή το μοναδικό κατά την ταξινόμηση των πωλήσεων ως κύκλου εργασιών λιανικής. Οι κύριοι σκοποί είναι η απόκτηση αγαθών - για προσωπική ή βιομηχανική κατανάλωση. Επομένως, πρόσφατα ο τζίρος λιανικής περιλαμβάνει και την πώληση αγαθών σε οργανισμούς μέσω των οποίων πραγματοποιείται κοινή κατανάλωση αγαθών. Οι οργανισμοί αυτοί περιλαμβάνουν: σανατόρια και ξενώνες, νοσοκομεία, νηπιαγωγεία και βρεφονηπιακούς σταθμούς, οίκους για ηλικιωμένους.
Από την ουσία του, ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας συνθετικός δείκτης, καθώς αποτελείται από μεμονωμένες πράξεις αγοράς και πώλησης, πωλήσεις μεμονωμένων αγαθών και τον κύκλο εργασιών όλων των επιχειρήσεων ή όλων των περιοχών. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας ακαθάριστος δείκτης της πώλησης της αξίας των αγαθών, εξαρτάται από συνολικός αριθμόςπωλούμενα αγαθά και τιμές μονάδας. Ο συνολικός όγκος του τζίρου λιανικής είναι ίσος με το γινόμενο της πωλούμενης ποσότητας αγαθών κάθε είδους και την τιμή ανά μονάδα αγαθών.
Ως οικονομικός δείκτης, ο κύκλος εργασιών λιανικής έχει μια σειρά από μειονεκτήματα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να αλλάξει σημαντικά υπό την επίδραση των τιμών και των διαρθρωτικών αλλαγών. Για παράδειγμα, με αύξηση του όγκου πωλήσεων σε όρους αξίας, μπορεί να παρατηρηθεί μείωση της αξίας. σε είδος.
Μια εμπορική επιχείρηση χρησιμοποιεί διάφορους ποσοτικούς και ποιοτικούς δείκτες κύκλου εργασιών για να αξιολογήσει τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της στη διαδικασία ανάλυσης και σχεδιασμού. Αυτοί οι δείκτες περιλαμβάνουν:
Ο συνολικός όγκος πωλήσεων αγαθών για τις περιόδους αναφοράς και τις προηγούμενες περιόδους σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές.
Πώληση αγαθών ανά τύπο, έντυπα, κατά διαρθρωτικών τμημάτωνστο πλαίσιο μεμονωμένων εταιρειών (καταστήματα, τμήματα, τμήματα κ.λπ.)·
Μέσες ημερήσιες πωλήσεις αγαθών.
Δομή εμπορευμάτων του εμπορικού κύκλου εργασιών;
Τιμές λιανικής και χονδρικής για αγαθά.
Ομοιομορφία, ρυθμός, εποχικότητα πωλήσεων αγαθών.
Παραλαβή εμπορευμάτων σε τιμές αγοράς.
Διαθεσιμότητα εμπορευμάτων στην αποθήκη, συμμόρφωση με τα πρότυπα τους.
Χρόνος κυκλοφορίας αποθεμάτων.
Ένταση κόστους και κερδοφορία των πωλήσεων μεμονωμένων αγαθών και ομάδων προϊόντων.
Εμπορικός κύκλος εργασιών ανά εργαζόμενο, ανά πωλητή.
Εμπορικός κύκλος εργασιών ανά 1 m 2 χώρων λιανικής.
Αριθμός αγοραστών για την περίοδο που αναλύθηκε.
Βαθμός ικανοποίησης ζήτησης (ολοκλήρωση αγοράς, μέσο κόστος, ένταση ροής πελατών) κ.λπ.
Όσο ευρύτερος είναι ο κατάλογος των αναλυόμενων δεικτών, τόσο περισσότερες ευκαιρίες υπάρχουν για μια εις βάθος ανάλυση των τάσεων στην ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών, των αλλαγών στη δομή της ζήτησης των πελατών και της αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας της χρήσης των πόρων της επιχείρησης. Αυτό σας επιτρέπει να προσδιορίσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τι και σε ποιες ποσότητες, σε ποια τιμή πρέπει να πωληθεί στην αγορά ή να αγοράσετε κάτι που θα χρησιμοποιηθεί πιο σε ζήτησηαπό τους καταναλωτές. Η μελέτη και η σύγκριση της έντασης του κόστους πώλησης αγαθών καθιστά δυνατή την επιλογή αυτών που δίνουν το μεγαλύτερο κέρδος και είναι τα πιο κερδοφόρα.
Αυτοί οι δείκτες είναι απαραίτητα εργαλείαδιαμόρφωση και βελτιστοποίηση της γκάμας των προϊόντων. Επιτρέπουν τη συνεκτίμηση των αλλαγών στη ζήτηση των καταναλωτών και τη λήψη έγκαιρων αποφάσεων για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της χρήσης των πόρων εμπορευμάτων.
Η ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε την πώληση αγαθών, να ικανοποιείτε τη ζήτηση των καταναλωτών, να προσδιορίζετε τις τάσεις στις αλλαγές στον όγκο και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών, να προσδιορίζετε εσωτερικά αποθέματα για την ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών, κατευθύνσεις για τη βελτιστοποίησή του και να έχετε λειτουργικό αντίκτυπο σχετικά με την εμπορική διαδικασία.
Ο σκοπός της ανάλυσης του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων είναι να αποκτήσει τις απαραίτητες πληροφορίες ώστε μια εμπορική επιχείρηση να αποφασίσει τι και σε ποιες ποσότητες θα πουλήσει στην αγορά στο μέλλον προκειμένου να εξασφαλίσει το απαιτούμενο κέρδος.
Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τα καθήκοντα της ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών. Συνοψίζονται στα εξής:
Ανάλυση του κύκλου εργασιών στην περίοδο πριν από το σχέδιο, έλεγχος του βαθμού υλοποίησής του σε σύγκριση με το σχέδιο ή την προηγούμενη περίοδο. προσδιορισμός όλων των αλλαγών που σημειώθηκαν στον όγκο, τη σύνθεση και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.
Μελέτη, ποσοτική μέτρηση και γενίκευση της επίδρασης παραγόντων στη δυναμική και τις μεταβολές του εμπορικού τζίρου.
Προσδιορισμός εσωτερικών αποθεματικών, τρόπων και δυνατοτήτων βελτιστοποίησης του εμπορικού κύκλου εργασιών και βελτίωσης της διάρθρωσης του εμπορίου.
Κατά τη διεξαγωγή ανάλυσης, είναι σημαντική η επιλογή δεικτών και αποδεκτών μεθόδων που επιτρέπουν την απόκτηση πιο ακριβών και αντικειμενικών αποτελεσμάτων. Κατά την ανάλυση του κύκλου εργασιών, των δεικτών δυναμικής, των απόλυτων, σχετικών και μέσων δεικτών, του κόστους και των φυσικών δεικτών, της μεθόδου του ισολογισμού, των μεθόδων σύγκρισης, της αντικατάστασης αλυσίδας, του απόλυτου και σχετικές διαφορές, ευρετήριο, αναπόσπαστο, γραφικές μεθόδουςκαι τα λοιπά.
Πριν από την ανάλυση θα πρέπει να προηγηθεί εργασία για την επιλογή και την προετοιμασία των πληροφοριών. Οι πληροφορίες για ανάλυση είναι τα δεδομένα της λογιστικής, της στατιστικής και επιχειρησιακής αναφοράς, των κανόνων και των προτύπων που αναπτύσσονται στην επιχείρηση. Αυτά τα δεδομένα ελέγχονται ως προς την ακρίβεια και τη συγκρισιμότητα των επιμέρους δεικτών.
Στο πρώτο στάδιο της ανάλυσης, ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται συγκρίνοντάς τον με προγραμματισμένους δείκτες ή δείκτες της προηγούμενης περιόδου. Κατά την ανάλυση, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι αλλαγές στις τιμές των αγαθών. Εάν οι τιμές άλλαξαν κατά την εξεταζόμενη περίοδο, τότε είναι απαραίτητο να εκφραστούν τα αναμενόμενα δεδομένα για την πώληση αγαθών σε τιμές της προγραμματισμένης ή της προηγούμενης περιόδου. Για να γίνει αυτό, ο αναμενόμενος κύκλος εργασιών θα πρέπει να διαιρεθεί με τον δείκτη τιμών. Για τον προσδιορισμό του αναμενόμενου κύκλου εργασιών, ο πραγματικός κύκλος εργασιών για την προηγούμενη περίοδο προστίθεται στην προγραμματισμένη αξία κύκλου εργασιών που καθορίστηκε για την υπόλοιπη περίοδο.
Συνιστάται να ληφθούν υπόψη παράγοντες που ενδέχεται να επηρεάσουν το ύψος του τζίρου μέχρι το τέλος της τρέχουσας περιόδου.
Εάν μια εμπορική επιχείρηση έχει πολλά καταστήματα, τότε είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η συγκρισιμότητα του κύκλου εργασιών μεταξύ τους δίκτυο συναλλαγών. Εάν η σύνθεση του δικτύου λιανικής αλλάξει κατά την εξεταζόμενη περίοδο, ο πραγματικός κύκλος εργασιών πρέπει να προσαρμοστεί λαμβάνοντας υπόψη την είσοδο και την έξοδό του. Για την προσαρμογή του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι απαραίτητο να αφαιρέσετε τον κύκλο εργασιών των κλειστών διαρθρωτικών τμημάτων και για το εισαγόμενο δίκτυο συναλλαγών, να προσθέσετε τον επιπλέον ληφθέν εμπορικό κύκλο εργασιών.
Η ανάλυση πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας τη μέθοδο σύγκρισης: προσδιορίζεται το μέγεθος της απόλυτης απόκλισης του αναμενόμενου κύκλου εργασιών από τον προγραμματισμένο ή από τον κύκλο εργασιών του προηγούμενου έτους και υπολογίζεται το ποσοστό εκπλήρωσης του σχεδίου κύκλου εργασιών.
Το δεύτερο στάδιο της ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι η ανάλυση της δυναμικής του, η οποία είναι απαραίτητη για την αξιολόγηση των τάσεων στην ανάπτυξή του στην εξεταζόμενη περίοδο. Η δυναμική χαρακτηρίζεται από το ρυθμό μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών (αλυσίδα, βάση και μέσος ετήσιος). από τη φύση των αλλαγών τους, αξιολογούνται τα θετικά ή αρνητικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Επομένως, η δυναμική θα πρέπει να αξιολογείται κυρίως σε συγκρίσιμες τιμές. Σε αυτό το στάδιο της ανάλυσης, είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η δυναμική του μέσου επιπέδου τιμών, το μέγεθος του εύρους τιμών για τα πιο σημαντικά αγαθά, η δυναμική του κύκλου εργασιών ανά 1 m 2 χώρων λιανικής, ανά εργαζόμενο.
Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη μελέτη της δυναμικής και στη σύγκριση του ρυθμού μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών και των κερδών από πωλήσεις. Κάθε εταιρεία πρέπει να διασφαλίζει ότι ο ρυθμός αύξησης του κύκλου εργασιών δεν υπερβαίνει τον ρυθμό αύξησης του κέρδους.
Η μελέτη της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών περιλαμβάνει την ανάλυση τριμηνιαίων και μηνιαίων δεικτών. Η δυναμική τους διαφέρει σημαντικά από τη δυναμική των ετήσιων δεικτών, καθώς οι μεταβολές των τριμηνιαίων και μηνιαίων όγκων του εμπορικού κύκλου εργασιών των ίδιων αγαθών εντός ενός έτους χαρακτηρίζονται, κατά κανόνα, από μεγαλύτερες ανομοιομορφίες και έντονες διακυμάνσεις.
Για το σκοπό αυτό αναλύεται ο ρυθμός του εμπορικού τζίρου. Αυτή η ανάλυση είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις συναλλαγές. προϊόντα διατροφής, που οφείλεται στη συνέχεια της κατανάλωσής τους. Ένας σημαντικός δείκτης σε αυτήν την ανάλυση είναι ο συντελεστής ρυθμικότητας, ο οποίος υπολογίζεται ως ο λόγος του αριθμού των περιόδων για τις οποίες εκπληρώνεται το σχέδιο κύκλου εργασιών προς τον συνολικό αριθμό τους.
Ο δείκτης εποχικότητας δείχνει σε ποιο ποσοστό ο κύκλος εργασιών ενός δεδομένου τριμήνου αποκλίνει από τον τριμηνιαίο μέσο όρο προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση υπό την επίδραση εποχιακών παραγόντων.
Οι εποχικές διακυμάνσεις του εμπορικού τζίρου είναι πιο χαρακτηριστικές για τα μη εδώδιμα προϊόντα (ρούχα, παπούτσια κ.λπ.). Εντυπωσιακό παράδειγμα εποχικότητας είναι οι αυξημένες πωλήσεις αγαθών πριν από την έναρξη της σχολικής χρονιάς στα σχολεία, πριν από τον εορτασμό της Πρωτοχρονιάς.
Το τρίτο στάδιο της ανάλυσης είναι η μελέτη της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών. Η σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται από τα είδη, τις μορφές πώλησης, τους τρόπους πληρωμής, τα διαρθρωτικά τμήματα, τα τμήματα, τα τμήματα και άλλα χαρακτηριστικά.
Η ανάλυση της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών πραγματοποιείται σε απόλυτους και σχετικούς όρους. Σχετικός δείκτης είναι η μετοχή μεμονωμένα είδησυνολικού εμπορικού κύκλου εργασιών. Η σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών μελετάται τόσο σε σύγκριση με το σχέδιο όσο και σε δυναμική. Ελλείψει προγραμματισμένων στοιχείων, μελετάται διαχρονικά και συγκρίνεται με προηγούμενες περιόδους. Κατά τη μελέτη της σύνθεσης του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι σημαντικό να συγκρίνετε τον εμπορικό κύκλο εργασιών ανά εργαζόμενο και ανά 1 m 2 χώρων λιανικής στο πλαίσιο των επιμέρους δομικών τμημάτων της εταιρείας.
Οι αλλαγές στη σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών έχουν κάποιο αντίκτυπο στο ακαθάριστο εισόδημα και στο κόστος διανομής, το οποίο θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την ανάλυσή τους.
Το τέταρτο στάδιο της ανάλυσης είναι η μελέτη της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών, η οποία μας επιτρέπει να καθορίσουμε αλλαγές στη φύση της καταναλωτικής ζήτησης. Η ανάλυση της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών μας επιτρέπει να αξιολογήσουμε την τάση της μεταβολής του χρησιμοποιώντας δείκτες χρονοσειρών.
Η μελέτη του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά δομή προϊόντος περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του μεριδίου κάθε ομάδας προϊόντων στο συνολικό όγκο πωλήσεων. Αλλαγή ειδικό βάροςγια προηγούμενες περιόδους μας επιτρέπει να εντοπίσουμε ορισμένες τάσεις στην εξέλιξη του εμπορικού κύκλου εργασιών. Θα πρέπει να πραγματοποιηθεί ανάλυση της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά τρίμηνα και μήνες, η οποία θα μας επιτρέψει να μελετήσουμε την ομοιομορφία των πωλήσεων και τις εποχιακές διακυμάνσεις στο εμπόριο. Αυτό είναι απαραίτητο για τη σωστή διαμόρφωση της ποικιλίας προϊόντων, για το σχηματισμό παραγγελιών σε προμηθευτές.
Η ιδιαίτερη σημασία της μελέτης της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών οφείλεται στο γεγονός ότι διαφορετικά προϊόντα έχουν διαφορετική ένταση κόστους και κερδοφορία. Οι αλλαγές στον όγκο πωλήσεων ορισμένων ομάδων αγαθών επηρεάζουν άμεσα το μέγεθος και το επίπεδο του κέρδους.
Η ανάλυση του όγκου, της σύνθεσης και της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών πρέπει να πραγματοποιείται από μεμονωμένα διαρθρωτικά τμήματα μιας εμπορικής επιχείρησης (καταστήματα) και εντός αυτών - από τμήματα και τμήματα. Ο σκοπός μιας τέτοιας ανάλυσης είναι να εντοπίσει και να εξαλείψει τις ελλείψεις τους εμπορικές δραστηριότητες. Η μεθοδολογία και η ακολουθία ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά διαρθρωτικά τμήματα είναι οι ίδιες όπως και κατά την ανάλυση του κύκλου εργασιών κατά συνολικό όγκο και δομή.
Το επόμενο έργο της ανάλυσης του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι η μελέτη, η ποσοτική μέτρηση και η γενίκευση της επίδρασης παραγόντων στη δυναμική και τις αλλαγές στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών. Κατά τη χρήση μέθοδος παράγονταπρώτα μελετάται η επιρροή διάφορους παράγοντεςσχετικά με τον όγκο και τη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών, στη συνέχεια - επιλέγονται οι συνδέσεις μεταξύ των παραγόντων και των πιο σημαντικών από αυτούς, οι οποίοι έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων. Αυτές οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται κατά τον προγραμματισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών.
Η ισορροπία διαφόρων παραγόντων αλλάζει συνεχώς. Μια εμπορική επιχείρηση πρέπει να γνωρίζει τη γενική κατάσταση της αγοράς, το μέγεθος της υπάρχουσας ζήτησης, το ρυθμό μεταβολής της, το επίπεδο των τιμών της αγοράς, την επιρροή του ανταγωνισμού κ.λπ., σε ποια είδη και τμήματα πρέπει να επικεντρωθεί κατά τον σχεδιασμό του όγκου και τη δομή του κύκλου εργασιών.
Ο πιο σημαντικός παράγοντας για την ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι η παροχή πόρων εμπορευμάτων από την επιχείρηση. Ως κύριος τύπος πόρων μιας επιχείρησης, οι πόροι εμπορευμάτων έχουν άμεσο αντίκτυπο στην κατάσταση σχεδόν όλων των δεικτών της οικονομικής της δραστηριότητας. Είναι άρρηκτα συνδεδεμένα με πολλές πτυχές της λειτουργίας των επιχειρήσεων λιανικής.
Μια ομάδα παραγόντων που σχετίζονται με την προμήθεια αγαθών επηρεάζει τον κύκλο εργασιών του Ο μέσω μεταβολών στην ποσότητα του αποθέματος (Zn - αποθέματα στην αρχή, Zk - αποθέματα στο τέλος της περιόδου), παραλαβή αγαθών P, άλλη διάθεση αγαθών Β. Υπάρχει μια ορισμένη σχέση ισορροπίας μεταξύ των αναφερόμενων δεικτών. Εκφράζεται με τον τύπο του ισοζυγίου εμπορευμάτων:
Zn + P = O + V + Zk.
Χρησιμοποιώντας τον τύπο υπολοίπου εμπορευμάτων, μπορείτε να υπολογίσετε την αξία καθενός από τους όρους. Καθένα από τα αλγεβρικά στοιχεία του ισοζυγίου εμπορευμάτων επηρεάζει τον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών.
Η αύξηση του αρχικού αποθέματος και η παραλαβή αγαθών έχουν αντίκτυπο θετική επιρροήγια το ποσό των πωλήσεων των αγαθών· Η μείωσή τους, αντίθετα, συμβάλλει στη μείωση του όγκου των πωλήσεων. Η μείωση των άλλων διαθέσεων αγαθών και η μείωση των τελικών αποθεμάτων οδηγούν σε αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών και η αύξηση τους οδηγεί σε μείωση.
αγορά εμπορικών εμπορευμάτων
Ανάλυση πωλήσεων κατάστημα λιανικήςξεκινά με τη μελέτη της δυναμικής του όγκου των πωλήσεων και την αξιολόγηση της αντιστοιχίας των πραγματικών και προγραμματισμένων δεικτών εάν το κατάστημα χρησιμοποιεί σύστημα προγραμματισμού. Η ανάλυση πωλήσεων καταστημάτων λιανικής περιλαμβάνει συστηματική συλλογή δεδομένων. Οι πιο βολικές μορφές για τη συλλογή δεδομένων είναι οι πίνακες και τα γραφήματα, τα οποία απεικονίζουν ξεκάθαρα τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών.
Ως παράδειγμα, δίνουμε μια έκδοση του πίνακα, η οποία μπορεί να αντικατοπτρίζει πληροφορίες για τον κύκλο εργασιών μιας αλυσίδας λιανικής (πίνακας).
Τραπέζι
Δυναμική του όγκου πωλήσεων της αλυσίδας λιανικής
| Όνομα πρίζας | Συνολικό εμβαδόν του καταστήματος, τ. m | Όγκος πωλήσεων, χιλιάδες | Σύνολο |
|||||||||||
| Μήνες |
||||||||||||||
| Αύγουστος | Σεπτέμβριος | |||||||||||||
| Κατάστημα 1 | ||||||||||||||
| Κατάστημα 2 | ||||||||||||||
| Κατάστημα 3 | ||||||||||||||
| Κατάστημα 4 | ||||||||||||||
| Κατάστημα 5 | ||||||||||||||
Τέτοιοι πίνακες σάς επιτρέπουν να αναλύσετε τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών κατά τη διάρκεια του έτους σε ξεχωριστό κατάστημα, να συγκρίνετε τον εμπορικό κύκλο εργασιών σε διαφορετικά καταστήματα λιανικής. Επιπλέον, με βάση αυτόν τον πίνακα, μπορείτε να υπολογίσετε τον μέσο κύκλο εργασιών ανά 1 τετρ. m αποθηκευτικού χώρου, αυτός ο δείκτης σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της χρήσης χώρο λιανικήςκατάστημα. Ένας παρόμοιος πίνακας μπορεί να κατασκευαστεί για ένα κατάστημα που θα απεικονίσει τη δυναμική του κύκλου εργασιών κατά τη διάρκεια του έτους (ή άλλης χρονικής περιόδου).
Εκτός από την ανάλυση του συνολικού κύκλου εργασιών ενός καταστήματος λιανικής, είναι απαραίτητο να αναλυθεί ο κύκλος εργασιών για κάθε κατηγορία προϊόντων. Μόνο μια τέτοια ανάλυση θα καταστήσει δυνατή την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της μήτρας συλλογής που αναπτύχθηκε στο κατάστημα και τη λήψη ορθολογικών αποφάσεων για τη βελτιστοποίησή της. Για να γίνει αυτό, τα δεδομένα για τους όγκους πωλήσεων μπορούν να συγκεντρωθούν στον παρακάτω πίνακα (πίνακας).
Τραπέζι
Δυναμική του όγκου πωλήσεων μιας κατηγορίας προϊόντων
| Όνομα του προϊόντος | Όγκος πωλήσεων, χιλιάδες ρούβλια. | Σύνολο |
|||||||||||
| Μήνες |
|||||||||||||
| Ιανουάριος | Φεβρουάριος | Πορεία | Απρίλιος | Μάιος | Ιούνιος | Ιούλιος | Αύγουστος | Σεπτέμβριος | Οκτώβριος | Νοέμβριος | Δεκέμβριος | ||
Η παρουσίαση δεδομένων σε μορφή πίνακα απλοποιεί τη διαδικασία ανάλυσης πληροφοριών και την καθιστά πιο οπτική.
Με βάση τα στοιχεία που παρουσιάζονται στον πίνακα, είναι δυνατός ο υπολογισμός ορισμένων δεικτών που χαρακτηρίζουν τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών.
1. Αλυσιδωτικός ρυθμός αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιώνδείχνει πώς αλλάζει ο τζίρος του τρέχοντος μήνα σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα.
Ρυθμός αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών (αλυσίδα) = όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών στην τρέχουσα περίοδο/όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών την προηγούμενη περίοδο
2. Βασικός ρυθμός αύξησης του εμπορικού τζίρουδείχνει πώς μεταβάλλεται ο κύκλος εργασιών της τρέχουσας περιόδου σε σχέση με την περίοδο βάσης.
Οποιαδήποτε προηγούμενη περίοδος μπορεί να επιλεγεί ως περίοδος βάσης. Κατά κανόνα, ως περίοδος βάσης λαμβάνεται ο Ιανουάριος του τρέχοντος έτους.
Ρυθμός αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών (βάση) = (όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών στην τρέχουσα περίοδο/όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών στην περίοδο βάσης) * 100%.
3. Μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιώνδείχνει πώς άλλαξε ο εμπορικός κύκλος εργασιών κατά μέσο όρο κατά τη διάρκεια του έτους. Μπορεί να υπολογιστεί τόσο με βάση τον κύκλο εργασιών αλυσίδας όσο και με βάση τον βασικό εμπορικό κύκλο. Αυτός ο δείκτης σάς επιτρέπει να συγκρίνετε τον ρυθμό ανάπτυξης διαφορετικών καταστημάτων λιανικής, εάν μιλάμε γιασχετικά με το δίκτυο συναλλαγών και αναλύστε την ανάπτυξη ξεχωριστό κατάστημαγια αρκετά χρόνια.
Σε συνθήκες υψηλού πληθωρισμού, είναι απαραίτητο να υπολογιστούν όχι μόνο οι ονομαστικές αξίες του εμπορικού κύκλου εργασιών, αλλά και οι πραγματικές. Οι ονομαστικές αξίες υπολογίζονται σε τρέχουσες τιμές και οι πραγματικές αξίες υπολογίζονται σε τιμές της βασικής περιόδου, δηλ. λαμβάνοντας υπόψη τις αλλαγές στο επίπεδο των τιμών. Ο πραγματικός όγκος του κύκλου εργασιών μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:
Όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών (πραγματικός) = όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών (ονομαστικός)/δείκτης μεταβολής τιμής
Για παράδειγμα, ο κύκλος εργασιών του καταστήματος πέρυσι ανήλθε σε 30 εκατομμύρια ρούβλια, ο κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς ήταν 32,5 εκατομμύρια ρούβλια. Ας υπολογίσουμε τη δυναμική του εμπορικού τζίρου σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές, λαμβάνοντας υπόψη ότι ο δείκτης τιμών του τρέχοντος έτους σε σχέση με το προηγούμενο έτος είναι 1,2.
Δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές = 32,5 εκατομμύρια ρούβλια. / 30 εκατομμύρια ρούβλια. *100% = 108,3%.
Για τον υπολογισμό της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί ο πραγματικός όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών κατά το τρέχον έτος.
Ο πραγματικός όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών του τρέχοντος έτους = 32,5 εκατομμύρια ρούβλια. / 1,2 = 27,1 εκατομμύρια ρούβλια.
Δυναμική του κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές = 27,1 εκατομμύρια ρούβλια. / 30 εκατομμύρια ρούβλια. Χ 100% = 90,3%.
Έτσι, αυτό το παράδειγμα δείχνει ξεκάθαρα μια κατάσταση όπου επιτεύχθηκε αύξηση του τζίρου σε ένα κατάστημα λόγω αύξησης των τιμών και όχι λόγω αύξησης του όγκου πωλήσεων. Αυτό αποδεικνύεται από τη θετική δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές και την αρνητική δυναμική σε συγκρίσιμες τιμές.
Υπολογίζονται δείκτες μεταβολής τιμών Ομοσπονδιακή υπηρεσίακρατούν στατιστικά στοιχεία και είναι διαθέσιμα στον επίσημο ιστότοπο της (http://www.gks.ru).
Κατά τη διαδικασία ανάλυσης του όγκου πωλήσεων ενός καταστήματος λιανικής, είναι σκόπιμο να αναλυθεί η δυναμική της αλλαγής του τόσο σε αξία όσο και σε φυσικό επίπεδο.
Εάν ένα κατάστημα σχεδιάζει τον τζίρο του, τότε κατά την ανάλυση είναι απαραίτητο να αναλυθεί ο βαθμός υλοποίησης του σχεδίου τόσο για το κατάστημα στο σύνολό του όσο και για μεμονωμένες κατηγορίες προϊόντων.
Για παράδειγμα, ο πραγματικός κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς ήταν 3.500 χιλιάδες ρούβλια και η πρόβλεψη πωλήσεων για το έτος αναφοράς ήταν 3.350 χιλιάδες ρούβλια. Τότε το ποσοστό εκπλήρωσης της πρόβλεψης πωλήσεων θα είναι 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.
Έτσι, σε αυτό το παράδειγμα, το σχέδιο όγκου πωλήσεων ξεπεράστηκε κατά 4,5%.
Για να αναλύσετε τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών για μεμονωμένες ομάδες προϊόντων, μπορείτε να υπολογίσετε τον συντελεστή απόλυτων διαρθρωτικών αλλαγών, ο οποίος σας επιτρέπει να αξιολογήσετε τις αλλαγές στη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών.
Ο κύκλος εργασιών εμπορευμάτων είναι η διαδικασία κυκλοφορίας των αγαθών, η οποία σχετίζεται άμεσα με την ανταλλαγή του με χρήμα, καθώς και με τη μετάβαση από την παραγωγή στην κατανάλωση. Έτσι, για να φτάσει στον τελικό καταναλωτή, ένα προϊόν/υπηρεσία περνάει από πολλές συναλλαγές αγοράς και πώλησης. Αφενός, σε μια μακρά διαδικασία, το κύριο πράγμα είναι το προϊόν ως αντικείμενο εμπορευματικής δραστηριότητας και αφετέρου μια κερδοφόρα συναλλαγή αγοραπωλησίας. Δηλαδή, για να το πουλήσετε με επιτυχία, πρέπει να σχεδιάσετε σωστά τη συμφωνία: προωθήστε το προϊόν στην αγορά και ενδιαφέρετε τον τελικό καταναλωτή να αγοράσει.
Ο κύκλος εργασιών περιλαμβάνεται στον οικονομικό δείκτη, που δείχνει το συνολικό κόστος πωλήσεων προϊόντων/υπηρεσιών για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα. Ο υπολογισμός της αξίας του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να ληφθεί τόσο για ένα έτος όσο και για ένα μήνα. Το κέρδος εξαρτάται από την τιμή του δείκτη και χρησιμοποιείται ένας ειδικός τύπος για τον υπολογισμό του.
Ο κύκλος εργασιών διακρίνεται σε χονδρική και λιανική. Οι διαφορές τους είναι ότι ο κύκλος εργασιών λιανικής προορίζεται για την αγορά αγαθών στους τελικούς καταναλωτές και ο κύκλος εργασιών χονδρικής χρησιμοποιείται για μεταγενέστερη μεταπώληση.
Φόρμουλα για τον υπολογισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών
Δείκτες κύκλου εργασιών:
Όγκοι εμπορικού κύκλου εργασιών σε ισοδύναμο σε πένες στο κόστος της τρέχουσας και της προγραμματισμένης περιόδου.
- γκάμα προϊόντων.
- Εμπορικός κύκλος εργασιών για μία ημέρα, μήνα, τρίμηνο και έτος.
- Εμπορικός κύκλος εργασιών ανά εργαζόμενο.
- Περίοδος κύκλου εργασιών προϊόντων.
- Ο αριθμός των περιστροφών κατά την καθορισμένη περίοδο.
Καθορίζεται από έναν απλό τύπο, ο οποίος υποδεικνύει οποιαδήποτε περίοδο ενδιαφέροντος για την υλοποίηση:
Ο DTO ισούται με τον πραγματικό κύκλο εργασιών για μια ορισμένη περίοδο σε τιμές προσφοράς, πολλαπλασιασμένος επί 100 και διαιρούμενος με τον πραγματικό και συγκρίσιμο κύκλο εργασιών της περιόδου πωλήσεων. Αυτός ο τύπος εφαρμόζεται μόνο σε περιπτώσεις όπου οι τιμές των προϊόντων στις περιόδους που προσδιορίζονται και συγκρίνονται δεν έχουν αλλάξει. Αυτός ο τύπος χρησιμοποιείται συχνότερα για τον υπολογισμό της δυναμικής για μηνιαίες ή ημερήσιες περιόδους.
Σε περιπτώσεις που το κόστος των κατασκευασμένων προϊόντων έχει αλλάξει και είναι απαραίτητος ο υπολογισμός του κύκλου εργασιών για ένα τρίμηνο ή ένα έτος, τότε ο υπολογισμός γίνεται λαμβάνοντας υπόψη τον δείκτη τιμών, ο οποίος προσδιορίζεται ως εξής: Ο δείκτης κόστους είναι ίσος στην τιμή της περιόδου αναφοράς διαιρεμένη με την τιμή της περιόδου βάσης (100%).
Και τώρα μπορείτε να προσαρμόσετε τον πραγματικό κύκλο εργασιών χρησιμοποιώντας τους ακόλουθους υπολογισμούς: Ο πραγματικός κύκλος εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές ισούται με το αποτέλεσμα του πραγματικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές, διαιρούμενο με τον δείκτη τιμών και πολλαπλασιασμένο επί 100%.
Όπως καταλαβαίνετε, οι δείκτες μας δίνονται σε ποσοστά και όσο μεγαλύτερος είναι τόσο μεγαλύτερο κέρδος έχει η εταιρεία.
Ο τζίρος του εμπορίου έχει μια ταχύτητα, με την οποία μπορείτε να καθορίσετε πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να τεθούν σε κυκλοφορία τα αποθέματα από την αποθήκη και τι όγκο προϊόντων πρέπει να παραχθούν. Αυτός ο δείκτης είναι πολύ σημαντικός για την παραγωγή, για παράδειγμα, προϊόντων διατροφής. Λόγω αυτού του δείκτη, είναι εύκολο να προσδιοριστεί η διάρκεια ζωής, η περίοδος πώλησης (παράδοσης) και η τελική ημερομηνία πώλησης. Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι για να έχετε σταθερό κέρδος από τα προϊόντα, πρέπει να τα παραγγείλετε στην ώρα τους. Η παραγγελία περιλαμβάνει και παράδοση, η οποία διαρκεί κάποιο χρόνο, επομένως πρέπει να έχετε επαρκή προμήθεια προϊόντων μέχρι την επόμενη παράδοση, λαμβάνοντας όμως υπόψη τη διάρκεια ζωής.
Έτσι, ο συντελεστής κύκλου εργασιών είναι ίσος με τη χρηματική αξία του κύκλου εργασιών για μια συγκεκριμένη περίοδο, διαιρούμενη με το ποσό του αποθέματος.
Ο κύκλος εργασιών λιανικής χρησιμοποιείται για την πώληση αγαθών, για παράδειγμα, σε καταστήματα λιανικής στο κοινό. Αυτή η διαδικασία είναι οριστική. Λιανική κυκλοφορία αγαθών είναι αγαθά και υπηρεσίες που πωλούνται στο κοινό από επιχειρήσεις:
- τροφοδοσία;
- εμπόριο;
- οικιακές υπηρεσίες (χωρίς να υπολογίζονται τα πλυντήρια).
- των οποίων τα προϊόντα πωλούνται μαζικά (ιδρύματα παροχής ιατρικών υπηρεσιών).
Ο προγραμματισμός του κύκλου εργασιών λιανικής γίνεται μέσω χωριστών συστημάτων συναλλαγών. Ο όγκος και η δομή της λιανικής κυκλοφορίας αγαθών υποδηλώνει το βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού και αυτό είναι εύκολο να προσδιοριστεί, καθώς τα περισσότερα υλικά αγαθά αγοράζονται από άτομα σε αλυσίδες λιανικής.
Το χονδρικό εμπόριο χαρακτηρίζεται από ορισμένο όγκο προϊόντων. Ένα προϊόν παράγεται από έναν κατασκευαστή και πωλείται σε άλλον για μεταγενέστερη πώληση, ή διαδικασία παραγωγής. Σε αντίθεση με τον τζίρο του λιανικού εμπορίου, στο χονδρικό εμπόριο τα προϊόντα δεν φεύγουν από τη σφαίρα της κυκλοφορίας.
Ανάλογα με τον σκοπό, ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου ονομάζεται ενδοσυστημικός και για σκοπούς πωλήσεων. Χρήση εντός συστήματος σε μεγάλη κλίμακα εμπορικές επιχειρήσεις, όπου τα προϊόντα παράγονται σε μεγάλες ποσότητες για άλλον χονδρέμπορο αγοραστή. Με άλλα λόγια, η επιχείρηση παρέχει προϊόντα σε εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο λιανικό εμπόριο με αποτέλεσμα ανταλλαγής εκκαθάρισης ή για εξαγωγή σε άλλες χώρες. Εάν προσθέσετε τα αποτελέσματα των δεικτών της μιας και της άλλης κατηγορίας, τότε θα δείτε τον συνολικό κύκλο εργασιών χονδρικής ή ακαθάριστου εμπορίου.
Επί του παρόντος, οι εμπορικές δραστηριότητες είναι προσοδοφόρος επιχείρησηκαι τράβηξε την προσοχή μεμονωμένων οργανισμών που πωλούν προϊόντα από τον κατασκευαστή, λαμβάνοντας ένα ποσοστό από αυτόν. Τα αρχικά στάδια της συναλλαγής μεταξύ του κατασκευαστή και του αντιπροσώπου πραγματοποιούνται με όρους αποστολής - δικαιώματα πώλησης συγκεκριμένα προϊόντα. Για τον κατασκευαστή, ο κύκλος εργασιών χρησιμοποιείται για την απόκτηση οικονομικό αποτέλεσμακαι μέγιστο κέρδος από τα βιομηχανοποιημένα προϊόντα. Και όταν το προϊόν βγαίνει στην αγορά, δείχνει τον βαθμό στον οποίο ο πληθυσμός είναι εξοπλισμένος με αγαθά ανάλογα με τις ανάγκες και, κατά συνέπεια, αντανακλά το βιοτικό του επίπεδο.
Αν νωρίτερα ο υπολογισμός του τζίρου και του κέρδους έπρεπε να γίνει χειροκίνητα ή χρησιμοποιώντας αριθμομηχανή, σήμερα τα πάντα υπολογίζονται από προγράμματα εγκατεστημένα σε υπολογιστή.
Ο κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης για μια επιχείρηση που πουλάει οτιδήποτε. Πρώτα απ 'όλα, εκφράζεται σε μετρητοίςκαι χαρακτηρίζει την ποσότητα προϊόντα που πωλούνταιγια μια ορισμένη περίοδο. Ο τζίρος του εμπορίου δεν δείχνει κέρδος. Αλλά η ανάλυση του κύκλου εργασιών είναι εξαιρετικά σημαντική για την επιλογή της μελλοντικής στρατηγικής μιας εταιρείας.
Ταξινόμηση
Όλα τα είδη εμπορικού κύκλου εργασιών χωρίζονται σε τρία μεγάλες ομάδες: μεσάζων χονδρικής, λιανικής και εμπορίου. Κάθε ένα από αυτά τα τμήματα χωρίζεται σε άλλους υποτύπους, γι' αυτό η ταξινόμηση έχει μια μάλλον διακλαδισμένη μορφή.
Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι η πώληση αγαθών από τον κατασκευαστή σε μεσάζοντες που ασχολούνται με την επακόλουθη μεταπώληση μεμονωμένων παρτίδων. Οι εταιρείες χονδρικής διαδραματίζουν βασικό ρόλο στην αγορά. Επιτρέπουν την υπέρβαση των εμποδίων που προκύπτουν κατά τη μεταφορά και αποθήκευση των εμπορευμάτων καθώς μετακινούνται από τον κατασκευαστή στον τελικό χρήστη.
Το κύριο καθήκον μιας επιχείρησης χονδρικής είναι η ομοιόμορφη διανομή των απαραίτητων ειδών σε όλα τα καταστήματα λιανικής, ακόμη και στα πιο απομακρυσμένα γεωγραφικά. Από αυτή την άποψη, διακρίνονται οι ακόλουθοι υποτύποι κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου: ανά περιοχή, ανά άλλες περιοχές και διεθνείς. Μια πιο λεπτομερής ταξινόμηση φαίνεται στο σχήμα. 
Κύκλος λιανικής
Συνδυάζει όλες τις λειτουργίες που σχετίζονται με την παράδοση αγαθών στον τελικό καταναλωτή. Οι λιανικές πωλήσεις ολοκληρώνουν τη διαδικασία κυκλοφορίας καταναλωτικών αγαθών και προϊόντων διατροφής στην καταναλωτική αγορά. Δεδομένου ότι αυτός ο τύπος εμπορικού κύκλου εργασιών κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο σε γενική ταξινόμηση, διακρίνονται διάφοροι τύποι παράδοσης αντικειμένων στον τελικό χρήστη. Μια πιο λεπτομερής διαβάθμιση μπορεί να βρεθεί στο παρακάτω σχήμα.
Η οργανωτική μορφή μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική. Εκτός από το συνηθισμένο εμπόριο σε καταστήματα και σούπερ μάρκετ, οι κατάλογοι και τα φυλλάδια κερδίζουν μεγάλη δημοτικότητα. Νέες μορφές αναδύονται συνεχώς, όπως οι πωλήσεις μέσω κοινωνικών δικτύων και οι ομαδικές αγορές.
Οι τρόποι πληρωμής διαφέρουν επίσης. Οι εποχές που δυσκολευόμασταν να πληρώσεις με κάρτα σε ένα κατάστημα έχουν περάσει εδώ και καιρό. Τώρα, ακόμη και οι μικροί πάγκοι της αγοράς είναι συχνά εξοπλισμένοι με φορητά τερματικά χειρός. Μπορείτε επίσης να πληρώσετε επιταγές ή να πάρετε ακριβά αγαθά με πίστωση.
Η σημασία της ανάλυσης τζίρου για ένα κατάστημα
Η ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών πραγματοποιείται για τον προσδιορισμό του ακόλουθου αριθμού εργασιών:
- προκειμένου να μελετήσει τη δυναμική των πωλήσεων και την υλοποίηση των σχεδίων·
- για τον προσδιορισμό των ομάδων αγαθών με τη μεγαλύτερη επιρροή και, αντίθετα, των λιγότερο κερδοφόρων·
- να μελετήσει τους παράγοντες που επηρεάζουν τον εμπορικό κύκλο εργασιών·
- για τον εντοπισμό αποθεμάτων, τι μπορεί ακόμα να αγοραστεί και τι πρέπει να απαλλαγούμε.
- για την ανάπτυξη στρατηγικών σχεδίων για μελλοντικές δραστηριότητες.
Το γενικό σχήμα με το οποίο πραγματοποιείται η ανάλυση φαίνεται στο σχήμα. 
Γενικοί δείκτες
Οι δείκτες εμπορικού κύκλου εργασιών χρησιμεύουν στον καθορισμό των κύριων ποιοτικών και ποσοτικών χαρακτηριστικών της εργασίας μιας εταιρείας για μια ορισμένη περίοδο. Ο περαιτέρω υπολογισμός άλλων οικονομικών δεικτών εξαρτάται από την ορθότητα και την πληρότητα της ανάλυσης που πραγματοποιείται. Σήμερα, όλες αυτές οι εργασίες εκτελούνται πολύ απλά με τη βοήθεια αυτοματοποιημένων προγραμμάτων που βοηθούν στην πλήρη παρακολούθηση τυχόν αλλαγών στον κύκλο εργασιών και τη γρήγορη λήψη άμεσων αποφάσεων για την εξάλειψη προβλημάτων σε περίπτωση που προκύψουν.
Οι κύριοι δείκτες του εμπορικού κύκλου εργασιών περιλαμβάνουν:
- όγκος συντήρησης σε χρηματικούς όρους σε τιμές της τρέχουσας και της προγραμματισμένης περιόδου·
- δομή ποικιλίας?
- Συντήρηση ανά ημέρα, μήνα, τρίμηνο, έτος.
- Συντήρηση ανά εργαζόμενο.
- χρόνος κυκλοφορίας των εμπορευμάτων·
- αριθμός περιστροφών σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.
Δυναμική αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών
Δεδομένου ότι ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι το νομισματικό ισοδύναμο όλων των αγαθών που πωλούνται σε μια επιχείρηση για μια συγκεκριμένη περίοδο, ο πρώτος δείκτης που πρέπει να υπολογιστεί είναι η δυναμική της σε τρέχουσες τιμές. Συντομογραφία ως DTO. Μπορείτε να συγκρίνετε οποιαδήποτε χρονική περίοδο χρησιμοποιώντας τον τύπο:
ATO = Πραγματικός κύκλος εργασιών για την περίοδο σε τρέχουσες τιμές * 100 / Πραγματικός κύκλος εργασιών της περιόδου που συγκρίνεται.
Αυτός ο τύπος ισχύει για περιόδους στις οποίες οι τιμές δεν άλλαξαν. Για παράδειγμα, σε σύντομο χρονικό διάστημα - έναν ή δύο μήνες. Εάν εξετάζεται ένα τρίμηνο ή ένα έτος, οι τιμές πιθανότατα έχουν αλλάξει και επομένως ο υπολογισμός πρέπει να προσαρμοστεί χρησιμοποιώντας έναν δείκτη τιμών, ο οποίος υπολογίζεται ως εξής:
τιμολογώ = τιμή της περιόδου αναφοράς / τιμή της περιόδου βάσης (λαμβανόμενη ως 100%).
Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσαρμόσετε τον πραγματικό κύκλο εργασιών (ο τύπος παρουσιάζεται παρακάτω) σε τρέχουσες τιμές:
F τότε σε συγκρίσιμες τιμές = (Πραγματικός κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές / I τιμές) * 100%.
Ταχύτητα κύκλου εργασιών
Ένας δείκτης όπως ο κύκλος εργασιών έχει τη δική του ταχύτητα. Μάλιστα, χαρακτηρίζει πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να τεθούν σε κυκλοφορία όλα τα αποθέματα της αποθήκης. Η ανάλυση ταχύτητας είναι εξαιρετικά σημαντική για τις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης τροφίμων. Χάρη σε αυτό, υπολογίζεται η διάρκεια ζωής, ο χρόνος παράδοσης και οι τελικές ημερομηνίες πώλησης. Εξάλλου, πρέπει να παραγγείλετε τα προϊόντα εγκαίρως, ώστε να μπορούν να φτάσουν πριν οι πελάτες αγοράσουν τα τελευταία υπολείμματα και ταυτόχρονα να μην παραβιάσουν τις ημερομηνίες λήξης. Ο κύκλος εργασιών (τύπος ταχύτητας) χαρακτηρίζεται από τους ακόλουθους δείκτες:
Αριθμός κύκλου εργασιών αποθέματος:
όπου T - χρηματική αξίακύκλος εργασιών για μια συγκεκριμένη περίοδο και Z είναι το ποσό του αποθέματος.
Ο χρόνος κυκλοφορίας υπολογίζεται σε ημέρες:
όπου D είναι ο αριθμός των ημερολογιακών ημερών και n είναι ο λόγος κύκλου εργασιών (υπολογίστηκε παραπάνω).
Συλλογή
Όταν ασχολείστε με το εμπόριο, είναι αδύνατο να μην αναλύσετε την ποικιλία. Όποια και αν είναι η εμπορική επιχείρηση, μικρή ή μεγάλη, ο ιδιοκτήτης εξακολουθεί να εξετάζει ποια προϊόντα αγοράζονται περισσότερο, ποια λιγότερα, ποια να παραγγείλει για μελλοντική χρήση και ποια θα έχουν ζήτηση μέχρι το τέλος της σεζόν. Η πολιτική συλλογής είναι ένας ολόκληρος κλάδος της επιστήμης, η μελέτη του οποίου μπορεί να αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία μιας επιχείρησης.
Σε μικρούς εμπορικούς οργανισμούς, η ανάλυση της ποικιλίας πραγματοποιείται σε διαισθητικό επίπεδο. Με απλή σύγκριση και μελέτη του εμπορικού τζίρου αναγνωρίζονται τα είδη με τη μεγαλύτερη και τη μικρότερη ζήτηση. Αλλά για μεγάλες υπεραγορές και εταιρείες χονδρικήςΗ ανάλυση κατάταξης παίζει βασικό ρόλο. Και είναι πολύ δύσκολο να το αντιμετωπίσεις χειροκίνητα.
Μια ακμάζουσα επιχείρηση έχει τα πάντα υπό αυστηρό έλεγχο. Κάθε μονάδα αγαθών έχει τη θέση της στη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών. Σε τέτοιες επιχειρήσεις, συνιστάται η ανάλυση της ποικιλίας χρησιμοποιώντας την ανάλυση ABC XYZ. Το πρώτο μισό του ABC σημαίνει μελέτη ομάδων προϊόντων για κερδοφορία, η ομάδα Α περιλαμβάνει αυτούς που φέρνουν το μεγαλύτερο εισόδημα, Γ - το λιγότερο. Η XYZ είναι υπεύθυνη για τη ζήτηση. Έτσι, ο όμιλος AX θα περιλαμβάνει αγαθά που αγοράζονται πιο συχνά και αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος. Εάν υπάρχουν αντικείμενα που περιλαμβάνονται στην τελευταία κατηγορία του CZ, τότε είναι καλύτερα να τα ξεφορτωθείτε εντελώς, αφού είναι έρμα.
Η ανάλυση ABC XYZ είναι μια σύνθετη και απλή μέθοδος ταυτόχρονα. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι με αυτοματοποιημένα προγράμματα. Δίνει εξαιρετικά αποτελέσματα, που χαρακτηρίζουν απόλυτα τον τζίρο της λιανικής.
συμπεράσματα
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο μοναδικός και πιο σημαντικός δείκτης της απόδοσης μιας εμπορικής επιχείρησης, ανεξάρτητα από το μέγεθος και τη μορφή οργάνωσής της. Η ανάλυσή του επιτρέπει σε κάποιον να κρίνει τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων και να επιλέξει τη μελλοντική στρατηγική της εταιρείας.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι
1) η διαδικασία της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων. 2) Οικονομικός δείκτης, που αντικατοπτρίζει το συνολικό κόστος των πωλήσεων.
Διακρίνω κύκλος εργασιών χονδρικού και λιανικού εμπορίου .
Χονδρική πώλησηΟ κύκλος εργασιών περιλαμβάνει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών σε οργανισμούς λιανικής και μεταποιητικές επιχειρήσεις.
Λιανική πώλησηΟ κύκλος εργασιών περιλαμβάνει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών στον πληθυσμό.
Εμπορικός κύκλος εργασιών, κυκλοφορία εμπορευμάτων; στάδιο της διαδικασίας αναπαραγωγής, που καλύπτει τη μετακίνηση των αγαθών από τη σφαίρα της παραγωγής στη σφαίρα της κατανάλωσης. Τ. εκφράζει το κόστος (ποσό) πωλήσεων μέσων παραγωγής και καταναλωτικών αγαθών, χαρακτηρίζει την ποιότητα και την ποσότητα του συμβαλλόμενου οικονομική δραστηριότηταστον τομέα της εμπορευματικής κυκλοφορίας.
Χονδρικό Τ.
Λιανικό Τ. εκφράζει το ποσό του συνόλου λιανικές πωλήσειςαγαθά και υπηρεσίες εμπορικού χαρακτήρα προς τον πληθυσμό που τα αγοράζει με αντάλλαγμα το εισόδημά του σε μετρητά. Μέσω της τεχνολογίας λιανικής, οι μορφές αλλαγής αξίας και αξίας και καταναλωτικής αξίας κερδίζουν δημόσια αναγνώριση. Το λιανικό εμπόριο είναι ένας από τους κύριους δείκτες της ευημερίας των ανθρώπων που χαρακτηρίζει την πραγματική πραγματική ζήτηση του πληθυσμού. Η υλική του βάση αποτελείται από κεφάλαια εμπορευμάτων.
Τζίρος - αυτός είναι ένας από τους δείκτες της αποτελεσματικότητας των οικονομικών δραστηριοτήτων μιας εμπορικής επιχείρησης. Επιτάχυνση του χρόνου κυκλοφορίας των εμπορευμάτων έχει μεγάλη αξία: αυξάνει οικονομική αποτελεσματικότηταόλης της κοινωνικής παραγωγής, αποτελώντας ταυτόχρονα σημαντική προϋπόθεση για την αύξηση της κερδοφορίας των εμπορικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Μια επιβράδυνση, αντίθετα, υποδηλώνει επιδείνωση της απόδοσής του.
Ο κύκλος εργασιών των αγαθών μπορεί να επιταχυνθεί μόνο με τη βελτίωση όλων των εμπορικών, εμπορικών και οικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Αυτό απαιτεί μια βαθιά κατανόηση της επίδρασης διαφόρων παραγόντων στη διαμόρφωση του αποθέματος.
Κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.
Χονδρικό Τ. είναι μια μορφή εμπορικών σχέσεων μεταξύ επιχειρήσεων. Η κύρια λειτουργία του είναι να προμηθεύει το δίκτυο λιανικού εμπορίου με αγαθά με τη μικρότερη ποσότητα εργασίας και χρήματος. Καλύπτει την πώληση αγαθών από ενώσεις παραγωγής και εμπορίας (επιχειρήσεις) εμπορικές οργανώσειςγια μεταγενέστερη πώληση στον πληθυσμό, καθώς και για βιομηχανική μεταποίηση. Υπάρχουν 3 είδη χονδρικού εμπορίου: κύκλος εργασιών μέσων παραγωγής κυρίως σύμφωνα με σχέδια υλικών και τεχνικών προμηθειών. γεωργικός κύκλος εργασιών προϊόντα (αγορές και πωλήσεις γεωργικών προϊόντων και πρώτων υλών)· κύκλου εργασιών καταναλωτικών αγαθών για εμπορικούς και μη εμπορικούς σκοπούς. Ο όγκος του χονδρικού εμπορίου καθορίζεται από σχέδια για τον κύκλο εργασιών λιανικής και τα προγράμματα παραγωγής της βιομηχανίας και της γεωργίας.
Οι ενδιάμεσοι πωλητές μπορεί να είναι άτομα, επιχειρήσεις και οργανισμοί που αγοράζουν αγαθά από κατασκευαστές ή άλλους πωλητές προκειμένου να τα μεταπωλήσουν ή να τα νοικιάσουν σε άλλους καταναλωτές για κέρδος. Το ενδιάμεσο εμπόριο μπορεί να πραγματοποιηθεί με βιομηχανικό, χονδρικό και επιχειρήσεις λιανικής, ενδιάμεσες εταιρείες.
Ανάγκη χονδρικό εμπόριοκάλεσε κοινωνικός διχασμόςεργασία, η παρουσία εμπορευματικών σχέσεων χρήματος, η στενή εξειδίκευση των βιομηχανικών επιχειρήσεων, η ανάγκη για περιφερειακή εξισορρόπηση της προσφοράς και της ζήτησης, η ταχεία πώληση βιομηχανικών αγαθών για την επανέναρξη της διευρυμένης αναπαραγωγής και η μεταφορά της στον τελικό καταναλωτή.
Χαρακτηριστικά του χονδρικού εμπορίου:
1) Οι συναλλαγές χονδρικής είναι μεγάλες, η περιοχή συναλλαγών είναι μεγάλη.
2) Ο χονδρέμπορος δίνει ελάχιστη σημασία στην προώθηση των πωλήσεων και στην τοποθεσία της επιχείρησής του, γιατί συναλλάσσεται με επαγγελματίες πελάτες, όχι με τον τελικό καταναλωτή.
3) Διαφορές στη νομική υποστήριξη και τη φορολογική νομοθεσία (σε χώρες με ανεπτυγμένες οικονομίες αγοράς).
Φορείς χονδρικού εμπορίου. Το χονδρικό εμπόριο μπορεί να πραγματοποιηθεί με:
Εξειδικευμένες μεγάλες επιχειρήσεις με πλήρης κύκλοςυπηρεσία;
Ημιτελής, πώληση μεγάλης και άκρως εξειδικευμένης ποικιλίας, μεσάζοντες (εταιρείες διάφορες μορφέςακίνητα, χονδρέμποροι-ταξιδιώτες πωλητές, διοργανωτές χονδρικής, χονδρέμποροι-αποστολείς, μεσίτες, πράκτορες κ.λπ.)
Ενώσεις χονδρικής και λιανικής που δημιουργούνται με βάση εξειδικευμένες επιχειρήσεις χονδρικής, αποθήκες προηγούμενων επαγγελμάτων και καταπιστεύματα που έχουν λάβει νομική ανεξαρτησία.
Αποθήκες μεγάλων λιανικών και βιομηχανικών επιχειρήσεων, καταστήματα αποθηκών.
Επιχειρήσεις χονδρικής του τύπου «Cash-and-carry» (με πληρωμή - πάρτε το).
Ενώσεις χονδρικού και λιανικού εμπορίου μικρομεσαίων επιχειρήσεων και επιχειρήσεων τροφίμων που δεν έχουν υλικοτεχνική βάση (σχηματίζεται σύνδεσμος χονδρικής σε συνεταιριστική βάση).
Λειτουργίες χονδρικής:
Πωλήσεις και προώθησή τους.
Προμήθεια και διαμόρφωση γκάμα προϊόντων;
Ανάλυση μεγάλων ποσοτήτων αγαθών σε μικρές.
Αποθήκευση, μεταφορά, χρηματοδότηση (εάν με αναβολή πληρωμής ή προπαραγγελία χωρίς πληρωμή).
Ανάληψη κινδύνου.
Ενημέρωση για την αγορά, τους ανταγωνιστές, τα νέα προϊόντα, τη δυναμική των τιμών.
Υπηρεσίες διαχείρισης και συμβουλευτικής.
Ο κύριος σκοπός του χονδρικού εμπορίου είναι να οργανώσει μια αδιάλειπτη, ορθολογική προσφορά αγαθών σε λιανοπωλητές και βιομηχανικές επιχειρήσεις, για να εξασφαλίσει μια ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.
Κύριος ποσοτικός δείκτης, που μας επιτρέπει να εκτιμήσουμε τον όγκο της εργασίας του χονδρικού εμπορίου, είναι ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου - αυτή είναι η πώληση αγαθών σε μεγάλες ποσότητες σε επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου για μεταγενέστερη μεταπώληση (λιανικό εμπόριο - προς πώληση στο κοινό, άλλες επιχειρήσεις - για βιομηχανική κατανάλωση κ.λπ.).
Ταξινόμηση χονδρικές πωλήσεις:
Ανά σκοπό: 3 τύποι κύκλου εργασιών χονδρικής:
1. Πώληση αγαθών σε λιανικές και βιομηχανικές επιχειρήσεις, ιδρύματα, οργανισμούς, καθώς και για εξαγωγή.
2. Διακρατική (διαδημοκρατική) προμήθεια (πώληση αγαθών εκτός της δημοκρατίας σε άλλα κυρίαρχα κράτη βάσει διακυβερνητικών συμφωνιών).
3. Ενδοσυστημική παροχή (πώληση εντός της δημοκρατίας από έναν χονδρέμπορο σε άλλο).
Σύμφωνα με τις μορφές οργάνωσης της διακίνησης εμπορευμάτων:
1. αποθήκη (πώληση εμπορευμάτων αγοραστές χονδρικήςαπευθείας από τις αποθήκες).
2. διαμετακόμιση με συμμετοχή σε διακανονισμούς - πώληση εμπορευμάτων από αποθήκες βιομηχανική επιχείρησηαπευθείας στον καταναλωτή, παρακάμπτοντας τις αποθήκες χονδρικής. Στην περίπτωση αυτή ο διακανονισμός με τον αποστολέα πραγματοποιείται από τη βάση, γιατί εκδίδοντας τιμολόγιο για μια παρτίδα αποσταλμένων αγαθών στο όνομα της βάσης χονδρικής, η τελευταία, με τη σειρά της, εκδίδει τιμολόγιο ή τιμολόγιο στο όνομα του αγοραστή, συμπεριλαμβανομένου στο ποσό του τιμολογίου μια χονδρική σήμανση, που καθορίζεται με συμφωνία του συμβαλλόμενων μερών προκειμένου να καλύψει τα έξοδά της για την οργάνωση διαμετακομιστικών πωλήσεων και να αποκομίσει κέρδος .
Χονδρικό εμπόριο με συμμετοχή σε διακανονισμούς - το άθροισμα διέλευσης και αποθήκης, λαμβάνοντας υπόψη στον υπολογισμό του κύκλου εργασιών. Όλοι οι ποιοτικοί δείκτες για την αξιολόγηση του έργου του χονδρικού εμπορίου υπολογίζονται σε σχέση με τον κύκλο εργασιών του χονδρικού εμπορίου με συμμετοχή στους υπολογισμούς.
Καθήκοντα και διαδικασία για την ανάλυση του κύκλου εργασιών του χονδρικού εμπορίου
Ο σκοπός της ανάλυσης είναι αντικειμενική αξιολόγησηεργασία και εντοπισμός αποθεμάτων για τη βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών και τη βελτίωση της διανομής προϊόντων.
Αξιολόγηση της εφαρμογής του σχεδίου κύκλου εργασιών χονδρικής και παράδοσης αγαθών στους πελάτες.
Μελετήστε τα στη δυναμική.
Προσδιορισμός και μέτρηση της επιρροής των κύριων παραγόντων στον κύκλο εργασιών του χονδρικού εμπορίου.
Προσδιορίστε τα αίτια των ελλείψεων στις εμπορικές και εμπορικές δραστηριότητες και διάφορα μέτρα για την εξάλειψή τους.
Βήματα ανάλυσης:
1. Ανάλυση υλοποίησης σχεδίου και δυναμική κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου:
Αξιολογείται ο βαθμός υλοποίησης του σχεδίου και η δυναμική του κύκλου εργασιών του χονδρικού εμπορίου. ανάλυση της σύνθεσης, της ποικιλίας και της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών για μεμονωμένους πελάτες·
Εκπλήρωση του σχεδίου κύκλου εργασιών χονδρικής σύμφωνα με τη σύνθεση των τύπων χονδρικών πωλήσεων: αποθήκη και διαμετακόμιση με συμμετοχή σε οικισμούς.
Γίνεται αξιολόγηση της εφαρμογής του σχεδίου κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου ανά ομάδες προϊόντων και ανά μορφές χονδρικών πωλήσεων (για παράδειγμα, παπούτσια
Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου μπορεί επίσης να μελετηθεί στους τομείς των πωλήσεων αγαθών (ανά αγοραία και μη εμπορεύσιμα κεφάλαια).
Κεφάλαια αγοράς - αποδέσμευση σε επιχειρήσεις λιανικής και εστίασης προς πώληση στο κοινό.
Μη εμπορεύσιμα κεφάλαια - αποδέσμευση σε επιχειρήσεις για παραγωγικές ανάγκες.
2. Ανάλυση της ομοιομορφίας της προσφοράς ανά τρίμηνο, μήνα, δεκαετία.
3. Ανάλυση του ορθολογισμού της διανομής προϊόντων χρησιμοποιώντας μεθόδους μαθηματικού προγραμματισμού: simplex, κατανομή, μέθοδος δυναμικού, δηλ. εργασίες μεταφοράς.
4. Ανάλυση της επίδρασης παραγόντων στην υλοποίηση του σχεδίου και της δυναμικής του τζίρου του χονδρικού εμπορίου.
Από την παροχή και χρήση εμπορευματικών πόρων:
Από την παροχή των απαιτούμενων πόρων και την αύξηση της αποδοτικότητας της εργασίας.
Από το καθεστώς, την ανάπτυξη και την αποτελεσματικότητα χρήσης της επιχείρησης χονδρικής MTB.
5. Διεξαγωγή επιχειρησιακή ανάλυσηπρομήθεια αγαθών και χονδρικό εμπόριο.
6. Σχεδιασμός κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου.
Το σχέδιο κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου περιλαμβάνει: 1) το σχέδιο κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου κατά συνολικό όγκο, δομή, είδη. 2) το ποσοστό του κύκλου εργασιών των αποθεμάτων? 3) σχέδιο προμήθειας εμπορευμάτων.