Γειά σου! Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για συμβουλευτική.

Σήμερα θα μάθετε:

1. Ορισμός και είδη συμβουλευτικής.
2. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της συμβουλευτικής για την επιχειρηματική δραστηριότητα;
3. Ποια είναι τα στάδια της συμβουλευτικής δραστηριότητας;

Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης ή εταιρείας, μεγάλης ή μικρής, χρειάζεται εξωτερική συμβουλευτική βοήθεια. Ένα άτομο δεν μπορεί να γνωρίζει τα πάντα και υπάρχουν φορές που απαιτείται μια νέα ματιά σε ένα υπάρχον πρόβλημα.

Τι είναι η διαβούλευση με απλά λόγια

Δεν είναι δυνατόν μια εταιρεία, ακόμα και η μεγαλύτερη, να έχει στο προσωπικό αρκετούς ειδικούς σε διαφορετικούς τομείς. Αλλά εάν ο στόχος της εταιρείας είναι να αναπτύξει και να κατακτήσει την αγορά, αργά ή γρήγορα θα χρειαστούν οι συμβουλές τέτοιων ειδικών. Τι είναι λοιπόν η διαβούλευση;

Συμβουλευτική είναι μια διαδικασία διαβούλευσης με διαχειριστές, διοικητικό προσωπικόκαι άλλων εργαζομένων για οικονομικά, νομικά, επενδυτικά και άλλα θέματα.

Λίγη ιστορία

Εσωτερική συμβουλευτική ως επαγγελματική δραστηριότηταάρχισε να αναπτύσσεται στη Ρωσία τη δεκαετία του '90. Αυτό σχετίζεται άμεσα με την αλλαγή όχι μόνο του οικονομικού συστήματος, αλλά και του πολιτικού. Το 1991, ο αριθμός των εταιρειών συμβούλων ήταν μόνο περίπου 20.

Με την ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς, η αγορά των συμβουλευτικών υπηρεσιών άρχισε να γνωρίζει ταχεία ανάπτυξη. Αυτές οι υπηρεσίες έχουν γίνει πιο κατανοητές στους διευθυντές και πιο επαγγελματίες. Το επίπεδο του ανταγωνισμού άρχισε σταδιακά να αυξάνεται. σημαντικούς παίκτεςαπό τη Δύση, αυτό έθεσε τη βιομηχανία συμβούλων σε υψηλή ποιότητα νέο επίπεδο.

Συμβουλευτική εταιρεία - τι είναι;

Εταιρείες αυτού του είδους ασχολούνται με την παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών στους πελάτες τους. Τις περισσότερες φορές είναι εξωτερικές εταιρείες και σχετίζονται με τις εταιρείες των πελατών τους. Παρέχουν βοήθεια σε διάφορους τομείς των δραστηριοτήτων τους.

Ταυτόχρονα, δεν φέρουν την πλήρη ευθύνη για το αποτέλεσμα που θα προκύψει τελικά. Δεν υπάρχει σαφής απάντηση στο ερώτημα τι κάνουν οι εταιρείες συμβούλων.

Γενικά οι δραστηριότητές τους είναι οι εξής:

• Παροχή βοήθειας σε διάφορους τομείς·
• Συμβουλευτικές υπηρεσίες;
• Σχεδιάστε οργανωτικές και διαχειριστικές δραστηριότητες.

Αρχές λειτουργίας συμβουλευτικών εταιρειών

Στις δραστηριότητές τους, οι εταιρείες συμβούλων τηρούν τις ακόλουθες αρχές:

• Όλοι χρησιμοποιούν επιστημονικά αποδεδειγμένα δεδομένα στην εργασία τους.
• Χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως: Πληροφορική;
• Οι ειδικοί έχουν το δικαίωμα να προσφέρουν στον πελάτη τη δική τους επιστημονική ιδέα εάν βοηθά στην επίλυση του προβλήματος που έχει ο πελάτης.

Τύποι συμβουλευτικής

ΣΕ σύγχρονη οικονομίαΥπάρχουν διάφοροι τύποι συμβουλευτικής. Θα αναθεωρήσουμε και θα δώσουμε σύντομη περιγραφήτα πιο συνηθισμένα από αυτά.

Χρηματοοικονομική συμβουλευτική

Είναι ένα σύνολο υπηρεσιών που έχουν σχεδιαστεί για τη δημιουργία ενός αξιόπιστου και λειτουργικού συστήματος οικονομικής διαχείρισης. Περιλαμβάνει: ανάλυση και έλεγχο των δραστηριοτήτων της εταιρείας, διαβουλεύσεις για τα οικονομικά και την ανάπτυξη του προϋπολογισμού, την εφαρμογή τεχνικών για την ενίσχυση του χρηματοοικονομικού συστήματος της εταιρείας.

Συμβουλευτική διαχείρισης

Βοηθά στον προσδιορισμό του ποιες περιοχές της εταιρείας είναι πιο ευάλωτες και προσαρμόζει τις δραστηριότητες της εταιρείας στο σύνολό της.

Με τη σειρά του χωρίζεται σε διάφορες ομάδες:

• Στρατηγική – σας επιτρέπει να αναλύσετε την αγορά με παγκόσμια και τοπική έννοια και να υπολογίσετε τους πιθανούς κινδύνους.
• Εμπορία– βοηθά στην ανάπτυξη της στρατηγικής της εταιρείας, στη διεξαγωγή διαγνωστικών κοινό-στόχο. Κύριος στόχος της είναι η αύξηση των πωλήσεων, καθώς και η μείωση του κόστους διαφήμισης.
• Προσωπικό – διαβουλεύσεις για την επιλογή και την κατάρτιση των εργαζομένων , δημιουργία και ανάπτυξη εταιρικής κουλτούρας .

Εκτός από όλα όσα αναφέρθηκαν, αυτός ο τύπος συμβουλευτικής βοηθά στην επίλυση των ακόλουθων προβλημάτων:

• Βελτίωση της λειτουργίας όλων των δομών διαχείρισης της εταιρείας.
• Κατακτήστε νέες τεχνικές διαχείρισης.
• Ανάπτυξη ενός συστήματος για την παρακίνηση των εργαζομένων.
• Βελτιστοποιήστε τις επιχειρηματικές διαδικασίες.

Επενδυτική συμβουλευτική

Όταν οι διευθυντές εταιρειών επιλέγουν σχέδια για την επένδυση κεφαλαίων ή την προσέλκυσή τους από το εξωτερικό, βασίζονται κυρίως στις συστάσεις επαγγελματιών που μπορούν να παρέχουν την απαραίτητη βοήθεια.

Συμβουλευτικές λειτουργίες επενδύσεων:

• Πραγματοποίηση αλληλεπιδράσεων με πιστωτικούς οργανισμούς, ασφαλιστικές εταιρείες και αρχές·
• Βοήθεια στην ανάπτυξη επενδυτικών σχεδίων.
• Νομικές επενδυτικές συμβουλές.

Συμβουλευτική Ανθρώπινου Δυναμικού

Η διαβούλευση με ειδικούς HR γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής.

Αυτή η συμβουλευτική περιλαμβάνει:

• Πιστοποίηση προσωπικού;
• Λογιστική προσωπικού;
• Έλεγχος ανθρώπινου δυναμικού;
• Ανάλυση της πολιτικής προσωπικού;
• Ανάλυση ροής εγγράφων.
• Ανάλυση συμμόρφωσης των πολιτικών προσωπικού με την εργατική νομοθεσία.

Διά μέσου Συμβουλευτική Ανθρώπινου ΔυναμικούΚουτί:

• Διαμορφώστε μια συγκεκριμένη εταιρική κουλτούρα.
• Κάντε μια διάγνωση για το πόσο πιστοί είναι οι εργαζόμενοι στην εταιρεία.
• Αύξηση της αποτελεσματικότητας ολόκληρου του συστήματος διαχείρισης προσωπικού.
• Ανάπτυξη κριτηρίων για την αξιολόγηση της απόδοσης του προσωπικού.

Αυτός ο τύπος συμβουλευτικής επιτρέπει στη διοίκηση να δημιουργήσει δουλειά όχι μόνο με την ομάδα ως σύνολο, αλλά και με κάθε εργαζόμενο ξεχωριστά.

Νομική συμβουλευτική

ΣΕ σύγχρονες συνθήκεςΚατά τη λειτουργία μιας επιχείρησης, είναι συχνά απαραίτητο να επιλύονται αναδυόμενες νομικές καταστάσεις. Αλλά η ίδια η κατάσταση δύσκολα μπορεί να ονομαστεί διαφανής, τότε ο διευθυντής θα χρειαστεί σίγουρα τη βοήθεια ενός επαγγελματία. Και αν η εταιρεία δεν έχει δικηγόρο πλήρους απασχόλησης, τότε είναι αδύνατο να γίνει χωρίς την πρόσληψη ειδικού από μια εταιρεία συμβούλων.

Συμβουλευτική λογιστικής

Ο στόχος της λογιστικής συμβουλευτικής είναι να βελτιώσει όχι μόνο την αποτελεσματικότητα της λογιστικής. λογιστική, αλλά και να παρακολουθεί την ακρίβειά της. Συνήθως, τέτοιες υπηρεσίες παρέχονται από ειδικούς υψηλής ειδίκευσης.

Οι λογιστικές συμβουλευτικές υπηρεσίες αποτελούνται από:

• Υπηρεσίες για την ανάπτυξη και διαμόρφωση λογιστικών πολιτικών.
• Διαβουλεύσεις για την κατασκευή λογιστικού συστήματος. λογιστική;
• Βοήθεια στην προετοιμασία λογιστικών εκθέσεων.
• Βοήθεια στην προετοιμασία εκθέσεων προς την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.
• Εξέταση και διαβούλευση για αμφιλεγόμενες καταστάσεις στη λογιστική.

Εκπαιδευτική συμβουλευτική

Η πρακτική σημασία αυτού του τύπου συμβουλευτικής είναι ότι ο σύμβουλος:

• Διεξάγει σεμινάρια.
• Διοργανώνει διαλέξεις και εκπαιδεύσεις.
• Αναπτύσσει εκπαιδευτικά βοηθήματα.

Με απλά λόγια, οι σύμβουλοι εκπαιδεύουν το προσωπικό της εταιρείας του πελάτη.

Συμβουλευτική εμπειρογνωμόνων

Η ουσία του είναι η εξής: ο πελάτης θέτει ένα καθήκον για τον σύμβουλο και αυτός, με τη σειρά του, με τη βοήθεια της δικής του εμπειρίας και γνώσης, καθώς και βασιζόμενος σε διάφορες πηγές, δίνει έτοιμη λύση. Εκτός από την ανάπτυξη μιας λύσης σε ένα πρόβλημα, ένας ειδικός μπορεί επίσης να διαγνώσει το πρόβλημα.

Ο πελάτης δεν συμμετέχει στην ανάπτυξη λύσης στο πρόβλημα.

Συμβουλευτική έργου

Η συμβουλευτική έργου είναι η κοινή εργασία ενός συμβούλου και των εργαζομένων της εταιρείας, κατά την οποία αναπτύσσεται μια λύση σχετικά με τον τρόπο βελτιστοποίησης των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Αυτό το είδος συμβουλευτικής ονομάζεται μακροπρόθεσμη.

Συμβουλευτική στο Διαδίκτυο

Αυτός ο τομέας συμβουλευτικής δραστηριότητας μπορεί να περιλαμβάνει:

• Ανάπτυξη τεχνολογιών πληροφοριών λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες μιας συγκεκριμένης εταιρείας.
• Διατήρηση της τεχνολογίας σε λειτουργία υψηλό επίπεδο;
• Προσδιορισμός υφιστάμενων προβλημάτων.
• Δημιουργία πληροφοριακής υποδομής υψηλής ποιότητας.

Ποια προβλήματα λύνουν οι εταιρείες συμβούλων;

Η συμβουλευτική ειδικών μπορεί να βοηθήσει στις ακόλουθες περιπτώσεις:

• Όταν είναι απαραίτητο να προσαρμοστεί η διαχείριση της επιχειρηματικής διαδικασίας.
• Όταν απαιτείται αναδιοργάνωση της επιχείρησης.
• Για την αποκατάσταση της φερεγγυότητας μιας εταιρείας ή επιχείρησης.
• Υποστήριξη της διαδικασίας συγχώνευσης εταιρειών.
• Όταν απαιτούνται συμβουλές για την απόκτηση ακινήτου·
• Προϋπολογισμός;
• Ανάπτυξη ;
• Πότε πρέπει να ετοιμάσετε μια οικονομική πρόβλεψη και ούτω καθεξής.

Αυτή η λίστα υπηρεσιών δεν είναι πλήρης, μπορεί να συμπληρωθεί με άλλα στοιχεία.

Στάδια συμβουλευτικών δραστηριοτήτων

Οποιαδήποτε εταιρεία μπορεί να ονομαστεί ζωντανός, συνεχώς αναπτυσσόμενος οργανισμός. Εάν το σώμα δυσλειτουργεί, τότε χρειάζεται γιατρός. Αλλά η θεραπεία πρέπει να γίνεται από επαγγελματία και όχι από ερασιτέχνη. Δηλαδή η εταιρεία συμβούλων πρέπει να έχει σοβαρή πρακτική εμπειρία.

1.Ο πελάτης αναγνωρίζει την ύπαρξη συγκεκριμένου προβλήματος.Εάν ο πελάτης αντιληφθεί ότι δεν μπορεί να λύσει τα προβλήματα που έχουν προκύψει στην εταιρεία χωρίς τη βοήθεια επαγγελματιών.

Παράδειγμα:Ο επικεφαλής μιας εταιρείας ζαχαροπλαστικής έβαλε στον εαυτό του καθήκον να αυξήσει τους όγκους παραγωγής. Αλλά προέκυψε ένα πρόβλημα: ο ίδιος ο διευθυντής και οι ειδικοί της εταιρείας δεν έχουν επαρκείς γνώσεις για αυτό. Για την επίτευξη του στόχου, λαμβάνεται απόφαση για πρόσκληση εξωτερικών ειδικών. Και αυτή η απόφαση θα είναι λογική και δικαιολογημένη.

2.Διεξαγωγή αρχικής διαβούλευσης και σύναψη συμφωνίας.Όταν επιλεγεί μια κατάλληλη εταιρεία, πρέπει να συμβουλευτείτε τον ειδικό της. Στη συνέχεια ολοκληρώνεται η σύμβαση.

Στη σύμβαση πρέπει να περιλαμβάνονται τα ακόλουθα σημεία:

• Το χρονικό πλαίσιο κατά το οποίο θα εκτελεστεί η εργασία·
• Πλήρης κατάλογος υπηρεσιών με πληροφορίες κόστους.
• Προϋποθέσεις σε σχέση με τις οποίες μπορεί να αλλάξει το ποσό της αμοιβής του συμβούλου·
• Προϋποθέσεις πρόωρης καταγγελίας της σύμβασης.
• Ευθύνες και των δύο μερών.

Η σύμβαση μπορεί να συναφθεί είτε εφάπαξ είτε για μακροπρόθεσμο. Η συμφωνία μπορεί να συναφθεί με τη μορφή ή με τη μορφή σύμβασης εργασίας.

3. Συλλέγονται τα απαραίτητα δεδομένα για τη συνεργασία.Σε αυτό το στάδιο της συνεργασίας, ειδικοί από την εταιρεία συμβούλων συλλέγουν και αναλύουν δεδομένα που θα βοηθήσουν στον προσδιορισμό του πόσο σοβαρό είναι το πρόβλημα. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να διαπιστωθεί ποιο πρόβλημα υπάρχει, καθώς και να αναπτυχθεί ένα σχέδιο για την επίλυσή του.

4. Διαδικασία ανάπτυξης λύσης σε ένα πρόβλημα. Αυτό το στάδιο μπορεί να ονομαστεί το κύριο. Έχοντας εντοπίσει το πρόβλημα και τις αιτίες του, οι ειδικοί καταρτίζουν ένα σχέδιο σύμφωνα με το οποίο το πρόβλημα θα εξαλειφθεί.

5. Η διαδικασία εφαρμογής των αποφάσεων και η παρακολούθηση της εφαρμογής τους.Όλες οι διαδικασίες που καθορίζονται στο σχέδιο πραγματοποιούνται υπό την επίβλεψη συμβούλων. Είναι επίσης δυνατή η εκπαίδευση των εργαζομένων της εταιρείας στη διαδικασία.

6. Η διαδικασία αξιολόγησης των αποτελεσμάτων που προέκυψαν. Αντικειμενική αξιολόγησηαποτελέσματα μπορούν να δοθούν μόνο μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Ο επικεφαλής της εταιρείας μαζί με εκπροσώπους της εκτελεστικής εταιρείας θα συνοψίσουν τα αποτελέσματα.

7. Πραγματοποίηση οριστικών οικονομικών διακανονισμών.Εάν όλες οι δραστηριότητες πραγματοποιηθούν στην ώρα τους, δείκτες παραγωγήςέχουν αυξηθεί, τα έσοδα της εταιρείας έχουν αυξηθεί - αυτός είναι ένας δείκτης ότι τα μέτρα που ελήφθησαν ήταν αποτελεσματικά, είναι απαραίτητο να γίνει οριστικός διακανονισμός με την εταιρεία συμβούλων. Το ποσό που καθορίζεται στη σύμβαση μεταφέρεται στον λογαριασμό της εταιρείας εκτέλεσης.

Καταστάσεις στις οποίες είναι απαραίτητη η διαβούλευση

• Η διοίκηση και οι εργαζόμενοι της εταιρείας στερούνται νέες ιδέες, η εταιρεία έχει εισέλθει σε μια περίοδο στασιμότητας.
• Ο διευθυντής στερείται ορισμένων γνώσεων ή εμπειρίας.
• Η εταιρεία αναπτύσσει ένα σοβαρό έργο, αλλά δεν μπορεί να το υλοποιήσει πλήρως λόγω έλλειψης γνώσεων.
• Η εταιρεία υποχρεούται να διενεργήσει έλεγχο με τη συμμετοχή ανεξάρτητων ειδικών.
• Η εταιρεία χρειάζεται το διοικητικό της προσωπικό για να εργάζεται πιο αποτελεσματικά.
• Η εταιρεία πρέπει να επιλέξει έναν αριθμό ειδικευμένων ειδικών.

Αυτή η λίστα καταστάσεων δεν μπορεί να ονομαστεί εξαντλητική, αφού στην πραγματικότητα μπορεί να υπάρχουν περισσότερες από δώδεκα από αυτές.

Πώς να βρείτε μια σοβαρή εταιρεία συμβούλων

Εάν έχουν προκύψει ορισμένα προβλήματα στην εταιρεία σας που δεν είναι δυνατό να επιλυθούν μόνοι σας, το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε μια κατάλληλη εταιρεία που ειδικεύεται στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Υπάρχουν κριτήρια ακολουθώντας τα οποία μπορείτε να επιλέξετε εταιρεία και να μην κάνετε λάθος:

1. Συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία με την οποία σκοπεύετε να συνάψετε συμφωνία. Κοιτάξτε την επίσημη ιστοσελίδα της, μάθετε πόσο καιρό η εταιρεία είναι στην αγορά.
2. Διαβάστε κριτικές σχετικά με το έργο της εταιρείας στα μέσα ενημέρωσης και στο Διαδίκτυο.
3. Ρωτήστε εάν η εταιρεία έχει χαρτοφυλάκιο: κάθε ειδικός είναι περήφανος για τα επιτεύγματά του και συνήθως τα καταγράφει.
4. Μάθετε εάν υπάρχουν σοβαροί επιχειρηματίες στην περιοχή σας μεταξύ των πελατών.
5. Δώστε προσοχή στο κόστος των υπηρεσιών της εταιρείας πολύ χαμηλό θα πρέπει να είναι μια προειδοποίηση, καθώς και σαφώς υπερτιμημένο.

Είναι καλύτερο να έχετε πολλές εταιρείες σε απόθεμα και μετά από μια προσωπική συνάντηση και επικοινωνία με ειδικούς, να πάρετε την τελική απόφαση.

Απαιτήσεις για εταιρείες και συμβούλους

Εάν μια εταιρεία ή σύμβουλος έχει υψηλό επίπεδο προσόντων και παρέχει μεγάλη γκάμα υπηρεσιών, τότε πρέπει να πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις, τις οποίες θα συζητήσουμε παρακάτω.

1. Ο σύμβουλος πρέπει: να έχει γνώσεις και δεξιότητες στον στρατηγικό σχεδιασμό, να είναι σε θέση να αναλύει και να προβλέπει την οικονομική κατάσταση, να κατέχει μεθόδους διάγνωσης της κατάστασης σε μια επιχείρηση, να είναι σε θέση να δημιουργεί επαφές με ειδικούς σε διαφορετικά επίπεδα.
2. Ένας σύμβουλος (ή εταιρεία συμβούλων) δεν πρέπει να εξαρτάται από τους κανόνες και τους άγραφους νόμους, καθώς και από τις παραδόσεις που έχουν αναπτυχθεί σε μια συγκεκριμένη εταιρεία. Η γνώμη του συμβούλου πρέπει να είναι ελεύθερη και αντικειμενική.
3. Η εταιρεία συμβούλων πρέπει να παρέχει βοήθεια με βάση την εμπειρία της και την ισχύουσα νομοθεσία.
4. Μια εταιρεία συμβούλων, εκτός από τις διαβουλεύσεις, πρέπει να συμμετέχει στην απόκτηση εμπειρίας, τη συσσώρευση, την ανάλυση και την επεξεργασία δεδομένων.
5. Οι δραστηριότητες μιας εταιρείας συμβούλων θα πρέπει επίσης να έχουν μαθησιακό αποτέλεσμα για τους πελάτες της.

Σας προσκαλούμε να εξοικειωθείτε με τον πίνακα, ο οποίος παρουσιάζει τα κύρια χαρακτηριστικά των επαγγελματιών συμβούλων και εκείνων που θεωρούν τους εαυτούς τους μόνο τέτοιους.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός επαγγελματία συμβούλου και ενός ερασιτέχνη;

Επαγγελματίας σύμβουλος	Ερασιτέχνης
Μελετήστε εκ των προτέρων τις δραστηριότητες της εταιρείας του πελάτη	Δεν υποβάλλεται σε προκαταρκτική εκπαίδευση, μαθαίνει για την τρέχουσα κατάσταση από τον πελάτη
Όλες οι προτάσεις συντάσσονται λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά της εταιρείας	Όλες οι προτάσεις που αναπτύσσονται δεν είναι ενημερωτικές, αλλά γενικού, σχεδόν διαφημιστικού χαρακτήρα.
Από τη στιγμή που ξεκινά η συνεργασία δίνει πρακτικές συμβουλές και συστάσεις στον πελάτη	Μιλάει εμφατικά παρεμβατικά για τα επιτεύγματά του, βάζει τον εαυτό του μια τάξη μεγέθους υψηλότερη από τον πελάτη
Κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, δείχνει επίγνωση της κατάστασης στην εταιρεία του πελάτη	Μιλάει για εργασιακή εμπειρία στον ίδιο κλάδο
Κάνει ερωτήσεις, ζητά τη γνώμη του πελάτη	Μιλάει ανοιχτά χωρίς να ανέχεται αντιρρήσεις
Ικανός να ακούσει τον πελάτη	Προτιμά να μιλάει παρά να ακούει
Απαντάει σε ερωτήσεις που τέθηκαν επιπλέον	Αγνοεί πρόσθετες ερωτήσεις
Πάντα απαντά σε αντιρρήσεις που εγείρει ο πελάτης	Δεν λαμβάνει υπόψη τις αντιρρήσεις του πελάτη που προτιμά να επικοινωνεί σύμφωνα με e-mail, όχι προσωπικά

Θετικές πτυχές της συμβουλευτικής

Αξίζει να σημειωθεί ότι όλο και περισσότερο, όχι μόνο όσοι έχουν μόλις ενταχθεί στις τάξεις των επιχειρηματιών, αλλά και σοβαρές εταιρείες που κυκλοφορούν εδώ και καιρό στην αγορά στρέφονται για βοήθεια σε εταιρείες συμβούλων. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της συμβουλευτικής;

• Οι σύμβουλοι έχουν υψηλότερο επίπεδο γνώσεων από τους ειδικούς πλήρους απασχόλησης της εταιρείας (κάτι που δεν μειώνει τα πλεονεκτήματα των ευσυνείδητων εργαζομένων).
• Οι σύμβουλοι είναι πιο έμπειροι λόγω της επικοινωνίας με μεγάλο αριθμό πελατών.
• Οι σύμβουλοι έχουν αρκετό χρόνο για να μελετήσουν το πρόβλημα σε βάθος και ολοκληρωμένα.
• Οι σύμβουλοι έχουν συνήθως μια αμερόληπτη γνώμη και καθοδηγούνται από τα συμφέροντα του πελάτη.

Ένα σαφές πλεονέκτημα της συμβουλευτικής είναι ότι οι ειδικοί της εταιρείας με μια νέα, εξωτερική προοπτική μπορούν να εντοπίσουν προβλήματα που είναι απλά αόρατα στους υπαλλήλους της εταιρείας.

Συμβουλευτική και καθοδήγηση: διαφορές μεταξύ μεθόδων

Πριν μάθουμε τις ομοιότητες και τις διαφορές, ας μάθουμε τι είδους προπονητική θηρία είναι.

Προπόνηση είναι μια μέθοδος διαβούλευσης κατά την οποία ο πελάτης και ο εκπαιδευτής αναζητούν από κοινού τρόπους βελτίωσης ή επίλυσης ενός προβλήματος.

Οι σκεπτικιστές μπορεί να πουν ότι αυτή η τεχνική απλώς αντιγράφει μια σειρά από άλλες που είναι ήδη γνωστές. Γιατί να εφεύρουμε κάτι άλλο αν υπάρχουν εκπαιδεύσεις και συμβουλευτικές υπηρεσίες; Αλλά το coaching δεν επαναλαμβάνει όλες τις προηγουμένως γνωστές πρακτικές.

Το Coaching και το Consulting δεν είναι διπλές τεχνικές για έναν απλό λόγο: ένας coach καθοδηγεί και συμβουλεύει τον πελάτη του μέχρι να πετύχει τον στόχο του και ένας σύμβουλος περιορίζεται στο να κάνει συστάσεις, δίνοντας στον πελάτη την ευκαιρία να συνεχίσει να ενεργεί ανεξάρτητα.

Με ποιους μπορούν να συνεργαστούν οι εταιρείες συμβούλων;

Οι εταιρείες συμβούλων μπορούν να συνεργαστούν με:

• Κρατικές και ιδιωτικές επιχειρήσεις που παράγουν προϊόντα ή παρέχουν υπηρεσίες·
• Με ξένες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη Ρωσία (νόμιμα).
• Με κυβερνητικούς οργανισμούς.
• Με όργανα δημόσια διοίκηση.

Λοιπόν, αγαπητοί αναγνώστες, τώρα ξέρετε τι είναι η συμβουλευτική, ποιοι είναι οι στόχοι της και σε τι χρειάζεται. Εάν εκμεταλλευτείτε έγκαιρα τους όρους της συμβουλευτικής, η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί και θα αναπτυχθεί με επιτυχία. Η εταιρεία σας θα επιβιώσει από όλες τις κρίσεις και θα γίνει σοβαρός ανταγωνιστής για τους άλλους.

Υπηρεσίες

Το συμβουλευτικό μας γραφείο παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες σε επιχειρήσεις και οργανισμούς που ενδιαφέρονται να βελτιώσουν τις επιδόσεις τους μέσω της αναζήτησης νέων και άλλων αποτελεσματικές μεθόδουςσχεδιασμού και οργάνωσης διαδικασιών.

Το πρακτορείο συμβούλων διαθέτει εκτενή εμπειρία στον κλάδο, ευρύ φάσμα λειτουργικής εξειδίκευσης και διαθέτει πολύτιμη βάση ανάλυσης και πόρων. Ως εκ τούτου, η παροχή υπηρεσιών διαχείρισης για εμάς σημαίνει πρώτα απ' όλα συνεργασίες και συνεργασία με πελάτες δίπλα-δίπλα, προκειμένου να φέρουμε τις επιχειρήσεις των πελατών μας σε ένα ποιοτικά νέο επίπεδο απόδοσης και ανάπτυξης μακροπρόθεσμα.

Συνεργαζόμαστε όχι μόνο με τον ιδιωτικό αλλά και με τον δημόσιο τομέα, όπου η παροχή υπηρεσιών στοχεύει πρωτίστως στη βελτίωση των υπηρεσιών τους και, όπου χρειάζεται, στη μείωση του κόστους και στην επίτευξη εξοικονόμησης πόρων. Οι συμβουλευτικές υπηρεσίες SCM Consult στοχεύουν στην επίλυση των περισσότερων σύνθετα προβλήματατους πελάτες μας και να εξερευνήσουμε τις πιο σημαντικές προκλήσεις και ευκαιρίες σε κάθε κλάδο και γεωγραφική τοποθεσία.

Συμβουλευτικές υπηρεσίες για επιχειρήσεις στο πλαίσιο λειτουργικής εξειδίκευσης:

– ο κύριος στόχος αυτής της λειτουργικής πρακτικής του γραφείου μας είναι η επίτευξη ανταγωνιστικά πλεονεκτήματακαι βιώσιμη ανάπτυξη των δραστηριοτήτων των πελατών μας. Στο πλαίσιο αυτού του τομέα, παρέχεται βοήθεια για την ανάπτυξη εταιρικής στρατηγικής με την υλοποίηση ανταγωνιστική ανάλυση, ορισμός βραχυπρόθεσμα καθήκοντακαι μακροπρόθεσμους στόχους. Η συμβουλευτική μάρκετινγκ θα σας επιτρέψει να μελετήσετε τη θέση της εταιρείας στην αγορά και τις στρατηγικές ευκαιρίες της. Ποιότητα και Συμμόρφωση ανθρώπινο δυναμικόΗ συμβουλευτική HR θα βοηθήσει στην επίτευξη των εταιρικών στόχων. Αν χρειαστεί οργανωτικές αλλαγέςοι σύμβουλοί μας θα προετοιμάσουν πιθανές λύσεις για την έξοδο καταστάσεις κρίσηςκαι συστάσεις σύμφωνα με τις βέλτιστες παγκόσμιες πρακτικές. Επιπλέον, ως μέρος της συμβουλευτικής κατά της κρίσης, θα βοηθήσουμε στην προετοιμασία ενός ολοκληρωμένου προγράμματος μετασχηματισμού και θα βγάλουμε την εταιρεία από μια κατάσταση κρίσης.

– συμβουλευτικές υπηρεσίες στον τομέα προγραμματισμός παραγωγήςκαι πωλήσεις, παροχή βοήθειας στην ανάπτυξη, διαχείριση και βελτιστοποίηση διαδικασιών, βέλτιστη χρήση πόρων, διαχείριση αποθεμάτων, συστήματα ποιοτικού ελέγχου και παρακολούθησης κτιρίων μέσω πάνελ διαχείρισης, τεχνολογιών λιτή κατασκευή(Lean and Six Sigma), ενοποίηση και διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, από τις προμήθειες έως τη διανομή και τις επιστροφές στους καταναλωτές.

Το πρακτορείο συμβούλων μας θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τα οργανωτικά σιλό, ξεκλειδώνοντας το πλήρες δυναμικό ανάπτυξης και καινοτομίας για τη δημιουργία μακροπρόθεσμης και βιώσιμης δυναμικής ανάπτυξης.

Οι συμβουλευτικές υπηρεσίες σε αυτόν τον τομέα περιλαμβάνουν βοήθεια σε ρωσικές επιχειρήσεις που επιθυμούν να επεκτείνουν τις πωλήσεις τους ή τις αγορές προμηθειών τους (διεθνείς προμήθειες) ή αναζητούν επενδυτές για ένα έργο (επενδυτική συμβουλευτική) και χρειάζονται επενδύσεις και οικονομική υποστήριξη, καθώς και σε διεθνείς εταιρείες που έχουν αποφασίσει για την ανάπτυξη της ρωσικής αγοράς. Η συμβουλευτική μας εταιρεία παρέχει υποστήριξη σε ολόκληρο τον κύκλο του έργου, συμπεριλαμβανομένης της οικοδόμησης λειτουργικών διαδικασιών (διαχείριση έργου) στο στάδιο της υλοποίησης, ανεξαρτήτως γεωγραφικής θέσης.

– παροχή βοήθειας στη διαμόρφωση της κοινωνικοοικονομικής πολιτικής μέσω της οικονομικής έρευνας, της βελτίωσης της λειτουργίας της δημόσιας διαχείρισης και της προετοιμασίας στοχευμένων προγραμμάτων και στρατηγικών μέσω στρατηγικό σχεδιασμό, εφαρμογή καινοτόμων πρακτικών, όπως clusters, βιομηχανικά και τεχνολογικά πάρκα.

Πελάτες

Σήμερα στην επικράτεια Ρωσική ΟμοσπονδίαΥπάρχει ένας μεγάλος αριθμός διαφορετικών οργανισμών. Αν σας ενδιαφέρει το ερώτημα τι είναι αυτό, τότε πρέπει να διαβάσετε αυτό το άρθρο.

Έννοια των εταιρειών συμβούλων

Αυτοί οι οργανισμοί παρέχουν διάφορες συμβουλευτικές υπηρεσίες στους πελάτες τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι εξωτερική εταιρεία και έχουν άμεση σχέση με τις εταιρείες των πελατών τους. Συμβουλευτική είναι η παροχή απαραίτητων συμβουλών σε πωλητές, κατασκευαστές, καθώς και αγοραστές. Μπορούν να λάβουν βοήθεια σε τεχνικούς, τεχνολογικούς και ειδικούς τομείς των δραστηριοτήτων τους. Το κύριο καθήκον μιας τέτοιας εταιρείας είναι να παρέχει βοήθεια στον τομέα της διαχείρισης σχετικά με τα ζητήματα που θέτουν οι πελάτες.

Δεν υπάρχει σαφής απάντηση στο ερώτημα τι κάνει μια εταιρεία συμβούλων. Μπορεί να λύσει δύσκολα ζητήματα, να βάλει στόχους οικονομική κατάστασηεταιρεία και να συμμετέχουν άμεσα στην οργάνωση παραγωγικές δραστηριότητες, καθώς και αντιμετώπιση στρατηγικών θεμάτων. Οι εμπλεκόμενοι ειδικοί παρέχουν συμβουλές στους πελάτες για απαραίτητα θέματα. Δεν μπορούν όμως να φέρουν την πλήρη ευθύνη για το τελικό αποτέλεσμα της δραστηριότητας. Οι εταιρείες συμβούλων παρέχουν συγκεκριμένες και ακριβείς συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να τις εφαρμόσετε στην περαιτέρω πώληση υπηρεσιών ή αγαθών. Ωστόσο, οι ειδικοί συμβούλων δεν μπορούν να εφαρμόσουν όλα τα προτεινόμενα σχέδια και καθήκοντα σε δράση.

Υπάρχοντες τύποι δραστηριοτήτων συμβουλευτικών εταιρειών

Στον τομέα της συμβουλευτικής, υπάρχουν διάφορες πτυχές των παρεχόμενων υπηρεσιών:

1. Analytics. Οι ειδικοί μπορούν να διεξάγουν διαβουλεύσεις για τους πελάτες τους, κατά τις οποίες επιλύονται ζητήματα περαιτέρω αποτελεσματικότητας. Τι είναι αυτό μοντέρνα εμφάνισηοδηγίες; Η απάντηση μπορεί να δοθεί μόνο σε ειδικευμένους υπαλλήλους που καταρτίζουν ένα σχέδιο για την εισαγωγή αποτελεσματικών διαδικασιών στην παραγωγή, αναλύουν τις κινήσεις των τιμών και διεξάγουν επίσης διεξοδική ανάλυση όλων των σταδίων δραστηριότητας στην επιχείρηση.
2. Πρόβλεψη. Αυτός ο τύπος διαβούλευσης περιλαμβάνει προκαταρκτικό προσδιορισμό προβλέψεων για αρκετούς μήνες εκ των προτέρων. Για να γίνει αυτό, λαμβάνεται υπόψη μια ανάλυση των δραστηριοτήτων της εταιρείας του πελάτη. Όλες οι διαβουλεύσεις ισχύουν για οποιονδήποτε τομέα λειτουργίας της οργάνωσης του πελάτη.
3. Διεξαγωγή ελέγχου. Όλοι ενδιαφέρονται για το τι μια συμβουλευτική εταιρεία υπάρχει σύγχρονη αγορά. Επαγγελματίες ειδικοίόχι μόνο παρέχουν διαβουλεύσεις, αλλά και πραγματοποιούν προγραμματισμένους ελέγχους. Καθορίζουν τα διαδοχικά στάδια του, επιλέγουν το προσωπικό και πραγματοποιούν την απαραίτητη εκπαίδευση. Ορισμένοι πελάτες εμπιστεύονται ειδικούς για τον προγραμματισμό περαιτέρω οργανωτικών και διαχειριστικών δραστηριοτήτων, καθώς και για την υλοποίηση σύγχρονα συστήματαπληροφορίες.

Πώς να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία συμβούλων;

Στην περιοχή σύγχρονη επιχείρησηΜπορεί κανείς να δει τον ταχύ ρυθμό ανάπτυξης της τεχνολογίας της αγοράς. Απολύτως όλοι οι οργανισμοί θέλουν να είναι ανταγωνιστικοί και να επιτύχουν στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών. Οι επιχειρηματίες θέτουν στόχους να είναι επιτυχημένοι και να εξελίσσονται συνεχώς δική της επιχείρησηή παραγωγής. Γι' αυτό αποφασίζουν να αναζητήσουν τις υπηρεσίες που προσφέρει μια εταιρεία συμβούλων. Τι είδους οργάνωση είναι αυτή και πώς να επιλέξετε τον κατάλληλο ειδικό; Αυτή η ερώτηση τίθεται από μεγάλο αριθμό διευθυντών.

Οι υπηρεσίες αυτής της εταιρείας κοστίζουν ένα σημαντικό χρηματικό ποσό, επομένως θα πρέπει να επιλέξετε μόνο έμπιστους ειδικούς. Οι αληθινοί σύμβουλοι δεν πρέπει μόνο να οργανώνουν τα πάντα απαραίτητα μέτρα, αλλά και να οδηγήσει τον επιχειρηματία στο αποτέλεσμα που χρειάζεται. Η διαδικασία αυτής της δραστηριότητας πρέπει απαραίτητα να συνοδεύεται πρακτικές συμβουλές, καθώς και βοήθεια.

Για να επιλέξετε σωστά τη βέλτιστη εταιρεία συμβούλων για τον εαυτό σας, πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

1. Κόστος παρεχόμενων υπηρεσιών.
2. Προσόντα ειδικών και εργασιακή εμπειρία.
3. Διάρκεια δραστηριότητας της εταιρείας συμβούλων.
4. Κριτικές εργασιών από προηγούμενους πελάτες.

Ποιες αρχές ακολουθεί η εταιρεία συμβούλων;

Υπάρχουν ορισμένες αρχές που τηρούν οι εταιρείες που παρέχουν συμβουλευτικές υπηρεσίες:

1. Επιστημονική εγκυρότητα. Οι ειδικοί δεν μπορούν να αρχίσουν να ολοκληρώνουν μια δεδομένη εργασία χρησιμοποιώντας αποκλειστικά τη συσσωρευμένη εμπειρία μιας εταιρείας συμβούλων. Οι σύμβουλοι πρέπει να εφαρμόζουν τα δεδομένα.
2. Διαθεσιμότητα πρόσθετων εργαλείων που θα πρέπει να διαθέτει κάθε επαγγελματική εταιρεία συμβούλων. Ποια είναι αυτά τα εργαλεία; Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τεχνολογίες πληροφοριών που θα βοηθήσουν στην παρακολούθηση της οργάνωσης του πελάτη και στην εύρεση ενός αποτελεσματικού συστήματος για την παροχή βοήθειας.
3. Ο δυναμισμός διατηρείται όχι μόνο κατά τη διαβούλευση με έναν πελάτη, αλλά χρησιμοποιείται επίσης στις δραστηριότητες του οργανισμού μετά την ολοκλήρωση της εργασίας.
4. Επιστημονικές προοπτικές. Οι ειδικοί μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες τις δικές τους επιστημονικές ιδέες που θα βοηθήσουν στον καθορισμό των βέλτιστων κατευθύνσεων για την ανάπτυξη της επιχείρησης πελατών στο μέλλον.

Τύποι συμβουλευτικών εταιρειών

Σήμερα στη σύγχρονη αγορά μπορείτε να συναντήσετε ειδικούς που κατανοούν πολλά θέματα οργανωτικές δραστηριότητες. Τέτοιες επιχειρήσεις μπορεί να έχουν στενή ή ευρεία εξειδίκευση. Οι εταιρείες συμβούλων στη Ρωσία παρέχουν μια σειρά υπηρεσιών ή διενεργούν ελέγχους σε επιχειρήσεις. Ανάλογα με τις μεθόδους δραστηριότητας, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθοι τομείς συμβουλευτικής:

• Εμπειρογνώμονας.
• Εκπαιδευτικός.
• Διαδικασία.

Οι ειδικοί παρακολουθούν προσεκτικά πιθανούς τρόπουςαύξηση της αποτελεσματικότητας όχι μόνο εντός της επιχείρησης, αλλά και φροντίδα για τη δημιουργία σχέσεων με διεθνείς εταίρους. Οι σύμβουλοι επιλύουν διάφορα ζητήματα και εκτελούν εργασίες οποιασδήποτε πολυπλοκότητας. Σήμερα μπορείτε να βρείτε ειδικούς που θα λύσουν εμπορικά, οικονομικά, νομικά, τεχνολογικά και περιβαλλοντικά ζητήματα.

Ποιες δομές στη Ρωσική Ομοσπονδία χρησιμοποιούν συμβουλευτικές υπηρεσίες;

Εταιρείες που εργάζονται για αγορά συμβούλωνΡωσία, μπορούν να παρέχουν τις υπηρεσίες τους στις ακόλουθες δομές:

• Ρωσικές επιχειρήσεις που ανήκουν στον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα. Μπορούν να ασχοληθούν με παραγωγικές δραστηριότητες και να παρέχουν διάφορες υπηρεσίες.
• Ξένες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη ρωσική αγορά. Οι δραστηριότητες των συμβουλευτικών εταιρειών παρέχουν ευκαιρίες για παροχή υπηρεσιών σε επιχειρήσεις που έχουν δυτικούς επενδυτές ή μόλις εισέρχονται στη ρωσική αγορά. Οι ειδικοί συμβούλων ασχολούνται με την υλοποίηση σύγχρονων και επιδεικνύουν έργα μεγάλης κλίμακας.
• Οργανισμοί δημόσιας διοίκησης. Αυτό περιλαμβάνει το γραφείο του δημάρχου, το υπουργείο, διάφορες τμηματικές δομές, επιτροπές επί κρατική βάσηκαι διοικητικά όργανα.

Σε ποιες περιπτώσεις στρέφονται οι εταιρείες σε συμβουλευτικές υπηρεσίες;

Σήμερα, οι υπηρεσίες τέτοιων ειδικών αναζητούνται από άτομα που ηγούνται ιδιωτική επιχείρηση. Η εταιρεία συμβούλων βοηθά τις επιχειρήσεις που θέλουν να έχουν το καθεστώς μιας αξιόπιστης εταιρείας. Οι διευθυντές λαμβάνουν ένα βέλτιστο σχέδιο για την αναδιάρθρωση ολόκληρου του συστήματος δραστηριοτήτων και διαδικασία παραγωγής. Οι ειδικοί συμβούλων μπορούν να προσφέρουν βέλτιστες αλλαγές στις τρέχουσες δραστηριότητες της επιχείρησης, καθώς και νέες κερδοφόρες κατευθύνσεις για την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Εάν μια επιχείρηση βρίσκεται στα πρόθυρα της χρεοκοπίας ή ασχολείται με μη κερδοφόρες παραγωγικές δραστηριότητες, τότε οι εταιρείες συμβούλων θα βοηθήσουν να βγούμε από μια δύσκολη κατάσταση. Στους πελάτες προσφέρονται συμβουλευτικές υπηρεσίες κρίσεων, όπου οι ειδικοί, μέσω αναλύσεων, βρίσκουν τους απαραίτητους εσωτερικούς πόρους για την επίλυση του προβλήματος.

Ποιες είναι οι απαιτήσεις για τις εταιρείες συμβούλων;

Κάθε σύμβουλος ή εταιρεία συμβούλων μεγάλης κλίμακας πρέπει να πληροί ορισμένες βασικές απαιτήσεις. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τα ακόλουθα σημεία:

• Οι ειδικοί πρέπει να διαθέτουν αποδεδειγμένες τεχνολογίες που βοηθούν στην επίλυση ακόμη και δύσκολων προβλημάτων. Η εταιρεία συμβούλων έχει δεξιότητες στη διαμόρφωση οργανωτικών διαγνώσεων, στρατηγικού σχεδιασμού και χρήσεων πληροφοριακά συστήματακαι μια ποικιλία μεθόδων ανάλυσης. Οι εταιρείες συμβούλων επενδύσεων πρέπει να προβούν σε πλήρη και ενδελεχή διάγνωση των παραγωγικών δραστηριοτήτων και της τρέχουσας κατάστασης, καθώς και να δημιουργήσουν επαφές για επικοινωνία με τους επενδυτές.
• Οι σύμβουλοι δεν πρέπει να έχουν συνδέσεις ή επιχειρηματικές σχέσειςμε διάφορους προμηθευτές προϊόντων και αγαθών. Η γνώμη ενός ειδικού είναι απαραίτητα ανεξάρτητη και αποκλειστικά αντικειμενική.
• Οποιεσδήποτε εταιρείες συμβούλων παρέχουν απαραίτητα στους πελάτες τους βοήθεια για τη βελτίωση των παραγωγικών δραστηριοτήτων.

Έτσι, οι πελάτες στρέφονται σε τέτοιους οργανισμούς για να λάβουν υψηλής ποιότητας ανάλυση, επεξεργασία και την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν την εμπειρία των ειδικών προς όφελος της επιχείρησης.

Χαρακτηριστικά των εταιρειών νομικών συμβούλων

Σήμερα, πολλοί άνθρωποι μπορεί να αντιμετωπίσουν σοβαρά προβλήματα. Η εταιρεία νομικών συμβούλων εγγυάται στους πελάτες της πλήρη εμπιστευτικότητα και ακεραιότητα στη διαδικασία παροχής υπηρεσιών. Οι ειδικοί παρέχουν βοήθεια με υψηλά προσόντα σε όλες τις απαραίτητες νομικές αποχρώσεις που σχετίζονται με θέματα στέγασης, αστικών, οικογενειακών, γης και διοικητικών θεμάτων. Οι σύμβουλοι προστατεύουν τα έννομα συμφέροντα των πολιτών, καθώς και των οργανισμών που ενεργούν ρωσική αγορά.

Η κύρια δραστηριότητα μιας τέτοιας εταιρείας είναι η επίλυση διαφορών αδειοδότησης, η κατάρτιση και η σύναψη διαφόρων συμβάσεων. Οι ειδικοί βοηθούν κατά τη διάρκεια των δικαστικών ακροάσεων και των σχεδίων αξιώσεων.

Οι συμβουλευτικές υπηρεσίες είναι δημοφιλείς σε όλο τον κόσμο, επειδή μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίλυση διαφόρων επιχειρηματικών προβλημάτων που δεν σχετίζονται άμεσα με τις βασικές δραστηριότητες της εταιρείας. Χρησιμοποιώντας συμβουλευτική, η εταιρεία έχει την ευκαιρία να επικεντρώσει τις προσπάθειές της σε βασικές δραστηριότητες.

Η διαβούλευση είναι πολύ χρήσιμη υπηρεσία για επιχειρηματίες. Όσοι δεν έχουν χρησιμοποιήσει ποτέ συμβουλευτικές υπηρεσίες ενδιαφέρονται για το κόστος τους. Δεν κατανοούν όλοι τα οικονομικά οφέλη από την προσέλκυση εξωτερικών ειδικών, αλλά μπορεί να είναι πολύ σημαντικά.

Προκειμένου να εκτιμήσουμε τη σημασία που μπορεί να έχει μια εταιρεία συμβούλων στην επιχειρηματική ανάπτυξη, θα δώσουμε έναν ορισμό και θα εξετάσουμε την ουσία αυτής της έννοιας.

Τι είναι η συμβουλευτική;

Ας ξεκινήσουμε με τον ορισμό της συμβουλευτικής σύμφωνα με το Λεξικό της Οξφόρδης.

Συμβουλευτική σημαίνει «να είσαι στην επιχείρηση παροχής συμβουλών ειδικών σε άτομα που εργάζονται σε έναν συγκεκριμένο τομέα». Με άλλα λόγια, σύμβουλος είναι κάποιος που δίνει συμβουλές σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων.

Συμβουλευτική είναι παροχή συμβουλών ειδικώνμια ορισμένη ομάδα ανθρώπων.

Σύμβουλος είναι κάποιος που έχει ένα ορισμένο επίπεδο γνώσης που μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων θεωρεί πολύτιμο και τα άτομα αυτής της ομάδας είναι πρόθυμα να πληρώσουν τον σύμβουλο για πρόσβαση στην τεχνογνωσία τους.

Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν αναφέρεται τίποτα για μεγάλες εταιρείες, πτυχία ή πιστοποιήσεις. Εάν μπορείτε να παρέχετε συμβουλές ειδικών σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων, μπορείτε να είστε σύμβουλος

Όλα αυτά εγείρουν το ερώτημα, γιατί η διαβούλευση είναι τόσο πολύτιμη;

Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα βρίσκεται στο επίκεντρο της έννοιας της συμβουλευτικής.

Το πραγματικό νόημα της συμβουλευτικής - σύμβουλος είναι αυτός που δίνει συμβουλές.Αξίζει λοιπόν να θέσουμε την ερώτηση «γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν συμβουλές»;

Γιατί οι άνθρωποι ζητούν συμβουλές;

Θέλουν να αλλάξουν κάτι, να πετύχουν κάτι και χρειάζονται βοήθεια.

Σε περίπτωση οικονομική κατάστασηη εταιρεία δεν είναι αυτό που θέλουν οι μάνατζερ. Ξέρουν ποια είναι η επιθυμητή τους κατάσταση, αλλά χρειάζονται συμβουλές για το πώς να φτάσουν εκεί.

Γι' αυτό οι άνθρωποι θέλουν συμβουλές. Θέλουν να φτάσουν από το σημείο Α στο σημείο Β, αλλά δεν ξέρουν πώς να φτάσουν εκεί. Είτε χάνονται είτε αντιμετωπίζουν εμπόδια που δεν ξέρουν πώς να ξεπεράσουν.

Το πραγματικό νόημα της συμβουλευτικής είναι να βοηθάς τους ανθρώπους να λύσουν προβλήματα και να περάσουν από την τρέχουσα κατάσταση στην επιθυμητή κατάσταση.

Και όσο πιο πολύτιμη είναι η επιθυμητή κατάσταση για κάποιον, τόσο περισσότερο είναι διατεθειμένος να πληρώσει για βοήθεια.

Για παράδειγμα, εάν ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης κερδίζει 60 εκατομμύρια ρούβλια. ετησίως και στόχος τους είναι να βγάλουν 120 εκατομμύρια ρούβλια. ετησίως, η επίτευξη του στόχου τους για αυτούς είναι 60 εκατομμύρια ρούβλια και πιθανώς είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν 5 εκατομμύρια ρούβλια, 10 εκατομμύρια ρούβλια, 20 εκατομμύρια ρούβλια, ίσως ακόμη και έως 60 εκατομμύρια ρούβλια.

Συμβουλευτείτε με λίγα λόγια: βοηθώντας τους ανθρώπους στην επίλυση προβλημάτων και στην επίτευξη αποτελεσμάτων.

Έτσι, εάν η επίτευξη μιας επιθυμητής κατάστασης είναι τόσο πολύτιμη για τους ανθρώπους, γιατί δεν το ανακαλύπτουν μόνοι τους;

Γιατί οι άνθρωποι προσλαμβάνουν συμβούλους;

Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι αποφασίζουν να αναζητήσουν εξωτερική συμβουλή:

1. Απλώς αδυνατούν να το καταλάβουν ή να φτάσουν μόνοι τους στην επιθυμητή κατάσταση.
2. Έχουν μια γενική ιδέα, αλλά θέλουν να φτάσουν εκεί πιο γρήγορα.
3. Θέλουν να εξοικονομήσουν χρόνο και προσπάθεια ακολουθώντας ένα αποτελεσματικό, αποδεδειγμένο σύστημα.

Τρεις κύριοι τύποι συμβουλευτικών εταιρειών

Όταν κάποιος λέει, «Είμαι σύμβουλος», συνήθως πέφτουν σε ένα από τρεις κατηγορίες.

1. Συμβουλευτική διαχείρισης.
2. Εταιρική συμβουλευτική.
3. Ανεξάρτητη συμβουλευτική.

Η Συμβουλευτική Διαχείρισης είναι αυτό που σκέφτονται οι περισσότεροι άνθρωποι όταν κάποιος λέει «συμβουλευτική». Αυτή η περιοχή κυριαρχείται μεγάλες επιχειρήσεις, να βοηθούν τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν τη στρατηγική τουςκαι λειτουργίες ή διαχείριση σημαντικών επιχειρηματικών γεγονότων, όπως συγχωνεύσεις και εξαγορές.

Η ανεξάρτητη συμβουλευτική εμφανίζεται συχνά όταν κάποιος έχει αναπτύξει τεχνογνωσία σε έναν τομέα, επιλέγει να δημιουργήσει και να διευθύνει τη δική του επιχείρηση γύρω από αυτήν την εμπειρία αντί να συνεχίσει ως υπάλληλος.

Πωλείται συγκεκριμένα η εμπειρία μπορεί να είναι σχεδόν οτιδήποτε,και χάρη στην αναδυόμενη οικονομία των συναυλιών, χιλιάδες νέοι ανεξάρτητοι σύμβουλοι δημιουργούν για τους εαυτούς τους εξαιρετικά κερδοφόρες επιχειρήσεις.

Πώς μπορείς να γίνεις σύμβουλος;

Υπάρχει δύο βασικούς τρόπουςλάβετε συμβουλές:

1. Βρείτε δουλειά.
2. Ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση.

Ενώ να βρεις δουλειά στη συμβουλευτική είναι πιο ανταγωνιστική και πιο προκλητικήΔεν είναι ακόμα πιο εύκολο από ποτέ πριν ξεκινήσετε τη δική σας συμβουλευτική επιχείρηση.

Με το αυξανόμενο κόστος των εσωτερικών εργαζομένων, όλο και περισσότερες εταιρείες αναζητούν προσωρινή και μόνιμη εξωτερική βοήθεια, συχνά με τη μορφή συμβούλων και υπηρεσιών «κάνω για σένα». Εάν ενδιαφέρεστε να ξεκινήσετε τη δική σας συμβουλευτική επιχείρηση, δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε.