Για έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό, του οποίου ο κύριος στόχος δεν είναι το κέρδος, αλλά η εκπλήρωση της ευγενούς και κοινωνικά σημαντικής αποστολής του, το ζήτημα της έλλειψης πόρων είναι μερικές φορές ιδιαίτερα οξύ.

Πού να βρείτε τα απαραίτητα κεφάλαια για την έναρξη της επόμενης φιλανθρωπικής εκδήλωσης, πώς να προσελκύσετε έναν χορηγό για να υποστηρίξετε τις δραστηριότητες του οργανισμού στο σύνολό του - μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις που σχετίζονται με πρόσθετη χρηματοδότηση για ΜΚΟ, εξοικειώνοντας και κατανοώντας το αναλυτικά η έννοια της συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Τι είναι η συγκέντρωση χρημάτων με απλά λόγια;

Η έννοια της συγκέντρωσης χρημάτων προέρχεται από τις ΗΠΑ και κυριολεκτικά σημαίνει «βρίσκω χρηματοδότηση». Η ρωσική γλώσσα δεν έχει το δικό της ισοδύναμο με αυτόν τον όρο, επομένως ο μεταγραμμένος έρανος δανεισμού χρησιμοποιείται στην καθημερινή ζωή.

Στη Ρωσία, η συγκέντρωση κεφαλαίων αναφέρεται συχνά ως κοινωνική δράση, συγκέντρωση κεφαλαίων για μη κερδοσκοπικά και φιλανθρωπικά έργα, αλλά στην πραγματικότητα ο ορισμός αυτού του όρου είναι κάπως ευρύτερος και πιο σοβαρός. Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια στοχευμένη στρατηγική για την προσέλκυση διαφόρων πόρων που ένας οργανισμός δεν μπορεί να παράσχει από μόνος του, χρησιμοποιώντας τρέχοντα εργαλεία, μεθόδους και τεχνολογίες μάρκετινγκ.

Ένας έρανος είναι ένας ειδικός που λαμβάνει χρηματική αμοιβή για την εργασία του και μια εταιρεία συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι ένας οργανισμός στελεχωμένος με μια ντουζίνα επαγγελματίες στον τομέα τους, οι οποίοι, χρησιμοποιώντας σοφά επιστήμες όπως το μάρκετινγκ, η ψυχολογία και η κοινωνιολογία, αυξάνουν τις ταμειακές ροές των προσελκυσμένων πόρων και να εξασφαλίσουν την τακτική τροφοδοσία τους.

Στην περίπτωση αυτή, πόροι σημαίνουν όχι μόνο (και όχι τόσο) χρήματα, αλλά μπορεί να είναι και άλλοι υλικού πόροι που είναι απαραίτητοι για να εκπληρώσει ο οργανισμός την αποστολή του (αγαθά, εγκαταστάσεις, τεχνολογίες), ανθρώπινα (προσωπικό) και άυλα (πληροφοριακά) περιουσιακά στοιχεία - συγκέντρωση χρημάτων μπορεί να χρησιμοποιηθεί και ονομάζεται αναζήτηση υποστήριξης μέσων ενημέρωσης ή απόκτηση ορισμένων συνδέσεων και γνωριμιών.

Εργασίες συγκέντρωσης κεφαλαίων

Γενικά, στον αλγόριθμο για τη διεξαγωγή ενός έργου συγκέντρωσης κεφαλαίων μπορούν να διακριθούν τα ακόλουθα στάδια:

• Παροχή πληροφοριών για τις δραστηριότητες του οργανισμού, τις ανάγκες του και τη βασική αποστολή του έργου σε πιθανούς χορηγούς (δωρητές).
• Προσδιορίστε το κοινό-στόχο του έργου, στην καρδιά του οποίου οι δραστηριότητες της εταιρείας βρίσκουν ιδιαίτερη ανταπόκριση και αποκτήστε τους απαραίτητους πόρους από αυτούς.
• Κινήστε το ενδιαφέρον για τακτικές δωρεές για την προώθηση των δραστηριοτήτων του έργου.

Έτσι, τα βασικά καθήκοντα της συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι:

• Αναζήτηση πιθανών δωρητών.
• Παροχή λεπτομερών πληροφοριών για το έργο και τους στόχους του, αιτιολογώντας σαφώς τις ανάγκες του οργανισμού σύμφωνα με το ενδιαφέρον των πιθανών χορηγών και την κατανόηση του θέματος που καλύπτει ο οργανισμός.
• Συγκέντρωση κεφαλαίων και προσέλκυση πόρων. την απόκτηση νέων συνεργατών και φίλων του οργανισμού.
• Συνεχής εργασία με πιθανούς υπάρχοντες δωρητές (δημιουργία και διατήρηση επαφής, ανάπτυξη αλληλεπίδρασης).
• Διαμόρφωση ευνοϊκής κοινής γνώμης για την υποστήριξη των δραστηριοτήτων του έργου και των προσώπων του, ανάπτυξη εξουσίας και αξιόπιστης φήμης.

Σε τι διαφέρει η συγκέντρωση χρημάτων από το crowdfunding;

Εκ πρώτης όψεως, οι έννοιες του εράνου μοιάζουν πολύ, γιατί και στις δύο περιπτώσεις σημαίνει εθελοντική συγκέντρωση κεφαλαίων. Ωστόσο, μετά από προσεκτικότερη εξέταση, υπάρχουν ορισμένες σημαντικές διαφορές.

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια καλά μελετημένη συστηματική δραστηριότητα για την εύρεση και προσέλκυση πόρων για μη κερδοσκοπικά έργα, για την υλοποίηση φιλανθρωπικών και κοινωνικά σημαντικών προγραμμάτων. Μπορεί να πραγματοποιηθεί από το τμήμα συγκέντρωσης κεφαλαίων του ίδιου του ΜΚΟ ή με τη συμμετοχή μιας εξειδικευμένης εταιρείας συγκέντρωσης κεφαλαίων.	Το crowdfunding ζητά από τις μάζες βοήθεια για τη συγκέντρωση κεφαλαίων, κυρίως μέσω ειδικών πλατφορμών crowdfunding. Αυτός ο τύπος χρηματοδότησης μπορεί να είναι κατάλληλος για διάφορους σκοπούς - την έναρξη μιας ενδιαφέρουσας startup, τη δημιουργία ελεύθερου λογισμικού, την υποστήριξη μιας πολιτικής εκστρατείας κ.λπ.
Η συγκέντρωση κεφαλαίων προϋποθέτει την παρουσία και τη συντήρηση της ιστοσελίδας της εταιρείας στο Διαδίκτυο, η οποία χρησιμοποιείται από μεγάλες, καλά προωθημένες ΜΚΟ με όνομα.	Κατάλληλο για όσους δεν έχουν τη δυνατότητα να διατηρούν τη δική τους ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο για να συγκεντρώσουν χρήματα, δεν υπάρχουν αρκετές ευκαιρίες για να προσεγγίσουν ένα μεγάλο κοινό-στόχο, ενώ μια εξειδικευμένη πλατφόρμα έχει ήδη μια ευρεία βάση συνδρομητών. Για έμπειρους και ισχυρούς ΜΚΟ μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως πρόσθετη πηγή χρηματοδότησης.
Ο δωρητής λαμβάνει ως αντάλλαγμα ευγνωμοσύνη και αίσθημα συμμετοχής σε καλό σκοπό, καθώς και, στις περισσότερες περιπτώσεις, λεπτομερή αναφορά για την προβλεπόμενη χρήση των κεφαλαίων/περιουσιακών στοιχείων που παρέχονται.	Σε αυτή την περίπτωση, ο δωρητής μπορεί να λάβει μέρος (ή αντίγραφο) του προϊόντος που δημιουργήθηκε με τα χρήματα που συγκεντρώθηκαν.
Μια αποτελεσματική στρατηγική συγκέντρωσης κεφαλαίων μπορεί να λάβει σημαντική υποστήριξη και τα συγκεντρωμένα κεφάλαια μπορεί να ανέρχονται σε μεγάλα ποσά που παρέχονται στο NPO σε τακτική βάση.	Οι πλατφόρμες crowdfunding τείνουν να δημοσιεύουν εφάπαξ ανάγκες. Το ανώτατο όριο του ποσού που συλλέγεται συχνά περιορίζεται σε μερικές δεκάδες, ή το πολύ σε μία έως διακόσιες χιλιάδες ρούβλια.
Εκτός από τον λεπτομερή σχεδιασμό και την ανάπτυξη στρατηγικής, συχνά όταν είναι απαραίτητο να προσελκύσετε ένα μεγάλο ποσό, απαιτούνται μεγάλες, σταθερές οικονομικές επενδύσεις στη διαφήμιση, την προώθηση και το μάρκετινγκ.	Όταν εργάζεστε με ιστότοπους crowdfunding χρειάζεστε: ικανή παρουσίαση του έργου: στοχευμένη έκκληση, εγκυρότητα του αιτήματος, σαφείς στόχοι και επιθυμητά αποτελέσματα, συναισθηματική παρουσίαση. εκλαϊκεύοντας τη σελίδα του έργου σας στην πλατφόρμα.

Σε ποιους τομείς λειτουργεί η συγκέντρωση κεφαλαίων;

Κατά κανόνα, η συγκέντρωση κεφαλαίων στοχεύει στη συγκέντρωση κεφαλαίων για μη κερδοσκοπικά έργα που δεν δημιουργούνται με σκοπό το κέρδος και δεν μπορούν να υλοποιηθούν εμπορικά. Αυτό περιλαμβάνει την υλοποίηση πολιτικών, θρησκευτικών, κοινωνικών στόχων, πρόσθετων διαφημιστικών ευκαιριών, τη διαμόρφωση θετικής εικόνας και φήμης, την οικοδόμηση θετικών σχέσεων με τις αρχές και το κοινό κ.λπ.

Σήμερα, η συγκέντρωση χρημάτων χρησιμοποιείται αποτελεσματικά σε διάφορους τομείς:

Στον τομέα του πολιτισμού

Προσέλκυση διαφόρων πόρων για τη χρηματοδότηση μουσείων, θεάτρων, βιβλιοθηκών, καλλιτεχνών κ.λπ.

Στην κοινωνική εργασία

Στήριξη σε βαριά ασθενείς, άπορους και κοινωνικά ευάλωτους. Κατά κανόνα, φιλανθρωπικά και κοινωνικά ιδρύματα συμμετέχουν στη συγκέντρωση κεφαλαίων σε αυτόν τον τομέα.

Στην πολιτική

Υποστήριξη πολιτικών κινημάτων, μεμονωμένων κομμάτων και των ηγετών τους (για παράδειγμα, προεκλογική εκστρατεία).

Στην επιστήμη

Η συγκέντρωση χρημάτων βοηθά στη χρηματοδότηση ερευνητικών έργων, επιστημονικών εκδηλώσεων και εκθέσεων, εκπαιδευτικών ιδρυμάτων και επιστημονικών ιδρυμάτων σε διάφορους τομείς.

στην επιχείρηση

Προσέλκυση πρόσθετων πόρων για την υποστήριξη και ανάπτυξη μιας κοινωνικά σημαντικής επιχείρησης.

Στον αθλητισμό

Χρηματοδότηση αθλητικών ομάδων, εκδηλώσεων, ολόκληρων συλλόγων.

Η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι μια καλή εναλλακτική λύση έναντι της κρατικής χρηματοδότησης και, ελλείψει της τελευταίας, είναι πρακτικά η μόνη ευκαιρία για απόκτηση χρηματοδότησης από τρίτους.

Ιστορία προέλευσης

Η συγκέντρωση χρημάτων προέρχεται από τις ΗΠΑ, όπου εφαρμόζεται εδώ και δεκαετίες, κυρίως με στόχο την προσέλκυση χρηματοδότησης στον λεγόμενο τρίτο τομέα. Η συγκέντρωση κεφαλαίων έλαβε μια ιδιαίτερη ώθηση για ανάπτυξη στη δεκαετία του ογδόντα του εικοστού αιώνα υπό τον Ρήγκαν. Παρά το γεγονός ότι ο μη κερδοσκοπικός τομέας βασιζόταν ανά πάσα στιγμή στις δικές του πηγές χρηματοδότησης και σε αυτές που αντλήθηκαν με διάφορους τρόπους σε μεγαλύτερο βαθμό από ό,τι στην κρατική στήριξη, ωστόσο, σημαντική μείωση του κρατικού προϋπολογισμού που προορίζεται για τις κοινωνικές ανάγκες του η κοινωνία εκείνα τα χρόνια προκάλεσε οικονομική κρίση στον μη κερδοσκοπικό τομέα.

Μετά τις ήδη συνηθισμένες δωρεές, επιχορηγήσεις, φιλανθρωπίες και χορηγίες, εμφανίστηκαν αφορολόγητα δημοτικά ομόλογα και αποθεματικές εισφορές. Στη δεκαετία του '80, η συγκέντρωση κεφαλαίων στις Ηνωμένες Πολιτείες έγινε τελικά ένας ανεξάρτητος κλάδος διαχείρισης.

Βασικές αρχές και αρχές συγκέντρωσης κεφαλαίων

Οι αρχές της οικοδόμησης μιας αποτελεσματικής στρατηγικής συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι ατομικές και εξαρτώνται, πρώτα από όλα, από τις προτεραιότητες της ίδιας της εταιρείας.

Βεβαιότητα

Φροντίστε πρώτα να δημιουργήσετε ένα εκλεπτυσμένο σχέδιο για το έργο συγκέντρωσης κεφαλαίων. Θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλές λεπτομέρειες: ο προϋπολογισμός του έργου, ένα σχέδιο βήμα προς βήμα για την εκτέλεση δραστηριοτήτων, οι απαραίτητοι υλικοί πόροι, οι μεταφορές και πολλά άλλα. Κάθε σημείο πρέπει να αιτιολογείται λογικά και το τελικό αποτέλεσμα της επεξεργασίας όλων των ενεργειών πρέπει να είναι ωφέλιμο τόσο για τον ευεργέτη όσο και για τον αποδέκτη.

Τόκος

Όταν προσελκύετε δωρητές σε ένα έργο, είναι απαραίτητο να τους αιχμαλωτίσετε με την ίδια την ιδέα και να μεταφέρετε τη σημασία της. Πείστε τον δωρητή για τη σημασία της εκστρατείας και το θετικό αποτέλεσμα της αλληλεπίδρασης με τον μη κερδοσκοπικό οργανισμό.

Μια καλοφτιαγμένη, πολύχρωμη παρουσίαση του έργου μπορεί να βοηθήσει σε αυτό το θέμα. Θα πρέπει να εξηγηθεί τι κάνει η εταιρεία, ποια βήματα έχουν ήδη γίνει και για ποιους πόρους απαιτούνται. Σε προσιτή και ενημερωτική μορφή. Εάν είναι απαραίτητο να χρηματοδοτηθούν οι εξελίξεις, δεν χρειάζεται να επιβαρύνουμε το κοινό με πολύπλοκους όρους και αρχές λειτουργίας, αρκεί να εξηγήσουμε την αξία της εφεύρεσης στους ανθρώπους.

Προσωπικότητα

Οποιοδήποτε ίδρυμα ή οργανισμός είναι, πρώτα απ 'όλα, άνθρωποι, επομένως θα πρέπει να αναζητήσετε βοήθεια απευθείας, από τον επικεφαλής της εταιρείας ή έναν υπεύθυνο υπάλληλο. Με κατανόηση του τι είναι κοντινό και σημαντικό σε ένα συγκεκριμένο άτομο. Μεταφέρετε τη σημασία της συμβολής του στον κοινό σκοπό.

Μακροπρόθεσμα

Στατιστικά, οι αξιοσέβαστοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί λαμβάνουν περισσότερο από το 80% της χρηματοδότησής τους από μεταγενέστερες συνεισφορές και όχι από τις πρώτες (ή άλλες μόνο) συνεισφορές. Θα πρέπει αρχικά να βασιστείτε στη μακροχρόνια συνεργασία με τον χορηγό και να καταβάλετε κάθε δυνατή προσπάθεια για να διασφαλίσετε ότι η υποστήριξη δεν θα παραμείνει εφάπαξ. Αξίζει να εξερευνήσετε πιθανές μακροπρόθεσμες συνεργασίες και να τους υπενθυμίζετε τακτικά με συναρπαστικές ιδέες και μια μοναδική ιδέα έργου.

Επίγνωση

Μια πολύ σημαντική αρχή της προκαταρκτικής εργασίας με έναν πιθανό δότη είναι να τον γνωρίσετε: για να αξιολογήσετε, άμεσα ή έμμεσα, πόσα μπορείτε να ρωτήσετε, θα πρέπει να κατανοήσετε την οικονομική του κατάσταση, ίσως μπορέσετε να μάθετε ποιες μετοχές και με ποιο ποσό έχει ήδη υποστηρίξει το άτομο, ποια θέματα βρίσκονται λαμβάνει θερμή ανταπόκριση, για ποιους σκοπούς δωρίζει πιο συχνά.

Είναι επιτακτική ανάγκη να διατηρήσετε μια ισορροπία: δεν έχει νόημα να ζητάτε από έναν συνηθισμένο σκληρό εργάτη δέκα χιλιάδες, καθώς και εκατό χιλιάδες από έναν εκατομμυριούχο. Ο πρώτος θα τρομάξει μακριά, ο δεύτερος δεν θα παρασυρθεί από μικροπράγματα.

Δημοσιότητα

Η καλή κάλυψη του κοινού έχει μεγάλη σημασία κατά την άντληση κεφαλαίων. Όσο μεγαλύτερη είναι η αναγνώριση της εταιρείας, και του έργου ειδικότερα, τόσο το καλύτερο. Μπορείτε να αυξήσετε την προσέγγιση του κοινού-στόχου σας μέσω της διαφήμισης και συνιστάται να χρησιμοποιείτε τον μέγιστο αριθμό καναλιών προώθησης και διαφημιστικών μέσων. Μπορείτε να διαφημίσετε στο ραδιόφωνο, μια διαφήμιση στην τηλεόραση και ένα κανάλι βίντεο στο Διαδίκτυο, να διανείμετε φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες με δεδομένα έργου κ.λπ.

κουμπαράς

Δεν πρέπει να παραμελείτε μικρές δωρεές από ιδιώτες δωρητές, γιατί, όπως λέει η διάσημη παροιμία, «μια δεκάρα σώζει ένα ρούβλι». Ακόμη και μια μικρή αλλά εφικτή συνεισφορά από έναν ιδιώτη δωρητή, ασήμαντη σε σχέση με το ποσό που τελικά απαιτείται, θα έχει βάρος όταν προστεθεί σε εκατοντάδες και χιλιάδες παρόμοιες δωρεές.

Ευγνωμοσύνη

Η σημασία της ευγνωμοσύνης σε θέματα όπως η φιλανθρωπία και η δωρεάν υποστήριξη κοινωνικά σημαντικών έργων δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Άλλωστε, αυτό είναι το κύριο πράγμα που θα λάβει τελικά ο δωρητής για τη συνεισφορά του και τι μπορεί να τον παρακινήσει να συμμετάσχει περαιτέρω σε τακτική βάση. Θεωρείται καλή μορφή η παροχή αυτής της σωστής ανατροφοδότησης στους ευεργέτες - ευχαριστίες, ονοματοδοσία, δημοσίευση κριτικών κ.λπ.

Τύποι συγκέντρωσης κεφαλαίων

Στην πράξη, χρησιμοποιούνται δύο τύποι συγκέντρωσης χρημάτων:

• Εσωτερική – η αναζήτηση χρηματοδότησης και προσέλκυσης πόρων τρίτων πραγματοποιείται απευθείας από υπαλλήλους της ΜΚΟ.
• Εξωτερικοί – εμπλέκονται ανεξάρτητοι σύμβουλοι συγκέντρωσης κεφαλαίων ή εταιρείες συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Πηγές συγκέντρωσης κεφαλαίων

Οι πηγές μπορεί να είναι τόσο ιδιωτικά όσο και νομικά πρόσωπα. Οι τελευταίες περιλαμβάνουν τόσο εμπορικές επιχειρήσεις όσο και διάφορες μη κερδοσκοπικές φιλανθρωπικές οργανώσεις και ιδρύματα. Μερικές φορές μπορεί να ληφθεί χρηματοδότηση ή υποστήριξη από κρατικούς φορείς ή ιδρύματα.

Σύμφωνα με τη μέθοδο της αμοιβής, οι πηγές των κεφαλαίων που συγκεντρώνονται διακρίνονται σε επενδυτές, χορηγούς, φιλάνθρωπους και οργανισμούς που χορηγούν επιχορήγηση.

Επενδυτής

Οργανισμός ή άτομο που επενδύει χρήματα με στόχο να λάβει στη συνέχεια κέρδος (μερίσματα). Στην περίπτωση που το κέρδος εκφράζεται με την προώθηση μιας εταιρείας ή επωνυμίας, ο επενδυτής μετατρέπεται σε χορηγό.

Ανάδοχος

Νομικό ή φυσικό πρόσωπο που παρέχει οικονομική βοήθεια υπό ορισμένες, προσυμφωνημένες προϋποθέσεις.

Δότης

Ένα άτομο ή εταιρεία που παρέχει δωρεάν υποστήριξη οποιασδήποτε φύσης. Στην περίπτωση των οργανισμών, οι δωρητές είναι συνήθως φιλανθρωπικά ιδρύματα, μεγάλες εταιρείες, τράπεζες, των οποίων η ιδεολογία ή η αποστολή περιέχει αναφορά σε αυτό το είδος φιλανθρωπίας.

Μαικίνας

Ένα άτομο που παρέχει φιλανθρωπική βοήθεια και υποστήριξη εθελοντικά και δωρεάν. Κατά κανόνα, πρόκειται για ένα πλούσιο άτομο που δωρίζει τεράστια χρηματικά ποσά για την υποστήριξη κοινωνικών έργων, την ανάπτυξη της εκπαίδευσης, του πολιτισμού ή του αθλητισμού.

Παραχωρών

Οργανισμός ή άτομο που παρέχει στοχευμένη χρηματοδότηση για ένα συγκεκριμένο έργο στον επιστημονικό, πολιτιστικό τομέα, καθώς και στον τομέα της εκπαίδευσης και της τεχνολογικής ανάπτυξης.

Μέθοδοι και τεχνολογίες άντλησης κεφαλαίων

Οι μέθοδοι για την προσέλκυση πιθανών δωρητών είναι διαφορετικές, ορισμένες είναι διαθέσιμες, αλλά έχουν χαμηλό ποσοστό ανταπόκρισης, άλλες είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές, αλλά είναι ακριβές.

Μαζικές αποστολές

Ή, όπως συνήθως ονομάζεται αυτή η μέθοδος στη σύγχρονη πραγματικότητα, απευθείας ταχυδρομείο (από τα αγγλικά direct mail). Μια ελαφρώς ξεπερασμένη φόρμα είναι μια κανονική επιστολή, πολλά αντίγραφα της οποίας αποστέλλονται σε μια βάση δεδομένων, που μερικές φορές αριθμεί δεκάδες χιλιάδες άτομα. Ο φάκελος μπορεί επίσης να περιέχει διαφημιστικό φυλλάδιο, παράδειγμα φόρμας πληρωμής κ.λπ. Η τεχνολογική πρόοδος έχει απλοποιήσει αυτή τη μέθοδο, καθιστώντας δυνατή την αποστολή μέσω e-mail. Τα συνημμένα είναι τα ίδια, μόνο σε ηλεκτρονική μορφή - φυλλάδιο σε pdf, έντυπο πληρωμής και άλλες χρήσιμες πληροφορίες.

Το κύριο μειονέκτημα της μαζικής αποστολής αλληλογραφίας κατά την αποστολή σε ψυχρή βάση είναι το χαμηλό ποσοστό απόκρισης στο αίτημα - δεν καλύπτει σχεδόν το 2% των αιτημάτων που αποστέλλονται. Ωστόσο, με την κατάλληλη προετοιμασία της λίστας αλληλογραφίας, ειδικά αν περιλαμβάνει ήδη υπάρχοντες φιλάνθρωπους, η ανταπόκριση μπορεί να ξεπεράσει το 20% ή και περισσότερο.

Μη διευθετημένα αιτήματα

Η μέθοδος συνίσταται στη διανομή φυλλαδίων, φυλλαδίων, φυλλαδίων σε μέρη με μεγάλο όγκο κίνησης - στους δρόμους, σε εμπορικά κέντρα κ.λπ. μόνιμος ευεργέτης εξακολουθεί να υπάρχει, επομένως αυτή η μέθοδος είναι αρκετά δικαιολογημένη, ειδικά με τη μεγάλης κλίμακας διανομή διαφημιστικού υλικού. Επιπλέον, εάν τοποθετήσετε χρήσιμες πληροφορίες στο πίσω μέρος του φυλλαδίου ή του φυλλαδίου, για παράδειγμα, χάρτη του μετρό, πρόγραμμα μεταφοράς κ.λπ.

Διάλογος με πιθανούς θαμώνες

Αυτή η μέθοδος αναγνωρίζεται ως η πιο αποτελεσματική στον κόσμο για την προσέλκυση χρηματοδότησης από τρίτους. Ένας εκπρόσωπος της οργάνωσης σε πολυσύχναστα μέρη επικοινωνεί με όλους, μιλώντας για το έργο, το πρόβλημα που θέτει και ζητά κάθε δυνατή βοήθεια.

Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι η προσωπική αλληλεπίδραση, η ικανότητα λήψης μιας γρήγορης συναισθηματικής απόκρισης και, κατά συνέπεια, το επιθυμητό αποτέλεσμα με τη μορφή μιας στιγμιαίας δωρεάς.

Μειονεκτήματα: το υψηλό κόστος των τακτικών προαγωγών, λαμβάνοντας υπόψη τους μισθούς, την εκπαίδευση και την κατάρτιση των εργαζομένων, η εναλλαγή προσωπικού προσθέτει επίσης το δικό του κόστος χρόνου και υλικού.

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα αυτής της μεθόδου στη Ρωσία είναι ο αυθορμητισμός και η εφάπαξ δωρεά - τη δεύτερη φορά η ανταπόκριση από τα ίδια άτομα δεν θα είναι μεγαλύτερη από 10%, ενώ σε ορισμένες άλλες χώρες οι θαμώνες κάνουν συχνότερα μια μικρή μηνιαία συνεισφορά.

Εκδηλώσεις

Η ακόλουθη μέθοδος λειτουργεί επίσης εξαιρετικά στη Δύση, αλλά δεν έχει ριζώσει πλήρως στη Ρωσία. Μια φιλανθρωπική βραδιά, μια έκθεση, μια συναυλία, μια χοροεσπερίδα - όλες αυτές οι εκδηλώσεις ενώνονται από το γεγονός ότι εκατοντάδες πιθανοί ευεργέτες συγκεντρώνονται σε ένα μέρος.

Συχνά η εκδήλωση περιλαμβάνει μια συναρπαστική συμμετοχική δραστηριότητα, όπως μια κλήρωση ή μια δημοπρασία, που συχνά περιλαμβάνει έναν ειδικό προσκεκλημένο ή ένα άτομο από μια γνωστή προσωπικότητα για να αυξήσει την ανταπόκριση. Το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι ο οργανισμός θα απαιτήσει σημαντικά κεφάλαια, ενώ η απόδοση της επένδυσης δεν είναι εγγυημένη.

Ένα προφανές πλεονέκτημα είναι ότι λειτουργεί αποτελεσματικά στη φήμη και τη θετική εικόνα του οργανισμού και βοηθά στη διατήρηση της μακροχρόνιας συνεργασίας με δωρητές και χορηγούς.

Προσφορές

Πρόκειται για διαφημίσεις και μηνύματα σε κεντρικά τηλεοπτικά κανάλια, σε διαφημιστικές πινακίδες στους δρόμους και στις μεταφορές, σε υπεραγορές και εμπορικά κέντρα, σημειώσεις και άρθρα σε περιοδικά και εφημερίδες, τοποθέτηση πανό σε δημοφιλείς διαδικτυακούς πόρους. Το περιεχόμενο μπορεί να είναι διαφορετικό, αλλά το κοινό τους είναι ότι η πλοκή πρέπει να εισάγει τους ανθρώπους στον οργανισμό, τα προβλήματα που θέτει το βίντεο ή την έκκληση και επίσης να τους ενθαρρύνει να συμμετάσχουν στο έργο.

Όπως πολλά από τα παραπάνω, αυτή είναι μια απρόσωπη μέθοδος - είναι αδύνατο να προβλεφθεί ποιος και υπό ποιες συνθήκες θα δει τη διαφήμιση και πώς θα αντιδράσει.

Σε αυτήν την περίπτωση, το κλειδί για την αποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου είναι η τεράστια απήχηση κοινού. Το στοιχείο ποιότητας παίζει μεγάλο ρόλο - ένα καλοφτιαγμένο και ενδιαφέρον βίντεο ιστορίας αυξάνει το επίπεδο εμπιστοσύνης και αναγνώρισης ενός NPO.

Χρήση καινοτόμων τεχνολογιών

Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει αιτήματα μέσω Διαδικτύου, εφαρμογών για κινητά, SMS κ.λπ.

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πείτε σε έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων για τον εαυτό σας και τους στόχους σας. Μία από τις βασικές απαιτήσεις είναι η παρουσία ενός υψηλής ποιότητας, γεμάτου ιστότοπου με ευδιάκριτη κλήση για βοήθεια, υποχρεωτική ένδειξη στοιχείων και επιλογές ηλεκτρονικής πληρωμής. Η δημιουργία ενός προσωπικού ιστότοπου για έναν οργανισμό είναι ένας επιτυχημένος τρόπος για να προσελκύσετε πιθανή βοήθεια: τόσο εθελοντές όσο και φιλάνθρωποι, είναι σημαντικό να τους προσεγγίσετε σωστά.

Επιχειρηματική σύνδεση

Ένας αρκετά κοινός και πραγματικά λειτουργικός τρόπος άντλησης κεφαλαίων. Πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν ήδη τα δικά τους φιλανθρωπικά ιδρύματα ή έργα που επιβλέπουν εδώ και πολλά χρόνια. Φυσικά, στόχος κάθε επιχείρησης είναι το κέρδος. Και με τη διάθεση κεφαλαίων σε φιλανθρωπικούς σκοπούς, σχεδιάζεται να λάβει επιστροφή.

Επιπλέον, αρκετά συχνά αντικείμενο επιχειρηματικού ενδιαφέροντος σε αυτή τη συνεργασία είναι οι έμμεσες αποδόσεις. Αυτό θα μπορούσε να είναι η πίστη των αρχών και του προσωπικού της, η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας ή η δημιουργία θετικής εικόνας Μια άλλη αποτελεσματική προσέγγιση ονομάζεται μάρκετινγκ που σχετίζεται με την αιτία - η εταιρεία προσελκύει τους πελάτες της να συγχρηματοδοτήσουν σημαντικά μη κερδοσκοπικά έργα, κάτι που προσφέρει στον καταναλωτή. αίσθημα ιδιοκτησίας.

Για παράδειγμα, μια μεγάλη τράπεζα προσφέρει στους πελάτες της να εκδώσουν μια κάρτα φιλανθρωπίας και ένα ορισμένο ποσοστό από κάθε αγορά με τη βοήθειά της μεταφέρεται σε λογαριασμό ενός φιλανθρωπικού ιδρύματος. Ο πελάτης αναπτύσσει ένα αίσθημα συμμετοχής και ένα κίνητρο να χρησιμοποιεί την κάρτα πιο συχνά. Τελικά, και οι δύο πλευρές μιας τέτοιας συνεργασίας ωφελούνται.

Αποτελεσματική στρατηγική συγκέντρωσης κεφαλαίων

Η προετοιμασία της συγκέντρωσης κεφαλαίων για έναν οργανισμό βασίζεται συνήθως στη συνολική στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας. Αυτό μπορεί να είναι είτε μια γενική στρατηγική μάρκετινγκ είτε μια συγκεκριμένη στρατηγική συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Αναπόσπαστο μέρος μιας τέτοιας στρατηγικής είναι ο ξεκάθαρος, βήμα προς βήμα, σχεδιασμός των δραστηριοτήτων συγκέντρωσης κεφαλαίων. Αυτό, με τη σειρά του, επιτρέπει στον μη κερδοσκοπικό οργανισμό να:

• να βελτιώσει και να οξύνει τις διαδικασίες franchising·
• εστίαση στην επίλυση του κύριου προβλήματος.
• υπολογίστε τις δραστηριότητές σας για μήνες, ακόμη και χρόνια εκ των προτέρων.
• να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά τη συνεργασία με άλλες εταιρείες για τους δικούς σας σκοπούς.
• ασκούν έλεγχο της τρέχουσας κατάστασης·
• χρήση των πόρων ορθολογικά.
• αυξάνουν συστηματικά τις εισπράξεις εισφορών.

Ο σχεδιασμός μιας επερχόμενης εκστρατείας συγκέντρωσης κεφαλαίων προηγείται απαραίτητα από μια ιδέα, η λεπτομερής ανάπτυξη της ουσίας της οποίας οδηγεί στην εμφάνιση ενός ουσιαστικού προγράμματος ή έργου για τις ανάγκες του οποίου θα συγκεντρωθούν κεφάλαια. Συνιστάται να καταρτιστεί ένα τέτοιο πρόγραμμα τουλάχιστον έξι μήνες πριν από την έναρξη μιας εκστρατείας συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Έτσι, μια αποτελεσματική στρατηγική συγκέντρωσης κεφαλαίων και όλες οι διαδικασίες της ακολουθούν πάντα τον λεγόμενο κύκλο συγκέντρωσης κεφαλαίων, ο οποίος αποτελείται από διάφορα στάδια:

• Ανάλυση προβλημάτων.
• Ιδέα.
• Περιγραφή του κοινού-στόχου.
• Ρύθμιση στόχου, ρύθμιση εργασιών.
• Προσδιορισμός τεχνικών και εργαλείων συγκέντρωσης κεφαλαίων.
• Εκπόνηση εκτιμήσεων, ανάλυση διαθέσιμων και απαραίτητων πόρων.
• Αναζήτηση και επιλογή πιθανών δωρητών.
• Διεξαγωγή εκδηλώσεων συγκέντρωσης κεφαλαίων και προωθητικών ενεργειών.
• Ανάλυση των αποτελεσμάτων που προέκυψαν, συμπεράσματα.
• Εκφράζοντας ευγνωμοσύνη στους ευεργέτες.

Με τη σωστή οργάνωση του έργου ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού, ο κύκλος συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι συνεχής: ανάλυση και επεξεργασία των αποτελεσμάτων μιας εκδήλωσης ομαλά μετάβαση στο σχεδιασμό και την ανάπτυξη μιας νέας.

Κανόνες για επιτυχή συγκέντρωση κεφαλαίων

Για να πετύχετε στη συγκέντρωση κεφαλαίων, πρέπει:

• να είναι σε θέση να πείσει το κοινό για τη σημασία του έργου, να δημιουργήσει μια αίσθηση ιδιοκτησίας μεταξύ ενός πιθανού ευεργέτη.
• να αναλύσει τρόπους παρακίνησης και τόνωσης της ετοιμότητας για παροχή υποστήριξης·
• Δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με δωρητές·
• διεξάγετε τακτικά εκδηλώσεις και εκδηλώσεις ειδήσεων υψηλού προφίλ, χρησιμοποιήστε μια πρωτότυπη προσέγγιση για να προσελκύσετε την προσοχή στο έργο συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Η αποτελεσματική συγκέντρωση κεφαλαίων πρέπει να πληροί τρία βασικά κριτήρια:

1. Διαφάνεια και διαφάνεια του έργου (ο δωρητής πρέπει να κατανοήσει ξεκάθαρα πού, τι και γιατί θα χρησιμοποιηθούν τα κεφάλαια).
2. Ευκολία συμμετοχής (διαθεσιμότητα πραγματοποίησης δωρεών, χωρίς επιπλέον δυσκολίες και εμπόδια).
3. Υποχρεωτική υποβολή εκθέσεων (για να αυξηθεί το επίπεδο εμπιστοσύνης στους ΜΚΟ, οι χορηγοί πρέπει να είναι σίγουροι για την προβλεπόμενη χρήση των κεφαλαίων που συνεισφέρονται στο έργο).

Πώς να γίνετε έρανος

Η συγκέντρωση κεφαλαίων δεν διδάσκεται στα πανεπιστήμια, αλλά τέτοιοι ειδικοί χρειάζονται όλο και περισσότερο για το προσωπικό διαφόρων επιχειρηματικών δομών και μη κερδοσκοπικών οργανισμών. Η γνώση ορισμένων θεμελιωδών κλάδων θα σας βοηθήσει να υποβάλετε αίτηση για τη θέση του franchisor σε μια τέτοια εταιρεία.

Για παράδειγμα, το μάρκετινγκ θα βοηθήσει στην προώθηση μιας ιδέας στις μάζες, η ψυχολογία, μαζί με τη γνώση της διαφήμισης και των δημοσίων σχέσεων, θα συμβάλει στην αύξηση της ανταπόκρισης στις καρδιές των ανθρώπων μέσω μιας ξεκάθαρα στοχευμένης απήχησης σε ένα συγκεκριμένο κοινό, οι δεξιότητες συγγραφής κειμένων θα σας βοηθήσουν να μεταφέρετε τις σκέψεις σας . Οι βασικές γνώσεις αυτών των επιστημών μπορούν να αποκτηθούν σε ένα ανώτατο εκπαιδευτικό ίδρυμα ή μπορείτε να προσπαθήσετε να τις μελετήσετε μόνοι σας.

Επί του παρόντος, η πρόσθετη εκπαίδευση στη συγκέντρωση χρημάτων αναπτύσσεται ενεργά με τη μορφή διαδικτυακών σεμιναρίων, εκπαιδεύσεων και συνεδρίων, είναι χρήσιμο να διαβάζετε βιβλία σχετικά με το θέμα - τα ρωσόφωνα, δυστυχώς, είναι ακόμα σχετικά λίγα, αλλά υπάρχουν.

Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι ακόμη και η πιο θεμελιώδης γνώση δεν είναι τίποτα χωρίς πρακτική. Η εμπειρία των άλλων ανθρώπων δεν θα βελτιώσει τον επαγγελματισμό, γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να ξεκινήσετε να εργάζεστε, πρώτα σε ένα μικρό έργο, να κάνετε λάθη, να τα αναλύσετε και να προσπαθήσετε ξανά. Είναι σημαντικό να εργαστείτε για τον εαυτό σας, την επαγγελματική σας ανάπτυξη, να ενημερώνεστε για τα νέα και τις τελευταίες τάσεις συγκέντρωσης κεφαλαίων, να ανταλλάσσετε εμπειρίες με συναδέλφους και όλα θα πάνε καλά.

Είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα από τη συγκέντρωση κεφαλαίων;

Από επενδυτικής σκοπιάς, η εκδήλωση αυτή είναι αποτυχημένη, αφού η δωρεά σε φιλανθρωπικό ίδρυμα δεν προβλέπει ποτέ και σε καμία περίπτωση απόδοση της επένδυσης σε χρηματικούς όρους. Αν και στην περίπτωση της χορηγίας, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, είναι δυνατή η λήψη έμμεσων επιστροφών.

Έτσι, ένας πιθανός χορηγός ενός ισχυρού μη κερδοσκοπικού οργανισμού που εργάζεται για την επίλυση ενός κοινωνικά σημαντικού προβλήματος αντιμετωπίζει δελεαστικές προοπτικές για πρόσθετη διαφήμιση της εταιρείας του, αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας του, κάτι που μπορεί να θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα μιας τέτοιας συνεργασίας.

Από τη σκοπιά ενός εράνου, δεν είναι όλα τόσο απλά. Από την ίδια την εμφάνιση μιας τέτοιας έννοιας όπως η επαγγελματική συγκέντρωση κεφαλαίων στη Ρωσία, υπάρχει το κύριο ηθικό της πρόβλημα - εάν είναι δυνατόν να παρακινηθεί ο έρανος με ένα ποσοστό των κεφαλαίων που συγκεντρώθηκαν.

Η ιδέα προέρχεται από τις επιχειρήσεις: η πληρωμή ενός διευθυντή πωλήσεων με βάση τον «μισθό + ποσοστό» είναι μια αρκετά κοινή πρακτική, και δεδομένης της ομοιότητας της λειτουργικότητας ενός εράνου και ενός πωλητή, καθώς και της σχεδόν πλήρης σύμπτωσης των απαιτήσεων για ένα σύνολο ικανοτήτων, υπάρχει ο πειρασμός να πληρώσει την εργασία του κατ' αναλογία.

Ωστόσο, κάθε ταμείο που προσπάθησε να εφαρμόσει αυτήν την προσέγγιση στην πράξη, αργά ή γρήγορα ανακαλύπτει ότι αυτό θεωρείται ανήθικο και αναγνωρίζεται επίσημα ως τέτοιο ακόμη και από την Ένωση Ερανών και τον κώδικα δεοντολογίας της.

Ο πρώτος λόγος είναι τεχνικός: όχι μόνο ο ειδικός στη συγκέντρωση κεφαλαίων εργάζεται άμεσα για την προσέλκυση κεφαλαίων στο NPO, αλλά και έμμεσα η υπόλοιπη ομάδα του οργανισμού. Και δεν είναι ξεκάθαρο γιατί ακριβώς πρέπει να εργάζεται για ένα ποσοστό των δωρεών που προσελκύονται, ενώ, για παράδειγμα, ένας προγραμματιστής που αναπτύσσει έναν ιστότοπο που ο έρανος επιδεικνύει στους δωρητές θα πρέπει να εργάζεται με σταθερό μισθό. Επιπλέον, είναι δυνατή μια ποσοστιαία αμοιβή για μια εφάπαξ προσφορά, αλλά πώς υπολογίζετε την αμοιβή για τακτικές πληρωμές εάν το ταμείο λειτουργεί εδώ και χρόνια ή ένας τακτικός δωρητής σταματήσει ξαφνικά να συνεισφέρει μια μέρα;

Ο δεύτερος λόγος είναι η αξία. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί δεν είναι επιχειρήσεις και δεν εργάζονται με σκοπό την επίτευξη κέρδους, αλλά για την εκπλήρωση της αποστολής που ορίζεται από το NPO, η άμεση ευθύνη της οποίας είναι η προσέλκυση πόρων για την επίλυση το πρόβλημα. Αλλά αν αυτός που αναζητά αυτούς τους πόρους δεν μοιράζεται τις αξίες του οργανισμού και εμπνέεται όχι από την αποστολή, αλλά από το ποσό που μπορεί να κερδίσει από αυτή την απόφαση, είναι δύσκολο να μιλήσουμε για την πειστική ειδικός.

Σε κάποιο βαθμό, τα χρήματα γίνονται από μόνα τους το νόημα της δουλειάς του οργανισμού, κάτι που είναι απαράδεκτο.

Και ο τρίτος, πρακτικός λόγος. Είναι αδύνατο να συνδυάσεις το ασυμβίβαστο: να μοιράζεσαι αξίες και να δίνεις ό,τι καλύτερο μπορείς για χάρη του συμφέροντος. Αργά ή γρήγορα, δουλεύοντας για ένα ποσοστό, ο έρανος αρχίζει να εργάζεται αποκλειστικά για χάρη της λήψης μεγαλύτερου ποσού αμοιβής, ξεχνώντας την ηθική πλευρά του ζητήματος.

Διάσημοι έρανοι

• Catherine Todd Bailey - Πρέσβης των ΗΠΑ στη Λετονία από το 2005-2007. Για πολλά χρόνια συμμετείχε στην άντληση κεφαλαίων για το Ρεπουμπλικανικό Κόμμα των ΗΠΑ. Το 1999, η εκστρατεία της συγκέντρωσε 550.000 δολάρια για τους Ρεπουμπλικάνους. Το 2004, μαζί με τη Λόρα Μπους, συγκέντρωσαν 3,5 εκατομμύρια δολάρια για την εκστρατεία των προεδρικών εκλογών. Αυτή η εταιρεία έκανε την Katherine έναν από τους πιο επιτυχημένους κατόχους του τιμητικού τίτλου "Bush Ranger", ο οποίος απονέμεται αφού συγκέντρωσε τουλάχιστον 200 χιλιάδες δολάρια κατά τη διάρκεια της προεκλογικής εκστρατείας. Με τον Υπουργό Εργασίας των ΗΠΑ 2001–2009 Η Helen Chao, Bailey δημιούργησε ένα κοινό φιλανθρωπικό έργο «Operation Open Arms» για παιδιά των οποίων οι γονείς βρίσκονται στη φυλακή.
• Ο Anthony Robbins (Καναδάς) και η οργάνωσή του, το Ίδρυμα Anthony Robbins, υποστηρίζει τη νεολαία της πόλης, τους ηλικιωμένους και τους άστεγους. Τέσσερις πρόεδροι και ο υπουργός Εξωτερικών Κόλιν Πάουελ συμμετείχαν ενεργά σε αυτή τη διαδικασία. Το ετήσιο διεθνές φεστιβάλ «Basket Brigate», που διοργανώνεται από το ίδρυμά του, βοηθά περισσότερους από 3 εκατομμύρια ανθρώπους σε 56 χώρες. Η οργάνωση υποστηρίζει επίσης διάφορα προγράμματα που διεξάγονται σε 2.000 σχολεία, 700 φυλακές και 100.000 οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης.
• Ανάμεσα στους εγχώριους εράνους, θα πρέπει να τονιστεί ο Ντμίτρι Ντάουσεφ, ένας ειδικός στον τομέα της συγκέντρωσης χρημάτων με περισσότερα από 25 χρόνια εμπειρίας πίσω του. Συνιδρυτής και νυν μέλος του διοικητικού συμβουλίου του Συλλόγου Ερανικών. Διετέλεσε εμπειρογνώμονας στο Eurasia Foundation στην αξιολόγηση αιτήσεων επιχορήγησης για αρκετά χρόνια. 10 χρόνια δραστηριοτήτων συγκέντρωσης κεφαλαίων στο Παγκόσμιο Ταμείο Άγριας Ζωής (WWF). Το επόμενο ενδιαφέρον έργο με τη συμμετοχή του Ντμίτρι ήταν τα Παιδικά Χωριά SOS. Κατά τη διάρκεια των 7 ετών λειτουργίας, το τμήμα συγκέντρωσης κεφαλαίων του έργου υπό την ηγεσία του Daushev αύξησε το ποσό της χρηματοδότησης από 10–20 εκατομμύρια ρούβλια ετησίως σε 300. Εμφανίστηκαν περίπου 30 χιλιάδες φιλάνθρωποι και ιδιώτες δωρητές, περισσότεροι από τους μισούς από τους οποίους κάνουν μηνιαία δωρεές. Τα Παιδικά Χωριά - SOS ήταν τα πρώτα στη Ρωσία που ξεκίνησαν μια μεγάλης κλίμακας εκστρατεία Face-2-Face. Συγγραφέας και συν-συγγραφέας ενός αριθμού εγχειριδίων για τη συγκέντρωση κεφαλαίων, όπως «Πώς να ζητάς χρήματα;», «Πώς να πουλήσεις ηθική ικανοποίηση;», «Συλλογή κεφαλαίων και κινητοποίηση πόρων», μια συλλογή περιπτώσεων «Συλλογή χρημάτων: ιστορίες από τη ρωσική πρακτική ".

Ένα παράδειγμα έργου συγκέντρωσης κεφαλαίων

Ένα αξιόλογο παράδειγμα ενός έργου συγκέντρωσης κεφαλαίων μεγάλης κλίμακας που έτυχε μεγάλης ανταπόκρισης από το κοινό είναι η εκστρατεία «Red Nose - Good Heart», που πραγματοποιήθηκε από το φιλανθρωπικό ίδρυμα Life Line. Ο κύριος στόχος ήταν να συγκεντρωθούν κεφάλαια για να βοηθηθούν τα βαριά άρρωστα παιδιά και ο συνοδευτικός στόχος ήταν να διαδοθεί η ιδέα της σημασίας και της προσβασιμότητας της φιλανθρωπικής βοήθειας σε όλους.

Η εικόνα που μεταφέρει το ίδιο το όνομα της εκδήλωσης - ένας χαρούμενος κλόουν με μια χαρούμενη κόκκινη μύτη - συνδέεται από όλους με χαμόγελο, θετικά συναισθήματα και εορταστική διάθεση. Αυτή η έμφαση κατέστησε δυνατή τη διεξαγωγή της δράσης υπό την αιγίδα της αισιόδοξης πίστης στο μέλλον και όχι των συλλυπητηρίων και του οίκτου.

Σύμφωνα με το έργο, κάθε συμμετέχων, αγοράζοντας μια κόκκινη μύτη, συνέβαλε στη συγκέντρωση κεφαλαίων για τη θεραπεία παιδιών με καρδιακά ελαττώματα. Ο εταίρος ήταν η γνωστή εταιρεία "Svyaznoy" στα σαλόνια της που πουλήθηκαν κόκκινες μύτες, καλύπτοντας σχεδόν ολόκληρη την επικράτεια της Ρωσίας. Στο πλαίσιο του έργου, πραγματοποιήθηκαν επίσης μια σειρά από δημόσιες εκδηλώσεις με την ενεργό συμμετοχή εγχώριων σταρ. Η δράση καλύφθηκε ευρέως από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και τράβηξε την προσοχή του κοινού.

Το έργο είχε τη δική του ιστοσελίδα, όπου δημοσιεύονταν τακτικά αναφορές σχετικά με το τρέχον ποσό συλλογής και διανομής φιλανθρωπικών κεφαλαίων. Η προσφορά γινόταν ετησίως για τρία χρόνια, με διάρκεια έως και 3 μήνες κάθε φορά. Σε όλη την περίοδο της εκστρατείας, συγκεντρώθηκαν περισσότερα από 8 εκατομμύρια ρούβλια, τα οποία έσωσαν τις ζωές περισσότερων από πενήντα βαριά άρρωστων παιδιών.

Εκστρατείες και έργα συγκέντρωσης κεφαλαίων

Οι φωτογραφίσεις με σκύλους με έλκηθρο του βορρά, το λούσιμο με παγωμένο νερό, οι φιλανθρωπικές διαδρομές στους -25°C, οι selfies χωρίς μακιγιάζ και άλλες επιτυχημένες καμπάνιες συγκέντρωσης χρημάτων τα τελευταία χρόνια λάμπουν με δημιουργικότητα για να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερη προσοχή και να κερδίσουν απτή υποστήριξη για τον σκοπό τους.

Αμερικανοί διασημότητες, ακόμη και ο πρώην Πρόεδρος των ΗΠΑ, περιχύθηκαν με κρύο νερό για να υποστηρίξουν τον αγώνα κατά της αμυοτροφικής πλάγιας σκλήρυνσης στη Ρωσία, ένα κέντρο αποκατάστασης για άτομα με αυτισμό συγκέντρωσε 2 εκατομμύρια ρούβλια και ο υπερμαραθωνοδρόμος Ντμίτρι Έροχιν έτρεξε έναν φιλανθρωπικό αγώνα 1.700 χιλιομέτρων. μήνα κατά μήκος της διαδρομής Μόσχα-Σότσι και συγκέντρωσε 130 χιλιάδες ρούβλια για την υποστήριξη του ταμείου ORBI, το οποίο παρέχει βοήθεια σε θύματα εγκεφαλικού.

Το αποτέλεσμα στην κάλυψη του κοινού και, κατά συνέπεια, στο ποσό των κεφαλαίων που συγκεντρώθηκαν, μπορεί να είναι διαφορετικό. Ωστόσο, όλες αυτές οι εκστρατείες εκπληρώνουν με επιτυχία τουλάχιστον δύο κοινωνικά σημαντικούς στόχους - προσελκύουν την προσοχή του κοινού σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, ξυπνούν την επιθυμία να βοηθήσουν λιγότερο επιτυχημένα/υγιή/τυχερά μέλη της κοινωνίας και επίσης συσσωρεύουν πόρους που μπορούν να τα φέρουν πιο κοντά σε μια λύση , πλήρως ή εν μέρει, στο πρόβλημα που αντιμετωπίζετε.

Βιβλία για τη συγκέντρωση χρημάτων

Η ειδική βιβλιογραφία θα σας βοηθήσει να εξοικειωθείτε περισσότερο με τις βασικές πτυχές της συγκέντρωσης κεφαλαίων:

• «Συγκέντρωση χρημάτων: πού και πώς να βρω χρήματα; Μύθοι. Νόμοι. Τσιπς. Προσωπική εμπειρία» του Roman Maslennikov. Ο συγγραφέας περιγράφει την προσωπική του εμπειρία από την εύρεση των καλύτερων τρόπων προσέλκυσης χορηγιών.
• «Successful Fundraising» του John Bagley. Το βιβλίο περιέχει την εμπειρία του συγγραφέα στον τομέα της συγκέντρωσης κεφαλαίων, που αποκτήθηκε με τα χρόνια της πρακτικής του, καθώς και ανάλυση της δυνατότητας εφαρμογής του σε διάφορες χώρες.
• «Η συγκέντρωση χρημάτων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς ως τεχνολογία επιτυχίας» από την Irina Albegova. Η ίδια η έννοια της συγκέντρωσης κεφαλαίων καλύπτεται λεπτομερώς και αναλύονται τρόποι προσέλκυσης χρηματοδότησης για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι ένα αρκετά περίπλοκο σύνολο δραστηριοτήτων, ωστόσο, η αυστηρή τήρηση της στρατηγικής και η επιλογή αποτελεσματικών μεθόδων με τον σωστό προσδιορισμό του κοινωνικού προσανατολισμού θα σας βοηθήσουν να βρείτε τους απαιτούμενους πόρους για το έργο σας και να επιτύχετε τακτικές εθελοντικές συνεισφορές.

Συνεχίζουμε να συζητάμε ιδέες και εργαλεία συγκέντρωσης κεφαλαίων που μπορούν να βοηθήσουν τον μη κερδοσκοπικό σας οργανισμό να συγκεντρώσει κεφάλαια και να αναζητήσει χρηματοδότηση. Εάν δεν έχετε διαβάσει το πρώτο μέρος του φύλλου μας, τότε φροντίστε να το διαβάσετε. Το έχεις διαβάσει; Καλώς ήρθατε πίσω! Λοιπόν, ας προχωρήσουμε.

ΕΤΟΙΜΑΣΤΕ ΝΑ ΜΑΓΕΙΡΕΤΕ

Λευκό δείπνο. Ένα κομψό δείπνο, το οποίο μπορείτε να παρακολουθήσετε μόνο με λευκά ρούχα. Συνιστάται να το κανονίσετε σε εξωτερικούς χώρους, είναι φθηνότερο.

Λευκό δείπνο με έκπληξη. Ένα λιγότερο κομψό δείπνο, το οποίο επίσης ενθαρρύνεται να φοράτε λευκά ρούχα. Αλλά σε μια ωραία στιγμή, όπως στις αγαπημένες σας κωμωδίες, όλοι αρχίζουν να πετούν φαγητό. Το φαγητό πρέπει να πεταχτεί και το θέμα της βραδιάς δεν πρέπει να είναι η φροντίδα των πεινασμένων.

Το πάρτι τσαγιού της Αλίκης. «Πέντε μηδέν-μηδέν! Ήρθε η ώρα να πιούμε τσάι!» φώναξε ο Λαγός του Μάρτη. Διαβάστε τον Lewis Carroll ή τουλάχιστον αυτόν τον οδηγό, hνα κανονίσει μια όμορφη και ελαφρώς τρελή εκδήλωση.

Τσάι γάτας. Είμαστε σχεδόν σίγουροι ότι υπάρχει μια καφετέρια με γάτες στην πόλη σας. Τέτοια ιδρύματα είναι εξαιρετικά στην επικοινωνία με όλους τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και θα φιλοξενήσουν ευχαρίστως ένα φιλανθρωπικό πάρτι τσαγιού με γάτες.

Καυτές αναγνώσεις. Φάτε κάτι ασυνήθιστα πικάντικο και μετά διαβάστε Μπρόντσκι ή ανόητα αστεία. Έχει πολλές προβολές στο YouTube και πουλάτε στους συμμετέχοντες νερό, γάλα ή μπύρα (παρόλο που δεν βοηθάει).

Φαγητό γήπεδο στην έξοδο. Τα μουσικά φεστιβάλ έχουν μεγάλα γήπεδα φαγητού όπου συνηθίζονται σκηνές και φορτηγά τροφίμων. Μπορούν να οργανωθούν οποιαδήποτε μέρα, καθώς οι άνθρωποι θέλουν πάντα να τρώνε νόστιμο φαγητό. Χρεώστε ένα τέλος εισόδου ή ένα μικρό ποσοστό των εσόδων.

Pekarevo για τον φούρναρη. Φεστιβάλ ψησίματος. Όλα είναι απλά και ξεκάθαρα.

Λεμονάδα για ενήλικες. Όπως καταλάβατε ήδη, παίρνουμε τις περισσότερες ιδέες από το εξωτερικό, αλλά δεν σας αναγκάζουμε να μάθετε τους κανόνες του μπέιζμπολ ή οτιδήποτε χειρότερο. Με εμάς όλα είναι απλά και ξεκάθαρα. Έχετε δει σε ταινίες πόσο συχνά τα παιδιά της Αμερικής πουλούν λεμονάδα από ένα αυτοσχέδιο περίπτερο στο δρόμο μια ζεστή καλοκαιρινή μέρα. Προτείνουμε να φτιάξουμε τον ίδιο πάγκο, μόνο τα ποτά θα είναι για ενήλικες και όλα τα χρήματα θα πάνε σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Γλειφιτζούρια. Γλειφιτζούρια! Το ίδιο με τη λεμονάδα, μόνο με καραμέλες!

Τηγανίτες. Τεράστια και απίστευτα διασκεδαστική παρασκευή τηγανιτών. Ποιος είπε ότι οι τηγανίτες τρώγονται μόνο στη Μασλένιτσα; Πιστέψτε με, ακόμη και ένα ζεστό απόγευμα Ιουλίου, ούτε μια ζωντανή ψυχή δεν θα αρνηθεί μια νόστιμη τηγανίτα. Μην ξεχνάτε τις προσφορές χωρίς γλουτένη, χωρίς γλυκόζη και χορτοφαγικές προσφορές. Λοιπόν, μην το παρακάνετε με το σερβίρισμα τηγανιτών, ξέρετε πώς συμβαίνει.

Πίτα αγώνα. Θυμόμαστε το «λευκό δείπνο με έκπληξη» που περιγράψαμε παραπάνω και πετάμε πίτες, γιατί είναι ακόμα πιο διασκεδαστικό από το να έχεις κεφτεδάκια στα μαλλιά.

Περιήγηση με ποτό. Εάν η πόλη σας είναι κοντά σε οινοποιεία, τότε η περιήγησή σας στον αμπελώνα και το κελάρι είναι βέβαιο ότι θα είναι επιτυχημένη. Εάν η γη σας στερείται το κρασί, τότε κάπου εκεί κοντά εξακολουθούν να παράγουν κάποιο είδος αλκοόλ. Σας περιμένουν ξενάγηση στο εργοστάσιο, γευσιγνωσία και εξατομικευμένα μπουκάλια για δωρεά. Ναι, σε καμία περίπτωση μην περιφρονείτε μια τέτοια διασκέδαση. Οι εταιρείες οινοπνεύματος είναι εξαιρετικές στο να προσεγγίζουν ΜΚΟ σε μια προσπάθεια να κάνουν κάτι χρήσιμο και το κοινό-στόχος σας δεν περιμένει πάντα από εσάς να έχετε ένα καταθλιπτικό χόμπι. Δεν είναι κακό όταν η συγκέντρωση χρημάτων για κάτι πραγματικά σημαντικό συνοδεύεται μόνο από χαμόγελα και χαρά!

Αγώνας μπύρας. Όπως ήδη καταλάβατε από την προηγούμενη παράγραφο, πρέπει να μπορείτε να διασκεδάσετε μαζί με κάτι χρήσιμο. Τα τοπικά μπαρ και παμπ θα δωρίσουν εύκολα μπύρα σε εσάς αντί για χρήματα. Ας το εκμεταλλευτούμε αυτό και ας διοργανώσουμε έναν αγώνα μέσα από αυτές τις παμπ και αυτές τις μπύρες. Όπως ήταν αναμενόμενο, για τη συμμετοχή υπάρχει χρέωση.

Master class. Σίγουρα υπάρχει ένας διάσημος σεφ στην πόλη σας που θα δεχτεί να κάνει ένα φιλανθρωπικό master class μαγειρικής.

Για λίγο κέικ!Θυμηθείτε το παιχνίδι που ονομάζεται «μουσική καρέκλα» στους γάμους, όταν πρέπει να σηκώσετε το σώμα σας στην καρέκλα πιο γρήγορα από τους αντιπάλους σας όταν η μουσική σταματά. Υπάρχει ένα λιγότερο επικίνδυνο και πιο διασκεδαστικό παιχνίδι που οι Αμερικανοί αποκαλούν cakewalk. Ακολουθεί ένα λεπτομερές και κατανοητό βίντεο για το πώς να οργανώσετε ένα τέτοιο παιχνίδι.

Κοινή σούπα. Η εκδήλωση συνίσταται στο γεγονός ότι κάθε ένας από τους συμμετέχοντες πρέπει να φέρει μόνο ένα υλικό για την προετοιμασία της σούπας. Και τότε όλοι μαζί θα ετοιμάσετε αυτό το ρόφημα μεγάλης κλίμακας, το οποίο, στην καλύτερη περίπτωση, θα αποδειχθεί βρώσιμο. Αντί για σούπα, μπορείτε να μαγειρέψετε, για παράδειγμα, λαζάνια ή πίτσα - γενικά, οτιδήποτε. Καλή τύχη!

ΠΑΙΔΕΙΑ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΚΗ

Αρχηγός γνώμης. Συζητήστε με τους ηγέτες κοινής γνώμης ένας προς έναν. Σχεδόν ένα "ραντεβού με ένα αστέρι", μόνο που αυτή τη φορά σημαίνει μια έξυπνη συνομιλία μέσω συνομιλίας μέσω βίντεο. Φωτεινές πολιτικές και κοινωνικές προσωπικότητες που μιλούν συχνά για την τρέχουσα ατζέντα είναι κατάλληλες για αυτό. Το πρόγραμμα είναι συνηθισμένο - δωρεές κατά την παρακολούθηση.

Ντοκυμαντέρ. Είμαστε σίγουροι ότι ένα ή περισσότερα ντοκιμαντέρ είναι θεματικά κοντά στη ΜΚΟ σας. Οργανώστε μια προβολή ταινίας με ομιλίες από όσους ασχολούνται με τη δημιουργία, την προσωπικότητά σας... και το ποπ κορν.

ΟΙΚΟΛΟΓΙΚΟΣ ΕΝΕΡΓΟΠΟΙΗΣΗ

"Γίγαντες σπόροι φυτών". Ήταν αυτοί οι σπόροι που οι κάτοικοι της Πόλης των Λουλουδιών έδωσαν στους κατοίκους της Πόλης του Φεγγαριού στο "Dunno on the Moon". Καλείστε επίσης να τοποθετηθείτε σε ένα πολυσύχναστο χώρο στάθμευσης ή στα περίχωρα της πόλης και να πουλήσετε σπόρους από όμορφα δέντρα και θάμνους στους αυτοκινητιστές. Υποτίθεται ότι ο ιδιοκτήτης της ρυπογόνου μονάδας θα αναπληρώσει την οικολογική ισορροπία φυτεύοντας ένα δέντρο στην αυλή του ή σε γειτονικό χωράφι.

Απόρριψη χριστουγεννιάτικου δέντρου. Όλοι γνωρίζετε αυτό το δημοφιλές χόμπι - να μην πετάξετε το δέντρο της Πρωτοχρονιάς μέχρι τα μέσα Απριλίου. Οι εθελοντές σας απορρίπτουν με επιτυχία το χριστουγεννιάτικο δέντρο έναντι λογικής αμοιβής. Τότε ολόκληρο αυτό το ελατοδάσος μπορεί να καεί όμορφα, σε μεγάλη κλίμακα, και κυρίως με ασφάλεια (!), διοργανώνοντας ένα είδος φιλανθρωπικού φεστιβάλ.

Ντόνατ σκουπιδιών. Οι άνθρωποι συσσωρεύουν πάντα μια ποικιλία σκουπιδιών που δεν μπορείτε να πουλήσετε σε κανέναν, αλλά εξακολουθεί να αξίζει κάποια χρήματα. Δεν θα φτάσουν όλοι σε ειδικά σημεία ανακύκλωσης. Μπορείτε να αναλάβετε αυτό το βάρος μόνοι σας έναντι αμοιβής.

Πώληση πακέτων. Κανονίστε με ένα κοντινό παντοπωλείο που θα επωφεληθεί αν οι πελάτες φέρνουν τις δικές τους τσάντες. Αυτές οι τσάντες είναι, φυσικά, φιλικές προς το περιβάλλον, κάτι που θα πουλήσετε.

Οικολογική πεζοπορία. Οργανώστε μια πεζοπορία με έναν διάσημο περιβαλλοντολόγο που θα μιλήσει για την αξία μεμονωμένων τόπων από φυσική άποψη.

Δευτέρα χωρίς κρέας. Γνωρίζετε ότι εάν ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων εγκαταλείψει το κρέας σε μια μέρα, αυτό όχι μόνο θα δημιουργήσει ένα ελαφρύ βαθούλωμα στις τσέπες των εταιρειών επεξεργασίας κρέατος, αλλά θα έχει επίσης θετικό αντίκτυπο στο περιβάλλον. Δημιουργήστε μια διαφημιστική καμπάνια και προσκαλέστε έναν σεφ να επιδείξει τη διαδικασία προετοιμασίας μερικών εξαιρετικών πιάτων για χορτοφάγους.

Σύμπραξη κηπουρικής. Ρωτήστε τη διοίκηση της πόλης για το πιο εγκαταλελειμμένο και δυσάρεστο μέρος πιο κοντά στο κέντρο, το οποίο δεν μπορείτε να αντιμετωπίσετε. Μετά από αυτό, μπορείτε να το καθαρίσετε από τα συντρίμμια και να δημιουργήσετε κάτι σαν έναν μικρό κήπο. Είστε ευχαριστημένοι και η διοίκηση είναι ευχαριστημένη.

ΠΕΡΙ ΜΟΥΣΙΚΗΣ

Μουσική μάχη. Συναυλία-διαγωνισμός λαϊκών μουσικών συγκροτημάτων της πόλης. Οι μουσικοί αγαπούν τις φιλανθρωπικές συναυλίες, εμπιστευτείτε μας.

Αναζήτηση ταλέντων. Στην αναζήτηση μουσικών ταλέντων σε όλη την πόλη, ένα πράγμα είναι σημαντικό - το κύριο βραβείο. Εάν μπορείτε να βρείτε κάτι κατάλληλο, όπως να οργανώσετε μια μεγάλη συναυλία ή ένα ταξίδι σε κάποιον μεγαλύτερο μουσικό διαγωνισμό, δεν θα έχετε τέλος σε όσους ενδιαφέρονται.

Διαγωνισμός καραόκε. Η ιαπωνική εφεύρεση, που τόσο καιρό δεν επέτρεπε στους γύρω γείτονες να κοιμούνται ήσυχοι, βρήκε επιτέλους τη θέση της στον κλάδο των εστιατορίων. Και οι αγώνες καραόκε ήταν πάντα προς τιμήν μεταξύ του πληθυσμού. Επομένως, καλέστε μια επαγγελματική κριτική επιτροπή, νοικιάστε ένα καραόκε μπαρ και προχωρήστε.

ΤΟ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΠΑΙΔΙΑ

Κάθε επίτευγμα είναι γιορτή!Να το θυμάστε αυτό, ειδικά εάν η ΜΚΟ σας συμμετέχει στη βοήθεια των παιδιών. Εάν ένα παιδί που κάποτε βοηθήσατε αποφοίτησε από το σχολείο, κέρδισε έναν διαγωνισμό ή μια Ολυμπιάδα - φροντίστε να γιορτάσετε αυτό το γεγονός σε μεγάλη κλίμακα και συνοδεύοντας τη συγκέντρωση χρημάτων - οι πιθανοί δωρητές θα εμπνευστούν από το παράδειγμα της επιτυχίας του θαλάμου σας και θα δωρίσουν χρήματα για τα επόμενα παιδιά που χρειάζονται υποστήριξη.

Παιδική προστασία. Εκτός από την απλή χορηγία, μπορείτε να αναλάβετε την προστασία ενός παιδιού. Αυτή είναι μια πολύ γνωστή και καλά μελετημένη πρακτική, εκμεταλλευτείτε την - προσκαλέστε χορηγούς να βοηθήσουν κάποιον και έτσι θα λυθούν οικονομικά ζητήματα που αφορούν αυτόν τον τομέα.

Πρεσβεία των Νέων. Είναι μια υπέροχη ιδέα να δημιουργήσετε ένα είδος πρεσβείας που αποτελείται από νέους ανθρώπους που ενώνονται από μια ιδέα. Αυτή η πρεσβεία μπορεί να αντιγράψει με επιτυχία τις λειτουργίες της ΜΚΟ σας, μαθαίνοντας ταυτόχρονα τη δομή της εργασίας σε οργανισμούς και βοηθώντας σας να προσεγγίσετε ένα νεανικό κοινό.

Δημοπρασία παιδικών ζωγραφιών. Μμμ, όλα είναι ξεκάθαρα, σωστά;

Mud Run. Τα παιδιά λατρεύουν να λερώνονται σε κάτι. Δώστε τους αυτή την ευκαιρία στο ετήσιο Mud Run, το οποίο προσκαλεί όλους, από τοπικούς αστέρες και τα παιδιά τους μέχρι σχεδόν οποιονδήποτε.

Talent show. Δείτε το Talent Search, αλλά χωρίς να εστιάσετε στη μουσική, αλλά με επίκεντρο τα παιδιά.

Δωρεά βιβλίου. Ζητήστε από τους ανθρώπους να σας δώσουν βιβλία που έχουν ήδη διαβάσει, ώστε να δημιουργήσετε μια βιβλιοθήκη για τοπικά ορφανοτροφεία.

INTERNET

"μπορω". Οργανώστε έναν μικρό διαγωνισμό όπου οι συμμετέχοντες συμφωνούν να κάνουν καταπληκτικά πράγματα έναντι μιας μικρής χορηγίας.

Λαχείο 50/50. Μια απλή λοταρία, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της οποίας ο νικητής παίρνει το πρώτο μισό του τζακ ποτ και το NPO παίρνει το δεύτερο.

Παιδικός διαγωνισμός φωτογραφίας. Για τις επιχειρηματικές εταιρείες αυτή είναι μια απαγορευμένη τεχνική, αλλά για τους NPO είναι σωστή. Οι γονείς φωτογραφίζουν ακούραστα τα παιδιά τους και είναι έτοιμοι να συμμετάσχουν σε οποιονδήποτε διαγωνισμό χρειάζεται να υποβληθούν αυτές οι φωτογραφίες. Ένα μικρό αντίτιμο συμμετοχής θα διατεθεί για φιλανθρωπικό σκοπό και οι νικητές θα επιλεγούν με βάση τις προτιμήσεις τους.

Επιστολή μέσω ταχυδρομείου. Όχι με email, αλλά με μια πραγματική επιστολή σε μια πραγματική ταχυδρομική διεύθυνση. Επιπλέον, αυτή η επιστολή πρέπει οπωσδήποτε να είναι χειρόγραφη! Το στέλνετε σε άτομα που έχουν ήδη δωρίσει οποιοδήποτε ποσό σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Γύρος κλήσεων. Το Cold calling είναι μια κακή μέθοδος ακόμη και για φιλανθρωπικά ιδρύματα. Ως εκ τούτου, εφευρέθηκε μια πιο ανθρώπινη μέθοδος. Στέλνετε εικονικά φυλλάδια και ειδοποιήσεις ότι θα καλέσετε τους πιθανούς δωρητές σας σε καθορισμένη ώρα. Το καθορισμένο χρονικό πλαίσιο δεν πρέπει να υπερβαίνει τις 2 ώρες. Κατά τη διάρκεια αυτών των δύο ωρών, οι εθελοντές σας καλούν γρήγορα αυτούς τους αριθμούς με διάφορες προσφορές, έτσι οι άνθρωποι θα είναι ήδη έτοιμοι να μιλήσουν.

Κουμπί δωρεάς. Μη διστάσετε να δημοσιεύσετε ένα κουμπί δωρεάς. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις σελίδες που ανακοινώνουν τα συμβάντα σας. Πολύ συχνά, οι άνθρωποι, συνειδητοποιώντας ότι δεν μπορούν να έρθουν σε εσάς, θέλουν με κάποιο τρόπο να ζητήσουν συγγνώμη για αυτό. Ένα κουμπί δωρεάς θα σας φανεί χρήσιμο.

Τα μπλουζάκια σου. Σήμερα δεν είναι πλέον απαραίτητο να έχετε το δικό σας εργοστάσιο κοπής, ραπτικής και εκτύπωσης προκειμένου οι κάτοικοι της πόλης σας ή ολόκληρης της χώρας να λάβουν ένα μπλουζάκι με το λογότυπό σας. Υπάρχουν πολλές βολικές υπηρεσίες που θα το κάνουν αυτό για εσάς. Το μόνο καθήκον σας είναι να συμφωνήσετε μαζί τους ότι μέρος των εσόδων από τα μπλουζάκια με τα σύμβολά σας θα διατεθούν για φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Βραχιόλια σιλικόνης. Είτε το πιστεύετε είτε όχι, επιστρέφουν ξανά στη μόδα. Αυτά τα βραχιόλια εξακολουθούν να είναι απίστευτα φθηνά στην παραγωγή και εξίσου χρήσιμα για συγκέντρωση χρημάτων.

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι η προσέλκυση υλικών (μετρητών, αγαθών) και άυλων πόρων (συμμετοχή εθελοντών, πληροφόρηση, χρήσιμες διασυνδέσεις) για την υλοποίηση δημόσιων και φιλανθρωπικών έργων που δεν έχουν εμπορικά οφέλη.

Η συγκέντρωση κεφαλαίων μπορεί να χαρακτηριστεί ως ένα συγκεκριμένο είδος πωλήσεων, όταν ο ρόλος ενός προϊόντος είναι η ευκαιρία να κάνει κανείς μια καλή πράξη, να βοηθήσει κάποιον που έχει ανάγκη. Αυτός ο τύπος δραστηριότητας είναι μια ολόκληρη επιστήμη, η οποία έχει σχεδιαστεί για να προσελκύει ενδιαφέρον για το έργο, να πείσει τους άλλους ότι ο στόχος του οργανισμού είναι κοινωνικά σημαντικός και ότι τα αναφερόμενα προβλήματα μπορούν πραγματικά να λυθούν ή μπορούν να γίνουν σοβαρά βήματα για την επίτευξη προόδου για την επίλυσή τους.

Αρχές συγκέντρωσης κεφαλαίων

Προκειμένου το αποτέλεσμα να δικαιολογήσει τις προσπάθειες, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες αρχές.

Βεβαιότητα

Πριν προσεγγίσετε πιθανούς δωρητές για υποστήριξη, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα άψογο λογικό διάγραμμα του προγραμματισμένου έργου. Πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα πάντα: τον απαιτούμενο προϋπολογισμό του έργου, ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για την εκτέλεση των δραστηριοτήτων, τις προθεσμίες, τα απαραίτητα υλικά, τα έξοδα μεταφοράς και άλλα έξοδα. Κάθε σημείο πρέπει να αιτιολογείται. Το συνολικό αποτέλεσμα όλων των δραστηριοτήτων θα πρέπει να έχει θετική επίδραση και για τα δύο μέρη.

Τόκος

Όταν προσελκύετε ανθρώπους για συνεργασία, είναι σημαντικό να τους ενδιαφέρετε για την ιδέα σας και να μεταφέρετε τη σημασία της. Πείστε το άτομο ότι αυτό είναι σημαντικό και για αυτόν και μαζί μπορείτε να το πραγματοποιήσετε.

Προσωπικότητα

Οποιοσδήποτε οργανισμός απασχολεί ανθρώπους, και όχι για αφηρημένα άτομα επιχειρηματίες και ΕΠΕ, που στρέφονται για βοήθεια. Πρέπει να στοιχηματίσετε σε ένα συγκεκριμένο άτομο: τον επικεφαλής της εταιρείας ή έναν υπεύθυνο υπάλληλο. Ξεκινήστε την επικοινωνία με κάτι που είναι κοντά και κατανοητό σε αυτό το άτομο. Δείξτε πόσο σημαντική είναι η συμβολή του στον κοινό σκοπό και ποιο θα είναι το τελικό αποτέλεσμα.

Μακροπρόθεσμα

Πρέπει να καταβληθεί κάθε δυνατή προσπάθεια ώστε η υποστήριξη του ευεργέτη να μην αποδειχθεί εφάπαξ. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μακροχρόνιες συνεργασίες. Υπενθυμίστε τακτικά προσωπικά στον εαυτό σας με ενδιαφέρουσες ιδέες και μια πρωτότυπη παρουσίαση του έργου.

Επίγνωση

Πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία προσέλκυσης ενός πιθανού δότη, θα πρέπει να συλλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για αυτόν. Μάθετε ποια έργα και με ποια ποσά έχει ήδη υποστηρίξει, ποια θέματα του έργου τον ενδιαφέρουν, ποια είναι η προτεραιότητά του.

Δημοσιότητα

Όσο περισσότεροι γνωρίζουν και μιλούν για το έργο, τόσο το καλύτερο. Για να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό, μπορείτε να διαφημιστείτε στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση και να αφήσετε επαγγελματικές κάρτες με δεδομένα έργου για πιθανούς ευεργέτες. Είναι δημοφιλές να δημοσιεύετε θέματα σε πόρους του Διαδικτύου.

κουμπαράς

Ακόμη και μια μικρή δωρεά συνολικά έχει το βάρος της. Αυτή είναι η εφικτή συνεισφορά ενός ατόμου στην υλοποίηση του έργου. Σταδιακά, προκύπτουν σοβαροί αριθμοί από μικρές ποσότητες.

Ευγνωμοσύνη

Πρέπει οπωσδήποτε να ευχαριστήσετε τους ανθρώπους για την υποστήριξή τους. Καλέστε ονόματα σε εκδηλώσεις, δημοσιεύστε κριτικές στον ιστότοπο.
Ένα άτομο χρειάζεται ειλικρινή κομπλιμέντα.

Αρχές έρανου

Οι αρχές και τα ηθικά πρότυπα του έργου του εράνου κατοχυρώνονται στον κώδικα δεοντολογίας. Σύμφωνα με αυτό το έγγραφο, οι αρχές λειτουργίας καθορίζονται:

• Ακεραιότητα και ειλικρίνεια.
• Σεβασμός στον κοινό σκοπό.
• Ανοιχτότητα και υπευθυνότητα.

Ηθικές πτυχές της δραστηριότητας

Ο κώδικας λαμβάνει υπόψη τα ηθικά πρότυπα της εργασιακής διαδικασίας του εράνου:

• Η συγκέντρωση κεφαλαίων πραγματοποιείται αποκλειστικά σε εθελοντική βάση.
• Οι σκοποί για τη δαπάνη κεφαλαίων πρέπει να συμφωνούνται με τον ευεργέτη.
• Τα κεφάλαια δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για προσωπικό όφελος του εράνου.
• Οι κίνδυνοι για τον οργανισμό όταν λαμβάνει κεφάλαια από άτομα με αρνητική φήμη στην κοινωνία θα πρέπει να αξιολογούνται.
• Να είστε υπεύθυνοι έναντι του εργοδότη, του δότη και του δικαιούχου.
• Μην εμπλέκεστε σε αθέμιτο ανταγωνισμό.
• Χρησιμοποιήστε και παρέχετε μόνο αξιόπιστες πληροφορίες, τηρώντας παράλληλα τους κανόνες για την εργασία με εμπιστευτικά δεδομένα.
• Το ποσό της πληρωμής για υπηρεσίες δεν μπορεί να εκφραστεί ως ποσοστό του ποσού των κεφαλαίων που έχουν συλλεχθεί εκ των προτέρων.
• Απαγορεύεται η λήψη αμοιβής από οποιοδήποτε πρόσωπο κατά τη λήψη απόφασης για συνεργασία για λογαριασμό του οργανισμού.
• Δεν μπορείτε να παρέχετε ψευδείς πληροφορίες σχετικά με τα επιτεύγματά σας σε προηγούμενα έργα.

Κατά την υλοποίηση έργων για την προσέλκυση πιθανών φιλάνθρωπους, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη η θρησκεία, η νοοτροπία και οι εθνικές τους παραδόσεις.

Ένα άλλο κολλητικό σημείο είναι το διοικητικό κόστος μιας φιλανθρωπικής οργάνωσης. Οι δωρητές θέλουν να δουν ότι τα κεφάλαιά τους βοήθησαν ένα πραγματικό πρόσωπο και δεν δαπανήθηκαν για μισθούς υπαλλήλων του ταμείου. Εάν αυτά τα έξοδα δεν μπορούν να πληρωθούν από άλλες πηγές, τότε στις πληροφορίες σχετικά με τα στοιχεία προγραμματισμένης δαπάνης δωρεών αξίζει να το αναφέρετε σε ξεχωριστή γραμμή. Αυτό θα είναι δίκαιο για τους ευεργέτες, θα βοηθήσει στην αποφυγή καταστάσεων σύγκρουσης και στη διατήρηση της εμπιστοσύνης μεταξύ των μερών.

Η καλή φήμη είναι το κλειδί για την επιτυχημένη συγκέντρωση χρημάτων.

Τύποι συγκέντρωσης κεφαλαίων

• Εσωτερική (η αναζήτηση και η προσέλκυση νέων πόρων πραγματοποιείται απευθείας από τους υπαλλήλους του οργανισμού).
• Εξωτερική (για να εξασφαλιστεί ένα εγγυημένο θετικό αποτέλεσμα, εμπλέκονται επαγγελματίες σύμβουλοι και εράνους).

Υπάρχει μια διαβάθμιση της συγκέντρωσης κεφαλαίων σε έργο και λειτουργικό. Στην πρώτη επιλογή, συγκεντρώνονται κεφάλαια για ένα συγκεκριμένο έργο, στη δεύτερη - για τις τρέχουσες δαπάνες του οργανισμού στη διαδικασία της λειτουργίας του.

Μέθοδοι, μορφές και εργαλεία άντλησης κεφαλαίων

Ο κατάλογος των μεθόδων για την προσέλκυση πιθανών ευεργετών αποτελείται από:

1. Μαζικές αποστολές.Μια τακτική έντυπη επιστολή που διαφημίζει ένα έργο αποστέλλεται σε εκατοντάδες διευθύνσεις. Το κύριο μειονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι το χαμηλό ποσοστό απόκρισης σε τέτοια αιτήματα εάν αποστέλλονται επιστολές σε τυχαίους παραλήπτες. Εάν οι άνθρωποι έχουν συνεργαστεί στο παρελθόν με τον οργανισμό και είναι εξοικειωμένοι με το είδος της δραστηριότητάς του, το ποσοστό ανταπόκρισης αυξάνεται στο 20%.
2. Ανεκμετάλλευτες προσφυγές. Η ουσία της μεθόδου είναι να διανέμονται φυλλάδια, διαφημιστικές αφίσες, φυλλάδια σε καταστήματα, στους δρόμους και σε άλλα μέρη με πολύ κόσμο. Το ποσοστό απόκρισης είναι έως και 2%, αλλά μερικές φορές μπορείτε να βρείτε τυχαία έναν ευεργέτη σε συνεχή βάση.
3. Κουμπαράδες, κουτιά δωρεών.Τις περισσότερες φορές εγκαθίστανται σε καταστήματα, κάτω από μια αφίσα με έκκληση. Το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι η ανωνυμία του δότη. Είναι αδύνατο να μάθουμε ποιος συνέβαλε πόσο και να αναπτύξουμε περαιτέρω σχέσεις με τους δωρητές. Επιπλέον, το κουτί μπορεί να κλαπεί.
4. Διάλογος με περαστικούς.Εκπρόσωπος της οργάνωσης σε δημόσιους χώρους αντιμετωπίζει το πρόβλημα και ζητά βοήθεια. Τα πλεονεκτήματα είναι η προσωπική επαφή με ανθρώπους σε συναισθηματικό επίπεδο, και γρήγορα αποτελέσματα, τα χρήματα δίνονται αμέσως. Μειονεκτήματα: μια εφάπαξ προώθηση, οι άνθρωποι κάνουν αυθόρμητα συνεισφορές, τη δεύτερη φορά η ανταπόκριση από τα ίδια άτομα δεν θα είναι μεγαλύτερη από 10%.
5. Διεξαγωγή διαφόρων εκδηλώσεων. Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους. Φιλανθρωπικές βραδιές, δημοπρασίες, εκθέσεις. Στις εκδηλώσεις αυτές συγκεντρώνονται πιθανοί ευεργέτες, προτείνεται κάποια ενδιαφέρουσα κοινή δράση και συγκεντρώνονται δωρεές. Συχνά διάσημες προσωπικότητες καλούνται για μεγαλύτερη ανταπόκριση και αποτέλεσμα. Αυτές οι δραστηριότητες είναι αρκετά ακριβές και δεν αποδίδουν πάντα.
6. Διαφήμιση στην τηλεόραση ή στα μέσα ενημέρωσης. Αυτό είναι ένα είδος απρόσωπης διαφήμισης, απλώς εκφράζουν το πρόβλημα και ζητούν βοήθεια, αναφέροντας τις λεπτομέρειες. Η έκκληση αγγίζει ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων. Η διαφήμιση υψηλής ποιότητας φτάνει σε καρδιές και πορτοφόλια.
7. Επικοινωνία τηλεφωνικά. Οι άνθρωποι καλούνται μέσω μιας τηλεφωνικής βάσης δεδομένων ζητώντας δωρεές. Το αποτέλεσμα είναι περίπου το ίδιο με τα γράμματα. Οι άνθρωποι που ανταποκρίνονται καλύτερα σε τέτοιες κλήσεις είναι εκείνοι που έχουν ήδη συμμετάσχει σε παρόμοιες εκδηλώσεις και έχουν κάνει δωρεές.
8. Νέες τεχνολογίες. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει προσφυγές μέσω Διαδικτύου, κινητές επικοινωνίες (SMS, αποστολές μέσω instant messenger). Δημιουργούνται ειδικές ιστοσελίδες με πανό που τραβούν την προσοχή, λεπτομερές και συναισθηματικό υλικό (φωτογραφίες, βίντεο). Πρέπει να υπάρχουν λεπτομέρειες για την παροχή βοήθειας, με επιλογές πληρωμής (από τραπεζικές κάρτες έως ηλεκτρονικό χρήμα). Ένας διαδικτυακός πόρος είναι ο πιο επιτυχημένος τρόπος για να προσελκύσετε πιθανούς βοηθούς: εθελοντές και δωρητές.
9. Συνεργασία με επιχειρήσεις. Ένας αρκετά δημοφιλής και πραγματικά λειτουργικός τρόπος συγκέντρωσης κεφαλαίων. Υπάρχουν διάφοροι μηχανισμοί: ατομικές διαπραγματεύσεις, προσκλήσεις σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, επίσημη διανομή διαφημιστικού υλικού. Πολλές εταιρείες συμμετέχουν ήδη σε μόνιμες συνεργασίες με κεφάλαια, ενισχύοντας έτσι την εικόνα τους και αυξάνοντας την πίστη των αρχών.
10. Φίλοι και γνωστοί. Δεδομένου ότι πρόσφατα οι απλοί άνθρωποι δεν πιστεύουν στη διαφήμιση, οι περισσότεροι από αυτούς ακούνε μόνο πραγματικές κριτικές από φίλους και γνωστούς. Ως εκ τούτου, η ιδέα της προσωπικής πρόσκλησης φίλων για βοήθεια και προώθησης ιδεών μέσω γνωστών, συγγενών και συναδέλφων έχει γίνει ευρέως διαδεδομένη.

Επιτυχημένα παραδείγματα στη Ρωσία και στο εξωτερικό

Ας ξεκινήσουμε με τη Ρωσία. Χαρακτηριστικό παράδειγμα συγκέντρωσης κεφαλαίων μεγάλης κλίμακας με μεγάλη δημόσια απήχηση είναι η διοργάνωση της καμπάνιας «Red Nose - Good Heart» από το φιλανθρωπικό ίδρυμα Life Line. Ο κύριος στόχος ήταν να βοηθήσουμε τα βαριά άρρωστα παιδιά, ο δευτερεύων στόχος ήταν να μεταφέρουμε την ιδέα ότι το να βοηθάς τους άλλους είναι σημαντικό, όχι δύσκολο και προσιτό σε όλους.

Το όνομα της δράσης κρύβει την εικόνα ενός κλόουν με κόκκινη μύτη. Όλοι συνδέουν αυτόν τον ερμηνευτή του τσίρκου με το γέλιο, την ευγένεια και τη γιορτινή διάθεση. Ήταν ακριβώς τέτοιες προφορές που βοήθησαν να μετατοπιστεί η διάθεση της δράσης από οίκτο στην πίστη στο καλύτερο.

Σύμφωνα με την εκδήλωση, όλοι όσοι αγόρασαν μια κόκκινη μύτη συνεισέφεραν στη συγκέντρωση κεφαλαίων για τη θεραπεία καρδιακών ελαττωμάτων στα παιδιά. Ο εταίρος ήταν η εταιρεία Svyaznoy, της οποίας τα καταστήματα πωλούσαν κόκκινες μύτες, καλύπτοντας σχεδόν ολόκληρη την επικράτεια της Ρωσίας. Στο πλαίσιο της εκδήλωσης πραγματοποιήθηκαν εκθέσεις και διαγωνισμοί. Σταρ του θεάματος συμμετείχαν ενεργά. Η δράση τράβηξε την προσοχή των ΜΜΕ και του κοινού.

Δημιουργήθηκε ένας ιστότοπος στον οποίο δημοσιεύτηκαν αναφορές για την κίνηση των φιλανθρωπικών κεφαλαίων. Η προσφορά γινόταν ετησίως για τρία χρόνια, κάθε φορά διάρκειας έως και 3 μηνών. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, συγκεντρώθηκαν περισσότερα από οκτώ εκατομμύρια ρούβλια, τα οποία έσωσαν τις ζωές περισσότερων από πενήντα βαριά άρρωστων παιδιών.

Ισπανικό δημιουργικό

Ενδιαφέρουσες ιδέες προώθησης έχουν εφαρμοστεί σε όλο τον κόσμο. Έτσι στην Ισπανία ξεκίνησαν ένα έργο στο οποίο κορυφαίοι σχεδιαστές χρησιμοποιούν το χειρόγραφο των αστέγων ως βάση για την ανάπτυξη γραμματοσειρών. Πολλές εταιρείες έχουν αγοράσει αυτόν τον τύπο γραμματοσειράς. Το κόστος του για νομικά πρόσωπα είναι περίπου 300 ευρώ, ένας ιδιώτης θα πληρώσει περίπου 20 ευρώ.

American Challenge - Ice Bucket Challenge

Ένα από τα πιο διάσημα παραδείγματα συγκέντρωσης χρημάτων ήταν η πρόκληση του παγωμένου νερού. Γρήγορα εξαπλώθηκε σε όλο τον κόσμο και κέρδισε τεράστια δημοτικότητα. Διάσημοι και σημαντικοί επιχειρηματίες, πολιτικοί, τραγουδιστές, ηθοποιοί, ιδιοφυΐες των υπολογιστών και ποδοσφαιριστές έριξαν έναν κουβά παγωμένο νερό πάνω τους και κατέγραψαν ένα βίντεο στο οποίο προκαλούσαν άλλους. Όσοι κατάφεραν να το κάνουν αυτό δώρησαν 10 δολάρια και όσοι δεν μπορούσαν - 100.

Αυτή η επιπόλαιη δραστηριότητα αναπλήρωσε το ταμείο του ταμείου με 16 εκατομμύρια δολάρια σε λιγότερο από ένα μήνα. Στόχος της εκδήλωσης ήταν να επιστήσει την προσοχή σε έναν σπάνιο τύπο ασθένειας και να συγκεντρώσει χρήματα για την Ένωση ALS, τα οποία θα χρησιμοποιηθούν για την εύρεση μεθόδων θεραπείας αυτής της ασθένειας.

Παραδείγματα επιτυχημένων καμπανιών τονίζουν ότι ακόμη και η πιο τρελή ιδέα, εάν επαληθευτεί επαρκώς και οργανωθεί καλά, έχει την ευκαιρία να λειτουργήσει αποτελεσματικά. Πίσω από την επιτυχία υπάρχει πάντα η δουλειά κάποιου, σε αυτήν την περίπτωση είναι η επίπονη δουλειά του έρανου.

Πώς να γίνετε έρανος

Ο χαρακτηρισμός «έρανος» δεν υπάρχει επίσημα. Υπάρχουν θεμελιώδεις επιστήμες που βοηθούν στην κυριαρχία αυτού του τύπου δραστηριότητας. Αυτά περιλαμβάνουν: μάρκετινγκ, διαφήμιση, ψυχολογία. Οι δεξιότητες copywriting θα σας φανούν χρήσιμες. Αυτή η γνώση μπορεί να αποκτηθεί τόσο σε εκπαιδευτικό ίδρυμα όσο και ανεξάρτητα. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά διαδικτυακά σεμινάρια στο Διαδίκτυο με θέμα τη συγκέντρωση κεφαλαίων, τα συνέδρια και τα σεμινάρια κερδίζουν δημοτικότητα και γράφονται βιβλία.

Ωστόσο, η γνώση χωρίς πρακτική δεν θα σας δώσει τίποτα. Η εμπειρία των άλλων ανθρώπων δεν θα σας βοηθήσει να γίνετε επαγγελματίας με βάση μόνο θεωρητικές γνώσεις. Είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε πρακτικές δραστηριότητες, να κάνετε λάθη, να τα αναλύσετε για να τα αποτρέψετε σε μελλοντικά έργα και να προσπαθήσετε ξανά. Είναι σημαντικό να αναπτύσσεστε συνεχώς, να παρακολουθείτε ειδήσεις στον τομέα ενδιαφέροντος και να επικοινωνείτε με επιτυχημένους συναδέλφους έρανους.

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια στοχευμένη αναζήτηση επενδυτών, χορηγών, δωρητών για το έργο, την ιδέα, την επιχείρησή σας. Αυτά δεν είναι εφάπαξ αιτήματα για χρήματα, αλλά μια ολόκληρη επιστήμη για το πώς να βρείτε μόνιμες πηγές χρηματοδότησης.

Αυτό είναι ενδιαφέρον! Η λέξη ήρθε στα ρωσικά από τα αγγλικά. Η συγκέντρωση κεφαλαίων κυριολεκτικά σημαίνει «απόκτηση χρηματοδότησης» (άντληση – εύρεση, χρηματοδότηση – μετρητά).

Στη Ρωσία, η συγκέντρωση κεφαλαίων μερικές φορές συγχέεται με τις κοινωνικές εκδηλώσεις και τη συγκέντρωση κεφαλαίων για μη κερδοσκοπικές δραστηριότητες, αλλά δεν είναι το ίδιο πράγμα. Η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι ένας από τους τομείς, αλλά τα χρήματα συγκεντρώνονται όχι μόνο από φιλανθρωπικά, αλλά και από εμπορικά έργα.

Αρχές συγκέντρωσης κεφαλαίων

Οποιαδήποτε δραστηριότητα μπορεί να γίνει αντικείμενο ενός προγράμματος συγκέντρωσης κεφαλαίων:

• κυκλοφορία ενός δίσκου μουσικής?
• άνοιγμα ιατρείου.
• προστασία του περιβάλλοντος·
• επιστημονική έρευνα.

Μερικές φορές οι Ρώσοι πολίτες γίνονται έρανοι χωρίς καν να το γνωρίζουν. Όταν ένα κορίτσι δημοσιεύει μια φωτογραφία ενός γατιού στη σελίδα του στο VKontakte και ανακοινώνει έναν έρανο για τη θεραπεία του ή οι μουσικοί δημοσιεύουν έκκληση για οικονομική βοήθεια για την ηχογράφηση ενός νέου άλμπουμ, αυτά είναι στοιχεία μιας στρατηγικής αυθόρμητης συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Ωστόσο, η σοβαρή συγκέντρωση χρημάτων είναι μια στοχευμένη στρατηγική για την εύρεση πόρων που χρησιμοποιεί σύγχρονα εργαλεία και τεχνολογίες. Ένας έρανος είναι ένας επαγγελματίας που λαμβάνει χρήματα για τη δουλειά του και μια εταιρεία συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι ένας σοβαρός οργανισμός με μια ντουζίνα υπαλλήλους. Χρησιμοποιεί τα επιτεύγματα διαφόρων επιστημών (ψυχολογία, κοινωνιολογία, μάρκετινγκ) για να καταστήσει τακτική τη συγκέντρωση κεφαλαίων και να μετατρέψει μεμονωμένες ροές φιλανθρωπίας σε ταμειακές ροές.

Έτσι, η συγκέντρωση χρημάτων είναι οι κανόνες, οι μέθοδοι και οι τεχνολογίες για την προσέλκυση χρημάτων και άλλων πόρων. Οι εργασίες πρόσληψης πληρούν τρία κριτήρια:

1. διαφάνεια και διαφάνεια (ένα άτομο πρέπει να καταλάβει πού πηγαίνουν τα χρήματα).
2. προσβασιμότητα (η δωρεά είναι εύκολη, δεν υπάρχουν εμπόδια).
3. έλεγχος (οι άνθρωποι χρειάζονται εμπιστοσύνη για την προβλεπόμενη χρήση των χρημάτων τους).

Παραδόσεις φιλανθρωπίας στις ΗΠΑ και τη Δυτική Ευρώπη

Στη Γαλλία και τη Γερμανία, ολόκληρες κλινικές, επιστημονικά εργαστήρια και γκαλερί τέχνης λειτουργούν χάρη στην προσέλκυση εθελοντικών συνεισφορών. Οι φιλανθρωπικές δραστηριότητες από ιδιώτες και εταιρείες αποτελούν μακρά παράδοση. Μεμονωμένοι πολίτες εποπτεύουν ινστιτούτα και σχολεία, νοσοκομεία και ξενώνες, υποστηρίζουν μη κερδοσκοπικά και επιχειρηματικά έργα - μερικές φορές σε όλη τους τη ζωή. Ακόμη και φτωχοί άνθρωποι θεωρούν ότι είναι υποχρεωμένοι να δίνουν μέρος του εισοδήματός τους σε μη κερδοσκοπικές δραστηριότητες.

Όσοι χρησιμοποιούν τη Wikipedia έδωσαν προσοχή στο αίτημα της διαχείρισης του ιστότοπου να κάνουν μια δωρεά για την ανάπτυξη του πόρου. Αυτό είναι ένα ζωντανό παράδειγμα εργασίας σε ένα πρόγραμμα συγκέντρωσης κεφαλαίων. Η ηλεκτρονική εγκυκλοπαίδεια δεν δημοσιεύει διαφημίσεις, επομένως ο μη κερδοσκοπικός οργανισμός Wikimedia Foundation συλλέγει κεφάλαια για την υποστήριξη του πόρου. Σε 2 χρόνια, συγκέντρωσε 20 εκατομμύρια δολάρια με προγραμματισμένο ετήσιο προϋπολογισμό 28 εκατομμυρίων χρημάτων που συνεισφέρουν οργανισμοί και ιδιώτες.

Στις ευρωπαϊκές χώρες κατά το δεύτερο μισό του 20ού αιώνα, σημειώθηκε μείωση των κρατικών επιδοτήσεων για τον πολιτισμό και οι έρανοι άρχισαν να δουλεύουν. Δημιουργήθηκαν ενδιάμεσοι φορείς συγκέντρωσης κεφαλαίων: Arts&Business, Comedia στο Ηνωμένο Βασίλειο (παρέχουν οικονομική υποστήριξη για πολιτιστικά έργα), το φιλανθρωπικό ίδρυμα Gan στη Γαλλία (χορηγοί του γαλλικού κινηματογράφου) και το Γερμανικό Ομοσπονδιακό Πολιτιστικό Ίδρυμα στη Γερμανία. Στη Ρωσία, παρόμοιο ρόλο διαδραματίζει το Ινστιτούτο Πολιτιστικής Πολιτικής, που ιδρύθηκε στη Μόσχα το 2002.

Στις ΗΠΑ, το Μητροπολιτικό Μουσείο Τέχνης λειτουργεί στο πλαίσιο ενός προγράμματος συγκέντρωσης κεφαλαίων. Το τμήμα προμηθειών του έχει 75 υπαλλήλους. Οι αρμοδιότητές τους περιλαμβάνουν σχεδιασμό μάρκετινγκ και έρευνες αγοράς, προετοιμασία και εκτέλεση εκστρατειών συγκέντρωσης κεφαλαίων από άτομα και εταιρείες. Αυτά είναι απλά μεγάλα παραδείγματα - υπάρχουν εκατοντάδες τέτοια έργα στη Δυτική Ευρώπη και στις ΗΠΑ.

Αυτό πρέπει να το ξέρετε!Οι εταιρείες συλλέγουν και συσσωρεύουν κεφάλαια και αναζητούν επίσης υποψηφίους που θα μπορούσαν να λάβουν χρηματοδότηση (επιχορηγήσεις). Η κερδοφορία του οργανισμού και η φήμη του εξαρτώνται από τη «σωστή», στοχευμένη χρήση των κεφαλαίων.

Ποια είναι η δουλειά του εράνου;

Το επάγγελμα "έρανος" δεν περιλαμβάνεται στον ταξινομητή, αλλά στον κατάλογο των κενών θέσεων εμφανίζεται όλο και πιο συχνά στη Ρωσία. Οι επιχειρήσεις και οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί θα καλωσόριζαν έναν έρανο από το προσωπικό τους. Αλλά είναι δύσκολο να βρείτε ένα έμπειρο άτομο στη Ρωσία, πρέπει να εκπαιδεύσετε μόνοι σας επαγγελματίες.

Ένας έρανος (στη Ρωσία, τέτοιοι άνθρωποι ονομάζονται επίσης ιδρυτές) δεν στέκεται με ένα κουτί δωρεών κοντά σε ένα εμπορικό κέντρο. Αναπτύσσει στρατηγική συγκέντρωσης κεφαλαίων, επικοινωνεί με πιθανούς δωρητές, συμμετέχει σε τηλεοπτικά προγράμματα, προετοιμάζει προωθητικές ενέργειες και αναζητά επενδύσεις και επιχορηγήσεις.

Γενικά, ο αλγόριθμος εργασίας του εράνου μπορεί να χωριστεί στα ακόλουθα στάδια:

1. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητές σας σε πιθανούς επενδυτές (δωρητές).
2. Βρείτε άτομα που είναι ευνοϊκά για τις δραστηριότητες που προωθούνται από τον έρανο. λάβετε πόρους και χρήματα από αυτά.
3. Να ενδιαφέρει τους πιστούς δωρητές να γίνουν μόνιμοι επιμελητές των δραστηριοτήτων του οργανισμού.

Ποιος μπορεί να είναι δωρητής και να μεταφέρει κεφάλαια:

• ιδιώτες·
• εμπορικές επιχειρήσεις, εταιρείες?
• κρατικές υπηρεσίες·
• μη κερδοσκοπικές φιλανθρωπικές οργανώσεις.

Στη Ρωσία, η προσέλκυση πόρων από ένα ευρύ κοινό είναι δουλειά των μη κερδοσκοπικών κοινωνικών οργανώσεων. Για να υποστηρίξετε μια επιχείρηση, είναι καλύτερο να κάνετε αίτηση για επιχορήγηση από ειδικά ταμεία (μη κερδοσκοπικές δομές που συγκεντρώνουν χρήματα για τη χρηματοδότηση ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων). Μεταξύ των ιδιωτών επενδυτών, είναι γνωστά τα Soros Foundation, Ford Foundation, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (οι τελευταίοι χρηματοδοτούν έργα σε συναφείς δραστηριότητες). Το ταμείο έχει προϋποθέσεις και κριτήρια για την έκδοση επιχορηγήσεων - διανέμονται σε ανταγωνιστική βάση.

Το κράτος διαθέτει επίσης οικονομικούς πόρους - αυτή είναι η αρμοδιότητα των τοπικών αρχών και των περιφερειακών κρατικών πόρων για την υποστήριξη της επιχειρηματικότητας. Το καθήκον του έρανου είναι να βρει έναν εξειδικευμένο οργανισμό, να προετοιμάσει ένα πακέτο εγγράφων και να υποβάλει αίτηση για επιχορήγηση.

Σπουδαίος! Είναι πολύ σημαντικό για έναν δωρητή (φιλάνθρωπο) να γνωρίζει ότι τα χρήματα που θα μεταφερθούν από αυτόν θα χρησιμοποιηθούν για τον προορισμό τους. Ως εκ τούτου, μέρος της δουλειάς του τμήματος συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι να διασφαλίσει ότι τα κεφάλαια χρησιμοποιούνται για τον επιδιωκόμενο σκοπό.

Προσφορές και εκδηλώσεις

Για να προσελκύσει την προσοχή των πιθανών επενδυτών, ο οργανισμός πραγματοποιεί ένα σύνολο εκδηλώσεων. Αυτά θα μπορούσαν να είναι:

• εκθέσεις, φιλανθρωπικά παζάρια, λαχεία, δημοπρασίες.
• τηλεοπτικές εκπομπές, συναυλίες, διακοπές.
• στοχευμένη συλλογή για μια μοναδική εκδήλωση ή υπέρ συγκεκριμένου ατόμου.

Εκπρόσωποι του οργανισμού συναντώνται με τους χορηγούς αυτοπροσώπως ή στέλνουν ταχυδρομικές αποστολές σε ενδιαφερόμενα μέρη. Ανακοινώνουν επίσης τη συγκέντρωση χρημάτων μέσω της τηλεόρασης και του Διαδικτύου, χρησιμοποιώντας ιστότοπους διαφημίσεων, τον τύπο, τους ιστότοπους crowdfunding και τα κοινωνικά δίκτυα. Ο σκοπός των εκδηλώσεων «υψηλού προφίλ» είναι να προσελκύσουν κοινό, να συλλέξουν πληροφορίες για πιθανούς επενδυτές και άτομα που είναι πρόθυμα να δωρίσουν χρήματα για σκοπούς που κατανοούν. Στη συνέχεια, ο ιδρυτής αρχίζει να εργάζεται με τη βάση δεδομένων. Καλεί κόσμο, στέλνει επιστολές ευγνωμοσύνης, ενημερώνει για επερχόμενα γεγονότα και τους υπενθυμίζει τον εαυτό του.

Πρέπει να ξέρεις!

Μια σοβαρή εταιρεία συγκέντρωσης κεφαλαίων σχεδιάζει τις δραστηριότητές της για 3-5 χρόνια εκ των προτέρων. Μια τριμηνιαία λίστα εκδηλώσεων καταρτίζεται λαμβάνοντας υπόψη την εδαφική πτυχή. Παράλληλα με το σχεδιασμό και την πραγματοποίηση δράσεων, αναλύονται και ελέγχονται.

Η στρατηγική για την εύρεση χρημάτων είναι κάπως παρόμοια με την έναρξη μιας επιχείρησης. Τα κύρια στάδια του:	1. Καταρτίζεται επιχειρηματικό σχέδιο για το έργο
Υπολογίζουν έσοδα και έξοδα, καθορίζουν τις πηγές χρηματοδότησης: ποια είδη θα πληρωθούν με χρήματα πελατών, ποια με προσωπικά κεφάλαια, ποια με δωρεές.	Είναι απαραίτητο να απαντηθεί το ερώτημα σε ποια κοινωνική (επαγγελματική) ομάδα είναι καλύτερο να απευθυνθείτε για χρηματοδότηση. Εάν το έργο σχετίζεται με επιστημονική έρευνα, τότε θα υποστηριχθεί από άτομα με τριτοβάθμια εκπαίδευση και εταιρείες που εργάζονται με υψηλές τεχνολογίες.
3. Εκδίδεται προσφορά χορηγίας	Η απάντηση δίνεται στο ερώτημα: τι ακριβώς να ζητήσετε από έναν πιθανό χορηγό (δότη) και τι προσφέρει ο οργανισμός σε αντάλλαγμα.
4. Πραγματοποιείται ένα σύνολο δραστηριοτήτων για να προσελκύσει την προσοχή στο έργο και να συγκεντρώσει χρήματα	Διοργανώνουν προσφορές, στέλνουν επιστολές και προσκλήσεις και πραγματοποιούν προσωπικές συναντήσεις με επενδυτές.
5. Ολοκληρώστε το έργο, αναλύστε την αποτελεσματικότητά του, κάντε προσαρμογές στο περαιτέρω σχέδιο εργασίας	Στο τέλος του έργου, τα αποτελέσματα συνοψίζονται, οι χορηγοί ευχαριστούν για τη συμμετοχή τους και δημιουργείται αναγκαστικά έκθεση σχετικά με τα κεφάλαια που δαπανήθηκαν.

Σπουδαίος! Ο σκοπός της χρηματοδότησης πρέπει να είναι σαφής στον δωρητή. Ο έρανος υποχρεούται επίσης να παρέχει εκθέσεις σχετικά με τη χρήση των κεφαλαίων.

Τεχνολογίες συλλογής χρημάτων

Με ποιους τρόπους συγκεντρώνει κεφάλαια ο έρανος;

• μετρητά στο ταμείο ή στο κουτί δωρεών.
• μη μετρητά στον τρεχούμενο λογαριασμό του οργανισμού·
• μέσω της πώλησης αναμνηστικών, αναμνηστικών σημάτων, εισιτηρίων εκδηλώσεων.
• με τη μορφή επιχορήγησης ή επιδότησης·
• μέσω πληρωμών τόκων για πωλούμενα αγαθά.

Οι εταιρείες καλλυντικών Mary Kay και Avon έχουν προγράμματα για τη συγκέντρωση κεφαλαίων για επιστημονική έρευνα σχετικά με το πρόβλημα του καρκίνου: κατά την πώληση ενός προϊόντος που επισημαίνεται με ειδικό δείκτη, καταβάλλονται εισφορές στο αντίστοιχο ταμείο. Για τον καταναλωτή, αυτή είναι μια βολική μορφή δωρεάς - δεν χρειάζεται να ταξιδέψετε κάπου για να καταθέσετε χρήματα. Επιπλέον, ως αντάλλαγμα για εισφορές, ο καταναλωτής λαμβάνει ένα προϊόν. Για τις μάρκες καλλυντικών, αυτό είναι τόσο φιλανθρωπία όσο και διαφήμιση, καθώς οι πελάτες είναι πιστοί σε μια εταιρεία που είναι έτοιμη να συμμετάσχει σε κοινωνικά έργα.

Μία από τις προτεραιότητες του ιδρυτή είναι να κάνει συνεισφορές όχι μόνο τακτικές, αλλά να απλοποιεί τη διαδικασία, έτσι ώστε ένα άτομο να μην χρειάζεται να πάει στο ταμείο της τράπεζας και να συμπληρώσει φόρμες πολλαπλών επιπέδων. Οι ιστότοποι εταιρειών συγκέντρωσης κεφαλαίων έχουν «κουμπιά» που διευκολύνουν τη δωρεά χρημάτων. Υπάρχει επίσης ένας μηχανισμός για τακτικές πληρωμές - για παράδειγμα, το 1% του ποσού των διαδικτυακών αγορών αφαιρείται σε τραπεζικό λογαριασμό.

Δίνω προσοχή!Η διαδικτυακή τραπεζική έχει ανοίξει νέους μηχανισμούς για τη διαχείριση της συγκέντρωσης κεφαλαίων, επειδή η οργάνωση της συγκέντρωσης χρημάτων μέσω ηλεκτρονικών πληρωμών είναι πολύ πιο εύκολη και ασφαλής από τη μη αυτόματη συλλογή κεφαλαίων.

Αν και οι τεχνολογίες αναπτύχθηκαν σε πολιτιστικά και κοινωνικά έργα, η διαχείριση της συγκέντρωσης κεφαλαίων έγινε επίσης μέρος των εμπορικών επιχειρήσεων. Μία από τις ποικιλίες του είναι το crowdfunding (συγκέντρωση κεφαλαίων για την έναρξη ενός εμπορικού έργου μέσω του Διαδικτύου).

5 τρόποι για να γίνεις επιτυχημένος έρανος

1. να μελετήσει τις ανάγκες της αγοράς, να πείσει το κοινό ότι θα υποστηρίξει ένα σημαντικό έργο και να δημιουργήσει την αίσθηση ότι ανήκει σε έναν κοινό σκοπό.
2. να αναλύσει τα κίνητρα και τα κίνητρα που οδηγούν τους ανθρώπους που είναι έτοιμοι να βοηθήσουν με χρηματικούς ή άλλους πόρους·
3. αναζητήστε και εφαρμόστε απλούς τρόπους μεταφοράς χρημάτων.
4. να διατηρεί επαφή με προστάτες και δωρητές, να παρέχει εκθέσεις σχετικά με τα κονδύλια που δαπανήθηκαν·
5. διοργανώνετε τακτικά εκδηλώσεις «υψηλού προφίλ», βρείτε πρωτότυπους τρόπους για να προσελκύσετε την προσοχή στο έργο σας.

Χαρακτηριστικά της ρωσικής προστασίας

Στη Ρωσία, η αγορά συγκέντρωσης κεφαλαίων βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης. Στις ΗΠΑ και στην Ευρώπη, το 50-70% των πολιτών κάνει εθελοντικές συνεισφορές στη χώρα μας το ποσοστό αυτό δεν ξεπερνά το 5%. Ενώ στη Ρωσία ο λειτουργικός τύπος δωρεών ευδοκιμεί (όταν συγκεντρώνονται κεφάλαια για ένα συγκεκριμένο άτομο ή εκδήλωση), αλλά ακόμη και εδώ οι όγκοι των κεφαλαίων που συγκεντρώνονται δεν είναι συγκρίσιμοι με τα ποσά που συγκεντρώνουν δημοφιλείς ιδρυτές στην Αμερική ή την Ευρώπη.

Τι εμποδίζει τις τεχνολογίες συγκέντρωσης κεφαλαίων στη Ρωσία από το να «κερδίσουν δυναμική»:

• χαμηλή χρηματοοικονομική παιδεία (οι άνθρωποι είναι σίγουροι ότι ορισμένοι οργανισμοί που συγκεντρώνουν χρήματα σε εθελοντική βάση είναι απατεώνες).
• η δυσπιστία των ανθρώπων για τις ρωσικές επιχειρήσεις καθαυτές (γιατί να δώσουμε χρήματα σε κάποιον που δεν θα πετύχει ούτως ή άλλως)
• μια ανάμνηση της σοβιετικής εποχής, όταν οι συνεισφορές για διάφορα έργα συγκεντρώνονταν βίαια από πολίτες της ΕΣΣΔ.

Ως αποτέλεσμα, ορισμένα ρωσικά έργα crowdfunding (SmartMarket, VCStart) αναγκάζονται να σταματήσουν τη λειτουργία τους. Αυτό που απομένει είναι το Planeta.ru (υποστηρίζει καλλιτέχνες και μουσικούς) και το Boomstarter (χρηματοδοτεί νεοσύστατες επιχειρήσεις και δημιουργικά έργα).

Στη Ρωσία υπάρχει Ένωση Ερανών. Οι ιδρυτές του είναι επικεφαλής μη κερδοσκοπικών φιλανθρωπικών έργων και ιδρυμάτων. Ο οργανισμός πραγματοποιεί σεμινάρια, master classes, δημοσιεύει ενημερωτικά άρθρα και πληροφορίες σχετικά με κενές θέσεις.

Αυτό είναι ενδιαφέρον! Διεθνή πρακτικά συνέδρια «Λευκές Νύχτες Ερανικού» πραγματοποιούνται κάθε χρόνο στην Αγία Πετρούπολη.

Συμπεράσματα και αποτελέσματα

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων που θα σας βοηθήσουν να βρείτε πόρους για το έργο σας και να κάνετε τακτικές εθελοντικές συνεισφορές. Ο έρανος έχει τα δικά του εργαλεία και τεχνολογίες που θα βοηθήσουν να προσελκύσει το ενδιαφέρον επενδυτών, φιλάνθρωπους και χορηγούς. Για να επιτευχθούν αποτελέσματα, είναι σημαντικό να πραγματοποιηθεί μια ανασκόπηση της αγοράς (να αξιολογηθεί πόσο έτοιμη είναι η κοινωνία για εθελοντική χρηματοδότηση δραστηριοτήτων άλλων ανθρώπων), να επιλέξετε τη σωστή κοινωνική κατεύθυνση για τη δράση και να διασφαλίσετε τον έλεγχο της δαπάνης των συλλεγόμενων χρημάτων.

Σπουδαίος! Σύμφωνα με ειδικούς, τα προγράμματα συγκέντρωσης κεφαλαίων έχουν αποδειχθεί βιώσιμα κατά τη διάρκεια της κρίσης. Οι άνθρωποι περιορίστηκαν στις αγορές, αλλά συνέχισαν να μεταφέρουν χρήματα σε έργα κοντά τους. Στη Ρωσία, μια εφαρμογή σαν χιονοστιβάδα των στρατηγικών συγκέντρωσης κεφαλαίων αναμένεται τα επόμενα 2-3 χρόνια.

Αρχικά, ας ορίσουμε τη διαφορά μεταξύ συγκέντρωσης κεφαλαίων και crowdfunding.

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια δραστηριότητα για την προσέλκυση πόρων για μη κερδοσκοπικά έργα, προγράμματα και στόχους. Σε αντάλλαγμα, ο δότης λαμβάνει μόνο ευγνωμοσύνη και/ή αναφορά ότι δεν μπορεί να απαιτήσει μέρος του προϊόντος για προσωπική χρήση.

Το crowdfunding είναι μια κατάσταση όπου ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων συγκεντρώνει οικειοθελώς τα χρήματά του ή άλλους πόρους για να υποστηρίξει τις προσπάθειες άλλων ατόμων ή οργανισμών. Η συγκέντρωση κεφαλαίων συνήθως προορίζεται για τη χρηματοδότηση νεοφυών επιχειρήσεων, τη δημιουργία ελεύθερου λογισμικού, την ανάπτυξη νέων στοιχείων ή συσκευών, την υποστήριξη πολιτικών εκστρατειών κ.λπ. Ο δωρητής μπορεί να λάβει μέρος (ή αντίγραφο) του προϊόντος που δημιουργήθηκε με τα χρήματα που συγκεντρώθηκαν.

Πώς προσελκύετε δωρεές στη Ρωσία;

Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί έχουν συνήθως διάφορους τρόπους για να συγκεντρώσουν κεφάλαια:

• κρατικές επιδοτήσεις
• εταιρικές δωρεές
• ιδιωτικές δωρεές

Κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, οι εταιρείες μειώνουν σημαντικά την εθελοντική φιλανθρωπική βοήθεια, ενώ οι ιδιωτικές δωρεές είναι σταθερές. Ναι, είναι πολύ μικρότερα σε ποσότητα, αλλά πιο σταθερά, και το 2015 παρουσίασαν μάλιστα ανάπτυξη.

Εάν ένα ΜΚΟ δεν έχει μόνιμο χορηγό, τότε ο μόνος τρόπος για να συγκεντρώσει κεφάλαια είναι μέσω μαζικών ιδιωτικών δωρεών. Φυσικά, αυτός είναι ο πιο δύσκολος τρόπος.

Οι κύριοι τρόποι προσέλκυσης ιδιωτικών δωρεών:

1. Φιλανθρωπικά κουτιά, κλήσεις και άλλες μέθοδοι εκτός σύνδεσης.
2. Χρήση του δικού σας ιστότοπου και ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα.
3. Διοργάνωση δημόσιων εκδηλώσεων;
4. Διοργάνωση φιλανθρωπικών δημοπρασιών.
5. Χρήση πλατφορμών συγκέντρωσης κεφαλαίων/πληθυσμιακής χρηματοδότησης.

Η προσέλκυση ιδιωτικών δωρεών σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς στην πλατφόρμα "WE ARE THE PEOPLE" είναι πιο αποτελεσματική χάρη στα ακόλουθα εργαλεία:

Προσωπικές σελίδες αντί για δικούς σας ιστότοπους

Οι περισσότερες ΜΚΟ είτε δεν έχουν δικούς τους ιστότοπους είτε δεν είναι ενημερωτικοί. Διάσημα στούντιο έχουν φτιάξει καλούς ιστότοπους για πολλά μεγάλα φιλανθρωπικά ιδρύματα δωρεάν, αλλά έχει προκύψει το πρόβλημα της υποστήριξής τους. Δεν συμφέρει κανένα στούντιο να διατηρεί ιστοσελίδα, εκτός φυσικά αν περιοριστεί στην ενημέρωση ειδήσεων μία φορά το μήνα.

Επιλύσαμε ορισμένα από τα προβλήματα και δημιουργήσαμε Προσωπικές Σελίδες για κεφάλαια με αρκετά ευρείες δυνατότητες και δωρεάν εγγραφή.

Μπορείτε να προσθέσετε τους δικούς σας υπαλλήλους σε κάθε ταμείο

Κάντε μια ερώτηση σε έναν υπάλληλο

Είναι δυνατή η δημοσίευση ειδήσεων με φωτογραφίες και βίντεο για λογαριασμό του ιδρύματος. Κάθε υπάλληλος του ταμείου μπορεί να γράψει το δικό του blog. Υποστηρίζεται η κοινή χρήση σε κοινωνικά δίκτυα.

Ίδια έργα συγκέντρωσης κεφαλαίων

Ο κύριος στόχος των έργων συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι η προσέλκυση δωρεών σε έργα ΜΚΟ. Αλλά δεν θέλαμε να φτιάξουμε άψυχες τυπικές φόρμες όπως: "εδώ είναι μια θλιβερή φωτογραφία, χρειάζεστε πολλά χρήματα, απομένουν 3 ημέρες". Πολλά εξαρτώνται από τους ίδιους τους εράνους και το πώς βλέπουν τα έργα τους.

Αποφασίσαμε να επικεντρωθούμε στην εξατομίκευση και τα σχόλια. Αναθέσαμε τους υπαλλήλους τους στα φιλανθρωπικά ιδρύματα και τα ίδια τα έργα στους υπαλλήλους. Κάθε υπάλληλος του ιδρύματος είναι υπεύθυνος για το συγκεκριμένο έργο του και οι φιλάνθρωποι, εάν χρειαστεί, μπορούν να επικοινωνήσουν με αυτό το άτομο.

Με την ολοκλήρωση του έργου, μπορείτε να στείλετε ένα ευχαριστήριο σημείωμα σε όλους όσους έκαναν δωρεές σε αυτό.

Αφίσα εκδηλώσεων

Μετά από επίσκεψη σε φιλανθρωπικό παγοδρόμιο και παραμονή στην ουρά για μια ώρα για εισιτήρια, αποφασίστηκε να κατασκευαστεί αφίσα για φιλανθρωπικές εκδηλώσεις με δυνατότητα αγοράς ηλεκτρονικών εισιτηρίων. Τα κεφάλαια από τις πωλήσεις εισιτηρίων πηγαίνουν απευθείας σε φιλανθρωπικά ιδρύματα και ο αγοραστής λαμβάνει έναν βολικό τρόπο πληρωμής και λήψης εισιτηρίου.

Επιτροπές

Αρχικά είχαμε προμήθεια για την επιλογή του ευεργέτη από 0% έως 20%. Το κόστος δωρεάς μας είναι πλέον 0%.

Κίνηση

Έχουμε φτάσει κοντά στο άνοιγμα μιας νέας κατεύθυνσης - δημιουργικών έργων. Κατέστη σαφές ότι θα ήταν δύσκολο να υλοποιηθούν δύο καθολικές εργασίες σε έναν ιστότοπο. Ως εκ τούτου, αποφασίστηκε να διαχωριστούν οι τομείς δραστηριότητας και να διατεθεί μια ξεχωριστή διεύθυνση για φιλανθρωπικούς σκοπούς: charity.wearethepeople.ru

Στον κύριο τομέα wearethepeople.ru θα χαρούμε να δούμε όλους τους δημιουργικούς ανθρώπους με πρωτότυπες ιδέες, υλικά και, φυσικά, συνδρομητές - πιστούς θαυμαστές του ταλέντου σας.