Odbij promet na malo za period 2015. i 2016. iznosio je skoro 20% - rusko tržište nikada nije zabilježilo takav pad. U kontekstu urušavanja efektivne tražnje i zaoštravanja borbe za potrošače u maloprodaji, pojavili su se trendovi koji će sigurno uticati na razvoj tržišta u bliskoj budućnosti.

" onmouseover="metrikaGoal("view_term_popup")">

Šta maloprodaja treba da radi?

U članku su korišteni govori govornika XII sveruskog foruma hrane (u sklopu izložbe Prodexpo-2017).

Više državnih provjera

Izmjene Zakona „o trgovini“ i u propise ostavile traga na međusobnim odnosima igrača i sa državom. strukture. U 2017. godini nastavit će se proces prilagođavanja radu u novom zakonskom okviru, koji pogađa i dobavljače i prodavce.

Po nalogu Vlade, teritorijalni organi FAS-a su od 1. januara 2017. godine vršili opsežne provere spremnosti preduzeća da rade po novim normama Zakona o trgovini i tražili desetine hiljada stranica ugovora. i izvještaji kompanija za 2015., 2016. i početak 2017. godine. Naglasak je bio na velikim federalnim mrežama. “Kompanije su prilično spremne za rad u novim uslovima, iako nisu ponovo pregovarani svi ugovori sa dobavljačima iz raznih razloga, od revizije mrežne strategije do nemogućnosti pronalaženja prave formule interakcije koja zadovoljava obje strane u kratkom roku. “, rekao je Sergej Kuznjecov, direktor Unije nezavisnih mreža Rusije.

Federalni protiv regionalnih: borba se intenzivira

Teritorijalno širenje lanaca, s ciljem osvajanja tržišnog udjela, dovelo je do toga da su u velikim gradovima trgovine saveznih i regionalnih lanaca usko susjedne i da se takmiče za potrošače. Lokalno trgovačke kompanije Vjeruju da u svom regionu efikasnije upravljaju mrežom i bolje poznaju potrošača.

Međutim, zbog svog obima, federalni lanci su u mogućnosti da određene kategorije robe prodaju 30-40% jeftinije. Lokalne kompanije moraju donijeti teške izbore – prodati određene proizvode s gubitkom, ne prodavati ih uopće ili pronaći zamjene za njih. Ali nije uvijek moguće pronaći adekvatnu zamjenu za velike savezne proizvođače.

"Stalno se čula teza da je konkurencija sve jača, ali ove godine vrijedi promijeniti termin, jer je konkurencija postala jača nego ikad i to će se morati uzeti u obzir", napominje Ivan Fedjakov, generalni direktor"INFOLine".

Lideri industrije pokušavaju osvojiti tržište

Tržišni lideri su postali još veći. Prema preliminarnim podacima iz godišnjeg rejtinga maloprodajnih lanaca kompanije INFOLine, u 2016. na 100 najvećih ruskih maloprodaja otpada trećina ukupnog maloprodajnog prometa. U isto vrijeme, 10 igrača konsolidiralo je više od polovine prihoda koji se pripisuju top 100, što iznosi 4 triliona rubalja.

Segment brze robe široke potrošnje uključuje robu za svakodnevnu upotrebu. Ovo je opći naziv za svakodnevnu potrošnu robu (posebno laganu i prehrambena industrija) širokom krugu kupaca, koji su relativno jeftini i brzo se prodaju. Koncept uključuje predmete za ličnu higijenu, kućne hemije, upakovana hrana, potrošačka elektronika i druge kategorije.

" onmouseover="metrikaGoal("view_term_popup")"> FMCG maloprodajni lideri po prometu su kompanije X5 Retail Group i Magnit; njihov promet u 2016. godini premašio je 1 bilion rubalja, dok je X5 Retail Group porasla tokom ove krizne godine Povećanje od 27% U prihodima u industriji uglavnom je došlo zbog ekstenzivnog razvoja, otvaranja novih trgovina, udio dvaju lidera, X5 i Magnita, činio je 2/3 novih radnji koje su postigle izvanredan rezultat - više ih je otvoreno u cijeloj zemlji 2.000 trgovina, što je bio najveći broj i za sam lanac i za industriju u cjelini.

Obim prodaje nastavlja da opada

Prihodi mnogih kompanija u rubljama ostali su na istom nivou, pa čak i rasli, jer je rast inflacije sakrio pad prometa.

“Ponuda raste zahvaljujući sankcijama i aktivnoj investicionoj politici, dok potražnja i dalje stagnira, a možda čak i opada. A to znači da će se problem prodaje robe i ove i naredne godine pogoršavati. Bez obzira na volju pojedinih učesnika na potrošačkom tržištu i regulaciji”, smatra on Ilja Lomakin-Rumjancev, predsednik predsedništva Udruženja kompanija maloprodaja.

Činjenica da su ljudi počeli manje da kupuju potvrđuju i podaci analitičara. Prema INFOLine-u, pad na tržištu hrane iznosio je 12-13% u 2015. godini i 5% u 2016. godini, dok je inflacija u istim periodima iznosila oko 15% i 5,4%. “Uprkos činjenici da je pad u posljednje dvije godine bio veoma bolan, najteže je pred nama. Mjere državne regulacije smanjuju inflaciju, ali da li će se povećati kupovna moć stanovništva veliko je pitanje. U naredne 2 godine samo najviše efikasne kompanije moći će nastaviti svoj rast povećanjem fizičkog obima prodaje kada inflacija više ne bude podržavala pokazatelje uspješnosti kompanije“, predviđa Ivan Fedjakov.

Pokazatelji like-for-like na kraju prošle godine za većinu kompanija su oko nule, ali indikator uzima u obzir inflaciju, što sugerira da trgovine ovih lanaca zapravo smanjuju stvarni obim prodaje, analizira Ivan Fedjakov.

Kupac štedi novac i otplaćuje kredite

Od 2015. godine ponašanje Rusa na polju štednje i kreditiranja se dramatično promijenilo. S jedne strane, obim depozita Rusa u ruskim bankama porastao je za 7 triliona rubalja. Ove gotovina ostali u banci i nisu potrošeni u prodavnicama. S druge strane, obim duga stanovništva prema bankama, koji se do kraja 2014. godine udvostručavao na godišnjem nivou, od početka 2015. godine počeo je konstantno da opada. Banke su prestale da daju nove kredite, a stanovništvo je prestalo da ih aktivno uzima i troši novac na vraćanje ranije primljenih kredita.

“Krajem 2016. godine dogodila se slaba i beznačajna prekretnica u kreditnoj slici u cijeloj zemlji. U nekim regijama, na primjer u Moskvi, prosječna prijava za potrošački kredit gotovo se vratila na nivo prije krize. Možemo reći da je kriza u Moskvi završena. Ali svaki region drugačije izlazi iz krize, u Sankt Peterburgu ista vrednost nastavlja da pada“, ocenjuje situaciju Ivan Fedjakov.

Šta maloprodaja treba da radi?

Maloprodajni lanci će morati temeljitije pristupiti diferencijaciji kako bi stvorili što više razlika između njih:

• Sarađujte sa lokalnim proizvođačima i razvijajte privatne robne marke.
• Udaljite se od direktnog poređenja u očima kupca i pronađite svoju specifičnu nišu.
• Uvedite omnichannel – ljudi se postepeno počinju navikavati na kupovinu prehrambenih proizvoda putem interneta.
• Obnovite prodavnice koje su fizički i moralno zastarele. “U maloprodaji se očekuje talas renoviranja prodavnica. Prvo će veliki igrači, zatim oni srednje veličine, zatim male mreže rekonstruirati svoje maloprodajni prostor. Poboljšanje finansijski pokazatelji maloprodajni lanac Pyaterochka ukazuje na uspjeh ovog rebrendiranja“, ocijenio je Ivan Fedjakov.

Tokom ekonomskih previranja, poduzetnici u malim gradovima biraju suštinski suprotne poslovne strategije. Neki radije zauzimaju pasivnu poziciju, otpuštaju većinu zaposlenih i minimiziraju troškove. Drugi u ovom trenutku aktivno zauzimaju prazne niše i s pravom vjeruju da će njihova kompanija nakon završetka krize postati jedan od glavnih igrača na tržištu.

Međutim, obje strane se uvijek dogovore o tome čime će trgovati tokom krize 2019. mali grad: proizvodi bez kojih kupci ne mogu. Prije svega, to su prehrambeni proizvodi, odjeća, proizvodi za djecu i lijekovi. Zatim slijedite stvari dizajnirane za stvaranje i održavanje minimalnog prihvatljivog nivoa udobnosti u svakodnevnom životu - jeftin građevinski materijal, rezervni dijelovi za automobile, pristupačna kineska elektronika. Listu upotpunjuju alkoholna pića, ritualna roba i, začudo, nakit- u pokušaju da uštede, kupci aktivno kupuju zlatni i srebrni nakit.

Strategija trgovine u naseljenim područjima različite veličine treba zasnivati ​​ne samo na njihovim očiglednim razlikama: veličini stanovništva, njegovoj kupovnoj moći ili aktivnosti konkurenata. Prilikom odabira treba da shvatite da:

• U velikim gradovima postoje različiti društvene grupe stanovništvo sa različitim prihodima, interesima i preferencijama. Stoga, posao stvoren u uskoj tržišnoj niši, u nedostatku konkurencije, može biti prilično profitabilan. U malim gradovima i selima, ciljna publika takvog posla može se sastojati od svega nekoliko ljudi;
• U megagradovima se trajna dobra zamjenjuju novima kako izlaze iz mode. Kupci mogu razmišljati o kupovini novog televizora, frižidera, laptopa ili pametnog telefona čak i ako proizvođač ažurira ponudu modela. U malim naseljima takvi uređaji obično rade do potpunog fizičkog kvara;
• Uzimajući to u obzir, odabrana grupa proizvoda treba biti namijenjena velikom broju potencijalni kupci i impliciraju vjerovatnoću brze ponovne kupovine. Ništa manje važna je i gustoća popunjavanja tržišne niše – kupovna moć stanovništva u svakoj grupi ima određenu apsolutnu granicu, koja se ne može povećati nikakvim marketinškim potezima.

Dropshipping

Tokom krize ljudi ne smanjuju uvijek svoje potrebe – najčešće jednostavno prelaze na jeftiniju robu. Možete pronaći šta prodati tokom krize 2019. u Kini, gdje su dobavljači spremni da rade prema dropshipping shemi koja se sastoji od sljedećih faza:

1. Na svojoj web stranici nudite proizvode svog partnera na prodaju po cijeni;
2. Kupci vam plaćaju za njihovu kupovinu;
3. Dio ovog novca ide za plaćanje robe, a drugi ostaje kao prihod;
4. Dobavljač šalje robu direktno kupcu, preuzimajući odgovornost za rizike, moguće nedostatke ili vraćanje kupljene robe.

Glavna prednost dropshippinga je da vam je za početak trgovanja potreban najmanji kapital, ne više od 20-22 hiljade rubalja. Troškovi ovdje su izrada web stranice za vlastitu internet prodavnicu, marketinški budžet i najam malog prostora za čuvanje robe. Štoviše, u početku možete čak i bez trgovine, promovirajući proizvode putem oglasa u besplatnim novinama, na gradskim forumima i na društvenim mrežama.

Još jedna prednost je to što prilikom trgovanja korištenjem dropshippinga nema potrebe za prihvatanjem, provjerom, pakiranjem i otpremom kupcu proizvoda čiji se asortiman može sastojati od hiljada artikala od dobavljača. Da biste odabrali, morat ćete provesti vrijeme proučavajući razne ponude, uključujući proizvode kao što su:

• Odjeća i obuća;
• Telefoni, pametni telefoni, razni gadgeti i druga elektronika;
• Kozmetika, naočale, satovi;
• Dječija roba i igračke.

Osim toga, morat ćete otkriti dobavljača, jer ova prodajna shema uključuje aktivno učešće posrednika u promociji proizvoda i stimuliranju prodaje. S druge strane, trgovina putem dropshippinga vas ne vezuje za određeno lokalitet: kupac može biti iz bilo kog grada u koji je moguća dostava poštom ili kurirskom službom.

Prosječna posrednička marža u dropshippingu je 18–20%: početni troškovi za aktivna prodaja isplatiti se u prvom mjesecu, nakon čega će posao donijeti samo profit.

Prodaja građevinskog materijala

U periodima ekonomskog pada primećuje se zanimljiv fenomen: privremeno ostavljeni bez posla, vlasnici kuća pokušavaju da korisno provedu svoje vreme i započnu radove na renoviranju, često prilično velikih razmera. Ovaj trend sugeriše čime trgovati tokom krize 2019.: građevinskim materijalima nižeg ili srednjeg cjenovnog segmenta, kao i robom za hitne popravke prostorija i komunalne mreže.

Format prodavnice hardvera u malom gradu ne predviđa pokretanje supermarketa površine nekoliko hiljada kvadratnih metara: mi pričamo o tome o malom maloprodajnom objektu koji se nalazi u stambenoj zoni sa asortimanom najviše popularna roba. Šta je dobro kupiti u krizi:

• Cement, građevinske i ljepljive mješavine;
• Ručni alati i pribor za njih;
• Vijci, ekseri i drugi okovi;
• Izolacijski materijali, polistirenska pjena, poliuretanska pjena;
• Proizvodi od boja i lakova;
• Električni proizvodi (žice, utičnice, utičnice, prekidači);
• Vodovodne armature (slavine, čepovi, brtve, spojna crijeva).

Na održivost ove poslovne ideje u kriznim situacijama utječe ne samo lokacija radnje, već i kvalifikacija osoblja, povoljno radno vrijeme i povjerenje u vlasnike od strane dobavljača, od kojih trgovina ove veličine može imati do pedeset.

Nešto od onoga što se može trgovati tokom krize u 2019. godini morat će se kupovati u veleprodajama. Međutim, u pokušaju da se obim zadrži na istom nivou veleprodaja, dobavljači su spremni da čak i malim maloprodajnim objektima obezbede ne samo odloženo plaćanje, već i plasman robe na prodaju. Koristeći ovo, možete značajno smanjiti svoje početne troškove, koji bi trebali uključivati:

1. Izrada inventara (220-250 hiljada rubalja);
2. Iznajmljivanje prostora od 40-50 m² (25-30 hiljada rubalja);
3. Vitrine, regali, regali (75–90 hiljada rubalja);
4. Plate osoblja (15–19 hiljada rubalja po zaposlenom).

Promet male trgovine u stambenoj zoni sa aktivnom trgovinom iznosi 440–480 rubalja mjesečno, što, uz dobit od 35–45%, iznosi 190–210 hiljada rubalja dobiti. Dakle, tačka povrata investicije će biti dostignuta nakon otprilike 7-8 meseci rada.

Trgovina hranom

Iskusni poduzetnici s pravom to najviše tvrde najbolji posao u krizi - to je tvoje trgovina prehrambenih proizvoda: Hrana je jedna od najvažnijih ljudskih potreba. Međutim, poznati su i suprotni slučajevi kada su vlasnici maloprodajnih objekata napravio niz grešaka, pogrešno izabrao ciljnu publiku ili asortiman, a na kraju su bili prisiljeni zatvoriti radnje kao nerentabilne.

Stoga, asortiman trgovine prehrambenim proizvodima treba formirati nakon detaljnog proučavanja preferencija potencijalnih kupaca. Najpopularnija roba tokom krize su hljeb, mlijeko, jeftine kobasice, poluproizvodi, voće i povrće, alkohol i duhanskih proizvoda: zarad ovakvih proizvoda čovjek neće otići u samoposlugu na drugom kraju grada.

Možete početi tako što ćete iznajmiti sobu od 50 m², podijeljenu na dva dijela - trgovački pod i skladište: čak i preuređeni stanovi u prizemlju se koriste za ove namjene. Nije potrebno vršiti skupe popravke u sali, možete se ograničiti na kozmetičke (koje ne koštaju više od 50 hiljada rubalja).

Također, trgovini je potrebna komercijalna oprema (nova ili rabljena) u iznosu od 150 hiljada rubalja:

• Hladnjaci za pivo i pića;
• Zamrzivači za poluproizvode i sladoled;
• Rashladne vitrine;
• Redovne vitrine i police;
• Counter;
• Vage i kasa.

Prilikom stvaranja zaliha robe (do 200 hiljada rubalja), možete obaviti početne kupovine u veleprodajnim trgovinama ili u velikim supermarketima: obično postoje veleprodajni odjeli koji poduzetnicima nude posebne cijene. Zatim, budite spremni na to prodajni predstavniciće teći u kontinuiranom toku: strategija distribucije uključuje punu pokrivenost teritorije i rad sa svakim prodajnim mjestom. Istovremeno, ne vjerujte previše riječima agenata o tome šta se najbolje prodaje tokom krize 2019. – interesi dobavljača su nešto drugačiji od vaših.

Možete započeti posao prodaje proizvoda sa kapitalom od 450-500 hiljada rubalja. Istovremeno, marža je oko 20% za glavnu grupu robe i 50-60% za grickalice. Ako je prodavnica dobro locirana i pravilno odabran asortiman, prosječan račun može biti 250-350 rubalja, a mjesečni promet trgovine može biti oko pola miliona rubalja.

S obzirom da se troškovi pokretanja ovakvog maloprodajnog objekta vraćaju za otprilike godinu dana, vlastitu prodavnicu se s razlogom smatra nečim što je isplativo raditi u vrijeme krize 2019. kako biste ostvarili stabilan i redovan prihod.

Prijem dječije robe po komisiji

Kupovina dječije robe nije najveći, ali jedan od najvažnijih izdataka za mlade roditelje. Istovremeno, djeca brzo rastu, a mnoge stvari jednostavno nemaju vremena da se istroše. Ako uzmemo u obzir da je cijena dječje odjeće ponekad bliska cijeni odjeće za odrasle, onda prihvatanje takve robe na konsignaciju i naknadna preprodaja može biti način da zaradite novac tokom krize 2019. čak i u malom gradu.

Da biste pokrenuli takav posao tokom krize, nisu vam potrebne nikakve licence ili dozvole. Dovoljno je pronaći prostoriju površine 45–50 m² koja zahtijeva minimalno renoviranje, koja se nalazi u području s velikim prometom budućih ili etabliranih roditelja sa djecom - u blizini vrtića, škola, dječijih ambulanti i porodilišta.

Osim iznajmljivanja prostora, potrebno je kupiti police, vješalice i vitrine (35–45 hiljada rubalja), unajmiti jednog ili dva prodavca (25 hiljada rubalja) i baviti se aktivnim oglašavanjem (od 10 hiljada rubalja).

• Postavljanje vlastitih oglasa u novine, postavljanje oglasa, pa čak i stavljanje letaka u poštanske sandučiće;
• Pozivi u vezi oglasa za prodaju dječije robe;
• Oglašavanje na internetu - na gradskom forumu i na društvenim mrežama.

Šta učiniti da zaradite novac tokom krize: prihvatite stvari na pošiljci i postavite svoju maržu unutar 20–25%. Prema pravilima takvog trgovanja, cijena proizvoda se s vremenom postepeno smanjuje. Ako nakon zadatog roka (3-4 mjeseca) artikal nije kupljen, vraća se vlasniku uz zadržavanje određenog iznosa za uslugu skladištenja. Na ovaj način se rješava problem nelikvidne i nepopularne robe.

Kako popularnost trgovine raste, možete dodatno pronaći kako zaraditi novac tokom krize 2019. uvođenjem nekih srodnih proizvoda kao što su pelene, pelene, puderi i kreme. Što se tiče glavnog asortimana, na narudžbinu možete prihvatiti bilo koje dječje artikle - gornju odjeću, cipele, kolica, ograde za igru, stolove za hranjenje, igračke. Jedini izuzetak su posteljina i lični predmeti.

Video na temu Video na temu

Prodavnica odjeće

Popularnost dućana s odjećom se mijenja kako financijsko blagostanje stanovništva opada: butici i brendirani saloni postaju sve manje traženi, a raste profit maloprodajnih objekata s robom niže i srednje cjenovne grupe. Na osnovu toga možete odrediti šta da otvorite u malom gradu tokom krize 2019: ideja da se u takvim trenucima trguje polovnom odjećom iz Evrope posebno je relevantna.

U početku možete raditi sa domaćim veletrgovcima koji prodaju robu prihvatljivog kvaliteta. Kada shvatite čime je isplativo trgovati tokom krize, možete početi tražiti direktne dobavljače u inostranstvu. I jedni i drugi moraju obezbijediti, zajedno sa pošiljkom robe neophodna dokumenta: potvrde o sanitarnom tretmanu i stručno mišljenje o ispravnosti stvari.

Kako ne biste pogriješili u procesu kupovine, trebali biste razumjeti kategorije rabljene robe. Dobavljači određuju cijenu za lotove ovisno o habanju:

• Zalihe i kajmak (od 16 do 35 eura po kilogramu) predstavljaju neprodate ostatke iz magacina, odnosno nove artikle iz onih koje se najbolje kupuju tokom krize 2019. godine;
• Extra i deluxe (8-15 eura po kilogramu) sadrži najmanje 50% novih artikala sa minimalnim ili bez trošenja;
• Prva kategorija (4-8 eura po kilogramu) sadrži odjeću sa manjim nedostacima i općom pohabanošću ne većom od 20%;
• Drugu kategoriju (1,5-4 eura po kilogramu) čine predmeti koji su vidljivo pohabani, sa oštećenjima, mrljama i rupama i namijenjeni su za prodaju zemljama u razvoju.

Nakon uspostavljanja kontakata sa dobavljačima, možete početi tražiti prostorije površine 35-40 m² u stambenoj zoni (15-22 hiljade rubalja mjesečno). Sala treba da bude čista, svetao i uredan kako kupci ne bi stekli negativan utisak zbog obilja nošenih stvari.

Troškovi nabavke komercijalna oprema(stalci, vješalice, lutke) iznosit će najmanje 85-100 hiljada rubalja. Morat ćete potrošiti najmanje 12–16 hiljada rubalja na oglašavanje, do 30 hiljada rubalja na plate prodavača i do 200 hiljada rubalja na početnu kupovinu robe.

Prosječna naknada na odjeću je najmanje 100%, a period povrata nije duži od šest mjeseci. Dakle, rabljena radnja je definitivno trgovina koju je isplativo otvoriti u vrijeme krize ne samo u malom, već iu prilično velikom gradu.

Zaključak

Trgovina osnovnim robama s pravom se smatra jednom od najpopularnijih i najprofitabilnijih vrsta poslovanja. U isto vrijeme, početnici poduzetnici se često obavežu tipična greška: Smatraju da je radnja samodovoljna i da joj nije potrebna nikakva promocija.

U međuvremenu, za uspješno djelovanje u kriznim situacijama potrebno je stalno pratiti tržište, prilagođavati asortiman i koristiti svaku priliku za sticanje znanja o

Nova verzija Saveznog zakona br. 54 pojavila se još 2016. godine, ali je preduzećima ostavljen dug pripremni period. Početak 2017. godine svi su dočekali sa pitanjima: kako odabrati, instalirati, održavati nova tehnologija. Od 1. jula zakon je postao obavezan za jedan broj preduzetnika, ali se pitanja nisu smanjila.

Profesionalna automatizacija obračuna robe u maloprodaji. Organizirajte svoju radnju

Preuzmite kontrolu nad prodajom i pratite indikatore za blagajne, punktove i organizacije u realnom vremenu sa bilo kojeg prikladnog mjesta gdje postoji internetska veza. Formulirajte potrebe prodajnih mjesta i kupujte robu u 3 klika, odštampajte etikete i cijene sa bar kodovima, olakšavajući život sebi i svojim zaposlenima. Izgradite bazu kupaca koristeći gotov sistem lojalnosti, koristite fleksibilan sistem popusta kako biste privukli kupce u vrijeme van špica. Poslujte kao velika prodavnica, ali bez troškova stručnjaka i serverske opreme danas, a sutra počnite da zarađujete više.

On-line kase su uvedene da kontrolišu tržište od strane države. U tu svrhu se uvodi i obilježavanje. Eksperiment s bundama ocijenjen je uspješnim, a 2017. godine usvojen je takozvani “Zakon o etiketiranju” prema kojem će Vlada odlučiti kako će robu označavati i ko će to raditi. Zakon će stupiti na snagu 1. januara 2019. godine.

Ključni događaji

FMCG mreže

Kriza je pomogla velikim trgovačkim lancima da zauzmu veliki dio tržišta.

U regionima, savezni lanci kupuju male supermarkete i daju ponude lokalnim maloprodajnih lanaca. Neki se slažu, drugi nastavljaju svoje poslovanje pod vlastitim brendom. Mnogo je otvaranja hipermarketa u 2017 federalne mreže zabeležen je u istočnom delu Rusije.

Tako se u novembru saznalo da Lenta preuzima 22 radnje lanca Siberian Holiday. Magnit nije uspio da se učvrsti u Sibiru - propao je ugovor o kupovini lokalnog lanca Krasny Yar.

U 2017. godini, lider u otvaranju hipermarketa bila je Lenta, a u otvaranju prodavnica sa niskim prosječnim čekom, prvo mjesto zauzela je X5 Retail Group sa svojom Pyaterochkom.

X5 je vodeći po prihodima, a Magnit se u 2017. učvrstio u sustizanju. Njegov vlasnik Sergej Galicki voli da kaže da lokacija nije glavna stvar. Glavni - efikasan rad. U protekloj godini Magnit se fokusirao na ažuriranje svojih prodavnica, kao i na poslovanje izvan maloprodaje hrane. Otvara apoteke i veleprodajni pravac, Magnit-Opt trgovine.

Ove godine kompanija O'Key odlučila je odustati od razvoja supermarketa. Sada će na mestu malih „O’Key” prodavnica biti Perekrestki. I sama kompanija planira da se i dalje fokusira na razvoj hipermarketa i diskontera hrane “Da!”

Sveobuhvatna automatizacija trgovine uz minimalne troškove

Uzimamo običan računar, povezujemo bilo koji fiskalni registar i instaliramo Business Ru Kassa aplikaciju. Kao rezultat, dobijamo ekonomičan analog POS terminala kao u velikoj prodavnici sa svim njegovim funkcijama. Robu sa cijenama unosimo u cloud uslugu Business.Ru i počinjemo s radom. Za sve o svemu - maksimalno 1 sat i 15-20 hiljada rubalja. za fiskalnog registratora.

Market kućni aparati i elektronika

Proizvodi za domaćinstvo

Među trgovinama potrepštine za domaćinstvo izdvajamo Home Market, mrežu koju je otvorio trgovac Zaodno. Vlasnici mnogo očekuju od projekta, planirajući da sve prodavnice Zaodno pretvore u ovaj format.

Takođe 2017. godine pokrenuta je Modi mreža. Asortiman prve dve prodavnice, otvorene u Moskvi, Sankt Peterburgu i Samari, miks je kućne i sportske robe, odeće, igračaka, društvene igre i druge stilske stvari.

Pregled i izgledi za razvoj ruskog jezika maloprodajno tržište u 2018-2019: pada kupovna moć, stranim mrežama gube tržište.

Ministarstvo ekonomskog razvoja Ruske Federacije predviđa da će rast prodaje u maloprodajnom sektoru na kraju 2018. godine biti 3%. Stručnjaci Cofacea ovu prognozu smatraju optimističnom, jer se inflacija ubrzava, rast realnih prihoda Rusa nastavlja usporavati, a sankcije i politički rizici sve više zamračuju izglede nacionalne ekonomije. Strani maloprodajni lanci, koji nemaju fleksibilnost domaćih igrača, prvi su na udaru.

Pregled sektora

Sektor trgovine na malo čini 16% ruskog BDP-a (podaci za 2017.). Prehrambeni proizvodi i bezalkoholna pića (30% ukupnih troškova domaćinstva), odeća i obuća (10%), alkohol i duvanski proizvodi (6%) čine osnovu potrošnje u domaćinstvu Rusa. Još 6% potrošnje je na namještaj, kućne aparate i elektroniku.

Za razliku od maloprodaje hrane, kojom dominiraju lokalni igrači, neprehrambeni sektor predstavlja širok spektar velikih evropskih kompanija, uključujući Inditex, H&M, Benetton, LPP (odjeća i obuća), Ikea (namještaj), Leroy Merlin, Castorama, Obi (roba za dom i popravke). Istovremeno, međutim, u kategoriji digitalne elektronike i velikih kućanskih aparata, vodeći su lokalne mreže M.Video/Eldorado (vlasnik kontrolnog paketa je Safmar Mihaila Gucerijeva) i DNS.

Popularne robne kuće su takođe u vlasništvu uglavnom domaćih preduzetnika (u premium segmentu - GUM i TSUM, u srednjem - lokalni licencirani zastupnik Marks & Spencer, u ekonomskom segmentu - lokalni mali igrači).

GUM („Državna robna kuća“, do 1921. - Gornji trgovački redovi) - veliki trgovački kompleks u centru Moskve

Kao i na svakom drugom tržištu u razvoju, rast maloprodajnih lanaca u Rusiji pogađa mala preduzeća – posebno u velikim gradovima koji se nalaze u evropskom delu Rusije. Kriza sa naglim padom prodaje samo je ubrzala proces modernizacije industrije i raseljavanja malih preduzeća, pa čak i uprkos izvesnom oporavku potražnja potrošača U postkriznim godinama, proces koncentracije tržišnog udjela u rukama velikih korporacija nastavlja se do danas.

Ruska maloprodaja u velikoj meri zavisi od situacije i klime na nacionalnom tržištu. Tako je 2015. i 2016. prodaja pala kao posljedica umjerene interne krize, ali je 2017. blago porasla. Prema vrlo optimističnoj prognozi Ministarstva za ekonomski razvoj, maloprodaja bi mogla porasti za 3% u 2018. godini. Zbog relativno niske cjenovna konkurencija marže trgovaca ostaju na nivou koji je njima ugodan - barem za velike igrače koji su u jednom trenutku mogli steći tržišni udio zbog agresivnih marketinške promocije i atraktivni popusti. Istovremeno, strani trgovci hranom značajno zaostaju za domaćim lancima.

Čak i ako industrija nastavi rasti u 2019. godini, stopa rasta će biti znatno niža nego u godinama prije krize (na primjer, 6% od 2010. do 2012., 3,9% u 2013.). Odvojeno, vrijedno je napomenuti povećanje stope PDV-a sa 18% na 20% od 1. januara 2019. Uvođenje šeme povrata PDV-a za strane turiste od oktobra 2018. neće pomoći u balansiranju negativnih posljedica takvog koraka za preduzetnika i potrošača.

Realni raspoloživi dohodak stanovništva, koji je 2015-2017. pao na nivo iz 2012. godine, počeo je da se oporavlja, au novoj godini, predviđaju stručnjaci, nastaviće da raste, što znači i nove poslovne mogućnosti. Uprkos mogućem ubrzanju kao rezultat potencijalnog slabljenja rublje, rast prihoda od izvoza robe će imati pozitivan uticaj na plate Rusa, a povećanje poreskih prihoda u budžet omogućiće državi da unapredi programe. socijalna podrška.

Međutim, treba napomenuti da će rast prodaje u maloprodajnom sektoru biti ometen nizom faktora. Prvi od njih je skoro univerzalno veliki jaz u prihodima Rusa. Na primjer, veličina BDP-a po glavi stanovnika u Moskvi i Moskovskoj regiji je 87% veća od nacionalnog prosjeka u rubljama.

Nestanak zastarjelih maloprodajnih formata s tržišta i ubrzanje tržišne koncentracije uvelike su doprinijeli , što je praćeno naglim padom obima prodaje, posebno u kategorijama prehrambeni proizvodi i odeću. Odlazak malih igrača koji nisu imali marginu sigurnosti za rad u teškim uvjetima, općenito smanjenje broja maloprodajnih objekata i diverzifikacija maloprodajnih formata išli su na ruku tržišnim liderima, omogućivši im da povećaju svoju ionako visoku profitabilnost u uslovima ograničene konkurencije cena.

S obzirom na spori tempo oporavka tražnje i želju Centralne banke da smanji dužničko opterećenje stanovništva, možemo očekivati ​​da se gore opisani trendovi vjerovatno neće smiriti u bliskoj budućnosti. Najveći udio aktivnosti kupovine se odvija u Moskvi i Sankt Peterburgu. On e-trgovina, uprkos brzom rastu prometa (21,5% od 2015. godine, +33% očekivano u 2018.), čini samo 4% maloprodajnog tržišta. Lideri u online sektoru su Ulmart (elektronika, proizvodi za dom i baštu, proizvodi za djecu, auto oprema), Wildberries (kozmetika, odjeća, obuća), Citilink, M.Video (elektronika) i Exist.

Analiza potražnje sektora

Kao i na svakom drugom tržištu u razvoju, prodaja u ruskom maloprodajnom sektoru u velikoj meri zavisi od ekonomske klime u zemlji. Dakle, u 2015. i 2016 maloprodaja smanjen za 10% i 4,6% respektivno. Ovaj pad uzrokovan je smanjenjem realnog raspoloživog dohotka potrošača kao rezultat pojeftinjenja nafte i slabljenja rublje, praćenog naglim povećanjem cijena uvoznih proizvoda, koje je počelo 2014. godine.

Od 2013. do 2016. realni raspoloživi dohodak domaćinstava pao je za 10%. Uprkos činjenici da su prihodi stanovništva također smanjeni u 2017. godini (za 1,7%), prodaja u sektoru maloprodaje porasla je za 1,2%. Ovaj prvi pozitivan rezultat od 2014. godine rezultat je stabilne prodaje u maloprodaji hrane i relativno velike potražnje za neprehrambenim proizvodima kao što su potrošačka elektronika i mobilni telefoni.

Rastu tražnje je doprinijela relativno niska stopa inflacije (2,5% nakon 7% i 15,5% u prethodnim godinama), koja je ostvarena istovremenim djelovanjem više faktora. To uključuje jačanje rublje, povećanu potražnju za kreditiranjem stanovništva, aktivne marketinške kampanje trgovaca i povećanje povjerenja potrošača, zajedno sa smanjenjem aktivnosti štednje za 3%. Prema podacima Ministarstva za ekonomski razvoj, prodaja u sektoru maloprodaje mogla bi porasti za skoro 3% u 2018. Ova se prognoza može smatrati optimističnom, jer prihodi potrošača i tempo privredne aktivnosti ne rastu tako brzo. Očekuje se da će realni raspoloživi dohodak Rusa blago porasti zahvaljujući vladinih programa socijalna podrška i otpis poreskih dugova 42 miliona ljudi u ukupnom iznosu od skoro 700 miliona dolara (45% ukupnih neizmirenih obaveza domaćinstva).

Međutim, čak i ako obim prodaje maloprodaje nastavi rasti u 2019. (na primjer, kao rezultat stupanja na snagu inicijative za povrat PDV-a za strane turiste), to neće biti tempom prije krize. Cijena uvoznih proizvoda ostat će relativno visoka, jer rublja još nije u najboljem stanju, a što je još važnije, mogla bi još više pojeftiniti kao rezultat geopolitičkih preokreta. Istovremeno, stopa inflacije može se ubrzati, a smanjenje kamatnih stopa na kredite zaustaviti, što takođe neće doprinijeti rastu kupovne aktivnosti. Osim toga, obim realnog raspoloživog dohotka Rusa još uvijek se nije vratio na nivo prije krize.

Istovremeno, međutim, i pored svih uočenih nepovoljnih faktora, rusko maloprodajno tržište ostaje atraktivno za poslovanje zbog svoje veličine (144 miliona ljudi - najveće u Evropi) i visok udio gradsko stanovništvo (74%), koncentrisano uglavnom u velikim gradovima sa razvijenom i modernom poslovnom infrastrukturom. Pored Moskve i Sankt Peterburga, u Rusiji postoji još 13 gradova sa populacijom od više od milion ljudi, što međunarodnim trgovcima nudi široke mogućnosti za ulazak na nova regionalna tržišta.

Nivo rizika u sektoru prema Cofaceu: srednji

Prednosti

• Treće najveće maloprodajno tržište u Evropi – 144 miliona ljudi. Očekuje se da će se tržište u budućnosti samo širiti, jer stručnjaci predviđaju porast stanovništva zemlje
• Visok udio gradskog stanovništva (74%) zajedno sa relativno niskom konkurencijom u industriji doprinosi brzom razvoju maloprodajnog sektora

Slabosti

• Povećana osjetljivost sektora na ekonomsku klimu – na primjer, cijene nafte, kurs rublje i „uvezena“ inflacija (uzrokovana rastom cijena uvezene robe)
• Visok stepen zavisnosti od geopolitičke situacije - sankcije mogu dovesti do smanjenja uvoza i finansiranja u industriji
• Spor rast preduzeća u industriji. Rastu uglavnom preduzeća koja se nalaze u velikim gradovima

Ključni igrači (po obimu prodaje)*

• X5 – najveći igrač tržište. 47,9% u vlasništvu Alfa grupe (CTF Holdings). Uvršten u TOP 5 globalnog maloprodajnog tržišta po prometu
• Magnet – 2. mjesto. Glavni akcionari su VTB (17%) i Marathon Group (12%) Aleksandra Vinokurova, po prometu je u TOP60 na globalnom maloprodajnom tržištu
• Traka – 3. mjesto. Ruskom ogranku TPG-a pripada 34% akcija
• U nekim regijama vodeće pozicije zauzimaju lokalne mreže koje su male na nacionalnom nivou: Intertorg, Monetka, Komandor, Maria-Ra i druge.
• U online sektoru (4% maloprodaje) lideri su Ulmart (elektronika, roba za dom i baštu, proizvodi za decu, auto oprema), Wildberries (kozmetika, odeća, obuća), Citilink, M.Video (elektronika) i Exist