Čuli ste puno o Amazonu, možda ste čak uspjeli i u kupovini, svidjeli su vam se njihova usluga i mogućnosti. Mnogo smo razmišljali, dugo nam je trebalo da pristupimo pitanju sopstvene prodaje, bilo je nedoumica oko jezika i specifičnosti, ali zarada na Amazonu je mamila, a vi ste odlučili! Samo hajde da odmah, prije nego što sva ova "prodajna" glupost počne u vašem životu, raspravimo nekoliko tačaka bez kojih je prodaja na Amazonu nemoguća.

Članak će postati ne toliko direktan vodič korak po korak, koliko uvodni dio, prednaslov ili razlog za analizu značajnih točaka i okolnosti povezanih s ovom vrstom poslovanja, kao što je zarada na Amazonu.

Da biste započeli kreiranje naloga prodavca na američkoj platformi ili koristili postojeći (kupac) za prodaju, morate imati potpuni nalog u inostranstvu. Zašto govorimo samo o američkom sajtu?

Makar samo zato što ćete na europskom Amazonu sigurno morati dostaviti dodatne izvode i fakture, vozačku dozvolu itd. potvrdu. Govoreći o stranom računu, mi pričamo o tome ne o nekom rusko-američkom računu, recimo na Paypalu, već o punopravnom računu u stranoj banci.

Ranije smo obrađivali pitanje takvog načina plaćanja kao što je izdavanje Payoneer kartice sa računom u SAD. Ako imate takvo sredstvo plaćanja, onda je ovo samo pola bitke. I evo nijanse. Znate li da je utaja poreza utaja poreza jedan od najčešće osuđivanih prekršaja od strane društva i vlasti u Sjedinjenim Državama? Ne, ne, ne govorimo ni o kakvim ofšor shemama, govorimo o naizgled „jednostavnom“, a zapravo veoma ozbiljnom prekršaju od strane pravnog ili fizičkog lica.

Gore navedene riječi nisu moralizirajuće, već da vas pripreme za osnovno rusko zakonodavstvo koje se odnosi na postojeće devizne račune u inostranstvu. Suština ovog govora se svodi na činjenicu da ako niste spremni raditi u ovom smjeru (a ne razgovaramo o infantilnoj opciji poput "nisam znao"), onda ne biste trebali započeti posao na Amazonu.

Sve do 1. juna ruski državljani koji imaju račune u stranim bankama moraju se prijaviti poreskim organima. Morat ćete razgovarati o protoku sredstava na računu: koliko novca ste primili, koliko ste potrošili i koliko je ostalo.

Podsjetimo, zahtjev da građani Ruske Federacije prijavljuju račune u inostranstvu pojavio se kao rezultat izmjena i dopuna zakona „O valutnoj regulativi i kontroli valute“.

Prema valutnom zakonodavstvu, ako uopće niste prijavili račun, a Federalna porezna služba je na kraju saznala za to, morat ćete platiti kaznu od 4 hiljade do 5 hiljada rubalja. Kazna za kasno obavještavanje iznosi od 1.000 do 1.5 hiljada rubalja. Kazna za nedostatak vremena da dostavi dokumente o kretanju sredstava na računu je približno ista: 10 dana ili manje - od 300 do 500 rubalja, više od mjesec dana - od 2,5 do 3 hiljade rubalja. Ponovljeno kršenje koštat će 20 hiljada rubalja.

Kršenje poreskog zakonodavstva Ruske Federacije "košta" više. Ako svoj inostrani račun uopće niste prijavili Poreznoj upravi i već dugi niz godina primate prihode od njega, to je utaja poreza. U ovom slučaju, Federalna poreska služba može od vas zatražiti da platite dodatne poreze i izdate kaznu: od 100 hiljada do 300 hiljada rubalja. zavisno od nedovoljno plaćenog iznosa. Dakle, nakon što smo razgovarali o poreznom pitanju, nastavit ćemo s prelaskom na suštinu našeg članka.

Prije registracije odmah odlučite šta tačno želite da prodate. Imajte na umu da je preko 20 kategorija proizvoda otvoreno za sve prodavače, a još najmanje 10 je dostupno samo profesionalnim prodavačima. Odmah da primijetimo: ako ste pojedinac, možda biste trebali početi s jednostavnim, neprofesionalnim računom, uprkos prvom dostupnom besplatnom mjesecu.

Profesionalni plan vam omogućava da prodajete neograničen broj vrsta proizvoda za mjesečnu pretplatu od 39,99 USD. Pojedinci ne plaćaju mjesečne naknade, ali plaćaju 0,99 USD po prodatom artiklu. Štoviše, obje vrste - profesionalne i privatne - plaćaju dodatne prodajne naknade kada se proizvod proda. Što se tiče provizija, kao što razumijete, naknade nisu iste. Postoji vrlo koristan link gdje je sve detaljno objašnjeno.

Dodajmo samo da čak i za početnike na Amazonu trgovanje može biti vrlo raznoliko: biće vam otvoreno više od 20 kategorija za prodaju. Proizvodi u ovim kategorijama ne smiju biti navedeni bez posebne dozvole (odobrenja) Amazona. Štaviše, neke kategorije vam omogućavaju da stavite stavke samo na liste novih proizvoda.

Proizvodi koji spadaju u kategoriju artikala za koje je potrebno odobrenje mogu se objaviti tek nakon što ih dobiju od Amazona. Štaviše, kao podsticaj za plaćene pretplate, postoji odredba koju imaju samo prodavci plaćena pretplata profesionalni plan. Ali to nije sve. Da biste registrovali svoj dostupni unos uz proizvod, morate pronaći odgovarajući proizvod (ako je dostupan na Amazonu), ili češće kupiti (EAN/UPC kod). Postoje posebne usluge na mreži za ovu potrebu, Google i ebay vam mogu pomoći.

Ograničenja poput ovih od Amazona su napravljena kako bi se ispunila garancija i podrška visok nivo odgovornost za prodavce koji ispunjavaju određene standarde kvaliteta proizvoda i liste. Ovi standardi pomažu Amazonovim kupcima da se osjećaju samopouzdano kada kupuju bilo koju kategoriju ili sortu proizvoda. Ali to nije sve. Sjećate se da smo razgovarali o porezima? Još jednom samo o američkim.

Važno je da znate da ćete na kraju morati da dostavite svoje porezne identifikacione podatke Amazonu. Imajte na umu: Prodavci su dužni pružiti porezne identifikacijske podatke na Amazonu ako su klasificirani kao profesionalni ili pojedinci, čiji je limit uspješnih transakcija tokom jedne kalendarske godine premašio 50.

Da li ste spremni za rješavanje sličnih i drugih međusobno povezanih pitanja u budućnosti, svako odlučuje za sebe. Da li ćete podnijeti poreski obrazac ili ne, prijaviti troškove ili ne, platiti porez ili ne, vaša je odluka. Samo imajte na umu: ako ne obavijestite, vaš račun će biti blokiran. Strašno?

Ali nije sve tako tragično. Činjenica je da za ruske državljane koji žive izvan Sjedinjenih Država i koji nemaju američko državljanstvo, prodaja na Amazonu ne podrazumijeva obavezu plaćanja poreza Upravi za unutarnje prihode Sjedinjenih Država (IRS). Pitanje poreza na Amazon Seller Central je riješeno na ovaj način. Čak i prije početka prodaje od vas će biti zatraženo da popunite anketu – svojevrsni porezni intervju, gdje ćete morati odgovoriti na postavljena pitanja.

I tek naknadno, nakon što prođete ovo prasenje o pitanjima plaćanja poreza Poreznoj upravi, poreska pitanja za vas će biti uklonjena. Činjenica je da na Amazonu nikada nije bio, niti će biti, obavezan zahtjev da se aktivnosti obavljaju samo preko njihovog FBA skladišta. Odluka o tome kako ćete raditi je na vama.

Stoga smo odlučili: djelovat ćemo kao privatni trgovci, bez profesionalnog računa. Ako već imate nalog, dovoljno je da počnete sa prodajom. Pitajte kako prodavati na Amazonu? Ne može biti jednostavnije: meni vašeg naloga već ima vezu Prodaj svoje stvari, sve što treba da uradite je da kliknete na nju.

Čitava razlika je u tome što kada prvi put registrujete prodajni nalog, uporno vam se nudi plaćeni, profesionalni i napredni nalog. Međutim, ovo se može sigurno izbjeći korištenjem postojećeg računa kupca za prodaju, kao što smo opisali gore. Međutim, ne možete izbjeći popunjavanje svih podataka, promjenu oblika plaćanja i prihvatanje plaćanja te razne provjere i provjere.

A onda, čim ste izbacili svoj "Pioneer" iz korica, odlučivši da ga povežete sa svojim nalogom, dobili ste ovo:

Snimak ekrana sa Amazon.com

Na zahtjev sistemu podrške za ovaj instrument plaćanja odgovara: „... Imajte na umu da Amazon ima ograničenja u korištenju prepaid kartica. Da dobijete više detaljne informacije, pogledajte ovu objavu na stranici podrške za Amazon.

Možete koristiti bilo koju drugu kreditnu karticu da potvrdite svoj račun (ovo može biti kreditna kartica vaše lokalne banke), to neće utjecati na prijem uplata putem Globalne usluge plaćanja. .»

Kakav okret! Ispada da se nisko zakonodavstvo i poreski reciprocitet osjećaju? Da. Niste zaboravili da će vam Amazon prenijeti uplate na strani račun koji ste naveli? Druga stvar je što nam Payoneer nudi dvije vrste registracije:

A) Naš lokalni bankovni transfer kada povučete svoj gotovina na vaš lokalni bankovni račun u lokalnoj valuti: primanje uplata putem US Payment Service - 1,00% od ukupnog iznosa po uplati + Bankovni transfer - USD - 3 USD po transferu.

B) Prepaid Mastercard. Možete ga koristiti za plaćanje u prodavnicama ili na mreži, kao i za podizanje novca sa bankomata širom sveta. Ovdje će godišnja naknada za održavanje računa iznositi 29,95 USD. Troškovima treba dodati i iznos za ponovno izdavanje kartice - 12,95 USD za tri godine + naknada za podizanje novca sa bankomata ili gotovinsko plaćanje preko blagajne ili filijale banke - 3,15 USD + naknada za podizanje novca po stopi od lokalna banka.

Ispada da u slučaju povlačenja sredstava na Pioneer karticu nije baš isplativo podizati male iznose. Ima smisla sačekati uštede od 300-400 dolara, pa ih tek onda povući.

Hajde da nastavimo. Amazonu je potreban samo vaš tekući račun i bankovni BIC. Za registraciju trgovačkog računa trebat će vam kartica sa koje će se naplaćivati ​​provizije ako iznenada na vašem računu nema dovoljno novca. Amazonove trenutne naknade terete se u trenutku transakcije, a godišnje naknade se oduzimaju od vašeg računa. Dakle, morate zadržati određeni iznos na računu.

U tu svrhu, naš ruska karta. Kao rješenje vrijedi dati sljedeću preporuku: naznačite karticu sa normalnim računom ruska banka(na primjer, VTB-24 ili druga velika banka, kao što je Sberbanka Ruske Federacije) ili bilo koja dostupna kartica, ali samo s pozitivnim stanjem. I navedite svoj „Pioneer“ kao alat za povlačenje sredstava.

Mnogi koji su već uspostavili shemu za rad u e-trgovini ranije pribjegavaju isporuci putem pošte Rusije. Što je potpuno opravdano i logično. Zapravo, na dnevnom redu je pitanje šta učiniti u slučaju rada sa Amazonom?

Da, prodajom svoje robe na Amazonu, bez pribjegavanja uslugama skladišta i gnjavaže s carinjenjem, i dalje možete sami slati svoje pakete pomoću naše ruske pošte. U tu svrhu, u postavkama vašeg prodavca morate navesti najduže, maksimalno moguće vreme isporuke. A onda se dogodila prodaja, status se promijenio u neisporučeno, što znači da je uplata obrađena i možete je poslati. Odmah naznačite pošiljku i unesite broj svoje numere u postavke Amazon Seller Central.

Međutim, mnogi prodavači svoju robu šalju u Amazonovo FBA skladište koristeći rusku poštu. Rizici su 50/50: ako američko carinsko odjeljenje ne smatra da je vaš dolazni paket komercijalna pošiljka, lako će bez problema završiti u Amazonovom skladištu (FBA).

Ali tajming i rizici, uključujući carinska deklaracija, kao što razumete, je iza vas. Međutim, ovo nije „najdelikatnije mjesto“. Važno je reći da kada vam je račun blokiran, vaša roba u skladištu je uništena. Iz tog razloga ne rade svi sa FBA skladištem. Alternativno, postoje konkurentna skladišta poput FBA u SAD-u.

Još jedno prilično često pitanje koje se nameće je da li je moguće kreirati novi popis proizvoda s drugačijim barkodom ako se sličan ili gotovo identičan proizvod već duže vrijeme prodaje na Amazonu? Naravno, da, ako ga, recimo, dopunite novom opcijom - na primjer, futrolom za pametni telefon + olovkom. Pod uslovom da ovaj proizvod još niko prije vas nije prikazao, sličan proizvod možete bezbedno prikazati zasebno, a ne u opšti katalog zajedno sa konkurentima. U ovom slučaju, ovo neće biti kršenje pravila Amazona.

Sa ovim, sumirajući sve dobijene informacije, završimo s uvodnim dijelom!

Amazon like trgovačka platforma, nudi široke mogućnosti zarade svima. Istovremeno, dobit dobijena od Amazona može doseći nekoliko miliona rubalja godišnje. Vjerovatno ste naišli na plaćene kurseve i webinare - Amazon na milion, sa sličnim sadržajem. U ovom članku ćemo pokušati otkriti sve nijanse ovog posla. Odmah i besplatno!

Glavna prednost poslovanja na Amazonu je izgradnja visoko profitabilan posao uz visoku automatizaciju može raditi jedna osoba. A posao će generirati prihod uporediv s onim od velikih internetskih trgovina. Sve je to dostupno i jasno otkriva poslovni model koji Amazon predlaže da koristi.

Za one koji ne znaju šta je Amazon, to je najveće svjetsko elektronsko maloprodajno tržište. Osim glavne funkcije, Amazon nudi mnogo različitih usluga svima, što im omogućava da izgrade svoje poslovanje na ovoj platformi.

Šta je Amazon biznis?

Ruski govorni dio interneta je još uvijek slabo zastupljen ili uopće ne koristi Amazon platformu. Ni za posao, ni za kupovinu. Istovremeno, u SAD-u je individualno poslovanje na Amazonu jedna od najpopularnijih vrsta zarade na Internetu i potpuno je zanimanje. Mada, niko ne brani naše sunarodnjake da započnu sopstveni biznis na ovoj stranici. Internet ne poznaje granice i to je ono što treba da koristite.

Naravno, čovjek može biti skeptičan prema ovoj vrsti poslovanja. Ovaj pristup preferiraju ljudi koji nisu sigurni u sebe. Vjerujte, ovi ljudi su skeptični prema bilo kojem poslovnom modelu, mogu mirno tvrditi da bilo koji posao neće uspjeti i da će sigurno propasti, čak i onaj koji je vekovima dokazan. Nemojmo slijediti njihova uvjerenja. Naš članak je za one koji su sigurni u sebe i ne propuštaju nijednu priliku za zaradu.

Unatoč činjenici da je Amazon platforma slična online trgovini. A poslovni procesi koji se odvijaju unutra ne razlikuju se mnogo od ovog razumljivog poslovnog modela. Mnogo je više inovacija unutar Amazona koji svima nudi izvrsna poslovna rješenja koja čak ni najpopularnije online trgovine ne mogu implementirati. To je ono što Amazon izdvaja i čini ga najbrže rastućom platformom za e-trgovinu na svijetu. A glavna prednost ove stranice je maksimalna pokrivenost potencijalnih potrošača. Koji su raspoloženi za kupovinu. Ostaje samo da ih prodate i zaradite.

Također, ne zaboravite da kada započnete svoj posao kao prodavač na Amazonu, od ove korporacije dobijate sveobuhvatnu podršku. Budući da je sam Amazon direktno zainteresiran za vaš uspjeh (uzimajući određeni postotak vaše prodaje).

Vrste preduzeća organizovanih na Amazonu

Općenito je prihvaćeno da Amazon pruža dvije mogućnosti da postanete prodavac. Prvo- samostalan, što podrazumijeva da će prodavac sam podržati svoju prodaju (govorimo o skladištenju, isporuci, pakovanju i sl.), tzv. MF ( Merchant Ispunjen) Prodavac- nezavisni prodavac koji obavlja svoje dužnosti. Drugo— prodavač koji je iskoristio poseban program Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Ovaj program delegira odgovornosti prodavača na Amazon sada će stručnjaci stranice biti odgovorni za skladištenje, pakovanje i isporuku robe kupcu. Prodavac može pronaći samo serije robe i poslati ih u Amazonova skladišta. Ali, više o ovoj šemi u nastavku.

Prednosti poslovanja putem Amazon FBA

Iako je FBA program vrlo zgodan za one koji su novi u Amazon biznisu. Sve više profesionalnih prodavača, nekada MF Sellers, naginje pogodnostima FBA. Uvođenjem FBA, Amazon je pokušao da u potpunosti automatizuje individualno poslovanje i pomogne svim prodavcima na svom sajtu, ovaj program takođe olakšava rad samog sajta. Platforma snažno potiče korištenje FBA programa. Princip rada je sljedeći (pod pretpostavkom da ste već registrirani kao prodavač na Amazonu):

1. Imate proizvod koji želite prodati preko Amazona. Ovaj proizvod mora biti u skladu sa zakonima i biti legalan. Ako nemate takav proizvod, trebali biste se potruditi da ga tražite. Naši sunarodnici najčešće naginju kineskim proizvođačima (što rade i prodavci iz SAD-a, napredniji ruski prodavači traže unikatnu, autentičnu robu domaćih proizvođača).
2. Nakon što se pronađe pošiljka robe, prodavac kreira detaljnu stranicu koja opisuje njegovu ponudu na Amazon stranici. Ova stranica još nije vidljiva direktnim kupcima.
3. Amazon postavlja određene zahtjeve za dizajn i dokumentaciju pošiljke vaše robe. Kada završite, šaljete svoju pošiljku u Amazonovo skladište (FBA skladište).
4. Nakon prijema vaše pošiljke, provjerava se usklađenost sa dokumentima i vašim opisom koji ste dali na stranici proizvoda (klauzula 2). Ako je uspješan, proizvod je prihvaćen za skladištenje, a stranica postaje vidljiva svim kupcima. Inače, sva roba koja se prodaje preko FBA ima posebnu oznaku “Prime” koja povećava lojalnost kupaca i interes za kupovinu. Zato što imaju neograničeno povjerenje u takav proizvod.
5. Kupac kupuje vaš proizvod. Zaposlenici Amazona obrađuju, pakuju i šalju vašu kupovinu iz FBA skladišta. S obzirom da se proizvod distribuira putem FBA programa, na njega se mogu primijeniti razna ograničenja. dodatne usluge Sam Amazon, na primjer - brza dostava"Prime", koji omogućava kupcu koji učestvuje u ovom programu da dobije kupovinu besplatno nakon 2 dana. Što takođe raduje kupce.

Kao vlasnik Amazon biznisa, radite prve tri stvari. Sva ostala briga pada na ramena zaposlenih u kompaniji. Ovo je vrlo zgodno i oslobađa vas mnogih različitih problema. U najmanju ruku, nemate glavobolju oko isporuke i reklamacija, jer odgovornost više nije vaša i kupac će se baviti Amazonom, a ne vama. Vaša briga je da konstantno osiguravate da pošiljka robe uvijek bude u FBA skladištima. Odnosno, ispunite prve tri tačke. Naravno, FBA skladišta nisu besplatna i zahtijevaju dodatne troškove. Međutim, cilj svakog poslovnog čovjeka je osigurati da prihodi premašuju rashode. Korištenje FBA je transparentno i izračunavanje prihoda uzimajući u obzir troškove je prilično jednostavno za osobu koja odluči početi prodavati na Amazonu.

Naravno, nakon što ste proučili ovu šemu, već ste pretpostavili da radite prema shemi MF Sellera. U njemu sva odgovornost pada na prodavca. Od prve do poslednje tačke. I ne zaboravite da ćete čak i ako radite prema ovoj shemi, Amazonu morati platiti posebne naljepnice koje treba staviti na vanjsko pakiranje proizvoda (tzv. brendiranje). Ako ste vlasnik skladišta i razumete logistiku toliko da vas ne košta praktički ništa, onda će vam, naravno, biti lakše raditi po individualnoj šemi prodavca. U svim ostalim slučajevima, preporučujemo da pokrenete posao preko Amazon FBA.

Nekoliko riječi o pretraživanju proizvoda i prodavačima na Amazonu

Da biste nešto prodali, prvo morate nešto kupiti. Nećemo vam otkriti Ameriku niti bilo kakvu magiju ako kažemo da su svi prodavci na Amazonu podijeljeni u dvije vrste (a to nije radni obrazac).

Amateri i profesionalci. Hobisti su oni koji se s vremena na vrijeme bave prodajom i, češće nego ne, oni su preprodavci. Odnosno, prodaju svoje stvari, nepotrebne poklone, kupuju stvari na rasprodajama veliki popusti i preprodavati ih po višim cijenama. Ova šema je korisna za one koji dobro zarađuju bez Amazona. Zarađuju dodatni novac na Amazonu.

Profesionalci su oni koji rade za Amazon i primaju glavni profit. Ne preprodaju. Kupuju velike količine od proizvođača. Kao što je gore navedeno, obično se radi o Kini, ili autentičnim domaćim proizvođačima, čije je proizvode vrlo teško kupiti u inostranstvu. Ključna tajna profesionalnih prodavača je da oni razumiju Amazon i poznaju njegove karakteristike.

Posebnost Amazona je u tome što su većina njegovih kupaca stanovnici SAD-a i Europe. Stoga svi proizvodi koji se prodaju preko Amazona moraju zadovoljiti zahtjeve publike i uzeti u obzir njihov mentalitet. Ono što je dobro za Rusa, za Nemca je veoma teško. Zapamti ovo. Uostalom, najvažnija i najvažnija stvar u poslovanju na Amazonu je pronaći jedinstveni proizvod koji će biti tražen. Ostalo je stvar tehnologije i FBA programa.

• Prevod

Zašto je isplativo prodavati na Amazonu?

Internet je zamaglio granice između zemalja i kontinenata, omogućavajući poslovanje s bilo kojeg mjesta u svijetu ili kupovinu putem interneta sa bilo kojeg kontinenta. Možete, na primjer, odmah kupiti u jednoj od 2.000 online trgovina usluge koje se nalaze širom svijeta i dobiti povrat novca za kupovinu dok ste u Rusiji. S obzirom na ove uslove, nema smisla ograničavati se na lokalna tržišta. Predstavljamo Vam seriju članaka posvećenih e-trgovini, iz kojih možete naučiti mnogo o stranim tržištima i mehanici koja se tamo koristi. Danas ćemo pričati o tome kako započeti prodaju na Amazonu.

Tajna br. 1. Kvalitet sadržaja

Slike
- Glavne slike - bijela pozadina, bez vodenih žigova ili teksta
- 1000 px ili više za funkciju zumiranja
- Najmanje 500px na najdužoj strani (glavna slika)
- Poželjan je JPEG format
- Fotografije sa različitih strana pod različitim uglovima
- Provjera zahtjeva vaše kategorije za fotografije proizvoda

Naslovi
- Jedan od najvažnijih elemenata na svakom tržištu
- Komponente vašeg naslova se koriste u Amazonovim pretragama
- Odjeća/cipela ima svoje zahtjeve
- Originalni naslov = ne više od 80 znakova
- Kreirajte vlastiti naslov, uključujući glavne parametre proizvoda
- Obavijestite Amazon ako se kataloški naslovi ne podudaraju s vašim proizvodom

Opcije
- Za najprikladniji izbor osnovnih parametara (kao što su veličine, boje itd.), oni bi trebali biti na jednoj listi

Istražite koje su opcije dostupne u vašoj kategoriji
Primjer: veličina, boja, količina artikla u pakovanju

Koristite postavke koje se primjenjuju na Amazonu
Primjer: Plava, ne tamnoplava

Provjerite jesu li podređeni elementi jedinstveni
Primjer: Muška majica, plava XL; Muška majica, plava velika; Muška majica, plava srednja.

Informacije o proizvodu
Pobrinite se da vaš proizvod bude detaljno i kvalitetno opisan

• Tekst svakog pasusa treba da bude kratak i sadržajan
• Preporučljivo je ne koristiti više od pet stavki na listi
• Lista karakteristika se nalazi direktno pored slike

• Nemojte koristiti posebne znakove u opisu
• Opis mora biti istinit i točno odgovarati proizvodu
• Koristite jedinstvene atribute u opisu proizvoda (preporuka Amazona)

Tajna br. 2. Optimizirajte svoje ključne riječi

Kupci koriste ključne riječi za traženje proizvoda na Amazonu. Koristeći najrelevantnije ključne riječi, pomoći ćete kupcima da vide vaš proizvod na vrhu Amazonovih rezultata pretraživanja.

1. Stavite se na mjesto kupca - razmislite o tome kako oni traže proizvod?
2. Eksperimentirajte
3. Koristite pojedinačne ključne riječi umjesto fraza
4. Prema pravilima, ne možete koristiti više od pet ključnih riječi za svaki proizvod
5. Izbjegavajte ključne riječi koje se već koriste u naslovima
6. Nemojte koristiti marke i zaštitni znakovi konkurente kao ključne riječi kako bi se izbjeglo obustavljanje proizvoda

Optimizirajte svoje ključne riječi: Atributi
Obavezno pregledajte druge kategorije kako biste proširili svoje mogućnosti pretraživanja proizvoda na Amazonu. Imajte na umu:
+ Za šta se proizvod koristi?
+ Ciljna publika vaš proizvod
+ Gdje se proizvod koristi i šta je

Tajna br. 3. Osvojite BUY BOX

Win BUY BOX: Kriterijumi

1. Konkurentne cijene (istražite cijene konkurenata i razmislite o korištenju softvera za repricing)
2. Brza i efikasna dostava (po mogućnosti besplatna)
3. Proizvod je na lageru iu dovoljnoj količini
4. Pozitivne povratne informacije kupaca
5. Niski troškovi za vraćanje robe kupcu

Win BUY BOX: Amazon Repricing Software ( Automatizovani sistem promjene cijene proizvoda)

1. Koristite softver za repricing kao jednu od strategija za dobijanje BUY BOX-a
2. BUY BOX motor koristi softver za ponovno utvrđivanje cijena i automatski prilagođava cijenu proizvoda
3. Minimizirajte marže kako biste povećali prodaju
4. Cijena vašeg proizvoda ne bi trebala radikalno da se razlikuje od cijene konkurenata
5. Softver za ponovno utvrđivanje cijena se također koristi za praćenje i pronalaženje grešaka u cjenovnicima

Tajna br. 4. Iskoristite FBA program na najbolji način

Program ispunjavanja od strane Amazona (FBA) je program koji vam omogućava prodaju više robe, ne brinite o skladištenju u skladištima i zaboravite na probleme s isporukom!
Kako funkcioniše FBA:
- Veleprodajno slanje robe na Amazon (možete poslati bilo koju količinu robe)
- Stavke će biti pohranjene u Amazon Fulfillment Centru najbližem vašim kupcima.
- Amazon će spakovati i isporučiti vaš proizvod širom svijeta - Amazon će pružiti 24-satnu korisničku uslugu, što zauzvrat može poboljšati vašu ocjenu korisničke usluge

FBA: Prednosti
Prednosti za prodavce koji koriste FBA:
1. Pristup Amazon Prime članovi
Amazon Prime članovi su korisnici koji imaju pristup brzoj i besplatnoj dostavi
2. Vaši kupci automatski imaju pravo na “Super Saver Shipping”.
Super Saver Shipping nagrađuje svoje kupce besplatnom dostavom za kupovinu od 25 USD ili više.
3. Odgovornost za rad s kupcima u potpunosti leži na ramenima Amazona. Nikada ne komunicirate direktno sa kupcima koji su kupili vaš proizvod preko Amazon.com. Uz FBA, ne morate gubiti vrijeme na sitne reklamacije, gnjavažu oko povrata ili zamjenu izgubljenih ili ukradenih stvari.
4. Ako se vaš proizvod nalazi u Amazon Fulfillment centrima, imate veće šanse da osvojite BUY BOX
5. Više profita smanjenjem troškova korištenjem FBA programa
6. Lak pristup kupcima koji kupuju od u poslednjem trenutku(predpraznična kupovina) i kupcima iz drugih zemalja
7. Lak pristup međunarodnim klijentima
8. Ogroman popust na dostavu zbog partnerstva između Amazona i UPS-a (United Parcel Service)
9. Koristite FBA za prodaju artikala sa svoje web stranice ili eBaya.

Tajna br. 5. Prodajte širom svijeta

Globalna tržišta sa Amazonom
- Globalna prodaja sa Amazonom
- Pogodan izvoz sa FBA programom

Prema istraživanju Nielsena i PayPal-a, promet prekogranične trgovine u online prodavnicama će do 2018. godine iznositi 307 milijardi dolara, a broj prekograničnih onlajn kupaca dostići će 130 miliona.

Globalna tržišta

Amazon Canada
- 16. najposjećeniji sajt u Kanadi
- Veliki broj kategorija
- Pristup programu Amazon Prime
- Mogućnost skladištenja robe u vlastitim skladištima ili u Amazon skladištima putem FBA programa

Amazon Europe
- Engleska, Francuska, Njemačka, Španija, Italija
- Više od 164 miliona aktivnih kupaca u 2013
- 30% ukupne prodaje Amazona su izvršili prodavci trećih strana
- Mjesečni promet na Amazon.co.uk iznosio je više od 20 miliona jedinstvenih posjetilaca. Promet na Amazon.de i Amazon.fr iznosio je 24 miliona, odnosno 13 miliona.

Amazon FBA Export Program je odličan način za međunarodnu prodaju

Proizvodi u okviru FBA Export programa pohranjeni su u Amazon skladištima
- Lista ovih proizvoda na web stranici dostupna je međunarodnim kupcima
- Nema dodatnih naknada osim vaše FBA naknade. Koristeći metriku programa Amazon FBA Export, možete analizirati u kojoj se zemlji vaš proizvod prodaje najprofitabilnije.

Amazon isporučuje kvalitetne proizvode širom svijeta.
Amazon Global nudi visokokvalitetnu dostavu na međunarodne destinacije. Bilo da kupac naruči proizvod na vlastitu adresu ili pošalje poklon, Amazon će ga bez problema isporučiti bilo gdje u svijetu.

Tajna br. 6. Koristite promocije

Vodite li promocije na svojoj web stranici? Ne zaboravite Amazon!

Vrste glavnih Amazonovih promocija
1. Besplatna dostava. Odlično za kupce koji kupuju prije praznika poslednji trenutak(popust za brzu dostavu)
Primjer: Potrošite 150 USD ili više i dobijte besplatnu dvodnevnu dostavu

2. Specijalni popust
Primjer: Potrošite 50 USD i dobijete 5 USD popusta

3. Kupite jedan, uzmite jedan besplatno (iz asortimana odaberite jedan ili više proizvoda koji su prikladni za ovu promociju.)

4. Dodatni bonusi (popust na sljedeću kupovinu)
Primjer: Potrošite 50 USD i dobijte poklon karticu od 10 USD

promocije: Najbolje prakse i strategije

 Najbolja strategija je direktno sniženje proizvoda, ali možete koristiti i druge opcije popusta, kao npr
- zakazani popust (na primjer, Crni petak, Cyber ​​ponedjeljak)
- promo kodovi i online kuponi
- popusti na određene proizvode

Tajna br. 7. Obratite posebnu pažnju na metriku

Amazonov zaštitni znak označava kvalitetnu korisničku uslugu
Igrajte po pravilima!
Što je veća reputacija, to je veća prodaja!

Budite u toku sa metrikom kupaca
Svakodnevno pratite kvalitet i efikasnost vaše prodaje
- Stopa grešaka narudžbe<1%
- Stopa otkazivanja prije ispunjenja:< 2.5%
- Stopa kašnjenja otpreme:< 4% (доставка с опозданием)
Kvalitetna isporuka je ključ uspjeha
- Dostavite na vrijeme i omogućite praćenje paketa

Stopa grešaka u narudžbi
Tri faktora ove metrike su:
- Brzo reagirajte na negativne kritike
- Ispunjavanje garancijskih obaveza
- Pošaljite novac za vraćenu robu bez odlaganja

Komunikacija sa klijentima
Amazon prati koliko brzo odgovarate kupcima.

Ostanite povezani 24 sata dnevno!

Izmjerite sve!

U sljedećim člancima ćemo detaljnije govoriti o nekim od Amazonovih programa koje smo ovdje spomenuli.

Pozdrav dragi prijatelji. Danas ćemo govoriti o prodaji na jednoj veoma popularnoj usluzi u Rusiji. Mnogi su se s tim susreli više puta, a neki stalno kupuju od Amazona. Hajde da pričamo o tome kako da vodite svoj posao na ovoj stranici.

Internet vam omogućava da poslujete s bilo kojeg mjesta u svijetu, kupujući ili prodajući svoje proizvode sa bilo kojeg kontinenta. Nema smisla ograničavati se isključivo na lokalna tržišta, a da ne iskoristite sve mogućnosti. Jedna takva onlajn platforma je Amazon. To je najveći svjetski trgovac na mreži i savršeno je mjesto za prodaju bilo čega.

Vrste prodavaca trećih strana

Prije nego što počnete prodavati na Amazonu iz Rusije, trebali biste razumjeti koncept prodavača treće strane i metode prodaje koje im stranica nudi.

Prodaja ovdje je slična posjedovanju vlastite trgovine. Ali postoji jedna značajna prednost - izlaganjem robe ovdje, prodavač automatski prima višemilionsku publiku potencijalnih kupaca. Kod online trgovine takva statistika je nerealna.

Štoviše, većina korisnika Amazona vjeruje da kupuju robu od velike istoimene korporacije, a ne od treće strane.

Dakle, koje vrste ovih istih prodavaca postoje? Postoje samo dva od njih:

• Prodavci koji koriste Amazon FBA program.
• Posrednici (MF program).

Da biste počeli prodavati koristeći Amazon, trebali biste detaljno proučiti značajke oba programa i odabrati za sebe prikladniji.

Kako prodavati na Amazonu iz Rusije, upute korak po korak za rad kao agenti

FBA (Fulfillment By Amazon) program je najbolja opcija za početnike u ovoj oblasti zarade. Najvažnija prednost prodaje na ovaj način je da sistem radi skoro sve za vas.

U praksi to izgleda ovako:

• Prodavac pronalazi proizvod, kreira njegovu listu na web stranici
• Zatim se roba šalje u skladište korporacije na skladištenje. Tek nakon prijema paketa, stranica proizvoda postaje aktivna;
• Sljedeća faza je čekanje zahtjeva za vaš proizvod od kupaca;
• Zaposlenici Amazona također su odgovorni za dostavu.

U isto vrijeme, prodavac plaća samo isporuku i daje fiksni postotak od iznosa prodaje.

Prednosti ovakvog sistema:

• ušteda vremena jer ne morate razmišljati o obradi i slanju narudžbi;
• možete prodati neograničen broj proizvoda;
• neograničen prihod.

Prednosti posredničkog prodavca

Za razliku od prethodnog, MF program pruža širi spektar samostalnog rada. Kako to izgleda u praksi:

• Prodavač pronalazi proizvod i postavlja ga na web stranicu. Odmah postaje aktivan.
• Nakon što primite narudžbu od kupca, morate čekati potvrdu plaćanja od zaposlenika Amazona.
• Sljedeća faza je pakovanje i otprema robe. Prvo ćete morati kupiti naljepnicu za otpremu kompanije.

U tom slučaju posrednik će morati samostalno planirati proces slanja i dostave, samostalno birajući poštu ili kurirsku službu. Shodno tome, on je taj koji snosi punu odgovornost za svaku fazu.

Ukoliko se odlučite za rad kao posrednik, imajte na umu da ovaj program ne uključuje mogućnost prijave PRIME statusa.

Kako Amazon Prime funkcionira?

Bonusi koje pretplata na Amazon Prime pruža prodavcu:

1. Njegovi kupci će dobiti svu robu u roku od 2 dana.
2. Dostava je besplatna.

Kupci će češće birati proizvode sa oznakom Prime, čak i ako je njihova cijena nešto viša od cijene posrednika. Time dobijaju garanciju brze i besplatne dostave.

Kako prodavati na Amazonu iz Rusije: detalji o svakoj fazi

Da biste postali uspješni na ovoj internet platformi, morat ćete proći kroz najmanje četiri faze.

Razvijene upute korak po korak pomoći će vam da shvatite kako prodavati na Amazonu iz Rusije.

Dakle, prva i najvažnija stvar je kreiranje vlastitog naloga. Da biste to uradili potrebno vam je:

1. Kliknite na "Vaš račun".
2. Idite na „Vaš nalog prodavca“.
3. Započnite prodaju pomoću dugmeta „Započnite prodaju“. Nakon toga, moraćete da odlučite o vrsti prodavca. Sistem nudi dvije opcije – profesionalnu i individualnu. Ako nemate profitabilnu internet prodavnicu, najbolje je započeti s pojedinačnim prodavcem, jer ne moraju plaćati posebne naknade.
4. Zatim popunite sve potrebne podatke, bankovne podatke i lične podatke prodavca.
5. Unesite svoj broj telefona i potvrdite ga pomoću dugmeta „Pozovi sada“ i poslanog četvorocifrenog koda.
6. Zadnji korak je registracija i nastavak.

Zatim morate razumjeti proces stavljanja proizvoda na prodaju. Da biste to učinili, morat ćete se prijaviti na račun koji ste ranije kreirali i odabrati željenu kategoriju. Za efikasnost, bolje je koristiti sistem pretraživanja ključnih riječi, ISBN, UPC ili ASIN. Važno je da se proizvod smjesti u najprikladniju kategoriju, kako bi ga kupci lakše pronašli. Ako neispravno navedete verziju i format proizvoda, možete dobiti negativne povratne informacije od korisnika.

• nakon što je proizvod pronađen, kliknite na dugme “Prodaj svoj ovdje”;
• navesti stanje proizvoda (novo, kao novo, vrlo dobro, dobro, prihvatljivo). Ako je proizvod nov, morat ćete dodatno odgovoriti na nekoliko pitanja;
• dodajte detalje u opis proizvoda za koje mislite da su važni. Na primjer, prisutnost kutije, ogrebotine na kućištu itd.;
• odredite cijenu, bolje je ako je niža od konkurentske;
• navesti količinu ponuđenog proizvoda, način isporuke, region.

Ova faza završava listingom proizvoda pomoću dugmeta „Pošalji listing“.

Treća faza je pakovanje i otprema. Da biste vidjeli svoje narudžbe, morate se prijaviti na svoj račun i koristiti obrazac „Prikaži narudžbe“. Zatim morate pronaći narudžbu koja vas zanima i potvrditi način isporuke u kartici „Detalji“.

Zatim ćete morati odštampati otpremnicu koja sadrži detaljne informacije o proizvodu i primatelju. Proizvod mora biti upakovan na odgovarajući način kako bi se sprečilo oštećenje tokom transporta. Na kraju, potrebno je da potvrdite pošiljku klikom na „Potvrdi pošiljku“ i primite uplatu. Prvi put se novac dopisuje na račun nakon 14 dana.

Poslednji korak je učenje kako da upravljate svojim nalogom. Svoje podatke možete promijeniti na kartici "Informacije o računu prodavača".

Među ostalim tačkama koje će se često koristiti u toku poslovanja, vrijedi istaknuti sistem ocjenjivanja, recenzija i povrata novca. Takođe, ako ne možete stalno da se prijavljujete na svoj nalog, potrebno je da redovno proveravate svoju e-poštu, gde se sve poruke i upozorenja u sistemu dupliraju.

Nakon prve prodaje trebali biste početi širiti svoj asortiman, podizati rejting i povećavati nivo prodaje i zarade. Ako je materijal bio koristan, lajkujte i pretplatite se na newsletter. Sve najbolje.

S poštovanjem, Galiulin Ruslan.