Redovno oglašavanje na internetu ne pruža željenu konverziju? Ovo nije iznenađujuće. Korisnici interneta su toliko umorni od dosadnih reklamnih poruka, videa, banera i drugih stvari da ih na podsvjesnom nivou pokušavaju izbjeći. Šta učiniti u ovom slučaju? Prestati oglašavati? Naravno da ne! Reklamirati proizvod i/ili kompaniju je moguće i potrebno, samo je potrebno kompetentnije, nenametljivije, zanimljivije i originalnije. Sadržaj mora biti predstavljen na način da sami korisnici žele ne samo da percipiraju, već i šire informacije. Govorimo, kao što razumijete, o virusnom oglašavanju.

Virusno oglašavanje je dobilo ime jer doslovno „inficira“ publiku svojom idejom i širi se poput pravog virusa. Zahvaljujući svojoj originalnosti, dobro se pamti i brzo prenosi od korisnika do korisnika. Ali takav uspjeh je moguć pod uvjetom da oglašavanje pomaže u rješavanju problema potrošača i može doseći maksimalnu publiku. Najlakše virusno oglašavanje distribuira putem društvenih mreža, foruma, email, odnosno putem mogućnosti interneta.

Prednosti virusnog oglašavanja

• Benefit. Kreiranje i distribucija “virusa” mnogo je jeftinije od pokretanja tradicionalne reklamne kampanje, jer u ovom slučaju trošite novac samo na kreiranje videa, a distribucija je potpuno besplatna, dok morate platiti svaki utisak tradicionalnog oglašavanja.
• Scale. Ako virusno oglašavanje bude uspješno, doseg ciljne publike bit će jednostavno ogroman, a cijena 1 kontakta s potrošačem minimalna.
• Sloboda od cenzure. Naravno, sve bi trebalo da bude adekvatno. Međutim, virusno oglašavanje ne podliježe zakonu o oglašavanju.

Dakle, dolazimo do najvažnijih pitanja. Kako kreirati virusno oglašavanje? Koje metode virusnog marketinga postoje? Moramo vas razočarati: ne postoji univerzalni algoritam akcija ili jedinstvene preporuke. Svaka kompanija, svaki proizvod ima svoje individualne karakteristike, moj ciljnu publiku, dakle, virusno oglašavanje treba biti drugačije, jedinstveno, usmjereno specifično na interese i potrebe potencijalni klijenti. Ipak, da istaknemo ključne tačke, koji se koristi prilikom kreiranja bilo kakvog virusnog oglašavanja.

Faze razvoja virusnog oglašavanja na Internetu

1. Nenametljivost. Oglašavanje ne bi trebalo da bude nametljivo, ključna poruka treba da bude jasna, ali ne i da „vikne“ gledaocu: „Kupite me!“
2. Humor . Imajte na umu da su najpopularniji viralni video snimci obično duhoviti. Iako ovo nije lijek. Vaša ideja možda neće biti kompatibilna sa smijehom i izazvati potpuno drugačije emocije.
3. Relevantnost. Važno je da vaša ideja odgovara aktuelnim dešavanjima u svijetu, mentalitetu ljudi i gorućim problemima društva.
4. Pozitivne emocije. Razgovarali smo o tome kako virusno oglašavanje treba da izazove emocije. Gađenje, ljutnja, prezir su takođe emocije, ali ne treba kod ljudi izazivati ​​negativna osećanja jer će u suprotnom biti povezana sa vašim proizvodom/uslugom i kompanijom u celini.
5. Novitet. Ideja mora biti jedinstvena, ona koju niko ranije nije koristio.
6. Diskusije. Vaše oglašavanje treba da izazove ljude da diskutuju i izraze svoje mišljenje. Tek tada će to početi emitirati na svojim stranicama na društvenim mrežama i forumima.
7. Reklamna poruka. U potrazi za originalnošću i kreativnošću, ne zaboravite na poruku koju želite prenijeti svojoj ciljnoj publici.

Dakle, u prva 3 dana nakon pokretanja viralne reklamne kampanje, možete odmah odrediti njen uspjeh u budućnosti.

Primjeri cool virusnog oglašavanja za inspiraciju

Video Disney Characters Surprise Shoppers - podijeljen 3,757,909 puta.

Video Ljubav nema oznake - podijeljen 2,741,138 puta.

Budweiser USA video: #BestBuds - podijeljen 2,511,546 puta.

Video “Prvi dan vašeg novog života” - 1.919.525 pregleda.

Video “Imate čime da se ponosite” - 8,235,902 pregleda.

Animirani video "Stupid Ways to Die" imao je više od 30 miliona pregleda.

Video "Smak svijeta tokom intervjua."

Pogledajte ove primjere virusnog marketinga i nadahnite se! Također budite u toku za ažuriranja naših članaka i saznajte nove korisne informacije za razvoj vašeg poslovanja i povećanje prodaje.

Razvojem interneta pojavio se veliki broj novih promotivnih alata. U osnovi, svi oni zahtijevaju stalnu podršku oglašivača za svoju distribuciju: traženje novih platformi, prikupljanje informacija o ciljnoj publici, dodatna plaćanja za dodatne impresije. Ali postoji i alat koji se sam distribuira, bez obzira na napore oglašivača. Ovaj alat je virusni marketing.

Šta je virusni marketing i virusni sadržaj

Svako od nas može okarakterizirati pojam "virus": prenosi se s osobe na osobu nakon kontakta, šireći se eksponencijalno. Isto je i sa virusima.

Viralni marketing – alat za privlačenje potrošača, nezavisno distribuiran na mreži između korisnika pomoću „repostova“, „lajkova“, preuzimanja i drugih.

Virusni sadržaj – određeni kanal za širenje virusa: video, slika, vijesti, odnosno informativni dio stranice.

Tako se marketinški virus prenosi na jednog potencijalnog potrošača, koji inficira sve ostale.

Istaknimo prednosti i nedostatke virusnog sadržaja.

Prednosti virusnog marketinga	Nedostaci virusnog marketinga
Brza samodistribucija na Internetu	Ne možete biti sigurni jeste li kreirali virusni sadržaj.
Istinski interes korisnika	Postoji mogućnost da korisnici neće vidjeti dalje od zapleta proizvoda. Oglašavanje vas neće prodati niti podsjetiti na vašu kompaniju
Široka pokrivenost	Pogrešno tumačenje značenja "virusa" i, kao rezultat toga, pogoršanje imidža organizacije
	Nedostatak kontrole
Nema plaćanja za distribuciju videa

Kao što vidite, virusni sadržaj nosi mnogo prijetnji koje mogu negativno utjecati.

Ciljevi i zadaci virusnog marketinga

Virusni marketing ima iste ciljeve i ciljeve kao i bilo koji drugi alat marketinške komunikacije.

Rasporedimo ih redom, u zavisnosti od efikasnosti postizanja određenog cilja putem virusnog sadržaja:

Cijeli proces kreiranja virusnog sadržaja može se svesti na pet glavnih faza.

Faza 1. Odabir ciljne publike. Ovo je najvažnija faza kreiranja virusnog sadržaja. Morate identificirati ne samo ciljnu publiku proizvoda koji želite prodati, već i ciljnu publiku vašeg oglašavanja. Na primjer, ako u oglasu za muške čarape prikazujete leptire, tada se najvjerovatnije ciljna publika proizvoda neće podudarati s ciljanom publikom oglasa. Takav sadržaj se neće pretvoriti u „virus“.

Faza 2. Određivanje budžeta za viralni sadržaj. Možete kreirati "virus" za 100 rubalja, ili možete pokrenuti reklamnu kampanju za milion. Sve ovisi o vašim finansijskim mogućnostima i mašti.

Faza 3. Odabir vrste virusnog sadržaja. Ovo može biti video, slika, vijest, članak.

Faza 4. Stvaranje kreativna ideja virusni sadržaj.

Ovdje možete ići na jedan od četiri načina:

• Smjer duhovitog sadržaja;
• Fokusirajte se na osjećaje i emocije;
• Aktuelna tema u ovom trenutku;
• Šokantan, šokantan sadržaj.

Faza 5. Odabir kanala distribucije virusnog sadržaja. Prije svega, na izbor jednog ili drugog kanala distribucije utječe vrsta „virusa“. Na primjer, bolje je distribuirati slike na društvenoj mreži VKontakte ili Instagram. A video se najbolje distribuira na YouTube-u.

Faza 6. Kreiranje sadržaja.

Faza 7. Objavljivanje sadržaja na mreži.

Tajne stvaranja "virusa"

Glavna prednost virusnog sadržaja je da ne zahtijeva veliki marketinški budžet. Ako imate mašte i vidite aktualne teme, onda možete stvoriti dobar sadržaj za 500 rubalja.

Ali ovdje treba paziti na nekoliko grešaka:

• Radnja reklame, tema slike, vijesti ili članka nisu povezani s vašom kompanijom, proizvodom, brendom. U ovom slučaju možete kreirati vrlo zanimljiva ideja, koji će postati „virus“, ali neće postati reklama. Svijest vaše kompanije se neće povećati, prodaja se neće povećati, a sve zato što vas ciljna publika neće primijetiti u vašem vlastitom sadržaju.

Primjer Kao takva reklama bi mogla poslužiti reklama za Cadbury čokoladu. IN komercijalni ogromna gorila svira bubnjeve, a čokolada se pojavljuje na samom kraju videa. Proizvod ni na koji način nije povezan sa pričom videa, što je bio razlog neuspjeha ove reklamne kampanje. Inače, ovaj video je kompaniju koštao skoro milion rubalja.

• Virusni sadržaj izaziva negativne reakcije kod potrošača. Prije objavljivanja sadržaja na mreži, testirajte ga mala grupa ciljane potrošače. U suprotnom, rizikujete da dobijete negativne rezultate reklamne kampanje.

Reklama za restoran Burger King sa riječima: “Ljuti sos pravo u lepinji” izazvala je različite reakcije među korisnicima interneta. Pazite da ne eskalirate."

• Otvoreno oglašavanje. Ovaj slučaj je suprotan prvom, gdje korisnici odmah shvate da je sadržaj reklama. Nikada neće postati virus.

I na kraju, tajne uspješnog virusnog sadržaja:

• Smislite privlačan, upečatljiv naslov za svoj video, vijesti ili članak. Korisnik mora da želi da vidi sadržaj;
• Uvijek testirajte svoj virusni sadržaj prije objavljivanja;
• Imajte na umu da je fokus vašeg sadržaja proizvod (kompanija ili brend), ali nemojte se zanositi "hipeom". Proizvod mora sudjelovati u priči o „virusu“, biti dio nje.

Primjer virusnog sadržaja

Nedavno je kompanija Coca-Cola sprovela novogodišnju reklamnu kampanju na društvenoj mreži Vkontakte. Kulminacija kampanje bio je video u kojem ruski pop pjevač Dima Bilan pojedinačno čestita korisnicima i njihovim prijateljima predstojeći praznik. Snimci su brzo postali viralni na društvenoj mreži, a prodaja Coca-Cole porasla je nekoliko puta.

Budžetska verzija virusnog oglašavanja može se nazvati video zapisom CIAN-a iz 2016. Centralni lik radnje je zlikovac, koji uz zloslutnu muziku ubeđuje one koji gledaju da ne napuštaju zgradu iz doba Hruščova, da se stisnu uz roditelje, da nikada ne kupe svoj dom, jer je život već težak i neće biti bolje, bolje je odreći se ljepote i udobnosti. Na kraju videa pojavljuju se CIAN simboli i natpis „Ne slušaj mačku. Nađi sebi normalno mjesto za život." Brzina distribucije ovog videa bila je veoma velika, a zabilježen je i priliv klijenata u CIAN.

Uz pomoć viralnog oglašavanja možete jednostavno promovirati svoje proizvode i usluge na Internetu, demonstrirati prezentacijske filmove i video zapise. Mnoge kompanije posebno proizvode kratke smiješne filmove, flash crtane filmove i kreiraju igre koje pomažu velikoj publici da se upozna sa materijalom. Ponekad se virusno oglašavanje širi pomoću zbirke zanimljive fotografije, izvještaji o prošlim promotivnim izložbama, događajima, modnim revijama, demonstracijama proizvoda ili degustacijama hrane i pića.

Virusno oglašavanje nema nikakve veze sa širenjem virusa koji ometaju rad računara ili izazivaju bolest. Zove se tako jer se širi velikom brzinom virusna infekcija. Dovoljno je napraviti zanimljiv, originalan i nesličan materijal, a korisnici društvenih mreža počinju ga pregledavati, prenoseći informacije svojim brojnim prijateljima i poznanicima.

Primjeri uspješnog viralnog video oglašavanja

Evo izbora od pet najpopularnijih videa na internetu:

Psihologija virusnog oglašavanja

Talentovano kreirani video snimci privlače pažnju miliona korisnika, doslovno ih potičući da ih međusobno podijele. Suština se svodi na izazivanje istinskog interesa, iznenađenje i šokiranje korisnika na neki način. Usmena predaja može raditi bolje od najskupljih reklamne kampanje. Informacije do najpasivnijih korisnika bukvalno stignu za nekoliko sati, a čak i oni najnepovjerljiviji i sumnjiviji imaju tendenciju da povjeruju – uostalom, dolaze od poznanika i prijatelja, od onih ljudi kojima su navikli vjerovati.

Razlozi popularnosti virusnog marketinga

Vrlo je zgodno prodavati proizvode, informirati ciljnu publiku o otvaranju određene trgovine, o dolasku novog proizvoda na tržište, uz pomoć virusnog marketinga. Njegova prednost je što se stepen povjerenja u konvencionalno oglašavanje prilično značajno smanjio. Ljudi moraju dobiti informacije od ljudi koji nisu zainteresirani za povećanje prodaje. Korisno je ne kupiti novi proizvod sami, već prvo dobiti povratnu informaciju od onih koji su to već uradili. Stoga su i one stranice na kojima se objavljuju recenzije vrlo popularne. Mnogi forumi su napravljeni upravo u tu svrhu.

Kompetentni trgovci prilikom kreiranja internetskih trgovina u početku uključuju funkcionalnost ostavljanja recenzija za svaki proizvod. Ponekad vlasnici angažuju posebno osoblje za pisanje ovih recenzija, što ih čini izuzetno pouzdanim.

Primjer bi bile sljedeće činjenice: ako vam neko na forumu savjetuje da kupite ovo ili ono mašina za pranje veša, kaže da radi pouzdano, pere savršeno i radi nečujno, onda će najvjerovatnije biti potražnje za ovim modelom u trgovini. Ako se ista informacija nalazi u oglasu, ona će jednostavno biti zanemarena.

Isto se može primijetiti i u svakodnevnom životu. Ako vam komšija ili prijatelj kaže da je ovaj sir ukusan, veća je vjerovatnoća da ćete ga probati. Ali ako se isti sir pojavi na posterima, većina ljudi neće vjerovati. Uostalom, mnogi od nas su se uvjerili u mogućnosti visokokvalitetne digitalne štampe i sposobnost oglašivača da snime prekrasne slike, ali reklamni trikovi ne odgovaraju uvijek stvarnosti.

Visokokvalitetno virusno oglašavanje

Nažalost, uspjeh virusnog oglašavanja nemoguće je izračunati. Samo se trebate nadati dobrom rezultatu poštujući gore navedene zahtjeve. Ponekad najbeznačajnija priča postane izuzetno popularna, dok druge, u koje je uloženo mnogo novca, nikome ostaju nepoznate. Vrijedi zapamtiti visoka konkurencija na Internetu, da ćete pored kreiranja videa trebati i optimizirati svoj profil, odabrati prave tagove, te obratiti pažnju na video od poznatih blogera, članova foruma i društvenih mreža.

Donedavno o virusnom marketingu u
Internet oglašivači su odgovorili neljubazno. Neki su mislili na ovu metodu
promocije su neefikasne, druge su nedostojanstvene, druge nisu
imao ideju o tehnologiji proizvodnje i širenja virusa.

By
po mišljenju kreatorke studija Antimult Natalije Ovčinnikove, danas
ideje o virusnom marketingu se kvalitativno mijenjaju, i
upotreba svijetlog i figurativnog virusa postaje jedina
prilika da se izdvojite iz gomile on-line oglašavanja.

Prije samo nekoliko godina, virusni marketing (metoda
promocija na Internetu, kada informacije o kompaniji ili proizvodu
distribuiraju sami potrošači putem ličnih preporuka - E.A.)
razvijao spontano, a o njegovoj efikasnosti se moglo samo suditi
intuitivno. Danas su već razvijene specifične šeme distribucije
virusa, kreirani su alati za mjerenje efikasnosti kampanje,
prema tome, virusni marketing postaje isti punopravni metod
promocije, kao i svaka druga. Još jedna zanimljiva stvar: ako ranije
Virusnom marketingu pribjegavaju uglavnom kompanije čiji
proizvodi su usmjereni na publiku mladih, sada koriste
Čak ni renomirane kompanije ne izbjegavaju viruse.

Format crtanog filma

Kriterijumi uspeha

Drugi kriterij uspješnosti virusnog marketinga je mala količina virusa. Ovo je formalni zahtjev - kratki, lakonski animirani videozapisi korisnici bolje "probavljaju".

Strategija distribucije

Opseg viralnog marketinga je izuzetno širok: lansiranje novih brendova i proizvoda,
povećanje prepoznatljivosti zaštitni znak i podrška podizanju svijesti
proizvod ili uslugu, povećanje lojalnosti ciljne publike,
unapređenje prodaje, internet podrška za BTL i promocije. Ali šta
Šta god da je cilj virusnog marketinga, on mora ispuniti jasan
organizacioni sistem. Struktura viralne kampanje sastoji se od
iz sljedećih faza:

- Odabir strategije. Svaka strategija slijedi
od zadataka. Stoga, u početnoj fazi moramo odlučiti šta ćemo
Želimo postići virusni marketing: privući veliki broj
posjetitelje stranice ili obavijestiti o izlasku novog proizvoda? Od
zadaci će ovisiti o tome na kojim blogovima ćete širiti informacije
koje sekcije, za koju publiku itd.

- Dizajn virusa. U ovoj fazi biramo oblik distribucije virusa. Šta će to biti: animirani video, flash igračka ili možda web stranica?

Prema našim proračunima, u cilju osiguranja
dobar promet na sajtu ili linkovima (recimo, 300 hiljada jedinstvenih
posjetitelja mjesečno), dovoljno je 7-10 aktivnih korisnika koji
vršit će virusni marketing u početnoj fazi.

- Mjerenje i praćenje rezultata viralne kampanje.
Posljednji korak u vođenju viralne kampanje je procijeniti je.
efektivnost. Lako je izračunati statistiku. Ako se virus nalazi na
web stranicu programiramo portal na način da je to moguće
pratiti ko dolazi na stranicu i kako: iz kojih izvora, koliko često i
itd. Postoji, na primjer, sistem SpyLock, s kojim možete
snimite ove podatke.

Ali najvažnija stvar u virusnom marketingu je učiniti
svijetla, nezaboravna stvar. Samo u ovom slučaju možete izgraditi lično
emocionalni odnos sa potrošačem, postižu visok stepen
uključivanje internetske publike u proces distribucije (kako
praksa pokazuje da više od 50% korisnika ponovo pregleda
virus) i konačno dobiti željeni PR efekat od virusne kampanje.