Mnogi ljudi koji već imaju svoj stabilan posao, kao i oni koji tek započinju svoj posao, već znaju da je kupovina robe direktno iz Kine danas jedan od najzanimljivijih i vrlo isplativih načina za zaradu. Uglavnom zato što je cijena robe proizvedene u Kini prilično niska, što znači trgovačka marža i, shodno tome, biznismen može sigurno naduvati svoj profit i zaraditi mnogo više novca.

Što se tiče kvaliteta proizvoda koji se proizvode u Kini, on iz godine u godinu samo raste, budući da je Kina danas najveća industrijska zemlja na svijetu i s tim je teško raspravljati. Industrijska proizvodnja kineske robe u pogledu pokazatelja kvalitete ni na koji način nije inferiorna od analoga iz drugih zemalja.

Donedavno se malo koji biznismen mogao pohvaliti organizovanjem direktnih isporuka robe iz Kine, činilo se da je to vrlo teško i dostupno samo nekolicini, pa praktično nije bilo konkurencije. Ali danas se situacija radikalno promijenila, rusko-kineska ekonomska saradnja je stekla novi status, značajno je ojačao i stalno se razvija. U tom smislu, sve više ruskih kompanija ima priliku da sarađuje Kineski dobavljači direktno, zaobilazeći sve vrste posrednika, i svakim danom dolazi do neminovnog povećanja konkurencije.

Biznismeni shvataju da ako sada ne pokušaju da uspostave direktnu saradnju sa Kinom, onda mogu nepovratno izgubiti vreme, priliku za brzu zaradu i svoj tržišni udeo. No, uprkos ovakvom razumijevanju, mnogi i dalje imaju pitanja, a uspostavljanje kontakata sa kineskim partnerima je praćeno poteškoćama u gotovo svakoj fazi. Svrha ovog članka je pomoći privrednicima da shvate kako pravilno organizirati rad s Kinom i odgovoriti na njihova najhitnija pitanja.

Kako pronaći pravog proizvođača?

Kina je druga po veličini zemlja na svijetu, ali sudeći po broju industrijska preduzeća i fabrike koje se nalaze na njenoj teritoriji, Kina se sa sigurnošću može nazvati vodećom industrijskom zemljom na svetu. Kineska ekonomija je jedinstvena i danas je van konkurencije. Svi znaju da se gotovo sve proizvodi u Kini, od složenih, visokotehnoloških proizvodna oprema i završava sa odjećom i suvenirima.

Ruske kompanije imaju prostora za lutanje, jer u Kini možete kupiti apsolutno bilo koji proizvod uz profit. Ali kako među ovom raznolikošću preduzeća izabrati zaista pouzdanog dobavljača, sa kojim će uspešna saradnja biti osnova vašeg budućeg poslovanja?

• Alibaba.com
• Madeinchina.com
• Taobao.com

Ovdje možete pronaći detaljne informacije o kineskim proizvođačima, kao i pogledajte njihove trenutne ponude sa cijenama i opisima svega neophodni uslovi zalihe. Osim toga, možete komunicirati sa svakim od proizvođača online direktno na web stranici slanjem poruka na engleskom. To će nam omogućiti da brže razgovaramo o daljoj saradnji i postignemo dogovor.

Naravno, možete lično otići u Kinu u potrazi za pouzdanim poslovni partner, a ovo će biti najviše na pravi način uspostaviti zaista vrednu i korisnu saradnju. Ali prije toga, trebali biste pažljivo proučiti informacije o tome koji se projekti planiraju u Kini u bliskoj budućnosti. specijalizovane izložbe, a također pronađite dobrog prevoditelja. Mnoge kineske kompanije rado pozivaju strane partnere u svoje kancelarije, prodavnice i proizvodne pogone kako bi se lično uverili u kvalitet ponuđene robe.

Oni koji žele uštedjeti vrijeme, po pravilu, u potragu za dobavljačem uključuju specijaliziranu posredničku organizaciju, koja već ima potrebnu bazu dobavljača, a uz određenu naknadu će brzo i rado pomoći u odabiru kineskog poslovnog partnera, pregovarati sa njega i sastaviti svu potrebnu dokumentaciju u skladu sa dogovorom. U prvoj fazi saradnje sa Kinom, pomoć posrednika u izboru budućeg dobavljača je najoptimalnije rešenje.

Kako postati učesnik u inostranoj ekonomskoj aktivnosti?

Sva roba koja se u Rusiju uvozi iz inostranstva prolazi kroz vrlo detaljnu kontrolu na carini. Ako su isporuke iz Kine konstantne, tada će se biznismen prvo morati registrovati kod carinske službe kao učesnik inostrane ekonomske aktivnosti. Da biste to učinili, potrebno je pripremiti poseban paket dokumenata (uključujući sastavne, bankarske i druge dokumente, kao i prijavu na propisanom obrascu) i dobiti karticu učesnika inostrane ekonomske aktivnosti. Kartica će sve uvelike pojednostaviti carinske procedure u odnosu na biznismena i njegovu robu.

Sva novčana plaćanja vršit će se u stranoj valuti, stoga za plaćanje robe kod kineske kompanije trebate otvoriti poseban devizni račun u svojoj banci. Koristit će se za plaćanje kupovine robe u Kini, a rublje će se pretvarati u stranu valutu po važećem kursu.

Međutim, treba imati na umu da će banka prenijeti novac samo ako je ugovor sa stranom kompanijom pravilno izvršen i ako je iznos koji treba platiti za robu jasno određen u ovom ugovoru. Osim toga, za svaku transakciju banka će izdati poseban dokument – ​​pasoš za transakciju, koji će se potom tražiti na carini.

Kako donijeti robu i ubrzati proces carinskog pregleda?

Srećom, danas, i u Rusiji i u Kini, ima ih dosta transportne kompanije, spreman za transport širokog spektra tereta. Biznismen može izabrati samo kompaniju koja će ponuditi najbolja cijena i rokovi isporuke. Važno je pronaći optimalan balans između cijene i roka isporuke, jer je vrlo često preniska cijena garancija propuštenih rokova.

Odabir transportne kompanije za transport robe iz Kine

Standardni paket dokumenata za puštanje robe sa carine uključuje:

• Račun (dokument koji ukazuje na količinu uvezene robe, njene karakteristike i cijenu, izrađuje i obezbjeđuje kineska prodajna kompanija);
• Transakcioni pasoš;
• Sertifikat za uvezenu robu (izdat od specijal ruska organizacija za većinu robe široke potrošnje uvezene u Rusiju iz drugih zemalja).

Ovisno o odabranom proizvodu, ova lista se može dopuniti.

Danas postoje profesionalni posrednici koji poznaju sve nijanse carinjenja određene robe, savjetuju i pomažu privrednicima da pravilno pripreme svu dokumentaciju, značajno ubrzavajući oslobađanje robe iz carinskog režima. Prilikom prvog uvoza robe iz Kine, u cilju uštede vremena i novca, preporučuje se korištenje usluga takvih posrednika.

Prva faza je potraga za proizvođačima u Kini.

Bez obzira na vrstu proizvoda za koji ste zainteresovani, u Kini ćete verovatno naći mnogo fabrika, fabrika i malih radionica, kao i posrednika. komercijalne kancelarije u mogućnosti da vam ponude ovaj proizvod. S kojim od njih možete početi raditi?

Možete započeti posjetom specijalizovanim resursima kao što su alibaba.com, taobao, madeinchina.com. Ovdje možete pronaći brojne ponude proizvođača i informacije o cijenama i uvjetima isporuke. Možete direktno kontaktirati svaku osobu i lično razgovarati o pitanjima saradnje. Za ovo morate znati engleski jezik i po mogućnosti kineski.

Najmanje problema ćete imati ako koristite usluge posredničke kompanije. Stručnjaci koji dobro poznaju tržište i poznaju jezik izabraće za vas dobavljače koji odgovaraju vašim zahtjevima. Istovremeno, takve kompanije brinu o svim pravnim registracijama transakcija i savjetuju o specifičnostima sklapanja ugovora i poravnanja.

Druga faza je registracija kao učesnik u spoljnotrgovinskim aktivnostima.

Ako posjedujete karticu vanjskotrgovinskog učesnika, procedura carinjenja tereta će vam biti znatno pojednostavljena. Dakle, planirajući redovne isporuke, bolje ga je nabaviti. To se može učiniti slanjem paketa neophodna dokumenta na mjestu registracije Vaše firme u carinska služba. Paket uključuje konstitutivna dokumenta, prijavu, potvrde i izvode banke i drugih organizacija. Carinici će naznačiti tačan sastav dokumenata.

Takođe ćete morati da otvorite tekući devizni račun sa kojeg ćete morati da plaćate uvezenu robu. Osnov za isplatu sredstava sa deviznog računa biće ugovor koji ste zaključili sa dobavljačem. Zatim se sastavlja i registruje transakcijski pasoš koji je neophodan za carinjenje robe koja se uvozi.

Treća faza je dostava tereta i carinjenje.

Postoji veliki broj transportnih kompanija, a dostava više nije ozbiljan problem. Bolje je koristiti usluge transportnih kompanija iz Rusije - svi rizici će biti značajno smanjeni.
Za carinjenje primljenog tereta potrebno je dostaviti nekoliko dokumenata: fakturu, potvrde za robu i pasoš transakcije.
Račun je dokument sa podacima o količini isporučene robe, njenim karakteristikama i cijeni. Izdaje ga prodavac. Ovisno o specifičnoj vrsti robe, sastav potrebnih dokumenata može varirati, pa se to mora unaprijed razjasniti. U ovoj fazi će nastati troškovi plaćanja carinskih troškova: ovo carina, kao i porez na dodatu vrijednost. Stope po kojima se naplaćuju porezi i carine takođe variraju u zavisnosti od specifične vrste robe koju uvozite.

Certifikacija uvozne robe.

Većina robe koja je klasifikovana kao roba široke potrošnje u Rusiji mora biti certificirana. Ako namjeravani uvoz uključuje takvu robu, onda se mora voditi računa o pribavljanju certifikata. U tu svrhu potrebno je kontaktirati organizaciju koja ima odgovarajuću akreditaciju. Tamo ćete moći da se informišete o sastavu dokumenata koje je potrebno predati. U nekim slučajevima od vas će se možda tražiti da dostavite uzorke proizvoda. Šema za dobijanje sertifikata je različita za svaku vrstu proizvoda. Također postoji razlika kod registracije jednokratnih ili redovnih serija.

Ako proizvod koji uvozite ne zahtijeva obaveznu certifikaciju, ipak ćete morati kontaktirati nadležne organizacije. Umjesto potvrde, pismo o odricanju mora biti dostavljeno sa podacima da ovaj proizvod za njegovu implementaciju nije potreban sertifikat.

Želimo Vam dobrodošlicu, dragi korisnici i posjetitelji poslovnog časopisa “site”! Tema današnje publikacije je „Poslovanje sa Kinom“. Reći ćemo vam odakle početi, kako pronaći i uspostaviti optimalnu obostrano korisnu saradnju sa partnerima (posrednicima), a takođe ćemo vam pružiti listu popularnih kineskih trgovinskih platformi na kojima možete kupiti robu iz Kine na veliko i razmotriti mogućnost preprodaje robe bez ulaganja.

Iz članka ćete naučiti:

• Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez početnog kapitala?
• Zašto je odabir kineskih partnera koristan ruski preduzetnici;
• Korak po korak preporuke za organizaciju poslovanja;
• Prednosti i nedostaci najvećih kineskih trgovačkih platformi (Aliexpress, Alibaba i druge);
• Traženi proizvodi iz Kine koji mogu zaraditi mnogo novca.

Sve više ruskih i drugih poduzetnika usmjerava svoju pažnju na Kinu kako bi svoje aktivnosti učinili pouzdanijim, profitabilnijim i konkurentnijim.

Ogroman asortiman proizvedenih proizvoda, kao i niske cijene uz poboljšanje kvaliteta posvuda, ne ostavljaju izbora početnicima i iskusnim preduzetnicima kada identifikuju partnere za saradnju.

Nakon čitanja ovog članka, poslovni ljudi različitim nivoimaČak i početnik bez početnog kapitala moći će se upoznati s "pravilima igre" na ovom tržištu čitajući članak do kraja, naći će priliku za zaradu u saradnji sa partnerima iz Kine.

Kako i gdje započeti posao sa Kinom, koje su prednosti i prednosti poslovanja preprodaje robe iz Kine, da li je moguće otvoriti posao bez ulaganja i tako dalje, pročitajte u članku ispod

1. Poslovanje sa Kinom - da li je moguće započeti posao sa robom iz Kine od nule 📈

Proizvodi proizvedeni u Kini zauzimaju jednu od vodećih pozicija po prodaji i popularnosti na globalnim tržištima. A ako su prije nekoliko desetljeća predstavljeni kineski proizvodi samo u niši budžetskih proizvoda niske kvalitete , tada je trenutno raspon proširen do do elitnih uzoraka sa najvišim potrošačkim svojstvima.

Konkurentne cijene, kao i veliki izbor raznih proizvoda pružaju poduzetnicima široku ponudu prilike da dobro zaradite.

Proces interakcije sa Kinom nije komplikovan, a svaki biznismen sa osnovnim znanjem i preduzetničkim iskustvom može uspešno da radi na ovom tržištu bez početnih ulaganja (ili uz manja ulaganja).

Opća šema rada sa Kinom:

1. traženje jeftinog odgovarajućeg proizvoda;
2. dostava u Rusiju;
3. prodaja i ostvarivanje profita.

Istovremeno, mnogi početnici preduzetnici izaziva nepotrebnu anksioznost carinjenje , sertifikacija proizvoda, oporezivanje I niz drugih povezanih faktora. Međutim, nakon što su proučili sve potrebne informacije, poslovni ljudi ne bi trebali imati poteškoća u interakciji s kineskim proizvođačima i posrednicima.

☑ Isporuku, carinjenje i ovjeru robe možete povjeriti i trećoj strani.

Trgovina - najbolja opcija za započinjanje poslovne karijere i partnerstvo kompanija koje će pomoći u isporuci pristupačne i tražene robe u Rusiju, pruža neograničene mogućnosti za zaradu i razvoj vašeg poslovanja.

Poslovanje od nule u ovom segmentu je vrlo ograničeno i uključuje preprodaju robe putem dropshipping sistema. O tome i još mnogo toga pročitajte u članku.

2. Prednosti i prednosti poslovanja sa kineskim proizvođačima 📑

Poslednjih decenija postoji trend povećanja pažnje Ruski biznis— zajednice na kinesko proizvodno tržište. Proizvedeno u ovoj azijskoj zemlji čitav spisak dobara neophodnih za život osobe.

Prednosti i prednosti saradnje sa kineskim proizvođačima

Godinama se postepeno eliminira stereotip prosječnog stanovnika zemlje da je kineska roba lošeg kvaliteta. Sve veći broj kupaca se nalazi zadovoljan kvalitetom proizvoda iz Kine, sa konstantom niska cijena u poređenju sa konkurentima.

Čak i tradicionalno konkurentno tržište visoke tehnologije, gdje oni "vladaju u kući" zapadnoevropski, Sjevernoamerički, južnokorejski i japanski proizvođači, kineske kompanije uspeo da zauzme značajan udeo na tržištu. Istovremeno se povećava i kvalitet proizvedene robe.

Razvoj savremenim sredstvima komunikacija i tehnologija omogućit će poduzetnicima da značajno smanje početne troškove saradnje sa kineskim proizvođačima ili posrednicima.

Također je vrijedno napomenuti da preduzeća iz Kine trguju sa zemljama širom svijeta i stalno uvode nove proizvode na tržište i koriste inovativne ideje. Pažljivim proučavanjem potražnje među stanovništvom i ponude iz Kine, preduzetnik ima priliku da prvi Rusko tržište nove proizvode, koji će značajno povećati profit.

Glavne prednosti poslovanja sa Kinom

Privlačnost partnerstava s kineskim proizvođačima i posrednicima određena je brojnim faktorima:

1. Veliki asortiman proizvoda. Udio Kine u većini privrednih sektora je od 40% i više u odnosu na globalnu proizvodnju. To određuje značajnu raznolikost proizvoda.
2. niske cijene. Jedan od glavnih faktora konkurentnosti kineske privrede. Niska cijena robe je zbog: relativno jeftine radna snaga, prisustvo u zemlji gotovo svih vrsta potrebnih sirovina, prisustvo velikog broja proizvodnih pogona za različite komponente, kao i značajnu konkurenciju među preduzećima. Sve ovo dozvoljava preduzetnik, snabdevajući i prodajući robu iz Kine, odredili cenu za robu uz profit do 1000% a istovremeno ostavljajući trošak atraktivnim za kupca.
3. Kupovina ekskluzivnog proizvoda. U procesu proučavanja specifičnosti kineskog tržišta, kao i sa značajnim obima zaliha, saradnja sa Ruska kompanija Mogu biti zainteresovani proizvođači ekskluzivnih proizvoda koji imaju značajnu potražnju, ali su slabo zastupljeni na tržištu. trgovina na malo.
4. Želja kineskih partnera za saradnjom. Velika konkurencija i ratovi cijena među kineskim proizvođačima i posrednicima tjeraju ih da budu pažljivi prema potrebama kupaca: započnu saradnju sa malim količinama robe, daju popuste na uzorke, obezbede povoljne uslove za isporuku robe i druge preferencije.

Pogledajmo glavne prednosti poslovanja sa Kinom:

• Prije svega potrošač želi da dobije proizvod što je brže moguće, kao i da ga oceni izgled, kvalitet. Kupovina robe po narudžbi Kineski internet– trgovinama, kupac ne može iskoristiti ove prednosti i mnogim kupcima je zgodnije kupiti robu od ruskih prodavača.
• Drugi faktor je veliki broj internet stranica i proizvoda. Kupcu je teško snaći se i kupiti traženi kvalitetan proizvod. Da biste to učinili, morate procijeniti profesionalnih kvaliteta prodavač, uzmite u obzir cijenu i vrijeme isporuke, a za to morate imati određeno znanje i iskustvo. S tim u vezi, značajan dio klijenata radije kupuje od ruskih poduzetnika.

Da biste provjerili integritet prodavača, razumite funkcionalnost trgovačka platforma, izračunajte cijenu dostave i samog proizvoda, potrebna su znanja i vještine.

Mnogi će htjeti naručiti potrebnu robu na web stranici na ruskom jeziku, jer uvijek postoji mogućnost da nazovete i razjasnite s prodavcem sva pitanja i nijanse kupovine robe, pregovarate o uvjetima isporuke narudžbe i tako dalje .

Vaš vlastiti posao s Kinom - gdje i kako započeti svoj posao sa Kinom

3. Kako započeti posao sa Kinom - 10 faza gdje započeti svoj posao 📝

Da biste uspostavili poslovanje u saradnji sa kineskim partnerima, razmislite 10 jednostavni koraci (etape) za uspješno pokretanje poslovanja preprodaje robe iz Kine.

Faza 1. Analiza liste modela poslovne saradnje

Većina ruskih preduzetnika koji sarađuju sa kineskim kompanijama koristi niz vremenski testiranih modela interakcije sa partnerima:

• Veleprodaja proizvodi;
• Prodaja proizvoda putem internet trgovine;
• Dropshipping;
• Vlastita prodaja preko maloprodajnog objekta;
• Zajedničke kupovine robe iz Kine.

1. Veleprodaja proizvoda (offline)

Uspostavljanjem saradnje sa kineskim partnerima, preduzetnik ima mogućnost da robu prodaje na veliko sa značajnom profitabilnošću. Kinesko tržište nudi veliku listu različitih proizvoda, a odabir proizvoda koji je tražen poduzetniku neće biti težak.

Algoritam rada uključuje niz radnji:

• Odabir optimalnog dobavljača na veliko;
• Traži trgovci na malo i formalizovanje saradnje sa njima;
• Klijent određuje asortiman koji mu je potreban, plaća akontaciju, a preduzetnik, kupujući proizvode, osigurava isporuku.

Biznismen koji je uspostavio snabdevanje iz Kine ne bi trebalo da ima velikih poteškoća da pronađe partnere u Rusiji.

Jedino što bi bilo preporučljivo je korištenje dodatnih mogućnosti komunikacije putem World Wide Weba: društvenim medijima , oglasne table, a također iskoristite vrlo na efikasan način promocija proizvoda - kontekstualno oglašavanje.

Pitanje 2. Šta prodati u online prodavnici i koja roba iz Kine može pružiti maksimalan profit u bliskoj budućnosti?

Mnogi poduzetnici početnici pitaju se kada započinju posao u Kini: šta da prodaju i kome da prodaju svoju robu?

U dogledno vrijeme nema zemalja koje će moći konkurirati Kini po asortimanu proizvoda, ali i po cijeni.

Industrijska baza zemlje je konstantno raste i razvija se, stalne subvencije pomažu kineskim poduzetnicima da poboljšaju kvalitet svojih proizvoda i optimiziraju troškove.

Istovremeno, značajan nivo konkurencije osigurava prilično nizak nivo cijena.

Pregled proizvoda koji se prodaju iz Kine

Dakle, koja kineska roba može pružiti poduzetniku visok nivo prihod?

1. Cipele i odjeća

Proizvodi iz ove kategorije trenutno su relevantni i uvijek će biti traženi. U Rusiji, kao iu većini zemalja svijeta, za značajan dio stanovništva glavni faktor pri kupovini je cijena, a zatim sve ostalo.

Cijena obuće i odjeće iz Nebeskog carstva niža je od konkurenata uz stalno poboljšanje kvalitete i široku ponudu.

Još jedan faktor popularnosti Kineska odeća a cipele su falsifikati poznatih brendova. Međutim, kvalitet robe (kao i cijena) može značajno varirati.

Mnogi ruski potrošači žele da se afirmišu kupovinom “ branded„stvar za relativno male pare.

2. Kućanski aparati i elektronika

Rusi nemaju puno povjerenja u kinesku tehnologiju, ali opet faktor cijene ima utjecaj i postoji značajna potražnja za ovom kategorijom robe među stanovništvom. Nabavna cijena od partnera je vrlo niska i poduzetnik ima priliku dobro zaraditi

3. Parfimerija

U NRK-u nikada nije bilo poznatih parfimera, ali zemlja je vrlo dobra u kopiranju mirisa, dovodeći ih do maksimalne sličnosti s originalom. Istovremeno, sličan brendirani proizvod košta 10-20 puta više.

Brzina reakcije preduzetnika u Kini je veoma brza: Na tržištu se pojavljuje novi brendirani miris, a azijski majstori već u punom zamahu stvaraju analog.

4. Pribor

Satovi, ženske i muške torbe, novčanici i telefonski pribor su veoma popularni i najprodavaniji proizvodi. Krivotvorine u ovoj kategoriji robe teško je razlikovati od originala. Uvijek se koriste zamjene za poznate brendove u velikoj potražnji među stanovništvom i njihove zalihe su veoma profitabilne.

5. Suveniri

Većina suvenirski proizvodi u svijetu je kineskog porijekla. Turisti i putnici uvijek kupuju ove proizvode.

Proizvodi su napravljeni od staklo, keramika, plastika, što mu omogućava da dugo zadrži svoja potrošačka svojstva, skladišti u skladištima (garažama) i postepeno prodaje.

6. Sve za automobile

Ukupan broj vozila u Rusiji raste iz godine u godinu, a rastu i troškovi održavanja vozila: tehnički pregled, troškovi popravke, osiguranje, gorivo. A objektivna želja vozača da uštede na srodnim proizvodima sasvim je razumljiva.

Prodaja rezervni dijelovi, četke, poklopci i automobilska video i audio oprema omogućiće preduzetniku da zadovolji potražnju i obezbedi sebi značajan nivo prihoda.

8. Zaključak + video na temu 🎥

Poslovanje u saradnji sa proizvođačima i dobavljačima iz Kine uz racionalnu organizaciju rada je veoma isplativo, posebno zahvaljujući posrednicima sa niskim provizijama, naručivanje robe iz Kine postaje mnogo lakše i praktičnije. Razlika u cijeni između robe između Nebeskog Carstva i Rusije može biti 500 % i više.

At praveći pravi izbor i radeći sa pouzdanim dobavljačima, preduzetnik ima priliku da izgradi stabilan, profitabilan posao.

Mnogi mladi i uspešnih preduzetnika već su pokrenuli svoje startup projekte, gdje određeni dio poslovanja zauzima roba iz Kine. pisali smo u jednom od naših prethodnih brojeva.

Dragi čitatelji poslovnog časopisa “RichPro.ru”, bit ćemo vam zahvalni ako podijelite svoje iskustvo i komentare na temu objavljivanja u komentarima ispod. Želimo vam puno sreće i uspjeha u poslovanju sa Kinom!

Kina bez posrednika. Prvo, hajde da shvatimo šta mislimo pod rečju "posrednik":

1. Posrednik - "nadmašiti". On kupuje robu od dobavljača u Kini i prodaje vam je po svojoj cijeni. U isto vrijeme, nemate kontakte niti bilo kakve informacije o tome kako se kupovina odvija. Nema smisla razgovarati o radu sa takvim posrednicima.

2. Posrednički izvozni agent. Obično poznajete svog dobavljača, znate cijene, agentska provizija je jasno navedena. Posrednik pomaže pri kupovini, provjeri robe i dostavi. Takav posrednik je koristan u radu sa Kinom.

Može li se uopće raditi bez posrednika? Hajde da shvatimo:

Rad na daljinu sa Kinom bez posrednika

Mnogi ljudi počinju raditi s Kinom kupovinom na daljinu, bez posjeta Kini na izložbama, tvornicama i veleprodajnim tržištima. Da li je u ovom slučaju moguće raditi bez posrednika? Naravno da možeš. Ali ne u svim slučajevima.

1. Kupujemo od domaćih kineskih sajtova TaoBao, 1688.com i drugih

Prvi slučaj kada je pomoć posrednika ne može se izbjeći- Ovo je kupovina sa gore navedenih lokacija.

Za proizvod koji ste odabrali. Sada je najbolje da saznate koje su šeme za rad sa dobavljačima koje ste odabrali? U stvari, postoji mnogo ovih shema i sve uvelike ovisi o proizvodu s kojim radite.

Danas ćemo pogledati najčešće šeme kako internet prodavnica radi sa dobavljačima. Saznat ćemo kako prodavati bez skladišta i isplati li se raditi samo sa stranim dobavljačima.

Šema br. 1. Radite samo sa sopstvenim skladištem.

Ova šema uključuje kupovinu samo u vaše skladište bez pojedinačnih kupovina „po narudžbi“. Ova shema je najčešća u maloprodaji, jer u ovom slučaju kupac namjerno dolazi u trgovinu i želi otići s robom.

Sve narudžbe od dobavljača šaljete unaprijed, u početku znajući šta vaši kupci traže. Održavate potrebnu količinu sve robe na osnovu potražnje tako da je uvijek možete brzo prodati. Upozoravam vas na jednu od njih u startu - ne kupujte sve odjednom.

Pogledajmo kako izgleda ovaj dijagram:

Vidimo da je vrijeme od narudžbe kupca do prijema novca gotovo minimalno, jer već imamo robu na zalihama. To jest, glavna prednost: dostupnost robe u bilo koje vrijeme. Pod uslovom kompetentne nabavke, naravno.

Ovom metodom povećavamo promet robe i...

Pros ovaj način rada:

Isporuka u najkraćem mogućem roku. I to nije loše za vaše kupce;

Novac dobijate mnogo brže;

Povećava se lojalnost kupaca jer su zadovoljni brzom isporukom;

Mogućnost rada kao maloprodaja ili kao takva ako postoji potreban prostor.

Cons ovu metodu

Za skladištenje robe potreban je impresivan skladišni prostor;

Ova šema je krajnje nepoželjna za početak, jer ne možete znati sa 100% garancijom šta će biti popularno, a šta neće;

Potrebno je mnogo više obrtna sredstva And ;

Visoki rizici u slučaju sezonskosti robe, kao iu slučaju fluktuacije potražnje

Sažetak: ova metoda je najpogodnija za maloprodajne objekte s mogućnošću naručivanja robe putem interneta. Ili kada prvo trebate naručiti sve za sebe.

A u ovom videu vam govorim kada ima smisla kupovati robu ako radite sa svojim skladištem:

Šema br. 2. Radovi se rade isključivo po narudžbini.

Objavljen je moj novi članak, u potpunosti posvećen dropshippingu za online trgovinu -

Ova šema je možda san svih preduzetnika, pošto nema potrebe za držanjem velikog magacina i rizikuju velike zalihe u slučaju oštrih fluktuacija potražnje ili drugih situacija više sile.

A evo i mog videa u kojem govorim o glavnim prednostima i nedostacima dropshippinga:

Suština ove šeme je jednostavna do sramote, ali je istovremeno i teška za implementaciju.
Prilikom prijema nove narudžbe, online trgovina generira aplikaciju za kupovinu robe od dobavljača. Ukoliko je, prema dogovoru sa dobavljačem, potrebno plaćanje avansa, internet prodavnica to vrši uz podnošenje zahteva, prethodno proverivši dostupnost robe kod dobavljača.
Aplikacija stiže do dobavljača i on počinje pripremati robu za otpremu. Postoje još dvije opcije:
1. Dobavljač šalje robu u internet prodavnicu, koja je, pak, šalje kupcu.

2. Dobavljač šalje robu direktno kupcu samostalno bez dodatnog uključivanja online prodavnice. Ovaj način rada se još naziva i “dropshipping” ili “direktna dostava”.

Obje metode su dobre. Koristeći sličnu shemu, postoji kako pozitivni aspekti i velike rizike. Pogledajmo ih pobliže.

Prednosti rada po shemi „bez skladišta“.

Najprikladnija shema rada u nedostatku početnog kapitala, jer nije potrebno ulaganje u proizvod;

Nedostatak skladišnih objekata. Ili njihova minimalna veličina za primanje/slanje naloga;

Kada sarađujete sa više dobavljača, moguće je brzo proširiti asortiman bez dodatnih nabavki;

Kada koristite „drop shipping“, dobavljač može isporučiti robu u ime online trgovine.

Nedostaci takve sheme su također očigledni:

Dobavljač možda nema robu koju je krajnji kupac već platio;

Vremena isporuke se značajno povećavaju zbog dužine vremena potrebnog za naručivanje i isporuku. Ovo posebno važi za velike gradove;

U slučaju „Direktne isporuke“, internet prodavnica ne može kompetentno kontrolisati kvalitet robe koja se dostavlja kupcu;

Greške dobavljača (dostupnost robe, rokovi isporuke, kvaliteta robe) u potpunosti se odražavaju na reputaciju internet trgovine u čije ime se vrši prodaja.

Sažetak: ova shema je najprikladnija za pokretanje internetske trgovine, jer praktički nema ulaganja u proizvod. Određeni rizici se mogu nadoknaditi korištenjem treće sheme rada sa dobavljačima za online prodavnicu.

Šema br. 3. Vaše vlastito skladište plus rad po narudžbi.

Ovo je najpopularnija i najpouzdanija shema za rad online trgovine i dobavljača, budući da u ovom slučaju online trgovina ima najpopularniju robu u svom skladištu, a manje popularna roba se naručuje od dobavljača.

Ova shema sadrži obje prethodne sheme sa njihovim prednostima i nedostacima. Dio robe koja je tražena je na lageru, manje popularna roba se naručuje po potrebi.

Postoje tri moguća scenarija u zavisnosti od robe koju je kupac stavio u korpu.

1. Kupac je napravio narudžbu koja sadrži samo popularan proizvod. U ovom slučaju, proces obrade i isporuke narudžbe svodi se na pakovanje narudžbe i njeno slanje. Novac dobijate brzo. Na gornjoj slici, ovo je put broj 1.

2. Kupac je dao narudžbu koja sadrži samo nepopularne proizvode. U ovom slučaju, narudžba se prvo šalje dobavljaču, a odatle se, ovisno o uvjetima rada sa dobavljačem, šalje u internet prodavnicu ili direktno kupcu. Na gornjoj slici, ovo je put broj 2.

3. Kupac je naručio robu koja je na lageru i mora se dodatno naručiti od dobavljača. Zatim kupac ili čeka dok internetska trgovina ne primi nedostajuću robu od dobavljača, ili mu se roba prvo šalje iz skladišta, a zatim se šalje roba koja je naručena nazad. Na gornjoj slici to su staze br.1 i br.2.

Pros:

Za skladištenje čitavog asortimana robe nisu potrebni veoma veliki skladišni prostori;

Mogućnost brzog slanja popularnih proizvoda;

Minimalni rizici u slučaju promjene potražnje ili indirektnih faktora. Uvijek možete prodati ustajalu robu;

Lojalnost kupaca se povećava brzom i brzom isporukom.

Cons:

Ako narudžba sadrži robu koja nije na zalihama, potrebno je dodatno vrijeme da se ista poruči od dobavljača;

Djelimična zavisnost od dobavljača, jer se dio asortimana još uvijek nalazi u njihovim skladištima;

Često nije uvijek moguće imati brz pristup informacijama o dostupnosti robe u skladištima dobavljača. To može dovesti do problema s naručivanjem koje zahtijeva dodatne narudžbe od dobavljača. Procijenite svoje dobavljače i shvatite s kim je najbolje raditi;

Rezime: ova šema je najefikasnija sa prodajne tačke gledišta. Čak i na početku online trgovine, ako možete unaprijed predvidjeti potražnju za određenim artiklima, možete imati malu količinu robe po narudžbi.

Kao zaključak napominjemo da najpoželjnije kako za početak tako i za dugoročni rad online trgovine. Idealna situacija: čuvate dovoljno stanja zaliha popularna roba i 1-2 proizvoda za nepopularne proizvode. Na ovaj način možete servisirati većinu narudžbi bez gubljenja vremena sa dobavljačima.

Reći ćemo vam u budućnosti kako pravilno održavati inventar na osnovu statistike, kao i kako automatizovati proces obračuna kupovine potrebnog broja robe od dobavljača. Takođe ćemo vam pričati o tome kako bolje strukturirati rad sa stranim dobavljačima.