Moderni trgovački centri nisu samo desetine hiljada varijanti robe sakupljene pod jednim krovom. Format ove ustanove pretrpeo je značajne promene tokom godina. poslednjih godina, zahvaljujući čemu je postalo potpuno profitabilno preduzeće. Ugledni šoping centri danas postoje u gotovo svakom većem gradu i biće im prilično teško parirati. Ali ako sebi postavite jasan cilj, dok imate finansijska prilika da biste ostvarili sve svoje planove, ima smisla konkurirati za mjesto u ovoj niši.
Posao u trgovačkim centrima se razvija što je moguće aktivnije, jer promet u njima obično uvijek ostaje na nivou visok nivo. Ali, ako pokušate, u svakoj od ovih ustanova možete pronaći i manje i prilično velike nedostatke. Vaš zadatak je da ih pažljivo analizirate kako biste ih izbjegli u svojim nastojanjima. Proučite potražnju kupaca, dostupnost dodatne usluge- sve ovo će vam pomoći kada radite na vlastitom projektu.
Posao na poslu
Trgovina raznim robama i dalje zauzima glavno mjesto u aktivnostima bilo kojeg shopping centar. No, pored toga raste i širi se broj dodatnih usluga koje se pružaju posjetiocima ovog objekta. S obzirom na vreme koje posetioci provode u kupovini, kao i na činjenicu da mnogi roditelji nemaju kome da ostave svoje bebe, postaje jasna potreba za otvaranjem dečije radnje u tržnom centru. igraonica, gde majke i očevi mogu bezbedno da ostave svoju decu pod nadzorom iskusnog nastavnika.
Svaki posao za vlasnika trgovačkog centra samo je izvor dodatne zarade. Otvaranje nove radnje u trgovačkom centru je uobičajena pojava. Ali svakako ne bi bilo naodmet u ovoj ustanovi imati i bodove brza hrana, u kojem kupci mogu brzo "ubiti crva". Kafeterije, pizzerije, suši barovi - takvih lokala može biti nekoliko, a budite sigurni, nijedan neće patiti od nedostatka posjetitelja.
Vrlo je teško odrediti koji će smjer trgovine biti najprofitabilniji u trgovačkom centru. Po pravilu, nego više proizvoda nudi kupcima - veći je ukupan promet tržnog centra. Ali to će, naravno, zahtijevati ogromne površine. Pronaći odgovarajuću zgradu od onih koji su već dostupni u gradu gotovo je nemoguće, pa je većina poslovnih ljudi sklona takvoj opciji kao što je izgradnja trgovačkog centra. To će zahtijevati značajna ulaganja, kao i potrebu za koordinacijom vašeg projekta s ogromnim brojem nadležnih tijela. I teško je reći šta od toga izaziva najveću paniku kod poduzetnika.
Profesionalni poslovni plan trgovačkog centra pomoći će vam da svedete moguće rizike na minimum, olakšate komunikaciju sa službenicima i izbjegnete nepotrebne troškove. Sadrži detaljan opis sve faze stvaranja šoping centra. Bez upotrebe ovog najvažnijeg finansijskog dokumenta nemoguće ga je predstaviti projekat velikih razmera– uloga slučajne greške je prevelika.
Trgovina hranom je možda jedna od najpopularnijih oblasti u našoj zemlji. Mnogi kažu da ljudi štede na raznim stvarima, ali će uvijek kupiti hranu. To je tako. U ovom članku ćemo pogledati primjer poslovnog plana trgovina prehrambenih proizvoda. Vrijedi uzeti u obzir da potražnja za ovom grupom roba također stvara ogromnu konkurenciju među poduzetnicima, pa budite spremni na činjenicu da ćete se u ovom poslu morati stalno boriti za “mjesto na suncu”.
Vrijedi reći da je profitabilnost trgovina prehrambenim proizvodima iznosi oko 25%. Možete početi sa velikom sumom i ozbiljnim ulaganjima, ili uz minimalne troškove.
Opšti format utičnice
Ukratko, ovdje možemo klasificirati opcije za pokretanje ovog posla. U svom poslovnom planu trgovine prehrambenim proizvodima morat ćete jasno definirati sve ove nijanse i jasno znati svoj naknadni plan akcije.
1. Veličina magazina. Jedno je kada otvorite mali prodajni objekat od 30 – 45 m2. i drugo, kada pokrenete supermarket. Općenito, u našoj zemlji postoji nekoliko vrsta prodavnica ove vrste:
- hipermarketi i supermarketi. Ovo maloprodajnih objekata, čija je površina od 500 m2. i više. Obično ovu nišu zauzimaju veliki maloprodajnih lanaca: Auchan, Pyaterochka, Silpo i drugi.
— trgovine prehrambenim proizvodima i “standardne” trgovine prehrambenim proizvodima. Ovo je format koji nam je svima poznat. I počinje od 90 m2.
- male trgovine u blizini kuće. I ovaj posao se normalno razvija, njegovi glavni klijenti su oni ljudi koji ne žele da idu u supermarket po hleb i pavlaku, već bez problema mogu da kupe sve u blizini svoje kuće.
— maloprodajna mjesta sa prehrambenim proizvodima na pijaci. Ovo je najjeftinija investicija, ali i prilično konkurentna. Budući da je na jednom mjestu na tržištu obično koncentrisano na desetine takvih mjesta, jedini način borbe protiv konkurencije su ili niže cijene ili stalno svježi asortiman proizvoda (u odnosu na druge prodavce).
2. Format usluge. Hoćete li u svojoj radnji imati samoposluživanje, koje podrazumijeva nabavku cjelokupne opreme, od kolica do nadzornih kamera, ili će se usluga kupcima obavljati po klasičnoj shemi iza pulta?
Dakle, u našem slučaju ćemo kao osnovu uzeti malu trgovinu koja se nalazi u stambenoj četvrti grada. Radno vrijeme od 8:00 do 23:00. Dizajniran za osobe sa niskim i srednjim prihodima. Procijenjeni promet trgovine je 70 ljudi dnevno.
Soba
U drugoj fazi nakon registracije kao samozaposlen, morat ćete odabrati sobu. Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu, odmah navedite veličinu trgovine, a zatim započnite pretragu. Preporučljivo je uzeti površinu od 40 do 90 m2. Ovo su brojevi za malu trgovinu u stambenoj zoni. Ako se roba prodaje sa tezge, onda možete pogledati prostorije i, počevši od 30 m2. Imajte na umu da će veliku količinu prostora zauzeti regali, police i rashladna oprema. Trebali biste ostaviti dovoljno prostora za mušterije kako se ne bi gužvali.
Prilikom odabira lokacije, prvo trebate pogledati protok ljudi (promet) u blizini ove točke u određenom mikrookrug. Ne isplati se iznajmiti sobu u stražnjem dijelu dvorišta, u kojoj vas niko neće primijetiti - ovo je očigledno propala ideja.
Takođe, obratite pažnju na popravke. Mora biti! Da biste otvorili trgovinu, moraćete da se dogovorite sa SES-om i vatrogascima, a bez normalnih popravki oni neće dati dozvolu za trgovinu. Pronašli ste odličnu sobu u gužvi, ali bez renoviranja? Morat ćete to učiniti, možda se pokušajte dogovoriti sa vlasnikom da ćete izvršiti popravke za cijenu najma ili barem dio.
Raspored je takođe važan. Ako razvijate poslovni plan za samoposlužnu trgovinu, morat ćete pravilno pozicionirati blagajne i prostor za kupovinu. Instalirajte kamere. Neki proizvodi se mogu prodavati na tezgi, a najpopularniji proizvodi se mogu prodati za samoposluživanje.
Cijeli asortiman i police treba podijeliti u sekcije prema područjima, na primjer, odjel za meso, pekarski proizvodi, žitarice, povrće, slatkiši itd. Ovo će pomoći kupcima da lakše pronađu proizvode u vašoj trgovini. Ne zaboravite na srodne proizvode: toaletni papir, deterdženti, šibice, posuđe za jednokratnu upotrebu itd.
Oprema za trgovinu
Nema potrebe štedjeti na opremi. Neka oprema, na primjer, frižideri, može se za početak iznajmiti, a onda možete kupiti sve svoje.
Ispod je lista osnovne opreme koja će vam trebati:
- Stalci i police – do 3000 $;
- Zamrzivač - 1000 USD/komad;
- Rashladna oprema – do 2000 dolara;
- Vitrine – oko 1300 dolara;
- Kasa – 400$;
- Elektronske vage – 500 – 700 dolara
Fokusirajte se na poznate proizvođače opreme ne štedite novac. Radit će 24 sata dnevno.
Gdje tražiti dobavljače?
U današnjoj ekonomiji, dobavljači robe će vas sami pronaći. Ljudi će vam po pravilu dolaziti odmah nakon otvaranja radnje. prodajni predstavnici, i nude određenu grupu proizvoda. Neke od njih možete pronaći u razgovoru sa ljudima koji su već osnovali biznis u drugim delovima vašeg grada.
Postoji još jedna opcija - kupovina robe na veleprodajnim tržnicama. U pravilu, tamo možete nabaviti robu malo jeftinije nego što nude dobavljači, a izbor je obično mnogo širi.
U početku ćete morati raditi na osnovu avansa. Ako uspješno sarađujete sa dobavljačima, neki od njih će prodavati svoje proizvode.
Kako odabrati asortiman?
Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu, posebnu pažnju treba obratiti na asortiman. Prije svega, morate kreirati ličnost kupca. Ljudi, koji nivo prihoda žive u vašem kraju i koja dobra treba da prevladaju. Obično se u startu uvoze sve glavne grupe proizvoda, a već u procesu rada nekoliko mjeseci asortiman se dodaje, a neki i napuštaju police. Tako će, na primjer, biti moguće proširiti asortiman povrća, odnosno kruha različitih proizvođača.
Osoblje
Trebat će vam 4 prodavača sa smjenskim radnim rasporedom. Prodavci će morati biti obučeni za korištenje kasa. Najbolja stvar koju možete učiniti je stvoriti jasna uputstva za korisničku službu. Tacno ovako upute korak po korak koristi se u većini velikih trgovačkih lanaca.
Zaštitari će biti potrebni ako je samoposluživanje dostupno za zaštitu od pokušaja krađe.
Računovođa, možete unajmiti osobu koja će voditi knjigovodstvo, ili ga možete angažovati.
Plate zaposlenih su utvrđene na fiksnu platu, bez procenta od prihoda.
Kada promovirate trgovinu, morate koristiti posebne marketinške metode.
- Tabla i izlozi. Vaša radnja bi se trebala izdvojiti iz mase sivih zgrada. Ime bi trebalo da se lako pamti.
- Popusti na određeni proizvod ili grupu proizvoda. Možete dogovoriti popuste na robu svake sedmice, ljudi će se naviknuti i doći će kod vas da kupe nešto drugo po promotivnoj cijeni, steći će se navika.
- Jedinstveni proizvod. To bi mogla biti jeftina domaća peciva, vlastita soljena riba itd. Razmislite o tome kada sastavljate poslovni plan za malu trgovinu, na primjer, koje „trikove“ možete ponuditi svojim kupcima.
Uzorak finansijskog plana
Približna ukupna cijena je 15.000 - 17.000 dolara.
Mjesečni prihod trgovine: 7.000 dolara.
Prosječna marža je 30%.
Neto profit – $1200 – $1300.
Otplata – 1,5 godina.
Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija i predstavljena u vrlo komprimiranom obliku.
Cilj: Proizvodi konditorskih proizvoda, uglavnom torte, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.
Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Obezbediti proizvodni proces neophodne sirovine I radna snaga, čiji će dio biti angažovan.
3. U početku zauzimaju 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijenih marketinška strategija, što uključuje istiskivanje glavnih konkurenata sa damping cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Podići nedostajuća investiciona sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.
Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće
Pogledajmo primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.
1. Sažetak. Otvaranje mala proizvodnja od 01.01.2014. Oblik vlasništva – DOO. Planirani period je 42 mjeseca.
2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će vam omogućiti da koristite različite tkanine i izvodite različite završne obrade. Planirano je da se djelimično prikupe pozajmljena sredstva za nabavku opreme i iznajmljivanje prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravna lica onima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.
3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 preduzeća. Kroz striktno poštovanje rokova i kvaliteta planira se stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.
4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate a najam prostorija na 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od ovih sopstvenih sredstava 50 miliona rubalja. Planirani obim prodaje iznosiće 15 miliona rubalja, što će, minus poreske olakšice, omogućiti da se projekat isplati do kraja treće godine.
5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.
6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.
Kratak primjer poslovnog plana
Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravku cipela, onda opšti pogled Izrada poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:
- — Fiksni troškovi(oprema) – 300 hiljada rubalja.
- — Varijabilni troškovi(konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
- — Potrebna investicija: 100 hiljada rubalja u obliku bankovnog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i odgođenom otplatom na 1 godinu.
- — Oblik svojine – individualni preduzetnik
- — Poreski odbici 24 hiljade rubalja.
- — Planirani prihod je 20 hiljada rubalja mjesečno.
- — Prihod za 1 godinu – 97 hiljada rubalja.
- — Finansijski rezultat– 73 hiljade rubalja.
Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da uloži novac u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.
Primjer poslovnog plana sa kalkulacijama
Otvaranje malog dućana za prodaju polovnih dečijih stvari takođe zahteva preliminarnu procenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:
Procjena robe kupljene od stanovništva će se temeljiti na cijeni od 1 kg.
Za početak, morat ćete stvoriti asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40.000 USD. Troškovi dopune obrtni kapital biće 100 jedinica, što je 10.000 USD. mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.
Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena će biti 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,5
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat – 33.955 USD
Na prvi pogled, posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja obima .
Pogledajte primjer poslovnog plana
Šematski planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:
1. Sažetak. Odraženo ovde sažetak preostale stranice.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Naseobinski dio – 5 tona šargarepe za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljište i inventar – 27.000 USD
Plaćanje najamnog rada - 30.000 USD.
4. Prihodi— 23 USD
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 USD uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat— 9 USD
Ako se ispuni pesimistički scenario, ova aktivnost neće ostvariti prihod u prvoj godini. Osim toga, preduzetnik će moći da radi punom parom i ulaže u razvoj tek nakon otplate celokupnog iznosa kredita.
Preuzmite gotove primjere poslovnih planova
Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava vam da se upoznate sa detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da shvatite suštinu, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun kako biste opravdali izvodljivost ulaganja sredstava.
Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.
Za preuzimanje kliknite na link:
Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"
Alexey Zhumataev
Poslovni plan prodavnice
Dobar dan! Danas ćemo u članku govoriti o tome kako otvoriti sopstvenu radnju i hajde da se pomirimo standardni poslovni plan prodavnica.
Zbog brojnih zahtjeva pisaću danas tipičan poslovni plan trgovine, uprkos činjenici da sam već napisao članak, mnoga pitanja i dalje ostaju, jedno od njih.
Prije pisanja članka, kao i uvijek, okrenuo sam se Velikom TOP10 Yandexa, iz nekog razloga sada ovo pretraživač ne voli moju stranicu. Ali ona previše voli moju staru stranicu biz911.ru i vjerovatno ste pogodili da je upravo on taj koji je na vrhu liste i nalazi se na TOP1 mjestu.
Teško je sami sebe kritizirati, a nema se što kritizirati - članak je zapravo dobar, iako je na vidjelo izašlo nekoliko nesporazuma samog pretraživača:
- Tražio sam zahtjev “Poslovni plan za trgovinu” i na kraju sam dobio poslovni plan za trgovinu odjećom;
- Članak je napisan 2014. prije krize i potresa s dolarom. Stari članak, više nije relevantan čak ni za odjeću. Vrsta aktivnosti je postala drugačija otkako se OKVED promijenio i, što je najvažnije, sve kalkulacije se mogu baciti u smeće, jer su cijene porasle za 40% -100% i, naravno, informacije o otvaranju trgovine više uopće nisu relevantne .
Ovo je kao predgovor za članak o otvaranju vlastite trgovine. Tako da ispravljamo situaciju i pišemo tipičan poslovni plan za otvaranje prodavnice.
Možda se opravdano pitate zašto generički? Da, vrlo je jednostavno, postoji toliko mnogo pravaca u trgovini da ću ja 10-ak godina jednostavno pisati trgovine o temama koje posjetitelji stranice i VK grupe traže. Cijeli mjesec je isplaniran unaprijed i pišem ih što je više moguće.
Kako otvoriti radnju od nule
Prva stvar koju budući preduzetnik mora da odluči jeste koju radnju, odnosno koju radnju želi da otvori. Drugim riječima, koji tačno? trgovinska poslovna ideja preduzetnik želi da implementira.
Ideja za otvaranje prodavnice
Kao što razumete ideje za otvaranje prodavnice hiljade i nekako morate odlučiti kakve će proizvode prodavati vaša trgovina.
Termin poslovni plan dolazi iz engleskog izraza biznis plan. Poslovni plan je strukturirani dokument koji opisuje faze razvoja kompanije, njene glavne aktivnosti, strategije i rizike. U svojoj srži poslovni plan- ovo je mapa puta dizajnirana da dovede posao do planiranog cilja, prateći planirane rute, uzimajući u obzir međufaze, i prikazuje rezultate dobijene kao rezultat.
💡 Da li da napišem biznis plan ili da preuzmem gotov?
Često se početnici poduzetnici pri pokretanju posla susreću s pitanjem preuzimanja poslovnog plana ili pisanja vlastitog? Naravno, ako imate dovoljno iskustva, bolje je da napišete svoj jedinstveni poslovni plan. Istina, malo preduzetnika koji prvi put razmišljaju o pokretanju posla imaju vještinu za takve aktivnosti. U ovom slučaju, bolje je imati na umu da morate napisati poslovni plan ako vaše poslovanje:
- jedinstveno
- zahteva dosta kalkulacija
- podrazumeva nestandardne faze razvoja
- podrazumeva nestandardne rizike
- postoje zahtjevi za nestandardni format, na primjer od potencijalnog investitora
💡 Gdje mogu dobiti gotov biznis plan?
Na internetu postoji ogromna količina plaćeno i besplatno poslovni planovi. Unatoč većoj raznolikosti, preporučujemo korištenje poslovnih planova predstavljenih na našem portalu. Svi poslovni planovi se pružaju potpuno besplatno i sadrže detaljne informacije finansijske kalkulacije i uzeti u obzir rizike. Osim toga, portal predstavlja veliki broj poslovnih ideja strukturiranih po područjima djelatnosti.