Gotovo u svakoj uspješnoj kompaniji dođe vrijeme kada je potrebno proširiti geografiju prodaje kako bi se povećao broj potrošača njenih proizvoda i ostvario profit. U ovoj fazi kompanija pokreće potragu za osobom koja bi mogla obavljati funkcije promocije proizvoda u određenom regionu zemlje ili u inostranstvu.

Riječ je o dileru - legalnom ili pojedinac koji kupuju proizvode kompanije kod posebnim uslovima i po veleprodajnim cijenama za naknadnu prodaju na malo ili malo na veliko. Ovo je takozvani posrednik između proizvodnog pogona i kupaca (drugih posrednika).

S obzirom da je diler najveći veleprodajni kupac, daje mu ekskluzivna prava na proizvod, kupujući ga uz sve vrste popusta po najnižim cijenama.

Takvi uvjeti su od koristi, između ostalog, i za proizvodni pogon koji, osim povećanja obima, dobija i zastupljenost proizvoda u još nerazvijenom regionu, kao i mogućnost da neka od važnih organizacijskih pitanja prebaci na posrednika.

Kriteriji odabira

Saradnja sa velikom kompanijom pretpostavlja da diler ima sposobnost da izdrži konkurenciju drugih kandidata za zauzimanje ove niše.

Prilikom odabira dilera kompanije obraćaju pažnju na:

• prezentacija preduzeća (fotografije, infrastruktura, karakteristike delatnosti itd.);
• iskustvo u ovoj oblasti i prisustvo uspostavljene baze klijenata;

• region prebivališta (poslovanja) i poznavanje situacije u ovoj regiji: poznavanje kapaciteta regije u uslugama i proizvodima; koncept udjela komponenti glavnih prodavaca na tržištu; imati ideju o aktivnostima konkurenata; posedovanje znanja o ključni klijenti na tržištu plus održavanje kontakta s potrošačima na stalnoj osnovi;
• finansijska stabilnost, spremnost za ulaganje (izgradnja);
• dostupnost tehnička baza i osoblje kvalifikovanih radnika;
• interes za promociju proizvoda;
• povoljna lokacija infrastrukturnih objekata za potencijalne klijente, uključujući blizinu glavnih autoputeva, pogodne pristupne saobraćajnice itd.

Standardni rok za razmatranje prijava i donošenje odluke varira od jednog do jednog i po mjeseca.
Ako je odluka u korist jednog ili drugog zvaničnog dilera pozitivna, sa njim se zaključuje dilerski (servisni, distributivni) ugovor na šest mjeseci (koji se smatra probnim rokom).

Mogućnosti za poslovnu efikasnost

Zastupanje proizvođača za subjekte dilerske mreže znači velike mogućnosti koje se koriste za osiguranje efikasnosti i profitabilnosti poslovanja.

ovo:

• dobijanje popusta iz kataloških cena plus bonusa za dostojno ispunjavanje obaveza dilera;
• garantovana centralizovana isporuka robe u skladišta;
• dodatna obuka za stručnjake za servis, prodaju i marketing;
• učešće u posebnim leasing programima, uključujući mogućnost kupovine opreme za servisne centre na lizing.

Osim toga, prilikom obavljanja djelatnosti, trgovac od proizvođača dobiva punu marketinšku, tehničku i reklamnu podršku (pružanje reklamnih proizvoda, tehničke literature, organiziranje izložbi itd.).

Potrebni dokumenti

Ako ste zainteresovani za ponudu da postanete zvanični diler nekog proizvođača, od vas će se možda tražiti da pripremite određene dokumente.

naime:

• dokumente koji potvrđuju status nezavisnog pravno lice u predviđenom regionu;
• popunjen obrazac za prijavu plus zapisnik, gde se navode podaci o preduzeću, njegovoj lokaciji, prodaji, timu i spremnosti za ulaganje;
• poslovni plan kao dio rada sa proizvođačem, uzimajući u obzir gore navedene aspekte.

Ovi dokumenti se obično šalju predstavniku biroa za razvoj dilerske mreže. Zatim će podnosiocu zahtjeva biti dostavljene detaljnije informacije u vezi sa zahtjevima za subjekte dilerske mreže proizvođača, kao i lista obaveznih dokumenata čije je prisustvo obavezno za razmatranje prijave.

Početni kapital i dostupnost potrebnih infrastrukturnih elemenata

Ne postoji jednoznačna formulacija koja bi odgovorila na pitanje o početnim troškovima dilera. Sve ovisi o proizvođaču i njegovim zahtjevima, korištenom krugu i vlastitom iskustvu prodavača. Na primjer, ako namjeravate postati dio dilerske mreže KAMAZ PJSC, morate biti spremni uložiti u održavanje obrtni kapital za kupovinu proizvoda. To je oko 10-12 miliona rubalja za automobile i potpuno isto za rezervne dijelove.

Već u početnoj fazi potrebno je obezbijediti 5 miliona (do šest mjeseci) i 12-13 miliona rubalja u periodu od godinu i po za razvoj infrastrukture dilerskog centra.

Ukoliko uspete da postignete dogovor sa proizvođačem oko prijema proizvoda na prodaju, moći ćete da izbegnete velika ulaganja i platite kompaniji nakon što prodate robu.

Međutim, cijena s takvom shemom bit će za red veličine viša nego da ste odmah platili naknadu.

Ukoliko ste spremni da odmah platite robu, iznos ulaganja će zavisiti od količine kupljene serije i vrste robe.

Osim toga, morat ćete voditi računa o prisutnosti potrebnih elemenata dilerske infrastrukture u predloženoj regiji (uzimajući u obzir deklarirani status).

trebat će vam:

• zaštićeno područje namijenjeno za prijem i skladištenje proizvoda;
• skladišta sa uslovima za utovar i istovar;
• servisni centar pod upravom, spreman za obavljanje svih operacija;
• prodajni i nabavni poslovni prostor za osoblje plus prostor za opuštanje za klijente.

Vrsta djelatnosti koja se razmatra ima mnogo zamki i zahtijeva određene lične kvalitete i ispunjava niz zahtjeva proizvođača. Istovremeno, ovo je vrlo zanimljiva i profitabilna aktivnost, u kojoj se uspjeh može postići samo kompetentnim i uravnoteženim pristupom.

Ko je diler? Koje su glavne funkcije dilera? Kako postati diler bez ulaganja i sa maksimalnim profitom?

Kako postati diler proizvođača bez ulaganja?

Diler - prodavac ili distributer robe proizvođača. Koja je razlika od distributera? Distributer– prodavac ili kompanija – bavi se prodajom robe u svoje ime pod uslovima kupoprodajnog ugovora u svoju korist. Roba se kupuje za dalju preprodaju. Trgovac djeluje kao zastupnik proizvođača ili kompanije, prodajući svoje usluge i robu po unaprijed dogovorenoj cijeni i tržištu. Saradnja između dilera i izvora je regulisana i ima ograničene ili određene uslove. IN uključene funkcije dilera također kreiranje vrijednosti proizvoda – potrebe i želje kupaca.

Zašto je korisna saradnja sa dilerom?

Postupno vas vodimo do toga kako da postanete diler fabrike proizvođača bez ulaganja - da prepoznate potrebu za takvom pozicijom. Uspješno preduzeće uzima maha i postoji potreba za povećanjem tržišta za prodaju roba ili usluga. Stvaranje mreže dilera je moćna osnova za sticanje uporišta na tržištu. Budući da dilerstvo uključuje marketinške funkcije - da se nastani u glavi potrošača i postane neophodan, vrijedan proizvod - suradnja između proizvođača i distributera je korisna.

Ko je službeni zastupnik proizvođača?

Službeni zastupnik- to je osoba odgovorna za promociju, prodaju/prodaju proizvoda, koja je sklopila ugovor sa proizvođačem za direktno snabdijevanje maloprodajna mreža. U nastojanju da održi konkurentnost, proizvođač proizvodi više jedinstvenih proizvoda, pa je potraga za dilerima sve veća poslovni partneri, - koji bi podržao ideje organizacije i proširio poslovanje preduzetnika o svom trošku je među interesima proizvođača.

Kako postati distributer proizvođača?

Većina proizvođača je spremna ponuditi organizacijama ili privatnim poduzetnicima da postanu dileri minimalno ulaganje. Potrebno je da izaberete mrežu za koju ste zainteresovani, da se upoznate sa ponudama, dogovorite sastanak sa predstavnikom proizvođača, razgovarate o obimu investicija, planu izlaska na tržište, sastavu, a zatim o poslovnoj šemi.

Prodavac nije u obavezi da kupi proizvod– ovo je prednost u odnosu na distributivne metode saradnje. Kao napredni menadžer ili predstavnik najvišeg nivoa, možete otići u pogon proizvođača i kompetentno preuzeti odgovornost za prodaju proizvoda, radeći u njegovo ime bez ulaganja, ali procentualno.

Kada nije potrebno ulaganje:

• Nema potrebe za iznajmljivanjem maloprodajni prostor, ured, skladište;
• Nisu potrebni zaposleni, oprema itd.;

Kako postati diler bez ulaganja– rad po narudžbi ili sa određenom količinom proizvoda iz skladišta proizvođača za prodaju.

Od minimalne pripreme do velikih serija:

1. Predložiti konkretnu strategiju za povećanje tržišta i broja kupaca za pogon proizvođača. Razviti antikrizni plan, naznačujući moguće akcije tokom perioda nestabilne prodaje. Održavajte predvidljivost narednih poteza.
2. Nudeći rješenja za probleme bez učešća proizvođača – gradimo stabilnost i povjerenje.
3. Razvijamo šemu pridružene mreže– mreža kontakata za implementaciju prodaje.
4. Dokumentiramo poslovni proces, presijecajući birokratsku birokratiju.
5. Proučavanjem obuhvatamo sektor prodaje ciljnu publiku, glavni igrači dobavljači na tržištu (metoda slabosti i prednosti).
6. Povećavamo prodaju koje pokrivamo reklamna kampanja. Imajte na umu da novac doslovno ne bi trebao biti glavobolja dilera, vi se fokusirate na obim prodaje i broj novih kupaca.
7. Kombinacija mreže dilera i direktne prodaje (ako je prethodno certificirano od strane proizvođača).

Šta dobija proizvođač?: ostaje u svojoj regiji/distributivnoj mreži; prima partnerstvo, dokumentovanu saradnju; prodaje robu u drugim regijama/lancima; povećava prodaju proizvoda; opterećuje postrojenje; povećava svijest o uslugama/proizvodima. Proizvodi se češće pojavljuju na policama i nude se povoljnim uslovima za kupca se vrši kompetentna logistika i okuplja inteligentno osoblje.

Kako postati diler: uvjeravamo u pregovorima

• Ojačati povjerenje;
• Pokažite da ste zaista spremni da ispunite svoje obaveze;
• Pružiti moguću potvrdu sigurnosti bilateralnih odnosa;
• Fokusirajte se na jedinstvenost brenda sa kojim ste spremni da sarađujete i u čije ime govorite;
• Poštujte dugoročnu viziju i misiju proizvođača, dijelite vrijednosti - proizvođač pažljivo bira s kim će sarađivati;

Moguća ulaganja (po dogovoru):

• Troškovi oglašavanja;
• Potpuna/djelimična kupovina robe;
• Visoke prodajne cijene – hoće li to pokriti troškove?
• Troškovi izdavanja ugovora, pasoša, zakupa, ulaganja u online platforme za promociju i prodaju;
• Obuka: programi, treninzi, majstorski kursevi;

(još nema ocjena)

"Nema ništa kriminalnije od toga da smislite sjajnu ideju, a ne sprovedete je", kaže Donald Tramp. Ako sanjate o sopstveni biznis(, kozmetički salon ili nešto drugo), finansijsku nezavisnost, ništa te ne treba zaustaviti, čak ni odsustvo početni kapital za razvoj poslovanja. Kada ima puno ideja za izgradnju vlastitog projekta, ali finansijska situacija nije najbolja, možete pokušati postati diler.

Ko je diler?

Diler je zastupnik proizvođača koji djeluje kao posrednik između proizvođača određenog proizvoda i fizičkog ili pravnog lica koje želi da ga kupi.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju svoje prodajne kancelarije i žele da prodaju svoju robu preko dilerskih mreža. Za takve kompanije takva saradnja je korisna. Ne moraju trošiti novac na otvaranje maloprodajnih objekata. Uz minimalne troškove, mogu brzo prenijeti informacije o svojim proizvodima velikom krugu potencijalnih kupaca.

Dileri su podijeljeni u nekoliko kategorija ovisno o njihovoj djelatnosti. Postoje posrednici koji rade za njih berza. Oni su učesnici na tržištu vrijednosne papire. Druga vrsta kupuje određene proizvode na veliko i prodaje ih maloprodajnim kupcima. Postoje predstavnici velikih preduzeća, na primjer, automobilskih holdinga, koji pronalaze kupce i primaju postotak od prodaje. Ako odlučite da postanete diler, prije svega odlučite u kojoj oblasti želite raditi.

Postati distributer proizvođača ne znači samo predstavljati proizvode određene kompanije, već je i biti njen regionalni predstavnik (na primjer, proizvodna kompanija). Dilerska prodaja sastoji se od sljedećih faza:

• razgovor o pitanjima saradnje, trenutnim cijenama, postotku prodaje itd.;
• sklapanje posla;
• prodaja srodnih proizvoda fabrike;
• odredbe dodatne usluge(servis, montaža, transport iz fabrike).

Postati ekskluzivni diler proizvođača znači stjecanje prava da isključivo predstavlja kompaniju u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, jer se predstavnik oslobađa konkurencije i dobija posebne finansijske uslove.

Postati posrednik znači zauzeti posredno mjesto u lancu „proizvođač – krajnji potrošač“. Njegova glavna uloga je pronaći kupca i završiti transakciju.

Kako postati distributer proizvođača?

Da biste postali diler, morate se odlučiti. Ali izbor proizvođača daleko od toga da je jedini kriterij. Da biste postali zvanični predstavnik biljke, morate se pripremiti.

Kvalitete potrebne za rad kao diler

Praksa pokazuje da ne mogu svi ljudi da postanu dileri, kao i da se otkriju u oblasti trgovine. Stručnjaci su identifikovali niz kvaliteta koje bi osoba trebala imati:

1. aktivnost;
2. komunikacijske vještine;
3. sposobnost pregovaranja i uvjeravanja;
4. otpornost na stres;
5. inicijativa;
6. konkurentnost.

Ako vidite gore navedene kvalitete u sebi, možete pokušati da se ostvarite u ovoj oblasti i postanete diler.

Savjet: kada pregovarate, morate „odisati povjerenjem“, jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da je predloženi proizvod najvišeg kvaliteta.

Ako pokušavate da uspostavite saradnju sa predstavnikom prodavnice ili drugim trgovačka mreža, uvjerite ga da će, ako uzmete proizvod na prodaju, on bukvalno biti pometen s pulta. Da biste to učinili, morate biti uporni, biti u stanju predstaviti proizvod, ukazati na njegove prednosti i prednosti za kupca.

Važno je da budete spremni na odbijanje. Neuspješne transakcije sastavni su dio rada kao dilera. Ovdje je važno ne uznemiriti se, analizirati greške napravljene tokom pregovora i krenuti dalje u potrazi za kupcima.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali distributer proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, jer je ovaj posao ozbiljan i može donijeti mnogo novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju da se potpišu sljedeći uvjeti da bi potpisali ugovor o partnerstvu:

• morate biti pravno lice;
• prisustvo kancelarije;
• sklapanje sporazuma o posredovanju.

Za saradnju morate obezbediti i:

1. podaci o pasošu;
2. povelja (ako ste pravno lice);
3. statut;
4. uvjerenje o poreznoj registraciji;
5. uvjerenje o državnoj registraciji;
6. Ugovor o vlasništvu ili zakupu (podzakupu) nestambenog prostora na kojem će se organizovati prodajna lokacija;
7. bankovni podaci.

Lista dokumenata može varirati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako planirate da radite u automobilski biznis, potrebno je da date dozvolu za prodaju vozila od saobraćajne policije.

Opis aktivnosti

Nakon potpisivanja ugovora o saradnji u određenom regionu potrebno je izraditi strategiju promocije i koncept razvoja.

U prvoj fazi, izvršite analizu tržišta na dodijeljenoj teritoriji, nivoa potražnje i mogućnosti za promociju proizvoda. Odredite načine za optimizaciju prodaje i kako zainteresovati potencijalnog kupca. Ne zanemarujte svoje konkurente, pratite njihov rad.

Nakon toga, morate pokušati izgraditi svoju bazu kupaca. Da biste to učinili, napravite listu kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za proizvod koji se prodaje. Prije zakazivanja termina sa potencijalni klijenti, raspitati se o njima što je više moguće, razviti metodologiju pregovaranja. Što je veća baza kupaca, to će biti viši nivo prihoda.

Ako želite da postanete diler prestižne kompanije, velika biljka, potrebno je savladati konkurenciju od ostalih kandidata. Da biste imali prednost u odnosu na njih, morate uzeti u obzir niz faktora.

Prvo, obraćaju pažnju na iskustvo u ovoj oblasti. Drugo, mnogo ovisi o regiji lokacije. Ako predstavnik kandidata želi postati diler u gradu koji je zasićen regionalni predstavnici ova kompanija će ga najvjerovatnije odbiti. Ukoliko proizvođač nema predstavništvo u ovoj oblasti, biće spremniji na saradnju. Posebno se cijeni uspostavljena baza kupaca. Na odluku o partnerstvu utiču i:

• reputacija;
• dostupnost tehničke baze i radnih prostorija;
• mogućnost privlačenja kvalifikovanog osoblja;
• mogućnost garantnog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Za obavljanje posredničkih aktivnosti potrebna su ulaganja. Da biste postali diler proizvođača, neće vam trebati isti iznos kapitala kao, na primjer, za izgradnju. Ali najčešće su potrebna ulaganja u odabrani projekat.

Teško je imenovati konkretan iznos, sve ovisi o proizvodnoj kompaniji. Ali ako se uspijete dogovoriti sa proizvođačem da dobijete robu na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja. Možete platiti nakon prodaje proizvoda, ali će cijena u ovom slučaju biti veća nego ako plaćate unaprijed.

Ako imate mogućnost da odmah platite robu, tada će veličina investicije u velikoj mjeri ovisiti o vrsti proizvoda i količini kupljene serije. Takođe je vredno uključiti u poslovni plan troškove transporta, zakupa skladišta, poslovni prostor, zapošljavanje osoblja, pravne i računovodstvene usluge.

Kako postati diler bez ulaganja?

Ako niste bili u mogućnosti prikupiti početni kapital, možete postati diler bez ulaganja. Postoji nekoliko načina da to učinite.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda ste prilikom pregleda cjenovnika za određeni proizvod vidjeli oznaku “Naručiti” pored linije “Cijena”. To znači da prvo trebate uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega će biti prebačen na korištenje. Algoritam za izvođenje ove šeme je sljedeći:

• proizvođač potpisuje ugovor sa dobavljačem o nabavci proizvoda po dilerskoj cijeni;
• proizvodi se nude na prodaju u prodajno mjesto prodavač (ne proizvod, već naziv jedinice u cjenovniku);
• kupac plaća akontaciju, što omogućava kupovinu robe od proizvođača;
• kupljena roba se šalje kupcu, koji zauzvrat polaže ostatak novca na račun trgovca.

Navedena shema je pogodna za proizvode srednje veličine cjenovna kategorija. Svi će kupiti jeftine proizvode u najbližoj trgovini, doduše po naduvanoj cijeni, ali bez čekanja. Za artikle koji su preskupi potrebna je kancelarija ili prodavnica. Na primjer, automobilski posrednici iznajmljuju velike površine za izložbene salone.

Pružanje robe za prodaju

Danas mnogi proizvođači daju svoju robu na određeno vrijeme, tokom kojeg je posrednik mora prodati. Nakon isteka ugovorenog roka, proizvodi se moraju platiti i to 1-3% više nego da je trgovac platio bez rata. Mogućnost povrata je navedena u ugovoru. Najčešće, ako se roba ne proda u potpunosti, mora se platiti puna cijena, što povećava rizik od finansijskih gubitaka za posrednika.

Besplatno testiranje

U nekim slučajevima, proizvođač pristaje poslati besplatne uzorke svojih proizvoda, koji im pomažu u testiranju i prezentaciji potencijalni kupci. Za posrednika je takva shema izuzetno profitabilna, ali, nažalost, danas proizvođači rijetko pristaju da rade po njoj.

Ako vam ideja da postanete diler ne odgovara, razmislite

Prije samo nekoliko decenija, strana riječ “diler” Rusima je bila nerazumljiva, dok se u evropskim zemljama odavno ukorijenila.

S razvojem tržišta, dileri su se postepeno počeli pojavljivati ​​u Rusiji.

Ko su oni

Ko su ti ljudi? U suštini, diler je kompanija koja kupuje robu od dobavljača po cijeni, a zatim je preprodaje kupcu uz nadoplatu. Drugim riječima, on je posrednik između proizvođača proizvoda i njegovog potrošača.

Prednosti

Treba napomenuti da danas mnoge zanima pitanje: "Kako postati diler u regiji bez ulaganja?" Činjenica je da poduzetnike početnike privlači ova vrsta djelatnosti prije svega jer ne podrazumijeva značajne troškove za razvoj poslovanja.

Danas možete lako pronaći oglase u medijima sa sljedećim sadržajem: „Rad. Diler u Moskvi." Mnogi ljudi im se odazivaju, jer kompanija dobavljač pruža svu moguću pomoć i podršku u izgradnji poslovanja i ponuda profitabilni programi saradnju. Ali ne uspijevaju svi ostati na površini.

Opcije partnerstva

Oni koje proganja pitanje da su u regionu bez ulaganja treba da znaju da proizvođač proizvoda može ponuditi nekoliko partnerskih šema. Pogledajmo suštinu nekih od njih.

Dropshipping

Dropshipping (trgovina po narudžbi) uključuje sljedeću opciju partnerstva: trgovac samostalno postavlja narudžbu na web stranici dobavljača, vrši mu plaćanja za robu u svoje ime, nakon što je prethodno primio avans od kupca.

Roba na prodaju

Oni koji su zainteresovani za pitanje: "Kako postati diler u regionu bez ulaganja?" treba znati za drugu uobičajenu opciju saradnje - robu za prodaju.

Njegovo značenje je da se prodajnom predstavniku daje određeni vremenski period tokom kojeg mora prodati proizvod. Nakon dogovorenog roka potrebno je platiti, a iznos ugovora može porasti za 2-3% u odnosu na situaciju da ste platili unaprijed. U svakom slučaju postoji opasnost od izgaranja. Ako ne ispoštujete dogovoreni vremenski okvir, budite spremni nadoknaditi dobavljaču za nastale gubitke. Samo u okolnostima više sile možete prihvatiti neprodatu robu nazad.

Službeni predstavnik

I, naravno, onima koji žele da nauče kako da postanu diler u regionu bez ulaganja treba reći o takvoj zajedničkoj opciji partnerstva kao što je zvanično predstavništvo. U tom slučaju, distributer dobiva informacijsku, reklamnu i konsultantsku pomoć, i to u potpunosti. Pored pružanja pomoći u izgradnji poslovanja, imaćete garanciju da je prodana roba veoma tražena među potrošačima.

Službeni distributer nije dužan baviti se oglašavanjem - to je prerogativ profesionalaca. Bez sumnje, ova vrsta partnerstva ima samo prednosti. Drugim riječima, službeni zastupnik je zaštićen od mnogih rizika.

Zahtjevi koje kompanije postavljaju potencijalnim dilerima

Treba napomenuti da dobavljači daju prednost kandidatima koji se mogu pohvaliti stabilnom finansijsku situaciju. Osim toga, moraju imati iskustvo u izgradnji dilerskih mreža. Potencijal prodajni predstavnik mora imati pri ruci poslovni plan i biti zainteresiran za prodaju robe koju proizvodna kompanija proizvodi. Naravno, dileru je teško raditi sam, pa je zapošljavanje stručnog osoblja glavni prioritet u izgradnji poslovanja. Osim toga, distributer mora voditi računa o tehničkoj opremljenosti svoje poslovnice.

Na ovaj ili onaj način, i dalje će biti potrebno ulaganje u posao.

Dokumenti

Kandidat za dilera mora dostaviti kompaniji određenu listu dokumenata, koja uključuje: povelju, potvrdu o registraciji, dokument koji potvrđuje poresku registraciju, nalog za imenovanje direktora (za komercijalne strukture). Trebat će vam i ugovor o zakupu poslovnog ili stambenog prostora u kojem će se odvijati prodaja.

Što se tiče individualni preduzetnici, tada im je dovoljno da predoče dokument koji ukazuje na PIB.

Prije donošenja konačne odluke da postanete kompanija, pažljivo proučite tržišne uslove. Imajte na umu da u nekim regijama nije ekonomski isplativo razvijati dilerske mreže. Odredite asortiman proizvoda koji se koriste najtraženiji u vašem području i sklopite ugovore sa kompanijama koje ih proizvode. Konkretno, mnogi dileri u Krasnodaru se bave prodajom automobila, jer je ovaj proizvod tražen na Kubanu.

Budite spremni na to ogroman broj Dobavljači koji žele da postanu zvanični distributeri mogu raspisati tender, na osnovu čijeg rezultata će biti izabran najpovoljniji kandidat.

Imajte na umu da što je proizvodna kompanija veća, manja je vjerovatnoća da će ispuniti kriterije, jer mogu biti potrebna značajna ulaganja u razvoj dilerske mreže.

Obratite pažnju na broj distributera kompanije u vašem regionu. Po pravilu, dobavljači su spremniji na saradnju kada u određenom regionu ili regionu nema više od jednog dilera. Ova taktika ponašanja smanjuje rizik od konkurencije i ima pozitivan učinak na poslovanje.

Profesija dilera je prilično tražena i također vam omogućava da dobro zaradite. Mnogi ljudi vjeruju da su trgovci stalno zaposleni u kompanijama za proizvodnju određenih proizvoda, ali ovo mišljenje je pogrešno.

Diler je poslovni partner proizvodnog preduzeća koji na partnerskoj osnovi promovira svoje proizvode na određenoj teritoriji.

Diler se može nazvati biznismenom koji zarađuje prodajom proizvoda partnera. Kasnije u članku ćemo detaljnije pogledati kako postati diler, kao i šta je za to potrebno.

Suština posla dilera je promocija proizvoda određene proizvodne kompanije, ali se bitno razlikuje od jednostavne trgovine na malo.

Za razliku od prodavaca, koji mogu trgovati robom najrazličitijih marki, dileri imaju pravo nastupati u ime proizvodne kompanije. I također prodaje proizvode pod svojim brendom.

Bliska saradnja sa proizvođačem daje trgovcu mnoge prednosti, uključujući:

• Velike kompanije često ulažu u razvoj poslovanja svojih partnera.
• Oglašavanje robne marke vrši se o trošku proizvođača.
• Zaposleni u proizvodnoj kompaniji pomažu dilerima u razvoju vlastitog poslovanja, što omogućava stjecanje neprocjenjivog iskustva i podrške, kao i brzo uvođenje profitabilnog poslovanja.

Zapravo, svako pravno lice koje želi da prodaje proizvode proizvođača pod imenom svoje marke može postati diler.

Istovremeno, saradnja sa proizvođačem može se odvijati na nekoliko načina:

1. Zastupnik vrši veleprodajnu kupovinu proizvoda proizvođača, nakon čega ih prodaje po naduvanoj cijeni.
2. Diler postaje službeni partner proizvođača, a takođe prima naknadu za prodaju svojih proizvoda.

Vrijedi napomenuti da svaka kompanija postavlja svoja pravila za rad sa partnerima. Mnogi velike kompanije Oni rade tačno prema drugoj shemi. Mali proizvođači, najčešće, jednostavno prodaju svoje proizvode posrednicima na veliko.

Službeni zastupnik proizvođača

Mnoge kompanije koje se bave proizvodnjom određenih proizvoda nemaju vlastite prodajne mreže, već koriste usluge posrednika koji se nazivaju dileri.

U takvim situacijama profitiraju i kompanija za proizvodnju i osoba koja djeluje kao posrednik između proizvođača i kupca.

Kompanija štedi novac na stvaranju vlastite prodajne mreže povjeravajući poslove prodaje relevantnim stručnjacima, a dileri dobijaju priliku da brzo otvore sopstveni biznis za trgovinu proizvodima poznatog brenda.

Iako svaki prodavač može prodavati proizvode marke, službeni dileri koji direktno surađuju s proizvođačem dobijaju proizvode po najnižoj cijeni, kao i pravo na prodaju proizvoda pod markom proizvođača.

Zvanični diler možete postati nakon učešća na tenderima velikih kompanija za odabir najboljeg zastupnika.

Potrebni dokumenti

Za učešće na tenderu potrebno je proizvođaču dostaviti čitav paket dokumenata koji će potvrditi ozbiljnost namjera kandidata.

Popunjavanje prijave.

Za učešće na konkursu potrebno je dostaviti sledeća dokumenta:

• osnivačkim aktom i statutarni dokumenti pravno lice;
• dokumente koji potvrđuju državna registracija pravno lice i poreska registracija;
• dokument koji potvrđuje da rukovodilac organizacije ima odgovarajuća ovlašćenja, kao i podatke o pasošu šefa;
• potvrda o vlasništvu ili ugovor o zakupu poslovnog prostora u kojem će se vršiti prodaja proizvoda;
• bankovni podaci pravnog lica.

Nema smisla prodavati automobile ako osoba ima strast za kuhanjem. U takvoj situaciji možete početi promovirati brendove relevantnih proizvoda.

Trebate raditi samo sa brendovima koji su bliski i zanimljivi osobi. U takvoj situaciji prodaja će rasti, a interes za posao neće nestati ni u slučaju privremenih zastoja.

Danas skoro svako može postati diler. Glavna stvar u ovom pitanju je pronaći odgovarajućeg proizvodnog partnera, kao i imati želju i sposobnost za ulaganje u vlastiti posao.