U posljednjih nekoliko godina tenderi su postali veoma popularni. Glavni kupci su državni i komercijalna preduzeća, dakle, na ovakvim aukcijama, isporukom svojih proizvoda institucijama, možete dobro zaraditi. Ovo je dobra prilika za promociju malog biznisa. Tražimo dobavljače robe i izvođače radova razna preduzeća, a pobjednik dobija stabilnog potrošača, finansijsku podršku, rad i dobra primanja. Tenderi se održavaju vrlo često, ali ne znaju svi kako zaraditi na tenderima i da li je to u principu moguće.

Kako sistem funkcioniše

Suština igre je ista: svi učesnici nude svoje usluge i robu, poštujući uslove kupca, kako bi dobili. Organizator tendera ima mogućnost da izabere najisplativijeg izvođača, a učesnik koji pobedi na tenderu je redovan potrošač, obimom radova i prodajom robe, čime ostvaruje ekonomsku korist.

Kako učestvovati

Kupac mogu biti pojedinci i organizacije, komercijalne strukture I državnim preduzećima. Država je jedan od najvećih potrošača, pa većina preduzetnika i malih preduzeća pokušava da učestvuje u ovakvim aukcijama. Prema zakonu, individualni preduzetnici i pravna lica.

Da biste počeli da učestvujete u aukcijama, potrebno je da otvorite fizičkog preduzetnika ili DOO, da budete bona fide poreski obveznik i da ispunite uslove komisije. Ako se prijava podnosi na elektronski oblik, moraćete da se registrujete unapred elektronski potpis, ili prikupiti cijeli paket potrebnih dokumenata i odnijeti ih u odgovarajuću kancelariju.

Da biste trgovali na Internetu, morat ćete odabrati odgovarajuću platformu, registrovati se na njoj i dobiti akreditaciju, odnosno dati sve podatke o kompaniji i plaćanju poreza.

Vrsta aukcija

Postoji nekoliko vrsta trgovanja:

• Otvoreno nadmetanje - kada su informacije o tenderu javno dostupne, a mogu učestvovati svi koji ispunjavaju uslove konkursa. Svi takmičari podnose prijave i potreban paket dokumenata. Kada su sve prijave dostavljene, tenderska komisija bira najprofitabilnijeg izvođača radova.
• Zatvoreno nadmetanje. Po pravilu, na takvoj aukciji učestvuju samo ona preduzeća koja su odobrena od strane kupca ili se bave uskom specijalizacijom.
• Elektronsko trgovanje. U tome mogu učestvovati izvođači iz drugih regiona, jer se podnošenje prijava i izvlačenje odvija elektronskim putem.

Veće su šanse za dobijanje državnih lotova, jer su stroži propisi i, po zakonu, kupca ne bi trebalo da zanima ko će tačno biti dobitnik. Upravo ovaj princip pomaže mnogim preduzetnicima početnicima da pobede i zarade na tenderima bez ulaganja u početnoj fazi. Dakle, da li je moguće učestvovati na aukcijama bez početnog kapitala?

Za i protiv

Tenderi nisu način zarade za početnike, jer kupci daju veću prednost preduzećima sa iskustvom na tržištu usluga. Osim toga, potrebno vam je:

• Imati digitalni potpis, ovisno o odabranim platformama za trgovanje.
• Posjedujte ili otvorite svoje preduzeće, registrirajte pravno lice.
• Provedite neko vrijeme prateći proces i birajući bolje ponude.
• Registrujte se na sajtovima. Ponekad morate platiti registraciju.
• Morate imati finansijsku sigurnost u vidu 15 posto iznosa ponuđenog od strane kupca. Ovaj iznos novca izvođača je rezervisan prije početka konkursa.

Za početnike, gore navedena pravila nisu uvijek izvodljiva. Ali ako pogledate s druge strane, tu su i prednosti, zahvaljujući kojima će svako naučiti kako zaraditi na tenderima bez ulaganja ili uz minimalne troškove:

• Možete odabrati konkurse za koje nije potreban elektronski potpis i dostaviti dokumente u papirnom formatu.
• Nije potrebno registrovati se na sajtovima javnih nabavki.
• Za sve ponude nije potreban depozit prije aukcije. Novac se isplaćuje nakon njegovog završetka ili ispunjenja uslova ugovora.
• Na aukciji mogu učestvovati i fizička lica, ali samo ako su organizatori lokalne vlasti ili preduzeća. Za širi izbor aplikacija potrebno je otvoriti individualnog poduzetnika.
• Registracija pravnog lica ne zahtijeva puno vremena.

Čak i kao vlasnik preduzeća, možete imati i fizičku i pravna registracija, povećavajući vaše šanse za pobjedu.

Nijanse zarade na tenderu

Predstavnici malih biznisa i privatnih preduzetnika zaziru od ideje učešća na tenderima, objašnjavajući da je sve uhvaćeno, otkupljeno, a unapred se zna ko će biti pobednik. Neiskusni i kratkovidi menadžeri možda neće riskirati da gube vrijeme na licitacije. Ali kako možete zaraditi novac na tenderima i ne pogriješiti ako isporučujete robu ili usluge?

Da biste postali učesnik na tenderu, potrebno je da se upoznate sa tim šta kupac želi i koje vrste usluga su mu potrebne. Naloge Vlade objavljuju se na posebnim web stranicama, a ako ih pregledate, možete brzo pronaći upravo onu narudžbu koja vas zanima. Čak i ako cijena radova ne odgovara tržišnoj cijeni, možete se obratiti organizatorima za informacije o ovom pitanju. Mnogi potencijalni kandidati, videći neprikladnu cijenu, samostalno će odbiti takmičenje, a možda ćete imati priliku da postanete učesnik, a možda čak i pobjednik.

Ili, obrnuto, cijena trgovanja je previše primamljiva. Možda su takve cijene usluga postavljene posebno za određenu kompaniju. Takođe ima smisla učestvovati u borbi za ovakav tender, pogotovo ako znate da se cjenkate, a vaša roba i usluge zadovoljavaju zahtjeve kupaca. Bilo bi dobro provjeriti reputaciju kompanije klijenta kako biste identificirali lažne pobjednike. Ako su ista pravna lica postala pobjednici na prethodnim tenderima, onda je vjerovatnoća zarade na tenderima svedena na minimum i ne isplati se gubiti vrijeme na takvo nadmetanje.

Praksa nadmetanja u proteklih nekoliko godina je pokazala da komisija daje prednost onim učesnicima koji rade svoj posao i isporučuju robu po pristupačnoj cijeni. Međutim, ne biste trebali namjerno potcijeniti cijenu usluga. Kako onda možete zaraditi na tenderima? Odgovor je jednostavan - dokažite svoj učinak.

Kompetentan pristup

Senka sumnje da aukcije nisu uvek fer je uvek prisutna. Ali ako razmišljate samo o tome, onda nećete moći zaraditi novac od trgovine i proširiti svoje aktivnosti. Ako se već pitate da li je realno zarađivati ​​na tenderima, onda je vrijeme da krenete u akciju. Za otklanjanje rizika i moguće greške Prilikom nadmetanja preporučuje se pribaviti što više informacija o tome kako funkcioniše ugovorni sistem pružanja usluga organizacijama i raznim robama. Zatim ćemo pogledati kako u principu zaraditi na tenderima.

Neki trikovi

Strpljenje: Pažljivo i strpljivo praćenje zahtjeva kupaca može dovesti do dobitka. Svašta se može dogoditi. Tehnička greška, promjena cijene i vrste usluga koje zahtijeva organizator, kao i drugi bodovi mogu vam igrati na ruku, dok su drugi već odustali od nadmetanja za ovaj lot.

Često nadmetanje: što češće učestvujete u različitim takmičenjima, veća je verovatnoća da ćete pobediti i saznati da li je na tenderima moguće zaraditi na ovaj način. Ovo je zaista vrijedno iskustvo.

Adekvatna procjena mogućnosti: bilo je slučajeva kada je izvođač namjerno potcijenio cijenu usluga kako bi dobio mnogo, a zatim nije mogao ispuniti postavljene uslove čak ni po cijeni koju je sam ponudio.

Dobra prijava: dobro napisana prijava za učešće je vaša vizit karta. Morate jasno formulirati svoj prijedlog, i što je najvažnije, napisati ga bez grešaka. U većini slučajeva, kupci zanemaruju neuredne zahtjeve. Pokažite svoj ozbiljan pristup poslu i da ste zaista spremni na saradnju.

Specijalistička pomoć

Najvjerovatnije, ako nikada ranije niste učestvovali na tenderu, trebali biste se konsultovati sa svojim računovođom, koji će procijeniti ekonomsku situaciju preduzeća i reći vam da li je realno zaraditi na tenderima u konkretnom slučaju.

Učešće i pobjeda na takmičenju može poboljšati finansijsko stanje kompanije. Pružanje informacija i dokumenata kupcu koji potvrđuju kvalitet pruženih usluga i isplativost dalje saradnje povećavaju šanse za pobjedu. A ima i dosta sitnica i dokumentacije u koje je iskusan ekonomista dobro upućen.

Osim toga, da biste postali punopravni ponuđač, bit će korisno biti u toku sa dešavanjima na tržištu i imati informacije o tome koliko zarađuju na tenderima i koliko je vaš proizvod tražen. Stručnjak za ovo pitanje pomoći će vam da pravilno pripremite dokumente, izdate garancije, pa čak i popratite vaše učešće na aukciji.

Finansijski garant

Jedan od uslova tendera je finansijska garancija. Kupac zahtijeva da se u prijavi unese 10 do 15 posto iznosa tendera kako bi bio siguran u solventnost budućeg izvođača radova. Ubuduće će se ovaj novac koristiti kao kazna ili finansijski gubitak u slučaju neispunjavanja uslova ugovora. Postoje tri vrste garancija:

• Garancija tendera - 5 posto cijene parcele. Garantira organizatorima da će pobjednik ispuniti svoje obaveze nakon aukcije. Iznos se plaća u trenutku potpisivanja ugovora.
• Garancija po ugovoru je oko 10 posto za pokrivanje kazni, penala i drugih nepredviđenih situacija.
• Bankarska garancija - do 30 posto iznosa uloženog od strane kupca. Koristi se za plaćanje avansa izvođaču i plaća ga banka.

Gotovo sve aukcije zahtijevaju polaganje određene sume novca, što organizatorima garantuje solventnost kandidata. Ako pobjednik odbije jednostrano ispuniti ugovor, iznos doprinosa se neće vratiti.

Bankarska garancija

Jedan od odgovora na pitanje kako zaraditi na tenderima i državnim nabavkama, a da nemate puno novca na raspolaganju, pomoći će vam da pronađete odgovor. Banke obezbjeđuju različite uslove prilikom davanja ovakvih garancija firmama, ali se to češće izdaje kao kredit. A za organizatore tenderskih aukcija ovo je više nego pouzdana garancija. Čak i imati minimalni iznos jemac, možete ga platiti, a zatim obaviti svoj posao (ako dobijete) na račun avansa koji je platio kupac.

Kako drugačije zaraditi na tenderima

Postoje kompanije koje učestvuju u nadmetanju za lot, ali nemaju najmanje iskustvo u uslužnom sektoru za koji se takmiče. Samo spuštaju cijenu i čekaju. Ako njihova prijava pobijedi, kompanije ili same pružaju usluge ili prodaju pobjednički lot onima koji realno mogu ispuniti navedene zahtjeve iz ugovora. Možete pitati: da li je moguće zaraditi na tenderima na ovaj način? Da, ako imate dobro iskustvo u takvim transakcijama.

Na forumima možete pronaći oglase za pomoć na tenderima. Da biste pobijedili, možete koristiti usluge takvih drugova koji znaju svoj posao. Uz naknadu, oni mogu dobiti bilo koji posao za vas. Ni crne liste i tenderske kazne nikoga ne plaše, jer uspješan posao u potpunosti pokriva sve troškove.

Postoje posebni centri za podršku preduzetnicima koji mogu savjetovati po ovom pitanju, procijeniti mogućnosti kompanije, pa čak i izvršiti avansne uplate po vladinim nalozima pod povoljnim uslovima.

Ciljajte na pobjedu

Da biste učestvovali na tenderima i počeli da zarađujete od njih, morate malo raditi, postaviti ciljeve i ostvariti ih. Morate poboljšati svoje vještine i razviti se. Možete prisustvovati tematskim konferencijama ili komunicirati sa onima koji su specijalizovani za tendere.

Takve aktivnosti zahtijevaju vitalnu energiju, jer se u glavi obrađuje velika količina informacija. Kombinacijom uzbuđenja i smirenosti možete uživati ​​u uspjehu i pobjedama.

Učestvovati ili ne

Dakle, sada kada ste naučili da zarađujete na tenderima, odluka da li ćete učestvovati na tenderima ili ne je u potpunosti na vama. Takve aukcije mogu značajno povećati vašu zaradu, osigurati dodatni posao i stabilnog potrošača.

Sumnje da je pobjednik već unaprijed izabran i da je aukcija plaćena mogu se sakriti u mračnom sanduku. Nova zakonska pravila za tendere učinila su proces selekcije transparentnim za sve učesnike.

Victoria Ryabenko

Bsadsensedinamick

# Poslovne ideje

Najveće kupovine vrše Federalna agencija za vazdušni saobraćaj, Moskovsko građevinsko odeljenje i Ministarstvo odbrane.

Navigacija po članku

• Vrste nadmetanja
• Korak po korak uputstva za učešće na tenderu
• Poteškoće koje nastaju prilikom učešća na tenderu:
• Kako izbjeći nasjedanje na prevarante
• Kako postati posrednik

Pobjeda na tenderu i prodaja proizvoda državnim agencijama odlična je prilika za srednja i velika preduzeća. Da bi to uradila, kompanija učestvuje na tenderima. Ali da li je moguće zaraditi na tenderima u Rusiji? Država je jedan od najvećih kupaca, i nakon što je isporučila svoje proizvode budžetske institucije, možete dobro zaraditi. Federalni zakon 44 „O javnim nabavkama“ reguliše ceo proces tenderisanja, tako da je korupcija u ovoj oblasti svedena na minimum. Zarađivanje novca od državnih nabavki od nule danas je postala prava i profitabilna aktivnost.

Odgovarajuće aplikacije za nabavku proizvoda možete pronaći na službenoj web stranici Uniteda informacioni sistem u oblasti nabavke." Država je najveći potrošač, pa čak i početnici biznismeni mogu pronaći odgovarajući tender na sajtu i učestvovati u njemu.

Na aukciji mogu učestvovati i pravna lica i individualni preduzetnici.Štaviše, prema zakonu, kupci moraju godišnje davati 15% kupovine individualnim preduzetnicima.

Vrste nadmetanja

Prema zakonu, izvođač se bira putem nadmetanja. Dolaze u različitim vrstama.

Ako je izabran izvođač otvorena metoda, zatim se informacije o narudžbi distribuiraju na sve moguće kanale: u medijima, na službenoj web stranici i tako dalje. Uslovi konkursa su jasno navedeni i dokumentovani. Čim se završi prijem prijava, komisija utvrđuje pobjednika.

U zatvorenom konkursu mogu učestvovati samo kompanije koje je odobrio kupac. Ova vrsta nadmetanja se sprovodi ako informacija ne može biti široko objavljena ili je nalog visoko specijalizovan.

Danas su popularni elektronsko trgovanje. Izvođači mogu lako dobiti tender iz drugog regiona. Podnošenje prijave i praćenje rezultata se odvija online.

Korak po korak uputstva za učešće na tenderu

Danas se svi tenderi objavljuju na akreditovanim web stranicama, a prijave se lako podnose putem interneta. Da biste to učinili, morate unaprijed voditi računa o pribavljanju elektronskog potpisa.

Elektronski potpis možete napraviti u roku od 3-8 dana koristeći posebne usluge. Da biste to učinili, trebat će vam pasoš, SNILS, dokumenti za pojedinačnog preduzetnika ili LLC preduzeća.

Prva faza je odabir lokacije. U Rusiji su akreditovana četiri portala za nabavku.

• Sberbank-AST;
• tender RTS-a;
• OJSC "Goszakupki";
• Agencija za vladine naloge, investicione aktivnosti i međuregionalne odnose Tatarstana (web stranica).

Druga faza je akreditacija. Morate se registrirati zasebno na svakom portalu. Za akreditaciju dostavljate utvrđeni paket dokumenata. Sadrži obrazac za prijavu, izvode iz državnih registara i dokumente za organizaciju. Ako na aukciji učestvuje posrednik ili predstavnik kompanije, upravnik sastavlja punomoćje i dostavlja ga zajedno sa ostalim dokumentima.

Aplikacija se razmatra u roku od 5 dana, nakon što je portal odobri, kompanija dobija pristup narudžbi.

Treća faza je dopuna računa na portalu. Učesnik aukcije mora imati određeni iznos na računu, jer se prilikom podnošenja prijave na tender portal zamrzava od 2 do 5% ukupne vrijednosti porudžbine. Ako na računu nema dovoljno novca, prijava neće biti odobrena.

Četvrta faza je sastavljanje prijave. Ispravno popunjavanje aplikacije je važna faza rada. Sastoji se iz dva dijela: anonimnog i informativnog. Prvi se šalje kupcu; ne sadrži podatke o učesniku. Ovo omogućava nepristrasan izbor. U anonimnom obliku potrebno je korektno opisati sve prednosti kompanije, iskustvo, vrijeme na tržištu i usluge koje kompanija može pružiti. Informativni dio uključuje potpune podatke o izvođaču.

Nakon pregleda prijave od strane korisnika, operater portala obavještava učesnika o donijetoj odluci (pozitivnoj ili negativnoj).

Poteškoće koje nastaju prilikom učešća na tenderu:

1. Trebat će vam specijalista koji se razumije u državne nabavke i zna kako provoditi tendere. Sve potrebne informacije možete sami proučiti ili unajmiti obučenu osobu.
2. Potrebno je dobro poznavati proizvode koje ćete isporučiti, kao i razumjeti trenutnu situaciju na tržištu. Ove informacije su neophodne za popunjavanje prijave i procjenu proizvoda. Cijena treba da bude konkurentna, ali istovremeno i isplativa za kupca.
3. Biće vam potreban slobodan kapital da završite narudžbu, jer će novac biti prebačen na račun nakon što se ugovor završi.
4. Ako se takmičenje održava putem elektronske aukcije, imajte na umu da će biti potreban elektronski potpis.
5. Svi dokumenti i licence moraju biti uredni, inače vam neće biti dozvoljeno učešće na aukciji.

Kako izbjeći nasjedanje na prevarante

I pored zakona koji reguliše kompletan tenderski proces za javne nabavke, moguće je naići na kupce i izvođače koji koriste nedozvoljene metode.

Pridržavajte se nekih pravila i tada će vjerojatnost da ćete nasjesti na prevarante biti minimalna.

• Sprovoditi stalno praćenje novih konkursa i aukcija. Iskusni zaposlenik će odmah prepoznati sumnjivu ponudu.
• Obratite pažnju na pravnu adresu preduzeća. Ako se pojavljuje na različitim takmičenjima, onda su najvjerovatnije prevaranti.
• Stalno provjeravajte uslove koje postavlja kupac. Ako nešto promijeni, vaša kompanija će se povući iz konkurencije.
• Ako je izvođač postavio cijenu ispod tržišne, onda proizvod može biti lošeg kvaliteta.
• Ako kupac postavlja previsoke uslove ili traži posebnu seriju robe koju proizvodi samo jedan izvođač, onda se takva konkurencija izmišlja za određenu kompaniju.
• Bolje je pratiti trgovine 24 sata dnevno, tada se povećava vjerovatnoća dobitka.
• Ne zaboravite provjeriti organizaciju koja održava aukciju. Ako ona daje narudžbe jednom izvođaču, onda joj ne vrijedi gubiti vrijeme na ovaj tender.

Ako sumnjate da je aukcija bila nepoštena i da je kupac prekršio zakon, podnesite žalbu FAS-u.

Uvijek pažljivo pročitajte odredbe i uslove koje nudi kupac. Ako dokument ukazuje na sumnjivo nisku cijenu, bolje je sami razjasniti informacije. Na primjer, u tenderu je navedeno da morate isporučiti 1000 jedinica robe za 1000 rubalja. Međutim tržišnu vrijednost jedan proizvod košta 2 rublje, odnosno proizvođač će raditi s gubitkom. Dan pre isteka roka za podnošenje prijava, naručilac prijavljuje tehničku grešku i menja uslove: 1000 jedinica za 2000 rubalja, dok je većina izvođača odbila ovaj konkurs. Takvi slučajevi se mogu pojaviti u praksi.

Kako postati posrednik

Pojedinac može zaraditi novac na državnim nabavkama bez ikakvih ulaganja tako što će postati posrednik. Da biste to učinili, morate proučiti sve informacije i sastaviti dokumente kako biste djelovali kao neovisni entitet.

Tenderski događaji su nedavno postali na dobar način stvaranje dodatnih prihoda ne samo za vlasnike velikih i malih preduzeća, već i za one koji nemaju svoje sopstveni biznis. Mnogi ljudi koji su često razmišljali o pronalaženju nove vrste prihoda skreću pažnju na one koji već rade u ovoj oblasti elektronske aukcije. Prije ili kasnije, zapitaju se kako zaraditi na tenderima od nule, a da nemaju vlastito preduzeće i početni kapital.

Tendersko nadmetanje kao jedan od vidova kućnog poslovanja

To do profitabilan posao kod kuće, osoba koja planira da zaradi na tenderskim aukcijama treba da ima kompjuter sa pristupom internetu i želju da dobro zaradi. Sistem takvog poslovanja je prilično jednostavan i sastoji se od dvije radnje:

• prodaja pronađenih podataka zainteresovanim kompanijama.

Ova struktura pomaže čak i onima koji imaju malo ili nimalo znanja o elektronskim aukcijama da bez problema zarade pravi novac na tenderima.

Sama suština ove vrste aktivnosti je da korisnik interneta redovno pregleda sajtove sa tenderima, prikuplja informacije u svojoj bazi podataka, pronađe kompaniju koja treba da traži i učestvuje na tenderima i preprodaje joj potrebne podatke. Istovremeno, ne treba uopšte razmišljati o tome da li će klijent pobediti na aukciji ili ne.

U nekim razvijenim organizacijama postoji posebna pozicija - menadžer tendera, a u nadležnosti ovog specijaliste je i traženje tenderskih prijedloga za svoju kompaniju. Međutim, takva pozicija je relevantna samo za velika preduzeća, a start-up kompanije ne mogu si uvijek priuštiti da imaju takvu osobu u svom osoblju.

Pronalaženje i privlačenje klijenata

Pronalaženje klijenata je jednostavno kao i prikupljanje potrebnih informacija o aktuelnim aukcijskim ponudama. Da biste pronašli svoju bazu kupaca, morat ćete stalno provjeravati:

• razmjene tendera, gdje savremenih kompanija podnesite prijave za učešće;
• specijalizirane oglasne ploče;
• profesionalni forumi;
• kontekstualno oglašavanje.

Za one koji su odlučili pronaći odgovor na pitanje kako zaraditi na tenderima, početak u ovoj oblasti takvog poslovanja je prilično jednostavan. Uprkos tome, veoma je važno da se odmah utvrdite za sebe cjenovna kategorija. U osnovi, kompanije se pretplate na internetske resurse, gdje dobijaju potrebne informacije o tenderima. Takva pretplata košta od 8-9 do 19 hiljada rubalja godišnje. Usluge osobe koja će redovno dostavljati klijentu podatke o aktuelnim tenderskim prijedlozima procjenjuju se na 600 rubalja mjesečno.

Za neke ambiciozne biznismene na terenu e-poslovanje takav iznos će se činiti vrlo malim, ali ova brojka nije konačna, jer može biti više od jednog klijenta. Uglavnom iskusni ljudi koji već duže vrijeme rade u oblasti online aukcija imaju bazu klijenata od 40-50 ljudi. Ako napravite jednostavne proračune, postaje jasno da svako može dobro zaraditi bez napuštanja kuće.

Kako pobijediti na tenderu od nule i bez iskustva: Video

Mnogi savremeni biznismeni su zainteresovani za: kako zaraditi novac na državnim nabavkama bez značajnih ulaganja? Market javne nabavke ogroman - prošle godine njegov obim iznosio je 36,5 biliona rubalja. Prodaja robe i pružanje usluga državnim agencijama je prilično isplativo. Ova industrija je pogodna ne samo za velike korporacije, već i za velike kompanije individualni preduzetnici- na kraju krajeva, zakon nalaže kupcima da ispoštuju određeni udio malih preduzeća među izvođačima.

Kako funkcioniraju državne nabavke

Sistem javnih nabavki je prilično složen birokratski mehanizam. Gotovo je nemoguće da početnik to shvati bez pomoći izvana. Ali napredniji korisnici mogu čak i graditi profitabilan posao o državnim nabavkama.

Državne nabavke regulisane su Federalnim zakonom br. 44-FZ. Formuliše osnovne koncepte i principe sistema konkurencije: ugovor, kupac i izvođač, planovi nabavke, početna maksimalna ugovorna cena, identifikacija dobavljača, vrste konkurentskih procedura.

Suština sistema je da opštinski i vladine agencije(uprave gradova, okruga, regiona, odeljenja federalnih subjekata, regionalna i savezna ministarstva, budžetski prosvetni i medicinske ustanove) imaju pravo kupovine roba i usluga za potrebe svoje djelatnosti samo putem jedinstvenog centraliziranog portala.

Svaka kupovina se obavlja na konkurentskoj osnovi: među konkurentskim izvođačima se bira onaj koji nudi najbolji uslovi ili niži trošak. Državni kupci imaju pravo da kupe nešto bez konkursa samo za strogo definisan iznos sredstava godišnje. Većina informacija je apsolutno otvorena za sve. Na primjer, poznavajući poreznu upravu svoje gradske uprave, poduzetnica može lako saznati da li planira kupiti nešto iz svoje djelatnosti.

Sve kupovine se moraju izvršiti na single portal“zakupki.gov.ru” najmanje 7 dana prije konkursne procedure. Poznavajući TIN kupca, lako možete vidjeti šta je već kupio, šta planira kupiti, koje zahtjeve postavlja pred izvođače i maksimalnu ugovornu cijenu – odnosno koliko je novca spreman potrošiti na to.

Cilj sistema je ušteda budžetskih sredstava davanjem prioriteta dobavljačima sa niske cijene i otvorenost konkursnih procedura. Ovaj postupak bi trebao isključiti komponentu korupcije. Ali u stvari, cijene državnih nabavki često premašuju tržišne, a privrednici na tome uspijevaju dobro zaraditi.

Sve kupovine državnih i opštinskih institucija postavljene su na jednom portalu

Vrste aukcija

Savezni zakon predviđa nekoliko vrsta konkurentskih procedura pomoću kojih kupci identifikuju dobavljače:

1. Otvoreno takmičenje, uključujući i elektronsko takmičenje. Kupac objavljuje na portalu oglas o konkursu, a učesnici podnose prijave. Oni ukazuju na potpunu listu informacija koje će biti navedene u obavještenju. Pobjednik postupka je podnosilac koji ponudi najbolje uslove.
2. Zahtjev za ponude. Ovo je najviše jednostavna sorta nabavke. Nakon obavještenja o zahtjevu za ponudu, podnosioci prijava dostavljaju zatvorene koverte u kojima je naveden iznos za koji su voljni isporučiti proizvod/pružiti uslugu. Pobjeđuje ponuđač sa najnižom cijenom.
3. Aukcija. Kandidati sukcesivno smanjuju kupoprodajnu cijenu po principu aukcije sve dok se ne utvrdi pobjednik. Kao iu zahtjevu za ponude, kandidat koji je spreman raditi za najnižu platu zapravo pobjeđuje.
4. Zahtjev za prijedloge. Na mnogo načina, ova metoda je slična konkurenciji, ali je varijabilnija. U ovom slučaju, kupac bira dobavljača ne po niskoj cijeni, već na osnovu predloženih uslova za obavljanje posla ili pružanje usluge. U praksi se ova opcija gotovo nikada ne koristi.

Ponekad kupci provode takozvane zatvorene procedure: konkurse i procedure sa ograničenim učešćem. Ovo je neophodno kada su u pitanju nabavke koje se odnose na državnu tajnu iu nizu drugih slučajeva (član 84 44-FZ).

Najčešći postupci su traženje ponuda i aukcija. Sa njima možete organizirati zaradu na državnim nabavkama. Da biste bolje razumjeli njihov sadržaj, proučite relevantne članke savezni zakon. Takođe je korisno pratiti koje oblike konkurentskih procedura preferiraju vaši potencijalni kupci.

Zahtjevi za učesnike

Da li je moguće zaraditi učešćem na konkursima za javne nabavke? Moguće je ako vaša kompanija nudi uslove rada koji odgovaraju dobavljaču i ispunjavaju zakonske uslove. Oni su navedeni u članu 31 Federalnog zakona 44-FZ:

• nesprovođenje postupka likvidacije u odnosu na individualnog preduzetnika ili DOO;
• neobustavljanje aktivnosti preduzeća zbog administrativnih prekršaja;
• nema poreskih dugova i obavezna plaćanja u budžet;
• nema krivični dosije za privredni kriminal.

Važno je znati da kupci u većini slučajeva nemaju pravo na ugradnju dodatni zahtjevi aplikantima: samo oni navedeni u članu 31. Izuzeci se odnose na nabavku lijekovi i roba koja se odnosi na državnu tajnu.

Trenutno postoji nekoliko uspješnih modela zarade od državnih nabavki

Kako odabrati svoju oblast

U javnim nabavkama mogu učestvovati poduzetnici i organizacije iz raznih djelatnosti. Sistem uključuje nabavku robe za mnoge institucije: obrazovne, medicinske, vojne, administrativne. Stoga je asortiman potrebne robe vrlo širok. Među najpopularnijim kategorijama u državnim nabavkama su:

• medicinski lijekovi i proizvodi;
• hrana;
• Dopisnica, papir, koverte;
• softver;
• razna oprema (računari, štampači, telefoni);
• automobili i održavanje;
• tipografski tisak;
• Građevinski radovi i usluge popravka;
• Dostavne i kurirske usluge;
• razvoj promena u master planove, dijagrami itd.

Lista popularnih roba i usluga je veoma široka. Gotovo svaki poduzetnik može pronaći specijaliziranu kupovinu i pokušati zaraditi na taj način. Naravno, ne treba polagati velike nade u državne nabavke. To svakako ne može biti jedini izvor zarade. Ali u određenim trenucima možete dobro zaraditi prodajom državi.

Korak po korak uputstva za učešće u državnim nabavkama

Gdje započeti posao u državnim nabavkama? U nastavku će biti predstavljeno upute korak po korak za nekoliko modela rada na portalu. Prije svega, trebali biste se pripremiti za puno papirologije, dozvola, kopija i potvrda o usklađenosti. Ovaj sistem Vrlo je birokratski i samo oni koji su naučili da igraju po takvim pravilima mogu uspješno raditi u njemu.

Da biste učestvovali u takmičenjima, aukcijama ili zahtjevima za kotacije, morate već imati poslovanje. Državni korisnici radije ne kontaktiraju novopridošlice i naći će formalni razlog da odbiju ako smatraju da kompanija ima malo iskustva.

Nema smisla fokusirati cijelo preduzeće na državne nabavke. Dovoljno je imati 1-3 zaposlenika koji će stalno tražiti odgovarajuće aplikacije na portalu i pripremati dokumentaciju za njih. Nakon što kompanija pobijedi na takmičenju, obavlja svoj standardni posao.

Državni ugovori mogu biti izvor vrlo visokih profita

Kako postati član

Postati učesnik u državnim nabavkama je prilično jednostavno. Da biste to uradili potrebno vam je:

• registrirajte se na portalu kao dobavljač;
• izdati digitalni potpis (potreban za elektronske aukcije);
• potražite odgovarajuća obaveštenja na portalu;
• pripremiti i dostaviti komplete dokumenata za učešće u konkursnim procedurama (ponekad elektronski, ponekad u papirnoj formi);
• prati rezultate takmičenja;
• sklopi ugovor ako pobijediš.

Prilikom pripreme dokumenata budite izuzetno oprezni: bilo kakvo odstupanje će uzrokovati da kandidat bude isključen iz procedure. Prisustvo podnosioca prijave u postupku za određivanje dobavljača nije potrebno: rezultati se objavljuju na portalu, a predstavnik kupca će svakako kontaktirati pobjednika.

Kako postati posrednik

Druga opcija za poslovanje u javnim nabavkama su posredničke usluge. U nabavkama ne učestvuju sve kompanije sposobne da pobede u konkurentskim postupcima. Razlog je vrlo jednostavan - oni ne žele da se mešaju sa njima ogromna količina papiri Tako kompanije gube profit.

Rješenje problema se može nazvati posredovanjem: firma ili preduzetnik koji će preuzeti svu dokumentaciju za konkurs. Naknada za takve usluge iznosi nekoliko posto transakcije. Posrednik mora biti dobro upućen u oblast nabavke, znati sva pravila i zamke. Stoga je preporučljivo prvo proći specijaliziranu obuku.

Ako osoba već ima iskustva u nabavci, može se jednostavno registrirati kao samostalni poduzetnik i promovirati usluge posrednika.

Ovo je popularno područje: mnogi ljudi bi željeli zaraditi na državnim nabavkama, zaobilazeći svu birokratiju. Može se nazvati varijantom ovog modela za dobavljače: elektronska distribucija tekućih tendera, priprema prigovora antimonopolskoj službi, pravni pregled ugovora. Odnosno, posrednici ne samo da mogu dobiti ugovore za dobavljače, već im i pomoći u srodnim oblastima.

Sistem javnih nabavki je birokratski, ne može svako sam da nauči da radi sa portalom. Iz tog razloga su usluge posrednika veoma tražene.

Kako postati partner

Neke javne nabavke su prilično složene i zahtijevaju uključivanje ne samo glavnog dobavljača, već i izvođača. Ako niste pobijedili na konkursu ili niste bili u mogućnosti da učestvujete u njemu, ali ipak želite da zaradite novac, možete postati izvođač radova (ispuniti dio ugovora u ime pobjednika).

Ova opcija je uobičajena u nekretninama i izgradnji puteva. Mala preduzeća ne mogu dobiti tender (ne mogu se nositi sa velikom količinom dokumentacije ili ne mogu dati potrebne finansijske garancije). U ovom slučaju im je isplativije djelovati kao izvođač radova.

na primjer, mala organizacija proizvodi asfalt dobar kvalitet. Ne može sama pobijediti na konkursu za popravku puteva (ima malo iskustva i ne pruža punu paletu usluga). U tom slučaju mogu sklopiti ugovor sa pobjednikom takmičenja i zarađivati ​​kao njegov partner. I istovremeno izgraditi dobru reputaciju za naredna takmičenja.

Kako organizovati obuku

Drugi model zarade od državnih nabavki je obuka za rad u ovom sistemu. Ova opcija je pogodna samo za one koji ne samo da dobro poznaju zakon i teoriju nabavki, već su dosta radili u praksi. Bez praktične preporuke Nemoguće je bilo šta naučiti u javnim nabavkama.

Ko je klijent? Preduzetnici koji žele da promovišu svoje poslovanje vladine naredbe, i ambiciozni profesionalci koji planiraju da izgrade karijeru u ovoj oblasti. Praktična komponenta treba da dominira obukom. Za uspješan rad Neophodno je proučavati ne samo sadržaj zakona. Izuzetno je važno poznavati proceduru sastavljanja i podnošenja prijava, „propuste“ zbog kojih će kupac odbiti da zaključi ugovor i druge bitne detalje.

Obuku iz javnih nabavki može organizovati samo specijalista sa praktično iskustvo rad u ovoj oblasti

Ponudite usluge i alate dobavljačima

Obećavajuća linija poslovanja u državnim nabavkama je prodaja specijalizovanih usluga za dobavljače. Ovo je bilo koji softver (uključujući i online) koji privrednicima olakšava učešće u konkurentskim procedurama.

Takvi programi uključuju:

• usluge obavještavanja o odgovarajućim obavijestima na portalu;
• platforme koje vam pomažu da pravilno pišete i formulirate aplikacije;
• referentni priručnici;
• pravne usluge za provjeru kontakata;
• usluge koje automatski generišu zahtjeve prema FAS-u.

Ovaj smjer je pogodan za tehnološki napredne ljude koji ujedno dobro poznaju sistem javnih nabavki. Tačnije, njena najproblematičnija područja za poslovanje su birokratizacija i kratki rokovi za podnošenje velikih paketa dokumenata.

Zdravo. Moje ime je Aleksandar. Preduzetništvom se bavim od 2013. godine. Za to vrijeme sam bio na audiciji raznim poljima posao.

Sada ćemo govoriti o jednom stabilnom izvoru prihoda koji bi se mogao izmisliti - državnim nabavkama po saveznom zakonu br. 44. Govoriću samo o tome kako zaraditi na tenderima.

Izbor je pao u ovoj oblasti iz sljedećih razloga:

• nizak ulazni prag na osnovu dokumenata;
• minimalni početni troškovi;
• visoka marža po narudžbi.

Učestvujem u elektronskom trgovanju kao konsultant. Tako sam pomogao klijentu da dobije 2 tendera vrijedna više od 12 miliona za nekretnine.

Pravila javnih nabavki

Procedura je prilično jednostavna i regulisana je Saveznim zakonom br. 44. Pravila manifestacije su sljedeća:

• utvrđujemo vrstu zanimanja;
• kupujemo softver za traženje tendera;
• Otkrivamo tražene zahtjeve za ponude;
• Vršimo preliminarne proračune;
• ako je marža povoljna, pripremamo potrebne papire;
• predati dokumentaciju, sačekati otvaranje koverti i objavljivanje rezultata komisije;
• nakon odobrenja potpisujemo ugovor;
• isporučujemo proizvod ili uslugu;
• potpisujemo račune i tako dalje, dobijamo novac.

Poteškoće projekta

Na prvi pogled sve faze nabavke za državne potrebe izgledaju jednostavno. U stvarnosti, postoji nekoliko zamki. Hajdemo kroz svaku tačku.

Početnici misle da sve što treba da urade je da prodaju gadgete i sve će biti u redu. Međutim, došao sam sa druge strane. Počeo je određivati ​​potražnju. Program tenderplan.ru pomogao je u tome. Bilo je dovoljno odabrati regiju, filtrirati zahtjeve za ponudu, a zatim proučiti nabavke zaposlenih u javnom sektoru i vladinih agencija.

Zatim sam izračunao marginalnost i prosječno smanjenje ugovora za svaku kategoriju proizvoda. Onda sam počeo da obrađujem tendere. To mi je omogućilo da isporučim nekoliko drugih proizvoda pored gadžeta.

O pripremi dokumenata za državne nabavke roba i usluga govorim u svom video tutorijalu.

Za mene lično je čekanje da se koverte otvore važan korak. Ovdje su moguće razne akcije s rezultatima trgovanja. Prema Zakonu 44, vi ili vaš predstavnik imate pravo da prisustvujete obdukciji i nadgledate proces. Bilo je slučajeva kada nisam došao na sastanak i izgubio 2-3 rublje od najboljeg iznosa.

Pobjeda na cijeni ne može garantirati 100% zaključenje ugovora. Vjerovatno će doći do brojnih grešaka u procesu dokumentacije, koje mogu biti i najtrivijalnije. Ako ste uspjeli pobijediti, a također to prikazati na službenom portalu državnih nabavki zakupki.gov.ru, smatrajte da je stvar napola završena.

Rok za zaključenje ugovora je 7 dana. Dato je tjedan dana za početak osporavanja rezultata sa drugim dobavljačem. Posljedice ovog procesa nisu kritične, maksimum su reputacijski rizici.

Posljednja faza vladinog naloga je čekanje gotovina. To obično traje do 30 dana, sve zavisi od uslova ugovora.

Ovim je postupak završen.

Pomoć za novajlije

Za početnike koji ne razumiju vladine naloge, pomoć u učešću na tenderima snimio sam na video i komentarisao svaki korak. Ali trebalo je testirati.

Zatim sam dao fajlove osobi da prati uputstva u videu. Rezultat je bio odličan. Student je proučavao materijale, postavljao pitanja i pripremio set dokumenata. Napravio sam manje izmjene po potrebi.

Moje lekcije o tome kako zaraditi na državnim nabavkama možete pogledati ovdje – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

1. Napravite nekoliko tendera, a zatim pronađite ljude na daljinu u centralnoj Rusiji za 15.000.
2. Proučite zakon. Većina pitanja će nestati.
3. Kupci ne vole da se suočavaju sa kašnjenjem u plaćanju, posebno sa malim iznosima. U slučaju citata, iznosi su mali.
4. Ako ste suočeni sa tvrdnjom, nemojte se zadržavati na njoj. Plati i idi dalje. Nećete ući u sud ili u registar nesavjesnih ljudi.
5. Dobavljače sam tražio preko interneta, zbog života daleko od civilizacije. Pretraživanje je obavljeno pomoću ključnih upita, na primjer, "bilježnice na veliko".
6. Pokušajte da uvek budete prisutni na otvaranju koverti. Na taj način možete kontrolisati proces i upoznati odgovorne za kupovinu u kompaniji. Ovo će vam omogućiti da pronađete stalne kupce bez licitiranja.

Početni kapital i dokumenti

Koristio sam kreditnu karticu od 150.000 neko vrijeme sa grejs periodom od 2 mjeseca. To je bilo dovoljno. Međutim, ovdje treba uzeti najmarginalnije projekte. Stoga, kada odgovarate na pitanje: da li je moguće da početnik zaradi na državnim nabavkama, vrijedi reći samouvjereno "da".

Da biste osigurali stream sa dnevnim učešćem, morate imati 500.000 rubalja. Za aktivan rad mora biti najmanje dva miliona. Ovo je potrebno samo za traženje ponuda.

Pažljivo proučite tehnički dio dostavljenih radova. Bila bi šteta izgubiti unosan ugovor zbog dodatne riječi "ne manje".

Ne morate kupiti licencu za proizvod ako prodajete nelicencirane proizvode. Međutim, s najnovijim trendovima, pojavila su se ograničenja u uvozu.

Ponekad u novinama stoji da postoji popust od 10% na takav proizvod. Dakle, ako dobijete ponudu za uvezeni proizvod za 90 hiljada rubalja, izgubićete još 10% ili 9 hiljada rubalja.

U slučaju proizvoda iz Ruske Federacije, dovoljno je dostaviti obavijest proizvođača koja potvrđuje proizvodnju u Ruskoj Federaciji.

OKVED i EPC - koji oblik oporezivanja odabrati

Ako se bavite trgovinom, navedite veleprodaju i maloprodaja. Isto kao i za običan posao u oblasti javnih nabavki. Ako ne plaćate PDV, onda ne morate da brinete o tome.

Za vladinih tendera Najprofitabilnija opcija je postati samostalni preduzetnik koristeći pojednostavljeni poreski sistem. U skoro 100% slučajeva neće biti izvršenja uslova ugovora na zahtev za ponude.

Nema potrebe za EPC. Potreban je rad na stranicama kao što su Sberbank-AST, Roseltorg itd. Ali s druge strane, svaki individualni preduzetnik koji poštuje sebe mora imati elektronski potpis. Njegova cijena je oko 8 hiljada rubalja godišnje.

Vrijedi kupiti CryptoPro softver. Dobio sam ga besplatno uz trajnu licencu banke.

U zaključku želim da kažem da sam razmatrao Zakon 44 o javnim nabavkama u Ruskoj Federaciji i zahtev za ponudu. Postoje zahtjevi za prijedloge i elektronski tenderi, kao i Federalni zakon br. 223 - nabavke kompanija sa državnim učešćem, na primjer, Gazprom.

Kupovine privatnih organizacija smatraju se komercijalnim kupovinama.

Općenito, njihov volumen je nevjerovatan. Dakle, odobreno za 2016 elektronsko trgovanje prema saveznim zakonima 44 i 223, iznosio je 29 triliona rubalja.

Dakle, "razmislite sami, odlučite sami." Sretno svima!

Za napredne

Želite li još više stvarne načine zaraditi novac? Ostavite svoju e-poštu ispod i primite naša 3 najbolja slučaja. I takođe ne zaboravite da ponovo objavite. Iskoristite sve mogućnosti!