Pokretanje startupa uključuje niz obaveznih radnji. Mnogi biznismeni početnici smatraju da je jedinstvena prodajna ponuda dovoljna, ali uspjeh novog brenda ovisi o mnogim faktorima koje je važno razraditi prije početka. O tome je naš članak!

Osnovne odredbe

Startup je kompanija bilo koje vrste koja započinje svoj razvoj na tržištu. Danas ga gotovo uvijek finansiraju rizični investitori.

Dakle, šta trebate znati o startupu?

1. Počinje sa idejom, osnovom svakog posla. Ako smislite, a zatim ponudite pravi proizvod koji nema analoga, uspjeh je zagarantovan. Ideju treba razviti privlačenjem relevantnih stručnjaka i pronalaženjem investitora.

2. Efikasan tim. Imajte na umu da ne biste trebali računati na brzu zaradu, potrebni su vam entuzijasti koji su prvi spremni raditi “za ideju”.

3. Početni kapital. To je nemoguće bez finansijske komponente. Tipično, početnici poduzetnici privlače vanjske investicije, ali često postoje slučajevi kada su spremni investirati kapital, a ne samo znanje.

Faza testiranja

Nemoguće je pokrenuti startup za implementaciju projekta bez testiranja. Ako nema novca i velikog tima izvođača (maksimalno, suosnivači), ali ima puno entuzijazma, najvažnije je smisliti radni model kompanije. Proces provjere održivosti ideje uvijek uključuje njeno poliranje.

Slijedi direktno testiranje proizvoda/usluge. Važno je izvući objektivan zaključak procjenom spremnosti potrošača da plate novac za proizvod. U okviru ove akcije proučava se i tržište, izrađuje se osnovni koncept buduće kompanije i obavezno se crta portret potencijalnog klijenta.

Testiranje ideje ne može se odgoditi dok se ne pojavi odjel marketinga, jer postoji veliki rizik da se proizvod ponudi pogrešnoj publici, a samim tim i neuspjeha.

Ponekad, paralelno sa testiranjem, počinje izrada prototipa, ali o tome kasnije.

Pisanje strategije/cilja

Strategija je važna faza u razvoju „mladog“ brenda. Investitori onda procjenjuju održivost poslovnog modela prilikom donošenja odluka o financiranju. Često se plan zasniva na lično iskustvo kreator, uspješni slučajevi sakupljeni sa interneta.

Zašto je važno razviti plan?

• Prvo, neophodna je strategija za sistematski razvoj (ulazak na nova tržišta, puštanje novih proizvoda, pronalaženje partnera, spajanje sa korporacijama, itd.).
• Drugo, poslovni plan u velikoj mjeri određuje veličinu investicije i način na koji će se ona implementirati (samofinansiranje ili finansijska ulaganja izvana).
• Treće, izgradnja menadžmenta kompanije i odabir zaposlenih zavise od planiranih tačaka doslednog razvoja i postavljenih ciljeva.

Poslovni plan bi uvijek trebao sadržavati „zest“ koji brend razlikuje od drugih i može zainteresirati investitore. Međutim, nemojte pretjerivati ​​s kreativnošću, performanse su važnije.

Potražite investitore

Dakle, izmišljena je dobra ideja, razvijen je razvojni plan, proveden je test kako bi se utvrdilo koliko je startup efikasan – šta je još potrebno za kreiranje? Nedostatak finansiranja razlog je propasti oko 30% start-up kompanija. Američki istraživači CB Insights tvrde da je nedostatak materijalnih sredstava ono što je na drugom mjestu u rangiranju promašaja “mladih” brendova (usput rečeno, loša ideja je na prvom mjestu).

Kako doći do investicija? Pogledajmo listu dokazanih metoda iz Forbesa:

• 3 "F" - označava porodicu, prijatelje i budale (tražite novac od rodbine, prijatelja i... budale :)
• državne subvencije - novopridošlice imaju priliku da dobiju grantove, ali da bi to učinili moraju dokazati održivost start-up brenda ne samo na papiru, već i posjedovanjem vlastitih materijalnih sredstava;
• poslovni anđeli su bogati ljudi koji žele da investiraju u mlad brend (teoretski, možda čak ni ne prouče poslovnu strategiju detaljno, važna im je sama ideja; u Rusiji ih je još malo);
• takmičarski događaji su dobra šansa za primanje ne samo investicija, već i PR-a (na takmičenju je zgodno testirati efikasnost ideje);
• rizični fondovi – obavezan uslov za dobijanje investicija iz rizičnih fondova je stvarna praktična implementacija ideje (danas se posebna pažnja poklanja IT projektima);
• Investitori u "kasnoj fazi" su često velike korporacije spremne da obezbede finansijskih sredstava, kada je već uočljiva određena stabilnost poslovanja.

Ispod je grafikon koji pokazuje razlike po sektorima ulaganja Ruskog rizičnog fonda:

Vrijedno je dodati crowdfunding na Forbesovu listu - također zanimljiv način da dobijete dio ulaganja. Postoje crowdfunding platforme na kojima svako može predstaviti vlastiti projekat i dobiti (ili ne dobiti) sredstva za njegovu implementaciju.

Najpoznatije platforme: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Novac (nudi ovu priliku od 2014.). Evo mape crowdfundinga koja jasno pokazuje statistiku:

Razvoj prototipa

Kada se nabraja šta je potrebno startupu, ne treba zaboraviti na prototip – to je radna, ali ne i konačna verzija proizvoda/usluge.

Preporučujemo da razmislite o svojoj prvoj ponudi: ona bi teoretski trebala riješiti barem jedan problem vašeg ciljanog potrošača. To će vam omogućiti da utvrdite da li je odabran pravi smjer razvoja ili su potrebne prilagodbe strategije.

Završne faze

Ove faze se u poslovnom svijetu nazivaju “alfa” i “beta”.

Prvi uključuje provođenje završnog testiranja uz mogućnost poboljšanja. U isto vrijeme počnite graditi bazu klijenata. Završna faza alfa faze je najava puštanja proizvoda na tržište.

Svrha beta faze je da se proizvod približi konačnoj verziji. Uzimajući u obzir kritike ranih potrošača, razmislite o poboljšanju operativne efikasnosti.

Završetak faze je lansiranje gotovog proizvoda ovdje još uvijek možete doraditi nedostatke i izvršiti izmjene ako je potrebno. Istovremeno, razmislite o dinamici prodaje.

Implementacija ideje zapravo nije tako teška kao što se čini na prvi pogled. Mnogo je teže osigurati da se proizvod prodaje u spirali rasta i da je „na tržištu“.

Tradicionalna ideja startupa kao nečeg uzbudljivog, dinamičnog, što ne zahtijeva plan i netolerantno na rutinu, s jedne strane je ispravna, ali, s druge strane, dovodi do toga da većina poduhvata propada. samom početku. Snovi, energija, strast se ulažu u nova preduzeća - resursi koji se ne mogu precijeniti. Vrijedi li ih nepromišljeno baciti, nadajući se sreći ili sreći? Pokretanjem se može i treba upravljati. I to je paradoks ovog naizgled haotičnog fenomena.

Koliko smo često čuli takve priče o „uspjehu“: odvažna i briljantna, studentski dom, sa samo moderne tehnologije i entuzijazam - tako, na kolenima, došlo je do rađanja biznisa od nule. Zatim prvi uspjesi koji su privukli sredstva, te pojava briljantnog proizvoda na tržištu. Tada su se pridružili prijatelji i okupio se tim profesionalaca. Poslovna lokomotiva, koja se više ne može zaustaviti, jurila je napred punom brzinom...

I odjednom startup koji je obećavao veliki uspjeh propada. Ali ovo nije trebalo da se desi. Televizija, novine, filmovi, blogovi insistiraju na tome da će inteligencija u kombinaciji s upornošću, pravim tajmingom i, naravno, divnim proizvodom sigurno dovesti do poduzetničke sreće – slave i bogatstva. U stvari, ispada da je to prelepa bajka. Ipak, veoma uporan.

Zašto je ovaj mit toliko popularan? Možda je to zbog njegove privlačne privlačnosti i činjenice da uvijek možete pronaći izgovor u slučaju neuspjeha? Ako se to nije dogodilo, znači da je proizvod bio neprikladan, loša sreća ili je bio pogrešan izbor mjesta i vremena. To znači da se dosadni detalji i ostali prateći poslovni procesi mogu izostaviti i ne pominjati.

Šta je zajedničko biznisu i menadžmentu?

U stvari, posao, posebno onaj početni, jeste menadžment. Oni isti dosadni procesi koji se ispostavljaju glavni u planiranju uspjeha i koji se, srećom, mogu naučiti.

Ogromna literatura posvećena je poslovnim strategijama, kvalitetima poslovnih lidera i potrazi za revolucionarnim idejama. Uprkos tome, modernim startapima je i dalje veoma teško da ostvare svoje snove. Svako ko traži nove pristupe i ne oslanja se na „možda“ u pitanju kako da startap bude uspešan, pre ili kasnije dođe do koncepta „lean startupa“ zasnovanog na principima vitka proizvodnja. Toyota je, koristeći ovaj pristup, u jednom trenutku postigla uspjeh u takvom obimu koji joj omogućava da danas zauzme vodeću poziciju na tržištu proizvodnje automobila.

Ako želite da vaš startup bude uspješan, pokušajte slijediti nekoliko principa koji se nazivaju Lean Startup principi.

Koje principe moraju znati i poduzetnici i investitori u svojim projektima? Nema ih mnogo - svega 5.

Principi Lean Startup:

1. Preduzetnici su posvuda. Ne morate sjediti u garaži ili spavaonici da biste kreirali svoj startup. To znači da se Lean Startup može primijeniti na bilo koju industriju, na kompanije bilo koje veličine, uključujući i vrlo velika preduzeća. Preduzetnik je svako ko ima start-up – osnovano preduzeće koje razvija robu i usluge.
2. Preduzetništvo je oblik upravljanja. Startup nije samo proizvod. Ovo je, prije svega, preduzeće za koje je potrebno razviti novu vrstu upravljanja. Mora biti prilagođen uslovima neizvjesnosti u kojima startup zapravo postoji.
3. Potvrdite svoju startup viziju činjenicama. Proizvodnja robe, ostvarivanje profita i usluživanje kupaca nisu sve oblasti aktivnosti na koje bi se startup trebao ograničiti. Trebali biste naučiti kako izgraditi održiv posao. Koristeći naučni pristup, konstantno eksperimentišući i testirajući u praksi bilo koju komponentu vaše poslovne vizije, možete steći neprocenjivo znanje u ovom pravcu.
4. Implementacija ciklusa “stvoreno – evaluirano – naučeno”. Zadaci startupa su pretvoriti ideju u proizvod, procijeniti reakcije potrošača i na kraju odlučiti hoće li nastaviti planiranim putem ili skrenuti. Potvrda povratne informacije od potrošača, i to što je brže moguće - to je ono čemu bi svi startup procesi trebali biti usmjereni.
5. Računovodstvo i procjena inovacija. Metrike pomoću kojih se mjeri uspjeh, određivanje poslovnih prioriteta i prekretnica... Uzimanje u obzir ovih "dosadnih" detalja pomoći će da se unaprijedi startup i da inovatori budu odgovorni.

Ove ključne ideje slijede kompanije kao što su Toyota, Google, Facebook, a efikasne su za bilo koju vrstu poslovanja. Na kraju krajeva, „posao je previše važan da bismo se oslanjali na sreću“ (Scott Cook, Intuit).

Video

Video govori o uspješnom pokretanju.

Prije kreiranja vlastitog projekta, trebali biste saznati koje su razlike između malih poduzeća i startupa. Startup, startup - šta je to, kako započeti razvoj projekta, pronaći investitore, postići uspjeh. Trenutno postoji ogromna količina mala preduzeća koja sebe smatraju startapima. Ali ne mogu se svi svrstati u ovu kategoriju projekata, koji imaju upečatljive karakteristične karakteristike koje ih izdvajaju od drugih kompanija.

Šta je startup

Riječ je transliteracija engleskog startup-a. Startup - šta je to u klasičnom konceptu, kako traže investitore, izvore finansiranja, što će doprineti brzom pokretanju projekta. Glavna karakteristika startupa, ono što ih čini potencijalno profitabilnim poslom je upotreba zanimljive ideje, obećavajuće poduhvate. Osim toga, ovdje je važnije okupiti dobar tim za početak nego u oblasti redovnog poslovanja.

Ko je startup

U početnoj fazi, kako bi se stvorio uspješan posao, regrutuje se tim ljudi koji se smatraju start-upima. Samo ti ljudi su odgovorni za uspješnu implementaciju plana, početni kapital i privlačenje publike na prezentacijama. Često startuperi postaju studenti koji žele da zarade novac i postignu uspeh, ali koji ne žele da rade u firmama, velikim korporacijama ili da postanu preduzetnici. Kreiraju poslovni plan od nule, privlače simpatizere i privatne investitore kako bi razvili jedinstveni proizvod, vlastiti posao, sposoban za ostvarivanje velikih prihoda.

Startup i biznis - karakteristične karakteristike

Biznismeni se realizuju u gotovim industrijama i preduzećima, a startupi svoje poslovne projekte pokreću u uslovima neizvesnosti, visokog rizika i minimalnog budžeta. Razmotrite ključne razlike između startupa i punopravnog poslovanja:

1. Scale. Poduzetnici implementiraju svoje ideje u već razvijenim područjima; oni su ograničeni jasnim granicama industrije. Startup nema takvo ograničenje. Sama definicija startupa leži u inovativnim idejama koje ga stalno pokreću. Primjeri uspješne projekte: Google, Apple, Microsoft, Facebook mreža.
2. Stopa rasta. Faza rasta startupa počinje i traje mnogo duže od one u tipičnom biznisu. Bez izuzetka, svi aspekti startupa usmjereni su na uspješnu implementaciju proizvoda ili usluge u ciljnoj zajednici u najkraćem mogućem roku i na najefikasniji način.
3. Profit. U fazi finansiranja, određivanja iznosa ulaganja, startuperi traže investitore za promociju svoje ideje. Početni kapital u velikoj mjeri određuje koliko napredne tehnologije tim može koristiti u fazi razvoja i nakon nje. Sve to doprinosi brzom napredovanju i direktno utiče na profit.
4. Tehnološki startup. Uspjeh startupa se ne gradi samo na idejama, već i na inovativnim tehnologijama. Mnogi projekti koriste najnovija dostignuća.
5. Životni ciklus. Jasno definisanje vremenskog okvira za postojanje startupa nemoguće je zbog nepostojanja granica za njegov razvoj. Može propasti na samom početku ili živjeti nekoliko decenija, nastavljajući da se poboljšava.

Startup projekti - vrste i područja djelovanja

Podjela startupa na tipove i klase događa se ne samo prema intenzitetu znanja i svrsi stvaranja. Projekti se također mogu podijeliti prema manje općim kriterijima:

• Hobi. Takvih projekata ima najviše na startap berzi. Stvorili su ih ljudi koji su svoju doživotnu strast pokušali pretočiti u profitabilan, zanimljiv posao.
• Stvaranje u svrhu obogaćivanja. Pokretanje projekta samo zbog novca može biti dobra motivacija u početku. Takve kompanije su bolje osmišljene i organizovane od prvih.
• Porodični projekat. Ova vrsta preduzeća, uobičajena ovih dana, uglavnom zauzima nišu restorana, hotelski posao, proizvodnja ručno rađenih proizvoda.
• Globalna kompanija. Startapi se mogu nazvati uspješnim nakon što dostignu globalni nivo. Projekti u ovoj kategoriji su jedinstveni, privlače klijente širom svijeta, svojim životni ciklus trajaće jako dugo.

Po stepenu naučnog intenziteta

Klasifikacija projekata prema intenzitetu znanja je nedvosmislena i ima samo dvije varijante:

1. Standardna kompanija. Koristi konvencionalne tehnologije i ne zahtijeva dodatni razvoj u svom području djelovanja. Primjeri mogu biti kompanije u hotelijerstvu, restoranima i ručno rađenim proizvodima.
2. Kompanija koristi inovativne tehnologije. Drugi tip je složeniji i razvija se koristeći najnovija dostignuća u relevantnoj industriji. Može zahtijevati značajno dodatno finansiranje, traženje velikih investitora za njegovu implementaciju, promociju i razvoj.

Po svrsi stvaranja

Prednost startupa postiže se postavljanjem ciljeva koji su odlučujući u njegovom pokretanju, razvoju i promociji:

• Zarada. Osnovna, najčešća svrha kreiranja projekta. Čak i ako zaposleni rade „za ideju“, projekat neće dugo trajati bez profita.
• Ideja. Ima ljudi koji su spremni da rade na razvoju određene industrije, informacionih tehnologija, privrede, industrije. Takve kompanije imaju najmanje šanse za uspjeh, ali ako su uspješne, mogu donijeti ogroman profit.
• Regrutacija stručnog tima. Dobar, uigran tim motivisanih startupera je sposoban za mnogo, ali ga je jako teško sastaviti. Čak i ako ne uspije, takva kompanija uvijek može započeti još jedan projekat od nule.

Kako kreirati startup

Da biste bili sigurni da će projektna ideja postati popularna, morate razmotriti sam koncept startupa - šta je to, kako pravilno započeti razvoj kompanije, na šta se fokusirati da biste razumjeli na čemu se zasnivaju:

1. Razmišljanje o ideji. Ključna karakteristika projekat ne bi trebao imati analoge u zemlji ili regionu koji će biti uključeni u promociju. Možete sami smisliti ovu ideju, kupiti je ili naručiti na startup berzi ili je posuditi od stranih analoga.
2. Potražite tim. Ljudi uključeni u projekat ne moraju nužno znati sve o industriji koju startup pokriva. To se ohrabruje, ali svi zaposleni se mogu razvijati bez obzira na znanje.
3. Izrada poslovnog plana. Plan je najviše glavni dio bilo koji projekat, bez kojeg slučajni neuspjeh može postati fatalan za cijelu ideju. Fazi razvoja treba pristupiti sa svom odgovornošću, što će doprinijeti prodaji proizvoda.
4. Potražite investitore ili početni kapital. Čak i ideje koje najviše obećavaju koštaju mnogo novca u fazi implementacije. Pronalaženje finansija nije lako, ali je moguće. Investicije mogu obezbijediti banke, prijatelji, rođaci i drugi ljudi koji su zainteresovani za originalnu ideju.

Ideja za pokretanje

Popularnost startupa objašnjava se inovativnošću ideja na kojima se zasnivaju. Glavna ideja treba da bude jedinstvena, da privuče pažnju klijenta i da bude ekonomski korisna za one koji ulažu novac u ideju. Da biste postigli ove uslove, potrebno je detaljno proučiti pitanje: startup - šta je to, kako su klasifikovani, koje su ideje već razvijene, na kojim se inovacijama zasnivaju. Sljedeće ideje trenutno postaju sve popularnije u svijetu:

1. Ekologija. Zbrinjavanje otpada, optimizacija postrojenja za pročišćavanje otpadnih voda, razvoj novih metoda uređenja - sve to samo dobiva na popularnosti i ima dobre šanse da postane platforma za razvoj novog projekta.
2. Internet projekti. Ideje iz oblasti IT-a, platformi VKontakte, Facebook, interneta uopšte, postoje ogroman potencijal osnovati vlastitu kompaniju koja se bavi promocijom web stranica, pomoći u snimanju i čuvanju historije interneta, svijeta itd.

Izrada poslovnog plana

Startup – šta je to, ako ne još jedan oblik malog biznisa, kojeg karakterišu stope rasta i veći zahtjevi za veličinom primljene investicije? Kao što je slučaj sa posao kao i obično, startupu je potreban dobro razrađen plan koji će odražavati sve faze razvoja i formiranja projekta. Prilikom izrade poslovnog plana morate razmišljati o:

• razvoj ideja;
• traženje tima;
• analiza potreba ciljne publike, greške prethodnika;
• traženje investicija;
• analiza mogućih rizika;
• implementacija ideje;
• promocija, oglašavanje, rad sa publikom.

Potražite investitore

Svi učesnici projekta, na ovaj ili onaj način, žele da zarade novac. Potencijalni investitori ulažu novac u razvoj kako bi dobili dionicu. Da biste privukli ljude koji su spremni pružiti finansijsku podršku, morate znati gdje tražiti. U startup sferi važi pravilo 3 F: porodica, prijatelji, budale. Što znači: porodica, prijatelji, budale. Ovo su 3 izvora početnog kapitala za startup. Druga opcija su fondovi rizičnog kapitala, banke koje izdaju kredite ili investitori koji zarađuju novac pomažući početnim kompanijama. Privlačenje investitora moguće je na posebnim berzama.

Razvoj projekta

Napredak svakog takvog projekta odvija se prema standardnom planu, koji će biti isti za novu tehnologiju za poboljšanje okoliša ili inovativnu ideju u hotelijerstvu:

• faza generacije;
• faza razvoja;
• faza pokretanja;
• faza rasta;
• faza ekspanzije;
• faza završetka.

Kako pravilno promovirati startup

Promovirajte startup, startup - šta je to, kako postići maksimalnu efikasnost, privući veliku publiku, stvoriti pozitivno mišljenje o poslu. Da biste razumjeli kako pravilno promovirati kompaniju, razmotrite listu platformi za oglašavanje koje imaju maksimalnu efikasnost:

1. Društveni mediji. Napravite naloge na svim društvenim mrežama, recite ljudima svoju ideju. Ovo će dati mali priliv zainteresovanih kupaca.
2. Platforme za oglašavanje Internet mreže. Possess visoka efikasnost, mogućnost prilagođavanja ciljanog oglašavanja koje će se prikazivati ​​samo onim grupama ljudi koje navedete u zahtjevu.
3. Kreiranje web stranice. Vaša vlastita web stranica će povećati šanse za uspješno privlačenje klijenata i pristalica. Informacije koje se tamo nude nisu ograničene pravilima nijednog resursa, već samo maštom i potrebama startupera.
4. Objavljivanje oglasa. Arhaičan način koji će omogućiti ne samo korisnicima interneta, već i slučajnim prolaznicima da se uključe u ideju kompanije.

Uspješni primjeri startapa

Mnogo je primjera projekata koji su se mogli razviti, postići uspjeh i postati financijski isplativi. Ovakav završetak za njih je bio rezultat dobro odabrane ideje, kompetentnog timskog rada, efektivne promocije i odabira investitora zainteresovanih za razvoj ideje. Da biste razumjeli šta je startup i kako pravilno pristupiti njegovom razvoju, razmotrite primjere uspješne ideje, koje je publika pozitivno prihvatila, a postoje i danas.

U oblasti IT tehnologija

Informacione tehnologije zauzimaju značajan dio u životu društva. Pravilno organiziran startup u ovoj industriji može postići mnogo:

1. Microsoft. Razvoj projekta započeo je narudžbinama za programiranje na osnovnom jeziku. Sada je to najveća korporacija u oblasti visoke tehnologije, softver, koji se razvio zahvaljujući opsežnim rizičnim ulaganjima, podršci originalne ideje Bill Gates.
2. Google. Istorija najvećeg pretraživač Internet je počeo sa željom Larryja Pagea i Sergeyja Brina da stvore jedinstvenu integrisanu univerzalnu biblioteku za skladištenje digitalnih podataka. Dalja istraživanja na ovu temu dovela su studente do stvaranja popularne metode pretraživanja, regrutovanja tima i osnivanja korporacije.

Kuvanje i restorani

Vrsta kulinarskog startupa – šta je to, čime se odlikuje, koje karakteristike ima:

1. "Super lonac." Suština popularne usluge je mogućnost da se jelo pripremi kod kuće, a zatim, objavljivanjem njegovih fotografija, recepta, opisa, proda kulinarsko remek-djelo korisniku koji će prvi rezervirati deliciju.
2. Madwinebar. Ideja o stvaranju bara u kojem ljudi mogu kušati ukusno vino pripada somelijeru Vladimiru Jurjevu i šefu kuhinje Dmitriju Evstignjejevu. Bar nudi besplatne degustacije i dnevne specijalitete.

Ručno rađeni proizvodi

Ako čovjek zna da radi rukama, neće ostati bez posla. Ovo važi i za startup Porch. Veliki agregator koji se bavi centraliziranim prikupljanjem i sortiranjem narudžbi za popravku nečega, obavljanje kućanskih poslova i kreiranje stvari pojavio se u Sijetlu, Australija, 2013. godine. Korisnik može sam naručiti ili objaviti životopis, navodeći svoje vještine i sposobnosti.

Pokretanje interneta

Vrsta pokretanja mreže - šta je to, koje vrste informacijskih projekata postoje:

1. "Pisanje u pijesku" Kompanija je postigla uspjeh zahvaljujući Antonu Velikanovu. Inspirisan lepotom kostarikanske obale, mladić je smislio način da svi dobiju fotografiju prelepog mesta sa posebnim potpisom na pesku. Stranica je napravljena za 4 dana, i početni kapital bila samo 100 dolara.
2. "Društveni budilnik" Ideja pripada Hračiku Adžamjanu, koji je pokušao da razvije aplikaciju koja pomaže ljudima da se probude ujutro. Njegovo istraživanje je pokazalo da je čovjeku lakše ustati kada mu nepoznata osoba djeluje kao budilnik, a ne program na telefonu. Trenutno broj korisnika prelazi 2 miliona, a u razvoju kompanije pomogao je privatni investitor koji je donirao 500 hiljada dolara.

Video

Naučićete šta je startup i koje su faze njegovog razvoja, kao i kako otvoriti sopstveni startup projekat i gde tražiti investitore za svoj posao

Danas ćemo razgovarati o tome kako pravilno organizirati startup.

Budući da smo i sami više puta pokretali poslovne projekte, reći ćemo vam koje prepreke mogu nastati u početnoj fazi i dati vrijedne savjete za njihovo efikasno prevazilaženje.

1. Šta je Startup jednostavnim riječima - definicija i istorija

Tokom naše kratke preduzetničke karijere otvorili smo nekoliko poslova i shvatamo da to nije lako. Sada se naša web stranica “HeatherBober.ru” može klasificirati kao “startup”.

Dakle, prvo, hajde da shvatimo šta je startup. Klasična definicija startupa koju je dao američki poduzetnik Steven Blank (koji je, zapravo, skovao ovaj termin).

Startup je privremena struktura dizajnirana da pronađe i implementira skalabilan poslovni model.

Više jednostavnim riječima Startup se može definirati kao novi komercijalni projekat koji se kreira s ciljem ostvarivanja profita od poslovanja nakon njegovog uspješnog razvoja.

Termin “Startup” sa engleskog je preveden kao “početak procesa”, njegov “početak”. Međutim, ne može se svaki komercijalni projekat koji se otvori može nazvati startupom. Samo mali dio poslovnih projekata koji se razvijaju od nule potpada pod ovu definiciju.

Klasični startupi imaju jednu karakterističnu osobinu - imaju jedinstvenu (originalnu, ekskluzivnu) ideju. Pravi startup nikada ne kopira već poznate komercijalne projekte, već predstavlja nešto radikalno novo.

Primjer

Svojevremeno je ideja Marka Zuckerberga za stvaranje društvena mreža Facebook je bio potpuno originalan i nov: na Internetu nije bilo analoga ovog formata.

Posljednjih godina riječ “startup” postala je vrlo popularna, iako značajan dio populacije taj termin ne koristi sasvim ispravno.

Pod ovim konceptom ljudi podrazumijevaju pokretanje gotovo svakog posla, sve do otvaranja nove tezge na tržištu. Startup se često koristi isključivo u vezi sa internet projektima.

U oba slučaja, definicija može biti tačna: ako izlaz posluje na tržištu u fundamentalno novom formatu koji se može replicirati i koristiti kao profitabilan poslovni model, onda će ovo zaista biti uspješan startup.

Isto se može reći i za online projekat. Ako ste pokrenuli fundamentalno novu mrežnu uslugu koja služi javnosti putem Interneta, onda ste uspješno pokrenuli i postali perspektivni mrežni poduzetnik.

Startup- nedavno osnovana kompanija ili organizacija (ponekad čak ni legalno registrovana), koja svoje aktivnosti gradi na osnovu inovativnih ideja ili novih tehnologija koje još nisu puštene u masovnu upotrebu.

TO slabosti startapovi se mogu pripisati nedostatku sredstava i nesigurnoj poziciji na tržištu. U inostranstvu takve projekte najčešće kreiraju studenti: ponekad se takve kompanije nazivaju "garaža".

Ovaj izraz je prvi put upotrebljen u odnosu na komercijalno preduzeće 1939. godine u SAD. U to vrijeme, skoro sve inovativne i visokotehnološke kompanije bile su smještene u području San Francisca.

Nekoliko studenata sa Stanforda stvara novi posao Na osnovu fundamentalno nove ideje, svoj posao su nazvali startap. Upravo se ovaj posao na kraju uobličio u uspješnu i profitabilnu kompaniju informatičke tehnologije pod nazivom Hewlett-Packard ili HP.

Danas se riječ startup češće primjenjuje na internet projekte. To je djelimično tačno, budući da je World Wide Web najperspektivnije moderno komercijalno područje.

Bez razmišljanja možete navesti 5-10 uspješnih internet startupa koji su svojim kreatorima donijeli milionsku zaradu uz minimalne početne troškove. Dovoljno je podsjetiti se na već spomenuti Facebook, kao i na njegovu domaću verziju - VKontakte i druge društvene mreže.

Možemo spomenuti Wikipediju (najveću i najpopularniju online enciklopediju), YouTube video bazu podataka, Radical servis za pohranjivanje i brzo prikazivanje vaših ličnih fotografija na Internetu, WhatsApp, Skype i druge servise za onlajn komunikaciju.

2. Glavne faze razvoja startupa

Startup mora biti uspješan i tražen da bi privukao ciljnu publiku, a uz to i novac investitora.

Glavni pokazatelj uspješnosti novog poduhvata je spremnost poslovnih partnera da u njega ulože svoja finansijska sredstva. Startup nije uvijek baziran na čistoj trgovini: može biti informativni, humanitarni, naučni, ali u svakom slučaju obećava.

Početna faza rada na svakom startupu je stvaranje njegovog prototipa . Kako se prototip pretvara u potpuni proizvod, startup se transformira, razvija i skalira. Ispod skaliranje odnosi se na povećanje sfere uticaja projekta povezanog sa ulaganjem finansija.

Krajnji cilj uspješnog startupa je prodaja proizvoda velika korporacija ili nastavak profitabilan posao kao samostalna kompanija. Postoji još jedna opcija - izlistavanje dionica projekta na berzi i čekanje njihove prodaje po maksimalnoj cijeni na tržištu.

Radi jasnoće, predlažemo da proučite sljedeću tabelu, koja detaljnije predstavlja faze pokretanja:

№	Faze	Embodiment	Posebnosti
1	Prethodno sjeme	Kreatori imaju jasnu ideju i razumijevanje šta je točno potrebno ciljnoj publici	U ovoj fazi obično nema plana za implementaciju ideje
2	Seme	Istraživanje tržišta, izrada plana korak po korak, priprema za lansiranje	Preporučljivo je razmišljati o pronalaženju investitora u ovoj fazi
3	Prototip	Kreiranje radnog startup modela	Prototip ima samo osnovne funkcije i dizajniran je za rad u idealnim uvjetima
4	Alfa verzija	Proizvod je već spreman, ali je samo korišten mala grupa za testiranje i identifikaciju nedostataka	U ovoj fazi se vrše prilagođavanja i otklanjaju nedostaci u radnom modelu projekta.
5	Zatvorena beta	Proizvod ima potpuno funkcionalan status i privlači ograničen broj korisnika trećih strana	Investitori i komercijalni partneri su već pronađeni
6	Otvorite Beta	Korisnici se aktivno privlače, u toku je velika promocija projekta	Sa klijentima se sklapaju ugovori, obavljaju prve prodaje usluga i proizvoda

Kada su gore navedene faze uspješno završene, proizvod (projekat) se pokreće u masovnu upotrebu ili proizvodnju. Jasno je da bez privlačenja velikog kapitala treće strane distribucija velikih razmera pokretanje je nemoguće.

Zato za svaku komercijalnu ideju investitor nije ništa manje važan od originalnosti i novosti. Čak i najgenijalnijim projektima je potrebna finansijska podrška.

Generisanje komercijalnih ideja nije toliko urođeni dar koliko je veština. Postati uspješan startup u moći je svake razumne osobe s minimalnim kreativnim sklonostima, koje, kao što znamo, imaju svi.

Stručnjaci iz oblasti profitabilnih startupa smatraju da se ideje za pokretanje najnovijih projekata mogu vidjeti u svemu što nas okružuje. Samo treba malo promijeniti svoju perspektivu i napustiti neke općeprihvaćene društvene prosudbe.

Većina „serijskih preduzetnika“ ima posebnu bilježnicu u koju redovno unose svježe misli i zapažanja. Vremenom se mogu razviti u zanimljive i profitabilne poslovne ideje. Savjetujemo vam da kreirate i takvu bilježnicu ili otvorite posebnu datoteku na elektroničkom uređaju.

Za veću poslovnu efikasnost možete koristiti i implementirati TRIZ - teoriju rješavanja inventivnih problema.

a sada - stručni savjet o stvaranju vlastitih startupa

Počnimo s jednostavnim primjerom:

Preprodaja kineske robe sa velikom maržom (300-800%).

Možete veleprodaju robe iz Kine ili iz Kine dobavljač na veliko u velikom gradu i počnite ih prodavati putem interneta. Često se ova šema naziva i "Posao s Kinom" - vrlo profitabilan i obećavajući pravac u RuNetu.

Naš tim za web stranicu je lično upoznat uspješan preduzetnik u ovoj temi. Zhenya ne samo da već dugo uspješno vodi svoj posao, već ga podučava i drugima.

Ako želite u bliskoj budućnosti pokrenuti vlastiti startup i početi zarađivati ​​100-200 ili čak 500 hiljada rubalja za nekoliko mjeseci, kontaktirajte Evgenija i on će vas voditi za ruku po svim pitanjima stvaranja uspješnog poslovanja prodaje kineske robe.

Obavezno pogledajte recenzije oženjenih studenata kako biste se inspirirali njihovim uspješnim pričama:

Budite u toku sa novim idejama, tehnologijama i inicijativama. Posjetite aktuelne resurse, koristite tehničke i informatičke inovacije i sve ono što jučer nije postojalo. Budite u prvom planu, razmišljajući o proizvodima za sljedeću generaciju.

Oni koji se nisu držali prošlosti, već su gledali u budućnost, pomogli su da naš svijet bude ono što jeste (misli se na njegove najbolje karakteristike). Naša budućnost uključuje prenosive uređaje, nanotehnologiju i mašine koje rade na fundamentalno različite vrste goriva.

Pokušajte razmišljati u smislu budućnosti. Nemojte misliti da su to prazni snovi i fantazije: kravata inovativne ideje do stvarnih problema. Originalne i kreativne misli rijetko se javljaju same od sebe;

Savjet 2: Postanite profesionalac u nečemu

U savremenom civilizovanom svijetu postoji puno posebnih područja do kojih je nemoguće doći s ulice. Nuklearna energija, medicina, carina, profesionalni sport.

Stvaranje vlastitog posla u visokospecijaliziranim područjima moguće je samo nakon sticanja iskustva u radu za zaposlenika kompanije ovog profila.

Postanite insajder – neko ko proučava određenu industriju iznutra – i možete se probiti na unosna tržišta sa bazom znanja koja vam je potrebna. Glavna stvar je upornost i iskrena želja da se shvati kako sve funkcionira u određenoj industriji.

Primjer

Michael Bloomberg radio je kao IT stručnjak u Salomon Brothers banci. Početkom 80-ih otpušten je i dobio odštetu u iznosu od 10 miliona dolara.

Sa ovim iznosom je stvorio vlastitu kompaniju Bloomberg L.P., koji pruža komercijalne informacije zainteresovanim organizacijama i pojedincima. Sada je kompanija lider u svojoj niši, a sam Bloomberg je 13. na Forbsovoj listi i ujedno je i gradonačelnik Njujorka.

Postati stručnjak u nekoj oblasti ili majstor nekog moćnog alata nije tako teško. Samo potrošite vrijeme na to - napravite ličnu investiciju koja će vam donijeti profit do kraja života.

Kaže to poznati preduzetnik i stručnjak iz oblasti ličnog razvoja i poslovanja najbolja investicija- Ovo je povećanje sopstvene vrednosti i sposobnosti zarađivanja.

Upoznajte različite ljude, razgovarajte s njima, ponudite svoju pomoć. Neka što više ljudi zna o vašim vještinama.

Sjajno je ako postanete sjajni u nekoliko oblasti odjednom - na primjer, u medicini i trgovanju, na berzi i IT tehnologijama. Na preseku dve različite sfere otvara se mnogo perspektiva.

Savjet 3: Pronađite problem koji možete riješiti

Osvrnite se oko sebe i zabilježite šta vas sprečava da živite, radite ili se opustite. Obratite pažnju na one probleme za koje ne možete pronaći gotovo rješenje, jer ono (rješenje) možda i ne postoji.

Često se dešava ovako: imate kompaniju koja se suočava sa određenim poteškoćama. Stvara se još jedna kompanija koja otklanja takve poteškoće. Uspješna aktivnost dovodi do toga da druga kompanija postaje profitabilnija i veća od prve.

Primjer

Svjetski poznati resurs Flickr za pohranjivanje grafičkih datoteka pojavio se kada je bilo potrebno pokrenuti online igru zgodan način objavljivanje korisničkih slika na mreži.

Sada sistem ima milione klijenata, ali niko se ne seća same igre.

Savjet 4. Težite stalnom poboljšanju usluge u različitim oblastima

Pokušajte poboljšati sve oko sebe, jer savršenstvu nema granica. Obratite posebnu pažnju na stvari koje izazivaju neprijateljstvo ili mržnju kod ljudi: nalaženje stana i parkinga, pribavljanje dokumenata, prevoz, poseta lekarima. Razmislite o tome kako možete efikasnije riješiti ove probleme.

Možda bi bilo vrijedno donijeti najnovije tehnologije poboljšati postojeće algoritme za svakodnevne radnje.

Razmislite, na primjer, kako pametni telefoni mogu pomoći radnicima u velikim preduzećima da obavljaju svoje poslove, umjesto da ih ometaju. Ili kako u digitalnoj eri možete riješiti problem redova u javnim institucijama.

Zapamtite da monopolisti i velike vladine agencije nemaju poticaja za razvoj. Osporavanje uspostavljenih sistema je teško, ali nije beznadežno. Neke svjetski poznate korporacije pojavile su se upravo zbog želje da uslugu učine udobnijom od one svojih konkurenata.

Značajan dio današnjih uspješnih kompanija nekada su bili derivati ​​(a neki praktično klonovi) drugih uspješnih poduhvata. Najpoznatiji primjeri su Amazon i Ozon, Facebook i VKontakte. Čak i kreditni sistemi (kartice) su domaća verzija stranog analoga Capital One.

Razmislite o tome šta možete dodati postojećim komercijalnim projektima kako biste ih poboljšali. Možda je vrijedno pronaći nove, jeftinije načine implementacije ili radikalno poboljšati uslugu. Takve inovacije su često mnogo isplativije i obećavajuće od kupovine gotove franšize. O tome smo već pisali ranije.

Savjet 5. Pronađite proizvod za nova tržišta

Nova tržišta se stalno pojavljuju, ali nemaju svi vremena da ih prate. Masovni proizvodi velikih korporacija neprestano stvaraju mnoga obećavajuća područja za razvoj vlastitog poslovanja.

Najznačajniji primjer je stvaranje Microsofta od strane Billa Gatesa. Kompanija je osnovana za prodaju kućnog kompjuterskog softvera koji je 1975. godine izdao MITS. Masovni proizvod postao je polazna osnova za promociju jednog od najuspješnijih poslovnih projekata u svijetu.

4. Ulaganje u startup i pronalaženje sredstava za svoj posao

Svi veliki investitori su toga svjesni maksimalni prihod obećavaju „tamne konje“ - nepoznate startape mladih i talentovanih preduzetnika koji nemaju novca.

U Ruskoj Federaciji, kao i širom svijeta, startap organizacije i takozvani „poslovni anđeli“ uključeni su u finansiranje startapova.

Investicioni fondovi upravljaju novcem drugih ljudi – fondovima za uzajamna ulaganja (MUIF), imovinom osiguravajućih društava ili penzionih fondova.

„Poslovni anđeli“ su predstavnici privatnog kapitala koji samostalno biraju objekte finansiranja i ulažu novac u obećavajuće inicijative.

Upravo u ova dva smjera ambiciozni startupi bi se trebali kretati u potrazi za investicijom. Također možete uključiti rođake, prijatelje i vladina sredstva. Čudno je da je u Rusiji pomoć rođaka druga kategorija po obimu ulaganja u obećavajuće poslovne ideje.

Još jedan produktivan način pronalaženja investitora je učešće na forumima, konferencijama, takmičenjima koje održavaju kompanije rizičnog kapitala i drugi komercijalni subjekti.

5. Primjeri uspješnih projekata - TOP 5 ideja za startup

Mnogo je primjera uspješnih startupa. Svake godine se mijenjaju pravci komercijalne misli. Danas su aktuelne coworking i internet aplikacije, sutra će se pričati o privatnim vrtićima ili privatnim agencijama za zapošljavanje.

Danas su sljedeći startupi najpopularniji:

1. Organizacija agencije za transport tereta koja aktivno koristi internet tehnologije. Vrlo obećavajući smjer, uzimajući u obzir činjenicu da sve više ljudi kupuje u online trgovinama.
2. Organizacija prodajnih ili posredničkih aktivnosti putem Avita (najpopularnija usluga u Ruskoj Federaciji besplatni oglasi). Mnogi ljudi žele nešto da prodaju, ali nemaju vremena za to: posrednik može preuzeti organizaciju prodaje za određeni procenat prihoda.
3. Organizacija privatnog vrtića. Mnogi roditelji ne žele da koriste usluge opštinske institucije, plašeći se nedostatka pažnje osoblja. IN privatna kompanija Djeci se daje više vremena, a postoji i mogućnost da se reguliše dužina boravka djeteta u vrtiću.
4. Kreiranje pogodnih sistema za pretvaranje elektronske valute u gotovinu.
5. Kreiranje efikasnih aplikacija za brzo objavljivanje i pokretanje online prodavnica za prodaju putem društvenih mreža.

Ovo je samo približna lista koja se može proširivati ​​do beskonačnosti. Možete pronaći isplativiju i zanimljiviju opciju za sebe: samo morate biti kreativni i uložiti malo truda.

Da li ste ikada razmišljali o tome sopstveni biznis i rizici koji sa tim dolaze? Da budem iskren, nije svako u stanju da oživi svoje poslovne ideje. To je zbog mnogih grešaka koje se prave u samim početnim fazama projekta. Naravno, morat ćete se suočiti sa strahovima, neuspjesima i klimavim tlom pod nogama, ali projekat može preživjeti ovaj period, ili može propasti zbog mnogih grešaka.

Dr Simone Ramo je autor studije koja povlači paralelu između tenisa i naših života. Ovu igru ​​igraju profesionalci (poslovni ajkule) i amateri (oni koji prave prve korake). U prvom slučaju, postoji 80% šanse da će profesionalac biti uspješan, dok početnik neće uspjeti u 80% vremena. Ako se igra nastavi, profesionalac ne usporava, a početnik počinje raditi još više grešaka, zbog čega gubi.

Dakle, morate shvatiti da na početku ne igrate profesionalnu, već amatersku igru, pa ćete griješiti. Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o prvim koracima, o tome koliko pogrešnih odluka donesete u najranijim fazama. Danas vam nećemo govoriti kako uspjeti u poslu, ali ćemo vam reći koji će koraci uništiti vaše poduhvate kako biste spriječili neuspjeh.

1. Nepouzdani saputnici

Pouzdani ljudi su osnova svakog posla, ali ako počnete da radite sa "dobrim momcima koji vas verovatno neće izneveriti", onda će to najverovatnije biti vaša fatalna greška. Prvo, svaki član tima mora jasno poznavati svoju funkcionalnost i ne ometati se u radu svojih kolega, u tom slučaju će svi biti zauzeti svojim poslom, što će otkloniti konflikte. Drugo, svi bi trebali biti podjednako zainteresirani za uspjeh vašeg poslovanja, svi bi trebali imati pristojnu motivaciju i ne navlačiti ćebe na sebe. Treće, ovim ljudima morate vjerovati i ne uzimati u tim one u koje sumnjate ni 1%. Ljudski faktor, ambicija i pohlepa su glavne prijetnje vašem startupu.

2. Nedostatak koordinacije između suosnivača

Ova situacija može nastati kao rezultat rada sa “dobrim momcima” ili ako ambicije jednog od partnera počnu da se prelijevaju kroz čašu sebičnosti. Mnogo je prednosti ulaganja u posao s više ljudi – i niži troškovi i više pogleda na istu situaciju – ali postoje i rizici. Ako suputnici imaju različite poglede na život i nemaju zajedničke vrijednosti, onda će takva saradnja uskoro prestati i početi podjela.

Samo pouzdana osoba može postati vaš partner, ona sa kojom ćete prolaziti kroz teške trenutke u svijetlu budućnost. Jasno odredite uslove, udjele, privilegije i, što je najvažnije, radite samo sa pouzdanim i pristojnim ljudima.

3. Pogrešna taktika zapošljavanja

Naravno, svakom poslu će biti potrebni najamni radnici, a zapošljavanje ima svoje karakteristike. Ako zaposlite premalo ljudi, nećete moći podnijeti fluktuaciju i bankrotirate. Ako zaposlite previše ljudi, možda ćete otkriti da će sav novac otići na plate i nećete moći postojati bez profita. Evo šta ne treba raditi:

1. Prebrzo zapošljavajte ljude u nadi da će potražnja za vašim uslugama samo rasti i da će klijenti početi stajati u redu. Barem dok ne nađete način da otputujete u 2D svijet.
2. Kašnjenje u otpuštanju nesposobnih i lijenih radnika. Novac ćete ulagati u zaposlenog koji ne donosi profit i radi na štetu poslovanja. To je samo posao - ništa lično.

4. Odaberite polje kojem ne pripadate

Pretpostavimo da razumijete sve zamršenosti ugostiteljskog poslovanja, prošli ste cijelu školu, radeći kao konobar, menadžer, naučili sve tajne kuhara i sada znate kako se zaštititi od krađe, kako motivirati zaposlenike. Vaše poslovanje će procvjetati jer ste zauzeti svojim poslom i kladite se na pravi segment potrošača.

Ako se, bez znanja o tome, odlučite za posao u oblasti koja vam je nepoznata, a prestiž je postao glavni motivator, onda u ovom slučaju možete propasti. Pogrešna opklada potencijalni kupac, nedostatak znanja o tržištu i potrebnih vještina garantovano će dovesti do bankrota i neuspjeha.

Adekvatno procijenite svoje snage i vještine kako ne biste postali taoci ambicija. Kladite se na ono što razumete i zapamtite da pre svega vaš proizvod ili ponuda treba da budu interesantni ljudima, jer su oni potencijalni kupci.

5. Bezumno kopiranje

Zapamtite da je posao uvijek vrsta eksperimenta i malo je vjerovatno da ćete zaraditi veliki novac kopiranjem svog konkurenta. Posuđujući tuđu ideju, vidite samo ljusku, ali niste upoznati sa svim unutrašnjim procesima i poteškoćama na koje ćete naići.

Vaše jedinstvene ideje su ključ vašeg kovčega s blagom, stoga uvijek tražite nešto novo što još nije na tržištu. Predviđajući Vaše pitanje o javnim ugostiteljskim objektima koji izgledaju kao karbonske kopije, stoje po cijelom gradu i uspješno posluju, odgovaramo: čeka vas oštra konkurencija, jer su poslovni protivnici na tržištu već nekoliko dana i odavno su uspostavili sav posao . Isto i sa cijenama: u početku ćete raditi za klijenta i gotovo na gubitku za sebe. I još nešto: vaš proizvod treba da bude iznad glave i ramena najbolji primjer koji je na tržištu. U ovom slučaju možete računati na stabilan protok kupaca i profit.

6. Ignorisanje finansijskih troškova

Možda mislite da u poslu samo gubitnici i jeftinoće računaju svaki novčić, ali u ovom slučaju savjetujemo vam da unaprijed objavite profil za traženje posla, jer je zagarantovano neuspjeh. Prije nego što počnete da ulažete novac u svoj posao, morate izračunati njegovu profitabilnost i isplativost, dakle, uzeti u obzir troškove i prihode. Izračunajte troškove do kupovine potrebnog kancelarijskog materijala, uzmite u obzir svaki najmanji detalj kako ne biste na kraju propali zbog troškova spajalica i olovaka.

Zapamtite: kada počnete da radite u poslu, treba da se trudite da ne pogodite džekpot, već razmislite o tome kako da ne napravite greške koje će dovesti do kolapsa i propasti.