Razvojem interneta pojavio se veliki broj novih promotivnih alata. U osnovi, svi oni zahtijevaju stalnu podršku oglašivača za svoju distribuciju: traženje novih platformi, prikupljanje informacija o ciljnoj publici, dodatna plaćanja za dodatne impresije. Ali postoji i alat koji se sam distribuira, bez obzira na napore oglašivača. Ovaj alat je virusni marketing.

Šta je virusni marketing i virusni sadržaj

Svako od nas može okarakterizirati pojam "virus": prenosi se s osobe na osobu nakon kontakta, šireći se eksponencijalno. Isto je i sa virusima.

Viralni marketing – alat za privlačenje potrošača, nezavisno distribuiran na mreži između korisnika pomoću „repostova“, „lajkova“, preuzimanja i drugih.

Virusni sadržaj – određeni kanal za širenje virusa: video, slika, vijesti, odnosno informativni dio stranice.

Tako se marketinški virus prenosi na jednog potencijalnog potrošača, koji inficira sve ostale.

Istaknimo prednosti i nedostatke virusnog sadržaja.

Prednosti virusnog marketinga	Nedostaci virusnog marketinga
Brza samodistribucija na Internetu	Ne možete biti sigurni jeste li kreirali virusni sadržaj.
Istinski interes korisnika	Postoji mogućnost da korisnici neće vidjeti dalje od zapleta proizvoda. Oglašavanje vas neće prodati niti podsjetiti na vašu kompaniju
Široka pokrivenost	Pogrešno tumačenje značenja "virusa" i, kao rezultat toga, pogoršanje imidža organizacije
	Nedostatak kontrole
Bez naknade za distribuciju videa

Kao što vidite, virusni sadržaj nosi mnogo prijetnji koje mogu negativno utjecati.

Ciljevi i zadaci virusnog marketinga

Virusni marketing ima iste ciljeve i ciljeve kao i bilo koji drugi alat marketinške komunikacije.

Rasporedimo ih redom, u zavisnosti od efikasnosti postizanja određenog cilja putem virusnog sadržaja:

Cijeli proces kreiranja virusnog sadržaja može se svesti na pet glavnih faza.

Faza 1. Odabir ciljne publike. Ovo je najvažnija faza kreiranja virusnog sadržaja. Morate istaknuti ne samo ciljnu publiku proizvod koji želite prodati, ali i ciljanu publiku vašeg oglašavanja. Na primjer, ako u oglasu za muške čarape prikazujete leptire, tada se najvjerovatnije ciljna publika proizvoda neće podudarati s ciljanom publikom oglasa. Takav sadržaj se neće pretvoriti u „virus“.

Faza 2. Određivanje budžeta za viralni sadržaj. Možete kreirati "virus" za 100 rubalja, ili možete pokrenuti reklamnu kampanju za milion. Sve ovisi o vašim finansijskim mogućnostima i mašti.

Faza 3. Odabir vrste virusnog sadržaja. Ovo može biti video, slika, vijest, članak.

Faza 4. Stvaranje kreativna ideja virusni sadržaj.

Ovdje možete ići na jedan od četiri načina:

• Smjer duhovitog sadržaja;
• Fokusirajte se na osjećaje i emocije;
• Aktuelna tema u ovom trenutku;
• Šokantan, šokantan sadržaj.

Faza 5. Odabir kanala distribucije virusnog sadržaja. Prije svega, na izbor jednog ili drugog kanala distribucije utječe vrsta „virusa“. Na primjer, bolje je distribuirati slike na društvenoj mreži VKontakte ili Instagram. A video zapisi se najbolje distribuiraju na YouTube-u.

Faza 6. Kreiranje sadržaja.

Faza 7. Objavljivanje sadržaja na mreži.

Tajne stvaranja "virusa"

Glavna prednost virusnog sadržaja je da ne zahtijeva veliki marketinški budžet. Ako imate mašte i vidite aktualne teme, onda možete stvoriti dobar sadržaj za 500 rubalja.

Ali ovdje treba paziti na nekoliko grešaka:

• Radnja reklame, tema slike, vijesti ili članka nisu povezani s vašom kompanijom, proizvodom, brendom. U ovom slučaju možete kreirati vrlo zanimljiva ideja, koji će postati “virus”, ali neće postati reklama. Svijest vaše kompanije se neće povećati, prodaja se neće povećati, a sve zato što vas ciljna publika neće primijetiti u vašem vlastitom sadržaju.

Primjer Kao takva reklama bi mogla poslužiti reklama za Cadbury čokoladu. IN komercijalni ogromna gorila svira bubnjeve, čokolada se pojavljuje na samom kraju videa. Proizvod ni na koji način nije povezan sa pričom videa, što je bio razlog neuspjeha ove reklamne kampanje. Inače, ovaj video je kompaniju koštao skoro milion rubalja.

• Virusni sadržaj izaziva negativne reakcije kod potrošača. Prije objavljivanja sadržaja na mreži, testirajte ga mala grupa ciljane potrošače. U suprotnom, rizikujete da dobijete negativne rezultate reklamne kampanje.

Oglas za restoran Burger King sa riječima: “Ljuti sos u lepinji” izazvao je različite reakcije među korisnicima interneta. Pazite da ne eskalirate."

• Otvoreno oglašavanje. Ovaj slučaj je suprotan prvom, gdje korisnici odmah shvate da je sadržaj reklama. Nikada neće postati virus.

I na kraju, tajne uspješnog virusnog sadržaja:

• Smislite privlačan, privlačan naslov za svoj video, vijesti ili članak. Korisnik mora da želi da vidi sadržaj;
• Uvijek testirajte svoj virusni sadržaj prije objavljivanja;
• Imajte na umu da je fokus vašeg sadržaja proizvod (kompanija ili brend), ali nemojte se zanositi "hipeom". Proizvod mora sudjelovati u priči o „virusu“, biti dio nje.

Primjer virusnog sadržaja

Nedavno je kompanija Coca-Cola sprovela novogodišnju reklamnu kampanju na društvenoj mreži Vkontakte. Kulminacija kampanje bio je video u kojem ruski pop pjevač Dima Bilan pojedinačno čestita korisnicima i njihovim prijateljima predstojeći praznik. Snimci su brzo postali viralni na društvenoj mreži, a prodaja Coca-Cole porasla je nekoliko puta.

Budžetska verzija virusnog oglašavanja može se nazvati video zapisom CIAN-a iz 2016. Centralni lik radnje je zlikovac, koji uz zloslutnu muziku ubeđuje one koji gledaju da ne napuštaju zgradu iz doba Hruščova, da se stisnu uz roditelje, da nikada ne kupe svoj dom, jer je život već težak i neće biti bolje, bolje je odreći se ljepote i udobnosti. Na kraju videa pojavljuju se CIAN simboli i natpis „Ne slušaj mačku. Nađi sebi normalno mjesto za život." Brzina distribucije ovog videa bila je veoma velika, a zabilježen je i priliv klijenata u CIAN.

Pozdrav gostima i čitaocima mog bloga, danas ću pisati o prilično zanimljiva tema za svaku osobu - virusni marketing! Nemojte žuriti da zatvorite stranicu, ne plašite se reči virus, ovo virus uopšte nije opasno i potpuno legalno!

Marketing To također nije nimalo teško, to možete provjeriti čitanjem ovog članka. Navest ću primjere, reći vam šta je virusni marketing, kako ga koristiti i zašto. Da budem iskren, slučajno sam dobio ovaj efekat, iako je prilično mali, ali u redu, nisam ga planirao.

Šta je virusni marketing?

Po tradiciji, ne opterećujem vas složenim terminima o virusnom marketingu sa Wikipedije. Recimo da vam se video svideo, dali ste link na ovaj video prijatelju, i to još jedan do dva, a sledeći do još 3, a neki od njih imaju svoj blog na kojem su objavili ovaj video i još stotine korisnici će vidjeti ovaj video i podijeliti sa svojim prijateljima, a oni opet sa svojim, itd. Ovo stvara virusni efekat koji se naziva virusni marketing.

Virusni marketing je rezultat činjenice da se ljudima sviđa i da dijele informacije koje dobiju. Slične primjere možemo vidjeti i u filmu “Plati drugome”, odličan je primjer takvog marketinga, iako je ovaj virus lansirao dječak koji je od učiteljice dobio zadatak da svijet učini boljim, odnosno “kako bi on to može učiniti boljim, koje bi važne stvari mogao učiniti?" Tip je smislio sistem: uradiš nešto dobro za jednog, a ono za još tri, sledeće za još tri itd. Istina, film nije o marketingu, ali ga vrijedi pogledati. Momak je smislio odličan marketing, za koji se može reći - virusan!

Ispod je snimak iz filma tipa koji govori o svom sistemu, koji se tada nazivao utopijom.

Utopija je idealan svijet, ali tako nešto ne postoji. Odnosno, njegov plan bi funkcionisao kada bi svi uslovi bili 100% ispunjeni, ali ko će ispuniti sve uslove?

Viralni marketing – 5 osnovnih pravila!

Budući da je virusni marketing „znanstveni potez“, on ima svoja pravila i zahtjeve za postizanje uspjeha. U nastavku možete saznati koja pravila trebate slijediti da bi vaš virusni marketing bio uspješan.

Veliko ime

Naravno, prva stvar koju korisnik vidi je ime, ono IZUZETNO važno! U knjizi “Čitaj i obogati se” autor je opisao priču o tome kako jedan čovjek nije mogao prodati svoju knjigu, ali čim joj je promijenio ime, prodala se u milion primjeraka. Samo razmislite o tome, na šta padate? Radije bih gledao video sa naslovom "najsmješniji video o životinjama" nego "smiješne životinje". Ima mnogo smiješnih životinja, ali nema mnogo onih najsmješnijih! . Ljudi žele najbolje, kvalitetno, brzo, ukusno, impresivno, sve najviše! Uzimajući članak kao primjer, koji biste od ova dva pročitali? Morate kreirati viralni slogan za sebe kako biste kreirali kvalitetan marketing.

1. Kreditne kartice su opasne za vas!;

2. Plastično zatočeništvo.

Iz naslova je jasno da se radi o dva članka o istoj stvari, ali drugi članak vas jasno tjera da pročitate članak, ali ako dodate i "Plastično zarobljeništvo ili kako ne pasti u rupu" (ili nešto slično ), mislim da bi bilo bolje. Ovo pravilo se mora poštovati da bi se stvorio dobar, virusni marketing.

Pogledajte video o tome kako jedna riječ može promijeniti čovjekov život!

Za one koji ne govore tečno engleski:

Natpis na kartonu na početku videa:

“Ja sam slijep. Molim vas pomozite!”

Slijepac pita šta je uradila sa njegovim kartonom? Na šta djevojka odgovara: "Karton je isti, riječi su različite."

Reči koje je devojka napisala:

Virusni marketing je besplatan!

Važno je da je marketing besplatan, besplatan znači virusan vrlo često! Plaćeno nije virusan i loš marketing. Ako prisiljavate ljude da plate za vaš sadržaj, on ne može biti virusan i širiti se s jednog korisnika na drugog. Korisnici će rado podijeliti sa svojim prijateljima zanimljivi članci ili video, ali ako je besplatan. Nije bitno koliko moraju da plate, sama ideja da je to NE besplatno, može otuđiti korisnika, tako se postiže virusni efekat. Ako je potrebno, preporučljivo je u naslov uključiti riječ “besplatno”. “ Besplatni kursevi engleski jezik ” će biti popularniji od samo “ Kursevi engleskog" “Jeftino” i “nije skupo” su dobre, jer ništa ne izaziva tako pozitivan učinak kao riječ “besplatno”. Koristite "besplatno" za dobar virusni marketing.

Zanimljivo i kvalitetno

Odmah ću reći da ne treba ni pokušavati promovirati članak ili video u kojem ne radite ništa zanimljivo ili korisno za ljude! Razmislite o ljudima, oni bi trebali uživati ​​ili imati koristi od informacija koje primaju, a ako vaši tekstovi i video snimci nemaju nikakvog smisla, zašto bi ih neko gledao? Unatoč činjenici da je marketing promišljen potez, ne smije biti lišen emocija i koristi, jer mora biti virusan.

O svakom od njih!

Virusni marketing bi trebao doći do svih! Ovdje je odličan primjer web stranica VKontakte, odnosno ! Recimo da sam više puta primetio statuse koji me nateraju da shvatim da se „nešto“ dešava ne samo meni, već i hiljadama drugih ljudi. Jednog dana su me označili na fotografiji sa natpisom "Ispravi leđa i prestani da naslanjaš glavu na lijevu ruku!", i baš u to vrijeme sam tako sjedio, za mene je to bilo iznenađenje, i vrlo smiješna koincidencija ! Nakon što sam pročitao komentare, vidio sam da se ista stvar dogodila desetinama drugih ljudi! Čak sam htjela poslati ovu fotografiju svojim prijateljima da ih nasmijem. Evo sjajnog primjera što je uspješan virusni marketing!

Igranje na emocije

Iskoristite vjerovanja ljudi za kreiranje virusnog marketinga. Ljudi su uvijek branili i branit će svoja uvjerenja, čak i kada osjećaju da nisu u pravu, mnogi od njih nastavljaju da se svađaju kako ne bi pali ničice. Ovdje sam implementirao svoj virusni marketing, koji sam spomenuo na početku članka. Na jednoj od svojih web stranica napisao sam članak o vrlo skandaloznoj osobi, Aleksandru Nezvorovu, ako ga poznajete.

Činilo se da se članak sastoji od dva dijela, prvi - rekao je koliko je dobar i sjajan, drugi - ALI on radi to i to, a ovo je jako loše! Sve je to pomiješano sa sumnjivim činjenicama, video zapisima i glasnim naslovom članka. Članak nije optimizovan, ali je i dalje najpopularniji na mom sajtu i čak je neko sa Wikipedije stavio ovaj članak.

Kao što vidite, dao sam ljudima nešto za debatu i razmišljanje, a glasan naslov će jasno privući ljude da pročitaju članak, gdje će se raspravljati o ovoj temi i doći će do svojevrsnog "rata" između "za" i “protiv”. Sigurno je bilo nešto poput ovoga: „Zdravo prijatelju, evo linka do članka, pogledajte! Mislim da ovaj tip nije u pravu, šta ti misliš?” Ovako sam obavio svoj virusni marketing!

Viralni marketing je igra emocija! Postojao je i video u stilu “igranja na emocije”. Vidio sam mačku kako masira srce mački koju je prije minut udario auto. Činilo se da je pokušava da je probudi, ali nije uspeo... Jedna osoba je sa suzama u očima rekla: "ovo je ljubav, neko drugi kaže da životinje nemaju osećanja", a druga, "To je samo biologija!" Mačka je pokušavala da kopulira sa mačkom”, ovaj komentar nije mogao a da ne izazove popravku i počela je polemika, interesovanje za video je poraslo. Sada shvatam da je to jedino moglo biti marketinški trik profesionalci, znaju kako organizirati virusni marketing.

Nasao sam ovaj video, iako sam mislio da je popularniji, mozda sam ga video na nekom drugom sajtu, ne znam.

Video je zaista dirljiv. Što se mene tiče, ovo je prilično viralan video, iako nema mnogo pregleda.

Pa, to je zapravo sve što sam želio da vam kažem o viralnom marketingu U budućnosti, možda ću isprobati ovaj "trik", ali to je sve kasnije. Definitivno ću vam reći o svom eksperimentu sa virusnim marketingom, pretplatite se na RSS, da ovo ne propustite ili možete to učiniti kao zahvalu na kvalitetnom materijalu! Ako se pretplatite na ažuriranja bloga, sigurno ćete dobiti korisne informacije, obećavam vam!

Kolačići za danas:

Primjer viralnog marketinga!

Da li ti se svidelo?

Uz pomoć viralnog oglašavanja možete jednostavno promovirati svoje proizvode i usluge na Internetu, demonstrirati prezentacijske filmove i video zapise. Mnoge kompanije posebno proizvode kratke smiješne filmove, flash crtane filmove i kreiraju igre koje pomažu da se široka publika upozna s materijalom. Ponekad se virusno oglašavanje širi pomoću zbirke zanimljive fotografije, izvještaji o prošlim promotivnim izložbama, događajima, modnim revijama, demonstracijama proizvoda ili degustacijama hrane i pića.

Virusno oglašavanje nema nikakve veze sa širenjem virusa koji ometaju rad računara ili izazivaju bolest. Zove se tako jer se širi brzinom virusna infekcija. Dovoljno je napraviti zanimljiv, originalan i ne nalik bilo čemu drugom materijalu i korisnici počinju da ga pregledavaju društvene mreže, prenoseći informacije svojim brojnim prijateljima i poznanicima.

Primjeri uspješnog virusnog video oglašavanja

Evo izbora od pet najpopularnijih videa na internetu:

Psihologija virusnog oglašavanja

Talentovano kreirani video snimci privlače pažnju miliona korisnika, doslovno ih potičući da ih međusobno podijele. Suština se svodi na izazivanje istinskog interesa, iznenađenje i šokiranje korisnika na neki način. Usmena predaja može raditi bolje od najskupljih reklamne kampanje. Informacije do najpasivnijih korisnika bukvalno stignu za nekoliko sati, a čak i oni najnepovjerljiviji i sumnjiviji imaju tendenciju da povjeruju – uostalom, dolaze od poznanika i prijatelja, od onih ljudi kojima su navikli vjerovati.

Razlozi popularnosti virusnog marketinga

Vrlo je zgodno prodavati proizvode, informirati ciljnu publiku o otvaranju određene trgovine, o dolasku novog proizvoda na tržište, uz pomoć virusnog marketinga. Njegova prednost je što se stepen povjerenja u konvencionalno oglašavanje prilično značajno smanjio. Ljudi moraju dobiti informacije od ljudi koji nisu zainteresirani za povećanje prodaje. Korisno je ne kupiti novi proizvod sami, već prvo dobiti povratnu informaciju od onih koji su to već uradili. Stoga su i one stranice na kojima se objavljuju recenzije vrlo popularne. Mnogi forumi su napravljeni upravo u tu svrhu.

Kompetentni trgovci prilikom kreiranja internetskih trgovina u početku uključuju funkcionalnost ostavljanja recenzija za svaki proizvod. Ponekad vlasnici angažuju posebno osoblje za pisanje ovih recenzija, što ih čini izuzetno pouzdanim.

Primjer bi bile sljedeće činjenice: ako vam neko na forumu savjetuje da kupite ovo ili ono mašina za pranje veša, će reći da radi pouzdano, pere savršeno i radi nečujno, tada će najvjerovatnije biti potražnje za ovim modelom u trgovini. Ako se ista informacija nalazi u oglasu, ona će jednostavno biti zanemarena.

Isto se može primijetiti i u svakodnevnom životu. Ako vam komšija ili prijatelj kaže da je ovaj sir ukusan, veća je vjerovatnoća da ćete ga probati. Ali ako se isti sir pojavi na posterima, većina ljudi neće vjerovati. Uostalom, mnogi od nas su se uvjerili u mogućnosti visokokvalitetne digitalne štampe i sposobnost oglašivača da snime prekrasne slike, ali reklamni trikovi ne odgovaraju uvijek stvarnosti.

Visokokvalitetno virusno oglašavanje

Nažalost, uspjeh virusnog oglašavanja nemoguće je izračunati. Samo se trebate nadati dobrom rezultatu poštujući gore navedene zahtjeve. Ponekad najbeznačajnija priča postane izuzetno popularna, dok druge, u koje je uloženo mnogo novca, nikome ostaju nepoznate. Vrijedi zapamtiti visoka konkurencija na Internetu, da ćete pored kreiranja videa trebati i optimizirati svoj profil, odabrati prave tagove, te obratiti pažnju na video od poznatih blogera, članova foruma i društvenih mreža.

Za razliku od klasičnog virusna promocija web stranica može dati gotovo munjevito brze rezultate i brzo će privući veliki tok prometa na stranicu.

Štaviše, potrebno je samo jednom ispravno pokrenuti mehanizam viralne promocije i više ne možete gubiti energiju i vrijeme na održavanje ovog mehanizma!

Koristimo virusni marketing

Koja je suština ideje virusnog marketinga? Na samom početku ideja je bila kreirati sadržaj koji će se svidjeti velikom broju korisnika i koji bi svi dobrovoljno dijelili s drugima, ali bi u isto vrijeme ovaj sadržaj posredno ili ne stvarno reklamirao vaš proizvod ili uslugu. Prilično je teško napraviti takav proizvod jer je teško predvidjeti šta bi se zapravo svima moglo svidjeti ako ovo nešto nije vezano za zabavu.

Nastavljena je ideja viralne promocije web stranice bilo koje tematike u sledećem pravcu. Mnogo je lakše napraviti neki neophodan i zanimljiv sadržaj za uži krug korisnika i ponuditi ga korisnicima tog kruga besplatno ili uz dobar popust. Proizvod koji kreirate djelovat će kao takozvana “šargarepa”. Da bi primio šargarepu, korisnik vam ostavlja svoj e-mail na koji mu se šalje poseban link. Koristeći ovaj link, on bi vas trebao pozvati kod određenog broja ljudi koji će također biti zainteresirani za vaš medenjak.

Odnosno, ako su vam medenjaci zaista ukusni, novi korisnici će doći na vašu stranicu na osnovu prirodnih preporuka jedni od drugih bez dodatnih fizičkih i finansijskih troškova za vas!

Zainteresovani korisnik može poslati svoj pojedinačni link mjesto bilo gdje- u profilima ili na zidovima vaših društvenih mreža, u komentarima na blogovima, na forumima ili na bilo kojem drugom mjestu. Možete jednostavno poslati poruku svojim prijateljima koji su zainteresovani za temu vašeg proizvoda. Zauzvrat, novi ljudi pozvani po preporuci će također ostaviti svoje adrese e-pošte kako bi primili svoj primjerak medenjaka. Čim se dostigne potreban broj pozvanih osoba naveden u pravilima, svaki korisnik koji ispuni uslove automatski će dobiti svoju šargarepu.

Alati za promociju virusnih web stranica

Naravno, opisani proces je nemoguće izvesti ručno! Stoga nam u pomoć dolaze posebno kreirane skripte i usluge, o kojima ću raspravljati u članku posvećenom upravo tome (slijedite vezu da biste se upoznali s njima).

Dodatna motivacija

Vrlo često se dijele “šargarepe”. u zamjenu za redovnu pretplatu, što po mom mišljenju nije sasvim tačno. Korisnik se, uglavnom, nije trudio niti potrošio novac da ga dobije. Dakle, većina će imati sličan odnos prema njemu. Recimo da preuzmu vaš korisni edukativni video, ali ga onda ni ne gledaju. Kada se korisnik potrudi da nešto dobije, sigurno će pojesti vašu šargarepu!

Dodatna motivacija za akciju. Ako korisnik koji je upravo stigao ne počne odmah poduzeti mjere da primi vašu šargarepu, onda ih kasnije sigurno neće poduzeti. Zato odmah ograničiti vrijeme korisnika! Osim toga, možete staviti na stranicu tajmer za odbrojavanje i obavijestite da će, recimo, za jedan dan ovaj proizvod biti plaćen i da imate takve povlaštene uslove samo za jedan dan! Prisustvo takvih tajmera u prosjeku povećava efikasnost stranica za 3 puta!

Zaključci o promociji virusnih web stranica

Za dobre rezultate takve promocije web stranice, pripremite se ukusno gingerbread Nije uzalud što ponekad mnogi proizvođači, programeri itd. besplatni proizvodi ponekad nisu lošiji u kvaliteti od plaćenih proizvoda. Ovo je alat za stjecanje povjerenja i povećanje ugleda. Stoga njegovu proizvodnju shvatite vrlo ozbiljno.

Prva prokleta stvar je kvrgava. Nemojte misliti da ćete moći odmah pokrenuti super uspješnu viralnu kompaniju. Kao i u svakom drugom poslu, i ovdje morate steći iskustvo i postati bolji. Sa sigurnošću mogu reći da ćete samo stalnim pripremanjem medenjaka postati odličan slastičar! ;)