Tez-tez, mağazadan (xüsusən də supermarketdə) evdən və xeyli həcmdə olanı tənqid edərək (zəruri və çox deyil), bu cür sürətli tullantıların verilməsinin səbəbləri barədə düşünün. Və hər şeyin ticarət otağında malların səlahiyyətli quruluşuna uyğun olaraq, bir ticarəti var.

Tacirmə

Bazarın yaxşılaşmasının və həddindən artıq olmasının təbii nəticəsi olur rəqib Mübarizə Yalnız əmtəə istehsalçıları arasında deyil, həm də bütün istehsalın səmərəliliyinin son nəticəsi olan ticarət təşkilatları arasında da çox vaxt asılıdır. Terchanding, I.E., satışları artırmaq üçün bir sıra tədbirlər sistemi pərakəndə Və bunun üçün şəraitin yararlandığı bir atmosferin yaradılması malların uğurlu satışına kömək edir. Sanki tərcümə edilmişdir ingilis dilindən Bu termin ticarət prosesi deməkdir.

Əsas prinsiplər Alıcıların davranış stereotiplərinin hərtərəfli təhlili nəticəsində marketinq strategiyaları formalaşır. Beləliklə, ticarəti əsasları - satınalmaların stimullaşdırılmasına yönəlmiş aydın, psixoloji cəhətdən əsaslandırılmış tədbirlərin məcmuəsində. Əgər ortalama hesab edirəmsə, malların 70% -dən çoxu impulsiv olaraq əldə edilir, belə bir alış-verişə ehtiyac haqqında ilkin qərar olmadan müasir şəraitdə ticarəti səmərəliliyi aydın olur.

Ticarət salonunda malların düzgün qurulduğu, ticarətin ilk mərhələsi və ya ticarəti bazası olduğu kimi, məhsulların maksimum mövcudluğunu təmin etməlidir, həmçinin alış obyektinə diqqəti cəlb etməyə töhfə verən bir insana vizual təsir göstərməlidir.

Marketinq strategiyası

Mağazada mallar üçün düzgün təşkil edilən ən əhəmiyyətli hissəsidir. Malların satılması üçün ən vacib şərtlərdən biri onun vizual xəbərdarlığı, cəlbediciliyidir. Əsl ticarət dövriyyəsini təhlil edən marketoloqlar kifayət qədər məntiqli nəticələrə gəldilər: İnsan gözü səviyyəsində rəflərdə yerləşdirilən mallar ən yüksək satış performansına malikdir. Ancaq satış həcminə əhəmiyyətli təsir göstərən bir çox digər amillər var.

Hədəf sahələri

Malların ekranı müxtəlif dar idarə olunan, tez-tez bir-birində səhv etmək üçün istifadə olunur:

1. Satış performansını artırın.
2. Məhsulda istehlakçı inamının formalaşdırılması.
3. Ticarət markasının istehlakçıya təsirini və davamlı dad prioritetlərinin formalaşmasını gücləndirmək.
4. Eyni adın malları arasında rəqabət qabiliyyətini artırın.
5. Məhsulların uğurlu təşviqi sahəsində yaxşı layiq tanınmaların alınması.

Malların təqdimatı üçün seçimlər

Malların təqdim edilməsi üçün müxtəlif variantlar fərdi ticarət təkliflərinin xüsusiyyətləri, ehtiyac və dad asılılığı alanların xüsusiyyətləri ilə əlaqədardır.

Üslub və ya növ qrupu, bu tip yaşayış növünün ənənəvi olaraq hər kəs üçün istifadə edildiyi, məsələn, içərisində olan qida, iqtisadi və sənaye mağazalarında istehsal olunur fərqli şöbələr Mağaza ən yaxşı geyim və yay kolleksiyaları, ayaqqabı, haverdaşlıq və s. İlə bölmələrdə yerləşir.

İdeoloji qrup hər hansı digər konsepsiyaya və ya sadəcə bir ticarət qurğusunun nüfuzuna və görüntüsünə əsaslanır. Məsələn, nümunələrin tam vizual qavrayışı üçün mebelləri tətbiq edən salonlar, ən cəlbedici nümunələr məruz qalır. Eyni zamanda, ətrafdakı daxili ən çox görə çoxalır moda meylləri, reklam olunan məhsulların üstünlüklərini vurğulamaq.

Mallar qoyarkən rəng qərarı, istehlakçıların ən etibarlı kateqoriyası üçün hazırlanmış yüksək ticarət kənarları olan mağazalar və butiklər tərəfindən xarakterizə olunur. Belə bir şərait, onları satın almağa stimullaşdıran görüntünün parlaqlığını cəlb edir.

Qiymət qrupu alıcılara çeşidli çeşidin müxtəlifliyini qiymətləndirməyə və ən uyğun qiymətə məhsulları seçməyə imkan verir və geniş miqyaslı layout alıcıların fikrini təşkil edir aşağı qiymətlər üstündə böyük miqdar Homojen mallar.

Yerləşdirilmiş formada müəyyən bir məhsulun ön görünüşü qarşısında, alıcı bütün xüsusiyyətlərini göstərərək, cəlbediciliyini mümkün qədər vurğulayır.

Bölmələrin və mal qruplarının yerləşdirilməsi

Ticarət salonunda müəyyən növ məhsulların məntiqi əsaslandırılması bir neçə fundamental amillərin adekvat qiymətləndirilməsinin nəticəsi olur:

1. Müəyyən mal qruplarının bir vahidi üçün satın alma sayı, yəni onların əldə edilməsinin tezliyi.
2. Satılmış məhsulların ölçüləri və çəkisi.
3. Müxtəlif məhsul dəyişikliklərinin sayı.
4. Alıcı tərəfindən potensial alışı yoxlamaq və ya nəzərdən keçirmək üçün tələb olunan vaxt və məkan məsafəsi, eləcə də rəfdə təqdim olunan analoqlardan ən cəlbedici bir şey seçimi.

Kəmiyyətcə ölçülmüş amillərə əlavə olaraq, malların düzülüşü, təklif olunan, qablaşdırma, imic və mağaza planlaşdırılması, müəyyən qrupların gəlirliliyi olan məhsulların keyfiyyəti və toxumasından asılıdır.

Məsələn, elit salonlarda və butiklərdə təqdim olunan məhsullar tez-tez stilistik və rəng oxşarlığı ilə birləşdirilir. Orta səviyyəli mağazalarda mallar ümumiyyətlə ölçüdə və minimal qiymətlərlə pərakəndə satış nöqtələrində onlar sadəcə konteynerlərdə yerləşdirilə bilər.

Hərəkət yolları

Mövcud pərakəndə satış sahəsindəki maksimum rasionallığa nail olmaq üçün mağazadakı şöbələrin ardıcıllığını bütövlükdə və hər bölmə üçün ən uğurlu yerin seçimi təyin etmək lazımdır. Böyük mağazada yaradılan marşrutu nəzərdən keçirərək, təcrübəli marketoloqlar, ən tez-tez satınalmalarla bölmələrə gedərkən əhəmiyyətsiz, impulsiv mallar ilə şöbələr yerləşdirirlər. Beləliklə, yalnız müəyyən şeylər əldə etmək istəyən bir şəxs, sözün həqiqi mənasında skelomanın subsvasiyasından süzgün qurulduğunu və alış-veriş etməyə məcbur edən digər şöbələrdən keçməyə məcburdur.

Malların hesablanması sənəti

Malların hesablanması ilə istifadə olunan metodlar ənənəvi olaraq homojen məhsullara və ixtisaslaşdırılmış avadanlıqlara nisbətən satılan məhsulların yerləşdirilməsindən asılıdır.

Üfüqi hesablama ilə, homojen malların hamısının bütün uzunluğunun üstünə qoyulur. Eyni zamanda, bir istiqamətdə, bölmə, ən ümumi və aşağı rəflərdə ən ümumi və ucuz olan sərbəst buraxılmasının serialına görə həcm azaldılması (və ya artdıqca) sıralanır. Fövqəladə hallar üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar alıcının maksimum mövcudluğu və diqqəti cəlb etmək üçün müəyyən bir şəkildə olmalıdır.

Bu yaşayış ilə daha populyar analoq yaxınlığında yerləşən ən populyar mallar, qismən borc alma, onlardan rəğbət bəxş etməkdə artan tələbatdan zövq alacaqdır.

Şaquli bir çəkilmə üsulu ilə, homojen məhsullar bir neçə sıra raflarda yerləşir: daha az ölçülü və ağciyərlər - yuxarı rəflərdə və onların daha böyük analoqu altındadır. Bu üsul vizual qavrayışın keyfiyyətini yaxşılaşdırır və böyüməsindən asılı olmayaraq alıcılar üçün olduqca əlverişlidir. Ən çox, bu, özünə xidmət mağazalarının böyük ticarət salonlarında istifadə ediləcək malların belə bir hesablanmasıdır.

Hesablama metodu, əlavə satış nöqtələrindən istifadə edərək, I.E., ayrıca markalı bir stenddə və ya bir rəfdə, ən sərfəli perspektivdə mallar sərgilənir. Belə bir stendin yeri bu və ya bu məhsulun həqiqi yeri ilə əlaqəsi yoxdur.

Planoqram

Malların alıcının təqdimatı xaotik deyil, əvvəlcədən düşünülmüş və əl ilə icra olunan və ya kompüterdə (rəsm, rəsm və ya fotoqrafiya), bir planoqram adlanan kompüterdə (rəsm, rəsm və ya fotoqrafiya) aparılmamalıdır. Bunun üzərinə, çeşid siyahısından qoyulmuş hər bir mövqe hər bir ticarət vahidi üçün dəqiq yerin göstəricisi ilə mümkün qədər çox təsvir edilməlidir. Təchizatçı və alıcıların, habelə pərakəndə satış imkanlarını nəzərə alaraq malların hesablanmasının planı. Nəticədə hazırlanmasına sərf olunan vaxt, ticarət otağında məhsulların yerləşdirilməsi üçün lazım olan son tarixləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Bundan əlavə, çoxları inkişaf etmişdir. proqram məhsullarıbu cür detal prosesini əhəmiyyətli dərəcədə asanlaşdırır və sürətləndirir.

Malların hesablanmasının planoqramı ticarət nöqtəsinin rəhbəri tərəfindən təsdiqlənməlidir və sonrakı dəyişikliklər də təsdiqlənməlidir.

Əsas prinsiplər

Mağazanın xüsusiyyətlərindən və satılan məhsulların, bir planoqramı inkişaf etdirərkən, müxtəlif mövqelərə riayət etməkdən asılı olaraq. Amma əsas prinsiplər Malların əlinin çəkilməsi aşağıdakılardır:

1. Görmə qabiliyyəti vizual cəlbediciliyin yaradılması və nəzərdən keçirmək üçün əlçatanlığı yaratmaqda həyata keçirilir.
2. Ağlabatan məqbul xərclərdə ən yüksək effektivliyə nail olmaq (rasional istifadə ticarət avadanlığı və meydanlar). Hər bir məhsul növü altında sahələr təxminən satışlarına uyğun olaraq ayrılır. Maksimum sahə - sürətli qiymətləndirilmiş və ya reklam olunan mallar üçün; Sonuncu, öz növbəsində ən çox baxılan yerlərdə yerləşdirilməlidir. ticarəti. Sərbəst buraxılan məhsullara pulsuz bir keçidi təmin etməyi unutmayın.
3. Sistemlik. Malların yerləşdirilməsi və çəkilməsi mürəkkəb bloklar tərəfindən hazırlanır, yəni hər hansı bir işarə ilə əlaqəli olan şeylər bir yerdə qruplaşdırılmışdır. Məsələn, məişət əşyaları və yaxınlıqdakı - qablarla vitrin və s.
4. Yaxınlıqdakı malların bir-biri ilə əlaqəsi, I.E., kommersiya qonşularının mənfi təsiri xaric edilməlidir. Qəhvə məhsulları qoymaq, ədviyyat və ya nəm məhsulların yanında olmamalıdır. Belə bir məhəllə satılan malların istehlakçı xüsusiyyətlərinə mənfi təsir göstərəcək (qəhvə xarici bir qoxu əldə edə bilər və ətrafdakı mövzulara verə bilər).
5. İmkilsiz əldə edilmiş şeylər yüksək tələb məhsulu ilə yaxın olmalıdır. Məsələn, bahalı və ucuz malların düzgün dəyişdirilməsi, mağazanın gəlirliliyini artırmağa, xüsusiyyətlərinin xassələri ilə müqayisədə diametrik olaraq diqqət cəlb etməyə imkan verir. Təhsil və duman məhsulların estetikasını və təhlükəsizliyini təmin etməlidir.
6. Hesablamanın kifayət qədər tamlığını izləmək çox vacibdir, yəni pərakəndə satış yerindən asılı olaraq, ticarət nöqtəsinin xüsusiyyətləri və təklif olunan malların siyahısına, eləcə də Bütün marketinq siyasət kompleksi.
7. Mağazanın giriş imicini yaratmaq üçün, tez-tez (xüsusilə açarkən) ticarət müavinətləri, səhmlərin və endirimlərin azalmasına əlavə edin. Ticarət saytına davamlı müştəri simpatiyalarının formalaşması üçün belə təmin olunur.

Yivlərin spesifikliyi

Azarkeş qida məhsulları Yalnız mövcudluğu deyil, həm də maksimum təhlükəsizliyi təmin etmək üçün hazırlanmışdır. Qablaşdırma və digər amillər tərəfindən istifadə olunan saxlama şəraitindən asılı olaraq, onların satışının müxtəlif üsulları istifadə olunur. Maye şişelenmiş məhsullar rəflərdə bir neçə sıra olmaq, bəzən qutularda düzgündür. Ət, balıq və kolbasa məhsulları - ən cəlbedici formada alıcı üçün kəsilmiş mal qoymaq. Paketli məhsullar (və ya paketlərdə) səliqəli şəkildə rəflərdə satırlar və ya yığınlar, qruplaşdırılmış bölmələr növü ilə parçalanır.

Çörək məhsulları üçün ətrafdakı və ada slaydları, habelə sanitariya saxlama standartlarına uyğunluğunu təmin edən xüsusi avadanlıqlardan istifadə olunur. Bu malların bu daimi (yuxarıda təqdim olunur) onun təhlükəsizliyi üçün ən rasionaldır.

Sənaye mallarının hesablanmasının xüsusiyyətləri

Sənaye malları üçün, növlərə, məqalələrə və təyinatlara uyğun olaraq qruplarda maksimum ayrılma xarakterikdir. Misal üçün geyim, üslub, mövsümi, polo yaşından və digər əlamətlərdən asılı olaraq alış-veriş otağı tərəfindən yayıla bilər. Şapkalar xüsusi konsollara, habelə ən sərfəli bir şey göstərməyə imkan verən müxtəlif konfiqurasiyanın dizaynlarına yerləşdirilir. Mağazadakı malların durması, istehlakçıların axınlarının effektiv istiqamətini, ticarət işinin gəlirliliyini təşviq etməyə imkan verir.

Hesablamanı planlaşdırmağı planlaşdırarkən, əşyaların görünmə və əlçatanlığını məhdudlaşdıran bir növbə kimi bağlanmadığını nəzərdə tutur. Eyni zamanda, onun ön tərəfi istehlakçıların gözlərinə ən yaxşı şəkildə təqdim olunmalıdır. Rafların ən sərfəli tənzimləməsinin - əsas alış axınının hərəkəti istiqamətinin sol tərəfində olduğuna inanılır. Rəflərdəki malların vahid yüklənməsi ilə, maksimum marketinq səyləri yönəldildiyi, təxminən göz səviyyəsində olmalıdır və əlavə olaraq, kassa reyestrindən yaxınlıqda yerləşdirilməlidir. İstehlakçı rəğbətinə təsirin gücləndirilməsi müxtəlif reklam agentləri istifadə edərək əldə edilə bilər. Dövriyyədə bir artım baş verir və eyni məhsulları birdən-birə ticarət qurğusunun bir neçə zonasında qoyur.

Məhsul Yaşayış seçimləri

Mağazada malların düşüncəli yerləşdirilməsi satış həcmlərini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Alıcının diqqətinin ən möhtəşəm cazibəsi üçün xüsusi avadanlıqların iştirakı ilə malların müxtəlif növləri istifadə olunur:

1. Rəflər və raflar.
2. Sayğaclar və xüsusi sərgilər.
3. Tel səbətləri və döşəmə paletləri.
4. Ayrıca yerləşən stendlər.
5. Səmsəyən maşınlar.
6. Reklam qablaşdırma, gözəl qutular və s.

Reklam paketlərində malların sərgiləri çox təsir edici görünür. İstehsalçı tərəfindən səriştəli şəkildə qorunan yüksək keyfiyyətli və bahalı poliqrafiya, xüsusən də mağazanın qonaqları ilə maraqlanır, ilk növbədə özlərinə diqqət çəkir.

Aptekdə ticarəti xüsusiyyətləri

Səlahiyyətli istifadə marketinq strategiyası Aptek Şəbəkəsi digər ticarət qurğularına münasibətdə bəzi xüsusiyyətlərə malikdir. Aptekdə ticarəti - hərtərəfli fəaliyyət İstehlakçıların diqqətini resept olmayan dərmanlara cəlb etmək məqsədi ilə təqdimat fəaliyyətləri ilə artırmaqla. Aptek Ticarət nöqtəsinin ən vacib xüsusiyyətlərindən biri, tez-tez kifayət qədər parçalanmış davranışda olan psixologiyanın alqı-satqısıdır: Müştəri, məsələn, dərmanlar soruşmadan əvvəl, mağaza pəncərələrində maksimum məlumat almağa çalışır mantar və ya zöhrəvi xəstəliklər, eləcə də digər, kifayət qədər intim dərmanlar. Apteklər, tibbi işçilərin terapevtik qrupları haqqında lazımi məlumatların axtarışını asanlaşdıran müəyyən rubrikatorların müəyyən bir sistemini inkişaf etdirir.

Bundan əlavə, dərman axtarır, potensial alıcı ticarət otağını araşdırır və lazım olan digər tibb işçiləri ilə əvvəllər (lakin onları almaq imkanı yox idi) və ya bu gün və ya gələcəkdə aldığı və ya aldığı şeylər var.

Əczaçılıq hesablaması

Ənənəvi olaraq, aptekdəki malların siyahısı, dərmanları axtarmağı asanlaşdıran rayonlaşdırma nəzərə alınır. Demək olar ki, hər bir əczaçılıq köşkü aşağıdakı zonaları vurğuladı:

Resept olmadan satılan məhsullar. Bunlar dərmanların tətbiqi sahələri tərəfindən yerləşdirildiyi olduqca həcmli hesablamalardır.

Dərman bitkiləri və pəhriz əlavələri, müxtəlif homeopatik hazırlıqları üçün ayrıca bir yer boşaldılır.

Bir çox vitamin kompleksi, diabet xəstələri və arıqlamaq istəyən insanlar ayrı bir zonada olurlar. Ayrıca burada aparıcı insanlar üçün müxtəlif dərman dəyişikliklərini tapa bilərsiniz sağlam görüntü Həyat.

Təbii və dekorativ kosmetikanın müxtəlif dəyişmələri (diş pastalarından və kremlərdən pomada və contalara qədər).

Medtehnika və xəstə qayğı məhsulları, ortopedik mallar və sıxılma trikotaj məhsulları.

Gənclər, yeni doğulmuş uşaqlar, onların anaları və hamilə qadınlar üçün məhsullar. Uşağın inkişafı üçün xüsusi kosmetika, uşaq qidası və müxtəlif uyğunlaşmalar, raflarda yerləşdirilir.

Ayrı-ayrı zonalar, ümumiyyətlə, performansın yaxşılaşdırılmasına və insan orqanizminə stresli təsirinin qarşısını alan dərmanlar tərəfindən fərqlənir. Vəkillər kampusa qarşı dərmanlar sərgilədilər, görmə qabiliyyətini gücləndirir və iş yerlərində texniki vasitələrin zərərli təsirindən qorunur.

Xüsusi təkliflər, reklam olunan məhsullar və mövsümi avadanlıqlar bilet sahəsində, habelə sağlamlığının qorunması və bərpa olunması problemlərinə həsr olunmuş çap məhsulları da var.

Təqdim olunan dərmanların adekvat vizuallaşdırılması yerdən 0,8 m-dən az olmayan, lakin 1,6-1,7 m-dən çox olmayan, yəni orta insanın başından yüksək deyil.

Malların hesablanması bütün qaydalarını nəzərə alaraq satış siyasətinin səmərəliliyinin ən yüksək əlaməti, satış həcminin artması, habelə lazımi məhsulların alıcıları tərəfindən axtarış üçün vaxt xərclərinin azalmasıdır. Səlahiyyətli marketinq, düzgün mal tapmaq üçün vaxtın azaldılması, həm də ən zəruri olan şeylərə çox diqqət çəkən alış prosesini asanlaşdırmır.

19 iyun 2018-ci il

Fotoda - Ticarət Zalında bir satıcı olmadan Çin "Auchan-Express"

... və rəflərdə fiziki məhsullar olmadan ... Fotoda - Koreyanın internet supermarketi metroda! Mallar QR kodları olan bir şəkil şəklində təqdim olunur. Onları almaq üçün - kodu bir smartfona tanımaq və kuryer tərəfindən evə qədər çatdırılma ilə sifariş etmək kifayətdir mobil tətbiq. Bu artıq gələcək və bu gündür!

Uğur qazanmaq üçün necə pərakəndə satışoh? Ticarət otağında canlı satıcıların vicdansız işi nəticəsində görünən itkiləri necə minimuma endirmək olar?

Bu materialda ticarəti qaydalarını və əsaslarını sizə xəbər verəcəyik.

Nə başlamaq lazımdır: ticarəti əsasları

Mağazaya gələn potensial bir alıcı, ilk növbədə mağazanın pəncərələrinə baxır. Bu mağazanın bir növ "üzü" dir. Vitrinlərin necə bəzədilməsindən, satışlarınız birbaşa asılıdır.

Tez-tez "Qızıl" rəfdə müəyyən bir məhsulun yerləşməsi üçün, fərqli bir müharibə, fərqli bir müharibə var, fərqli nümayəndələri arasında yumru döyüşləri ilə

Marketoloqlar, satış agentləri şirkətləri daim məhsulları üçün bu yerləri götürməyə çalışırlar. Axı, mahiyyət etibarilə hər kəsin eyni vəzifələri var və mağaza rəfləri "rezin" deyil.

Ticarəti əsalarına riayət etmək ərzaq mağazasıSahibləri ən çox onun üçün daha çox rəqib ödəməyə hazır olan şirkətlərə Seard boşluğunu satmağa çalışırlar. Ancaq həmişə belə hərəkətlər istənilən nəticəni verir. Məhsul açıq şəkildə pisdirsə, həddindən artıq yüksək qiymətə və ya istehlakçıya tamamilə tanış deyilsə - hər hansı bir yerə, hər hansı bir pul üçün yerləşdirin, ancaq adi alıcımı tapa bilməz. Birdəfəlik əməliyyatlar keçirilə bilər, lakin təkrarlanan satışlar çox güman ki, olmaz. Buna görə axtarın

Alıcının gözündən yuxarıda və yuxarıda bir az daha "soyuq zonalar" yerləşir.

Malların döşəməsindən tavana yerləşdirilməsi hündürlüyü də tez-tez müəyyən bir məhsulun qiymət seqmentini göstərir. Aşağıda, bir qayda olaraq ən ucuz və / və ya ən populyar markalar var.

Qayda sayı 3: Malların ayrılması

Taclı istehlakçının məhsulu sənətdir! Alıcının görünüşünü "çəngəl etməsəniz, o, yalnız keçəcəkdir. Mağazanın pəncərəsindəki malları vurğulamaq vacibdir. Bunu necə etmək olar:

• Düzgün işıqlandırma. Mallara yönəlmiş xüsusi işıq işıqları bəzən müştəri üçün cəlbediciliyini artırır. Məsələn, müəyyən bir əmtəə mövqelərini vurğulamaq üçün xüsusi divar tavan işıqları quraşdırıla bilər.

• Kütlə yaradın. Dükan pəncərəsində gözəl bir çox mal, sanki alıcının populyarlığı və tələbi ilə bağlı "deyir". Belə bir "fövqəltəbii" bir fond yaratmaqla, onu "təbiilik" əlavə etməyə çalışın: kənarlarında bir neçə ədəd çıxarın. Beləliklə, şəxs düşünəcək: "Bəli, kimsə alıb, sonra da götürəcəyəm."
• Mallar üçün ayrı dayanacaq. Belə bir satış yeri əsas edilə bilər və əlavə olaraq yarada bilərsiniz. Bu texnika mükafat qiymət seqmentinin malları ilə mükəmməl işləyəcəkdir. Ticarətin məqsədi satışın artmasıdır. Mağazada bu məhsulun götürülə biləcəyi yerlər daha yaxşıdır!

• Rəngi \u200b\u200boynayaq. Parlaq rənglər diqqəti cəlb edir. Belə "rəng ləkələri" lazımi mövqeyi tez bir zamanda tapmağa imkan verir. Bir rəng sxeminin mallarını yönəltmək üçün bir yerdə cəhd edin.
• Şifahi markerlər. Bu, marketoloqların sevimli hiyləsidir. "Bu gün" markerləri, "Top Satış", "Yeni", alıcını maraqlandırmağa kömək edəcək, "to-yə" mal axtarın və satın alın.

Qayda sayı 4: Ayrılma

Məhsul qrupları üzrə əmanətlərə uyğunluq - ticarəti tipik vəzifələrə daxil edilmişdir. Bir insan suyu sonrası gəlsə, o, məişət kimyəvi maddələri ilə şöbəyə baxmağa getməsi ehtimalı azdır. Məhsullar qeyri-ərzaq məhsullarının ayrıca yerləşməsi olmalıdır.

Bir geyim mağazasınızsa, onda müxtəlif aksesuar və əşyalar qruplarında bir-birinizlə bölməyə çalışın. Markalara da xoş gəlmisiniz.

Müşayiət olunan mallar və sifariş zonası haqqında unutmayın. Xüsusilə yüksək günlük "ən kiçik", Alıcılar, əsas məhsul alarkən tez-tez unudacaqlar və kassir vaxtında xatırlatma səbəbindən orta yoxlamanı dayandıra bilirlər.

Misal: Ayaqqabı kremi unudulmur? Təslim olmaq üçün yanaq / kostyum sürprizi aparın? Bu gün bir siqaret blokunun alınması üçün bir hədiyyə olaraq - pivə şüşələrinin açılması olan orijinal markalı yüngül. Göstərirsən?

Qayda sayı 5: Hərəkət

Yalnız ilk baxışdan mağazadakı alıcıların hərəkəti xaotik görünür. Əslində burada fəndlər var. Əksər insanlar sağ işçilərdir. İnertiya ilə, mağazanın girişində insan başını sağa çevirir və saat yönünde hərəkətə başlayır. Demək olar ki, bütün mağazalarda giriş sağ tərəfdə yerləşir və çıxış qalır. Beləliklə, bir insan bütün mağaza vasitəsilə bir promenade edəcəkdir. Aşağıdakı yola baxsa, bir şey cəlb edəcəksə, onu alacaq. Mağazada ticarəti əsasları müşahidə etmək, prinsipi xatırlamaq vacibdir "çıxış yolu axtarırsınız? Bütün raflardan və mağaza şöbələrini gəzin! " Eyni məqsədlər yerdəki göstəricilər, hərəkət sxemləri, divarlarda, sütunlarda və infokioski ticarət mərkəzlərində də hərəkət sxemləridir.

Qayda sayı 7: Qiymət etiketləri

Qiymət etiketi həmişə vitrində olmalıdır! Sadəcə müzakirə edilmir. Qiymət yoxdur - satış yoxdur. Müştərinizin inanılmaz dərəcədə zəngin olduğu vəziyyəti ilə belə. Dəyişməyən çap və ya qiymətli qiymətlər, əvəzsiz qiyməti olan qiymətlər müştəriyə hörmətsizlikdir. Ticarət məhsulu məhsulun təşviqi elementidir və qiymət etiketi onun ayrılmaz elementidir. Malların yenidən qiymətləndirilməyiniz olsaydı - qiymət etiketlərini yeniləyin məcburi. İndi ticarət personalının əllərini dəyişdirməyə ehtiyac olmayan elektron qiymət etiketləri var.

Qayda sayı 9: Fərqli insanlar

Bütün insanlar öz təbiəti üçün fərdidirlər. Yaşlı bir insanın gənclərin gənclərin dadına ehtiyacı olduğu kimidir. Hədəf auditoriyanız olanı gəzmək vacibdir. Pensiyaçılar səhər və ya ilk yarıda daha çox alış-veriş edir, məşğul insanlar işdən sonra axşam supermarketə gedirlər. Bu amillərə uyğun olaraq, ticarət otağında temperatur və qoxu ilə səs dəstəyi və ya təcrübə edə bilərsiniz.

Ticarət növləri

• Vizual. Xüsusi bir atmosfer yaradır. Qoxu, səs, işıq kimi bu kimi aspektlərin effektiv və düzgün birləşməsi alıcının daha uzun müddət qalmasına kömək edir. Bir mükafat sinif məhsulları varsa, o zaman vizual ticarəti qaydalarını bilməlisiniz. Müştəri bir şey əsəbiləşməməlidir. Sizə gəlincə, evdə olduğu kimi rahat və rahatlıq hiss etməlidir. Yumşaq işıq50-ci illərin xoş caz musiqisi, zəncəfil peçenye qoxusu ət ləzzətləri mağazası üçün vizual təqdimat üçün əla bir həlldir.

Planoqram - Bu, vitrindəki məhsulların yerləşdirilməsinin sxematik bir görüntüsüdür. Şirkətin, müştəri seçimləri, kommersiya avadanlıqlarının yeri nəzərə alınmaqla inkişaf etdirilir. Plana görə, nizam ola bilər:

• Şaquli - Bütün məhsullar bir-birinin üstünə bir neçə sıra var. Böyük və ağır mallar alt tərəfə, işığa - üstünə qoyulur. "Qızıl rəf" üzərində ən çox şassi və ya "pullu" məhsulu qoyur.
• Üfüqi - Qiymətləri, eləcə də məhsul kateqoriyalarına görə artan və ya azalma zamanı həyata keçirilə bilər.
• Göstərmək - Ticarət avadanlıqlarının əsas hissəsində olmayan ayrı raflar və ya dayaqlardır.

Ticarətin ən son məqsədi nədir? Əlbəttə, satış, hətta belə deyil - Satış! Bütün alətlərdən və buna nail olmaq üçün vasitələrdən istifadə etmək vacibdir.

Bir aptekdə ümumi qaydalar, elementlər və ticarəti bazaları

Bu proses, əlbəttə ki, məhsul nüanslarını nəzərə alaraq standart prinsiplərə əsaslanır. Qabaqcıl olaraq hazırlanmış bir vitrin ilə, eczane qazancını artırmaq üçün böyük bir şansı var. Dərmanın rubrikatora görə paylanmalıdır ki, şəxs dərhal lazımi dərmanı seçsin. Dozaj sütunlarını hazırlayarkən, daha çox "insan" sözləri ilə ixtisaslaşmış şərtləri sadələşdirmək vacibdir (məsələn, ağrı kəsiciləri, bitki çayları). Satışların hitlərinin yanında yeni yeni əşyalar qoymağa dəyər.

Şəkil - Vladimir Khmelevin satışında sahə təlimi ilə. Məişət kimyəvi maddələri və bədən baxımı məhsullarını bir aptekdə satmağa razılıq verdi

Geyim mağazasında ticarəti qaydaları və qaydaları

• Böyük bir çeşid. SwiteCases boşdursa, kədərlidirlər. Belə bir atmosfer satınalma fəaliyyətinə töhfə vermir. Mağazanızda təqdim olunan şeylər 1-2 nüsxə olmamalıdır.
• Yer. Geyimi sürüşdürün və alıcıların hərəkətinə diqqət yetirin, zonirogo asmaq. Girişdən titrəmək üçün bahalı şeylər, sonra demokratik qiymət seqmenti, salonun sonunda endirimlər.
• Vizuallaşdırma. Əldə etdiyiniz hər şeydən istifadə edin: rəflər, manekenlər, asıcılar. Zövqlə bəzədilmiş maneken, rəfdəki şeylərin səliqəli qatlanmış yığınıdan daha çox alıcı cəlb edəcəkdir. İnsanların geyimlərin necə görünəcəyini görmək vacibdir. Salonda rahat fitinqlər və güzgülərə diqqət yetirin.

Məhsullar mağazasında ticarəti əsasları

Baqqal supermarketində məhsul qruplarını birləşdirmək məqsədəuyğundur. Əlaqəli mallara xüsusi diqqət yetirin. Alıcı çay üçündürsə, bu şöbədən çox uzaq deyil və ya yoxlanışda yerləşdirilməlidir qənimətçilik. Pivə - fişlərlə. Alıcıların hərəkəti boyunca mərkəzi "xiyaban" - ən çox keçən yer. Orada ən maye məhsulları və ya təqdimat təklifləri. Ən çox "qabaqcıl" istehsalçılar, təchizatçılar və pərakəndə satıcılar, belə bir alleldə təqdimat fəaliyyət planı - bir il qabaqda və məruz qalma planlaşdırılır - demək olar ki, həftəlik dəyişir.

Əsas zonada müxtəlif kiçik və ya əlaqəli məhsullar var: lolipops, barlar, çeynəmək, nəm salfetlər, jurnallar, batareyalar.
Alış-veriş salonunun içərisində, işıqlandırmağa diqqət yetirin. Məhsulların iştahaaçan görünməsi vacibdir, onları daha çox əldə etmək istədilər.

Gəlin ümumiləşdirək

Terchanding hər il sürət qazanır. Düzgün təşkil olunarsa, satışınız xeyli artacaq. Bu alətə qənaət etməməyi məsləhət görürük. Ticarətin əsas məqsədi satışın artmasıdır. Buna nail olmaq istəyirsinizsə, indi işiniz üçün belə bir səmərəli bir model hazırlamalısınız. Bununla məsləhətçi və işgüzar məşqçi-praktikant Vladimir Khmelevə kömək edə bilərsiniz. Onun təcrübəsində, dəfələrlə müxtəlif sahələrdə satışın inkişafı üçün ən iddialı layihələri təcəssüm etdirdi.

Hətta bir yerdə və həddindən artıq xərclər olmadan.

Bu, ola biləcək nadir haldır, çünki miqdarı dəyişdikdə dəyişiklik yerlərdən dəyişir.

Ticarətlə məşğul olan sahibkarlar ən çox təchizatçısının ticarəti haqqında məlumat əldə edirlər.

Lakin malların yerləşdirilməsi provayderinin tövsiyələri onun varlığını artırmağa yönəldilmişdir ticarət nöqtəsi, mağazanın inkişafı barədə deyil. Buna görə zaman keçdikcə mağaza sahibi ticarəti standartlarının inkişafına gəlir.

Lakin hesablamanın effektiv qəbullarını axtarmaq, əsas prinsiplərdə işləməyə başlamaq daha yaxşıdır və bunların bəziləri də var.

Düzgün nizam, rəflərdə və rəflərdə olan malların bu yeri səbəbindən satışın artmasının bir yoludur:

bütün məhsullar tezgahda aydın görünür.

vahid bir sistem / gamut təmsil edir

hər bir məhsul alıcı üçün ən sərfəli və cəlbedicidir

malların yeri digərlərindən bir markanın mallarını vurğulayır.

alıcı alış-veriş etmək asandır.

Bu amillərin əhəmiyyəti daha aydındır Müəyyən bir ticarət markasının alınması ilə bağlı qərarların 80% -i, mütəxəssislərin fikrincə, birbaşa qəbulda edilir: Bir kişi yalnız malların gördüyü zaman onu nə alacağınıza qərar verir!

Qanunlar və qavrayış qaydaları.

1. Qayda "gözdən köynəkdəki üçüncü düymələrə":

3 səviyyəli məhsul doldurma səviyyəsi var:
- Göz səviyyəsi (orta alay),
- Əl səviyyəsi (yuxarı rəf)
- ayaqların səviyyəsi (aşağı rəf).

Alıcının gözü səviyyəsində yerləşdirilən malların satış üçün ən yaxşısı olduğu məlumdur.

"Gözlərdən köynəkdəki üçüncü düymələrə qədər" prinsipi işləyir. Bu səviyyədə, bir səbəb və ya digəri üçün bir səbəb və ya digəri üçün ən əlverişli mövqelər, ilk növbədə həyata keçirilməlidir.

Alt rəfdən gözlərin göz səviyyəsinə qaldırılması, satışlarını 70-80% artıra bilərsiniz . Və əşyaların göz səviyyəsindən qaldırılmış əl səviyyəsinə köçürülməsi satışını 20-30% azalda bilər.

axın qaydaları

Malların çatdırılmasının uzunluğu 50-190 sm-dən çox dəyişə bilər - hər şey istifadə olunan avadanlıqdan, mağazanın imkanlarından və tələb fəaliyyətindən asılıdır.

Rəfin ön hissəsindəki hər bir məhsul yerləşdirilmiş 3-5 mövqedə təqdim edilməlidir Üzlü Alıcıya qablaşdırma. Daha az miqdarda, sadəcə digər məhsullarla gəlir və alıcı tərəfindən diqqətdən kənarda qalır.

Rəflərdəki malları çıxardıqda, saxlama vaxtını nəzərə almaq vacibdir. Alıcıya yaxın, əvvəlki vaxtdan gecikmiş malların həcmini azaldır, bu da mağazada vaxtı keçmiş malların həcmini azaldır.

Mağazalardakı rəflər boş və boş olmamalıdır. Bu baxımdan, sürücülük malları üçün ticarət sahəsi və sığınacaq sahəsi satıcıya məhsul hazırlamaq və məhsul hazırlamaq üçün təmin edilməlidir.

Seçim zənginliyi ziyarətçilərə əhval-ruhiyyəni artırır. Bəzi mağazalarda "bolluq effekti" yaratmaq üçün güzgülər rəflərdə malların sayını vizual olaraq artırmaq üçün xüsusi raflar üzərindədir.

2. Qanun "rəqəmlər və fon":

Bir obyekt başqalarının fonunda aydın şəkildə təcrid olunur. Təqdimatı üçün müəyyən bir məhsula diqqəti cəlb etmək istəyiriksə bu qanunu istifadə etməliyik. Seçim parlaq və qeyri-standart qablaşdırma, əlavə arxa işıq, çubuqlar, etiketlər, lakin promosyon materialları diqqəti yayındırmamalıdır.

3. "İlk təəssürat" qaydası:

Mağazaya gedən bir çox ziyarətçi qiymətləndirilənlərdən başlayır.

Bu baxımdan, məsələn, içəridə qida məhsulları Alıcıların hərəkəti istiqamətini nəzərə alaraq, malların artması (ucuz ucuzdan) artan mallar qoyulur.

Malları cəlbedici qiymətlərlə görmək, alıcılar daha sərbəst və rahat hiss edirlər. buna görə mağazanın giriş zonasında endirimlər və ya xüsusi təkliflər etibarlı olan malları optimallaşdırır.

4. "Parlaq nöqtənin" təsiri:

N. ash göz həmişə parlaq rənglər çəkir və mağazada belə rəngli vurğuların olması ziyarətçilərin diqqətini çəkir. Malı rənglərdə hesablanarkən məhsullar alıcıların soldan sağa qədər parlaq çalarlardan daha qaranlıqdan sağa doğru hərəkətləri boyunca yerləşir.

Alıcıların qavrayışını canlandırmaq üçün parlaq bir nöqtənin təsirindən istifadə edərək, digər malların rəngindən fərqli bir məhsuldan bir rəngli bir blok yaradaraq istifadə edə bilərsiniz.

Ayrıca, alıcılardan xoş birliklərə səbəb olan müxtəlif rəngli və formalardan blokları birləşdirə bilərsiniz. Məsələn, yataq dəstindəki çəhrayı və ağ rənglərin blokları, ağ və mavi blokların blokları - bədən üçün kosmetika bədənində.

malların nümayişi

Bundan əlavə, kontrastiv effekti mağazanın daxili hissəsində və ya rafların arxasında yerləşdirilmiş fotoşəkillər tərəfindən yaradılandır. Fotoşəkillərin alıcıların fəaliyyətini artırması üçün müsbət emosiyalara səbəb olmalıdırlar.

Şəkilləri yaxşı bir fon əhval-ruhiyyəsi yaratmaq müştəri etimadını artırır və məhsul cəlbediciliyini 16% artırır.
Fotoşəkilləri seçərkən, yaşla, insanların halfon və çalarları daha da pisləşdirdiyini xatırlamaq lazımdır, buna görə fotolar parlaq və ziddiyyətli olmalıdır.

Qeyd olunur ki, qadınlar əlvan, rahatlaşan fotolar (təbiət, uşaqlar, xoşbəxt insanlar) Və kişilər, əsas vədlərin müvəffəq olması, güc, qələbə, təcavüz olduğu yerlərdə qara və ağ şəkillər və sahələr kimidir.

Foto və mallar arasında məntiqi əlaqənin olması olmaya bilər - əsas odur ki, görüntü müsbət emosiyalara səbəb olur. Duygusal rəsmlər qiymət etiketlərinə yerləşdirilə bilər.

Qiymət etiketindəki təbəssüm malların cəlbediciliyini 20% artırır, tac qiyməti cəmi 4% -dir. Emosiya mağazası zehni məğlub edəcəkdir.

5. "Ölü zona":

Bu alt sol küncdür , Buna görə də aşağı rəflər, və ya nadir hallarda satın alınan mövqelər, ya da böyük paketlər və ya hədəf tələb olunan bir məhsul olmalıdır.

6. Həcmi qayda:

Topluğun üstünlüyü budur ki, alıcıların diqqətini cəlb edir və könüllü olaraq qəbul edilir. Belə bir çıxışı təşkil etmək çox sadədir - davamlı və geniş bir tutum (qutu, barel, səbət) seçmək kifayətdir, malları "toplu vəziyyətdə" və nəzərə çarpan bir qiymət etiketi ver.

Təklif olunan malların seçimi məhdud olmalıdır, əks halda alıcılar qərar vermək çətin olacaq.

Tutumu sabit olmalıdır (trolley bu məqsəd üçün çox uyğun deyil) və alıcılar üçün əlverişlidir. Toplu hesablaması olan səbətlər, rəflərin yanında yerləşdirərək rəfləri uzatmaq üçün istifadə edilə bilər.

7. Qanun "Diqqəti dəyişdir":

Görünüş cəlbedici bir obyekt yazmırsa, diqqət "rəqəmlər" axtarışında başqa bir məkana açar malları sərt Linebank-da yerləşdirmək mümkün deyil, çünki bir insan yalnız keçəcək kimi Parlaq bir şey axtararkən (müəyyən bir məhsul axtaranlar istisna olmaqla).

8. "Yaxşı mühit" qaydası:

Güclü mallar (alıcılar arasında populyar) zəif məhsullar (daha az tanış müştərilər) daha yaxşı satılır. Liderin malları daha az tanınmış qonşuları çəkir.

Belə bir hesablama ilə güclü mallar rəfdə bir sıra başlayır və aralarında aralarında var. Güclü markalarla əhatə olunmaq, zəif məhsullar onların dəstəyi və daha yaxşı satıldığı ilə ləzzət alacaqlar .

9. "Çarpaz tozlama" qaydası:

Mallar fəlakətdə deyil, qruplar tərəfindən mağazanın / sayğacında yerləşməlidir. Mallar eyni zamanda, məsələn, ticarət markasında, əşyaların növü ilə, çəki / paket ölçüsü və qiyməti ilə bir neçə əsasda qruplara birləşdirilməlidir.

Bu, alıcının məhsulu məhsulu üzərində gecikdirməyə və buna görə bir satın almağı stimullaşdırmağa imkan verir (mağazada tez-tez məhsul başqa bir şəkildə yerləşir).

Müxtəlif məhsul qrupları Məhəlləsində yerləşmə mağazada satış artımına qatqı təmin edir. Belə bir pivə sxemi ilə makaron, makaron, ketçup ilə birlikdə şəkər və şirniyyat yaxınlığında çay və qəhvə.

Faydalı qonşuluq, malların hər birinin satışını 80% -ə qədər artıra bilər və alıcılara qayğı və xoş duyğular hissi yarada bilər (hamısı, mallar yalnız yola çıxır).

10. Qanun "Ölçüsü":

Kiçik mallar alıcıya daha yaxın, böyük bir yerdə yerləşə bilər.

11. Təhlükəsizlik qaydası:

Tez-tez, malların çox səviyyəli görüntüsü, pərakəndə satış yerindən dönüşləri artırmaq üçün mağaza sahibinin istəyi ilə əlaqəlidir, amma əslində əks təsir göstərir:ziyarətçi mal götürmür, çünki mürəkkəb dizaynın dağılacağından qorxur .

Təəssüf ki, hesablamanın cəlbediciliyi tez-tez satışını azaldır, nəticədə satış azalır. Mağazada malların yerləşdirilməsi cəlbedici, əlverişli və alıcılar üçün etibarlı olmalıdır.

Qida qida xüsusiyyətlərinin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır
Çəki və hissə sayğaclarında:

"Boyda"Üst rəflərdə hissə sayğacında daha bahalı mallar - göz səviyyəsində və bir qədər yüksək, daha ucuz, aşağı rəflərdə; Çəki xoş gəlmisiniz, əziz mallar alıcıya daha yaxındır, ucuz - satıcıya daha yaxındır.

"Xərclə": Hörmətli mallar oxşar daha ucuzdan ayrı bir şəkildə yerləşməlidir; Qonşuluq yalnız bu, ucuz inkişaf etdirmək üçün bu, xüsusi olaraq edildiyi təqdirdə mümkündür. Ümumiyyətlə, qiymətə yazılmaq üçün mükafat olmalıdır və ya fərqli vitrinlər / rəflər olmalıdır.

"İstisna zonası": Malları və rafları "Deadlocks" da yerləşdirməyin - mağazadakı yerlər, hara gedə biləcəyiniz yerlər və sonra əsas salona qayıtmaq üçün çıxmalısınız, çünki bu yerlər hər şeydən daha pis ziyarət olunur.

"2/3 Qayda"Göstərilən vitrinin ikinci üçdə birinin sonunda (alıcının əsas axını istiqamətində), vitrinin ilk üçdə biri olan alıcı yalnız ikinci üçdə birinə başladığını başa düşür , yüksəlməyə başlayır və mallar bu yerdə yerləşməlidir.

"Peekaboo": Malları vitrinin uclarına qoyma - orada alıcılar da nadir hallarda görünürlər.

"Magistral": Mağazadakı alıcıların əsas axınının istiqamətini nəzərdən keçirin: Maddə həmişə əsas "magistral yolların" olması daha yaxşıdır.

"Təzə dilim": Ağırlıq məhsulları (pendirlər, kolbasa və ət məhsulları) iş günü və ya lazım olduqda yenilənən təzə bir kəsik olmalıdır. Təzə dilim bir insana məhsulun dadını və ardıcıllığını tərtib etmək və buna görə daha çox diqqət çəkməyə imkan verir.

"Saflıq": Vitrin təmiz olmalıdır! Qida məhsulları bakteriyalara çox həssasdır və xüsusən də gigiyena standartlarına uyğun olması üçün qırıntılar, incəliklər, çirkli aksesuarlar olmamalıdır. Məsələn, "Kalıpla pendirlər" dən bir qəlib çox sağ qaldı və kəsmə və saxlama qaydalarına uyğun olaraq, digər pendirləri tez bir zamanda korlayacaqdır. Bundan əlavə, alıcı təmizliyi və əmri malların keyfiyyəti və satıcıların peşəkarlığı ilə əlaqələndirilir.

"Kampa yerinə azadlıq": Məhsullar alıcıya üz tərəfi olmalıdır və malların tamamilə görünməsi üçün bir-birlərini çox qızdırmamalıdır. Alıcının mallara baxmaqda çətinlik çəkməməlidir.

"Çeşidli matris": Məhsullar kifayət qədər miqdarda olmalıdır, çox şey daha yaxşıdır: 1-2 paket və ya kiçik bir parça məhsulu alıcının mənfi birləşməsinə səbəb olur ki, malların tükülməsinin, bu korlanmış bir məhsuldur və üstəlik, heç kim Satın alarkən sonuncu olmaq istəyir.

"Qiymət etiketləri": Oxunaqlı oxunuş və malların adı, istehsalçı və bəlkə də digər cəlbedici məhsul xüsusiyyətləri haqqında məlumatlar var. Yaxşı, sütun satıcısı bir kataloqu və ya hər mövqedə bir məlumatın qısa təsviri varsa, məsələn, o, müəyyən bir pendirin yağlı və ya dad xüsusiyyətlərinə zəng edə bilər.

"Flash": Optimal, əlbəttə ki, ticarət markasının bütün malların bütün mallarının şaquli çəkilməsi, bütün rəflərdə şaquli bir ansamblın təqdim olunduğu bir ticarət markasının şaquli çəkilməsidir. Bu, markanın tanınmasını təmin edir, bu, müavinətin sərvətini müsbət nümayiş etdirir. Ancaq təəssüf ki, mağazalar nadir hallarda fərqli istehsalçıların adlarında mal sərgiləməyi üstün tutmağa imkan verir. Bu, əlbəttə ki, üstünlükləri var, çünki bu vəziyyətdə xama almaq qərarına gələn alıcı hər hansı bir qiymət, keyfiyyət, yağ, dad seçmək qabiliyyətinə malikdir. Şaquli nizam ən çox xüsusi markalı raflarda istifadə olunur.


"Ad": Fərqli qablaşdırmanın bir adının məhsulları özü üçün uyğun bir insanın yanında yerləşməlidir.

"Dizayn": Təkanların bəzəyi, məsələn, bir pendir sayğacında birləşdirilmiş və ya birləşdirilmiş əşyalardan və mallardan ibarət olan əşyalardan və mallardan ibarət olmalıdır, bir pendir sayğacında qoz, alma, elit pendirlərin yanında bir şüşə şərab qoya bilər.

"Yer": Vitrinin özünün yeri də vacibdir. Bir sıra qaydalar var: impulsiv tələbkar mallar (qoz-fındıq, şokoladlar, çeynəmək saqqızı), kassir yaxınlığında - isti nöqtələrdə (İngilis dili. "İsti yer" tanıtım üçün uyğun yerləri təyin etmək üçün istifadə olunur , slaydlar.); Pendir, ət - mağazanın dərinliklərində; Süd məhsulları - alıcıların əsas axını boyunca.

Məxfilik Sazişi

və şəxsi məlumatların emalı

1. Ümumi müddəalar

1.1. Şəxsi məlumatların məxfiliyi və işlənməsi barədə razılaşma (bundan sonra - müqavilə) qəbul edilmiş və onun iradəsi, inşehlər RUSEls Rus MMC və / və ya filialları, o cümlədən MMC ilə bir qrupda olan bütün məlumatlar üçün fəaliyyət göstərir "İnseyls rus" (ekam service LLC daxil olmaqla), hər hansı bir saytdan, xidmətlər, xidmətlər, xidmətlər, məhsullar və ya xidmətlər üçün proqramlar, MMC inşeyfləri (bundan sonra - xidmətlər) və MMC inseyls icrası zamanı istifadəçi qəbul edə bilər RUS »Istifadəçi ilə hər hansı bir razılaşma və müqavilələr. Siyahıda göstərilən şəxslərdən biri ilə münasibətlər çərçivəsində istifadəçinin razılığı ilə razılığı, bütün digər siyahıya alınan şəxslərə tətbiq olunur.

1.2. Xidmətlərin istifadəsi istifadəçinin bu Saziş və İT-də göstərilən şərtlərin razılığı deməkdir; Bu şərtlərlə fikir ayrılığı halında, istifadəçi xidmətlərin istifadəsindən çəkinməlidir.

"İnseyls" - Cəmiyyət S. məhdud Məsuliyyətli "İnseyls rus", OGRN 111777746506514, Tin 771484843760, PPC 771401001, PPC 771401001, 125319, Moskva, St. Okademika Iilyushin, D.4, Korp.1, Office 11 (bundan sonra - "inşeylər") , İ.

"İstifadəçi" -

ya da hüquqi münasibətləri olan və Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq mülki hüquqi münasibətlərin iştirakçısı tərəfindən tanınan bir şəxs;

və ya varlıq, dövlətin rezidenti belə bir insanın qanunvericiliyinə uyğun olaraq qeydiyyata alınmışdır;

və ya fərdi sahibkar, dövlətin qanunvericiliyinə uyğun olaraq qeydə alınan bir insandır;

bu Sazişin şərtlərini qəbul etdi.

1.4. Bu Sazişin məqsədləri üçün tərəflər məxfi məlumatların hər hansı bir təbiət (istehsal, texniki, iqtisadi, təşkilati, digərləri və digərləri), o cümlədən intellektual fəaliyyətin nəticələri, habelə həyata keçirilmə üsulları barədə məlumat olduğunu müəyyənləşdirdi peşəkar fəaliyyət (Məhsullar da daxil olmaqla: Məhsullar, işlər və xidmətlər haqqında məlumat; Texnologiyalar və tədqiqat işləri haqqında məlumat; Texniki sistem və avadanlıqlar haqqında məlumatlar, o cümlədən proqram elementləri və nəzərdə tutulan satınalmalar haqqında məlumatlar; müəyyən tərəfdaşların tələbləri və spesifikasiyaları və Potensial tərəfdaşlar; əqli mülkiyyət, habelə yuxarıda göstərilənlərin hamısı və texnologiyaları ilə əlaqəli məlumatlar və texnologiyalar, digər partiyanın bir tərəfinin bir tərəfinin yazılı və / və ya elektron formada olduğu bildirildi, Partiya tərəfindən gizli məlumat olaraq açıq şəkildə göstərilir.

1.5. Aşağıdakı razılaşma, tərəflərin danışıqlar zamanı mübadilə, müqavilələrin nəticələrinin və öhdəliklərin yerinə yetirilməsi, habelə digər qarşılıqlı əlaqələrin (həm də məhdudlaşdırılması, tələb etmək, məlumat vermək və məlumat vermək, həm də məlumat vermək) məxfi məlumatların qorunmasıdır digər sifarişlərin yerinə yetirilməsi).

2. PARKER PARTİYA

2.1. Faktorlar, şəxslərin qarşılıqlı əlaqəsində olan digər tərəfdən, açıqlamamağa, açıqlamamaq, açıqlamamaq, dərc etməmək, heç bir üçüncü tərəfə verməmək üçün açıqlamamağa və ya başqa bir şəkildə gizli bütün məxfi məlumatların gizli şəkildə qorunmasına razılıq verməyə razıdırlar Digər partiyanın əvvəlcədən yazılı icazəsi olmadan, bu cür məlumatların verilməsi tərəflərin məsuliyyəti olduqda, mövcud qanunvericilikdə göstərilən istisna halları ilə.

2.2. Partiya gizli məlumatların ən azı özünün məxfi məlumatlarını qorumaq üçün tətbiq etdiyi eyni tədbirlərin istifadəsi ilə məxfi məlumatları qorumaq üçün bütün lazımi tədbirləri görəcəkdir. Gizli məlumatlara giriş yalnız bu Sazişin icrası üçün rəsmi vəzifələri yerinə yetirmək üçün əsaslı olan tərəflərin hər bir işçilərinə verilir.

2.3. Gizli məlumatların sirrinin sirrinin qorunması həqiqətən bu Sazişin son tarixində, kompüter, agentlik və digər müqavilələr üçün lisenziya müqaviləsinə qoşulma müqaviləsi və beş il ərzində Tərəflər ayrı-ayrılıqda göstərilməyəcəyi təqdirdə hərəkətlərini dayandırdıqdan sonra.

(a) Təqdim olunan məlumatlar tərəflərdən birinin öhdəliklərini pozmadan ictimaiyyətə açıq olduqda;

(b) Verilən məlumatlar öz tədqiqatı, sistemli müşahidələr və ya digər tərəfdən əldə edilən məxfi məlumatların istifadəsi olmadan həyata keçirilən digər fəaliyyətlər nəticəsində məlum olduqda;

(c) Verilən məlumatlar, partiyalardan birinə verilməmişdən əvvəl gizli şəkildə qorunmaq öhdəliyi olmadan üçüncü tərəfdən alınırsa;

(d) Əgər öz funksiyalarını yerinə yetirmək və ya yerli idarəetmə orqanı, digər dövlət orqanı və ya yerli idarəetmə orqanının yazılı istəyi ilə, bu qurumlara açıqlaması və onun bu orqanlara açıqlaması tələb olunursa. Eyni zamanda, partiya dərhal alınan sorğunun digər tərəfini dərhal bildirməlidir;

(e) Tərəfin razılığı ilə üçüncü tərəfə verilən məlumatlar, bu barədə məlumat ötürülür.

2.5.Seils istifadəçi tərəfindən verilən məlumatların düzgünlüyünü yoxlamır və öz qabiliyyətini qiymətləndirmək imkanı yoxdur.

2.6. İstifadəçinin xidmətlərdə qeydiyyata alındıqda inşehləri verdiyi məlumatlar müəyyənləşdirildiyi kimi şəxsi məlumatlar deyil Federal qanun RF №152-FZ 27.07.2006 tarixlidir. "Şəxsi məlumatlar haqqında."

2.7.Seils bu Sazişdə dəyişiklik etmək hüququ var. Təcili redaksiya lövhəsinə dəyişiklik edərkən son yeniləmə tarixi göstərilib. Müqavilənin yeni nəşri, başqa hal nəzərdə tutulmadığı təqdirdə yerləşdirildiyi andan qüvvəyə minir yeni nəşr Müqavilələr.

2.8. Bu Sazişdən sonra istifadəçi inşehlilərin fərdi xidmətlər hazırlamaq və istifadəçiyə fərdi məhsullar hazırlamaq, istifadəçiyə fərdi məhsullar hazırlamaq və göndərmək üçün istifadəçiyə fərdi mesajlar və məlumatları istifadəçiyə (məhdudlaşdırılmamış) və məlumat göndərə biləcəyini dərk edir və razıdır istifadəçiyə dəyişikliklər barədə məlumat verin Tarif planları və yeniləmələri, xidmətlər mövzusunda istifadəçi marketinq materiallarını xidmətlər və istifadəçiləri və digər məqsədlər üçün qorumaq üçün.

İstifadəçi yuxarıda göstərilən məlumatları almaq, bu yazılı şəkildə inşehlərin e-poçtuna verilməsini verməkdən imtina etmək hüququna malikdir.

2.9. Bu müqavilə, istifadəçi peçenye, sayğaclar, digər texnologiyaların, digər texnologiyaların və istifadəçinin bütövlükdə xidmətlər və ya fərdi funksiyaları olan xidmətlərin xidmətlərindən səmərəli olması barədə xəbərdardır.

2.10. İstifadəçi bu avadanlıqdan xəbərdardır və proqram təminatıİnternetdə saytları ziyarət etmək üçün istifadə edirdiniz, çərəzlər (hər hansı bir sayt və ya xüsusi saytlar üçün), həmçinin əvvəllər alınan peçenye silmək üçün bir xüsusiyyət ola bilər.

Sərəbilərin müəyyən bir xidmət göstərilməsi yalnız peçenyelərin qəbulu və alınması istifadəçi tərəfindən aktiv olduqda mümkün olduğunu müəyyən etmək hüququna malikdir.

2.11. İstifadəçi hesabı əldə etmək üçün seçilmiş vəsaitlərinin təhlükəsizliyinə görə müstəqil olaraq cavabdehdir və həm də müstəqil olaraq onların məxfiliyini təmin edir. İstifadəçi istifadəçi hesabı ilə istifadəçi hesabı daxilində istifadəçi hesabı və ya istifadəçi hesabına xidmətlərin, istənilən şərtlərdə (müqavilələr də daxil olmaqla) istifadəçi hesabına könüllü məlumatlar daxil olmaqla, istifadəçi hesabı ilə istifadəçi hesabı və ya istifadəçilər üçün müstəqil olaraq cavabdehdir müqavilələr). Eyni zamanda, istifadəçi hesabı altında xidmətlər daxilində və ya istifadəçi tərəfindən istifadəçi tərəfindən istifadəçi tərəfindən istifadəçi tərəfindən istifadə edildiyi hallar istisna olmaqla, istifadəçi hesabı və / və ya hər hansı bir pozuntudan istifadə edərək xidmətlərə verseyls barədə məlumat istisnası istisna olmaqla, istifadəçi tərəfindən özləri tərəfindən istehsal olunur. hesaba hesabına onların məxfiliyinin pozulması şübhələri).

2.12. İstifadəçi, istifadəçi hesabı və / və ya hesabına hesaba girişin məxfiliyindən istifadəçi hesabı və / və ya hər hansı bir pozuntu (pozuntu) istifadə edən xidmətlərə (istifadəçidən xilas olmayan) daxil olmaq məcburiyyətindədir. Təhlükəsizlik səbəbindən istifadəçi hər iş sessiyasının sonunda hesabı altında işin başa çatmasını müstəqil şəkildə yerinə yetirməyə borcludur. Ağılsızlar, mümkün zərər və ya zərər üçün məsuliyyət daşımır, həmçinin istifadəçinin bu hissənin bu hissəsinin müddəalarının pozulması səbəbindən baş verə biləcək hər hansı bir təbiətin digər nəticələri.

3. Tərəfə uyğunluq

3.1. Saziş çərçivəsində məxfi məlumatların qorunması ilə bağlı müqavilə ilə müəyyən edilmiş öhdəliyi pozulan məcburiyyət hüququ olan, bu şərtlərin pozulmasına səbəb olan faktiki zərərin təsirlənən hissəsinin tələbi ilə kompensasiya verməyə borcludur Rusiya Federasiyasının mövcud qanunvericiliyinə uyğun olaraq.

3.2. Zərər müqavilə əsasında öhdəliklərin düzgün yerinə yetirilməsinin pozulmasının rüsumlarını dayandırmır.

4. Müddəalar

4.1.Bütün bildirişlər, sorğular, tələblər və bu Sazişə əsasən digər yazışmalar, o cümlədən məxfi məlumatların iştirak etdiyi digər yazışmalar, yazılı şəkildə verilməlidir və şəxsən və ya kuryer vasitəsilə və ya göndərilməlidir e-poçt 1 dekabr 2016-cı il tarixli kompüter proqramı üçün lisenziya müqaviləsində sadalanan ünvanlar, kompüter proqramı və bu Sazişdə və ya gələcəkdə yazılı şəkildə yazılmış digər ünvanlara qoşulma müqaviləsi.

4.2. Bu Sazişin bir və ya daha çox müddəası (şərtləri) ya etibarsız olduqda, digər müddəaların (şərtlərin) dayandırılmasının səbəbi ola bilməz.

4.3. Bu Saziş üçün və istifadəçi və inşeylər arasındakı münasibətlər üçün Rusiya Federasiyasına müraciət etməklə yanaşı istifadəçi və inşeylər arasında münasibətlər tətbiq edilir.

4.3.Bütün bu Sazişlə bağlı və ya suallarınıza dair suallar, istifadəçinin Inssiels istifadəçilərinə dəstək xidməti və ya poçt ünvanı göndərmək hüququ var: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, s.11-12 Stendhal BC LLC İnseyls RUS MMC.

Nəşr tarixi: 12/01/2016

Rus dilində tam ad:

Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti "İnseyls rus"

Rus dilində qısaldılmış ad:

MMC "inseyls rus"

İngilis dilində ad:

Insians Rus Limited Öhdəlik Cəmiyyəti (Insales Rus LLC)

Qanuni Ünvan:

125319, Moskva, ul. Akademik İlyushina, 4, Corp.1, Office 11

Poçt ünvanı:

107078, Moskva, ul. Novorazanskaya, 18, s.11-12, stendhal bc

Inn: 7714843760 PPC: 771401001

Bank məlumatları:

Ticarət İngilis dilində mal maliyyəsi (mallar, ticarət, ticarət) və ticarəti (tələb olunan problemlərin öyrənilməsi, ehtiyaclarındəki dəyişikliklər səbəbindən malların yaradılması, yaxşılaşdırılması və paylanması problemlərinin öyrənilməsi; ticarət prosesləri texnologiyası; bazarda malların təqdimatı) gəlir.

"Ticarət" anlayışının bir çox tərifi var. Ən çox yayılmış anlayışlar:

• · Terchanding malların və onların idarə olunması üçün bir sistemdir.
• · Terchanding pərakəndə satış nöqtəsində və ya "mağaza divarlarında marketinq" də marketinqdir.
• · Terchanding-Art (texnologiya) əl rəsm əşyaları.

Üç tərifin hamısı doğrudur;

Onlardan birincisi mürəkkəbdir və iki sonrakı iki daxildir. Ticarət işinin bir dükan mikrodalğasında keçirilən hadisələrin bir sistemi olduğunu və alıcının rahat, xoş və sərfəli olduğunu (dəyər və / və ya motiv baxımından) satın almasını təmin etmək məqsədi daşıdığını güman edəcəyik. Kitab direktoru mağazası. / Ed. S.V. Dzesoeva. - Sankt-Peterburq: Peter, 2013.-284c.

Terchanding ümumiləşdirilmiş bir konsepsiya, bu texnologiyaya yalnız yaxşı rabitə, əla heyət işlərinə, əsas odur ki, ziyarətçinin asanlıqla, rahat, sərbəst və rahat hiss etməsi üçün bu cür zəruri harmoniyaya nail olmaqdır. Alınan alıcının alınması, ticarəti marketinq istiqamətində və satış istiqamətində eyni dərəcədə əhəmiyyətli dərəcədə işləyir.

Ticarət servisində satılan malların həcminin artmasına töhfə verən alıcına təsirin bir sıra psixoloji üsullarından istifadə edən bir fəlsəfə və ya müstəqil elm kimi qəbul edilməlidir. Şirkət üçün bu cür hərəkətlərin reklam hərəkətlərinin aparılması, öz imiclərini yaratmaq və saxlamaq və s.

Mükəmməlliyin ehtiyacı sübut olunduqdan sonra sübut edildi ki, sayğacdan əvvəl bütün istehlakçıların 2/3 hissəsi istehlakçılar tərəfindən alınır. Müəyyən bir növ məhsul satın alma 10 alıcıdan əvvəl 7-dən əvvəl planlaşdırılırsa da, bir və ya digər ticarət markasının seçilməsi barədə birbaşa ticarət otağında. Yəni mağazaya gələnlər, nəhayət yaranan bir həll yolu yoxdur, hansı məhsul markası üstünlük verəcəklər. Beləliklə, alıcının diqqətini müəyyən bir marka və ya mal formasına yönəltsəniz, satışlarını artıra bilərsiniz.

Şəkil 1 - Ticarətin əsas istiqamətləri ticarət müəssisəsi.

Şəkil 1, malların tanıtımına, yeni alıcıların və malların satılmasına töhfə verən malların istiqamətlərini göstərir.

Ticarət fəaliyyəti, pərakəndə ticarət müəssisəsinin reallığına və ticarət salonunun reallığa qədər aktiv münasibəti, ticarəti hədəflərinə nail olan bu işin davranışının aktiv münasibətidir.

Təcrübə göstərir ki, mal və qonaqlar, mal və ziyarətçilərin konsaltinq satıcılarına müdaxiləsi olmadan bir-biri ilə mal və ziyarətçilərin "ünsiyyət qurma", alıcının müstəqilliyinin artması ilə artır Sonuncunun minimuma endirildi, xüsusən də kütləvi tələbin malları ilə bağlı və satıcıların ticarət və emal prosesində rolunu artan azalır. Ən başlıcası, müştərilərin istədiyi və müəyyən bir mağazada təklifdən nə gözlədiklərini bilməkdir. Alıcı ehtiyacları ticarəti anlayışı altına alır.

Pərakəndə ticarət müəssisəsi üçün ticarəti təşkilatına əsas yanaşmaları formalaşdırmaq mümkündür.

• 1. Çeşidli yanaşma. İstehsalçı və ya satıcı istehsalçısının istehsalçısı nəzərə alınmaqla, pərakəndə ticarət müəssisəsinin hər növü üçün (xüsusən də satıcıdan olmalıdır), satıcıdan olmalıdır minimum çeşid mövqeləri olan çeşid mövqelərinin) müəyyən dəyərləri üçün ticarət çeşidinin enişi və dərinliyi.
• 2. Kəmiyyət yanaşması. Ticarət müəssisəsində inventariyanın optimal səviyyəsini qorumaq lazımdır, yəni. Ticarət otağında lazımi dərəcədə kifayət qədər sayda malın olmasını təmin edən belə. Bundan əlavə, malların satın alınması üçün mallar satılır.
• 3. İdarəetmə yanaşması. Mağazanın ticarət otağında malların yerləşdirilməsinin təşkili istehlakçı axınının rəhbərliyinə əsaslanmalı və ticarət salonunun planlaşdırılmasına başlamalıdır.
• 4. Nümayiş yanaşması. Alış-veriş təpəsindəki malların, malların növü, qablaşdırma növü və malların, mağazanın görüntüsünə, tamaşaçıların alınması üçün yolların seçilməsi yolları.
• 5. Ünsiyyət yanaşması. Satış yerində reklam materialları pərakəndə ticarət müəssisəsinin rabitə siyasətinin və ticarətin konstruktiv-texniki elementinin əhəmiyyətli bir hissəsidir.

Yaxınlaşmalara əsasən, malların fərdi üsulları hazırlanmışdır. Ticarət üsulu, tədbirlər təsdiqlənmiş fəaliyyətlərin həyata keçirilməsi ilə əlaqəli praktik və nəzəri bir xarakterin vəsaiti, texnikası və əməliyyatları toplusudur. Ticarətin ən təsirli üsulları inkişaf etmiş "impulsiv satış metodu" və "ABC metodu", eləcə də tanınmış "bir-birinə bağlı satınalmaların və ticarəti metodu" və "vizual ticarəti metodu" ilə əlaqələndirilə bilər.

"İmpulsiv satış metodu" geri dönüş zonasının potensialının ahəngdar birləşməsinə və alış-veriş müəssisəsinin alıcılarının alıcılarının alış-verişinin alış-verişinin alış-verişinin aparılmasına əsaslanır. İmpulsiv satınalmaların metodunun tətbiqi, ticarət zalının ticarət sahələrinə, ziyarətçilərin ziyarətçilərinin ziyarətçilərinin, ticarəti elementlərinin uyğunluğunu müəyyənləşdirən, "mallar - alış-veriş zonaları - alıcının davranışı." Bu ticarəti bu metodun həyata keçirilməsinin əsas məqsədi, geridə satın alınan malların, ziyarətçilərin axınlarının aralığının, şöbələrinin və idarə olunmasında ticarəti yanaşmasının potensialından istifadə edərək, geri qaytarılmış malların satış həcmini artırmaqdır.

"ABC metodu", rolların paylanmasına və hər məhsul qrupunun ticarət və emal prosesində paylanmasına, xüsusiyyətlərinə və dərəcələrində mühasibat uçotu olan "tacir mallarının" və "isti zonaların potensialından istifadə edir istehlakçılar üçün əhəmiyyət. Metodun mahiyyəti, bütün malların istehlakçıları, marketinq xüsusiyyətləri, mənfəət formalaşmasında və müəssisənin ticarət və texnoloji prosesinin təşkili və ticarəti və texnoloji prosesinin təşkili üçün üç qrupa bölünməsidir. A qrupunun malları Qruplar qrupları qrupları qrupları qrupları, "mal mallarının" ziyarətçilərin və digər amillərin davranışları ilə birlikdə bir müəssisə və bir müəssisə fəaliyyətinə ehtiyacı olan mal satışının artmasına kömək etdi.

Qruplar Als, əsasən satınalma tezliyini, minimum alıcının iştirakı və markalar, yerlər və satış vaxtı üçün üstünlüklərin xəritələri, eləcə də aşağı qiymətlərlə də aşağı qiymətlərlə.

Qrupun məhsulları, tələffüz olunan marka kartının alınması və olması üçün yüksək dərəcədə iştirak ilə fərqlənir, çox nadir hallarda satın alınır.

C qrupunun məhsulları istehlakçıların bilmədiyi və ya onları satın almağı düşünmədiyi və ya düşünmədiyi istehlak malları daxildir. Alıcının onlardan və ya tələffüz bir ehtiyac haqqında heç bir təsəvvürü yoxdur, satıcı satışlarını artırmaq üçün səy göstərməlidir.

"Həmkarlararası Alqı-Satqı və Xaç Ticarət üsulu", əlavə və ya bir-birinə bağlı və xidmətlər ilə əlaqəli məhsulların təşviqi təklif edir. Metodun mahiyyəti, ticarət salonunda əsas və tamamlayıcı malların bir-birinin qarşısında və ya yanında yerləşməsi və alıcılar bir məhsul qrupundan digərinə asanlıqla hərəkət edə biləcəyi bir şəkildə ticarət salonunda əsas və tamamlayıcı malların yerləşməsidir. Bu yanaşma alıcının aktiv vəziyyətindən və ikincil, müşayiət olunan və əlaqəli malların satışından istifadə etmək ehtiyacı ilə haqlıdır. Satınalmaların qarşılıqlı əlaqəsini müəyyən etmək üçün Matrix Tezlik sayma metodundan istifadə edə bilərsiniz birgə alış Müəyyən cüt mallar.

"Vizual ticarəti metodu" - malların satış yerlərində satış yerlərində satış yerlərində satış yerlərində, mal və avadanlıqların, teatr şəkillərinin, memarlıq və digər vizual effektlərin fonunda satış yerlərində satış yerlərində satış yerlərində satış metodu sistemin sistemin hesablanması ilə. Vizual ticarəti elementlərinin birləşməsi mağazanın mağazanın sahəsinin fərdi nöqtələrinin satışın satışını stimullaşdırmasına kömək edir. Nəticə etibarilə, mal və markaları, vizual elementlərin onları müşayiət etməsindən asılı olaraq rəqabət üstünlükləri əldə edə bilərlər.

Etkileyici nəticələr Təchizatçı yalnız şirkətin səylərinin ticarəti və əlaqələndirilməsi metodlarından inteqrasiya olunmuş istifadə edilə bilər.

Ticarət məkanının və düzgün nizamın səlahiyyətli istifadəsi satışını artıra bilər və mağazanın 10-20% -dir, ancaq mal alıcının və ya düzgün olmayan qiymətlərin ehtiyaclarına cavab vermirsə, ticarəti işin yaxşılaşdırılmasına kömək etməyəcək Mağaza.

Ticarət texnologiyalarının istifadəsinə məhdudiyyətlər.

• 1. Mağaza iqtisadi vəziyyətə yönəldərək, mağazada ucuz mallar və ya kiçik tanınmış firmaların mallarını alırsa. Təbii ki, satın alma amili qiymətdirsə, digər alətlər işləməyə bilər.
• 2. Mallar bazarda məlum deyilsə. Terchanding marka əvəz edilə bilməz
• 3. Məhsulların dəyəri malların qiymətindən çox böyükdürsə, kortəbii olaraq öz-özünə alacaqsınız. Beləliklə, sənaye avadanlıqları, istehsal və kənd təsərrüfatı texnikaları satarkən, mal-qara üzərində pul xərcləmək üçün demək olar ki, heç bir məna yoxdur, çünki alış qərarı tez-tez fərdi, bəzən təkrarlanan, satış tərəfi ilə rabitə edildikdən sonra qəbul edilir.
• 4. Mallar nadir hallarda alıcılar tərəfindən alınırsa (soyuducu, avtomobil, ev)
• 5. Lazım gələrsə Şəxsi əlaqə Hər bir müştəri və məsləhət satışları (kompleks avadanlıq, avtomobillər, inventar seçimi, kataloqu satış)
• 6. Hərəkətdə malların nümayişinə ehtiyacınız varsa.
• 7. Məhsulları müştəri müştəri tələblərinə uyğunlaşdırmağa ehtiyac varsa
• 8. Bir növ malların çeşidi çox genişdirsə. Bu vəziyyətdə bir qərar verməkdən daha çox alış-verişdən imtina etmək daha asan olacaq alıcını utandıra bilər. Əksinə, o, kömək və satıcı Şurası lazımdır.

Terchanding həmişə alıcıya yönəldilmişdir. Onun əsas vəzifəsi satış nöqtəsində və təşkilat nöqtəsində malların sürətli satışından ibarətdir Ümumi artım Satış həcmi. İlk məqsəd bu prosesi müştəri üçün asanlaşdırmaqla ümumi alışları artırmaqdır. Tapşırıqlar 1-də təqdim olunan marketinq elementləri qrupu tərəfindən ruhdan düşə bilər

Cədvəl 1- Ticarətin əsas vəzifələri

Hər bir element öz yolunda vacibdir, bir və ya digər məqsədə nail olmağa imkan verir və kompleksdə ticarəti əsas məqsədə çatırıq.

Ticarətin əsas məqsədi, satışın və mağazadakı alış-veriş prosesindən müştərinin məmnuniyyətini saxlamaq, saxlamaq (və artırmaq) artırmaqdır.

Aşağıdakı hədəf növləri ən çox yayılmışdır.

Şəkil 2 - Ticarət məqsədləri növləri