480 RUB. | 150 UAH. | 7.5 $ ", MouseOff, FGColor," #ffffcc ", bgcolor," # 393939 "));" Onmouseut \u003d "qayıt nd ();"\u003e Dissertasiya dövrü - 480 RUB., Çatdırılma 10 dəqiqə , saat boyu, həftədə yeddi gün və tətil

Sigarev Alexander Viktoroviç. Qiymət strategiyaları Elektron ticarətin şəraitində firmalar: Dissertasiya ... İqtisad elmləri namizədi: 08.00.01 / Sigarev Alexander Viktoroviç; [Müdafiə yeri: Moskva dövlət Universiteti onları. M.v. Lomonosov] .- Moskva, 2014.- 157 səh.

Giriş

Fəsil 1. Müasir iqtisadiyyatda e-ticarətin yeri və rolu . 15

1.1. Elektron ticarətin konsepsiyası və növləri 15

1.2. Ölkə iqtisadiyyatı üçün elektron ticarətin inkişaf dəyəri 27

1.3. Onlayn mağaza, əsas elektron ticarət qurumu olaraq 34

1.4. Elektron Ticarət Bazarının İnkişafının Dinamikası 44

Fəsil 2. Elektron ticarətin inkişafının təsiri altında qiymətlərin çevrilməsi . 55

2.1. Qiymətləndirmə əsas əsasları 55

2.2. Şirkətlərin qiymət strategiyaları və elektron ticarətdə 66 istifadə imkanları

2.3. Elektron ticarətin inkişafında qiymət şirkətlərinin xüsusiyyətlərini izah edən nəzəri modellər. 83.

Fəsil 3. Elektron ticarət şərtlərində informasiya məhsullarının bazarlarında firmaların qiymət strategiyaları 103

3.1. Elektron ticarət bazarlarında şirkətin qiymət strategiyası seçmək üçün məlumat mallarının xüsusiyyətlərinin xüsusiyyətlərinin təsiri 103

3.2. Elektron ticarət vasitəsi ilə məlumat məhsullarının tətbiqi zamanı qiymət ayrıseçkiliyin siyasətinin tətbiqinin tətbiqi xüsusiyyətləri 114

3.3. Səyyar tətbiqlər iqtisadi faydalarının həyata keçirilməsi üçün elektron kanal kimi. 124.

3.4. Elektron ticarətdə istehlakçı seçimi xüsusiyyətləri əsasında informasiya qiymətinin yaradılması prosesinin modelləşdirilməsi. 133.

Nəticə 141.

İstifadə olunan ədəbiyyatın siyahısı

Elektron ticarətin inkişaf dəyəri ölkə iqtisadiyyatı üçün

Tədqiqatın nəzəri əsası müxtəlif nümayəndələrin işidir İqtisadi məktəblər Qiymətlər, dəyəri, dəyəri, qiymətə gəldikdə. Elektron ticarətin xüsusiyyətləri və iqtisadi proseslər haqqında ənənəvi fikirlərin transformasiyasına təsiri rus və xarici tədqiqatçıların əsərlərində aşkar edilmişdir. K. Shapiro, H. Varian, E. Brinjolfsson, Michael D. Smith, J. Hugh, M.S. kimi elm adamlarının işində fəal istifadə olunur Raxman, A.a. Dick, Jeffrey R. Brown, O. Gulsby, E. Greenwald, J. Kephart, J. Stiqler, Ya. Bakeos, M.R. Bay, J. Morgan, P. Scholten, Z. Tang, A. Montgomery, MD Smith, D. Ulf, N. Vulkan, I.A. Oxatan, O.N. Elektron ticarət və informasiya iqtisadiyyatının inkişafında qiymətlərin müxtəlif aspektlərini nəzərə alaraq Antipina.

Bu sənəddə prioritet bir mikroiqtisadi bir yanaşma üçün prioritet verilir - qiymət strategiyalarının təhlili və onların istifadəsi üçün imkanlar, firmaların (xüsusən də xərclərin azaldılması şəklində), eləcə də spesifikasiyaların öyrənilməsinə əsaslanır elektron ticarətdə istehlakçı seçimi.

Tədqiqatın tapşırığının məqsədə çatmaq və həyata keçirilməsi tətbiq edildi Ümumi elmi metodlar Müşahidə, təhlil, sintez, induksiya, çıxılma, sistemləşdirmə, modelləşdirmə kimi bilik.

İnformasiya mən. qanunverici baza Əsərlər statistik materiallar, məlumat və analitik tədqiqatlar, elm məqalələri Rusiya və xarici iqtisadçıların nəşrləri, Rusiya dərnəklərinin və İnternet şirkətlərinin tematik rəyləri (Raec, Ratek, Akit, Nouture, Insales və s.), Federal qanunlar RF, həm də sosioloji və digər tədqiqatlar.

Elmi yenilik. Nəticədə aşağıdakı nəticələr əldə edildi:

1. "Elektron ticarət" in tərifi başa düşmək təklif olunduğu ifadə edildi İqtisadi fəaliyyət İnternetin istifadəsi ilə, maddi və qeyri-maddi müavinət alqı-satqısı sahəsində.

2. Elektron ticarətdə, məlumat və materiallarda həyata keçirilən iqtisadi müavinətlərin təsnifatı təklif olunur. İnformasiya faydalarının quruluşu, istehsal olunan, paylanmış və rəqəmsal formada və rəqəmsal formada və material daşıyıcısında təmsil oluna bilən murdar məlumatların faydaları olan xalis informasiya faydalarını vurğuladı.

3. İqtisadi müavinətlərin təklif olunan təsnifatı əsasında, iki növ elektron ticarətin xüsusi xüsusiyyətləri açıqlanır, bu da elektron ticarət və ya bazar kimi və ya məhsul satış kanallarından biri kimi hesablamağı təmin edir. Birinci növ e-ticarət daxildir Bir sıra məhsul mübadiləsi əlaqələrinin icrası forması olaraq iqtisadi fəaliyyət İnternetin olduğu təqdirdə təmiz məlumat məhsullarının bazarında alıcılar və satıcılar arasında Şərtnamə İstehsal, paylama və istehlak üçün. Murdar məlumat məhsullarının alqı-satqısı xidməti ilə əlaqəli ikinci növün elektron ticarəti və material axını Məhsullar, ənənəvi ticarətlə rəqabət aparan malların təşviqi və satmaq yollarından biridir.

4. Bazarın hazırkı şərtlərindən asılı olaraq məhsulların qiymətinin qiymətinin müəyyənləşdirilməsi və şirkətin məqsədinin nailiyyətinə, kökündən yeni imkanların əldə olunmasına töhfə verdiyi müəyyən edilmiş qiymət strategiyasının zərif anlayışına əsasən Prosesin sadələşdirilməsində olan fərqləndirilmiş qiymət strategiyalarından istifadə etmək üçün internet ticarətini açır. Alıcı və istehlakçı seçimləri haqqında məlumat toplusu, bu da öz növbəsində istehlakçı profisitinin çoxunu təyin etməyə imkan verir.

5. Empirik məlumatların təhlili nəticəsində, homojen yaxşı bazarda onlayn mağazalar arasında böyük rəqabət səbəbindən e-ticarət ənənəvi satış kanalları ilə müqayisədə daha aşağı qiymət verir. Bununla birlikdə, onlayn mağazalarda təklif olunan qiymətlərin dəyişməsi, homojen yaxşıların alqı-satqı əməliyyatını müşayiət edən xidmətlərdə və xidmətlərin əhəmiyyətli fərqlərinin olması səbəbindən əhəmiyyətlidir.

6. Bir dükançıdan istifadə edərək İnternet vasitəsilə kitab alıcılarının davranışlarının təhlili əsasında (müəyyən bir meyara görə, ən çox - bir qiymətə alternativlərə görə bir alternativləri təklif etməyə imkan verən bir proqram) optimallaşdırma qaydasını formalaşdırdı qiymət siyasəti Onlayn mağaza: Aşağı (sıfıra yaxın), qiymət təkliflərini axtarmaq və müqayisə etmək xərclərinə görə təyin olunmuş qiymət bu qədər yüksək olmamalıdır proqram məhsulu Bir mağazanın təklifinin olması ən gəlirli arasında müəyyən edilir, lakin o qədər də aşağı deyil ki, potensial müştərinin keyfiyyəti haqqında asimmetriya məlumatı şəraitində almaqdan imtina etdi.

7. Otelin rezervasyon bazarının nümunəsi, elektron satış kanallarının (İnternet saytları,), üç səviyyədəki təsnifat, üç səviyyədəki istehlakçı üçün rəqabətin artan rəqabətini nümayiş etdirdi (İnternet saytları) mobil tətbiqetmələr) və əməliyyat xərclərinin və təklif olunan qiymətlərin azalmasına səbəb olur.

8. Qiymət modeli, istehlakçı üçün dəyərinin qiymətləndirilməsi, şirkətin qiymət siyasətinin formalaşması ilə bağlı nəticəni təsdiqləyən, ancaq dəyərin dəyərindən bəhs edilməsi barədə məlumatın verilməsi üçün təklif olunur İstehlakçı üçün, alıcının qiymətli malların (riskləri və digər müsbət amilləri nəzərə alaraq), xərc vahidlərində ifadə edildiyi təqdirdə, gözlənilən qiymətləndirmənin daha aşağı olmayacağı təqdirdə təsdiq edilmişdir mənfi amillərin və xərclərin məbləği.

İşin nəzəri əhəmiyyəti. Tədqiqat nəticələrinin nəzəri dəyəri elektron ticarətin inkişafındakı firmaların qiymət strategiyalarının transformasiyasını əsaslandırmaqdır. Onların formalaşması prinsiplərinin öyrənilməsi nəticəsində yeni imkanlar ortaya qoyuldu nəzəri modelləşdirmə Müxtəlif qiymət strategiyalarını tətbiq edərkən, o cümlədən müəyyən edilmiş qiymət strategiyalarını həyata keçirərkən, eləcə də şəbəkə mallarının satışında bir qiymətin yaradılması prosesi. Elektron ticarətdə istehlakçı seçimi xüsusiyyətləri əsasında məlumat əldə etmək üçün təklifin qiymətinin təklif olunan modeli, inkişaf etmiş fikirlərin daha da inkişaf etdirilməsi və öyrənilməsi üçün maraq doğurur.

Elektron ticarət bazarının inkişafının dinamikası

Qiymət strategiyalarının təsnifatı üçün keyfiyyət meyarına əlavə olaraq başqaları var. Gerard J. Tellis, alıcıların müxtəlifliyindən asılı olaraq, şirkətin və ya məhsul dəstinin rəqabət qabiliyyətindən asılı olaraq şirkət qiymət strategiyalarının bir neçə əsas qrupunu ayırır: 81 1. Fərqli qiymət; 2. Rəqabətli qiymət; 3. Çeşidli qiymət. On iki strategiya № 3-cü Cədvəldə göstərilir, bu da öz mahiyyətini qısaca təsvir edir və tətbiqin elektron ticarətdə tətbiqin müəllifinin şərhini verir. Fərqli qiymət strategiyalarının istifadəsi tələbin inhomojenliyindən qaynaqlanır və eyni məhsulun müxtəlif qiymətləri təklifində özünü göstərir. Bu cür qiymət strategiyalarına aşağıdakılar daxildir: - "Orta" bazarında qiymət strategiyası endirimləri. Bu qiymət strategiyasının mənası həm tam, həm də azaldılmış dəyəri əsasında məhsulların qiymətini yaratmaqdır. "İbtidai bazarda" şirkəti əsasında daha yüksək qiymətləri təyin edəcəkdir tam dəyəri, 81 J.J. Tellis, P. N. Golde, iradə və görmə. SPB: Sankt-Peterburqdakı Stokholm İqtisadiyyat Məktəbi, 2005. daimi xərclər. Eyni zamanda, istehsalın artması imkanı ilə şirkət "təkrar bazar" a daha az effektiv tələb (digər bölgədə ticarət, əhalinin digər sosial seqmentlərinə istiqamətli olma və s.) Və s. Əsaslı bir qiymət təyin edə bilər Qayıdış kimi azaldılmış dəyəri daimi xərclər "ilkin bazar" tərəfindən təmin ediləcəkdir. Elektron ticarətdə bu qiymət strategiyasının tətbiq olunması ölkələr və bölgələr arasındakı sərhədləri silməklə mümkündür. Məsələn, Moskvada işləyən onlayn mağaza, satılan məhsulların yüksək qiyməti səbəbindən daimi xərcləri cəlb edə bilər (Muskovitlərin daha yüksək maaşının daha yüksək maaşları səbəbindən) və bölgələrdə daha aşağı qiymətə aparılır; - Qiymət strategiyası dövri endirim. Bu müddət ərzində tələbin xüsusiyyətlərinə və dəyişikliyinə əsaslanır. Eyni məhsul müxtəlif qiymətlərlə satıla bilər fərqli vaxt: "Aşağı" mövsümündə hava yolları tez-tez satış üçün uyğundur, eyni şey moda evlərinə də aiddir; Səhər və gün seansları üçün kinoteatrlar daha çox təyin olunur aşağı qiymətləraxşamdan və s. Bu qiymət dəyişiklikləri proqnozlaşdırılır və müştərilərə məlumdur.

Oxşar strategiya hüquqi məlumat bazalarına giriş təmin edən elektron xidmətlərdən istifadə edir. İş saatlarıdakı "Məsləhətçi Plus" şirkəti, federal qanunvericilik sənədlərinə bir ödənişlə təmin edir və şirkətləri üçün ödənişli giriş əldə etmək üçün şirkətləri stimullaşdırır. Başqa bir zamanda sənədlərə giriş sərbəstdir; - Qiymət strategiyası "Təsadüfi endirim" (dəyişən qiymətlərdə satılır). Bu strategiyanın mahiyyəti məhsul axtarışları ilə əlaqəli məhsulların xərclərinin mövcudluğuna (məlumatlı alıcılara əsaslanaraq, yəni daha çox axtarış etməyə hazır olanlar Əlverişli qiymətvə məlumat verilməməsi). İstehlakçılar bazarın qiymət aralığının olduğunu bilirlər, lakin hər kəs bazarı ətraflı öyrənməyə hazır deyil, çünki öz dövrlərini potensial qələbədən daha çox qiymətləndirir. Bu vəziyyətdə, şirkət istehlakçıdan qazanclı bir alış-verişin bir illüziyası yaratmaqla vaxtaşırı qiyməti aşağı sala bilər. Beləliklə, məlumatsız istehlakçılar əldə etdiklərini faydalı hesab edəcəklər (bir məhsulu əlverişli bir qiymətə aldılar, yenə də qiymətləri müqayisə etmədikləri üçün alış-verişin qazanclı olduğunu düşünəcəklər. Məlumatlı istehlakçılar, öz növbəsində, qiymətləri izləyəcək və növbəti endirim gözləyəcəklər. Elektron bazarlarda bu qiymət strategiyasının tətbiqi, qiymət dinamikası səbəbindən xüsusilə aktualdır. Elektron qiymət etiketi yenidən yazmağa ehtiyac yoxdur və hər hansı bir dəyişiklik "robot" tərəfindən əvvəlcədən planlaşdırıla bilər. Qiymət həm təsadüfi, həm də göstərilən parametrlərdən asılı olaraq dəyişə bilər. Məsələn, bir aviabilet alarkən, istehlakçı, ən ucuz seçim seçərək müxtəlif vasitəçilərin qiymət təklifləri ilə məlumat olan bir axtarış motoru saytından istifadə edir. Beləliklə, istehlakçı bu vasitəçisinin aviabiletlərdən ən aşağı qiymətə və növbəti dəfə bu saytda bu sayta gedə biləcəyi təəssüratı var. Bununla birlikdə, sayta birbaşa keçidlə, təklifin qiyməti axtarış motorundan bir linkdən keçiddən daha yüksək olacaq; - Bazar seqment strategiyası. Satıcı, müxtəlif qruplara (yaş, peşə və s.) Hətta fərdi alıcılara dair tələbi dəqiq bölmək və yenidən satış ehtimalı minimal olmuşdur (əsasən xidmətlərə aiddir), şirkət bazar seqmentləşdirilməsi və ya satış fərdiləşdirilməsi. Strategiyanın mahiyyəti, istehsal xərcləri eyni olsa da, bazarın müxtəlif seqmentlərində fərqli qiymətlərin fərqli qiymətləri təyin edilməsidir. Elektron ticarət qurumları tez-tez məhsullar üçün qiymətləri təyin edərək bu strategiyadan istifadə edirlər. Bir nümunə olaraq, müxtəlif məlumatlar olan elektron məlumat bazalarına (daşınmaz əmlak almaq / satmaq, müraciət edənlərin xülasəsi və s.) Daxil olmaq üçün bir ödəniş edə bilərsiniz.

Alıcı (Jurlo və ya Fiziki) kateqoriyasından asılı olaraq, qiyməti dəyişəcəkdir. Ayrıca, qiymət əldə ediləcək müddətdən asılı olaraq qiymət fərq ediləcək (30.000 rubl aylıq abunə ilə gündəlik qiyməti 5.000 rubl ola bilər, bu da istehlakçını daha uzun müddətə giriş əldə etmək üçün itələyən 5000 rubl ola bilər işçilərinin bu cür verilənlər bazasına gündəlik daxil olmasına ehtiyacı olan şirkətləri düzəldəcək). Başqa bir Qiymət Strategiyaları Bir qrupunun əsası - Rəqabətli qiymət strategiyaları şirkətin rəqabət qabiliyyətidir. Bu qrupa aşağıdakılar daxildir: - Bazar nüfuzu üçün qiymət strategiyası. Kütləvi istehlak malları satarkən ümumiyyətlə istifadə olunur və əvvəlcə istehsal olunan məhsulların aşağı qiymətlərinə nisbətən qisas almaqdır. Bir qayda olaraq, bu strategiya bazara yeni gələnlər və ya onun varlığını artırmaq üçün istifadə olunur. Aşağı qiymətlərdən yaranan mümkün zərərlər (və ya təsirlənmiş fayda) istehsalın genişlənməsi səbəbindən orta xərclərin azalması ilə kompensasiya olunur. Şirkətin elektron bazarı da istehlakçını fəth etmək üçün bu cür qiymət mitinqini təşkil edir. Rəqəmsal malların satış şəraitində orta xərclərin azaldılmasının təsiri ən aydın şəkildə ifadə edilir - məhsulların əlavə elektron nüsxəsinin satış dəyəri minimaldır və daimin başlaması olan orta xərclərin azaldılması dəyəri; - "İnkişaf əyrisi" üçün qiymət strategiyası. Bu strategiyanın əsası istehsalçıların əldə edilmiş "təcrübəsi", daha çox istehsalın daha yüksək dərəcəsi ilə azaldılması üçün "təcrübəsi" dir. Bu strategiya ümumiyyətlə uzunmüddətli dövrdə qazanc təmin etmək üçün şirkətlər bir qiymətə rəqabət etməyə başlayanda, uzunmüddətli mallara çox deyil, uzunmüddətli mallara tətbiq olunur. Eyni zamanda, bu vəziyyətdə mümkün qiymətlərin azaldılması xarakteri istehsalın istehsalı səviyyəsindədir. Bu vəziyyətdə, iş dövrünün əvvəlində bir satın alan istehlakçılar, aşağıdakı istehlakçılarla müqayisədə xarici əmanətlər alırlar, çünki malların daha aşağı qiyməti verdikləri üçün; - Qiymət strategiyası siqnal. Strategiyanın mahiyyəti yüksək keyfiyyətlə bağlı bir siqnal olaraq yüksək qiyməti qəbul edən istehlakçıların bir hissəsinin psixologiyasında yerləşir. Bu vəziyyətdə, stereotipin yaxşı bir şeyin ucuz olmasına (və ya baha başa gələ bilməyəcəyinə səbəb olur (və ya bahalı ola bilməz). Beləliklə, möhkəm məlumatlı və bazar hərəkəti zəif bir fikri olan təcrübəsiz və yeni alıcıların ümidində qiymətlərini həddən artıq qiymətləndirir. Birinci fəsildə, İnternet vasitəsilə mal alarkən, istehlakçı aldanan şübhələri ola bilər (pullu bir alış verməyəcəklər, malları gətirməyəcəklər) müvafiq keyfiyyət, saxta və s.). Bunu nəzərə alaraq, bəzi istehlakçılar onlayn mağazalarda onlayn mağazalarda mal əldə etməkdən qorxacaqlar, ən aşağı qiymətləri və həddindən artıq ödəmə, daha inamlı hiss edirlər; - Qiymət coğrafi strategiyası. Strategiyanın adı özü üçün danışır - şirkət müxtəlif coğrafi bazarlarda fərqli qiymətlər təyin edir. Qiymətlər satıcı və alıcı arasındakı məsafədən asılı olaraq, eləcə də müxtəlif bazarlarda fərqli bir rəqabət səviyyəsinə görə. Elektron ticarətin inkişafı kontekstində bu qiymət strategiyasının aktuallığının məsələsi birmənalı deyil. Bir tərəfdən, coğrafi bazarlar arasındakı sərhədlər (ilk növbədə elektron formada mal satarkən), digər tərəfdən, digər tərəfdən, ilk fəsildə qeyd olunduğu kimi, onlayn mağazaların yerdən asılı olaraq qiymətləri təyin etməsinə icazə verin istehlakçının.

Şirkətlərin qiymət strategiyaları və elektron ticarətdə istifadə imkanları

Elektron ticarətdə birinci dərəcəli qiymət ayrıseçkiliyinin istifadəsi D. Ulf və N. Volcano tərəfindən öyrənildi.105 işində müəlliflər belə bir strategiyanın istifadəsi ilə bağlı iki təsiri təsvir etdilər. "İstehlakçı profisiti vermək istəyinin artması arzusunun təsiri" (inkişaf etmiş profisiti çıxarma effekti) adlı ilk təsir, istehlakçı məlumatlarının toplanmasında fərdi qiymətlərlə məhsul satmaq üçün ənənəvi istəkləri ilə əlaqələndirilir. Müəlliflərin ikinci təsiri "Artan rəqabət effekti" adlandırır (intensiv rəqabət effekti), onun mahiyyəti budur ki, yaxşı bir nüsxə satılması üçün istehlakçını qiymətin azalması ilə maraqlandıran, nəticədə liderlik edəcəkdir limit xərcləri səviyyəsinə endirilməsinə (berran modeli ilə bənzətmə).

Müəlliflər istehlakçı seçimlərində fərqlərin dərəcəsindən asılı olaraq, effektlərdən biri digəri üzərində üstünlük təşkil edir, bu da nəticədə müxtəlif qiymət strategiyalarından istifadə etmək ehtiyacına səbəb olan effektlər.

İstehlakçıların üstünlükləri oxşar olduqda, o zaman "Artan rəqabətin təsiri" üstünlük təşkil edir. Bu vəziyyətdə, yaxşıların satış qiymətində tədricən azalma var, firmanın mənfəəti azalır. Bu vəziyyət istehlakçıların rifahına müsbət təsir göstərir, çünki endirimli qiymətlərlə fərqləndirilmiş məhsullar əldə etmək imkanı var.

İstehlakçı üstünlükləri əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənərsə, "istehlakçı profisitini təyin etmək istəyinin artması ilə nəticələnir və firmalar öz qazanclarını yüksək qiymətlərlə ödəmək üçün yüksək qiymətlərlə istehlakçılara sataraq qazanclarını artırmaq fürsətini əldə edirlər. Bu vəziyyətdə, şirkət, daha az təmin edilmiş şəxslərdən ibarət bazar payının itirilməsinin azalması ilə ləyaqətli istehlakçıların yüksək qiymətlərlə məhsul satışından əldə olunan mənfəətin artırılmasını müqayisə etməlidir. Potensial bir qazandığı təqdirdə birinci dərəcəli qiymət ayrıseçkilik strategiyasının istifadəsi məna verir. Bununla birlikdə, D. Ulf və N. vulkanının qeyd etdiyi kimi, bir çox hallarda şirkətlər birinci dərəcəli ayrıseçkiliyi hazırlamaqdan imtina edirlər.

Birinci dərəcəli qiymət ayrıseçkilik strategiyasının tətbiqi üçün daha geniş imkanlara əlavə olaraq, internetin inkişafı kontekstində firmalar kütləvi özelleştirme ehtimalı görünür. Bu vəziyyətdə, şirkət istehlakçıya eyni həddi xərclərlə istehsal olunan bir çox fərqli müavinət, ehtiyaclarını daha da tamamlamaq və müvafiq olaraq bu cür fərqləndirmənin faydaları çıxarmaq üçün təklif edə bilər. Elektron ticarətin inkişafında və istehlakçı seçimlərinin öyrənilməsi üçün geniş imkanların həyata keçirilməsinin spesifikliyi aşağı daimi məhdudiyyət xərcləri ilə özelleştirme aparmağa imkan verir. Məsələn, xəbər yemi istifadəçinin maraqlarına uyğun olaraq formalaşdırıla və yenilənə bilər, həmçinin musiqi fayllarının seçimi zövqünə görə hazırlana bilər. Bütün bunlar lazımi məlumatların axtarışını çox asanlaşdırır, istehlakçının müvəqqəti xərclərini azaldır, belə bir xidmət üçün ödəməyə hazır olduğunu artırır.

Elektron ticarətin inkişafında birinci dərəcəli qiymət ayrıseçkiliyinin və kütləvi birləşmənin eyni vaxtda istifadəsinin imkanları yuxarıda göstərilən D. Ulf və N. Vulcan 106 ilə araşdırıldı

Müəlliflərin modelləşdirilməsi ilə müəlliflər birinci dərəcəli qiymət ayrıseçkilik siyasətini həyata keçirən şirkət, rəqiblərin hərəkətlərindən asılı olmayaraq, istehsal olunan məhsulların kütləvi özelleştirme strategiyasının həyata keçirilməsinə başlamışdır. Həqiqətən, bu vəziyyətdə şirkət fərdi qiymətlərlə fərdi məhsulu satacaq, bu da istehlakçı profisitinin ən yüksək vəzifəsinə səbəb olmalıdır.

Bununla birlikdə, tədqiqatçılar nəticələr verirlər ki, istehlakçıların müəyyən bir markadan asılılığı aşağı olduqda, birinci dərəcəli qiymət ayrıseçkiliyinin və kütləvi özelleştirme nəticəsində qazanc əldə etmək perspektivləri azalır. Bu vəziyyətdə, şirkətlər bu strategiyaların istifadəsini tərk etmək üçün heç bir məna kəsb edir, amma buna baxmayaraq, tarazlıq nəticəsi istifadə və qazancın azaldılmasıdır.

Fərdi qiymətlərin yaradılması və mükəmməl qiymət ayrıseçkiliyinin həyata keçirilməsi həmişə mümkün deyil. Eyni zamanda, ikinci və üçüncü dərəcələrin, öz-özünə düzəltmə strategiyalarının və faydalarının satış strategiyalarından istifadə etmək mümkündür.

Öz-özünə düzəltmə strategiyasının istifadəsinin əsas mənası budur ki, məlumatların satıcının müxtəlif istehlakçılar üçün müxtəlif qiymətlər yaratmır və bazarda mövcud olan istehlakçı qrupları haqqında fikirləri olan məhsulun müxtəlif versiyaları hazırlamasıdır. İstehlakçılar qiymətə həssaslıqdan asılı olaraq seçim etmək imkanı. Bu strategiyanın istifadəsi, istehsalçı bir neçə varlığını biləndə ikinci dərəcəli qiymət ayrıseçkiliyinə aiddir İstehlakçı qrupu Ödəniş etməyə fərqli hazırlıqla, ancaq ayırd edə bilmir.

Elektron ticarət vasitəsilə məlumat məhsullarının tətbiqi zamanı qiymət ayrıseçkiliyin siyasətinin tətbiqinin tətbiqi xüsusiyyətləri

İnternetdə rəqabətlə bağlı ümumi mənzərələr çox ziddiyyətlidir. İnternet satış kanallarını qiymətləndirən bir sıra tədqiqatçılar internet xüsusiyyətlərinin bazarlara səbəb olacağına dair fikirlərini bildirirlər. mükəmməl rəqabətSatıcıın "yeri" əhəmiyyətli olmayacaq, alıcılar qiymətlər və təkliflərdən tam xəbərdar olacaqlar və bütün satıcılar sıfır iqtisadi qazanc əldə edəcəklər. Eyni zamanda, fikirlər var və internetin tamamilə səmərəli satış kanalı ola bilməz.

Empirik məlumatların tədqiqi göstərir ki, homojen mallar üçün kiber məkanda quraşdırılmış qiymətlər həqiqətən ənənəvi ticarətdən daha aşağıdır, lakin onların səpələnməsi çox əhəmiyyətli qalır. Mağaza qurğularının istifadəsi istehlakçılara minimum qiymət tədarükünü seçmək imkanı verir, lakin əksər hallarda bu baş vermir. Bu həqiqəti satın alınan malların keyfiyyəti, onlayn mağazanın keyfiyyəti qiymətləndirmə sisteminin, habelə əlaqəli xidmətlərin və xidmətlərin mövcudluğu, həm də (göndərmə, zəmanət xidməti və s.) Nümunələri barədə istehlakçı narahatlığı ilə izah edilə bilər. Bu vəziyyətdə, eyni (homojen), satışa qoyulan xidmətin fərqli satıcıları tərəfindən təklif etdiyi malların fərqlənməsinə baxmayaraq (hər bir satıcı istehlakçılar arasında öz reytinqi var və fərqli əlavə seçimlər təklif edir).

Bir dükandan istifadə edərək İnternetdə kitab alarkən alıcıların davranışının təhlili, quraşdırılmış qiymətlərlə onlayn mağazalara tövsiyə etməyə imkan verir. İstehlakçılar, qiymət təkliflərini öyrənmək və müqayisə etmək üçün çox vaxt sərf etmədən onlayn mağazalarda olan onlayn mağazalarda mal əldə etməyi üstün tutmağı üstün tuturlar, təyin olunmuş qiymət bu qədər aşağı olmalıdır, 143, bir mağazanın təklifinin başında bir mağazanın olmasını təmin etmək üçün bu qədər aşağı olmalıdır Ən sərfəli, lakin potensial müştərini qorxutmaq üçün o qədər də aşağı deyil.

Elektron ticarətin inkişafı yalnız fiziki malların alınması prosesini asanlaşdırmır, həm də həm alıcılar, həm də rəqəmsal məzmun satıcıları üçün əsaslı yeni imkanlar açır.

İnformasiya iqtisadiyyatının formalaşması ilə müşayiət olunan bilik və məlumatların əsas artım mənbələrinə çevrilən qlobal informasiya cəmiyyətinin meydana gəlməsi. Məlumat bazarlarında qiymət məsələlərini nəzərdən keçirərkən, informasiya məhsullarının xüsusi xüsusiyyətləri və ənənəvi malların fərqləri fərqlənir.

İnformasiya faydalarını həyata keçirən onlayn mağazaların sayının artması dəyişdirmək üçün aparılır standart mənzərə Mükəmməl rəqabətin neoklassik modelindən istifadə etmək qeyri-adi və məhdudlaşdırıcı xərclərin əyriləri, qiymət xərcləri səviyyəsindədir. Təcrübədə oxşar nəzəri modelləşdirmənin istifadəsi, qiymətlərin sıfıra yaxın və firmaların xarabalığının məqsədi deməkdir. Bu cür şəraitdə, qiymət xərclərini qiymətləndirmək baxımından, lakin istehlakçı üçün yaxşı dəyərin qiymətləndirilməsi mövqeyindən qurulmalıdır. Uğur qazanmaq üçün rəqib Mübarizəİnformasiya məhsullarının istehsalçıları istehlakçıya dəyərlərini artırmağa çalışırlar. İnformasiya asimmetriyasının azalmasında, bu məqsədə nailiyyət, internet potensialından fərqləndirmə mənbəyi kimi fərqli xüsusiyyətləri istifadə edərək, fərqli xüsusiyyətləri verməklə mümkündür. Bu cür hədəflərə çatmaq üçün şirkətlərin istəyi bazarların formalaşmasına səbəb olur qeyri-kamil müsabiqə.

Beləliklə, informasiya iqtisadiyyatında qiymətlərin əsas xüsusiyyətlərindən biri də qiymətin 144 istehsal sahəsində formalaşmamasıdır, lakin qeyri-kamil müsabiqələr bazarlarında məlumatların yaxşı olmasıdır. Bir qayda olaraq, informasiya faydası haqqında qiymət dəyişikliyi inhisar maneələrinin olması, habelə müəllif hüquqları və intellektual mülkiyyətin qorunmasını tənzimləyən tənzimləmə aktlarının mövcudluğu səbəbindən sərhədləri var. Buna görə də, məlumatların qiyməti yaxşı qiyməti yalnız onun istehsal xərclərinin həddi xərclərinin böyüklüyünü yox, idarə olunan bir paylama (parollar, lisenziyaların və s.) İstehsalçıya inhisar çıxarmağa imkan verir super mənfəət.

Elektron ticarətin inkişafı, məlumat faydaları satıcıları tərəfindən qiymət ayrıseçkiliyin metodlarının istifadəsini əhəmiyyətli dərəcədə asanlaşdıracaqdır. İnternet satıcılara mal və xidmətlərin ənənəvi satışından daha çox istehlakçı məlumatı əldə etməyə imkan verir. Alıcı və satıcıya dünya miqyaslı veb vasitəsilə ünsiyyət qurarkən, ikincisi müştərisini daha diqqətlə araşdırıb fərdi qiymət təklif edir, çünki bu qarşılıqlı digər istifadəçilər üçün görünməz və bu, adi bir şeyə bənzəyir Bazar, əşyaların qiymət etiketi olmadıqda və satıcı, əks tərəfin ardıcıllığı haqqında subyektiv fikirlərinə əsaslanaraq qiyməti çağırır.

Elektron ticarətin inkişafı nəticəsində açıqlanan yeni xüsusiyyətlərin nümunəsi olaraq, mobil tətbiqetmə mağazasının onlayn mağazasının nümunəsi verilir. App Store, onlayn iTunes Store Supermarket bölmələrindən biri olan və pulsuz müxtəlif tətbiqləri satın almağa imkan verən bir tətbiq mağazasıdır mobil telefonlar iPhone, iPad tabletləri və ya digər alma məhsulları üçün. App Store, inkişaf etdiricilərin tətbiqlərini yerləşdirə, gəlirlərin 30% -ni paylaşa biləcəyi böyük bir platformadır və istifadəçilər onları yükləyin. App Store-un qiymət strategiyası sadə və aydındır - şirkətlərin 145-ci ildəki məzuniyyətində, alma məhsullarını satın alan və ona lazımi tətbiqləri quraşdıran mənbəyi olan daxilolmalara sahibdir.

Tətbiq tərtibatçıları öz növbəsində monetizasiyanın müxtəlif yollarından istifadə edirlər. Dizayn tətbiqetməsində yalnız istifadəçilər üçün maraqlı olmamalıdır, istifadəçilər buna pul xərcləmək istəyi olmalıdır.

Elektron satış kanallarının geniş istifadəsi nəticəsində (internet saytları, mobil tətbiqetmələr), üç səviyyədə istehlakçı üçün müsabiqə artır, bu da əməliyyat xərclərinin və təklif olunan qiymətlərin azalmasına səbəb olur. Bu münasibətlər otelin rezervasyon bazarının nümunəsində nümayiş olunur.

Elektron mağazada olan məlumatların əldə edilməsi istehlakçı üçün müsbət və mənfi nəticələrə malikdir. İstehlakçının davranışını modelləşdirmək nəticəsində, həm də əldə edilmiş məlumatların qazancının dəyərini artırmaq və azaldılmasına töhfə verən amillərin, optimal qiymət müəyyən edilir.

Alıcı, xərc vahidlərinin, xərclər bölmələrində ifadə olunan (risk və digər müsbət amilləri nəzərə alaraq), mənfi amillərin miqdarını və ya bərabər olacağını (və ya bərabər olacaq) həddən artıq (və ya bərabər olacaq) Xərclər. Bu şərtlərə əsasən, elektron ticarət satıcıları məlumatların faydalarına qiymət təyin etməlidirlər.

Beləliklə, elektron ticarət xüsusiyyətləri müxtəlif qiymət strategiyalarından, eləcə də elmi tədqiqatları üçün geniş fürsət açır. Elektron ticarətin yüksək artım tempi və üstünlükləri azaldılmış xərclərin əhəmiyyətli xərcləri barədə danışır və kiçik müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini artırır. Elektron ticarət imkanlarının istifadəsi ənənəvi şirkətlərlə üzləşən marketinq və idarəetmə tapşırıqlarını həll etmək üçün 146 xərcdən daha sürətli və daha kiçik, daha az və daha kiçikdir.

İnternetdə bir işin tətbiqi prosesi yeni bazara daxil olmaq üçün oxşardır - burada öz qaydaları və onun qanunları. Tez-tez internetdə oflayn bazarları bilməsi dəyərlərini itirir və vasitələrə görə şəbəkələrə aid olan əlamətlər üçün mühasibat uçotu kütləvi informasiya vasitələri İnternetin tanıdılmasının siyasəti uğurlu iş üçün kifayət deyil. İnternet mühitinin xüsusiyyətlərinin ətraflı bir araşdırması bazarın daxil olması üçün düzgün strategiyanın inşasına, rəqabət və qiymətli strategiyaların inşasına töhfə verir, dərhal qatlanan parametrləri nəzərə almağa və tez cavab verməyə imkan verir. Yalnız bu vəziyyətdə şirkət onlayn işin açıq üstünlüklərindən faydalana və illər ərzində uğurla inkişaf etdirə biləcək.

Təhsil: Moskva Dövlət Universiteti. M.v. Lomonosov, İqtisadiyyat Fakültəsi (Bakalavr, Master, Lisansüstü Araşdırmalar).

2014-cü ildə "Elektron ticarət firmalarının qiymət strategiyaları" mövzusunda iqtisadi elmlər namizədi namizədi dərəcəsi ilə müdafiə olunur.