Serial sahibkar Alexander Dresen “ideya uğursuz oldu” deyəcəklərmi, investorları seçmək üçün hansı kriteriyalardan istifadə etmək, necə davranmaq, hansı tələlərdən ehtiyat etmək barədə danışır.

Başlanğıc çətin və çətin bir fəaliyyətdir, eyni zamanda cinsi əlaqədən sonra həyatda ən böyük motivasiyadır. Sahibkar olmaq istəyən kimi mənim uğursuzluq və uğur tarixçəm var. üçün son illər Bu çətin yolu daha çox keçməyə imkan verən 15 qayda tərtib etmişəm asan yol(məsləhətlərin sırası fərq etmir).

1. Uyğunluq üçün özünüzü və investoru yoxlayın

Pul vacib bir şeydir, lakin onunla diqqətli olun və düzgün mənbə seçin. Əksər biznes mələkləri və fondlar şirkətdəki paylarınızı alacağından, startapın bütün həyatı boyu onlarla “evlənəcəyinizi” söyləyə bilərsiniz. Buna görə də, mələyini və ya tonal kreminizi sevmək daha yaxşıdır. Bir-birinizə uyğun olub olmadığınızı əvvəlcədən yoxlayın. Bununla bağlı hər hansı bir şübhəniz varsa, razılaşmadan imtina edin.

2. Öz pulunuzla prototip yaradın

Heç bir halda prototip yaratmadan startapa investisiya cəlb etməyə (hətta mələk dövründə də) başlamamalısınız. Öz əmanətlərinizdən komanda üçün pul toplayın və ya ailənizdən və dostlarınızdan layihənizə investisiya qoymalarını xahiş edin. Göstərilə bilən bir şeyi satmaq daha asandır. Bu həm də başlanğıc ideyanızı həyata keçirə biləcəyinizi sübut etməyə kömək edəcək. Məsləhət - Eric Ries və onun Arıq Startaplarının prinsiplərinə əməl edin.

3. Prototip mümkün qədər sadə və ucuz olmalıdır

Minimum minimum deməkdir. Bir qəpik büdcə ilə sənaye həllini qurmağa çalışmayın. Prototip bir və ya ən çox bir neçə funksiya nümayiş etdirməlidir. Sadə olmalıdır - həm başa düşmək, həm də istifadə etmək. İnterfeys və istifadə rahatlığının yaradılmasına investisiya qoyun.

4. Dərhal prototipinizi sınaqdan keçirməyə başlayın

Prototip hazır olduqdan sonra dostlarınızdan, həmkarlarınızdan, ətrafınızdakı hər kəsdən ondan istifadə etməyə başlamalarını xahiş edin. Onların bütün şərhlərinə qulaq asın və məhsulu təkmilləşdirin. Ümumiyyətlə, əgər siz nə vaxtsa Dave McClure kimi insanlardan investisiya almağı gözləyirsinizsə, istifadəçilərə sübut etməli olacaqsınız ki, ilk növbədə onların sizin məhsulunuza ehtiyacı var; ikincisi, onu sevirlər; üçüncüsü, onlar öz dostlarına sənin necə havalı olduğunu söyləməyə hazırdırlar. Məhsulda səhvlər varsa narahat olmayın. İstifadəçilər maraqlansa, onlar haqqında sizə məlumat verəcəklər. Bir başlanğıc olaraq, çox bağışlanacaqsınız.

5. Heç vaxt tək getməyin

Solo startapların əksəriyyəti uğursuzluğa düçar olur (mən şəxsi təcrübəmdən bilirəm). Güclü həmtəsisçilərdən ibarət komandanız olmalıdır. Dizayn və interfeys mütəxəssisiniz, marketoloqunuz, texniki mütəxəssisləriniz və tərtibatçılarınız yoxdursa, layihəyə başlamayın. Startapdakı insanları işçi kimi düşünməyin. Onlar ümumi biznesinizin həmtəsisçiləri və tərəfdaşlarıdır və siz onlara belə davranmalısınız.

6. Top menecerlər böyük şirkətlər mütləq yaxşı startapçılar deyil

Böyük şirkətlərin top-menecerlərini standart olaraq böyük sahibkarlar və ya mentorlar hesab etmək olmaz. Böyük biznes və startap tamam başqa şeylərdir. Həmçinin, Mail.ru və ya Yandex-dən məsləhətçinin investorlara və ya tərəfdaşlara asanlıqla çatmağınıza kömək edəcəyinə əmin olmamalısınız.

7. Mümkün qədər ictimai yerlərdə danışın

Layihənin təsisçisi kimi sizin məsuliyyətiniz insanların məhsulunuz haqqında həyəcanlı olduğundan əmin olmaqdır. Ehtiraslı, aktiv və alovlu olmaq lazımdır. İctimaiyyət qarşısında nə qədər çox danışsanız, təqdimatınız bir o qədər yaxşı və təbii görünəcək və hər kəsi havalı olduğunuza inandırmaq sizin üçün daha asan olacaq. Həmişə nəticəni yoxlayın, reaksiyaya baxın, dinləyin, rəy alın, səhvlərdən öyrənin, məhsulu təkmilləşdirin. İnsanları sizinlə və ya sizin üçün işləməyə, məhsuldan istifadə etməyə və layihəyə sərmayə qoymağa ruhlandırmalısınız.

8. İnvestisiya axtarın, işçilər arasında digər vəzifələri bölüşdürün

Pul yığmaqla məşğul olarkən iş yükünüzü bölüşdürün ki, işdən qaçın. İdeal olaraq, komandanızda bir məhsul meneceri olmalıdır. Özünüzü istedadlı insanlarla əhatə edin. necə xoşunuza gəlir baş direktor investisiyaların tapılmasına diqqət yetirməlisiniz - bu, vaxtınızın 90% -ni alacaq.

9. Startap tədbirlərində iştirak etməklə vaxt itirməyin

Əksər hallarda, onlar pul yığmaqdansa, ictimaiyyəti cəlb etmək üçün nəzərdə tutulub. Ancaq vaxtınız pul qədər dəyərlidir. Və nağd pulda olduğu kimi, investisiya tam ödəməlidir.

10. Çalışın böyük bazar və böyük problemlərin həlli

Məhsulunuzun kifayət qədər böyük bir bazarının olub olmadığını yoxlayın. İnvestorlar üçün həqiqətən maraqlı olmaq üçün ya çox milyard dollarlıq bazarda mövcud oyunçuları ciddi şəkildə sıxışdırıb çıxarmalı, ya da real problemi həll etməlisiniz. Kiçik problemlər yalnız kiçik sərmayələri olan kiçik investorları cəlb edir. Böyük məsələlər yüksək xalis dəyərli, yüksək xalis dəyərli investorları cəlb edir.

11. Alıcılara daha yaxın, lakin investorlara daha yaxın olun

Bostondakı bir fonddan layihə üçün pul toplasanız, Bostona köçməlisiniz. Vəqf və ya mələk yalnız maliyyə mənbəyi deyil. Əksər investorların ciddi əlaqələri var və yaxşı münasibətlər digər investorlarla, fondlarla, tərəfdaşlarla, mentorlarla və s. Onlar artıq bazarda olub və bir neçə dəfə müəyyən nəticələr əldə ediblər. Ondan pul qazanmağın yolunu tapmaq lazımdır.

12. Biznes mələkinizin əlaqələri və tanışlarından çox şey gözləməyin.

Əvvəlki məsləhətlərə çox da qapılmayın. İnvestisiya üçün hansı biznes mələyinə müraciət edəcəyinizi seçərkən, onların mentorluq imkanlarını və bazardakı əlaqələrini çox qiymətləndirməyin. Mələyiniz bilsə belə, məsələn, İqor Matsanyuk (Farminers, GameInsight) və ya Dave McClure (500 Startups). Əksər hallarda o, ən azı başlanğıca kömək edəcək.

13. Biznes inkubatoruna üzv olun

Əgər siz Avropadasınızsa, mütləq Seedcamp inkubatoruna daxil olmalısınız. Və ya Startupsauna-da (onlar sizə pulsuz yardım edəcəklər, sizdən onlara səhm və ya şirkətdə pay vermənizi tələb etmədən). Bundan əlavə, Farminers, Techstars, Y-Combinator, Launchpad və s.-ə diqqət yetirməyə dəyər.

14. Məhsulu tez hazırlayın və ya mağazanı bağlayın.

İdeyalar həyata keçirilməyənə qədər dəyərsizdir.

15. İdeyanın uğursuz olduğunu söyləməkdən çəkinməyin.

Əvvəldən özünüzə aydın məqsədlər qoyun. Çoxsaylı təkrarlamalar edin, istifadəçi rəylərini dinləyin, yeni versiya buraxın, açıq şəkildə sınaqdan keçirin və istədiyiniz istifadəçi bazasına, məşğulluq səviyyələrinə və s. nail olana qədər davam edin. Ancaq 6 aydan sonra heç bir nəticə əldə etmirsinizsə, dayandırın. Uğursuzluq da başlanğıc üçün normadır. Ondan qorxmayın və utanmayın. Böyük nəticələr əldə etmək üçün hər dəfə risk etdiyiniz zaman uğursuzluğa hazır olun. Və çəkinməyin.

İstənilən ideya ilkin hazırlıq tələb edir. Bu, sıfırdan bir başlanğıcdırsa, sual yaranır - biznes üçün pulu haradan əldə etmək olar. Ola bilsin ki, ideya ənənəvi həllər üzərində qurulacaq, bu, bütün riskləri nəzərə almaq imkanı baxımından bir qədər sadədir; Başqasının təcrübəsi var, yol açılıb və müvəffəqiyyət və sürətli qazanc ehtimalı yüksəkdir. Öz başlanğıcınızı təşkil etmək qərarına gəlsəniz, bu, roller sahil gəmisinə bənzəyir. Enişlər və enişlər qaçılmazdır, baxmayaraq ki, son nəticə və faydalar bütün gözləntiləri üstələyə bilər.

Və yolunuz o qədər də gözlənilməz olmasın və dönüşlərin o qədər də dik olmaması üçün əvvəlcə başlanğıc şirkətin nə olduğunu anlayaq.

Başlanğıc nədir

Termin adını bildiyimiz Hewlett-Packard və ya HP markalarından birinə çevrilə bilən kiçik bir “start-up” şirkətindən almışdır. Bu termin ilk böyük internet şirkətlərinin yaradılması zamanı böyük populyarlıq qazandı. Uğurlu startapların parlaq nümunələri "Youtube" video hostinqi, elektron ensiklopediya - Wikipedia, sosial media, eləcə də bəzi İT korporasiyaları.

Bazarın əsas oyunçularına əlavə olaraq, bu yaxınlarda inkişaf etməyə başlayan bir çox başqa layihələr var. Bəziləri crowdfunding platformalarında başladı, ən məşhuru kickstarterdir. Hətta inanılmaz misallar var ki, bir şəxs zarafat kimi pizza almaq üçün pul yığmaq təklifini dərc edib və minlərlə dollar alıb. Belə bazar şəraitində bu, həqiqətən də belədir dəyərli layihələr sadəcə uğura məhkumdurlar. Əsas odur ki, həyata keçirmə planı, ideyanı vizuallaşdırmaq və investora onun dəyərini göstərmək bacarığıdır. Bir qayda olaraq, onlar perspektivli layihələri cəlb edənlərdir, adi istifadəçilər ideyanızı yalnız çox yaxşı tanıtımla dəstəkləyə bilərlər (kömək etmək üçün reddit).

Biznes yolunda özünü yenicə qurmuş startap şirkətinin fəaliyyətinin mərkəzində həmişə yeni ideya və ya texnologiya dayanır. İlkin xərclər innovasiyaların hazırlanması, sınaqdan keçirilməsi, tətbiqi və marketinqinə yönəldilir. Və bunlar mütləq yalnız pul xərcləri olmayacaq. Əgər şirkət həvəskarlar (yaxud bir novator-ixtiraçı) tərəfindən yaradılıbsa, onda biz çox güman ki, intellektual investisiyalar və insan resursları haqqında danışacağıq.

Son dərəcə mühüm məqam- başladıqdan sonra da marketinq haqqında unutmayın. Siz həmişə bir ideyanı təbliğ etməlisiniz; bunun bariz nümunəsi iPhone-dur. Biz sizə smartfonun ilk təqdimatlarını izləməyi məsləhət görürük, informasiya həlləri üçün marketinqin əsasları eyni qalır;

Bir fikir və ya yeni texnologiya həyat qabiliyyətli və gəlirli olduğu ortaya çıxsa, belə bir başlanğıc qazancla satıla bilər. Yaxud onu brend, yeni, gəlirli və perspektivli layihə kimi saxlayın. Startapın əsas xüsusiyyətləri bunlardır:

1. Həmişə yenilikçi və ya qiymətləndirilməyən bir fikir.
2. İnvestorlar. Onlar səfərin əvvəlində, hələ konkret maddi nəticə olmayanda lazımdır. Yəni ideyaya pul yatırılır.
3. Əməliyyatların sayı və reputasiya uğurları o qədər də əhəmiyyətli deyil ki, gələcək fəaliyyətləri inamla proqnozlaşdırmaq olar.
4. İnkişaf planı, ambisiya və hesablamalar var.
5. Entuziazm.
6. Bir qayda olaraq, qeyri-standart təşkilat və şirkət proseslərini idarə etmək üsullarından istifadə olunur.

Hansı növ startaplar var?

Startapları bir neçə kriteriyaya görə bölmək olar. Məsələn, məhsulun xüsusiyyətlərindən və satış bazarından asılı olaraq, startapların aşağıdakı təsnifatı fərqləndirilir:

• Başqalarının surətləri uğurlu layihələr. Buraya xarici startapların surəti olan çoxsaylı yerli layihələr daxildir. Ən populyar sosial şəbəkələrdir: VKontakte, Odnoklassniki və s.
• Artıq daxil olun niş tutmuşdur. Tipik olaraq, məhsulun mənimsənilməsi xərc üstünlükləri və daha əlverişli marketinq şərtləri vasitəsilə həyata keçirilə bilər.
• Qaranlıq at. Əsasən innovativ layihələr, alternativlərin olmaması səbəbindən perspektivlərini proqnozlaşdırmaq çətindir. Bu, bir tərəfdən layihənin yaradıcıları üçün böyük riskdir, digər tərəfdən isə uğurlu olarsa, yüksək gəlir əldə etmək imkanıdır.

Startapların digər təsnifatı bilik intensivliyi dərəcəsidir. Bundan asılı olaraq ənənəvi startaplarla yüksək texnologiyalı texnologiyalara əsaslanan layihələr arasında fərq qoyulur. Birincilər asan həyata keçirilən ideyalar əsasında formalaşır, ikincilər isə müvafiq maliyyə vəsaiti tələb edən qabaqcıl imkanlardan istifadə edirlər.

Layihənin həyata keçirilməsi üçün pulu haradan əldə etmək olar

Layihəniz müvafiq vebsaytlarda və startap mübadilələrində yerləşdirilməlidir. Bu cür onlayn platformalar potensial investor və startap arasında əlaqə rolunu oynayır. Kovorkinq klublarında mühazirə və təlimlər zamanı öz ideyalarınızı təqdim etmək imkanı da var. Burada həmişə müxtəlif iş adamları var. Onların arasında ideyanın həyata keçirilməsində köməkçilər, lazımi mütəxəssislər və peşəkarlar, eləcə də layihə üçün investorlar ola bilər.

Startapları maliyyələşdirmək üçün ən populyar vasitələrdən biri kraudfandinqdir. İnvestisiya cəlb etmək üçün optimal saytı seçmək və düzgün kampaniya qurmaqdır əsas xüsusiyyət ilkin mərhələdə layihənin inkişafı. Ən yüksək səmərəliliyə nail olmaq və kraudfanding platformasına daxil olmaq üçün aşağıdakı məqamları nəzərə almalı olan bir layihə planını düzgün tərtib etməlisiniz:

• Hədəf.
• Tamaşaçılar. İdeyalarınızla kimin maraqlanacağını və layihənizi maliyyələşdirməkdə kimin maraqlı olacağını müəyyənləşdirin. Yaxşı variant- müstəqil forumlarda araşdırma aparmaq.
• Ümumi təxmin. Crowdfunding saytına girməzdən əvvəl layihənin hansı növ maliyyələşdirmə tələb olunacağını müəyyənləşdirin. Adətən onlar aşağıdakı düsturdan istifadə edirlər: Ümumi məbləğ - layihənin həyata keçirilməsi üçün məbləğ + əlaqəli + inzibati xərclər + gözlənilməz problemlərin həlli üçün tələb oluna bilən məbləğ.
• Media planlaşdırması. Layihəni işə saldıqdan sonra internet resursları ilə birlikdə layihənin inkişafına və təbliğinə töhfə verəcək məlumat bazası yaradın.
• Prototip. Əgər başlanğıcınız varsa texnoloji həll, onda son məhsulun maketinin olması məsləhətdir. Əgər siz onlara ilkin nəticələri göstərsəniz və onlara əsaslanaraq son məqsəd üçün pul istəsəniz, investorlar sizinlə razılaşmağa daha həvəsli olacaqlar.
• Tanıtım videosu. Video baxış sponsorları maraqlandıracaq və cəlb etməyə kömək edəcəkdir daha çox investisiya. Prototipin necə işlədiyi və layihənizin son məqsədləri haqqında konkret ola bilər.
• Mükafat. Crowdfunding saytında vəsait toplayarkən çox vacib bir məqam. Sponsorların layihənizi dəstəkləməsi üçün ondan faydalanmalıdırlar. Optimal - hazır məhsul.

Crowdfunding-dən dividendlər almaq üçün siz tam vaxtınızı təbliğata və saytda işləməyə həsr etməlisiniz. İş vaxtından artıq işləməyə hazır olun.

Startapın inkişafı mərhələləri

Öz startapını təşkil edən hər kəs bir neçə mərhələdən keçir:

Əkin. İdeyanın həyata keçirilməsi yollarının axtarıldığı ilkin mərhələ. Bazar təhlili aparılır və biznes plan tərtib edilir. Həmçinin bu mərhələdə məhsul modelinin yaradılması, sınaqların, sorğuların keçirilməsi və maliyyə mənbələrinin axtarışı baş verir. Əslində, bu, uğursuz və zəif təşkil edilmiş startapların əksəriyyətinin sıradan çıxarıldığı əsas mərhələdir.

Başlayın. Bu mərhələ sponsor tapıldıqdan sonra baş verir. İndi layihə ümumi bazara çıxarıla bilər. Bu mərhələdə rəqiblərlə birbaşa rəqabət başlayır, ona görə də işgüzarlıq nümayiş etdirmək və yaradıcı təfəkkürdən istifadə etmək lazımdır.

İnkişaf. Layihənin tədricən, praqmatik böyüməsinin baş verdiyi ara mərhələ. Zərərsizlik nöqtəsinə çatmağın və sponsorunuz üçün qazanc əldə etməyin vaxtıdır.

Uzatma. Bu mərhələ əvvəlcə biznes planına daxil edilmiş məqsədlərə çatdıqdan dərhal sonra baş verir. Bu mərhələdə, layihənin bazardakı mövqeyi artıq təhdid edilmir; İndi siz layihəni yeni bazarlarda inkişaf etdirə, yeni satış nöqtələri və auditoriyalar axtara bilərsiniz.

Son mərhələ və ya çıxış. Bu mərhələ, sponsorların öz paylarından imtina etdikləri zaman layihənin inkişafının zirvəsinə çatması ilə xarakterizə olunur bu biznes satmaqla əsas oyunçular. Nadir hallarda investorlar layihədəki payını saxlayır və sonradan ondan passiv gəlir mənbəyi kimi istifadə edirlər.

Amerika və Avropa modellərinə əsaslanan startaplar

Yerli startaplar xarici analoq layihələrdən fərqlənir. Yenilikçi fikirlər çox deyil və ən populyarları "uğurlu nüsxələr" dir, bunun bariz nümunəsi başqa bir sosial şəbəkədən - Facebook-dan kopyalanan Vkontakte sosial şəbəkəsidir.

Məlum olduğu kimi, əsas mərkəzİT biznesi ABŞ-da, Kaliforniya ştatında yerləşir. Avropa klasterləri Nokia və Skype kimi böyük texnologiya şirkətləri ətrafında formalaşmağa başladı. Çoxlu sayda investor Londonun Avropanın ən böyük İT paytaxtına çevrilməsinə töhfə verib. Zamanla Amsterdam, Paris, Sürix və Berlin də ona qoşuldu. Avropa modelinə əsaslanan startapların xüsusiyyətləri və ABŞ-dan fərqləri:

• Avropa fondları adətən bir neçə konsentrasiya sahəsi arasında bölüşdürülür. 100 mil qaydası investorların ofislərindən 100 mil məsafədə yerləşən şirkətlərə investisiya qoymağa hazır olduqlarını bildirir.
• Heterojen mühit. Avropada 8 dil qrupu və otuzdan çox yurisdiksiya var. Dövlətlərin yalnız bir dili və bir mentaliteti var ki, bu da layihənin auditoriyaya uyğunlaşdırılması üçün alətləri sadələşdirir.
• Müflisləşməyə mühafizəkar münasibət. Əgər şirkət layihəni uğursuzluğa düçar edərsə, investorların onunla əməkdaşlıq etmək ehtimalı azdır. Ştatlarda isə əksinə, şirkətlərə ikinci şans verilir.
• Avropada sahibkarların orta yaşı 30-a yaxındır. ABŞ-da qayda belədir: nə qədər tez, bir o qədər yaxşıdır, ona görə də ilk startaplar hələ tələbə ikən hazırlanır.
• Praqmatik yanaşma. Avropalılar biznes planını sınaqdan keçirməyə, gəlir əldə etməyə və yalnız bundan sonra layihənin həyata keçirilməsi üçün investisiya cəlb etməyə çalışırlar. Ştatlarda onlar əvvəlcə bunu reallığa çevirməyə çalışırlar əsas layihə, və yalnız bundan sonra monetizasiya və trafik cəlb edin.

Müasir insanların heç olmasa bir dəfə öz işini qurmaq barədə düşünməməsi çətin ki, hər kəs uğur qazana bilmir. Niyə eyni səy, maddi resurslar və vaxt sərmayəsi ilə bəzi insanların biznesi inkişaf edir, digərləri isə sözün əsl mənasında məhv olur. Bəlkə də sual startap ideyasını necə tapmaqdır. İdeyalar isə adətən ətrafımızda olur, sadəcə olaraq ətrafımıza baxıb bir az müşahidə etməliyik.

Məqsəd başqaları kimi deyil, onu səmərəli şəkildə etməkdir

Kütlələr arasında narazılığı, təklif olunan mal və xidmətlərin tənqidini, insanların təkliflərini və “Kaş ki...” mövzusunda mülahizələrini izləmək lazımdır. Bu, tez-tez startap üçün ideyanın necə yaranacağı sualının cavabıdır. "Tənqidçilərin" istəklərini təmin etmək üçün mümkün olan hər şeyi etmək kifayətdir. Bunu yaxşı, yüksək keyfiyyətlə edin ki, insanlar kömək istəyib, göstərilən xidmətlərə görə məmnuniyyətlə ödəsinlər.

Yaradıcılıq üçün azadlıq!

Startap üçün maraqlı ideyalar layihənin həyata keçirilməsi üçün ilkin şərtdir. Müştəriyə tamamilə təklif edin yeni məhsul, xidmət, problemin qeyri-adi həlli - belə bir təşəbbüsün mahiyyəti budur.

Yaradıcılıq və innovasiya başlanğıc və adi sahibkarlıq arasındakı əsas fərqlərdir. Bunlar qazanc əldə etmək baxımından sərfəli olduğunu sübut edən, hər hansı prinsipial yeni yanaşmanın tətbiq olunduğu artıq mövcud texnologiyalar ola bilər. Məsələn, adi tikiş atelyesi açmaq diqqəti çox cəlb etməyə bilər, amma təcrübəli dizaynerdən məsləhət ala biləcəyiniz ev heyvanları üçün geyim emalatxanası açmaq, şübhəsiz ki, insanların sizin haqqınızda danışmasına və ziyarətçilərin diqqətini cəlb etməyə səbəb olacaq.

Yeni və ya yaxşı unudulmuş köhnə

Yenisini yaratmaq üçün istifadə edilə bilər hədəf auditoriyası, və artıq hamıya tanış olan bir məhsulun digər, yeni tərəfində yerləşdirmək üçün. Bəli, startap və mövcud sabit biznes kökündən fərqli şeylərdir. Amma innovativ ideyaları olan istənilən startap biznes artıq startapdır.

İdeya axtarışına qərar verərək, uğurlu bir başlanğıc etməyə kömək edəcək digər meyarlar haqqında düşünə bilərsiniz.

Komanda ruhu

İlk növbədə yaxşı komanda seçmək lazımdır. İdeyaları tək inkişaf etdirmək deyil, yalnız pul qazanmaq üçün deyil, ideyaları həyata keçirmək üçün layihəni təşviq etməyə hazır olan həmfikir insanları cəlb etməyə çalışmaq daha yaxşıdır. Bütün konsepsiyalar və strategiyalar mübahisələrdə daha yaxşı doğulur. Hər kəs bütün komandanın uğuru üçün məsuliyyəti dərk edərək, öz üzərinə düşən vəzifəni yaxşı və vaxtında yerinə yetirirsə, komandada işləmək daha asandır.

Həqiqətən kimə lazımdır?

Onun hansı formada təcəssüm olunacağına diqqət yetirmək vacibdir yeni layihə, xüsusən də hər hansı bir fikir başqasının təcrübəsindən götürülmüşsə.

Aydındır ki, startaplar üçün ideyalar kiçik şəhər metropolda həyata keçirilənlərdən fərqli ola bilər. Çətin ki, 30 min əhalisi olan bir şəhərdə fotoqalereya və ya “... istəyənlər üçün özünü təkmilləşdirmə məktəbi”nin açılması uzunmüddətli populyarlıq qazansın, çünki həyat ritmi və maraqları insanlar, məsələn, paytaxt sakinlərinin fikirlərindən bir qədər fərqlənə bilər. Ancaq insanların işdən və ya dərsdən asudə vaxtlarında öz bacarıqlarını inkişaf etdirəcəkləri bir növ "Həvəskar İncəsənət Evi" nin açılması tələb oluna bilər. yaradıcılıq, ki, kiçik şəhərlərdə tez-tez belə yoxdur. Bu biznesdə qazanc həm keçirilən dərslərin ödənişindən, həm də müxtəlif korporativ tədbirlərdə, konsertlərdə və müsabiqələrdə iştirakdan əldə edilə bilər.

Təşkilat üçün uğurlu biznesƏsas odur ki, hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını və imkanlarınızı nəzərə alaraq startap üçün düzgün ideyalar seçin.

Dövriyyədəki fərqləri nəzərə alın

Açmazdan əvvəl başa düşməlisiniz ki, müştərilərin sayının az olması səbəbindən biznesinizin geri ödəmə müddəti böyük şəhərlərə nisbətən daha uzun ola bilər və dövriyyə o qədər də böyük olmayacaq. Ancaq bu, "başqası üçün" işləmək deyil, həqiqətən sevdiyiniz işlə məşğul olaraq özünüz pul qazanmaq və öz həyatınızı qurmaq şansıdır.

Sərmayəsiz bir başlanğıc üçün bu cür fikirlər hər kəs üçün faydalı olacaq

Öz biznesinizi sıfırdan pul olmadan başlamaq istəyirsinizsə, ilk növbədə bunun mümkün olduğu sahələri müəyyənləşdirməlisiniz:

• müxtəlif növ xidmətlərin göstərilməsi;
• müxtəlif qrupların mallarının satışı;
• məlumat;
• filial işi;
• öz istehsalı.

Xidmətlər, faydalı məhsullar və zəruri məlumatlar - qalibiyyət seçimi

1. Xidmətlər. Bir şeyi necə yaxşı və ya başqalarından daha yaxşı etməyi bildiyiniz halda, xidmətlərinizi müvafiq bazara təqdim edirsiniz və bununla da ilk pulunuzu qazanırsınız, sonra isə yeni işçilər cəlb etməklə biznesinizi genişləndirir və ya qazandığınız pulla başqa bir işə başlayırsınız. .

Demək olar ki, 90% hallarda pulu yalnız xidmətlərdə uğurla başlamaq olar! Burada hər şey olduqca məntiqli və sadədir. Bilik və bacarıqlarınızdan istifadə edərək pul qazanırsınız.

2. Vasitəçi kimi çıxış edərək mal satmaq. Bu istiqaməti yalnız o halda seçə bilərsiniz ki, həqiqətən də yaxşı satmağı bilirsinizsə, haradan mümkün qədər ucuz qiymətə alacağınızı bilirsinizsə və daha yüksək qiymətə müştəri tapmağı bilirsinizsə. Satışdan fərqi özünüz üçün saxlayırsınız və bu yolla qazanılan bu pulla siz artıq lazım gələrsə mal alıb genişləndirə bilərsiniz.

3. Əgər həqiqətən çoxları üçün faydalı ola biləcək faydalı və unikal biliyiniz varsa (biliyiniz üçün sizə artıq müraciət olunubsa və onun tələbat olacağına əminsinizsə, tamamilə ideal seçimdir). Siz öz biliklərinizi aktiv şəkildə iddia etməli və başqalarına satmalısınız.

4. İşəgötürəninizlə tərəfdaş olun. Siz şirkətdə kifayət qədər uzun müddət işləyirsiniz, özünüzü yaxşı sübut etmisiniz və bu şirkətə əhəmiyyətli artım və inkişaf verə biləcək, nəyəsə qənaət etməyə imkan verən bilik və ya bacarıqlara sahibsiniz və s.

- minimal investisiya ilə əla qazanc

Kiçik şəhərlərin və xüsusən də özəl sektorun sakinlərinin demək olar ki, həmişə öz təsərrüfatları (toyuqlar, ördəklər, mal-qara) və tərəvəz və meyvələrin becərilməsi üçün sahələr. Niyə startap deyil? Hər kəs sadəcə olaraq, məsələn, bazarda alma sata bilər, amma hər kəs bunu elə edə bilməz ki, ondan alsın, hətta dostlarına da tövsiyə etsin. Bu istiqamətdə pul qazana bilərsiniz bütün il boyu, lakin investisiya minimal olsa belə, çox çalışmalı olacaqsınız. Ancaq hamı bilir ki, pulsuz pendir yalnız siçan tələsindədir.

Uyğun başlanğıc ideyalarını necə tapmaq olar?

Öz işinizin tam olaraq sizə lazım olduğuna qərar verdikdən sonra dərhal biznes burulğanına tələsməməlisiniz. Çox vaxt olur ki, hətta öz ideyasına arxayın olan və yaxşı təcrübəyə malik olan insanlar da olur öz istehsalı, onlar sadəcə başladıqları işdən əl çəkdilər və əvvəl başlanmış ideyanın kökündən əksini həyata keçirməyə başladılar. Və ən təəccüblüsü odur ki, hər şey mükəmməl alındı! Uğurlu insanlar Yeni başlayanlar üçün məsləhətləri qaçırmırlar. Onların ən yaxşısını toplamağa çalışdıq.

1. İnsanların nəyə ehtiyacı olduğunu başa düşmək üçün problemi tapmaq və dəqiq müəyyənləşdirmək lazımdır, hətta sizin və ya yaxınlarınızın problemi varsa, daha da yaxşısıdır. Siz əmin olmalısınız ki, problem həqiqətən də mövcuddur və uzaqda deyil, həmçinin insanların həqiqətən də onun həllinə ehtiyacı var və onun həlli üçün pul ödəməyə hazırdır. Bu, məsələn, uşaqlar üçün inkişaf qrupu və ya bir növ hobbi qrupu ola bilər.
2. Artıq mövcud olanı kopyalayın və təkmilləşdirin. Artıq nə gətirə biləcəyinizi görün hazır fikir, bu, özünü dəfələrlə ödəmişdir, lakin bunu yalnız öz və unikal şəkildə edin.
3. Ağıllı insanlarla ünsiyyət qurun, forumlarda və seminarlarda iştirak edin. Özünüzü inkişaf etdirin və başlanğıc üçün ideyalar beyninizdə görünəcək! Bu, əsas şərtlərdən biridir. Mənfəəti hesablamağa çalışan və mümkün olan ən gəlirli biznes ideyası ilə çıxış edənlər, əlbəttə ki, öz məqsədlərinə də nail ola bilərlər, lakin bu, artıq startap deyil, biznesdir (yuxarıda fərqləri müzakirə etdik). Gəlir üzərində fikirləşməyin və o sizi tapacaq.
4. Artıq unudulmuş, lakin bir vaxtlar gəlir gətirən köhnə fikirləri düşünün. Ola bilsin ki, hazırda bu biliklərdən istifadə etmək üçün seçimləriniz olacaq.
5. İstədiyinizi və necə edəcəyinizi bildiyinizi edin. Çox vaxt hobbi inkişaf edir gəlirli biznes, və startap üçün ideyanın necə yaranacağı sualı öz-özünə silinəcək. Bir hobbinin də kifayət qədər əhəmiyyətli qazanc gətirdiyi hallar o qədər də nadir deyil. Unutmayın ki, işinizi qiymətləndirmək lazımdır, xüsusən də əl işlərinə gəldikdə.

Öz bəhrəsini verən uğurlu ideyaların real nümunələri

Gənc santexniki yaxşı bilirdi. Dostları onunla dəfələrlə əlaqə saxlayıblar. Bundan pul qazana biləcəyini anladı və santexnika xidmətləri göstərməyə başladı. Qeyd edək ki, tamamilə pul qoymadan, o, sadəcə öz işini çox yaxşı və səmərəli şəkildə yerinə yetirdi, getdikcə daha çox sifariş aldı və layiqli pul qazanmağa başladı. İndi o, santexnika mağazası açıb və kifayət qədər layiqli dövriyyəyə malikdir.

“Qumdakı yazı” real vaxt rejimində işləyən İnternet xidmətidir. O, qeyri-adi hədiyyə - sifarişçinin göstərdiyi dünyanın istənilən çimərliyində hazırlana bilən qumdakı yazı sifariş etməyə imkan verir.

"Super qazan" - ideyanı həyata keçirmək çox sadədir, onun mahiyyəti evdə yemək hazırlamaqdır, sonra veb saytında yaradılışınızın şəklini yerləşdirirsiniz, qiymət təyin edirsiniz, bu yaradıcılığın sınaqdan keçirilə biləcəyi yeri göstərirsiniz və kulinariya təcrübələrinə hazır olan cəsarətli və ac müştəriləri gözləyin.

"Hər halda ondan xoşum gəlmirdi." Layihənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, o, ticarət üçün platforma təqdim edir. Amma burada ticarət etməyəcəklər adi mallar, lakin keçmiş sevgililərin hədiyyələri ilə. Bundan əlavə, bu sayt həm də psixoloji ofis kimi fəaliyyət göstərir, çünki burada danışa və bu keçmişin necə pis insan olduğunu söyləyə bilərsiniz.

Büdcəsi və ya xüsusi sərmayələri olmayan startap üçün bu cür ideyalar əvvəlcə pul qazanma yolu kimi qəbul edilmirdi. Yalnız bir müddət sonra və əksər hallarda novatorları üçün gözlənilmədən qazanc əldə etməyə başladılar. Bəlkə də budur əsas sirr başlanğıc uğuru.

Hər bir insanın beynində ən yaxşı startap ideyaları gözləyir. Başqalarının uğurları haqqında oxuyanda tez-tez nəyi daha yaxşı edə biləcəyimizi düşünürük... Niyə etmədik? Bunun üçün get!!! Hər şey sizin əlinizdədir, ancaq məsləhətlərimizdən istifadə etməyi unutmayın.

Təcrübə göstərir ki, “Venture Accelerator” proqramında çətin mərhələlərdən biri startap üçün ideyanın yaradılması addımıdır. Həqiqətən, hər şey səndən əvvəl icad edildiyi görünürsə, başqa nə fikirləşə bilərsən? Bununla belə, yeni biznes ideyaları ilə çıxış prosesi tətbiq edilməli olan bir bacarıqdır. “Bilik bazamız”ın yeni videosunda biz sizə startaplarınız üçün gözəl ideyaları görüb yaratmağı necə öyrənəcəyinizi deyirik.

Əvvəlcə gəlin anlayaq ki, bizə nə üçün startap ideyası lazımdır?

Təlim kursu keçin

Fəaliyyət istiqamətini seçin

Startap qurun və sahibkar olun

Bunun üçün sizə gələcəkdə biznesə çevriləcək və müştərilərinizə fayda gətirəcək və təsisçi olaraq sizə qazanc gətirəcək bir startap ideyası lazımdır.

“Başlanğıc ideyası” nədir?

Başlanğıc ideyası mövcud şirkət daxilində yeni bir şirkət və ya yeni iş xətti qurmaq üçün istifadə oluna bilən ideyadır.

İdeya kimin ağlına gəlir?

İdeya adətən təsisçi və ya təsisçilər tərəfindən düşünülür mühüm iş artıq layihədə iştirak etməyəcək insanlar. Sizin istedadlarınıza və maraqlarınıza əsaslanaraq. Etməkdən zövq aldığınız şeylə başlayın.

Nə vaxt fikir irəli sürmək və öz biznesinizi qurmaq lazımdır?

İdeal vaxt məhz o zaman gəlir ki, sizdə bizneslə məşğul olmaq istəyi yaranır və eyni zamanda vaxt, enerji və bilik formasında resurslarınız olsun. Bu videoya baxırsınızsa, o zaman bir ideya ilə çıxış etməyin və onu həyata keçirməyə başlamağın vaxtıdır. Başlanğıc yaratmaq bir sıra uğurlu və uğursuz cəhdlər həyata keçirilməsi. Buna görə də, sahibkarlıq fəaliyyətinə nə qədər tez başlasanız, uğur şansınız bir o qədər çox olar.

Məsələn:

Belə hekayələr çoxdur. Növbəti hekayə sizin ola bilər.

Bir fikir necə yaranır?

1. Ətrafdakı qüsurlar.

normal həyat sürəndə müəyyən problemlərlə üzləşirsən. Məsələn, biz gəldik ərzaq mağazası, və böyük növbə var. Hər gün belə problemlərlə üzləşirsiniz. Onları görməyə və həll yolu tapmağa çalışın. Məsələn, növbə probleminin həlli ərzaq məhsulları üçün evə çatdırılma xidməti ola bilər.

Başqa bir misal. Bir zamanlar yüksək quraşdırılmış rozetkalar və qısa smartfon şarj kabeli mobil telefonları enerji ilə doldurmaq üçün sadə, lakin rahat qurğunun yaranmasına səbəb oldu.

Fərqli insanlarla daha çox ünsiyyət qurun. Bir şey üçün hazır həll tapa bilmədiyiniz zaman diqqət yetirin.

2. İstedad və ya hobbi.

hər hansı bir istedadınız və ya hobbiniz varsa, onu biznesə çevirə bilərsiniz. Nədə güclü olduğunuzu düşünün? Başqalarına nə öyrədə bilərsiniz? Yaxud sevdiyiniz işlə məşğul olmaq prosesini necə təkmilləşdirə bilərsiniz?

Məsələn, Aynur Abdulnasyrov uşaqlıqdan oxumağı sevirdi İngilis dili və tədrisdə müxtəlif metodikalardan istifadə etmişdir. Universitetə ​​daxil olanda ingilis dilini özü tədris etməyə başladı. Sonra müəllimlər tutdu və dil öyrənmək üçün məktəb açdı, “Anadillər Klubu”. Onu satdı və hazırda 19 milyondan çox istifadəçisi olan LinguaLeo.com şirkətini qurdu. Bunlar. Bir kişi hobbisini biznesə çevirdi. Bu ən yaxşı yol ideya yaratmaq üçün, çünki siz sevdiyiniz işlə məşğul olacaqsınız, bunu pulsuz edəcəksiniz, eyni zamanda yaxşı pul qazanacaqsınız.

3. Əsasən yeni bir şey.

Sizə nə qədər fikir lazımdır?

Başlamaq üçün sizə yalnız bir ideya lazımdır, onun həyata keçirilməsinə səylərinizi yönəldə bilərsiniz. Əgər onu ayrılmış vaxtda həyata keçirə bilmirsinizsə, o zaman yeni ideyalar axtarışına qayıda bilərsiniz.

Unutmamalıyıq ki, pis fikirlər yoxdur. Uğur onu icad edənin istəyi və səyindən asılıdır. Bundan əlavə, fikrinizin unikal olmadığını düşünməyə ehtiyac yoxdur. Unikal ideyalar azdır, bir çox ideyalar illər əvvəl həyata keçirilməyə çalışılıb və yalnız bu gün onlar elektrik skuterləri kimi geniş yayılır.

Müxtəlif icra variantları var. Hər hansı bir başlanğıc ideyanız uğurlu şirkətə çevrilə bilər.

Bir çox insan startapın nə olduğu ilə maraqlanır. Ölkəmizdə biznesin inkişafı ilə bu termin getdikcə daha çox populyarlıq qazanır. Kiçik biznesə startap layihələri ilkin mərhələdə kifayət qədər vəsaiti olmayanlar üçün biznes qurmaq yolunda ilk addım rolunu oynayır. Bu yazıda startaplar haqqında niyə bu qədər danışdıqları, startap layihələrinin necə işlədiyi və bunun hətta nə demək olduğu ilə bağlı suallara cavab verməyə çalışacağam.

Konsepsiyanın mənşəyi

“Startap” termininin yaradıcısı Stiven Blank bunu belə müəyyən edir: genişləndirilə bilən biznes modelinin tapılması və həyata keçirilməsinə yönəlmiş ara struktur. İngilis dilindən tərcümədə bu termin prosesin “başlanması”, onun başlanğıcı deməkdir. Eyni zamanda, bu, yalnız sıfırdan başlayan perspektivli layihələrə aiddir.

Startap pul qazanmaq üçün unikal ideyadır. Mövcud layihələri kopyalamır, lakin müştərilərə yeni bir şey təklif edir.

Amma nə ilə gələ bilərsiniz müasir mərhələ Deyəsən, hamı bunu səndən əvvəl fikirləşib? Buna misal olaraq Mark Zukerberqin ideyasını göstərmək olar.

Hansı biznes startap hesab edilmir?

Bu gün Rusiyada bu termin hər hansı bir başlanğıca münasibətdə istifadə olunur sahibkarlıq fəaliyyəti. Hətta bazarda tövlənin qeyri-adi açılışı və ya şawarma satışı “start-up” sayılır. Sözün bu şəkildə istifadəsi düzgün deyil.

Təbii ki, bu, gəlirli bir model kimi böyüməyə qadir olan orijinal formata malik müəssisədirsə, bu, startapdır. Prinsip sadədir: əyalət şəhərciyində yapon restoranı açmaq, böyük şəhərdə bu variantın işləməyəcəyinə baxmayaraq, başlanğıcdır. Bununla belə, stilizə edilmiş Vyetnam restoranı hətta bir metropolda da potensial investorları və alıcıları cəlb edə bilər.

İnternetdəki layihələrdən danışarkən, bu termin yalnız onun təqdim etdiyi xidmət və xidmətlər həqiqətən orijinal olduqda istifadə edilməlidir. Beləliklə, əsas şərt budur innovativ ideyalar və hələ ümumi istifadədə olmayan qeyri-adi xidmət texnologiyaları. Startap hətta mövcudluğunun ilk mərhələlərində hüquqi statusa malik olmaya bilər.

Bu konsepsiyaya nələrin daxil olduğunu ətraflı təsvir etməyə çalışdım. Aşağıdakı videoya baxaraq startap layihəsinin tərifi haqqında daha çox öyrənə bilərsiniz:

Ən nəzərə çarpan çatışmazlıqlar arasında düzgün maliyyələşmənin olmamasıdır. Qərb ölkələrində tələbələr tərəfindən düşünülüb həyata keçirilən startap layihələri “qaraj” şirkətləri adlanır. Bu firmaların əksəriyyəti bazarın qeyri-sabitliyi və aşağı gəlir səbəbindən uzun müddət yaşaya bilmir.

Rusiyada startaplarla bağlı problemlər: layihə niyə başlamadı

Rusiyada startaplar bir sıra əhəmiyyətli xüsusiyyətlərə görə fərqlənirlər:

1. Yerlilik. 90% hallarda yenilik yalnız Rusiya Federasiyasının ərazisinə aid olacaq və Qərbə ixrac edilməyəcək.
2. Populyarlıq Qərb layihələrinin analoqlarına (məsələn, Facebook və Vkontakte) gəlir. Ancaq bir fikri borc götürmək həmişə haqlı deyil: auditoriya üçün ehtiyat edin.
3. Biznesin maliyyələşdirilməsi ilə bağlı problemlər daha çox hiss olunur. Rusiyada kraudşiftinq inkişaf etdirilməyib və biznesin inkişafı üçün bank krediti almaq olduqca çətindir. Öz başlanğıc kapitalınıza etibar etməlisiniz.

İnternet layihələri və startap

Bu gün ən perspektivli inkişaf sahəsi İnternetdir. Əbəs yerə deyil ki, onlayn layihələr ən çox startap adlanır. Bu, minimum xərclərlə böyük qazanc əldə etməyə imkan verir. Artıq qeyd olunan sosial şəbəkələrə, həmçinin Wikipedia, Skype, YouTube video bazası və s.

Layihənin həyata keçirilməsi mərhələləri: bir ideya kifayət deyil

Həddindən artıq xərc tələb etməyən başlanğıcın sadə nümunəsi onlayn ticarətdir. Xüsusilə də varsa topdan satışÇindən malların müəyyən kateqoriyaları. Siz mal alırsınız və onları 200-300, hətta 800% qiymət artımı ilə satırsınız. Geyimlər, oyuncaqlar və buna bənzər əşyalar yaxşı satılacaq və gələcəkdə mağaza açmaq və ya çeşidini genişləndirmək üçün çoxlu pul toplamağa kömək edəcək.

Startapın inkişafı mərhələləri

Tədqiqatçılar iddia edirlər ki, istənilən startap layihəsi altı icra mərhələsindən ibarətdir:

1. Birinci mərhələ "Toxumdan əvvəl" adlanır. Bu mərhələdə nəyin, kimə və nə üçün lazım olduğu barədə aydın bir fikir var, lakin konkret icra planı yoxdur.
2. “Əkin” ikinci mərhələdir. Bazar ətraflı öyrənilir və biznes plan tərtib edilir. Bu mərhələ təkcə tələb etmir orijinal fikir və planların sistemləşdirilməsi, həm də investisiyaların tapılmasına yönəldilməsi.
3. Startap prototipi əlverişli şəraitdə işləmək üçün nəzərdə tutulmuş işçi modelin həyata keçirilməsini nəzərdə tutur.
4. Alfa versiyası sınaq üçün nəzərdə tutulub. Onun prosesində layihənin nöqsanları və mənfi cəhətləri aşkar edilir ki, onlar da sonradan aradan qaldırılmalıdır. İşləyən model düzəldilir, qüsurlar aradan qaldırılır.
5. Beta versiyası (qapalı versiya) layihənin tam hüquqlu modelidir, hər kəsə xidmət göstərməyə hazırdır. Ancaq bütün çatışmazlıqları araşdırmaq üçün tərtibatçılar onu yalnız kiçik bir istifadəçi dairəsinə açır. Əslində, bu sınaq üçün genişləndirilmiş versiyadır. Bu mərhələdə artıq investisiyalar və kommersiya tərəfdaşlıqları olmalıdır.
6. Beta versiyası (açıq versiya) - hər şey hazırdır, layihə satışa çıxarılıb, tam miqyaslı reklam kampaniyası davam edir.

Öz biznesinizi necə qurmaq olar: ideyaların həyata keçirilməsi

Gəlin startapı necə işə salmaq barədə danışaq. Bunun nə olduğunu və kiçik biznesin inkişaf etdirdiyi platforma əsasında platformanın necə işlədiyini artıq anladıq.

Mütəxəssislər, ilk növbədə, belə çətin işə zehni və psixoloji cəhətdən hazırlaşmağı məsləhət görürlər. Biznesə yeni gələn, ilk növbədə özü üçün işlədiyini başa düşməlidir, köməkçilər və tərəfdaşlar gec-tez gedəcəklər;

Yalnız tapmaq çətin deyil yeni fikir layihə üçün, həm də komanda seçmək üçün

Layihə üçün hazırlıq müddətini hesablayarkən, çətin, uzun və əlverişsiz bir dövrə hazırlaşmaq daha yaxşıdır. İdeyanın həyata keçirilməsi çox güman ki, aylar yox, bir neçə il çəkəcək. İlkin şərt düzgün seçilmiş komandadır və siz onun lideri və meneceri olmalısınız. Düzgün insanlarla çox şeyə nail ola bilərsiniz, amma pis komanda ilə, hətta parlaq ideyanız olsa belə, uzağa getməyəcəksiniz. İnvestora 100% etibar etməyin. Maksimum fayda əldə etmək üçün lazım gələrsə, investorları dəyişdirməyə hazır olun.

Başlanğıc ideyasını haradan tapmaq olar

Dəyərli bir şey ortaya çıxarmaq üçün dahi olmaq lazım deyil. Minimum yaradıcı meyllər və analitik qabiliyyətlər sizi əhatə edən hər şeydən faydalı düşüncəni “sıxıb çıxara” bilər.