Oleq Smirnov satdığını siqaret çəkmir. Tütün məmulatlarının satışı ilə məşğul olan SNS şirkətinin baş direktoru və ortaq sahibi Rusiyaya tədarük olunmayan British American Tobacco (BAT) şirkətinin siqaret markası olan Barclay-a üstünlük verir. Smirnov daha çox yayılmış BAT markalarını satır - Kent, Vogue, Yavoi Zolotoy və s.

Və o, böyük miqyasda ticarət edir. Onun şirkətinin ölkə üzrə 60 filialı və iki min tam ştatlı işçisi var. SNS və onun mehriban şirkəti Tyusom - BAT-ın iki eksklüziv distribyutoru - Rusiya tütün bazarının 20%-nə nəzarət edir, Grandtabak assosiasiyası bunu 8 milyard dollar dəyərində qiymətləndirir. Smirnov öz sənayesində ən nüfuzlu insanlardan biridir. Onun imkanları? Məsələn, bir anda üç tütün fabrikinin işini dayandırın. Onun zəif yeri? Yeganə təchizatçınızın iradəsindən asılılıq.

Raketçilərin hücumu

Smirnov və onun Moskva Strateji Raket Qüvvələrinin Hərbi Akademiyasındakı iki sinif yoldaşı öz bizneslərinə 1991-ci ildə televiziya dekoderləri və telefon nömrəsini yığmaqla başlayıblar. Bir il sonra tərəfdaşlar - Oleq Smirnov, Sergey Nesterenko və Oleq Salo qərar verdilər ki, yerli radio texnologiyasının perspektivi yoxdur. Onlar “Orxideya” adlı gözəl adla istehsal müəssisələrinə son qoydular və bütün pulları yeni ticarət şirkətinə yatırdılar. SNS (Smirnov-Nesterenko-Salo) adlandırdılar.

O zaman Moskva zavodlarından çıxan siqaretlər çox qıt idi. Onlar TKS dövlət vasitəçi şirkəti vasitəsilə toplu şəkildə alına bilərdi. "Biz sadəcə onların yanına gəldik, danışdıq və işə başladıq" dedi Smirnov tütün bazarında debütümüz haqqında. O günlərdə bir əməliyyat qazancın ən azı 80% -ni gətirirdi.

1994-cü ildə Oleq Salo SNS-dən ayrılmaq qərarına gəldi və özünün Tyusom şirkətini qurdu. Bununla belə, o, hələ də SNS ilə tandemdə işləyir, eyni əməliyyatlarda iştirak edir. Tərəfdaşlar izah etmirlər ki, nə üçün bir şirkəti ikiyə bölmək lazım idi.

Tədricən, SNS hərtərəfli distribyutora çevrildi - onun məhsul çeşidinə həm yerli, həm də idxal olunan brendlər daxildir. Doqquz il ərzində Oleq Smirnovun şirkəti tərəfdaşlar və məhsul xətti seçməkdə sərbəst idi. Xaricilər isə Rusiyada öz tütün istehsalını yaratdılar. Philip Morris Leninqrad vilayətində və Krasnodar bölgəsindəki fabriklərdə siqaret istehsalına başladı, BAT Saratov və Moskvada obyektlər aldı, Japan Tobacco International (JTI) Sankt-Peterburqda və Lipetsk vilayətində istehsal müəssisələri aldı.

Sənayeyə xarici investisiyalar ona gətirib çıxardı ki, 1999-cu ildə bütün fabriklərin ümumi istehsalı tələbi ilk dəfə - 3% üstələdi. Və 2000-ci ildə - artıq 56% (Grantabak görə). Tütün distribütorları üçün istixana şəraiti başa çatıb. Həmin dövrdə bazarın 57%-ni alan iri xarici təchizatçılar satışı yenidən təşkil etməyə başladılar. Əsas ideya distribyutorların sayını kəskin şəkildə azaltmaqdan ibarət idi - onlarla şirkətdən bir neçəyə qədər - və bu seçilmiş şirkətləri onların eksklüziv tərəfdaşlarına çevirmək. Siqaret alverçiləri kiminlə əməkdaşlığı davam etdirəcəklərini seçməli, sonra isə bu istehsalçıya sadiqliklərini sübut edə bilməlidirlər.

2000-ci ilin sonunda Smirnov BAT-a mərc etdi. Noyabrda o, şirkətin üç rusiyalı rəqibi - Rostov zavodu Donskoy Tabak, Yaroslavl Balkan Star və Sankt-Peterburqdakı Nevo Tabak ilə münasibətlərini kəsib. SNS o vaxta qədər anbarda yığılan siqaretlərini dempinq qiymətinə satmağa başlayıb.

Smirnov əmin edir ki, bu hərəkətin heç bir strateji hədəfi olmayıb. "Biz sadəcə öz imkanlarımızı sınadıq" dedi Forbes-ə verdiyi müsahibədə qəsdən laqeyd bir tonda. "Bu fabriklərin çeşidinin perspektivi yox idi, ona görə də biz ondan imtina etmək qərarına gəldik." Lakin Donskoy Tabak-ın keçmiş baş direktoru İvan Savvidi hesab edir ki, hücum xarici rəqiblər tərəfindən törədilib. “Balkan Star”ın (keçən yay Fransa-İspan konserni “Altadis”ə satılıb) o vaxtkı sahibi Vladimir Qalaqayev də bu aksiyanın Rusiya müəssisələrinin mövqelərini sarsıtmaq məqsədi daşıdığını bildirib.

Nə olursa olsun, 2000-ci ilin sonunda üç fabrik bir aydan çox istehsalı dayandırmaq məcburiyyətində qaldı. Və Smirnov BAT rəhbərliyinin gözündə xal qazandı, o anda əməkdaşlığı davam etdirmək üçün o vaxtkı beş distribyutordan üçünü seçdi.

Filtr ilə paylama

2001-ci ilin payızında BAT üç tərəfdaş haqqında qərar verdi. Bunlara SNS, Tyusom və Savva Universal şirkəti daxildir.

"BAT-ın qərarı bizim üçün gözlənilməz oldu" deyə BAT-ın əməkdaşlıqdan imtina etdiyi Unect şirkətinin rəhbəri Dmitri Suxobrusov xatırlayır. “Nəhayət, bu ayrılıq bizim üçün yaxşı oldu. Biz öz imkanlarımızı yenidən nəzərdən keçirməyə və işi yenidən qurmağa məcbur olduq”. Forbes-in məlumatına görə, restrukturizasiya üç il çəkdi. Unect siqaret ticarətini davam etdirdi, lakin yalnız bu il BAT-ın tərəfdaşı kimi əldə etdiyi dövriyyəyə çatdı.

Distribyutorları süzmək üçün hansı meyarlardan istifadə edilib? ƏDV Rusiya liderləri ümumi şərhlərlə yola düşürlər: ən yaxşısını seçdiklərini söyləyirlər. Bütün Qərb istehsalçıları belə hallarda susurlar. Distribyutorlar anonim söhbətlərdə daha səmimi olurlar. Onlardan biri deyir: "Qərb istehsalçısı üçün bütün distribyutorlar eynidir". - Seçim ya pul mükafatını, ya da tərəfdaşın lobbiçilik imkanlarını müəyyən edir. Peşəkarlıq ən son qiymətləndirilir”.

2002-ci ildə BAT yenidən distribyutorların sayını üçdən ikiyə endirdi. Bu dəfə Savva Universal qəribə çıxdı. Tərəflər bu qərarın səbəblərini şərh etməyiblər. Lakin üç keçmiş sinif yoldaşı - Smirnov, Nesterenko və Salo - o vaxtdan bəri bütün ölkə üzrə BAT satışlarına tam nəzarət ediblər. SNS və Tyusom şirkətlərini bir-biri ilə rəqabət aparmaq üçün hətta hipotetik imkandan məhrum etmək üçün BAT rəhbərləri onları müxtəlif bölgələrə səpələdilər. 2003-cü ildə bütün bazarın həcmi 380 milyard siqaret təşkil etdi - ildə bir rus üçün 132 qutu. Rusiyada hər beşinci paket Oleq Smirnovun şirkəti və ya onun mehriban Tyusom şirkəti tərəfindən satılır.

Tərəflərdən heç biri BAT ilə rusiyalı tərəfdaşlar arasında əməkdaşlıq şərtlərini açıqlamır. SNS rəqibləri deyirlər ki, biznes sxemi belə görünür. BAT SNS və Tyusom şirkətlərinin konsiqnasiya anbarlarını siqaretlə təmin edir. Distribyutorlardan tədarük üçün üç gün ərzində ödəniş etmək tələb olunur. Öz növbəsində onlar bu pulu topdansatış miqdarda satdıqları regional topdansatışçılardan tələb edirlər. BAT qiyməti ilə Oleq Smirnovun qiyməti arasındakı fərq, bəzi hesablamalara görə, 6% -dir - digər tütün şirkətlərinin distribyutorları eyni və ya daha azdır. Topdan satıcılar satış həcmini və mənfəəti reklam etmirlər.

BAT-ın əsas rəqibi amerikalı Filip Morris ölkədə üç distribyutor buraxdı. Hələlik bu konsentrasiya istehsalçılara uyğun gəlir. Eksklüziv distribyutor Qərb korporasiyasının edə bilmədiyi çirkli işləri görə bilər. Məsələn, qiymət müharibəsi aparın, inadkar bir regional topdansatışçı ilə məşğul olun. 2001-ci ildə Smirnov Ural ticarət firmalarının üsyanı ilə asanlıqla mübarizə apardı. Şirkət satış qiymətlərini aşağı salmasa, BAT satışlarını çökdürməklə hədələdilər. "Biz özümüz onların bütün təchizatını kəsdik və iki həftə ərzində bölgədə öz paylama şəbəkəmizi yaratdıq" deyə Smirnov xatırlayır. "Sonra onların çoxu dünyadan bizə gəldi və biz öz şərtlərimizlə əməkdaşlığı bərpa etdik."

Amma bazarda sifariş nə qədər çox olarsa, distribyutorlar üçün bir o qədər “zərif” iş qalır. Və istehsalçıların vasitəçiliyə daha az ehtiyacı var. Orta müddətli perspektivdə həm Philip Morris, həm JTI, həm də BAT öz siqaret paylama şəbəkələrini yaratmaqda maraqlıdırlar. Çox güman ki, distribyutorların biznesləri tədricən satın alınacaq. Ən azından amerikalı tütünçülər vətənlərində belə fəaliyyət göstərirlər.

Rusiya ƏDV-nin idarəedici direktoru Con Taylor artıq pərakəndə satış şəbəkələrinə birbaşa təchizat sistemi yaratmaq üzərində işləyir. Bir gün o, qərara gələ bilər ki, şirkət müstəqil topdansatışçılara ümumiyyətlə ehtiyac duymur.

MTN rəhbəri deyir ki, növbəti beş il ərzində onun tütün biznesinə heç nə təhlükə yaratmır. Lakin onun həmkarları hesab edirlər ki, Smirnov hər an BAT-dan “rədd edilə bilməyən təklif” ala bilər. Sonra iş adamı enerjinin yeni tətbiqini axtarmalı ola bilər. Artıq karyerasının əvvəlində etdiyi kimi.

Oleq Smirnov deyir: "Əgər indi mənə biznesim üçün pul təklif etsələr, imtina edəcəm". “Bəlkə 10-20 ildən sonra sataram”. Amma o, artıq geri çəkilmək üçün yol hazırlayır. Onun sözlərinə görə, yeni layihələrə başlamaq üçün milyonlarla dollar xərcləyir. Smirnov təfərrüatları açıqlamasa da, bunun ticarət deyil, “xidmət və istehsal sahəsində” biznes olacağını deyir.

Böhran nəticəsində Forbes siyahısı demək olar ki, 12% yenilənib. 2015-ci ildə 200 ən varlı iş adamından 23-ü 350 milyon dollar həddini keçə bilməyib. Onların arasında keçmiş milyarderlər Nikolay Tsvetkov da var idi, o, öz bankı Uralsib-i Vladimir Koqana simvolik qiymətə verməli idi (№ 138, sərvət 600 milyon dollar) və Uralchem ​​şirkətinin sahibi Dmitri Mazepin. İki il əvvəl onun şirkəti başqa bir gübrə istehsalçısı olan Uralkali-nin 20% payını almaq üçün 4,5 milyard dollar məbləğində xarici valyutada kredit götürdü. Bu il ən zənginlərin reytinqini kim tərk etdi - Forbes foto qalereyasında.

Mixail Balakin

Şirkət: SU-155
Sektor: tikinti
Yaş: 54 yaş
2015-ci ildəki status: 1,7 milyard dollar (№ 50)

Şirkət "SU-155" Mixail Balakin 2015-ci ildə iflas ərəfəsində idi və tikilməkdə olan obyektlərin payçıları qarşısında öhdəliklərini yerinə yetirə bilmədi. Şirkətin borcları (2014-cü ilin sonunda təxminən 25 milyard rubl) onun aktivlərini üstələyib. 2015-ci ilin mart ayında SU-155 2,3 milyard rubl dəyərində istiqrazlar üzrə defolt etdi. “Rusiya Kapital” dövlət bankı SU-155-in maliyyə reabilitasiyasını öz üzərinə götürdü. Balakin şirkətə nəzarəti itirdi, lakin sanatora kömək etmək üçün orada işləməyə davam etdi.

Dmitri Mazepin

Şirkət: Uralchem
Sektor: gübrələr
Yaş: 47 yaş
2015-ci ildəki status: 1,3 milyard dollar (№ 63)

İLƏ "Uralchem" şirkəti Dmitri Mazepin pis bir şey olmadı, ancaq o, özünü “valyuta girovları” vəziyyətində tapdı. 2013-cü ilin dekabrında Uralchem ​​Uralkali-nin 20% payını kreditlə aldı. O vaxtdan bəri Uralkali səhmləri təxminən üç dəfə azalaraq 1,2 milyard dollara düşüb. Nəticədə, Uralchem ​​şirkəti əhəmiyyətli dərəcədə dəyərsizləşdi və onun əsas sahibinin sərvətinin qiymətləndirilməsi minimum 350 milyon dollar səviyyəsindən aşağı oldu.

Nikolay Tsvetkov

Şirkət: Uralsib
Sektor: maliyyə
Yaş: 55 yaş
2015-ci il statusu: $1.25 milyard (#66)

Son bir il ərzində sərvəti ən yaxşı vaxtlarda 9 milyard dollar dəyərində qiymətləndirilən keçmiş milyarder uğursuzluğa düçar olmuş Uralsib bankını xilas etməyə çalışdı. çətin maliyyə vəziyyətində. 2015-ci ilin noyabrında bank sahibini dəyişdi - simvolik qiymətə əvvəllər "Putinin bankiri" adlandırılan Vladimir Koqana getdi. Əmanətlərin Sığortalanması Agentliyi Uralsibi xilas etmək üçün 81 milyard rubl ayırıb. Tsvetkov hələ də Uralsib səhmlərinin 15,2%-nə sahibdir. 12 fevral 2016-cı ildə (reytinqin tərtib edildiyi tarix) bu paket birja kotirovkalarına əsasən 58 milyon dollar dəyərində qiymətləndirilib.

Vladimir Makhlai*

Şirkət: Togliattiazot
Sektor: gübrələr
Yaş: 78 yaş
2015-ci ildəki status: 750 milyon dollar (№ 124)

1985-ci ildən Maxlai Togliattiazot zavodunun direktoru vəzifəsində çalışıb və 1992-ci ildə müəssisə özəlləşdirildikdən sonra onun əsas sahibi olub. 2013-cü ilin yanvarında Togliattiazot-un minoritar səhmdarı Uralchem ​​Dmitri Mazepin Rusiyanın Samara vilayəti üzrə İstintaq Komitəsinə Togliattiazot-un rəhbərliyini və majoritar səhmdarlarını aktivlərini geri götürməkdə ittiham edərək cinayət işi başlamaq üçün bəyanat göndərdi. Maxlai və oğlu Sergey qiyabi həbs edilərək beynəlxalq axtarışa verilib. 3 milyard dollar - bu, istintaqa görə, Togliattiazot-un Maxlaevlərin fəaliyyətindən vurduğu zərərdir. Vladimir Maxlai bu gün Londonda yaşayır.

Telman İsmayılov

Şirkət: AST Qrupu
Sektor: daşınmaz əmlak
Yaş: 59 yaş
2015-ci ildəki status: 600 milyon dollar (№ 144)

1988-ci ildə İsmayılov sonradan KBF AST qrupuna çevrilən və geyim və istehlak mallarının ticarəti ilə başlayan “Kommersiya Xeyriyyə Firması” kooperativini yaratdı. AST Qrupu həmçinin Arbatda yerləşən Praqa restoranının sahibidir Türkiyədə "Mardan Palace" oteliİsmayılovun atasının adını daşıyır.

2014-cü ildə Telman İsmayılov AST qrupunun ana şirkətinin səhmdarlarından ayrılıb. İndi onun oğulları Ələkbər və Sərxanda 37,5 faiz, qardaşı oğlu Zaur Mərdanova isə 25 faiz pay düşür. 2015-ci ildə iş adamı 15 milyon rubl borcuna görə müflis elan edilib.

Mixail Slipençuk

Şirkət: Metropol Qrupu
Sektor: daşınmaz əmlak
Yaş: 51 yaş
2015-ci ildəki status: 600 milyon dollar (№ 148)

İlk pul Slipençuk Parisdə 40 qutu qara kürü 1000 dollara sataraq pul qazanıb, sonra televizor satıb. 2011-ci ildə Buryatiyanın bölgələrindən birində deputat, sonra Dövlət Dumasının deputatı olub. “Vahid Rusiya” fraksiyasının üzvü, Dövlət Dumasının Təbii Sərvətlər və Ekologiya Komitəsinin sədr müavini.

Aleksandr Rakşin*

Şirkət: Maria-RA

Sektor: pərakəndə satış

Yaş: 64 yaş
2015-ci ildəki status: 500 milyon dollar (№ 164)

1990-cı illərin əvvəllərində o, qara-qəhvəyi tülkü və minks yetişdirməklə, dəri emalı və papaq tikməklə məşğul olub. "Maria-Ra" Qərbi Sibirin ən böyük ərzaq pərakəndə satış şəbəkəsidir (808 mağaza). Pərakəndə satış şəbəkəsi anasının adını daşıyır Alexandra Rakshina Mariya Rakşina.

*Sərvət 4 ailə üzvü arasında bölüşdürülür

Vladimir Şerbakov

Şirkət: Avtotor
Sektor: avtomobil istehsalı
Yaş: 66 yaş
2015-ci ildəki status: 500 milyon dollar (№ 171)

1991-ci ilin martında Şerbakov SSRİ Baş nazirinin birinci müavini təyin edildi. İttifaqın dağılmasından sonra o, Rusiyada və keçmiş sovet respublikalarında müəssisələrin özəlləşdirilməsinə yardım göstərən Beynəlxalq İnvestisiya və Özəlləşdirmə Fondunu (“İnterprivatization”) təşkil etdi. Rusiyanın ən böyük xarici avtomobil yığma zavodu olan Avtotorun əsas sahibi (BMW, Cadillac, Chevrolet, Hyundai, KIA, Opel). 2015-ci ilin mart ayında General Motors Opel və Chevrolet avtomobillərinin istehsalını və satışını dayandıracağını açıqladı. Bu markaların avtomobillərinin yığılması Avtotorun istehsal gücünün təxminən yarısını tuturdu.

Andrey Beşmelnitski

Şirkət: Unimilk
Sektor: yemək
Yaş: 49 yaş
2015-ci ildəki status: 450 milyon dollar (№ 172)

1994-cü ildən Beskhmelnitsky İnkombank-da işləyirdi, 1999-cu ildə iflas etdikdən sonra banka məxsus Omsk Bacon-un baş direktoru oldu. Danone və Unimilk birləşmiş şirkətində pay sahibidir. 1 yanvar 2014-cü il tarixindən etibarən keçmiş Unimilk səhmdarları put opsionundan yararlana və Danone-Unimilk-dəki səhmlərini Danone-yə sata bilərlər. Təklif 31 dekabr 2022-ci il tarixinədək etibarlıdır. Qiymət xalis mənfəət əsasında hesablanıb və 2012-ci ilin sonunda demək olar ki, 1 milyard avro təşkil edib. 2015-ci ilin fevralında Andrey Beşmelnitskinin Latviya Ərzaq Birliyi Estoniya Premia Foods-un törəmə müəssisəsini - AB Premia KPC-ni 29 milyon dollara almağı başa çatdırıb. . Qida İttifaqı Litva, Estoniya, Latviya, Rusiyada dondurma və dondurulmuş məhsulların istehsalını, həmçinin Premia Foods ticarət nişanlarının hüquqlarını aldı.

Andrey Blokh

Şirkət: Süd
Sektor: yemək
Yaş: 51 yaş
2015-ci ildəki status: 450 milyon dollar (№ 173)

1998-ci ilin yanvar-iyul aylarında Bloch Sibneft ASC-nin prezidenti vəzifəsində çalışıb. 2004-cü ildə ortağı Andrey Beskhmelnitsky ilə birlikdə Roman Abramoviçin Unimilk qida holdinqinin süd bölməsini satın aldı. 2010-cu ilin yayında Danone və Unimilk Rusiya və MDB-dəki süd məhsulları aktivlərini birləşdirdi. Sövdələşmə nəticəsində Unimilk-in sahibləri, o cümlədən Bloch və Beskhmelnitsky, birləşdirilən şirkətdə 42% və 116 milyon avro əldə etdilər.

Nikolay Skoroxodov

Şirkət: Klassik bayram
Sektor: pərakəndə satış
Yaş: 41 yaş
2015-ci ildəki status: 450 milyon dollar (№ 178)

Holiday şirkətlər qrupuna Holiday Classic, Holdi, Sibiriada və digər şəbəkələr daxildir - ümumilikdə 400-dən çox pərakəndə satış məntəqəsi. Pərakəndə satıcı otuzdan çox öz markasını qeydiyyatdan keçirdi - məsələn, "Milky-Pilky", "Twitty", "Sibirin Hədiyyələri".

Qriqori Anikeev

Şirkət: ABI Qrupu
Sektor: yemək
Yaş: 44 yaş
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 182)

2007-ci ildən Dövlət Dumasının deputatı, Vahid Rusiya fraksiyasının üzvü. 2005-ci ildə regional siyahıya daxil edilib "Vətən" partiyası Vladimir vilayətinin Qanunvericilik Məclisinə seçkilərdə. “Mərhəmət və Nizam” ictimai təşkilatının sədri. Təşkilatın məqsədləri: gənclərin vətənpərvərlik tərbiyəsi, sağlam həyat tərzinin təbliği, aztəminatlı ailələrə yardım. 2015-ci ildə Anikeev gəlir baxımından birinci yerdə idi - o, 995 milyon rubldan çox qazandı.

Aleksey İsaikin

Şirkət: Volqa-Dnepr
Sektor: nəqliyyat aviasiyası
Yaş: 63 yaş
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 185)

15 milyon dollar dünyanın ən böyük hava yük maşını olan An-124 Ruslan-ın orta qiymətidir. Volqa-Dnepr qrup donanmasına 10 belə təyyarə daxildir. 2014-cü ildə Ukraynada baş verən hadisələrə görə şirkət Antonov Dövlət Müəssisəsinin Xarkov istehsalat zavodunda Ruslanın uçuşa yararlılığının illik uzadılması ilə bağlı problemlər yaşadı. Şirkət nümayəndəsinin sözlərinə görə, AN-124-ün məcburi enişinin qarşısı alındı, bütün Ruslanların uçuşa yararlılıq müddəti 2015-ci ilə qədər uzadıldı.

Aleksandr Lebedev

Şirkət: Milli Ehtiyat Korporasiyası
Sektor: maliyyə
Yaş: 56 yaş
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 188)

1980-ci illərin sonunda SSRİ-nin Londondakı səfirliyində işləyib. 1993-cü ildə onlar xarici borclarla işləmək üzrə ixtisaslaşan Rusiya İnvestisiya və Maliyyə Şirkətini yaradıblar. 2012-2013-cü illərdə o, sahibi olduğu şirkətin kapitalını artırmaq üçün Aeroflotdakı demək olar ki, bütün payını (15%) satdı. NRB (Milli Ehtiyat Şirkəti) Mərkəzi Bankın daimi yoxlamaları nəticəsində fəaliyyəti iflic vəziyyətə salınan .

Sergey Nesterenko

Şirkət: SNA
Sektor: tütün ticarəti
Yaş: 50 il
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 190)

1990-cı illərin əvvəllərində bir tərəfdaşla birlikdə Oleq Smirnov ticarətlə məşğul olmağa başladı, 1992-ci ildə BAT Rusiya tütün məhsullarının yeganə distribütoru olan SNS-in yaradıcılarından biri oldu. 2014-cü ildə şirkətin gəliri 148 milyard rubldan çox olub.

Aleksey Petrov

Şirkət: Quta
Sektor: yemək
Yaş: 44 yaş
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 191)

O, 2003-cü ildə GUTA Group adlandırılan Qosinkor Holdinqin hüquq departamentinə rəhbərlik edib. İkinci sonra Yuri Quşçin Guta Qrupunun səhmdarı (20,65%): şirniyyat holdinqi United Confectioners, inkişaf layihəsi Red October.

Şirkət: Energomera

Sektor: sintetik sapfirlərin istehsalı
Yaş: 62 yaş
2015-ci il statusu: 400 milyon dollar (№ 192)

1990-cı illərin əvvəllərində o, elektrik sayğacları istehsalı üzrə Kvant zavodunu alıb və məhsulun barter yolu ilə satışını təşkil edib. Rusiyada istehlak edilən elektrik sayğaclarının 32%-i Energomera zavodları tərəfindən istehsal olunur. Ona məxsus olan Monokristal konserni 27% bazar payı ilə dünyada ən böyük sintetik sapfir istehsalçısıdır. Məhsulların 40%-dən çoxu 25 ölkəyə ixrac edilir.

Serik Raxmetov

Şirkət: Globalstroy-mühəndislik
Sektor: yağ xidməti
Yaş: 66 yaş
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 193)

O, Transneft-in gələcək prezidenti Semyon Vainştokun rəhbərliyi altında Kogalymneftegaz-da tikinti üzrə direktor müavini işləyib. 1993-cü ildə Kogalymneftegaz Lukoil-in bir hissəsi oldu. 1994-cü ildə "Lukoyl-neftqazstroy" şirkətinə rəhbərlik edib. 2004-cü ildə digər menecerlərlə birlikdə Lukoil-in Lukoil-nefteqazstroydakı payını (38%) 66 milyon dollara satın aldı və şirkətin adını Globalstroy-Engineering olaraq dəyişdirdi.

Anatoli Sedıx

Şirkət: OMK
Sektor: boru istehsalı
Yaş: 51 yaş
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 194)

Qara Metallurgiya Mərkəzi Elmi-Tədqiqat İnstitutunda (TsNİİçermet) iqtisadçı vəzifəsində çalışıb. 1989-cu ildə elmi-tədqiqat institutunu tərk etdi və bir neçə tərəfdaşı ilə Moskva vilayətində Sberbankdan kredit götürərək metal qırıntılarının emalı və ferrotitan istehsalı üçün emalatxana tikdi. Birləşmiş Metallurgiya Şirkətinin ən böyük səhmdarı (70%). 2013-cü ilə qədər Sedıx və tərəfdaşlar OMK holdinqinə daxil olan bütün boru zavodlarında azlıq paylarını satın aldılar. İndi bütün OMK müəssisələri qeyri-ictimai şirkətlərdir.

Oleq Smirnov

Şirkət: SNA
Sektor: tütün ticarəti
Yaş: 50 il
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 195)

1990-cı illərin əvvəllərində ortağı Sergey Nesterenko ilə birlikdə Moskvanın “Yava” və “Dukat” fabriklərindən tütün məmulatlarının topdansatış ticarəti ilə məşğul olmağa başladı. Smirnov BAT Russia tütün məhsullarının yeganə distribyutoru olan SNS Şirkətlər Qrupunun ortaq sahibidir.

Sergey Solonin

Şirkət: Qiwi

Sektor:İT

Yaş: 42 yaş

2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 196)

İlk pulu Alice birjasında sahibkar German Sterliqov qazanıb. Solonin Qiwi səhmlərinin sahibidir. 2013-cü ilin may ayında Qiwi NASDAQ birjasında IPO keçirdi. 2014-cü ilin dekabrında Qiwi-nin direktorlar şurası ABŞ, Braziliya və İordaniyada terminal şəbəkələrini, həmçinin Avropa ölkələri üçün elektron pul kisəsi sistemini satmaq qərarına gəlib.

Mixail Fedyaev

Şirkət: Sibir Biznes Birliyi
Sektor: kömür
Yaş: 53 yaş
2015-ci ildəki status: 400 milyon dollar (№ 198)

Çoxşaxəli holdinq Sibir Biznes İttifaqı (SDS) kömür mədənlərindən və vaqon istehsalından tutmuş pansiona və modelləşdirmə agentliyinə qədər müxtəlif aktivlərə malikdir. 2011-ci ilin sonunda SDS holdinqi azot gübrəsi istehsalçısı Sibur-Minudobreniya-nı təxminən 1 milyard dollara satın aldı, 2013-cü ildə SDS Kemerovo bölgəsinə üç uşaq bağçası tikdi və bağışladı, Kuzbass yetimləri üçün 13 mənzil aldı.

İqor Xudokormov

Şirkət: Prodimex
Sektor: aqrobiznes
Yaş: 47 yaş
2015-ci il statusu: 400 milyon dollar (№ 199)

1990-cı illərin əvvəllərində Xudokormov Penza Regional İstehlakçılar İttifaqını Ukrayna şəkəri ilə təmin edirdi. Bu gün o, Prodimex qrupunun əsas səhmdarıdır. Prodimex 22% bazar payı ilə şəkər sənayesində şəksiz liderdir. Şirkətin torpaq bankının ümumi sahəsi 480 min hektardan çoxdur. Forbes mənbəsi iddia etdi ki, 1990-cı illərin ortalarında Cozef Kobzon Prodimex-in inkişafı üçün pul verib, lakin Kobzon özü bunu inkar edir. 2014-cü ildə Xudokormov Rusiyada 150 000 hektar kənd təsərrüfatı sahəsini idarə edən Aqrokultura holdinqinin 45%-ni alıb.

Elena Berezanskaya

"Xəbərlər"

Arkadi Voloj, Boris Mints, Qriqori Bedjamov və digər oliqarxlar Malta vətəndaşlığını necə səssizcə saxlaya bilmədilər

2018-ci ilin yanvarında Malta ada dövlətinin hökumət nəşri pulla yerli vətəndaşlıq alan rusların siyahısını dərc edib. Beləliklə, Panamada ofşor şirkətlərlə bağlı qalmaqaldan sonra bu rejimə qoşulan İqtisadi Əməkdaşlıq və İnkişaf Təşkilatı (OECD) ölkələri ilə Rusiya arasında məlumat mübadiləsi mexanizminin fəaliyyətə başladığı bəlli olub. Pilatus Bank vergi rezidentliyinin əldə edilməsində fəal iştirak edib və məhz bu hal hazırda Maltanın “Rusiya vətəndaşlarını”, “Londonqrad”ın sakinlərini və İsveçrənin “rezidentlərini” tam ifşa ilə təhdid edir. Yeni zərb edilən Malta vətəndaşlarının siyahısına Yandex-in təsisçisi Arkadi Voloj, O1 Group-un sahibi Boris Mints, ICT Holding Ltd-nin həmsahibi Aleksandr Nesisin, Rusiya prezidentinin köməkçisi İqor Levitinin adları daxildir. Vneshprombank-ın səhmdarı Qriqori Bedjamov və yüzlərlə başqa...

Rusiyanın ən zəngin iş adamlarını kim tərk etdi

Milyarder İqor Kesaevin tüstü pərdəsi arxasında

Beynəlxalq İstehlakçı Cəmiyyətləri Konfederasiyasının İdarə Heyətinin sədri Dmitri Yanin deyir: "Bizim tütün paylama bazarında görünməmiş bir vəziyyət var: əslində ona iki şirkət qrupu - SNS və Merkuri nəzarət edir". Analitiklərin fikrincə, Rusiyada siqaret paylama bazarının həcmi 12 milyard dolları ötür, bazarın 20%-i SNS-ə, 70-75%-i Merkuri qrupuna daxil olan Megapolis-ə məxsusdur.

SNS 90-cı illərin əvvəllərində Moskva Strateji Raket Qüvvələrinin Hərbi Akademiyasının məzunları Oleq Smirnov, Sergey Nesterenko və Oleq Salo tərəfindən yaradılıb. Bu gün SNS Rusiyada British American Tobacco-nun (BAT) eksklüziv distribyutorudur.
keçid: http://rospres.com/finance/8470/

"Rosinka" qablaşdırmaya başlayır

Lipetsk Rosinka zavodunun Fresh Bar (plan: 2012-ci ildə 3 milyon dekalitr) və Tornado (gələn il 2 milyondan 2,5 milyon dekalitrədək) kokteyllərini qablaşdırması faktını SNS holdinqinin baş direktoru və həmtəsisçisi Oleq açıqlayıb. Smirnov. 2012-ci il üçün içki istehsalına investisiyaların həcmi 50 milyon dollar həcmində qiymətləndirilir. Bununla belə, artıq gələn ilin ortalarında SNS öz müəssisəsini qurmaq məsələsinə baxacaq.
keçid: http://www.kommersant.ru/doc/1782739/print

Tütünçülər tüstünü buraxdılar

SNS şirkəti iddia edir ki, Gallaher-in Rostov siqaretlərinin satışı ilə heç bir əlaqəsi yoxdur. SNS-in baş direktoru Oleq Smirnov deyir: "Biz 20 milyon siqaret satdıq (müəssisənin orta aylıq istehsal həcminin 0,6%-i - "Co"). — Belə bir həcm Dontabakda böhrana səbəb ola bilməzdi. Şirkətin özünün məlumatına görə, SNS Rusiyada tütün məmulatlarının 14%-ni satır. Philip Morris, BAT, Liggett-Ducat, JTI, Reemstma və s. məhsulları satır. Üç il əvvəl SNS öz qiymət siyahılarına Donskoy Tabak məhsullarını əlavə etdi. Üstəlik, şirkət siqaretləri birbaşa istehsalçıdan deyil, Rostov tədarükçülərindən alırdı. Oleq Smirnov deyir: “Keçən ilin sonunda biz Balkan Star, Nevo-Tabak və Dontabak ilə işləməyin faydasız olduğu qənaətinə gəldik. — Marja bu məhsulların satışı ilə bağlı xərclərimizi ödəmir. İstehsalçılara bildirdik ki, onlarla əməkdaşlıqdan imtina edirik. Eyni zamanda, onların məhsullarının anbar ehtiyatlarından xilas olmaq lazım idi və biz onları ən qısa müddətdə satdıq”.
keçid: http://ko.ru/articles/3447

Bir brendi bazarda necə tanıtmaq və iki il ərzində satmaq olar?

Artıq 2011-ci ilin iyun ayında GFD, pərakəndə satış qiymətlərində 14,5 milyon rubla 290.000 şüşə Tornado sataraq əməliyyat geri qaytarılmasına nail oldu. Şirkət brendin bazara çıxarılması və təbliği üçün 24 milyon rubl xərcləyib. Tornado Moskva və iri regional şəhərlərdə 5500 pərakəndə satış nöqtəsinə çatdırılıb. İvanov düşündü: indi federal distribyutorlarla danışıqlara başlamaqda utanc yoxdur. SNS-ə baş çəkmək biznesi satmaq üçün əks təklif olduğu ortaya çıxdı. Qrup GFD səhmlərinin 75%-ni İvanov və onun tərəfdaşlarından alıb. 25%-ni özünə qoyub.

“Biz beş il Red Bull ilə məşğul olduq. Əlbəttə ki, başqasının brendindən yaxşı pul qazana bilərsiniz, ancaq öz brendinizi inkişaf etdirmək daha sərfəlidir”, - SNS-in baş direktoru və səhmdarı Oleq Smirnov sövdələşmənin mahiyyətini belə izah edir. Təchizatçının reaksiyası proqnozlaşdırıla bilən idi: Red Bull-a Red Bull brendinə diqqət yetirən distribyutor lazım idi. Müqavilə Megapolis qrupuna verildi. Red Bull Rus-un rəhbəri Qrant Vinterton "satışların əhəmiyyətli dərəcədə artacağına" ümid edir.
keçid: http://nsaifa.org/kak-za-dva-goda-raskrutity-brend-na-rnke-i-prodaty-ego.html

Distribütor SNS Red Bull enerji içkilərini satmaqdan imtina edir

Tütün distribyutoru ilk nəfəsi alacaq

İlk IPO Rusiyanın FMCG mallarının paylanması bazarında baş tuta bilər. "Kommersant"ın öyrəndiyi kimi, ikinci ən böyük siqaret distribyutoru olan SNS şirkəti (BAT məhsullarını satır) LSE-də səhmlərin yerləşdirilməsi üçün hazırlıqlara başlayıb. Analitiklər, paylama bazarının inkişafının bu mərhələsində ictimaiyyətə çıxmağı məntiqli hesab edirlər, lakin SNS-in biznesinin əsasının bir şirkətlə müqavilə olması onları çaşdırır.

SNS-in baş direktoru və əsas səhmdarı Oleq Smirnov IPO-ya hazırlıq barədə "Kommersant"a danışıb. Onun sözlərinə görə, IPO-nun London birjasında 2010-cu ilin əvvəlinə keçirilməsi planlaşdırılır: investorlara səhmlərin 24%-i təklif olunacaq. 2008-ci ilin dördüncü rübünə qədər şirkət SAP sisteminin tətbiqini başa çatdıracaq və MHBS əsasında hesabat verməyə keçəcək. Auditor kimi Ernst & Young seçilmişdir. E&Y-nin vergi və hüquq təcrübəsinin rəhbəri Petr Medvedev təsdiqləyib ki, auditor “şirkətlə bu mövzuda əlaqə saxlayır”. BAT Rusiya da SNS-in ictimaiyyətə çıxmaq niyyətindən xəbərdardır.
keçid: http://www.kommersant.ru/doc/ 886260

GC "SNS" F. Dzerjinski adına diviziyanın 85 illik yubileyi münasibətilə təbrik etdi.

2009-cu il iyunun 19-da Rusiya Daxili İşlər Nazirliyinin daxili qoşunlarının F.Dzerjinski adına diviziya kimi tanınan Qırmızı Bayraqlı əməliyyat bölüyünün ayrıca Lenin və Oktyabr İnqilabı ordeni ilə təntənəli tədbir keçirildi. yaranmasının 85 illiyinə həsr olunmuş tədbir keçirilib. Yubileyin qeyd olunmasında SNS Şirkətlər Qrupunun baş direktoru Oleq Smirnov iştirak edib. Şirkət uzun müddətdir ki, bu əfsanəvi hərbi hissə ilə sıx əməkdaşlıq edir, bölməyə sponsorluq dəstəyi göstərir.
keçid: http://www.sns.ru/group/news/ page1/issue527/

Red Bull Meqapolisə gedir

SNS-nin baş direktoru və həmtəsisçisi Oleq Smirnov bildirib ki, 2012-ci il üçün Tornado üçün istehsal planı 2-2,5 milyon dekalitr, Fresh Bar üçün 3 milyon dekalitrdir. SNS-in bu il içki istehsalına sərmayəsi 15 milyon dollar təşkil edəcək ki, bu da GFD-nin payının alınması xərclərini əhatə edir. Gələn il investisiyalar 50 milyon dollara qədər artacaq.

Hələ iyul ayında SNS beş il ərzində distribyutor portfelində olan Red Bull brendini satmaqdan imtina etmişdi. Red Bull-a yeni tərəfdaş tapmaq üçün üç ay vaxt verildi. Red Bull ilə müqavilə oktyabrın 18-də başa çatır. Red Bull Rusiya şirkətinin baş meneceri Qrant Vinterton bildirib ki, onların seçimləri yaxın iki həftə ərzində açıqlanacaq.
keçid: http://www.sostav.ru/news/ 2011/09/23/spr2/

SNS Şirkətlər Qrupu və BAT Rusiya arasında Baş Sazişin imzalanması

SNS Şirkətlər Qrupu ilə BAT Rusiya arasında əməkdaşlıq qarşılıqlı hörmət ruhunda açıq və etibarlı ünsiyyətə əsaslanan sivil tərəfdaşlığın nümunəsidir.

SNS Şirkətlər Qrupunun rəhbərliyi əmindir ki, SNS Şirkətlər Qrupu və BAT Rusiya işçilərinin istehsalının və satışının bütün mərhələlərində məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması üçün tükənməz potensialı var. SNS Şirkətlər Qrupunun baş direktoru Oleq Aleksandroviç Smirnov bütün kollektivi bu əlamətdar hadisə münasibətilə səmimi qəlbdən təbrik edir və onlara peşəkarlıqlarına və ən yüksək nəticələr əldə etmək istəyinə görə təşəkkür edir. "Birlikdə məqsədimizə çatacağıq - Rusiya tütün bazarında lider olmaq!"
keçid:

Rusiyada FMCG mallarının aparıcı distribyutoru 2008-ci ildə işçi rəyləri gəlməyə başlayan SNS şirkətlər qrupudur. Eyni zamanda, şirkət ölkənin iki yüz ən yaxşı özəl şirkətinin reytinqində lider oldu (Forbes jurnalına görə). Əsas diqqət tədricən bütün ölkəni əhatə edən BAT Russia tütün məmulatlarının paylanması idi. GFD AG-dən alkoqolsuz qazlı və tonik içkilərin paylanması da SNS şirkətlər qrupu tərəfindən həyata keçirilirdi. İşçilərin rəylərində sonuncunun biznesin inkişafında çox yaxşı başlanğıc olduğu qeyd olunur. Üçüncü istiqamət alışqanların istehsalı (FOXlite, Just, Delta əmtəə nişanları) və onların sonrakı yayılmasıdır.

Komanda

SNS şirkətlər qrupunda yüzdən çox filial açılıb. İşçilərin rəyləri Saxalindən Kalininqrada qədər Rusiyanın demək olar ki, bütün ərazisini əhatə edir. Altı mindən çox insan şirkətin xeyrinə işləyir və rəhbərlik şirkət işçilərinin peşəkar şəkildə böyüməsini təmin etmək üçün çoxlu sərmayə qoyur. Komanda vahid, vahid və özünə güvənən bir şirkət olması ilə fərqlənir, burada komandanın hər bir üzvü tərəfindən şirkətə verilən tapşırıqların qarşılıqlı yardımı və anlayışı əsas amillərdir. Hər bir işçi SNS şirkətlər qrupunun strategiyasına görə şəxsi məsuliyyət hiss edir. İşçilərin rəyləri dəfələrlə belə nümunələr verir. Prinsiplərə və dəyərlərə ümumi münasibət, komandanı birlikdə birləşdirən və bütün məqsədlərinə çatmağa kömək edən tərkibdir.

Geniş filial şəbəkəsinin idarə olunduğu əsas şəhər Moskvadır. SNS şirkətlər qrupu yüksək texnologiyalı bir təşkilat olduğundan və inkişafında dayanmadığı üçün işçilərin rəylərini diqqətlə öyrənir. Burada biznes proseslərini idarə etmək üçün ən müasir texnoloji kəşflərdən istifadə olunur. Artıq 2008-ci ildə bütün şirkət şəbəkəsini idarə etmək üçün avtomatlaşdırılmış sistem tətbiq edilmişdir (SAP R3-dən). Yaxşı işləyən "SDS Optimum" sistemi mövcuddur ki, onun vasitəsilə satışlar ən ucqar ərazilərə - real vaxt rejimində həyata keçirilir: Vladivostok, Yekaterinburq, Sankt-Peterburq, Penza, İvanovo, Tula, Togliatti... SNS Group of Şirkətlərin bütün departamentlərində çalışan işçilərin baxışları, davamlı monitorinq (GIS) olaraq təhlil edilir. 2009-cu ildən isə şirkət bəlkə də ilk dəfə olaraq EY-nin audit xidmətlərinə müraciət edərək bütün maliyyə hesabatları üçün beynəlxalq standartlara keçib.

İşçilər

Şirkət iyirmi ildən artıqdır ki, bazardadır və bu müddət ərzində daim öz şəxsi heyəti ilə işləmək prinsiplərinə ən effektiv yanaşmaları inkişaf etdirmiş və təkmilləşdirmişdir. Sankt-Peterburq, Novosibirsk, Voronej, Ryazan kimi ikonik şəhərləri əhatə edən filiallar şəbəkəsi sürətlə böyüdü. SNS şirkətlər qrupu, iş mühitinin yaxşılaşdırılması ilə bağlı istək və təklifləri dəqiq idarə etmək üçün dərhal işçilərin rəylərinə böyük əhəmiyyət verməyə başladı. İndiki vaxtda işçilərə yüksək səviyyəli əmək haqqı deyil, həm də karyera yüksəlişi və peşəkar bacarıqların artırılması üçün böyük imkanlar təklif olunur.

Məhz ona görə ki, istənilən əməkdaş ən irimiqyaslı layihələrin həyata keçirilməsində iştirak edir ki, işə maraq azalmır. Ryazandakı SNS şirkətlər qrupunun işçilərinin rəyləri bu narahatlığı çox dərindən təsvir edir: şirkətin işçilərinin peşəkar bacarıqlarını və əsas bacarıqlarını inkişaf etdirdiyi öz təlim şöbəsi var. Tətbiqi oriyentasiyaya diqqət yetirmək təlimdə müxtəlif formaları birləşdirməyə mane olmur - əyani təhsildən distant təhsilə qədər. Bu yaxınlarda bu komandada işləməyə gələn Voronejdəki SNS şirkətlər qrupunun işçilərinin rəyləri, peşəni tez bir zamanda idarə etməyə və öz mövqelərini yaxşı tutmağa kömək edən Xoş Gəlmə Kursu proqramı haqqında yazırlar.

Logistika

Qrupa biznesin uğurlu təşviqi üçün əsas olan "Best Logistics Company" şirkəti daxildir, çünki o, bütün ehtiyatların idarə edilməsinə, yük axınlarını təşkil edən sxemlərin işlənib hazırlanmasına, onların sonrakı həyata keçirilməsinə, multimodal daşımalara və hətta təhlükəsizlik və silahlı qüvvələrin müşayiəti. O, həmçinin maddi sərvətlərin sənədləşdirilməsi və sığortası ilə məşğul olur və SNS şirkətlər qrupu onun logistika sahəsində məsləhət xidmətləri olmadan edə bilməz. Novosibirskdəki işçilərin rəyləri bunu dəfələrlə qeyd edir. "Best Logistics Company" bütün qrupun işini dəstəkləyir, çünki yalnız o, malların çatdırılması ilə bağlı bir sıra həllər təqdim edə bilər. Qrup həmçinin üçüncü tərəf təşkilatlarına peşəkar dəstək göstərir.

Best Logistics şirkəti istənilən nəqliyyat növünə cavabdehdir - avtomobil və dəmir yolu, hava nəqliyyatı və dəniz nəqliyyatı və bu həm Rusiya daxilində çatdırılmalara, həm də xarici tərəfdaşlarla işləməyə aiddir. Məhsulların çatdırılması sözün həqiqi mənasında qapıdan qapıya, hətta Kalininqraddan Petropavlovsk-Kamçatskiyə və Murmanskdan Krasnodara qədər təşkil edilir. SNS şirkətlər qrupunun işçilərinin rəyi, çatdırılma zamanı müştərinin bütün tələblərinə uyğunluğun tam zəmanətindən danışır. Komanda üçüncü tərəf müştərilərinə xüsusi qayğı ilə yanaşır, çünki onlar potensial daimi müştərilər və ya hətta tərəfdaşlardır, o cümlədən bu şirkətin anbarına və ya ofisinə daşınmaların təşkilinə və koordinasiyasına kömək edəcək bir işçi təyin etmək üstünlük təşkil edir; Həmçinin, bir qrup şirkət inventarları daha yaxşı təşkil etmək və idarə etmək üçün müştəri şirkətin tələbi ilə birgə interfeys altında istənilən proqram məhsulundan istifadə edə bilər və SNS nəqliyyat axınlarının optimallaşdırılmasına və müştərinin logistikasının ən yüksək tələblərə uyğunlaşdırılmasına kömək edə bilər. artıq qurulmuş müasir bazar.

Bu ilin reytinqləri

Və yenə də SNS şirkətlər qrupu rekordlar qırır! İrkutsk işçilərinin rəyi sadəcə sevindirir! SNS biznesin bütün əsas sahələrində qalib gəlir və bu gün yenidən Rusiyanın ən böyük şirkətləri sırasındadır. Biznes böyüyür, iş görülüb və həm maddi, həm də mənəvi məmnunluq gətirməkdə davam edən əsas işlərlə yanaşı, SNS şirkətlər qrupu ölkəyə, o cümlədən mədəni irsinin qorunmasına kömək edir. Məsələn, Aivazovskinin rəsmləri SNS-nin birbaşa köməyi ilə bərpa edildi, yəni onun köməyi ilə ikinci həyatlarını aldılar. Yaxud başqa bir misal: məşhur memarlıq abidəsi olan Zveniqorod yaxınlığındakı Savvino-Storojevski monastırı da SNS şirkətlər qrupu tərəfindən bərpa olunur. işin növbəti mərhələsinin başa çatması haqqında yazın. Bundan əlavə, rəylərdə GFD-nin motivasiya proqramının nəticələri, brendin aktivləşdirilməsi ilə bağlı xəbərlər, “Rebrendinq” layihəsinin həyata keçirilməsi ilə bağlı çoxlu maraqlı məlumatlar var... Hətta şirkət rəhbərliyi tərəfindən işçilər üçün təşkil edilən birgə məzuniyyətlər haqqında hesabatlar da var. oxumaq üçün son dərəcə maraqlı və hətta bir az həsəd aparır.

Amma yenə də son reytinqlər haqqında hər şey deyilməyib. Müxtəlif mülkiyyət formalarına malik beş yüz şirkət arasında SNS 2015-ci ildə 68-ci yerdə idi, o zaman gəlir 154,3 milyard rubl təşkil etdi (2014-cü ildəkindən dörd yarım milyard çox). Və 2016-cı ildə SNS qırx ikinci səviyyəyə yüksəldi! Bu, böyük nailiyyətdir. Göstəricilər qeyri-dövlət və ictimai şirkətlərlə eyni vaxtda nəzərə alınır və açıq şirkətlər nəzərə alınmadan bu səviyyə on beşinci olardı! Gəlir artmaqda davam edir. SNS şirkətlər qrupunun komandası bir daha sübut edir ki, o, Rusiyada FMCG bazarında ən ön sıralarda olmaq hüququna malikdir (bu abbreviatura sadəcə istehlak malları deməkdir).

Bir az tarix

SNS şirkətlər qrupu 1992-ci ilin martında fəaliyyətə başlayıb və əvvəlcə yalnız iki Rusiyanın fabriklərində - Ducat və Java-da istehsal olunan siqaretlərin satışı ilə məşğul olub. Bir il sonra, satışda tez bir zamanda ön sıralara çıxan BAT (British American Tobacco) məhsulları da daxil olmaqla, böyük yerli və xarici brendləri cəlb edərək çeşid əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirildi. Və 1997-ci ildə öz filiallar şəbəkəsinin inkişafı başladı. Əvvəlcə Mərkəzi İvanovo, Tula, sonra daha uzaq ərazilər - Novosibirsk, Penza idi. SNS şirkətlər qrupu o vaxtdan bəri bölgələrdən olan işçilərin rəylərini toplayır. 2003-cü ildən şirkət öz biznesini genişləndirərək əməkdaşlığını xeyli genişləndirmişdir. Məsələn, VimpelCom ASC ona mobil rabitə xidmətləri üçün ödəniş kartlarının paylanmasını verdi və 2008-ci ilin may ayından etibarən SNS Beeline ekspress ödəniş kartlarının Rusiyada vahid distribyutoruna çevrildi.

Biznes genişlənməyə davam etdi. 2007-ci ildə SNS Red Bull ilə müqavilə imzaladı və tezliklə Rusiyada bu məhsulların bütün çeşidi üzrə yeganə distribyutor statusunu aldı və bir il sonra British American Tobacco yeni baş müqavilə ilə əməkdaşlığı daha beş il uzadıb. 2011-ci ildə VimpelCom ilə əməkdaşlıq başa çatdı, lakin yeni bir istiqamət meydana çıxdı - AMI alışqanlarının paylanması. Hətta Çində istehsal olunan, gömrük rəsmiləşdirilməsi və çatdırılması ilə bu şirkətlə, SNS ilə birgə müəssisə yaratdılar. Beləliklə, SNS şirkətin səhmlərinin nəzarət paketini ələ keçirən zaman AMI brendi geniş miqyasda inkişaf etdi. 2011-ci ildə nəinki mobil rabitənin paylanması başa çatdı, həm də SNS Redbull məhsullarını GFD AG tərəfindən istehsal edilən içkilərlə əvəz etdi. Onlar həm də təbii şirəyə əsaslanan enerji içkiləri, o cümlədən alkoqolsuz içkilərdir.

Mükafatlar və nailiyyətlər

SNS Londonda British American Tobacco tərəfindən təşkil edilən konfransda 2007-ci ilin Qlobal Distribyutoru mükafatını qazandı. Ötən 2006-cı ildə SNS şirkətlər qrupunun həyata keçirdiyi satış həcmi dünya lideri Braziliyanınkından daha yüksək olub. 2012-ci ildə, Forbes jurnalına görə, SNS iki yüz ən böyük Rusiya şirkəti (qeyri-ictimai) arasında iyirmi ikinci mövqeyə sahib idi. 2013-cü ildə SNS Ən Yaxşı Ofis Mükafatlarını aldı.

Əsas istiqamət tütün məmulatlarının paylanması olaraq qalır (BAT Rusiya), artıq bütün ölkə ərazisində həyata keçirilir. Biznesdə ikinci yeri GFD AG şirkətinin istehsal etdiyi alkoqolsuz qazlı və tonik içkilərin paylanması tutur. Vacib bir sahə də hələ də alışqanların istehsalı və onların paylanması, Just və Delta ticarət nişanlarıdır. SNS Şirkətlər Qrupunun bazar mövqeyini gücləndirmək üçün bütün ölkə üzrə yüzdən çox filial fəaliyyət göstərir. Tula, Bryansk və bir çox başqa şəhərlərin işçilərinin rəyləri şirkətdə işləməyin çətin, bəzən inanılmaz dərəcədə çətin, lakin həmişə maraqlı olduğunu qeyd edir.

Armavir

Daha bir filial “Rebrendinq” adlı irimiqyaslı korporativ layihəsinin bir hissəsini başa çatdırıb. SNS-Armavir-in bütün komandası şirkətlər qrupunun standartlarına uyğun məhəbbətlə bəzədilmiş, qəşəng dizayn, praktiklik və rahatlığın ahəngdar şəkildə birləşdirildiyi daha rahat yeni ofisə köçdü. Bu hadisə bütün SNS şirkətlər qrupu tərəfindən qeyd olundu.

Raketçilərin dostlarının tütün bazarına hücumu uğurlu alınıb. Kiçik siqaret satıcılarından tutmuş British American Tobacco (BAT) tütün məmulatlarının Rusiya Federasiyasında eksklüziv paylanmasına qədər

Ümumi məlumat:

• Şirkətin adı: MMC GC "SNS"
• Hüquqi fəaliyyət forması: məhdud məsuliyyətli cəmiyyət.
• Fəaliyyət növü: qida məhsullarının, o cümlədən içkilərin və tütün məmulatlarının qeyri-ixtisaslaşdırılmış topdansatış ticarəti.
• 2016-cı il üçün gəlir: 161,3 milyard rubl.
• Benefisiarlar: Oleq Smirnov, Sergey Nesterenko.
• İşçilərin sayı: 6000-dən çox insan.
• Şirkətin saytı: sns.ru, https://vk.com/gcsns.

SNS şirkətlər qrupu daxili bazarda FMCG mallarının aparıcı satıcısıdır, onun iqtisadi fəaliyyətinin əsas istiqaməti British American Tobacco (BAT) tütün məmulatlarının Rusiya Federasiyasında distribütorluğudur, əlavə fəaliyyətlər tütün məmulatlarının istehsalı və satışıdır. enerji və vitamin içkiləri, AMI markalı alışqanlar. BAT (Java, Kent siqaretləri və s.) məhsullarının satış həcminə görə qrup dünya lideri hesab olunur.

İstinad üçün. FMCG (sürətli istehlak malları) sürətli dövriyyəyə malik mallardır, yəni. gündəlik həyata keçirilənlər. Bura qida, məişət kimyası, tütün məmulatları və s.

SNS Şirkətlər Qrupunun uğur hekayəsindən danışmazdan əvvəl, gəlin Rusiyada tütün bazarının vəziyyətindən danışaq. Onun həcmi ABŞ və Çin kimi nəhənglərdən sonra dünyada üçüncüdür.

Tütün biznesi həm dünyada, həm də xüsusilə Rusiya iqtisadiyyatında ən inhisarlaşdırılmış bazarlardan biridir. Eyni zamanda, daxili bazar ən böyük və sürətlə böyüyən bazarlardan biridir. Eyni zamanda, həm satış həcmi, həm də mənfəət baxımından böyük olaraq qalır. Rusiyada yüzdən az tütün müəssisəsi fəaliyyət göstərir, sənayedə 65 min nəfər çalışır. Rusiya Federasiyasında tütün sənayesi yüksək səviyyədə qloballaşma ilə xarakterizə olunur. Bazarın çox hissəsi Megapolis və SNS arasında bölünür. 2014-cü ildə FAS Russia-nın məlumatına görə, bu iki holdinqin payı ümumi siqaret satışının təxminən 88%-ni təşkil edib.

2015-ci ildə Antiinhisar Xidmətinin mütəxəssisləri “2013-2014-cü illərdə topdansatış tütün bazarında rəqabət mühitinin vəziyyəti haqqında” analitik hesabat təqdim ediblər. Ondan alınan məlumatlar cədvəldə öz əksini tapmışdır.

Mənbə: FAS Rusiya

“Topdan siqaret bazarına iki təchizatçı (Şirkətlər Qrupu və SNS) müqavilələr üzrə istehsalçıların yeganə, lakin eksklüziv olmayan distribyutorları olmaqla, bazar payının 87%-dən çoxunu tutur.”

Rusiya bazarına British American Tobacco məhsullarını tədarük edən birinci dərəcəli oyunçu SNS Şirkətlər Qrupu haqqında daha ətraflı danışaq.

düyü. 1. SNS loqosu şirkətin xarakterini və məqsədlərini göstərir
Mənbə: gcsns.livejournal.com saytı

Uğur hekayəsi

Dörddə bir əsr əvvəl, 1992-ci ilin martında Moskva Hərbi Strateji Raket Qüvvələri Akademiyasının üç məzunu Oleq Smirnov, Sergey Nesterenko və Oleq Salo bütün pullarını "SNS" adlandıran yeni bir ticarət şirkətinə yatırdılar (Smirnov-Nesterenko- Salo) onların şərəfinə).

Bu, onların birlikdə götürdükləri ilk birgə iş deyildi. Bir il əvvəl onlar özlərini yerli radio texnologiyasına həsr etməyə çalışdılar, şirkətlərini "Orkide" adlandıraraq televiziya dekoderləri və telefon nömrəsini yığan bir iş açdılar. Lakin onlar bu yolun perspektivsiz olduğuna qərar verdilər və istehsal müəssisələrinə son qoydular.

Bütün ticarət növləri arasında biz yerli istehsalçılardan tütün məmulatlarının topdansatışını seçmişik. Bu, paytaxt fabriklərinin siqaretlərinin çox qıt olduğu dövr idi. Onların topdansatış tədarükü ilə yalnız dövlət vasitəçi şirkəti TKS məşğul olurdu. Belə əməliyyatlardan biri ən azı 80% gəlir gətirdi.

"Biz sadəcə onların yanına gəldik, danışdıq və işə başladıq." (O. Smirnov)

Tütün bazarında debüt baş tutdu. Gənclər Moskvanın “Java” və “Dukat” fabriklərindən siqaret satmağa başladılar. Tədricən məhsul çeşidi transmilli tütün və qida istehsalı şirkətlərinin brendlərinin məhsullarını əhatə etməklə genişləndi. Bir neçə il ərzində şirkət vasitəçisiz işlədi, mallar birbaşa pərakəndə satış məntəqələrinə satıldı.

1994-cü ildə Oleq Salo SNS-dən ayrılaraq özünün Tyusom şirkətini yaradıb. Lakin o, raket alim dostları ilə əlaqəni kəsmədi. Hərdən ortaq əməliyyatlar aparırlar.

SNS şirkəti, demək olar ki, həm yerli, həm də idxal olunan siqaret markalarını satan hərtərəfli distribyutora çevrildi. 1996-cı ilə qədər o, artıq 1993-cü ildə məhsulları şirkətin çeşidində görünən BAT (British American Tobacco) Rusiyasının 120 dileri arasında idi.

1997-ci ildən etibarən SNS, Moskva vilayətinin hüdudlarından kənara çıxaraq, ölkənin geniş ərazilərini fəth etdi, Rusiya bölgələrində öz filial şəbəkəsinin inkişafı üçün əsas qoydu. Və BAT Russia diler şəbəkəsi qlobal restrukturizasiyadan keçir və diler şəbəkəsini on dəfə azaldır. Lakin o, bununla da dayanmadı və 9 il sonra, 2006-cı ildə SNS Şirkətlər Qrupu (Tyus ilə birləşən Smirnov, o vaxta qədər BAT Rusiyanın yeganə distribyutorları olaraq qaldı) eksklüziv diler statusu aldı. 21,3% həcmində pay bazarı ilə şəbəkənin. Hələ 2000-ci ildə Smirnov yerli rəqiblər BAT ilə əlaqələri kəsilmiş British American Tobacco Russia məhsullarının təşviqinə üstünlük vermək qərarına gəldi:

• "Donskoy Tabak" (Rostov);
• "Balkan Ulduzu" (Yaroslavl);
• "Nevo Tabak" (Sankt-Peterburq).

Onların anbarlarda yığılan siqaretləri dempinq qiymətinə satılırdı.

“Biz sadəcə öz imkanlarımızı sınaqdan keçirdik. Bu fabriklərin çeşidinin perspektivi yox idi, ona görə də biz ondan imtina etmək qərarına gəldik”. (Smirnov).

Bunun əksinə olaraq, bu zavodların rəhbərləri (İ. Savvidi və V. Qalaqayev) əmin idilər ki, bu hərəkət onların xarici rəqibləri tərəfindən rus istehsalçılarının mövqelərini sarsıtmaq üçün baş tutub. Zavodlarda istehsal bir aydan çox dayandırıldı.

Tərəfdaşların özləri əməkdaşlıq şərtlərini açıqlamırlar, lakin rəqibləri biznes sxemini təsvir edirlər:

1. BAT-dan SNS anbarlarına siqaretlərin tədarükü.
2. Çatdırılmadan sonra 3 gün ərzində distribyutor tərəfindən təchizat üçün ödəniş. Qrup bu pulu regional topdansatışçılardan topdansatış miqdarları üçün ödəniş kimi alır.

Onların hesablamalarına görə, BAT və Smirnovun qiymətləri arasındakı fərq təxminən 6% təşkil edir.

“İndi mənə biznesim üçün pul təklif etsələr, imtina edəcəm. Bəlkə 10-20 ildən sonra sataram”. (O. Smirnov)

Smirnov öz sənayesinin ən nüfuzlu adamlarından birinə çevrilir, halbuki o, təchizatçısının iradəsindən çox asılıdır. Bu onun zəif nöqtəsidir. Amma o, artıq geri çəkilmək üçün yol hazırlayır. O, “xidmət və istehsal sektorunda” bizneslə bağlı yeni layihələrə milyonlarla dollar xərcləyir.

Hələ 2003-cü ildə SNS ekspress ödəniş kartlarının (TM Beeline) satışına başladı. 2007-ci ildə Bullit içkisinin paylanması ilə əməkdaşlığa başlayan Qrup, bir ildən sonra Red Bull tərəfindən istehsal olunan bütün çeşidi satmağa başladı. Lakin 2011-ci ildə hər iki şirkətlə əlaqələr kəsilib.

2011-ci il holdinqə yeni status gətirdi. SNS, İsveçrənin Qlobal Funksional İçkilərinin (70%-dən çox) səhmlərini satın alaraq, enerji içkiləri (Tornado Energy, E-on, Fresh Bar) istehsal edən bir şirkətə sahibdir, həmçinin öz brendlərinin alışqanlarını paylayır - Delta, Just və FOXlite.

Bugünkü tutma günü

SNS Şirkətlər Qrupunun uğurun zirvəsinə qalxdığını və mövqeyindən əl çəkməyəcəyini söyləmək çətindir. Açılışından 25 il sonra şirkət Rusiyada istehlak malları bazarında aparıcı oyunçuya çevrilərək BAT Russia-nın yeganə distribyutoru olmaqla tütün məmulatları əsas satış sahəsini təşkil edir. Bundan əlavə, qrup GFD içkiləri, premium Marco Polo siqarillosları, GMD və BATI-dən əla siqarlar və üç markanın alışqanları satır. Bu, zamanla ayaqlaşmağa çalışan şirkətlər qrupudur, burada yeni texnologiyalar istifadə olunur:

• GIS monitorinqi;
• SAP ERP sistemləri;
• avtomatlaşdırılmış mobil satış sistemləri.

Filiallar şəbəkəsi ölkənin hər yerində, Kalininqraddan Saxalinədək minlərlə kilometrə qədər uzanır.