1. Biznes etibarlıdırmı?
2. Neçədə bu biznes qazana bilersen?
3. Bu biznesdə özünüzü təsdiqləmək mümkündürmü?
4. və ən əsası: "Qadın" biznesinə - şəbəkə marketinqinə getsə, onun reputasiyası zərər görəcəkmi?

Oriflame ilə bizneslə bağlı sadalanan sualları daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Oriflame 46 ildir ki, dünya bazarındadır. İllik satış 1,3 milyard dollar, illik satış artımı 25-30%. Oriflame ilk üç şəbəkə marketinq şirkətlərindən biridir.

Marketinq planı Oriflame (məsləhətçinin mükafatlandırma sistemi) dünya səviyyəli şəbəkəçilər tərəfindən ən yaxşısı kimi tanınır. Başladıqdan sonra sıfırdan biznes(yəni investisiyalar olmadan) qazana bilərsiniz 800 dollardanaylıq.

Şəbəkə biznesi müəyyən andan etibarən almağa imkan verir passiv gəlir , yəni məzuniyyət zamanı (nə vaxt, nə qədər və harada istirahət edəcəyinizi özünüz müəyyənləşdirirsiniz), xəstəlik zamanı və gözlənilməz hallar zamanı maddi cəhətdən qorunursunuz.

Şəbəkə biznesində kişilərin uğurlarına dair çoxsaylı nümunələr göstərir ki, biznesinizi bacarıqla inkişaf etdirərək, maliyyə uğurları əldə edərək, ictimai etirafşirkətin rəhbərliyindən, həmkarlarınızdan və komandanızın üzvlərindən.

Oriflame-də uğurlar həvəsləndirdi Necə pul(Uğur Nərdivanının bir səviyyəsindən 1.000 ABŞ dollarından 1.000.000 dollara qədər yüksək səviyyəyə keçərkən bonuslar), belə ki, və bahalı hədiyyələr: lüks Volvo avtomobili, şirkət tərəfindən keçirilən beynəlxalq konfranslarda pulsuz iştirak müxtəlif ölkələr, dünyanın ən yaxşı otellərində yerləşmə ilə.

Əvvəlki suallara cavab verdikdən sonra 4-cü sualın cavabı aydındır: Dostlar və qohumlar arasında nüfuzunuz nəinki zərər görməyəcək, əksinə, Sosial statusunuz çox yüksək olacaq.

“Bu gün ofisdə idim. 90%-i 40 yaşdan yuxarı qadınlardır. Yəni distribyutorların əsas hissəsini 40-50 yaşdan yuxarı qadınlar təşkil edir.

Amma rejissorlara baxsanız, görərik ki, onlar əsasən kişilərdir - praktiki olaraq burada tərs nisbət var: 10% qadınlar, 90% isə kişilərdir. Niyə belə?"

http://mlm-blog.ru saytından materiallar əsasında.

Mövzuda tarix

1999-cu ildə "MLM Perspective" jurnalı "Qadınlar kişiləri şəbəkə şirkətinə necə cəlb edirlər" məqaləsini dərc etdi. Mən birinci xəttimin rəhbəri Tamara Starkovaya bu məqalə üzrə məktəbin mövzusunu hazırlamağı tapşırdım və məsləhətçilərə yaxın vaxtlarda bu mövzuda məktəbin keçiriləcəyini bildirdim. Distribyutorların (əksəriyyəti də qadınlar idi) bu elanla çox maraqlandıqlarını hiss etmədim. Sonrakı bir neçə təqdimatda və məktəblərdə seçici fəallığı həmişəkindən çox idi. Amma elə oldu ki, kişilər şəbəkəsinə işə qəbul mövzusunu unutdum və biznesin təşkili ilə bağlı digər mövzuları daha vacib hesab etdim. Məktəblərdən birindən sonra orada olanlara mənim üçün suallar verdim. Təqaüdçü qadın əlini qaldırıb tələbkar səslə soruşdu: “Yuri Yuryeviç, sən bizə söz vermişdin ki, Tamara bizə “KİŞİLƏRİ NECƏ KÖTÜRƏMƏK” dərsi keçəcək. MLM-də bu qədər il ərzində ilk dəfə özümü necə aparacağımı bilmirdim. İçimdən vəhşi gülüş məni parçaladı: iş mövzusunun mənasını belə təhrif edin! Amma orada olan qadınların ciddi simaları gülməyimi yersiz edərdi.

Bu mövzunun müzakirəsi bizə ölkəmizdəki bütün MLM şirkətləri üçün bir problemi göstərir: kişilər, ümumiyyətlə, “bəşər tarixindəki ən böyük fürsətdən” yararlanmağa tələsmirlər.

Mövcud vəziyyətin səbəbi budur sosial bərabərsizlik.

Ölkəmizdə qadınla kişi bərabərliyi nə qədər bəyan edilsə də, bunun belə olmadığını hamı çox gözəl anlayır. Sırf kişi peşələri var, sırf qadın peşələri də var. Fiziki əmək üstünlük təşkil edəndə kişilər çıxış edirdilər çətin iş, bundan sonra insan rahatlamağa və tənbəlliyə düşə bilər. Məsələn, ova uğurla getdikdən və beləliklə, qəbiləni yeməklə təmin etdikdən sonra bir müddət boş vaxt keçirmək olardı. Bir qadın fiziki fəaliyyət baxımından demək olar ki, hər zaman daha asan işlərlə məşğul olmalı idi, lakin əhval-ruhiyyədən, mövsümdən və sinir sisteminin vəziyyətindən asılı olmayaraq müntəzəm olaraq edilməli idi: uşaqlara qulluq etmək, ev heyvanlarını bəsləmək və süd vermək, təmizlik etmək, s. Üstəlik, “kişi” və “qadın” işi anlayışı cəmiyyət tərəfindən əsrlər boyu aşılanıb!

Cəmiyyət nə qədər sivil olarsa, sosial fərqlər də bir o qədər az olur. Uzun müddət kişilər qadın varlıqlarına münasibətdə dominant olaraq qalırlar. Zərif cinsin bütün nümayəndələri cəmiyyətdə formalaşmış təməlləri qırmaq istəmir. Qadınlar - II Yekaterina, Efrosinya Polotskaya, İrina Xakamada kimi dövlət xadimləri qaydanı təsdiqləyən istisnalardır. Şəbəkə marketinqi isə fürsətlərin böyük bərabərləşdiricisidir. Heç bir şəbəkə şirkətində əmək haqqının hesablanması üçün kompüter proqramı insanlar arasında sosial, milli, yaş, təhsil, cinsi fərqləri nəzərə almır. Və burada, məsələn, uzun bir dövlət, hərbi və digər karyera verən imtiyazlardan istifadə etmək imkanı yoxdur. Bu isə sosial bərabərsizliyi həyat norması kimi qəbul edən insanlar üçün çoxlu sayda psixoloji problemlər yaradır. Belarus atalar sözü var: "Allah saxlasın: donuz - buynuz, kəndli - panizm". Keçmiş quldan daha qəddar tiran yoxdur. Bəzi insanlar gələcəkdə başqalarını alçaltmağı bacarmaq üçün zillətə dözməyə hazırdırlar. Məsələn, orduda dedovşina. Vətəndaşlarımızın çoxu azadlıq və bərabərlik ideyalarını nə qədər gözəl danışsalar da, psixoloji olaraq qəbul etmirlər. Məişət səviyyəsində elan edilmiş dəyərlərə uyğun gəlməyən anlayışlar var. Azadlıq, yəni şəbəkə marketinqi tərəfindən verildiyi üçün insanın gələcəyi üçün məsuliyyət daşıyır. “Ağa-qul” sistemində tərbiyə olunan adi kişilər isə belə bir yükü daşımamağa üstünlük verirlər.

Kişi şəbəkə lideri

MDB ölkələrində kişilərin şəbəkə marketinqinə cəlb edilməsi işi bir sıra xüsusiyyətlərə malikdir. Kişilər uğursuzluğa çox həssasdırlar. Onlar praktiki olaraq məğlubedilməzdirlər. IN vəhşi təbiət uduzan kişi bütün fayda və imtiyazlardan məhrum olur və qalib hər şeyi alır. Şəbəkə marketinqində distribyutorun psixikası üçün ən travmatik dövr başlanğıcdır. Çoxlu rəddlər. Hər bir uğursuzluq başlanğıc üçün bir zədədir. İnsan ilk uğursuzluqdan sonra hər şeyi tərk edə bilər! Qadınlar daha dözümlü varlıqlardır. Buna görə də nəticədən əvvəl dəfələrlə hərəkətlər edə bilərlər. Kişilər arasında məğlubiyyətdən sonra ayağa qalxıb ondan dərs götürməyi bacaran məqsədyönlü şəxsiyyətlər çox azdır. Və uğursuzluq halında sərxoş olmaq (ənənəvi olaraq kişi reaksiyası) mövcud vəziyyətdən çıxış yolu axtarmaqdan daha asandır. Buna görə də, bir çox qadın - şəbəkə liderləri bacardıqları sevimli kişiləri üçün yaratmağa çalışırlar zehni inkişaf, lakin başlanğıc çətinlikləri dəf edə bilməyən (zəif psixoloji sabitlik) şəbəkə marketinqində ən çox bəyənilən millət.

Kişilərin əksəriyyəti - sənayemizin liderləri, 80 faizi məhz "MMM proqramına ağrısız giriş" vasitəsilə biznesə giriblər. Sevimli qız yoldaşı və ya həyat yoldaşı, başlanğıc dövrünün bütün "çarpışmalarını" şəxsən özü doldurur, çox vaxt sevimli kişinin müqavimətinə baxmayaraq, MLM-də uğur qazanır. Və yalnız bundan sonra, arvadının bu işdən gəlirini hesablayan kişi, lütfkarlıqla layihəyə imza atmağa icazə verir və həyat yoldaşına onun altında bir quruluş qurmağa icazə verir. Ən yaxşı halda bu. Çünki ən pis halda ər arvadının daha yüksək gəlir əldə etməsini özünün kişi müflisliyi və alçaldılması kimi qəbul edə bilər. Ona görə də ailə problemləri ola bilər.

nəzərdən keçirək ən yaxşı variantdır- ərin minimal düşüncə çevikliyi və analitik qabiliyyətlərin başlanğıcı var. MLM-nin yaxşı maaş verdiyini dərk edərək, qurulmuş şəbəkə liderinin sevimli adamı - qadınlar məsələni öyrənməyə, məktəblərdə danışmağa və onsuz da ailə biznesinin uğuruna mümkün töhfə verməyə başlayır. Səhnədəki bu "ulduzlu" lider, həyat yoldaşının güclü dəstəyi olmadan təkbaşına sıfırdan başlasa belə olardımı? Böyük sual! Amma iş görülüb - şəbəkədə kişilərin faizi artır və böyük bir şəbəkə yoxlamasına malik olan yüksək lider kişidən güclü cinsin digər nümayəndələrini biznesə cəlb etmək üçün təbliğatla istifadə olunur. Və tez-tez işləyir!

Düzdür, bu yanaşma insanın məqsədə doğru irəliləməkdə vaxtına qənaət etsə də, belə kişi liderin hazırlanmasında bir sıra uğursuzluqlar yaradır. Müştəri ilə necə işləməyi yalnız Amerika müəlliflərinin kitablarından bilən və distribyutor kimi öz təcrübəsi olmayan, həyat yoldaşı sayəsində şəbəkə karyerasının bir çox ilkin mərhələlərini qaçıran belə bir yüksək səviyyəli lider, onun çətinliklərini obyektiv olaraq başa düşə bilmir. şəbəkə distribyutorları. Bəzən başlanğıc mərhələləri öz distribyutorlarına payladıqları belə "zirvələrin" məsləhətlərinə heyrətlənməli oldum! Amma onun səviyyəsinə hörmət edərək, onlarda sağlam düşüncənin olmamasına baxmayaraq, bu tövsiyəni yüksək qiymətləndirirlər. Məni bəzi kişilər - bu kateqoriyadan olan yüksək səviyyəli liderlər vurdu. Nəhəng salonlara toplaşaraq, pərəstişkar distribyutorlarının ləzzətlərindən bəhrələnərək, bərabər səviyyəli liderlərlə münasibət quraraq, onlara hörmətsizliklə yanaşırdılar. pərakəndə satış və şirkətin məhsullarını satmaq üçün ətrafa qaçan insanlara. Mənim üçün dəli idi! Bu insanlar, cənablar, yüksək səviyyəli liderlər, sizin yüksək mükafatınız üçün zəmin yaradırlar! Belə elementar şeyləri necə başa düşməmək olar? MLM start-up işlərini pisləyən bu cür kişi liderlərin onlayn təcrübəsinə baxaraq, bu etinasızlığın səbəbini tapdım. İllərdir karyeralarının zirvəsinə yüksələn, effektiv biznes idarə etmə bacarıqlarını inkişaf etdirən, özlərinə çətin gələndə yaxınlarının alçaldılmasına tab gətirən sevimli qadınları yüksək səviyyə bacarıq, süni şəkildə öz adamlarını rəhbər vəzifələrə qaldırdılar. Onlar sevdiklərinin psixikasını ilkin dövrün məyusluqlarından qoruyaraq, onları təyyarə xalçasında olduğu kimi liderlər dünyasına köçürdülər. Özbaşına rəhbər vəzifələrə yüksəlmiş kişilər heç vaxt başlanğıc səviyyəli distribyutorun işinə hörmətsizlik ifadə etməyəcəklər. Axı, hamısı öz ayaqları ilə keçdi! Ancaq hər hansı bir şirkətin mükafatını hesablamaq üçün kompüter proqramı liderin uğurun zirvəsinə gedən yolunun xüsusiyyətlərini nəzərə ala bilməz. Quruluşun dövriyyəsi hesablama dövründə lider tərəfindən tək başına və ya sevimli qadının dəstəyi ilə yaradılmışdır, kompüter maraqlanmır. Yalnız burada şəbəkə marketinqində inkişafın bütün mərhələlərini işləmiş bir şəxs var Şəxsi təcrübə, məntiqi olaraq, iri struktur üçün broyler toyuq kimi süni şəkildə yaradılan liderdən daha çox qısa müddətdə daha üstün olardı. Ancaq həyatda əks vəziyyətlə qarşılaşırıq. Şəbəkə quran həyat yoldaşları uğurun zirvəsinə qalxmaq üçün vaxt ayıran kişi liderlər yüksək liderlik statusunun mükafatlarından həzz alaraq, şəbəkə karyeralarının yuxarı pillələrində üstünlük təşkil edirlər. Niyə? Bəli, bir səbəbə görə - NƏFİZLİK!

Kişilər az olanda MLM -bu pisdir?

Demək olar ki, bütün uğurlu müəssisələr kəsir yaratmaq və onu doldurmaq yolunu tutublar. Hər zaman ən çox misallar verən kəsirin doldurulması idi uğurlu biznes. Hal-hazırda şəbəkə şirkətlərində kişilər azdır.

Mövzuda tarix

1993-cü ildə Qırmızı Bayraqlı Şimal Donanmasında ayrıca bölməyə komandirlik etdim. Mənim bölməmin qərargahında xidmət etmək üçün donanma qərargahının yüksək rütbəli zabitinin qızı olan gənc bir qızı matros təyin etdilər. Bir komandir olaraq belə bir təyinata həvəs göstərmədim. Donanmada, sırf kişi komandasında, qadınlar MLM şirkətlərində kişilər kimi böyük kəsirdədirlər. Bu hadisə mənim bölməmdə döyüş hazırlığının göstəricilərinə təsir etməyib. Ancaq maraqlı bir qızın görünməsi faktı hərbi xidmətin bəzi aspektlərinə təəccüblü dərəcədə müsbət təsir etdi. Xidmətinin ilk həftəsində bölmənin hərbi qulluqçularına səliqəsizliyə görə cəzalar verildi. görünüş. Zabitlər, miçmanlar və matroslar, məsələn, komandirlərinin əlavə xatırlatmaları olmadan, bir daha şalvarlarını ütüləməyə və ayaqqabılarını hərtərəfli təmizləməyə çalışdılar.

görünüşünü güman etmək məntiqlidir qadın komandası kişilər təxminən eyni psixoloji təsirə səbəb olmalıdır. Bəs bu, ticarətin artmasına səbəb olacaqmı? Çox güman ki, yox. Yəni, distribyutorların sayı nə qədər çox kişi olsa, bir o qədər yüksək olduğu fərziyyəsi iqtisadi göstəricilər MLM şirkətləri çox güman ki, bir fərziyyədir. Biz bəzən həqiqətən istədiklərimizi real olaraq ötürmək istəyirik!

Adi distribyutor olanda müşahidə etdim ki, qadın müştərilər bu kosmetikadan daha yaxşı bilən qadın distribyutorlardan daha çox məndən kosmetika sifariş edirlər. Kişi enerjisinin çatışmazlığı ilə, çox güman ki, qadınlar üçün kişilərdən kosmetik məhsullar sifariş etmək (bir banka krem ​​ilə birlikdə kişi diqqətini almaq) bir qadından (bu kişi diqqəti uğrunda mübarizədə rəqib olan) daha xoşdur. . Qadın distribyutor ona üstünlük verən sponsoru seçdikdə: möhtəşəm işgüzar qadın və ya ona vaxt ayıracaq kişi. funksional vəzifələr sponsor?

Zəif tərəflər üzərində biznes

Müəyyən rəqabət üstünlüklərindən istifadə etməmək günahdır. Və bir çox səlahiyyətli distribyutorlar öz işlərində qarşı tərəfin zəif cəhətlərini nəzərə alırlar. İlk MLM sponsorum böyük şəxsi satış həcmi olan bir qadın idi. Müştəriləri arasında kişilər çox idi. Qrupumun distribyutorlarının əksəriyyəti qadın olduğundan və bir çoxunun şirkətin məhsulları üçün çox çətin satış problemləri olduğundan, şəbəkəmin işgüzar fəaliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün sponsordan “Kişilərə necə effektiv satış etmək olar” mövzusunda seminar keçirməyi xahiş etdim. qrupumdakı qadınlar.

Lider kimi bu dərsdə iştirak etdim.

Eşitdiklərim qadınları sevindirdi və məni şoka saldı. Sponsorum söhbət əsnasında müəyyən mövqelər tutmaqla, dizini ifşa etməklə (bu iş üçün mütləq bahalı koltuqlarınız olmalıdır), koftanızın yuxarı düyməsini açmaqla, eləcə də bir çox başqa hiylələrlə kişilərin cinsi diqqətini necə cəlb edəcəyinizi söylədi. belə ki, kişi müştərinin diqqəti əsas istiqamətə ötürülür.məhsul almaq və söhbətin seksual iddialar sahəsinə getməsinə imkan verməmək vacibdir. Seminarın sonunda məndə belə bir hiss yarandı ki, biz kişilər zəif inkişaf etmiş fərdlərik və davranışları yerlilərin şüşə muncuqlara reaksiyasından fərqlənmir.

Bu, bir daha sübut edir ki, hər hansı zəiflikdən çıxış yolu axtarılırsa, nəticə əldə etmək olar.

MLM-də kişilərin işinin xüsusiyyətləri

(MLM) - qadınlar. Niyə kişilər şəbəkə biznesində az fəaldırlar və kişilərin şəbəkə biznesində uğur qazanması və varlanması üçün real perspektivlər nədir?

Şəbəkə biznesi ilə məşğul olan insanlar 3 kateqoriyaya bölünür:

• istehlakçılar;
• distribyutorlar (distributorlar);
• liderlər.

İstehlakçılar - Oriflame-ə məhsulları kataloqdakı qiymətdən ucuz, yəni distribütor qiymətinə almaq üçün gələn insanlar. Belə insanlar şirkətdəki distribyutorların ümumi sayının 70-80%-ni təşkil edir. Tarixən ailədə alış-veriş edənlər qadınlar olub.

Distribyutorlar - distribyutor qiymətinə alışdan qənaət etməklə yanaşı, birbaşa satışdan, yəni kataloqları göstərməklə və toplamaqla, sifarişləri yerinə yetirməklə az pul qazanmaq fürsətindən istifadə edən insanlar.

Birbaşa satış prosesi çox vaxt aparır və buna görə də ondan böyük pul qazanmağa dəyməz.

Təbii ki, bu ilk iki ehtimal kişiləri prinsipcə maraqlandıra bilməz.

Liderlər - başqaları tərəfindən izlənilən, uğurları bərabər olan insanlar. Kişilər, bir qayda olaraq, şirkətin məhsulu ilə deyil, onun nə qədər pul qazana biləcəyi ilə maraqlanır. Kişi biznes perspektivlərini düşünəndə suallara cavab axtarır:

1. Biznes etibarlıdırmı?
2. Bu biznesdə nə qədər qazana bilərsiniz?
3. Bu biznesdə özünüzü təsdiqləmək mümkündürmü?
4. və ən əsası: "Qadın" biznesinə - şəbəkə marketinqinə getsə, onun reputasiyası zərər görəcəkmi?

Oriflame 45 ildir ki, dünya bazarındadır. İllik satış 1,3 milyard dollar, illik satış artımı 25-30%. Oriflame ilk üç şəbəkə marketinq şirkətlərindən biridir.

Marketinq planı Oriflame (məsləhətçinin mükafatlandırma sistemi) dünya səviyyəli şəbəkəçilər tərəfindən ən yaxşısı kimi tanınır. Başlayaraq (yəni investisiyalar olmadan) qazana bilərsiniz 750 minə qədər ayda rubl.

Şəbəkə biznesi sizə müəyyən nöqtədən almağa imkan verir, yəni məzuniyyət zamanı (nə vaxt, nə qədər və harada istirahət etdiyinizi özünüz müəyyənləşdirirsiniz), xəstəlik zamanı və gözlənilməz hallar zamanı maddi cəhətdən qorunursunuz.

Çoxsaylı misallar kişilərin şəbəkə biznesində uğurları şəhadət verin ki, biznesinizi bacarıqla inkişaf etdirərək, maliyyə uğuru əldə etməklə əldə edirsiniz ictimai etirafşirkətin rəhbərliyindən, həmkarlarınızdan və komandanızın üzvlərindən.

Oriflame-də uğurlar həvəsləndirdi Necə pul (Uğur Nərdivanının bir səviyyəsindən 1.000 ABŞ dollarından 1.000.000 dollara qədər yüksək səviyyəyə keçərkən bonuslar), belə ki, və bahalı hədiyyələr : dəbdəbəli Volvo avtomobili, şirkətin müxtəlif ölkələrdə keçirdiyi beynəlxalq konfranslarda pulsuz iştirak, dünyanın ən yaxşı otellərində yerləşmə.

Əvvəlki suallara cavab verdikdən sonra 4-cü sualın cavabı aydındır: Dostlar və qohumlar arasında nüfuzunuz nəinki zərər görməyəcək, əksinə, Sosial statusunuz çox yüksək olacaq.

Biznesdəki uğurunuz işinizi artırmağa çalışacaq, çünki insanlar məhz uğurunuz üçün komandanıza gələcəklər.

Kişilərin şəbəkə biznesini seçməsinin lehinə danışan digər amil aktivdir İnternet tətbiqi təkcə gündəlik həyatda deyil, həm də biznesə , bu xüsusilə insanların ünsiyyətdən və digər insanları biznesə dəvət etməkdən əsas gəlir əldə etdiyi şəbəkə biznesi üçün doğrudur. Və bu, İT texnologiyalarının köməyi ilə bunu etməyin ən yaxşı yoludur!

Şəbəkə biznesinin, Oriflame ilə biznesin kişi işi olduğuna dair sözlərimi təsdiqləmək üçün 2010-cu ildə Moskvada BMW-də 100-dən çox uğurlu kişinin səhnəsində Eduard Vasilyevin komandasının şərəfləndirilməsi haqqında qısa videonu nəzərinizə çatdırıram:

Beləliklə, uğurlu və zəngin olmaq istəyirsinizsə, edəcəksiniz düzgün seçim, yəni Oriflame ilə iş.

Əgər ehtirasla istədiyiniz budursa, mən sizə kömək edəcəm: sıfırdan biznes qurmağı və uğurlu, pozitiv insan olmağın nə demək olduğunu bilirəm!

DÜZGÜN SEÇİM EDİN!

Bu gün biz başa düşməyə davam edirik: şəbəkə biznesi kişilər üçün ciddi bir işdirmi?

Mən buna keçən həftə başlamadım, çünki dərsləri “kişi” və “qadın” olaraq ayırıram. Bizdə isə bu mümkün deyil - qadınlar şpal və şpal götürüb kosmosa uçurlar.

MLM sənayesində kişiləri necə maraqlandıracağını başa düşmək üçün bu söhbəti aparıram, niyə bu qədər yüksək gəlirli niş kişilər indiyə qədər, əksər hallarda yan keçib?

Mən sizə Barnauldan olan çox maraqlı bir şəxs Aleksandr Loginovla tanış olmağı təklif edirəm. İsgəndər məni özünə cəlb etdi ki, onun bu qədər reqaliyası və titulları var, uzun karyerası ərzində o qədər yüksək vəzifə və vəzifələr tutub!

namizəd iqtisadi elmlər, dosent, Beynəlxalq Elmlər Akademiyasının müxbir üzvü, 80-dən çox elmi nəşrin müəllifi..

O, kommersiya bankında aparıcı bölmənin rəhbəridir - şəhərsalmada, akademik elmdə isə şöbə müdiridir və idarədə qubernatorun müşaviridir, idarə heyətinin sədr müavinidir - bəlkə də kifayətdir. .. Və bütün bunlarla o, MLM biznesi ilə məşğul olur.

Amma bizdə belə bir fikir var ki, MLM evdar qadınların, orta yaşlı qadınların məşğuliyyətidir Şəxsi həyat uğursuz çıxdı və hətta təqaüdçülər - getməyə yerləri yoxdur, burada onlar, kasıblar və şəbəkə biznesinə girirlər.

Niyə belədir? Gəlin bunu birlikdə anlayaq. Alexander Loginov mehribanlıqla suallarıma cavab verməyə razı oldu və hətta qısa bir salamlama videosu göndərdi. Bunun üçün ona çox minnətdaram. Baxın, oxuyun və düşünün.

Müsahibə: Şəbəkə biznesi kişilər üçün ciddi biznesdirmi?

Alexander, suallarımı cavablandırmağa razı olduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Neçə vaxtdır MLM-dəsiniz?

— Şəbəkə marketinqi ilə 3 il əvvəl tanış olmuşam. Təxminən iki ilə yaxın bu biznesdə real həyatda az-çox aktiv idim və 1 ildən bir qədər çox əvvəl internetin bu biznesin inkişafı üçün yaratdığı imkanlar haqqında öyrəndim.

Və nəfəsimi kəsdi! Mən planetin ən varlı adamı Bill Qeytsin ifadəsini tez-tez təkrar edirəm: “Bir neçə ildən sonra bütün insanlar 2 qrupa bölünəcək: internet vasitəsilə bizneslə məşğul olacaqlar və biznesdən kənarda qalanlar”.

Sizi MLM-ə nə gətirdi və niyə?

— Düşünürəm ki, həyatımıza heç nə təsadüfən girmir. Bilirəm ki, tale bizə yeni imkanlar, yeni şanslar, yeni yollar yalnız onlardan istifadə etməyə hazır olanda verir. Əminəm ki, MLM ilə görüş mənim üçün taleyin əlaməti oldu.

2009-cu ildə bir çox sahibkarlar kimi mən də maliyyə böhranının yaratdığı müəyyən problemlər yaşadım. Bunlar mənzili girov qoymağı, yeməyə qənaət etməyi, hər şeydə özünüzü məhdudlaşdırmağı tələb edən problemlər deyildi.

Ancaq bunlar bizi adi baxışların bir çoxunu yenidən nəzərdən keçirməyə, alternativ biznes imkanları, alternativ aerodrom yaratmaq haqqında düşünməyə vadar edən problemlər idi. Obrazlı desək: yumurta qoymaq üçün əlavə səbətlər axtarın. Ona görə də MLM biznesinin potensialını dərk edəndə qərara gəldim ki, mən bunu edəcəm.

Qəzalar təsadüfi deyil

Qərar necə oldu: təsadüfən, yoxsa məqsədyönlü şəkildə getdiniz?

- MLM ilə görüş mənim üçün gözlənilməz oldu və mənə göründüyü kimi, təsadüfi oldu, amma həyatımda nəyisə dəyişmək fürsətinə reaksiyam təsadüfi deyildi. Bilirsiniz, tale hamının qapısını döyər deyirlər. O cümlədən mən və sən. Bu anda pivə və ya televizora çox qapılırsınızsa və qapının döyülməsinə cavab vermirsinizsə, bu onun günahı deyil!

Sizin üçün həlledici olan nə idi? Axı kişilər şəbəkə biznesini ciddi məşğuliyyət hesab etmirlər.

— Analitik, menecer və menecer kimi geniş peşəkar təcrübəm var. Universitet tələbələrinə idarəetmə mövzusunda mühazirələr oxuyuram, filiala rəhbərlik edirəm kommersiya bankı, uzun illər iqtisadiyyat və korporativ inkişaf direktoru vəzifəsində çalışıb böyük şirkət 10.000-dən çox işçi ilə.

Buna görə də, MLM-nin təşkilati və iqtisadi aspektlərini bir az araşdıranda dərhal nə olduğunu başa düşdüm böyük potensial bu biznes ideyasını ehtiva edir.

1990-cı illərin ortalarında, Rusiyada “ilkin kapital yığılması” dövründə mən bir sahibkarla çay süfrəsi arxasında söhbət edirdim. Mənə dedi ki, fəaliyyətini kökündən dəyişməyə hazırlaşır. Mən təəccübləndim, çünki o, kifayət qədər hörmətli görünürdü: bahalı maşın sürdü, xaricdə istirahət etdi və s. Ona nə yaraşmadı? Və fikirlərini mənə söylədi.

- Bu yaxınlarda məktəbli dostumla bir stəkan pivə üstündə söhbətə düşdüm. Mən ona öz işlərimdən danışdım: Çinə o qədər eşelon satmışam mineral gübrələr, meyvə müqabilində Hindistana bir neçə sərnişin təyyarəsi göndərdi, Avropaya yüz minlərlə ton metal tədarük etdi və s.

"Bəs xərclər nədir, risklər nələrdir" deyə soruşur, "və siz nə qədər qazandınız?"

- Mən xalis 1 milyon dollar qazandım.

"Və mən," deyir, "arvadımın çatdırılmasını təşkil etdim geyim bazarı Türkiyədən və Çindən çantalarda gödəkçələr və cinslər. Və onunla 3 milyon dollar qazandıq.

İndi düşünürəm: nə daha vacibdir? maliyyə nəticələri yoxsa "göstərmək"?

Sualınıza qayıdaraq demək istərdim ki, biznesdə perspektivləri, son nəticəni görmək vacibdir. Əgər siz bu perspektivləri görürsünüzsə, o zaman prosesin özü sizə fərqli görünür.

Sizcə bu nə deməkdir? Və MLM-ni "kişi biznesi" adlandırmaq olarmı?

- Mənə elə gəlir ki, biznesin cinsinə görə təsnifatı “sovet” təfəkkürünün rudimentidir. Sovet dövründə kişinin saç ustası, ofisiant işləməsi yaraşmaz sayılırdı. Ancaq tez-tez şpal daşıyan qadınları görə bilərsiniz!

Yadımdadır, sovet vaxtı bir film var idi ki, universitet məzunu gəlib kimyəvi təmizləyiciyə işləyirdi. Komediya filmi idi! Və bu gün nə görürük? Padşah Süleymanın böyük qələbə anlarında və ağır məğlubiyyət günlərində hesab etdiyi bir üzük var idi. Üzüyün üzərində həkk olunmuşdu: “Bu da keçəcək”.

Və MLM daha çox ailə biznesi adlandırıla bilər. Çox vaxt qadınların biznesə başlaması olur. Nəticələr gələndə isə kişilər ona qoşulur və rəhbərlik edir!

Niyə kişilər qeyri-aktiv olaraq MLM-ə gedirlər? Sizin rəyiniz.

- Mən artıq qərəzlərdən, “göstərişlərdən” demişəm. MLM, hər hansı bir iş kimi, nəticələrə zəmanət vermir. Uğura aparan yolda bizə çoxgünlük, bəzən də uzunmüddətli iş lazımdır.

Düşünürəm ki, kişilər əməkdən yox, məğlubiyyətdən qorxurlar. Əgər siz kərpic zavodunun yaradılması ilə məşğul olmusunuzsa və müflis olmusunuzsa, bu baş verir! Əgər ətir satmağa cəhd etsəniz və alınmadısa, oğlanlar nə deyəcəklər!

Qadın və ya Kişi

Strukturunuzda kim daha çoxdur - kişilər və ya qadınlar - və niyə?

- Demək olar ki, bütün şəbəkə şirkətlərində distribyutorların əksəriyyəti qadınlardır. Amma vəziyyət dəyişir. İnternet bu prosesi sürətləndirir. İnformasiya biznesində, MLM-də artıq avtopilotda kifayət qədər çox kişi var.

Kişiləri bu biznesə - MLM biznesinə cəlb etmək üçün nə etmək lazımdır?

- Məncə, kişilərə biznesin imkanları haqqında daha çox məlumat verilməlidir. Qadınlar tez-tez ilk nəticələrin əldə edilməsinin sürəti ilə maraqlanırlar. Buna görə də, cütlər biznes daha ahəngdar qurulur.

Hələ MLM-də olmayan kişilərə müraciət etmək istədiyiniz ifadə

- Hələ 400 il əvvəl müdrik fransız La Roşfuko gözəl bir ifadə demişdi: “Çox vaxt səriştəsizlik həqiqətə qərəzdən daha yaxındır”.

Bu işi qərəzsiz başa düşməyə çalışın. Təsəvvür edin ki, “Coca Cola” şirkəti sizi öz ərazinizdəki nümayəndəsi olmağa dəvət edib. Düşünmədən onu silərdiniz, yoxsa təklifi anlamağa çalışardınız?

İri şəbəkə şirkətləri biznesin təşkilində, səmərəliliyində, keyfiyyətində “Coca Cola”dan geri qalmırlar. Niyə bu barədə düşünmürsən?

Niyə bu işi şəxsən özüm üçün perspektivli hesab etdim? Müəyyən dərəcədə skeptisizmlə başa düşməyə başladım, amma vasvası adam olduğum üçün bütün suallara cavab tapdım.

1. Bu şəxsi biznes, bu özünüz üçün işdir;
2. Bu biznesin heç bir sərhədi yoxdur, yəni gəlir məbləğində heç bir məhdudiyyət yoxdur;
3. Bu biznes aktiv iştirakınızdan asılı olmayaraq yaradılmış struktur işləyəcəyi zaman passiv gəlir əldə etməyə imkan verir;

Sonda demək istəyirəm ki, bir iqtisadçı, bir menecer, bir mütəxəssis kimi bu işə quşbaxışı kimi baxıram, onun effektivliyinin mənşəyini axtarmağa çalışıram.

Hazırda MLM-nin françayzinq prinsipindən necə istifadə etdiyini, şəbəkənin inkişafındakı nailiyyətləri necə təcəssüm etdirdiyini göstərəcəyim bir kitab üzərində işləyirəm. korporativ strukturlar birbaşa satışın təşkilinin mütərəqqi formaları necə inkişaf etdirildi, şəbəkəçilər əsrlər boyu peşə təhsili motivasiyası sahəsində toplanmış ən yaxşıları necə borc aldılar.

Son 20 ildə birbaşa satış sənayesi qlobal iqtisadiyyatın ən sürətlə inkişaf edən sektoru olmuşdur. Və bu liderliyin itirilməsi üçün heç bir ilkin şərt yoxdur.

bunun kimi maraqlı insan, Alexander Loginov, bu gün suallarıma cavab verdi. Hörmətli oxucular, siz necə düşünürsünüz: şəbəkə biznesi ciddi işdir?

ilə təmasda