İstehlakçıya nə təklif etmək və ondan qazanc əldə etmək? Qarşıdakı illərdə bazarda həyata keçirmək üçün daha sərfəli olan bu məqalədə müzakirə olunacaq.

İsti əmtəə nədir

Qaynar əmtəə yüksək tələbat olan bir məhsuldur, ona alıcı tapmaq asandır. Bununla belə, hər halda, populyar mallar birmənalı olaraq satıcı üçün etibarlı və sərfəli hesab edilə bilər - bir insanın, hətta məhdud olsa belə, alacağı mallar. nağd pul. Odur ki, satış üçün məhsullar seçməzdən əvvəl həmişə nəinki bu an, həm də gələcəkdə satıla bilmə səviyyəsini nəzərə almaq, həmçinin kassada satılan mal vahidinə düşən mənfəəti hesablamaq lazımdır.

Yaxşı isti əmtəə - bu həm böhran zamanı, həm də iqtisadi inkişaf anlarında bərabər qəbul ediləcək bir məhsuldur.

Etibarlı məhsulları (həmişə lazım olan) satmaqla bir az daha az gəlir əldə etmək sahibkar üçün xüsusi olaraq alınan bahalı riskli məhsullardan daha asan və daha ağlabatandır. Taxılları və ləzzətli dəniz məhsullarını müqayisə edin: bir insan həftədə bir neçə dəfə qarabaşaq yarması yeyə bilər, halbuki o, yalnız bayramlarda kürü və ya karides götürəcəkdir.

Tələb olunan malların ən sadə nümunələri

Bir anlıq oturub ən çox alınanlar haqqında düşünsəniz Rusiyada ağlıma mal, çörək, siqaret və spirt gəlir. Belədir, lakin bu, heç də o demək deyil ki, bu məhsulların hər hansı birini satan biznesin açılması digər məhsullarla müqayisədə yüksək və sabit gəlir və ya hər hansı üstünlüklər gətirəcəyinə zəmanət verilir.

Məsələn, siqareti götürək - Rusiya Federasiyasında ən populyar məhsullardan biridir. Siqaret biznesi ən gəlirli biznesdən uzaqdır. Bütün günah bu xüsusi nişdə maksimum qiymətlərin formalaşmasına yönəlmiş sistemin günahıdır.

Və ya alkoqol düşünün.

Böyük bir çeşiddən olan hər içki məşhur liderlər siyahısında olmayacaq. Bahalı elit içkilər - şərablar, konyaklar, viskilər nadir hallarda biznes sahibinə daha ucuz və sərfəli içkilər kimi sabit gəlir gətirə biləcək. Ən məşhur içki pivədir. Son 5 il ərzində onun satışları bir yerdə inamla öz mövqelərini qoruyub saxlayır yüksək səviyyə. Lakin aşağı alkoqollu məhsulların satışının uğuru bir çox əlavə amillərdən təsirlənir: yer, çeşid, rəqabət, marka.

Amma alkoqol və tütün məmulatlarının satışı nə qədər yüksək və kütləvi olsa da, daha çoxu var gəlirli məhsul hər bir insanın alış-verişə getdiyi zaman əldə etdiyi bir iş üçün. Bu şərəf yeri isə adi bir plastik torbaya aiddir. Polietilen istehsalına başlamaq o qədər də asan deyil, lakin insanlar bu əhəmiyyətsiz məhsuldan milyonlarla rubl qazanırlar.

Rusiyada məşhur isti mallar (nümunələrdə)

İndi Rusiya Federasiyasında əhali əsasən sadə çörək məhsulları, araq və siqaretə maraq göstərir. Ancaq burada, başlanğıcda, sahibkar diqqətli olmalıdır: bütün göstərilən vəzifələr qiymətlər zamanı müəyyən məhdudiyyətlərə məruz qalır, qanunla nəzərdə tutulmuşdur. Beləliklə, mənfəət əldə etmək üçün həddindən artıq böyük dövriyyə təmin etmək lazımdır və bu, satış bazarında çətindir, çünki bu seqmentlərdə rəqabət çox yüksəkdir.

Ərazidə tələbat olanlara Rusiya Federasiyası V hal-hazırda aid etmək:

• kiçik məişət texnikası, büdcə elektronikası;
• elektrik malları;
• məişət kimyası və şəxsi qulluq məhsulları;
• uşaq oyuncaqları;
• sadə qidalar (əsasən çörək məhsulları, yarımfabrikatlar, yağlar, dənli bitkilər və dənli bitkilər, tərəvəzlər, çay).

Bununla belə, isti əmtəə ilə gəlirli olan eyni şey deyil.

Sonuncuya alıcının məbləği çox düşünmədən pulunu xərcləməyə hazır olduğu hər şey daxildir. İlk baxışdan kiçik və olduqca bayağı olan bu cür məhsullar yaxşı gəlirlə satıla bilər. Tipik olaraq, bu pərakəndə satış çeşidi " ucuz şeylər”kiçik mağazalarda və piştaxtalarda təqdim olunur və Çində pulsuz alınır: qab-qacaq, gigiyena məhsulları, dəftərxana ləvazimatları, məişətdə faydalı xırda əşyalar (paltar sancaqları, asılqanlar, paltar asılqanları, yapışan lentlər və s.). Beləliklə, gəlirli bir məhsul, hər gün bizi əhatə edən, insanın müntəzəm istifadə etdiyi hər şeydir.

Alıcı həmişə qidaya ehtiyac duyacaq, buna görə də böhran vəziyyətində belə, satış baxımından lider mövqelər yeməkdən imtina etmir. İstehlakçılar bahalı təkliflərdən qaçmağa çalışırlar və əlverişli analoqlar axtarırlar, məsələn, təbii pendir əvəzinə pendir məhsulu götürürlər.

Digər gəlirli mövqe çəki ilə qastronomik məhsullardır. Çin və ya Asiya ölkələrində böyük miqdarda alınan və sonra kiçik qablarda yüksək qiymətə satılan qoz-fındıq, çaylar, quru meyvələr, qurudulmuş dəniz məhsulları və digər xırda şeylər. Bu qədər çox və ucuz az və bahalı olur.

Biznesdəki nişiniz üçün isti məhsulu necə seçmək olar

Hər kəs özü üçün müəyyən bir strategiya seçir:

• risksiz malların daha kiçik, lakin sabit mənfəətlə satışı;
• ticarət yüksək risk qrupundan olan mallar və qeyri-sabit, lakin bəzən yüksək mənfəət əldə edir.

Əksər sahibkarlar etibarlılığı, yəni birinci variantı seçəcəklər. Ticarət üçün mal axtarışına başlamaq ən populyar növlərdən deyil, perspektivli və sərfəli olanlardandır.

Ən çox alınmış mallarölkədə aşağıdakı kateqoriyalara qruplaşdırmaq olar:

• kiçik məişət texnikası - onların arasında çaydanlar, ütülər, qarışdırıcılar, qarışdırıcılar, saç qurutma maşınları və başqaları var, onsuz həyat əsasən mümkündür, lakin onlarla birlikdə daha rahat və sadə olur;
• elektrik malları - bura bir şəxs üçün lazım olan rozetkalar, açarlar, elektrik lampaları, adapterlər və digər oxşar əşyalar daxildir;
• sanitar əşyalar - zədələnməyə meylli olan santexnika və aksessuarlar - bunlar contalar, klapanlar, kranlar, duşlar və başqalarıdır;
• gündəlik istifadə alətləri - çəkiclər, mişarlar, mismarlar, vintlər, tornavidalar, baltalar və məişətdə zəruri olan bir çox başqa şeylər daxildir;
• məişət kimyəvi maddələr - müxtəlif təmizlik daxildir, yuyucu vasitələr, insanların müntəzəm olaraq əldə etdikləri şəxsi gigiyena vasitələri;
• geyim və ayaqqabı - insanın hər gün almayacağı, lakin onsuz edə bilməyəcəyi mallar;
• uşaqlar üçün mallar - paltarlar, oyuncaqlar, ayaqqabılar, aksesuarlar, gündəlik həyat aksesuarları və s.;
• digər gündəlik əşyalar.

Qida məhsulları arasında da liderlər var. Statistikaya görə, ölkədə son bir ildə ən çox alınanlar:

• toyuq, donuz əti, mal əti və hinduşka da daxil olmaqla ət;
• toyuq yumurtası;
• yarımfabrikatlar - qadınlar arasında böyük tələbat var;
• dondurulmuş dəniz məhsulları və balıq;
• bitki yağı və kərə yağı;
• inək südü;
• makaron, un və un məhsulları;
• duz, şəkər;
• dənli bitkilər - düyü, qarabaşaq yarması, yulaf;
• Qara çay;
• meyvələr - banan, alma;
• tərəvəzlər - soğan, kartof, kələm, yerkökü.

Bütün çeşidlər arasında bəzi məhsullara böyük tələbat var, digərləri daha azdır. Necə etmək düzgün seçim və müəyyən bir növü dayandırmaq?

1. Öz biliyinə, marağına və ürəyin əmrinə yönəlmə. Hər bir məhsul onunla işləməkdən eyni dərəcədə məmnunluq gətirməyəcək. Harada bilik çatışmazlığı, haradasa eksperimental bilik, haradasa tətbiqetmə tezliyi olacaq. Hər hansı bir satışın uğurunun açarı erkən qazanc üçün susuzluqda olmamalıdır. Hər şeydən əvvəl öz işinizi sevməlisiniz.
2. Sizin üçün ən uyğun məhsul qruplarının müqayisəsi. Bir neçə növ mal arasında cırılıbsınızsa və hansına üstünlük verəcəyinizi bilmirsinizsə, ətraflı təhlil müəyyən etməyə kömək edəcəkdir.

Böyük bir işə gedən yolda ilk addımlar

Qərar verdikdən sonra nə satmaq , biznes strategiyasının hazırlanmasına kömək edəcək bir sıra suallara cavab verməlisiniz. Beləliklə, bu:

• harada satmaq;
• kimə satmaq.

Birinci sualın həllini iki yolla tapmaq olar:

1. Mağaza aç, bazara get , mağaza üçün otaq icarəyə götürmək, tövlə və ya pərakəndə satış sahəsi icarəyə götürmək və s.
2. İnternet üzərindən ticarət. Bu üsul malların qiymətini aşağı salacaq və daha çox alıcı cəlb edəcək.

Bu variantların hər biri həm üstünlüklərə, həm də mənfi cəhətlərə malikdir. İnternetdə hər bir məhsul uğurla satıla bilməz və mağazanın rəflərindəki hər bir məhsul şəbəkənin açıq yerlərində olduğu kimi sizi maraqlandıra bilməz.

İndi qayıdaq ikinci suala - kimə mal satacağıq. Məhsullara daha çox yaşlı əhali arasında tələbat varsa, o zaman internet vasitəsilə ticarəti təşkil etməyin mənası yoxdur. Real ticarətə gəldikdə, gələcəkdə satış bazarlarınızı sərfəli şəkildə yerləşdirmək üçün alıcılar haqqında qərar vermək də vacibdir.

Növbəti addım aşağıdakı aspektlərdə bütün imkanlarınızı nəzərə almaq olacaq:

• mövcudluğu və həcmi investisiyalara başlamaq biznes qurmaq;
• açılışda çıxış ilkin həyata keçirmək məqsədəuyğundur marketinq araşdırması təklif olunan ərazidə: tələb imkanları, nəqliyyat axını, rəqabət ehtimalı və s.;
• seçilmiş yerdə maksimum tələbatın, eləcə də iqtisadi vəziyyətin dəyişməsi ilə belə mallara tələbin sabitliyinin qayğısına qalmaq lazımdır.

Sadalanan aspektlərin ətraflı öyrənilməsi və təklif olunan suallara düzgün cavabların verilməsi ilə, biznesə başlamaq o qədər də mürəkkəb və qorxuducu görünməyəcək.

İnternet ticarəti

İnternetdə məhsulların təklifi bir neçə səbəbə görə faydalıdır. Birincisi, örtün qlobal şəbəkə Rusiya Federasiyasındadır 70%-dən çox və bu rəqəm ildən-ilə artır. Bu və ya digər şəkildə ölkənin demək olar ki, bütün sakinləri onlayn mağazalara çıxış əldə edirlər. İkincisi, əgər əvvəllər onlayn alış-veriş gənclər arasında populyar idisə, indi bu insanlar qocalır və gənc sayt ziyarətçilərinin “ordusu” daim yenilənir, yəni satış həcmi də artır. Və nəhayət, üçüncüsü, həyatın ritmi sizi daha çox axtarmağa vadar edir sürətli yollar lazımi məhsulların alınması, buna görə onlayn mağazalar köməyə gəlir (onlar kompüterlərdən, istifadəçilərin 1/3 hissəsi isə planşet və smartfonlardan ziyarət edilir). Bundan əlavə, onlarda mallar daha gəlirli olur və büdcəyə qənaət edir.

İnternetdə isti mallar

İnternetdə alış-veriş etməyə üstünlük verən istifadəçilər tərəfindən daha çox tələb olunan şəbəkədə biznes qurmaq üçün nə lazımdır?

Elektronika

Birinci qrupa kompakt ölçüdə olan bütün növ elektron cihazlar və elektrik malları daxildir: məişət və mətbəx texnikası, mobil qurğular, noutbuklar, oxucular, planşetlər. Müxtəlif çayniklərə, tosterlərə və qəhvə bişirənlərə gəldikdə, onların satışını tanınmış saytlarda təşkil etmək daha yaxşıdır, çünki öz onlayn mağazanızı açmaq bahalı bir işdir və siz də daim onlarla rəqabət aparmalı olacaqsınız. əsas oyunçular.

Parfümeriya və kosmetika

Bu qrupa tualet suyu və parfümeriya suyu, odekolon, üz və bədən dərisinə qulluq məhsulları, təmizləyici serumlar və gommages, dekorativ kosmetika daxildir. Həmçinin, çeşid vəsaitlərin tətbiqi və çıxarılması üçün aksesuarlarla tamamlana bilər.

Hədiyyə əşyaları və oyuncaqlar

Pul olmadıqda belə, insanlar yaxın hədiyyəni əzizləməyə meyllidirlər. Qeyri-adi gizmoslar böyüklər üçün, oyuncaqlar (peluş, plastik, radio ilə idarə olunan) - uşaqlar üçün alınır. Kvadrokopterlər və onların aksesuarları populyarlaşır.

Geyim və ayaqqabı, aksesuarlar

Belə sadə görünən məhsul üçün onlayn mağazalara müraciət edən insanlar adi satış məntəqələrində yüksək qiymətə məcbur olurlar. Tez-tez İnternetdə oxşar məhsulu daha ucuz tapmaq mümkündür, üstəlik pulsuz çatdırılma- ikiqat fayda və bir insanın bir daha evdən çıxmasına ehtiyac yoxdur.

Yaşıl çay, qəhvə

Bu məhsulların ticarəti istəyən müştərilər tərəfindən təşviq edilir sağlam həyat tərzi bədəni təmizləməyi və faydalı elementlərlə doyurmağı müdafiə edən həyat. Böhrana baxmayaraq, bir çox insan bir fincan dadlı içkidən imtina edə bilməz.

Onlayn alış-veriş qiymətləri

Bir iş təşkil edən hər hansı bir şəxs, çeşiddə hansı xərc mükafatı edilə biləcəyi, alınan bütün malları satmaqla sonda nə qədər gəlir əldə ediləcəyi ilə maraqlanır.

Ən gündəlik mallar üçün marja böyük ola bilməz, 5 ilə 35% arasındadır və yalnız böyük mağazalar bunu edə bilər. Ancaq hətta onlar, kiçik sahibkarlar kimi, 100%-dən (çətirlər, çantalar, hədiyyələr) 300%-ə qədər (qadcet qutuları, mövsümi məhsullar) yüksək qiymətə malik mallar tapmağa çalışırlar. Ucuz Çin məhsullarını almaq daha sərfəlidir və yalnız bundan sonra onları Rusiya Federasiyasının ərazisində satmaq dəfələrlə baha başa gəlir.

Sıfırdan bir mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, avadanlıq və elektronikanı satmaqdan imtina etmək daha yaxşıdır, çünki onlar çox miqdarda alınmalıdır və müştərilər əməliyyat zamanı nasazlıqlarla üzləşə bilər.

Biznes açmağa başlayanda wow mallarının ticarəti ilə məşğul olmaq olduqca mümkündür (impuls tələbin alınması). Buraya bir insana çox səy göstərmədən bir şey etməyə kömək edəcək müxtəlif əşyalar daxildir (arıqlama kəməri, müəyyən əzələ qrupları üçün simulyatorlar, qənaət cihazlarıelektrik, yanacaq). Əsas odur ki, bu cür məhsullar tez xarab olan kimi təsnif edilməməlidir (istifadə müddəti bitmiş xammalın istifadə faizi yüksək olduğu üçün), xüsusi saxlama şəraiti (rütubət, temperatur) tələb etməməlidir, çünki əlavə otaqlar axtarmalı və xərcləməli olacaqsınız. pul.

Statistik məlumatlar

Bir nümunə olaraq, həm fiziki şəxslərin, həm də şirkətlərin satışda iştirak etdiyi məşhur Avito portalından istifadə edərək toplanmış məlumatları verəcəyik. Beləliklə, son bir il ərzində istifadəçilər 5 kateqoriyadan məhsulların alınmasına demək olar ki, 34 milyard rubl xərcləyiblər:

• şəxsi mallar - 6,5 milyard;
• ev və bağ evləri üçün məhsullar - 5,5 milyard;
• istirahət və fəaliyyət üçün məhsullar - 3,5;
• məişət texnikası - 15,2;
• hamısı ev heyvanları üçün - 4.7.

Statistikada liderlər mövsümi mallar (məsələn, ventilyatorlar, çadırlar yayda yaxşı alınırdı), qadjetlər və aksessuarlar, paltarlar idi.

ümumi Statistika 2016-cı il üçün yaratmağa icazə verildi aşağıdakı siyahıİnternetdə ən çox alınan 10 maldan:

1. Kiçik məişət texnikası internetdə satış lideri oldu.
2. İkinci yerdə kosmetika və ətirlərdir.
3. Möhtərəm üçüncü yer Mobil telefonlar. Üstəlik, vətəndaşların təxminən 10% -i RF daha çox şey əldə edərək, gadgetlarını müntəzəm olaraq yeniləyirlər sərfəli qiymətlərİnternetdə telefonlar. Orta hesabla insanlar 600 ABŞ dollarına qədər olan modelləri alırlar.
4. Sonra planşetlər və noutbuklar gəlir.
5. Oyuncaqlar və orijinal hədiyyələr.
6. Lisenziyalı proqram təminatı.
7. Ayaqqabılar, paltarlar, aksesuarlar.
8. Kitablar. Çox maraqlısı odur ki, kitabların elektron versiyasının pulsuz, asan əldə edilməsi və rahatlığına baxmayaraq, kağız üzlü ədəbiyyat internet vasitəsilə yaxşı sürətlə satılır.
9. Biletləri onlayn sifariş edin və ödəyin.
10. Böyük məişət texnikası.

Ancaq ən populyar malların əksəriyyəti sıfırdan İnternet vasitəsilə ticarət açmaq üçün uyğun deyil. Məsələn, böyük bir ev təsərrüfatına investisiya qoymaq üçün kifayət qədər pulunuz olsa belə. avadanlıq, onda siz onu yalnız toplu və böyük miqdarda almaq lazımdır. Zərər xərclərini istisna etmək olmaz. A bazar onsuz da böyük sahibkarlarla doludur, onlarla rəqabət aparmaq çətin olacaq.

Regional fərq

Tələb bir çox cəhətdən müştərinin cüzdanında nə qədər pul olmasından deyil, həm də mövsümdən asılıdır. Açar söz seçimi xidməti bu parametri qiymətləndirməyə kömək edəcək. wordstat.yandex.ru. Bu saytda siz maraqlandığınız sorğunu daxil etməli və bölgəni seçməlisiniz. Sonra, sistem sözün ay ərzində neçə dəfə tələb edildiyini göstərəcək. Məhsulun mövsümiliyini qiymətləndirmək üçün sadəcə “sorğu tarixçəsi”nə keçin və verilən məlumatlara baxın. Alınan məlumatlara əsasən, yayda və ya qışda hansı məhsulun insanlara daha maraqlı olacağı qənaətinə gəlmək asandır.

Təbii ki, həyat təcrübəsinə əsaslanaraq fərziyyələr irəli sürmək olar, lakin statistika subyektiv fərziyyələrdən qat-qat etibarlıdır.

Məsələn, yağış çətiri bir insana payızda və ya yazda lazım olmalıdır, amma əslində bu məhsul maydan sentyabr ayına qədər ən çox alınır.

Yerli ticarət üçün başqa bir istiqamət - regional brendinq. Bu, rayonun, şəhərin və ya bölgənin loqoları olan köynəklərin, köynəklərin, kupaların və digər suvenirlərin və ya məsələn, sibirlilər üçün geyimlərin istehsalı və satışını nəzərdə tutur.

Gördüyümüz kimi, ən çox müəyyən etmək gəlirli əmtəə o qədər də çətin deyil, çünki əslində bütün bu məhsullar demək olar ki, gündəlik ehtiyacımız olan hər şeydir. İnsanın böhranda belə imtina edə bilməyəcəyi şeylər həmişə səbətdə olacaq.

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

Yüksək texnologiya əsrimiz yaxşıdır, çünki kompüterdən çıxmadan çox şey etmək olar. Məsələn, bu gün alış-verişə vaxt sərf etmək lazım deyil - bütün alış-verişləri İnternetdə etmək olar. Bu, təcrübəsiz bir sahibkara İnternet vasitəsilə mal satan bir biznes qurmağı və uğurla inkişaf etdirməyi asanlaşdırır. Onlayn mağaza yaratmazdan əvvəl son illərin satış statistikasını diqqətlə öyrənməlisiniz. 2019-cu ildə istehlakçılar arasında nəyin populyar olduğunu başa düşsəniz, işiniz qazanclı olacaq. Ancaq yalnız populyarlığa güvənməyə dəyməz, çünki çörək, alkoqol və tütün məhsulları çox populyardır, lakin onların satışı çox qazanc gətirməyəcək. Beləliklə, satmaq üçün nə yaxşıdır? Beləliklə, statistikaya görə, 2019-cu ildə İnternetdə ən çox satılan malların qalacağını güman edə bilərik:

• Smartfonlar, planşetlər, ütülər, fenlər, tozsoranlar və digər kiçik məişət texnikası;
• Ayaqqabı və paltar;
• Nəqliyyat, kino, teatr, konsertlər üçün biletlər;
• Parfümeriya və kosmetika;
• Dərmanlar;
• LEDlər;
• Kitablar;
• Çin məhsulları.

Başlanğıc kapitalının ölçüsündən asılı olaraq, onlayn mağazanızda satılacaqların qiymət kateqoriyasını seçməlisiniz.

2019-cu ilin statistikasına görə internetdə ən çox satılan mallar ucuz mallardır. Böhran zamanlarında keyfiyyətdən daha çox qiymət önəmli olur. Buna görə də büdcə mebeli, ucuz geyim və yemək tələb olunmağa başlayır. Bu qiymət kateqoriyası ilə adi alıcılarla yanaşı, “orta təbəqənin” keçmiş nümayəndələri də maraqlanırlar.

Nə satmağa dəyməz?

2019-cu ildə Rusiyada İnternetdə ən çox satılan mallar arasında şiddətli rəqabət səbəbindən satılmaması lazım olan kateqoriyalar var. Bunlara qadcetlər və məişət texnikası daxildir. Əgər siz hələ də 2019-cu ildə İnternetdə ən populyar məhsulları satmaq qərarına gəlsəniz, o zaman rəqibləriniz təkcə Rusiyada tanınmış və az tanınan ticarət platformaları deyil, həm də Çin onlayn mağazaları olacaq.

Geyim və ayaqqabı

Geyim və ayaqqabı alış-verişi adətən onları sınamağı tələb etsə də, bu gün internetdə ən çox satılan əşyalardır. Niyə? - Bəli, çünki internetdə keyfiyyətli məhsul butikdəkindən qat-qat ucuzdur. Bundan əlavə, insanların ölkədəki iqtisadi vəziyyətindən asılı olmayaraq geyinmək və ayaqqabı geyinmək lazımdır. Buna görə də, həmişə "paltar" mallarına tələbat olacaqdır. Onlayn geyim mağazası - xüsusi. Əsas odur ki, düzgün çeşid seçmək, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər və məhsul təsvirləri etməkdir. Əlbəttə ki, əşyanın alıcıya uyğun gəlməməsi ehtimalı var, ona görə də geri qaytarma riskləri nəzərə alınmalıdır. Bu cür riskləri minimuma endirmək üçün müştərilərə məsləhət vermək üçün hərtərəfli yanaşmaq lazımdır. At düzgün yanaşma, paltar və ayaqqabı satmaq yaxşı qazanc gətirəcək. Statistika göstərir ki, məsələn, keçən il qadınların ən çox satılan əşyası paltarlar olub.

Nəqliyyat, kino, teatr, konsertlərə biletlər

Mükəmməl pul qazanan satıcıların dövrləri tədricən keçdi. Yeni texnologiyalar, o cümlədən elektron ticarət, divandan qalxmadan istənilən nəqliyyat növünə, eləcə də bütün növ tədbirlərə bilet almağa imkan verir. Elektron biletləri internetdə ən çox satılan mallardan biri adlandırmaq olar. Əlbəttə ki, bu işə yeni başlayanlar üçün asan olmayacaq, çünki bu seqmentdə rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Ancaq biletlərin təkrar satışı resursunuzun təşviqi və təşviqi üzərində ciddi işləməyə qərarlısınızsa, işiniz uğurlu olacaq. Potensial tərəfdaşları - tədbirlərin təşkilatçıları olanlar da biletlərdən yaxşı pul qazana biləcəklər.

Parfümeriya və kosmetika

Bu kateqoriyalar, şübhəsiz ki, çətin anlarda belə alıcılar tərəfindən tələb olunur. Parfümeriya və kosmetika məhsulları üçün onlayn mağaza açarkən yaxşı veb-sayta sahib olmaq, müntəzəm reklam kampaniyaları aparmaq və təbii ki, yalnız tanınmış brendlərin yüksək keyfiyyətli məhsullarını satmaq vacibdir. Bayram ərəfəsində internetdə ən çox satılan məhsulların hansı olduğunu düşünsəniz, ağlınıza ilk gələn variantlardan biri də ətir və kosmetika məhsullarıdır. Bu məhsul sizin üçün gözəl bir hədiyyədir Yeni il, Sevgililər Günü və 8 Mart.

Dərmanlar

Dərmanlar, otlar, dərman çayları və pəhriz əlavələri də Rusiyada ən çox satılan məhsullar sırasındadır. Bu kateqoriyalar, populyarlıqlarına baxmayaraq, insan sağlamlığına zərər verə bilər. Bu cür məhsulları təkrar satarkən ayıq olun, yalnız keyfiyyətli məhsul satın. Malların son istifadə tarixlərinə və istehsalçının etibarlılığına və etibarlılığına xüsusi diqqət yetirin.

LED-lər

LED lampaları 2019-cu ildə onlayn mağazalarda ən çox satılan məhsullar hesab etmək olar. Əvvəla, bu, onların adi lampalardan iki dəfə az elektrik enerjisi istehlak etməsi və bir neçə dəfə uzun müddət işləməsi ilə əlaqədardır. Bu məhsullara tələbat hər gün artır, çünki böhran dövründə insanlar enerjiyə qənaət etməyə meyllidirlər. LED satış biznesi gəlirlidir, baxmayaraq ki, bu sahədə rəqabət artıq kifayət qədər güclüdür.

Kitablar

Elektron kitab bazarının sürətli inkişafı ənənəvi olanları tamamilə əvəz edə bilmədi. Kitablar internetdə ən çox satılan mallar arasındadır, bunu necə tapmaq olar? - Çox sadə: bir çox insanın ictimai nəqliyyatda nə etdiyinə baxın. Kağız nəşrləri oxuyurlar! Lazımi ədəbiyyatı satan kitab mağazası tapmaq çətin bir işdir. Buna görə də alıcılar internetdə kitab axtarırlar. Buna görə də ənənəvi kitabların yenidən satışıdır gəlirli biznesçoxlarımızın düşündüklərinə baxmayaraq elektron forma nəşrlər və sənədlər daha rahatdır. Bu kateqoriyalı mallar üçün marja 50-60% -ə çata bilər, biznesin geri qaytarılması ən azı bir ildir.

Çindən ucuz mallar

Çin tacirləri tələb olunan məhsulların istehsalı üçün ideyaları uğurla həyata keçirdilər. Çin mallarının alış qiyməti gülüncdür. Və 2019-cu ildə İnternetdə Çindən ən çox satılan mallar saxta və ya daha doğrusu, məşhur markalardan olan əşyaların replikalarıdır:

• adidas
• Nike;
• UGG Avstraliya;
• Haqqımızda Şirkətin Adı: Timberland;
• Apple-dan iPhone;
• söhbət etmək;
• Lacoste.

İnternetdə ən çox satılan əşyaların çoxu orijinal deyil, çox yüksək keyfiyyətlə çinlilər tərəfindən hazırlanır. İstehlakçılar istehsalçının "adından" artıq ödəniş etmək üçün heç bir səbəb görmürlər. Bundan əlavə, bir çox brendlər istehsal sahələrini Çində yerləşdirirlər, buna görə də yerli ustalar ustalardan sirləri öyrənir və texnoloji proseslərdə uğurla istifadə edirlər.

Əvvəlcə təchizatçıları tapın. Bir təchizatçıdan asılılığın qarşısını almaq üçün, satılan malların alış qiymətində kəskin artım baş verərsə, tez bir zamanda yenidən istiqamətləndirmək üçün bir neçə topdansatışı anbarda saxlayın. Siz onları ixtisaslaşmış forumlarda, təsnif edilmiş reklam saytlarında və tematik sərgilərdə axtara bilərsiniz.

İmkanlarınızdan asılı olaraq, təchizatçı ilə işləmək üçün bir sxem seçməlisiniz. Bir neçə qarşılıqlı əlaqə variantları var:

1. Anbarınızda əlavə saxlama ilə satın alın;
2. Mövcudluqla təchizatçının anbarından satınalma;
3. Birbaşa üçüncü tərəf anbarından satış (dropshipping) ən çox Ən yaxşı qərar sual: "?".

Növbəti addımlar aşağıdakılar olacaq: hostinq (ildə təxminən 1000 rubl) və domenin qeydiyyatı (ildə təxminən 100 rubl), xüsusi konstruktordan istifadə edərək onlayn mağaza veb saytının yaradılması, işə salınması, saytın mal və tematik məzmunla doldurulması, reklam və onlayn mağazanın təşviqi, satış rəqəmlərini təhlil etmək və onları artırmaq yollarını tapmaq. İlk mərhələdə bir onlayn mağazanın gəlirliliyi 20-25.000 rubl olacaq. aylıq. İstəyirsinizsə, kiçik bir onlayn mağazanı yüzlərlə malın satılacağı nəhəng platformaya çevirə bilərsiniz. Gəlir birbaşa işinizin keyfiyyətindən asılı olacaq.

nəticələr

İnternetdə yaxşı satılacaq məhsulların siyahısını sonsuza qədər davam etdirmək olar. Onlayn satışda uğur qazanmaq üçün dünyanın ən çox satılan məhsullarının siyahısını yaratmaq, öz nişinizi tapmaq, müştəriləri maraqlandırmaq, mövsümi məhsulları vaxtında təqdim etmək və bazar dəyişikliklərinə düzgün reaksiya verə bilmək vacibdir.

Onlayn mağazada nə satmaq lazımdır: Rusiya Federasiyasında TOP-5 mal kateqoriyası + tələbatın öyrənilməsi və niş seçimi + satış ekspertlərindən 5 məsləhət + satışa başlamaq üçün 4 addım.

İnternetin populyarlığı son illərdə sürətlə artdı! Biz kompüter monitorunda və digər gadgetlarda çox vaxt keçiririk.

İnsanların çoxu sadəcə istirahət edir: filmlərə baxır, musiqi dinləyir, dostları ilə söhbət edir.

Digərləri üçün World Wide Web əla qazanc gətirən bir iş yerinə çevrildi.

Bir çox variant var, lakin İnternetdə insanların əsas hissəsi satışla məşğuldur.

Onlayn mağazada nə satmaq olar real gəlir əldə etmək üçün? Və bunun üzərində necə qurulacaq uğurlu biznes?

Onlayn mağazada nə satmaq lazımdır: populyar məhsulların reytinqi

İlk addım onlayn mağazalarda ən çox alınan məhsulların statistikasını öyrənməkdir.

Statistika göstərir ki, ən populyarları daşınmaz əmlak satan firmalar, eləcə də geyim, ayaqqabı və uşaq aksesuarları mağazalarıdır.

Əlbəttə ki, daşınmaz əmlakla işləmək peşəkarlar və böyük investisiya kapitalının sahibləri üçün bir sahədir. Ancaq qadınlar üçün suvenirlər və ya paltar satmaq İnternet bağlantısı olan hər kəs üçün əlçatan bir fəaliyyətdir.

Onlayn mağazalar sahəsini yenicə "tanımağa" başlayanda bir növ məhsul satmağa başlamaq yaxşıdır.

Fəaliyyət növü və ya həyat tərzi baxımından sizə daha yaxın olan sənayeni seçsəniz, daha asan və maraqlı olacaq. Məsələn, gənc analar uşaq paltarları və ya oyuncaqlar satmaqla maraqlanacaqlar.

Hansı kateqoriyalı malları onlayn mağazada satmaq daha sərfəlidir?

Təcrübəsiz iş adamı satışını doğma şəhərinə və bölgəyə yönəltməlidir.

İnsanların nəyi itirdiyini düşünün. Sizdə olmaya bilər yaxşı mağaza idman geyimləri və ya mallar aktiv istirahət.

Supermarketlərdə gəzin, çeşidləri öyrənin, insanlarla (bəli, heç olmasa qonşularınızla) müsahibə edin, onların fikirlərini dinləyin.

Müştərilərə satmaq istədiyiniz məhsullar tələbatlı olmalı, bu gün aktual olmalı və regionunuzda hədəf auditoriyası olmalıdır.

Tutaq ki, siz suvenir satmağa qərar verdiniz, lakin buna bənzər mağaza artıq şəhərdə mövcuddur. Bu halda sizdən məhsul sifariş edəcəkləri ehtimalı azdır. Həqiqətən, onlayn mağazada bir şeyə toxunmaq, onun çatışmazlıqlarını və üstünlüklərini öyrənmək mümkün deyil.

Digər tərəfdən, əgər maya dəyəri daha aşağıdırsa, alıcılar sizin xeyrinizə seçim edə bilərlər.

Beləliklə, onlayn mağazada nə satmaq olar?

1. Daşınmaz əmlak.
2. Geyim və ayaqqabı.
3. Uşaq malları.
4. Rəqəmsal və məişət texnikası.
5. İstirahət və idman.

Bu gün Rusiyada ən çox tələb olunan məhsul qrupları bunlardır.

Tam olaraq nə etmək istədiyinizə qərar vermək üçün variantların hər birini ayrıca nəzərdən keçirməlisiniz.

№1. Əmlak Satılır.

Çox sərfəli bir iş daşınmaz əmlak haqqında vebsayt yaratmaqdır. Bu kateqoriyaya avtomobillərin, mənzillərin, evlərin, torpaqların və s.

Əlbəttə ki, bu cür məşğulluq üçün rieltor kimi təcrübəyə və ya bu peşə haqqında ən azı elementar anlayışlara sahib olmaq yaxşıdır.

Bu kateqoriyalı malların qiyməti yüksək olduğundan, belə bir İnternet layihəsinin sahibinin gəliri kifayət qədər olacaqdır.

Onlayn işləyən daşınmaz əmlak ofisi daşınmaz əmlakın alqı-satqısı və ya satışı ilə bağlı bütün elanları əksər hallarda pulsuz yerləşdirir. Müşayiət edənlərin yerləşdirilməsindən, ən əsası isə başa çatmış əməliyyatlardan gəlir sahibinə hesablanacaq.

Mini-heyətinizdə mülklərə səyahət edə və daşınmaz əmlak sata biləcək 1-2 rieltor işə götürməklə qazancınızı artıra bilərsiniz.

Sayta əlavə olaraq, siz də səhifələr yarada bilərsiniz sosial şəbəkələrdə potensial müştərilərin əhatə dairəsini artırmaq üçün.

№ 2. Onlayn geyim və ayaqqabı mağazası.

İnsanlar getdikcə internet vasitəsilə paltar və ayaqqabı sifariş etməyə başladılar. İnternetdə çoxunu tapa bilərsiniz müxtəlif modellər adi satış məntəqələrindən daha aşağı qiymətə.

Ölçü ilə səhv etmək və ya onlayn mağazada keyfiyyətsiz xidmətlə üzləşmək riski var. Bununla belə, insanlar yeni paltarlarını onlayn almağa davam edirlər.

Əgər paltar satmağa başlamaq qərarına gəlsəniz, o zaman hədəf qrupunuza qərar verin. Kişi geyimləri və ya böyük ölçülü geyimlər satmaq istəyə bilərsiniz.

Növbəti addım təchizatçı ilə müqavilə bağlamaqdır. Əməkdaşlıq zamanı o, sizə kolleksiyadan fotolar göndərəcək, siz onları sosial şəbəkələrdə və ya internet səhifəsində öz səhifənizdə yerləşdirəcəksiniz.

Sizə xatırladırıq! Digər onlayn mağazaların qiymət siyasətini, eləcə də təhlil edin geyim bazarları. Qiymətiniz rəqiblərinizdən bir qədər aşağı olmalıdır, amma yenə də qazanc əldə etməlisiniz.

№ 3. Uşaq malları.

Gənc anaların körpəsi üçün paltar və ya oyuncaq almaq üçün alış-verişə getmək üçün sadəcə vaxtı yoxdur. Kömək üçün hamısı eyni onlayn mağazalara müraciət edirlər.

Uşaqlarınız varsa, edə bilərsiniz yeni məhsullar körpənizin işlənmiş əşyalarını satın. Onlayn komissiyalar son illərdə ölkədəki böhranla əlaqədar xüsusilə populyarlaşıb.

Siz bu yolla həm özünüzə, həm də sizə (məsələn, “faizlə” satmaq şərti ilə) nail olacaq dost və qohumlarınızı sata bilərsiniz.

№ 4. Rəqəmsal və məişət texnikası.

İnternetdə rəqəmsal və məişət texnikası satışı üçün bir çox təklif tapa bilərsiniz. Rəqabət güclüdür, lakin qazanc da yüksək olacaq.

Avadanlıqların satışında liderlərə daxil olmaq üçün çox vaxt və öz resurslarınızı sərf etməlisiniz.

Belə bir layihənin açılması asan olmayacaq. Avadanlıqların satışının bütün nüanslarını bilən və texniki yenilikləri anlayan bir məsləhətçi işə götürmək mütləqdir.

O, həmişə əlaqə saxlamalı və alıcıların bütün suallarına cavab verə bilməlidir.

Rəqəmsal və məişət texnikasının həddən artıq doymuş bazarı səbəbindən tez bir zamanda uğurlu sahibkar olmaq qeyri-realdır.

№ 5. İstirahət və idman.

Açıq hava fəaliyyəti və idman üçün mallar məşhurdur. Bir qayda olaraq, bu kateqoriyadan olan məhsullar İnternetdə adi mağazalardan daha ucuzdur.

Əyalət şəhərlərinə gəlincə, onlar çox vaxt dəli keyfiyyətli idman və istirahət məhsullarına malik deyillər.

Belə bir ərazidə potensial alıcıların bu cür məhsulları almaq imkanı varsa, ixtisaslaşmış onlayn mağaza açmaq çox faydalı olacaq.

Onlayn satışa necə başlamaq lazımdır?

Adətən iş prosesi belə görünür:

1. Məhsulları mümkün qədər aşağı qiymətə toplu şəkildə təmin edəcək yaxşı təchizatçı axtarırsınız.
2. Onlayn mağazanızı sosial şəbəkələr, bazarlar əsasında və ya ayrıca veb sayt kimi yaradın.
3. Sonra, malları artıq "yara" qiyməti ilə saytda nümayiş etdirəcəksiniz. Bu xərc fərqi mağazanın gəliri olacaq.
4. Biznesiniz inkişaf etməyə başladıqdan sonra siz çeşidinizə daha bir neçə məhsul kateqoriyası əlavə edə bilərsiniz (məsələn, qadın geyimləri aksesuarlar yaxşı "partiya" olacaq).

Qeyd! Qiyməti dəyişməzdən əvvəl rəqiblərin siyasətlərini öyrənin.
Alıcıları cəlb etmək üçün eyni məhsulun qiymətinin "rəqibləriniz" qiymətindən bir qədər aşağı olması vacibdir.
Xərcləri hətta 5-10 rubl azaltmaq fərq edə bilər.

Çox vaxt insanlar nə qədər pul qazanacaqlarını xəyal edərək, biznes planı olmadan biznes açır. Bu kobud səhvdir!

İnternetdə zərgərlik satmaq istəsəniz belə, yaxşı hazırlanmış biznesin inkişafı planı uğurun açarıdır.

Biznes planı yaratmaq üçün təxmini struktur belə görünür:

Bir neçə aylıq fəaliyyətdən sonra biznes gəlirli deyilsə, harada səhv etdiyinizi düşünün. Ola bilsin ki, pis olub Reklam kampaniyası və ya çeşidiniz müəyyən bir bölgədə satış üçün sadəcə olaraq yararsızdır.

Biznes planı tərtib etmək, həmçinin onlayn mağazanızın inkişafı üçün vektoru müəyyən etmək üçün özünüzə aşağıdakı suallara cavab verin:

Sual	Cavab verin
Layihəyə nə qədər sərmayə qoymalı olacaqsınız?	Nə qədər pulunuz olduğuna qərar verin. Pul olmadan mağaza açmaq ümumiyyətlə mümkün deyil. İlk ayları məhsulların alınmasına + saytın yaradılmasına və tanıtımına sərf etməlisiniz. Yalnız “işlər getdikdən” sonra qazanc əldə edib onu biznesin inkişafına yönəldə biləcəksiniz.
Məhsullarınızı harada satmağı planlaşdırırsınız?	Ölkənin və ya dünyanın hansı regionları ilə əməkdaşlıq edəcəyinizə özünüz qərar verin. Şəhərinizdən və rayon mərkəzinizdən başlamaq daha yaxşıdır, sonra məhsulu Rusiya Federasiyasında + xaricdə genişləndirmək və satmaq.
Satış və ya veb saytın təşviqi sahəsində təcrübəniz varmı?	Bu işdə yenisinizsə, narahat olmayın. İnternetdə onlayn ticarətin əsaslarını başa düşməyə kömək edəcək çoxlu faydalı dərsliklər və seminarlar var.
Məhsullara tələbat olacaqmı?	Ümumdünya şəbəkəsi vasitəsilə satılan malların reytinqini təhlil edin. Risk etməmək, sübut edilmiş yolla getmək daha yaxşıdır (heç olmasa bu ilk işiniz olduqda və unikal ideyalar yoxdur).
Bəs çatdırılma?	Müştərilərə paketləri necə göndərəcəyinizə qərar verin. Bu biridir vurğulayır hər hansı bir onlayn mağaza üçün.

Biznesin gəlirli olması üçün onlayn mağazada nə satmaq lazımdır?

Satış üçün sərfəli məhsul seçərkən, onlayn mağazaların uğurlu sahiblərindən 5 məsləhətə müraciət edək:

Büdcəniz məhduddursa, ucuz məhsullar satmaq daha yaxşıdır.

Bu, daha az tələb edir + alıcıya çatdırılması ucuz olacaq.

Bölgənizdəki onlayn mağaza və marketlərin qiymət siyasətini müqayisə etməyə dəyər.

Hər bir satıcı başa düşür ki, İnternetdə müştəri özündən daha ucuz bir şey axtarır adi mağaza.

Böhran zamanı orta ölçülü malları onlayn mağazada satmağa dəyər qiymət kateqoriyası.

Axı pulu olanlar bahalı butikdən nə alacaqlar. Orta gəlirli insanlar (bizdə belələri çoxdur) hardan daha ucuz alacaqlarını axtaracaqlar.

Anladığınız məhsulları satmaq daha yaxşıdır.

Alıcınıza asanlıqla məsləhət verə bilsəniz, bu, güclü olacaq rəqabət üstünlüyü.

Onlayn mağazanız yalnız müəyyən bir bölgədə satılırsa, o zaman "Şəhərimizdə nə almaq olmaz?" mövzusunda sorğu keçirin.

İnsanlar arasında keçirilən sorğunun nəticələrinə əsasən, şəhərinizdəki bir çox potensial müştərilərin axtardığı məhsulları məhsul şəbəkəsinə əlavə edin.

İnternetdə bir mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman hərəkət etməyə başlayın. Şəbəkədə artıq bir çox layihə olduğundan qorxmayın.

Statistikalar təsdiqləyir ki, dünyada onlayn alış-veriş edənlərin sayı artmaqdadır, ona görə də tələbat var və olacaq.

Onlayn satışdan nə qədər qazana bilərsiniz?

Onlayn mağazanızdan alacağınız konkret rəqəmi adlandırmaq çətindir.

Gəlir aşağıdakı amillərdən asılıdır:

Layihə miqyası.

Aralıq nə qədər böyük olsa, gəlir də bir o qədər yüksək olacaqdır.

Töhfə öz vəsaitləri biznesə.

Şəxsi biznes həmişə riskdir. Elə olur ki, sahibkar külli miqdarda sərmayə qoyur və biznes ideyası “yanır”.

Onlayn mağaza açmağın ilkin mərhələsində bu qədər ehtiyatsız davranmamaq daha yaxşıdır. Layihəni tədricən inkişaf etdirin.

Veb sayt trafiki.

Təəssüf ki, bir çox insanlar hələ də onlayn sifariş verməkdən qorxurlar, xüsusən də yeni mağazalarda. Statistikaya görə, sayta daxil olan 500 nəfərdən 1-2 nəfəri alış-veriş edir.

Suala cavab vermək bir şeydir internetdə nə satmaq olar digəri isə alıcıların görünməsinə əmin olmaqdır.

Onlayn mağazada nə satmaq daha yaxşıdır?

Hazırda nəyin tələb olunduğunu öyrənin:

İlkin mərhələdə orta hesabla qazanc 5000-7000 rubla bərabər olacaq. İllərlə işləyən uğurlu layihələr artıq milyonlarla qazanc gətirə bilər, lakin bunun üçün çox çalışmalı, səy və pul qoymalısınız.

Həddindən artıq doyma müasir bazar mallar fəaliyyətə başlayan sahibkarlar üçün fəaliyyət istiqaməti seçərkən çətinliklər yaradır. Onun gəlirliliyi birbaşa satılan məhsulun orijinallığından və aktuallığından asılıdır. İstənilən iqtisadi şəraitdə satılmalıdır. Hansı məhsullardan istifadə olunur ən çox tələb olunur, və onları dəstdən necə seçmək olar?

Nə satmaq daha yaxşıdır

Hansı malların ticarəti daha yaxşıdır

Satış üçün məhsul seçərkən pərakəndə satış məntəqəsinin açılması planlaşdırılan bölgənin coğrafi mövqeyini, eləcə də ərazinin özəlliyini nəzərə almaq lazımdır. Böyük şəhərlərdə keyfiyyəti və elitliyi ilə seçilən bahalı malları satmaq daha asandır. Kəndlərdə, kiçik şəhərlərdə keyfiyyətsiz olsa da, ucuz məhsullar təbliğ etmək daha yaxşıdır.

Məhsulların toplu alışını etməzdən əvvəl bazarı diqqətlə öyrənməli və həddindən artıq alınıb-almadığını anlamaq üçün onun parametrlərini təhlil etməlisiniz.

Əgər hər hansı bir məhsulla doludursa, seçilmiş kommersiya nişində etibarlı bazar mövqeyini tutmaq üçün, təmin etmək üçün sərmayə qoymalı olacaqsınız. reklam siyasəti və müştəri bazasının yaradılması. Bölgədə sahibkarlıq ideyalarının təşviqi üçün nəzərdə tutulanlara bənzər təkliflər yoxdursa, iş adamı onlara tələbat olub-olmayacağı barədə düşünməlidir. Məsələn, bir mağaza Musiqi alətləri, bir il diyarında açılsa ilk aylarda bağlanma ehtimalı var.

İstənilən məhsulla biznes qurmaq üçün alternativ fikir

Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin formalaşdırılması

Standart mağazaya əla alternativ onlayn mağazanın açılmasıdır.Ümumdünya şəbəkələrində fəaliyyət göstərərək, praktikada ən populyar məhsulları seçərək mal növləri ilə təcrübə edə bilərsiniz. Bəzi sxemlərdə tədarükçülərlə əməkdaşlıq ilkin investisiya olmadan mümkündür. Dropshipping prinsipi üzərində işləmək, nəticələri maliyyə itkiləri olan səhv etmədən bir niş haqqında qərar verməyə kömək edəcəkdir.

İnternet layihəsinin üstünlükləri ondan ibarətdir ki, binaların icarəsi və işçilərin əmək haqqı kimi əlavə xərclərə ehtiyac yoxdur. İnternet layihəsinin reklamının dəyəri stasionar nöqtənin təşviqi qiymətindən qat-qat azdır. Orada heç bir ərazi məcburiyyəti yoxdur, bu da məhsulu bütün əyalətdə satmağa imkan verir.

Tələbə təsir edən amillər

Hazırda Rusiyada hansı mallara tələbat olduğunu müəyyən etmək üçün məhsullara tələbat parametrinə təsir edən amilləri təhlil etmək kifayətdir. kimi meyarlarla müəyyən edilir qiymət siyasəti sahibkar və onun rəqibləri, eləcə də alıcıların gəlirlilik səviyyəsi və onların üstünlükləri.

Qiymət

Hər hansı bir məhsulun əsas xüsusiyyəti onun dəyəridir. Alış qiymətinin dəyəri, qiymət artımı faizi və istifadə olunan qiymət strategiyası nəzərə alınmaqla formalaşır. Keyfiyyətli mallara yüksək qiymətlər təyin edə bilərsiniz. Məhsulun təşviqində marketinq sxemlərindən istifadə sizə rəqabətdən fərqlənməyə imkan verəcək. Məhsulun eksklüzivliyini vurğulamaq üçün, pəncərədə yaxınlıqda yerləşən başqa bir oxşar məhsulun fonunda onun qiymətini çox qiymətləndirmək kifayətdir. Yeni əşyaların emosional satışını həyata keçirdikdən sonra onları normal qiymətə böyük endirimlər hesabına davam etdirə bilərsiniz.

Nə satmaq daha yaxşıdır

Satıcılar tez-tez obyektin dəyərinin müvəqqəti azalmasına əsaslanan strategiyadan istifadə edirlər. Onu istifadə edərkən, ucuzluğun keyfiyyətin qeyri-kafi olması ilə bağlı olduğunu düşünən alıcıları qorxutmamaq vacibdir. Bunun üçün qiymət etiketində iki qiymət parametri, həmçinin promosyon endirimlərinin qüvvədə olduğu şərtlər göstərilməlidir.

Tələb parametrinə birbaşa təsir rəqiblər tərəfindən dəstəklənən qiymət siyasəti ilə təmin edilir. Çox aşağı və çox yüksək qiymətlər potensial alıcılar tərəfindən şübhəli şəkildə qəbul edilir ki, bu da satışın normal səviyyəsini təmin etməyə kömək etmir. Bazarı öyrəndikdən sonra rəqiblərin tətbiq olunan xərc siyasətindən fərqlənməyən cari qiyməti tətbiq etmək lazımdır. Bazarda dominant mövqe tutmaq üçün istehlakçıya məhsulun əsas üstünlüklərini göstərmək vacibdir.

Həmçinin oxuyun: Zara franchise şərtləri və dəyəri

Alıcının xüsusiyyətləri

Əhalinin gəliri 20.000 rubldan çox olmayan kiçik bir şəhərdə pərakəndə satış nöqtəsi açmağı planlaşdırarkən, bahalı zərgərlik, xəz palto və ya elit qablar satmağa çalışmağın mənası yoxdur. Bütün istəkləri ilə potensial alıcılar kifayət qədər vəsait olmadığı üçün satıcının təklifini qəbul edə bilməyəcəklər.

Tələbat yaratarkən məhsula olan ehtiyacı nəzərə almaq vacibdir. Anlamaq lazımdır ki, ondan imtina etmək mümkün olmayan məhsul olub, böhran və iqtisadi sabitlik şəraitində eyni şəkildə alınacaqmı?

Bir bölgənin əhalisi arasında yüksək tələbat olan mallar digər bölgədə əhəmiyyətsiz ola bilər. Məsələn, donuz əti tez satılırsa, quzu əti piştaxtaya qoyulmamalıdır.

Tələbin formalaşması və onlarla manevr qanunlarını nəzərə alaraq, siz rəqiblərinizi xeyli qabaqlaya və əla qiymət əldə edə bilərsiniz. maliyyə nəticələri, təkcə məhsulun növündən deyil, həm də sahibkarın peşəkarlığından asılı olaraq, marketinq strategiyası və seçilmiş kommersiya nişində rəqabət səviyyəsi.

Yüksək tələbat olan mal və xidmətlərin reytinqi

Əhalinin gündəlik istifadə üçün zəruri olan məhsullara tələbatı var. Buraya qida, məişət kimyəvi maddələr və şəxsi gigiyena vasitələri daxildir. Bu kateqoriyadan olan mallar hətta iqtisadi qeyri-sabitlik və aşağı əmək haqqı şəraitində də vətəndaşlar tərəfindən alınacaq.

Yeni başlayan sahibkarlara qidaya diqqət yetirmək tövsiyə olunur, çünki bir insan öz bədənini daim qida maddələri ilə doldurmalıdır. Bu səbəbdən insanlar nadir hallarda bu xərc maddəsinə qənaət edirlər. Ət, balıq, süd məhsulları xüsusi saxlama şəraiti tələb edir, buna görə də bu növ məhsul üzrə ixtisaslaşarkən, soyuducu avadanlıqlara əlavə olaraq investisiya qoymaq lazımdır.

Taxıl, makaron, tərəvəz və meyvələri satmağın ən asan yolu, çünki onlar tez xarab olmur və aşağı temperaturda məcburi saxlama tələb etmir. Şərab, konyak, pivə, likör və araq kimi spirtli içkilər, həmçinin tütün məmulatları haqqında unutmayın.

Alış-veriş səbətindən heç vaxt şəxsi qulluq əşyaları və əşyaları itməyin məişət kimyası. İnsanlar həmişə yuyucu və təmizləyici vasitələr, şampunlar, sabunlar və kosmetika alacaqlar.

Dondurma, soyudulmuş şirələr, isti içkilər kimi mövsümi mallardan da pul qazana bilərsiniz. yanacaq briketləri və paltar.

Impulse mallar məşhurdur, bunlara saqqız, şirniyyat və şokolad kimi kiçik şeylər daxildir. Bu növ məhsul istehlakçılar tərəfindən alış kimi qəbul edilmir, lakin satıcı ondan yaxşı pul qazana bilər.

Qazanclı məhsullar

Tələb olunan məhsullar həmişə satıcı üçün sərfəli olmur. Normal qazanc əldə etmək üçün o, alış qiymətinə normal qiymət əlavə etməyi bacarmalıdır. Bunun üçün məhsul tədarükçüdən rəqabətqabiliyyətli pərakəndə satış qiymətindən uzaq endirimli qiymətə alınmalıdır. Telefonlar, noutbuklar, planşetlər və videokameralar kimi texnologiya və elektronikadan yaxşı pul qazana bilərsiniz. Belə bir iş yalnız kifayət qədər ilkin investisiya deyil, həm də müəyyən bilik tələb edəcəkdir.

mövsümi məhsullar

Ayaqqabılar və paltarlar, xüsusən də keyfiyyəti və cəlbedici qiyməti ilə fərqlənirsə, həmişə tələb olunur. Yüksək səviyyəli məhsulların satışı haqqında düşünə bilərsiniz, lakin onların həyata keçirilməsi üçün sizə uyğun binalar və reklam lazımdır. Onlar yalnız əhalinin çox olduğu şəhərlərdə və az miqdarda satılacaq. Bu növ məhsulun fərqli bir xüsusiyyəti mövsümilikdir. Hər mövsümdə növü və modelləri bu dövr üçün aktual olan paltar və ayaqqabılar satılır.

Salam əziz oxucu! Sizi biznes jurnalımızın genişliyində salamlamağa şadam.

Bu yaxınlarda həmkarlarım və mən Rusiyada ən populyar məhsulun nə olduğu sualı üzərində düşündük. Düşünürəm ki, hər bir mütəfəkkir gec-tez bu sualla qarşılaşır. Şəxsən o, onlayn mağazamızı açmağa qərar verdiyimiz andan mənə əzab verməyə başladı, amma bu başqa bir hekayədir.

Adətən bir sual bir sıra sonrakı suallara səbəb olur, buna görə də bu gün yalnız Rusiya, Ukrayna və MDB-də ən çox satılan mallar olmayacaq - biz də sizinlə nəzərdən keçirəcəyik:

1. onlayn satışda trend olan mallar;
2. bülleten lövhələrində nə tələb olunur (www.avito.ru);
3. dünya üzrə ən yaxşı 10 alınan mal;
4. hazırda Çində slavyan qardaş tərəfindən satın alınan şey (ru.aliexpress.com resursundan istifadə etməklə).

Bu məqalənin məqsədi- ümumi inkişaf, şüurun genişlənməsi. Siz ictimaiyyətə açıq olan İnternet alətlərindən istifadə edərək məhsula olan tələbatı və onun mövsümiliyini təhlil etməyi öyrənəcək, ən əsası isə yeni biliklərinizi yoldaşlarınıza nümayiş etdirə biləcəksiniz. Gəlin başlayaq!

Rusiya və Ukraynada ən çox satılan məhsuldur

Bu məlumat, çətin ki, mağazanız üçün bir yer tapmağa kömək etsin, lakin ən azı maraqlıdır. Rusiyada hansı məhsulun ən çox satıldığını özünüz üçün düşünmək üçün bir dəqiqəniz var.

Xeyr, cavab yemək deyil, siqaret deyil, hətta spirtli içkilər deyil, amma biz demək olar ki, hər dəfə mağazaya və ya bazara alış-verişə gedəndə alırıq. Ümumiyyətlə, bu məhsulun alınması maşında baş verir. Təxmin etdiniz?

Beləliklə, Rusiyada ən çox satılan məhsulun adı adi haldır plastik torba . Belə bir əhəmiyyətsiz görünən məhsulda belə, milyonlarla rubl qazana bilərsiniz.

Artıq dünya polietilen məmulatlarının ətraf mühitə böyük ziyan vurduğunu anlamağa başlayıb. mühit. Problem polietilenlə bağlıdır uzun müddətə parçalanmır və bu, 1 milyon quşun, 100.000 dəniz məməlisinin və çoxlu sayda balıq məktəbinin ölümünə səbəb olur. ABŞ və Avropada plastik paketlərdən imtina edilməyə başlandı.

Satış üçün məhsul seçərkən nələrə diqqət etməlisiniz?

Əgər satışa çıxarılan məhsulla maraqlanırsınızsa, başqa yolla getməlisiniz. Əhalinin aldığı ən populyar məhsulu “maşınlarda” axtarmamalısınız. İlk növbədə, perspektivlərə və rentabelliyə baxmalıyıq - məhsulumuz da mənfi şərtlərə hazır olmalıdır, çünki iqtisadi böhranlar indi qeyri-adi deyil.

Rusiyada ən çox alınan malların siyahısına aşağıdakılar daxildir:

• kiçik məişət texnikası;
• elektrik malları;
• sanitariya məmulatları;
• gündəlik alətlər;
• məişət kimyəvi maddələr;
• geyim və ayaqqabı;
• uşaq malları;
• digər gündəlik istifadə malları.

Ən populyar məhsulların siyahısını nəzərdən keçirək:

• ət (mal əti, donuz əti, toyuq, hinduşka);
• yarımfabrikatlar;
• toyuq yumurtası;
• dondurulmuş dəniz məhsulları (balıq);
• tərəvəz və yağ;
• inək südü;
• un və makaron;
• şəkər və duz;
• Qara çay;
• dənli bitkilər (qarabaşaq, düyü, darı, yulaf);
• tərəvəzlər (kartof, yerkökü, soğan, kələm);
• alma, banan.

Bəzilərinin daha çox tələbatı var, bəzilərinin az. Necə qərar vermək olar?

1. Maraqlarınıza diqqət yetirin və ürəyinizə daha yaxın olanı düşünün.
2. Müqayisədə hər şey məlumdur: müəyyən bir məhsulun lehinə seçim etmək üçün təhlil lazımdır (bu ayrı bir məqalədə müzakirə olunacaq).

Bu, məqalənin əhatə dairəsi xaricindədir, ona görə də başqa vaxt bu problemi daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik. İndi biz internetdə ruslar tərəfindən ən çox alınan malları sıralamağa başlayacağıq. Get!

2017-ci ildə İnternetdə ən çox satılan məhsullar

İnternet üç səbəbə görə böyük və maraqlı bir bazardır:

1. indi Rusiyada İnternet əhatəsi təxminən 74% təşkil edir, halbuki daimi artım var;
2. yaşlı yaş qrupunun istifadəçilərinin payı da artır;
3. mobil İnternet auditoriyası kosmik sürətlə tələsir (insanların 30-40% -i smartfon və ya planşetlərdən saytımıza daxil olur).

Bütün Rusiya İnternet istifadəçilərinin 70% -i ən azı bir dəfə mobil cihazdan daxil olub - bir il əvvəl, məsələn, bu rəqəm 56% idi.

İnternetin bu qədər sürətli böyüməsinin səbəbi nədir? Bununla yanaşı, mal və xidmətlərə tələbat da artır və bu bizə lazımdır. Sonra, baxacağıq:

1. onlayn mağazalarda ən çox tələb olunan və populyar mallar;
2. bu gün üçün bir peycerdə ən dəbli və populyar məhsullar.

1. Onlayn mağaza üçün tələb olunan məhsulu axtarın

2016-cı ildə əhalinin ən çox aldığı onlayn mağazalarda ən populyar və populyar məhsulları izləmək üçün aşağıdakı ilk 10 siyahını hazırladıq.

1. Kiçik məişət texnikası bu gün onlayn satışda liderdir. Aşağı qiymət və yığcam ölçülər bu məhsulu demək olar ki, ideal hala gətirir (lakin bu məhsul onlayn mağazanızda satış üçün uyğun deyil).
2. Parfümeriya və kosmetika .
3. Mobil cihazlar.
4. Noutbuklar və planşetlər.
5. İnternet hədiyyələri və oyuncaqlar.
6. Lisenziyalı proqram təminatı.
7. Geyim və ayaqqabı.
8. Kitablar. Qəribədir ki, kağız kitablar hələ də populyardır. Belə görünür ki, onlar bahalıdır, bundan əlavə, maraqlı ədəbiyyatı elektron formada pulsuz yükləyə biləcəyiniz bir çox sayt var. Lakin bu, kağız kitabların satışının qarşısını almır.
9. Biletləri onlayn bron etmək. Hal-hazırda havada nə qədər təyyarə olduğunu təsəvvür edə bilməzsiniz (boş vaxtınız olanda flyradar24.com saytına daxil olun - bu, şüurunuzun sərhədlərini genişləndirəcək).
10. Böyük məişət texnikası.

Sıfırdan onlayn mağaza açacaqsınızsa, sadalanan məhsulların əksəriyyəti işləməyəcək. Avadanlıqlarda problemlər və nasazlıqlar yarana bilər və normal qazanc əldə etmək üçün toplu sifariş vermək lazımdır. Malları toplu götürüb adi mağazalar üçün xarakterik qiymətə satan böyük oyunçularla rəqabət aparmaq qeyri-realdır.

2. Bir peycer: bu nədir və nə üçün lazımdır?

Bir peyjer, açılış səhifəsi, açılış səhifəsi, açılış səhifəsi - bunlar hamısı sinonimdir.

Wow-goods (rus dilində wow = wow) kimi bir kateqoriya var - impuls tələb malları. Heç bir mağazanın və ya köşkün yanından keçib, televizorda və ya İnternetdə bir məhsulun reklamını görüb dərhal onu almaq istəmisiniz, baxmayaraq ki, əvvəllər onun mövcudluğundan belə xəbəriniz yox idi? Çox güman ki, bu, bu kateqoriyadan olan bir məhsuldur. Televiziya mağazalarında da tez-tez vay malları satılır. Budur bəzi nümunələr:

• səysiz arıqlama kəməri;
• iştirakınız olmadan əzələləri pompalayan simulyatorlar;
• hər cür su, işıq, yanacağa və s. qənaət edənlər;
• bir şeyi artırmaq üçün kremlər;
• markalı saatların, iPhone-ların surətləri.

CPA şəbəkələri, filial marketinqi və trafik arbitrajı anlayışı ilə tanışsınızmı? Yoxdursa, bu ayrıca ətraflı məqalə olacaq. Bir sözlə, CPA şəbəkəsi veb ustası (saytlar və trafiklə işləyən şəxs) və məhsulu olan reklamçılar arasında vasitəçidir. Onlar məhsulu tanıtmaq və satmaq üçün vebmasterə komissiya ödəməyə hazırdırlar. CPA şəbəkələri bir peyjer vasitəsilə wow məhsulları satır. Tələbin təklifi yaratdığı ifadəni xatırlayın? Bu adamların vəziyyətində isə əksinədir.

Budur bir çox Pater şəbəkələrindən biri - //m1-shop.ru/. Qeydiyyatdan keçdikdən sonra təklif olunan mallar tanış ola biləcəyiniz //m1-shop.ru/offers linkində olacaq (təxminən 300 təklif). Bunlardan 10-unu verəcəyəm, bu yazı yazarkən ən yaxşı idi.

Beləliklə, diqqətinizə böyük həcmdə bir peyjer vasitəsilə satılan ən populyar məhsulların yuxarı hissəsi təqdim olunur.

1. Qara nöqtələrdən və sızanaqlardan maska ​​Qara Maska.
2. Günəş enerjisi bankı.
3. Ordu qol saatı amst.
4. AB Gimnik kəməri.
5. MAC düzəldici.
6. Korset Bel Təlimçisi.
7. Mangosteen arıqlayan siropdur.
8. FishHungry Dişləmə Aktivatoru.
9. Saç üçün Sprey Ultra Saç Sistemi.
10. titan gel.

Avito-dan bəzi məlumatlar - Rusiyanın ən böyük bülleten lövhəsi

2016-cı il üçün məlumat tapmağa çalışdım, ancaq iki il əvvəlin rəsmi hesabatına rast gəldim. Balıq çatışmazlığı və xərçəng üçün balıq olduğu üçün 2014-cü ildən danışmağa davam edəcəyik. Bununla belə, məlumat maraqlı və faydalıdır, buna görə də düşünmək üçün bir şey olacaq.

Araşdırma aparan Avito analitikləri sayt istifadəçilərinin məhsul kateqoriyalarında 34,4 milyard rubla xəsis olduqlarını müəyyən ediblər.

• şəxsi əşyalar;
• ev və bağ üçün mallar;
• hobbi və istirahət;
• Məişət texnikası;
• ev heyvanları üçün mallar.

Dövriyyənin üçdə birini “Şəxsi əşyalar” və “Ev və bağ evləri üçün məhsullar” kateqoriyaları götürüb (müvafiq olaraq 6,5 və 5,5 milyard rubl). Gülməli hal: Əvvəlki illə müqayisədə bu kateqoriyalar üzrə satışlar demək olar ki, bərabər - 38,6% və 38,3% artıb.

Və ən çox satılan mallar kateqoriyası " Məişət elektronikası”: Avito-da 15,2 milyard rubla noutbuklar, kompüterlər, video və foto kameralar, smartfonlar və digər qadcetlər satılıb. Məbləğ az olmasa da, əvvəlki illə müqayisədə artım cəmi 13,2% təşkil edir.

Hobbi və asudə vaxta 3,5 milyard rubl xərclənib ki, bu da 47,4% artım deməkdir. Və ev heyvanlarına pul əsirgəmədilər və 4,7 milyard rubl xərclədilər: illik artım 82% idi.

• fanat;
• netbuk;
• Çimərlik geyimi;
• smartfon;
• Balo paltarı;
• çadır;
• Yorkshire Terrier;
• video kart;

Bu siyahıdan belə nəticəyə gəlmək olar ki, tələbat mövsümün güclü təsirinə malikdir.

Məhsulun mövsümiliyini necə təhlil etmək olar?

Əgər onlayn mağaza açacağınıza və ya biznesə başlayacağınıza görə bu məqaləni oxuyursunuzsa, məhsulun mövsümiliyini səhv hesablamamağınız vacibdir.

Avito-da zirvənin başında olan bir məhsula baxaq - bir fan.

Mövsümiliyi və tələbi təhlil etmək üçün biz məşhur https://wordstat.yandex.ru/ xidmətindən istifadə edəcəyik. Seçdiyimiz məhsula tətbiq oluna bilən istifadəçi marağını qiymətləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. İşə başlamazdan əvvəl xidmətdə qeydiyyatdan keçməli / daxil olmalısınız. Captcha-nın hər zaman görünməsini istəmirsinizsə, reklam blokunu və ya onun ekvivalentini dərhal söndürmək daha yaxşıdır.

Sonra bizi maraqlandıran bölgəni seçirik (mənim vəziyyətimdə Rusiya, Ukrayna və digər MDB ölkələri üçün məlumatlara baxıram). Sonra, xüsusi bir sahəyə "fanat al" sorğusunu daxil edirəm, çünki o, sadəcə "fan" deyil, istifadəçilərin niyyətini daha dəqiq əks etdirir.

Xidmət göstərir ki, son bir ay ərzində bu sorğu üçün 236 554 təəssürat var (vay, pis deyil!). Məhsula tələbat olduğu qənaətinə gəlmək olar. Və bu məhsulun mövsümiliyini yoxlayacağam! Mən sadəcə olaraq "Sözlərlə" üçün axtarış etdim, indi onay qutusunu "Sorğu Tarixçəsi"nə keçirəcəyəm və nə baş verdiyini görəcəyəm. Qrafikdən görünür ki, 2016-cı ildə fanatlara tələbat ötən illə müqayisədə 2 dəfə artıb (görünür, bu il ÇOX istidir). Beləliklə, fanatları alıb qışda satmağa başlasanız, çox güman ki, bundan heç nə çıxmayacaq. Ona görə də heç vaxt tələbatı sınamadan məhsul almayın!

Təbii ki, gətirdiyim misal göz qabağındadır - aydındır ki, yayda isti olur və azarkeşlərə tələbat soyuq mövsümdən daha çox olacaq. Ancaq bütün məhsullar o qədər də açıq deyil. Qrafikin yeni yüksəlməyə başladığı belə nişləri axtarmaq daha yaxşıdır - mövsümə əvvəlcədən hazırlaşmaq daha yaxşıdır.

Çindən gələn ən populyar malların reytinqi

Çin bazarının satış liderini müəyyən etmək çətindir, çünki hər şey orada və içərisində alınır böyük rəqəm. Heç Çindən bir şey sifariş etmisiniz? Şəxsən mən saat, tərəzi, çanta sifariş etmişəm e-kitab, çanta, UV lampası və hər cür başqa şeylər. Kimsə bilmirsə, Rusiya, Ukrayna və MDB əhalisinin əsas hissəsinin Çindən mal sifariş etdiyi 2 saytı təqdim edirik:

1. Aliexpress daha çox pərakəndə alış üçün nəzərdə tutulmuşdur - burada asanlıqla bir nüsxədə mal sifariş edə bilərsiniz. Ancaq bəzən adi onlayn mağazada mal almaq buradan daha sərfəlidir.
2. Alibaba böyük bir topdansatış satıcısıdır: malların qiymətləri daha ucuzdur, lakin siz toplu şəkildə sifariş etməlisiniz. Çox vaxt malların çatdırılması onun dəyərindən bir neçə dəfə bahadır.

1. Mobil telefonlar;
2. geyim və ayaqqabı, o cümlədən dünya brendlərinin surətləri;
3. noutbuklar və planşetlər;
4. Məişət texnikası;
5. kompüter komponentləri və aksesuarları;
6. idman və istirahət üçün mallar;
7. yataq paltarı;
8. mebel;
9. elektrik malları;
10. avadanlıq və maşınlar.

Əlbəttə ki, məlumatlar reallığı 100% əks etdirmir, amma həqiqət hardasa yaxınlıqdadır.

Qadınlar üçün

Kişilər üçün

Uşaqlar üçün

Elektronika

Flash kredit kartı

iPhone üçün suya davamlı korpus

iPhone üçün rahat pul kisəsi

İdman