Toy salonu üçün hazır biznes plan. Hesablamalar və nümunələrlə öz toy salonunuzu açmaq üçün ətraflı iş planı. Hansı təşkilat formasına üstünlük vermək lazımdır?

Kapital qoyuluşları: 7.500.000 rubl,
Orta aylıq gəlir: 3.000.000 rubl,
Xalis mənfəət: 306.458 rubl,
Geri ödəmə: 24 ay!

Toy salonu üçün bazar tutumunun öyrənilməsi

Əhali Rusiya Federasiyası 2010-cu ildə 141,9 milyon nəfər olub. 2011-ci ilin 11 ayında bütövlükdə Rusiyada nikahların sayı 2010-cu illə müqayisədə 3,5% artaraq 1 083 806 cüt təşkil edib ki, bu da hər il ümumi əhalinin 3%-ni təşkil edir (Federal Dövlət Statistika Xidmətinin məlumatına görə). Amma salonumuz qadınların yarısında ixtisaslaşacağına görə, biz region əhalisinin 1,5%-nin dəyərini alırıq.

2011-ci ilin yanvar-dekabr ayları üzrə qeydə alınmış nikahların sayı haqqında məlumat

	Evliliklər	Boşanmalar
	2011	2011
Rusiya Federasiyası	1316109	669421
Mərkəzi Federal Dairə	338464	174079
Şimal-qərb dairəsi	132872	69871
Cənub Federal Dairəsi	125775	65495
Şimali Qafqaz rayonu	76753	24433
Volqa Federal Dairəsi	272432	132639
Ural Federal Dairəsi	122790	67078
Sibir Federal Dairəsi	185289	99608
Uzaq Şərq dairəsi	61734	36218

Bir gəlinlik paltarının (paltar, əlcək, ayaqqabı, zərgərlik) orta qiyməti 10.000 ilə 30.000 rubl arasında dəyişir. Bu məlumatlara əsaslanaraq, bölgənizin bazar tutumunu hesablaya bilərsiniz.

Moskva şəhəri üçün nümunə hesablama:

Moskva əhalisi 11.500.000 nəfərdir
1,5% hər il evlənir
Moskva üçün bir paltarın orta qiyməti 25.000 rubl təşkil edir.

Beləliklə, Moskva üçün bazar tutumu: 11.500.000 * 1,5% * 25.000 rubl. = ildə 4.312.500.000 rubl.

Biznes plan 0,8% paya malik gəlinlik mağazasını təsvir edir. Beləliklə, Moskvada 125-ə qədər analoji pərakəndə satış məntəqəsi ola bilər.

1. Toy moda salonunun təşkili

1.1. Bina tələbləri.

Bir toy salonu açmaq üçün sahəsi 50 ilə 150 kvadratmetr arasında olan bir otaq tapmaq lazımdır. Salonun birinci mərtəbəsində yerləşən ticarət mərkəzində və ya şəhərin əsas küçəsində, nəqliyyatın və piyadaların çox olduğu yerdə açılmasını tövsiyə edirik. Mağazaların vitrinlərini gözəl dizayn etmək imkanı mütləq olmalıdır ticarət mərtəbəsi.

Məsələn, gözəl bəzədilə bilən və diqqəti cəlb edən çoxlu xarici şüşə vitrinləri olan bir otaq potensial müştərilər.

Otaqda təmir tələb olunacaq ki, daxili bütövlükdə romantik bir əhval-ruhiyyədə olsun. Rənglərin pastel çalarlarından istifadə etmək məsləhətdir.

Təmirin dəyərini müəyyən etmək olduqca çətindir, hamısı istifadəyə uyğun olaraq bitirmə materiallarının keyfiyyətindən asılıdır tikinti materialları orta qiymət kateqoriyasında, binaların təmiri və bəzədilməsi dəyəri bir kvadrat metr üçün 3000 rubla başa gələcək.

Bir toy salonu hazırlayarkən, yaxşı işıqlandırma təmin etmək lazımdır - axırda ağın təxminən 20 çaları var və onların arasındakı fərq fərqlənməlidir. Eyni zamanda, işıqlandırma yumşaq, hətta intim olmalıdır. Bu, ən bahalı xərclərdən biri olacaq. İşin dəyəri (materiallar daxil olmaqla) kvadrat metr üçün 5000 rubldan başlayır.

1.2. Ticarət avadanlıqları

Sizə lazım olacaq avadanlıq:

1.3. Heyət.

Kadr seçiminə tam məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Satıcılar bir sıra keyfiyyətlərə malik olmalıdır, məsələn, ünsiyyətcillik, gözəl görünüş, yaxşı dad, həm də əla dözümlülük və sakitlik, çünki Gəlinlər tez-tez şıltaq olurlar, amma yenə də müşayiət edən qohumların şərhlərini nəzərə almaq lazımdır.

Bir toy moda salonunun düzgün işləməsini təşkil etmək üçün sizə lazımdır: menecer, 2 böyük satıcı, 4 satıcı. Heyət ikidən sonra iki növbə ilə işləyir (1 baş satıcı, 2 satış işçisi).

Məhsulların alınması ilə bağlı bütün məsələlər və inzibati məsələlər biznesin meneceri və sahibinin üzərinə düşür.

1.4. Toy salonu çeşidi

Toy salonunda aşağıdakı mal kateqoriyaları təqdim edilməlidir:

Paltarlar
Ayaqqabılar
Əlcəklər
Toy paltoları
Burunlar
Zərgərlik və aksesuarlar

Ən çox tələb olunur 10.000 - 15.000 rubl qiymət kateqoriyasındakı paltarlar istifadə olunur, onların payı bütün çeşidin 70% -ni təşkil etməlidir. Daha bahalı kateqoriyaya aid paltarlar daha az alınır, lakin onlar mağazanın vitrinlərini dəyişdirə və ziyarətçilərin diqqətini cəlb edə bilər.

1.5. Biznesin aparılmasının əsas məqamları

Toy moda salonu mağazanızı uğurlu etmək üçün aşağıdakı qaydalara əməl etməlisiniz:

Düzgün seçim mağazanın yeri (1.1-ci paraqrafa baxın)
Satıcıların fəaliyyətinə nəzarət. Hər gün görünməlidir satış nöqtəsi satıcıların işinə nəzarət etmək. Bu vəziyyətdə, mağazanın həftə sonları işinə xüsusi diqqət yetirilməlidir, çünki bu zaman böyük bir müştəri axını var.
Bir nöqtə özünü təmin etməyə çatdıqda, pərakəndə şəbəkənin daha da genişləndirilməsi proqramını nəzərdən keçirmək lazımdır (məsələn, əlavə xidmətlər toyların təşkili, gəlinliklərin icarəsi və s.)

2. Toy salonunun maliyyə modeli

Fəaliyyət növü: Geyimlərin pərakəndə satışı, Geyimlərin zərgərlik məmulatlarının pərakəndə ticarəti
Yerləşdiyi yer: Moskva (11,5 milyon nəfər əhalisi), birinci mərtəbədə və şəhərin əsas küçəsində B sinifli ticarət və əyləncə mərkəzində yerləşir.
Ticarət sahəsi mağaza: 100 kv.m.

2.1. Salonun açılması üçün kapital xərcləri

2.2. Gəlir

Toy modası satış fəaliyyətləri mövsümiliyə tabedir, ən yüksək gəlirlər yaz, yay və payız aylarında baş verir.

Beləliklə, birinci mərtəbədə yerləşən bir nöqtənin gəliri ticarət mərkəzi, Moskvada (əhali 11,5 milyon nəfər), aşağıdakılar:

Orta aylıq gəlir 3000 min rubl təşkil edir. ayda

2.3. Xərc qiyməti

Gəlinlik paltarlarında qiymət məhsuldan asılı olaraq təxminən 80-200%, zərgərlik və aksesuarlar üzrə 100-500% təşkil edir, hesablamalar üçün 95% orta ölçülmüş qiymət aldıq.

2.4. Mənfəət və gəlirliliyin hesablanması

2.6. Geri ödəmənin hesablanması

Biznes plana əsasən, şadlıq salonunun özünü ödəmə müddəti 24,5 aydır.

3. Formal hüquqi təşkilat

Təşkilat forması. Bu işi idarə etməyin ən məqbul təşkilati forması fərdi sahibkar
Vergi sistemi. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinə əsasən, toy moda salonunun fəaliyyəti güzəştli vergi sisteminə tabedir: UTII. UTII-nin istifadə edilmədiyi bölgələrdə optimal forma sadələşdirilmiş vergi sistemi, gəlir minus xərclər olacaqdır.
Baxım mühasibat uçotu. Xərcləri azaltmaq üçün vergi və mühasibat uçotunun idarəedilməsinin (ixtisaslaşdırılmış mühasibat firmalarına) verilməsi optimal olardı.

Bu materialda:

Toy salonu ola bilər sərfəli investisiya investisiyalar. Belə bir iş yalnız yüksək gəlir gətirmir, həm də sahibinə məmnunluq hissi verir. Layihə əhalinin həyat səviyyəsinin orta səviyyədən yüksək olduğu böyük şəhərlərdə həyata keçirmək üçün ən uyğundur. Toy salonu üçün təqdim olunan biznes planda onun effektivliyini sübut edən hesablamalar var.

İdeyanın aktuallığı

Toy salonunun açılması həlledici əhalinin yaşadığı böyük şəhərlərdə aktualdır. Kiçik qəsəbələrdə inkişaf üçün şərait yoxdur oxşar biznes. Statistikaya görə, Rusiyada hər min nəfərə ildə 8-9 nikah bağlanır. Cütlüklərin təxminən 75%-i paltar və aksesuar almaq üçün toy salonlarına müraciət edir. Yeni evlənənlərin yerdə qalan 25%-i dəbdəbəli toya pul xərcləməməyə üstünlük verir.

Layihənin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Toy mallarının satışı işi çox spesifikdir. Gələcək bir sahibkar üçün onun tələlərini və çatışmazlıqlarını əvvəlcədən öyrənmək vacibdir, məsələn:

Mövsümi faktorun təsiri. Salon əsas gəlirini aprel-sentyabr ayları daxil olmaqla əldə edir. Gec payız və yaz aylarında satış səviyyəsi əhəmiyyətli dərəcədə azalır.
Məhsul tez köhnəlir. Bir neçə fitinqdən sonra paltarları quru təmizləyiciyə aparmalısınız, bu da əlavə xərclər tələb edir.
Layihəyə böyük sərmayə qoyuluşu. İnvestisiyaların əsas hissəsi salonun çeşidinin yaradılmasına sərf olunur.
Yüksək rəqabət.

Layihənin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

mallara yüksək qiymət - 100-250%;
gəlinlik və zərgərlik məmulatlarına tələbat;
investisiyanın geri qaytarılma müddəti - 12 ay.

Toy salonunun qısa təsviri

İnvestorun məqsədi 500 min əhalisi olan şəhərdə şadlıq salonu açmaqdır. Biznes ərə getməyi planlaşdıran 18-35 yaş arası qızlar və qadınlar üçün nəzərdə tutulub. Biznes planda gəlinlər üçün paltarların, kişi kostyumlarının, aksesuarların və gecə geyimlərinin satışı nəzərdə tutulur.

Salon şəhərin mərkəzi hissəsində icarəyə verilən ərazidə yerləşəcək. Maliyyələşdirmə mənbəyi investorun öz vəsaitidir.

Xidmətlərin siyahısı

Şadlıq salonunun əsas fəaliyyəti gəlinlər üçün paltar və aksesuarların satışıdır. Əlavə xidmətlər aşağıdakılardır:

kişilər üçün kostyumların satışı;
axşam paltarları ilə ticarət;
uşaq bayram paltarlarının satışı;
paltarları buxarlamaq;
paltarlar kiraye verilir.

Gələcəkdə toy və digər xüsusi tədbirlər üçün paltar və kostyumların fərdi tikilməsi variantı nəzərdən keçirilir. Bunun üçün əlavə avadanlıq və iki tikişçi üçün iş yerlərinin yaradılması tələb olunacaq.

Məhsul çeşidi

Toy salonu gəlin və bəy üçün geniş çeşiddə geyim və aksessuarlar təklif edir:

müxtəlif markaların gəlinlikləri;
axşam paltarları;
kişi kostyumları;
zərgərlik dəstləri;
boutonnieres;
tiaralar;
rhinestones ilə taraklar;
boyunbağı;
mirvari və rhinestones ilə saç sancaqları;
əlcəklər;
ayaq bağları;
kristallarla diademlər;
müxtəlif örtüklər;
xəz qapaqlar.

Diqqət! Zərgərlik və aksesuarlarda orta qiymət 200-300% təşkil edir. Belə bir məhsuldan 40% -ə qədər qazana bilərsiniz ümumi mənfəət salon

Layihə riskləri

Biznesin inkişafına təsir edə biləcək mənfi amillərə aşağıdakılar daxildir:

malların alış qiymətlərinin artması;
əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin azalması;
icarə müqaviləsinin pozulması;
şəhərdə yeni rəqiblərin meydana çıxması;
malların saxlanması;
satışların mövsümi azalması.

Bacarıqlı marketinq strategiyası, mallara endirimlərin təmin edilməsi, satışın təşkili və kolleksiyaların müntəzəm olaraq yenilənməsi. Dolların məzənnəsi dəyişərsə, Rusiyadan tədarükçü axtarmalı olacaqsınız. Malların köhnəlməsinin qarşısını almaq üçün onları az miqdarda almaq daha yaxşıdır. Payızdan yaza qədər satışları artırmaq üçün çeşidi axşam paltarları ilə genişləndirmək tövsiyə olunur.

Təşkilati plan

Biznesin təşkili bir neçə mərhələdə baş verir. Məqsədə doğru ilk addım sənədləşmə işidir. Sahibkarın sonrakı hərəkətləri salon üçün binaların axtarışı, avadanlıqların alınması və satış sahəsinin təşkili, kadrların işə götürülməsi və mal tədarükçüləri ilə müqavilələrin bağlanmasıdır.

Sahibkarlıq fəaliyyətinin qeydiyyatı

Toy salonu fiziki şəxslərə xidmət göstərəcək, ona görə də biznes qurmaq üçün fərdi sahibkar açmaq kifayətdir. Bunun üçün qeydiyyat (qeydiyyat) yerindəki vergi idarəsinə gəlməli və sənədləri təqdim etməlisiniz:

səhifələrin surətləri ilə pasport;
800 rubl məbləğində dövlət rüsumunun ödənilməsi faktını təsdiq edən qəbz;
P21001 formasında ərizə.

Təklif olunan vergi rejimi sadələşdirilmiş vergi sistemidir. Bir sahibkara müraciət etmək üçün bu barədə vergi müfəttişinə ərizə yazaraq məlumat verməlisiniz. Toy salonu üçün əlverişli endirim dərəcəsi gəlirin 6% -ni təşkil edir.

Qeydiyyat zamanı biznes təşkilatçısı qeyd etməlidir OKVED kodları geyimlərin satışına və icarəsinə icazə verilməsi:

47.71 “İxtisaslaşdırılmış mağazalarda geyimlərin pərakəndə ticarəti” əsas qrupdur;
77.2 “Şəxsi və məişət əşyalarının icarəsi və icarəsi”;
77.29 "Şəxsi istifadə və məişət məqsədləri üçün başqa əşyaların icarəsi və icarəsi."

Binaların icarəsi və obyektin yerləşməsi üçün tələblər

Binaların seçilməsinə ciddi yanaşmaq lazımdır, çünki onun yeri satış səviyyəsinə çox təsir edə bilər. Bunun üçün tələblər bunlardır:

binanın 1-ci mərtəbəsində piyadaların və nəqliyyat vasitələrinin çox olduğu yerdə, daha yaxşı olar ki, şəhər qeydiyyat idarələrindən birinin yaxınlığında;
müşahidə pəncərələrinin mövcudluğu;
tövsiyə olunan sahə - 60 m2-dən;
parkinqin mövcudluğu;
ayrı giriş.

Binalar 2 zonaya bölünməlidir - 40 m2 satış sahəsi və anbar. Videomüşahidə sisteminin olması arzuolunandır. İçəridə kosmetik təmir etməli olacaqsınız - divarları rəngləyin və döşəməni yeniləyin, yaxşı işıqlandırmaya diqqət yetirin. Son nöqtə xüsusilə vacibdir - ağ rəng bir çox çalarlara malikdir, işıq çatışmazlığı olduqda ayırd etmək olduqca çətindir.

Diqqət! İcarə müqaviləsi bağladıqdan sonra yanğınsöndürmə xidmətindən və SES-dən binaların istismarı üçün icazə almalısınız.

Avadanlıqların satın alınması

Məhsul nümunələrini yerləşdirmək və zalı bəzəmək üçün sizə pərakəndə avadanlıq lazımdır:

paltarların nümayişi üçün manekenlər;
ayaqqabı rafları;
aksesuarlar və bəzək üçün şüşə vitrinlər;
uyğun otaqlar;
masa;
stullar;
ziyarətçilər üçün stullar;
güzgülər;
müştərilərin üst paltarları üçün asılqan;
paltarlar üçün örtüklər;
kassa aparatı;
Administrator üçün noutbuk.

Ümumilikdə şadlıq salonu üçün avadanlıqların alınmasına 300 min rubl xərclənəcək.

Diqqət! Gəlinlər üçün ən bahalı və gözəl paltar modelləri satış sahəsinin mərkəzi hissəsində yerləşir. Vitrin qabını bəzəmək üçün bir neçə məhsuldan istifadə olunur. Küçədən potensial müştərilərin diqqətini çəkəcək.

Təchizatçıları axtarın

Toy salonunun pəncərəsində təqdim olunan məhsul biznesin ən vacib komponentlərindən biridir. Bu baxımdan təchizatçıların axtarışı və seçilməsi çox diqqət tələb edir. Müəssisə sahibi daim nəzarət etməli olacaq moda meylləri və çeşidi doldurun.

Diqqət! Unutma ki, gəlinlər həmişə ideal fiqurla öyünə bilməzlər. Salonun çeşidində əyri fiqurlu və qeyri-standart bədən quruluşu olan qadınlar üçün bir neçə model olmalıdır.

Həm xarici, həm də yerli gəlinlik və aksesuar istehsalçıları ilə əməkdaşlıq müsbət qarşılanır. Müqavilə bağlayarkən, malların dəqiq müəyyən edilmiş müddət ərzində çatdırılmasına zəmanət almaq vacibdir.

İşə qəbul, namizədlərə qoyulan tələblər

Biznes sahibi cavabdeh olacaq. Onun vəzifələrinə təchizatçılar və tərəfdaşlar axtarmaq, salonu tanıtmaq, moda dünyasında yeni tendensiyaları izləmək və pərakəndə satış obyektinə nəzarət etmək daxildir.

2 administrator və 2 satış məsləhətçisinə tabedir. Heyət 2/2 qrafiklə işləyir. Satış vəzifələrinə namizədlər nəzakətli, ünsiyyətcil, dəb xəbərləri ilə maraqlanmalı, zövqlü olmalıdırlar. Arzu olunan yaş: 23-33 yaş. Otağı təmiz saxlamaq üçün təmizlikçi xanım tələb olunacaq.

Toy salonunun marketinqi ve reklami

Müştəri axınını təmin etmək üçün siz aşağıdakı reklam üsullarından istifadə edərək toy salonunuzu aktiv şəkildə tanıtmalı olacaqsınız:

vərəqələrin və flayerlərin paylanması;
tədbir agentlikləri ilə əməkdaşlıq;
veb saytın yaradılması və təşviqi;
məşhur sosial şəbəkədə qrupun təbliği;
açıq reklam - loqo, salon adının hazırlanması, işarənin sifarişi.

Açılış günü müsabiqələr və hədiyyələr ilə bir bayram tədbiri təşkil etməyə, salonu şarlarla bəzəməyə dəyər. Bu, potensial müştərilərin diqqətini cəlb etməyə kömək edəcəkdir. Gələcəkdə vaxtaşırı satış və promosyonlar təşkil etməlisiniz.

Biznes planının maliyyə hissəsi

İstifadə etməklə maliyyə hesablamaları biznes planında əks olunaraq, toy salonunun gözlənilən mənfəətinin ölçüsünü, satışın gəlirliliyini və layihənin geri qaytarılma müddətini təyin edə bilərsiniz.

İnvestisiya həcmi

Açılış xərclərinə daxildir:

qeydiyyat xərcləri – 800;
binaların təmiri - 150 000;
kommersiya avadanlığının alınması – 300 000;
malların birinci partiyasının alınması – 500 000;
reklam - 50.000.

Cəmi: 1.000.800 rubl.

Cari xərclər

Sahibkar layihəni saxlamaq üçün hər ay pul xərcləyir. Bura xərclər daxildir.

Hüquqi aspektlər, avadanlıq seçimi, çeşidin formalaşması, binalara tələblər, istehsal prosesləri, satış Tam maliyyə hesablamaları.

Psixoloji xəritələrlə təlimlərin keçirilməsi. 35 atmosfer məşqi. Açar təslim iş təlimi. Öz Psixoloji Salonunuzu açmaq üçün sizə lazım olan hər şey.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1.600.000 RUR

Minimum başlanğıc kapitalı

21 ay

Geri ödəmə

18%

Mənfəətlilik

45 224 rubl

Ayda xalis mənfəət

Toy salonunun açılması

Layihənin məqsədi– Surqutda (Xantı-Mansiysk Muxtar Dairəsi - Uqra) toy salonunun açılışı.

Tələb bu bölgədəki toy salonlarında yüksəkdir - Xantı-Mansi Muxtar Dairəsi hər 1000 nəfərə düşən nikahların sayında lider mövqe tutur, Rusiyada bu göstəricidə ikinci yeri tutur. Salonun hədəf auditoriyası 8 yaşdan 60 yaşa qədər olan qadın əhalidir, əsas alıcıların təxminən 77%-i ərə getmək istəyən 18-35 yaş arası qızlardır.

Toy salonlarının çeşidinə aşağıdakılar daxildir:

6 yerli və xarici brendin gəlinlikləri;

yerli brendlərdən axşam paltarları;

yerli brendlərin uşaq geyimləri;

Toy aksesuarları və zərgərlik.

İnvestisiyalar 1.604.000 rubl təşkil edir. Başlanğıc investisiyaların həcmi, o cümlədən dövriyyə kapitalı - 2.500.000 rubl. Həcmi öz vəsaitləri– 2.500.000 rubl, borc götürülmüş – 0 rubl. 1 milyon rubl planlaşdırılan satış həcminə çatmağın vaxtı gəldi. satışın başlanmasından 2 aydır. Layihənin geri qaytarılma müddəti 21 aydır.

*3 il iş üçün

Gəlinliklərin satışı və həyata keçirilməsi

Layihənin məqsədi Surqutda şadlıq salonu açmaqdır. Salonun fəaliyyət sahəsi kimi gəlinlik və gecə paltarlarının, eləcə də toy aksesuarlarının və zinət əşyalarının satışı seçilib.

Toy salonunun əsas gəliri gəlinlik və ona aid məhsulların (ayaqqabı, duvaq, aksesuar və s.) satışından ibarətdir. Tələbi mövsümi dalğalanmalara az məruz qalan gecə paltarlarının satışından əlavə gəlir əldə edilir. Salonun müştərilərinə bir sıra əlavə xidmətlər də göstərilir, məsələn, toydan əvvəl paltarların saxlanması, bayramdan əvvəl buxarlanması və s.

Toy salonu 52 kvadratmetr sahəsi olan bir otaqdır. m, 40 kv.m-i avadanlığı olan ticarət və sərgi zalı. Salon şəhərin mərkəzi hissəsində, çoxmərtəbəli yaşayış binasında yerləşir, salonun formatı küçə pərakəndə satışdır.

Salonun idarə strukturu sadədir. Birbaşa idarəetmə layihə sahibi və menecer tərəfindən həyata keçirilir. Bütün inzibati məsələlərə, o cümlədən məhsulların alınmasına cavabdehdirlər. Növbəli işləyən üç satış meneceri birbaşa satışla məşğul olur.

Təmir və daxili avadanlıqların dəyəri 445 min rubl təşkil edir. Başlanğıc alışın həcmi 1104 min rubl təşkil edir. Digər başlanğıc xərcləri nəzərə alınmaqla ümumi investisiya xərcləri (təchizatçıların axtarışı üçün toy sərgisinə səfər, veb saytın yaradılması) - 1604 min rubl. Siz həmçinin əmək haqqı, kirayə, alış və s. üçün lazım olan dövriyyə kapitalı kimi təxminən 896 minə ehtiyacınız olacaq. Ümumilikdə, bir iş açmaq üçün şəxsi əmanətlərdən alınması planlaşdırılan 2,5 milyon rubl tələb olunacaq. Şadlıq salonunun mülkiyyət forması kimi sadələşdirilmiş vergi sisteminə malik fərdi sahibkar (alınan gəlirin 6%-i) seçilib.

Toy salonunun gəlirliliyi

Salonun məhsul matrisi salonun əsas çeşidini təşkil edən gəlinliklərə əsaslanır. Bunlar alış qiymətinin 100-200%-i qədər bahalaşma ilə satılan Avropa, Rusiya, Çin, Amerika və Türkiyə istehsalçılarının 6 brendinin paltarlarıdır. Paltarların qiymət diapazonu 10 ilə 50 min rubl arasındadır.

Əsas vurğu üzərindədir qiymət kateqoriyası gəlinlik paltarlarının çeşidinin təxminən 75% -ni təşkil edən 30 min rubla qədər. 25% -in 30 ilə 50 min rubl arasında qiyməti var. Orta qiymət seqmentinə diqqət yüksək keyfiyyətlə seçilir rəqabət üstünlüyü(digər salonlarda işarələmə 300% və ya daha çox olur) - şərtlərdə böhran vəziyyəti 2014-2016-cı illərdə müşahidə olunan iqtisadiyyatda. müştərilər gəlinliklərin alınması da daxil olmaqla, lazımsız xərclərə qənaət etməyə çalışırlar.

qədər qazanın
200.000 rub. əylənərkən ayda!

Trend 2020. Əyləncə sahəsində intellektual biznes. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Toy kolleksiyalarının əsas doldurulması Yeni ilin əvvəlində və yaz-yay mövsümünün başlamazdan əvvəl, həmçinin əlavə olaraq sifarişlərdən və satış həcmindən asılı olaraq baş verir. Paltarların çeşidinin 25% -i 4 ilə 14 min rubl arasında olan uşaq və axşam paltarlarıdır. Mövsümdən asılı olaraq gecə və uşaq geyimlərinin faizinin 40-45%-ə qədər artırılması nəzərdə tutulur.

Çeşidlərin başqa bir hissəsi toy aksesuarları - örtüklər, əlcəklər, diademlər, toy paltarları və papaqlar, zərgərlik məmulatları, eləcə də digər bayram atributları və bəzək əşyalarından ibarətdir, markalanma 300%-ə çatır. Beləliklə, şadlıq salonunun ilkin çeşidini aşağıdakı diaqramla təsvir etmək olar: “20 model gəlinlik - 7 model gecə və uşaq geyimləri - 77 növ aksesuar.” Başlanğıc doldurma məhsullarının tam siyahısı Cədvəldə təqdim olunur. 1.

Cədvəl 1. Toy salonu məhsullarının siyahısı

Hazır paltarlar birbaşa istehsalçılardan sifariş edilir. Gəlinliklərin ilk partiyasının qiyməti 833 300 rubl təşkil edəcək. (ən məşhur paltar ölçülərindən bir neçəsini almaq ehtiyacını nəzərə alaraq). Başlanğıc üçün ümumi xərclər əmtəə doldurulması salon - 1.260.000 rub. Təchizatçıların axtarışı salonun rəhbəri tərəfindən həyata keçirilir. İnvestisiya xərclərinə ixtisaslaşmış bir ziyarət daxildir toy sərgisi paltar istehsalçıları ilə əlaqə yaratmaq üçün Moskvada. Aviabilet və yaşayış daxil olmaqla səfərin qiyməti 45 min rubl təşkil edəcək.

Salon malların satışı ilə yanaşı fitinq xidmətləri və bayramqabağı pulsuz ütüləmə, həmçinin bayrama qədər paltarların saxlanmasını təklif edir. Sınamağa qərar verən bütün müştərilərə pulsuz kofe təklif olunur. Əlavə xidmətlər olaraq, müştəri tərəfdaşların xidmətlərindən istifadə etməyə dəvət olunur: toy avtomobilinin icarəsi, toy fotoqrafının, çiçəkçinin və vizajistin xidmətləri. Tərəfdaşların əlavə xidmətlərinin satışından əldə edilən gəlirin payı 10-15%-ə qədərdir.

Toy salonunun satışı və marketinqi

Toy hər hansı bir insanın həyatında ən unudulmaz günlərdən biridir, buna görə də bu gün hər bir gəlin qarşısıalınmaz görünmək istəyir. Gəlinliklərin keyfiyyətinə tələblər artırılır. Üstəlik, müasir gəlinlər fərdiliyini vurğulayan unikal paltarlar seçməyə çalışırlar.

Salonun çeşidi bu tendensiyaları nəzərə alır. 6 fərqli brend və 20 modeldən paltarlar seçilib, sifarişlə tikmə və tikmə xidmətləri göstərilir. Malların əlverişliliyinə dair tələblər də nəzərə alınır (paltarların 75% -i 10 ilə 30 min rubl arasında qiymətə malikdir). Mövsümdənkənar (soyuq mövsüm) axşam və uşaq paltarlarının çeşidi 40-45% -ə qədər genişlənir. Bundan əlavə, bəzi əlaqəli aksesuarları salonda almaq olar.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Toy salonu məhsullarına tələbat Rosstat və onun regional bölmələri tərəfindən saxlanılan qeydə alınmış nikahların sayı kimi göstəricilərlə birbaşa bağlıdır. Rosstatın məlumatına görə, 90-cı illərdə Rusiyada nikahların sayı azaldıqdan sonra 2000-ci ilin əvvəlindən vəziyyət yaxşılaşmağa başlayıb. Nikahların sayı əhalinin hər 1 min nəfərinə 6,6-dan 8,8-ə yüksəldi, lakin sonradan 2011-ci ildə 9,5 nikaha yüksələrək cüzi azalma müşahidə olundu. 2014-cü ilə qədər ölkə üzrə bu rəqəm hər 1 min nəfərə 8,4 nikah təşkil edib.

Qeyd etmək lazımdır ki, Xantı-Mansiyskdə hər min nəfərə düşən nikahların sayı göstəriciləri Muxtar Dairəsi- Uqra Rusiyadakı orta göstəricini üstələyir və hər 1000 nəfərə 9,4 toy təşkil edir. Bu məlumatlara görə, bölgə Rusiyada ikinci yeri tutur, yalnız Sankt-Peterburqdan sonra ikinci yerdədir, burada bu rəqəm 10-dur.

Surqut şəhərinin özündə müsbət demoqrafik dinamika qeydə alınıb - son on ildə doğum səviyyəsi 70% artıb. Əhalinin əsas hissəsini 25-35 yaşlı gənclər təşkil edir. Şəhərdə kişi və qadınların sayı təxminən bərabər paylanmışdır. Kişilərin payı qadınların payından 1% çoxdur ki, bu da Rusiya üçün orta hesabla xarakterik deyil (100 qadına 86 kişi). Son zamanlar şəhərdə şəxsi ailə şənliklərindən kütləvi nikahlara çevrilən kütləvi nikahlar ənənəsi yaranıb. Bu amillər Surqutda toy biznesinin açılmasına kömək edir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Surqutda həm Avropa brendlərinin zəncirli monobrend salonları, həm də yerli multibrend şəbəkələri və tək salonları ilə təmsil olunan 20-yə yaxın təşkilat fəaliyyət göstərir. Orta hesabla bir salona 160 şəhər nikahı düşür. Həmçinin, bir çox başqa qəsəbə və şəhərlər evlənmək üçün şəhərə gəlir, məsələn, Surqut vilayətinin sakinləri (əhali təxminən 121 min nəfər). Xantı-Mansi Muxtar Dairəsində nikahların sayının hesablanmasına əsasən (1000 nəfərə 9,4 nikah), onda hər salonda daha 57 müştəri düşür. Cəmi - hər salon üçün ildə 217 müştəridən - Surqut şəhərini və Surqut bölgəsini nəzərə alsaq.

Rosstatın regional bölməsinin məlumatına görə, 2014-cü ildə Xantı-Mansi Muxtar Dairəsində qeydə alınan təxminən 16 min nikahdan 43 faizi gəlinin yaşı 25-34 yaş arasında olan nikahlardır (6876 nikah). 34 faizində gəlinin yaşı 18 yaşdan 24 yaşa qədər (5426 nikah), 22 faizində 35 yaşdan yuxarı (3457 nikah) olub. Evliliklərin 1%-də gəlinin yaşı 18-dən azdır (116 nikah). Bu məlumatlara əsasən, əsas hədəf auditoriyası Evliliklərin 77%-ni təşkil edən 18-35 yaş arası qadınların seçilmiş kateqoriyası. Qeyd etmək lazımdır ki, müştərilər yalnız gəlinlərlə məhdudlaşmır, həm də bir hadisə üçün (balo, şənlik, ad günü, korporativ tədbir və s.) 8 yaşdan 16 yaşa qədər qızlar.

Əsas kimi zəifliklər rəqibləri gəlinlik paltarlarının nisbətən zəif çeşidi ilə fərqləndirmək olar, buna görə də ən tələbkar müştərilər alış üçün daha böyük şəhərlərə gedirlər (xüsusən Tümendə), malların keyfiyyətinin qeyri-kafi səviyyəsi, salon xidmətinin aşağı səviyyədə olması (ləzzətsiz ünsiyyət müştərilər, gəlinlərin şıltaqlığına səbirsiz münasibət və s.), zəif marketinq siyasəti və potensial alıcılarla zəif iş sosial şəbəkələr.

Satışların birbaşa salonda həyata keçirilməsi planlaşdırılır. Müştərilərə salonda təqdim olunan çeşidlərdən seçim etmək və ya şəkli böyütmək imkanı (lupa aləti) ilə rəsmi internet saytında çap kataloqu və ya elektron versiya vasitəsilə sifariş vermək təklif olunur.

Sosial şəbəkələrdə (Vkontakte, Instagram) hesabların və qrupların aktiv idarə olunması, həmçinin “gəlinlik”, “toy salonu” axtarış sorğularının ilk sətirlərinə çıxışla saytın SEO təşviqi yolu ilə potensial müştərilərin cəlb edilməsi planlaşdırılır. , “gəlinlik paltarı al” . Saytın yaradılmasının rəsmi açılışa bir həftə qalmış başa çatdırılması planlaşdırılır. Başlamaya 2 ay qalmış sosial şəbəkələrdə salon qruplarının açılması nəzərdə tutulur. Məzmun – salonun gələcək açılışının elanı, çeşid, auditoriya seçimlərini müəyyən etmək üçün sosial sorğular və s.

Toy salonunun açılış planı

Coğrafi baxımdan şadlıq salonu 340 min əhalisi olan Surqutda, şəhərin mərkəzi bölgəsində yerləşir. Açılış üçün seçilən yer çoxmərtəbəli binanın 1-ci mərtəbəsində, şəhər qeydiyyat şöbəsinə və “toy zonasına”, yəni mövcud şadlıq salonlarına yaxın bir otaq idi. Bu yerin seçimi müştərinin psixologiyası ilə müəyyən edilir. Gəlin paltarı seçərkən mümkün qədər çox salona getməyə çalışır, buna görə də o, ilk növbədə tək nöqtələrə deyil, sözdə "toy rayonlarına" baş çəkir.

Binanın sahəsi 52 kv.m. metr olan ticarət və sərgi salonu sahəsi 40 kv. m., orta sənaye standartlarına əsaslanan ən yaxşı seçimdir. Binaların təmiri üçün (bitirmə və rəngləmə işləri, mağazanın pəncərəsinin təşkili, işarənin quraşdırılması və s.) 180 min rubl lazımdır. Ticarət və sərgi salonunun daxili hissəsini romantik bir şənliklə yaratmaq üçün dizayner işə götürüldü (işin dəyəri 40 min rubl). Təmir və tamamlama işlərinin planlaşdırılan müddəti 1,5 aydır.

Toy salonunu təchiz etmək dəyəri 265 min rubl olacaq. Avadanlıqların tam siyahısı Cədvəl 2-də verilmişdir.

Cədvəl 2. Avadanlıq xərcləri

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Şadlıq salonunun fəaliyyətini təmin etmək vəzifəsi sahibkara və idarəçiyə həvalə edilir. Salonun heyətinə növbəli işləyən 3 satış işçisi daxildir. (Cədvəl 3-ə baxın). İş saatları: 11.00-19.00, həftənin yeddi günü. Mühasibat uçotu funksiyaları ixtisaslaşmış mühasibat firmasına (outsorsinq) verilmişdir.

Salonun cari xərcləri icarə haqqının ödənilməsinə əsaslanır (45 min rubl), əmək haqqı işçilər (tutmalarla birlikdə - 119,7 min rubl), kommunal ödənişlər. Dəyişən xərclərə kolleksiyaların yenilənməsi (ayda orta hesabla 500 min rubl), reklam xərcləri (15 min rubl), SEO veb saytının təşviqi (6 min rubl) daxildir. Əsas Faktor, təsir edir dəyişən xərclər- mövsümilik. Satışların azalması oktyabr ayından baş verir, “aşağı mövsüm” aprel ayına qədər davam edir.

Toy salonu üçün təşkilati plan

Fərdi sahibkarın qeydiyyatı prosedurlarından faktiki açılışa qədər layihənin başlama müddəti 3 aydır. Salonun rəhbəri uzaqdan idarəetməni təmin edən, salonda daim olması tələb olunmayan biznes sahibidir. Onun öhdəliklərinə strateji biznes planlaması, yeni təchizatçıların və tərəfdaşların axtarışı daxildir. Salonun birbaşa gündəlik idarə edilməsi administrator tərəfindən həyata keçirilir. Satışa yüksək səviyyəli satış meneceri rəhbərlik edir.

O, iki satış məsləhətçisinə hesabat verir. Bütün işçilər, o cümlədən menecer də birbaşa layihə sahibinə hesabat verir. İşçiləri həvəsləndirmək üçün satıcılar maaşlarına əlavə olaraq satışların 2%-ni də alırlar. Kadr seçimi meyarları ünsiyyətcillik, nəzakətlilik, xoş görünüş, təvazökarlıqdır.

Kadrların ixtisasına ciddi tələblər yoxdur. Təlim salonun rəhbəri və meneceri tərəfindən həyata keçirilir və çox vaxt tələb etmir.

Toy salonu üçün maliyyə planı

İnvestisiya dövrünün xərcləri 1604 min rubl təşkil edir. Bunlara daxildir:

binaların təmiri və daxili dizaynın yaradılması - 180 min rubl;

avadanlıq alınması - 265 min rubl;

başlanğıc məhsulun tərkibi - 1,104 min rubl;

iş səfəri ixtisaslaşdırılmış sərgi Moskvaya paltarlar, o cümlədən yaşayış və hava səyahəti - 45 min rubl;

veb saytın yaradılması - 10 min rubl.

Əsas dövr xərclərinə aşağıdakılar daxildir:

paltar və aksesuarların alınması - 518,5 min rubl;

Əmək haqqı - 119,7 min rubl + satışın 2% -i;