Bazarda yeni bir məhsulun təşviqi strategiyası. Yeni məhsulun bazara çıxarılması strategiyası. Artan istehlak tələbi

Müəssisə, bazar vəziyyətindən asılı olaraq, aşağıdakı təşviq strategiyalarından istifadə edə bilər:

o Çəkmə strategiyası. Şirkət öz səylərini son istehlakçılar arasında tələbin stimullaşdırılmasına yönəldir ki, bu da öz növbəsində son istehlakçı ilə istehsalçı arasında sonrakı əlaqələrdə tələbi stimullaşdırır. Bu strategiya ən çox istehlak bazarında istifadə olunur. Ancaq bəzən sənaye bazarında fəaliyyət göstərən şirkətlər də buna müraciət edirlər, məsələn, DuPont, bu strategiyadan istifadə edərək bolonyalı parçalara tələbat yaradırdı.
o Push strategiyası. Bu halda şirkət diqqətini vasitəçilərin stimullaşdırılmasına yönəldir ki, bu da son nəticədə son istehlakçılar arasında məhsul istehlakının artmasına gətirib çıxarır. Bu strategiya tez-tez sənaye bazarında, eləcə də şirkətin rəqabət qabiliyyətinin satıcıların sövdələşmə qabiliyyətindən çox asılı olduğu hallarda istifadə olunur.

Təşviq strategiyasını həyata keçirmək üçün şirkət müvafiq kompleks hazırlayır marketinq kommunikasiyaları.

Marketinq kommunikasiyaları kompleksi

İnteqrasiya edilmiş marketinq kommunikasiyaları istehlakçıya sinergik təsir göstərmək və qarşıya qoyulmuş strateji məqsədlərə nail olmaq üçün kommunikasiya elementlərinin birgə əlaqələndirilmiş istifadəsini nəzərdə tutan marketinq kommunikasiyalarının planlaşdırılması, təşkili və həyata keçirilməsi üçün konsepsiyadır.

Marketinq kommunikasiya kompleksi şəxsi və qeyri-şəxsi ünsiyyət formalarından istifadəni nəzərdə tutur.

Kommunikativ təsir prosesində şirkətlər rasional və irrasional stimullardan istifadə edərək, hisslərə təsir edərək hədəf auditoriyaya vahid təsir göstərməyə çalışırlar. Sonuncuya əsaslanaraq, aşağıdakı rabitələri ayırd edə bilərik: vizual, eşitmə, qoxu, toxunma, dad.

Təşviq strategiyası və onun növləri. Sənaye bazarında irəliləyiş üçün marketinq strategiyasının xüsusiyyətləri. Germetex MMC şirkətinin marketinq fəaliyyətinin təhlili. Hermetik materiallar bazarında rəqabət qabiliyyətinin təhlili. İstehsal texnologiyası.

Yaxşı işinizi bilik bazasına təqdim etmək asandır. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

Sənaye bazarı anlayışı. Marketinqin xüsusiyyətləri, satışın təşviqi və sənaye bazarında malların təşviqi vasitələri. Hər bir tanıtım kanalının xüsusiyyətlərinin təhlili: reklam, PR təşviqinin obyektləri və məqsədləri, şəxsi satışlar, birbaşa marketinq.

mücərrəd, 17/09/2009 əlavə edildi

Marketinq strategiyasının tərifi. İnkişaf və övladlığa götürmə strateji qərarlar. Əsas üsullar məhsul promosyonları və onların xüsusiyyətləri. Məhsulun təşviqi strategiyalarının müxtəlifliyi və ziddiyyətləri. Müasir strategiyanın xüsusiyyətləri, onun istiqamətləri.

xülasə, 07/14/2010 əlavə edildi

Konsepsiya və növləri marketinq fəaliyyəti. Bazarda məhsulun təşviqi xüsusiyyətləri. Şirkətin korporativ strategiyasının planlaşdırılmasının əsas mərhələləri. BCG matrisindən istifadə edərək "Addım-addım" ASC şirkəti üçün marketinq strategiyasının işlənib hazırlanması prinsipləri.

kurs işi, 30/09/2014 əlavə edildi

Rusiya dəniz məhsulları bazarının qiymətləndirilməsi. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin, güclü və zəif tərəflərinin, marketinq və reklam fəaliyyətinin təhlili. Radioda, internetdə və jurnallarda reklam vasitəsilə şirkətin və onun məhsullarının təşviqi strategiyasının hazırlanması.

dissertasiya, 05/15/2015 əlavə edildi

Rusiya dəniz məhsulları bazarının qiymətləndirilməsi. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin, güclü və zəif tərəflərinin təhlili. Marketinq strategiyasının hazırlanması reklam kampaniyası məhsullarını tanıtmaq. Radioda, internetdə və jurnallarda brendin təşviqi proqramları üçün seçimlər.

dissertasiya, 05/17/2015 əlavə edildi

Şirkətin əsas fəaliyyət istiqamətləri, funksional quruluş onun idarə edilməsi. Məhsulların bazarda effektiv yerləşdirilməsi şərtləri, təşkilatın rəqabət qabiliyyətinin və qiymət strategiyasının təhlili. Məhsulun təşviqi üsulları, qaydaları və vasitələri.

test, 02/27/2012 əlavə edildi

Marketinq strategiyasının hazırlanması, onun elementləri. Təşviq üsullarından biri kimi şirkətin müsbət imicinin yaradılması. Boru kəməri fitinqləri bazarının təhlili. Dərəcə mövcud sistem"Logistika və Texniki Dəstək Mərkəzi" məhsulunun təşviqi.

dissertasiya, 28/05/2016 əlavə edildi

salam! Bu yazıda hər hansı bir elementin ayrılmaz bir elementi haqqında danışacağıq müasir müəssisə – marketinq strategiyası.

Bu gün öyrənəcəksiniz:

Marketinq strategiyası nədir;
Marketinq strategiyalarının hansı səviyyələri və növləri mövcuddur;
Biznesiniz üçün marketinq strategiyasını necə yaratmaq olar.

Müəssisə marketinq strategiyası nədir

Keçək sözün etimologiyasına "strategiya" . Qədim yunan dilindən tərcümədə bu deməkdir "komandir sənəti" , onun uzunmüddətli müharibə planı.

Müasir dünya öz şərtlərini diktə edir, lakin strategiya bu gün qazanc və bazar payı uğrunda mübarizədə qalib gəlmək üçün hər bir sahibkarın mənimsəməli olduğu bir sənət olaraq qalır. Bu gün strategiya müəssisənin qlobal məqsədlərinə çatmağa yönəlmiş uzunmüddətli fəaliyyət planıdır.

İstənilən təşkilatın qlobal məqsədlərinə və fəaliyyət növünə görə strategiyasına uyğun gələn ümumi strategiyası var. Bunlardan biri də müəssisənin marketinq strategiyasıdır.

Müxtəlif bazarlarda şirkətlərin sayının durmadan artmasına, mağaza rəflərinin müxtəlif mallarla dolu olmasına və istehlakçının getdikcə daha şıltaq və seçici olmasına baxmayaraq, bir çox rus şirkətləri Marketinq hələ də diqqətdən kənarda qalır. Rəqiblər arasında məhsulunuzu mağaza rəfində ön plana çıxarmağı bacaran marketoloq olsa da, onu özəlləşdirin və qazanc gətirin. Buna görə də marketinq strategiyasının hazırlanması təşkilatın fəaliyyətinin planlaşdırılmasında əsas məsələlərdən biridir.

Marketinq strategiyası – hər bir elementin inkişafı üçün ümumi plan (fiziki məhsul - məhsul, paylama, qiymət, təşviq; xidmət - məhsul, paylama, qiymət, təşviq, fiziki mühit, proses, kadr), uzunmüddətli dövr üçün hazırlanmışdır.

Marketinq strategiyası, rəsmi sənəd kimi, təsbit edilmişdir marketinq siyasətişirkətlər.

Marketinq strategiyasının müəssisə üçün praktik əhəmiyyəti

Müəssisənin ümumi strategiyasının tərkib hissəsi olan marketinq strategiyası fəaliyyəti aşağıdakı strateji məqsədlərə nail olmağa istiqamətləndirir:

Müəssisənin bazarda bazar payının artırılması;
Şirkətin satış həcminin artırılması;
Müəssisənin mənfəətinin artırılması;
Bazarda lider mövqelərin əldə edilməsi;
Digər.

Marketinq strategiyasının məqsədləri müəssisənin missiyasına və ümumi qlobal məqsədlərə uyğun olmalıdır. Gördüyümüz kimi, bütün məqsədlər rəqabət və ya ilə bağlıdır iqtisadi göstəricilər. Marketinq strategiyası olmadan onlara nail olmaq mümkün deyilsə, çox çətindir.

Yuxarıda göstərilən məqsədlərdən hər hansı birinə nail olmaq üçün şirkətin marketinq strategiyasına aşağıdakı elementləri daxil etmək lazımdır:

Şirkətinizin/məhsulunuzun hədəf auditoriyası. Özünüzü daha ətraflı təsvir edə bilərsiniz hədəf müştəri, daha yaxşı. Özünüz üçün bir neçə seqment seçmisinizsə, onların hər birini təsvir edin, tənbəl olmayın.
Marketinq kompleksi. Əgər fiziki məhsul təklif edirsinizsə, dörd P-nin hər birini (məhsul, paylama, qiymət, tanıtım) təsvir edin. Əgər bir xidmət satırsınızsa, siz 7 P-ni (məhsul, paylama, qiymət, tanıtım, fiziki mühit, proses, insanlar) təsvir edəcəksiniz. Bunu mümkün qədər ətraflı və hər bir element üçün edin. Məhsulunuzun əsas faydasını adlandırın, müştəri üçün əsas dəyəri göstərin. Hər bir məhsul üçün əsas paylama kanallarını təsvir edin, məhsulun qiymətini, mümkün endirimləri və vahid üçün arzu olunan mənfəəti müəyyənləşdirin. Tanıtımda hansı marketinq fəaliyyətlərinin iştirak edəcəyini düşünün. Əgər siz bir xidmət təklif edirsinizsə, o zaman onu kimin, necə və harada (otağın dizaynı, iş alətləri baxımından) həyata keçirəcəyini müəyyənləşdirin.

Elementlərin hər biri biznesin ümumi marketinq strategiyasına daxil ediləcək öz strategiyasını da formalaşdırmalıdır.

Marketinq büdcəsi. İndi ətraflı marketinq strategiyanız olduğundan, ümumi büdcənizi hesablaya bilərsiniz. Dəqiq olmaq lazım deyil, ona görə də burada ehtiyatı daxil etmək vacibdir.

Sadalanan elementlərin hər birini müəyyən etdikdən sonra bir sıra tapşırıqlar vasitəsilə məqsədlərinizi həyata keçirməyə başlaya bilərsiniz:

Strateji marketinq probleminin formalaşdırılması (bu məqama ən çox diqqət yetirilməlidir);
Ehtiyacların təhlili;
İstehlak bazarının seqmentasiyası;
Biznes təhdidlərinin və imkanlarının təhlili;
Bazar təhlili;
Müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin təhlili;
Strategiya seçimi.

Müəssisənin marketinq strategiyasının səviyyələri

Gördüyümüz kimi, ümumi marketinq strategiyasına marketinq elementləri üçün strategiyalar daxildir. Bundan əlavə, marketinq strategiyası müəssisənin bütün strateji səviyyələrində hazırlanmalıdır.

Klassik oxunda müəssisə strategiyalarının dörd səviyyəsi var:

Korporativ strategiya(şirkətiniz differensiallaşdırılıbsa, yəni bir neçə məhsul istehsal edirsə, əks halda bu səviyyə mövcud olmayacaq);
Biznes strategiyaları– müəssisənin hər bir fəaliyyət növü üzrə strategiya;
Funksional strategiya– müəssisənin hər bir funksional bölməsi üçün strategiyalar (İstehsal, marketinq, R&D və s.);
Əməliyyat strategiyası– şirkətin hər bir struktur bölməsi üçün strategiyalar (emalatxana, ticarət mərtəbəsi, anbar və s.).

Bununla belə, marketinq strategiyası yalnız strateji iyerarxiyanın üç səviyyəsini əhatə edəcəkdir. Marketinq sahəsində mütəxəssislər funksional səviyyəni istisna etməyi tövsiyə edirlər, çünki bu, marketinqi dar funksional fəaliyyət növü kimi nəzərdən keçirməyi nəzərdə tutur. Bu gün bu, tamamilə doğru deyil və marketinq sahəsində uzaqgörən qərarlara gətirib çıxarır.

Beləliklə, marketinq strategiyası üç səviyyə baxımından nəzərdən keçirilməlidir:

Korporativ səviyyə:çeşidin marketinq strategiyasının və bazara istiqamətlənmə strategiyasının formalaşdırılması;
Biznes bölməsi səviyyəsi: rəqabətli marketinq strategiyasının hazırlanması;
Məhsul səviyyəsi: bazarda məhsulun yerləşdirilməsi strategiyası, marketinq kompleksinin elementləri üçün strategiyalar, məhsul xətti strategiyası daxilində hər bir məhsul üçün strategiyalar.

Gördüyümüz kimi, biz müəssisənin ümumi marketinq strategiyasının tərkib hissəsi kimi 6 növ strategiya hazırlamalıyıq.

Biznesiniz üçün marketinq strategiyasının növünün seçilməsi

Ən başdan ümumi marketinq strategiyasına doğru hərəkət etməyə başlayaq üst səviyyə- korporativ. Yalnız bir növ məhsul təklif etsəniz, olmayacaq.

Marketinq strategiyasının korporativ səviyyəsi

İçində korporativ səviyyə biz çeşid strategiyasını və bazara istiqamətlənmə strategiyasını nəzərdən keçirməliyik.

Müəssisənin çeşid strategiyası

Burada çeşidin məhsul vahidlərinin sayını, çeşidin enini, yəni məhsulların sayını müəyyən etməliyik. müxtəlif kateqoriyalarçeşiddə (məsələn, qatıq, süd və kefir), çeşid diapazonunun dərinliyi və ya hər bir kateqoriyanın növlərinin sayı (moruqlu qatıq, çiyələk qatıq və şaftalı yoqurt).

Çeşid siyasətinin tərkib hissəsi kimi məhsulun fərqləndirilməsi (onun xassələrinin, o cümlədən dadının, qablaşdırılmasının dəyişdirilməsi), yeni məhsulun hazırlanması və məhsulun dayandırılması məsələsinə də baxılır.

Sadalanan məsələlər bazar və şirkət haqqında aşağıdakı məlumatlar əsasında həll edilir:

Bazarın ölçüsü və inkişaf tempi;
Şirkətin bazar payının ölçüsü və inkişafı;
Müxtəlif seqmentlərin ölçüsü və artım templəri;
Məhsul bazarında müəssisənin bazar payının ölçüsü və inkişafı.

Məhsul xəttinə daxil olan məhsullar haqqında məlumatları təhlil etmək də lazımdır:

Məhsullar üzrə ticarət dövriyyəsi;
Dəyişən xərclərin səviyyəsi və dəyişməsi;
Ümumi mənfəətin səviyyəsi və meylləri;
Sabit qeyri-marketinq xərclərinin səviyyəsi və dəyişməsi.

Bu məlumat əsasında şirkətin çeşid strategiyası tərtib edilir.

Bazar yönümlü strategiyalar

Bu strategiyanın bir hissəsi olaraq biz hədəf bazarı müəyyənləşdirməli və müəyyən etməliyik hədəf seqmentləri. Hər iki sual çeşidinizdən və fərdi məhsullarınızdan asılıdır.

Ümumiyyətlə, bu mərhələdə qərar aşağıdakı bazar seqmentasiyası variantlarından birini seçməklə bağlıdır:

Bir seqmentə diqqət yetirin. Bu zaman satıcı bir bazarda bir məhsul təklif edir.
Bazar ixtisaslaşması. Yalnız bir istehlakçı seqmentinə təklif edə biləcəyiniz bir neçə məhsul kateqoriyanız olduqda istifadə olunur. Gəlin bunu sxematik şəkildə təsvir edək (“+” potensial istehlakçıdır)

Məhsulun ixtisaslaşması yalnız bir məhsulunuz varsa, ancaq bir anda bir neçə seqmentə təklif edə bilsəniz, sizin üçün uyğundur.

Seçki ixtisası. Bu, təklifinizi hər hansı bir seqmentə uyğunlaşdıra bildiyiniz haldır. Hər bir seqmentin ehtiyaclarını ödəmək üçün kifayət qədər məhsulunuz var.
Kütləvi Marketinq. Siz heç bir dəyişiklik etmədən bazarınızın hər bir seqmentinin ehtiyaclarını ödəyə biləcək bir universal məhsul təklif edirsiniz.

Tam bazar əhatəsi. Siz bazarda mövcud olan bütün məhsulları istehsal edirsiniz və buna görə də bütün istehlak bazarının ehtiyaclarını ödəyə bilirsiniz

Bazar hədəfləmə strategiyasını müəyyən etməzdən əvvəl sizə bazarınızda mövcud olan müştəri seqmentlərinin ehtiyaclarını diqqətlə təhlil etməyi məsləhət görürük. Həm də sizə bir məhsulla bütün seqmentləri eyni anda "tutmağa" cəhd etməyi məsləhət görmürük. Beləliklə, heç bir şey olmadan qalma riskiniz var.

Biznes vahidi səviyyəsi

Rəqabətli marketinq strategiyasının seçilməsi kifayət qədər geniş məsələdir. Burada bir anda bir neçə aspekti nəzərdən keçirmək lazımdır, lakin əvvəlcə analitik iş aparmaq lazımdır.

Əvvəlcə bazarda rəqabətin səviyyəsini qiymətləndirin. İkincisi, şirkətinizin rəqiblər arasında mövqeyini müəyyənləşdirin.

Siz həmçinin ehtiyaclarınızı təhlil etməlisiniz hədəf auditoriyası, təhlükələri və imkanları qiymətləndirin xarici mühit və güclüləri müəyyənləşdirin və zəifliklərşirkətlər.

Məhsulla analitik iş aparmaq lazımdır: hədəf istehlakçı üçün onun əsas dəyərini müəyyənləşdirin və onun rəqabət üstünlüyünü müəyyənləşdirin. Analitik işinizi etdikdən sonra rəqabət strategiyası seçməyə başlaya bilərsiniz.

Marketinq mütəxəssisləri baxımından bunu nəzərə almaq məsləhətdir rəqabət strategiyaları iki bucaqdan: kimi rəqabət üstünlüyü və rəqabətli bazarda təşkilatın rolu.

Rəqabət üstünlüyünün növünə görə rəqabət strategiyaları

Burada bu strategiyaları dərhal diaqram şəklində təqdim etmək məqsədəuyğun olardı, biz bunu edəcəyik. Sütunlar təşkilatın mümkün rəqabət üstünlüyü növlərini, sətirlər isə ehtiva edir strateji məqsəd məhsul (şirkət). Yol kəsişməsində bizə uyğun strategiyalar əldə edirik.

Fərqləndirmə strategiyası məhsulunuzu keyfiyyət baxımından unikal etməyinizi tələb edir, hansı ki ən yüksək dəyər hədəf müştəri üçün.

Bu strategiya sizin üçün uyğundur, əgər:

Şirkət və ya məhsul bu mərhələdədir həyat dövrü, yetkinlik kimi;
Siz kifayət qədər böyük sayı var nağd pul belə bir məhsulun inkişafı üçün;
Məhsulun fərqləndirici xüsusiyyəti onun hədəf auditoriyası üçün əsas dəyərini təşkil edir;
Bazarda qiymət rəqabəti yoxdur.

Xərclərə rəhbərlik strategiyası bazarda ən aşağı xərclə məhsul istehsal etmək qabiliyyətinə malik olduğunuzu güman edir ki, bu da sizə qiymətdə lider olmağa imkan verir.

Bu strategiya sizin üçün uyğundur, əgər:

Siz istehsal xərclərini minimuma endirməyə imkan verən texnologiyalarınız var;
İstehsal miqyasında pula qənaət edə bilərsiniz;
Coğrafi yerinizə görə şanslısınız;
Xammalın alınması/çıxarılması zamanı imtiyazlarınız var;
Bazarda qiymət rəqabəti hökm sürür.

Xərclərə və fərqləndirməyə diqqət yetirin xərc amilinə və ya məhsulun fərqləndirici xüsusiyyətlərinə əsaslanaraq, yalnız seçdiyiniz bir seqmentdə rəqiblər üzərində üstünlüyü nəzərdə tutur. Hər bir strategiya ilə bağlı yuxarıda müzakirə etdiyimiz seçim amilləri sizə tam olaraq nəyə diqqət yetirəcəyinizi (xərclər və ya fərqləndirmə) seçməyə kömək edəcək.

Fokuslanma strategiyası aşağıdakı amillərə malikdir:

Siz bazarda xüsusi ehtiyacları olan dəqiq müəyyən edilmiş seqmenti müəyyən edə bilərsiniz;
Bu seqmentdə rəqabət aşağı səviyyədədir;
Bütün bazarı əhatə etmək üçün kifayət qədər resurslarınız yoxdur.

Təşkilatın bazardakı roluna əsaslanan rəqabət strategiyaları

Əvvəlcə xatırladıq ki, “strategiya” anlayışı həyatımıza müharibə sənətindən daxil olub. Sizi o qədim dövrlərə qayıtmağa və yalnız bizim dövrümüzdə və rəqabətli bazarda əsl döyüşdə iştirak etməyə dəvət edirik.

Döyüş meydanına getməzdən əvvəl, rəqiblərinizlə münasibətdə kim olduğunuzu müəyyənləşdirməlisiniz: lider, liderin davamçısı, sənaye ortası, kiçik bir niş oyunçusu. Rəqabətli mövqeyinizə əsaslanaraq, biz “hərbi” strategiyaya qərar verəcəyik.

Bazar liderləri mövqeyini itirməmək üçün müdafiəni tutmaq lazımdır.

Müdafiə müharibəsi daxildir:

Rəqiblərin hərəkətlərini qabaqlamaq;
Sənayeyə daim yeniliklər daxil etmək;
Özünə hücum (öz rəqib məhsulları);
Həmişə ayıq-sayıq olun və rəqiblərin qətiyyətli hərəkətlərini ən yaxşı həllərlə “tıxac” edin.

Liderin davamçısı hücumçu mövqe tutmaq lazımdır.

Əvvəlcə sizə lazımdır:

Liderin zəif tərəflərini müəyyənləşdirin və onlara toxunun:
Səylərinizi liderin məhsulu üçün "zəif" olan, lakin eyni zamanda hədəf istehlakçı üçün vacib olan məhsul parametrlərinə cəmləyin.

Sənaye orta Cinah döyüşü edəcək.

Bu, aşağıdakı döyüş hərəkətlərini əhatə edir:

Aşağı rəqabətli bazar/seqment axtarın;
Cinahdan gözlənilməz hücum.

Əgər niş oyunçusunuzsa, sizin müharibəniz partizandır.

Siz etməlisiniz:

Əldə edə biləcəyiniz kiçik bir seqment tapın;
Xəbərlər aktiv iş bu seqmentdə;
“Çevik” olun, yəni istənilən vaxt başqa seqmentə keçməyə və ya bazarı tərk etməyə hazır olun, çünki seqmentinizə “böyük” oyunçuların gəlməsi sizi “əzəcək”.

Marketinq strategiyasının məhsul səviyyəsi

Məhsulun marketinq strategiyası eyni anda üç növ strategiya ilə təmsil olunur: məhsulun bazarda yerləşdirilməsi strategiyası, marketinq kompleksinin elementləri üzrə strategiyalar, məhsul xəttinin marketinq strategiyası çərçivəsində hər bir məhsul üzrə strategiyalar.

Mövqeləşdirmə strategiyası

Aşağıdakı mövqeləşdirmə strategiyalarını vurğulamağı təklif edirik:

Xüsusi seqmentdə yerləşdirmə(məsələn, gənc analar, idmançılar, məmurlar);
Məhsulun funksionallığı üzrə mövqeləşdirmə. Funksional xüsusiyyətlər əsasən yüksək texnologiyalı məhsullarda ixtisaslaşmış şirkətlər tərəfindən vurğulanır. Məsələn, Iphone hədəf auditoriyanın ehtiyacını görür əla keyfiyyət foto, özünü peşəkardan daha pis olmayan kamerası olan smartfon kimi təqdim edir;
Rəqiblərdən məsafədə yerləşmə(sözdə “mavi okean”). kimi yerləşdirmə strategiyası var. mavi okean" Bu strategiyaya görə, rəqabətli bazar şirkətlərin hər bir müştəri üçün mübarizə apardığı “qırmızı okean”dır. Amma təşkilat “mavi okean” yarada, yəni rəqibi olmayan məhsulla bazara daxil ola bilər. Bu məhsul rəqiblərdən fərqləndirilməlidir əsas amillər istehlakçı üçün. Məsələn, Cirque du Soleil tamamilə təklif etdi yeni format qiymətinə görə fərqlənən (daha baha başa gələn) sirkdə heyvanlar və klounlarla tamaşalar yox idi, arenanın formatını dəyişdi (dairəvi çadır artıq yoxdur) və əsasən böyüklər üçün nəzərdə tutulmuşdu. Bütün bunlar Cirque du Soleil-ə rəqabətli bazarı tərk etməyə və "öz qaydaları ilə oynamağa" imkan verdi.
Brend xarakterinə yerləşdirmə. Belə misallar kifayət qədər çoxdur: Nesquik-dən dovşan Kviki, McDonald's-dan Donald McDonald, Marlboro-dan kovboy Ueyn Maklaren. Düzdür, bəzən xarakter olur mənfi təsirşirkətin və ya məhsulun imicində. Beləliklə, Wayne McLaren ağciyər xərçəngindən öldü və diaqnozdan ölümə qədər olan müddətdə siqaretlərinin nə qədər zərərli olduğunu açıq şəkildə izah edərək Marlboronu məhkəməyə verdi. Cizgi filmləri də bəzən zərər verir. Beləliklə, Danone-dən olan "Skeletons" reklamda istifadə olunan cizgi filmi personajlarının iltihablı görüntülərinə görə analar arasında populyar deyildi.
Kəşf edən. Bir məhsulu ilk təklif edən siz olsanız, yerləşdirmə zamanı pioner strategiya seçə bilərsiniz;
Xüsusi xidmət prosesinə əsaslanan mövqeləşdirmə. Bu xüsusilə xidmət sektoruna aiddir. Artıq hər kəs "Qaranlıqda" restoranı haqqında eşitmişdir. O, bu mövqenin gözəl nümunəsi olacaq.

Marketinq kompleksinin elementləri üçün strategiyalar

Marketinq qarışığı strategiyasının bir hissəsi kimi nəzərə alınmalı dörd marketinq qarışığı strategiyası var.

Məhsulun marketinq strategiyası

Artıq müzakirə etdiyimiz çeşid strategiyasına əlavə olaraq, hər bir məhsul vahidi üçün strategiya müəyyən etmək lazımdır. Bu, məhsulun həyat dövrünün mərhələsindən asılı olacaq.

Həyat dövrünün aşağıdakı mərhələləri fərqlənir:

İcra. Məhsul bazarda yeni çıxdı, rəqiblər çox deyil, mənfəət yoxdur, lakin satış həcmi, xərclər kimi kifayət qədər yüksəkdir. Bu mərhələdə bizim əsas məqsəd- hədəf auditoriyanı məlumatlandırmaq. Hərəkətlər aşağıdakı kimi olmalıdır:

Mövcud tələbatın təhlili;
Məhsulun keyfiyyətləri haqqında hədəf auditoriyaya məlumat vermək;
İstehlakçını inandırmaq yüksək dəyər mallar;
Paylayıcı sistemin qurulması.

Hündürlük. Satışda, mənfəətdə və rəqabətdə sürətli artım görürsünüz, xərclər azalır. Sizə lazımdır:

Qiymət rəqabətinin qarşısını almaq üçün məhsulu dəyişdirin;
Mümkün qədər çox seqmenti əhatə etmək üçün diapazonu genişləndirin;
Dağıtım sisteminin optimallaşdırılması;
Təbliğat proqramı əvvəllər olduğu kimi məlumatlandırmaya deyil, stimullaşdırmağa yönəldilməlidir;
Qiymətlərin aşağı salınması və əlavə xidmətlərin tətbiqi.

Yetkinlik. Satışlar artır, lakin yavaş-yavaş mənfəət azalır və rəqabət sürətlə artır. Bu halda siz üç strategiyadan birini seçə bilərsiniz:

Bazar dəyişikliyi strategiyası, bu, yeni coğrafi bazarlara daxil olmağı nəzərdə tutur. Bundan əlavə, bu strategiyanın bir hissəsi olaraq tanıtım vasitələrini aktivləşdirmək və məhsulun yerləşdirilməsini dəyişdirmək lazımdır.
Məhsulun dəyişdirilməsi strategiyası məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi, dizaynının dəyişdirilməsi və əlavə xüsusiyyətlərin əlavə edilməsini nəzərdə tutur.
Marketinq qarışığını dəyişdirmə strategiyası. Belə olan halda biz qiymətlə işləməliyik, onu aşağı salmaq, təbliğat aparmaq, onu gücləndirmək və xərcləri azaltmaq lazım olan paylama sistemini gücləndirmək lazımdır.

Tənəzzül. Satış, mənfəət, tanıtım xərcləri və rəqabət azalır. Burada sözdə "məhsul" strategiyası sizin üçün uyğundur, yəni məhsul buraxılışının tədricən dayandırılması.

Qiymət Strategiyaları

Yeni müəssisələr və bazarın “köhnə vaxtları” üçün qiymət strategiyaları mövcuddur.

Yeni müəssisələr üçün qiymət strategiyaları

Bazar nüfuzu. Bazarda kifayət qədər elastik tələb olduqda müvafiqdir. Bu, məhsul üçün mümkün olan ən aşağı qiyməti təyin etməkdən ibarətdir.
Satış iştirakçıları üçün funksional endirimlər strategiyası.Əgər böyük zəncirlərin məhsulumuzu tanıtmasını istəyiriksə, onlara endirim etməliyik. Böyük şirkətlər üçün uyğundur.
Standart qiymət. Xüsusi bir şey yoxdur. Qiymət xərclərin və mənfəətin cəmi kimi hesablanır.
Bazarın ardınca rəqiblərlə eyni qiymətlərin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur. Bazarda şiddətli qiymət rəqabəti yoxdursa, sizin üçün uyğundur.
Qiymət inteqrasiya strategiyası digər bazar iştirakçıları ilə qiymət səviyyəsini müəyyən səviyyədə saxlamağa razılaşdığınız zaman tətbiq edilir.
Məhsulun keyfiyyəti və qiymətini tarazlaşdırmaq strategiyası. Burada nəyə diqqət yetirəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz: qiymət və ya keyfiyyət. Buna əsaslanaraq ya xərcləri minimuma endirmək (qiyməti aşağı salmaq), ya da məhsulun keyfiyyətini artırmaq (qiyməti qaldırmaq). Birinci seçim elastik tələb üçün məqbuldur.

Bazar nəzarətçiləri üçün qiymət strategiyaları

Qiymət üzrə açıq rəqabət. Qiyməti bazarda son oyunçuya qədər endirməyə hazırsınızsa, bu strategiya sizin üçündür. Tələbin elastikliyini qiymətləndirməyi unutmayın, yüksək olmalıdır.
“Qiymət şəffaflığından” imtina. Bu halda, istehlakçıların sizin qiymətinizi rəqiblərinizlə müqayisə etməsini qeyri-mümkün etmək lazımdır. Məsələn, qeyri-standart həcmdə məhsul hazırlayın, məsələn, 1 litr süd deyil, 850 ml. və qiyməti bir az aşağı təyin edin, ancaq litr südünüz əslində daha baha olsun. İstehlakçı hiyləni görməyəcək.
Malların paketini təklif etmək üçün strategiya. Bir mal paketinin təklif edilməsi strategiyası istehlakçıya daha çox qiymətə "məhsul dəsti" almaq imkanı verməkdir. sərfəli qiymət ayrı-ayrılıqda almaqdansa. Məsələn, McDonald's restoranlar şəbəkəsində belə məhsullar paketi uşaqlar üçün Xoşbəxt Yeməkdir. Onu alan zaman istehlakçı endirimli qiymətə oyuncaq alır, şirkət isə satışda artım əldə edir.
Təklif olunan çeşid üçün pilləli qiymət strategiyası. Bütün çeşidi qiymət seqmentlərinə bölün. Bu, bazarın daha böyük hissəsini əhatə etməyə imkan verəcək.
Qiymət əlaqələndirmə strategiyası. Biz hamımız qıt mallara əlavə edilən “yaxşı çəki”ni xatırlayırıq. Bu, bu strategiyanın gözəl nümunəsidir.
Qiymət fərqləndirmə strategiyası.Əsas məhsulunuz tamamlayıcı məhsullara ehtiyac duyursa, bu strategiya sizin üçündür. Quraşdırın aşağı qiymətəsas məhsul üçün və yüksək olanlar üçün. Əsas məhsulu aldıqdan sonra istehlakçı tamamlayıcı məhsul almağa məcbur olacaq. Yaxşı nümunə– kapsul qəhvə maşını və qəhvə kapsulları.
Pulsuz xidmətlərin tətbiqi. Bu strategiya qiymət şəffaflığından imtina strategiyasına bənzəyir. Bu halda istehlakçı da sizin qiymətlərinizi rəqiblərinizin qiymətləri ilə müqayisə edə bilməyəcək.

Müəyyən etmək üçün növbəti addım qiymət strategiyası– qiymət fərqləndirmə (və ya ayrı-seçkilik) strategiyasının müəyyən edilməsi şirkət üçün isteğe bağlıdır;

İki qiymət fərqləndirmə strategiyası var:

Coğrafi qiymət fərqləndirmə strategiyası. O, zonal qiymətə, vahid qiymətə, satış qiymətinə, baza qiymətinə və istehsalçının çatdırılma dəyəri strategiyalarına bölünür.

Əgər şirkətinizin bir neçə sahədə (çox coğrafi bazarlar) mövcudluğu varsa, o zaman strategiyadan istifadə edin zona qiymətləri. Bu, müxtəlif coğrafi bölgələrdə eyni məhsul üçün fərqli qiymətlərin alınmasını nəzərdə tutur. Qiymət orta hesabla asılı ola bilər əmək haqqı regionda, çatdırılma xərclərindəki fərqlər və s.

Bütün bölgələrdə məhsullar üçün eyni qiymətləri təyin etsəniz, strategiyanız belədir vahid qiymət strategiyası.

Satış qiyməti strategiyası malları öz hesabına istehlakçıya (satış məntəqəsinə) daşımaq istəmədikdə tətbiq edilir. Bu halda çatdırılma xərclərini istehlakçı öz üzərinə götürür.

Baza nöqtə qiyməti daşınmanın faktiki yerindən asılı olmayaraq çatdırılma dəyərinin hesablanacağı müəyyən bir nöqtənin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur.

İstehsalçının çatdırılma dəyəri strategiyasıözü üçün danışır. İstehsalçı malın çatdırılma xərclərini qiymətə daxil etmir.

Satışın təşviqi üçün qiymət fərqləndirmə strategiyası. Məhsul həyat dövrünün yetkinlik mərhələsindədirsə, sizin üçün uyğundur. Burada vurğulana bilən bir neçə başqa strategiya var.

“Yem qiyməti” strategiyası.Əgər çeşidinizdə kifayət qədər məhsul varsa, bu strategiyanı tətbiq edə bilərsiniz. Bu, müəyyən bir məhsul üçün bazar qiymətlərindən xeyli aşağı qiymətlərin müəyyən edilməsindən ibarətdir. Qalan mallar orta bazar qiymətinə və ya orta qiymətdən yuxarı təklif olunur. Strategiya xüsusilə pərakəndə mağazalar üçün uyğundur.

Xüsusi tədbirlər üçün qiymət strategiyası - promosyonlar, endirimlər, hədiyyələr. Biz burada dayanmayacağıq. Deyək ki, malların vaxtında nağd ödənilməsi üçün endirimlər var ( topdan), həcm endirimləri, diler endirimləri, mövsümi endirimlər (mövsümi mal satırsınızsa, "mövsümdənkənar" zamanı satışı stimullaşdırmaq lazımdır).

Məhsul paylama strategiyası

Dağıtım strategiyasının bir hissəsi kimi paylama kanalının növünü və paylama kanalının intensivliyini müəyyən etmək lazımdır. Gəlin hər şeyi qaydasında həll edək.

Dağıtım kanalının növü

Üç növ paylama kanalı var:

Birbaşa kanal- malların vasitəçisiz daşınması. Şirkət kiçik bir seqmentə yüksək texnologiyalı və ya eksklüziv məhsullar təklif etdikdə istifadə olunur.
Qısa kanal pərakəndə ticarətçinin iştirakı ilə. Bu zaman məhsulunuzu son istehlakçıya satacaq bir vasitəçi peyda olur. Kiçik şirkətlər üçün uyğundur.
Uzun kanal topdan (topdan satıcılar) və pərakəndə ticarətçinin iştirakı ilə. Əgər istehsal həcminiz yüksəkdirsə, o zaman bu kanal sizi kifayət qədər sayda satış nöqtəsi ilə təmin edəcəkdir.

Paylama kanalının intensivliyi

Dağıtım kanalının intensivliyi məhsul və istehsal həcmindən asılıdır.

Üç növ paylama intensivliyi var:

İntensiv paylama. Əgər sahibisənsə böyük istehsal və kütləvi məhsul təklif edin, onda bu strategiya sizin üçündür. Bu, pərakəndə satış məntəqələrinin maksimum sayını nəzərdə tutur.
Seçici paylama. İstənilən kriteriya əsasında pərakəndə ticarətçilərin seçilməsi. Premium, xüsusi məhsul təklif edənlər üçün uyğundur.
Eksklüziv paylama. Treyderlərin diqqətlə seçilməsi və ya məhsulların müstəqil paylanması. Eksklüziv və ya yüksək texnologiyalı məhsul təklif edirsinizsə, bu növü seçməlisiniz.

Bu elementləri nəzərdən keçirərək, şirkətin ümumi marketinq strategiyasının bir hissəsi olacaq məhsul paylama strategiyasını əldə edəcəyik.

Məhsulun təşviqi strategiyası

İki əsas təşviq strategiyası var:

Təşviqi cəlb etməkİstehsalçı tərəfindən müstəqil olaraq, distribyutorların köməyi olmadan bazarda tələbin stimullaşdırılmasını nəzərdə tutur. Bu zaman istehlakçı özü məhsulunuzu distribyutorlardan tələb etməlidir. Bu, təşviq alətlərindən (reklam, PR, satışın təşviqi, şəxsi satış, birbaşa marketinq) istifadə etməklə edilə bilər. Bu halda, təşviq strategiyasında istifadə olunan bütün alətlər və onların istifadə müddəti müəyyən edilməlidir;
Push təşviqi. Bu halda, siz distribyutorların məhsulunuzu satmasını sərfəli hala gətirməlisiniz. Siz onu məhsulunuzu tanıtmağa “məcbur etməlisiniz”. Bu, satış nümayəndələri üçün endirimlər vasitəsilə edilə bilər.

İlk baxışdan marketinq strategiyasının seçilməsi çox əmək tələb edən və uzun sürən proses kimi görünür. Bununla belə, strateji piramidanın hər bir səviyyəsi üçün marketinq strategiyasının müəyyənləşdirilməsinin bütün təsvir edilmiş mərhələlərini keçdikdən sonra bunun o qədər də çətin olmadığını başa düşəcəksiniz. Sözümüzü sübut etmək üçün sizə bir misal verək.

Marketinq strategiyası nümunəsi

Addım 9Ümumi marketinq büdcəsinin hesablanması. Bir daha təkrar edirik, bunlar təxmini rəqəmlərdir.

Addım 10 Marketinq strategiyasının təhlili.

Budur, marketinq strategiyamız hazırdır.

Təşviq strategiyasının konsepsiyası və xüsusiyyətləri

Tərif 1

Təşviq strategiyası funksional marketinq strategiyalarının alt növlərindən biridir. Bu, şirkətin məhsullarının satışını və marketinqini təmin etməyə yönəlmiş həvəsləndirmə üsullarının seçilməsi və istifadə edilməsi strategiyasıdır. Başqa sözlə, bu, satışın təşviqi strategiyasıdır.

Təşviq strategiyası kompleks kimi də müəyyən edilə bilər marketinq işi hədəf bazar seqmentinin təsviri, mövqeləşdirmə, brend strukturu, marketinq kommunikasiyalarının paylanması kanalları və media planı daxil olmaqla.

Təşviq strategiyası müəyyən funksiyaları yerinə yetirir. Xüsusilə bunlara aşağıdakılar daxildir:

məlumatlandırma;
nəsihət;
xatırlatma;
yerləşdirmə;
saxlama;
istehlak tələbinin formalaşması;
həvəsləndirmələr və s.

Təqdimat strategiyasının həyata keçirilməsi yeni məhsullar, korporativ brend və ya müəyyən bir hadisə haqqında bazarda məlumatlılıq yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Eyni zamanda, istehlakçı üstünlüklərinin tədricən, ardıcıl formalaşmasına kömək edir və potensial müştərilərin diqqətini şirkətə və onun məhsullarına cəlb edir, onları alış-verişə həvəsləndirir.

Bazar məlumatlılığını qorumaqla, təşviq strategiyası bənzəyir potensial müştərilərşirkət, onun məhsulları və xidmətləri haqqında, həmçinin sadiq istehlakçıları saxlamağa kömək edir. O, həmçinin brendi, məhsulu və biznesi bütövlükdə mövqeləndirir. Təşviq strategiyalarının ən mühüm funksiyaları. Bununla belə, satışın təşviqi və istehlakçı tələbinin formalaşması nəzərdə tutulur.

Təşviq strategiyası şirkətə şirkətin resurs potensialını və bazarın vəziyyətini nəzərə alaraq, şirkətin məhsullarının bazardakı mövcud mövqeyini müəyyən etməyə və gələcək inkişafın proqnozunu verməyə imkan verir. Bunun sayəsində bazar riskləri və imkanları qiymətləndirilir, sərbəst bazar nişləri və onlara nüfuz etmək yolları müəyyən edilir.

Qeyd 1

Təşviq strategiyası həmişə mövqeləşdirmə ehtiyacını ehtiva edir ticarət nişanı və inteqrasiya olunmuş marketinq kommunikasiyaları sisteminin yaradılması.

Təşviq strategiyasının əsas elementləri

Marketinqin ayrılmaz elementi olan təşviq strategiyası bir çox elementlərdən ibarətdir ki, onların məcmusunu marketinq kommunikasiyaları kompleksi təşkil edir. IN ümumi görünüş onlar Şəkil 1-də təqdim olunur.

Şəkil 1. Əsas elementlər marketinq kommunikasiyaları kompleksi. Author24 - tələbə işinin onlayn mübadiləsi

Reklam təşviq strategiyasının əsasını təşkil edir. Ümumiyyətlə, bu, şirkətin məhsullarını tanıtmaq və satmaq məqsədi ilə istehlakçılara münasibətdə həyata keçirilən qeyri-şəxsi xarakterli məqsədyönlü informativ təsirdir. Onun əsas məqsədi müxtəlif media kanallarından istifadə etməklə həyata keçirilən məlumatları hədəf auditoriyaya çatdırmaqdır.

Təşviq strategiyasının ikinci mühüm elementi birbaşa satışın təşviqidir. Ümumiyyətlə, bu, potensial istehlakçıları məhsul və xidmətləri satın almağa və ya sınaqdan keçirməyə stimullaşdırmağa yönəlmiş bir şirkət tərəfindən həyata keçirilən qısamüddətli təşviq kampaniyalarının çoxlu dəsti kimi başa düşülməlidir.

Satışın təşviqi aşağıdakılara yönəldilə bilər:

son istehlakçılar;
vasitəçilər;
satış agentləri.

Üçüncü element təbliğat və ya PR (publika ilə əlaqələr) təşkil edir. Bu qrupa şirkətin və onun məhsullarının imicini təşviq etmək və/və ya qorumaq üçün yaradılmış müxtəlif proqramlar daxildir. Onların əsas məqsədi strateji biznes məqsədlərinə nail olmaq üçün şirkət və ictimaiyyət arasında əlaqə yaratmaq və saxlamaqdır.

Dördüncü element şəxsi satışdır ki, bu da təşkilat nümayəndələrinin bir və ya daha çox təşkilatla birbaşa qarşılıqlı əlaqəsi kimi başa düşülməlidir. potensial alıcılar təqdimatlar etmək, suallara cavab vermək və sifarişlər qəbul etmək məqsədi ilə. Başqa sözlə, bu, həyata keçirilən məhsul və ya xidmətin potensial istehlakçıya birbaşa təqdimatıdır rəsmi nümayəndəsişirkətlər.

Bəzi hallarda birbaşa marketinq satış prosesi zamanı istehlakçı ilə istehsalçı arasında birbaşa (birbaşa) qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan təşviq strategiyası çərçivəsində ayrıca qrup kimi təsnif edilir. xüsusi məhsul.

Təşviq strategiyasının hazırlanması

Təşviq strategiyasının hazırlanması bir sıra mərhələlərdən keçməyi tələb edən xüsusi bir alqoritmə tabedir. Onlar ümumi formada Şəkil 2-də təqdim olunur.

Şəkil 2. Təşviq strategiyasının işlənib hazırlanması mərhələləri. Author24 - tələbə işinin onlayn mübadiləsi

Yeni bazarlara daxil olmaq və mövcud bazarlarda mövqelərini gücləndirmək üçün şirkət regional xüsusiyyətləri nəzərə almalıdır. Biznesin inkişafının strateji məqsəd və vəzifələrini başa düşmək də eyni dərəcədə mühüm rol oynayır. Təşviq strategiyası şirkətin inkişafının ümumi konsepsiyasına uyğun olmalı və onun inkişafının marketinq strategiyasını tamamlamalıdır.

Satışın təşviqi strategiyasının hazırlanmasında mühüm addım bazarın, xüsusən də rəqiblərin təhlilidir. Burada rəqabət aparan şirkətlərin öz məhsullarını necə satdığını və tanıtdığını, hansı vasitələrdən istifadə etdiyini və istehlakçıları necə cəlb etdiyini başa düşmək lazımdır.

Dərin analitik araşdırmaya əsasən, ümumi marketinq strategiyasına uyğun olaraq, şirkətin məhsullarının seçilmiş bazarlarda təşviqi və satışı sahəsində məqsədləri müəyyən edilir. Təşviq siyasəti formalaşır, marketinq kommunikasiya vasitələrinin dəsti və məzmunu müəyyən edilir. Məhsulların son istehlakçıya çatdırılması prosesi planlaşdırmaya tabedir.

Təşviq büdcəsinin formalaşmasına mühüm rol verilir. Burada strategiya çərçivəsində təklif olunan tədbirlərin həyata keçirilməsi üçün xərclərin məbləği proqnozlaşdırılır, planlaşdırılmış satış göstəriciləri də formalaşdırılır.

Yuxarıda təsvir olunan mərhələlərə əsasən, təşviq strategiyası formalaşır. Məhsulların istehlakçılara çatdırılması mexanizmləri və istehlakçı fəallığının stimullaşdırılması yolları müəyyən edilir. Ənənəvi olaraq reklam siyasətinə xüsusi rol verilir.

Təşviq strategiyasının konsepsiyası və xüsusiyyətləri

Tərif 1

Təşviq strategiyası həmçinin hədəf bazar seqmentinin təsviri, yerləşdirmə, brend strukturu, marketinq kommunikasiyalarının paylama kanalları və media planı daxil olmaqla marketinq səylərinin məcmusu kimi müəyyən edilə bilər.

Təşviq strategiyası müəyyən funksiyaları yerinə yetirir. Xüsusilə bunlara aşağıdakılar daxildir:

məlumatlandırma;
nəsihət;
xatırlatma;
yerləşdirmə;
saxlama;
istehlak tələbinin formalaşması;
həvəsləndirmələr və s.

Bazar məlumatlılığını qorumaqla, təşviq strategiyası potensial müştərilərə şirkət, onun məhsulları və xidmətləri haqqında xatırladır və həmçinin sadiq istehlakçıları saxlamağa kömək edir. O, həmçinin brendi, məhsulu və biznesi bütövlükdə mövqeləndirir. Təşviq strategiyalarının ən mühüm funksiyaları. Bununla belə, satışın təşviqi və istehlakçı tələbinin formalaşması nəzərdə tutulur.

Qeyd 1

Təşviq strategiyası həmişə markanın yerləşdirilməsi və inteqrasiya olunmuş marketinq kommunikasiyaları sisteminin yaradılması ehtiyacını nəzərdə tutur.

Təşviq strategiyasının əsas elementləri

Marketinqin ayrılmaz elementi olan təşviq strategiyası bir çox elementlərdən ibarətdir ki, onların məcmusu marketinq kommunikasiyaları kompleksini təşkil edir. Onlar Şəkil 1-də ümumi formada təqdim olunur.

Şəkil 1. Marketinq kommunikasiyaları kompleksinin əsas elementləri. Author24 - tələbə işinin onlayn mübadiləsi

Satışın təşviqi aşağıdakılara yönəldilə bilər:

son istehlakçılar;
vasitəçilər;
satış agentləri.

Dördüncü element şəxsi satışdır ki, bu da təqdimatlar etmək, suallara cavab vermək və sifarişlər almaq məqsədilə təşkilat nümayəndələrinin bir və ya bir neçə potensial alıcı ilə birbaşa qarşılıqlı əlaqəsi kimi başa düşülməlidir. Başqa sözlə, bu, şirkətin rəsmi nümayəndəsi tərəfindən həyata keçirilən məhsul və ya xidmətin potensial istehlakçıya birbaşa təqdimatıdır.

Bəzi hallarda, konkret məhsulun satışı prosesində istehlakçı ilə istehsalçı arasında birbaşa (birbaşa) qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan birbaşa marketinq təşviq strategiyası çərçivəsində ayrıca qrup kimi ayrılır.

Təşviq strategiyasının hazırlanması

Təşviq strategiyasının hazırlanması bir sıra mərhələlərdən keçməyi tələb edən xüsusi bir alqoritmə tabedir. Onlar ümumi formada Şəkil 2-də təqdim olunur.

Şəkil 2. Təşviq strategiyasının işlənib hazırlanması mərhələləri. Author24 - tələbə işinin onlayn mübadiləsi