Hörmətli xanımlar və cənablar, mən sizin nəzərinizə Rusiyanın satış təlimi bazarının üç aylıq araşdırmasını təqdim edirəm. Bu araşdırmanın məqsədi satışda ən bacarıqlı yerli satış qruplarını, məsləhətçiləri və təlimçiləri və onlarla əlaqəli mövzuları - danışıqlar, inandırma, etirazlarla işləmək, satışın idarə edilməsi, satış motivasiya sistemlərinin qurulması və s. Qəribədir ki, indiyədək belə bir reytinq olmayıb. Bu mövzunu ən son araşdıranlar, bildiyimə görə, bir neçə il əvvəl pul çatışmazlığından "xoşbəxtlikdən" ölən salespro nəşrinin jurnalistləri oldu (və görünür, satış jurnalının satılmamasından ümidsizdilər).

İnsanların hər biri bu araşdırma unikal fərddir, ona görə də növbəti təliminiz üçün kimi seçməyinizdən asılı olmayaraq, şirkətiniz heç bir halda səhv etməyəcək. Onlardan hər hansı birini işə götürün və bazarda mövcud olanlardan ən yaxşısını əldə edəcəksiniz. Bu insanlar satışı mükəmməl bilirlər, böyük təcrübəyə malikdirlər və təkcə satıcıların özlərinə deyil, həm də satış departamentlərinin rəhbərlərinə kömək edə bilərlər, kommersiya direktorları və yüksək səviyyəli menecerlər.

Bəzilərini şəxsən tanıyıram, bəzilərini qiyabi tanıyıram, başqaları haqqında çox eşitmişəm və ya kitablarını oxumuşam. Yeri gəlmişkən, bu siyahıda mənim ünsiyyət təcrübəmi ruhlandırıcıdan daha mənfi adlandırmaq olar. Ancaq bu fakt heç bir şəkildə reytinqə və məşqçinin oradakı mövqeyinə təsir etmədi. Bu insanların hamısı kifayət qədər məşhurdur Rusiya bazarı və təkcə “hər şey haqqında” təlim vasitəsilə deyil, satış təlimləri ilə ad qazandılar. Onları bəyənib-bəyənməməyim başqa məsələdir. Onların böyük təcrübəsinə və ixtisasına heç bir şübhə yoxdur. Onların bəziləri haqqında az şey bilirəm, lakin onların vebsaytlarını, icmallarını və videolarını öyrənməklə onların səriştələri və mövzu sahəsində təcrübə səviyyəsi haqqında kifayət qədər dəqiq nəticələr çıxara bilərəm.

Düşünürəm ki, bu bazarın peşəkarları bu cür reytinqlərdə birinci yerdə olmağa adət etmiş bir çox titullu rusiyalı məşqçilərin reytinqə daxil edilmədiyini görəcəklər. Səbəb aydındır - bunlar "TOP 20 satış təlimçiləri" dir. Və yalnız onlar üçün. Mən bura yalnız satış təlimlərində ixtisaslaşan və digər mövzulardan imtina edən təlimçiləri və məsləhətçiləri daxil etdim.

Məsələn, siz və mən Mixail Molokanov, Mark Kukuşkin, Radislav Qandapas, Leonid Krol, İqor Mann və bir çox başqaları kimi layiqli, hətta əfsanəvi məşqçiləri tanıyırıq. Təbii ki, başqa halda onlar da bu reytinqdə yer ala bilərlər, çünki onlar Rusiyanın ən yaxşı məşqçiləri sırasında olmaq hüququna açıq şəkildə layiqdirlər. Və onlar, əlbəttə ki, satışı necə öyrətməyi bilirlər. Ancaq başa düşməlisiniz ki, hər hansı bir "satış mövzusu" üzrə təlim keçirə bilsələr də, onlar üçün satış təlimi və satışın özü artıq əsas deyil. Demək olar ki, hamısı sadə məşq səviyyəsini çoxdan “böyümüş” və özləri üçün müəyyən mövzuları (marketinq - İqor Mann, strategiya - Radislav Qandapas, vaxtın idarə edilməsi - Qleb Arxangelski və s. ). Digərləri isə daha çox müştəriyə çatmaq üçün təlim diapazonunu xeyli genişləndirdilər və beləliklə, ayrıldılar " xalis satış" Bu, onları avtomatik olaraq bu siyahıdan çıxardı.

Məşqçilər hansı əsaslarla sıralanır? Düzünü desəm, subyektivdir. Mən onların hər biri üçün bir təlim gününün qiymətini müqayisə etməmişəm, ildə orta ödənişli təlim günlərinin sayını və ya şirkətlərinin dövriyyəsini hesablamamışam. Onların qiymət siyahılarına belə baxmadım. Bu reytinq sırf subyektivdir müqayisəli qiymətləndirmə bir nəfər. Müxtəlif kanallar vasitəsilə əldə etdiyim bilik və məlumatların məcmusunu qiymətləndirdim. Məsələn, mən dəfələrlə Radmilo Lukiçin məşqlərində olmuşam, Sergey Əzimovla isə az idi. SaleCraft-ın qurucusunu bir az daha yüksək tutmağımın səbəblərindən biri də bu idi. Ancaq bu, daha yüksək olanın daha yaxşı olduğunu ifadə etmir. Mən bu siyahıdakı demək olar ki, hər kəsi təxminən bərabər qiymətləndirirəm və onlardan birinin sadəcə daha yüksək olduğu üçün daha yaxşı olduğunu söyləmək (və başa düşmək) son dərəcə yanlış olardı. Öz sahələrində həqiqi peşəkarları "birbaşa" müqayisə etmək mümkün deyil - hər kəsin çox fərqli temperamentləri, yanaşmaları və həyata keçirmə üsulları var. Amma 100 faiz deyə bilərəm ki, bu reytinqdəki bütün şəxsiyyətlər ən yüksək kateqoriyalı satış mütəxəssisləridir.

Mövzudan bir qədər uzaqlaşaraq qeyd etmək istərdim ki, Rusiya və MDB ölkələrində “saf satış üzrə təlimçi” olmaq (gülməli səslənir, elə deyilmi?) çox çətindir. Olmadan əvvəl baş direktor indi işlədiyim şirkətdə satış üzrə çoxlu təlimlər keçirdim və üç-beş il ölkəni və qonşu ölkələri gəzdikdən sonra başqa bir işə gedənləri mükəmməl başa düşürəm. Satışı öyrətmək - maraqlı olsa da, son dərəcə çətindir və ən çox deyil gəlirli iş. Yaxşı satış üzrə təlimçinin orta qiyməti indi bir təlim/gün üçün 20-30 mindir. Yaxşı bir məşqçi gündə ən azı 60-100 min qazanmağa layiqdir, lakin yüksək keyfiyyət üçün layiqincə ödəməyə hazır olan müştərilər o qədər də çox deyil. 20 ilə 60 nisbəti arasında seçim edərkən, əksər şirkətlər hələ də birincisini seçirlər. Bu siyahı bu menecerlər üçün xəbərdarlıq və vasitədir. Yaxşı satış məşqçisi bahalı olmalıdır! Bunu yadda saxlayın və “müqayisə edilməyənləri” müqayisə etməyin.

Hər bir məşqçinin arzusu il boyu ayda ən azı 15 ödənişli fərdi məşq etməkdir, lakin əslində buna nail olmaq çətindir. Bəzən, əlbəttə, daha çox olur, lakin daha tez-tez daha az olur. Geniş təcrübə qazandıqdan sonra bəzi təlimçilər öz şirkətlərini açır, digərləri ümumi idarəetmə və ya şəxsi effektivlik istiqamətində öz ixtisaslarını genişləndirirlər. Eyni zamanda, onların yaratdıqları şirkətlər yeni ad alır və bununla da məşqçinin artıq vüsət almış şəxsi brendini “aşırır”. Bu vəziyyətdə o, hər şeyi yenidən başlamalı olur.

Buna görə də, bir çox namizədlər (məsələn, Dmitri Norka və ya Asya Barışeva) öz adları ətrafında brend qururlar. Qərb nümunələri (Cefri Gitomer kimi) bu yanaşmanın uğurunu açıq şəkildə təsdiqləyir. Harada və necə işləyirəmsə, markam mənim üçün işləyəcək. Ancaq təsisçinin adı ətrafında qurulan brendin qısa ömürlü olduğu açıq-aydın görünür. Onun (təəssüf ki, qaçılmaz) gedişi ilə təsisçi, əksər hallarda onun şirkəti də yox olur. Marka adından istifadə etmədən özünə xidmət edəcək qədər güclüdürsə fərdi şəxs- daha davamlı ola bilər və uşaqlara və hətta nəvələrə də xidmət edəcəkdir. Ancaq fərqli şəkildə baş verir. Məsələn, təliminə heyran olduğum Arkadi Mizernyuk çox uğurlu və varlı iş adamıdır. O, çoxdan cənub günəşi altında hansısa adada dincələ bilərdi və uğurlu gəncliyindən dividendlər ala bilərdi, lakin buna baxmayaraq, o, hələ də təlimlər keçirməkdən həzz alır və bunun onun iki həyat missiyasından biri olduğuna inanır. Məncə, bu yanaşma hər cür hörmətə layiqdir.

Etiraf edirəm ki, bu reytinqi "Rusiyanın TOP-20" adlandıraraq, həqiqətə qarşı bir az günah edirəm. Siyahıya təkcə Rusiyada yaşayan təlimçilər deyil, həm də bura tez-tez gələn və istənilən sahədə təlim keçirə bilən hər kəs daxildir rus şəhəri istənilən vaxt. Mən bu yanaşmanı əsaslandırılmış hesab etdim, çünki çox vaxt təlim sifariş edən Rusiya (və hər hansı digər) şirkətləri təlimçinin daimi yaşadığı yerə əhəmiyyət vermir. Əgər onun təcrübəsini və xüsusiyyətlərini bir kənara qoysaq, adətən müştərilər üçün təlimçinin olması vacibdir:

a) Əlverişli (pul baxımından və üfüqdə tez görünmək baxımından)
b) rusdilli (və ya rusdilli, ümumiyyətlə, eyni şeydir)
c) Müqavilələrin icrası, nağd və nağdsız ödənişlər, uçuşlar, yerləşdirmə və bütün zəruri vasitələrin hazırlanması baxımından əngəlsiz mühasibat sənədləri, bunlar mürəkkəb Rusiya qanunvericiliyi ilə tələb olunur.

Buna görə də bu reytinqin bütün iştirakçıları mənim tərəfimdən “Rusiya məşqçiləri” kimi təsnif edildi. Beləliklə, məsələn, Kiyevdə yaşasa da, pul xərcləmiş çox hörmətli və xarizmatik cənab Derevitskini siyahıdan çıxarmaq axmaqlıq olardı. böyük məbləğ Rusiya ərazisində təlimlər. İskəndər etirazlarla mübarizə aparmağın 1000 yolunu tapdı və şübhəsiz ki, bu olduqca dar və eyni zamanda belə böyük bir mövzuda bir gurudur. Buna görə də insanlar hələ də bütün MDB-də onun kitablarını təqib edirlər. Və Ekke Estoniyanın ən məşhur məşqçilərindən biridir, eyni zamanda keçmiş Sovet İttifaqının bütün ərazisində tamamilə əlçatandır və əla rus dilində danışır.

Daha bir məntiqli sual verə bilərsiniz: “Niyə siyahıda 20 yox, 18 nəfər var?” Çünki:

a) Mən 20 nəfəri mütləq siyahıya salmalı olduğum üçün siyahıya adam əlavə etmək istəmədim. (Əgər bu sizin üçün vacibdirsə, siyahıya RQ Lab-dan Pavel Bukovu əlavə edin - o, təkcə satış üzrə ixtisaslaşmır, həm də bu mövzunu mükəmməl bilir - və məsələn, komandası peşəkar audit və modernləşdirmə yolu ilə səmərəliliyi artıran Vadim Dozortsev. satış sistemi, kim bütövlükdə satışı görməsin?);
b) Potensial olaraq bu reytinqdə ola biləcək bir neçə başqa böyük məşqçi var, lakin yoxlamaq üçün hələ ki, kifayət qədər məlumatım yoxdur. Bəlkə onları sonra əlavə edəcəm. Şərhlər və yeniləmələr üçün bizi izləyin. ;)

Tamamilə ola bilər ki, kimsə üçün darıxmışam və bazarda minlərlə təlim keçib, layiqli şöhrət qazanmış, amma nədənsə siyahıma daxil olmayan tanınmış və hörmətli bir satış məşqçisi var. Bu vəziyyətdə, şərhlərdə Rusiyanın satış şöhrəti panteonuna daxil olmağa layiq olanları göstərməyinizi xahiş edirəm. Bu şərhlər hər hansı səbəbdən təlimi keçirmək üçün başqa birini seçmək istəyən oxucular üçün də faydalı olacaq. Belə ki, reytinqdə 3 yer hələ də boşdur. Tələsin, necə deyərlər. ;) Amma yenə də deyirəm, bu reytinqə yalnız biznes karyerasını satışla bağlamış və yalnız onlarla bağlı olan təlimçilər və məsləhətçilər yer ala bilər.

Niyə iki nəfər eyni anda bir yerdə oturur? Təlimçilər Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko ikili xarizmanın gücündən istifadə edir və birlikdə təlimlər keçirirlər (və tez-tez müsahibələr verirlər). Buna görə də onları yarıya bölmədim (bir-birləri olmadan məşqi bu qədər səmərəli keçirə bilməsələr nə olacaq?). Təəssüf ki, siyahıya yalnız bir qadın daxil edildi - Asya Barışeva - "Bir fili necə satmaq olar" kitabı yəqin ki, bütün peşəkar satıcılar tərəfindən oxundu. Namizədlər arasında bu yaxınlarda maraqlı “Satışların təkmilləşdirilməsi”ni yayımlayan Tatyana Sokolova da var idi, lakin müəyyən səbəblərə görə o, bu reytinqə daxil edilməyib.

Düşünürəm ki, şərh olaraq demək istədiyim tək şey budur. Təbii ki, heç kimi incitmək, incitmək və ya incitmək istəməzdim. Əgər kimisə unutmuşamsa, onu da əlavə etməkdən məmnun olaram. Bu reytinq şəxsən sizə və təşkilatlarınıza faydalı olarsa, şad olaram. Həmişə olduğu kimi sizin düzəlişlərinizi, əlavələrinizi, tənqid və şərhlərinizi gözləyirəm.

Hörmətlə,
Mixail Lyufanov

"Yerində qalmaq üçün bacardığın qədər sürətli qaçmalısan və bir yerə çatmaq üçün ən azı iki dəfə sürətli qaçmalısan!"

(Lyuis Kerroll, Alisanın möcüzələr ölkəsində macəraları)

Bu ifadə hələ 1865-ci ildə dərc edilib və bu gün həmişəkindən daha təzə səslənir. Kimə peşəkarcasına“dalğada”, “axında” qalmaq, kim olmaq kifayət deyil. Siz inkişaf etməlisiniz, yeni bilik və bacarıqlar əldə etməlisiniz - yalnız mövqeyinizi itirməmək üçün; irəliləmək üçün isə ikiqat çox çalışmaq lazımdır.

Google və ya Facebook-u açın - ən azı bir dəfə seminarlar, vebinarlar və təlimlərlə maraqlanmısınızsa, hər cür təlim tədbirləri üçün reklamlarla dolu olacaqsınız: ictimai çıxış, liderliyin inkişafı, effektiv vaxtın idarə edilməsi, danışıqlar, işgüzar ingilis dili... və bir çox ixtisaslaşdırılmış təlimlər, proqramlar, kurslar.

Biliyə qoyulan investisiyaların pul itkisinə çevrilməsinin qarşısını almaq üçün təlim, kurslar, təkmil təlim proqramları və s. seçmək məsələsinə yanaşmaq faydalıdır. mümkün qədər rasional (biznes məşqçisi seçmək üçün bir neçə tövsiyə).

Məlumat mənbəyindən biri reytinqlər ola bilər - təlim şirkətləri, təlimçilər, məktəblər və s. Biz Rusiyadakı xidmətlər bazarı haqqında təsəvvür əldə etmək və sizə fikir və nəticə çıxarmaq üçün bu cür reytinqlər haqqında məlumat toplamaq üçün yola çıxdıq. Təəssüf ki, məlumatın az olduğu ortaya çıxdı. Təlim proqramlarının təşkilatçılarından (əsasən reklam xarakterli) kifayət qədər məlumat var; müstəqil qiymətləndirmələr az miqdarda.

Bununla belə, bəzi şirkətlər təlim xidmətləri bazarını araşdırıb və nəticələrini bölüşüblər.

1) Korporativ təlim təminatçılarının Ümumrusiya istehlakçı reytinqi

Təlim xidmətləri göstərən şirkətlər müştərilər tərəfindən qiymətləndirilir. Reytinq təşkilatçılarının izah etdiyi kimi, müştərilərin rolu: a) öz şirkətlərində təlimlər təşkil edən rəhbərlər, HR direktorları və menecerlər; b) xüsusi təlimçilərdən təlim almış şirkətlərin işçiləri. Buna görə reytinq istehlakçı reytinqi adlanır - çünki onu müştərilərin özləri qiymətləndirirlər.

TOP 10 biznes təlimçiləri:

1) Boris Zhalilo (ixtisas - satış)

2) Valentina Mitrofanova (şəxsi məşqçi, əmək qanunvericiliyi məsələləri üzrə məsləhətçi)

3) Radislav Qandapas (liderlik, ictimai çıxış, özünü idarə etmə, özünü motivasiya)

4) Konstantin Baransky (satış, danışıqlar)

5) Maria Gital (satış, xidmət keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, komandanın qurulması)

6) Mark Kukuşkin (məşq satış nümayəndələri, hesab menecerləri, korporativ satış standartlarının formalaşdırılması və s.)

7) Dmitri Norka (satış)

8) Zifa Dimitrieva (strateji rəhbərlik)

9) Dmitri Dimitriev (danışıqlar, satış, rəhbərlik, layihənin idarə edilməsi və s.)

10) Vladimir Topolov (danışıqlar, satış)

“Ən yaxşı təhsil proqramı” kateqoriyasında TOP 5 qalibi:

İlk Ümumrusiya araşdırması "Rusiyanın ən yaxşı biznes təlimçiləri 2015-2016"

Qiymətləndirmə 2 mərhələdə aparılıb:

– ilk olaraq nominantlar biznes təhsili sahəsində çalışan 49 ekspertdən ibarət münsiflər heyəti tərəfindən qiymətləndirilib,

– ikinci mərhələdə tədqiqatın rəsmi internet saytında ictimai səsvermə açılıb; Sorğuda 50 mindən çox respondent iştirak edib.

Rusiyada TOP 3 biznes təlimçiləri:

1) Maksim Batırev (Döyüş) - Kommersant Nəşriyyatına görə o, ölkənin TOP 1000 menecerləri arasındadır. “İlin kommersiya direktoru” və “İlin meneceri” mükafatlarının qalibi, “45 Menecer Tatuirovkası” bestsellerinin müəllifi.

2) Denis Nejdanov - NEJDANOV Biznes Tədris Korporasiyasının prezidenti - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev – yaradıcı öz metodologiyası, “Kontekst”, “Həyat. İstifadəyə dair təlimatlar”, “Dream Team: Necə Xəyal Komandası Yaratmaq olar” kitabının müəllifi, Business Relations şirkətinin təsisçisi.

TOP təlim şirkətləri – “Motton Pik” agentliyinin reytinqi – 2017

1) TRIUMPH Akademiyası

2) Üst çərçivə

3) Beynəlxalq Satış Təlimi

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov və tərəfdaşlar

8) Biznes tərəfdaşı

10) Vaxtın idarə edilməsi

MBA.SU Xalq Reytinqində – 2016/2017

Tədqiqat metodu Rusiya biznes məktəblərinin məzunları arasında sorğudur. Qiymətləndirmə 4 meyar əsasında aparılıb: gəlirin artması, karyera yüksəlişi, biznes əlaqələri, şəxsi və peşəkar inkişaf.

Reytinqdə TOP 5 mövqe

1-ci yer:

• Sankt-Peterburq Dövlət Universitetinin Ali İdarəetmə Məktəbi
• Biznes və Biznesin İdarə Edilməsi İnstitutu RANEPA
• MBA və EMBA proqramı Kingston / RANEPA (Sosial Elmlər İnstitutu RANEPA)

2-ci yer:

• MGIMO Biznes və Beynəlxalq Bacarıqlar Məktəbi
• Maliyyə Universitetinin Biznes İdarəetmə və Biznes İnstitutu
• Ali Biznes Məktəbi, Dövlət İdarəetmə Universiteti

3-cü yer:

• Moskva Beynəlxalq aspirantura məktəbi iş MİRBİS
• İT İdarəetmə Məktəbi, İqtisadiyyat Fakültəsi, RANEPA
• aspirantura məktəbi korporativ idarəetmə RANEPA

4-cü yer:

• Ali Maliyyə və İdarəetmə Məktəbi RANEPA
• IMISP biznes məktəbi (Sankt-Peterburq)
• Ural Federal Universitetinin (Ekaterinburq) MBA mərkəzi (biznes məktəbi)

5-ci yer:

• Moskva Dövlət Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsi. M.V. Lomonosova
• Plexanov adına İntreqral REU Biznes Məktəbi. G.V. Plexanov

Maraqlı fakt. MBA təhsilinin effektivliyinin göstəricilərindən biri məzunların gəlirlərinin artmasıdır. Tədqiqat zamanı məlum oldu ki, karyera artımı sıfır olsa belə, məzunların gəlirləri 29-54% artıb.

“Firma sirri” qəzetində biznes məktəblərinin reytinqi

2017-ci ilin TOP 5 lideri:

• ION RANEPA (Böyük Britaniyanın Kingston Universiteti ilə birgə proqram);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbSU;
• Vlerick Biznes Məktəbinin Sankt-Peterburq filialı;
• ShBiMK MGIMO.

“Elit kadr” qəzetinin reytinqi

Adi satış agenti kimi işə başlayan Brayan Treysi artıq 30 yaşında menecment, marketinq, daşınmaz əmlak və investisiyalar sahəsində başgicəlləndirici karyera quraraq böyük bir şirkətin rəhbəri olmuşdu. Bu gün o, siyahıdadır ən yaxşı məsləhətçilər dünyasında çıxış edir müxtəlif ölkələr, kitablar və maarifləndirici proqramlar dərc etməyə davam edir. Onun təlimləri yumor, çoxlu praktik ideyalar və maraqlı hekayələr ilə xarakterizə olunur. Brayan Treysi bununla kifayətlənmir və iqtisadiyyat, psixologiya, biznes və fəlsəfə məsələlərini araşdırmağa davam edir.

Biznes məşqçisi və mükafatçı karyerasına 1992-ci ildə başlayıb. Bir il sonra Vladimir Gerasichev məşqçiliyə əsaslanan öz metodologiyasını yaratdı. İndi onun "Kontekst" məqsədlərinə çatmaq üçün proqramı sahibkarlar, aktyorlar, bloggerlər, jurnalistlər, startapçılar və restorançılar arasında inanılmaz dərəcədə populyardır. Korporativ formatda buna “Biznes konteksti” deyilir. Vladimir biznes təhsili bazarında aparıcı beynəlxalq şirkətlərdən birinin sahibidir, Biznes Münasibətləri (İşgüzar Əlaqələr) və nüfuzlu müsabiqələrin qalibi, məsələn, 2015-ci ildə b2b seqmentində İlin Sahibkarı oldu. İş adamı həmçinin filmlərin (“Kontekst” və “Həyat”) yaradılması ilə məşğul olur, RBC və Dozhd kanalında televiziya şoularına ev sahibliyi edir, kitablar yazır (“Arzular komandası”). 250.000-dən çox insan və 300 şirkət proqramlarını açıq və korporativ formatda tamamladı. Vladimir Gerasiçevin müəllif yanaşmasının əsasını insan xoşbəxtliyi və səmərəliliyi məsələlərinin öyrənilməsi təşkil edir.

Radislav Qandapas dolğun həyatı istənilən insanın əsas biznes layihəsi hesab edir. 20 illik təcrübədə o, mindən çox təlim keçib. Natiqlik üzrə mütəxəssis kimi işə başlayan məşqçi tədricən mövzu dairəsini genişləndirdi. İndi o, uğur alqoritmləri, emosional intellekt, özünüidarəetmə, xarizma və lider ideologiyası haqqında danışır. Radislav Qandapas ilin yekunlarına görə bir neçə dəfə rusiyalı mütəxəssislər arasında peşənin ən yaxşısı kimi tanınıb. Biznes məşqçinin uğurunu onun çıxışlarına satılan biletlərin sayı da sübut edir - yüz mindən çox. Təlimlərdən əlavə, tematik kitablar və filmlər nəşr etdirir.

Satışları artırmaq və marketinq məsələlərində biliklərini təkmilləşdirmək istəyənlər üçün Neil Rackhamın araşdırması uyğundur. Onun müştəriləri arasında “100” siyahısından olan təşkilatlar da var ən böyük şirkətlər ABŞ” və özü də eyni anda üç beynəlxalq şirkətdə baş direktor vəzifəsi ilə öyünə bilər. Biznes məşqçinin əsərləri 50 dilə tərcümə olunub və peşəkarlar arasında böyük populyarlıq qazanıb. O, dinləyicilərlə aktiv qarşılıqlı əlaqə və gözəl yumor hissi ilə seçilir. Görüş qonaqları satışda yeni zirvələrə çatmaq üçün əsl problem və stimul alır.

Mən marketinqlə məşğul olmağa hələ əsas olmayan vaxtlarda başladım. Peşəsində 1993-cü ildən və ötən müddət ərzində öz sahəsində ilk mütəxəssis olub. İqor Mann praktikant, marketoloqların isə nəzəriyyəçi olduğuna diqqət çəkərək özünü marketoloq adlandırmağı xahiş edir. Onlarla korporativ proqramlar və açıq təlimlər hazırlayıb, populyar kitabların və həftəliklərin müəllifidir. Dinləyicilər qeyd edirlər ki, təlimlər əlçatan dildə və maksimum fayda ilə keçirilir. Əgər nədənsə bu biznes-məşqçi haqqında hələ eşitməmisinizsə, onun şəxsi saytındakı bloqda onu daha yaxından tanıya, eyni zamanda ilham ala bilərsiniz.

On yaşında satışda (rezin süngər satışı) ilk uğurlarını qazandı və 21 yaşında o, işinin ilk ilində həyat sığortası xidmətləri sataraq şirkətə bir milyon dollardan çox gəlir gətirən ən gənc işçi oldu. Bu gün onu Cənab Bədən Dili adlandırırlar - bu məsələdə o, başqalarından daha yaxşı uğur qazanıb və xarizmanın sizin üçün işləməsini bilir. Əslində, məşqçi həyəcanlı və dinamik təqdimatları ilə seçilən məşqlərində bundan maksimum istifadə edir. Allan Pease-nin rekorduna əlli dilə tərcümə edilmiş və ümumi tirajı təxminən 30 milyon nüsxə ilə satılan bir neçə onlarla kitab da var.

Məşqçi olmağın yalnız kişilərin işi olduğuna inanırsınızsa, İnna Alekseeva bunun açıq bir təkzibidir. Təcrübəçi təlimçi və tanınmış rabitə agentliyinin sahibi, 1999-cu ildən PR sahəsində çalışır. Bu müddət ərzində mən olmağı bacardım ən yaxşı lider"Profil" jurnalına görə və ən çox ilk onluğa daxil olun nüfuzlu qadınlar rus biznesi. Təlimlərində o, uğurlu PR-ın sirlərini açır və yüksək vəzifəli şəxslərə media ilə işləmək üçün təlimlər verir.

Biznes məşqçisi vaxtını dəyərləndirir və bunu hər kəsə öyrətməyə çalışır. Rusiyada Qleb Arxangelski vaxtın idarə edilməsi üzrə əsas mütəxəssis hesab olunur. Bu mövzu onun bütün həyatının işidir. Məşqçi karyerası ərzində bankın direktorlar şurası sədrinin köməkçisi vəzifəsindən özünün “Time Organization” şirkətinin təsisçisi və baş direktoru vəzifəsinə qədər yüksəlib. Bir bələdçi, əlbəttə ki, kifayət deyil və əsas işi ilə təlimlərin keçirilməsi arasında o, hər kəsin əsas işi necə idarə edəcəyi barədə məlumat toplaya biləcəyi bestsellerlər yazır. Onun saytında və bloqunda çoxlu faydalı məlumatlar var. Yazılar ayda bir neçə dəfə yenilənir.

Qısqanc təcrübəyə malik sahibkar uğurlu iş biznesin aparılmasında tez-tez hansı səhvlərə yol verildiyini, bazarda üstünlük təşkil etməyə necə başlamaq və effektiv kadrları işə götürməyi dəqiq bilir. O, təlimlərini və kitablarını bu və bir çox başqa mövzulara həsr edir. Yeri gəlmişkən, nəşrlər tez bir zamanda bestsellerlərə çevrilir və bir neçə yüz min tirajla satılır. Bundan əlavə, Konstantin Bakştın məqalələrinə tez-tez peşəkar dövri nəşrlərdə və məşhur biznes portallarında rast gəlmək olar.

(5 reytinqlər, orta: 5,00 5-dən)

Dünya daim dəyişir. Biznesdə uğur qazanmaq, düzgün danışıqlar aparmaq, tərəfdaşlarla səriştəli münasibətlər qurmaq və səhvlərdən qaçmaq üçün bilik lazımdır.

Məşhur məşqçilərin təlimlərində və ustad dərslərində iştirak etməklə, müşahidə aparmaqla addım-addım təlimat və əldə olunan bilikləri tətbiq etməklə siz biznesin keyfiyyətini yüksəldə bilərsiniz.

Məşqçilərin öz proqramlarında səxavətlə paylaşdıqları alətlər uğurlu əməliyyatların faizini artırmağa kömək edəcək, komandanın dağılmasının qarşısını alacaq və uğursuzluqdan sonra necə yüksəlməyi öyrədəcək.

Rusiyada liderlik və natiqlik üzrə ən məşhur ekspert. Bu mövzuda 9 kitabın və 14 filmin müəllifidir. Bir çox titul və mükafatların qalibi. İlin nəticələrinə əsasən üç dəfə peşənin ən yaxşısı kimi tanınıb. Belə bir şərəfə layiq görülən yeganə şəxs.

Məşqçi çıxışlarında uğur alqoritmlərindən, liderin ideologiyasından və xarizmasından danışır. Şirkətin istifadə etdiyi strategiyaları daha təsirli olanlara dəyişməyə kömək edir.

İfa etmək bacarığı öz karyeranızı inkişaf etdirmək üçün kanallardan biridir. Təlimçi natiqlərin üzləşdiyi problemlərin öhdəsindən gəlməyi öyrədir və effektiv nitq üsullarını öyrədir.

Addım-addım təlimatlar verir, ondan istifadə edərək vəsvəsələrdən qurtula, vərdişi gücləndirə və məqsədə yaxınlaşa bilərsiniz.

Öz-özünə işləyən sahibkar görkəmli uğur biznesdə, öz sahibi konsaltinq şirkəti.

Ustad dərslərinin sayına və təlim iştirakçılarının sayına görə mütləq rekordçudur. “Rusiyada ilin kommersiya direktoru”, “Rusiyada ilin meneceri”, “Biznes Müəllif 2014”, “Ən yaxşı natiq 2015” 4 federal müsabiqənin qalibi olub.

Təlimçi, danışıqlar sənətini öyrədir. Psixologiya və ünsiyyəti birləşdirərək istənilən qapıları aça bilərsiniz. Təlim zamanı usta yüksək nəticələr əldə edə biləcəyiniz bir sıra qaydalar verir. Problemlə necə üzləşməyi və şirkətdə işləyərkən tabeliyində olanların necə güclənəcəyini öyrədir. Tabeliyində olanlarla qarşılıqlı əlaqə üçün modellər təqdim edir.

Ən məşhur və hörmətli marketinq ekspertlərindən biri, bir neçə konsaltinq şirkətinin sahibidir. Biznes və marketinq üzrə 15 kitabın müəllifidir, onlardan 4-ü bestsellerdir.

“Mann, İvanov və Ferber” nəşriyyatının yaradıcılarından biridir.

20-dən çox açıq təlim proqramı və 7 korporativ proqramı olan praktiki məruzəçi, marketinq məsləhətçisi. Bu müddət ərzində onun təlimlərində 500 mindən çox insan iştirak edib.

, Ladyonline, "üç H" prinsipi ilə yaşayan biznes məsləhətçisi - Heç bir şey mümkün deyil.

50 milyon rubldan çox dövriyyəsi olan HR agentliyinin sahibi. ildə. Bir vaxtlar Evgeniya adi bir mütəxəssisdən menecerə keçdi.

Şirkətlərə bizneslərinin bir hissəsini uzaqdan idarəetmə tərzinə köçürməyə kömək edir, həmçinin kadrları seçir uzaqdan iş. Tapşırıqları düzgün təyin etməyi və onların icrasına nəzarət etməyi öyrədir. Biznes proseslərini asanlaşdırmağa kömək edir. Orta və böyük şirkətlərlə məsləhətləşir.

, “Kaspersky Lab” analitik mərkəzinin direktoru. Oyunun ustası “Nə? Harada? Nə vaxt?”, riyaziyyatçı, marketoloq və biznes-məşqçi.

2015-ci ildə ona həsr olunmuş “Müştərinin yaşı” kitabı nəşr olundu idarəetmə fəaliyyəti, və şirkətlə müştəri arasında münasibətləri düzgün qurmağı öyrədir.

Təlim fəaliyyəti ilə fəal məşğul olan biznes kouç, satış və marketinq üzrə seminar və təlimləri uğurla həyata keçirir. Beyin həmləsi və bir-biri ilə qarşılıqlı əlaqə, işgüzar düşüncə və komanda qurma üsullarını öyrədir.

Sales Management jurnalına görə, biznes satış təlimçilərinin qızıl onlarla hissəsinə daxildir. O, MDB-də ən yaxşı təlimçidir, yeni biznes adaptasiyası proqramının müəllifidir.

Asimov, tamaşaçılara yaradıcılığın əsaslarını və bacarıqlarını öyrədir öz biznesiçox olmadan başlanğıc kapitalı. Şirkətlərə bağlanan sövdələşmələrin sayını artırmağa və satışları artırmağa kömək edir.

Onun seminarlarının iştirakçıları satış departamentlərinin rəhbərləri, TOP menecerlər və biznes sahibləridir.

Məşqçi karyera yüksəlişini sürətləndirəcək, etirazların öhdəsindən gəlməyi və danışıqlar aparmaq bacarıqlarını inkişaf etdirəcək alətləri öyrədir.

8 illik təcrübə ərzində onun iştirakçılarının sayı 10 min nəfəri keçib.

“Organization of Time” konsaltinq şirkətinin baş direktoru və təsisçisi.

Rus vaxt idarəetmə məktəbinin yaradıcısı, namizəd iqtisadi elmlər, Moskva Maliyyə və Sənaye Akademiyasında vaxtın idarə edilməsi kafedrasının müdiri, kitabların müəllifi və böyük şirkətlərdə vaxtın idarə edilməsinin tətbiqi üzrə layihə meneceri.

Effektiv və faydalı vaxt idarəetmə seminarları keçirir. Fəaliyyətlərinizi planlaşdırmağı, tapşırıqlar qoymağı, onları addım-addım başa çatdırmağı öyrədir. Xərclənmiş və saxlanan vaxtı qeyd edin.

Business Relations şirkətinin təsisçisi, baş direktoru və aparıcı biznes məşqçisi.

O, Rusiya, ABŞ və digər ölkələrdə təlimlərin keçirilməsində 20 ildən artıq təcrübəyə malikdir. “Biznes Təlimçisi 2012” mükafatının qalibi, Ümumrusiya Sahibkarlar Forumunun “Ən yaxşı Motivasiya Təlimçisi” mükafatı, “2014-cü ilin Sahibkarı” müsabiqəsinin finalçısı. 2014-cü ildə Arsen Ryabuxa ilə birlikdə “Komanda qurmaq” kateqoriyasında ən yaxşı məşqçi. 2014-cü ildə “Liderlik” kateqoriyasında ən yaxşı məşqçi.

Gerasichev, minlərlə dinləyicisinin həyatını dəyişdirən "Kontekst" təliminin yaradıcısı.

O, təlimlərində insanlara özünü qəbul etməyi öyrədir, özünə hörmətini artırır. İnsanlar əvvəllər onlara qeyri-mümkün və keçilməz görünən qərarlar verirlər.

“Baksht Consulting Group” şirkətinin baş direktoru və sahibi.

Peşəkar satış şöbələrinin qurulmasının müəllifidir. 10 biznes bestsellerlərinin müəllifidir. Ümumi tirajı 350.000 nüsxədir. Rusiyada ən çox nəşr olunan və oxunan biznes müəllifləri TOP 3-ə daxildir. Satış və satışın idarə edilməsi üzrə aparıcı ekspert və ən yaxşı biznes-məşqçi, Moskvada, Rusiyanın digər regionlarında və MDB-də 500-dən çox başa çatdırılmış layihə.

Təlimlər biznes sahibləri, direktorlar və satış menecerləri üçün faydalıdır.

Milli Satış Peşəkarları Assosiasiyasının prezidenti. “Satış Strategiyası və Taktikası” konsaltinq şirkətinin sahibi. Rusiyada ən çox axtarılan məşqçilərdən biridir.

Hörmətli xanımlar və cənablar, mən sizin nəzərinizə Rusiyanın satış təlimi bazarının üç aylıq araşdırmasını təqdim edirəm. Bu araşdırmanın məqsədi satışda ən bacarıqlı yerli satış qruplarını, məsləhətçiləri və təlimçiləri və onlarla əlaqəli mövzuları - danışıqlar, inandırma, etirazlarla işləmək, satışın idarə edilməsi, satış motivasiya sistemlərinin qurulması və s. Qəribədir ki, indiyədək belə bir reytinq olmayıb. Bu mövzunu ən son araşdıranlar, bildiyimə görə, bir neçə il əvvəl pul çatışmazlığından "xoşbəxtlikdən" ölən salespro nəşrinin jurnalistləri oldu (və görünür, satış jurnalının satılmamasından ümidsizdilər).

Bu araşdırmada iştirak edən insanların hər biri unikal fərddir, ona görə də növbəti təliminiz üçün kimi seçdiyinizdən asılı olmayaraq, şirkətiniz səhv etməyəcək. Onlardan hər hansı birini işə götürün və bazarda mövcud olanlardan ən yaxşısını əldə edəcəksiniz. Bu insanlar satış haqqında əla biliyə malikdirlər, böyük təcrübəyə malikdirlər və təkcə satıcıların özlərinə deyil, həm də satış departamentlərinin rəhbərlərinə, kommersiya direktorlarına və yüksək səviyyəli menecerlərə kömək edə bilərlər.

Bəzilərini şəxsən tanıyıram, bəzilərini qiyabi tanıyıram, başqaları haqqında çox eşitmişəm və ya kitablarını oxumuşam. Yeri gəlmişkən, bu siyahıda mənim ünsiyyət təcrübəmi ruhlandırıcıdan daha mənfi adlandırmaq olar. Ancaq bu fakt heç bir şəkildə reytinqə və məşqçinin oradakı mövqeyinə təsir etmədi. Bütün bu insanlar Rusiya bazarında kifayət qədər yaxşı tanınırlar və təkcə “hər şey haqqında” təlimlər vasitəsilə deyil, satış təlimləri ilə ad qazanıblar. Onları bəyənib-bəyənməməyim başqa məsələdir. Onların böyük təcrübəsinə və ixtisasına heç bir şübhə yoxdur. Onların bəziləri haqqında az şey bilirəm, lakin onların vebsaytlarını, icmallarını və videolarını öyrənməklə onların səriştələri və mövzu sahəsində təcrübə səviyyəsi haqqında kifayət qədər dəqiq nəticələr çıxara bilərəm.

Düşünürəm ki, bu bazarın peşəkarları bu cür reytinqlərdə birinci yerdə olmağa adət etmiş bir çox titullu rusiyalı məşqçilərin reytinqə daxil edilmədiyini görəcəklər. Səbəb aydındır - bunlar "TOP 20 satış təlimçiləri" dir. Və yalnız onlar üçün. Mən bura yalnız satış təlimlərində ixtisaslaşan və digər mövzulardan imtina edən təlimçilər və məsləhətçiləri daxil etdim.

Məsələn, siz və mən Mixail Molokanov, Mark Kukuşkin, Radislav Qandapas, Leonid Krol, İqor Mann və bir çox başqaları kimi layiqli, hətta əfsanəvi məşqçiləri tanıyırıq. Təbii ki, başqa halda onlar da bu reytinqdə yer ala bilərlər, çünki onlar Rusiyanın ən yaxşı məşqçiləri sırasında olmaq hüququna açıq şəkildə layiqdirlər. Və onlar, əlbəttə ki, satışı necə öyrətməyi bilirlər. Ancaq başa düşməlisiniz ki, hər hansı bir "satış mövzusu" üzrə təlim keçirə bilsələr də, onlar üçün satış təlimi və satışın özü artıq əsas deyil. Demək olar ki, hamısı sadə məşq səviyyəsini çoxdan "aşıb" və müəyyən mövzuları (marketinq - İqor Mann, strategiya - Radislav Qandapas, vaxtın idarə edilməsi - Qleb Arxangelski və s. ). Digərləri isə daha çox müştəriyə çatmaq üçün təlim diapazonunu xeyli genişləndirdilər və beləliklə, “saf satış” buraxdılar. Bu, onları avtomatik olaraq bu siyahıdan çıxardı.

Məşqçilər hansı əsaslarla sıralanır? Düzünü desəm, subyektivdir. Mən onların hər biri üçün bir təlim gününün qiymətini müqayisə etmədim, ildə orta ödənişli təlim günlərinin sayını və ya şirkətlərinin dövriyyəsini hesablamadım. Onların qiymət siyahılarına belə baxmadım. Bu reytinq bir nəfərin sırf subyektiv müqayisəli qiymətidir. Müxtəlif kanallar vasitəsilə əldə etdiyim bilik və məlumatların məcmusunu qiymətləndirdim. Məsələn, mən dəfələrlə Radmilo Lukiçin məşqlərində olmuşam, Sergey Əzimovla isə az idi. SaleCraft-ın qurucusunu bir az daha yüksək tutmağımın səbəblərindən biri də bu idi. Ancaq bu, daha yüksək olanın daha yaxşı olduğunu ifadə etmir. Bu siyahıdakı demək olar ki, hər kəsi təxminən bərabər qiymətləndirirəm və onlardan birinin sadəcə daha yüksək olduğuna görə daha yaxşı olduğunu söyləmək (və başa düşmək) son dərəcə yanlış olardı. Öz sahələrində həqiqi peşəkarları "birbaşa" müqayisə etmək mümkün deyil - hər kəsin çox fərqli temperamentləri, yanaşmaları və həyata keçirmə üsulları var. Amma 100 faiz deyə bilərəm ki, bu reytinqdəki bütün şəxsiyyətlər ən yüksək kateqoriyalı satış mütəxəssisləridir.

Mövzudan bir qədər uzaqlaşaraq qeyd etmək istərdim ki, Rusiya və MDB ölkələrində “saf satış üzrə təlimçi” olmaq (gülməli səslənir, elə deyilmi?) çox çətindir. İndi işlədiyim şirkətin baş direktoru olmamışdan əvvəl satış üzrə çoxlu təlimlər keçirdim və üç-beş il ölkəni və qonşu ölkələri gəzdikdən sonra başqa bir işə gedənləri mükəmməl başa düşürəm. Satışı öyrətmək maraqlı, lakin son dərəcə çətin və ən gəlirli iş deyil. Yaxşı satış üzrə təlimçinin orta qiyməti indi bir təlim/gün üçün 20-30 mindir. Yaxşı bir məşqçi gündə ən azı 60-100 min qazanmağa layiqdir, lakin yüksək keyfiyyət üçün layiqincə ödəməyə hazır olan müştərilər o qədər də çox deyil. 20 ilə 60 nisbəti arasında seçim edərkən, əksər şirkətlər hələ də birincini seçirlər. Bu siyahı bu menecerlər üçün xəbərdarlıq və vasitədir. Yaxşı bir satış məşqçisi bahalı olmalıdır! Bunu yadda saxlayın və “müqayisə edilməyənləri” müqayisə etməyin.

Hər bir məşqçinin arzusu il boyu ayda ən azı 15 ödənişli fərdi məşq etməkdir, lakin əslində buna nail olmaq çətindir. Bəzən, əlbəttə, daha çox olur, lakin daha tez-tez daha az olur. Geniş təcrübə qazandıqdan sonra bəzi təlimçilər öz şirkətlərini açır, digərləri ümumi idarəetmə və ya şəxsi effektivlik istiqamətində öz ixtisaslarını genişləndirirlər. Eyni zamanda, onların yaratdıqları şirkətlər yeni ad alır və bununla da məşqçinin artıq vüsət almış şəxsi brendini “aşırır”. Bu vəziyyətdə o, hər şeyi yenidən başlamalı olur.

Buna görə də, bir çox namizədlər (məsələn, Dmitri Norka və ya Asya Barışeva) öz adları ətrafında brend qururlar. Qərb nümunələri (Cefri Gitomer kimi) bu yanaşmanın uğurunu açıq şəkildə təsdiqləyir. Harada və necə işləyirəmsə, markam mənim üçün işləyəcək. Ancaq təsisçinin adı ətrafında qurulan brendin qısa ömürlü olduğu açıq-aydın görünür. Onun (təəssüf ki, qaçılmaz) gedişi ilə təsisçi, əksər hallarda onun şirkəti də yox olur. Brend bir şəxsin adını istismar etmədən özünə xidmət edəcək qədər güclüdürsə, daha davamlı ola bilər və uşaqlara və hətta nəvələrə də xidmət edəcəkdir. Ancaq fərqli şəkildə baş verir. Məsələn, təliminə heyran olduğum Arkadi Mizernyuk çox uğurlu və varlı iş adamıdır. O, çoxdan cənub günəşi altında hansısa adada dincələ bilərdi və uğurlu gəncliyindən dividendlər ala bilərdi, lakin buna baxmayaraq, o, hələ də təlimlər keçirməkdən həzz alır və bunun onun iki həyat missiyasından biri olduğuna inanır. Məncə, bu yanaşma hər cür hörmətə layiqdir.

Etiraf edirəm ki, bu reytinqi "Rusiyanın TOP-20" adlandıraraq, həqiqətə qarşı bir az günah edirəm. Siyahıya təkcə Rusiyada yaşayan təlimçilər deyil, həm də bura tez-tez gələn və istənilən vaxt Rusiyanın istənilən şəhərində təlim keçirə bilən hər kəs daxildir. Mən bu yanaşmanı haqlı hesab etdim, çünki çox vaxt təlim sifariş edən Rusiya (və hər hansı digər) şirkətləri təlimçinin daimi yaşadığı yerə əhəmiyyət vermirlər. Əgər onun təcrübəsini və xüsusiyyətlərini bir kənara qoysaq, adətən müştərilər üçün təlimçinin olması vacibdir:

1. Mövcuddur(pul baxımından və üfüqdə tez görünmək baxımından)
2. rusca danışan(və ya rus dilində danışanlar, əsasən eyni şeydir)
3. Problemsiz müqavilələrin icrası, nağd və nağdsız ödənişlər, uçuşlar, yaşayış və mürəkkəb Rusiya qanunvericiliyi ilə tələb olunan bütün zəruri mühasibat sənədlərinin hazırlanması mənasında.

Buna görə də bu reytinqin bütün iştirakçıları mənim tərəfimdən “Rusiya məşqçiləri” kimi təsnif edildi. Beləliklə, məsələn, Kiyevdə yaşasa da, Rusiyada çoxlu sayda təlimlər keçirmiş çox hörmətli və xarizmatik cənab Derevitskini siyahıdan çıxarmaq axmaqlıq olardı. İskəndər etirazlarla mübarizə aparmağın 1000 yolunu tapdı və şübhəsiz ki, bu olduqca dar və eyni zamanda belə böyük bir mövzuda bir gurudur. Buna görə də insanlar hələ də bütün MDB-də onun kitablarını təqib edirlər. Ekke Estoniyanın ən məşhur məşqçilərindən biridir, lakin keçmiş Sovet İttifaqının bütün ərazisində tamamilə əlçatandır və əla rus dilində danışır.

Daha bir məntiqli sual verə bilərsiniz: “Niyə siyahıda 20 yox, 18 nəfər var?”

Çünki:

1. Sadəcə 20 nəfəri siyahıya salmalı olduğum üçün siyahıya adam əlavə etmək istəmədim. (Əgər bu sizin üçün vacibdirsə, siyahıya RQ Lab-dan Pavel Bukovu əlavə edin - o, təkcə satış üzrə ixtisaslaşmır, həm də bu mövzunu mükəmməl bilir - və məsələn, komandası peşəkar audit və modernləşdirmə yolu ilə səmərəliliyi artıran Vadim Dozortsev. satış sistemi, kim bütövlükdə satışı görməsin?).
2. Potensial olaraq yaxşı uyğun ola biləcək bir neçə başqa böyük məşqçi var, lakin yoxlamaq üçün hələ kifayət qədər məlumatım yoxdur, onları sonra əlavə edəcəyəm.

Ola bilsin ki, kimsə üçün darıxmışam (bu halda, şərhlərdə Rusiyanın satış şöhrətinin panteonuna girməyə layiq olanları qeyd etməyinizi xahiş edirəm), lakin hələlik reytinqdə 3 yer hələ də boşdur. Tələsin, necə deyərlər. ;) Amma yenə də deyirəm, reytinqə yalnız biznes karyerasını satışla bağlamış və yalnız onlarla bağlamış şəxslər düşə bilər.

Göründüyü kimi, bir nominasiya var ki, orada iki nəfər eyni anda yarışır. Təlimçilər Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko ikili xarizmanın gücündən istifadə edir və birgə təlim keçirirlər. Buna görə də onları yarıya bölmədim (bir-birləri olmadan məşqi bu qədər səmərəli keçirə bilməsələr nə olacaq?). Təəssüf ki, siyahıya yalnız bir qadın daxil edildi: Asya Barışeva, "Fil necə satılır" kitabı bütün peşəkar satıcılar tərəfindən oxundu. Namizədlər arasında bu yaxınlarda "Satışları təkmilləşdirin" yazan Tatyana Sokolova da var idi, lakin müəyyən səbəblərdən o, reytinqimizə daxil edilməyib.

Düşünürəm ki, şərh olaraq demək istədiyim tək şey budur. Təbii ki, heç kimi incitmək, incitmək və ya incitmək istəməzdim. Əgər kimisə unutmuşamsa, onu da əlavə etməkdən məmnun olaram. Bu reytinq şəxsən sizə və təşkilatlarınıza faydalı olarsa, şad olaram. Həmişə olduğu kimi sizin düzəlişlərinizi, əlavələrinizi, tənqid və şərhlərinizi gözləyirəm.

Hörmətlə,
Mixail Lyufanov

Beləliklə, sizə satış sahəsində ən yaxşı rus biznes təlimçilərinin siyahısını təqdim edirəm

1. Dmitri Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukiç www.salecraft.ru
3. Konstantin Bakşt www.fif.ru
4. Aleksandr Derevitski www.dere.kiev.ua
5. Arkadi Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Əzimov www.nerabota.ru
8. Sergey Jarikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barışeva www.abarysheva.ru
12. Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko www.gorstka.ru
13. Aleksey Urvantsev Podemprodazh.rf
14. Yevgeni Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitri Semin www.semingroup.ru
16. Aleksey Zozon