Statistika göstərir ki, sıfırdan açılan şirkətlərin 85%-i “yanır”, franchise alan şirkətlərin isə yalnız 14%-i fəaliyyətini davam etdirə bilmir. uğurlu biznes fayda ilə.

Bu gün ən böyük maraq xidmət sektorunun françayzinqləri və sosial kafelər, mağazalar və tikinti şirkətləri, təlim mərkəzləri və xal iaşə. Buna görə də, axtarışınıza başlamazdan əvvəl, ən azı nə etməyi üstün tutduğunuz barədə təxmini bir fikrə sahib olmalısınız.

Bir franchise satın alma xüsusiyyətləri

Françayzinq alan təcrübəsiz iş adamları çox vaxt müqavilə şərtlərindəki tələləri görmürlər. Siz françayzer haqqında mümkün qədər etibarlı məlumat əldə etmədən sərfəli olmayan “dummy” almaq riski daşıyırsınız. Nüfuzuna dəyər verən françayzer hər zaman gələcək planları, cari uğurları, törəmə şirkətlər və s.

Belə olur ki, şərtlər potensial alıcıları qorxudur. Məsələn, müqavilədə françayzerlər danışmağın zəruriliyini göstərə bilər müəyyən sözlər müştərilərə xidmət göstərərkən, binaların və digər qeyri-adi əşyaların təmizlənməsi üçün xüsusi qaydalar. Bununla belə, onlardan qorxmamalısınız.

Vacibdir! Bir franchise alsanız, biznes uğurunuzu nəzarət altında saxlamağa hazır olun. İşiniz mütəmadi olaraq yoxlanılacaq: müqavilənin bütün şərtlərini yerinə yetirməsəniz, sanksiyalara məruz qalacaqsınız.

Bununla belə, qorxmamalısınız. Son illərdə 9 minə yaxın şirkət bu yolla gəlirli fəaliyyət göstərməyə başlayıb. Françayzerlər yalnız açılışdan daha çox kömək edir gəlirli biznes, həm də onun sonrakı rəhbərliyi ilə (avadanlığın alınması, işçilərin işə götürülməsi, təchizatçıların axtarışı və s.).

Brendin/brendin tanıtımına pul xərcləmək lazım deyil, çünki “sizin” adınız artıq məşhur olacaq. Sənə verilir ətraflı plan ki, zəhmət tələb edir. Françayzinq biznesi nə dərəcədə gəlirlidir? Bunu cəmi bir il ərzində ölkəmizdə onların sayının iki dəfə artması ilə qiymətləndirmək olar.

Rusiyada françayzinqin inkişaf dinamikasının qrafiki və gələcək üçün proqnoz

Françayzinq dəyəri

İlkin kapitala ehtiyacınız olacaq. Heç kim sizə pulsuz franchise verməyəcək. Qiymətlərə brendin tanınması təsir edir. Ən məşhur brendlərin təklifləri yüksək qiymətə malikdir.

Qiymətlər bir neçə min “Amerika rublu”ndan başlayır və qalxır. Bununla belə, dərhal deyək ki, ödəniş özünü ödəyir: ən tanınmış şirkətlər maksimum səriştəli biznes məsləhətləri, İnternetdə hazır veb-saytlar və endirimlər təklif edən təchizatçıların siyahısını təqdim edirlər.

Qabaqcıl variantlara işin hər mərhələsində məsləhət dəstəyi, interyer dizaynı üçün tövsiyələr, menecerlər və işçilər üçün təlim kursları daxildir. Belə təkliflərin qiyməti 6 min dollardan başlayır.

Lüks françayzinqlər də böyük maraq doğurur. Paketə xammal tədarükü, mütəxəssislərə baş çəkmək (lazım olduqda) və bir çox digər faydalı əlavə xidmətlər daxildir.

İndi qeyd etdiyimiz qiymətlər şərtidir. Beynəlxalq adları və populyarlığı olan şirkətlər 700 min dollara franchise sata bilər.

Françayzerlər franchise satmaqda maraqlıdırlar, çünki... bundan öz gəlir faizi var. Əməliyyat bağlamazdan əvvəl, müqavilənin hər bir bəndini oxumağınızdan əmin olun və yalnız bundan sonra imzalayın və əvvəlcədən ödəniş edin. İstənilən franchise müəyyən bir məbləğin tutulmasını nəzərdə tutur maliyyə resursları vergi endirimlərini ödəmək.

Franchise - həllin üstünlükləri

Françayzinq alan sahibkarlar çoxşaxəli yardım alırlar: tövsiyələr, etibarlı təchizatçıların siyahısı və nəhayət, çoxdan məlum olan biznesə giriş. Biznesin ilkin mərhələsində iş adamları reklama çox qənaət edirlər - bu, sadəcə olaraq lazım deyil.

Franchise, onu alan sahibkarın "xəyal qurmağa" ehtiyac duymayacağını düşünür. Detallara nəzər salsanız, iş adamı sahibkardan əla menecerə çevrilir.

Onların sahibləri əməliyyatların təhlükəsizliyinə cavabdehdirlər. Bütün əməliyyatlar adətən tez və asanlıqla tamamlana bilər. Təbii ki, giriş maneəsi var. Siz nə ilə işləməli olduğunuzu başa düşməlisiniz və ən azı idarəetmənin əsaslarından xəbərdar olmalısınız. İlkin investisiyaya da ehtiyacınız olacaq.

Sıfırdan bir işə başlayanda nəyisə proqnozlaşdırmaq olduqca çətindir. Biznesinizin nə qədər gəlir gətirəcəyini, alınan avadanlıqların nə vaxt özünü ödəyəcəyini və s. Bir franchise vəziyyətində hər şey daha asandır. Sizə maksimum məlumat veriləcək - yeganə vəzifəniz onunla bacarıqla işləməkdir.

Bazarı öyrənmək və istehlakçı tələbi məcbur deyilsən. Məlumatlar françayzinq sahibi tərəfindən toplanacaq və sizə ötürüləcək. Bunun sayəsində maliyyə sabitliyi əldə edilir.

Franchise ilə biznesə başlamağın mənfi cəhətləri

• Biznes açmaq üçün çoxlu pul lazımdır. Əgər möhkəm yoxdursa başlanğıc kapitalı, siz sadəcə olaraq franchise ala bilməzsiniz;
• Siz brendə aludə olacaqsınız. Özünüz qərar verə bilməyəcəksiniz, məsələn, menyunu və ya məhsulun qiymətlərini dəyişdirə bilməyəcəksiniz. Brendin gəlirsizliyi onu təmsil edənlərə birbaşa təsir edir;
• Mənfəət təkcə sizə deyil, həm də françayzerə aid olacaq. Ədalət naminə qeyd edirik ki, sonuncunun payı kifayət qədər azdır. Heç kim sizi gəlirinizin əhəmiyyətli bir hissəsindən məhrum etməyəcək;
• İşin bağlanması təhlükəsi. Əgər inkişaf edirsinizsə, lakin brendin ləğv edilməsinə qərar verilibsə, sizdən də biznesinizi bağlamağınız tələb olunacaq.

İdeal olaraq, françayzinq sistemi bu bazarın bütün iştirakçıları üçün faydalı olmalıdır. Françayzer, əməliyyat təcrübəsi olan və xammal və/və ya komponentlərin tədarükçüləri ilə sabit əlaqələr qurmuş müəyyən sahibkardır. Satış bazarı və mövcud reklam kanalları var. Bundan əlavə, françayzinq sahibi öz biznesinin digər tərkib hissələrini təklif edə bilər:

• İnkişafı kiçik müəssisələr üçün fiziki cəhətdən əlçatmaz olan unikal və bahalı texnologiya (tipik bir nümunə, oxşar keyfiyyətdə analoqları olmayan güzgü səthləridir).
• Daxili vasitələrdən istifadə etmək bacarığı (məsələn, susuz avtomobil yuma sənayesinin liderlərindən biri istifadəçilərə öz xüsusiyyətlərini təklif edir proqram təminatı müştəri üçün ərizənin verilməsi və yuyucu tərəfindən sifarişin qəbulu prosesini asanlaşdıran Uber texnologiyasından istifadə etməklə; belə bir alətin müstəqil inkişafı çox bahalı olardı).
• Müəyyən malların satışına müstəsna hüquqlar (bu, geyim (məsələn), zərgərlik, kosmetika və digər malların satışı şəbəkələri üçün xarakterikdir, əsas kommersiya keyfiyyəti unikallıqdır).

Françayzer üçün faydalar olduqca açıqdır. Əvvəla, bu, onun təcrübəsinin bir fransız kitabı şəklində satışıdır, bunun üçün kifayət qədər maddi pul alır. Orta hesabla, bir franchise alıcıya (françayzi) 500 mindən 3 milyon rubla qədər başa gəlir. Bu, brendin statusundan, franchise məzmunundan və bir çox digər amillərdən asılıdır.

Bununla belə, birdəfəlik töhfənin gəlirliliyini çox qiymətləndirməməlisiniz, çünki onun əhəmiyyətli bir hissəsi tərəfdaşın işə salınması xərclərinə (reklam, çap materiallarının istehsalı, təlim, konsaltinq, dizayn və daha çox) gedir. Başqa bir şey aylıq qonorardır. Bu, geniş şəbəkəyə mənfəətin əhəmiyyətli bir hissəsini verən sabit gəlirdir.

Başqa bir əhəmiyyətli fayda var. Françayzer başqa regionun bazarına öz filialını açmaq üçün sərmayə qoymaqdan daha az xərclə çıxış əldə edir. Binalar, avadanlıq və işçi heyəti üçün xərclər françayzinin məsuliyyətində qalır. Lakin françayzerin mülahizəsinə əsasən malların ilk partiyasının alınması xərcləri birdəfəlik ödənişə daxil edilə bilər və ya olmaya da bilər. Məntiqi olan birinci variant alıcı üçün daha sərfəlidir.

Sahib üçün texnologiyanın faydası da mənfi cəhətlərə malikdir. Hətta çoxlu franchise təklifləri var. Reklamda sözün əsl mənasında hər yerdə birdəfəlik və qonorar olmadan 100-200 min rubla qızıl dağları vəd edən "gənc milyonçuların" xoşbəxt üzləri parlayır. Əslində, bu cür təkliflər adətən zilçi gizlədir.

Françayzerin nöqteyi-nəzəri

Pavel Komarov

duz mağaraları Salt Plus şəbəkəsinin yaradıcısı və sahibi

– Jurnalımızda dediniz ki, işinizin əvvəlində əsasən “təsadüfi” hərəkət edirsiniz. Yəni əvvəldən biznesinizi françayzinq şəbəkəsi vasitəsilə genişləndirməyi planlaşdırmamısınız?

– Xeyr, mən ilk mağaranı açanda franchise açmaq barədə düşünməmişdim. Düşündüm ki, doğma şəhərimdə 2-3 filial açacağam və bu mənə bəs edər. Amma iki ildən sonra başqa rayonlardan insanlar yazıb mənə zəng vurmağa başladılar ki, öz şəhərlərində eyni işi necə açacaqlar. Əvvəlcə hər kəsə pulsuz dedim, çünki bir dostum gözümü açana qədər onların mənim rəqibim olmadığını başa düşdüm. Dedi ki, mənim təcrübəm və biliklərimi françayzinq vasitəsilə paketləmək və yaymaq olar. Müvafiq olaraq, mənim etdiyim budur.

– Bu gün, gələcəkdə françayzinq yaratmağı və təşviq etməyi asanlaşdırmaq üçün biznesə başlayarkən nəyin dəyişdirilə biləcəyini təhlil edə bilərsinizmi?

– Qarşılaşdığım əsas problem brend və onun qeydiyyatı oldu. O vaxt ad, loqo və dizayn yaradılanda bir şeyi nəzərə almadım: brend qeydiyyatdan keçərkən onlar - bəzi ifadələrdə və ya vizual olaraq - artıq qeydiyyatdan keçmiş digər təşkilatlarla üst-üstə düşə bilər. Bu səbəbdən il yarımdır ki, qeydiyyatdan keçirik. Ümid edirəm ki, bir neçə aydan sonra nəhayət qeydiyyatdan keçəcəyik.

– Rusiyanın müxtəlif şəhərlərində 40-dan çox partnyorunuz var. Françayzinizin kobud portretini çəkin. O kimdir? Niyə sizinlə əlaqə saxladım? Onun biznesini inkişaf etdirməsinə necə kömək etmisiniz?

– Partnyorumuzun portreti gənc ailədir: ər, arvad, uşaq. Bir uşaq xəstələnməyə başlayanda, valideynlər dərman müalicəsini azaltmaq üçün bir yol axtarır, gec-tez duz otağında bədənin qarşısının alınması üçün xidmətimizi tapırlar. Kursu bitirdikdən sonra nəticəni görürlər və müvafiq olaraq, ən təşəbbüskar olanlar bu işi necə açmağı öyrənməyə başlayırlar. Bazarda çoxlu rəqibimiz yoxdur, ona görə də çox seçimimiz yoxdur. Hər kəs öz cibinə və bəzi şəxsi inanclarına görə qərar verir. Niyə bizə üz tuturlar? Yəqin ki, filial sayına görə bazar lideri olduğumuz üçün digər filiallarımızda tematik olaraq eyni olmayan tematik duz otaqları yaradırıq. Bundan əlavə, biz patentləşdirilmiş avadanlıqdan istifadə edərək, haloterapiya metodunun müəllifi Pavel Petroviç Gorbenko ilə işləyirik.

Plus bütün cari məsələlər üzrə daimi dəstək. Hər il biz françayzilərin toplantısını keçiririk, burada onlara irəliləmək üçün yeni texnika və texnologiyalar öyrədilir. Tərəfdaşlar şəxsən görüşürlər, təlim-məşq toplanışından sonra yenidən Rusiyaya dağılırlar, lakin böyük bir ailə kimi onlayn ünsiyyət qurmağa başlayırlar. Biz bir insana addım-addım, sıfırdan rəhbərlik edirik: fərdi sahibkarın açılması, binaların seçilməsi və s. Açıldıqdan sonra tərəfdaş istehlak materiallarının, əlaqəli məhsulların tədarükündən tutmuş, müştərilərin istehsala cəlb edilməsindən tutmuş əlaqəli məsələlərin həllinə kömək edən idarəetmə şirkətimizlə daimi əlaqə saxlayır. tanıtım materialları və daha çox.

– Mövcud təcrübəli sahibkar öz biznesini şaxələndirmək üçün françayzinq almalıdırmı? Tutaq ki, böyük bir şirkətin sahibi sizin françayzinqinizi alır özəl klinika? Yoxsa bu, ilk növbədə təcrübəsiz sahibkarlar üçündür?

– Əlbəttə, bizim belə tərəfdaşlarımız var. Təcrübəli sahibkar üçün bu, həm də artıq sübut olunmuş və mövcud biznesi üçün nəticə verən metod və texnologiyalarımızı mənimsəmək üçün əla bir yoldur. Bizim idarəetmə şirkəti bütün təşviqat mütəxəssisləri toplanmışdır: marketoloq, direktor, hədəfoloq, çap dizayneri, mühasib, İT şöbəsi və s. ilə iş adamı kiçik biznes iqtisadi cəhətdən yüksək maaşlı işçilərdən ibarət belə bir heyəti saxlaya bilməz.

– Françayzer üçün françayzinqin əsas çatışmazlıqlarından biri idarəetmə strukturunun surətinin çıxarılması ehtimalının yüksək olmasıdır. Partnyorunuzla müqavilə bağlayacaqsınız, ona təlim keçəcəksiniz və müqavilə başa çatdıqdan sonra o, eyni yerdə başqa bir işarə altında öz təşkilatını açacaq. Biznesinizi kopyalamaqdan qorumaq üçün hansı tədbirləri görürsünüz?

– Bəli, bazarda bu problem var. Bunun baş verməsinin qarşısını almaq üçün tərəfdaşlarınıza qonorardan daha çox dəyər verməlisiniz. Yaxşı və əlbəttə ki, metodları və texnologiyaları daim təkmilləşdirin. Yenə deyirəm, bir şirkət hər bir biznes iştirakçısının gəlirini artırmaq üçün daim çalışacaq mütəxəssis heyətini saxlamağa gücü çatmaz. Əgər filiallarınız bağlanmağa və ya müstəqil olmağa başlayırsa, bu, onlara lazım olanı vermirsiniz deməkdir. Bu o deməkdir ki, biznes modeliniz dəyişməlidir.

– Gələcək françayzilər tez-tez françayzer tərəfindən müqavilə şərtlərinin birtərəfli dəyişdirilməsi təhlükəsindən narahat olurlar. Çox vaxt qonorarların artması və ya onun üçün bəzi yeni əlverişsiz şərtlərin tətbiqi. Eyni zamanda, françayzerin gəlirliliyi əsasən şəbəkənin ölçüsündən asılıdır, ona görə də uğurlu françayzilərin ondan çıxması arzuolunmazdır. Şəbəkə bütövlüyünü qorumaq üçün hansı tədbirlər daha effektivdir?

– Əgər françayzer əməkdaşlıq şərtlərinə dəyişiklik edərsə, o zaman onlar əsaslandırılmalı və hər iki tərəf üçün mütləq faydalı olmalıdır. Sonra şəbəkədə hər şey yaxşı olacaq. Bu qənaətə gəldik ki, bizim üçün yeni tərəfdaşlar əldə etməkdənsə, mövcud tərəfdaşları inkişaf etdirmək daha sərfəlidir. Yaxşı, franchise kimi işləmək sərfəlidirmi? sadə şəkildə: Françayzerin neçə bağlı filialı olduğunu və onun neçə tərəfdaşının öz regionlarında birdən çox filial açdığını öyrənin. Bu göstəricilər françayzer və françayzi arasında qarşılıqlı əlaqə haqqında tam təsəvvür yaradacaq. Şəbəkədə birdən çox filial açan tərəfdaşlar varsa, franchise işləyir.

Franchise almaq sərfəlidirmi?

Rusiyada françayzinqin sərfəli olduğuna dair güclü fikir var. Ancaq yalnız franchise sahibinə. Bir tabeçiliyindən maksimum pul çıxarırlar, bundan sonra onunla amansızcasına məşğul olurlar və yeni bir "əmici" tapırlar. Bu, digər tərəfdir və bu cür fikirlərin fonunda müxtəlif vəziyyətlər ola bilər: müəyyən bir zamanda müəyyən bir franşizanın real çatışmazlıqlarından və "rütubətindən" adi fırıldaqçılarla əməkdaşlığa qədər.

Və təbii ki, françayzinin özünün işgüzar keyfiyyətləri mühüm rol oynayır. Tabeliyində olmasına baxmayaraq, onun işi heç bir halda filial müdirinin vəzifələrinin icrasına çevrilmir. Bu, hazır olmağınız lazım olan tam hüquqlu bir sahibkarlıqdır. Əgər françayzi müvəffəq deyilsə, iki variant mümkündür: ya itkilərə məruz qalır və özünü bağlayır, ya da françayzer öz regionunda rəqabət aparan satış məntəqəsi açır və hər halda françayzi bağlanır.

Başqa sözlə, bir franchise almaq istəyirsinizsə, sadəcə pul ödəməyi gözləməyin və hər şey öz-özünə gələcək. Səmərəlilik sizdən asılıdır. Aparıcı tərəfdaşın təcrübəsi səhvləri minimuma endirməyə kömək edəcək, lakin onlar sizin üçün tamamilə hər şeyi etməyəcəklər. Siz həmçinin işçilərlə işləməli, onları öyrətməli, işlərinə nəzarət etməli və eyni zamanda onları cərimələyib işdən çıxarmalı olacaqsınız. Müstəqil bir sahibkar kimi siz maliyyə və mühasibat məsələlərini həll edəcək, vergi müfəttişliyi və tənzimləyici orqanlarla əlaqələr quracaqsınız. Bundan əlavə, burada kobud pozuntular müqavilələrin ləğvi üçün əsas ola bilər. Uyğun olmayan müştərilər, malların oğurlanması və digər fors-major hallar da sizin probleminizdir. Buna hazır deyilsinizsə, öz işinizə ehtiyacınız olub-olmadığını və bir işçi olaraq daha rahat olacağınız barədə düşünməlisiniz.

Franchise seçmək hər kəsin qarşısını ala bilməyəcəyi başqa bir ciddi problemdir. potensial alıcı. Hər kəsin şərtləri fərqlidir və layihənin uğurlu olub-olmamasını proqnozlaşdırmaq mümkün deyil. Zəncir sahibinin "palataları" ilə necə davrandığını əvvəlcədən öyrənmək də çətindir, çünki İnternetdəki bütün rəylər doğru deyil və hər bir mənfi rəy françayzerin günahı ucbatından deyildi.

Materialın hazırlanması prosesində Sol Plus şəbəkəsinin aparıcı françayzerlərindən biri Valentina Eqanova ilə söhbət etdik və françayzinqin bu tərəfdən necə göründüyünü öyrəndik.

Françayzinin nöqteyi-nəzəri

– Birincisi, standart sual: bizə necə Sol Plus françayzisi olduğunuzu deyin.

– Mən iki gözəl uşaq anasıyam – Nastya (12 yaş) və Andryuşa (4 yaş). Mənim üçün də hər bir ana kimi onların sağlamlığı önəmlidir. Qızımız 2011-ci ildə ağır xəstə idi və sonrakı 4 il ərzində biz daimi xəstəlik məzuniyyətində idik: iki həftə xəstə, bir həftə sağlam. Bir dəfə sanatoriyada qızımla duz otağında müalicə kursu keçdik və ondan sonra qızım bir neçə ay xəstələnmədi. Sahibkarlıq təcrübəm az idi. Eyni işi şəhərimizdə açmaq ideyası yarandı, çünki bir çox insanın duz otağına ehtiyacı var. Biz məlumat toplamağa başladıq və ən yaxşı seçim franchise almaq oldu. 30 iyul 2016-cı ildə açdıq.

– Öz biznesinizi qurmaq imkanını düşünmüsünüzmü və niyə franchise almağa qərar verdiniz?

– Bu sahədə kifayət qədər biliyə malik olmadığımızı başa düşdüyümüz üçün öz biznesimizə başlamaq imkanımız nəzərə alınmadı. Çox vacibdir ki, biz əvvəlcə şəhərimizdə bu xidməti yüksək keyfiyyətli və peşəkar şəkildə təqdim etmək istəyirdik. Buna görə də biz françayzinq olaraq duz mağarasının açılması təkliflərini öyrənməyə başladıq. SOL+ ilə biznes qurmaq qərarına gəldik. Komanda bizim üçün vacibdi. Mən təkcə təklif olunan françayzanı deyil, həm də onun bütün strukturunu, bütün filiallarını öyrəndim. "SALT+"-da franchise və bu şəbəkəyə qoşulmuş şəxslər haqqında bütün məlumatlar mövcuddur.

– İş zamanı yaranan problemlər necə həll olunur?

– Bilirəm ki, günün istənilən vaxtı, istənilən vaxt sual verə bilərəm və cavab alacağam. İnformasiya, hüquqi, maarifləndirici dəstək çox vacibdir. Həmişə filialımın nəyə ehtiyacı olduğunu və hansı layoutun yaradılmasının lazım olduğunu anlayan tam zamanlı bir dizayner də var. Bütün bunlar aylıq qonorarların dəyərinə daxildir.

– Bəli, biz artıq franchise xərclərini geri qaytarmışıq. Mənə elə gəlir ki, “SALT+” rəhbərlərinin verdiyi taktika çox yaxşı işləyir.

– Françayzinq almağı planlaşdıran insanlara nə məsləhət görərdiniz?

– Komandada məşqin necə aparıldığına, 24/7 dəstəyin olub-olmamasına diqqət yetirin. Bir françayzinqin dəyərinə daxil olan şey, həqiqətən "açar təhvili" olan bir françayzinqin təklif olunan dəyəridir və ya əlavə xərclər olacaq.

Münasibətlər nəticə verməyə bilər

Françayzinq əlaqələri təkcə komanda işi ilə bağlı deyil və uzunmüddətli perspektivdə hər iki tərəf üçün həmişə faydalı olmur. Əvvəla, bu, biznesdir. Bəzən rahat və qarşılıqlı faydalıdır. Və bəzən sərt və amansız. Müəyyən bir nöqtədə, əməkdaşlıq şərtləri dəyişdikdə və/və ya françayzi yaxından tabe mövqedə olduqda vəziyyət yarana bilər. Və burada məsələ həmişə kiminsə haqlı, kiminsə haqsız olmasında deyil. Bu, biznesin reallığıdır və siz də buna hazır olmalısınız.

Bir neçə il əvvəl stolüstü oyun mağazaları şəbəkəsi çətinliklərlə qarşılaşdı. Menecer və tabe tərəfdaşların maraqlarının toqquşması bir neçə françayzinin şəbəkəni tərk etməsinə səbəb oldu.

Onlardan bəziləri sonradan əməkdaşlıq prinsipi əsasında fəaliyyət göstərən “We Know We Play” adlı rəqabət aparan mağazalar şəbəkəsinə birləşdirildi.

"Susuzluq" hər iki tərəfdən baş verənlərin şərtlərini və boşluğun biznesə necə təsir etdiyini öyrəndi.

Azat Nurmuxametov

Mosigra-nın keçmiş françayzisi, “We Know We Play” şəbəkəsinin ortaq sahibi

– Necə və nə vaxt Mosigra franşizisi olmusunuz?

- 2011-ci ilin martında idi. 2013-cü ilin sentyabrına qədər orada qaldı. Digər franchise tərəfindən stolüstü oyunlar O vaxt yox idi, ona görə də işə başlayanda onu seçmədim. Mən ümumiyyətlə heç nəyə baxmadım. Bir dostumla öz işim var idi, dostum mənə stolüstü oyunlarla da məşğul olmağı təklif etdi, razılaşdım. Yeni və maraqlı idi.

– Françayzinqin müsbət və mənfi tərəfləri nələrdir, əgər françayzinq nöqteyi-nəzərindən baxsanız?

– Üstünlük üçüncü tərəf təcrübəsi və keçmiş təcrübədir. Biznesə başlayanda bu iş haqqında heç nə bilmirdim: çeşiddən və qiymət siyasəti marketinq və satış texnikalarına. Oyunlara ev sahibliyi etmək böyük təcrübə idi. Dezavantaj o idi ki, biz təchizatçıya ƏDV və əlavə ödəniş etməli olduq. Əvvəlcə qonorar yox idi, amma sonra ortaya çıxdı. Məşqdə də çətinliklər var idi. Məsləhətlər verildi, amma əvvəlcə bu cür təlim təşkil edilmədi. Bircə o idi ki, işə düzəlib müvəqqəti işləmək mümkün idi.

– Öz biznesinizi qurmağın əsas üstünlüyü nədir?

– Vasitəçilərə pul ödəməyə ehtiyac yoxdur. Təchizatçılara birbaşa çıxış əldə etdik ki, bu da bizə gəlirliliyi 33%-ə qədər artırdı. İnkişaf üçün fəaliyyət azadlığı var idi.

– Öz biznesinizi idarə etmək daha çətindir, yoxsa asandır?

- Nə daha çətin, nə də asan. Fərqli şəkildə. Daha maraqlı. Özünüz üçün işləmək həmişə daha maraqlıdır.

– Öz françayzinq təklifinizi yaratdığınız zaman əvvəlki təcrübənizi nəzərə aldınızmı?

– Filiallar arasında qarşılıqlı əlaqə sistemi dəyişdirildi. Bizim fərqli fəlsəfəmiz var - biri hamı üçün, hamı bir nəfər üçün. Hələ də mağazam var, bütün uğurlu və uğursuz anları bütün şəbəkə ilə birlikdə keçir, təcrübə toplamağa və paylaşmağa davam edirəm.

– Yenidən biznes yaratmağa başladığınızı fərz etsək, françayzi olmaq yolunu yenidən keçərdinizmi?

- Bəli, keçərdim. Başqalarının rakesindən keçərək öyrənmək və öz biznesinizi yaratmaq daha ucuzdur.

Sergey Abdulmanov

həmtəsisçisi, Mosigra marketinq şöbəsinin rəhbəri

– Sergey, bir neçə il əvvəl françayzinin şəbəkəni tərk etməsi ilə bağlı hekayənin nə olduğunu bizə deyə bilərsinizmi?

- Yaxşı, hekayə budur. Françayzi tərəfdaşları ilə işləmək olduqca mürəkkəb bir işdir. Çünki müdirinin dediyi hər şeyi etməli olan tabeliyində olanlardan fərqli olaraq, françayzilər müstəqil iş adamlarıdır. Onların öz fikirləri var: nə və necə. Yemək sistem təlimatı, hər şeyin addım-addım necə ediləcəyinə dair 400 səhifəlik kitabdan bütün sənədlər var iş təsvirləriətraflı İT təlimatlarına kassir, reklam üçün bütün planlar və s. Ancaq burada: kimi ciddi qaydalar Yalnız brend imicinə birbaşa təsir edənlər qeydə alınır. Qalanı mahiyyət etibarı ilə tövsiyədir: əsasən, bütün mübahisələr sərhəd ətrafında yaranır - məhz burada françayzerin məsuliyyəti başa çatır və françayzerin məsuliyyəti başlayır. Bir qrup françayzerimiz ayrılıb oxşar bir iş gördükdə belə bir hadisə baş verdi - bu, bütün böyük françayzerlərdə də olur. Biz öz brendimizə, modelimizə və təklifimizin keyfiyyətinə - illərdir arxayınıq uğurlu iş bazar göstərir ki, heç kim bizim nəticəmizi təkrarlaya bilməz - hətta biznes modelini kopyalamaq üçün çoxsaylı cəhdlər olsa belə.

– 2013-cü illə müqayisədə françayzinq təklifi indi dəyişibmi? Bizə təhsil sistemindəki çatışmazlıqlardan danışdılar - indi bu məsələlər necə təşkil olunub?

– Daim dəyişir, biz modeli təkmilləşdiririk, eksklüziv qiymətlərlə oyun portfelini getdikcə genişləndiririk. Bir neçə il əvvəl biz məhsul françayzinqindən pulsuz satınalma modelinə keçdik ki, malı yenidən satmaq məcburiyyətində qalmayaq və partnyorlarımız bizim anbarımızla işləyə bilsinlər və ya hər kəsdən satın ala bilsinlər. Françayzi təlimi françayzinq kitabının (bu böyük sistem təlimatının) ötürülməsi və biri françayzi meneceri olan iki xüsusi şəxsin məsləhətləri ilə həyata keçirilir. keçmiş menecerəməliyyat idarəçiliyinə qədər bütün praktiki detalları bilən mağazalarımızdan biri. Məsləhətləşmələr üçün bütün bu illər ərzində istənilən sualı verə biləcəyiniz ümumi portal formalaşdırılıb və yekunlaşdırılıb. Hər hansı bir sualınız varsa, hər zaman təsisçiyə yaza bilərsiniz, cavab verəcəkdir. Biz indi satış məktəbi videolarını yaymağı düşünürük.

– Bütün bir françayzi qrupunun getməsi biznesin davamlılığına hansısa şəkildə təsir etdi?

– Yekaterinburq və Çelyabinskdə öz satış məntəqələrimizi açmaq təxminən üç həftə çəkdi. Onlar əvvəldən yaxşı iş gördülər, çünki mağazaya sifarişlərin 2/3-ni gətirən, məsələn, Yekaterinburqda brend və veb-saytın birləşməsi idi.

– Əslində, françayzilər əvəzinə öz mağazalarınıza diqqət yetirməyə qərar verdinizmi?

- Əslində yox. Sadəcə olaraq, bu iki şəhərdə çoxları bizim mağazamızı axtarırdı. Boşalan yeri tutmamaq axmaqlıq olardı. Biz başqa tərəfdaşla açılışı çox istərdik, lakin yüksək mövsüm idi və vaxt itirməməyə qərar verdik.

Tərəfdaşlar arasında sürtünmənin yaranması ilə bağlı vəziyyətin üstünlük təşkil etdiyinə görə, françayzinqin bəzi hüquqi nüanslarına aydınlıq gətirmək üçün hüquqşünasa müraciət etməyə bilməzdik.

Hüquqşünasın nöqteyi-nəzəri

– Françayzinqin qeydiyyatı üçün bir neçə növ müqavilələrdən istifadə olunur. Əsas olanı konsessiya müqaviləsidir, lakin lisenziya müqavilələri və komissiya müqavilələrindən də istifadə olunur. Müxtəlif növ müqavilələrin əsas nüansları hansılardır? Demək olarmı ki, güzəştlərdən başqa bütün növ müqavilələr saxtakarlıq sxemlərini gizlədə bilər?

– Əgər françayzinqdən danışırıqsa, onda yalnız bir razılaşma ola bilər - kommersiya konsessiya müqaviləsi. Axı françayzinq zamanı təkcə əmtəə nişanına olan hüquqlar deyil, həm də bir çox başqa hüquqlar, o cümlədən françayzerin bilik və bacarıqları kimi konkret hüquqlar da ötürülür. Həm françayzeri, həm də françayzini tərəfdaşın ədalətsiz hərəkətlərindən ən yaxşı şəkildə qoruyan kommersiya konsessiya müqaviləsidir.

Müqavilə ilə yalnız əmtəə nişanı və ya ixtira hüququ verilirsə, bu da baş verir, lisenziya müqaviləsi bağlanır. Sonra əmtəə nişanının (patentin) sahibi qonorar alır və onun əmtəə nişanının “yaxşı adından” başqa heç nəyə əhəmiyyət vermir.

Komissiya müqaviləsinin təcrübəmizdə rast gəlinən digər müqavilələr (paylama, təchizat, birgə fəaliyyətlər, xidmətlərin göstərilməsi və s.). Sadalanan müqavilələr kommersiya konsessiya müqaviləsi çərçivəsində bağlana bilər, lakin “françayzer” bu müqavilələrdən yalnız birini bağlamağı təklif edirsə və onu françayzinq adlandırırsa, narahat olmağa əsas var.

– Fırıldaqçı françayzerin hüquqi əlamətləri varmı?

– Əgər françayzer öz öhdəliklərini və məsuliyyətlərini çox zəif, hətta çox zəif ifadə edən qeyri-müəyyən başlıqlı qeyri-müəyyən müqavilə bağlamağı təklif edərsə, bu barədə düşünmək lazımdır. Françayzerin qabıq şirkətinin əlamətləri varsa (bu verilənlər bazasından istifadə etməklə yoxlanıla bilər vergi idarəsi). Əgər françayzer tez-tez məhkəmə işlərində cavabdeh kimi görünürsə. Qaçarsa dövlət qeydiyyatı Rospatentdə. Françayzer françayzi sənədlərini françayziyə ötürməkdən yayınarsa.

– Potensial françayzi müqaviləni öyrənərkən nələrə xüsusi diqqət yetirməlidir?

– Əvvəla, müqavilənin mövzusu haqqında: puluna tam olaraq nə alacaq. Hüquqlarınızı və vəzifələrinizi diqqətlə oxuyun ki, nə edə biləcəyinizi və edə bilməyəcəyinizi qaçırmayın. Həmçinin françayzerin məsuliyyət və hüquqlarını diqqətlə öyrənin. Bəzən françayzer qanuna görə onun da öhdəliklərinin olduğunu unudaraq müqaviləyə yalnız öz hüquqlarını daxil edir.

“Tərəflərin məsuliyyətləri” bölməsinə diqqət yetirin. Françayzer tez-tez müqavilədə françayzi öz öhdəliklərini pozduğuna görə cərimələr nəzərdə tutur və bu normaldır. Amma əsas odur ki, bu cərimələr həddən artıq böyük deyil. Həmçinin, françayzi françayzerin güzgü məsuliyyətini təmin edə bilər. Əgər françayzer buna fəal etiraz edirsə, deməli bu barədə düşünməyə əsas var.

Müqavilənin ləğvi şərtləri də vacibdir. Biznesinizi itirməmək üçün nə etməməli olduğunuzu bilmək, həmçinin minimal itkilərlə işdən çıxa bilmək çox vacibdir.

– Müqavilələrdə adətən sahiblər tərəfindən françayzilərə hansı tələblər qoyulur?

– Müəssisənin növündən asılı olaraq:

• Françayzerin imicini korlamayın, mal və xidmətlərin keyfiyyətinə ciddi riayət edin.
• Gəlirləri gizlətməyin və françayzinq müəssisəsinin fəaliyyəti haqqında hesabat təqdim etməyin.
• Yoxlamaları asanlaşdırın.
• Həm ilkin, həm də təkrarlanan təlimləri tamamlayın.
• Müəssisənin binalarının dizaynını, işarələrini və digər detallarını əlaqələndirmək.
• Müəyyən təchizatçılardan mal alın.
• Reklam kampaniyaları aparmaq, françayziyə həvalə edilmiş ərazidə xidmətləri/məhsulları tanıtmaq.
• Mal və xidmətlər üçün müəyyən qiymətlər təyin edin.
• Rəqabətli fəaliyyətlərlə məşğul olmayın.

Və əlavə edə bilərsiniz və s., və s., çünki bütün bunlar fərdi.

– Françayzeri biznes sistemini kopyalamaqdan qorumaq üçün hansı hüquqi mexanizmlər mövcuddur?

– Kopyalamadan qorunmaq üçün heç bir hüquqi mexanizm yoxdur. Müqaviləyə xitam verildikdən sonra belə müəssisələrin yaradılmasının qadağan edilməsini müqavilədə nəzərdə tutmaq olar. Amma bu qadağanı ömürlük etmək olmaz. Burada başa düşmək lazımdır ki, françayzi françayzerdən artıq “təşviq edilmiş” adı alır, o, artıq bazarda müəyyən nüfuz qazanmış adla öz işinə başlayır; Müqavilə ləğv edilərsə, françayzi bu adı itirir. Məsələn, tanınmış adı olan bir kafe ona qazanc və müştərilər gətirirsə, o zaman naməlum "Romashka" adı ilə eyni biznesin uğurlu olacağı və bazarda qalacağı fakt deyil.

– Françayzer ilə keçmiş və ya indiki françayzi arasında hüquqi qarşıdurmalar nə dərəcədə tez-tez baş verir və hansı məsələlərlə bağlı? Məhkəmə adətən kimin tərəfini tutur?

– Məhkəmə təcrübəsiçox geniş deyil. Onlar adətən qonorarın ödənilməməsinə görə məhkəməyə müraciət edirlər. Kommersiya konsessiya müqaviləsinin dövlət qeydiyyatının olmaması səbəbindən etibarsız sayılması ilə bağlı iddialar var. Tərəflərdən birinin öhdəliklərini yerinə yetirməməsi səbəbindən müqavilənin birtərəfli qaydada ləğvi ilə bağlı iddialar var.

Məhkəmə iddialarını sənədləşdirə bilən şəxsin tərəfini tutur. Təsdiqedici və düzgün tərtib edilmiş sənədlərin olması çox vacibdir. Onlarsız məhkəmədə iddianızı sübut etmək çətin olacaq.

____________________

Bütün deyilənlərdən bir nəticə çıxarmaq olar. Françayzinq aydın bir fenomen deyil. Hər bir konkret əməkdaşlığın səmərəliliyi bir çox amillərdən asılıdır.

Doğru franchise seçmək üçün Thirst bir neçə tövsiyəyə əməl etməyi məsləhət görür:

• Fəaliyyət sahənizi seçməklə başlayın. Sonra bazarı diqqətlə öyrənin: onda potensialın nə qədər böyük olduğunu başa düşəcəksiniz öz müəssisəsi bu istiqamətdə. Uğurlu iş xüsusi bahalı texnologiyalar tələb edirsə, ciddi risklər var və ya sadəcə olaraq kifayət qədər sahibkarlıq təcrübəniz yoxdursa, franchise almağa üstünlük verin.
• Bir neçə təklif arasından seçim edərkən, yalnız birdəfəlik rüsumun və qonorarın məbləğinə diqqət yetirməyin. Françayzerin tələb etdiyi pula tam olaraq nə əldə edəcəyinizi öyrənin. Françayzerin neçə mövcud tabe tərəfdaşı olduğunu, neçəsinin açılıb bağlandığını öyrənin keçən il, hər hansı bir bölgədə eyni ərazidə rəqabət aparan françayzilərin olub-olmaması, şəbəkədə öz regionunda birdən çox filiala sahib olan tərəfdaşların olub-olmaması.
• düşünün hüquqi tərəfi sual. Müqavilə imzalayarkən françayzinq müqavilələri üzrə ixtisaslaşmış hüquqşünasın xidmətlərindən istifadə etməyi tövsiyə edirik. Unutmayın ki, müqavilə imzalandıqdan sonra hüquqlarınızı qorumaq əvvəlkindən qat-qat çətindir. Nədənsə bu mümkün deyilsə, hər iki tərəfin hüquq və öhdəliklərinə, müqavilənin şərtlərinə və pozuntulara görə cəzalara diqqət yetirin. Vergi xidmətinin alətləri ilə françayzeri yoxlayın, həmçinin françayzerə və ya françayzerin fiziki şəxs kimi göründüyü başqalarına qarşı məhkəmə işlərinin statistikasından istifadə edin.
• Françayzerdən cari və (tercihen) keçmiş françayzilərin əlaqə məlumatlarını aldığınızdan əmin olun. Həm müsbət, həm də mənfi rəylər düşüncə üçün qida təmin edə bilər. Bununla belə, şəxsi münasibətlərin qiymətləndirməyə təsir etdiyini unutmayın. Mənfi rəydə obyektiv faktları vurğulamağa çalışın və sonra françayzerin hazırda onlarla necə davrandığını diqqətlə öyrənin.

Françayzinq müqaviləsinə xitam verilməsi ilə bağlı sual yaranarsa, əvvəlcə bunun nə qədər zəruri olduğunu düşünün. Şirkətinizin başqa bir marka altında populyarlığını qoruyacağı bir həqiqətdən uzaqdır. Üstəlik, françayzer çox güman ki, tez bir zamanda öz mövqeyini alacaq və bölgənizdə başqa tərəfdaş və ya öz filialını açacaq. Qərar qəbul edilərsə, "boşanmanın" rahat keçməsi üçün yenidən bir vəkillə məsləhətləşməyə dəyər.

Alış-veriş heç kimə sirr deyil hazır biznes Bu, çox vaxt sıfırdan bir iş açmaqdan daha yaxşı bir razılaşmadır. Bir çox ekspert mövcud biznesi satın almağın iki yolunu müəyyən edir. Bunlardan birincisi sahibindən hazır biznesin alınmasıdır. İkinci yol françayzinqdir. Yeni başlayan bir sahibkar nə edə bilər düzgün seçim, hər iki üsulun üstünlükləri və mənfi cəhətləri haqqında tam anlayışa sahib olmaq lazımdır.

Franchise almaq, ilk baxışdan, xüsusilə Sankt-Peterburq kimi bir şəhərdə biznes almaq üçün ən cəlbedici yoldur. Məsələn, kafe kimi hazır biznesi götürək. Onu hazır bir iş kimi almaq olduqca sadədir, çünki bazarda çoxlu sayda təklif var. Ən çox yayılmış franchise qida zənciri McDonald's-dır. Françayzinq vasitəsilə hazır biznesin alınması, ilk növbədə, hazır biznes modelinin alınmasıdır. Ancaq həmişə təsirli olmayan bir sxem almaq riski var.

Françayzinqin digər üstünlüyü investisiya fondlarını daha asan cəlb etmək imkanıdır. Yəni, Sankt-Peterburqda hazır bir françayzinq biznesi almaq qərarına gəldikdə, banklardan və digər investisiya fondlarından lazımi vəsaitlərin alınması ehtimalı yüksəkdir, çünki onlar yalnız yox, sübut edilmiş və işləyən bir iş modeli ilə təmin olunurlar. proqnozlar və kağız üzərində rəqəmlər.

Bununla belə, franchise ilə eyni kafenin alınması bir çox tələlərə malikdir. Hər şeydən əvvəl, franchise böyük bir maliyyə həddi ilə müşayiət olunur. Yəni bazara çıxmaq üçün marka, brend və hazır biznes modeli üçün dərhal bir məbləğ ödəməlisiniz. İlkin ödənişdən əlavə, tez-tez royalti adlı aylıq ödəniş də olur.

Françayzinq əsasında bir kafe almağa qərar verən bir çox təcrübəsiz sahibkarın mənfi tərəfi öz təşəbbüsü və yaradıcılığının məhdudlaşdırılması olacaq. Bir çox iş adamı üçün əsas olan işin bu komponentidir, çünki hazır bir iş alarkən hər kəs özünü orada həyata keçirmək istəyir və hər şeydə təlimatlara əməl etmir.

Françayzinq altında işləməyin böyük çatışmazlığı françayzer şirkəti tərəfindən idarə olunan qurulmuş satınalma sistemidir. Daha çox olan təchizatçıları seçmək hüququnuz yoxdur sərfəli qiymətlər və ya daha keyfiyyətli mallar.

Sadəcə olaraq hazır biznes almaqla siz daha sərfəli və düzgün inkişaf yollarını kəşf edərək, prosesdə öz hərəkətlərinizi hər zaman tənzimləyə bilərsiniz. Halbuki franchise biznesini seçərək işinizin sxemini dəyişmək imkanınız yoxdur. Sizcə, satın alınan biznes modelinin müəyyən çatışmazlıqları olsa belə, kursu dəyişə bilməyəcəksiniz.

Mövcud biznesin alınması və inkişafının iki üsulunu təhlil etdikdən sonra qeyd etmək lazımdır ki, onların hər ikisinin müsbət və mənfi tərəfləri var. Bununla belə, hazır qeyri-franchise biznesi alarkən, bütün uğur və uğursuzluqlara özünüz cavabdeh olacaqsınız. Yəni prosesə tam nəzarət edəcəksiniz və yalnız səlahiyyətli qərarınız biznesin taleyinə təsir edəcək, franchise isə sahibkarı ciddi şəkildə məhdudlaşdırır.

Bir işə başlamaq üçün bütün mümkün variantları nəzərdən keçirərkən, franchise almaq imkanı ağla gəlir. Çox adam bu mürəkkəb konsepsiyanın arxasında nə dayandığını düşünmür. Bu biznes formasının üstünlükləri, xüsusiyyətləri və mənfi cəhətləri haqqında sizə məlumat verəcəyik.

Bir şirkət açmaq fürsəti kimi françayzinq almaq bir çox ölkədə kifayət qədər uzun müddətdir ki, yüksək qiymətləndirilib. Və səbəbsiz deyil, çünki hər hansı bir yeni şirkətin inkişafı istehlakçıların diqqətini cəlb etməzdən əvvəl çox səy tələb edir. Öz auditoriyanıza, tanınmış və təbliğ olunan brendə malik olan şirkətiniz ən azı beş il ərzində normal fəaliyyət göstərəcək və layiqli gəlir əldə edəcəkdir. Belə göstəricilər 100-dən 80-də təsdiqlənir ki, bu da bir neçə il ərzində şirkəti itirməkdən daha cəlbedicidir, əksər şirkətlər öz inkişafına sıfırdan başlayır.

Əgər aktiv inkişafa, uğura və ciddi dövriyyəyə diqqət yetirirsinizsə, tanınmış etibarlı, qalib şirkət, daha doğrusu, franchise almaq daha yaxşıdır. Bu halda siz biznesin aparılması, strategiyanın işlənib hazırlanması və reklam seçimində böyük təcrübəyə malik hansısa böyük birliyin “törəmə” şirkəti olacaqsınız. Bu, sizə üstünlük verir və rəqabət qabiliyyətinizi artırır, biznesinizi həqiqətən gəlirli edir. Çoxlarının xəyal etdiyi təcrübə, bilik və dəstəyi alırsınız. Baş şirkət bütün lazımi resursları və bilikləri köçürəcək, çünki françayzerin də burada maliyyə marağı var.

Françayzinq dəyəri

Bir franchise almaq olduqca baha başa gəlir, məbləğ şirkətdən şirkətə dəyişir. “Birdəfəlik ödəniş” françayzinq alarkən biznesə başlamağın xüsusiyyətlərindən birincisidir. Birdəfəlik ödəniş geri qaytarılmır və sizə françayzerin brendi altında şirkət açmaq hüququ verir.

"Royalti". Başqa bir xüsusiyyət, müəssisənizin dövriyyəsinin müəyyən bir faizinin ana şirkətin hesabına aylıq tutulma ehtiyacı olacaqdır. Bir növ icarə haqqı, marka məlumatlılığını artırmaq üçün reklam xərcləri ilə əlaqələndirilə bilər.

Françayzer təkcə biznesin təşkili və aparılması ilə bağlı tövsiyələr vermir, həm də şirkətin ticarət nişanı sahibi tərəfindən qəbul edilmiş standartlara uyğunluğu üçün kifayət qədər ciddi tələblər irəli sürür. Sikkənin bir tərəfi müvəffəqiyyətin qarantiyası olacaq, digər tərəfi yalnız şirkətinizi yüksəldə bilməyən böyük bir gücün mövcudluğunun daimi xatırladıcısı olacaq. Bir franchise almaqla öz işinizi açmaq olduqca əlverişli xüsusiyyətlərə malikdir - xərclərin səviyyəsi françayzerin mütəxəssisləri tərəfindən əvvəlcədən hesablanacaqdır.

Güman etməməlisiniz ki, birdəfəlik rüsum ödəməklə və aylıq komissiya köçürməklə, narahat olmadan biznes qura biləcəksiniz. Şirkəti idarə etməyin digər üsullarında olduğu kimi, siz reklam, avadanlığın alınması, binaların icarəsi və işçilərə iş saatlarına görə ödənişlər üçün xərcləri planlaşdıracaqsınız. Eyni zamanda, siz françayzerin bir çox tələblərinə əməl etməli olacaqsınız.

Gəlin bütün şərtləri ölçüb-biçək, Franchise həmişə uğuru təmin edirmi?

arasında faydalar qeyd:

— zəmanətli tanınan əmtəə nişanı, brend;

— şirkətin təşviqi prosesinin sürətləndirilməsi;

— oxşar filiallarda sınaqdan keçirilmiş monumental və bahalı biliklərə, analitik məlumatlara və marketinq həllərinə çıxış;

Öz biznesimi qurmaq üçün pulu haradan əldə edə bilərəm? Yeni sahibkarların 95%-nin qarşılaşdığı problem məhz budur! Məqalədə ən çox açıqladıq cari üsullar sahibkar üçün başlanğıc kapitalın əldə edilməsi. Mübadilə qazancında təcrübəmizin nəticələrini diqqətlə öyrənməyinizi də tövsiyə edirik:

— ana şirkətin divarları daxilində biznesin bütün incəliklərini öyrənmək imkanı;

— təcrübəli marketoloqlar və digər analitiklər və mütəxəssislərdən məsləhət dəstəyi;

- bəzi hallarda françayzer təmin edir ticarət avadanlıqları və digər atributlar;

— françayzinq müqaviləsində müəyyən edilmiş aydın regional yer.

Bütün zövqlər üçün yalnız maliyyə ilə deyil, bəziləri ilə də ödəməli olacaqsınız narahatçılıq:

- yüksək franchise dəyəri. Ən əsasda məşhur şirkətlər Franchise çox böyük məbləğə təklif olunur və markaya uyğunluq tələbləri kifayət qədər sərtdir. Müəyyən bir regionda əmtəə nişanına müstəsna hüquq françayzinqin qiymətini artırır, həm də bu brend üçün rəqabətdən kənarda qalmağa imkan verir;

— şirkətin fəaliyyəti aydın şəkildə tənzimlənir; françayzerdən icazə almadan müxtəlif qərarları dəyişdirmək mümkün deyil; Baş şirkət tərəfindən müəyyən edilmiş bir sıra qaydaların pozulması şirkətinizin dağılmasına səbəb olacaq;

— françayzer şirkətinin bütün göstərişlərinə və qərarlarına ən xırda təfərrüatlarına qədər əməl etmək zərurəti, alternativ həllərin mümkünsüzlüyü.

— brend altında işləmək hüququ üçün yüksək aylıq ödəniş. Şirkətlər tez-tez royalti ödənişləri üçün azaldılmayan minimum müəyyən edirlər.

- qeyri-mümkünlük yaradıcı inkişaf, qoşmalar öz ideyalarışirkətin inkişafı üçün;

— şirkətin françayzinq müqaviləsinin hər hansı tələblərinə əməl etmədiyi aşkar edildikdə françayzinqi itirmək riski.

Françayzinqin alınmasının mənfi tərəflərinin siyahısı hansı şirkətin bu iş üsulunu təklif etməsindən asılı olaraq dəyişəcək. Bir franchise almadan əvvəl, imkanlarınızı dəqiq qiymətləndirməli və bunu başa düşməlisiniz bu biznes nəinki böyük gəlir gətirəcək, həm də şirkətin françayzerin tələblərinə uyğunluğuna nail olmaqda kifayət qədər ciddi çətinliklər yaradacaq.

Əgər siz françayzinqlə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, bəyəndiyiniz məhsulu seçə biləcəyiniz yerə baş çəkməyi tövsiyə edirik.

Françayzinq kataloqumuzun mütəxəssisləri mütəmadi olaraq düzgün françayzinqi necə seçmək, nələrə baxmaq və françayzerə hansı sualları vermək barədə danışırlar. Amma elə vaxtlar olur ki, ilk baxışdan konsepsiyaya aşiq olan investorlar təklifi soyuqqanlılıqla qiymətləndirə bilmirlər. Seçiminizi edərkən ağlı başında qalmaq üçün, şərtlərə daha yaxından baxmaq və müsbət və mənfi cəhətləri yenidən ölçmək lazım olduğunu göstərən ifadələrin siyahısını əlinizdə saxlamağa dəyər. Ola bilsin ki, françayzerin məqsədi uzunmüddətli tərəfdaşlıq qurmaq deyil, istənilən vasitə ilə ilkin ödəniş əldə etməkdir.

1. Gələcək françayzilər üçün heç bir tələb yoxdur

Françayzer illərdir öz şəbəkəsini qurur, bazarda qonaqların loyallığı və nüfuzu üçün mübarizə aparır. Şəbəkə nə qədər böyükdürsə, onun iş standartları bir o qədər sərt olur və onların həyata keçirilməsinə nəzarət də bir o qədər sərt olur. Əks halda, vahid keyfiyyəti qorumaq və buna görə də reputasiyanı qorumaq mümkün deyil. Françayzinq hər bir fərdi françayzinin şəbəkədəki həmkarları və bütövlükdə bütün sistem qarşısında məsuliyyətini və asılılığını nəzərdə tutur. Buna görə də, françayzerin şəxsi və üçün aydın tələbləri olmalıdır işgüzar keyfiyyətlər gələcək partnyor, onun nüfuzuna, təcrübəsinə, komandada işləmək bacarığına, regiondakı imkanlarına və əlaqələrinə.

2. Layihədə şəxsi iştirakı olmadan müntəzəm gəlir vədləri

Franchise eynidir öz biznesi hər hansı digər kimi bir sahibkar üçün. Deyə bilərik ki, françayzer çubuqla təmin edir və ondan necə istifadə etməyi öyrədir, lakin tutmaq birbaşa françayzidən asılıdır. Praktikada hər bir franchise layihəsi daimi tələb edir şəxsi iştirak franchisees və bütün proseslərə nəzarət.

3. Qeydə alınmış ticarət nişanının olmaması

Şəbəkə qurmağı və bazarda uzunmüddətli mövcudluğu planlaşdıran françayzer, markaya olan hüququnu mütləq qanuniləşdirəcək. Qeydə alınmamış ticarət nişanının istifadəsi və onunla hər hansı manipulyasiya qanunsuzdur və françayzi üçün hüquq-mühafizə orqanları ilə problemlərə səbəb ola bilər. Rospatent-in açıq reyestrində françayzer tərəfindən verilmiş sertifikat nömrəsini göstərməklə ticarət nişanına olan hüquqlarınızı yoxlaya bilərsiniz. Hüquqi şəxsəmtəə nişanının qeydiyyata alındığı françayzi ilə müqavilələr bağlamaq üçün istifadə olunan markaya uyğun olmalıdır və ya onunla əlaqəli olmalıdır. Və daha bir şey mühüm məqam: Rusiyada ticarət nişanının qeydiyyatı təxminən bir il çəkir. Əgər françayzer sizə Rospatent-ə verilmiş ərizənin nömrəsini göstərirsə, bu heç nə demək deyil. Əgər əmtəə nişanı artıq kiməsə məxsusdursa, ofis qeydiyyatdan imtina edə bilər.

4. Sərmayəsiz françayzinqin olduğunu iddia edir

Françayzi françayzerin qiymətli qeyri-maddi aktivi olan və sadəcə olaraq pulsuz təmin edilə bilməyən brend altında fəaliyyət göstərmək hüququnu alır. Bundan əlavə, françayzinq həmişə müəyyən vaxt, insan və maliyyə xərcləri deməkdir ki, bu da iqtisadiyyat qanunlarına görə kompensasiya edilməlidir. Françayzer françayzini öyrədir, onun işinə nəzarət edir və buna görə də françayzinq menecerinin və ya bütün şöbənin saxlanmasına pul xərcləyir.

5. Françayzer bu nişdə iddialı bir sahibkardır

Praktikada təsdiqlənməmiş hipotetik biznes planı ilə françayzinq layihəsi təklif olunarsa, o zaman françayzer, gözlənildiyi kimi, biznesin açılmasında və inkişaf etdirilməsində kömək edə bilməyəcək, mövsümi, rəqabətli, niş və digər risklər barədə xəbərdarlıq edə bilməyəcək. onları yüngülləşdirməyin yolları. Françayzerin ən azı iki əməliyyat şəbəkə nöqtəsi olması daha yaxşıdır. Bu, biznesin uğurunun təsadüfi olmadığını və sistemin həqiqətən yaxşı düşünülmüş olduğunu sübut edəcəkdir. Yalnız belə bir françayzer öz işini təkrarlaya bilər və françayzi hesabına təcrübə apara bilməz.

6. Françayzer - multi-holdinq, biznesin bütün sahələrində ekspert

Bazarda tamamilə fərqli seqmentlərdə 4–5, bəzən isə 10 franchise təklif edən şirkətlər görünməyə başladı. Onları françayzinq kataloqları və ya broker şirkətləri ilə qarışdırmaq olmaz. Bunlar françayzerlərinin biznesini açmağı və saxlamağı inamla təklif edən françayzerlərdir. Belə şirkətlərin sahibləri bazarın vəziyyətini yaxşı anlayır və hazırda tələbat olan biznes növlərini təklif edirlər. Bərbərlər, burger mağazaları, idman zalları, uşaq bağçaları və kimyəvi təmizləyicilər adətən eyni françayzinq menecerləri tərəfindən idarə olunur. Françayzilər standart sənədlər paketlərini təqdim edir və vahid müqavilələr bağlayırlar - yalnız brend adları dəyişir. Bu, tərəfdaşlığın keyfiyyətinə təsir etməyə bilməz və françayzi üçün qaçılmaz məyusluğa səbəb olacaqdır.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, əsl françayzer həmişə müəyyən bir seqmentdə peşəkardır. Bu, müxtəlif konsepsiyaları olan böyük bir restorançı ola bilər - restoran, fast food, qəhvə mağazası - və ya bir neçə brendi olan pərakəndə satıcı, lakin bunlar həmişə biznes prosesləri və texnologiyaları baxımından yaxın olan layihələrdir.

7. Françayzerlə şəxsən görüşməkdən imtina etmək, metro yaxınlığındakı kafedə görüşməyi təklif etmək

Yüksək keyfiyyətli françayzer sadəcə parlaq veb-sayt deyil, əməliyyat biznesi, menecerlər komandası, qabaqcıl müəssisədir (ofis, restoran, mağaza). Françayzinq müqaviləsi imzalamazdan əvvəl bütün bunları görməli və şirkət haqqında öz parlaq fikrinizi formalaşdırmalısınız.

Françayzilərin uğuru təkcə iqtisadi və hüquqi aspektləri biznes, həm də françayzerin şəxsiyyəti. Siz franchise sahibi və layihəyə rəhbərlik edəcək menecerlə ünsiyyətdən həzz almalısınız. Yalnız bundan sonra ünsiyyət effektiv olacaqdır. Bu françayzinq sistemində işləyə biləcəyinizi və seçilmiş brendin və françayzer şirkətinin dəyərlərini paylaşıb bölüşmədiyinizi müəyyən etmək üçün şəxsi görüş lazımdır.

Beləliklə, təqdim olunan siyahıdan ən azı iki nöqtəyə cavabınız "bəli, bu mənim seçdiyim françayzinqlə bağlıdır" olarsa, mən bu françayzinq təklifini daha dərindən təhlil etməyi və ideal olaraq belə bir təklifi almaqdan imtina etməyi məsləhət görürəm. franchise.

Məqaləni yenidən çap etmək və ya məqalə materiallarından istifadə etmək yalnız sayta aktiv keçidlə mümkündür

Sizi də maraqlandıra bilər:

Françayzer üçün 50 əsas sual- franchise satıcısından nə soruşmaq lazımdır