Ticarətdə kommersiya fəaliyyəti mənfəət əldə etmək məqsədi ilə malların alqı-satqısı və xidmətlərin göstərilməsi prosesində həyata keçirilən ardıcıl olaraq həyata keçirilən ticarət və təşkilati əməliyyatların məcmusudur.

Kommersiya fəaliyyətinin subyekti kimi çıxış etmək, yəni. onun həyata keçirilməsi həm ticarət təşkilatları və müəssisələri, həm də fərdi sahibkarlar ola bilər. Mallar və xidmətlər bu cür fəaliyyətin obyektləri hesab edilməlidir.

Ticarət təşkilatlarının və müəssisələrinin kommersiya fəaliyyətinin müvəffəqiyyəti əsasən kommersiya işçilərinin ixtisas səviyyəsindən, ticarət müəssisələrinin maddi-texniki bazasının vəziyyətindən, satılan malların çeşidindən və göstərilən xidmətlərin siyahısından, rəqabət səviyyəsindən asılıdır. bazarda və digər amillər.

Topdansatış müəssisələrində kommersiya fəaliyyətinə mərhələlər kimi aşağıdakılar daxildir:

məhsul çeşidinin idarə edilməsi;

malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyəti;

topdan alıcılara xidmətlərin göstərilməsi.

Malların topdan satışı üzrə kommersiya işi müxtəlif əməliyyatların həyata keçirilməsini nəzərdə tutur, bunlardan əsasları:

topdan alıcıların seçimi;

İqtisadi əlaqələrin qurulması sürətlənir;

şərtlərin müzakirəsi və müqavilələrin bağlanması;

· Müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə nəzarət.

Topdan alıcılar həm pərakəndə ticarət müəssisələri, həm də topdan satıcılar ola bilərlər. Alıcıların seçiminə aşağıdakılar təsir edir amillər:

1 - yer (alıcı topdansatış müəssisəsinə nə qədər yaxındırsa, malların çatdırılması üçün nəqliyyat xərcləri bir o qədər aşağı olur);

2 - satılan malların çeşidi və xidmət göstərilən insanların sayı (malların optimal partiyalarının ölçüsü bundan asılıdır);

3- alıcı haqqında üstünlük təşkil edən bazar rəyi, yəni onun reputasiyası.

Alıcıların axtarışı prosesində topdansatışçılara onlarla uzunmüddətli iqtisadi əlaqələr qurmaq imkanından çıxış etmələri məqsədəuyğundur, çünki hər iki tərəf üçün faydalıdır.

Bu münasibətlər vasitəsilə tənzimlənir alqı-satqı müqavilələri. Belə bir müqavilə üzrə satıcının öhdəliyi malı alıcının mülkiyyətinə keçirmək, alıcının öhdəliyi isə bu məhsulu qəbul edib onun üçün müəyyən məbləğdə pul ödəməkdir.

Müqavilə topdansatışçıdan artıq mövcud olan və ya onun gələcəkdə alacağı malların alqı-satqısı üçün bağlana bilər.

Bu növ müqavilə üçün vacib şərt malların adı və miqdarıdır. Eyni zamanda, malların çeşidi, qiyməti, təhvil verilməsi və ödənilməsi müddəti, habelə tərəflərin mülahizəsinə əsasən digər şərtlər müqavilədə razılaşdırıla bilər.

Müqavilə bağlandıqdan sonra növbəti müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə nəzarətin təşkili. O, topdansatış şirkətinə malların çeşidinə və keyfiyyətinə dair şərtləri yerinə yetirməklə müştərilərə vaxtında göndərməyə imkan verir. Bu, şirkətin bazarda mövqeyinin möhkəmlənməsinə, alıcıların sayının artmasına kömək edir.

Həmçinin malların ödənişinin gecikdirilməsi hallarını müəyyən etmək üçün alıcı tərəfindən öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə nəzarət etmək lazımdır. Belə nəzarət, mövcud qanunvericiliklə nəzərdə tutulmuş itkilərin ödənilməsi və faizlərin yığılması üçün tədbirlər görməyə imkan verir.

Bir qayda olaraq, müasir topdansatış müəssisələrində müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə nəzarət xüsusi kompüter proqramlarından istifadə etməklə həyata keçirilir.

Kommersiya fəaliyyətində informasiyanın rolu.

AT geniş mənada informasiya dedikdə təqdim edilmə formasından asılı olmayaraq şəxslər, faktlar, obyektlər, hadisələr, hadisələr və proseslər haqqında məlumat başa düşülür. Buna görə də, mal və xidmətlər bazarındakı vəziyyəti xarakterizə edən məlumatlar kommersiya məlumatı kimi təsnif edilməlidir.

Kommersiya məlumatlarının toplanması aşağıdakıların öyrənilməsi ilə bağlıdır:

1 - əhalinin tələbatı və onu şərtləndirən amillər;

2- məhsul təklifi;

3- topdan alıcılar;

4- təklifin potensial imkanları və rəqabət qabiliyyəti.

Əhalinin tələbi və onun müəyyənediciləri haqqında məlumat kommersiya qərarlarının qəbulu üçün əsasdır. Tələbin öyrənilməsi onun cari dəyişikliklərini, satınalma motivlərini, təklif olunan malların istehlak xassələrinin və qiymətlərinin alıcıların ehtiyaclarına nə dərəcədə uyğun olduğunu müəyyən etməyə kömək edir.

Məhsul təklifi haqqında məlumat mallara olan tələbin təklifə nə qədər uyğun olduğunu müəyyən etməyə imkan verir. Əgər tələb təklifi üstələyirsə, o zaman qeyri-qənaətbəxş tələb formalaşır.

Topdansatış alıcılar haqqında məlumatlara əmtəə və xidmətlərin potensial istehlakçısı olan müəssisələrin yeri, ixtisaslaşması və digər fəaliyyət göstəriciləri haqqında məlumatlar daxildir. Bu məlumatların təhlili topdansatışçılarla iqtisadi əlaqələr qurmaq üçün ən yaxşı tərəfdaşları seçməyə imkan verir.

Haqqında məlumat potensial imkanlar müəssisələrdən alır daxili mənbələr. Bu, malların alqı-satqısının həcmi, inventar və s.

Bu məlumatları, eləcə də rəqiblərin fəaliyyəti haqqında məlumatları təhlil edərək kommersiya xidmətləri ticarət müəssisəsinin rəqabətqabiliyyətliliyi haqqında nəticə çıxarır ki, bu da müvafiq şöbələrin fəaliyyətində vaxtında dəyişiklik etməyə, onların bazarda mövqelərini möhkəmləndirməyə imkan verir.

Beləliklə, alınan məlumatların təhlili təkcə bazarda mövcud olan vəziyyət haqqında təsəvvür yaratmır, həm də gələcək üçün proqnoz verməyə imkan verir.

Malların satışı üzrə kommersiya işləri iki mərhələyə bölünə bilər:

● malların topdan satışı üzrə kommersiya işi;

● kommersiya işləri pərakəndə mallar.

Bu mərhələlərdə malların satışı üzrə kommersiya fəaliyyəti marketinqin prinsip və üsullarından istifadə əsasında həyata keçirilməlidir.

Malların topdan satışı topdansatış müəssisələri (bazalar, ticarət anbarları), topdansatış vasitəçiləri, habelə topdansatış ticarətinin təşkilatçıları tərəfindən həyata keçirilir. qısa təsviri bu topdansatış bağlantıları Ch-də verilmişdir. dörd.

Topdan mallar topdansatış əlaqələrinin fəaliyyəti üçün aparıcı əhəmiyyət kəsb edir, belə ki, o, topdansatış müəssisələrinin lazımi mənfəət əldə etməsini, pərakəndə ticarət müəssisələrinin və tacirlərin mallara olan tələbatını və nəticədə əhalinin mal və xidmətlərə olan tələbatını ödəməsini təmin edir.

biri kimi malların satışı üçün kommersiya funksiyaları topdansatış müəssisələri pərakəndə dövriyyənin proqnozu ilə sıx bağlı olaraq malların satışı üzrə etalonları (göstəriciləri) müəyyən etməlidirlər.

Hazırda alıcıların tədarükçülərə bağlanması sisteminin ləğv edildiyi, malların sərbəst alqı-satqısının həyata keçirildiyi və mağazalar tərəfindən mal tədarükçülərinin müstəqil seçiminə şərait yaradıldığı bir vaxtda optimal iqtisadi münasibətlərin qurulmasında kommersiya fəaliyyətinin əhəmiyyəti vurğulanır. pərakəndə satış müəssisələri ilə artmaqdadır.

Topdan satıcılar hər kəsə eyni anda xidmət göstərməkdənsə, hədəf bazarlarını müəyyənləşdirməlidirlər. Beləliklə, onların ölçüsünə (məsələn, yalnız böyük pərakəndə satıcılar), növlərinə (məsələn, yalnız geyim mağazaları), xidmətə olan marağına (məsələn, kommersiya ehtiyacı olan mağazalar) görə hədəf mağazalar qrupunu seçmək mümkündür. kredit) və digər meyarlar.

Hədəf qrupu çərçivəsində topdan satıcı özü üçün ən optimal (gəlirli) pərakəndə satıcıları müəyyən edə, onlar üçün inkişaf etdirə bilər. kommersiya təklifləri topdansatış xidmətləri göstərmək və uzunmüddətli işgüzar əlaqələr qurmaq.

Topdansatış bazalarının kommersiya qərarları arasında məhsul çeşidi və xidmətlərin çeşidi ilə bağlı qərar mühüm yer tutur. Geniş çeşiddə məhsullar təklif etmək və dərhal çatdırılma üçün kifayət qədər ehtiyat saxlamaq arzu edilir. Ancaq bazar şərtlərində topdansatış əsaslarına söykənir marketinq araşdırması malların neçə çeşid qrupu ilə məşğul olacağını müəyyən etməli və onlardan özləri üçün ən sərfəlisini seçməlidir.

Eyni zamanda, topdansatışçılar pərakəndə satıcılarla iqtisadi əlaqələrə nail olmaq üçün hansı xidmətlərin kömək etdiyinə və hansı xidmətlərdən imtina edilməli və ya ödənilməli olduğuna qərar verir. Əsas odur ki, pərakəndə satış müəssisələri baxımından ən dəyərli olan dəqiq müəyyən edilmiş xidmətlər dəsti formalaşsın.

Malların topdan satışının bir hissəsi kimi topdansatışçılar satışın təşviqi proqramı hazırlamalı, eyni zamanda satışa topdansatış alıcılara malların satışını təmin etmək, onlarla əlaqələri gücləndirmək və xidmətlərə olan tələbatlarını ödəmək üçün kollektiv səy kimi baxmalıdırlar.

Satışın təşviqinə müraciət etmək qərarına gəldikdə, topdansatışçılar onun məqsədlərini müəyyən etməli, lazımi stimulları seçməli, müvafiq proqram hazırlamalı, onun ilkin sınaqdan keçirilməsini və həyata keçirilməsini təşkil etməli, gedişatına nəzarət etməli və əldə edilmiş nəticələri qiymətləndirməlidirlər.

Satışın təşviqi vəzifələri malların topdan satışının vəzifələrindən irəli gəlir. Xüsusilə, pərakəndə istehlakçıların stimullaşdırılması vəzifələri arasında mağazaların çeşidlərinə yeni bir məhsul daxil etməyə təşviq etmək, daha çox məhsul saxlamaq kimi ola bilər. yüksək səviyyə məhsul inventar və əlaqədar xərclər, mağazalar arasında brend loyallığının yaradılması və s.

Satışın təşviqi problemlərinin həlli müxtəlif müxtəlif vasitələrdən istifadə etməklə əldə edilir. Eyni zamanda, topdansatış planının tərtibçisi bazarın növünü və satışın təşviqi sahəsində konkret vəzifələri və mövcud bazar vəziyyətini və istifadə olunan vasitələrin hər birinin gəlirliliyini nəzərə alır. Satışın təşviqinin əsas vasitələrinə aşağıdakılar daxildir: malların pulsuz və ya sınaq üçün mağazalara təklif edilməsi; qiymətdən kiçik endirimlə əməliyyatlar; mağazalarda malların ekspozisiyası və nümayişi; peşəkar görüşlər və ixtisaslaşdırılmış sərgilər; baza işçilərini effektiv kommersiya fəaliyyətinə həvəsləndirmək üçün ticarət müsabiqələri.

Topdansatış anbarları üçün mühüm logistik həll yolu yüklərin daşınması və topdansatış alıcılardan (mağazalardan) alınan sifarişlərin ötürülməsi üçün yeni üsul və texnikaların işlənib hazırlanmasıdır. Bu sahələrdən biri sifarişlərin qəbulu üçün fərdi kompüterlərdən və telefakslardan istifadədir. Kompüterlər yeni anbar növü olan “kağızsız anbar”ın yaranmasına səbəb olub, burada əməliyyatlar və mühasibat uçotu avtomatlaşdırılıb və buna görə də geniş anbar sənədlərinə ehtiyac yoxdur.

Beləliklə, malların topdan satışı əsas kommersiya funksiyalarından biridir. topdan satıcılar. Qalanların hamısı ona münasibətdə tabe məna daşıyır və sanki ona xidmət edir.

Yuxarıda göstərilənlərə əsasən, malların topdan satışı üzrə kommersiya işlərinin məzmunu aşağıdakı əsas əməliyyatlara qədər azaldıla bilər:

● malların topdansatış alıcılarının tapılması (satış bazarının yaradılması);

● əmtəə alıcıları ilə iqtisadi əlaqələrin qurulması;

● malların topdan satışının forma və üsullarının seçilməsi;

● topdansatışçılar tərəfindən müştərilərə xidmətlərin göstərilməsinin təşkili;

● malların alıcıları ilə bağlanmış müqavilələrin yerinə yetirilməsi üzrə uçotun təşkili;

Malların topdansatış alıcılarını tapmaq hədəf bazarınızı müəyyən etməkdir. Bu, bölgəni, bu məhsullara tələb və təklifi tədqiq etməklə əldə edilir, rəqabət mühiti, malın rəqabət qabiliyyətinin dərəcəsi (marka, prestij, satışdan sonrakı xidmətin keyfiyyəti, qiymət və s.). Satış bölgəsini (rayon, zona) təyin edərək, üstünlük verilən seqmenti vurğulayaraq bazarı seqmentləşdirmək lazımdır - əvvəlcə bazarın yalnız bir seqmentini inkişaf etdirmək arzu edilir (bu vəziyyətdə topdansatış şirkətin ən böyük şansı var) . Seqment seçdikdən sonra bu bazarda məhsulunuzun dəqiq mövqelərini müəyyənləşdirməlisiniz.

Bazarda nəzərdə tutulan mövqe təchizatçı firmaya kifayət qədər mənfəət və arzu olunan satış həcmini təmin etməlidir.

Malların topdan satışı üzrə kommersiya işinin digər komponentləri aşağıda müzakirə olunur.

İqtisadi əlaqələrin təşkili

Malların satışı üzrə topdansatış müəssisələrinin xidmət göstərilən ticarət müəssisələri ilə təsərrüfat əlaqələrinin təşkilinin ən yaxşı forması malların alqı-satqısı müqavilələridir. Müqavilə münasibətləri topdansatışçılar və onların müştəriləri arasında sabit münasibətlərlə ünsiyyətin ən yaxşı formasıdır.

Bazar münasibətlərinə keçidə qədər topdansatış bazalarının xidmət göstərilən pərakəndə ticarət şəbəkəsi ilə müqavilə münasibətləri formal, səmərəsiz xarakter daşıyırdı. Pərakəndə ticarət müəssisələri tərəfindən bu müqavilələrin yerinə yetirilməsinin uçotu praktiki olaraq aparılmayıb, malların tədarükü məsələləri pərakəndə satış şəbəkəsi topdansatış bazalarının mülahizəsinə əsasən qərar verilirdi. Bir qayda olaraq, pərakəndə ticarət müəssisələri münasibətləri korlamaqdan qorxaraq topdansatış əlaqələri üçün cərimələr tətbiq etmirdilər.

Bazar münasibətləri mal tədarükçüləri və alıcıları arasında müqavilə münasibətlərində əsaslı dəyişikliklərə səbəb olmuşdur. Topdansatış anbarları və mal alıcıları iqtisadi münasibətlərdə yalnız öz maraqlarını və maliyyə mənfəətlərini rəhbər tutan müstəqil, bərabərhüquqlu tərəfdaşlara çevrildilər. Artıq mal alıcıları tədarükçüləri sərbəst seçmək və onlarla iqtisadi münasibətlərin formalarını özləri müəyyən etmək hüququna malikdirlər. Təchizatçılardan malların birdəfəlik, epizodik alınması halında, alıcılar öz mülahizələri ilə təqdim edilmiş sifarişlər (tenderlər) əsasında və ya tərəflərin razılığı ilə ödəniş sənədləri verməklə müqavilə bağlamadan mal ala bilərlər.

Alqı-satqı müqavilələri tərəflər arasında sabit iqtisadi əlaqələr və kifayət qədər böyük müntəzəm tədarük həcmi ilə bağlanır.

Alqı-satqı müqaviləsində malın miqdarı, çeşidi və çatdırılma müddəti, çatdırılma qaydası, malın keyfiyyəti və tamlığı, tərəflərin əmlak məsuliyyəti nəzərdə tutulmalıdır.

Xüsusilə, müqavilələrdə malların cari çatdırılması üçün ərizələrin verilməsi qaydasını, çeşid siyahısında nəzərdə tutulmuş malların mağazalara çatdırılması üçün ərizənin yerinə yetirilməməsinin hər bir halına görə topdansatışçıların məsuliyyətini müəyyən etmək vacibdir. habelə malların mağazalara çatdırılması (çatdırılması) üçün ərizənin təqdim edilməməsi və ya gec təqdim edilməsi hallarına görə pərakəndə satıcıların məsuliyyəti. Müqavilədə malların birbaşa pərakəndə ticarət müəssisələrinə çeşidlənmiş formada mərkəzləşdirilmiş şəkildə çatdırılması imkanları, malların təchizatçıdan şəxsi seçim qaydası, hesablaşmaların aparılması qaydası, qiymətlər, topdansatış ticarət xidmətlərinin göstərilməsi qaydası və onların dəyəri və digər şərtlər.

Malların topdansatış alışında olduğu kimi, hər bir alıcı üçün çeşiddə malların satışının fasiləsiz uçotunu təmin edən kompüterlərdən və müasir kompüter texnologiyalarından istifadə etməklə malların topdan satışının müntəzəm uçotunun təşkili vacibdir.

Malların topdansatış formaları və üsulları

Malların topdan satışı, pərakəndə satışdan fərqli olaraq, malların topdansatış alıcılara (müəssisələrə və ya fiziki şəxslərə sonrakı təkrar satış üçün) satılmasıdır. Belə satışın nəticəsi müəyyən miqdarda topdansatış dövriyyəsi ilə ifadə olunur - topdansatış müəssisəsinin (firmasının) fəaliyyətinin əsas göstəricilərindən biridir.

Malların topdan satışı iki formada - tranzitlə, topdansatış müəssisəsi malları öz anbarlarına gətirmədən satdıqda və anbarlarından mal satmaqla həyata keçirilə bilər. Bu satış formalarının nəticəsi müvafiq olaraq topdansatış tranzit dövriyyəsi və topdansatış anbar dövriyyəsi olacaqdır.

Bazaların topdansatış dövriyyəsində üstünlük təşkil edir xüsusi çəkisi topdansatış anbar dövriyyəsini hesablayır. Topdansatış anbarlarının tranzit dövriyyəsi öz növbəsində hesablaşmalarda iştirakla (ödənişli və ya bazaya investisiya qoyulmaqla) dövriyyəyə bölünür. öz vəsaitləri) və hesablaşmalarda iştirak etmədən (ödənişsiz, mütəşəkkil). Hesablaşmalarda iştirakla tranzit zamanı baza tədarükçüyə göndərilən malların dəyərini ödəyir, sonra isə onu öz müştərilərindən alır. Hesablaşmalarda iştirak etmədən tranzit keçərkən, təchizatçı ödəniş üçün hesab-fakturaları topdansatış bazasına deyil, birbaşa alıcıya təqdim edir. Tranzit dövriyyəsini təşkil edərkən topdansatış bazası təchizatçı ilə alıcı arasında vasitəçilik rolunu oynayır. Bununla belə, o, təchizatçı və alıcı ilə müqavilələr bağlayır, sifarişlər (sifarişlər) təqdim edir, müqavilələrin icrasına nəzarət edir.

Tranzit dövriyyənin əmək intensivliyi anbar dövriyyəsindən xeyli aşağıdır, ona görə də nisbətən yüksək tranzit marjaları (əlavələri) ilə topdansatış anbarları üçün faydalıdır. Topdan alıcılar malların tranzit tədarükü imkanlarını və bazalarla bağlanmış müqavilələrdə tranzit marjalarının (əlavələrin) ölçüsünü təmin etməlidirlər.

Malların tranzit daşınması üçün əsas topdansatış (baza) tərəfindən verilən və konkret təchizatçıya (istehsalçıya) ünvanlanan sifarişdir və surəti alıcıya - bazanın müştərisinə göndərilir.

Bir neçə alıcı üçün sifariş artıq paylama sifarişidir. Birinci rüb üçün sifarişlər, bir qayda olaraq, müqaviləyə əlavə olunur və sonrakı rüblər üçün onlar alıcı tərəfindən təqdim olunur. müəyyən dövr müvafiq rübün başlamasından əvvəl. Sifarişlərin surətləri bütün alıcılara göndərilir. Sifarişlər və sifarişlər müxbir (təchizatçı və alıcının təfərrüatları, sifarişin əsası, ödəyicinin adı) və faktura (məhsulun adı, miqdarı, qiyməti, məbləği və s.) olan vahid formalara uyğun olaraq verilir. hissələri.

Topdansatış anbar dövriyyəsi zamanı malların anbarlardan topdan satışının aşağıdakı üsullarından istifadə olunur:

● alıcılar tərəfindən malların şəxsi seçimi;

● yazılı, telefon, teleqraf, teletayp, telefaks sorğuları (sifarişləri) üzrə;

● səyyar satıcılar (səyahət edən satıcılar) və səyyar nümunə otaqları vasitəsilə;

● avtomobil anbarları vasitəsilə;

● poçt bağlamaları.

Fərdi seçimlə malların satışı, bir qayda olaraq, üslubların, naxışların, rənglərin seçilməsi işçinin iştirakını (tanışlığını) tələb etdikdə, mürəkkəb çeşiddə (parçalar, geyimlər, trikotaj məmulatları, qalateriya və s.) alıcının nümayəndəsi.

Alıcılara əmtəə seçimində rahatlıq yaratmaq üçün istehlak kooperasiyasının topdansatış bazaları malların əmtəə nümunələri zalları və ya ticarət və ticarət pavilyonları vasitəsilə topdansatış satışını təşkil edir.

Kommersiya Nümunələri Zalı müasir bazanın ticarət mərkəzidir. O, malların satışının təşkili ilə bağlı əsas işi cəmləşdirir: alıcıların anbarlarda mövcud olan mal nümunələri ilə, eləcə də yeni mallarla tanış olması, müvafiq satış sənədlərinin hazırlanması və malların operativ uçotunun aparılması. Burada lazımi təşkilati və texnoloji avadanlıqlarla təchiz edilmiş merçendayzerlərin iş yerləri vurğulanır.

Əmtəə nümunələri salonlarında anbarların ixtisasından asılı olaraq müvafiq şöbə və qruplara formalaşan əmtəə satıcıları və qaimə-fakturaçılar üçün iş yerləri də var. Satış meneceri, alıcının nümayəndəsi ilə birlikdə nümunələrlə tanışlıq və alıcı tərəfindən malların seçilməsi əsasında anbarda malların seçilməsi üçün üç nüsxədə sifariş (seçim vərəqi) tərtib edir ki, bu da hər ikisinin işarəsi. Sifarişin bir nüsxəsi nəzarət üçün alıcıya, digəri - hesab-fakturanın verilməsi üçün, üçüncüsü - malların fərdi seçilməsi və buraxılışa hazırlanması üçün anbara verilir. Malların hərəkətini uçota almaq üçün tacir-satıcılar hər bir məhsul qrupu üzrə fayl şkaflarında ümumiləşdirilmiş kəmiyyət-məbləğli uçot kartlarını doldururlar.

İlkin şəxsi seçim olmadan yazılı, teleqraf və telefon sorğuları ilə malların satışı sadə çeşidli mallara və ya mürəkkəb çeşiddə məşhur mallara görə həyata keçirilir.

Baza poçt və ya telefon vasitəsilə daxil olan müraciətlər xüsusi jurnalda qeydə alınır, bağlanmış müqaviləyə uyğunluğu yoxlanılır və icraya verilir. Müraciətlərin müəyyən edilmiş formada blanklarda hazırlanması, çap edilməsi və alıcılara göndərilməsi tövsiyə olunur.

Topdan satışın effektiv formalarına ticarət nümunələrinin mobil otaqları və səyyar satıcılar, həmçinin avtomobil anbarları vasitəsilə ticarət daxildir. Səyyar məhsul nümunələrinin otaqları avtomobil kuzovlarında, çekmecelərlə, müxtəlif malların nümunələri olan vitrinlərlə, habelə siyahılar, albomlar və kataloqlarla təchiz edilir ki, onların əsasında səyahətçi malların çatdırılması üçün ərizə (sifariş) tərtib edir. mağazalar.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Malların topdan satışında kommersiya işinin əhəmiyyəti. "EMZ" Zvezda" Federal Dövlət Unitar Müəssisəsində malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin təşkili. İstehlakçı tələbinin və satılan məhsulların çeşidinin öyrənilməsi. Alıcılarla iqtisadi münasibətlər.

dissertasiya, 07/03/2012 əlavə edildi


Topdansatış ticarətində kommersiya fəaliyyətinin xüsusiyyətləri. Topdansatış ticarət müəssisələrinin növləri və növləri, onların vəzifələri və funksiyaları. Malların topdan satışının təşkili. "Nord Fish" MMC malların alqı-satqısı üçün topdansatış müəssisəsinin işinin optimallaşdırılması istiqamətləri.

kurs işi, 24/04/2015 əlavə edildi


Topdansatış ticarətinin mahiyyəti və əsas funksiyaları. Malların topdan satışının təşkili və texnologiyası. Topdansatış ticarət müəssisələri, onların növləri və növlərinin xüsusiyyətləri. Məhsulların satışı üçün sxemlər. Topdansatış ticarətində satış formaları, onun effektivliyinin təhlili.

təqdimat, 26/10/2016 əlavə edildi


Topdansatış müəssisələrinin malların satışı üzrə xidmətləri və onların təkmilləşdirilməsi istiqamətləri. Kommersiya işinin səmərəliliyinin əsas göstəricilərinin və müəssisənin kommersiya fəaliyyətinin vəziyyətinin təhlili. Malların topdan satışı və onun stimullaşdırılması üsulları.

dissertasiya, 09/30/2013 əlavə edildi


Malların topdansatış formaları və üsulları. Təsərrüfat münasibətlərinin və müqavilə işinin təşkili. "Omega Truck" ticarət təşkilatının mallarının topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi. Çeşidlərin, endirimlər sisteminin və qiymət siyasətinin təkmilləşdirilməsi.

kurs işi, 26/02/2016 əlavə edildi


Malların topdansatış üsulları, malların pərakəndə satışında kommersiya işinin məzmunu. Əmtəə satışının stimullaşdırılması üsulları, əmtəə birjalarında malların satışı, birja əqdlərinin bağlanması ilə bağlı mübahisələr. Hərraclarda ticarətin təşkili.

kurs işi, 11/09/2009 əlavə edildi


Ticarət müəssisəsinin təşkilati-iqtisadi xüsusiyyətləri. Əsasın təhlili maliyyə göstəriciləri fəaliyyətləri. Malların alqı-satqısı üzrə kommersiya işinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi. Çeşidlərin formalaşdırılması və idarə olunması sahəsində siyasət.

dissertasiya, 22/02/2016 əlavə edildi

Kommersiya fəaliyyətinin mühüm mərhələsi iqtisadi əlaqələrin qurulması lazım olan ən çox üstünlük verilən tərəfdaşların seçilməsidir.

Kommersiya fəaliyyətinin növbəti mərhələsində malların alıcıları ilə müqavilə münasibətlərinin qurulması məsələsi həll edilir.

Malların topdan satışı mənfəət əldə etmək, pərakəndə ticarət təşkilat və müəssisələrinin mallara olan tələbatının, deməli, əhalinin tələbatının ödənilməsini təmin etmək üçün aparıcı əhəmiyyət kəsb edir.

İqtisadi əlaqələrin qurulması İqroqrad MMC-nin anbarlarından malların birbaşa satışını nəzərdə tutur, ticarət təşkil edilərkən aşağıdakılar nəzərə alınır:

• - malların topdan satışının forma və üsullarının seçilməsi və təşkili;
• - pərakəndə ticarətə xidmətlərin göstərilməsinin təşkili;
• - reklam və informasiya fəaliyyəti;
• -mühasibat uçotunun təşkili və müştərilərlə bağlanmış müqavilələrin icrasına nəzarət.

"İqroqrad" MMC-də malların topdan satışı üzrə kommersiya işlərinin birinci mərhələsi onun hədəf bazarının yaradılmasını nəzərdə tutur. Malların sərbəst alqı-satqısı və tədarükçüləri və alıcıları müstəqil seçmək hüququ ilə malların alıcılarının tapılmasında və onlarla optimal iqtisadi əlaqələrin qurulmasında kommersiya işinin əhəmiyyəti artır.

Malların topdan satışı iki formada həyata keçirilir: tranzitdə, topdansatış bazası malları öz anbarlarına gətirmədən satdıqda və anbarlarından mal satmaqla. İqroqrad MMC ticarət təşkilatı satış anbar formasından istifadə edir.

Pərakəndə ticarət təşkilatları və müəssisələrinin fasiləsiz təchizatını təmin etmək üçün və onların fəaliyyətinin spesifik şərtlərindən asılı olaraq, ticarət təşkilatı MMC İqroqrad müxtəlif üsullardan istifadə edərək anbardan mal satmaqla yalnız bir şəkildə mal tədarük edir.

Satışın anbar forması malların idxalını nəzərdə tutur istehsal təşkilatlarıçeşidlənməsi, malların çeşidinin seçilməsi və sonradan bu malların pərakəndə ticarət təşkilatlarına satılması üçün "İqroqrad" MMC-nin anbarına.

Anbar dövriyyəsi vəziyyətində, İqroqrad MMC müqavilə öhdəliklərini yerinə yetirmək üçün anbardan topdansatış alıcılara malların verilməsinin aşağıdakı üsullarından istifadə edir:

• - alıcının nümayəndələri tərəfindən şəxsi seçim zamanı;
• - yazılı və telefon sifarişləri ilə;
• -yerində alıcılardan sifariş qəbul edən səyahət edən merçendayzerlər (baza agentləri) vasitəsilə.

Bu üsulların hər biri məhsul çeşidinin xüsusiyyətləri, əmtəə alan ticarət təşkilatlarının və müəssisələrin ərazi yerləşməsi nəzərə alınmaqla tətbiq edilir.

“İqroqad” MMC ticarət təşkilatında yazılı və telefon sifarişlərinə əsasən malların paylanması üsulundan istifadə olunur. Bu üsul, topdansatış alıcıların mallar üçün səfərlər üçün vaxtına qənaət etməsi, şəhərdən kənar alıcıların ezamiyyət xərclərini azaltması və yaradılmasına töhfə verməsi baxımından əlverişlidir. əlverişli şərait malların hazırlanması və göndərilməsi üçün anbarlarda işləmək.

Yazılı və telefon müraciətlərinə əsasən sadə çeşiddə mallar, məsələn, boyalar, müəyyən adda tapançalar, mənzərə vərəqləri və s.

Sifarişi telefonla qəbul edərkən məsul icraçı sifariş blankının bir neçə nüsxəsini doldurur, onun bağlanmış müqaviləyə uyğunluğunu yoxlayır və icraya təqdim edir.

İqroqrad MMC-yə yazılı müraciətlər iki növdür: malların bir partiyasını almaq üçün birdəfəlik. Adətən, birdəfəlik sifarişlər İqroqrad MMC-nin ticarət təşkilatı ilə tanış olmayan alıcılar və malların müəyyən müddət ərzində (həftə, ay) çatdırılması üçün nəzərdə tutulmuş uzunmüddətli, müəyyən müddətlərdən sonra malların göndərilməsi ilə verilir. vaxt.

Bu satış üsulundan istifadə sifarişlərin təşkili, qəbulu və yerinə yetirilməsi üzrə yaxşı təşkil olunmuş iş tələb edir.

Faktura və qaimə malların seçilməsi üçün əsasdır. Fakturada iş üçün lazım olan məlumatlar var:

• - seriya nömrəsi və buraxılış tarixi;
• - vergi ödəyicisinin-alıcının adı, ünvanı və eyniləşdirmə nömrəsi;
• - yükgöndərənin və alıcının adı və ünvanı;
• - qarşıdakı malların tədarükü, işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi hesabına avanslar və ya digər ödənişlər alındıqda ödəniş və hesablaşma sənədinin nömrəsi;
• - təhvil verilmiş (götürülmüş) malın adı, görülən işlərin, göstərilən xidmətlərin təsviri, habelə ölçü vahidi (əgər onu göstərmək mümkündürsə);
• - qaimə-fakturaya uyğun olaraq tədarük edilmiş (göndərilmiş) malların, işlərin, xidmətlərin onun üçün qəbul edilmiş ölçü vahidləri əsasında, mümkün olduqda, göstərilməklə miqdarı (həcmi);
• - ölçü vahidi üçün qiymət (tarif), onu müqavilə və ya müqavilə əsasında müəyyən etmək mümkün olduqda, vergi istisna olmaqla, dövlət tərəfindən tənzimlənən qiymətlər və vergi daxil olan tariflər tətbiq edilərkən - verginin məbləği nəzərə alınmaqla;
• - vergi tutulmadan qaimə-fakturaya görə tədarük edilmiş (göndərilmiş) malların, görülmüş işlərin, göstərilən xidmətlərin bütün məbləği üzrə malların, işlərin, xidmətlərin dəyəri;
• - aksizli mallar üzrə aksiz rüsumunun məbləği:
• - vergi dərəcəsi;
• - malların, işlərin, xidmətlərin alıcısına təqdim edilən verginin qüvvədə olan vergi dərəcələri əsasında müəyyən edilən məbləği;
• - verginin məbləği nəzərə alınmaqla hesab-faktura üzrə tədarük edilmiş malların, görülən işlərin, göstərilən xidmətlərin bütün miqdarının dəyəri;
• - malların mənşə ölkəsi;
• - yük gömrük bəyannaməsinin nömrəsi.

Ərizə anbarın hər bir bölməsi üçün ayrı-ayrı qaimə-fakturalar üzrə verilir ki, malların seçilməsi bütün bölmələrdə eyni vaxtda aparılsın. Bölmələrin siyahıları ticarət təşkilatı OOO "İqroqrad" müştərilərinə məlumat verir.

Malların sifariş edilməsinin bu üsulu rahatdır ki, alıcı mal sifariş edərkən onların anbarda mövcudluğunu öyrənmək, çatışmayan malları başqaları ilə əvəz etmək, çatdırılma müddətləri və s.

"İqroqrad" MMC həm alıcının anbarına malların çatdırılmasının mərkəzləşdirilmiş üsulundan, həm də alıcının özünün qüvvə və vasitələrindən istifadə edərək mərkəzləşdirilməmiş metoddan istifadə edir.

Müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi üçün malların anbarlardan birbaşa buraxılması ilə yanaşı, "İqroqrad" MMC ticarət təşkilatı ticarət təşkilatlarına və müəssisələrinə göndərilən və sifarişlər qəbul edən səyyar satıcılar (səyahət satıcıları) - baza nümayəndələri vasitəsilə malların satışını həyata keçirir. malların yerində mağazalara çatdırılması üçün.

Səyahətçi tacirlərin vəzifəsi alıcılarının ticarət təşkilatlarında çatışmayan malların çeşidlənməsini təmin etmək, fəaliyyət sahəsində tələb və bazar şəraitini öyrənməkdir. Belə bir sistem İqroqrad MMC-də çox populyar olmayan yeni məhsulların və ya malların satışı üçün tətbiq olunur.

Hazırlıq işi ondan ibarətdir ki, satıcı təsdiq edilmiş plana və gediş cədvəlinə uyğun olaraq əməliyyat şöbələrində müəyyən edir.

İqroqrad MMC ticarət təşkilatının əsasları, səfərin planlaşdırıldığı təşkilatlara malların çatdırılma vəziyyəti, anbarlarda mövcud olan malların çeşidinin mövcudluğu ilə tanış olur, satış üçün ayrılmış malların nümunələrini seçir, kataloqlar, fotoşəkillər çəkir, reklam afişaları.

İstənilən əraziyə yola düşməzdən əvvəl səyahət edən merçendayzerə malların nümunələri, kataloqlar və albomlar verilir, onlara uyğun olaraq sifarişlər qəbul edilir.

Səyahətçi satıcının funksiyaları əsasən aşağıdakılardır:

• - əhalinin baza nomenklaturasının mallarına tələbatının sistemli şəkildə öyrənilməsi;
• - pərakəndə ticarət müəssisə və təşkilatlarına müntəzəm səfərlər;
• - “İqroqrad” MMC-nin anbarlarında mövcud çatışmayan malların çatdırılması üçün ticarət təşkilatlarından və müəssisələrindən sifarişlərin qəbulu və icra üçün təcili olaraq bazaya göndərilməsi;
• - topdansatış bazası tərəfindən əvvəllər qəbul edilmiş sifarişlər üzrə malların pərakəndə ticarət müəssisə və təşkilatlarına göndərilməsinə nəzarət;
• - xidmət göstərilən ərazidə ticarətin vəziyyətinə, çeşidin tamlığına və paylama şəbəkəsində əmtəə ehtiyatlarının mövcudluğuna nəzarət etmək;
• - malların xassələri, təyinatı və keyfiyyəti, malların nümayişi, nümayişi və saxlanmasının təkmilləşdirilməsi üzrə paylayıcı şəbəkənin praktiki mütəxəssislərinin məsləhətləşməsi;
• -da maksimum satış dəstəyinin təmin edilməsi satış nöqtəsi, öz işçilərinə məsləhət vermək, istehlakçılarla ünsiyyət qurmaq;
• - yeni müştərilərin axtarışı, müştəri bazasının artırılması;
• - alıcının təqsiri olmadan baş verərsə, satıcı da qüsurlu məhsulu qaytarmağa borcludur.

Ticarət təşkilatı İqroqrad MMC pərakəndə ticarət təşkilatlarını və fəaliyyətinin müəyyən bir sahəsinin müəssisələrini hər bir səyyar satıcıya təyin edir. “İqroqrad” MMC ticarət təşkilatında üç satıcı var.

Getməzdən əvvəl satıcıya marşrut vərəqi verilir. Daimi iş eyni pərakəndə ticarət təşkilatlarında merçendayzer ərazinin xüsusiyyətlərini, əhalinin tələbatını daha yaxşı öyrənməyə və paylayıcı şəbəkənin işçiləri ilə işgüzar əlaqələr yaratmağa kömək edir. Onlar ayın bir neçə gününü özlərinə həvalə edilmiş pərakəndə ticarət təşkilatlarında və müəssisələrində keçirirlər. Qalan vaxtlarda səyyar əmtəə mütəxəssisləri bazada işləyir, orada malların qəbulu ilə tanış olur, aldıqları sifarişlərin bazada necə yerinə yetirilməsinə nəzarət edirlər.

Səyyar satıcılar vəzifəsinə dərin nəzəri biliyə və geniş praktik təcrübəyə malik ixtisaslı mütəxəssislər, ticarətin mal təşkilatçıları təyin edilir.

Ticarət təşkilatı OOO "İqroqrad" hər bir səyyar satıcının işini və fəaliyyətini planlaşdırır.

Səyyar əmtəə mütəxəssisi bazaya qayıtdıqdan sonra əlindəki malların çatdırılması üçün qəbul edilmiş sifarişləri icra etmək üçün əməliyyat şöbələrinə təhvil verir, fəaliyyət göstərdiyi ərazidə ticarətin vəziyyəti barədə baza rəhbərliyinə məlumat verir. , əvvəllər qəbul edilmiş sifarişlərin yerinə yetirilməsini yoxlayır və ticarətin təşkilinin yaxşılaşdırılması üçün müəssisənin pərakəndə ticarətinə təsir tədbirləri haqqında tövsiyələr verir.

İqroqrad MMC-nin pərakəndə ticarət müəssisələrinə malların çatdırılmasının ən çox yayılmış üsulu mərkəzləşdirilmiş çatdırılmadır ki, bu zaman malların çatdırılması pərakəndə ticarət müəssisələrinin razılaşdırılmış müddət ərzində özbaşına və vasitələrlə həyata keçirilir. Bu metoddan istifadə mağazalara mal tədarükünü daha dəqiq təşkil etməyə imkan verir, pərakəndə ticarət müəssisələrinin işçilərini əsas vəzifələrini yerinə yetirməkdən yayındırmır. Malların rasional şəkildə təşkil edilmiş mərkəzləşdirilmiş çatdırılması ilə istifadə etmək daha səmərəlidir iş qüvvəsi və nəqliyyat, paylama xərcləri azalır.

Malların dövriyyəsi sürətlənir. Mərkəzləşdirilmiş çatdırılma zamanı malların pərakəndə şəbəkəyə çatdırılması nəqliyyat MMC "İqroqrad" tərəfindən həyata keçirilir, ilk növbədə aşağıdakı hazırlıq tədbirləri həyata keçirilir:

Paylayıcı şəbəkənin yerini təhlil etmək, pərakəndə satıcıları dövriyyənin növü və həcminə görə qruplaşdırmaq, yük dövriyyəsini hesablamaq, optimal ölçülər malların çatdırılması və idxalının tezliyi, malların çatdırılması üçün rasional marşrutların işlənib hazırlanması, mexanizmlərin, nəqliyyat vasitələrinin və avadanlıqların hazırlanması.

Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin yerini təhlil edərkən aşağıdakı məlumatlara diqqət yetirin: pərakəndə ticarət müəssisələrinin növləri, ticarət sahəsi və malların saxlanması üçün yerlər, mağazanın iş saatları, mağazadan topdansatış bazasına qədər olan məsafə.

Malların mərkəzləşdirilmiş şəkildə çatdırılması ciddi şəkildə müəyyən edilmiş qrafiklərə əsasən həyata keçirilir ki, bu da malların seçilməsi və mağazalara çatdırılması üçün vaxt cədvəlidir. Onlar aşağıdakı formadadır:

Malların paylayıcı şəbəkəyə çatdırılması cədvəli: günlər, ticarət müəssisələrinin adı, nəqliyyat növü, çatdırılma marşrutlarının saatları və onların çatdırılma ünvanları.

Əmtəə planlaşdırması daha çox şeyi əhatə edir səmərəli istifadə nəqliyyat vasitələrinin daşıma qabiliyyəti və malların çatdırılmasının ən qısa yolları. Məsələn: Timiryazev küçəsindəki sənaye məhəlləsinin dükanlarına üç satıcıdan birinin ərizələrinin toplanması cədvəli, müvafiq olaraq, hər həftənin çərşənbə axşamı günü, ertəsi gün mallar bu mağazalara çatdırılır. Alıcının müraciətləri əsasında malların çatdırılması üçün konkret marşrut tərtib edilir.

İqroqrad MMC-də malların topdan satışının operativ uçotu müştərilər qarşısında öhdəliklərinin əsaslarının yerinə yetirilməsinə müntəzəm nəzarəti təmin edir.

Bazada malların tədarükünün uçotu və nəzarəti merçendayzerlər tərəfindən həyata keçirilir.

Malların satışının uçotu malların alıcıya gec çatdırılmasına və ya qısa müddətdə çatdırılmasına, malların çatdırılmasına görə mümkün sanksiyaların qarşısını almaq üçün malların göndərilməsinin gedişi, müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi barədə operativ məlumat əldə etmək üçün lazımdır. natamam mallar və s.

Çatdırılmanın uçotu və nəzarəti jurnallarda və hər bir alıcı üçün ayrıca xüsusi kartlarda aparılır (kartlar kompüterin operativ yaddaşındadır).

Kartda alıcının adı və hüquqi ünvanı, müqavilənin bağlanma nömrəsi və tarixi və onun qüvvədə olma müddəti, bank rekvizitləri göstərilir və aşağıdakı “Yüklənmişdir” qrafalarını doldurun tarixi, sifariş nömrəsi, çatdırılma müddəti, miqdarı, məbləği və "Göndərilmə" tarixi, hesab nömrəsi, miqdarı, məbləği.

Müqavilələrin yerinə yetirilməsinin uçotu təhvil veriləcək malların və faktiki göndərilənlərin miqdarı və dəyəri müqayisə edilməklə aylar üzrə aparılır. Bağlanmış müqavilələr üzrə mühasibat kartlarından fərqli olaraq, fond sahibləri üçün kartlar çeşid bölməsində saxlanılır. Eyni zamanda, çeşid üzrə əməliyyat uçotu müqavilələrdə müəyyən edilmiş əmtəə nomenklaturasına və ya müqaviləyə əlavə edilmiş spesifikasiyalara uyğun aparılır.

Bu kartda birinci kartdakı kimi eyni detallar doldurulur, yalnız əlavə edilmiş sütunlar çatdırılmanın ölçüsü, konkret son tarixlər və çatdırılma üsullarıdır (anbardan və ya tranzitdə).

Malların topdan satışının uçotu üçün sənədlər müqavilələr, sifarişlər, qaimə-fakturalar, nəqliyyat sənədləridir.

Malların satışının uçotu müqavilə öhdəliklərinin pozulmasını müəyyən etməyə və zəruri hallarda sanksiyaların tətbiqi üçün hər bir pozuntu halı üçün iddia kartları tərtib etməyə imkan verir. İddia kartları merçendayzerlər tərəfindən tərtib edilir və onların əsasında şikayətlər edilir.

Giriş

1.1 Malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin rolu və məqsədləri və onun xüsusiyyətləri

4 Topdansatış müəssisələrinin malların satışı üzrə xidmətləri və onların təkmilləşdirilməsi istiqamətləri

Topdansatış biznesinin vəziyyəti topdansatış şirkəti

2 Müştərilərlə işgüzar əlaqələrin qurulması

4 Biznes fəaliyyətinin əsas göstəricilərinin təhlili

Yakutsk, Aleos MMC-də malların topdan satışı üzrə kommersiya işinin yaxşılaşdırılması yolları

Nəticə

Biblioqrafik siyahı

Ərizə

Giriş

Ticarətdə kommersiya fəaliyyəti mənfəət əldə etmək məqsədi ilə malların alqı-satqısı və ticarət xidmətlərinin göstərilməsi prosesində həyata keçirilən ardıcıl olaraq həyata keçirilən ticarət və təşkilati əməliyyatların məcmusudur.

Həm ticarət təşkilatları, həm müəssisələr, həm də fərdi sahibkarlar kommersiya fəaliyyətinin subyektləri kimi çıxış edə, yəni həyata keçirə bilərlər. Mallar və xidmətlər bu cür fəaliyyətin obyektləri hesab edilməlidir.

Ticarət təşkilatlarının və müəssisələrinin kommersiya fəaliyyətinin uğuru əsasən kommersiya işçilərinin ixtisas səviyyəsindən, ticarət müəssisələrinin maddi-texniki bazasının vəziyyətindən, satılan malların çeşidindən və göstərilən xidmətlərin siyahısından, ticarətin keyfiyyətindən asılı olacaq. bazarda rəqabət və digər amillər.

Topdansatış müəssisələrində kommersiya fəaliyyətinə aşağıdakı mərhələlər daxildir:

-məhsul çeşidinin idarə edilməsi;

-inventar idarəetmə;

-malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyəti;

-topdan alıcılara xidmətlərin göstərilməsi.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas mərhələlərindən biri malların topdan satışıdır. Bu mərhələdə, bir qayda olaraq, mağazalar, kiçik pərakəndə ticarət müəssisələri və s. olan malların alıcıları üçün axtarış aparılır. Daha sonra, şərtlərin razılaşdırılması və müqavilənin bağlanması istiqamətində iş aparılır, buna uyğun olaraq malların satışı həyata keçirilir. mallar həyata keçiriləcək. Effektiv iş topdansatış müəssisəsi bu mərhələdə müqavilə şərtlərinin yerinə yetirilməsinə nəzarətin təşkili olmadan mümkün deyil.

Pərakəndə satıcılardakı kommersiya əməliyyatlarının öz xüsusiyyətləri var. Bu, ilk növbədə, burada mal və xidmətlərin istehlakçısının əhali olması ilə bağlıdır.

Pərakəndə ticarət müəssisələrində çeşidin formalaşmasında həlledici rol oynayan əhalinin tələb və tələbləridir. Ticarət müəssisəsinin göstərə biləcəyi xidmətlərdən yalnız tələb olunan alıcılar seçilir. Qeyd etmək lazımdır ki, kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olan pərakəndə satıcılar müəyyən dərəcədə əhalinin ehtiyaclarını formalaşdıra bilirlər. Bu məqsədlə müştərilərə yeni məhsullar təklif olunur və istehlakçıların bəyənməsinə cavab verənlər pərakəndə satış mağazasının çeşidinə daxil edilir. Yuxarıda göstərilənlərlə əlaqədar olaraq, kurs işinin mövzusu - "Aleos MMC-nin timsalında malların satışı üçün topdansatış müəssisəsinin kommersiya işinin təşkili və onun stimullaşdırılması" aktualdır.

Kurs işinin məqsədi topdansatış müəssisəsinin kommersiya fəaliyyətinin təşkilini xarakterizə etməkdir.

Məqsədə çatmaq üçün aşağıdakı vəzifələri həll etmək lazımdır:

-malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin rolunu və məqsədlərini və onun xüsusiyyətlərini aşkara çıxarmaq;

-malların topdan satışının kommersiya işinin məzmununu xarakterizə etmək;

-malların topdan satışının forma və üsullarını açıqlamalıdır;

-malların satışı üzrə topdansatış müəssisələrinin xidmətlərini və onların təkmilləşdirilməsi istiqamətlərini göstərmək;

-xarakterizə OOO Aleos, Yakutsk;

-müştərilərlə işgüzar əlaqələr qurmaq;

-malların topdan satışı və onun təşviqi üsullarını nəzərdən keçirmək;

-kommersiya işinin səmərəliliyinin əsas göstəricilərini təhlil etmək;

-Aleos MMC-də malların topdan satışı üzrə kommersiya işinin təkmilləşdirilməsi üçün nəticələr çıxarmaq və təkliflər hazırlamaq, Yakutsk.

Kurs işi giriş, əsas hissə, nəticə, biblioqrafiya, əlavədən ibarətdir. Birinci fəsil malların topdan satışı üzrə kommersiya işlərindən bəhs edir. İkinci fəsildə topdansatış firmasında malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin vəziyyəti göstərilir. Üçüncü fəsil Yakutskdakı "Aleos" MMC-də malların topdan satışı üzrə kommersiya işinin yaxşılaşdırılması yollarını göstərir.

1. Malların topdan satışı üzrə kommersiya işi

1 Malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin rolu və məqsədləri və onun xüsusiyyətləri

Bu problemləri həll etmək üçün malların topdansatış alışı üzrə işlərə aşağıdakı əməliyyatlar daxil edilməlidir:

-istehlakçı tələbinin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması;

-mallara olan tələbatın müəyyən edilməsi;

-malların qəbulu mənbələrinin müəyyən edilməsi və tədarükçülərin seçilməsi;

-təchizatçılarla iqtisadi əlaqələrin qurulması;

-müqavilələrin icrasına nəzarət.

İstehlakçı tələbatını öyrənmədən və proqnozlaşdırmadan malların kütləvi alınması ilə bağlı kommersiya qərarlarının qəbulu mümkün deyil.

Əhalinin tələbinin həcmi və strukturu bir sıra amillərin təsiri altında dəyişir: sosial-iqtisadi (əhalinin pul gəlirlərinin səviyyəsi, pərakəndə satış qiymətlərinin səviyyəsi və s.), demoqrafik (təlabatın ölçüsü və tərkibi). əhali, ailələrin sayı və tərkibi və s.), təbii iqlim, tarixi, milli və s. onlar üçün ödəməyə hazırdırlar. Belə məlumatlar təkcə tələbin öyrənilməsinə kömək etmir, həm də onun dəyişməsi və inkişafı tendensiyalarını müəyyən etməyə kömək edir.

Topdansatış ticarətində tələbatın öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması üçün müxtəlif üsullardan istifadə olunur. Məsələn, dövriyyə, inventar və dövriyyə göstəricilərinin, habelə topdansatış alıcıların reallaşdırılmış və reallaşdırılmamış tələbatının təhlili. Müştərilərin aldıqları mallarla bağlı sorğularının məlumatları, onların keyfiyyəti və çeşidi ilə bağlı istək və şərhləri faydalı ola bilər. Topdansatış təşkilatlarının sifarişi ilə belə sorğular, məsələn, mağazalarda aparıla bilər. Eyni yerdə yeni məhsulların sərgilərini təşkil etmək mümkündür.

Müxtəlif yollarla əldə edilən və sistemləşdirilmiş məlumatlar mallara olan ehtiyacın müəyyən edilməsi üçün əsasdır. Eyni zamanda, nəinki alınacaq malların həcmi hesablanır, həm də onların çeşidi dəqiqləşdirilir.

Malların alınması üzrə işin növbəti elementi onların alınma mənbələrinin müəyyən edilməsi və təchizatçıların seçilməsidir.

Satınalma işləri apararkən topdansatış alıcılar fəaliyyət göstərdikləri regionun əmtəə ehtiyatlarından maksimum istifadə imkanlarından çıxış etməlidirlər. Bunun üçün kommersiya xidmətləri yerli sənaye və kənd təsərrüfatı müəssisələri (təchizatçı-istehsalçılar) və onların istehsal etdiyi mallar (çeşid, keyfiyyət, qablaşdırma, qiymətlər) haqqında məlumatlara malik olmalıdır. İstehsal tədarükçülərini seçərkən onların nəinki hazırda istehsal etdikləri və satdıqları məhsullar deyil, həm də onların təkmilləşdirilməsi, eləcə də yeni məhsullar buraxmaq qabiliyyəti vacibdir.

Yerli istehsal olunmayan malları almaq üçün kommersiya işçiləri malların topdan satışı ilə bağlı təklifləri olan reklamları, o cümlədən vasitəçi təchizatçıları daim təhlil etməlidirlər.

Yeni məhsulların sərgilərinə, topdansatış yarmarkalarına, topdansatış bazarlarına və əmtəə birjalarına baş çəkməklə mal tədarükçülərinin axtarışı da asanlaşdırılır.

Satınalma işinin ən mühüm elementlərinə mal tədarükçüləri ilə iqtisadi əlaqələrin qurulması daxildir.

İqtisadi münasibətlər dedikdə, malların alıcıları və tədarükçüləri arasında inkişaf edən iqtisadi, təşkilati, kommersiya, maliyyə, hüquqi və digər münasibətlər başa düşülür.

Belə münasibətlərin tənzimlənməsi mülki qanunvericiliyin hüquq normalarının köməyi ilə həyata keçirilir. Alıcılarla təchizatçılar arasında münasibətlər alqı-satqı prosesində yarandığından onlar alqı-satqı müqaviləsi və ya onun ayrıca növü - təchizat müqaviləsi əsasında qurulur.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas mərhələlərindən biri malların topdan satışıdır. Bu mərhələdə, bir qayda olaraq, mağazalar, kiçik pərakəndə ticarət müəssisələri və s. olan malların alıcıları üçün axtarış aparılır. Daha sonra, şərtlərin razılaşdırılması və müqavilənin bağlanması istiqamətində iş aparılır, buna uyğun olaraq malların satışı həyata keçirilir. mallar həyata keçiriləcək. Topdansatış müəssisəsinin bu mərhələdə səmərəli işləməsi müqavilə şərtlərinin yerinə yetirilməsinə nəzarətin təşkili olmadan mümkün deyil.

Topdan satıcılar təkcə mal almır, həm də onları topdan alıcılara satır, bununla da vasitəçi kimi çıxış edirlər.

Malların topdan satışı üzrə kommersiya işi müxtəlif əməliyyatların həyata keçirilməsini nəzərdə tutur, bunlardan əsasları:

-topdan alıcıların seçimi;

-onlarla iqtisadi əlaqələrin qurulması;

-şərtlərin müzakirəsi və müqavilələrin bağlanması;

-müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə nəzarət.

Topdan alıcılar həm pərakəndə ticarət müəssisələri, həm də topdansatış ticarəti ilə məşğul olan strukturlar ola bilər.

Alıcıların seçiminə aşağıdakı amillər təsir göstərir:

-yer (alıcı topdansatış müəssisəsinə nə qədər yaxındırsa, malların çatdırılması üçün nəqliyyat xərcləri bir o qədər aşağı olur);

-alıcı tərəfindən satılan malların çeşidi və xidmət göstərilən insanların sayı (malların optimal partiyalarının ölçüsü bundan asılıdır);

-alıcı haqqında üstünlük təşkil edən bazar rəyi, yəni onun reputasiyası.

Alıcıların axtarışı prosesində topdansatışçılara onlarla uzunmüddətli iqtisadi əlaqələr qurmaq imkanından çıxış etmələri məsləhət görülür, çünki bu, hər iki tərəf üçün faydalıdır.

Belə münasibətlərin tənzimlənməsi alqı-satqı müqavilələrinin köməyi ilə baş verir. Belə bir müqavilə üzrə satıcının öhdəliyi malı alıcının mülkiyyətinə keçirmək, alıcının öhdəliyi isə bu məhsulu qəbul edib onun üçün müəyyən məbləğdə pul ödəməkdir.

Müqavilə topdansatışçılarda artıq mövcud olan və ya gələcəkdə onun tərəfindən alınacaq malların alqı-satqısı üçün bağlana bilər.

Bu növ müqavilə üçün vacib şərt malların adı və miqdarıdır. Eyni zamanda, malların çeşidi, qiyməti, təhvil verilməsi və ödənilməsi müddəti, habelə tərəflərin mülahizəsinə əsasən digər şərtlər müqavilədə razılaşdırıla bilər.

Malların topdan satışı üzrə kommersiya işinin istiqamətlərindən biri də topdansatış yarmarkalardır. Topdansatış yarmarkalarında malların alınması ticarət müəssisə və təşkilatlarının kommersiya işçilərinin əsas funksiyalarından biridir.

Yarmarkaların tarixi (Alman dilindən Jahrmarkt - illik bazar) bir əsrdən çoxdur. Onlar orta əsrlər Avropasında satış üçün nəzərdə tutulan böyük miqdarda malların idxalı üçün mərkəzlər kimi meydana çıxdılar. Zaman keçdikcə onlar vaxtaşırı təyin olunmuş yerdə keçirilən hərraclara, nümunəvi yarmarkalara və sərgi yarmarkalarına çevrildi.

Yarmarkalar Rusiyada da geniş yayılmışdır. Onlardan ən məşhurları Nijni Novqorod və İrbitskaya idi.

XVII əsrin birinci yarısından etibarən Rusiyanın Avropa hissəsində və Sibirdə ticarət mərkəzi sayılan Uralın İrbit şəhərində hər il yarmarka keçirilirdi. Üzərində parçalar, dəri, xəzlər, çay xüsusilə geniş şəkildə təmsil olunurdu.

Nijni Novqorod yarmarkası (Rusiya İmperiyasında dövriyyəyə görə birinci) 1817-ci ildən bəri hər il iyul-avqust aylarında fəaliyyət göstərir. Burada təkcə ruslar deyil, parça, boya, metal və başqa mallar satan Şərqi və Qərbi Avropa tacirləri də iştirak edirdi.

Ümumilikdə, 19-cu əsrin ortalarında Rusiyada hər il orta hesabla 6,5 ​​min, əsrin sonunda - demək olar ki, 17 min, 20-ci əsrin əvvəllərində isə 18,5 min yarmarka keçirilirdi.

Son illərdə ölkəmizdə yarmarkalar alqı-satqı müqavilələrinin bağlanması, regional, regionlararası və dövlətlərarası iqtisadi sərvət formalaşdırmaq məqsədi ilə müəyyən yerdə və müəyyən müddət ərzində təşkil edilmiş, bütün əmtəə istehsalçılarının, satıcılarının və alıcılarının istifadəsinə verilən müstəqil bazar tədbirləri şəklini almışdır. bağlar.

Buna misal olaraq hər il sentyabrın əvvəlində Moskvada keçirilən Beynəlxalq Kitab Sərgisini göstərmək olar. Burada ildə iki dəfə - yaz və payızda Tekstil və Yüngül Sənaye üçün Malların və Avadanlıqların Federal Topdan Satış Yarmarkası keçirilir. Yarmarkalar mütəmadi olaraq Rusiyanın bir çox şəhərlərində keçirilir müxtəlif növlər onların istehsalı üçün mallar, xammallar və avadanlıqlar.

Topdansatış yarmarkaları istənilən hüquqi formalı müəssisə və təşkilatlar tərəfindən təşkil edilə bilər.

Yarmarkaların iştirakçıları həm Rusiya, həm də xarici müəssisə və firmalar ola bilər. Bir qayda olaraq, onlar öz məhsullarını, eləcə də yaxın gələcəkdə istehsal olunacaq perspektivli məhsullar haqqında məlumatları təqdim edirlər. Yarmarkalarda iştirak istehsalçılara bazarda mövcud vəziyyəti daha yaxşı başa düşməyə, malların buraxılması planlarını tənzimləməyə və alıcı tapmağa kömək edir.

Topdansatış yarmarkalarına gələnlər ilk növbədə ticarət müəssisə və təşkilatlarının nümayəndələridir. Burada onlara əvvəllər məlum olmayan mal istehsalçıları və onların məhsullarının nümunələri ilə tanış olmaq, yarmarkalar zamanı keçirilən seminarlarda, konfranslarda, müsabiqələrdə və s. iştirak etmək imkanı yaradılır.Bundan başqa, kommersiya işçiləri malların alınması ilə bağlı danışıqlar aparmaq imkanı əldə edirlər. potensial partnyorlarla mallar almaq, müqavilələr və müqavilələr bağlamaq, niyyət protokollarını imzalamaq. Artıq tanış olan təchizatçılarla əlaqə perspektivli məhsullar üçün sənədlər əldə etməyə imkan verir və onlardan alınan malların çeşidinin yenilənməsinə töhfə verir.

Beləliklə, topdansatış yarmarkalarının işində ticarət müəssisə və təşkilatlarının nümayəndələrinin müntəzəm iştirakı təchizatçılar dairəsinin genişlənməsi və uzunmüddətli iqtisadi əlaqələrin qurulması imkanları ilə əlaqəli satınalma işinin səmərəliliyini artırmağa imkan verir. onlarla. Belə əlaqələrin inkişafı alınan malların çeşidinin genişlənməsinə və keyfiyyətinin yaxşılaşmasına müsbət təsir göstərir.

Yarmarkalarla yanaşı, ticarət və sənaye, sərgi-yarmarka, sərgi, sərgi-salonlar da fəaliyyət göstərir. Bütün bu fəaliyyətlər universal və ya ixtisaslaşmış ola bilər və fəaliyyət miqyasından asılı olaraq - beynəlxalq, milli və ya regional ola bilər. Onların tutulma tezliyi də fərqli ola bilər (illik, mövsümi və s.).

Malların təklifi ilə bağlı fəaliyyətlərin müxtəlifliyi kommersiya işçilərindən sərgi və yarmarka mövzularında ixtisaslaşan dövri nəşrləri (qəzetlər, jurnallar, kataloqlar və s.) daim öyrənməyi tələb edir. Bu onlara ən böyük fayda gətirəcək yarmarka və sərgiləri düzgün seçməyə imkan verəcək.

3 Malların topdan satışının forma və üsulları

Əmtəə birjaları müntəzəm fəaliyyət göstərən malların topdansatış bazarının formalarından biridir. Onların mənşəyi orta əsrlərdə baş verdi: o dövrün yarmarkalarında malların çatdırılmasında və ya ödənişdə gecikmə ilə artıq sövdələşmələr bağlanırdı. Ticarət üçün öz binalarına malik olan ilk birjalar təxminən 16-cı əsrdə İtaliyada, Hollandiyada və daha sonra digər Avropa ölkələrində meydana çıxdı. Rusiyada onların yaradılması 1703-cü ildə Sankt-Peterburq Birjasının yaradılması ilə I Pyotrun fərmanı ilə başladı.

Müasir əmtəə birjaları xüsusi əsaslarla keçirilən açıq açıq hərracların keçirilməsi üçün yaradılmış təşkilatlardır. müəyyən edilmiş qaydalarəvvəlcədən müəyyən edilmiş yerdə və əvvəlcədən müəyyən edilmiş vaxtda. Mütəşəkkil bazarlar olan birjalar tələb və təklifin konsentrasiyasını təmin edir, əsas malların və xammalın obyektiv qiymətlərinin formalaşmasına kömək edir.

Birja ticarətinin məqsədi əqdlərin bağlanmasıdır. Əqdin predmeti mallar və ya onların tədarükü üçün müqavilələrdir.

Əməliyyatın predmetindən asılı olaraq, onlar iki qrupa bölünür:

-real mallarla əməliyyatlar;

-real mal olmadan əməliyyatlar.

Real mallarla əqdlər bağlayarkən satıcı və alıcı müqavilədə malın çatdırılması şərtlərini (tədarük olunan malın miqdarı, keyfiyyəti, qiyməti) razılaşdırırlar. Bundan əlavə, çatdırılma müddətini müəyyənləşdirir. Birjanın və ya satıcının anbarından malların dərhal təhvil verildiyi halda sadə adlanan əməliyyatlar bağlanır (onlar belə əməliyyatlar üçün başqa ad da istifadə edirlər - spot və ya nağd). Əgər mübadilə haqqında müqavilə bağlanarsa, onun şərtlərinə əsasən malın gələcəkdə çatdırılması nəzərdə tutulursa, bu cür əməliyyat forvard əməliyyatı adlanır. Forvard əməliyyatları təcili xarakter daşıyır, çünki onlar üzrə öhdəliklərin müddəti təxirə salınır. Buna görə də, bu cür əməliyyatların predmeti təkcə satıcıda mövcud olan mallar deyil, həm də son tarixə qədər istehsal olunacaq mallar ola bilər.

Real əmtəəsiz ən çox yayılmış əməliyyat növlərindən biri fyuçers əməliyyatlarıdır. Onlar gələcəkdə birja əmtəəsinin tədarükü üçün standart müqavilənin bağlanmasını nəzərdə tutur. Müqavilə standartdır, çünki onun əsas şərtləri (yükün ölçüsü, keyfiyyəti, çatdırılma müddəti) tərəflər tərəfindən razılaşdırılmır, lakin birja tərəfindən müəyyən edilir. Malların qiyməti açıq hərrac prosesində müəyyən edilir.

İstər real məhsulla, istərsə də fyuçers müqaviləsi ilə xüsusi əməliyyat növü seçimdir. Opsion ticarəti razılaşdırılmış müddət ərzində müəyyən edilmiş qiymətə əmtəə və ya fyuçers müqaviləsini almaq və ya satmaq hüququ verir, lakin öhdəlik deyil. Opsion (opsion müqaviləsi) almaqla alıcı satıcıya müəyyən məbləğ (mükafat) ödəyir.

Birjada yuxarıda sadalananlardan əlavə birja ticarəti qaydaları ilə nəzərdə tutulmuş digər əməliyyatlar da bağlana bilər. Belə qaydaları birjanın özü müəyyən edir. Onlar müəyyən etməlidirlər:

-birja ticarətinin aparılması qaydası;

-mübadilə əməliyyatlarının növləri;

-əmtəə bölmələrinin adı;

-əsasların siyahısı struktur bölmələri mübadiləsi;

-keçiriləcək birja hərracları haqqında iştirakçıların məlumatlandırılması qaydası;

-birja əməliyyatlarının qeydiyyatı və uçotu qaydasını;

-əqdlərin bağlanması zamanı hesablaşmaların aparılması qaydası və birja ticarətinin təşkilinə və tənzimlənməsinə imkan verən digər qaydaları.

Birja ticarəti əmtəə bölmələrinə bölünmüş xüsusi zalda aparılır. Hər bölmədə müəyyən növ malların ticarəti aparılır. Malların özləri mübadilə mərtəbəsində göstərilmir. Ehtimal olunur ki, o, homojen olmalıdır və keyfiyyəti müəyyən standartlara cavab verməlidir. Birja ticarəti iştirakçısının tələbi ilə birja hərrac vasitəsilə satılan real malların keyfiyyətinin yoxlanılmasını təşkil etməyə borcludur.

Birjada ticarət əməliyyatlarının həyata keçirilməsi birja vasitəçiləri - broker firmaları, broker evləri və müstəqil brokerlər vasitəsilə baş verir. Müştərilər (satıcılar və ya alıcılar) broker xidmətləri üçün vasitəçilərlə müqavilələr bağlayırlar. Onlara uyğun olaraq, brokerlər öz adından, lakin öz adından və hesabına malların topdansatış partiyalarının alqı-satqısı və ya alqı-satqısı üzrə ticarətdə, əqdlərin bağlanmasında iştirak edirlər.

Hərrac (latınca auctio - açıq hərracda satış) müəyyən malların hərrac nəticəsində alıcılar tərəfindən müəyyən edilmiş qiymətlərlə satılması üsuludur.

Ən populyar hərraclar xarici ticarət. Belə ki, Rusiyada uzun illərdir ki, damazlıq atların (Moskvada) və xəzlərin (Sankt-Peterburqda) satışı üzrə beynəlxalq hərraclar keçirilir.

Hərraclar təkcə bu fəaliyyət növünün əsas olduğu təşkilatlar tərəfindən keçirilə bilməz. Birja hərracları da var, hərrac ticarətini incəsənət salonları, qalereyalar və s. təşkil edə bilər. e-ticarət son illərdə, o cümlədən Rusiyada çoxlu sayda onlayn hərracların yaranmasına səbəb oldu.

Hərrac satışları xüsusi zalda keçirilir. Onların keçirilmə günü və vaxtı əvvəlcədən müəyyən edilir və orada göstərilir reklamlar, kataloqlar, dəvətnamələr.

İcra texnologiyasından asılı olaraq bunlar var:

-qiymət artımı ilə hərrac (konsensual auksion);

-qiymətin aşağı salınması ilə hərrac;

-kor auksion.

Qiymət artımı ilə keçirilən hərracda ilkin qiymət satıcı ilə razılaşdırılaraq müəyyən edilir. Hərracçı (hərracın rəhbəri) tərəfindən elan edildikdən sonra alıcılar əvvəlki qiymətləri hərrac qaydaları ilə müəyyən edilmiş məbləğə artıraraq öz qiymətini təklif edirlər.

Əşya ən yüksək qiymət təklif edənə satılmış hesab olunur. Hərraca çıxarılan əşya tələb olunmursa (onun qiymətinin artırılması ilə bağlı təkliflər yoxdur) o, hərracdan çıxarıla bilər.

Qiymət artımı ilə tender açıq və ya gizli ola bilər. Birinci halda, alıcılar malları açıq şəkildə (siqnal lövhəsinin köməyi ilə) almaq istəklərini bildirirlər və auksionçu daha yüksək qiymət təklif edən hər kəsin adını çəkir. Əgər alıcılar auksionçuya verilən şərti işarələrin köməyi ilə qiyməti qaldırırlarsa, bu cür hərraclar səssiz və ya səssiz adlanır.

Qiymətin aşağı salındığı hərraclarda başlanğıc qiymət həmişə çox yüksək olur. Tender prosesində alıcılardan biri malı almaq niyyətini bildirənə qədər azaldılır. Məsələn, Hollandiyada gül və bəzək bitkiləri və tərəvəzlərin hərracları bu şəkildə keçirilir. Onlar hərrac saatlarından istifadə etməklə satılır. Malların başlanğıc qiyməti onların üzərinə qoyulur, bundan sonra saat göstəricisi onun azalması istiqamətində hərəkət edir. Zalda iştirak edən alıcıların hər birində göstəricini dayandırmağa imkan verən düyməsi olan xüsusi pult var. Saatı ilk dəfə dayandıran alıcı tələb olunan miqdarda malı saatda müəyyən edilmiş qiymətə seçmək və almaq hüququ əldə edir. Eyni qiymətdən tender davam edir və hər bir məhsul üçün müəyyən edilmiş minimum qiymətə çatana qədər davam edir.

Hərracın "kor-koranə" keçirilməsinin şərti alıcılar tərəfindən öz təkliflərinin eyni vaxtda (məsələn, yazılı şəkildə) verilməsidir. Əşya ən yüksək qiymət təklif edənə satılır.

Malların hərracda satışı hərrac əməliyyatı (müqavilə) ilə rəsmiləşdirilir.

Satıcı malların ilkin dəyərini alır. Bundan əlavə, ona hərracla ilkin qiymət arasındakı fərqə görə faiz ödənilə bilər (əgər bu hərrac qaydaları ilə nəzərdə tutulubsa və hərrac müqaviləsində nəzərdə tutulubsa).

Alıcı aldığı malın hərrac qiyməti və komissiya məbləğində məbləğ ödəyir. Hərracın keçirilməsi qaydalarında əldə edilən gəlirin bölüşdürülməsinin başqa qaydası müəyyən edilə bilər.

Topdansatış bazarları müstəqildir iqtisadi strukturlar, müəyyən yerdə və müəyyən edilmiş qaydada topdansatış partiyalarının alqı-satqısı üzrə əməliyyatların təşkilini həyata keçirmək.

Topdansatış bazarları adətən iri şəhərlərdə və sənaye mərkəzlərində yerləşir. Onların yaradılmasında məqsəd istehlakçıların əsasən ərzaq məhsulları (o cümlədən kənd təsərrüfatı məhsulları) ilə təminatının səmərəliliyini artırmaqdır.

Belə bazarlar həm universal, həm də hər hansı bir məhsul və ya məhsul qrupunun (ət, meyvə-tərəvəz bazarları, dəniz məhsulları bazarları və s.) satışı üzrə ixtisaslaşmış ola bilər.

Cash-and-carry mağazaları (ingiliscə “cash & carry” birləşməsindən, “ödə və götür” kimi tərcümə edilə bilər) ilk növbədə kiçik topdansatış lotlarında mal alan müştərilərə xidmət göstərmək üçün nəzərdə tutulub. mağazalar, həmçinin çadırlar, köşklər və digər pərakəndə satış məntəqələri.

Bunu nəzərə alaraq, nağd pul və daşıma mağazaları aşağı qiymət səviyyəsini saxlamalıdır. Bu, adətən kombinasiyada istifadə olunan müxtəlif yollarla məsrəflərin azaldılması ilə əldə edilir:

-bir çox mal bu mağazalara birbaşa istehsalçılardan böyük miqdarda gəlir;

-mağazalar aşağı icarə haqqı olan binalarda yerləşir;

-bu mağazaların ticarət meydançasındakı mallar avadanlıqların (rəflər, altlıqlar) üzərinə elə yerləşdirilir ki, alıcı onlara birbaşa çıxış əldə etsin. O, mallarla, onların qablaşdırılmasındakı məlumatlarla tanış olur, sonra müstəqil olaraq seçilmiş malı xüsusi arabaya qoyur. Malları olan araba alıcı tərəfindən kassaya aparılır və hesablamalar aparıldıqdan sonra mağazadan çıxarılır. Odur ki, nağd alış-veriş mağazasında müştərilərə xidmət göstərmək üçün satıcıların əməyindən istifadə etməyə ehtiyac yoxdur;

-rahat giriş yolları kiçik topdansatış mağazasına aparmalıdır. Onun yanında alıcıların avtomobilləri üçün pulsuz parkinqin olması məcburidir.

Bu, belə bir ticarət müəssisəsinə yükləyicilər olmadan işləməyə imkan verir, çünki alıcının malları bir arabada avtomobilə gətirmək və öz başına yükləmək imkanı var. Mallar üçün ödənişlər, bir qayda olaraq, nağd şəkildə həyata keçirilir ki, bu da onların alınmasına qoyulan vəsaitlərin dövriyyəsini sürətləndirir. Cash and carry mağazalarında satışdan əvvəl hazırlıq tələb olunmayan mallar satılır. İlk növbədə bunlar qida məhsullarıdır. Onlar adətən nəqliyyat paketi ölçüsündə partiyalarda satılır. Bununla belə, üzərində Rusiya bazarı kiçik topdansatış mağazaları artıq satışa çıxdı məişət kimyası, parfümeriya, kosmetika və digər mallar.

4 Topdansatış müəssisələrinin malların satışı üzrə xidmətləri və onların təkmilləşdirilməsi istiqamətləri

Topdansatış ticarəti mal istehsalçılarına və pərakəndə satıcılara xidmət göstərir. Fəaliyyəti nəticəsində məhsul alıcıya yaxınlaşır, lakin hələ də şəxsi istehlak sferasına düşmür.

Topdansatış ticarətinin ən mühüm vəzifəsi məhsul təklifini tələbata uyğun olaraq sistemli şəkildə tənzimləməkdir. Bu problemi uğurla həll etmək üçün obyektiv imkan topdansatış ticarətinin aralıq mövqeyi ilə bağlıdır: əmtəə ehtiyatlarının əhəmiyyətli bir hissəsi orada cəmləşmişdir ki, bu da passiv əməliyyatlarla məhdudlaşmamağa, istehsal sahəsinə fəal təsir göstərməyə imkan verir. pərakəndə ticarət və onun vasitəsilə istehlak sahəsi.

Topdansatış ticarətinə malların və xidmətlərin yenidən satış və ya peşəkar istifadə məqsədilə onları alan şəxslərə satışı üzrə hər hansı fəaliyyət daxildir. Topdan satıcılar pərakəndə satıcılardan fərqlənir aşağıdakı xüsusiyyətlər:

-topdansatış satıcısı təşviqata, mağaza atmosferinə və satış nöqtəsinin yerləşməsinə az diqqət yetirir;

-toptancı son istifadəçilərlə deyil, ilk növbədə peşəkar müştərilərlə məşğul olur;

-topdansatış əməliyyatları adətən pərakəndə əməliyyatlardan daha böyükdür;

-topdan satıcının ticarət sahəsi, bir qayda olaraq, pərakəndə satıcıdan xeyli böyükdür;

-topdan və pərakəndə satıcılar üçün hüquqi tənzimləmələr və vergi siyasətləri fərqlidir.

Topdan satıcılar ticarət prosesinin səmərəliliyini təmin edirlər. Maliyyə imkanları məhdud olan kiçik istehsalçı bazar konyukturasını birbaşa təhlil edərək şirkət yarada və saxlaya bilmir. İstehsalçı kifayət qədər kapitala malik olsa belə, vəsaiti topdansatış ticarət şirkətinə deyil, öz istehsalının inkişafına yönəltməyə üstünlük verir. Topdan satıcılar əməliyyatların həcmi, pərakəndə biznes əlaqələrinin daha çox olması və xüsusi bilik və bacarıqların olması səbəbindən demək olar ki, həmişə daha səmərəli olurlar. Geniş çeşidli məhsullarla məşğul olan pərakəndə satıcılar adətən müxtəlif istehsalçılardan hissə-hissə deyil, bütün məhsul dəstini bir toptancıdan almağa üstünlük verirlər.

Beləliklə, həm pərakəndə satıcıların, həm də istehsalçıların topdansatış xidmətlərinə müraciət etmək üçün hər cür səbəbi var. Topdan satıcıların köməyi ilə siz aşağıdakı funksiyaları daha effektiv yerinə yetirə bilərsiniz: malların satışının təşviqi. Topdan satıcılar istehsalçıya nisbətən aşağı qiymətə çoxlu kiçik müştərilərə çatmağa kömək edən satış gücünə malikdirlər. Topdan satıcının daha çox biznes əlaqələri var. Alıcı, bir qayda olaraq, hansısa uzaq istehsalçıdan daha çox topdansatışçıya inanır;

Satınalma və çeşidlərin formalaşdırılması. Topdan satıcı məhsulu götürə və lazımi məhsul çeşidini yarada bilər, müştərini əhəmiyyətli çətinlikdən xilas edə bilər. Böyük siyasi partiyaların kiçik partiyalara bölünməsi. Topdan satıcılar böyük siyasi partiyaları kiçik partiyalara parçalayaraq, malı toplu almaqla müştərilərə xeyli qənaət edir. Anbar təsərrüfatı. Topdan satıcılar ehtiyatları saxlayır, bununla da təchizatçıların və istehlakçıların müvafiq xərclərini azaltmağa kömək edir;

Maliyyələşdirmə. Topdan satıcılar müştərilərinə, eləcə də təchizatçılara kredit verməklə onları maliyyələşdirir, əvvəlcədən sifarişlər verir və hesabları vaxtında ödəyir;

Riskin qəbulu. Məhsula sahib olmaq və oğurluq, zədələnmə, xarab olma və köhnəlmə xərclərini öz üzərinə götürməklə, topdansatışçılar da riskin bir hissəsini öz üzərinə götürürlər. Bazar məlumatlarının verilməsi. Topdan satıcılar öz təchizatçılarına və müştərilərinə rəqiblərin fəaliyyəti, yeni məhsullar, qiymətlərin inkişafı və s. İdarəetmə xidmətləri. Konsaltinq xidmətləri. Topdan satıcı pərakəndə satışçılara mağaza planının dizaynında, məhsulun nümayişində, satıcı təlimində, şirkətin uçotu və inventar idarəçiliyində iştirak etməklə öz əməliyyatlarını təkmilləşdirməyə kömək edir.

Son illərdə topdansatış ticarətinin sürətli inkişafı, əhəmiyyətli tendensiyalarla əlaqədardır müasir iqtisadiyyat:

-artım kütləvi istehsal hazır məhsulların əsas istifadəçilərindən uzaqda yerləşən iri müəssisələrdə mallar;

-gələcək üçün istehsal həcminin artırılması, konkret sifarişlərin yerinə yetirilməməsi;

-aralıq istehsalçıların və istifadəçilərin səviyyələrinin sayının artması;

-məhsulların kəmiyyət, qablaşdırma və çeşid baxımından aralıq və son istifadəçilərin ehtiyaclarına uyğunlaşdırılması ehtiyacının artması.

Nəqliyyat. Topdan satıcılar malların daha sürətli çatdırılmasını təmin edirlər. Onlar məhsul istehsalçılarından daha çox müştərilərə yaxındırlar.

Topdan ticarətin rolu və funksiyaları topdanölkənin regionları, sənaye sahələri, mal istehsalçıları və pərakəndə ticarət arasında iqtisadi əlaqələr sistemində mühüm rol oynayır. Məsələn, kolxoz və sovxozlardan kətan alıb müəssisələrə satmaq tekstil sənayesi, topdansatış ticarəti arasında əlaqə olur Kənd təsərrüfatı və sənaye. Hazır parçanın sonrakı hərəkətinə, xüsusən də onun tikiş işçilərinə tədarük edilməsinə topdansatış da xidmət göstərir. Beləliklə, o, tekstil və geyim sənayesini birləşdirir. Nəhayət, pərakəndə satıcılara hazır geyim satmaqla, topdansatışçılar yüngül sənaye ilə ticarət və sənaye fəaliyyəti arasında əlaqə saxlayırlar.

Sənaye və kənd təsərrüfatı ilə iqtisadi əlaqələri həyata keçirən topdansatış ticarət istehlak mallarının müştərisi kimi çıxış edir, onun funksiyalarına istehsalçılardan malların alınması və idxalı daxildir. Qeyd edək ki, o, yerli əmtəə resurslarının ticarət dövriyyəsinə fəal cəlb edilməsi və müxtəlif mənbələrdən malların mərkəzləşdirilməmiş alışlarının aparılması üçün nəzərdə tutulub. Malların idxalını təşkil etməklə kommersiya sənayenin müvafiq çeşiddə və keyfiyyətli malların tədarükü üçün müqavilə borclarına ciddi şəkildə nəzərdə tutulmuş müddətdə əməl edib-etməməsinə nəzarət edir. Topdansatış müəssisələrinin anbarlarında alınan mallar çeşidlənir, alıcıların tələbatına cavab vermədikdə və ya istehlak keyfiyyətləri aşağı düşdükdə endirim edilir.

Topdansatış ticarətinin səmərəliliyi topdansatış müəssisəsinin öz müştərilərinə - malların alıcılarına və təchizatçılarına göstərdiyi xidmətlərin kəmiyyəti və keyfiyyəti ilə xarakterizə olunur. Funksional məqsədinə görə aşağıdakı əsas xidmət kompleksləri fərqləndirilir:

-texniki - saxlama, qablaşdırma, qablaşdırma, etiketləmə, ekspedisiya xidmətləri və s. üçün;

-təşkilati və məsləhət - malların çeşidi və keyfiyyəti, ticarət obyektlərinin fəaliyyəti, pərakəndə satış firmaları, tələbatın öyrənilməsi və s.

Topdan satıcının öz müştərilərinə göstərdiyi xidmətlər, bir qayda olaraq, ödənilməlidir. Xidmətlərə görə ödənişin konkret məbləğləri topdan satıcı ilə müştərilər arasında bağlanan müqavilələrdə müəyyən edilməlidir.

Tam xidmət topdan satıcıları aşağıdakı xidmətləri göstərir:

-əmtəə ehtiyatlarının saxlanması;

-satıcıların təmin edilməsi;

Kredit;

-məhsulun çatdırılmasını və idarə olunmasını təmin etmək.

Təbiətlərinə görə onlar ya topdansatışçılar, ya da istehsal olunan malların distribyutorlarıdırlar. Topdan satıcılar əsasən pərakəndə satıcılarla ticarət edir, onlara hər cür xidmət göstərirlər. Onlar bir-birindən əsasən çeşid dəstinin genişliyinə görə fərqlənirlər. Ümumi malların topdan satışı ilə məşğul olanlar, geniş çeşiddə mallar olan pərakəndə satıcıların, eləcə də niş məhsul çeşidinə malik müəssisələrin ehtiyaclarını ödəmək üçün bir neçə məhsul xətti ilə məşğul olurlar.

Dar doymuş çeşidin topdan satıcıları, bu çeşidin daha çox dərinliyinə malik bir və ya iki çeşid mal qrupu ilə məşğul olurlar, məsələn, texniki mallar, narkotik, paltar. Yüksək ixtisaslaşmış topdansatışçılar müəyyən bir çeşidli mal qrupunun yalnız bir hissəsi ilə məşğul olurlar və onu daha dərindən əhatə edirlər. Nümunə olaraq tibbi qida məhsullarının, avtomobillərin ehtiyat hissələrinin, dəniz məhsullarının topdansatış satıcılarını göstərmək olar. Topdan satıcılar bu halda öz müştərilərinə daha dolğun seçim imkanı verirlər.

Sənaye mallarının distribyutorları malları pərakəndə satıcılara deyil, ilk növbədə istehsalçılara satırlar. Onlar öz müştərilərinə aşağıdakı xidmətləri göstərirlər:

-əmtəə ehtiyatlarının saxlanması;

-kredit verilməsi və malların çatdırılması.

Məhdud xidmət topdan satıcıları öz təchizatçılarına və müştərilərinə daha az xidmət göstərirlər. Məhdud xidmətləri olan bir neçə topdansatış növü var. Çatdırılma zamanı nağd pulla topdan satıcı kiçik pərakəndə satıcılara dərhal ödəniş əsasında satdığı məhdud çeşiddə isti mallarla məşğul olur. Aldıqları məhsulun ixracını pərakəndə satıcılar özləri təşkil edirlər. Məsələn, kiçik dəniz məhsullarının pərakəndə satışı ilə məşğul olan şəxs səhər tezdən belə bir topdansatışçıya gedir, ondan bir neçə qutu məhsul alır, dərhal pulunu verir, məhsulu öz mağazasına aparır və özü boşaldır.

Topdancı-səyahətçi satıcı təkcə satışla məşğul olmur, həm də məhsulu müştərilərə çatdırır. O, məhdud çeşiddə məhsullarla məşğul olur və onları nağd pulla satır, mağazalarda, supermarketlərdə, restoranlarda, otellərdə, fabrik kafelərində gəzir.

Təşkilat Topdan satıcısı ağır texnika, taxta, kömür kimi malların toplu daşınması ilə xarakterizə olunan sənaye sahələrində işləyir. Belə bir toptancı inventar saxlamır və məhsulla birbaşa məşğul olmur. Sifariş aldıqdan sonra o, məhsulu birbaşa alıcıya göndərən bir istehsalçı tapır müəyyən şərtlərçatdırılma və müəyyən edilmiş vaxt. Sifarişin qəbul edildiyi andan çatdırılma tamamlanana qədər, təşkil edən topdansatışçı məhsulun mülkiyyətini və onunla bağlı bütün riskləri öz üzərinə götürür. Topdancı-təşkilatçı daha çox satır aşağı qiymətlər, çünki inventar saxlamır və əmanətlərin bir hissəsini müştərilərinə köçürə bilər.

İxrac topdan satıcıları əsasən qeyri-ərzaq malları təklif edərək baqqallara və narkotik pərakəndə satışçılara xidmət göstərir. Bu pərakəndə satıcılar yüzlərlə məhsul sifariş etmək və saxlamaq istəmirlər qida məhsulları. Topdansatış-ixracatçı mağazaya furqon göndərir, onun nümayəndəsi ticarət meydançasında malların - kosmetika, dərman, kitab, oyuncaqların nümayişini təşkil edir. Topdansatış-ixracatçı malların qiymətini özü müəyyən edir, keyfiyyətinə nəzarət edir, mağazadaxili ekspozisiyaları təşkil edir və mal-material ehtiyatlarının uçotunu aparır. İxracatçı topdansatışçılar konsiqnasiya əsasında ticarət aparırlar, yəni məhsulun mülkiyyət hüququnu saxlayırlar və müxtəlif tacirlərə yalnız istehlakçıların aldıqları üçün hesab verirlər. Beləliklə, topdansatış-ixracatçılar aşağıdakı xidmətləri göstərir:

-malların çatdırılması;

-malların yerləşdirilməsi üçün rəflərin quraşdırılması;

-inventarların saxlanması;

Maliyyələşdirmə.

İxracatçılar satışı təşviq etmək işində deyillər, çünki onlar çoxlu reklam olunan markalı mallarla məşğul olurlar.

Topdansatış-poçt göndərişi kosmetika, zərgərlik məmulatları, qida delikatesləri və digər xırda mallar üçün kataloqların pərakəndə ticarət, sənaye istehsalı indeksi və müxtəlif qurumlar üzrə müştərilərə paylanması ilə məşğul olur. Topdan satıcının əsas müştəriləri ətraf ərazilərdə yerləşən ticarət müəssisələridir. Tamamlanmış sifarişlər müştərilərə poçtla göndərilir, avtomobil və ya digər nəqliyyat vasitələri ilə çatdırılır.

2. Topdansatış müəssisəsində malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin vəziyyəti

1 Aleos MMC-nin xüsusiyyətləri, Yakutsk

ilə cəmiyyət məhdud Məsuliyyətli“Aleos” təsisçinin qərarı ilə yaradılmışdır. MMC "Aleos" ticarət evi Çernışevski 80 və Zhornitsky 22 "b" ünvanlarında yerləşir. “Aleos” MMC-nin əvvəllər F.Popova 13/6 ünvanında yerləşən bölməsinin adı dəyişdirilərək “Rikni-Saxa Supermarket” adlandırılıb.

Şirkət Mülki Məcəlləyə uyğun fəaliyyət göstərir Rusiya Federasiyası, "Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətlər haqqında" Federal Qanun, Rusiya Federasiyasının və Saxa Respublikasının (Yakutiya) digər normativ hüquqi aktları, Nizamnamə (1 nömrəli əlavə).

Rikni-Saxa supermarketinin yeri və poçt ünvanı: Yakutsk, st. F.Popova 13/6.

Şirkət hüquqi şəxsdir, bank hesablarına, öz adı yazılmış möhürə, blanklara malikdir. Cəmiyyət təsərrüfat şirkətləri, ortaqlıqlar, filiallar, nümayəndəliklər, qeyri-kommersiya təşkilatları yaratmaq hüququna malikdir. Cəmiyyət mövcud qanunvericiliklə müəyyən edilmiş qaydada xarici iqtisadi fəaliyyət göstərmək hüququna malikdir.

Əmlakın formalaşmasının mənbələri bunlardır:

-iştirakçının töhfələri;

-əmlakın istifadəsindən əldə edilən gəlir;

Mənfəət.

Müvəqqəti istifadə, sahiblik, sərəncam haqqında müqavilələr əsasında cəmiyyətə verilən əmlak istisna olmaqla, cəmiyyət öz əmlakının sahibidir.

Cəmiyyətin yaradılmasında əsas məqsəd gəlir əldə etməkdir.

Şirkətin idarəetmə strukturu xəttidir və Şəkil 1-də göstərilmişdir.

Şəkil 1. Aleos MMC-nin idarəetmə aparatının strukturu

Beləliklə, müəssisənin strukturunda beş müstəqil şöbə fərqləndirilməlidir. "Aleos" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətinin icra orqanı maliyyə prosesində rəhbərlik edən direktordur - iqtisadi fəaliyyət və eyni zamanda bu Cəmiyyətin təsisçisidir.

2011-ci ildə "Aleos" MMC-də. 2010-cu ildə 174 nəfər işləyir - 171 nəfər

Şəkil 2. Aleos MMC-nin işçilərinin orta sayı

Hüquq xidməti birbaşa Cəmiyyətin direktoruna tabe olan hüquq məsləhətçisi ilə təmsil olunur.

Tabeçilik idarəetmə strukturu direktordan direktor müavininə və baş mühəndisə qədərdir. Direktor müavini planlaşdırma-iqtisadi şöbəyə və mühasibatlığa rəhbərlik edir. Baş mühəndis, direktora hesabat verməklə, həmçinin direktor müavini ilə qarşılıqlı əlaqədə olmaqla, texniki nəzarət şöbəsinə, təchizat şöbəsinə və texniki şöbəyə rəhbərlik edir.

Cəmiyyətin strukturu iyerarxik sxemlə təmsil olunur. Aleos MMC-nin ali idarəetmə orqanı iştirakçıların ümumi yığıncağıdır. İştirakçıların sayı artana qədər şirkətin ali orqanının funksiyalarını Aleos MMC-nin yeganə iştirakçısı həyata keçirir. Aleos MMC-nin fəaliyyətinə cari rəhbərlik Aleos MMC-nin yeganə icra orqanı - Aleos MMC-nin ali idarəetmə orqanına cavabdeh olan Menecer tərəfindən həyata keçirilir.

"Aleos" MMC aşağıdakı fəaliyyətləri həyata keçirir: istənilən növ malların topdan, kiçik topdan, pərakəndə, komisyon ticarəti;

-tikinti materiallarının, konstruksiyalarının, məmulatlarının istehsalı və satışı;

-nəqliyyat və ekspeditor xidmətlərinin yaradılması;

-istehlak mallarının istehsalı, emalı, işlənməsi və satışı;

-əhalinin tələbatının ödənilməsinə yönəldilmiş istehsalın təşkili və hüquqi şəxslər;

-kənd təsərrüfatı məhsullarının alınması;

-obyektlərin layihələndirilməsi, tikintisi və istismarı

-sənaye və mülki təyinatlı, o cümlədən mehmanxana kompleksləri, yeməkxanalar və s.;

-tikinti və bitirmə materiallarının abadlaşdırılması;

-sərbəst kapitalı banklara, səhmlərə yatırmaq, Daşınmaz əmlak;

-konsaltinq, marketinq və digər kommersiya və vasitəçilik xidmətlərinin göstərilməsi;

-sponsorluq və xeyriyyəçilik fəaliyyətləri.

Cəmiyyətin mövcud qanunvericiliklə qadağan olunmayan digər fəaliyyət növlərini həyata keçirmək hüququ vardır.

Cəmiyyətin cari maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə rəhbərlik təsisçi tərəfindən vəzifəyə təyin və vəzifədən azad edilən Baş direktorun təmsil etdiyi Cəmiyyətin yeganə icra orqanı tərəfindən həyata keçirilir. Lazım gələrsə, sonuncu Cəmiyyətin normal fəaliyyətini təmin etmək üçün bütün tədbirlər kompleksini həyata keçirərək Cəmiyyətin Baş Direktoru vəzifəsini tutmaq hüququna malikdir.

Cəmiyyətin baş direktoru (tək icra orqanı) təsərrüfat təşkilatlarının rəhbərləri üçün nəzərdə tutulmuş hüquqlardan istifadə edir və öhdəlikləri daşıyır. Baş direktor Cəmiyyətin Təsisçisi qarşısında cavabdehdir və onun nəzarətindədir.

Cəmiyyətin yeganə icra orqanı (baş direktoru):

-Cəmiyyətin adından etibarnaməsiz fəaliyyət göstərir, o cümlədən onun maraqlarını təmsil edir və əməliyyatlar aparır;

-Cəmiyyət adından nümayəndəlik hüququ üçün etibarnamələr, o cümlədən əvəzetmə hüququ ilə etibarnamələr verir;

-Cəmiyyətin işçilərinin vəzifəyə təyin edilməsi, onların yerdəyişməsi və işdən azad edilməsi haqqında əmrlər verir, həvəsləndirmə tədbirləri tətbiq edir və tətbiq edir. intizam tədbiri;

-Cəmiyyətin fəaliyyətini idarə etmək üçün digər səlahiyyətləri həyata keçirmək.

Cəmiyyətin yeganə icra orqanının (Baş direktorun) fəaliyyəti və onun qərarlar qəbul etməsi qaydası təsisçi, Cəmiyyətin daxili sənədləri, habelə Cəmiyyət (təsisçi) ilə şirkət arasında bağlanmış müqavilə ilə müəyyən edilir. onun yeganə icra orqanının funksiyalarını həyata keçirən şəxs (Baş direktor).

Cəmiyyətin Təsisçisinin Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət kimi müstəsna səlahiyyətlərinə aşağıdakılar daxildir:

-Cəmiyyətin Nizamnaməsində dəyişiklik, onun nizamnamə kapitalının miqdarında dəyişiklik;

-Cəmiyyətin icra orqanlarının formalaşdırılması və onların səlahiyyətlərinə vaxtından əvvəl xitam verilməsi;

-Cəmiyyətin illik hesabatlarının və balans hesabatlarının təsdiq edilməsi və onun mənfəət və zərərlərinin bölüşdürülməsi;

-Cəmiyyətin yenidən təşkili və ya ləğvi haqqında qərar;

-Cəmiyyətin təftiş komissiyasının (müfəttişinin) təyin edilməsi.

Cəmiyyətin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə nəzarəti Təsisçi bilavasitə və ya onun səlahiyyət verdiyi şəxslər vasitəsilə həyata keçirir.

Kooperativin direktoru hüququna malikdir:

-əmək müqaviləsi əsasında kooperativdə işçi qəbul edir və onları işdən azad edir;

-ALEOS MMC-nin adından etibarnamə olmadan hərəkət etmək;

-sərəncamlar vermək, müqavilələr bağlamaq;

-kooperativ üzvlərinin ümumi yığıncağının, idarə heyətinin, kooperativin digər idarəetmə orqanlarının müstəsna səlahiyyətlərinə aid olmayan məsələlərə baxır.

ALEOS MMC-nin bütün personalı müvafiq təhsilə malikdir.

Aleos MMC-nin iş axını cədvəli Əlavə 2-də təqdim olunur.

2.2 Alıcılarla işgüzar əlaqələrin qurulması

Təchizat müqaviləsinə ehtiyac ən çox tədarükçü ilə alıcı arasında uzunmüddətli iqtisadi əlaqələr qurulduqda yaranır. Bu hallarda qısamüddətli və ya uzunmüddətli (bir ildən çox müddətə bağlanan) müqavilələr tətbiq edilir ki, onlar əsasında malların təhvil verilməsi ayrı-ayrı lotlarda baş verir.

Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsində tədarük müqaviləsi, təchizatçı-satıcı tərəfindən həyata keçirilən müqavilə kimi müəyyən edilir. sahibkarlıq fəaliyyəti, istehsal etdiyi və ya aldığı malı sahibkarlıq fəaliyyətində istifadə etmək və ya şəxsi, ailəvi, məişət və digər oxşar istifadə ilə bağlı olmayan digər məqsədlər üçün müəyyən edilmiş müddət və ya müddətlərdə alıcıya verməyi öhdəsinə götürür.

Tərifdən belə çıxır ki, tədarük müqaviləsi təsərrüfat müqavilələrinə aiddir, çünki bu müqavilənin təchizatçısı yalnız sahibkar ola bilər (məsələn: istehsal şirkəti; vasitəçilik fəaliyyəti ilə məşğul olan topdansatış şirkət; topdansatış üçün mal istehsal edən vətəndaş-sahibkar, və s..).

Alıcı qismində çıxış edən tərəf biznesdə olmaya bilər, lakin onun aldığı mal şəxsi istifadədən başqa məqsədlər üçün istifadə edilməlidir. Belə məqsədlər, xüsusən, alıcının təşkilat kimi fəaliyyətini təmin etmək üçün malların əldə edilməsi (ofis avadanlığı, ofis mebeli, nəqliyyat vasitələri, təmir işləri üçün materiallar və s.) deyil. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, bu mallar sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olan satıcıdan malların pərakəndə satışı üçün alınıbsa, tərəflər arasında münasibətlər artıq təchizat müqaviləsi ilə deyil, pərakəndə satış qaydaları ilə tənzimlənir.

Qanun tədarük müqaviləsinin konkret formasını müəyyən etmir, lakin, bir qayda olaraq, sadə yazılı formada bağlanır.

Tərəflər onun bütün vacib şərtləri barədə razılığa gəlməyincə müqavilə bağlana bilməz.

Təchizat müqaviləsinin əsas şərtləri bunlardır:

-malların adı və miqdarı;

-öhdəliyin yerinə yetirilməsi müddəti (şərtləri).

Təchizat müqaviləsi bağlanarkən fikir ayrılıqlarının həlli qaydası Mülki Məcəllədə var. Buna əsasən, müqavilə bağlamağı təklif edən (offerent) və qarşı tərəfdən müəyyən şərtlərlə razılaşmaq təklifi (məsələn, fikir ayrılıqları protokolu) alan tərəf təklifi aldığı tarixdən otuz gün ərzində , müqavilənin şərtlərinin razılaşdırılması üçün tədbirlər görsün və ya onun qənaətlərindən imtina barədə digər tərəfə yazılı məlumat versin. Əgər təklif verən şəxs müəyyən edilmiş müddətdə göstərilən tədbirləri görməzsə və müqavilə bağlamaqdan imtina etməsi barədə qarşı tərəfi xəbərdar etməzsə, o, bununla bağlı ona dəymiş zərəri ödəməyə borcludur.

Yuxarıda göstərilənlərə əsasən, təchizat müqaviləsi aşağıdakı təxmini struktura malik ola bilər:

Müqavilə təfərrüatları.

Müqavilənin preambulası (giriş hissəsi).

Müqavilənin mövzusu.

Çatdırılma şərtləri və qaydası.

Keyfiyyət və tamlıq.

Qablaşdırma və etiketləmə.

Qiymət və ödəniş proseduru.

Tərəflərin məsuliyyəti.

Müqavilə vaxtı.

Müqavilənin dəyişdirilməsi və ləğvi.

Mübahisələrin həlli.

Yekun müddəalar.

Tərəflərin təfərrüatları.

Müqavilənin təfərrüatlarına onun adı, yeri və bağlanma tarixi daxildir.

Müqavilənin adı sənədin hüquqi təbiətindən danışır, onun hansı hüquqi münasibəti müəyyən etdiyini anlamağa imkan verir. Buna görə də, başlığında yalnız "Müqavilə" sözünü deyil, adı, qanuni bu növ müqavilə üçün, yəni "Çatdırılma Müqaviləsi".

Başlıqdan sonra adətən müqavilənin bağlanma yeri və tarixi göstərilir,

Müqavilədə onun bağlandığı yer göstərilməyibsə, o, vətəndaşın yaşayış yeri və ya təklif göndərmiş hüquqi şəxsin olduğu yer üzrə bağlanmış hesab olunur.

Müqavilənin imzalanma tarixi (gün, ay və il) onun bağlanması və bitmə anını təyin etməyə imkan verir.

Müqavilənin su hissəsində tərəflərin tam adı və bu müqaviləni bağladıqlarının göstəricisi qeyd olunur. Burada həmçinin tərəflərin hər birinin adından bağlanmış müqaviləni imzalamaq hüququ olan şəxslərin soyadı, adı, atasının adı və vəzifələri göstərilir. Müəssisə və ya təşkilat rəhbərinin bu cür səlahiyyətləri onların təsis sənədlərində nəzərdə tutulmalıdır. Digər şəxslər lazımi qaydada rəsmiləşdirilmiş etibarnamə əsasında fəaliyyət göstərə bilərlər. Müqavilədə adı, verilmə tarixi və qüvvədə olma müddəti (etibarnamə üçün) mütləq göstərilməklə bu sənədlərə keçid olmalıdır.

Müqavilənin mətnində tərəflərin tam adlarının təkrarlanmaması üçün onlar daha sonra bu müqavilə növü üçün müəyyən edildiyi kimi adlandırılır: "Təchizatçı" və "Alıcı".

Müqavilənin mövzusu. Bu bölmə müqavilənin bağlandığı münasibətləri müəyyən edir. Təchizatçının istehsal etdiyi və ya satın aldığı malları müqavilədə nəzərdə tutulmuş miqdarda, çeşiddə və müddətlərdə alıcıya təhvil vermək öhdəliyini, habelə alıcının bu malları qəbul etmək və ödəmək öhdəliyini müəyyən etmək lazımdır. və müqavilə ilə müəyyən edilmiş məbləğ.

Çatdırılmalı malların siyahısı müqavilənin mətninə daxil edilə və ya spesifikasiya şəklində ona əlavə kimi verilə bilər. Bu, bir qayda olaraq, növlərini, çeşidlərini, ölçülərini, modellərini və digər xüsusiyyətlərini göstərən malların ətraflı çeşidini ehtiva edir. Spesifikasiya müqavilənin ayrılmaz hissəsidir və orada qeyd edilməlidir.

Çatdırılma şərtləri və qaydası. Artıq qeyd edildiyi kimi, çatdırılma müddəti təchizat müqaviləsinin vacib şərtidir. Eyni zamanda, tərəflər müqavilənin qüvvədə olduğu müddətdə malların ayrı-ayrı partiyalarda çatdırılmasını təmin edə bilər, lakin çatdırılma müddətləri (ayrı-ayrı partiyalar üçün çatdırılma tarixləri) müəyyən edilmir. Bu halda, qanundan, digər hüquqi aktlardan, öhdəliyin mahiyyətindən və ya işgüzar adətlərdən başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, Mülki Məcəllənin malların hər ay bərabər partiyalarla tədarükü tələbi tətbiq edilir.

Müqavilədə çatdırılma müddətlərinin müəyyən edilməsi ilə yanaşı, malların çatdırılması qrafiki (ongünlük, gündəlik, saatlıq və s.) müəyyən edilə bilər. Belə bir cədvəl müqaviləyə əlavə olunur və onun ayrılmaz hissəsidir ki, bu da müqavilənin mətnində qeyd edilməlidir.

Malların vaxtından əvvəl çatdırılması yalnız alıcının razılığı ilə edilə bilər. Əgər vaxtından əvvəl təhvil verilmiş mallar alıcı tərəfindən qəbul edilərsə, onlar növbəti dövrdə təhvil veriləcək malların miqdarı ilə hesablanır.

Çatdırılma qaydası malların kimə çatdırılmasından asılı olaraq müqavilə ilə müəyyən edilir. Onlar təchizat müqaviləsinin tərəfi olan alıcıya və ya göndərmə sifarişində alıcı kimi göstərilən şəxsə göndərilə (köçürülə bilər). Göndərmə sifarişinin məzmunu və alıcı tərəfindən təchizatçıya göndərilmə müddəti müqavilə ilə müəyyən edilir. Müqavilədə belə bir müddət müəyyən edilməmişdirsə, o zaman çatdırılma müddətinin başlamasına otuz gündən gec olmayaraq göndərilməlidir.

Müqavilədə, bir qayda olaraq, daşıma növü və hansı şərtlərlə malların çatdırılması nəzərdə tutulur. Əks halda, qanundan, digər hüquqi aktlardan, öhdəliyin mahiyyətindən və ya işgüzar adətlərdən başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, nəqliyyat növünü seçmək və ya malların çatdırılması şərtlərini müəyyən etmək hüququ təchizatçıya məxsusdur.

Təchizat müqaviləsi malların seçimini, yəni alıcı və ya alıcı tərəfindən təchizatçının yerləşdiyi yerdə alınmasını nəzərdə tuta bilər. Əgər müqavilədə nümunə götürmə müddəti göstərilməyibsə, o zaman malların hazır olması barədə təchizatçının bildirişini aldıqdan sonra ağlabatan müddət ərzində aparılmalıdır.

Təchizatçı keyfiyyəti və tamlığı dövlət standartlarına, spesifikasiyalara və ya malların keyfiyyətinə məcburi tələbləri müəyyən edən digər normativ-texniki sənədlərə uyğun gələn malı alıcıya verməyə borcludur. Müqavilədə (hər bir məhsula münasibətdə) bu sənədlərin adı, onların nömrəsi və təsdiq olunma tarixi göstərilməlidir. Burada məhsulun növündən asılı olaraq uyğunluq sertifikatı və ya onun uyğunluğunu təsdiq edən digər sənəd haqqında qeydlər edirlər. müəyyən edilmiş tələblər. Əgər məhsulun zəmanət müddəti varsa, bu da müqavilənin bu bölməsində yazıla bilər.

Mülki Məcəllə müəyyən edilmişdir ki, alıcı I onun qəbul etdiyi malları yoxlamağa, habelə onların miqdarını və keyfiyyətini yoxlamağa borcludur. Mallarda uyğunsuzluq və ya qüsur aşkar edildikdə, o, dərhal tədarükçünü yazılı şəkildə xəbərdar etməlidir. Belə auditin aparılması qaydası və müddətləri qanunla, digər hüquqi aktlarla və ya müqavilə ilə müəyyən edilə bilər. Məsələn, tərəflərin razılığı ilə “Sənaye-texniki məhsulların və istehlak mallarının kəmiyyət üzrə qəbul edilməsi qaydası haqqında” və “Sənaye-texniki məhsulların və istehlak mallarının keyfiyyətinə görə qəbul edilməsi qaydası haqqında” təlimatla müəyyən edilmiş qaydalar müəyyən edilə bilər. tətbiq edilir.

Qablaşdırma və etiketləmə. Müqavilədə dövlət standartlarına, texniki şərtlərə və digər normativ-texniki sənədlərə cavab verən qablarda və qablaşdırmada malların tədarükü tələbi ola bilər.

Mülki Məcəllədə belə bir qayda var ki, tədarük müqaviləsində başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, alıcı malın gəldiyi təkrar istifadə edilə bilən qablaşdırma və qablaşdırma vasitələrini, qaydada və müddətdə tədarükçüyə qaytarmağa borcludur. qanuni, məcburi qaydalarla və ya müqavilə ilə onlara uyğun olaraq qəbul edilmiş digər hüquqi aktlar. Digər qablar, habelə malların qablaşdırılması yalnız müqavilədə nəzərdə tutulduğu təqdirdə təchizatçıya qaytarılmalıdır.

Malların qablaşdırılmasında zəruri etiketlər olmalıdır. Tərkibindəki məlumatların siyahısı malların növündən, qablaşdırma və daşınma üsullarından asılıdır. Markalanmaya dair tələblər və onun məzmunu ya müvafiq normativ-texniki sənədlərlə müəyyən edilə bilər, ya da müqavilənin özündə göstərilə bilər.

Qiymət və ödəniş proseduru. Təchizat müqaviləsində qiyməti müəyyən etməyin müxtəlif yolları var. Məsələn, hər bir maddə üçün konkret qiymət müqavilənin özündə, spesifikasiyada və ya əlavə edilmiş qiymət vərəqində yazıla bilər. Müqaviləyə qiymət razılaşması protokolu əlavə oluna bilər. Eyni zamanda, müqavilənin mətnində protokolun tarixini, nömrəsini və qüvvədə olma müddətini göstərməklə belə bir ərizənin olması barədə qeyd etmək lazımdır.

Tərəflər tədarük müqaviləsində qiymətin bağlandıqdan sonra dəyişdirilməsinin mümkünlüyünü təmin etmək hüququna malikdirlər. Məsələn, belə bir dəyişiklik ayda bir dəfədən çox olmamaqla (rüblük və s.) baş verə bilər və hər iki tərəfin imzaladığı yeni qiymət danışıqları protokolu ilə sənədləşdirilə bilər.

Ayrılıqda qabların və qablaşdırmanın qiyməti, habelə onların dəyərinin malın maya dəyərinə daxil edilib-edilməməsi göstərilə bilər.

Müqavilədə hesablaşmaların aparılması qaydası (məsələn, malların qəbulu, avans ödənişi və s.) və onların forması (məsələn, akkreditiv, ödəniş tapşırığı və s.) nəzərdə tutulur. Əgər onlar tərəflərin razılığı ilə müəyyən edilməmişdirsə, onda hesablaşmalar ödəniş tapşırıqları ilə həyata keçirilir.

Müqavilənin şərtlərindən asılı olaraq, mallar alıcı və ya alıcı tərəfindən ödənilir. Alıcı malın haqqını ödəməkdən əsassız imtina etdikdə və ya müqavilə ilə müəyyən edilmiş müddətdə onun haqqını ödəmədikdə, təchizatçı alıcıdan təhvil verilmiş malın haqqının ödənilməsini tələb etmək hüququna malikdir.

Tərəflərin məsuliyyəti. Tərəflər öhdəliklərinin yerinə yetirilməməsinə və ya lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə müqavilə ilə müəyyən edilmiş əmlak məsuliyyəti daşıyırlar. ümumi qaydalarÖhdəliklərin pozulmasına görə məsuliyyət haqqında Mülki Məcəllə.

Beləliklə, müqavilədə malların qısa müddətdə çatdırılmasına və ya keyfiyyətsiz malların çatdırılmasına (məsələn, cərimə şəklində), habelə malların vaxtında çatdırılmamasına görə (məsələn, hər gün üçün cərimə) əmlak məsuliyyəti müəyyən edilə bilər. gecikmə). Eyni zamanda, Mülki Məcəllənin tələblərinə uyğun olaraq, öhdəliyin faktiki yerinə yetirilməsinə qədər, yəni malın çatdırılma müddətinin gecikdirilməsinə və ya gecikdirilməsinə görə cərimə tədarükçüdən tutulur. sonrakı çatdırılma dövrləri. Cərimənin ödənilməsi üçün qanunla və ya müqavilə ilə başqa qayda nəzərdə tutula bilər.

Alıcının əmlak məsuliyyəti alınan mal üçün ödəniş gecikdirildikdə müqavilə ilə müəyyən edilə bilər. Çünki bu halda danışırıq pul öhdəliyinin yerinə yetirilməməsinə görə, alıcıdan gecikdirilmiş hər gün üçün vaxtı keçmiş məbləğə görə faiz tutulur. Bundan əlavə, müqavilədə alıcının konteynerin geri qaytarılmaması və ya vaxtında qaytarılmaması üçün cərimə ödəməsi öhdəliyi də nəzərdə tutula bilər, əgər onun qaytarılması müqavilənin şərtlərinə əsasən məcburidirsə.

Müqavilədə tərəflərin məsuliyyətini müəyyən edən digər qaydalar da müəyyən edilə bilər, habelə müqavilənin icra edilməməsinə və ya lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə tərəflərin məsuliyyətdən azad olunduğu hallar (məsələn, fors-major hallar zamanı fövqəladə hallar bu şərtlər altında qaçınılmazdır).

Müqavilə vaxtı. Müqavilədə onun etibarlılığının başlanğıc və son nöqtələri göstərilməlidir. Eyni zamanda müqavilədə nəzərdə tutula bilər ki, onun qüvvədə olma müddətinin başa çatması tərəflərin öhdəliklərinə xitam verilməsinə səbəb olur. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, müqavilənin müddətinin başa çatması tərəfləri onun pozulmasına görə məsuliyyətdən azad etmir.

Müqavilənin dəyişdirilməsi və ləğvi. Tərəflər müqavilədə onun dəyişdirilməsi və ləğv edilməsi hallarını və qaydalarını müəyyən edə bilərlər. Eyni zamanda, tədarük müqaviləsini yerinə yetirməkdən birtərəfli imtinaya və ya onun birtərəfli qaydada dəyişdirilməsinə yalnız digər tərəf müqaviləni əhəmiyyətli dərəcədə pozduqda yol verilir. Mülki Məcəllə təchizat müqaviləsi tərəflərinin hər biri üçün hansı xüsusi pozuntunun əhəmiyyətli kimi təsnif edilə biləcəyini müəyyən edir.

Təchizatçı üçün belə pozuntular:

-alıcı üçün məqbul olan müddətdə aradan qaldırılması mümkün olmayan qüsurları olan qeyri-adekvat keyfiyyətə malik malların çatdırılması;

-malların çatdırılması şərtlərinin dəfələrlə pozulması. Alıcı aşağıdakı hallarda müqaviləni əsaslı şəkildə pozacaq:

-malların ödənilməsi şərtlərinin dəfələrlə pozulması;

-malların təkrar seçilməməsi.

Təchizat müqaviləsi bir tərəfin müqaviləni tam və ya qismən icra etməkdən birtərəfli imtina edilməsi barədə digər tərəfin bildirişini aldığı andan dəyişdirilmiş və ya ləğv edilmiş hesab olunur. Bununla belə, bildirişdə və ya tərəflərin razılığı ilə fərqli müddət müəyyən edilə bilər.

Mülki Məcəllədə təchizat müqaviləsinə xitam verilməsi nəticəsində yaranan itkilərin hesablanmasına dair xüsusi qaydalar var.

Təchizatçı tərəfindən öhdəliyi pozduğuna görə müqaviləyə xitam verildikdə, alıcı müqaviləyə xitam verildikdən sonra ağlabatan müddət ərzində müqavilədə nəzərdə tutulanların müqabilində başqa şəxsdən mal aldıqda belə itkilər yarana bilər. müqavilə bağlayır və daha yüksək qiymət ödəyir. Bu halda alıcının müqavilədə müəyyən edilmiş qiymətlə əqdin qiyməti arasındakı fərq məbləğində itkilərə görə tədarükçüdən kompensasiya tələb etmək hüququ vardır (qanunvericilikdə belə qiymətin münasib olması xüsusi olaraq nəzərdə tutulur).

Qanun malları başqa şəxsə müqavilədə nəzərdə tutulmuş qiymətdən aşağı, lakin münasib qiymətə satarsa, habelə müqavilənin pozulması səbəbindən müqaviləyə xitam verildikdən sonra ağlabatan müddət ərzində tədarükçüyə dəymiş ziyanı tələb etmək üçün oxşar hüquq verir. alıcının öhdəliyi. Belə bir tələb olduqda, alıcı müqavilədə müəyyən edilmiş qiymətlə təchizatçı tərəfindən aparılan əməliyyatın qiyməti arasındakı fərqi ödəməlidir.

Qarşı tərəfin öhdəliyini pozduğuna görə tədarük müqaviləsini ləğv etməyə məcbur olan tərəf, hətta ləğv edilmiş müqavilənin dəyişdirilməsi üzrə əməliyyat başa çatdırılmamış olsa belə, dəymiş ziyanın ödənilməsi tələbi ilə çıxış edə bilər. Bu zaman itkilər müqavilədə müəyyən edilmiş qiymətlə müqavilənin ləğvi zamanı mövcud qiymət arasındakı fərq kimi müəyyən edilir. Cari qiymət, adətən, malların təhvil verilməli olduğu yerdə oxşar məhsul üçün müqayisə olunan şəraitdə tutulan qiymətdir.

Mübahisələrin həlli. Tərəflər müqavilədə mübahisələrin həlli üçün aşağıdakı üsulları təmin edə bilərlər:

-fikir ayrılıqlarının könüllü həlli (mübahisələrin məhkəmə qarşısında həlli üçün iddia proseduru);

-Rusiya Federasiyasının mövcud qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş qaydada, yəni məhkəmə tərəfindən, bir qayda olaraq, cavabdehin olduğu yerdə;

-mübahisələrə arbitraj tərəfindən baxılması.

Yekun müddəalar. Əlavə şərtlərlə (məsələn, məxfilik haqqında, ünvan dəyişdikdə tərəflərin bir-birini xəbərdar etmək öhdəliyi və s.) əlavə olaraq, bu bölmə, bir qayda olaraq, hüquqi aktlarla tənzimlənməyən məsələlər üzrə hüquqi aktların tətbiqi qaydasını müəyyən edir. müqavilə.

Tərəflərin təfərrüatları. Bu bölmədə aşağıdakı məlumatlar var:

-hüquqi ünvanları (əgər müqavilənin tərəfləri hüquqi şəxslərdirsə), bu müqaviləni imzalayan şəxslərin vəzifələri, soyadları, adı, atasının adı;

-pasport məlumatları (müqavilənin tərəfi vətəndaş-sahibkardırsa);

-Bank məlumatları;

-göndərmə təfərrüatları;

Tərəflərin imzaları;

-tərəflərin möhürləri (hüquqi şəxslər üçün).

Müqaviləyə əlavə edilmiş fikir ayrılıqları protokolu varsa, müqavilədə “Fikir ayrılıqları protokolu ilə” işarəsi qoyulmalıdır.

Müqavilə imzalandıqdan sonra tərəflər üçün məcburi olur. Ona görə də ticarət müəssisə və təşkilatları müqavilə şərtlərinin icrasına daimi və səmərəli nəzarət etməlidirlər. Malların topdansatış alışı üzrə əməliyyatlardan sonra malların qəbulu, nəqliyyat vasitələrinin boşaldılması, malların kəmiyyət və keyfiyyət baxımından qəbulu, saxlanması, qablaşdırılması və s. ilə bağlı bir sıra texnoloji əməliyyatlar yerinə yetirilir. Sadalanan əməliyyatlar həm topdan və pərakəndə ticarət sektorları. Bu əlaqələrdə texnoloji ilə yanaşı, kommersiya əməliyyatları da davam edir.

Topdansatış müəssisələrinin kommersiya fəaliyyətinin əsasını təşkil edən ticarət funksiyaları sırasında tədarük müqavilələrinin bağlanması və onların icrasına nəzarəti göstərmək olar.

Alqı-satqı müqaviləsi bağlandıqdan sonra kommersiya işinin növbəti elementi müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə nəzarətin təşkilidir. O, topdansatış şirkətinə malların çeşidinə və keyfiyyətinə dair şərtləri yerinə yetirməklə müştərilərə vaxtında göndərməyə imkan verir. Bu da öz növbəsində şirkətin bazarda mövqeyinin möhkəmlənməsinə, alıcıların sayının artmasına kömək edir.

Həmçinin malların ödənişinin gecikdirilməsi hallarını müəyyən etmək üçün alıcı tərəfindən öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə nəzarət etmək lazımdır. Belə nəzarət, mövcud qanunvericiliklə nəzərdə tutulmuş itkilərin ödənilməsi və faizlərin yığılması üçün tədbirlər görməyə imkan verir.

Müasir topdansatış müəssisələrində müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə nəzarət xüsusi kompüter proqramlarından istifadə etməklə həyata keçirilir.

30 avqust 2011-ci il tarixli 15 nömrəli təchizat müqaviləsi əsasında. 10.09.2011-ci il tarixli 12 nömrəli qaimə-fakturaya əsasən. "Bayar" SHPK-da İvanov İ.V. vasitəsilə "Aleos" MMC iki yüz min rubl məbləğində mal əti aldı (Əlavə 3).

Malların qəbulu Rikni-Saxa Supermarketinin rəhbəri və ya onun müavini tərəfindən səlahiyyət verilmiş səlahiyyətli şəxslərə həvalə edilir. Bu şəxslər müvafiq orqanlar tərəfindən müəyyən edilmiş qəbul qaydaları ilə tanış olmalı və onlara əməl etməlidirlər normativ sənədlər. Rikni-Saxa Supermarketinin rəhbərliyi tərəfindən onların fəaliyyətinə sistemli nəzarət qəbul qaydalarının pozulmasının qarşısını almağa imkan verir.

Müəyyən müddət ərzində qarşılıqlı hesablaşmaların uzlaşdırılması, məsələn, 30 avqust 2011-ci il tarixinə həyata keçirilir. “Aleos” Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti ilə “Bayar” İstehlak Kənd Təsərrüfatı Kooperativi arasında 30.08.2011-ci il tarixinə mühasibat uçotu məlumatlarına əsasən qarşılıqlı hesablaşmaların vəziyyətinin yaxşı olması barədə üzləşdirmə aktı tərtib etmişdir. borcu yoxdur (Əlavə 4).

3 Malların topdan satışı və onun təşviqi üsulları

İdarəetmənin təşkilinin xüsusiyyətləri əsasən "Aleos" MMC-nin fəaliyyətinin sənaye xüsusiyyətləri ilə müəyyən edilir.

Aleos MMC-nin fərqləndirici xüsusiyyəti müştəri xidməti ilə birbaşa əlaqəli və onlarla birbaşa əlaqə tələb edən yüksək əmək əməliyyatlarıdır.

Aleos MMC-nin təşkilati strukturu həcmlidir. "Aleos" MMC-yə baş direktor rəhbərlik edir. Departamentlərə iki baş direktorun müavini rəhbərlik edir. Bunlardan birincisi ümumi, hüquq, nəzarət və audit şöbələrinə nəzarət edir. İkincisi - maliyyə-iqtisadi idarəetmə, ticarət və kommersiya idarəetməsi, mühasibat uçotu və nəqliyyat şöbəsi. baş direktora topdansatış anbarları, anbarlar, pərakəndə satış mağazaları, proqnozlaşdırılan kiçik həcmli topdansatış anbarları və mağazalar tabeliyindədir.

Aleos MMC-nin əsas fəaliyyəti topdansatış ticarətidir, əlavə olaraq pərakəndə ticarətlə məşğul olur, məsələn, Rikni-Sakha Supermarketi.

Malların topdan satışı mənfəət bazası əldə etmək, pərakəndə ticarət təşkilat və müəssisələrinin mallara olan tələbatının, deməli, əhalinin tələbatının ödənilməsini təmin etmək üçün aparıcı əhəmiyyət kəsb edir.

Ticarət topdansatış işinə aşağıdakı əsas əməliyyatlar daxildir:

-malların alıcıları ilə iqtisadi əlaqələrin qurulması (mallar bazarında yer tapmaq);

-malların topdan satışının forma və üsullarının seçilməsi və təşkili;

-pərakəndə ticarətə xidmətlərin göstərilməsinin təşkili;

-mühasibat uçotunun təşkili və müştərilərlə bağlanmış müqavilələrin icrasına nəzarət.

Malların topdan satışı üzrə kommersiya işinin birinci mərhələsi hədəf bazarının topdansatış müəssisəsinin yaradılmasını nəzərdə tutur.

Malların sərbəst alqı-satqısı və tədarükçüləri və alıcıları müstəqil seçmək hüququ ilə malların alıcılarının tapılmasında və onlarla optimal iqtisadi əlaqələrin qurulmasında kommersiya işinin əhəmiyyəti artır. Topdansatış bazaları xidmət göstərilən ticarət təşkilatları və müəssisələri ilə münasibətlərini müqavilə əsasında qurur. Müqavilə əslində topdansatış bazası ilə xidmət göstərilən pərakəndə ticarət təşkilatları və müəssisələri arasında malların tədarükü üzrə bütün münasibətləri tənzimləyən yeganə hüquqi və iqtisadi sənəddir. Malların tədarükü müqavilələrində götürülmüş öhdəliklərin yerinə yetirilməməsinə və ya lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə tərəflərin qarşılıqlı əmlak məsuliyyəti, çatdırılma üçün ərizənin yerinə yetirilməməsi hallarının hər biri üçün topdansatış anbarlarının məsuliyyəti nəzərdə tutulmalıdır. mağazalara malların, habelə malların mağazalara gətirilməsi üçün ərizənin təqdim edilməməsi və ya gec təqdim edilməməsi hallarına görə pərakəndə satıcıların məsuliyyəti; müqavilələrdə mağazalara malların tədarükü qaydası və təşkili, topdansatış ticarət xidmətlərinin göstərilməsi qaydası və onların dəyəri, tədarükün digər mühüm elementləri nəzərdə tutulmalıdır.

Malların topdan satışının nəticəsi bazanın fəaliyyətinin əsas göstəricilərindən olan topdansatış dövriyyəsinin müəyyən miqdarı ilə ifadə olunur. Malların topdan satışı iki formada həyata keçirilə bilər: tranzit, topdansatış bazası malları öz anbarlarına gətirmədən satdıqda və anbarlarından mal satmaqla. Bu satış formalarının nəticəsi topdan tranzit dövriyyəsi və müvafiq olaraq topdansatış anbar dövriyyəsi olacaqdır. Aleos MMC yalnız anbar satış formasından istifadə edir, çünki bu topdansatış bazasının bütün təchizatçıları başqa şəhərlərdəndir; və bir şəhərin hüdudları daxilində yerli çatdırılma üçün malların satışının tranzit formasından istifadə etmək daha səmərəlidir.

Təşkilatların və pərakəndə satıcıların fasiləsiz təchizatı məqsədi ilə və onların fəaliyyətinin konkret şərtlərindən asılı olaraq, Aleos MMC malların anbardan satışı üsulu ilə tədarük edir.

Aleos MMC-nin anbarından malların tədarükü topdansatış dövriyyəsində əsas yeri tutur, çünki əksər ticarət təşkilatları malları, xüsusən də mürəkkəb çeşidi birbaşa sənaye müəssisələrindən almaq imkanından məhrumdur.

Anbar dövriyyəsi zamanı müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi üçün malların anbardan topdansatış alıcılara buraxılması üçün aşağıdakı üsullardan istifadə olunur:

-alıcının nümayəndələri tərəfindən şəxsi seçim zamanı; 6) yazılı və telefon sifarişləri ilə;

-alıcılardan sifarişləri yerində qəbul edən səyyar merçendayzerlər (baza nümayəndələri) vasitəsilə.

Bu üsulların hər biri məhsul çeşidinin xüsusiyyətlərini, əmtəə alan ticarət təşkilatlarının və müəssisələrin ərazi yerləşməsini, topdansatış alıcılara ticarət xidmətlərinin yeni rasional formalarının axtarışını nəzərə almaqla tətbiq edilməlidir. Pərakəndə ticarətin uğurlu inkişafı əsasən Aleos MMC-də işin təşkilindən asılıdır. Aleos MMC-nin mallarının əsas alıcıları pərakəndə ticarət təşkilatları və müəssisələridir. "Aleos" MMC ticarət şəbəkəsinin tələblərinə uyğun olaraq bir sıra malları toplamalı və öz anbarlarında tamamlamalıdır. Adətən bir çox sənaye müəssisələrinin məhsulları topdansatış bazalarına verilir və burada istehsal çeşidinin ticarətə çevrilməsi prosesi baş verir. Malların həcminin artırılması və çeşidinin genişləndirilməsi onların seçim proseslərinin təkmilləşdirilməsini tələb edir. “Aleos” MMC tərəfindən alınan mallarla tanışlıq, seçim və sənədlərin rəsmiləşdirilməsi üçün lazımi şərait yaradılmışdır.

Aleos MMC-nin sərgi salonunda yerli və xarici istehsal olan malların nümunələri nümayiş etdirilir. Satıcıların GOST-ları var, spesifikasiyalar, arayış kitabçaları, qiymət siyahıları və digər xüsusi) sənədlər.

Aleos MMC-nin satış təşviqi aşağıdakı fəaliyyətləri əhatə edir:

-istehlakçıya yönəldilmiş (yeni məhsulu təqdim etmək, "daimi" müştəriləri təşviq etmək, mövsümi satış dalğalanmalarını azaltmaq və s.):

-qiymətdə endirimlər (müəyyən edilmiş miqdarda endirimlər, bonus endirimləri, həftənin müəyyən günlərində endirimlər, mövsümi satışlar, şirkətin yubileyi, müəyyən istehlakçılar, ani satışlar və s.),

-kuponların paylanması

-oyunun forması (müsabiqələr, lotereyalar, viktorinalar);

-vasitəçilərə yönəldilmiş (qiymət endirimləri, təkan mükafatları, diler müsabiqələrinin təşkili, pulsuz təlim, müəyyən miqdarda mal alarkən müəyyən sayda malın pulsuz təqdim edilməsi);

-öz işçiləri üçün stimullar (ən yaxşı işçilər üçün bonuslar, əlavə günlər bayramlar, istirahət səfərləri, mənəvi həvəsləndirmələr və s.).

Aleos MMC-də qeyri-qiymət stimulları şifahi məsləhətləşmələr və satıcının reklamıdır. Aleos MMC-də işçilər yüksək ixtisaslı və yaxşı bilik məhsulları, müxtəlif istehsalçıların oxşar məhsullarını müqayisə edə bilir, məhsulların əhatə dairəsini yaxşı bilir, yeni məhsullar və dəyişdirilmiş məhsullar təklif edir.

"Aleos" MMC müəssisəsində qiymətdənkənar həvəsləndirmənin effektiv vasitəsi malların rasional yerləşdirilməsi və səmərəli nümayişidir. Ticarət meydançasının nümayiş sahəsinin çox hissəsini yüksək dövriyyəyə malik mallar tutur.

Müştəri xidmətinin təşkilində mühüm rol həm də malların nümayişidir müasir şərait texnoloji prosesin bir hissəsi olmaqla yanaşı, həm də satışın stimullaşdırılmasının effektiv vasitəsi kimi çıxış edir. Buna görə də malların düzülməsinin təşkili və texnologiyası məsələsinə böyük diqqət yetirilməlidir.

Aleos MMC, homojen mallar slaydın bütün rəflərində şaquli olaraq yerləşdirildikdə malların nümayişi üçün şaquli sistemdən istifadə edir. Eyni zamanda, malların yaxşı görünməsi əldə edilir ki, bu da bütün çeşiddə tez gəzməyə və alış-veriş etməyə imkan verir.

Müştəri tələbatının artmasında xidmətlər mühüm rol oynayır. Onların arasında merçendayzerlər tərəfindən konsultasiyaların təşkili, alıcılar üçün məlumat guşələri, mağazadan alınan malların qablaşdırılması üçün yerlərin təşkili, mağazaların yaxınlığında velosiped, motosiklet, avtomobillər üçün dayanacaqların, uşaq arabaları üçün üstüörtülü yerlərin təşkili.

Aleos MMC-nin kommersiya xidməti ehtiyatları idarə etmək və tələb olunmayan malların satışını stimullaşdırmaq üçün anbarlarda dövriyyəni və ehtiyatların səviyyəsini daim təhlil edir.

Aleos MMC-nin satıcıları yüksək ixtisaslıdırlar və mallar haqqında yaxşı məlumatlıdırlar, müxtəlif istehsalçıların oxşar mallarını müqayisə etməyi bacarırlar, malların əhatə dairəsini yaxşı bilirlər. Bu, alıcıların suallarını cavablandıran satıcının adi davranışı deyil, konkret məhsulların satışını stimullaşdırmaq üçün peşəkarlıqla yerinə yetirilən işdir. Satıcılar daim öz bacarıqlarını artırır, psixologiya və kommersiya fəaliyyətinin etikası sahəsində bilik, bacarıq və bacarıqlara malikdirlər.

Aleos MMC mağazasında istifadə olunan qiymət satışı təşviqi vasitələri arasında:

endirimli qiymətlərlə satış (mövsümi satışlar, bayram satışları, inventarların ləğvi-yenilənməsi);

pərakəndə satış şəbəkəsinə endirimlər təmin edən istehsalçının təşəbbüsü ilə birbaşa qiymətin aşağı salınması.

Alıcıların mağazaya baş çəkməsi üçün bütün marketinq fəaliyyətlərindən istifadə olunur: sosial sorğular, promosyonlar keçirmək və güzəştli endirimlər etmək.

-istehlakçı seçimləri;

-bu kateqoriyalı müştərilər üçün ən uyğun olan xidmət səviyyəsi və növləri;

-mağaza rəqibləri;

-gözlənilən mənfəət səviyyəsi;

-xərclər: işçilərin əmək haqqı, binaların və ya avadanlıqların icarəsi və s.;

-iş saatları;

-ən çox istifadə edilən və ən çox satılan məhsullar.

Müştərilərə xidmət mədəniyyətinin yüksəldilməsi əsasən onlara göstərilən əlavə xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi ilə bağlıdır.

Alış-verişin yaxşılaşdırılmasına kömək etmək üçün xidmətlərə alınan malların qablaşdırılması, telefonla malların sifarişi, şəhərdaxili çatdırılma daxildir.

Kifayət qədər böyük anbar sahəsinin olması bütün mağazalar üçün optimal mal çeşidini təmin etməyə imkan verir.

Reklam kampaniyaları apararkən, satışı aktivləşdirmək və stimullaşdırmaq üçün şirkət müxtəlif məlumat mənbələrindən, şifahi məsləhətləşmələrdən, radio, mətbuat və televiziyadan istifadə edir ki, bu da müştərilərin axını və ticarətin həcmini artırmağa imkan verir, yaxşı reputasiya yaradır. mağaza üçün malların daha geniş çeşidi, daha yüksək xidmət mədəniyyəti, əlverişli yerləşməsi və ticarət həcminin sabitləşməsi ilə əlaqədardır.

2.4 Biznes fəaliyyətinin əsas göstəricilərinin təhlili

Cədvəl 1 2011 naviqasiyasında Aleos MMC tərəfindən müqavilələrin icrası

НаименованиеобъемФакт 2010г.2011 год% 2011 г к 2010 гПланФактМука в/стн10 919,614 27214 268,1130,7Сахар-песоктн1 6001 9841 983,1123,9Крупа ристн60128128213,3Крупа гречневаятн12,6127126,81006,3Крупа маннаятн5,637,637,6671,4Крупа овсянаятн112,212 ,151215 Buğda2121Çaytn9.62727281.3Soltn17.62012011142.0Günəbaxan yağlı.

"Aleos" MMC 2011-ci ilin naviqasiyasında çeşidi genişləndirmək üçün əlavə olaraq 3596 ton məbləğində 93,72 milyon rubl məbləğində ərzaq məhsulları alıb ki, bu da ötən illə müqayisədə 2552 ton çoxdur.

Adi fəaliyyətlərdən gəlir və xərclər aşağıdakı kimidir. 2011-ci il üçün əsas fəaliyyətdən əldə edilən gəlir 2010-cu il üçün 3959 min rubl təşkil etdi. gəliri yox idi.

Cədvəl 2 Aleos MMC-nin gəlirinin, mənfəətinin və rentabelliyinin təhlili, min rubl

Göstərici 2009 2010 2011 Sapma 2011 2009-cu ilə qədər, ±Malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə olunan gəlir501611621574607342+105731Satılmış malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin dəyəri(401585)(500496)(466366)+64781Xalis mənfəət540188

2011-ci ildə satılan malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin dəyəri 466,366 min rubl, 2009-cu ildə isə 401,585 min rubl və ya 64,781 min rubl artmışdır.

Aleos MMC mənfəət əldə etdi: 2009-cu ildə 8,546 min rubl, 2011-ci ildə isə 506 min rubl və ya göstəricidə 8,040 min rubl azalma oldu.

Aleos MMC-nin 2009-cu il üçün debitor borclarının məbləği 75,744 min rubl, 2011-ci ildə isə 93,243 min rubl və ya 17,499 min rubl və ya 1,2 dəfə artmışdır.

2009-2011-ci illər üçün balans hesabatlarına görə. maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin əsas göstəriciləri təşkil etmişdir.

Cədvəl 3 Əsas göstəricilərin dinamikası və strukturu maliyyə fəaliyyəti 2009 - 2011-ci illər üçün "Aleos" MMC, min rubl

Göstərici 2009 2010 2011 Sapma 2011 2009-cu ilə qədər, ± min. руб.в %Основные средства332625193570776+37514212,8Незавершенное строительство79721149--7972-Отложенные налоговые активы-----Запасы57071125603192169+135098336,7Налог на добавленную стоимость8081802411-39750,9Дебиторская задолженность757449116893243+17499123,1Краткосрочные финансовые вложения6631666--Денежные средства247567633356+881135,6Уставный kapital100001000010500+500105 Bölüşdürülməmiş mənfəət (ödənilməmiş zərər)623726421064716+2344103.8Uzunmüddətli öhdəliklər--115600+115600-Qısamüddətli öhdəliklər1053759167.

2011-ci ildə 70,776 min rubl məbləğində əsas vəsaitlər alınıb. 2009-cu ildə davam edən tikinti 7,972 min rubl təşkil etdi, 2011-ci ildə tikinti başa çatdı. Səhmlər 2009-cu illə müqayisədə 135,098 min rubl və ya 3,3 dəfə artıb. Bu göstərici aşağı salınmalıdır, çünki onun artması Aleos MMC-nin fəaliyyətinə mənfi təsir göstərir.

“Aleos” MMC-də 2011-ci ildə əlavə dəyər vergisi 2009-cu illə müqayisədə 1,96 dəfə azalıb.

2011-ci ildə debitor borcları 93,243 min rubl təşkil edib, 2009-cu illə müqayisədə artım 17,499 min rubl və ya 1,23 dəfə təşkil edib.

2011-ci ildə nizamnamə kapitalı 500 min rubl artırıldı. Bölüşdürülməmiş mənfəət 2,344 min rubl artdı.

2011-ci ildə Aleos MMC 115,600 min rubl məbləğində uzunmüddətli öhdəliklər aldı. Qısamüddətli öhdəliklər 70,496 min rubl və ya 1,66 dəfə artıb.

Beləliklə, “Aleos” MMC-nin fəaliyyətinin gəlirli olduğu və MMC-nin vəziyyətinin qənaətbəxş olduğu qənaətinə gəlirik.

Şəkil 3 - Malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə edilən gəlir və xərclər

3. Aleos MMC-də malların topdan satışı üzrə kommersiya işinin yaxşılaşdırılması yolları, Yakutsk

Aleos MMC-də pərakəndə ticarət şəbəkəsinin uğuru üçün bunu etmək lazımdır növbəti fəaliyyətlər:

Aleos MMC-də malların çatdırılması üçün hər bir məhsul qrupu üçün çatdırılma sxemləri hazırlanaraq ən optimal mənbələr və tədarük formaları seçilir. Bu sxemlər hər bir məhsul qrupu və malların alt qrupları üzrə sənaye müəssisələrindən, topdansatış bazalarından və digər təchizatçılardan “Aleos” MMC-yə malların daşınması qaydasını müəyyən edir.

Aleos MMC tərəfindən malların topdan satışının təşkilində kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılması və onun stimullaşdırılması üzrə tədbirlər kompleksini proqram şəklində təqdim edəcəyik (Cədvəl 3.1).

Cədvəl 3.1 - 2012-ci il üçün malların satışının təşkili üzrə kommersiya fəaliyyəti proqramının layihəsi

Planlaşdırılan fəaliyyətlər Son tarix Gözlənilən nəticə Məsul icraçı 2012-ci il ərzində çeşidin genişləndirilməsi, dövriyyənin artması sənaye müəssisələri malları tanıtmaq və istehlakçı tələbatını öyrənmək üçün brend bölmələr açmaq4 kv. 2012 Yeni məhsulların müəyyən edilməsi, onların dövriyyəyə cəlb edilməsi, pərakəndə satış yerlərindən rasional istifadə .Sənaye müəssisələri ilə birlikdə mövsümi malların qiymətlərinin aşağı salınması Oktyabr 2012. Mövsümi malların satışının sürətləndirilməsi, anbarlardakı ehtiyatların azaldılması Direktor müavini, merçendayzerlər.Birgə qiymət artımının aparılması və 2012-ci il ərzində sənaye müəssisələri ilə satış.Məhsul qalıqlarının azaldılması hesabına dövriyyənin artırılması Əmtəə mütəxəssisləri.2012-ci ildə kreditlə mal satışının artırılması.Satış həcminin artırılması, mal dövriyyəsinin sürətləndirilməsi.Əmtəəşünaslar,şöbə rəhbərləri.Müxtəlif növ reklamlardan istifadə ilə çap, radio, televiziya, media vasitəsilə işıqlandırma kütləvi informasiya vasitələri və nəqliyyatda daxili reklam 2012-ci il ərzində yeni müştərilərin cəlb edilməsi, satışın artırılması və mənfəətin əldə edilməsi Kadrlar şöbəsinin müdiri Təşkilatın imicinin formalaşdırılması 2012-ci il ərzində istehlakçı marağının artırılması və saxlanılması, yeni təchizatçıların cəlb edilməsi, dövriyyənin artırılması, gəlirli fəaliyyəti müəssisənin direktoru, direktor müavini, reklam və marketinq üzrə aparıcı mütəxəssislər

Beləliklə, hesab edirik ki, bu tədbirlərin həyata keçirilməsi şərti ilə “Aleos” MMC-nin topdansatış dövriyyəsi artırılacaqdır.

Nəticə

Əsas kommersiya funksiyalarından biri onların sonrakı satışı üçün malların alınmasıdır. Düzgün təşkil edilmiş satınalma işi təkcə istehlakçı tələbatının ödənilməsinə kömək etmir, həm də malların satışının olmaması ilə bağlı kommersiya riski ehtimalını azaldır.

Bu problemləri həll etmək üçün malların topdansatış alışı üzrə işlərə aşağıdakı əməliyyatlar daxil edilməlidir: istehlakçı tələbinin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması, mallara olan tələbatın müəyyən edilməsi, malların mənbələrinin müəyyən edilməsi və təchizatçıların seçilməsi, təchizatçılarla iqtisadi əlaqələrin qurulması, müqavilələrin icrasına nəzarət.

Təchizat müqaviləsinin məzmunu qanunun məcburi (məcburi) və digər (dispozitiv) normaları ilə tənzimlənən şərtləridir. Eyni zamanda, imperativ normalarda nəzərdə tutulmuş şərtlər, hətta müqaviləyə daxil edilməsə də, tərəflər tərəfindən qeyd-şərtsiz yerinə yetirilməlidir. Dispozitiv normalarla tənzimlənən şərtlər tərəflər tərəfindən dəyişdirilmədən qəbul edilə bilər. Bu zaman ya şərtin mətni, ya da müvafiq maddəyə istinad müqaviləyə daxil edilir. normativ akt. Bundan əlavə, tərəflər belə bir şərti müqavilədən çıxarmaq və ya dəyişdirilmiş formada yazmaq hüququna malikdirlər.

Beləliklə, təchizat müqaviləsinin strukturu onu bağlayan tərəflər tərəfindən müəyyən edilir. Ancaq bir sıra qaydalar var ki, bunlara əməl olunması müqavilənin mətnini tərtib edərkən tərəflərə sonradan müqavilənin müəyyən şərtlərini başa düşməkdə fərqlərlə bağlı anlaşılmazlıqların və mübahisələrin qarşısını almağa imkan verir. Buna görə də müqavilədə bütün lazımi detalların olması və onun şərtlərinin mövcud qanunvericiliyə zidd olmaması çox vacibdir. Müqavilənin şərtlərinin mətni onların ikiqat təfsirinin mümkünlüyü istisna olmaqla, dəqiq olmalıdır.

Topdansatış yarmarkalarında malların alınması ticarət müəssisə və təşkilatlarının kommersiya işçilərinin əsas funksiyalarından biridir.

Yarmarkalarla yanaşı, ticarət və sənaye, sərgi-yarmarka, sərgi, sərgi-salonlar da fəaliyyət göstərir. Bütün bu fəaliyyətlər universal və ya ixtisaslaşmış ola bilər və fəaliyyət miqyasından asılı olaraq - beynəlxalq, milli və ya regional ola bilər.

Malların topdan satışı üzrə kommersiya işi müxtəlif əməliyyatların həyata keçirilməsini nəzərdə tutur ki, bunlardan da başlıcası topdansatış alıcıların seçilməsi, onlarla təsərrüfat əlaqələrinin qurulması, şərtlərin uyğunlaşdırılması və müqavilələrin bağlanması, tələblərin yerinə yetirilməsinə nəzarətdir. müqavilə öhdəlikləri.

İdarəetmənin təşkilinin xüsusiyyətləri əsasən Rikni-Saxa Supermarketinin fəaliyyətinin sənaye xüsusiyyətləri ilə müəyyən edilir.

Rikni-Sakha Supermarketində satış üsulu özünəxidmətdir və insanlar üçün mal seçmək çox rahatdır. Həmçinin, Rikni-Saxa supermarketində pasport, spirtli içkilərin satışı hüququ üçün lisenziya, sanitar-epidemioloji sertifikat, uyğunluq sertifikatı və evakuasiya planı olan guşə var. Müştərilər girişdə əşyalarını xüsusi seyfə qoyub, seçilmiş məhsulu yerləşdirmək üçün səbət götürərək ticarət meydançasına gedirlər.

Rikni-Saxa Supermarketinin çeşidi çox genişdir, mallar divar və ada sürüşmələrində düzülür. Çörək və çörək məhsulları xüsusi taxta rəflə təpələrdə düzülür. Təpələrdə düzülüb qənnadı məmulatları, makaron, dənli məhsullar, ləzzətli məhsullar, emal olunmuş meyvə və tərəvəzlər, təbii şirələr, mineral sular, fast food, ət konservləri, süd konservləri və s. Ədviyyatlar üçün taxta və mesh slaydlar da var. Qəlyanaltılar kassa aparatının yanında mesh slaydda qoyulur. Mövcuddur soyuducu avadanlıq meyvə və tərəvəzlər üçün; süd məhsulları və uşaq məhsulları üçün soyuducu; tort soyuducu. Balıq üçün və ət məhsulları soyuducu hamam, ət və kolbasa üçün soyuducu vitrin var. İstehsalçıdan “Südlü yağış” və digər xaricdən gətirilən dondurmalar piştaxta soyuducuya qoyulur.

Mağazada 3 kassa var. Kassada “1:C ticarət” satılır, məhsulun ştrix kodu kompüterin qiymətini müəyyən edən xüsusi aparatdan keçirilir. Çəkili mallar xüsusi elektron tərəzilərdə malın ştrix-kodu çap olunmuş etiketlə çəkilir. O, məhsulun adını, mağazanın adını, çəkisini, kiloqramının qiymətini və çəkiləcək malın qiymətini müəyyənləşdirir. Ət və kolbasa ayrı satılır.

Geniş çeşiddə pivə də satışdadır.

Bir neçə ildir ki, “Aleos” MMC ərzaq idxalı ilə məşğuldur. üçün vacibdir iqtisadi təsir Aleos MMC-nin topdansatış bazalarının alıcıları üçün əlverişli yerdə yerləşir, özünəməxsus geniş istifadəyə yararlı sahəsi, qida məhsullarının satışı sahəsində təcrübəsi olan işçi heyəti olan anbarları var.

Aleos MMC-yə malların idxalı üçün əsas müəyyən edilmiş formada tərtib edilmiş ərizədir. Burada malların adı və onların əsas çeşid xüsusiyyətləri, tələb olunan malların sayı göstərilir.

Aleos MMC-yə ərizə iki nüsxədə tərtib edilir, direktor tərəfindən imzalanır, möhürlə təsdiqlənir və icra üçün təchizatçıya göndərilir.

Aleos MMC-də malların əhəmiyyətli bir hissəsi topdansatış müəssisələrindən, məsələn, Churapchinsky, Gorny, Namsky uluses ticarət mərkəzlərindən idxal olunur.

Mallar qrafiklərə uyğun olaraq ritmik şəkildə Aleos MMC-yə çatdırılır, bunun sayəsində sabit çeşid qorunur, malların dövriyyəsi sürətlənir və onların xarab olması azalır.

Aleos MMC malların idxalının tezliyini müəyyən edərkən malların fiziki-kimyəvi xassələrini, onların satış müddətlərini, orta gündəlik satış həcmini, müəyyən edilmiş minimum inventarın ölçüsünü və digər amilləri nəzərə alır.

Aleos MMC gündəlik çörək məhsulları qəbul edir. Satış üçün qısa müddətə malik ərzaq məhsulları - ən azı 2-3 gün sonra. Qeyri-ərzaq məhsulları (əlaqəli), eləcə də satış müddəti uzun olan ərzaq məhsulları 7-10 gündə bir dəfə idxal olunur.

Təhlil göstərdi ki, “Aleos” MMC-də sifariş edilən malların miqdarı çeşidin dayanıqlığını və növbəti çatdırılmaya qədər fasiləsiz satışını tam təmin edir və eyni zamanda artıq ehtiyatların formalaşmasını istisna edir.

Beləliklə, Aleos MMC-də kommersiya fəaliyyəti mənfəət əldə etmək məqsədi ilə malların alqı-satqısı və ticarət xidmətlərinin göstərilməsi prosesində həyata keçirilən ardıcıl olaraq həyata keçirilən ticarət və təşkilati əməliyyatların məcmusudur. Ticarət təşkilatlarının və müəssisələrinin kommersiya fəaliyyətinin uğuru əsasən kommersiya işçilərinin ixtisas səviyyəsindən, ticarət müəssisələrinin maddi-texniki bazasının vəziyyətindən, satılan malların çeşidindən və göstərilən xidmətlərin siyahısından, ticarətin keyfiyyətindən asılı olacaq. bazarda rəqabət və digər amillər. Effektiv icra kommersiya işi o halda mümkündür ki, bazarın vəziyyəti haqqında tam və etibarlı məlumat, yəni müəyyən vaxt ərzində və konkret yerdə inkişaf etmiş əmtəələrin satışı üçün sosial-iqtisadi, ticarət-təşkilati və digər şərtlər olsun. Belə məlumatları əldə etmək üçün həm məhsulun özü, həm də istehsalçıları haqqında məlumat toplamaq lazımdır.

Aleos MMC-də topdansatış paylama şəbəkəsinin uğuru üçün aşağıdakı tədbirlər görülməlidir:

-geniş çeşiddə və tələb olunan miqdarda malların pərakəndə ticarət şəbəkəsinə ritmik axınını təşkil etmək;

-əhalinin tələbatı və ticarət mühitində baş verən dəyişikliklər nəzərə alınmaqla malların pərakəndə ticarət müəssisələrinə çatdırılmasını həyata keçirmək;

-hər bir mağazada onun üçün təsdiq edilmiş siyahı nəzərə alınmaqla çeşidin geniş formalaşdırılmasına şərait yaratmaq;

-fasiləsiz ticarəti və minimum ehtiyatla əmtəə dövriyyəsi planının yerinə yetirilməsini təmin edəcək miqdarda malların idxalını həyata keçirmək;

-pərakəndə ticarət müəssisələrinə işçilərinin bilavasitə iştirakı olmadan, operativ və ən az xərclə malları çatdırmaq.

Ticarət müəssisəsinin kommersiya fəaliyyətini həyata keçirmək üçün aşağıdakılar lazımdır:

-müştəri tələbinin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması;

-gəlir mənbələrini və mal tədarükçülərini müəyyən etmək və öyrənmək;

-mal tədarükçüləri ilə iqtisadi əlaqələri, o cümlədən tədarük müqavilələrinin işlənib hazırlanmasını və bağlanmasını təşkil etmək;

-müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinin gedişinə uçot və nəzarəti təşkil etmək.

Aleos MMC-də malların çatdırılması üçün hər bir məhsul qrupu üçün çatdırılma sxemləri hazırlanaraq ən optimal mənbələr və tədarük formaları seçilir. Bu sxemlər hər bir məhsul qrupu və malların alt qrupları üçün topdansatış anbarlarından və digər təchizatçılardan Aleos MMC-yə malların daşınması prosedurunu müəyyən edir.

topdan satış kommersiya

Biblioqrafik siyahı

1. Abryutina M.S. Maliyyə təhlili kommersiya fəaliyyəti: Dərslik. - M.: Finpress, 2011.

2. Abryutina M.S. İqtisadi təhlil ticarət fəaliyyəti. Dərslik - M .: "Delo və Servis" nəşriyyatı 2010.

3. Albekov A.U., Soqomonyan S.A. İqtisadiyyat kommersiya müəssisəsi- Rostov-na-Donu.: Feniks, 2011.

4. Asaul A.N. Sahibkarlıq fəaliyyətinin təşkili.- Sankt-Peterburq: Pyotr, 2009.- 368 s.

5. Balabanov İ.T. Təsərrüfat subyektinin maliyyə təhlili və planlaşdırılması. - 2-ci nəşr, əlavə edin. - M.: FiS, 2011.

6. Volkov O.İ., Sklyarenko V.K. Müəssisənin iqtisadiyyatı: mühazirələr kursu. - M.: İNFRA-M, 2010. - 280 s.

7. Yelaqin Yu.A., Nikolaeva T.İ. Texnologiya və kommersiya fəaliyyəti. 1-ci hissə. Pərakəndə ticarət: Dərslik.- Yekaterinburq, 2009.

8. Kevorkov V.V., Kevorkov D.V. Marketinq: Biznes prosesinin tənzimlənməsi. - M.: RİP-Holdinq, 2009.

Kovalev S.M. Kovalev V.M. Biznes proseslərinin təsviri - mükəmməllik zirvələrinə // Direktor məsləhətçisi, № 10, 2010.

Kozlov V.K., Uvarov S.A., Şerbakov V.V. Kommersiya fəaliyyətinin məzmunu və təşkili.

11. Korpusov A.A., Konovalov İ.İ. idarəetmə uçotu ticarət müəssisələri// Mühasibat uçotu, 2011, No 7, s.46

12. Kravçenko L.İ. Ticarətdə iqtisadi fəaliyyətin təhlili: Dərslik-Mn.: Vış.şk., 2010.

13. Kuzin B., Şahdinarov Q., Yuriev V.K. Firmanın idarə edilməsinin üsulları və modelləri: Proc. Fayda. - Sankt-Peterburq: Peter, 2011.

Təşkilat İdarəetmə: Tədris Bələdçisi / Aşağıda ümumi red. V.E. Lankin. - Taqanroq: TRTU, 2009.

15. Nikitin V.M., Milov V.V. Ticarətdə iqtisadi fəaliyyətin təhlili. - M.: "İqtisadiyyat" nəşriyyatı, 2009.

16. Ticarətdə idarəetmə uçotunun xüsusiyyətləri // Ticarətdə mühasibat uçotu, 2003, No 3 - S. 22, No 4 - S. 97-104.

17. Pambuxçiyants O.V. Kommersiya fəaliyyətinin təşkili: Orta təhsil müəssisələrinin tələbələri üçün dərslik peşə təhsili. - 2-ci nəşr, yenidən işlənmiş. və əlavə - M.: "Daşkov və Ko" nəşriyyat-ticarət korporasiyası, 2009, s.9.

18. Pankratov FG Kommersiya fəaliyyəti: Universitetlər üçün dərslik. 7-ci nəşr, yenidən işlənmiş. və əlavə - M.: "Daşkov və Ko" Nəşriyyat və Ticarət Korporasiyası, 2011.

19.Parhaçova M.A. Ticarət fəaliyyəti: mühasibat uçotu və vergi uçotu. M.: Status, 2009. - 432 s.

20. Ticarət biznesi: iqtisadiyyat, marketinq, təşkilat / Bragin L.A., Danko T.P.-nin redaktorluğu altında. - M.: İNFRA-M, 2010.

21. Ticarət biznesi: iqtisadiyyat və təşkilat. Dərslik / red. Ed. A. Bragin və T.P. Danko - M.: İnfra-M, 2008.

22. Təşkilatların (müəssisələrin) iqtisadiyyatı: Universitetlər üçün dərslik / Red. prof. V.Ya. Qorfinkel, prof. V.A. Şvandar. - M.: UNITI-DANA, 2009.- 608s.

23. Sahibkarlığın iqtisadiyyatı: mühazirələr kursu - M .: Vlados, 2011.

Qoşma 1

"Aleos" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətinin Nizamnaməsi

1. "Aleos" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti (bundan sonra

"Şirkət" adlandırılan) uyğun olaraq iştirakçıların ümumi yığıncağının qərarı ilə yaradılmışdır Rusiya Federasiyasının "Məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər haqqında" 8 fevral 1998-ci il tarixli 14-FZ nömrəli Federal Qanunu (bundan sonra "MMC haqqında" Federal Qanun).

2. Cəmiyyət Rusiya Federasiyasının mövcud qanunvericiliyinə uyğun olaraq, bu Nizamnamə əsasında öz fəaliyyətini həyata keçirir.

3. Şirkətin rus dilində tam korporativ adı: “Aleos” Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti.

4. Şirkətin rus dilində qısaldılmış korporativ adı: Aleos MMC.

5. Şirkətin yerləşdiyi yer: 677000, Rusiya Federasiyası, Saxa Respublikası (Yakutiya), Yakutsk, st. F Popova 8.

7. Cəmiyyət hüquqi şəxsdir, bank hesablarına, firma adı yazılmış möhürlərə, ştamplara, blanklara malikdir.

8. Cəmiyyətin təsərrüfat cəmiyyətləri yaratmaq, təsərrüfat ortaqlıqlarında tam ortaq və tərəfdaş kimi çıxış etmək, təsisçi olmaq hüququ vardır. qeyri-kommersiya təşkilatları, filial və nümayəndəliklər yaratmaq.

9. Cəmiyyətin filial və nümayəndəlikləri hüquqi şəxs deyillər və öz fəaliyyətlərini Cəmiyyətin adından həyata keçirirlər, həmçinin onun hesabına əsas və dövriyyə vəsaitləri ilə təmin olunurlar.

10. Xarici dövlətlərin ərazisində filialların yaradılması və nümayəndəliklərin açılması Rusiya Federasiyasının və müvafiq dövlətin qanunları ilə tənzimlənir.

11. Filial və nümayəndəliklərin rəhbərləri cəmiyyətin yeganə icra orqanının funksiyalarını həyata keçirən şəxs tərəfindən təyin edilir və Cəmiyyətin verdiyi etibarnamələr əsasında fəaliyyət göstərirlər.

12. Filial və nümayəndəliklərin rəhbərlərinə Cəmiyyət adından etibarnamələr cəmiyyətin yeganə icra hakimiyyəti orqanının funksiyalarını həyata keçirən şəxs tərəfindən verilir.

13. Cəmiyyət öz filial və nümayəndəliklərinin fəaliyyətinə görə məsuliyyət daşıyır.

14. Rusiya Federasiyasının ərazisində asılı və törəmə cəmiyyətlər Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq, Rusiya Federasiyasının hüdudlarından kənarda isə törəmə və ya asılı cəmiyyətin olduğu yerdə xarici dövlətin qanunvericiliyinə uyğun olaraq yaradılır. Rusiya Federasiyasının beynəlxalq müqaviləsi ilə başqa hal nəzərdə tutulmayıb. Bir şirkətin törəmə (asılı) kimi tanınmasının əsasları Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə müəyyən edilir.

15. Törəmə müəssisə əsas Cəmiyyətin borclarına görə məsuliyyət daşımır. Törəmə müəssisəyə onun üçün məcburi göstərişlər vermək hüququna malik olan əsas şirkət törəmə müəssisə ilə əməliyyatlara görə birgə və məsuliyyət daşıyır, sonuncu belə göstərişlərə uyğun olaraq.

16. Müflisləşmə (iflas) halında. törəmə şirkətəsas Cəmiyyətin təqsiri üzündən törəmə müəssisənin əmlakı kifayət etmədikdə, sonuncu onun borclarına görə subsidiar məsuliyyət daşıyır.

17. Cəmiyyət mövcud qanunvericiliklə müəyyən edilmiş qaydada xarici iqtisadi fəaliyyət göstərmək hüququna malikdir.

ŞİRKƏTİN ƏMLAKİ

1. Cəmiyyətin əmlakı əsas vəsaitlərdən və dövriyyə kapitalı, habelə digər maddi dəyərlər və maliyyə resursları.

2. Mülkiyyətin formalaşma mənbələri aşağıdakılardır:

2.1. iştirakçıların nizamnamə kapitalına töhfələri;

2.2. sahibkarlıq fəaliyyətindən gəlir;

2.3. mənfəət;

2.4. qüvvədə olan qanunla qadağan olunmayan digər qəbzlər.

3. Müvəqqəti sahiblik, istifadə haqqında müqavilələr əsasında Cəmiyyətə verilən əmlak istisna olmaqla, Cəmiyyət öz əmlakının mülkiyyətçisidir. sərəncam.

4. Cəmiyyətin üzvləri Cəmiyyətin əmlakının sahibi deyillər.

5. Cəmiyyət ona məxsus əmlakı başqa təşkilatlara və vətəndaşlara təhvil vermək, dəyişdirmək, icarəyə vermək, əvəzsiz olaraq müvəqqəti istifadəyə vermək və balansdan silmək hüququna malikdir.

CƏMİYYƏTİN Nİzamnamə kapitalı

1. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalının ölçüsü - 40.000 (on min) rubl.

YARADILMA MƏQSƏDİ, ŞİRKƏTİN ƏSAS FƏALİYYƏTİ

1. Cəmiyyətin yaradılmasında məqsəd qazanc əldə etməkdir.

2. Şirkətin əsas fəaliyyət istiqamətləri:

Nöqtələrin açılması və istismarı iaşə(restoranlar, kafelər, yeməkxanalar);

Çox profilli topdan və pərakəndə ticarət və satınalma fəaliyyəti: Avtomobil nəqliyyatı və avtomobil ehtiyat hissələri ilə; yanacaq və sürtkü yağları, yağlar;

Tikinti materialları və tikinti konstruksiyaları;

istehlak malları;

Sənaye və məişət malları;

İstehsal alətləri və avadanlıqları;

Kənd təsərrüfatı və ərzaq məhsulları;

Proqram təminatı;

Daşınmaz əmlak;

Qiymətli və yarı qiymətli daşlar və metallar

Əlvan metallar və onların qırıntıları Qiymətli və yarımqiymətli daşlardan məmulatlar və

Kitablar, çap məhsulları;

Lisenziyalı audio-video məhsulları;

Təşkilat avadanlıqları, audio-video avadanlıqlar, kompüterlər, kompleks məişət texnikası;

Mülki dövriyyədən çıxarılmayan digər əşyalar.

Layihə menecerinin funksiyalarının yerinə yetirilməsi. Dizayn və tədqiqat işləri. İnzibati, təsərrüfat və istehsalat məqsədləri üçün yaşayış və qeyri-yaşayış fondunun, bina və tikililərin layihələndirilməsi, tikintisi və yenidən qurulması.

Yaşayış və qeyri-yaşayış obyektlərinin idarə edilməsi və istismarı.

Sifarişçi və baş podratçının funksiyalarının həyata keçirilməsi.

Performans tikinti işləri bütün növ tikinti üçün, o cümlədən qapalı və yükdaşıyan konstruksiyalar, mühəndis şəbəkələri, şaquli planlaşdırma.

Yaşayış və qeyri-yaşayış fondunun, bina və tikililərin tikintisi və yenidən qurulması üçün texniki-iqtisadi əsaslandırmaların hazırlanması.

Tikinti materiallarının, məmulatlarının və konstruksiyalarının istehsalı.

Hər növ xüsusi tikinti, quraşdırma, tamamlama və təmir işləri, o cümlədən: istismara, sanitar, elektrik, qaynaq. istilik mühəndisliyi və istilik izolyasiya işləri,

İnteryer və binaların dizaynı, işıqlandırma dizaynı: qapalı və açıq yaşayış və qeyri-yaşayış sahələri.

Təşkilatlara və əhalinin istilik təchizatı, qaz təchizatı, su təchizatı, kanalizasiya və elektrik təchizatı, mühəndis şəbəkələrinin, qazanxanaların istismarı üçün mənzil-kommunal xidmətlərin göstərilməsi nasos stansiyaları.

Yük daşımalarının təşkili. İstənilən nəqliyyat vasitəsi ilə yüklərin və sərnişinlərin daşınması xidmətləri. Malların saxlanması, saxlanması və emalı üzrə xidmətlərin göstərilməsi. Malların daşınması emalı.

Yükün daşınmaya hazırlanması, yük axınlarının formalaşdırılması, müxtəlif nəqliyyat növlərinin qarşılıqlı əlaqəsinin təmin edilməsi.

Nəqliyyat sahəsində vasitəçilik fəaliyyəti.

Müalicə-profilaktika, xəstəxana, sanatoriya-kurort, sanatoriya-profilaktika müəssisələrinin açılması və istismarı.

topdan və pərakəndə hazır dərmanlar, optika. tibbi avadanlıq, sanitar və gigiyena vasitələri, tibbi kosmetika.

Apteklər, aptek köşkləri və mağazalar şəbəkəsinin yaradılması.

Qida məhsulları və içkilərin istehsalı.

Vasitəçilik xidmətləri.

Mağazaların, salonların, otellərin, hamamların, gözəllik salonlarının, bərbərlərin, lombardların açılması və istismarı.

Qumar oyunları müəssisələrinin açılması və istismarı.

Konsaltinq, məlumat, marketinq, reklam, agentlik xidmətləri.

Kəşfiyyat, qazma və partlayış işlərinin aparılması.

Faydalı qazıntı yataqlarının çıxarılması və işlənməsi.

Neftin, neft məhsullarının, qazın, kömürün və torfun çıxarılması, emalı, saxlanması.

Yanacaqdoldurma məntəqələrinin, o cümlədən mayeləşdirilmiş qaz üçün avtomobil yanacaqdoldurma məntəqələrinin təşkili.

Təyyarələrə xidmət göstərilməsi, hava gəmilərinə uçuş zamanı yeməklərin təşkili, istehsalı, yığılması və təchizatı.

İstənilən markalı avtomobillərə qaz balonlu avadanlıqların quraşdırılması. Qaz balonlu avtomobillərə texniki qulluq və təmir.

Yük daşınması.

Çıxarma və emal qiymətli metallar və daşlar. Qranit istehsalı.

Qiymətli metallardan, qiymətli və yarı qiymətli daşlardan hazırlanmış zərgərlik və digər məmulatların istehsalı və təmiri.

Ağac kəsmə və ağac emalı fəaliyyəti.

Ağac emalı fəaliyyəti. Mebel istehsalı və təmiri.

İnkişaf və tətbiq proqram təminatı. .

Təmir və hərtərəfli xidmət kompüter avadanlığı, müxtəlif məişət texnikası və cihazları.

Satış, sazlama və Baxım kassa aparatları, tərəzi və digər ticarət avadanlıqları.

Mobil telefon, magistral və peyjinq rabitəsi xidmətlərinin göstərilməsi.

Broker fəaliyyəti.

Diler fəaliyyəti.

Həm hüquqi, həm də fiziki şəxslərə məxsus yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrinin icarəsi üzrə vasitəçilik fəaliyyəti.

Qeyri-yaşayış sahələrinin hərracda və müsabiqə əsasında satışı.

Satış, ianə əməliyyatlarında vasitəçilik fəaliyyəti. yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrinin mübadiləsi, dəyişdirilməsi.

Daşınmaz əmlak fəaliyyəti.

Yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrinin qiymətləndirilməsi xidmətlərinin göstərilməsi

Audit xidmətləri.

Qeyri-dövlət sığortası.

Qeyri-dövlət pensiya təminatı.

Maliyyə dəyərləri ilə mübadilə əməliyyatları.

Tikiş istehsalı və təmiri və xəz məhsulları, ayaqqabılar.

Nəşriyyat, çap fəaliyyəti.

Xalq sənətkarlığı emalatxanalarının yaradılması.

Çörək, qənnadı məmulatları, makaron, ət, süd və balıq istehsalının təşkili.

Vaxtında yaradılış yardımçı təsərrüfat, təsərrüfatlar. kənd təsərrüfatı məhsullarının istehsalı, emalı, alınması, satışı təsərrüfatlar və əhali.

Heyvan mənşəli ehtiyatların, fosil fauna və floranın alqı-satqısı.

Səyahət agentliyi və turoperator fəaliyyəti: rus və xarici turistlər üçün turizm xidmətlərinin təşkili, açılış səyahət agentlikləri.

İdman klublarının, seksiyalarının təşkili.

İctimai istirahət mərkəzlərinin təşkili.

Seminarların, konfransların, sərgilərin, yarmarkaların, hərracların təşkili və keçirilməsi.

Audio video çəkiliş studiyalarının təşkili, audio video icarəsi.

Xeyriyyəçilik, sponsorluq və mədəni-maarifçilik fəaliyyəti.

Xarici iqtisadi fəaliyyət.

Bazar əməliyyatları qiymətli kağızlar.

Borc öhdəlikləri ilə əməliyyatlar.

Qonaqpərvərlik: otellərin, uşaq düşərgələrinin, istirahət evlərinin, düşərgələrin, pansionatların, turist düşərgələrinin və dağ evlərinin yaradılması və istismarı turist bazaları. digər müvəqqəti yaşayış yerləri, habelə müvəqqəti yaşayış üçün təchiz olunmuş otaqların icarəyə verilməsi.

3. Sənətin 1-ci bəndinə uyğun olaraq. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 49-cu maddəsinə əsasən, Şirkət universal hüquq qabiliyyətinə malikdir və yaradılma məqsədinə çatmaq üçün qüvvədə olan qanunla qadağan olunmayan hər hansı bir əməliyyat etmək və istənilən fəaliyyət növü ilə məşğul olmaq hüququna malikdir. bu Nizamnaməyə əlavə və dəyişikliklərin edilməsi.

4. Cəmiyyət qanunvericiliklə müəyyən edilmiş qaydada yalnız müvafiq icazə (lisenziya) aldıqdan sonra lisenziyalaşdırılmalı olan fəaliyyəti həyata keçirmək hüququna malikdir.

5. Müəyyən fəaliyyət növü ilə məşğul olmaq hüququ üçün xüsusi razılıq (lisenziya) verilməsi şərtləri müstəsna fəaliyyət növü ilə məşğul olmaq tələbini nəzərdə tutursa, o zaman Cəmiyyət xüsusi razılığın (lisenziyanın) qüvvədə olduğu müddətdə. xüsusi razılıqda (lisenziyada) nəzərdə tutulmuş və əlaqəli fəaliyyət növləri istisna olmaqla, digər fəaliyyət növləri ilə məşğul olmaq hüququna malik deyil.

6. Cəmiyyət öz fəaliyyətinin məqsədlərinə çatmaq üçün qüvvədə olan qanunvericiliyə və Nizamnaməyə zidd olmayan hüquqlar əldə edə, öhdəliklər götürə və istənilən hərəkətləri həyata keçirə bilər.

CƏMİYYƏT ÜZVÜNÜN HÜQUQ VƏ VƏZİFƏLƏRİ

1. Cəmiyyətin hər bir üzvünün hüququ var:

1.1. qanunla və Cəmiyyətin nizamnaməsi və təsis müqaviləsi ilə müəyyən edilmiş qaydada Cəmiyyətin işlərinin idarə edilməsində iştirak etmək;

1.2. bu Nizamnamə və Cəmiyyətin təsis müqaviləsi ilə müəyyən edilmiş qaydada Cəmiyyətin fəaliyyəti haqqında məlumat almaq və onun mühasibat kitabları və digər sənədləri ilə tanış olmaq;

1.3. mənfəətin bölüşdürülməsində iştirak etmək;

1.4. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalındakı borcunu və ya onun bir hissəsini digər iştirakçılara və ya üçüncü şəxslərə satmaq və ya başqa üsulla vermək;

1.5. Cəmiyyət ləğv edildikdə kreditorlarla hesablaşmalardan sonra qalan əmlakı və ya onun dəyərini almaq.

2. Cəmiyyətin hər bir üzvü borcludur:

2.1. bu Nizamnamənin tələblərinə riayət etmək, Cəmiyyətin idarəetmə orqanlarının öz səlahiyyətləri daxilində qəbul edilmiş qərarlarına riayət etmək;

2.2. Mövcud qanunvericilikdə, Cəmiyyətin təsis sənədlərində və Cəmiyyətin Ümumi Yığıncağının qərarlarında nəzərdə tutulmuş qaydada, məbləğdə, tərkibdə və müddətlərdə cəmiyyətin nizamnamə kapitalına və əmlakına töhfələr vermək; şirkət;

2.3. nizamnamə kapitalında elan edilmiş payın ödənilməsinin mümkünsüzlüyü barədə cəmiyyətin yeganə icra hakimiyyəti orqanının funksiyalarını həyata keçirən şəxsə dərhal məlumat vermək;

2.4. Şirkətə münasibətdə üzərinə götürdüyü öhdəlikləri yerinə yetirmək;

2.5. şirkətin əmlakını qorumaq;

2.6. Şirkətə öz fəaliyyətini həyata keçirməkdə köməklik etmək;

2.7. Cəmiyyətin fəaliyyəti ilə bağlı məxfi məlumatları açıqlamamaq.

ŞİRKƏTİN İDARƏ EDİLMƏ ORQANLARI

1. Cəmiyyətin ali idarəetmə orqanı İştirakçıların Ümumi Yığıncağıdır.

2. Cəmiyyətin Ümumi Yığıncağının müstəsna səlahiyyətinə aşağıdakı məsələlər daxildir:

2.1. Cəmiyyətin fəaliyyətinin əsas istiqamətlərinin müəyyən edilməsi, habelə kommersiya təşkilatlarının assosiasiyalarında və digər birliklərində iştirak haqqında qərar qəbul edilməsi.

6.2.2. Cəmiyyətin nizamnaməsinin dəyişdirilməsi, o cümlədən Cəmiyyətin nizamnamə kapitalının ölçüsünün dəyişdirilməsi.

Cəmiyyətin təsis müqaviləsinə dəyişikliklərin edilməsi.

2.4. Cəmiyyətin icra orqanlarının formalaşdırılması və onların səlahiyyətlərinə vaxtından əvvəl xitam verilməsi, habelə cəmiyyətin yeganə icra orqanının səlahiyyətlərinin verilməsi barədə qərar qəbul edilməsi kommersiya təşkilatı və ya fərdi sahibkar, belə bir menecerin təsdiqi və onunla bağlanan müqavilənin şərtləri;

2.5. İllik hesabatların və illik balansların təsdiqi.

2.6. Şirkətin xalis mənfəətinin bölüşdürülməsi barədə qərar qəbul edilməsi.

2.7. tənzimləyən sənədlərin təsdiqi (qəbul edilməsi). daxili fəaliyyətlər Cəmiyyət.

2.8. Cəmiyyət tərəfindən istiqrazların və digər emissiya qiymətli kağızlarının yerləşdirilməsi haqqında qərarın qəbul edilməsi.

2.9. Auditin təyin edilməsi, auditorun təsdiqi və onun xidmətlərinə görə ödənişin məbləğinin müəyyən edilməsi.

2.10. Cəmiyyətin yenidən təşkili və ya ləğvi barədə qərar qəbul etmək.

2.11. Ləğvetmə komissiyasının təyin edilməsi və ləğvetmə balansının təsdiqi.

2.12. Cəmiyyətin digər hüquqi şəxslərin fəaliyyətində təsisçi və iştirakçı kimi iştirakına dair qərarların qəbul edilməsi.

2.13. Cəmiyyət tərəfindən ayrıca struktur bölmələrin - filial və nümayəndəliklərin yaradılması haqqında qərarların qəbul edilməsi.

2.14. "MMC haqqında" Federal Qanunla Cəmiyyətin Ümumi Yığıncağının müstəsna səlahiyyətinə aid edilmiş digər məsələlərin həlli.

3. Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağı öz iclasının gündəliyinə çıxarılan hər hansı məsələ ilə bağlı qərar qəbul etmək hüququna malikdir.

4. Nizamnaməyə dəyişiklik edilməsi, açılması məsələləri üzrə qərarlar

Nümayəndəliklər və filialların yaradılması, əgər belə bir qərarın qəbul edilməsi üçün daha çox səsə ehtiyac Federal Qanunda nəzərdə tutulmayıbsa, Cəmiyyət üzvlərinin ümumi səslərinin ən azı üçdə ikisinin səs çoxluğu ilə qəbul edilir. "On MMC" və ya bu Nizamnamə.

4.1. Cəmiyyətin təsis müqaviləsinə dəyişikliklərin edilməsi, Cəmiyyətin yenidən təşkili və ləğvi məsələlərinə dair qərarlar Cəmiyyətin bütün üzvləri tərəfindən yekdilliklə qəbul edilir.

4.2. Qalan qərarlar, qanunla və ya bu Nizamnamədə belə qərarların qəbulu üçün daha çox səsə ehtiyac nəzərdə tutulmayıbsa, Cəmiyyət üzvlərinin ümumi səs çoxluğu ilə qəbul edilir.

4.3. Maraq olan əqdin bağlanması məsələlərinə dair qərarlar Cəmiyyətin əqddə maraqlı olmayan üzvlərinin sadə səs çoxluğu ilə qəbul edilir.

5. Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağının növbəti iclası ildə bir dəfədən az olmayaraq keçirilir.

6. Cəmiyyətin fəaliyyətinin illik nəticələrinin təsdiq edildiyi Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağının növbəti iclası maliyyə ilinin bitməsindən sonra iki aydan tez və dörd aydan gec olmayaraq keçirilir.

7. Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağının növbədənkənar yığıncağı Cəmiyyətin yeganə icra orqanının, Cəmiyyətin auditorunun tələbi və ya Cəmiyyətin nizamnaməsində iştirak payı olan Cəmiyyət üzvlərindən birinin təşəbbüsü ilə keçirilir. nizamnamə kapitalı ən azı 10% təşkil edir.

8. Cəmiyyətin İştirakçılarının Ümumi Yığıncağının iclası cəmiyyətin yeganə icra orqanının yerləşdiyi yerdə keçirilir.

6.9. Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağının iclasının keçirilməsi haqqında qərar qəbul etmiş orqan və ya şəxslər onun keçirilməsinə ən geci on gün qalmışadək borcludurlar. bu barədə Cəmiyyətin hər bir üzvünə məlumat verməlidir.

Cəmiyyət, Cəmiyyət üzvünün göstərdiyi ünvana sifarişli poçt göndərişi ilə bildiriş göndərməklə və ya üzvə və ya onun səlahiyyətli nümayəndəsinə imza qarşısı olaraq şəxsən bildiriş verməklə Cəmiyyətin üzvünə məlumat verir.

11. İştirakçı Cəmiyyətin Nizamnamədə göstərilmiş yerləşdiyi ünvanda sifarişli poçt göndərişi ilə ona bildiriş göndərməklə və ya belə bildirişi Cəmiyyətin yeganə icra hakimiyyəti orqanının funksiyalarını həyata keçirən şəxsə çatdırmaqla bu barədə Cəmiyyəti xəbərdar edir. , yaxud etibarnaməyə və ya əmək müqaviləsinin şərtlərinə uyğun olaraq Cəmiyyətə daxil olan yazışmaları qəbul etmək öhdəliyini yerinə yetirən başqa şəxsə.

12. Cəmiyyətin yeganə icra orqanı - Direktor Cəmiyyətin fəaliyyətinə cari rəhbərliyi həyata keçirir və Cəmiyyət İştirakçılarının Ümumi Yığıncağına hesabat verir:

12.1. Cəmiyyətin adından etibarnaməsiz fəaliyyət göstərir, o cümlədən onun maraqlarını təmsil edir və əməliyyatlar aparır, müqavilələr bağlayır;

12.2. Cəmiyyət adından nümayəndəlik hüququ üçün etibarnamələr, o cümlədən əvəzetmə hüququ ilə etibarnamələr verir;

12.3. işçilərin işə qəbulu və təyinatı üçün əmrlər verir? Cəmiyyət tərəfindən onların köçürülməsi və işdən azad edilməsi ilə bağlı həvəsləndirmə tədbirləri tətbiq edir və intizam tənbehi tətbiq edir;

12.4. bu Federal Qanunla və ya Cəmiyyətin Nizamnaməsi ilə Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağının müstəsna səlahiyyətlərinə aid edilməyən hər hansı digər səlahiyyətləri həyata keçirir.

13. Cəmiyyətin yeganə icra orqanı bu vəzifəyə seçilməklə formalaşdırılır ümumi yığıncaq Cəmiyyətin üzvləri fərdi. Cəmiyyətin yeganə icra orqanının səlahiyyət müddəti İştirakçıların Ümumi Yığıncağının qərarı ilə müəyyən edilir. İştirakçıların Ümumi Yığıncağına sədrlik edən şəxs Cəmiyyətin adından cəmiyyətin yeganə icra orqanının funksiyalarını yerinə yetirmək üçün seçilmiş şəxslə Ümumi Yığıncağın qərarı ilə müəyyən edilmiş müddətə müddətli əmək müqaviləsi bağlayır. İştirakçıların görüşü.

14. Cəmiyyətin yeganə icra orqanının funksiyalarını həyata keçirən şəxs öz fəaliyyətində bu Nizamnaməni, Cəmiyyətin daxili sənədlərini, iş təsvirləri və əmək müqaviləsi.

6.15. Yeganə icra hakimiyyəti orqanının qərarları Cəmiyyətin yeganə icra orqanının sərəncamları ilə rəsmiləşdirilir.

7. ŞİRKƏTİN MƏNFƏTİNİN BÖLÜŞMƏSİ

1. Müvafiq büdcələrə məcburi köçürmələrdən sonra qalan mənfəət Cəmiyyətin iştirakçılarının mülkiyyətinə verilməlidir.

2. Cəmiyyətin xalis mənfəəti rüblük olaraq Cəmiyyətin iştirakçılarının mülkiyyətinə keçir (bölüşdürülür).

MƏSULİYYƏT

1. Cəmiyyət öz öhdəliklərinə görə əmlakı çərçivəsində cavabdehdir.

2. Cəmiyyətin üzvü natamam töhfə vermişsə, o, Cəmiyyətin öhdəlikləri üzrə töhfənin ödənilməmiş hissəsinin dəyəri daxilində cavabdehdir.

8.3. Cəmiyyət üzvünün təqsiri üzündən və ya başqa şəxslərin təqsiri üzündən müflis olduqda. Şirkət üçün məcburi olan göstərişlər vermək hüququna malik olan və ya başqa cür

öz hərəkətlərini müəyyən etmək imkanına malik olan şəkildə Cəmiyyətin əmlakı kifayət etmədikdə, onlara Cəmiyyətin öhdəlikləri üzrə subsidiar məsuliyyət qoyula bilər.

CƏMİYYƏTİN Nizamnamə kapitalındakı payın başqa ŞƏXSƏ VERİLMƏSİ VƏ İŞTİRAKÇININ ÇIXARILMASI

1. İştirakçı öz payını və ya onun bir hissəsini üçüncü şəxslərə özgəninkiləşdirə bilər.

2. İştirakçının payı tam ödənilmədən yalnız onun artıq ödənildiyi hissədə özgəninkiləşdirilə bilər.

3. İştirakçının öz payını və ya onun bir hissəsini hər hansı formada (satış, bağışlama, əvəzsiz ötürmə və s.) üçüncü şəxslərə özgəninkiləşdirməsi digər iştirakçıların razılığını tələb edir və Cəmiyyətin razılığını tələb etmir.

4. İştirakçılar planlaşdırılmış əqd haqqında bildirişi aldığı tarixdən on gün ərzində satışa çıxarılan payı və ya onun bir hissəsini almaq üçün üstünlük hüququndan istifadə etmədikdə, pay və ya onun bir hissəsi satıla bilər. iştirakçılara bildirilən şərtlərlə üçüncü tərəfə.

5. Cəmiyyətə məxsus pay Cəmiyyətə verildiyi gündən bir il müddətində Cəmiyyətin iştirakçıları tərəfindən geri alınmalı və ya üçüncü şəxslərə satılmalıdır. Geri alınmamış və ya satılmamış pay və ya payın bir hissəsi Cəmiyyətin nizamnamə kapitalında müvafiq azalma ilə geri alınmalıdır.

6. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalındakı payın (payın bir hissəsinin) özgəninkiləşdirilməsinə dair əqd sadə yazılı formada aparılmalıdır. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalındakı payın (payın bir hissəsinin) özgəninkiləşdirilməsinə dair qanunla və bu Nizamnamə ilə müəyyən edilmiş əqdin formasına əməl edilməməsi onun etibarsızlığına səbəb olur.

7. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalındakı paylar digər üzvlərin və cəmiyyətin özünün razılığı olmadan Cəmiyyət üzvlərinin varislərinə verilir.

8. Cəmiyyətin üzvü olan hüquqi şəxs ləğv edildikdə, onun kreditorları ilə hesablaşmalar başa çatdıqdan sonra qalan payı ləğv edilən hüquqi şəxsin iştirakçıları arasında bölüşdürülür.

9. İştirakçı cəmiyyətin nizamnamə kapitalındakı payını (payın bir hissəsini) digər iştirakçıların razılığı ilə üçüncü şəxslərə girov qoymaq hüququna malikdir.

10. Cəmiyyət üzvünün borclarına görə kreditorların tələbi ilə cəmiyyətin nizamnamə kapitalında iştirakçının payının (payının bir hissəsinin) alınmasına məhkəmənin qərarı əsasında yol verilir, əgər cəmiyyətin üzvü Cəmiyyətin borclarını ödəmək üçün kifayət qədər başqa əmlakı yoxdur.

11. Cəmiyyətin üzvü istənilən vaxt Cəmiyyətdən çıxmaq hüququna malikdir.

12. İştirakçı Cəmiyyətdən çıxdıqda, onun payı Cəmiyyətdən çıxmaq üçün ərizə verdiyi andan Cəmiyyətə keçir. İştirakçıya məlumat əsasında müəyyən edilmiş payının faktiki dəyəri ödənilir Maliyyə hesabatları Geri çəkilmək üçün ərizənin verildiyi il üçün cəmiyyət. Cəmiyyət üzvünün razılığı ilə ona eyni dəyərdə naturada əmlak verilə bilər və Cəmiyyətin nizamnamə kapitalına onun töhfəsi tam ödənilmədikdə, onun payının bir hissəsinin faktiki məbləği mütənasib olaraq verilə bilər. töhfənin ödənilmiş hissəsinə.

13. Cəmiyyət maliyyə ilinin sonundan üç ay müddətində Cəmiyyətdən çıxmaq üçün ərizə vermiş Cəmiyyətin üzvünə öz payının faktiki dəyərini ödəməyə və ya ona eyni dəyərdə əmlakı natura şəklində verməyə borcludur. bu müddət ərzində Şirkətdən çıxmaq üçün ərizə təqdim edilmişdir.

ŞİRKƏTİN SƏNƏDLƏRİNİN SAXLANILMASI PROSEDÜMÜ

10.1. Şirkət aşağıdakı sənədləri saxlamağa borcludur:

10.1.1. Cəmiyyətin nizamnaməsinə və təsis müqaviləsinə, habelə nizamnaməyə daxil edilmiş və müvafiq qaydada qeydə alınmış Cəmiyyətin təsis müqaviləsinə” əlavə və dəyişiklikləri;

1.2. Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağının iclaslarının protokolları;

1.3. Cəmiyyətin dövlət qeydiyyatını təsdiq edən sənədlər;

1.4. Cəmiyyətin filial və nümayəndəlikləri haqqında əsasnamə;

1.5. Şirkətin daxili sənədləri;

1.6. Cəmiyyətin istiqrazlarının və digər qiymətli kağızlarının buraxılışı ilə bağlı sənədlər;

1.7. Cəmiyyətin əlaqəli şəxslərinin siyahıları;

1.8. auditorun, dövlət və bələdiyyə nəzarəti orqanlarının rəyləri.

2. Cəmiyyət qeyd olunan sənədləri özünün yeganə icra orqanının yerləşdiyi yerdə saxlayır.

ŞİRKƏTİN FƏALİYYƏTİNƏ NƏZARƏT

1. İlliyin düzgünlüyünü yoxlamaq və təsdiq etmək yekun hesabat Cəmiyyət hər il Cəmiyyət və onun iştirakçıları ilə əmlak maraqları ilə bağlı olmayan peşəkar auditoru cəlb etmək hüququna malikdir (kənar audit).

2. Audit iştirakçıların hər hansı birinin tələbi ilə həyata keçirilə bilər.

3. "MMC haqqında" Federal Qanunda nəzərdə tutulmuş hallar istisna olmaqla, şirkət öz fəaliyyəti haqqında hesabat dərc etməyə borclu deyil.

MÜBAHİSƏLƏRİN HƏLLİ

1. Cəmiyyətin yeganə icra orqanının "MMC haqqında" Federal Qanunun, Rusiya Federasiyasının digər normativ hüquqi aktlarının, Cəmiyyətin Nizamnaməsinin tələblərini pozmaqla qəbul edilmiş, şirkətin hüquq və qanuni maraqlarını pozan qərarı. Cəmiyyətin üzvlərindən hər hansı biri Cəmiyyətin belə bir üzvünün ərizəsi ilə məhkəmə tərəfindən etibarsız sayıla bilər.

FƏALİYYƏTİNİN XİTAM EDİLMƏSİ

1. Cəmiyyət Cəmiyyət Üzvlərinin Ümumi Yığıncağının qərarı ilə yenidən təşkil edilə və ya ləğv edilə bilər. Cəmiyyətin yenidən təşkili üçün digər əsaslar və qaydalar Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi ilə müəyyən edilir. federal qanunlar.

2. Cəmiyyətin yenidən təşkili birləşmə, bölünmə, qoşulma, ayrılma və başqa təşkilati-hüquqi formaya çevrilmə formasında həyata keçirilə bilər.

3. Cəmiyyət qüvvədə olan qanunvericiliklə və bu Nizamnamə ilə müəyyən edilmiş qaydada könüllü olaraq ləğv edilə bilər. Şirkət Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsində nəzərdə tutulmuş əsaslarla məhkəmənin qərarı ilə ləğv edilə bilər.

4. Ləğvetməni ləğvetmə komissiyası və ya İştirakçıların Ümumi Yığıncağı tərəfindən təyin edilmiş ləğvedici, ədliyyə orqanlarının qərarı ilə Cəmiyyət ləğv edildikdə isə bu orqanlar tərəfindən təyin edilmiş komissiya həyata keçirir.

5. Ləğv komissiyası təyin edildiyi andan Cəmiyyətin işini idarə etmək üzrə bütün səlahiyyətlər ona keçir. Ləğv edilmiş Cəmiyyətin adından məhkəmədə ləğvetmə komissiyası çıxış edir.

6. Ləğvetmə komissiyası kreditorların müəyyən edilməsi və debitor borclarının alınması üçün tədbirlər görür, habelə Cəmiyyətin ləğvi barədə kreditorlara yazılı məlumat verir.

13.7. Cəmiyyət ləğv edildikdə, ilk növbədə, onun mübahisəsiz borcları aşağıdakı ardıcıllıqla ödənilməlidir:

13.7.1. Ləğv edilən hüquqi şəxsin həyatına və sağlamlığına zərər vurduqlarına görə məsuliyyət daşıdığı vətəndaşların tələbləri qüvvədə olan qanunvericiliklə müəyyən edilmiş qaydada təmin edilir.

7.2. Şəxslərə işdən çıxma müavinətinin və əmək haqqının ödənilməsi üçün hesablaşmalar aparılır. əmək müqaviləsi, o cümlədən müqavilə əsasında işləmək və müəllif hüquqları müqavilələri üzrə mükafatlandırmaq üçün;

7.3. Ləğv edilmiş hüquqi şəxsin əmlakının girovu ilə təmin edilmiş öhdəliklər üzrə kreditorların tələbləri təmin edilir;

7.4. büdcəyə və büdcədənkənar fondlara icbari ödənişlər üzrə borclar ödənilir;

7.5. Qanunvericiliyə uyğun olaraq digər kreditorlarla hesablaşmalar aparılır.

8. Cəmiyyətin kreditorlarının tələbləri öz vəsaitləri hesabına təmin edilir Pul Cəmiyyət.

9. Kreditorlar tərəfindən tələblərin irəli sürülməsi müddəti başa çatdıqdan sonra ləğvetmə komissiyası ləğv edilən Cəmiyyətin əmlakının tərkibi, kreditorlar tərəfindən irəli sürülən tələblər, habelə nəticələri barədə məlumatları özündə əks etdirən ləğvetmə balansını tərtib edir. onların nəzərə alınması. Ləğvetmə balansı Cəmiyyətin Üzvlərinin Ümumi Yığıncağı tərəfindən təsdiq edilir.

10. Ləğv edilən Cəmiyyətin kreditorlarla və digər maraqlı şəxslərlə hesablaşmaları başa çatdıqdan sonra qalan əmlakı ləğvetmə komissiyası tərəfindən iştirakçılara nizamnamə kapitalına verdikləri töhfələrə və səhmlərin ölçüsünə uyğun olaraq, müəyyən edilmiş qaydada verilir. mövcud qanunvericilik və bu Nizamnamə.

11. Cəmiyyətin ləğvi başa çatmış hesab edilir və dövlət qeydiyyatı orqanı tərəfindən Vahiddə müvafiq qeyd edildiyi andan Cəmiyyətin fəaliyyəti dayandırılmışdır. Dövlət reyestri hüquqi şəxslər.

Əlavə 2

Aleos MMC-də iş qrafiki

ДокументыКол-во экз.вВыпискаВид исполненияИсполнениеСрок исполненияПроверкаПорядок представленияСрок представленияСрок обработкиАвансовый отчет1Все сотрудникиВыдача перерасхода - приём остатков ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияЛично сотрудникомЕжедневноЕжедневноАкт выполненных работ2Отдел монтажных работВыполнение работОтдел монтажных работВ соответствии с договоромБухгалтерияРеестрпо мере выполненияЕжедневноБанковская выписка1БухгалтерияПроверка поступления ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияБанковская выпискаЕжедневноЕжедневноДоговор на поставку2БухгалтерияПоставка товараБухгалтерияВ соответствии с договоромБухгалтерияРеестрЕжемесячноЕжемесячноЗаявка на оплату1БухгалтерияПеречисление ДСБухгалтерияВ соответствии с заявкойБухгалтерия(неопределено) (müəyyən edilməmiş)(müəyyən edilməmiş)Vəsaitlərin qəbulu üçün ərizə1Mühasibatlıq DSA mühasibat uçotunun verilməsi Müraciətə uyğun olaraqMühasibat uçotu(müəyyən edilməmiş)(müəyyən edilməmiş)(müəyyən edilməmiş)Kassa mədaxili1KassirMüştəridən / üçün DS-nin qəbuluKassirDərhal ьноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноНаряд-калькуляция1БухгалтерияНачисление ЗПБухгалтерияВ течении 3-х днейБухгалтерияС путевым листомпо мере выполненияЕжедневноПКО1КассаПринятие ДС от сотрудникаКассаНезамедлительноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноПлатёжное поручение2БухгалтерияПеречисление ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияБанковская выпискаЕжедневноЕжедневноПриходная накладная2БухгалтерияВыпискаБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕженедельноЕженедельноПрием ТМЦСкладНезамедлительноБухгалтерияТоварный отчетЕжемесячноЕжемесячноРасходная накладная3БухгалтерияВыпискаБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕженедельноЕженедельноОтпуск ТМЦСкладНезамедлительноБухгалтерияТоварный отчетЕжемесячноЕжемесячноРКО1КассаВыдача ДСКассаНезамедлительноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноСчет фактура2БухгалтерияВыставление КлиентуБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕжемесячноЕжемесячноБухгалтерияВыставление КлиентуБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеес tr irəliləyiş əldə olunduqca GündəlikAylıqRazılaşdı: Baş mühasib __________________

Əlavə 3

Satıcı: SHPK "Bayar"Alıcı: MMC "Aleos"Kimin vasitəsilə: İvanova İ.V. Ölçü KəmiyyətQiymətMəbləğ1Dana ətikq800250.00200 000.00 Cəmi:800 200 000.00Məbləğ sözlə: İki yüz min rubl 00 qəpik. ƏDV-siz. Buraxıldı Alındı

Əlavə 4

RAZILAŞMA AKTI<#"center">30 avqust 2011-ci il tarixinə qarşılıqlı hesablaşmalar “Aleos” Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti ilə “Bayar” istehlak kənd təsərrüfatı kooperativi arasında “30 avqust 2010-cu il. Biz, aşağıda imza edənlər, bir tərəfdən Aleos MMC-nin direktoru, digər tərəfdən isə Baiar SHPK-nın sədri Terentyev Qriqori Qriqoryeviç bu tutuşdurma aktını tərtib etdik ki, mühasibat uçotu məlumatlarına əsasən qarşılıqlı hesablaşmaların vəziyyəti aşağıdakı kimi: PSK “Dyuluur” No p/p-ə əsasən Əməliyyatın adı, sənədlər DebetKredit No p/p Əməliyyatın adı, sənədlər DebitKredit1 01.01.201000,000.001 ,003Çıxarış B36 (26.02.10)523500. Çıxarış B36 (26.02.10)52500.004Çıxarış B39 (27.03.10)53600.004Çıxarış B39 (27.03.10)53600.005Çıxarış A87 (26.04.10)53600.04.10.53600.0010.06.01.06.01.06.01.06.01.06.01.06.01.06.çıxarış ) 68100.27.10) 68100.007A93 bəyanatı (06.27.10) 68100.00886 bəyanatı (07.29.10) 5540.29.10 008A96 (07.29.10) 55400.28.10) 55400.009A98 bəyanatı (08.28.10) 55400.10) 55400.0010 Dövrün dövriyyəsi 229600.0229600.010 Dövrün dövriyyəsi 229600.0229600 ,011 30/08/2010-a qalıq 000,000,0011 30/08/20100,000.