Sizi, hörmətli istifadəçilər və “sayt” biznes jurnalının ziyarətçilərini salamlayırıq! Bugünkü nəşrin mövzusu “Çin ilə iş”dir. Biz sizə haradan başlayacağınızı, tərəfdaşlarla (vasitəçilər) optimal qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığı necə tapacağınızı və quracağınızı sizə xəbər verəcəyik, həmçinin Çindən malları toplu olaraq ala biləcəyiniz və malları yenidən satmaq imkanını nəzərdən keçirə biləcəyiniz məşhur Çin ticarət platformalarının siyahısını təqdim edəcəyik. investisiya.

Məqalədən öyrənəcəksiniz:

• Çinlə ilkin kapital olmadan biznes qurmaq mümkündürmü?
• Nə üçün Çinli tərəfdaşları seçmək Rusiya sahibkarları üçün faydalıdır;
• Biznesin təşkili üçün addım-addım tövsiyələr;
• Ən böyük Çin ticarət platformalarının (Aliexpress, Alibaba və s.) üstünlükləri və mənfi cəhətləri;
• Çox pul qazana bilən Çindən tələb olunan məhsullar.

Getdikcə daha çox rus və digər sahibkarlar fəaliyyətlərini daha etibarlı, gəlirli və rəqabətli etmək üçün diqqətlərini Çinə yönəldirlər.

Böyük çeşid istehsal olunan məhsullar, o cümlədən aşağı qiymətlər keyfiyyətin hər yerdə yüksəlməsi ilə onlar əməkdaşlıq üçün tərəfdaşlar müəyyən edərkən yeni başlayan və təcrübəli sahibkarlar üçün seçim qoymurlar.

Bu yazını oxuduqdan sonra iş adamları müxtəlif səviyyələrdə Hətta ilkin kapitalı olmayan bir başlanğıc da məqaləni sona qədər oxumaqla bu bazarda “oyun qaydaları” ilə tanış ola biləcək, fürsət tapacaqÇindən olan tərəfdaşlarla əməkdaşlıq edərək pul qazanmaq.

Çin ilə biznesinizi necə və harada başlamaq lazımdır, Çindən mal satan biznesin üstünlükləri və üstünlükləri nələrdir, sərmayə qoymadan biznes açmaq olarmı və s., aşağıdakı məqaləni oxuyun.

1. Çinlə biznes - Çindən gələn mallarla sıfırdan biznes qurmaq olarmı 📈

Çin istehsalı olan məhsullar dünya bazarlarında satış və populyarlıq baxımından aparıcı yerlərdən birini tutur. Bir neçə onilliklər əvvəl Çin məhsulları təqdim olunsaydı yalnız büdcə məhsulları nişində aşağı keyfiyyət , sonra hazırda sıra qədər genişləndirilmişdir elit nümunələrə qədərən yüksək istehlak xüsusiyyətləri ilə.

Rəqabətli qiymətlər, eləcə də müxtəlif məhsulların böyük seçimi sahibkarlara geniş imkanlar təqdim edir yaxşı pul qazanmaq imkanları.

Çinlə qarşılıqlı əlaqə prosesi mürəkkəb deyil və fundamental biliyə və sahibkarlıq təcrübəsinə malik hər bir iş adamı bu bazarda ilkin sərmayə qoymadan (və ya kiçik investisiyalarla) uğurla işləyə bilər.

Çin ilə işin ümumi sxemi:

1. ucuz uyğun məhsul axtarışı;
2. Rusiyaya çatdırılma;
3. satmaq və qazanc əldə etmək.

Eyni zamanda, bir çox başlanğıc sahibkarlar lazımsız narahatlığa səbəb olur gömrük rəsmiləşdirilməsi, məhsulun sertifikatlaşdırılması, vergitutma Və bir sıra digər əlaqəli amillər. Bununla belə, bütün lazımi məlumatları öyrəndikdən sonra iş adamları Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə əlaqə qurarkən heç bir çətinlik çəkməməlidirlər.

☑ Malların çatdırılması, gömrük rəsmiləşdirilməsi və sertifikatlaşdırılması da üçüncü şəxslərə həvalə edilə bilər.

Ticarət - biznesdə karyera qurmaq üçün ən yaxşı seçim və Rusiyaya sərfəli və tələb olunan malların tədarükünə kömək edəcək tərəfdaş kimi şirkətlərə sahib olmaq, pul qazanmaq və biznesinizi inkişaf etdirmək üçün qeyri-məhdud imkanlar təqdim edir.

Bu seqmentdə sıfırdan biznes çox məhduddur və malların dropshipping sistemi vasitəsilə yenidən satışını nəzərdə tutur. Bu və daha çox şey haqqında məqalədə oxuyun.

2. Çin istehsalçıları ilə iş görməyin üstünlükləri və üstünlükləri 📑

Son onilliklərdə diqqətin artması tendensiyası var Rus biznesi— icmalar Çin istehsal bazarına. Bu Asiya ölkəsində istehsal edilmişdir insanın yaşaması üçün zəruri olan malların bütün siyahısı.

Çin istehsalçıları ilə əməkdaşlığın üstünlükləri və faydaları

İllərdir orta statistik ölkə sakininin Çin mallarının keyfiyyətsiz olması ilə bağlı formalaşdırdığı stereotip tədricən aradan qaldırılır. Getdikcə artan alıcılar özlərini tapırlar Çindən gələn məhsulların keyfiyyətindən razıyam, daimi ilə aşağı qiymət rəqiblərlə müqayisədə.

Hətta ənənəvi olaraq rəqabətli bazar yüksək texnologiyalar, burada onlar “tökməni idarə edirlər” Qərbi Avropa, Şimali Amerika, Cənubi Koreya və Yapon istehsalçıları,Çin şirkətləri əhəmiyyətli bazar payını tutmağı bacardı. Eyni zamanda, istehsal olunan məhsulların keyfiyyəti yüksəlir.

İnkişaf müasir vasitələr rabitə və texnologiya sahibkarlara əməkdaşlığın ilkin xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verəcək Çin istehsalçıları və ya vasitəçilər ilə.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, Çindən olan müəssisələr dünya ölkələri ilə ticarət aparır və daim bazara yeni məhsullar təqdim edir və innovativ ideyalardan istifadə edirlər. Əhali arasında olan tələbi və Çindən gələn təklifi diqqətlə öyrənərək, sahibkar ilk olaraq təklif etmək imkanı əldə edir. Rusiya bazarı mənfəəti əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq yeni məhsullar.

Çin ilə iş görməyin əsas üstünlükləri

Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə tərəfdaşlığın cəlbediciliyi bir sıra amillərlə müəyyən edilir:

1. Geniş çeşidli məhsullar.Çinin əksər iqtisadi sektorlarda payı var 40%-dən və daha çox qlobal istehsalla əlaqədardır. Bu, əhəmiyyətli bir məhsul çeşidini müəyyənləşdirir.
2. Aşağı qiymətlər.Çin iqtisadiyyatının rəqabət qabiliyyətinin əsas amillərindən biri. Malların aşağı qiyməti aşağıdakılarla bağlıdır: nisbətən ucuz işçi qüvvəsi, ölkədə faktiki olaraq bütün növ zəruri xammalın olması, müxtəlif komponentlər üçün çoxlu sayda istehsal müəssisələrinin olması, eləcə də müəssisələr arasında əhəmiyyətli rəqabət. Bütün bunlar imkan verir sahibkar, Çindən malların tədarükü və satışı, malların qiymətini mənfəətlə təyin edin 1000%-ə qədər və eyni zamanda dəyəri alıcı üçün cəlbedici buraxır.
3. Eksklüziv məhsulun alınması.Çin bazarının xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi prosesində, eləcə də əhəmiyyətli həcmdə tədarüklə, əhəmiyyətli tələbat olan, lakin pərakəndə ticarətdə zəif təmsil olunan eksklüziv məhsulların istehsalçıları Rusiya şirkəti ilə əməkdaşlıqda maraqlı ola bilərlər.
4. Çinli tərəfdaşların əməkdaşlıq etmək istəyi.Çin istehsalçıları və vasitəçilər arasında böyük rəqabət və qiymət müharibələri onları müştərilərin ehtiyaclarına diqqətli olmağa məcbur edir: kiçik həcmli mallarla əməkdaşlığa başlamaq, nümunələrə endirimlər etmək, malların çatdırılması üçün əlverişli şərait və digər üstünlüklər təmin etmək.

Çinlə iş görməyin əsas üstünlüklərinə nəzər salaq:

• Hər şeydən əvvəl istehlakçı məhsulu mümkün qədər tez əldə etmək, eləcə də onu qiymətləndirmək istəyir görünüş, keyfiyyət. Çin onlayn mağazalarında sifariş vermək üçün mal alarkən, alıcı bu üstünlüklərdən istifadə edə bilmir və bir çox müştəri rus satıcılarından mal almağı daha rahat hesab edir.
• İkinci amil çoxlu sayda internet saytları və məhsullarıdır. Alıcı üçün naviqasiya etmək və tələb olunan keyfiyyətli məhsulu almaq çətindir. Bunu etmək üçün qiymətləndirmək lazımdır peşəkar keyfiyyətlər satıcı, dəyəri və çatdırılma müddətini nəzərə alın və bunun üçün müəyyən bilik və təcrübəyə sahib olmalısınız. Bu baxımdan, müştərilərin əhəmiyyətli bir hissəsi Rusiya sahibkarlarından almağa üstünlük verir.

Satıcının bütövlüyünü yoxlamaq, ticarət platformasının funksionallığını başa düşmək, çatdırılma dəyərini və məhsulun özünü hesablamaq üçün bilik və bacarıqlar tələb olunur.

Çoxları lazımi malları rusdilli vebsaytda sifariş etmək istəyəcək, çünki həmişə satıcıya zəng etmək və malların alınması ilə bağlı bütün sualları və nüansları aydınlaşdırmaq, sifarişin çatdırılma şərtlərini müzakirə etmək və s. .

Çin ilə öz biznesiniz - Çinlə biznesinizi harada və necə başlamaq lazımdır

3. Çinlə biznesə necə başlamaq olar - biznesinizi haradan başlamaq üçün 10 mərhələ 📝

Çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıq edərək iş qurmaq üçün nəzərə almalısınız 10 Çindən malların yenidən satışını uğurla həyata keçirmək üçün sadə addımlar (mərhələlər).

Mərhələ 1. İşgüzar əməkdaşlıq modellərinin siyahısının təhlili

Çin şirkətləri ilə əməkdaşlıq edən əksər rus sahibkarları tərəfdaşlarla qarşılıqlı əlaqənin zamanla sınaqdan keçirilmiş bir sıra modellərindən istifadə edirlər:

• Topdan satış məhsullar;
• Məhsulların onlayn mağaza vasitəsilə satışı;
• Dropshipping;
• Pərakəndə satış məntəqəsi vasitəsilə şəxsi satış;
• Çindən malların birgə alınması.

1. Məhsulların topdan satışı (oflayn)

Sahibkar çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıq quraraq, əhəmiyyətli gəlirliliklə malları toplu şəkildə satmaq imkanı əldə edir. Çin bazarı müxtəlif məhsulların böyük bir siyahısını təqdim edir və tələb olunan məhsulu seçmək sahibkar üçün çətin olmayacaq.

İş alqoritmi bir sıra hərəkətləri əhatə edir:

• Optimal topdansatış təchizatçısının seçilməsi;
• Axtar pərakəndə satıcılar və onlarla əməkdaşlığın rəsmiləşdirilməsi;
• Müştəri ona lazım olan çeşidi müəyyənləşdirir, avans ödəyir, sahibkar isə məhsulları alan məhsulun çatdırılmasını təmin edir.

Çindən təchizat quran bir iş adamı Rusiyada tərəfdaş tapmaqda çox çətinlik çəkməməlidir.

Məsləhət veriləcək yeganə şey World Wide Web vasitəsilə əlavə ünsiyyət imkanlarından istifadə etməkdir: sosial media , bildiriş lövhələri, həm də çox faydalanın səmərəli şəkildə məhsulun təşviqi - kontekstli reklam.

Sual 2. Onlayn mağazada nə satmalı və Çindən gələn hansı mallar yaxın gələcəkdə maksimum qazanc təmin edə bilər?

Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar Çində bir işə başlayarkən özlərinə sual verirlər: nə satmalı və mallarını kimə satmalı?

Yaxın gələcəkdə Çinlə təklif olunan məhsulların çeşidinə, eləcə də qiymətinə görə rəqabət apara biləcək ölkələr yoxdur.

Ölkənin sənaye bazası davamlıdır böyüyür və inkişaf edir, daimi subsidiyalar Çinli sahibkarlara məhsullarının keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa və xərcləri optimallaşdırmağa kömək edir.

Eyni zamanda, rəqabətin əhəmiyyətli səviyyəsi kifayət qədər aşağı qiymət səviyyəsini təmin edir.

Çindən satılan məhsulların icmalı

Beləliklə, hansı Çin malları sahibkarı təmin edə bilər yüksək səviyyədə gəlir?

1. Ayaqqabı və geyim

Bu kateqoriyadakı məhsullar hazırda aktualdır və həmişə tələbat olacaqdır. Rusiyada, dünyanın əksər ölkələrində olduğu kimi, əhalinin əhəmiyyətli bir hissəsi üçün alış zamanı əsas amil qiymətdir, sonra isə hər şey.

Səma İmperiyasından olan ayaqqabı və geyimlərin qiyməti daim yaxşılaşan keyfiyyəti və geniş çeşidli təklifləri olan rəqiblərinkindən aşağıdır.

Başqa bir populyarlıq amili Çin paltarları ayaqqabılar isə məşhur brendlərin saxtasıdır. Bununla belə, malların keyfiyyəti (həmçinin qiymət) əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.

Bir çox rusiyalı istehlakçı satın alaraq özlərini təsdiq etmək istəyirlər. markalı"nisbətən az pul üçün bir şey.

2. Məişət texnikası və elektronika

Rusların Çin texnologiyasına o qədər də inamı yoxdur, amma yenə də qiymət amili təsir edir və əhali arasında bu kateqoriya mallara ciddi tələbat var. Tərəfdaşlardan alış qiyməti çox aşağıdır və sahibkarın yaxşı pul qazanmaq imkanı var

3. Parfümeriya

ÇXR-də heç vaxt məşhur ətriyyatçılar olmayıb, lakin bu ölkə ətirlərin surətini çıxarmaqda çox mahirdir, onları orijinalla maksimum oxşarlığa gətirir. Eyni zamanda, oxşar markalı məhsulun qiyməti 10-20 dəfə bahadır.

Çində sahibkarların reaksiya sürəti çox sürətlidir: Bazarda yeni brend ətir peyda olur və Asiya sənətkarları analoqu yaratmaqda artıq bütün sürəti ilə işləyirlər.

4. Aksessuarlar

Saatlar, qadın və kişi çantaları, pul kisələri və telefon aksesuarları çox məşhur və ən çox satılan məhsullardır. Bu kateqoriyalı malların saxtalarını orijinaldan ayırmaq çətindir. Tanınmış markaların əvəzediciləri həmişə istifadə olunur böyük tələbat varəhali arasında və onların təchizatı çox sərfəlidir.

5. Suvenirlər

Ən çox suvenir məhsulları dünyada Çin mənşəlidir. Turistlər və səyahətçilər həmişə bu məhsulları alırlar.

Məhsullar dən hazırlanır şüşə, keramika, plastik, onun istehlak xassələrini uzun müddət saxlamağa, anbarlarda (qarajlarda) saxlanmasına və tədricən satılmasına imkan verir.

6. Maşınlar üçün hər şey

Rusiyada nəqliyyat vasitələrinin ümumi sayı ildən-ilə artır və nəqliyyat vasitələrinə texniki xidmət xərcləri də artır: texniki baxış, təmir xərcləri, sığorta, yanacaq. Sürücülərin əlaqəli məhsullara qənaət etmək üçün obyektiv istəyi olduqca başa düşüləndir.

Satış ehtiyat hissələri, fırçalar, örtüklər və avtomobil video və audio avadanlıqları sahibkara tələbatı ödəməyə və özünü əhəmiyyətli səviyyədə gəlirlə təmin etməyə imkan verəcək.

8. Nəticə + mövzu ilə bağlı video 🎥

İşin rasional təşkili ilə Çin istehsalçıları və təchizatçıları ilə əməkdaşlıqda biznes çox sərfəlidir, xüsusən də aşağı komissiyaları olan vasitəçilər sayəsində Çindən mal sifariş etmək daha asan və daha rahat olur. Səma İmperiyası ilə Rusiya arasında mallar arasında qiymət fərqi ola bilər 500 % və daha çox.

At düzgün seçim etmək niş və etibarlı təchizatçılarla işləyən sahibkar sabit, gəlirli biznes qurmaq imkanına malikdir.

Bir çox gənc və uğurlu sahibkarlar artıq biznesin müəyyən hissəsini Çindən gələn malların tutduğu startap layihələrini işə salıblar. əvvəlki saylarımızın birində yazmışdıq.

Hörmətli “RichPro.ru” biznes jurnalının oxucuları, təcrübənizi və nəşr mövzusu ilə bağlı şərhlərinizi aşağıdakı şərhlərdə bölüşsəniz, minnətdar olarıq. Çinlə işinizdə sizə uğurlar və uğurlar arzulayırıq!

Olga Dmitrieva - Göy İmperiyasında necə tapmaq olar etibarlı təchizatçılar və vasitəçilər

Olga Dmitrieva tərəfindən istifadə olunan İT alətləri

• WeChat
• Baidu
• Google Tərcümə

Bir çox sahibkarlar Çində ucuz qiymətə mal almaq və sonra Rusiyada sərfəli marja ilə satmaq istəyirlər. Lakin onların əksəriyyəti malların keyfiyyətinə nəzarət, etibarsızlıq ilə bağlı çətinliklərlə dayandırılır Çin təchizatçıları və dil maneəsi. Evdən çıxmadan evdən necə sərfəli mal ala biləcəyiniz haqqında Çin onlayn mağazalar, topdansatış bazarlarında və fabriklərdə, Çində topdansatış üzrə ekspert Olqa Dmitriyeva sayt portalına bildirib.

Olqa Dmitrieva (Dmi), Moskvadan olan sahibkar, üç topdansatış şirkətinin sahibi, biznes məktəbinin təsisçisi "Çin meyvəsi", Ümumrusiya Topdansatış Konfransının təşkilatçısı. Təhsil: Rusiya Dövlət Sosial Universiteti. 2010-cu ildən biznesdə, bundan əvvəl televiziya jurnalisti kimi çalışıb.

Əlaqələr hər şeydir

Çində malları sərfəli almaq üçün bir neçə əsas yol var, lakin bu alışların nə qədər uğurlu olacağı əsas amillə - Çində etibarlı əlaqələrin olması ilə müəyyən edilir. Yaxşı xəbər odur ki, onları əldə etmək çətin deyil. Eyni zamanda, Çinə getmək nəinki lazım deyil, həm də, fikrimcə, mənasızdır - tərcüməçiniz olsa belə, şəxsi iştirakınızdan heç bir fayda əldə etməyəcəksiniz. Üstəlik, əgər fabrikdən mal almağa hazırlaşırsınızsa, mövcudluğunuz zərərli ola bilər - çinlilər əcnəbini görəndə standart olaraq qiyməti qaldırırlar. Hansı kontaktlara ehtiyacımız var və onları haradan əldə etməyimiz alış-verişi necə edəcəyimizdən asılıdır.

Yerli Çin saytları

Çində alqı-satqı dedikdə ağıla ilk gələn məşhur Aliexpress.com saytı və bir qədər az tanınan Taobao.com saytlarıdır. Mən oradan almağı məsləhət görmürəm, çünki bu saytlar əcnəbilərə yönəlib və malların qiymətləri çox şişirdilir.

Az adam bilir ki, Çin var böyük məbləğ malların qiymətlərinin bir neçə dəfə aşağı olduğu tematik internet saytları. Məsələn, Aliexpress.com-da 1000 rubl, Taobao.com-da 600 rubl olan bir çanta daxili veb saytında 100 rubla başa gələcək.

Siz bu daxili saytları aşağıdakı kimi tapa bilərsiniz: adı Çin dilinə tərcümə etmək üçün Google Translate-dən istifadə edin istədiyiniz məhsul və onu Çin axtarış sistemində Baidu.com-da axtarın. Axtarış motoru sizə Google Translate-dən istifadə edərək alış-veriş edə biləcəyiniz bir çox saytlar verəcəkdir. Ödəniş platforma vasitəsilə həyata keçirilir. Daxili platformalarda sifariş pərakəndə və ya kiçik topdansatış üçün optimaldır.

Ancaq sifariş etdiyimizi almaq üçün bizə vasitəçi tərəfdaş lazımdır, çünki yerli Çin saytları xaricə çatdırmır. Eyni vasitəçi malları Rusiyaya göndərməzdən əvvəl bizim üçün yoxlaya biləcək. Məsələn, işlədiyim bir çinli qadın, mən daxili saytlarda mal sifariş edəndə, bütün əşyaların şəklini çəkdi və yalnız mənim təsdiqimdən sonra onları alıb Rusiyaya göndərdi. Əşya keyfiyyətsiz idisə, onu mağazaya qaytardı.

Vasitəçi tərəfdaşı haradan tapmaq olar

Çində vasitəçi tapmağın iki yolu var. Ən asan yol internetdə asanlıqla tapıla bilən vasitəçi şirkətlərlə əlaqə saxlamaqdır. Çin saytında məhsul səhifəsinə keçid göndərmək kifayətdir - şirkət sifarişi yerləşdirəcək və qəbul edəcək, yoxlayıb Rusiyaya göndərəcək. Çatdırılma təxminən 10 gün çəkəcək, xidmət haqqı adətən alış qiymətinin təxminən 10%-ni təşkil edir.

İkinci seçim, daimi vasitəçiniz olacaq bir insan tapmaqdır. Bunu "Çin kompotu" və "Şərqi yarımkürə" İnternet forumlarında etmək olar. Çində yaşamaq üçün köçən ruslar orada ünsiyyət qurur və vasitəçilik xidmətləri göstərməyə hazırdırlar.

Forumlarda əlaqə axtarmağın başqa bir üstünlüyü ondan ibarətdir ki, vasitəçi təkcə Çində malları qəbul edib yoxlaya bilməyəcək, həm də həcm çox böyük deyilsə, onu şəxsən baqajda Rusiyaya gətirə biləcək. Bu, çox yayılmış bir təcrübədir və məhsula təcili ehtiyac olduqda rahat ola bilər. Bundan əlavə, Çinin topdansatış bazarlarında mal almağa qərar verdiyimiz təqdirdə əlaqə lazım olacaq.

Çin topdansatış bazarları

Kiçik və ya orta topdansatış ehtiyacımız varsa, Çində yaxşı çeşid və qiymətləri olan bazarlar var, məsələn, Hui Mei və Jun Shan Ba ​​​​Lu. “Bazar” sözünü eşidəndə bir çox insanlar malların sıralarını təsəvvür etmirlər ən yaxşı keyfiyyət, lakin əslində onlar həm də keyfiyyətli mallar satırlar ki, bu da yenə vasitəçi seçməkdə sizə kömək edə bilər.

Çoxlu sayda keçmiş soydaşımız Çin bazarlarında ticarət edir. Bazardakı “nöqtələrə” əlavə olaraq, onların Çin sosial şəbəkəsi WeChat messencerində səhifələri var. Bu pulsuz proqram, WhatsApp-a bənzəyir, lakin fotoşəkilləri yerləşdirmək imkanı ilə. Tətbiq vasitəsilə Çin bazarlarından təchizatçılar ticarət edirlər. Vasitəçi sizə onları tapmaqda kömək edəcək, biz sizə bazara getməyi və lazımi malların satıcıları ilə əlaqə saxlamağı tapşırırıq; Bir əlaqə təxminən 10 dollara başa gələcək.

WeChat vasitəsilə ticarət o qədər yetkindir ki, bazarda əksər satıcıların Rusiya banklarının kartları var, ona görə də malların ödənişi çox asandır. İstədiyiniz satıcının belə bir kartı yoxdursa, eyni forumlar vasitəsilə kartında rublla ödəniş qəbul edəcək və satıcıya yuanla köçürmə həyata keçirəcək bir şəxs tapa bilərsiniz.

Çin fabrikləri

Çindən gələn malların ən yaxşı qiymətləri həmişə fabrikdə olur. Ancaq bir məhdudiyyət var - fabrik yalnız böyük topdansatış, adətən ən azı 1000 ədəd mal və ya 100 kq çəki satır. Fabrikdən satın almaq üçün danışıqlar aparmaq üçün Çinli bir nümayəndə tələb olunur. Kiçik biznesin fabriklə müstəqil işləməsi çətindir - müqavilə bağlamaq üçün xarici ticarət iştirakçısının sənədlərini tərtib etmək lazım olduğundan və səmərəli iş bir fabrikdə işçinizi Çində nümayəndə kimi göstərməlisiniz.

Fabriklərin nümayəndələrinin Alibaba.com saytında olduğuna inanılır, lakin əksər hallarda belə deyil. Orada əsasən satıcılar satır, tez-tez saxtakarlıq halları olur, oradan almağı məsləhət görmürəm.

Bir fabriklə işləmək üçün mən mütləq etibarlı təchizatçıları seçəcək, müqavilə bağlayacaq və pul köçürməsini öhdəsinə götürəcək vasitəçi şirkətlərin xidmətlərindən istifadə etməyi tövsiyə edərdim. Onların xidmətləri malların dəyərinin təxminən 4% -ə başa gələcək, lakin onlar razılaşacaqlar ən yaxşı qiymət və bir çox riskləri üzərinə götürəcək.

Riskləri necə azaltmaq olar

Çinlə işləyərkən insan faktorunu nəzərə alsaq, riskləri tamamilə aradan qaldırmaq mümkün deyil; Vasitəçilərin və tədarükçülərin təmaslarını özünüz axtarırsınızsa, o zaman həmişə sifarişlərin həcmini tədricən artıraraq diqqətlə yeni bir şəxslə işə başlamalısınız. Artıq təsdiqlənmiş təchizatçıların kontaktlarını almaq daha yaxşıdır (onlar vasitəçi şirkətlər tərəfindən satılır), bu halda risk daha azdır. Tələb olunan məhsulun etibarlı təchizatçıları ilə üç əlaqə təxminən 50 dollara başa gələcək, lakin daha çox qənaət etməyə kömək edəcəkdir.

Çinlilərlə işləyərkən bir təchizatçıdan və ya bir vasitəçi vasitəsilə sifarişlərin həcmini kəskin artırmamağı tövsiyə edərdim. Yəni, min dollarlıq bir məhsul sifariş etsəniz və indi beş minə sifariş vermək istəyirsinizsə, bu həcmlə işləyən başqa bir etibarlı təchizatçı tapmaq daha yaxşıdır.

Çinlə işləyərkən özünüzü mümkün qədər qorumağın yeganə yolu, malın gəlmədiyi və ya malın çatmayacağını şərtləndirən müqavilə əsasında bir rus vasitəçi şirkəti vasitəsilə işləməkdir. keyfiyyətsiz, vasitəçi onun dəyərini tam ödəyir. Fabriklərlə işləyərkən, qiyməti və alışın həcmi böyük olanda, yalnız bu şəkildə işləməyi məsləhət görərdim.

İstənilən halda, Çindən gələn malların qiymətinin yüzlərlə faiz ola biləcəyini nəzərə alsaq, vasitəçilər vasitəsilə işləmək sərfəli olacaq.

Etibarlı təchizatçı tapmaq təşkilatın ən vacib mərhələsidir pərakəndə biznes. İlk vaxtlar ticarət sahəsində olan bütün sahibkarlar bu problemlə üzləşirlər. Xaricdə mal almaq və ya Rusiyada təchizatçı axtarmaq? İnternetdə xarici təchizatçılarla müqavilə bağlayarkən pulunuzu necə itirməmək olar? Bu barədə, həmçinin tədarükçüləri seçərkən ən çox yayılmış səhvlər haqqında məqaləmizdə oxuyun.

"Təchizatçını necə tapmaq olar?" - bu sual yüzlərlə təcrübəsiz iş adamını narahat edir, çünki aşağı qiymətə malların daha yüksək qiymətə satışını təşkil etmək ciddi bir işdir. Bir çox sahibkarlar öz bizneslərini mümkün qədər tez başlamaq üçün tələsik tədarükçüləri səhv seçirlər, etibarsız şirkətlərlə müqavilələr bağlayırlar ki, bu da sonradan ticarət prosesinin pozulmasına, mənfəətin itirilməsinə və bəzən hətta mağazanın bağlanmasına səbəb olur. . Təchizatçını harada tapmaq olar? Mal sifariş edərkən səhvləri necə aradan qaldırmaq olar? Pərakəndə mağaza üçün məhsul tədarükçüsü hansı tələblərə cavab verməlidir? Bir neçəsini diqqətinizə təqdim edirik faydalı məsləhətlər- təchizatçını necə tapmaq olar.

Təchizatçıları necə tapmaq olar: malların ixtisaslaşdırılmış sərgilərini ziyarət edin

Ölkəmizin hər bir bölgəsinin böyük şəhərlərində çoxlu sayda malların istehsalçılarının iştirak etdiyi çoxlu sayda sərgilər keçirilir. Bu paltar, ayaqqabı, yemək ola bilər, məişət texnikası, hədiyyələr, suvenirlər, kosmetika, mebel, sənaye və digər mallar. İri təchizatçılar və istehsalçılar sərgilərdə və yarmarkalarda iki məqsədə - son istehlakçılara pərakəndə mal satmaq və pərakəndə mağazalar vasitəsilə məhsul partiyalarını satmaq üçün böyük resellerlər tapmaq üçün iştirak edirlər. Sərgi növü, qiyməti, keyfiyyəti, istehsalçıları üzrə qruplaşdırılmış minlərlə məhsuldur, burada hər bir ziyarətçi öz təchizatçısını tapa bilər.

Sahibkarlar həmçinin müəyyən bir sahədə mövcud tendensiyaları izləmək üçün sərgilərə, xüsusən də beynəlxalq sərgilərə getməlidirlər. İxtisaslaşdırılmış sərgilər eyni anda bir neçə mal tədarükçüsü ilə əlaqə yaratmaq, ilkin müqavilələr bağlamaq və təqdim olunan məhsulların çeşidi ilə tanış olmaq üçün əla üsuldur. Çox vaxt ölkənin digər regionlarından və ya ölkələrindən olan şirkətlər də sərgilərdə iştirak edirlər - onlarla əməkdaşlıq etməklə siz öz regionunuzdakı rəqabət aparan şirkətlərin çeşidindən fərqlənən mallar əldə edə biləcəksiniz. Sərgilərə baş çəkərək, lazımi məlumatları axtarmağa vaxt itirmədən müxtəlif istehsalçıların mallarının keyfiyyətini və qiymətlərini, malların çatdırılma şərtlərini müqayisə etmək üçün əla şansınız var.

İxtisaslaşdırılmış sərgilərə baş çəkmək və şirkət nümayəndələri ilə birbaşa ünsiyyət qurmaqla siz dərhal özünüzü ciddi niyyətləri olan bir iş adamı kimi təsdiq edirsiniz, bu o deməkdir ki, təchizatçı və ya istehsalçının mütəxəssisləri sizinlə əməkdaşlığa daha çox həvəsli olacaqlar - onlar həm də satış kanallarını genişləndirməkdə maraqlıdırlar. onların malları.

İxtisaslaşdırılmış sərgidə iştirak edən təchizatçı şirkəti seçərkən səhv etməmək üçün onun regionunuzda və ya qonşuluqda hansı pərakəndə mağazalarla əməkdaşlıq etdiyi məlumatı yoxlayın. Sonra, təchizatçının etibarlılığı haqqında məlumat birbaşa həmkarlarından və ya rəqiblərindən aydınlaşdırıla bilər - bu şirkətlə hər hansı bir problem olarsa, bu barədə sizə mütləq məlumat verəcəklər.

Bir çox iş adamı qeyd edir: etibarlı təchizatçılar tapın ixtisaslaşdırılmış sərgilərÖlkə daxilində həqiqətən asandır. Təchizatçı şirkətin işçiləri ilə ünsiyyət qurarkən, şirkətinizin və ya mağazanızın birdəfəlik alıcı kimi deyil, ortaq və iş yoldaşı kimi qəbul edilməsi üçün dərhal tərəfdaşlıq qurmaq vacibdir. Qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq qurmaqla, gələcəkdə təchizatçıdan endirimlər alacağınıza və ya prioritet çatdırılmaya arxalana bilərsiniz. ən yaxşı məhsullar rəqabətli qiymətlərlə.

Biz düzgün təchizatçıları axtarırıq: biz Rusiyanın topdansatış onlayn mağazalarını öyrənirik

Bu gün mal tədarükçülərini axtarmaq üçün ən populyar "yer", əlbəttə ki, İnternetdir. İnternetdə xaricdən böyük miqdarda müəyyən məhsullar sifariş edərək risk etməkdən qorxan sahibkarlar üçün əla seçim Rusiyanın ən böyük istehlak mallarının topdansatış onlayn mağazaları ilə əməkdaşlıqdır. Onlar, bir qayda olaraq, dünyanın onlarla ölkəsi ilə işləyirlər və geniş çeşiddə məhsullara malikdirlər. Belə şirkətlər arasında təchizatçı tapmaq asandır.

Məsələn, rus şirkəti"Sima torpaq". Bu şirkətin saytında istənilən pərakəndə satıcı yüzlərlə və minlərlə lazımi məhsulu, o cümlədən eksklüziv olanları tapa biləcək, onları sonrakı satış üçün əldə etmək olar. Bunlara məişət əşyaları, geyim, uşaq malları, elektrik malları, suvenirlər, oyunlar, zinət əşyaları, tikinti və təmir alətləri və bir çox başqa şeylər daxildir. Oxşarların daimi müştəriləri topdansatış onlayn mağazalarölkəmizdə var pərakəndə satış şəbəkələri və kiçik pərakəndə ixtisaslaşmış mağazalar, habelə təhsil müəssisələri - məktəblər, kolleclər, uşaq bağçaları və digər müxtəlif təşkilatlar.

Belə bir təchizatçı şirkət bir sıra üstünlüklərə malikdir. Birincisi, xaricdən malların çatdırılmasını sifariş etməyə ehtiyac yoxdur - bu, pul itirmək riskini aradan qaldırır. Bu cür topdansatış onlayn mağazaların daşınmasını təşkil etmək üçün geniş şəbəkə satıcılara çatdırılmaya qənaət etməyə imkan verir - çox vaxt pulsuzdur. Bu, pərakəndə mağaza sahibləri üçün sərfəli və rahatdır, çünki mallar ən qısa müddətdə təhlükəsiz və təhlükəsiz şəkildə çatdırılır.

İkincisi, bu cür təchizatçı şirkətlərin geniş çeşidi sayəsində siz dərhal və bir yerdə sifariş verə bilərsiniz müxtəlif növlər minimum məqbul miqdarda mallar. Məsələn, yataq dəsti və ya uşaq geyimləri. Yəni bir anda bir neçə təchizatçı ilə müqavilə bağlamağa ehtiyac yoxdur, çünki bütün lazımi malları birindən almaq olar. Böyük Rusiya topdansatış onlayn mağazalarının çeşidinin inkişafı, müştərilərin ehtiyaclarını və müəyyən mallara olan tələbatı rəhbər tutan bu müəssisələrin işçiləri tərəfindən həyata keçirilir. Qiymətlərə gəlincə, oxşar müəssisələr onlar həqiqətən münasibdir və xaricdən mal alandan çox da baha deyil. Topdan onlayn mağazalar birbaşa mal istehsalçıları ilə işləyir, eyni zamanda qiymət artımından qaçınır və malların böyük miqdarda çatdırılması və yaxşı düşünülmüş logistika şirkətin nəqliyyat xərclərini azaltmağa kömək edir. Pərakəndə biznesmenlərin fikrincə, oxşar firmalar arasından tədarükçülərin tapılması onlardan biridir ən yaxşı variantlar pərakəndə ticarət üçün.

Rusiya mallarının topdansatış onlayn mağazalarından bir təchizatçının danılmaz üstünlüyü bu şirkətlərin işçiləri tərəfindən həyata keçirilən keyfiyyətə nəzarətdir. Məsələn, Sima-land kimi şirkətlərin başqa ölkələrdə öz anbarları və ofisləri var. Şirkətin yerli işçiləri istehsalçıları diqqətlə seçmək, toplu şəkildə alınan məhsulların keyfiyyətinə nəzarət etmək və satınalma prosesinə nəzarət etmək imkanı əldə edirlər.

Bəzi böyük rus topdansatış onlayn mağazalarının öz "real" pərakəndə analoq mağazaları var - eyni adlı hipermarketlərin böyük ərazilərində hər kəsin (təchizatçı axtaran təcrübəsiz bir iş adamı da daxil olmaqla) malların keyfiyyətini şəxsən qiymətləndirmək imkanı var. .

Bu cür tədarükçülərlə əməkdaşlıq edərək, artıq xaricdə mal almağa ehtiyac yoxdur, məhsullarını heç görmədiyiniz və ya “əlinizdə saxladığınız” naməlum xarici təchizatçıdan mallar üçün əvvəlcədən ödəniş edərək pul riskinə getməyə ehtiyac yoxdur. eləcə də alınan malların çatdırılma üsulları və onun “gömrük rəsmiləşdirilməsi” və keyfiyyət sertifikatlarının mövcudluğundan narahat olmaq. Yuxarıda göstərilən vəzifələrin hamısı Rusiyanın ən böyük istehlak mallarının topdansatış onlayn mağazalarının işçiləri tərəfindən həll edilir. Bu gün belə şirkətlər arasında təchizatçı tapmaq çətin deyil.

Xarici təchizatçılar: biz xaricdən mal sifariş edirik

Xarici təchizatçılarla işləmək rus iş adamları arasında olduqca mürəkkəb və bahalı, lakin ən çox yayılmış "sxem" hesab olunur. Çox vaxt pərakəndə mağazalara sahib olan sahibkarların seçimi Çinə düşür. Bildiyiniz kimi, ətrafımızda olan əşyaların və malların böyük əksəriyyəti Çin istehsalıdır. Orada alınan məhsulların qiymətləri həqiqətən aşağıdır, mal seçimi isə qeyri-məhduddur, yəni malların yenidən satışından xeyli miqdarda pul qazana bilərsiniz. Çin istehsalçıları istehlak mallarının yaradılması və satışı üzrə əsl “mütəxəssislər”dir. Amma rusiyalı sahibkarlarÇinli təchizatçıların fırıldaqçılığı və aldadılmasından ehtiyatlı olmalısınız.

Xarici təchizatçı tapmaq üçün ən asan seçim İnternetdir. Ümumdünya İnternetdə siz həm birdəfəlik mal tədarükçüsü, həm də uzunmüddətli tərəfdaş tapa bilərsiniz. Məsələn, hamı bilir ticarət platformasıÇindən - “aliexpress.com” saytı onlarla və yüzlərlə Çin malının satıcısını bir portalda birləşdirir. Burada, geniş çeşiddə məhsullarda özünüz üçün ən uyğun təklifi tapa bilərsiniz - qiymət və keyfiyyət baxımından. Burada siz həm topdan, həm də fərdi şəkildə telefonlar, aksesuarlar, alətlər, paltarlar, zinət əşyaları ala bilərsiniz.

Böyük saytlarda malların alıcılarını qorumaq üçün qorunma üsulları mövcuddur - məhsul alınmadıqda, vaxtında alınmadıqda və ya təsvirə uyğun gəlmədikdə geri qaytarılır. Heç bir səbəb göstərmədən malları Rusiyadakı bir anbara satıcıya qaytara bilərsiniz. İndi şirkətin ölkəmizdə demək olar ki, hər bir bölgədə nümayəndəlikləri var, siz malların ödənişini özünüz seçə bilərsiniz (götürmə və ya birbaşa mağazanıza çatdırılma).

Bu cür təchizatçılarla işləməyin mənfi cəhətlərindən biri ondan ibarətdir ki, siz yalnız Çin istehsalçılarının veb-saytlarında istehlak mallarını ala bilərsiniz, lakin burada eksklüziv məhsullar və ya yüksək ixtisaslaşdırılmış mallar tapmaq çətin deyil. Sifariş edilən məhsulun keyfiyyətsiz və ya yanlış tipdə və ya ölçüdə gəlməsi də qeyri-adi deyil. Pulun və ya malın qaytarılması prosesi olduqca uzundur. Bu cür tədarükçülərin başqa bir dezavantajı məhsula "toxunmaq" və onun keyfiyyətini qiymətləndirmək qabiliyyətinin olmamasıdır. Alıcı (xüsusilə pərakəndə satış üçün topdansatış miqdarları) avans ödənişi ilə "kor-koranə" hərəkət edir.

“Biz internetdə müəyyən növ məhsulun adını axtarış sisteminə ingilis dilində daxil etməklə təchizatçı axtarırıq. Bu ən sadə variantdır. Bundan sonra, Çin mallarının tədarükçülərinin müxtəlif saytlarına daxil olun və suallar verin, iş adamları məsləhət görürlər. “Skype vasitəsilə şirkətlərin nümayəndələri ilə əlaqə saxlayın, çatdırılma müddətləri, ödəniş üsulları və malların qaytarılması barədə həmişə razılaşın.”

Bu gün siz virtual olaraq mal tədarükçüsü axtara bilərsiniz sadə yollarla. Məsələn, İnternetdə bir çox şirkət təklif edir xüsusi xidmətlər etibarlı təchizatçıların seçilməsi haqqında. Siz şirkət meneceri ilə İnternetdə sifariş vermək istədiyiniz mal növlərini müzakirə edirsiniz və onlar da öz növbəsində mağazanız üçün təchizatçı axtarır və ya əməkdaşlıq etməyi planlaşdırdığınız şirkətlərin etibarlılığını yoxlayırlar. Onlar sizin üçün qiymətləri müqayisə edəcək, keyfiyyət sertifikatlarının, malların fotoşəkillərinin mövcudluğunu yoxlayacaq və maraqlandığınız təchizatçının bütün əlaqələrini tapacaqlar. Həmçinin, bu cür şirkətlər malların gömrük rəsmiləşdirilməsini, pul köçürmələrini və vasitəçilik xidmətlərini həyata keçirirlər. Bütün bunlar təcrübəsiz bir sahibkarın işini asanlaşdıra bilər, lakin bu xidmətlər, əlbəttə ki, ödənişlidir.

Təchizatçını başqa harada tapmaq olar: məhsul kataloqları

Əgər təchizatçıya ehtiyacınız varsa, məhsul kataloqlarına müraciət edin. Onlar iki növdə olur - onlayn kataloqlar və ənənəvi çap nəşrləri. Onlayn kataloqlar - axtarış motorları sayəsində topdansatış təchizatçıları Hər kəs həm distribütor, həm də mal istehsalçısı tapa bilər. Ölkəmizdəki topdansatış şirkətləri bu xidmətlərdə özləri haqqında məlumat yerləşdirir, məhsulların çeşidi, qiymətləri haqqında danışır və bütün əlaqə məlumatlarını dərc edirlər. Bunun sayəsində siz birbaşa maraqlandığınız təşkilatla əlaqə saxlaya və məhsulların alınması şərtlərini müzakirə edə bilərsiniz.

Bu mənada yaxşı bir nümunə topdansatış təchizatçısı axtarış sistemi "OptList.ru"dur. Burada məhsulları pulsuz tapa bilərsiniz müxtəlif kateqoriyalarölkənin müxtəlif şəhərlərindən olan şirkətlərdən, həmçinin müəyyən bir məhsulun tədarükü üçün sorğunuzu tərk edin - və təchizatçı sizi tapacaq. Burada siz avtomobil şinlərinin etibarlı təchizatçısını tapa bilərsiniz, mobil telefonlar, və kartof istehsalçıları - bu cür xidmətlər sayəsində lazımi miqdarda istənilən lazımi məhsulu tapa bilərsiniz.

Əsrdə məhsulların çap olunmuş kataloqları və ya jurnalları müasir texnologiyalar az populyardır. Lakin yüksək ixtisaslaşdırılmış məhsul istehsalçılarının öz müəssisələri haqqında məlumatları müxtəlif kataloqların səhifələrində dərc etmələri qeyri-adi deyil.

Etibarlı təchizatçını necə tapmaq olar: biz birbaşa məhsul istehsalçıları ilə işləyirik

Məhsul istehsalçıları ilə birbaşa işləmək, şübhəsiz ki, faydalıdır. İlk növbədə, yenidən satış üçün malları alış qiymətinə almaq imkanı ilə bağlıdır. Ancaq bildiyiniz kimi, istehsalçılar topdansatışçılarla işləməyə üstünlük verirlər və pərakəndə satış müəssisələri ticarətlə az maraqlanırlar.

Sahibləri üçün yaxşı seçimdir ərzaq mağazaları– kənd təsərrüfatı istehsalçıları, fermerlər, öz nəzdində keyfiyyətli məhsul istehsal edən kiçik şirkətlərlə birbaşa əməkdaşlıq ticarət nişanları. Məsələn, yarı bitmiş ət məhsulları, süd məhsulları. Regionlardakı istehsalçılar həmişə yeni tərəfdaşlarla, o cümlədən pərakəndə ticarətin nümayəndələri ilə maraqlanır.

İstehsalçılarla birbaşa işləməyi düşünərkən, bilavasitə ərazinizdə hazırlanmış əşyalara və ya məhsullara baxın. Siz onları ən aşağı qiymətlərlə ala, çatdırılma üçün pul xərcləməyərək daha baha qiymətə sata biləcəksiniz. Yeganə mənfi cəhət eyni məhsulları satan çoxlu sayda rəqabət aparan mağazaların olmasıdır.

Pərakəndə mağazanızın təchizatçısı kimi ölkənin hər hansı bir şəhərindən olan bu və ya digər mal istehsalçısı ilə birbaşa işləmək imkanından qorxmayın. Siz onları yenidən satmaq üçün aldığınız kimi, onlar da öz məhsullarını satmaqda maraqlıdırlar. Bölgənizdəki bir neçə pərakəndə mağaza ilə birlikdə ölkənin başqa bir bölgəsindən olan istehsalçıdan birbaşa mal ala bilərsiniz. Bu halda, yük daşınmasına qənaət edərək, sizə lazım olan malların çeşidinin dövri çatdırılmasını həyata keçirə bilərsiniz.

Bu gün siz müxtəlif yollarla mağazanız üçün etibarlı mal tədarükçüsü axtara bilərsiniz, lakin bu, səriştəli yanaşma və təchizat bazarının uzunmüddətli obyektiv qiymətləndirilməsini tələb edən həqiqətən vacib bir mərhələdir.

Hər gün istifadə etdiyimiz əşyaların çoxunun Çin istehsalı olması heç kəsi təəccübləndirməyəcək. Çin malları hətta ən çox münasibdir aztəminatlı insanlar, və bu kimi qiymət siyasəti bu ölkədə ucuz işçi qüvvəsi sayəsində formalaşır. Bununla belə, Çin istehsalı olan mallara əhalimiz arasında böyük tələbat var. Hətta onların çox yüksək keyfiyyətini nəzərə alaraq, insanlar Çin əşyaları alırlar - avadanlıqdan geyimə və müxtəlif xırda şeylərə qədər.

Ticarətlə məşğul olan bir sahibkar üçün Çinlə əlaqələr qurmaq barədə düşünməyin vaxtıdır. Çindən malların sərfəli çatdırılmasını təşkil edin və siz həmişə müştərilərinizə onlar üçün maraqlı olan məhsul təklif edə biləcəksiniz. Bunu etmək üçün bir neçə üsul var.

Çindən malların tədarükünü necə təşkil etmək olar

İstehsalçılardan birbaşa satınalmalar

Çin istehsalçıları ilə birbaşa əlaqə qurmağın ən asan yolu müxtəlif şirkət və fabriklərin öz məhsullarını təqdim etdiyi sərgilərə baş çəkməkdir. Belə sərgilər həm Çin şəhərlərində, həm də MDB ölkələrinin şəhərlərində keçirilir (təbii ki, haqqında danışırıq dövlət paytaxtları və digər böyük şəhərlər haqqında).

Bəyəndiyiniz ilk istehsalçı ilə müqavilə bağlamağa tələsməyin. Birincisi, bu istehsalçının etibarlılığına və bütövlüyünə əmin olmalısınız, həmçinin məhsulunun sizin üçün optimal keyfiyyətə malik olub olmadığını öyrənməlisiniz. Bu zavod və ya şirkət haqqında hər hansı məlumat və rəy toplamağa çalışın. Xarici ticarət müqaviləsini birbaşa bağlamazdan əvvəl onun tərtib edilməsi qaydalarını və nüanslarını müstəqil şəkildə öyrənmək lazımdır. Sənədlərin tərtib edilməsi və imzalanmasının hər mərhələsinə nəzarət edin, əks halda aldanmaq riski var.

Texnika xüsusi diqqətə layiqdir işgüzar danışıqlarçinlilərlə. Çinlilərin əksəriyyəti telefon və ya internet vasitəsilə işgüzar ünsiyyəti qəbul etmir. Onlar üçün işgüzar ünsiyyət- Bu, şəxsi ünsiyyətdir. Buna görə də, Çin istehsalçısı ilə uzunmüddətli əməkdaşlığa hazırlaşarkən, danışıqlar aparmaq və tərəfdaşınız tərəfindən bütün şərtlərin yerinə yetirilməsinə nəzarət etmək üçün Çinə tez-tez səfər etməli olduğunuza hazır olun. Çin dilini bilmirsinizsə, tərəfdaşınızla necə ünsiyyət quracağınızı düşünün. Çox güman ki, bir tərcüməçi işə götürməli olacaqsınız (həm çin dilini bilən, həm də İngilis dilləri) şirkətinizin işçi heyətinə. Tərcüməçi sizə təkcə çinlilərlə şəxsi ünsiyyətdə deyil, həm də sənədlərdə, məhsul xüsusiyyətlərinin tərcümələrində və s.

Çin satıcıları ilə qarşılıqlı əlaqə

Resellerlərlə işləmək sxemi hər kəsə aydındır: vasitəçi istehsalçı ilə qarşılıqlı əlaqədə olur, siz (satıcı) vasitəçi ilə əlaqə saxlayırsınız və nəticədə hamı xoşbəxtdir. İndi Çin istehsalçıları ilə işləyən bir çox vasitəçi ticarət şirkəti var və onları tapmaq heç də problem deyil. Bununla belə, işgüzar əlaqələr qurmazdan əvvəl bu cür əməkdaşlığın bütün müsbət və mənfi cəhətlərini çəkin.

Vasitəçilər vasitəsilə malların tədarükünün üstünlükləri bunlardır: 1) müxtəlif istehsalçıların mallarının böyük seçiminə sahib olacaqsınız; 2) dil maneəsi və ya iş etikasının olmaması problemi ilə qarşılaşmayacaqsınız - axı belə şirkətlərin işçiləri çox vaxt bütün lazımi bacarıqlara malikdirlər; 3) istəsəniz az miqdarda mal sifariş edə biləcəksiniz (və siz birbaşa istehsalçıdan böyük miqdarda mal ala bilərsiniz).

İndi çatışmazlıqlar haqqında. Ən bariz olanı məhsulun qiymətidir. Təbii ki, bu, istehsalçı şirkətinkindən daha çox olacaq, çünki vasitəçi özü üçün müəyyən bir faiz alır. Sizə istehsalçı haqqında hər hansı məlumat verilmə ehtimalı azdır ( ticarət marjaları, malların keyfiyyəti və s.), çünki vasitəçilər bunu çox vaxt sirr olaraq qoyurlar. Qüsurlu mallarla da problemlər yarana bilər. Əgər biri aşkar edilərsə, siz məhsulu vasitəçiyə qaytara və ya qüsuru olmayan oxşarı ilə dəyişdirə bilməyəcəksiniz. Vasitəçilər çox vaxt malların keyfiyyətini yoxlamırlar və hər şəkildə mümkün geri dönüşlərdən qaçırlar. Bu vəziyyət bütün ticarət şirkətlərinə aid olmaya bilər, lakin bu cür inkişaflara hazır olun.

Ehtiyatlı olun:Çox vaxt satıcılar istehsalçı kimi çıxış edirlər. Onları ifşa etmək üçün istehsal haqqında ən əhatəli məlumatı soruşun və hətta məhsulun istehsal olunduğu zavoda və ya fabrikə baş çəkməyi xahiş edin. Potensial tərəfdaş kimi siz bunu etmək hüquqlarınız daxilindəsiniz. Əgər şirkət sizə bu fürsəti verməkdən imtina edirsə, deməli, o, çox güman ki, vasitəçidir.

Yerli şirkətlə əməkdaşlıq

Yerli şirkət də vasitəçi kimi istifadə edilə bilər. Məsələn, Rusiyada yaşayırsınızsa, o zaman Çin istehsalçıları ilə birbaşa işləyən bir Rusiya şirkəti ilə müqavilə bağlayırsınız. Əgər belə bir şirkət bazarda uzun müddətdirsə, deməli, onun çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıq təcrübəsi var, danışıqların bütün nüansları artıq öyrənilib, optimal təchizat sxemləri qurulub və s.

Bütün bunları özünüz etməyə ehtiyacınız olmayacaq. Vasitəçi şirkət sizin üçün hər şeyi təşkil edəcək - o, sizə uyğun istehsalçı tapacaq və lazım gələrsə, istehsal sahəsinə gedəcək, malların keyfiyyətinə nəzarət edəcək və gömrük rəsmiləşdirilməsi ilə bağlı bütün hüquqi məsələləri həll edəcək. Və əlbəttə ki, bütün bu vasitəçilik xidmətlərini ödəməli olacaqsınız. Məsələn, bir istehsalçı axtarmaq və məhsulun qiymətləri daxil olmaqla, onun haqqında məlumat vermək üçün min dollara qədər pul ödəməli olacaqsınız. Məhsulun keyfiyyətinə nəzarət 300-400 dollara başa gələcək.

Bu təchizat zəncirinin də öz tələləri var. Məsələn, bir Rusiya şirkəti bir Çin istehsalçısı ilə “xüsusi” münasibətdə ola bilər. Və başqa variantları axtarmadan, yalnız hər yerdə təbliğ ediləcək. Ancaq sizin üçün bu seçim ən yaxşısı olmaya bilər. Və bu vəziyyətdə, istehsalçının müxtəlif çatışmazlıqları, bunun üçün geri qaytarılacağı təqdirdə vasitəçi tərəfindən ciddi şəkildə gizlədiləcəkdir. Buna görə də, sayıq olun və imkanlarınız daxilində bütün məlumatları yoxlayın!

Təlimatlar

Çatdırılmanı təşkil etmək üçün ilk növbədə sizə lazım olan məhsula sahib olan uyğun tərəfdaş tapın. Onunla dəyəri barədə razılaşın, xidmətlərin göstərilməsi üçün müqavilə bağlayın. Tələb olunan məhsulun çatdırılma müddətlərini və miqdarını müzakirə edin. Çox vaxt istehsal şirkətləri nəqliyyat xidmətləri göstərir və ya etibarlı podratçılara malikdir. Sizə lazım olan tək şey sifarişin aktuallığını müzakirə etməkdir. Son xərc bundan asılıdır. Məsələn, kompüterlər partiyasını A şəhərindən B şəhərinə çatdırmağın ən sürətli yolu yük təyyarəsidir. Avtomobil nəqliyyatı isə çox yavaş, lakin dəfələrlə ucuzdur.

Əgər çatdırılmanı təşkil edirsinizsə, o zaman podratçı şirkətlərlə əvvəlcədən müqavilə bağlayın. Bütün hallar üçün onlardan bir neçəsi olmalıdır. Qısa məsafələrə malların daşınması üçün müqavilə imzalayın nəqliyyat şirkəti arsenalına müxtəlif tonajlı yük maşınları daxildir. Siz şəhər ətrafında və ya yaxınlıqdakı kiçik sifarişləri çatdırmaq üçün Ceyrandan istifadə edə bilərsiniz yaşayış məntəqələri. Və ağır yük maşınları malların partiyası böyük olduqda və uzaqlara daşınmalı olduqda yaxşıdır.